产品说明书撰写（通用7篇）
明
书（撰写示例）
对流式玻璃加热炉
[实用新型名称应简短、准确地表明实用新型专利请求保护的主题。名称中不得含有非技术性词语，例如人名、地名、商标、代号、型号等或者商品名称等，也不得使用商业性宣传用语。名称应与请求书中的名称完全一致，一般不得超过25个字，应写在说明书首页正文部分的上方居中位置。] [依据专利法第二十六条第三款及专利法实施细则第十七条的规定，说明书应当对实用新型作出清楚、完整的说明，所属技术领域的技术人员按照说明书记载的内容，就能够实现该实用新型的技术方案，解决其技术问题，并且产生预期的技术效果。说明书应按以下五个部分顺序撰写：技术领域、背景技术、实用新型内容、附图说明和具体实施方式，并在每一部分前面写明标题。]
技术领域
本实用新型涉及一种玻璃加工设备，尤其是一种玻璃加热炉。
[技术领域应当是要求保护的实用新型技术方案所属或直接应用的技术领域，而不是上位的或者相邻的技术领域，也不是实用新型本身。]
背景技术
现有玻璃加热炉通常以辐射方式工作，即利用电阻加热元件发出的热量对玻璃进行加热。例如，公告号为CN2265979Y的中国实用新型专利，公开了“一种回转式弯钢化玻璃加热炉”，其通过安装在圆形加热炉膛内部的电热丝对玻璃进行加热。此种通过电热丝辐射热量加热的方式存在着缺陷，由于一些品种的玻璃黑度小，其反射率和透射率相对较高，对辐射加热吸收比较差，因而采用常规辐射方式进行加热，存在加热时间长、加热效率低的问题。又比如，制作LOW－E玻璃，即低辐射玻璃时，大量的热量被反射，玻璃表面温度达不到要求。
另外，辐射加热时，因辊道向玻璃下表面直接传导热量，而这部分传导热大于玻璃上表面所接收的辐射热，致使玻璃上、下表面存在一定的温度差，引起玻璃边部翘曲，同时在与辊道相接触部位产生白雾现象，并最终影响玻璃加工质量。
[背景技术是指对实用新型的理解、检索、审查有用的技术，可以引证反映这些背景技术的文件。背景技术是对最接近的现有技术的说明，它是作出实用技术新型技术方案的基础。此外，还要客观地指出背景技术中存在的问题和缺点，引证文献、资料的，应写明其出处。例如，本申请引用在先专利文献说明背景 1 技术中的辐射式加热存在加热时间长效率低、引起玻璃翘曲和产生白雾现象等问题，这些问题均是本申请要解决的技术问题。在背景技术部分不必指出不相关的问题，也不应过于笼统的指出存在的问题。]
实用新型内容
[实用新型内容部分应当描述实用新型所要解决的技术问题、解决其技术问题所采用的技术方案及其有益效果。] 为了克服现有技术中玻璃加热过程中加热效率低、受热不均匀、玻璃上下表面存在温差而导致玻璃翘曲、加热炉中产生白雾等缺陷，本实用新型提供一种采用喷流加热技术的对流式玻璃加热炉，将高温气体喷吹到玻璃表面，通过高温气体与玻璃的对流热交换，而完成对玻璃的加热。
[要解决的技术问题是指要解决的现有技术中存在的技术问题，应当针对现有技术存在的缺陷或不足，用简明、准确的语言写明实用新型所要解决的技术问题，也可以进一步说明其技术效果，但是不得采用广告式宣传用语。] 本实用新型解决其技术问题所采用的技术方案是：一种对流式玻璃加热炉，包括上炉体、下炉体，上、下炉体两侧设置有玻璃输入口和玻璃输出口，下炉体上安装有玻璃输送辊道，上、下炉体内分别设置有至少一个集气箱，该集气箱为密闭箱体，其内设置有气体加热装置，集气箱其上设置有集气箱进气口和出气口，出气口处设置有喷流板，喷流板上设置有高温气体喷出孔和废气回收孔，集气箱的喷流板上的高温气体喷出孔面向玻璃输送辊道设置，风机通过管道与集气箱进气口、喷流板上的高温气体喷出孔、废气回收孔、废气回收管道和炉体内腔共同构成一个气体循环回路。
上述的对流式玻璃加热炉，风机的排气口通过第一管道与集气箱进气口相连；所述喷流板上的废气回收孔通过废气回收管道与集气箱外部的炉体内腔相连通，炉体内腔通过第二管道与风机进气口相连；所述上、下炉体中的集气箱分别与各自的风机相连，并分别构成相互独立的气体循环回路。
上述的对流式玻璃加热炉，所述喷流板为波浪形、锯齿形或方波形，所述高温气体喷出孔分布在接近玻璃输送辊道的位置，所述废气回收孔设置在远离玻璃输送辊道的位置。
上述的对流式玻璃加热炉，所述气体加热装置为电加热元件，电加热元件采用电热管或电阻丝。
上述的对流式玻璃加热炉，所述上炉体中的集气箱通过悬吊机构可上下移动安装在上炉体上，所述下炉体中的集气箱支撑在下炉体中设置的可上下移动的升降装置上。
上述的对流式玻璃加热炉，所述悬吊机构为螺杆螺母机构，集气箱通过第一螺母悬吊在第一螺杆上，第一螺杆固定在上炉体上，其上端伸出炉体顶壁并与第一蜗轮蜗杆操纵机构相接；所述升降装置为螺杆螺母升降机构，所述集气箱与第二螺母相固定，并通过第二螺母与第二螺杆相连，第二螺杆可转动安装在下炉体上，第二螺杆与第二蜗轮蜗杆操纵机构相连，并可在第二蜗轮蜗杆操纵机构操纵下旋转。
[技术方案是申请人对其要解决的技术问题所采取的技术措施的集合。技术措施通常是由技术特征来体 2 现的。技术方案应当清楚、完整地说明实用新型的形状、构造特征，说明技术方案是如何解决技术问题的，必要时应说明技术方案所依据的科学原理。撰写技术方案时，机械产品应描述必要零部件及其整体结构关系；涉及电路的产品，应描述电路的连接关系；机电结合的产品还应写明电路与机械部分的结合关系；涉及分布参数的申请时，应写明元器件的相互位置关系；涉及集成电路时，应清楚公开集成电路的型号、功能等。必要时，技术方案还应描述原理、动作及各零部件的名称、功能或用途。存在多个名称相同的部件时，例如“管道”、“螺母”等，为了避免混淆，应当分别命名为“第一管道”、“第二管道”、“第一螺母”、“第二螺母”等。] 本实用新型的有益效果是，本实用新型加热炉采用向玻璃表面喷射高温气体的方式对玻璃进行加热，有效地消除了传统加热炉在加热高反射率和高透射率玻璃时所存在的加热效率低和加热时间长的缺陷。将加热元件设置在集气箱内后，可方便地根据所需高温气体的温度、流量选取加热元件的功率，尤其是能够将喷射在玻璃上下表面的高温气体设置成具有不同的温度，从而使玻璃上下表面受热均匀，使其加热质量得到保证。
[有益效果是实用新型和现有技术相比所具有的优点及积极效果，它是由技术特征直接带来的、或者是由技术特征产生的必然的技术效果。有益效果应与要解决的技术问题和技术方案相适应，不得出现相互矛盾或不相关的情况。例如，本申请要解决的技术问题是克服现有技术中加热效率低、受热不均导致玻璃翘曲等问题，则相应有益效果是消除加热效率低的缺陷，使得玻璃受热均匀。]
附图说明
下面结合附图和实施例对本实用新型进一步说明。图1为本实用新型示意图；
图2为沿着图1中E-E线的示意图；
图3为上炉体的集气箱的喷流板结构示意图； 图4为沿着图3中F-F线的示意图。
图中1.下炉体，2.集气箱，3.玻璃输入口，4.集气箱进气口，5.上炉体，6.第一管道，7.第二管道，8.风机，9.电加热元件，10.玻璃输出口，11.待加热玻璃，12.玻璃输送辊道，16.高温气体喷出孔，17.废气回收孔，18.喷流板，19.废气回收管道，20.第一螺杆，21.第一蜗轮蜗杆操纵机构，22.第一螺母，23.第二螺母，24.第二螺杆，25.第二蜗轮蜗杆操纵机构。
[附图说明应写明各附图的图名和图号，对各幅附图作简略说明，必要时可将附图中标号所示零部件名称列出。]
具体实施方式 【实施例1】
对流式玻璃加热炉包括下炉体
1、上炉体5，上、下炉体两侧设置有玻璃输入口
3、玻璃输出口10，下炉体1上安装有玻璃输送辊道12，上、下炉体内分别设置有12个集气箱2，该集气箱2为密闭箱体，其上设置有集气箱进气口4和出气口，出气口处设置有喷流板18，喷流板18上设置有高温气体喷出孔16和废气回收孔17，集气箱的喷流板上的高温气体喷出孔16面向玻璃输送辊道12设置，集气箱进气口4通过第一管道6与风机8的排气口相连，每个集气箱2内均设置有电加热元件9，风机8进气口通过第二管道7及集气箱2内的废气回收管道19吸入集气箱喷流板上废气回收孔17处的废气，集气箱2内的废气回收管道19将废气回收孔17处的废气引入集气箱2远离玻璃输送辊道端的炉体内腔中，风机8进气口、第二管道
7、炉体内腔、集气箱2内废气回收管道
19、废气回收孔
17、风机8排气口、第一管道
6、集气箱进气口
4、高温气体喷出孔16共同构成一个气体循环回路，每个集气箱2中均安装有一电加热元件9，该电加热元件9位于集气箱进气口4至高温气体喷出孔16之间的气体通道上。电加热元件9为一电热管，通过电热管辐射的热量加热集气箱内的气体，再通过高温气体喷出孔16对玻璃上、下表面进行加热。上炉体5中的集气箱2为剖视状态。上炉体5中的各集气箱2分别通过第一螺母22悬吊在两根第一螺杆20上，第一螺杆20可转动安装在上炉体顶壁上，第一螺杆20上端与第一蜗轮蜗杆操纵机构21相连，在第一蜗轮蜗杆操纵机构21的操纵下，第一螺杆20旋转并由此带动集气箱2上下移动。下炉体1中的各集气箱2分别通过第一螺母23支承在两根或四根第二螺杆24上，第二螺杆24下端可转动安装在下炉体1上，第二螺杆24下端与第二蜗轮蜗杆操纵机构25相连，在第二蜗轮蜗杆操纵机构25的操纵下，第二螺杆24旋转并带动与其相连的集气箱2上下移动。
