针对销售的运营方案

针对销售的运营方案（精选9篇）

针对销售的运营方案 篇1

1、由于清明节返乡时间紧张，实际促成销售力度不大，建议方案时间重点跨度在清明节至

5月上旬

清明节法定假日：4月4日--------4月6日放假三天

五一法定假日：4月29日-------5月1日放假三天

2、目前存货量40%左右，计划难处17#18#滞销户型20套销控单位与其他单位一起进行促

销（建议：一口价）

3、16#楼户型单页设计两款方案，需要工程部确定数据细节和赠送面积

4、根据产品“首付3万8，天玺安个家”信息宣传点，设计整套户外方案系列

5、海报设计北面户型考虑加入16#楼两种户型

6、与销售节点促销方案结合，提供节点推广方案和促销方案建议7、16#产品信息释放

备注：项目春节后销售持续低迷，及欧洲阳光城及翰联首府的近期产品信息释放。对未来几个月内天玺的巨大压力，本次活动拟以 “首付3万8，天玺安个家” 为项目主推。

首付3万8活动付款方式建议：

1、签约按3.8万签订《商品房买卖合同》

2、2014年春节付10%首付款。

针对消费者的销售促进十三招 篇2

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：

一、有奖促销——尽人事，听天命

二、游戏促销——寓教于乐

三、会员促销——四海之内接皆兄弟

四、试用促销——不用不知道，一用真奇妙

五、换新促销——旧的不去，新的不来

六、联合促销——合纵连横，双赢共生

七、服务促销——做得比你想的的更多

八、“融资”促销——寅吃卯粮

九、“积点”促销——轻松招揽回头客

十、赠品促销——将欲取之，必先予之

十一、降价促销——价格是最原始也是最有效武器

十二、展示促销——百闻不如一见

十三、赞助促销——种善因结善果，善有善报 解释

高度的市场化，使得促销的手段和费用都不同程度的得到大的提升，尤其是欧美日等发达国家，促销费用的绝对值及相对增长速度均超过了企业的年度广告预算。（促销与广告在此为两个不同的概念，二者的区别主要为：广告重品牌，促销重销量；广告重长期效果，促销重时效性；广告多为促销的载体，广告为皮，促销为毛；广告多为单向诉求，乃广而告之，促销偏多双向沟通，消费者参与。）因此，总结出适合现阶段市场环境的促销手段势在必然。本人关于促销的商理主要有如下四个特征：一是以消费者为导向，即促销的对象均为零售终端消费者，经销商和集团用户不在此论述范围内。二是偏重于实战，即所论述的促销方法均

为战术而非战略，“拿起来就用”是本商理的初衷。三是吸收了部分前人的研究成果，市场上关于促销的专著较多，精彩之作亦不少，本人商理力求“站在巨人的肩膀上前进”。四是本人实践到理论的知识总结。具体解释如下：

一、有奖促销，所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。

2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。科龙公司今年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0。1%，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0。5%，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1%，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20%，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50%，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对品牌的建设有一定的负面影响。

3、大奖赛：暨利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现自身的聪明才智或特殊专长赢得丰厚的奖品与名声的促销行为。如宝洁公司在各大高校组织的“飘柔之星”广告新星大赛，获奖者不仅可以成为电视名星，还可以获得

丰厚的奖金。参赛选手不仅要有良好的外形，清纯的气质，还要有一头乌黑亮丽的长发。宝洁公司通过成功举办这样一次选秀活动，一举三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培养了一批忠诚的消费者，三是促进了销量。大奖赛贵在“大奖”和“比赛”上，因此它的优点是显而易见的：一是能有效的推广新产品，二是有助于传达并提升品牌形象，三是活动规模较大，能产生较大的影响力。但是，任何促销行为均是双刃剑，它的不足之处也显而易见：一是费用较高，大奖赛规模大，所以相对投入成本较高，万一活动搞垮，企业血本无归。二是促销的对象不一定都是潜在消费者，因此有可能实际获奖的也可能是道外高人。

二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。而且，形式新颖，规则简明，奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望，他对于成人来讲也具有吸引力。它的优点是：寓教于乐，容易给消费者带来深刻的印象，从而增加对品牌的认知度。因此，在设计游戏时，除了注重趣味外，还应考虑如下因素：一是设计的游戏贴近目标消费者的习性，二是游戏习题简单具可操作性，三是设计具可控性。

三、会员制促销；在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。如现在很多大型超市根据消费者的消费积分，向消费者赠发不同折扣的至尊金卡、银卡并定期向自己的会员派送免费DM，定期举行会员联谊会等。但是随着消费者自我保护意识的加强，收集消费者资料己非易事。以及音像及书刊领域，越来越多的采用会员制促销，如“贝塔斯曼”书友会，消费者只要缴纳

一定的入会费，每季度购数量符合会员要求，即可成为长期会员，享受半价或超低价的购书优惠。“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。总之，商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就很容易“身在曹营心在汉。”

四、试用促销；试用促销，是指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。从实际操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送。

1、直接派送：我们发现，宝洁公司在其新品上市时大量采取此一促销方式，地点一般在城市热闹街头、商场入口、公交车站等。我2002年在上海推广冰箱一项新技术“养鲜魔板”时（一项使冰箱速冻及解冻时间均可提高五倍的新发明），采取部分消费者免费赠送试用，一周后由消费者现身说法，并利用各种传播手段配合炒作的方法，取得了较为良好的传播效果。

