网络游戏校园推广方案

网络游戏校园推广方案（精选8篇）

网络游戏校园推广方案 篇1

目录

一、前言

二、网络游戏的校园背景

三、校园环境分析

四、策略内容

五、SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

六、方案实施

1．公会的成立

2．游戏推广

3．向心力的形成

七、经费预算

八、效果预期

一、前言

近几年我国网络游戏行业有了长足的发展，各种网络游戏层出不穷。运营的游戏数不胜数，内测、封测的游戏也有很多。众多的网络游戏公司都看到了中国这个巨大而有潜力的市场。市场上充斥着太多的网络游戏，习惯上会按2D、2.5D、3D区分，也有按仙侠、武侠、魔幻和休闲分类。分类的方式很多，也说明了网络游戏也在向多元化迈进，几乎每一个游戏都有自己的特点和受众群体，这是基于对市场进行细分的结果。在网络游戏行业，永远都不用担心，一款不错的新游戏会没有人玩。需要担心的是，这些昨天才进来的玩家，明天还愿不愿继续玩你的游戏。只有外行才常常问，玩家会不会来玩你的新游戏？你要相信，玩家永远是喜新厌旧的，没有不喜欢新游戏的玩家，关键的问题是：恋你一夜，还是爱你一生。因此游戏推广的目的应在于让玩家长久留恋这个游戏，深入体验这个游戏，而不是看重游戏注册人数。

现在玩网络游戏的玩家主要是80后和90后的年轻人。进行市场细分，网游玩家基本上也就是在职的青年玩家和在校的学生玩家。换言之，只要把握了这二个目标群体，也就把握了网游市场。

相对于在职青年，虽然在校学生总体消费能力没在职人员高但他们却是一个相对集中，更容易把握和引导的群体。

只有学生才是最了解学生的，我们团队参与了数次贵公司的游戏推广，在实践中观察、学习并总结了一些有助于校园游戏推广的方式、方法，为了能更好地进行游戏推广，我们团队提出了自己的一点浅显的意见。

二、网络游戏的校园背景

1.随着经济水平的提高，电脑已经成了大学生的生活必需品。大学的课业负担很小，大学生也只是把少部分时间用在学习，更多的时间他们选择了用电脑娱乐自己，网络游戏成了一个必然考虑的方向。实际上有部分人购买电脑的要求就是配置要达到玩某个游戏的水平。在大学中，只有一部分女生是玩网络游戏的，但几乎所有有电脑的男生都是玩网络游戏的，区别只是在于是玩什么游戏。08年的一份遍及10所高校的调查显示已经有超过一半的学生参与过网络游戏，当然这次调查也是包括了女生的。我们有理由相信在没有更好的娱乐方式的情形下，玩网络游戏的学生会越来越多。

2.在校大学生玩网络游戏的人很多，但所选择的游戏却没有一致性，甚至说差异很大，休闲游戏型、竞技对战型、模拟经营型、即时战略型、角色扮演型，几乎所有类型的游戏都有学生涉足。因为游戏选择的差异性，网游公司在推广游戏时产生了很多不便，无法最直接地找到自己的受众群体。

3.在校大学生选择网络游戏时更多地是听从朋友们的意见。同一份调查显示，46.3%的大学生选择与他们的朋友一起玩游戏。这也是各影响因素中比例最高的。由此可见，在校内推广游戏更应该从营造游戏环境上着手，更好地利用大学生从众心理强的特点。

4.同一调查显示，50.9%的大学生是把玩网络游戏当成了消磨时间和缓解现实压力的方式。大部分大学生并没有专注于某几个游戏，他们更倾向于不停地体验新游戏，从而打发无聊的时间。所以一旦有游戏公测就会有很多人去玩，但过了新鲜劲后在线玩家数就会很快下降。实际上对于学生而言，玩什么游戏是并不重要，重要的是能和朋友们一起游戏。没有众多朋友的参于，他们很快会对这个游戏没有兴趣。

5.现在各个大大小小的公会中都有不少在校大学生。很多人是跟随公会玩游戏的，这并不是某个游戏有多好玩，而是习惯了和公会游戏的生活，更重要的是在游戏中公会能提供不少的帮助（包括各种激活码）。公会进驻游戏能形成一种和朋友们玩游戏的氛围。这也是为什么当有游戏推广时，网游公司会想到网游公会的原因。

三、校园环境分析

由校园游戏环境可见，如果想更好地开发校园的游戏市场，就要利用大部分大学生选择游戏听从朋友的特点，直接在学校设立办事处，以学生为中心真正营造游戏的氛围。在校学生会通过朋友们的介绍，主动了解游戏进而参于到游戏中来。

很多人玩游戏只是为了消遣但他们也会用心去体会游戏。所有游戏都有可玩之处，可是很多游戏学生玩了没多久就不玩了。更多时候他们根本没有体会到游戏的可玩性就选择了放弃。不是他们不想玩，而是在这游戏中，他们除了游戏没有再体会到什么。大学四年，很多人都会说空虚，玩游戏实际上更是一个感情的寄托。所以如果能在某个游戏中得以付出感情和收获感情，那么大学生就会选择这个游戏。