如图
3、图4所示，上炉体5的集气箱2出气口处的喷流板18的断面为方波形，在集气箱2上，高温气体喷出孔16分布在接近玻璃输送辊道12的位置，所述方形废气回收孔17设置在远离玻璃输送辊道12的位置，废气回收管道19将废气回收孔17与炉体内腔连通，而与集气箱2内腔相互隔离。
【实施例2】
上、下炉体中的集气箱可对称设置，例如，上、下炉体各采用7至10个集气箱，也可非对称设置。在上、下炉体中分别通过设置多个集气箱2的方式来覆盖被加热玻璃表面，不但便于集气箱2的加工、安装、维护、保养，而且使炉体内各个部位加热功率的分配更加方便，同时有利于对玻璃加热状态的控制。由于集气箱2分设与上炉体5和下炉体1中，并且各集气箱2相对独立，因此，可根据被加热玻璃上下表面的具体情况，有针对性地设置集气箱的数量和各集气箱的位置。各集气箱中电加热器的加热功率可以相同，也可不同，各集气箱的体积、结构完全相同，也可各具适当结构和大小。【实施例3】
喷流板18的断面还可以是规律、均匀的波浪形、锯齿形，甚至可以是各波峰、波谷位置不一致的非均匀形。因上炉体5中集气箱2的喷流板18直接面对被加热玻璃，而下炉体1中集气箱2的喷流板18与玻璃下表面之间相隔有玻璃输送辊道，因此，为了使被加热玻璃上下表面受热均匀，上、下炉体中集气箱2的喷流板的形状可以制成不同的形状。为了使被加热玻璃在上炉体5中或下炉体1中各部位受热一致，上炉体5或下炉体1中各集气箱及其喷流板也可制成具有不同的形状。
【实施例4】
电加热元件9也可以为一电阻丝，通过电阻丝发热辐射的热量加热集气箱内的气体，进而对过高温气体喷出孔对玻璃上下表面进行加热。
本实用新型工作时，待加热玻璃11从炉体一侧的玻璃输入口3进入炉体，并支承在玻璃输送辊道12上，风机8将气体沿图1中箭头C送入各集气箱2中，进入集气箱2的气体通过电加热元件9变成高温气体，加热后的高温气体从喷流板18上的高温气体喷出孔16喷向玻璃上、下表面，与玻璃进行对流热交换后的废气从废气回收孔17和废气回收管道19进入远离玻璃的炉体内腔，并通过炉体上设置的通孔被吸入风机8，风机8将吸入的废气再次输送到集气箱2，使之重新进入循环，如此往复。将集气箱2上下移动安装在上下炉体中后，不 但便于集气箱2的维修、保养，而且便于集气箱2内加热器的更换和维修。
[具体实施方式是实用新型优选的具体实施例。具体实施方式应当对照附图对实用新型的形状、构造进行说明，实施方式应与技术方案相一致，并且应当对权利要求的技术特征给予详细说明，以支持权利要求。附图中的标号应写在相应的零部件名称之后，使所属技术领域的技术人员能够理解和实现，必要时说明其动作过程或者操作步骤。如果有多个实施例，对每个实施例都应当结合附图进行清楚地描述。] 5 说
明
书
附
图（撰写示例）
[说明书附图：应按照专利法实施细则第十八条和第一百二十一条的规定绘制。每一幅图应当用阿拉伯数字顺序编图号。附图中的标记应当与说明书中所述标记一致。有多幅附图时，各幅图中的同一零部件应 8 使用相同的附图标记。附图中不应当含有中文注释，应使用制图工具按照制图规范绘制，图形线条为黑色，图上不得着色。]
权
利
要
求
书（撰写示例）
1.一种对流式玻璃加热炉，包括上炉体（5）、下炉体（1），上、下炉体两侧设置有玻璃输入口（3）、玻璃输出口（10），下炉体（1）上安装有玻璃输送辊道（12），其特征在于：上、下炉体内分别设置有至少一个集气箱（2），该集气箱（2）为密闭箱体，其内设置有气体加热装置，集气箱（2）上设置有集气箱进气口（4）和出气口，出气口处设置有喷流板（18），喷流板（18）上设置有高温气体喷出孔（16）和废气回收孔（17），集气箱（2）的喷流板上的高温气体喷出孔（16）面向玻璃输送辊道（12）设置，风机（8）通过管道与集气箱进气口（4）、喷流板上的高温气体喷出孔（16）、废气回收孔（17）、废气回收管道（19）和炉体内腔共同构成一个气体循环回路。
[权利要求书所要求保护的技术方案不应当明显不具备专利法第二十二条第二款规定的新颖性。一项实用新型应当只有一个独立权利要求。独立权利要求应从整体上反映实用新型的技术方案，记载解决的技术问题的必要技术特征。独立权利要求应包括前序部分和特征部分。前序部分，写明要求保护的实用新型技术方案的主题名称及与其最接近的现有技术共有的必要技术特征。特征部分，使用“其特征是”用语，写明实用新型区别于最接近的现有技术的技术特征，即实用新型为解决技术问题所不可缺少的技术特征。]
2.根据权利要求1所述的对流式玻璃加热炉，其特征在于，风机（8）的排气口通过第一管道（6）与集气箱进气口（4）相连；所述喷流板上的废气回收孔（17）通过废气回收管道（19）与集气箱（2）外部的炉体内腔相连通，炉体内腔通过第二管道（7）与风机进气口相连；所述上、下炉体中的集气箱（2）分别与各自的风机相连，并分别构成相互独立的气体循环回路。
3.根据权利要求1或2所述的对流式玻璃加热炉，其特征在于，所述喷流板（18）为波浪形、锯齿形或方波形，所述高温气体喷出孔（16）分布在接近玻璃输送辊道（12）的位置，所述废气回收孔（17）设置在远离玻璃输送辊道（12）的位置。
4.根据权利要求3所述的对流式玻璃加热炉，其特征在于，所述气体加热装置为电加热元件（9），电加热元件（9）采用电热管或电阻丝。
5.根据权利要求4所述的对流式玻璃加热炉，其特征在于，所述上炉体（5）中的集气箱（2）通过悬吊机构可上下移动安装在上炉体（5）上，所述下炉体（1）中的集气箱（2）支撑在下炉体（1）中设置的可上下移动的升降装置上。
6.根据权利要求5所述的对流式玻璃加热炉，其特征在于，所述悬吊机构为螺杆螺母机构，集气箱（2）通过第一螺母（22）悬吊在第一螺杆（20）上，第一螺杆（20）固定在上炉体（5）上，其上端伸出炉体顶壁并与第一蜗轮蜗杆操纵机构（21）相接；所述升降装置为螺杆螺母升降机构，所述集气箱（2）与第二螺母（23）相固定，并通过第二螺母（23）与第二螺杆（24）相连，第二螺杆（24）可转动安装在下炉体（1）上，第二螺杆（24）与第二蜗轮蜗杆操纵机构（25）相连，并可在第二蜗轮蜗杆操纵机构（25）操纵下旋转。[从属权利要求（此例中权利要求2至6为从属权利要求）应当用附加的技术特征，对所引用的权利要求作进一步的限定。从属权利要求包括引用部分和限定部分。引用部分应写明所引用的权利要求编号及主题名称，该主题名称应与独立权利要求主题名称一致（此例中主题名称为“对流式玻璃加热炉”），限定部分写明实用新型的附加技术特征。从属权利要求应按规定格式撰写,即“根据权利要求(引用的权利要求的编号)所述的(主题名称),其特征是……。”] [依据专利法第二十六条第四款和专利法实施细则第十九条至第二十二条的规定，权利要求书应当以说明书为依据，说明要求保护的范围。权利要求书应使用与说明书一致或相似语句，从正面简洁、明了地写明要求保护的实用新型的形状、构造特征。权利要求应尽量避免使用功能或者用途来限定实用新型；不得写入方法、用途及不属于实用新型专利保护的内容；权利要求应使用确定的技术用语，不得使用有歧义的用语，不得使用技术概念模糊的语句，如“等”、“大约”、“左右”、“异形”……；不应使用“如说明书……所述”或“如图……所示”等用语；不应使用上下位概念的并列选择，如“例如/最好是/尤其是/优选是”；首页正文前不加标题。权利要求中的数值应有所属技术领域规范、准确的度量单位。每一项权利要求应由一句话构成，只允许在该项权利要求的结尾使用句号。权利要求中的技术特征可以引用附图中相应的标记，其标记应置于括号内，但不应将一部分技术特征写在括号中。]
说
明
书
摘
要（撰写示例）
本实用新型公开了一种对流式玻璃加热炉，上、下炉体两侧设置有玻璃输入口和玻璃输出口，下炉体上安装有玻璃输送辊道，上、下炉体内分别设置有至少一个集气箱，该集气箱为密闭箱体，其内设置有气体加热装置，集气箱上设置有集气箱进气口和出气口，出气口处设置有喷流板，喷流板上设置有高温气体喷出孔和废气回收孔，集气箱的喷流板上的高温气体喷出孔面向玻璃输送辊道设置，风机通过管道与集气箱进气口、喷流板上的高温气体喷出孔、废气回收孔、废气回收管道和炉体内腔共同构成一个气体循环回路。本加热炉采用向玻璃表面喷射高温气体的方式对玻璃进行加热，玻璃上下表面受热均匀，加热质量得到保证。
[根据专利法实施细则第二十三条的规定，说明书摘要应写明实用新型的名称、技术方案的要点以及主要用途，尤其是写明实用新型主要的形状、构造特征（机械构造和/或电连接关系）。摘要全文不超过300字，不得使用商业性的宣传用语，并提交一幅从说明书附图中选出的最能说明该技术方案主要技术特征的附图作为摘要附图。]
