网络环境下的市场营销

网络环境下的市场营销（精选8篇）

网络环境下的市场营销篇1

摘要：在当今社会的发展非常迅速，比较显明的销售市场也很受限制，根据大众的需要我们的网络市场诞生了。当然最重要的问题还是把网络市场销售做好，市场营销的含义是集体或个人进行交易制造的产品。在得到需要的物品。以此来进行赢利。企业与其搭建的相互有信誉的商业关系的其余企业形成的网络是网络市场营销。网络市场营销里企业通过与战略合作伙伴并结合在一起。获去一个既有效又广泛的地理位置。文章通过对网络坏境对消费者的影响力、网络营销中销售的重要性、网络销售的基本模式、网络营销中密切合作和适当程度的竞争，虚拟组织等方面进行了分析。从而推断出一个企业与多个企业形成的不符合现实的组织就是企业的互联网商务活动。

关键词：网络环境

网络营销

竞争与合作

1企业网络营销的而重要意义

1.1给企业创造更好的市场机会

随着社会的发展互联网诞生了，比较专一的市场销售在跨越空间、地域及时间上受到制约，通过互联网。在营销上一方面有利于打破时间的限制，另一方面有利于打破空间上的限制，当然企业在创造市场上也有机可乘。当前互联网遍及全世界，企业通过这种方式把企业信息及产品发布，这样不费摧毁之力就加大了原来的市场，而且通过互联网销售还可以在原有的市场基础上开发更多的客户。利用这中方式营销一方面达到了消费这的要求另一方面适应市场需要。在就是对消费者进行指导，进而有利于社会进步为社会创造更多的需求。

1.2降低了企业交易成本

网络营销与比较专一的市场经济相比出现了许多问题，网络销售的网络成本相对较低的交易下进行的，这样在网络市场中节约了交易成本。当市场经济进入互联网网络，我们能在比较短的时间迅速的完成。对信息进行收集、分析和处理工作。从而将信息网络资源与物质资源迅速而有效的结合。互相补充。随着互联网信息的广泛应用。传送方式也非常迅速、方便，网络市场没有空间及地域上的不足。信息网络的出现时空成本降低了。据有关数据表明，在互联网上做广告可以提高十倍的销售量，网上广告的成本与传统广告的比例为10：1.利用互联网的方式购物，采购成本一般能节省10%

左右。

1.3开展网络营销，改善顾客关系

在当前社会发展迅速，企业都遵照顾客就是上帝的原则，在现实的网络环境中竞争相当激烈，只有尽最大努力在各方面满足消费者需要，才能在网络的竞争环境中立足。把产品价格、原图、相关的信息以及售后服务通过网络发布，所以方便顾客更好的了解产品。这样的网络交易，在一定程度上满足顾客的要求。

1.4开展网络营销，为企业寻找合作伙伴提供了快捷的途径

企业要想在竞争大网络市场经济中立足，达到双赢利的效果必须找到好的合作伙伴，做到大企业的管理对这件事作了分析，如果想把中小企业做强，首先要更有效与企业之间合作来达到双赢。企业在共同合作下，通过指导、计划、策略、互相学习等共同作战，以此突出企业的核心。只有这样方能找到更好、更多、更适合自己企业的合作伙伴。企业怎样才能找到更好的伙伴呢？在当前开展的网络营销给企业提供了方便的路径。以网络的方式把企业的产品及相关的服务宣传。和战略伙伴沟通交流，企业才能找到更好的战略伙伴。再通过和战略伙伴交流学习得到一个相互补充的特别友好联合关系。

2网络环境对消费者的影响

21世纪是个时代迅速发展的时代，尤其是在中国，加入WTO世贸组织之后、慢慢的开始于这个世界接轨。各种时尚，各种风格都涌入国内，人们的消费观和个性化需求也开始变得丰富多彩，人们的满足再也不是满足于单一的需求，而逐步走向多元化，不同地区、不同种族、甚至不同的人的个性化需求都变得各种各样，慢慢个性化需求消费也成了这个时代的消费主流。

2.1个性化的消费需求

进入社会飞速发展的今天，特别是加入

WTO组织以后的中国渐渐的与世界接轨。国外的种种时尚、风格开始进入中国。所以大众的消费观念需求也随之改变。人们的生活变得非常丰富，对单一的生活模式不再满足。渐渐的进入多远化，人们的个性化需求在不同的地区、种族之间都各式各样。渐渐的消费的个性化需求也在21世纪

兴起。

2.2消费者需求的差异性

在21世纪网络营销方式的诞生。不同种类商品款式，价钱等都有摆在消费者的眼前。在不同程度上消费的观念也出现了而差异。差异的不同主要体现在世界各地，所以不同的国家，种族之间风俗习惯、生活习惯也不一样。人们对消费的而要求也不一样。还有就是人们经济条件的不同，所以人们没有同等的购物能力。那么，企业如果想

赢利就需要从抓住广大消费者的心理上入手，根据不同消费者的需要选择不同的方法满足消费者的个性化需求得到消费者认同。以此赢利

2.3消费者与企业的互动性增强

在以往的商品交易中消费者常常不占主动位置，一般生产什么样的产品顾客购买什么。满足不了消费者的个性化需求，顾客对自己购买的商品根本不能全面的了解，顾客买不到自己喜欢的商品觉得自己被骗了。这样回头客减少了。在现在开展的网络营销不但可以在网上比较全面的了解产品的相关信息。还可以与不同的商品进行比较，从而增强了购买中稳定因素。而且顾客还可以直接对购买的商品提出意见。

2.4消费中理智动机大过感情动机

在网上购买商品时顾客面前时一个比较大的网络商场。这样对消费者购物提供了便利条件，消费者可以随便选择各式各样的商品在没有售货员的形势下购物。顾客可以慢慢的选择自己心仪的商品。当然，不同的商品都有每个商品的介绍说明。消费者可以对商品进行评价，还可以选择不同的商品。如果再不满意也能与卖家沟通交流后在挑选。例如比较有名的淘宝网和京东商城等这些网络的所有商品的页面上都对商品有比较详细的介绍。消费者可以对产品的评价，和商品的销售产量在网上交流。让消费者买到自己喜欢切物美价廉的商品。

2.5商品的价格低廉性

21世纪的今天在不断提高的产品质量和服务，消费者的注意力渐渐转移到一些相同质量的价格的产品，现在的网络满足了消费者的需要，我们都了解在网络销售中一方面没有经销商，另一方面没有运营商。这样就节约了成本。所以相同质量的商品比实体店的价钱要便宜很多。现在许多人在一些品牌店试好衣服，确定自己喜欢的衣服的样式、尺码，在去网上品牌店购买。这样虽然不好。但在一定程度上买到了与实体店相同质量的品牌产品而且价格又低。

3网络销售中的深度合作与适度竞争

目前在网络市场中自己的销售体系已渐渐形成，而且成熟了。网络销售从运营模式、营销方式技术手段上都比比较专一的市场没有劣势。网络营销的成功来自于各个企业的精诚合作，正是因为这些企业在其中发挥一个非常好的角色，但那里是政治舞台上，企业选择加入虚拟组织选择，找到自己的角色，同时也有竞争，以完成他们的任务。如果每个人都只是为了自己的利益，竞争势必会破坏一些手段恶意网络市场的存在，这将最终要付出的后果或各种企业和消费者。但市场没有竞争，他就永远不会有创新。因此，在网络营销更注重合作，更加注重服务，更全面的功能，所以要注意规定从内容本质的特点可以概括为“深度合作”和“适度竞争”。目前自己的销售系统已经在网络市场逐步形成，并走向成熟。从商业模式的网络销售，比市场营销技巧具有明显的缺点。