大多数学生并不是不想玩某个特定的游戏，他们只是缺少一个引导或者说是一个利益驱动。当发现身边有很多人都在玩这个游戏时，就会有很大一部分学生选择这个游戏，当发现玩这游戏会有先天优势（新手卡等）时，又会有一部分学生选择这个游戏。从而就出现滚雪球现象，进而真正在校园内形成某个游戏流行的氛围。能和自己真正的朋友们纵情天下，无论在校内还是在校外都是一个极具诱惑力的条件，相对于校外，校内更容易形成如此条件。

四、策略内容

要形成游戏氛围，首要条件应该是有一个能让学生归心的集体（公会），使他们能体会到集体的温暖和作为集体一员的优越性，从感情上聚集更多已有的朋友和未来的朋友，最终形成公司在校园内的代理点。在学校中口碑的作用远甚于其它，只要真正把握了一批学生玩家，就能以他们为基点带动更多的玩家。在聚拢人心的同时还要在玩家心中树立旗杆，相信公会进驻的游戏都是能得到利益和友情的游戏。如此有游戏推广时可借助于他们的手，无须大的投入就能有很好的效果，形成学校内流行某个游戏的现象，进而达到公会会员和非公会会员共同游戏的目的。

根据校内学生玩游戏倾向于听从朋友们意见这一特点，提出组建校内公会的设想。校内公会组建的根本目的是更好地开发校内游戏市场，有利地进行校内游戏推广。校内公会是由同一学校的学生组成的一个相对能统一行动的游戏公会。因为公会内成员都是一大批本就相识或即将相识的朋友，符合高校学生玩游戏特点，所以能很快让游戏在学校流行。

校内公会相对于一般的公会还有其社会意义。它能让游戏真正成为一个现实交友的平台，而不是单纯的网络交友平台。它可以让一些沉迷网络不善现实交际的人有机会从网络走向现实，让游戏融入了社交、分享和协作。

五、SWOT分析

优势：

校内网游公会推广相对于其他的游戏推广也有其独特的特点。

1.校内网游公会游戏推广有运营经费少的特点。校内公会成员参与到推广中的目的并不是了推广游戏或者是赚钱，只要能真正和同学朋友一起玩游戏，无须经费他们也会向朋友介绍。

2.校内网游公会游戏推广有见效快的特点。校内公会的成员本身就是游戏推广的终端，他们能在短时间内形成一个庞大的玩家群体，同时以自身的游戏行为作为推广手段吸引周边朋友们参与到游戏中。

3.校内网游公会游戏推广有辐射广的特点。每一名大学生在其他学校内都有很多的同学。当某游戏在这学校内形成流行后，他们也会通过朋友把这流行传到别的学校。

4.校内网游公会游戏推广有协助性强的特点。校内公会能有效协助其他推广的运行。一定程度上，校内公会的玩家就是其他推广方式的直接接受者。

5.校内网游公会游戏推广有感情推广和可玩性推广并重的特点。校内公会玩家更多的是和朋友们一起游戏的。游戏过程本身就是感情交流的过程。

6.校内网游公会游戏推广有低成本娱乐性推广的特点。学校内有很多社团，公会可以以合作的形式参与到它们的活动中去。

7．校内网游公会具有重复利用性强的特点。公会一旦建设完善，可重复推广多款游戏而无须大的投入。

8．校内公会能真正做到线上线下的绝对互动，达到结识新朋友的目的，培养会员间的感情。同在一个学校，同在为一个公会奋斗，使他们有机会对朋友们进行深入地了解。9．校内公会能让玩家真正的参于到游戏的推广中来，而不是仅仅在游戏中玩游戏。在校园内的游戏推广和游戏中的真诚合作都能让会员体会到团结协作的力量。

劣势：

相对于其它推广方式的不足。

1．校内公会推广的可控制性小。公会会员参与推广的目的是玩游戏而不是推广游戏，所以无法对其行为进行有效控制。

2．公会成员都是学生，组织管理能力不是很强。作为学生，他们不会把很多精力和时间放在公会管理上。

3．游戏的影响面受公会成员数的影响。4．游戏内道具和物品的奖励直接影响公会成员参与到游戏中的热情。很多人想玩游戏就是希望能在游戏中高人一等。

5．公会前期的建设和准备是否完善对后期游戏的推广成败具有巨大影响。机会：

校内公会相对其他游戏推广活动有操作管理简单易行的特点。现在各大游戏网络公司都已经关注到了校园这个市场，但却没有进行有效合理的开发。校园内的学生还是在各自玩各自的游戏，相互没有联系。

校内公会就是要对校园内的游戏玩家资源进行整合进而对他们的游戏取向进行有效地引导。

全国有数百所大学，如果50%的学校有校内公会并在同一时间对公司的游戏进行推广，那就几乎已经形成了游戏风靡全国的态势。

威胁：

校内公会刚组建时，玩各种游戏的玩家都有，引导不善就无法对游戏进行有效的推广。

校园公会的管理人员本身的管理素质不是很高，其他的网游可能会乘机利用这个平台宣传并推广其游戏的目的。

六、方案计划

公会的建立可以在推广游戏的过程中完成。以游戏聚集更多的人，以人促进游戏的推广。在游戏中寻找精英玩家，以他们带动会员游戏的热情。此外重点关注校内公会的情感建设，形成公会的向心力，从而形成公会在游戏推广中的执行力。公会稳定后就会长期存在，长期在游戏推广中体现作用。