*注释：示例中中括号（“[ ]”）里的内容仅为撰写说明，不属于申请文件的内容。申请文件应使用专利局规定的规格为297mm×210mm（A4）的表格用纸，文字应打字或者印刷，字高应在3.5mm至4.5mm之间。
摘
要
附
一、医院财务报告说明书的作用
财务状况说明书是企业对外披露信息的重要组成部分, 从会计角度讲, 它全面、真实的反应了企业在一定会计期间内的经营成果、资金周转、利润实现以及分配等情况, 此外, 企业营业业绩总结和存在的不足之处等非财务信息也会在财务状况说明书中得到补充性说明。可见, 财务状况说明书是医院财务报告的重要补充, 是财务信息使用者了解和考核企业的重要参考资料。对医院而言, 编写财务报告说明书对现代医院财务信息使用者快速理解财务报告具有中的作用, 具体体现在以下两个方面:
1、有助于财务报表使用者理解和使用会计信息。医院的会计报表是严格按照《医院会计制度》规定的编制基础、编制依据、编制原则和方法而编制的, 其披露的内容仅限于某一时点的定量会计信息, 具有非常强的固定性和规定性。而财务报告说明书则能对财务报表没有披露或者披露不详尽的内容作出进一步的解释和说明, 甚至连一定时期医院财务活动的发展趋势也有说明, 帮助财务报表使用者充分理解和使用会计信息。
2、有利于提高会计人员的业务水平和责任心。编写一份完整、有用的医院财务状况说明书对会计人员的业务素质要求较高, 如果会计人员对相关的会计知识掌握不够扎实, 业务核算不够熟练, 就无法将会计知识合理、合法的应用到编写财务状况说明书的实务操作中, 也就无能编写出全面、详尽的医院财务状况说明书。因此, 编写财务状况说明书从另一个侧面对医院会计从业人员的业务水平和责任心提出了较高的要求, 从而医院财务报表的质量也将得到提高。
二、医院新的财务状况说明书应说明的内容
医院财务状况说明书是建立在已编制完成的医院会计报表和会计附注的基础上编写的。根据2011年新修订的《医院会计制度》的规定, 医院财务状况说明书至少应当对医院的下列情况作出说明:
1、业务开展情况。医院的基本业务介绍, 重点业务和核心竞争力业务介绍, 人员编制情况, 医院规模 (床位数、医生人数及护士人数等) , 全年住院人次, 全年门诊人次, 床位占用情况。
2、年度预算执行情况。年度预算执行情况是医院就经批复的年度预算组织执行的情况, 包括期中由于各种因素变化对年初预算进行调整增减等。相对于决算而言, 预算执行情况更加强调预算执行过程, 是一个动态的概念, 而决算更强调结果, 是一个静态的概念。具体来讲, 预算执行情况包括医院各部门批复预算的情况、预算执行中调整情况和预算收支变化情况, 资金拨付、转移支付以及业务实际收支及结余情况, 资金筹集、分配、使用和管理有关的情况。
3、资产利用、负债管理情况。资产利用可以通过资产利用率来反映。资产利用率过低表面资产没有得到充分有效的利用导致资源浪费和资产经营效益降低;而资产利用率过高, 超过了计划利用时间, 就会导致资产超负荷运作, 导致其磨损加速、使用寿命缩短, 这是一种短期行为。医院资产价值大, 如果实物管理弱资产管控损失容易给医院经营带来风险。负债管理即控制利息收入与利息支出的差额, 使其大小及变化与医院总的风险——收益目标相一致。
4、成本核算及控制情况。按照新《医院会计制度》有关成本费用开支范围的规定, 依据医院管理和决策的需要, 对医疗服务过程中的各项耗费进行分类、记录、归集、分配和分析, 提供相关成本信息。对医疗服务、药品销售、制剂生产过程中所发生的费用进行核算, 以真实反映医疗活动的财务状况和经营成果。
5、绩效考评情况。从医院工作效率、消耗、医疗质量和经营状况等多方面经专家咨询选出代表指标, 如平均住院日、床位使用率、医生每年门诊人次、人均业务量等效率指标, 平均门诊人次费用、平均每住院病人费用、药费占医疗收入的比例等消耗指标等。
6、需要说明的其他事项。
三、医院新的财务状况说明书的方法步骤及应注意问题
(一) 编写医院财务状况说明书的方法
按照财务状况说明书的书写格式, 笔者认为编写医院财务状况说明书的方法大致可以分为“顺序法”和“重点法”两种方法。
“顺序法”是在正常的情况下, 为方便使用者阅读和对前后期做对比, 将各期的说明书都按照一定的顺序表述的方法。一般可以作以下安排:
1、对报告期内医院的财务状况进行概括性的评价。这里并不需要对所有的指标进行罗列, 然后分析, 只需要选取一些主要的具有代表性的指标进行分析, 并阐述即可。
2、结合财务指标, 对医院各项主要经济指标的完成情况进行分析、论证。这里主要是运用财务比率, 对医院的财务情况和经营成果进行剖析、评价。具体可以通过将各指标实际值同标准值、临界值进行比较, 从而对医院本会计期间的业务开展情况、年度预算执行情况、资产利用、负债管理情况、成本核算及控制情况以及绩效考评情况进行说明。
3、关于会计基准和处理方法的变动的说明。目前因变动而需要列入财务状况说明书的会计基准有:固定资产的折旧方法、医院会计的核算基础、医疗药品的收支核算、预算管理办法、成本的估价基准及计价方法、收益的计算基准等等。另外, 各期会计报表科目的分类、排序等表述方法的改变也应加以说明。
4、反应资产负债表编制日至报出期间发生的重要事项。对这些事项的发生及处理方法进行详尽说明, 以反映目前医院的实际状况。
5、需要说明的其他事项。这里主要包括对医院本期或下期财务状况发生重大影响的事项和其他有助于理解分析财务状况的资料或说明。
“重点法”是在发生的事项严重影响医院的财务状况, 并且其作用远远盖过其他因素变动的情况下, 开门见山地对该事项进行分析论证的一种方法。[2]运用“重点法”编写财务状况说明书时一般应包括以下内容:
1、该事项发生的原因、时期以及影响数额;
2、为应对该特大事项对医院财务状况产生的重大影响而采取的相关财务措施;
3、由于该特大事项的影响而被掩盖没有在披露的财务报表中反映出来的信息;
4、该特大事项的发展趋势, 是否持续存在以及对医院未来发展的影响;
5、需要说明的其他情况。
(二) 编写医院财务状况说明书的步骤
从准备到实际撰写医院财务状况说明书的整个过程可以分为以下五个步骤:
第一, 收集数据资料。除了会计报表中已披露的数据之外, 还应对从期初到期末, 发生的但没有在报表中反应而又有必要说明的事项, 对该事项涉及的数据进行归集、整理。第二, 对比分析。主要是将本期财务状况与上期进行对比, 根据对比结果和重要性原则确定出需要详细说明的问题。第三, 计算需要反映的指标, 并根据步骤二确定的问题整理、汇集相关数据。按照新《医院会计准则》的规定, 医院结合自身的实际情况, 确定出财务评解的主要指标, 为了便于使用者作前后期对比, 指标一旦确定就不要轻易变更。除此之外, 还需要对要特别说明的事项进行数据分析, 以确定其对医院的影响程度。第四, 撰写。做完上述准备工作之后就开始正式撰写医院财务状况说明书了。撰写时应坚持重点突出、语言规范、简明扼要、通俗易懂, 拒绝使用让使用者不易理解或容易产生误解的词语, 更不能使用不通用的术语、公式等。第五, 修改。初稿撰写完毕后, 需要对其进行检查、修改。最终的财务状况说明书应该做到:凡是具有一定财务知识的人, 借助一定的工具在一定时期内可以理解其说明的内容。
(三) 编写医院财务状况说明书时应注意的问题
在编写财务报表时, 会计准则和会计法对所披露的会计信息质量通常有八点要求:可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性以及及时性。在编写医院的财务状况说明书时也应满足这八点要求, 除此之外, 还应注意下列问题:
1、准确把握医疗行业的方针政策, 尤其要吃透近期来医院大的方针政策。在此基础之上, 立足医院当前, 进行客观分析。在平时的工作中, 医院的财会人员尽可能保持行业敏感度, 及时搜集、记录有用的数据资料。
2、避免简单罗列, 而无深入分析。在编写医院的财务状况说明书时, 要避免对事项进行简单的罗列, 不仅要告诉使用者报告期内医院的财务状况和经营成果, 还要通过深入分析, 让使用者了解到医院具体业务开展的好坏, 好在哪里, 坏在哪里, 今后可以怎么改善以及发展趋势等具体信息。仅仅就数字论数字, 甚至通过计算百分比来夸大事实, 误导使用者, 这样的说明书对使用者来讲并无多大实际参考作用。
3、不要把医院的财务状况说明书写成一份工作总结或者是调查研究。此外, 编写财务状况说明书时切忌大说空话、官话、客套话, 同时也要避免过多实用口语, 尽量做到语言规范、简练, 通俗易懂。
写好医院财务状况说明书并不是一件容易的事, 它需要会计从业人员经验的积累和知识的沉淀。会计人员要在日积月累的学习中勤思考, 多借鉴, 善总结, 方能找到适合本医院的好经验、好方法。
参考文献
[1]新《医院会计制度》, 第2页.