3.1网络中的深度合作

该方法不仅是零售商和提供商之间的合作，同时也与原材料供应商和消费者的合作，甚至深度，最终形成了连接线的销售链之间的所谓“深度合作”，实现互助、相互学习合作伙伴有所增长。因此，它可以发挥网络的综合功能，增强该国的影响和控制市场的力量。

3.2网络中的适度竞争

目前在市场上没有竞争将会停滞，网络应同时在深度竞争的互利合作中拓展市场。之所以强调适度竞争，“适度”就是不仅工业企业中品牌适度竞争，而且在原料的形成，客户等适度竞争之间的供电线路存在，形成竞争格局排列，促进战争的健康。如京东商城是正品假拍，苏宁易购的口号是统一的价格等都有自己的特点的，这种创新是温和的竞争。

3.3网络销售中竞争与合作的重要性

最终的目标是获得盈利，所以合作是时代的主流，但对于网络市场，只有合作没有竞争，那么市场就会像一潭死水，最终会安静甚至沮丧。因此，企业也应在竞争的同时互利合作推出，从而使该业务蓬勃发展，健康的成长。从网络市场，网络营销或普通货物之间的竞争，从环境中的大型公司而言有其各个分支，分工厂，而它们之间的合作也有竞争。所谓“亲兄弟，明算账，”兄弟们在提高家庭的力量确实是有益的，但家庭或不利于家庭和睦，甚至动摇家庭的过度竞争之间的竞争。因此，“适度竞争”做正确的事，从而达到综合优势联合起来抵御外部威胁。

21世纪，合作共赢、共同发展是最有价值的内容，网络是一个永恒的主题，将使用网络成就企业培育品牌的模式。但竞争也是不可缺少的，正是因为竞争将有一系列创新，进取创新是企业不可或缺的重要因素。

与适度竞争的深度合作，是网络销售的永恒主题，这种模式代表了先进的生产力，可以用来保卫国家利益和消费者以最低成本和社会的利益。我相信在这个业务合作适度竞争，实现由世界级的销售市场在深度网络的永恒主题。

4企业网络销售的一般模式

二十一世纪是一个信息时代，每一个企业进入信息交流的时代，所以具有沟通商业交易和互联网互动的能力，已经成为这个时代的企业销售研究的课题。互联网是世界上最大的企业，产品把握互联网自然为公司创造未来更多的价值，企业网络销售的一般模式：

4.1网络销售

网络销售主要适用于服装、服饰、化妆品、珠宝、保健品、日用品、食品、电子产品等快速消费品。当然，事情不是绝对的，网络卖汽车等大宗商品也是可能的。

一般来说，这些类别是一般单一品牌或几个品牌，这些品牌或制造商可以利用网络的是直接销售交易，网上分销网络也可以进行招募的网络销售商或销售代理的一家小店。要小心，要注意的是网络渠道还是在原来的渠道或终端的下一行网络营销的影响，最好是打开货物的网络，实现在不同的或者干脆任命一个新的品牌、产品和产品线，需要综合权衡，谋而后动。

核心网络营销网络营销企业的销售转化率，需要从供应链整体提升、从产品质量、产品策划、品牌策划、网站（店）平台生动、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储一全方位的物流和配送规划，财务评价是好的，为了达到良好的效果。

4.2招商加盟和贸易批发

网络是一个大的整体，通过大量的企业，无论他们的业务有多少，公司能不能满足市场需求，因此利用互联网代理商、批发商、分销商和供应商，或基于项目的特许经营业务或组成做外贸的通过网络营销来寻找联系目标客户已经成为一种销售模式。利用互联网来代理商、批发商、分销商和供应商。

该模型的核心是网站，客户体验情况决定了最终的转化率。当然，在销售推广及网站在线访谈时也很关键。该模型的网络传播策略：一种是基于搜索引擎，二是找到目标客户群的倡议，以促进传播，三是与行业B2B平台或平台。需要注意的是批发或招代理商和项目连锁加盟，但它仍然是非常不同的，各种策略也有差异。

4.3线上沟通和线下成交

一般来说，提供中介服务，直销服务和工业等各类传统企业的大批量采购属于这种类型。事实上，乍一看这种模式和招商和批发贸易有几分相似。大部分网络是很难直接完成交易，是经过多次网上洽谈、沟通、交流等，甚至完成就行了。但也许有两个模型之间的主要区别：加入的对象不是最终用户，后来一般有多个销售，目标对象的目的是为了赚钱，而该模式的目标无论是企业还是个人，都最终用户，虽然有后续服务，但一般是销售。

4.4品牌传播推广

反对品牌传播，以促进广大市民，而不是在几个品牌前面，以促进网站甚至更小的可能作用的传播。其主要目的是为了推广品牌遍布传播，通过网络推及配套产品的品牌线下销售。消费品企业都适合在这种模式下。例如：汽车制造商，如比较经典的饮料等加多宝的情况下，出于某种考虑自己的困难或网上交易等原因，他们必须被视为一个媒体网络，而不是作为一个电子商务平台的样子。主要是通过促进品牌传播的门户平台广告、互动活动、为投机或博客的话题、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。不同于传统的网络是一个新媒体平台媒体、互动和话题是核心网络通信，作深入的心理互联网用户和互联网文化的研究是模型的核心。

5总结：随着社会经济的飞速发展，进入21世纪以来互联网随之产生。我们加大了对产品的个性化需求。对满足人们的个性化需求越来越强烈。互联网的诞生使问题得到了解决，最快捷方便的购物就是通过网络购物。企业以网络的销售方式找到合适的合作伙伴，再通过竞争把企业主要的竞争力发挥出来。在网络营销的竞争与合作的基础上做好自己的工作和业务做好。只有在网络营销的虚拟组织合作与竞争的中学习，渐渐发展。企业才能进步渐渐强大起来。

参考文献

[1][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.[2]姜旭平.《电子商贸与网络营销》.清华大学出版社，1997

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冯英健，2005年中国网络营销服务市场八大预测[D]

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[4]姚立新．电子商务透视[M]．北京：经济管理出版社，1999

[5]

网络环境下的市场营销篇2

网络技术让信息的迅速传播能为可能, 使得商业信息以几何级数的速度增加, 这对市场营销带来了很大的推动作用, 商人不需要亲自动手, 只需要动一下鼠标信息就可以在全球范围内迅速蔓延, 让潜在用户增加, 推动整个企业的发展, 增加企业的经济效益, 所以网络技术在市场营销中的使用为市场营销带来了重大变革。

1.1通过网上营销可以降低成本

在传统的市场营销宣传中, 企业需要进行大规模, 高投资的资金投入来进行信息的印刷、包装、存储和运输, 但是在网络技术在市场营销的应用后, 企业不需要进行纸质信息的传播, 只需要将企业产品的目录, 企业简介, 产品规格等等存储在网络上就可以, 不仅节省了一大笔资金, 而且可以让客户在想看的时候随时查看, 不必受到时间空间的约束。在信息要进行更新的时候也无需大费周章的重新印刷, 只需要在网络上刷新就可以。顾客对企业产品有需要时, 不需要相关人员进行邮寄工作, 可以直接在网络上进行。节省了人力物力资金的投入, 有时候成本几乎可以减少为零。