公会从无到有，再到有一定的游戏推广能力要时间积累的。一般可分为三个成长阶段，即公会成立，游戏推广和向心力的形成。

1．公会的成立

校内公会自建立到真正能产生商业价值和社会价值是一个相对较长的过程，公会由组建到稳定一般要三个月。预计在公会的成立初期游戏的参与人员不是很多，真正的推广效果应该是在公会稳定之后。

三个星期可体现其初步的商业价值，会员人数超过400人，同一游戏的注册人数为二百人以上（50%以上达到10级，10%达到20级）。

二个月内，公会会员人数达到1000人，所有会员均分属不同的学院和专业。同一游戏的注册人数达到500人以上（50%以上达到10级，10%达到20级）

1.1以校内公会以及网易直接合作伙伴的名义向学校招收公会会员。在论坛、校内网、QQ群和校内的公告栏发布公会招贤令，在各食堂门口进行公会会员招新活动并定点发放传单。同时运用闯将现有资源通过飞信点对点发布招贤信息。与此同时积极鼓励会员各自身边的朋友加入公会，形成一个真正由朋友们组成的校内公会。

时间：网络宣传每周二次，持续三个月。校内宣传持续一个月。物料：传单1500份，手绘海报5份

1.2设立校内公会QQ群和公会论坛，使公会成员有一个自己的交流交友平台。特别重视其管理工作，保持其活跃度。论坛的管理要向现有大公会学习。所有会员都加入QQ群并在论坛注册。

时间：公会成立时即已准备完毕，每天在论坛更新游戏内容。1.3建立公会管理层，公司可给予一定的利益支持，游戏内的物品和游戏外的周边均可，使他们真正能为游戏的推广出力。同时组建公会精英小队，引领公会进驻游戏。精英小队以现有的资深玩家为主，其后再在会员中进入选拔。精英小队人数为10—20人，管理层人员为精英小队成员，人数为5人。

时间：管理层在公会成立一周内完成初步安排，以后可视工作态度进行调整。

物料资金：每月发放一定的游戏周边或一定的奖金奖励，以底薪加提成的形式，底薪暂定为每月100元。

2、游戏推广

公会稳定后每次游戏的推广至少60%的公会成员参于游戏体验（其中60%以上达到10级，15%达到20级）。

2.1以公会名义进驻游戏，公会会员都可直接免费安装客户端，享有游戏中的物品和经验奖励。如此以在游戏中的直接利益吸引一大批学生朋友加入公会，进入游戏。

时间：公会成立二周，会员成员累积达到100人以上时即可进入。接到推广任务一周内即可完成初步推广。

2.2在校内各论坛、QQ群和公告栏以及闯将资源中宣传游戏及特殊客户端优势并在学校内发放宣传单吸引对此游戏有举的学生加入公会，投入到游戏中去。

时间：在进驻游戏之前一周进行有效宣传，形成齐等游戏进驻的态势。物料：传单2000份，手绘海报8份

2.3以公会活动的名义宣布在校的所有此游戏玩家都有可能得到一份游戏周边产品，以此作为一个推广手段，宣传游戏。每送出一个周边产品即在论坛发帖宣传。

时间：游戏开始即开始活动，每周幸运玩家为一到二位，直到游戏推广结束。物料：各类游戏周边数个，价值300元

2.4为促使玩家更深入地了解游戏，更深入了解其可玩性和娱乐性。可举行各种游戏内的比赛活动（如升级大赛，PK大赛，战场比赛等）。优秀者奖各类游戏周边物品

时间：当游戏内玩家大部分都顶级后，升级大赛可视情况放在游戏推广初期。物料：各类游戏周边物品价值500元 2.5积极组织公会成员参加游戏内的各种活动和竞技比赛，只有公会在游戏中的强大才能吸引更多的人到游戏中来

时间：视游戏活动时间而定

2.6除了利用公会推广外，也可开展网吧推广等常规的推广活动。

3．向心力的形成

要使公会能长久地为游戏推广服务，首先要确保它能长久的生存下去。一个组织的生存取决于它是否有其自己的向心力。

向心力的形成可使100-200人成为游戏的忠实玩家并使100左右已经不玩此游戏的玩家再次进入游戏。

3.1组织玩此游戏的部分玩家的玩家见面会（AA制）。见面会内可发放一定的游戏周边产品并讨论经历的游戏瞬间，增进会员间感情的同时也在加深对游戏的感情，促使一部分玩家成为其忠实玩家。

时间：此游戏推广结束前的一到半个月。物料：各类游戏周边物品价值200元

3.2组织玩家参于到游戏的小型校内推广会中，真实地体验游戏的推广过程。在力能锻炼的同时加深对游戏的了解。

合作单位：COSPLAY社 时间：游戏推广中期

物料和经费：游戏周边物品等价值500元，兼职费200元 3.3公会有大的成就（游戏内外）时，可开设庆功会（AA制）。以此来提高会员的公会归属感。

时间：视公会成就而定

物料：各类游戏周边价值300元

七、经费预算：

此方案并不用过多的实际运营经费，而是更多的把推广的方向放在了情感推广上，实际经费消耗不多，但要比较多的游戏周边产品和一定的游戏内物品奖励，这也是一笔不小的非现金经费消耗。