2、间接派送：常用的包括在报纸、专业杂志附带样品，也可通过专业渠道派送，如“护舒宝”通过妇联派送。

一般而言，免费试用广泛应用于价值较低的快速消费品或新品、新技术上市的过程中。在运用时，应注意以下几点：一是赠送的产品，确实具有独特的卖点，能给消费者带来其它品牌无法承诺的利益点，这样才能争取新的消费群；二是样品必须准确的送至消费者当中，所以在派送之前，应先论证目标消费群的接触点；三是考虑销售淡旺季，一般来说，旺季到来之前实施最好；四是派送之前最好有广告的配合；

五、换新促销；所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为；现在很多知名大型家电厂商如科龙，企业成立18年之久，终端用户至少在2000

万以上，八年以上用户不在少数，因此，2002年6月，科龙由本总部企划部门牵头，在全国范围内搞了一次名为“一起走过的日子”针对老用户的以旧换新促销活动。既十年以上的老用户，凭发票购XX型号以旧换新让利7折，八年至十年的用户八折，五年至八年用户九折。活动不仅提升了销量，而且进取得了良好的口碑效果；因此，这种促销方式对卖方来说，可以加速出货和资金回笼，加速了产品的更新换代。同时，也能有效的刺激消费者的购买欲望，解除了消费者旧品处理之忧。但是，以旧换新本质上还是降价，回收的旧品企业或商家几无利润可言。因此，以旧换新在促销前必须做好成本核算；

六、联合促销，所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。本人2002年在容声儿童冰箱上市推广活动中，和山东肯德基总部开展了一次联合促销活动。暨科龙提供10台儿童冰箱和一些小礼品给肯德基作抽奖用，肯德基在其销售额前十位的门店免费展示容声儿童冰箱，同时，作为全省统一促销活动，肯德基全省所有门店的宣传统一海报、单页、吊牌等均要求传达容声儿童冰箱卖点信息。

值得注意是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。

七、服务促销；根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。如容声冰箱在售前售中售后服务上的“全过程无忧虑” 服务理念，海尔“星级服务网”的建立及承诺等。好的服务不仅可以留住老顾客，还可以争取新世界顾客。产品同质化的今天，服务越显重要，因此企业要想做大做强服务品牌必须把握如下几条原则：一是企业服务人员的言行举止要符合服务理念及行为规范，企业服务人员要树立全员营销的观念，提高自身的综合素质；二是要建立适当的服务监督系统，保障服务质量；三是完善服务体系（硬件、软件）；四是建立自身服务品牌，如科龙的“银色快车”。

八、融资促销；所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品实行分期付款的优惠促销行为；如现在消费者购买商品房或私家车时，开发商或厂商一般均采用此促销方式；在家电领域，青岛海尔电器也开展过“购海尔大家庭系列”分期付款活动，由于海尔电器产品线即宽且长，新婚之家或乔牵之喜之类用户要购买的电器种类较多，但购买全系列产品占用资金额度较大，因此，推出分期付款的方式较为适合这部分消费群。分期付款是厂商在销售商档耐用消费品时常采用的促销方法，即可使厂商减少库存又可扩大知名度，但是采用分期付款，将占用厂商较大的资金，这就要求厂商应有较大的资金实力。同时，做为促销方，厂家与商家最好共同策划类似活动，这样，或可减少资金投入成本。

九、积点促销，一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。如可口可乐公司通过兑换奖品的方法推广“芬达”新包装的方法便是一例。可口可乐公司的“芬达”汽水在推出其新包装同时，推出了“芬达橙献劲爆飞车”有奖促销活动，消费者只要集齐8个新“芬达”355升罐装拉环，即可在指定兑奖地点免费换取“芬达”MATCHBOX迷你劲爆飞车一款。8款连环送出，集齐一套，还可投入精彩的芬达飞车棋盘图中，与其它对手一比高低。因此，积点促销的优点是显而易见的：可以促使消费者长期、稳定的忠于某一品牌；可以刺激消费者加大、超量购买商品；但是，积点促销要求消费者反复购买，与立竿见影的买赠促销相比，部分消费者可能缺乏耐心，从而失去吸引力，因此，厂商在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：一是促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性；二是积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量；三是时间不能太长，太长的促销周期给消费者及厂商均带来不便；否则反而影响了促销效果。

十、赠品促销，赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。今年五一节冰箱旺季，几乎所有冰箱厂家均不同程度的实施了买赠活动。赠品促销时，是通过赠品的魅

力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时，赠品促销的时机也十分重要，如家电产品节假日促销较为合理。此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升。但是，赠品促销毕竟是一种短期促销行为，企业过多的买赠行为势必会伤及品牌建设，因此，企业在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。

十一、降价促销，降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。降价促销同时也是一把双仞剑，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品。降价促销和赠品促销一样，对企业的品牌也具有一定的负面影响。因此，企业在实施降价促销时，应充分考虑好以下三个问题：一是自身产品定位，目标消费群明确了，不是非降价不可。二是市场压力，产品降价，还得考虑自己的成本和竞争对手的情况，有时，为了打击竞争对手，可以考虑降低类似型号价格，这样，不仅我方滞销型号好卖，也使竞争对手相同或相似型号成为滞销。三是考虑产品的更新换代，产品成为滞销品，给企业带来较大的成本压力，因此，对于不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代。