1.2通过网上营销减少营销环节

在网络技术上, 企业在信息上直接进而顾客进行交流, 让信息迅速进行传达, 在速度上抢先一步。而且网上营销是一种一对一方式的营销策略, 通过数据库让顾客更加明确具体的了解产品参数, 通过互动式进行相应服务, 让生产厂商和消费者之间的距离减少, 不必受到中间商的连接, 让消费者更省时省力省钱, 同时也让企业获得更多的经济利益, 简化环节。

1.3网络上的信息随时可用

在网络上的信息不会受到各种因素的因素, 资源可以大家共享, 不会如纸质信息一般需要把纸质找出来, 丢了就没法知道的弊病, 网络技术提供的信息不会受到时间空间的限制, 在任何时候, 只要你想了解, 就可以打开网络进行搜索, 方便快捷。

1.4网上营销所提供的信息量大而且具有互动功能

在传统的纸质传播时, 由于受到各种因素的影响, 在印刷时不可能将资料信息完整地复印到上面, 使得顾客对产品并不是非常了解, 想了解的东西有着很大的局限性, 但是在网络中, 可以把产品的所有信息存储到上面, 顾客通过网络对自己想要了解的信息随时搜索。同时, 在纸质传播信息的时候, 没有和顾客的互动活动, 这让顾客的积极性大打折扣, 但是网络技术深入地解决了这个问题, 通过网络技术, 和顾客进行互动, 并且可以让顾客参与到自己企业的产品决策中, 满足了顾客的需要, 了解市场走向。加大企业的经济效益。

1.5联系国际市场, 减少市场壁垒

在网络上进行市场营销, 可以消除时间和地域的障碍, 要知道, 在传统的市场营销时, 由于信息不发达, 不同地域之间的信息不能进行交流和沟通, 无法共同交流共同进步。但是有了网络技术, 可以直接在网上进行沟通和做生意, 无关宗教信仰, 经济实力, 公司规模的影响。这为小企业的发展提供了很大的有利作用, 为小企业的长远发展提供了契机。促进市场营销行业的共同进步。

2.网络技术的发展对市场营销提出挑战

网络技术在市场营销行业的发展为社会提供了一个互联的, 全球的, 数字化的商业时代。为人们提供了一个更方便快捷的方式, 网络技术的使用为市场营销行业带来了巨大的市场, 对小企业的发展提供了很大的机会, 同时也对传统的市场营销提出了挑战。

2.1市场营销模式的转变

网络技术的发展让传统的营销模式进行了转变, 由纸质传播变为了计算机市场营销, 这种规模的转变为小企业提供了很大的机会, 如果凭借传统市场营销方式, 小企业很难超过大企业, 但是有了计算机市场营销, 小企业可以通过计算机技术来智胜大企业。

使用网络技术, 让市场营销的很多环节可以用很低的费用来完成, 这包括以下几个方面:一是拉拢潜在的客户群体, 增加企业的经济效益。二是在广告的传播上提供新的方法, 减少费用, 方便快捷。三是在大量信息中把需要的信息收集出来。四是让消费者的信息得到收集, 这可以对消费者的消费意向进行了解, 确定接下来的市场走向, 把握先机。四是可以用过网络技术对消费者的问题进行解决和回答, 让消费者更深层次地加强对产品的了解, 为购买产品提供可能。五是可以及时收集消费者的使用反馈, 通过消费者指出的缺点和不足进行及时的改进。

2.2大规模无差异营销方式的转变

在50年代, 大企业通过各种渠道进行产品的宣传, 宣传渠道包括电视广告、购物商场、超级市场等等, 让企业深入消费者的观念, 然后进行大规模的生产。他通过抢占市场份额让企业的利润不断扩大, 使得新兴的进入者很难进入这个领域, 但是随着网络技术的发展, 让我们的整个世界变成了信息交织的社会, 这使得小型化、多样化和复杂化成为社会的主流, 不再是以前的有限消费者选择的全球化市场, 而是大量消费者选择的全球化市场。因为网络技术让产品有了更加丰富的选择空间, 可以让消费者的特殊要求得到满足。中国市场营销领域正在由传统的大规模生产, 差异小的产品到个性化, 信息无穷的产品生产过渡。

2.3大品牌向品牌多样化转变

在传统的大规模市场营销中, 大企业由于大量投资, 让品牌深入到消费者的观念里, 使得小公司根本无法对其进行竞争, 因为消费者在观念中接受了大品牌值得信赖的想法, 但是在计算机技术发展迅速的今日, 小企业通过对产品进行创新以及减低价格的方面来拉拢客户, 让有着特殊兴趣的消费群体有了产品的提供商, 同时消费者多样化的选择让小企业有了发展的机会, 侵蚀大企业的霸主地位。所以带来的优势就是由大品牌向品牌多样化转变。

2.4向一对一的信息交流转变

传统的市场营销中是单向传播的方式, 但是市场营销是一个比较复杂的双向学习的过程, 消费者想要对自己所要购买的产品有一个具体的了解, 但是传统的营销方法不能展示消费者想了解的产品参数和服务细节, 而网络技术的发展就深入地解决了这个问题, 消费者可以对自己感兴趣的产品提出问题, 并可以得到解决。另一方面, 销售商希望找出的是潜在的消费者, 为企业未来的发展提供走向, 但是传统的市场营销是单方面的信息交流, 没法进行潜在消费者的收集, 这对公司的发展起着很大的抑制作用。

计算机技术在市场营销中的应用进行的是一对一的交流, 可以进行生产厂商和消费者之间的互动, 消费者可以通过计算机进行交流和对话, 对自己所需要的产品有一个明确的认知, 消费者感觉产品存在不足的地方可以与生产厂商进行交流和沟通, 为企业未来的产品良好发展提供可能, 消费者根据自己的喜好进行下单, 并为客户的特殊要求进行满足, 在销售中, 让客户具体的参与到其中, 可以为企业带来更高的经济利益。

2.5交易方式, 商品活动, 竞争方法发生抓变

网上交易由于没有第三方来制约, 所以要建立在两方互相信任的基础上来进行, 所以网络技术影响下的市场营销对信用有着很高的要求。在网络技术的影响下, 产品的信息流程成为消费者很看重的因素, 由于在网络技术的应用下商品的价格是公开的, 所以现代社会市场营销的非价格竞争是商业竞争的基础。

3.网络技术环境下的市场营销策略

网络技术在市场营销领域的使用为企业营销带来了很大的发展机会, 同时也进行了很大的挑战, 所以我们要对网络技术影响下的市场营销有一个具体的认知, 通过对形式的认识和未来发展方面的预测制定相关的营销策略, 推动企业的长远发展。

3.1产品策略

在网络环境下, 可以为消费者建立意见指导项目, 让消费者对产品的不足和要求进行指明, 企业根据消费者的喜好进行产品的改造和完善, 让消费者的需求得到满足。

3.2价格策略

在进行产品的价格制定时不仅要考虑企业的成本和经济利益, 还要考虑到消费者的心理承受能力, 在产品进行价格预订的时候通过互联网与消费者进行互动, 了解一下顾客的意见和建议。还要考虑一下国际化因素, 对国际市场的需求状况和价格进行了解, 从而确定价格策略。由于网络技术下的影响, 产品价格是公开化和透明化的, 消费者可以货比三家, 充分考虑产品的优点缺点以及不足来进行比较, 根据最合适自己的产品来进行购买, 所以在价格上要以尽可能低的价格提供产品。

参考文献

[1]姆斯.边大.李东贤等译.生存之路.北京:清华大学出版社, 2013 (04) :23-24.