公会宣传及成立费用：

传单：1500*0.1=150元，手绘海报：20*12=240元，兼职费用150元 合计：540元

公会管理费用：500元（每月）

游戏推广费用：

传单：2000*0.1=200元，海报：20*8=160元 周边产品：2000元 兼职费：200元 合计：2600元

八、效果预期： 公会经过三个月的运营和游戏推广，在学校内的网游玩家中将会有一定的影响力，此时会员数会达到1000人至2000人，大部分人是因朋友关系和游戏内物品奖励而来的，此后会员数会稳步增长直至饱和。饱和率预计为学校男生的1/10左右。

公会稳定后即可达到游戏推广的最大商业效果。一般能做到让公会的大部分人都参于到游戏体验中来，其后一部分人会升到较高等级，最后会其中又一部分人会成为游戏的长久玩家。因公会的出现，其他公司的网游在校园内的市场份额会有一定程度的下降。

如果只有一个学校有校内公会，其推广效果也只会仅仅局限在这个学校。可是如果能做到百所高校校园公会同时进驻游戏的态势，就能形成在全国各地推广直接的效果，进而影响整个大学学生游戏的选择倾向。

附件1：全国大学生网络游戏专题调查报告

从上世纪90年代末开始，网络游戏逐步普及与泛化，作为主力网民之一的大学生群体，是网络游戏的重要参与群体。网络游戏是一把“双刃剑”，网络世界中的价值观念与行为方式可能会对大学生的成长产生不可估量的影响。大学生正处于人生发展和道德品质形成的关键时期，所以，我们必须关注网络游戏对大学生现实生活所产生的影响，并提出切实可行的教育对策。

大学生对待网络游戏态度不一

●有多少大学生玩网络游戏？

此次调查范围包括吉林、北京、河南、新疆等9个省市自治区，涉及部属院校和省市级一般院校、普通高校和专科院校10所，跨文、理、工、医、商5个专业，回收有效问卷4811套，有效回收率为61.6%。

也就是说，在此次调查总人数中，有超过一半的大学生参与网络游戏。

其中有10%左右的大学生对网络游戏有沉迷倾向（玩通宵或者每次超过11小时，每周超过4次。玩游戏的花费超过自己日常生活费的10%，经常有网络物品和账号交易）。

●喜欢玩什么网络游戏？

休闲益智类游戏在大学生中最受欢迎，占28.6%，其次是人类角色扮演、战略策略、体育竞技和音乐舞蹈。调查显示性别差异显著：

男生更喜欢玩人类角色扮演、战略策略、体育竞技游戏，而女生更喜欢休闲益智和音乐舞蹈类游戏。

●为什么玩网络游戏？

50.9%的大学生认为网络游戏是一种目的性的活动，用来消磨时间和缓解现实压力等。学生们遇到问题时，如果身边无人帮忙或无人倾诉，往往寻找另外一种途径排解心中的郁闷，这时，网络游戏成了他们发泄情绪的方式之一。也有一些学生想在游戏中体验到成就感和找到自我，觉得在现实中有些不能达到的，在游戏中可以达到。有将近1/4的大学生认为网络游戏是和同学朋友交往的一种方式，有15.9%的学生认为网游已经成为日常生活的一部分。

●和谁玩网络游戏？

有46.3%的大学生最愿意选择他们的老朋友与其一起玩游戏，有将近1/4的大学生选择与不认识的人一起玩游戏，有15.8%的学生选择通过游戏认识一些新的朋友。43.8%的大学生在选择网游的合作者时不考虑性别因素，而有33.9%的人选择异性合作者，选择同性合作者的大学生只占4.6%。

●在网络游戏中如何与他人相处？

对于游戏中的朋友，81.4%的大学生认为电脑游戏中的朋友是可以相互帮助、合作、相互信任和坦诚相待的。一位学生说：“它的乐趣就在于你会认识很多人，在游戏里面你要干每件事都必须和其他人合作，才能做得更好。”但也有13.9%的大学生认为在网络游戏中朋友是可以相互利用的。在遇到利益纷争时，有34.8%的人选择伤害朋友。对于游戏中的竞争者，1/4的大学生把竞争者看作自己发展的积极因素，35.9%的学生则选择不管它，自己做自己的，有14%的人觉得冲突不尖锐就算了，也有12.2%的大学生想不择手段解决掉它。

网络游戏校园推广方案 篇2

1 校园网面临的安全威胁

校园网作为网络的一部分, 所面临的威胁主要有两大类:一是非人为因素造成的威胁;另一类是人为因素造成的威胁[1]。人为因素又有恶意和非恶意之分, 如图1所示。非人为因素造成的威胁主要是自然灾害如地震、水灾、火灾等。非恶意的人为因素主要是不熟练操作失误造成的, 这些威胁不常发生;但黑客对网络的攻击却从未停止。

校园网还有其使用对象的特殊性, 校园网上有教师与学生两类使用主体, 其都是利用校园网进行教与学相关的活动。特别是学生这类主体人数众多, 使用网络的水平参差不齐, 利用网络的目的也各不相同, 就这一特点也决定了校园网所面临的威胁会较多。下面列举几个来自学生的安全威胁: (1) 出于好奇, 或出于其他目的, 在网络上修改IP地址, 造成IP地址冲突, 影响了其他用户正常使用网络; (2) 为逃避计费, 可能在交换机的某个端口上大量接入用户, 非法占用校园网资源; (3) 为验证所学的网络知识, 或出于其他目的, 不讲社会公德, 对校园网进行攻击如Ddos、端口扫描、木马攻击等。