十二、展示促销；展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。我们平时节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售，而又不象其它促销手段一样对品牌有负面影响，因此，此种手段越来越被普遍运用；但是，展示促销由于在户外或者人流量较大的地方，因此，策

划一般的展示促销，关键在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布臵、物料设计以及人员分工等因素。

十三、赞助促销；所谓赞助促销，就是企业出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量的促销方式；如去年世界杯我们见到可口可乐、健力宝、韩国现代汽车都不同程度抓住“世界杯经济”进行了赞助，从而极大的扩大了几个企业在中国的影响力； 1998年华东特大水灾，江西受灾严重，很多学校及校舍被淹，广东科龙公司出资1000万元为江西创建多所科龙希望小学。并同当地政府签约，江西省年所有政府部门及大型国有企业所有制冷产品如冰箱、空调、冷柜均定向采购科龙王爷产品。这一创举极大的提高了科龙的品牌和销量，至今科龙还是江西冰箱、空调产品第一品牌。体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段，它的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显。特别是公关赞助，体现了企业以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象。但是，赞助促销动辄上千万，所以事先应严密论证，事中应严格执行，事后应有效评估；

零售业运营主管需具备的销售理念 篇3

中国加入WTO后，国外零售巨头加快了进军中国市场的步伐，国内零售业也异军突起。中国零售业的发展带动了供应商的管理机制，供应商与零售商是鱼与水的关系。如果在合作中，供应商与零售商的主管部门在管理上能通过换位思考，会对双方的合作带来更大的收益。笔者在与零售业打交道时，经常与其商品部主管探讨工作。在这里，笔者站在零售商的角度，用供应商的思维谈谈零售业主管在工作中应具备的销售理念。也抛砖引玉，希望有零售业主管谈谈供应商主管与零售业打交道需具备的能力。

一、零售业主管应具备的销售理念

在零售业工作中，主管要始终以企业的经营理念为宗旨，以为企业创造利润为使命，以上级的要求结合自己的销售理念努力达成各种目标为自我要求。同样可用供应商的思维，从关注营销价值链来关注本部门的运营，即以以实现渠道价值、消费价值、品牌价值为理念开展工作。

渠道价值：在视觉上搞好商场艺术陈列，使商品本身所蕴含的“自我推销力”结合人为促销力、服务力使商品通过商场到达消费者手中的渠道环节管理，并通过一定技巧带领团队开发团购会员，找到有效出货方式，实现商场与消费者的物流、资金流、信息流的渠道价值理念。

消费价值：运用商品管理，服务管理理念，不断提升商品力、企业形象（对于主管来讲主要是通过员工的工作过程进行企业形象的维护）在消费者心中的影响，使消费价值理念得以体现。

品牌价值：努力去完善商品结构，改进服务，为消费者提供具备良好性价比的商品，良好的增值服务，将卖场从心智上推进会员心中，产生品牌效应，使消费者用良好的口碑相互宣传，产生重复购买、帮助销售的行为，这是作为一个主管应去实现的品牌理念。

二、怎样去实现这些理念

从具体实践上讲，怎样用上述理念去引导自己的实际工作，并将这些理念融入到指导自己的实际工作中？主管应有自己的营销策略，并要坚持从理念、策略去经常性的反省工作，并寻求创新，

在实施营销策略过程中，主管应以实现所管辖部门毛利最大化为目标：即在通过关注消费者、开发会员实现销售必须完成的前端毛利的基础上，努力搞好员工管理工作，提高团队执行力，使服务投入产出比合理，控制营运费用。与供应商合作争取后端毛利，并搞好库存优化管理，使营运资本在本部门得到最优化运作，从而实现毛利最大化。

要突破这些，在营销策略上就要以销售和服务为本、以数据管理为手段，结合销售理念去实现。

1、销售――用4P进行零售运营（以酒饮类为例）

● 商品力

搞好酒类、饮料不同类别的商品组合、理货、陈列工作。在不违背陈列原则（整洁、艺术、方便购买、指导销售、安全）的前提下，据商品配置表、陈列图、运用艺术陈列（动感、量感）搞好商品本身自我展示，从视觉上为满足和创造需求去做好最基础的过程管理工作。

在所管辖产品大类中（假设以酒类、饮料为例）运用品类管理，二八原则，搞好主力商品、辅助产品、关联商品，高、中、低档商品的组合。用ABC法管理商品结构。如在饮料类别中，功能饮料中哪些是人气产品，哪些是利润产品；果汁饮料中哪些是发展产品，前景，主管看好。在酒类中，哪些是在旺季来临前或在来年会冒出的产品；哪些是应该淘汰的产品。这些都要结合POS数据、EOS或者EDI数据交换系统时刻分析。商品部主管还要经常性进行数据分析的是：

仓库存货比例与卖场内存货结构比的关系

评估商品是否合理运转，力求控制营运资本，使企业投入本卖场运营资本不会因为本部门的库存而挤占资金。

市场占有率与销售增长率的关系

经常性分析或与供应商主管交流其产品在卖场周围有效销售半径内的市场占有率，并与卖场的销售增长率进行比对。评估商品的生命力，生命周期，为争取前端毛利做好预测与准备。

各品类所占卖场空间的结构比与其毛利率的关系

评估各类商品，各品牌的单位面积的贡献情况，从而与采购部沟通，优化商品配置或采取措施，向供应商争取后端毛利。充分运用卖场空间。

各厂商提供不同规格产品周转的次数与毛利率的关系

科学合理的评估供应商厂品的利润贡献，以此与供应商共同找到症结所在。

净水器经销商运营中期销售策略 篇4

昨天有个陕西的朋友向我提问：张旭东，我刚代理了某个品牌的净水器，现在想开一家体验店，并开展小区促销，然后再开拓孕婴童市场，你看如何?