[2]刘清华.网上交易的不完全性市场契约及其自我履行机制.经济科学, 2012 (09) :65-66.

网络环境下的图书市场营销分析篇3

【关键词】网络环境;图书市场;营销策略

【作者单位】梁瑞仙，山西大学商务学院。

随着网络信息化的快速发展，读者对知识文化的需求不断提高，为了更好地适应社会新形势的变化，图书市场的营销策略迎来了革新。网络环境下的图书出版形态不再局限于纸质图书，销售方式也不再局限于实体书店。本文阐述了网络环境下图书市场营销的特征，分析了现阶段我国图书市场营销存在的问题，而后提出了图书市场营销的新方式。

一、网络环境下图书市场营销的特征

第一，读者主导性服务模式。在网络环境下，图书市场营销是以广大读者需求为导向的。与传统营销模式相比，网络营销使读者以自我需求为中心，拥有更为自由的选择权。与传统的图书销售模式相比，网络环境下的图书市场营销不再受时间与空间的限制，读者可以快速地从网上搜集图书的作者、出版社、主要内容等信息，出版机构可以直接为读者开展特色化、专业化的服务，降低了图书市场的运营成本，有效地提高了图书市场营销的效率。同时，现下日益完善的快递服务行业，也对网络环境下的图书市场发展起到了推动作用。

第二，多元化信息交互传播。网络环境下，图书市场营销变得多元化，具备极强的互动性。首先，运用网络软件，出版机构可以多层次、多角度地传送图书的基本信息，并在第一时间内更新信息;其次，出版机构可以通过简要书评、网络畅销书排行榜、主编推荐等方式与读者进行交互传播，引导读者的图书消费倾向;第三，出版机构可以设立图书聊天室，让读者、编辑进行图书内容交流，提高读者参与的积极性和热情，为图书市场营造更为广阔、良好的信息空间，吸引并引导读者进行消费，使出版机构更具针对性地制定营销策略，实现最终的营销目标。

第三，高速快捷的购书效率。网络营销使得图书市场减少了许多中间发行环节，降低了出版机构在人力、物力、交通等方面的运营成本。网络经销商不定期的促销活动，于读者而言，不仅享受了图书价格下调的优惠，还享受了高速便捷的图书购买体验。在网络图书营销市场环境中，读者不再需要花费大量时间去实体书店选购图书，只要打开互联网，随时随地都可以进行网络购买，极大地提高了购书的效率。

第四，传播媒介丰富多彩。在网络环境下，图书市场营销的传播媒介丰富多彩，出版机构通过不同的传播媒介达到多样化的传播功效。文字、图片、视频等多样化的传播形式，生动、形象地展示了图书的全方位信息，充分体现了出版机构营销策划人员的创造性，丰富了图书市场营销策略的选择。

二、网络环境下图书市场营销存在的问题

第一，营销方式缺乏创新。目前，出版机构在举办新书推广时更倾向于传统的新书发布会、记者招待会等方式，图书促销也主要选择打折、赠送等方式，缺乏营销创新意识。

第二，渠道扁平化。当下，图书销售网站信息相对孤立，没有从供应链角度考虑图书营销策略，导致各渠道之间缺乏互动。出版机构提供更多的是一种固定渠道链接，在这种渠道链接上无法实现信息共享目标，无法在每个结点上都有效地获取图书销售信息，无法更好地对读者进行个性化网络营销，形成了图书网络销售渠道的扁平化现状。

第三，物流通道不完善及滞后的读者消费习惯。物流行业对商品流通来说至关重要，但是我国的出版机构目前还没有形成全面、系统的物流运输通道。相对于整个出版业来说，物流中心带来的成本还是比较大的，比如增加了图书市场的营销成本;对图书购买者来说增加了购买限制，以及付款后的等待时间。另外，图书市场中仍有一部分读者习惯传统的图书购买方式，加上大型的网上书店较少，读者集中性购书受到限制。部分读者对网络交易和个人信息的安全性有所担心，同时，网上书店对交易双方权力与义务的保护力度不够，使得读者的网络消费具有一定的局限性。

三、完善网络环境下的图书市场营销策略

随着李克强总理在2015年两会期间提出“互联网+”的发展战略，电商的发展愈加迅速。在全球互联网发展的今天，完善网络环境下的图书市场，已经成为出版业迫在眉睫的重任。

1.转变传统的营销观念

从传统的书店营销到网络营销，最重要的就是从思想上改变出版机构的营销观念。出版机构需要步入信息化时代，及时改变营销策略。良好营销策略的提出，离不开相关方面的人才。因此，出版机构的管理层应当广泛吸收优秀人才，接受先进的营销理念;相关企业可定期组织有关人员进行网络营销知识学习、交流，不断开拓营销渠道，增强同行之间的竞争意识，增加市场占有率，以达到激发读者购书热情，获得更高图书销量的目的。

2.完善图书市场营销策略

第一，扩展图书市场营销内容。传统的图书市场营销主要是在纸质图书上进行宣传，营销内容比较单一。目前的网络营销内容也局限在书目、图书连载、书评上，范围相对狭窄。在全民手机时代，营销人员可通过图书论坛、微信、微博、社区等平台宣传图书营销内容，如书评、部分图书内容、连载信息、插图，以及作者和知名作家推荐等。同时，出版机构可通过在多家大型网站上组织新书发布会、与作者互动等现场活动，增加读者购书的积极性。

第二，增加串联互动平台。微信、论坛、E-mail、微博、博客、社区、贴吧等为图书市场营销提供了高效的串联互动平台，也为读者和作者开发了新的交流、讨论、学习平台。多种形式的互动平台不仅有利于出版机构图书的策划、包装、宣传，还可以加快图书信息发布、传播的速度和提高图书的知名度，对出版机构和读者来说非常重要。

第三，发展多元化营销渠道。出版机构的营销渠道不再局限于传统的“出版商—发行商—零售商—读者”链条，更倾向于自己建立网络营销渠道，直接对图书进行网络销售，并据此打造自己的品牌。同时，出版机构还可以与知名、专业的网络书店合作，增加营销渠道。

3.健全物流体系

健全的物流体系是图书市场网络营销有效实施的关键所在。在网络环境下，我国图书市场营销主要依靠两种物流模式：外包和自建。中小型的图书发行公司会将图书销售的快递环节业务外包给第三方快递公司，以降低物流成本。规模较大、实力较强的大型出版机构或营销发行机构，如当当网、亚马逊、卓越网等，会选择自建物流体系，这样可以有效地管控物流配送服务，为购买者提供更加专业的服务。