2 构建安全的网络架构

要保证校园网络的安全首先必须要有一个好的拓扑结构, 图2 是某学院校园网拓扑结构图, 在这个网络规划当中设计人员已充分考虑到校园网的各种安全因素, 同时也考虑了网络的实用性。

2.1 备份链路提高网络的容错能力

为提高网络可靠性和容错性, 在此网络的主要核心设备间使用了备份链路, 每台路由器与两台核心交换机之间使用了双链路连接, 使得用户访问外网的可靠性得到较好的提升。两台核心交换机之间也使用双链路连接, 并使用端口聚合技术, 既保证了链路的相互备份, 又提高了交换带宽。

2.2 防火墙与入侵检测联动

防火墙是布署在用户内联网络和外联网络之间的一道屏障, 在防火墙上可以预设一些安全规则ACL, 并对通过的数据流进行检测, 符合安全规则的数据流将准予放行, 而不符合安全规则的数据流将被阻隔, 从而起到保护内联网络资源的作用。总之, 防火墙拥有内联网和外联网之间的唯一进出口, 因此能够使内联网与外联网, 尤其是与Internet互相隔离[2]。但在该拓扑结构中, 针对校园网的一些特点对传统的拓扑结构作了改进, 把防火墙放在核心交换机和服务器群之间, 原因主要有两个:一是除外部的黑客可能攻击服务器资源外, 校园网内部用户也可能去攻击网络。二是虽然在外网与内网主机之间少了防火墙的保护, 但黑客去攻击网络中一般的主机并无意义。这样把防火墙放在离网络资源最近的地方可以防止外部和内部攻击, 同时又降低了流经防火墙的的流量, 减轻了防火墙的压力。随着网络探测与攻击技术的日新月异, 这也使得以单纯性阻挡为目的的防火墙捉襟见肘[2]。入侵检测技术可以主动探测入侵行为, 为系统提供更强大、更可靠的主动安全策略和解决方案, 弥补了防火墙的不足。该拓扑中引入了防火墙与入侵检测联动机制, 当入侵检测系统在捕捉到某一攻击事件后, 按策略进行检查, 如果策略中对该攻击事件设置了防火墙阻断, 那么入侵检测系统就会发给防火墙一个相应的动态阻断策略。防火墙根据该动态策略中的设置进行相应的阻断, 阻断的时间、阻断时间间隔、源端口、目的端口、源IP和目的IP等信息, 完全依照入侵检测系统发出的动态策略来执行[4]。

2.3 VPN

工作人员在外出差, 要安全使用学校内部资源, 就可利用VPN提供的功能, 在外部公共网络Internet上动态架设通往校园网的虚拟专用通道。如果学校有多个校区, 同样也可使用VPN技术, 把多个校区的网络实现安全的连接。

3 校园网的安全管理

校园网络的安全除了要有完善的架构外, 安全管理也十分重要。下面主要从应用VLAN技术、交换机端口安全和网络存储等方面, 阐述如何进行校园网的安全管理[5,6]。

3.1 应用VLAN技术提升网络安全性能

校园网络中实施VLAN技术可以提高网络管理效率、性能、带宽及灵活性, 使不同部门之间的信息得到有效保护, 同时还能控制广播风暴, 提高校园网的安全性[3]。在校园中针对不同部门创建不同的VLAN, 学生也可使用独立的VLAN, 同时要增加一个管理VLAN, 便于对整个网络资源进行管理。不同的VLAN可以配置不同的访问权限, 从而有效地保证了网络资源的安全。

3.2 配置交换机端口安全限制非法网络接入

交换机的端口安全能从限制接入端口的最大连接数、接入的MAC地址和IP地址来达到安全配置。这样可有效解决学生非法接入或更改IP地址等问题。如有非法行为发生, 将会触发与此设备相连的交换机端口产生一个违例, 关闭这个端口, 未经学校网络管理员的处理, 是不可以再继续使用网络的。交换机的端口安全功能主要是在接入层交换机上配置, 将非法接入的设备挡在最低层。

3.3 使用网络存储技术保护网络重要数据

校园网络上有些数据资源十分重要, 这些数据如果出现异常, 会引起校园混乱, 因此除了要利用防火墙、入侵检测等网络安全设备对服务器进行保护防止数据被非法篡改外, 还要防止硬件故障引起的数据丢失或损坏等情况的发生, 此时最有效的就是使用网络存储技术来对这些数据进行备份和校验。通常可以选用DAS、NAS、RAID等技术来解决重要数据的存储问题。

4 结束语

尽管人们的防范意识在不断增强, 网络技术也在不断成熟, 但黑客的攻击从未停止过, 并且攻击手段也越来越高明, 所以保障校园网络系统安全任重道远。文中讨论的方案在南通航运职业技术学院校园网上已经实施较长时间, 证明这套安全方案是有效可行的。

摘要：分析了校园网面临的各种安全威胁, 并以南通航运职业技术学院校园网为背景, 针对各种威胁提出了链路备份、防火墙与入侵检测联动、虚拟专用网、虚拟局域网、交换机端口安全以及网络存储等一系列切实可行的解决方案或建议。

关键词：防火墙,入侵检测,虚拟专用网,端口安全,网络存储

参考文献

[1]高峡, 陈智罡, 袁宗福.网络设备互联[M].北京:科学出版社, 2009.

[2]马春光, 郭方方.防火墙、入侵检测与VPN[M].北京:邮电大学出版社, 2008.