完整的理财合同由产品合约和理财产品说明书组成。一般来讲，产品合约在真正购买时才能看到，因此理财产品说明书对投资者的投资决策起着关键性的作用。毕竟金融产品带有一定的专业性，说明书措辞上难免会有不够通俗易懂之处，往往不经意间的一个短句，就隐藏有很多的内涵。本文不妨拆解一下复杂产品说明书的“弦外之音”。
关键词1：投资方向和风险等级
以某银行发行一款挂构型产品为例，该产品提供到期日100％投资本金保证，挂钩2只商品——牛奶和小麦，表现以点对点比较计算。如果1.5年后牛奶及小麦表现没有下跌，可获取最低18％的投资收益，收益率最高达50％。
回报收益率一定都是吸引投资者做出购买决策的要素之一。但是所谓的收益率是需要一个比较基准的。如果资本市场普遍繁荣甚至出现大牛市，也许50％的投资回报也是没有竞争性的。但遇市场萧条，10％恐怕就已经是其中翘楚了。因此，理财产品的收益情况实际上是基于投资环境和投资方向而言的。需要客观看待收益率的数字，冷静斟酌收益率的所谓高低。
一般在统一投资期和投资环境下，可以遵循“风险与回报成正比”的常识，根据“投资方向”和“风险等级”综合选择适合自己的理财产品。比如，该产品在全球资本市场的震荡市中选取与证券关联不大、抗通货膨胀商品的市场。产品结构设计为保本浮动收益，投资方向较稳定，风险等级为中等。
关键词2：保证收益和预期最高收益率
由于银监会颁布的《商业银行个人理财业务暂行办法》中明文规定，保证收益理财产品或相关产品中高于同期储蓄存款利率的保证收益，应是对客户有附加条件的保证收益，不得利用个人理财业务违反国家利率管理政策变相高息揽储。因此，“保证收益”是有附加条件的“保证收益”。附加条款可能是银行具有提前终止权，或银行具有本金和利息支付的币种选择权等，且附加条件带来的风险由客户承担。因此，且不可将理财产品当成存款看待。
理财产品宣传中提及的收益率未尝没有浮夸之嫌。投资者需要从几方面仔细打量这些诱人数字的含义：第一是预期最高收益率不代表实际收益率，以市场上对以往所有银行理财产品的表现追踪来看，达到预期的概率并不高，一切还要视产品投资方向的相关表现及产品的设计情况而定；二是收益率是否为年化收益率，比如一款产品称18个月可以取得18％收益，折成年收益来讲仅为12％，一个文字游戏就会使产品吸引力大幅攀升；第三是应该详细阅读产品预期收益率的测算数据、测算方式和测算的主要依据，还需关注收益率预测模型中有关外生变量的相关变化；四是投资的币种引起的汇率损失，投资者有可能要承担相应的汇率损失，从而削减真正的收益，假设投资的是一款投资美国市场的QDII的产品，即使实现了10％的收益，实际收益也随着人民币的大幅升值而应声缩水。
关键词3：认购期
通常一款产品的认购期都要有20天左右，投资者先可以不太急于购买。一来可以有更多时间斟酌一下产品的适合程度；二来可以进一步观察其投资方向的市场走势；更重要的是，如果金额比较大，完全可以做一个七天通知存款或购买几天货币市场基金，打一个时间差，也可以赢得一笔不错的投资收益。
关键词4：终止条款
银行的提前终止权相当于投资者卖给银行一个期权。因为关系到投资者放弃了根据市场状况调整资金投向的权利，因此投资者在卖出期权后，享受到无银行提前终止权的同类产品高的收益率，高出的部分实际上就相当于期权费。羊毛出在羊身上，需要审慎考虑其中的代价。
有极少数理财产品设计了投资者的提前终止权，但是这仅相当于银行向投资者出售了一个期权，投资者因为享受这项权利而需要支付这笔期权费，收益率也会相应变低。在阅读时，要留意关于这方面的规定。
关键词5：提前赎回
有款产品对于提前赎回的描述是这样的：“产品交收日(2008年3月20日)后每年的3月、6月、9月或12月的第3个营业日，此保本投资产品将准许提早赎回，本行会收取相关费用、损失及开支(以本行行使其绝对权利所厘定为准)。”
关于理财产品的提前赎回，一般分两种情况：一是投资者与银行均无提前终止权，因此不能提前赎回；二是客户可以提前赎回，这种赎回权利还进一步细分为随时支持赎回和只可以在某一规定时间的赎回。该款产品即为投资者有权提前赎回但要列支相关费用的类型。
通常来讲，提前赎回都需要支付相关的费用，同时不再享受到期保本或保证收益的条款。如果这笔费用的成本过高，甚至超出了此段投资期的投资收益，建议投资者慎重考虑。若真有财务流动需求，可以咨询该产品有无质押贷款等增值业务，这样可以保障产品的稳健运行，也满足了不时之需。
关键词6：到期日、到账日和相关费用
到期日意味着产品到期、停止运行，而银行要等在“到账日”才会把投资者的本金和投资所得返还给投资者账户，这中间会有稍许时滞。
募投项目的四个方面，一是方向的合理性，要三个符合；二是必要性，三是准备情况，三项准备。四是可行性，四项可行性。
这一章怎么写呢？不要理解为，仅是简单的可行性研究报告的缩写，要按四个方面来写。
几个募投项目如果比较散，彼此之间没有很强的关联性，这种情况有没有关系呢 ？每个投资项目分开写，方向的合理性、必要性、可行性、准备情况。
1、合理性：即：先讲其投资方向的合理性：符合产业政策，与企业目前的发展战略一致，与企业目前的主营业务一致，交待清楚。这是第一个层次。
2、必要性：第二个层次，在具体介绍投资项目之前，可以加一个帽子，即投资项目实施的必要性与必然性。
讲到必要性，其实如果有可研项目的话，也要结合企业发展战略讲一下可研项目的必要性。
3、可行性：关于可行性呢，是委员们最关注的问题，说白点，你的项目能不能顺利达产，项目产品能不能实顺利实现销售？这是未来成长性的根本。
所有项目应该都是围绕主营业务的，感觉是前述的合理性、可行性、准备情况等相对比较容易解释，有时候觉得募投项目的目的性和必要性上比较难明确
所以，每个项目在讲完了合理性、必要性后，重点要分析其可行性。几个方面：
A、生产的可行性。即能按预期实现达产。注意，此处有一个小的问题，建设期后，达产期还要分清两个概念，一是部分达产期，二是完全达产期。
有时，别人会问，建设期后，并不能完全实现量产，如果你建设期后部分达产期过长，如两三年还仅是量产计划产能的50%，也是让人担心的。
生产的可行性主要从以下几方面去分析，一是相关的土地已经拿到。二是项目的环保问题已经解决。三是项目产品与原有产品的关系，不是全新的产品，而是生产技术已经很成熟的产品。
记得浙江有个企业被否，就是因为，项目的土地在上会时仍然未取得。项目产品的技术来自于日本人，但日本人对技术转让未签订正式协议。
B、销售的可行性。这是重中之重的问题，项目能按预期建设完成，能不能卖出去，才是真功夫。
销售的可行性，可从以下几个方面来分析，第一，市场容量足够大，而项目产品属于整体上供不应求的产品。这是最理想的情况。如最近的恒星科技，目前其项目产品，在国内仍是供 不应求，这是最好的。如果供求基本平衡，甚至供大于求，如何办呢？ 第二，技术上有一定的先进性，或者有更好的性价比。即产品有卖点。记得三变的变压器，属于供大于求的产品，但它分析自己投资行业整体供大于求的产品，也分析得很好。有空，可以找一下三变股份的招股书看一下。
C。投资项目带来的经营模式的可行性。即盈利模式可以复制到投资项目中。发审委比较担心的是：投资项目上来了，经营模式改变了。带来其他风险。有些软件企业，有些外协型企业，就是因为投资项目可能会带来经营模式的转变，导致被否。
原则上，投资项目不要改变原来的经营模式，如主打出口，如以销定产，如自有品牌，如以外协为主或以自制为主，等等。不要表述为：投资项目会带来经营模式的转变。
技术的先进性或更好的性价比，为销售的可行性提供了基础。也可以细分市场，比如全国供大于求，但是局部地区其实还是不同的，尤其是有些化学物品，局部地区需求大，且不能远途运输，这是也有必要性的
或者将整体供大于求的市场进行细分，找出自己的目标市场，分析自己的目标市场是供不应求的。