我希望净水界的朋友多采用微博这种沟通工具与我交流，也希望大家如这位陕西的朋友将问题描述清楚，而不是问一些含糊，笼统的问题，对于微博上的提问，我一般都会回复，因为微博是一对多，一组问题和答案可以让无数人旁观到，而其他工具为一对一，同样的问题重复回答，您是否也会觉得特没劲?

对于陕西朋友提的问题，我有必要引入一个新名词来辅助解答，这个词叫“经销商生长流程”，个人认为作为一个净水器经销商的生长流程应该是这样的：

1.运营前期

2.运营中期

3.运营后期

4.运营重启

什么叫净水器经销商运营前期?也就是准备进入净水器行业的一个市场调研阶段，包括3个步骤。

1.行业分析。对净水器行业的过去、现在、趋势做一个了解;对净水器行业的从业者进行全方位调查，看看净水器厂家、净水器经销商的生存状况如何等等，更多内容可以参阅我以前写的文章。

2.区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察，看看本地的净水器销售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的净水器品牌有哪些，他们是如何操作市场的，如何扶持经销商的，他们的市场份额如何…，更多勘察方面也可以在我以前的文章中能找到。

3.品牌选择。也就是有意进入净水器行业的朋友该选择什么样的净水技术，选择什么样的产品，选择什么样的厂家，选择什么样的品牌，选择什么样的厂家区域经理…关于这个步骤我也曾有专门文章进行论述。

我们再对照一下“经销商生长流程”，看看这位陕西的朋友提的问题属于哪个生长时期?对了，他问的是净水器经销商在运营中期该采取什么样的销售策略，我扯这么多看似与问题无关的内容，就是想告诉朋友们，当我们此刻遇到的困难，可能是我们以前很多工作没做到位，现在遇到的困境就是在还以前的债，目前遇到生存困难的净水业新人们，这段话能否对你有所触动?

让我们来看看，按照净水器经销商的“生长流程”，到了运营中期，该做哪些工作?

在前期市场调研的基础上(请注意这是前提，正如净水器的工作源水应该是自来水一样，不是自来水，就容易出问题，不是吗?)，我们在这个时期，需要开展5个方面的工作，

1.预期管理。对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大?您又想占有多少市场份额?您的投入是多少?期望公司的发展节奏如何?期望各时期的利润是多少?您的这些期望有没有本地样板?有没有全国样板?…

2.资源分析。您有哪些资源?哪些资源是独有的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么，劣势是什么?您公司的优势是什么，劣势是什么?您合作的品牌优势是什么，劣势是什么?您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展?

3.渠道选择。在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较靠谱的销售渠道，在这里，我想强调的是，最好将鸡蛋放在一个篮子里，只选一个渠道(至少在半年内)，将所有资源整合于这个销售渠道。

4.摸索前行。不要大规模招人，不要将原公司大部分人力资源投入进来，除非你有过行业成功经历，否则，请慢慢地，小范围地摸索3个月，这样做的目的是保护你后期的投资，保护你的个人声誉，保护你的同事，说不定在这个摸索期，你会发觉很多问题，所以步子不要迈的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅调整，比较实在。

5.固定模式。在您确认您选的销售渠道可以运作后，将成功的经验回顾，总结，提炼出来，变成一个便于新人操作的制度、规范、流程，然后逐步加大公司的各种投入力度。

至于净水器体验店，这个模式是否适合目前的净水器行业，还有待观察，陕西的朋友，希望本文能对你有所帮助，也希望对其他净水业同行起到少许参考作用。

针对销售的运营方案 篇5

甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________

网上电子商务业务托管服务申请人____________________________________（以下简称甲方），______________（以下简称乙方）就______________网上托管与服务事宜，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，经平等协商，签订如下协议，以兹共同遵守：

第一条 服务内容及服务费用

（一）乙方为甲方提供互联网网业管理托管及线上销售服务，具体服务内容包括： 1．甲方委托给乙方的托管店铺1为：__________________ 掌柜名：__________________ 店铺地址: ________________________________________________________________；

店铺2为：__________________ 掌柜名：__________________ 店铺地址: ________________________________________________________________。

2．乙方为甲方提供互联网上电子商务活动的基础服务和推广加强服务，统称为产品托管销售服务。套餐名称 服务内容(打勾)店铺定位

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店铺装修

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商品上架

□

客服托管

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营销管理

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活动管理

□ 推广优化

□

直通车管理

□ 站内外推广

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销售

□

（二）服务费用

1．甲方须向乙方支付如下费用作为享受本合同第一条第（一）款约定的乙方服务的服务费：店铺装修：__5000___元； 店铺运营费用：___5000____元 ；在合同期8年内甲方未违约及停止生产甲方指定乙方销售的产品，将免去基础服务费（不含定金）。