[3]魏麟.VLAN技术在校园网中的应用[J].电脑知识与技术, 2008 (30) :191.

[4]于占虎.网络安全中的防火墙与联动工作策略[J].辽宁师专学报:自然科学版, 2004 (3) :40-43.

[5]陈显亭, 贾晓飞.网络出口转换技术研究[J].电子科技, 2010, 23 (12) :77-79.

网络游戏校园推广方案 篇3

关键词：无线网络 IEEE802.11 局域网络

中图分类号：TP393.17 文献标识码：A 文章编号：1673-8454（2007）11-0027-02

随着无线技术的逐步成熟和普及，无线网络在全球范围内的应用已经成为一种趋势。在我国，越来越多的学校开始构建和应用无线校园网络。无线网络的快速发展，对学校的教学模式、教学理念及教学管理产生了重大的影响，使教师、学生的学习方式发生了巨大的变化。

一、无线网络技术

无线局域网络（Wireless Vlan）是利用无线通信技术在一定的局部范围内建立的网络，是计算机网络与无线通信技术相结合的产物，它提供了一种有效方法来支持计算机之间的通信，即使用无线多址信道，并为通信的移动性、个人化和多媒体应用提供了潜在的手段，条件具备的情况下可使用户真正实现随时、随地、随意的网络接入。WLAN对用户来说是完全透明的，使用起来与传统网络一样。无线网络技术有IEEE802.11系列、蓝牙Bluetooth、HiperLAN、HomeRF技术等。从本质上说，无线局域网络是传统局域网某种程度上的延伸。目前得到广泛应用的技术是IEEE802.11系列。

二、无线网络的优势与不足

1．无线网络的优势

（1）简易性和灵活性

WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大地减少铺设管道及布线等繁琐工作；同时无线技术使得WLAN设备可以灵活地进行安装并调整位置，使无线网络轻松达到有线网络不易覆盖的区域，这让移动办公成为现实，而且解决了综合布线难的问题，是有线网络必要的补充和完善。

（2）网络资源利用充分

随着电子设备更新换代速度加快，产品价格逐渐降低，越来越多的人拥有了无线设备，有线局域网的固定性正限制着移动设备的使用，束缚数字化建设及发展。因此建设无线网络，势在必行，既可以解决用户随时随地上网的需求，又能使网络资源得以充分的利用。

（3）节约网络建设成本

一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动和变化的环境中，WLAN技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆自适应网口和学校内部的局域网络相连，从体系上节省了协议转换器等相关设备。

（4）无线安全性高

无线技术采用了扩频技术，64、128、256位WEB加密技术，另外，它的外加MAC地址绑定、用户隔离功能，可以防止非许可用户进入，使网络更安全。

2．无线网络的不足

（1）易受外界环境影响

无线网络依靠无线电波进行连接，电波必然受到墙壁、树林、水面和其它障碍物的影响，使网络的性能有明显降低。同时天气的好坏也影响到电波的传输，季节变化中，冬天信号明显差于夏天信号。

（2）速度不及有线网络

即使应用802.11g标准，在无线信号最强的地方，连接速率最大也只有54Mbps，虽然在一定程度上可以满足用户使用，但是相比起100Mbps的有线连接来说，还是存在一定的差距，而且电波的不稳定性，也会给使用带来一定的问题。

三、东北师范大学无线校园网的具体实施方案

1．建设目的

东北师范大学无线校园网络建设目的是：（1）利用无线网络技术进一步扩展校园网的覆盖范围，使全校师生能够随时随地、方便高效地使用校园网络；（2）促进教学和科研发展，进一步拓展研究空间；（3）提升校园网络环境，提高管理水平和效率，推动学校信息化建设；（4）覆盖部分原来没有接入校园网，不适宜综合布线的楼宇，提高网络资源综合利用率。

2．建设方案

东北师范大学有线网络建设已经较为完善，接入的楼宇主干都是千兆光线链路，终端用户百兆到桌面。此次无线网络建设是在有线网络基础上，采用就近接入的原则，在每个AP接入点的楼宇内就近布线到设备间，然后通过楼宇内汇聚交换机和核心交换机相连，从而实现和校园网络的无缝对接。方案逻辑组网如图1：

（1）覆盖区域和设备

我校有两个校区组成，分为本部校区和净月校区，经过研究确定了室外需要无线信号覆盖的区域主要以广场为主，兼顾不易进行综合布线的楼宇，例如室内需要无线服务的有图书馆阅览室、食堂以及大型的教室和会议室。使用的无线设备为室外型大功率WA1208-AGP-AC和室内型大容量WA1208E-DG-AC两种AP，适合于802.11a、802.11b和802.11g用户共存的环境，最大速率可达到54Mbps，解决了兼容性问题，同时有足够的扩展空间。

（2）上网方式

无线校园网络主要服务于学校的教师和学生，由于其覆盖范围的不确定性和广泛性，为了防止不合法用户的使用，浪费带宽，采用了基于CAMS的Portal认证方式，只有申请了无线网络服务的用户，才能使用。具体措施就是利用一台华为3528G交换机，在其上建立一个无线VLAN，端口下启用DHCP服务，然后和楼宇内的汇聚交换机以TRUNK方式连接，所有无线上网都经过它向Portal Server发起认证请求，认证成功后计时开始。这样，既保证合法用户的使用，也保证校园内所有无线网络处于一个VLAN内，方便无线网络的管理和维护。上网流程如下：