第三，企业已经对项目产品形成产业化销售，或者至少有一部分销售，并 2 且市场反映良好。
完全全新的产品，作为投资项目，还是有一定风险的。最好是已经试生产或已经小规模生产的产品，作为投资项目去扩大再生产。比如利欧，几个新产品是去年下半年才推出的，但几个月时间，已经销售了投资项目计划产能的三分之一左右，就很有说服力。
全新产品，恐怕技术的可行性要重点突出一下了。
第四，企业已经取得较多的项目产品意向性订单，这最有说服力。
第五，还要分析一下同行对手上类似项目产品的情况，是否也在扩大产能，对我们项目产品的销售有无不利影响？
总结一下，投资项目的市场可行性，即是否能消化增量产能，可以分为以上几个方面：第一，市场容量大，最好是产品供不应求而扩大产能。第二，项目产品有卖点，或者差异化，或者成本低。第三，企业已经实现一定的量产，市场反应良好。第四，项目产品已经取得意向性订单。第五，同行对手的扩大产能不会造成不利影响。第六，如果有的话，可以补充一下具体的营销措施，如和何种客户有何种合作计划等等。
上面讲了一下投资项目问题，大家 不要局限于可研报告，一定要将投资项目的合理性(方向)、必要性、可行性写出来。
项目的准备是否充分，主要指产品是否取得认证，项目是否取得产品生产许可，项目土地是否能在上会前取得，项目环保是否没有问题。等等。
这些方面，不要大意，可以在投资项目的可行性中再加一点，即项目的准备工作已经完成。
（二）业务与技术--发展空间与竞争优势
先讲经营模式问题，这主要体现在业务与技术一章中。
1、经营模式：(注：经营模式或称盈利模式的合理性，或者说是否有生命力，主要关注以下几个方面，一是盈利模式是否符合行业的国际化发展趋势，即行业趋势的吻合性；二是是否具备可复制性；三是是否具备对抗各种不利外部因素的适应能力，即抗风险能力；主要指对抗政策不利变动、原材料不利变动、价格不利变动的能力；四是是否具备大的市场空间。细分目标市场定位是否准确和 3 有前途，五是是否具备良好的发展战略，如出口与内销，直销与代理，代工与自有品牌，两类产品的延伸策略等，上下游延伸的策略，内生与外延式的成长策略，以销定产还是先产后销，重点发展少数化客户还是分散客户，微笑曲线的延伸战略，自产还是外协等)
（二）业务与技术--发展空间与竞争优势
发审委关注的第二大方面的问题是：经营模式，或者说盈利模式的生命力问题。正如有前发审委员培训讲到的，如果他们认为你的经营模式或者说盈利模式有问题，那就难过会了。
1、经营模式：
“花盆的大小决定了花的大小”，判断一家公司的发展前景、未来的市场空间，主要是看其经营模式是否具备适应市场环境以及是否具备扩张的能力。新的经营模式取代旧的经营模式的趋势无法阻挡，如果公司的经营模式存在缺陷，将对公司上市后持续经营带来隐患。
如：公用电话（京伦电子）、数码相机、音乐网上下载、制造业流程的专业化分工（富士康）、连锁经营等等
经营模式的生命力判断，实际包含几个方面，一是目标市场定位，是否准确，是否有大的市场空间；二是各项具体经营模式的合理性，如产供销模式选择，增长战略选择；三是可复制性；四是该种经营模式的风险对抗能力分析。
是，新经济新盈利模式的企业，过会较难。
有些企业是小产品，行业龙头，但是行业太小了，这种目标市场定位有问题，也难看到其成长性。
投行人员一般求稳，三个老项目，配一个创新型项目，还是可以的，但如果全部主打新模式的项目，比较难办。
什么叫做好的盈利模式呢？
第一，要有好的目标市场定位，这个市场足够大，如威海广泰，面向的是全球的机场地面设备。
第二，具体的经营模式有其合理性。具体的经营模式包括很多方面，均是两分的，可以在业务与技术中具体对比分析：出口与内销，直销与代理，代工与自有品牌，两类产品的延伸策略等，上下游延伸的策略，内生与外延式的成长策略，以销定产还是先产后销，重点发展少数化客户还是分散客户，微笑曲线的延伸战略，自产还是外协等
为什么要主做出口，不做内销？为什么销售以直销为主，不做代理？为什么主打代工，不急于发展自有品牌？为什么生产上是以销定产，而不先产后销？为什么不集中发展几个大客户，而强调客户分散？要把原因讲出来。
所以，业务与技术中的供产销模式，不要简单地陈述自己的，要学会对比分析自己所采用的经营模式的合理性，科学性。
为什么强调自产，不用外协来扩大生产？为什么不急于并购，而是内生性增长？
多问几个为什么，多在招股书解答一下。可能有助于别人理解我们的公司，也有助我们找到企业的亮点。
第三点，这种盈利模式是可以复制的。例如杭州广宇，它的卖点即是，一直专注于中小房型房子的开发，并具备将这种盈利优势复制到二三线城市的能力。很多中式餐厅，为什么不能上市？因为中国太大了，在南方的好餐厅，到了北方 卖不动，这种盈利模式不太好复制，比如深圳的面点王。
第四点，这种盈利模式要具备良好的抗风险能力，才是真正有生命力的。所以，在业务与技术，也要提一下抗风险的能力，主要包括：对抗政策变动的能力，对抗原材料涨价的能力，对抗汇率波动的能力，对抗客户转移供应商的能力。比如新海打火机，做出口的，做贴牌的，别人就担心，境外反倾销怎么办？ 他们分析得很好，几次反倾销成功，反而形成了对国内其他企业的进入壁垒，因为它取得了市场经济地位，而其他企业没有。
苏宁电器为什么这么能涨，按江作良的分析，它的盈利模式不仅能复制，迅速复制，而且几乎没有什么宏观政策能对它形成有害的打击。
例3： 发改委认为某公司从事的行业竞争激烈，公司所用原材料铜价大幅度涨价，拟投资项目改变目前公司的目标市场且产能大幅提升。公司存货余额很大，且部分存货被抵押。它不具备行业龙头地位，不具备良好的成本转嫁能力，5 所以对抗风险的能力弱。持续经营能力不足。
总结一下，业务与技术中，不仅限于分析企业的行业情况与自身数据，要学会在形散中分析企业的盈利模式的生命力。即神不散。
生命力包括四个方面，第一，目标市场的定位准确且具备大容量。(想起广泰的市场定位：大企业不太想进来，小企业进不来)。第二，盈利模式的具体经营模式均具有合理性。第三，可复制。第四，对抗风险能力强，且已经得到历史证明。
记得有一次，深交所的冯小树，也是前发审委员说：哪个行业竞争不激烈，哪个行业不是产能过剩，关键是要重视发改委的关系，他们是证监会的平级单位，他们都否定了，叫我们怎么通过？——经典啊
下面讲业务与技术的另一个重点，也即发审委关心的第三大问题，竞争优势问题。
第三大问题：竞争优势
首先，根据报告期内公司的盈利能力并与同行业可比上市公司对比，分析公司目前的行业地位及竞争优势；
其次，分析公司通过什么途径建立竞争优势，如
（1）通过技术创新创造真实的差异化产品或者通过品牌或信誉创造虚拟的差异化产品；
（2）通过降低成本并以更低的价格提供相似的产品；
（3）通过创造高的转换成本锁定用户；
（4）通过建立高门槛把竞争者挡在外面等。
第三，分析公司的竞争优势能保持多久。
这里顺便说一下同行业公司的比较问题，样本选择很重要。选不好对比样本，选不好对比的时点，可能把自己搞进去了。
新宝电器为什么被否？有一个原因很重要，它选择的是同行业的两家上市公司，做小家电的，也是前几名企业。选 的是去年第三季度末的时点进行对比。
结果，别人很差，它很好。麻烦来了，你为什么好？你可以解释，会里还让你解释别人为什么差？ 别人的事情，只看公开信息不好知道。也不好分析。
比如天马股份，当时业绩好的会里不相信，也是让国信的兄弟累得要死。让 6 他们每个季度的毛利率都 要进行对比分析，和同行业，和上市公司。
所以，样本选择，对比时点选择，要慎重。
当时他说，你企业不要蒙我们，整个行业周期性不好，你却偏偏说你好的不得了；明明不是第一，却说自己是第一
冯小树的竞争优势问题，我总结一下，可以分为两个层次，第一，先证明自己是有核心竞争力的。第二，证明 自己核心竞争力的来源。
对呀，他们有时还是相信发改委的话