4.加强政府调控作用

政府的调控一向是市场必杀技，网络环境下，如果政府对图书市场营销进行宏观调控，在一定程度上会转变读者的消费习惯。从社会精神文明建设角度来说，政府需要加强网络基础设施建设，为读者营造良好的网络营销环境，并不断建立健全图书市场网络营销法律法规，严格对网上书店出售图书的质量进行管控，同时严厉打击图书侵权等不良行为，切实提高广大读者对网络信息的安全感。

四、网络环境下图书市场营销的新方式

一是论坛和社区营销。读者在论坛和社区上浏览时，可以通过文字、图像、声音等方式了解图书信息，相关的论坛和社区包括豆瓣网、天涯社区、搜狐网等。

二是微博营销。微博能够突出信息分享的即时性，迅速将要推广的图书信息传播出去。图书信息推广人员要对信息进行精心设计，体现其娱乐性和社会价值观，并且信息发布者与接收者要能够有效地进行沟通、交流，这样才能及时掌握读者信息。

三是手机营销。手机已成为新的图书推广媒介，手机读书、手机报纸、手机杂志等客户端的出现，使读者可以快速找到所需的图书。出版机构还提供了免费图书下载或新书抢先试读，方便了读者的阅读与订购。

四是电子邮件营销。出版机构以电子邮件的方式将图书的相关信息发送出去，发送内容具有个性化、创新化的特点。出版机构还可以发送图书促销活动、优惠信息引起读者的兴趣，这不仅方便了出版社与读者之间的交流，也大大降低了出版机构的宣传成本。

五是出版社官网营销。出版社通过自己的官网进行营销，发布的图书信息更具权威性。对出版社而言，在提高出版社知名度的同时，也要不断加强出版社官网营销模式的建设。出版社通过官网开展图书宣传时，应向读者提供一些可供参考的图书信息，并设置互动和反馈平台，加强与读者的沟通，及时解决读者反馈的问题。

网络环境下，面对激烈的图书市场竞争，图书营销策略也发生了巨大的变化。面对广大读者不断变化的需求，出版机构要勇于突破传统的思维模式，主动适应信息时代的变化，有效利用网络平台进行新书宣传和促销活动，发展创新和多元化的图书营销策略，推动传统出版机构转型升级，提高图书销量，降低运营成本，为读者提供优质的服务，营造良好的互动交流平台。

[1]蔡凌. 基于网络的图书营销攻略[D]. 安徽大学，2013.

[2]周怡玲. 全媒体时代图书网络营销策略分析[D]. 北京印刷学院，2014.

网络环境下的历史教学篇4

1．设置情境，激发兴趣

使用自制的《工业革命》课件（事先制成放在计算机上），展示工业革命时期的发明家肖像和机器工具，如瓦特、史蒂芬逊以及蒸汽机、火车机头、早期的汽船等，使学生对这一时期有感性认识，激发其好奇心，进而产生学习动力。

2．确定目标与主题

根据这一章节的内容特点，引导学生明确学习目标和主要问题：工业革命，就是用大机器生产取代手工生产的一次革命，它是资本主义发展史上的重要阶段。

（1）了解始于18世纪60年代的工业革命的主要技术成果。

（2）掌握工业革命最早发生在英国的原因。试比较研究美、法、德国等其它国家工业革命的特点。

（3）掌握工业革命对人类生活的影响。

3．搜集资料、自主探索

明确了本章节的学习要点，学生就可以对所要调研的问题进行资料搜集（学生在计算机上自主探索）。

4．网上协作

学生经过自主探索后，回到学习小组协商讨论交流。教师要考虑稍高于学生智力发展水平通过提问来引导组织学生的整个讨论。对学生在讨论过程中的表现，教师要适时地作出恰如其分的评价。通过不同观点的讨论、补充、修正，加深每个学生对当前问题的理解。学生阅读他人的反馈意见，对自己的思想、信念、感觉和现有知识质疑，参照他人的学习过程来完善自己，通过这种合作和沟通，看到问题的不同解决途径，开阔视野。

5．网上小结

协作讨论后，教师要求学生进行小结。小结可以是学生（或学习小组）的电子文稿，亦可是集文字、图形、图像、声音、动画于一体的多媒体化的交流报告，后附有教师的评价和点评。

这种学习模式既有个人的自主学习，又有小组的研讨，彻底改变了传统教学过程中学生被动接受信息的状态。学生始终处于积极主动的地位，因而在学习过程中获得了更多的自由和空间，有利于学生潜能的开发和发散性创造性思维的发展。

三、网络环境下教学的分析：

1．深化网络教学资源的开发利用。

一方面，根据学科内容的难点、重点，自主制作适合教学急需的课件、动画、音频、视频等素材库，以帮助学生的社会知识的建构。

另一方面，要求充分利用现有网络的教学资源，为教学服务。

2．教师角色的定位。

网络历史教学中，学生是学习的主体，学习的过程是学习者头脑里自行完成意义建构的过程。教师不应是大量的历史信息的灌输者，而应靠自己的学识经验和对学科的把握，引导学生将局部的分散的知识串接成完整的知识体系。教师在历史网络教学过程中从传统的知识传授者的角色转变成为学生意义建构的促进者、帮助者和资源组织者的角色，这就需要教师要熟悉网络环境下的各种信息技术?将教师的主导作用和学生的主体作用充分发挥出来。

网络环境下的教学设计篇5

大花崖小学

网络环境下的教学设计

[摘要]

随着当代信息技术的蓬勃发展和因特网的出现而诞生的网络教学，为当今教育的跨越式发展提供了极好的机遇。作为一种全新的教学方式，网络教学具有数字化、多媒体、信息量大、交互性强、覆盖面广等特点，而且突破了传统教学的时空限制。本文结合我校几何画板网络化培训的实践经验，从四个方面对网络环境下的教学设计方案进行探讨。

[关键词]

网络化培训教学设计

[正文]

谁也不能否认，互联网正在快速地改变我们的工作、生活、娱乐和学习，互联网正以它无限的容量、广阔的覆盖面、交互和定制化特色，迅速改变着传统。而以往对教师的培训，采用的是以教为中心的集中授课的方式，不仅受到时间、空间的限制，而且忽视了学生的认识主体作用，不利于学生的主动探索、主动发现，忽视了培训的延续性，忽视了终身教育的理念。培训完就ok了，总感觉是种应试教育，而不是素质教育。

所谓网络化培训模式，简单地说，就是组织学生在线学习或网络化学习，即在教育领域建立互联网平台，组织学员通过PC上网，通过网络进行学习的一种全新的学习方式。当然，这种学习方式离不开由多媒体网络学习资源、网上学习社区及网络技术平台构成的全新的网络学习环境。在网络学习环境中，汇集了大量数据、档案资料、教学软件、论坛、新闻组等学习资源，形成了一个高度综合集成的共享资源库。而且这些学习资源对所有人都是开放的。一方面，这些资源可以为成千上万的学习者同时使用，没有任何限制；另一方面，所有成员都可以发表自己的看法，将自己的资源加入到资源库中，供大家共享。