1）用户通过3528G内置DHCP获得IP地址；

2）通过Explorer访问Web/Portal Server，输入用户名和密码；

3）Web/Portal Server获得用户MAC/IP/VID作为用户标识；

4）通过Server给某个用户上网权限，并检验每个数据流是否满足权限；

5）用户下线，需要在Web/Portal的Explorer界面上注销，通知系统停止计费；

6）系统定期检查用户在线情况，发现用户下线，停止计费。

（3）计费策略和模式

Cams认证服务有多种计费策略可供选择，考虑到无线网络使用具有一定的局限性和时间性，制定了按时长收费的标准，申请无线服务的时候需要在帐号中存入一定数量的钱，如果帐号中没有钱，用户登录的时候系统会提示用户余额不足，拒绝登录网络。计费精确到秒，认证成功开始计费，下线停止计费。

3．网络安全

网络的安全包括用户安全、设备安全、信息安全等几个方面，用户开通无线网络服务后，用户名和密码就是学校的电子邮件帐号和密码，使用它才能登陆到网络，每个人的都不相同，用户名由用户的姓名拼音和随机产生的数字组成，密码是由数字和特殊符号任意组合而成，具有很高的安全性和保密性，从一定程度上保证了用户的安全；对于设备，都是在各个教学楼的楼顶阳台上，利用双绞线进行POE供电和传输数据，对于防火和防盗都是安全的；华为的无线设备提供了MAC地址过滤功能、SSID管理和WEPAES加密三种模式，可以依据不同情况进行选择，信息上也是安全的。

4．网络管理

QuidView网络管理软件是华为3Com公司对全线数据通信设备实施统一管理和维护的网管产品，利用QuideView网管系统，基于标准的SNMP协议实现对WLAN所有网元的实时监控和管理。网管工作站可以放在网络中的任意位置，通过它即可实现对所有设备的管理，包括自动绘制拓扑图、自动升级、批量配置、分级管理和分级警告等。

无线局域网络特有的移动性和简便性，使其成为有线局域网络有益的补充和延伸。无线局域网络克服了有线网络无法克服的困难，对于扩充学校网络接入能力，提高网络资源的利用率，推进学校信息化建设，具有不可替代的作用。

参考文献：

[1]樊伟，周正国．校园无线网络建设的方案．科技动态

华硕笔记本产品校园推广方案 篇4

一、背景分析

对于近年来一直低迷的IT市场来说，利润率比较高的笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的形势，而教育市场因为其巨大的消费潜力而引起了广大笔记本电脑厂商的争夺。为什么众多IT厂商会对大学生笔记本市场如此“青睐有加”，一个不争的事实是，在信息化风靡全球的今天，校园信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大师生尤其是求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在此背景下，众多笔记本电脑厂商对教育行业这一巨大的潜在市场表现出的极大热情也就在情理之中了。

■4.69%的学生拥有笔记本电脑

有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右的数字上。而市场调查机构年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。

■大学生缘何青睐笔记本

网络环境的搭建，甚至是无线网络环境的搭建，对电脑的移动性提出了要求，笔记本电脑有助于在校学生提高学习的效率。现在大学都在搞信息化建设，学校的多媒体教室也愈来愈多，老师们的教案也很多是电子文档的格式了，在这种情况下，老师和学生之间，学生群体互相间借助笔记本产品传递电子笔记等各种资料的机会大大增加，这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。

而笔记本在性能、价格上和台式机的日趋接近，笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格接连下降，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光锁定在笔记本电脑上。■游戏和多媒体对电脑硬件提出新要求

首先，由于大学生的电脑使用范围广泛，既要满足学习的需要也要满足生活的需要，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体，而游戏和多媒体的需求又对电脑的硬件提出了要求。其次，由于大学生使用电脑频繁，所以他们要求品质可靠性高，售后服务好。第三，年轻人都重视个性，而大学生又属于年轻人里的知识一族，这就更加对笔记本电脑的外形提出了要求，个性但不张扬，别致而又内敛，所以外观的设计必须与众不同；同时由于大学生的经济承受能力不高，所以他们对价格的要求必须适中，立足万元以下，用一句现在流行的话说就是对产品的性价比要求很高。

在面对机遇与竞争并存的情况下，华硕笔记本电脑怎样在这个笔记本电脑庞大的市场中赢得自己的市场，并且扩大大学生对其的认知度，带来未来收益呢？这就需要通过开展校园推广活动来拉动消费，创造价值。

二、活动目的现如今，许多笔记本电脑的生产与销售商纷纷把关注点放到了大学生这一广阔的消费群体上，采取了一系列的校园推广活动。现在在大学生心目中比较熟悉的笔记本电脑的品牌有三星、联想、海尔、TCL、BenQ、华硕、惠普、索尼等，可以说在这个较为新型的市场上已经出现了大量的竞争对手，每个笔记本的销售商都想尽办法推广自身的产品，扩大品牌人制度与知名度。因此，进行此次校园推广活动的目的就是要推广华硕VX2、U1、S6这三款新型笔记本，使大学生能够认识到公司的产品，并对公司的产品形成认同，扩大品牌知名度，进而促进大学生的购买。