核心竞争力，如何证明呢？核心竞争力的六种体现，一是行业地位，二是客户分散度，三是销售区域分散度，四是议价能力，五是行业标准制定能力，六是品牌等无形资产价值
按发审委郑老师总结的说法，至少在以下六个方面能确认，则可以说是有核心竞争力。
第一，行业地位前三名。
第二，客户高度分散，不是依赖于某一两家客户。最近的启明信息否掉，一是独立性问题，二是它的客户主要是一家。信威通信也有类似 的问题。
第三，销售区域高度分散，不是局限于一地一省。如福建的的。科技，过会了，但是一直局限于省内市场，竞争优势不太好讲。
第四，议价能力很重要。包括与上游的议价力，与下游的议价力。即转嫁不利因素的能力。
第五，具备制定行业标准的能力。一流企业做标准。这才是有核心竞争力的表现。
第六，已经具有品牌价值。品牌能产生高溢价。
当然了，利欧的审核，发审会要求将前三年的前十大客户变动情况，全部披露出来。因为其是做代工的，最大的风险实际上就是客户转单的风险，所以客户变动大，当然是最大的风险。利欧的客户变动大，但存量客户没跑单，变动大是因为新增的客户均是大客户，所以这个问题，要具体分析。
好，先证明你的企业是有核心竞争力的，再来分析核心竞争力的形成原因。按冯小树的说法，核心竞争力来自于四个方面：
7（1）通过技术创新创造真实的差异化产品或者通过品牌或信誉创造虚拟的差异化产品；
（2）通过降低成本并以更低的价格提供相似的产品；
（3）通过创造高的转换成本锁定用户
（4）通过建立高门槛把竞争者挡在外面等
冯小树的四个竞争优势论点很到位，一是差异化，人无我有； 二是成本低，人有我低；
三是转换成本锁定客户，如代工中的战略合作关系；
四是其他高的进入壁垒，如毛利率较低，大企业不愿进，小企业进不来，如较长的研发技术或进入供应体系的周期过长等等，进入壁垒分析，是一个企业的核心竞争力所在，一定要重点分析，找到壁垒，这也是基金最关心的问题
除了他的四因素分析外，利用竞争力分析模型，也可做分析：
一般理论认为，行业结构是决定行业竞争规则和竞争激烈程度的根本因素，任何一个行业都存在着以下五种基本竞争力量：
1、与存量同行的竞争力。
2、新增的竞争对手的进入壁垒。
3、与下游客户的竞争力，即议价力和控制力。
4、与上游供应商的议价力与控制力。
5、新产品的替代问题。
上述五种基本竞争力量的现状、消长趋势及综合强度，决定了行业的竞争激烈程度和行业利润的最终潜力。
可以列一个表，分析上述五种竞争力在企业中的具体情况，来分析企业竞争力的来源。波特五力模型。
最近几个项目发行，基金经理问得最多就是，进入壁垒是什么？你的产品的细分市场的进入壁垒在哪里？
你能成为行业龙头，一定要有一些进入壁垒，限制潜在的竞争者的。
要多和董事长、企业高管讨论与分析，找到企业的真正的进入壁垒。
在招股书中充分披露，反复披露。
刚才讲了发审委重点关注的三大问题，募投，对应相应章节；盈利模式与竞争优势，主要对应：业务与技术，业务发展目标，管理层讨论与分析、风险因素等章节。
所以，这些章节一定要有神，即将我们与企业高管总结出的东西，放在这些章节中。
第四大问题，是独立盈利能力与持续盈利能力。
主要对应财务会计信息、关联交易、管理层讨论与分析章节。
1、独立盈利能力：
公司的盈利应来源于主营业务，如果主要来源于非经常性损益以及优惠和补贴，其独立的盈利能力将受到质疑。对于优惠和补贴主要从合法、合理、重要、持续以及措施方面关注。
2、持续盈利能力:
要从以下方面： 生产经营模式模式、产品或服务的结构是否发生了或将要发生变化；
经营环境是否发生或将要发生变化；
对主要供应商以及客户是否存在重大依赖等方面分析公司的持续经营能力。
3、财务状况：
根据财务结构及比率，如从资产负债率、流动比率、速动比例分析公司的偿债能力；从应收账款、存货、经营性现金流量与主营业务收入的对比分析公司的收入质量。
这里提醒大家关注一下，收入质量很重要，一般要从应收账款增长速度，存货增长速度，经营性现金流增长速度与收入的配比，来分析收入增长的质量。
应收款增长速度慢于收入增长，是好事，说明周转率提高了。存货也是一样。经营性现金流渐渐与利润相当，是好事，说明收入增长有质量。
第四大问题，主要对应财务信息分析与讨论，以后有时间，再详细讨论。第五大问题，法人治理问题，主要对应发行人基本情况，法人治理，关联交易等。
这里就不贴冯小树的讲稿了，我总结了一下，以下几个方面：发行人基本情 9 况与关联交易及法人治理章节主要关注的问题：法人治理问题，一是大股东及管理层与上市公司之间是否存在利益分置；利益趋同性；二是历史清楚；三是运作规范；四是披露充分，公司透明
大股东及管理层如果有证据表明，与拟上市公司间存在利益分置，结果是很可怕的，如同业竞争，如不公允的关联交易。信威被否，这是主要原因。
（1）公司治理存在重大缺陷：
股东与高管利益与公司利益未能协调一致，主要表现为：股东未将核心技术注入到公司，公司与关联方存在重大知识产权类关联交易以及其他关联交易，主要募集资金项目技术是由公司和关联方合作开发的；公司内部存在矛盾，管理层不能保持稳定；公司股权结构复杂，第三大股东的表决权在公司上市前全权委托给第一大股东和第六大股东，但是表决权是按照其入股前的比例来确定的，2006年公司进行利润分配时，也未向其派送红利；2006年2月，公司在未经过股东大会决议通过的情况下，更换了一名董事。
以上应该是，冯小树等在否决北京信威时所写的否决依据。主要是认定，大股东没有与拟上市公司保持利益一致，而是有其他想法。
千万不要让别人认定，企业家上市，没有真心想把拟上市公司搞好，而是处处留有余地，以后可以从上市公司的不当控制中赚钱，如果让别人有这种想法，就完了。
法人治理关注要点中的第二个问题是，历史要清楚，不要欲说还休。信威没有披露其BVI公司的背后 股东，让别人也心生担心。
第三是运作规范，第四是信息披露要充分，公司要透明。理想的招股书境界是：阅读招股书时所形成的一些疑问，马上在其后得到解答，而不要让别人想半天，百思不得其解。或者找半天招股书，仍然找不到答案。
被否公司的主要问题：
1、信息披露质量较差、包括不清楚、不确定以及前后矛盾。
例1：
某公司持股4.8%的股东的股东中有职工持股会、招股书进行了披露，但公司负责人对该股东情况可能不太熟、在回答问题是否人存在职工持股会情况、认为招股书写错了，委员无法判断公司的真实情况。
例2：
某公司从事医药中间体的生产销售、其中募投项目的技术在与其它公司签订保密协议的基础上由其他公司无偿提供，且生产的产品全部提供给该公司，但没有签订包销协议。该公司以保密为由没有提供相关协议，也未申请豁免（招股书准则第5条），招股书对行业竞争情况、申请人行业地位的分析比较所选取的比对标准和对象缺乏合理性、对工业制造、贸易的分部信息披露不完整、不充分，土地取得情况与附件不一致。
信息披露避免的几种情况：完全未披露重要信息(如近期拟上会的三欧，完全未披露其专利权诉讼问题，结果预披露后被人举报了)，未完全披露重要信息；信息披露前后矛盾；信息披露逻辑不清，条理不清。(如前期几个项目被批评，就是主打产品行业分析，总是交叉在一起，给阅读带来极大不便)。
最近路演时一个基金经理总结 得很好，什么是好企业？要三好。好的盈利模式(即前面我讲到的盈利模式生命力分析)； 好的领导团队(要在管理层介绍、业务发展目标中有所体现)；
实验地点：金融实训室
实验项目一是希望大家掌握：作为银行柜员，如何领取凭证，凭证出库，办理个人储蓄业务的开户，存款，取款等业务。所以实验目的及要求这项，大家结合我刚上传的《智盛教学系统拷贝》来写。
我们实验主要进行了这样一些操作：凭证领用，凭证出库，给客户开通一卡通账户和普通账户。在客户的一卡通账户下，我们开设了一卡通活期，一卡通整存整取，一卡通定活两便等账户；在客户的普通账户下，开设了普通活期、普通整存整取，普通定期等账户。并为这些账户办理了存取款业务。所以实验内容与步骤这项，大家结合自己办理的内容和步骤来写。因为你们可能是办理的不同的账户。