教师角色将由知识传授者转变为知识意义建构的帮助者，即教师不再是知识的传授者，而是指导学生自己去学习知识，获得技能，他们的全部责任就是帮助学生理解经常变化的环境和自己，最大限度的发挥自己的潜能；学生地位由被动的接受者转变为知识意义的主动建构者，即学生自己能够主动地学习，学生可以自由地选择教师，可以自由的选择学习内容。这种教学模式既充分发挥了教师的指导作用，也充分体现学生的学习主体作用，既注意教师的教，又注意学生的学，把教师和学生两方面的主动性、积极性都调动了起来。正因为如此，我校这次对教师的几何画板培训采用网络化的培训模式。而且我校教师人手一台计算机，并具备一定的计算机基本知识，这样具备了开展网络教学的条件。但目前，许多网络教学仅仅将网络技术当作课本的搬家，在网络上的学习资料是大量的文本、图片资料，学习者的任务是阅读大量的材料，然后就去做教师设计好的练习题或进行考试，这种网上学习对于学习者来说，只是资料的浏览和练习，网络技术也仅仅是课本的代言人，这对学习者的认知领域和情感领域的发展是极为不利的。本文正是针对这种现状，对网络环境下的教学设计

做出探讨。

首先，进行教学目标分析。

本次培训的目标明确，使被培训者掌握几何画板的使用，并将其应用于教学中；更重要的是能将这种网络化培训模式推广开来，顺应当今终身学习和学习生活化的需要。其次，转变被培训者的培训观。

如何使学习者接受这一模式的培训？不仅要从观念上转变，要意识到如何去做，还要从态度和情感上积极投入，从心理上做好准备。首先声明与以往的培训模式不同，新颖而且实用，并选择学生机房作为集中授课的地点，集中授课将重点解决：几何画板最基本的知识；如何在网上进行自主和交互学习。从集中授课逐步引导到网上学习的模式。可以将教案放在网上资源库，让学生预习，在论坛设计几个问题如对本次培训的看法，让学生来回答，慢慢习惯这种学习方式。还有声明在几何画板学习过程中碰到了问题，原来需要通过电话求助，现在可以直接利用论坛，逐步提升论坛的人气，吸引更多的人参与进来。

第三、学习环境的设计。

由于设计的目标符合数学、物理教师的需要，符合当今教育的需要，因此教师的积极性高、主动性很强。但是，怎样来创设教学的环境呢？

此次培训采用eclass（北京某公司的产品）网络教学应用平台，应用情况如下：

提供完全个性化的学习环境。学习者进入网络教学系统后，可根据课程信息库中的课程设置，选择自己感兴趣的章节，可获得个人的笔记本、电子信箱、课程内容、共享资源库、网上作业与测验。其中笔记本和网上作业与测验充分体现了个别化自主学习情境：笔记本--是辅助学习工具，具有随时在线存储、提交信息的强大功能，学生在学习的过程中，可以随时在课程内容上加注，记录下学习的心得、疑难问题和重点内容，对课程内容进行重组、意义建构，形成自己的学习资源，另外，通过笔记本可以设定标签以标记感兴趣的内容、进行资源搜索，有助于学习者进行探索式学习。共享资源库--是学生在学习过程中发现的对学习有帮助的资料（可以是文档、软件、网站的链接等）的上载，当然也包含教师推荐的一些资料。网上作业与测验--是学生对自己学习情况的检验，及时知道学习过程中存在的问题，有针对性地进行下一步学习，从而取得较好的学习效果，达到预定的目标。

在学习过程中，还应提供协作化学习的环境。对于某些教学内容的学习需要依赖于教师与学生、学生与学生的交互作用和群体的协商与对话（如：提出问题、参与讨论、发表自己的观点、得到教师的指导与帮助）。可以进入虚拟社区进行必要的沟通与交流，开展协作学习，使学生感觉到不是纯粹在向计算机学习，而是在老师的指导下与其他学生在共同学习，体现了人性化的交流，弥补单独学习的缺憾。定期布置学习任务，让一群学习者“共同”去完成，定期与学生进行专题讨论，针对重点、难题开展辅导课堂教学。

第四、学习效果评价。

在网络教学模式中，对学习效果的评价也是非常重要的一个环节。学习者是学习的主体，网络教学的主要目的是向学习者提供学习的途径、资源和方法，使学生获得知识与技能，培养学生的认知和元认知策略，最终获得发展，因此，网络教学应注重对学习者的态度、意义建构过程的评价，一方面真正了解学生的学习过程，另一方面做出评价和反馈，给予提示

和建议信息。具体来说，又包括以下几项：

1、交互程度

网络教育的研究与实践都已充分表明，交互对于学习动机的激发与保持乃至网络学习的成功是极为重要的，因此交互程度是学习效果评价中必不可缺的一项。具体可以通过记录学习者利用网络教学平台中的各种交流工具辅助学习进行，如根据讨论区发表的帖子（发言）数及数据总量等信息提供他主动参与教学活动的参数和学习态度的参数。

2、答疑情况

在网络学习过程中，学习者需要向教师或相关专家请教问题是不可避免的事情。通过答疑，学习者可以更加深入地理解学习的主题，可促进知识意义的建构。答疑情况可以通过学习者请教问题的数量及难易程度、浏览问题的次数、以及提供解决方案的次数等信息反映学习者对所学知识理解程度以及主动学习的参数。

3、资源利用情况

学习者对资源的利用不仅指利用教师或互联网提供的资源，更为有价值的是学生在学习过程中所上载的数据。评价包括对网络教学平台及其中的资源（如课程内容、共享资源库）的使用情况，如记录学习者登录系统的时间及注销登录的时间来确定学习者的在线学习时间，通过课程内容页面浏览范围和次数来提供学习者学习范围、进度的参数，利用共享资源库的浏览来了解学习者学习的深度与广度，在讨论区的发表情况以及在共享资源库上载的资料甚至是对网络课程的修改来提供学习者学习的态度、对学习主题的理解、问题的解决、学习策略的调整以及意义建构的相关信息。

以上三者的具体评价方式皆根据学习者参与学习的态度转为本人积分（用于激励本人，而非与他人比较）

4、作业

根据作业完成情况与得分，提供学习者平时知识点掌握程度的信息和作业完成情况的信息，评价系统据此生成反映学生知识点掌握程度的曲线和作业完成情况的提示信息。学习者上载一完成的作业，评价的方式有：给评语（跟贴）、打星（记分）、推荐为精品、转为本人积分等。

5、测验

测验是对学习者的网络学习情况作一阶段性的评定。对于网络学习来说，测验不是目的，而是一种促进更佳学习的手段。评价系统据此生成学习者知识点掌握程度及问题解决情况报表，并对学习者的下一步学习提出改进意见。

对学习效果的评价可以通过教师评价、同伴评价以及学习者自评进行，不同的学习方式可以采用的不同的评价手段，如协作学习效果的评价，可以通过教师评价、同伴评价和自评实现，而对于自主学习，采用自评手段更为有效。但是在网络环境下，由学生进行的多是自我建构的学习，即使在同样的学习环境中，对不同学生学习的内容、途径可能相关不大，如何客观公正地对他们学习的结果作出评价就变得相当困难，很明显，对他们实施统一的客观性评价是不合适的。事实上，最为有效的评价是让学习者去完成一个真实任务，并让学习者对自己的意义建构情况作出合适的评价。不管是教师评价还是同伴评价，并不能真正决定