2．甲乙双方在合同期内，乙方帮甲方销售商品，将按销售额的__________%抽取提成作为甲方支付乙方的佣金。

3．经营过程中进行广告宣传、促销活动等所产生的相关策划推广费用，乙方需要给予甲方一份准确的ROI（收益/投入）分析报告，甲方知情及许可的情况下方可实施，以上产生所有费用由甲方承担。

第二条 服务期限

本协议履行期限从本协议签订之日起到__2026___年___4___ 月___31___日为止。协议履行期间，甲方未经乙方同意不能私自以自营方式或委托其它第三方服务商在线上开展相关的电子商务产品销售活动。

第三条 甲方权利和义务

（一）在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货（发货时间可根据现实店铺所在地与购买者所在地距离长短，经双方合理界定）。甲方缺货时，应自缺货之日起____日内告知乙方，应在________日内补足，未能补足的，应_____日内告知乙方，以便乙方及时更正网上发布产品供应信息；

（二）甲方必须向乙方提供真实有效的企业资料复印件、税务登记证、个人身份证复印件、品牌商家授权书及产品商标注册证等有效证件及资料；

（三）甲方对所销售的产品需提供使用说明书及其相关资料，甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责；

（四）乙方网上销售的产品必须是甲方合法获得，甲方须提供真实有效、详细的进价单、进货凭证及进货渠道；

（五）甲方负责产品的进货、向购买者发货；

（六）甲方除新产品的发布、推广、进货、发货等问题外，不再参与该托管店铺的任何操作；

（七）甲方在托管期间，不得私自修改店铺登陆密码，如需修改店铺登陆密码，须以书面形式通知乙方，经乙方同意后方可修改，如遇店铺被冻结或被盗用，乙方电话通知甲方修改密码，修改后甲方一小时内告诉乙方新密码；

（八）本协议签定前，甲方店铺违反所在平台的相关规则造成甲方店铺被封号，冻结等一切损失的，乙方不负任何责任；

（九）服务期间，甲方不能对乙方客服进行辱骂、人身攻击.如有问题双方应友好协商解决。

第四条 乙方权利和义务

（一）乙方尊重甲方对产品所拥有的知识产权；

（二）除非为达成本合同服务所需目的，乙方保证不对甲方产品复制、拷贝；

（三）乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与提供服务无关的事务；

（四）乙方确保服务期间不单方使用甲方任何产品、支付宝资金、资料、帐户做与托管服务无关的事宜；

（五）乙方在服务期间，除本合同第三条第（六）款约定的内容外，甲方不可以干扰乙方的操作；

（六）如甲方的产品在托管后特定期间内出现产品销量过低等影响利润的情况，如经双方协商一致同意，可更换托管店铺所销售的产品，因更换产品所需搬迁费、运费等由甲方负责；

（七）鉴于计算机及互联网的特殊性，乙方为甲方提供网上电子商务服务时，对于：因存在服务器配置、维护需中断本项服务在叁个工作日以内的；或者由于非乙方原因造成的网络阻塞造成乙方服务器访问速度下降或不能访问的；或者因黑客、病毒、电信部门技术调整等引起的事件，乙方不承担由上述情况而引起的责任。但当上述情况自发生起持续延续的时间长达叁个工作日以上的，乙方应通知甲方，并采取积极措施，尽量避免由此造成的损失；

（八）合同期间，甲方被托管的店铺产生的所有销售额利润都算乙方所销售出的销售额利润。

第五条 违约责任

（一）甲方存在下列行为，甲方应自行承担由此造成的一切损失： 1．甲方所提供的产品没有正当合法来源；

2．甲方提供的产品存在品质缺陷致使购买者人身权和财产权受到损害；

3．甲方提供或故意编造虚假的进货凭证或进货渠道说明，致使乙方据此在网上发布的相关产品信息不符法定产品质量要求； 4．甲方未能按时足额发货；

5．甲方提供的产品存在侵犯第三方人身权、财产权、知识产权等其他行为。6．甲方未能按照本协议第一条第（二）款第2项的规定支付销售佣金；

7．甲方未经乙方同意，在本协议履行期内，又擅自与第三方服务商在网上开展相同电子商务活动；

8．甲方未经乙方同意，私自修改店铺登陆密码；

9．在本协议约定的服务期间，甲方干扰乙方正常操作； 10．甲方以虚假的企业工商登记资料或个人身份证明与乙方签订本协议，意图通过签订本合同方式非法获取乙方或他人利益；

11．托管期间，甲方无故、特意对乙方客服进行辱骂、人身攻击，乙方有权停止操作，乙方在收到甲方书面形式保证后方可继续操作，如甲方拒绝书面形式保证，乙方有权终止合同，不再退还任何服务费用。

因甲方存在前款第1项至第5项行为致使相关行政司法机构裁定乙方承担责任的，并不视为乙方承担因甲方上述行为引起的责任，乙方可在赔偿受损的第三方利益之后，向甲方提出索赔请求，赔偿的范围包括乙方向第三方支出的直接费用及由此造成的一切损失。