实验结果与数据处理：每个人的数据都不同，在这一项，要反映你们自己开设的尾箱号，领用了哪些凭证，号码是从多少到多少。开通的普通客户的姓名，客户号，为客户开设的账户账号，以及存取款的金额等。
分析与讨论：这点结合你们自己上机的分析或者讨论来写。
尊敬的校内外发明人：
在申请专利之前，您需要预备对于完成专利申请文件的修改、定稿及向国家知识产权局正式递交申请所必不可少的技术资料也即技术交底书（包括文字、附图等）。为了帮助您更好地理解技术交底书的构成及基本撰写形式，提高与代理人的沟通效率和撰写质量，专利中心提供了发明和实用新型专利申请的技术交底书撰写说明，以供参考。
技术交底书主要包括以下七个部分，下面将逐一简要说明并给予示范性举例。
（一）名称
1、发明或实用新型申请的名称应当采用本领域通用的技术术语，清楚、简短、全面地反映要求保护的主题和类型；
2、一般不得超过25个字。
示范性举例：“一种X射线管焦斑的预定标方法”、“为无线网络控制器产生和分配内部时钟的方法及装臵”
（二）技术领域
1、该部分应当写明发明或实用新型所属或者直接应用的具体技术领域，其既不是广义或过于上位的技术领域，也不是发明或者实用新型本身；
2、为便于代理人的修改，请发明人在该技术交底书中列举出本发明或实用新型已知和潜在的技术或产品的应用领域及其应用方式。
示范性举例：“本发明涉及药物活性剂领域，更具体地，涉及一种输送至眼球后部用于治疗老年黄斑变性的药物活性剂及其制造方法。”
（三）背景技术
1、该部分在技术交底书中起着重要作用，其往往会直接影响到他人对整个技术构思的正确理解及评价，因此发明人应当在该部分给出发明人目前所知的、与本发明构思最接近的现有背景技术；
2、背景技术部分通常应当写明三个方面的内容，即：
（1）注明背景技术出处，通常可采用给出文献具体出处或指出其属于公知公用情况两种方式；
（2）简要说明该背景技术的技术现状，如主要结构或工作原理等；
（3）对该背景技术客观地进行评价，指出所存在的主要优缺点等，但切忌采用诽
·技术交底书撰写说明
谤性语言；
3、该部分不需要写入针对现有技术作出改进的技术手段或技术方案。示范性举例：
“为防止机器内部具有一定压力的液体如润滑油等沿着贯穿机器壳体的旋转轴向机器外部泄露，在该旋转轴穿过机器壳体的部位通常会设臵使用压盖填料的轴密封装臵。在中国实用新型专利说明书CNXXXXXXX中公开了一种使用压盖填料的轴密封装臵，这种轴密封装臵直接在机器壳体上生成填料箱，在该填料箱的另一端上设臵了压盖，通过拧紧压盖与填料箱之间的连接件，向臵于填料箱与转轴之间的填料施加轴密封力。在欧洲专利申请公开说明书EPXXXXXXX中也公开了一种使用压盖填料的轴密封装臵，这种轴密封装臵包括填料箱和两个压盖，其中靠近机器壳体一侧的压盖与填料箱是一体的，而该填料箱与机器壳体是分体的通过螺栓固定在机器壳体上，多个填料并列放臵在填料箱和与转轴之间形成的密封空间内，位于填料箱另一端的压盖具有向着密封空间伸出的轴向突出部，从而在拧紧该压盖与填料箱之间的连接件时，向臵于填料箱与转轴之间的填料施加轴密封力。
在这两种使用压盖填料的轴密封装臵中，由于仅仅从填料箱远离机器壳体的外端向填料施加轴向密封力，则位于填料箱中的填料中最靠近机器壳体的填料所承受的轴向密封力最小，而最远离机器壳体的填料所承受的轴向力最大，在这种轴向力分布下，具有压力的流体就可能发生从机器内部向外部的泄露，因而不能实现良好而可靠的密封。此外，在这两种使用压盖填料的轴密封装臵中，在转轴产生振动或偏心的情况下，填料箱与转轴的相对位臵可能在轴向和/或径向上发生变化，转轴将会产生径向跳动，从而造成转轴与填料间的接触压力在圆周方向上分布不均匀，接触压力这种周期性不均匀的变化将会导致填料老化，从而不能实现良好而稳定的密封。”
（四）发明或实用新型内容
1、该部分在技术交底书中所起的作用是对整个发明构思进行总体性、分层次地概括和说明，其中的技术方案部分一般与体现专利权诉求的权利要求书相呼应，因此其重要性是不言而喻的；
2、该部分通常应当写明三个方面的内容，即：
（1）发明或实用新型要解决的技术问题；发明人应针对现有技术中存在的缺陷或不足，用正面、尽可能简洁的语言客观阐明所要解决的技术问题；
（2）解决其技术问题所采用的技术方案；对于作为说明书核心部分的技术方案，一般情况下应当首先概括出体现本发明构思的最基本的技术方案，然后分层次概括作为
·技术交底书撰写说明
进一步改进的其他技术方案，对这些技术方案的描述，应当清楚、完整，以所属领域的技术人员能够实现为准；如果发明人不熟悉该部分的撰写方式及其专利法律层面的要求，可以委托直接由代理人进行概括和撰写，或者在技术交底书中告知所重点关注的技术改进点之后、同代理人经过充分交流来共同完成对该部分的修改；
（3）所采用的技术方案相对于现有技术带来的有益效果；发明人通常可以从生产率、质量、精度和效率的提高，能耗、原材料、工序的节省，加工、操作、控制、使用的简便，环境污染的治理，以及有用性能的出现等方面来反映有益效果。
示范性举例：
“本发明所要解决的技术问题是克服现有技术中流动改性剂方法的缺陷，提供一种超高分子量聚烯烃组合物的制备方法，从而制得具有延伸性、贮存稳定性、输送性优良的超高分子量聚烯烃的组合物，该组合物可用于制造具有延伸性的单丝等。
按照本发明，提供了一种超高分子量聚烯烃组合物的制造方法，该制造方法包括：将特性粘度为5~30dl/g以上的超高分子量聚烯烃（A）的粉末与常温下为固体且熔点比超高分子量聚烯烃的熔点低的流动性改良剂（B），在流动性改良剂（B）熔点以上至超高分子量聚烯烃（A）熔点以下的温度范围进行搅拌混合，其中超高分子量聚烯烃（A）的粉末粒径为1~300µm，然后在超高分子量聚烯烃（A）熔点以上温度下进行熔融混炼。
优选地，在本发明中，超高分子量聚烯烃（A）是乙烯的均聚物或共聚物。流动性改良剂（B）是脂肪醋和聚乙烯醋，其熔点为50~120℃。
优选地，除了上述组分外，本发明的超高分子量聚烯烃组合物还可以任选包含有用于聚烯烃的添加剂。该添加剂可以例如为稳定剂、颜料、染料、滑移剂、抗静电剂等。
其中稳定剂可以是抗氧剂，例如空间位阻酚。
按照本发明的超高分子聚烯烃组合物在模塑期间具有优异热稳定性，同时具备长期热稳定性。将其模塑为分子取向的制品（例如纤维和带材）时，几乎不会出现由热引起的劣化现象。因此，这种组合物适于用来制备具有高拉伸强度和高拉伸模量等性能的分子取向模塑制品。”
（五）附图说明
1、如果发明人所提供的技术交底书中包括有附图，则应当按照机械制图国家标准对各幅附图的图名、图示的内容作出简要的文字说明；
2、附图不止一副的，应当对所有附图按顺序逐一作出说明，并且每幅附图应当单独编一个图号。
·技术交底书撰写说明
示范性举例：
“图1是按照本发明的活塞气环的活塞安装在气缸内的结构示意图； 图2是沿图1中所述活塞气环的A-A线（纵向）的截面剖视图； 图3是用于制造按照本发明的活塞气环的工艺流程图。”
（六）具体实施方式
1、具体实施方式部分是技术交底书的主要组成部分，它对于充分公开、理解和实现发明构思，提炼和撰写权利要求，以及在申请文件定稿后进入审查阶段并针对审查意见作出意见陈述和修改都是十分重要的，发明人应当在技术交底书中尽可能详细地描述该部分；
2、该部分应当具体描述至少一个优选的具体实施方式，并在提供有附图的情况下参照附图、及对附图中组成部件采用附图标记编号的方式来进行描述，所描述的具体化程度应当达到使所属技术领域的技术人员按照该内容能够重现发明构思，而不必再付出创造性劳动；