网络环境下的山地科学论文篇6

科技期刊在网络时代逐渐开始适应网络环境,并且经历着充分利用网络科学环境求新、求变的蜕变历程。文章从编辑部网站、网络出版模式、电子邮件和网络搜索功能在编辑部日常工作中的应用等方面,对山地科学学报在网络环境下的成长和发展进行了介绍和初步探讨。

0 引言和JMS简介

信息是现代社会的重要资源。信息社会蓬勃发展的主要表现形式不仅是信息的大量涌现,更主要的是信息传播与获取手段的变革[1]。网络以及计算机技术的迅速发展使得信息能够被跨时空集成、传递和检索。网络用户迅速增长,越来越多的科研人员也加入到这一队伍中来,充分感受网络信息的快捷方便,享受资源共享的好处。

作为以传播先进科学技术信息为宗旨、以科研人员为主要受众群的科技期刊也逐渐开始了适应网络环境,并且充分利用网络环境求新、求变的蜕变历程。下面就对Journal of Mountain Science(山地科学学报(英文),以下简称JMS)在网络环境下的成长和发展作一个介绍和探讨。

JMS是初创刊的国际山地科学英文杂志,由中国科学院成都山地灾害与环境研究所主办,主要发表多学科作者提供的与山地环境、山地生态、山地灾害、山地资源、山区发展有关的研究论文和技术文章。

JMS,从的从零开始新创刊,到被收录入SCIE(SCI扩刊版),走过了一路艰苦奋斗的历程,也逐步完成蜕变,走向成熟。

JMS顺应科技时代的发展,重视网络技术,开拓思路,利用网络技术手段,办好期刊,发展期刊,使得网络在JMS成长的过程中,起到了强大的推动作用。

1 建立编辑部网站

期刊建立初期并没有考虑建立网站,只是在本所网站上挂靠了一个简单的网页,信息量少、页面设计粗糙,得到的关注度很低。随着期刊的逐步发展,编辑部意识到一个完善的期刊网站是现代化特别是国际性的科技期刊必备的组成部分。期刊的网站如果设计精美、人性化,本身就是一个很好的广告,有利于树立期刊的品牌形象,而且现如今国内外广大科研工作者利用网络资源都非常普及,网站的建立对于目前的和潜在的读者群和作者群进一步了解期刊、扩大期刊的影响有着举足轻重的作用。

在所网络中心和一家网络公司的`技术支持下,JMS编辑部建立了自己的网站,构建了一个编辑部与作者可以快速有效传递信息的平台。网站版式设计合理、界面清晰、图文并茂,目前拥期刊介绍、编委信息投稿指南、定购信息、在线讨论、意见反馈、公告栏、期刊全文上网(自从20和Springer合作以后,实行文摘上网,全文链接方式)几个版块和栏目。网站的公告栏及时公布最新的期刊情况, 并且在网站上罗列近期审稿人名单以示感谢。

网站的建设为期刊开设了一个网上的窗口,打破时空格局,使得全世界对山地科学感兴趣的读者和作者可以了解和熟悉JMS,网站访问总量已达到96 533人次,并且访问量还在不断增长。

建立独立网站和与下面提到的期刊网络化,是JMS在网络环境下发展的两大重要举措。

2 JMS网络出版模式

网络时代的到来给予传统的纸质期刊巨大的冲击和机遇。纸质期刊发行量不大,成本偏高、流通时间长。网络化发展拓宽了科技期刊的发行方式和传播范围,期刊不再限于一定范围的读者和地域,使不同国家和地区的普通读者都能查阅相关信息,扩大了科技期刊的读者群[2]。目前的网络期刊出版方式主要以纸质期刊为蓝本上网,也就是编辑在对纸质期刊作相应的处理后,在网络上进行发布[3]。

作为一个国际性期刊,JMS也尽早认识到期刊网络出版的优势。JMS从年开始与德国科学出版集团Springer的正式合作,由该公司代理其国外发行和电子版出版。JMS“借船出海”,采用这种网络出版方式,实现了网络的集约化,解决了财力、技术等众多编辑部无力承担的问题,并且借靠Springerlink这个大的搜索平台,扩大传播范围,并使得读者获得JMS的信息变得更加方便、快捷。

但在很长一段时间,传统的印刷版期刊并不会被数字化期刊所取代,因为它不需要任何电子装置便可随时随地阅读,尤其便于读者对深邃的文字进行反复研究与揣摩,白纸黑字使读者和期刊的感情交流专注而热烈[4]。本世纪将是印刷型期刊和数字化期刊相辅相成、相得益彰的时代,采取两种形式并存的出版方式,将会适应市场的需求和变化,扩大宣传和增加效益。

因此,JMS采取了纸质版和网络版“双管齐下”的出版方式,而这两种出版方式前期工作实质上是一致的,而在后期纸质版较为耗时的印刷过程中,电子版已在Springerlink平台发布,国内外的学者在最短的时间内就能够在网上阅读到作者的研究成果,缩短了

科技论文

新媒体环境下的电影网络营销特点篇7

1 新媒体环境下电影营销的方法

媒介是人们生活中不可或缺的一部分,是拉近人与人之间距离的一种活动,对整个世界、社会和人的思维活动产生影响的一种方式。目前,互联网的兴起和广泛使用,结合当前时代发展速度让信息接收更加快捷,论坛、贴吧、微博等基于网络技术发展起来的新平台开始出现,并让人与人之间的距离开始拉近,让用户与明星之间的距离在这些媒介的作用下也开始产生更直接的交流互动,电影也因为网络媒体兴起,开始获得巨大收益和发展。

1.1 微信微博社交媒体营销

电影宣传期,借助微信、微博中的大号发布一些与电影相关的评论已是电影宣传的常规方式。社交媒体中每个参与者也都是信息接受者与传递者,只要稍加引导,就很容易进行病毒式传播。社交网络不光在电影上映后,在电影立项前,就已经在发挥作用了。电影立项时,导演、演员等主创团队通过社交平台发声,与网友互动,发布消息;筹备期也可以通过社交平台公布进度;在拍摄过程中,剧组也会通过社交网络让相关演员或工作人员对影片做适当透露,与粉丝保持持续互动;在后期制作阶段,可以不断加大一些话题的讨论力度,逐步酝酿;而在整个影片收官后的宣传期,当然是电影营销中最关键的时刻,这些微信、微博的网络大号会结合电影热点话题进行讨论,为影片预热;在电影上映期间,这些社交网络开始进行影评以及口碑传播,并且组织各种线上活动扩大影片影响力。

1.2 线上线下互动

除线上活动外,社交媒体会不断引导参与者,剧组也会在不同阶段安排导演、演员与粉丝进行线上线下互动,在合适的时间适当爆料拍摄花絮、导演或者演员的花边新闻,对电影宣传起到了不可小觑的作用。例如,2015年7月18日,明星、网红、媒体等纷纷收到了一份来自“宋昆明”的神秘礼盒。大家都在纳闷为什么有这么一个人给自己送roseonly的玫瑰花,却不曾想到这竟是电影《命中注定》的网络营销活动。这种新颖的用户体验,无疑会成为这些大号赢家的热点话题,使电影宣传达到了出其不意的效果。