（二）乙方存在下列行为，则乙方按以下方式承担由此对甲方造成的损失： 1.乙方服务方式被认定为非法的，乙方自行承担责任；

2．乙方并非为达成本合同条款的目的，利用甲方提供的产品、支付宝资金、资料、帐户做与托管服务无关的事宜，致甲方相关利益受到损害的，乙方须赔偿甲方因此而造成的损失；

3．除第四条第（七）款所述原因不能提供正常服务外，无故中断托管服务的，乙方须赔偿甲方因此而造成的损失。第六条 不可抗力

（一）如果任何一方在本协议签署之后因任何不可抗力的发生而不能履行本协议的条款和条件，受不可抗力影响的一方应在不可抗力发生之日起的叁个工作日之内通知另一方，该通知应说明不可抗力的发生并声明该事件为不可抗力。同时，遭受不可抗力一方应尽力采取措施，减少不可抗力造成的损失，努力保护另一方当事人的合法权益。

（二）不可抗力事件的应对 在发生不可抗力的情况下，双方应进行磋商以确定是否继续履行本协议、或者延期履行、或者终止履行。不可抗力消除后，如本协议仍可以继续履行的，双方仍有义务采取合理可行的措施履行本协议。受不可抗力影响的一方应尽快向其他方发出不可抗力消除的通知，而另一方收到该通知后应予以确认。

（三）免责

如发生不可抗力致使本协议的履行成为不可能，本协议终止，遭受不可抗力的一方无须为前述因不可抗力导致的本协议终止承担责任。由于不可抗力而导致的本协议部分不能履行、或者延迟履行不应构成受不可抗力影响的一方的违约，并且不应就部分不能履行或者延迟履行承担任何违约责任。第七条 协议终止

（一）本协议于以下情形之一发生时终止： 1.双方协议一致终止本协议的； 2.根据本协议第六条的约定终止的；

3．由于本协议一方严重违反本协议，致使本协议的履行和完成成为不可能，在此情形下，另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

（二）终止后果

1．如果本协议根据第七条第（一）款第1、2项规定终止的，双方均无需承担任何违约责任。在此情形下，双方应本着恢复原状的原则，签署一切文件及采取一切必需的行动，协助对方恢复至签署日前的状态。

2.如果本协议根据第七条第（一）款第3项的规定而终止，违约方应当就其因此而给守约方造成的损失向守约方做出足额补偿。第八条 协议生效

本协议生效以甲方一次性支付乙方本协议第一条第（二）款第1项约定的服务费数额的10%定金，即___1000___元(人民币大写)后方能生效。

第九条 其他

（一）本协议第六条所称“不可抗力”系指超出本协议双方控制范围、无法预见、无法避免或无法克服、使得本协议一方部分或者完全不能履行本协议的事件。这类事件包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化，或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件，包括在商务实践中通常被认定为不可抗力的事件。

（二）本协议可到公证处公证，公证费用双方各出一半。

（三）本协议未尽事宜，双方可协商签订补充协议。

（四）本协议壹式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。甲方代表签字：

电话：

乙方代表签字：

电话：

针对班级浪费现象整改方案 篇6

随着生活水平的提高，校园里的浪费现象也越来越严重。在垃圾桶里，时常可以看到一些好好的纸，只是写了几个字，就被扔掉了。剩饭剩菜也越来越多。而且，同学们洗碗的时候，经常把水龙头开到最大，洗碗完之后，还不关上，浪费现象越来越严重。对此，我做出了如下总结：

1、纸张浪费：在校园里浪费最严重的是纸张。中学生记笔记或做作业，用的一般是40页的本子，可用到最后，每个本子顶多剩下30页左右，顺手撕本子的现象非常普遍。而草稿本浪费得就更严重，有时一张纸上写一个算式、画一个图形便不用了。很多本子只用了一半，到新学期便被丢弃了。

2、水源浪费：入冬后，学校开水供应处排队的人也越来越多，大多数同学接满一瓶开水，不是用来喝，而是用来暖手。一段时间后，热水变成凉水，便被倒掉了；即便有人喝，也是喝一小半，倒一大半。洗碗的时候，同学们把水龙头开到最大，还一边说话嬉戏，浪费了不少水源。还有许多同学，根本没有随手关掉水龙头的习惯。

3、粮食浪费：中午吃饭的时候，许多馒头只咬了一口或两口，便被丢掉，有的甚至一口都没吃。几乎每次洗完的时候，同学们都能倒掉大半碗的菜，根本没有人体会到“锄禾日当午，汗滴禾下土”的艰辛。

4、用电浪费：不少教室的灯，每天早上从第一个人进门打开，经过好长一段时间才能关上。下午天还没黑的时候便被打开。在宿舍里也是这样，同学们根本不知道要及时关灯。

针对这些浪费现象，提出了相应的整改方案。比如： １、建议大家写错字后，多用橡皮，少撕本子； ２、建议爱剩饭的同学饭前默诵一遍“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，不要浪费粮食；

３、喜欢浪费水的同学，在洗碗之前提醒自己不要忘记关水龙头，不要在洗碗时嬉闹；

针对销售的运营方案 篇7

根据**区人民政府办公室《**市**区人民政府办公室关于印发**市**区**镇创建全国建制镇示范试点工作总体实施方案的通知》文件精神，结合我镇留守老人等困难群体生产生活实际，经镇党委、政府研究，决定从镇财政资金中列支专项资金，对留守老人等困难群体实施日托看管项目服务，具体方案如下。