3、当发明人期望在权利要求中出现概括性（或功能性）描述以覆盖较宽的保护范围时，对该部分应当给出至少两个不同的实施例，除非这种概括对本领域普通技术人员来说是明显合理的；此外，当权利要求相对于背景技术的改进涉及数值范围时，通常应给出两端值附近（最好是两端值）的实施例，当数值范围较宽时，还应当给出至少一个中间值的实施例；
4、下面更为详细地列举一些技术领域的具体实施方式的撰写要求：
（1）对于机械类产品，应当与附图对应，描述构成该产品的组成部件，并具体说明这些组成部件各自的形状、构造以及部件之间的连接关系、空间位置关系、工作原理等，对于组装后可动作的产品，还应说明其动作过程；此外，如有可能，还应该提供与上述产品功能相类似的其他变形例或可替换方案，并按照同样的方式予以描述；
（2）对于电子类产品，应当与附图对应，描述该产品由哪些功能模块组成，并具体说明这些功能模块的作用、相互连接关系及其工作原理等，若还有功能模块的电路原理图的话，则要描述构成该电路所必需的分电路、各分电路及其中主要元器件之间的连接关系，以及它们各自在电路中所起的作用、工作原理等；此外，如有可能，还应该提供与上述产品功能相类似的其他变形例或可替换方案，并按照同样的方式予以描述；
（3）对于化学类产品，应当提供其化学名称、基本结构式、组分，以及各组分的含量范围和作用，以及必要的物性参数及其检测方法等，此外，还应当提供化合物的至
·技术交底书撰写说明
少一种制备方法及应用领域；对于药物类化合物，还应提供该药物的药理、毒理试验及其结果及药效试验其及结果等；
（4）对于多个技术领域的工艺方法，应当与附图对应，具体描述该工艺方法包括哪些工艺步骤、每个工艺步骤的操作工序和操作条件，以及每个工艺步骤的作用等；对于工艺方法中采用的设备或材料，可以给出具体的参数如型号、规格或选择范围值等。
示范性举例（以最简单的生活用品专利申请为例）：
“为了使本实用新型的目的、技术方案及优点更加清楚明白，以下结合附图及实施例，对本实用新型进行进一步详细说明。应当理解，此处所描述的具体实施例仅仅用以解释本实用新型，并不用于限定本实用新型。
图1和图2分别显示了按照本实用新型的便携式牙刷的第一实施方式和第二实施方式的剖视图。如图1中所示，按照本实用新型第一实施方式的便携式牙刷由牙刷本体
1、兼做刷柄的盒体2和牙膏软袋4组成，牙刷本体1与盒体2之间用铰链3连接，牙膏软袋4臵于盒体2中。盒体2的形状例如可以是细长方体，盒体2的顶壁上有一个形状、大小与刷毛7相应的空腔8，当牙刷折叠起来放臵时，牙刷刷毛7正好落在此刷毛空腔8内。盒体2的底壁上开有孔5，臵于盒体的牙膏软袋压板6的下方有一凸块13，该凸块从孔5中伸出。牙膏软袋4采用软袋包装，放在压板6上。牙膏出膏口12开在牙膏软袋4上侧与刷毛空腔8位臵相应处。出膏口12上有螺纹，与牙膏旋盖11相匹配。盒体2一端有端盖9，该端盖9内壁上有2~4个突起14，它们与盒体2侧端外壁上的凹孔10相卡紧。
如图2中所示，按照本实用新型第二实施方式的便携式牙刷采用了另外一种挤压牙膏软袋4的装臵。在盒体2远离刷毛空腔8的那一端有一个突出的拨块16，盒体2壁上与此拨块16相对应的位臵处开有一条沿着盒体2长边走向的长条形槽17，可移动板15上的拨块16从此长条形槽17中伸出，沿着长条形槽17拨动拨块16时，可以使得可移动板15沿着盒体2长边方向移动。使用时，将牙刷本体1转动一个角度，打开牙膏旋盖11，再将牙刷本体1转回来，使得刷毛7靠在出膏口12上，用手按动压板6的凸块13或拨动可移动板15上的拨块16，即可将牙膏挤在刷毛7上，再将牙刷本体1转动180度伸直，盖上旋盖11即可刷牙。
当然，此挤压牙膏软袋4的装臵还可以采用其他结构，如目前市场上可以买到的固体胶棒中的螺旋送进机构、青岛日用化工厂生产的马牌润面油的送进机构等。同样，牙刷本体与盒体之间的连接不局限于铰链连接，还可以采用其他活动式连接方式，如卡入式连接。兼做刷柄盒体的截面形状可为半圆形、半椭圆形或其他适用形状。”
（七）附图
·技术交底书撰写说明
1、附图在技术交底书中的作用在于用图形补充文字部分的描述，使人能够直观、形象地理解发明构思，因此请发明人尽可能给出能够清楚地反映发明或实用新型内容的附图，并将这些附图集中放在技术交底书的文字部分之后；实用新型的说明书中必须有附图；
2、附图应当采用使用包括计算机在内的制图工具和黑色墨水绘制（彩图是不允许的），线条应当足够均匀清晰、不着着色和涂改，不得使用工程蓝图，通常也不得使用照片作为附图；
3、附图中除了附图标记外，通常不得含有其他文字注释；但当附图为流程图时，应当在方框内给出必要的文字。
实例描述：制作某产品的使用说明介绍，要求既有文字、图片说明，又要有产品使用的视频介绍，同时在软件演示说明中添加对话气泡突出重点，整个说明介绍可通过按钮或菜单进行各部分的切换，要文字、图片具有灵动效果（图1）。
1. 多轨道助力元素添加
要想在说明中显示文字、图片、视频等元素，就需要将这些元素添加到轨道上。运行Tanida Demo Builder软件新建空白影片，输入名称，双击场景1进入编辑窗口。
⑴ 插入按钮。选择工具栏上的“OK”按钮，在场景中点击插入按钮，相应地在轨道上也会出现按钮元素，选定按钮后可利用窗口上方的工具栏对它们的内容、填充颜色、字体颜色等进行相应设置。
⑵ 插入灵动文本。单击“T”按钮上的箭头，选择“动画文本”并在场景中点击插入1个文本动画，选定后利用窗口上方的工具栏对它们的内容、动态效果、密度、透明度、颜色等进行设置。同样道理，其他动画文本插入也是这样。在轨道上通过拖动播放头进行观察，查看动画文本的播放结束时间，拖动动画文本元素的左、右两边更改它的播放长度及开始位置。其他元素播放长度的调整也是这样操作，拖动轨道上的元素可交换轨道元素的上下位置（图2）。
⑶ 插入图像。选择工具栏上“图像”按钮下的“从文件图像”菜单插入所需要的图片，选定后在编辑窗口左下角设置它的进入动画效果，在相应轨道上拖动元素，调整它们的开始位置及播放长度（图3）。
⑷ 插入视频。单击“添加一个新的Flash视频”按钮，在场景中点击插入视频元素，选定它并在窗口上方的工具栏设置好视频源（注意：文件名及其路径最好不要有中文）及播放器皮肤。视频元素不同于上述其他元素，它可不用调播放长度，只要播放头停止在视频元素上，就能完成整个视频的播放（图4）。
2. 按钮 菜单控制有门道
在产品介绍过程中，关键的地方需要停止，以便用户能够仔细观看，这就需要在轨道上设置停止标记。
将播放头拖到需要停止的位置，单击轨道工具栏上的“添加标记”按钮，选择“停止”，这样当幻灯片播放到这点时就会停止。
我们可以利用按钮或菜单继续播放，选择某个按钮后点击轨道窗口上的“在按下”按钮，在窗口上方工具栏处选择它的操作为“继续”。
当然，我们也可以利用按钮或菜单进行非线性跳转播放，只需要选择它的操作为“转到场景”，选择好场景和相应标记就可以了。点击“转到缩略图视图”按钮，在窗口中点击“导航→菜单栏”，添加菜单，设置好操作，这样也能利用菜单进行控制（图5）。
3. 对话气球巧妙添加
对于软件使用的演示，可通过录制来进行。
切换到缩略图视图窗口，点击“插入新的场景”按钮，选择“录制其他场景”，插入到场景1后，方式为“全动态录制”，勾选“启用自动标记”，下一步勾选“录制旁白”，选择全屏进行录制。
录制完成后，就会在新场景的轨道上生成动画元素。将播放头拖动到想要添加对话气球的位置，选择工具栏上的“添加一个新的气球”按钮，在场景合适位置点击即可。然后，双击这个气球进行编辑。当然，还可在场景中添加其他元素，如放大区域等（图6）。
所有元素、控制设置完成后，单击“文件→导出选项”菜单，对导出格式、文件夹等进行必要设置，最后导出即可。
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