1.3 网络票价低廉

互联网环境下的购票方式也发生着本质变化。观众不需要排队买票,也不需要在电影院用实际票价购票。互联网时代带给我们的购票体验更加超前,用户可以在各种购票软件上购票,选座位,不需要在电影院排队购票。互联网上各种资源整合,各种捆绑销售,电影卡、积分换购电影票等一些列营销活动,导致很多电影票的售价不断打折,甚至免费送给用户。在各种票务APP的促销下,一张120元原价的大片,可能只需要20元钱就可以买到,大大刺激了大家观影的热情,使观影人群不断增大。

2 新媒体环境下电影营销特点

一般网络营销都具有成本低、效率高、传播广、更新及时等特点,而电影网络营销除了这些之外,还具备如下特点。

2.1 营销形式丰富多变

网络通过APP、微信、微博、留言社区、娱乐新闻等渠道,根据不同的影片内容,为影片带来没有定式,量身定做又创意丰富的活动,而网络平台的互动特点,能够为网络营销中的各种互动活动提供平台,通过组织线上线下活动,与电视观众互动或与线下粉丝互动,总之,无论任何活动,只要通过网络平台,都可以瞬间得到用户的真实数据反馈。根据用户的反馈修改和完善营销方式,可以准确使网络活动满足用户群体的需求。

2.2 以用户为本

在当前的新媒体环境影响下,中国电影业发展逐渐把票房作为电影产业发展的核心,很多电影制作更多趋向部分用户的低级审美要求,并没有从深层次挖掘广大观影群众的价值观和内在需求,导致我国电影业发展的关键词是“票房”而不是“产业”。所以电影的发展,必须注重从用户体验出发,通过他们的言行举止和思想感情影响和感染社会。近几年,新媒体的兴起和广泛应用,尤其是微博、微信这种社交网络的用户群体的不断递增和使用的火热程度,为电影业发展产生了非常大的影响力。当前,各种电影开始通过微博平台进行各种高强度且密集的宣传,其中,最具突出代表性的是由赵薇导演的《致青春》,当时就通过微博这种新媒体方式,以及王菲的主题曲、“致我们逝去的…”等话题,让用户产生了共鸣,营造了很好的网络宣传效果,并最终以7.26亿的票房成绩成为业界影片宣传的一个典范。所以在新媒体得到广泛应用的过程中,电影发展开始在新媒体的宣传作用下,使信息发布更加快捷、直接,并让电影市场前景更加具有潜力。因此,未来的电影市场发展离不开新媒体作为媒介进行互动宣传的作用。

2.3 大数据导向

网络时代,电影成功的营销策略离不开大数据的分析。大数据能够精准地为电影找到受众,把相应的电影推送给他们。《小时代》这部小说在互联网已经有大量读者,这些网络数据证明如果将这部小说拍成电影,票房一定十分可观。大数据还能够反映受众的观影习惯,以及对影片中某个角色的喜爱程度,所有这些大数据都在电影的筹拍、制作、营销、发行、衍生品售卖的不同时期发挥着巨大作用。

3 结语

综上所述,网络营销具有费用便宜、渠道多和营销精准等特点。在各类营销推广中,互联网早已成为门槛最低,宣传方式最多元化的营销渠道。随着网络营销的不断应用,电影票房也在一次次创造历史奇迹,这不仅证明了当代电影网络营销的高水平,也预示了电影网络营销未来的发展趋势。在新媒体发展环境下,电影的发展需要根据时代变化和用户要求不断进行相应变化,不管是从制作、还是营销方面要更加贴合时代,并充分利用新媒体的作用力让电影发展更加立体化和信息获取更加广泛化,并通过数字化产品带动电影后产品和衍生产品的发展,使电影从前期到后期形成一个完完整整的营销模式,从而推动中国整个电影经济产业的快速健康发展。

参考文献

[1]罗琳.新媒体语境下电影宣传的创意方式[J].当代传播,2015(1).

[2]王玉明.观众为本:中国电影产业亟待市场细分[J].东岳论丛,2011(3).

网络环境下的政治教学篇8

一、网络教学的优势

1.网络教学有利于教师协同备课，实现教学资源共享

互联网上存储着学校教学所需的各种数据库和多媒体教学软件库，为广大教师利用网上资源进行协同备课提供了便利的条件，教师可以选取网上的名师教案或课件进行教学，从而实现了互联网上教学资源的共享，提高了教学资源利用率、备课水平和教学效果。

2.网络教学有利于提高教学实效，拓宽学生视野

实效性是网络教学的出发点和归宿，也是衡量一节课好坏的标准。网络教学集声音、图像、视频、动画等内容于一体，既能充分调动学生参与性、增加学生的可选择性，又能体现因材施教原则。使一些抽象、难懂、枯燥的理论变得具体、形象、生动，从而易于学生理解和接受，给传统的教学注入了新的生机和活力，增强了政治课教学的趣味性、实效性。

3.网络教学有利于培养学生自主性、研究性学习能力

以计算机网络为核心的现代教育技术在教学过程中的应用，其主要目的是提高学生自主性、研究性学习能力。思想政治课因其固有的特点即理论性、现实性、开放性更适合利用网络进行教学，学生可以从网络的资源库中各取所需，针对自己学习中存在的问题在网上自主学习、讨论、分析、解决，并撰写小论文，从而达到提高学生的学习兴趣，开发学生学习潜能，提高学生自主性、研究性学习能力的目的。

4.网络教学有利于创设新情景，提高学生创新能力

掌握基础知识的目的，是为了更好地理解运用基础知识去发现新问题、解决新问题、提高学生创新能力，思想政治课的生命力就在于理论联系实际。而传统教学手段难以把大量鲜活的正在发生的现象呈现给学生，而网络教学则可利用互联网的优势解决这一问题。通过网络及时把一些热点现实材料下载给学生或让学生自己上网浏览，让学生分析、讨论，达到理论与现实的结合，课内与课外的统一，既提高了政治课的时效性，又培养了学生的创新能力。

二、运用网络教学应注意的问题

当然，网络教学不是“无所不能”，而是辅助教学的工具，因此，在运用网络教学时必须注意以下问题：

1.注意网络教学的适用性、科学性

并非所有的教学内容都有必要使用多媒体或课件网络教学。只有那些教学重点和难点以及关键点，才值得运用网络辅助教学。同时，使用网络教学要坚持适度、实用、经济、科学、高效原则，避免简单地运用网络对学生进行“狂轰滥炸”，要留给学生与教师交流的时间，坚持以人为主、以机为辅、人机协作的原则。

2.注意师生合作的灵活性、交互性

网络教学使教学观念发生了深刻的变化，但千变万变都不能违背教学规律和学生的身心特点。因此，教师在教学过程中仍要处理好教师主导和学生主体的关系。不能心中只有网络，而让师生成为网络的奴隶。应让网络教学更好地适应学生心理特点和学科特点，增强课件的交互性，使师生双边活动得以顺利开展，从而更好地为提高学生素质服务。

3.注意教学手段的多样性、渗透性

網络教学作为现代教学手段之一，有其突出的特点，但传统教学手段也有其自身的优点，因此，在教学过程中应将传统教学手段的优点与现代教学手段优势有机渗透，多种教学手段综合运用，绝不能用网络取代老师，用屏幕取代黑板，这样才能真正提高课堂教学的质量与效率。

（作者单位郝江智：山西省石楼县石楼一中张津溢：山西省石楼县职业中学）

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