一、指导思想

坚持以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，全面贯彻落实总书记系列重要讲话精神，急困难群众之所急，帮困难群众之所需，以高度的政治责任感和对党、对人民高度负责的精神，切实解决留守老人等困难群体基本生活保障问题。

二、实施背景

近几年来，镇党委、政府高度重视留守老人等困难群体基本生活保障工作，特别是**年以来，按照中央和省市区有关工作要求，对全镇困难群体实施了产业扶贫、金融帮扶、政府兜底等帮扶政策，发放了补助金，给予了特别救助。目前，在前期各项帮扶政策实施的前提下，仍有部分留守老人受身体条件限制，日常生活存在不同程度的困难，生活不能完全自理。为了统一理顺留守老人等困难群体生产生活重点保障工作，将在全镇范围内开展对留守老人等困难群体帮扶工作。即：对留守老人等困难群体，实行亲戚、朋友、邻居日托看管服务，镇财政采取发放补助金的`形式，将资金打卡发放至留守老人等困难群体账户，留守老人等困难群体向提供日托看管服务的上述几类人员支付一定服务费用，从而为留守老人等困难群体提供生产生活保障。

三、实施标准

对于符合救助条件的困难群体，按照100元/户/月的标准对花费的服务费用进行支持，按年度一次性打卡发放，并实行动态管理。

四、工作程序

留守老人等困难群体由各行政村进行摸底、排查、初审、公示，以村为单位统一上报镇民政部门，经民政部门复核并报镇党委、政府研究后，由镇财政统一打卡发放补助资金，所需经费从《**市**区人民政府办公室关于印发**市**区**镇创建全国建制镇示范试点工作总体实施方案的通知》中规定的“社会保障与救助”条目列支。

五、有关要求

(一)有关单位、组织和个人要如实提供所需情况，配合摸底调查，确保公开、公平、公正。

(二)对相关责任单位或个人违反有关规定、营私舞弊者，或延误救助时限造成严重后果者，将予以严肃处理。触犯刑律的将追究刑事责任。

(三)对骗取项目资金的，由镇纪委牵头调查，并依规依纪处理。

针对销售的运营方案 篇8

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Twin Room: 双人房：

Entrance door security chain is outstanding.大门的安全链是优秀的。

Smoke seal strip for entrance door is outstanding.烟密封条的大门是优秀的

Entrance door closer is outstanding.大门更接近突出。

Entrance door stop is outstanding.大门站是优秀的。

Entrance door hinges is not according to specification.根据规范不入口门的铰链。

To have lighting switch on each wardrobe door panel.让每个衣柜门板上的照明开关。

To install the actual safe as Marriott’s comments.要安装的实际安全作为万豪的评论。All LED lightings need to have lighting visor.所有的LED照明需要有照明遮阳板 Shower mixer height to follow elevations.淋浴龙头的高度跟着升高。

The position of the handrail in the restroom should follow DWP CD drawings.在厕所扶手的位置应遵循DWP光盘图纸。

The waterproof socket in the restroom should be opaque and match 防水插座在厕所应该是不透明和匹配 surrounding wall finish.周围的墙面漆。

The lighting of the hair dryer box under the washstand to be cancelled.被取消，吹风机框的盥洗台下的照明。

The height of switch of the rolling blind in the restroom should be 1320mm.滚动盲目的在厕所开关的高度应1320毫米。Door stop of the restroom entrance door is required.厕所大门的门挡是必需的。

All switches on the panel should be cancelled.面板上的所有开关应被取消。Black out curtain is outstanding.        

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    黑出窗帘突出。

To modify floor lamp switch position and add weight to ensure stability.要修改落地灯开关位置，并增加重量，以确保稳定。One cushions of sofa is outstanding.沙发靠垫一个是优秀的。

To provide amenities for mini bar and accessories to dress up the rooms.提供设施，迷你酒吧和配件来装扮房间。The color of desk chair to follow spec.桌子椅子的颜色遵循规范。

All lightings should use the warm light as per specified.所有的照明应使用温暖的光按照规定。Hard ware should be installed better.硬软件应该安装好。

TV in King room is outstanding.电视大床房是优秀的。

Mock up corridor: 小样走廊：

To remove the square air grille.要去掉方气格栅。

电子商务的运营方案 篇9

宗旨及商业模式

电子商务只是一种商务形式的体现，还是以电子为其他，商务以主要核心。

一、开展线上电子商务的目的1、开创新的品牌（网络品牌）

2、把线上电子商务作为一个渠道，增加企业的销售额

二、开展电子商务前的准备

1、了解电子商务及网络市场，了解自己的目标客户。没有调查就没有发言权。（A、电

子商务市场、各个电子商务网站的特点、自己的目标顾客、目标顾客在哪里、什么地方你的目标顾客的人流量最大、哪个时间段是目标顾客出现概率最高、产品和这个行业在电子商务里的实际情况。B、企业如何调研网络市场，如何了解电子商务网站，是了解电子商务网站的什么特点，是功能，还是知名度还是信誉，如何了解企业产品在网络里的营销特点和分布特点呢。）

2、选择好适合自己企业发展的电子商务网站的类型，既要纵向选择，又要横向选择

（纵向选择就是选择大型化的门户电子商务网站：比如阿里巴巴，而横向选择就是专业化，行业化的电子商务网站：比如是服装行业的企业就选择中国服装网等。没有选择适合自己企业开展网络业务的电子商务网站的话，可能回浪费时间和精力以及资金。中国未来的电子商务发展方向有两个：一个就是门户化和大型化：比如阿里巴巴和慧聪等就是比较成功的例子。另外一个就是专业化，精细化，行业化：比如中国服装交易网，中国工控交易网，中国玩具网，中国饰品网等。对于（B2B，B2C，C2C）等各种类型的电子商务网站）

3、制定企业开展电子商务的工作计划

（做好前两步之后，就要制定合理的开展电子商务的工作计划，越细越好，具体到人，事，规划时间，不可浪费时间和人力成本。有了计划目标和实际操作的话，你就要确定人员的工作安排）

制定开展电子商务的工作计划

（对自己的要求）

一、运营策略

1、成本的优势

2、差异化的优势

3、专注，当专注达到一定程序，再扩张类目

二、产品的市场定位

三、产品的SWOT分析

四、营销推广的渠道资源

五、库存

六、物流

七、服务

八、付款方式

最强调的一点

客户体验，包括

1、浏览体验

2、购买流程体验

3、在线服务体验

4、收货体验

5、反馈体验

第一大类

网站的策划

一、网站的定位

网站的定位就要根据产品的市场及产品的定位作为参考。

二、网站的结构

1、文件目录结构

2、保持内链接的正确和连贯

三、设计与内容

1、框架设计：突显重要元素，简单易懂，让客户感觉不杂乱

2、视觉设计：风格与企业形象匹配，突出品牌

3、商品陈列：要有自己的风格，且条目要清晰

4、促销活动：新客户体验，重点突出主次分明

5、功能交互：客户体验（人性化，傻瓜化）

6、互动表现：显示咨询量，评论数，点击量，售服相关

7、实力展现：企业实力，服务承诺，安全购物

网站的优化

一、信息展示优化

1、导航：网站功能和内容分布要容易看懂，导航的搭配使用，内部链接方便客户浏览切换

2、布局：栏目位置合理符合客户思维及使用习惯，内容表现充分及主次分明

3、内容：关键字分类及密度把握、网页命名和网页的标题，页面内容要保持相关性（内容

要原创或伪原创且持续更新）

4、SEO及硬件环境优化

网站制作

1、美工

2、前端

3、程序

测试上线：网站的测试上线

体验反馈：邀请体验，根据反馈进行二次优化

第二大类：B2C商城推广

这里把网站推广分为四个阶段，根据产品的不同及市场的不同，在网站推广的各个阶段所用的推广方式也选择不一。

一、网站建设阶段

二、网站上线初期

三、网站增长期

四、网站稳定期

推广必须遵循两个原则（客户访问的途径和客户访问的习惯）

推广一：线上推广

一、广告

1、搜索竞价

2、CPS联盟

3、EDM邮件营销

4、地方门户

5、购买外链

6、互换链接或广告位

7、图片推广

二、口碑（找到受众，确定目标，制定策略，深度实施，效果评估）

1、名人效应

2、专业推荐

3、社区论坛

4、博客类（但博客效果渐差）

5、IM（签名、群发邮件、客户群、行业群、友链群、合作推广群）

6、软文营销、视频、SNS、网址收藏、问问、知道、百科

三、活动

1、秒杀

2、团购

3、免费策略

4、激励式推广（积分、特定功能）

5、捆绑式推广（账号、行为）

推广二：线下推广

一、德洛利斯前期安排

1、淘宝店铺的申请（大概一个月内申请下来）时间7月25日－8月25日

2、品牌的定位及品牌故事完善

3、产品的定位及价格的定位

4、产品拍摄及内页描述完善

5、人员安排（前期最重要是对产品的了解及市场的了解，希望有相关人员培训讲解）

二、各岗位的工作安排

1、设计：主要负责店铺整体排版、风格设计、广告图制作、产品内页设计

2、美工：产品图片的处理、协助设计完成产品内面描述、宝贝图片上传

3、文案：协助设计和美工完成宝贝描述细节完善、广告文案

4、客服：宝贝标题整理及优化、前期淘宝站内活动报名资料整理（内部活动及资源的整合）、产品上传

注：每个人所做的每一件及每一个细节都是为了提高转化率，等一定程度会对每个转华率的岗位进行考核。（目标是让人来，让人买。）

三、各个岗位的进度安排

1、三周内把第一期要上架的宝贝拍摄完成，每款鞋子要尽可能多的在不同场景不同角度拍摄，以供大家共同选择及商讨最佳角度。（宝贝的拍摄由设计和美工完成），请设计和美工提出方案来作参考

难点：场景的选择是以什么为主来衬托出产品特有的风格及差异化（需要大家提出不同的建议，可参考淘宝卖家，不一定是鞋类）

2、店铺的整体布局

3、两周时间：客服需要对淘宝内部资源及活动有一定的了解。同时整理出活动报名所需要的资源及条件（付费及免费活动都需要）。同时配合文案对宝贝标题及关键词的整理（关

键词请参考直通车及淘宝指数）