三、产品简介

VX

2结合兰博基尼跑车设计元素

再次延续跨界合作、经典设计、极至性能值得珍藏

1、机身倾斜设计精巧结合兰博基尼车身流线型空气导流设计，速度与美的体现

2、托腕处整块真皮包裹宛如跑车真皮座位，尊贵体验精致细节

3、融合了车轮骨刚毅造型的底盖蓄势待发

钢琴烤漆及碳纤材质精巧的应用于LCD上盖

给LCD坚韧保护，更显尊贵身份

1、黑色版采用新一代环保碳纤维材质，足足耗费55天时间使每层拥有3000条碳丝的5层碳布紧覆于顶盖之上，机壳具备高硬度和韧度、耐高温、防辐射等特点，真实呈现出更接近金属的质地

2、黄色版采用水晶质感高硬度钢琴烤漆，历经10道工序4次高精度喷漆工艺，48小时烤漆过程，带给使用者毫无瑕疵的绝美感受

顶级CPU＋NV 7700独立显卡＋130万像素摄像头＋指纹识别芯片＋可抽换光驱 顶级配置带来如驾驶跑车般的畅快体验

15.4寸绚丽屏幕（分辨率达1680×1050）·宽阔视野浏览更多内容

顶级NVIDIA GeForce Go 7700显卡，512M独立显存·游戏世界通行无阻

配备支持下一代802.11n无线网络模块·无线环境也能网上极速冲浪

配备可抽换光驱· 更换成第二颗硬盘扩充存储空间

· 更可添加第二颗电池延长续航时间

内置可240度旋转的130万像素摄像头·随时用240度的视角记录生活点滴

内建生物指纹芯片·全面保护属于你的资料信息

防溅键盘设计·即使不小心泼进水也不必担心

搭配Windows Vista Ultimate操作系统

U

1挑战华硕工业设计极限

轻仅1公斤玲珑曲线、薄如蝉翼

彰显个人品味的时尚商务机种

独具珍藏价值的艺术精品

S6

全球首款皮可笔记本电脑更具时尚

四、定位分析

1.产品市场定位分析

由于VX2的市场定价在27000左右，U1与S6的价格也在19000---20000之间，这项对于当代大学生的消费能力仍属于高档产品，因此有必要根据不同地区的消费水平实行适当的降价活动，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅主，产品定位在追求个性、速度、品位与时尚，尽力打造高端形象，同时也采取一些贴近大学生学习和生活的推广活动，增加产品的顾客亲近程度。

2.潜在用户购机时考虑因素分析

目前许多潜在顾客在准备购机是考虑更多的价格和性能，大部分大学生都渴望能够买

到高质低价的电脑，希望产品的性能能够紧跟目前的技术，因此，华硕笔记本在充分做到性能优质的同时，若要在大学成功推广产品就需采取一系列措施将假货时向大学生提供种种优惠政策，得到大部分学生的认同。

3、目标顾客定位分析

根据2003年的发展状况，笔记本电脑的大学生的年龄趋向年轻化。这一方面说明高校市场作为笔记本的目标顾客群具有现实的推动力，另一方面也为将华硕产品定位于高校学生市场提供了客观依据。针对目前高校低年级学生笔记本电脑较少、上网查询资料需求较旺，而高年级学生笔记本电脑普及率较高的市场特点，在高校市场的推广活动应以低年级学生为主，以高年级学生为辅。

五、目标消费群分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：

1、学生消费群的特点：

(1)主要任务是学习；

(2)追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；

(3）基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；

(4)大多数学生追求“新、奇、靓”高校往往都是潮流的集中地和发扬地；

(5)没有经济收入；

2、学生消费群体的消费特征：

大学生群体站在时代的前沿，购买通信工具主要考虑因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。又由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的电脑上。

由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的电脑消费力不高，因此他们更注重的笔记本的性价比与配置升级、售后服务的提供，因此，华硕就需要在这些方面向大学生提供方便，获得其信任。

六、活动主题

由于华硕的这三款笔记本各具特色，每个笔记本所面向的群体具有不同的性格，因此需要分别设立主题。

VX2: 卓越非凡，彰显尊贵，速度与美感的完美结合这款笔记本由于结合了许多顶级设计，拥有跑车的设计元素，更有精工细作的外观设计，顶级的机身配置，因此有必要重点突出这一特色，为在大学校园中渴望拥有高端机，或是预计毕业工作的人提供了选择的依据，令他们对产品有一定的认同度，彰显身份。U1: 青春、灵动、追求个性，时尚品位

此款笔记本的设计精巧，整体机身小巧玲珑，极具美感，堪称为一件艺术品，给人以青春灵动，个性与时尚的感觉，能够极大程度的满足那些追求新奇事物与个性产品的学生情感诉求。

S6: 经典之作，时尚之巅

全球首款的皮革外观赋予了它令人挥之不去的复古与时尚风情，更能吸引那些追求景点的学生的偏好。

七、营销策略分析

根据以上的学生市场特点分析，下面主要从售货渠道及终端、价格、竞争和宣传几个方面进行营销策略设计，提出在校园市场推广华硕笔记本电脑的有关策略思想。

（一）渠道及终端策略分析

就全国市场而言，笔记本电脑的销售渠道主要还是以大、中型手机卖场为主，辅以统一店面设计的加盟代理商。这种渠道涉及主要面对社会公众。为了方便大学生群体的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道：

1、在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜，更近距离的与在校大学生接触，全面提高专柜的形象和服务水平，以此来做好和学生的沟通，充分发挥大学生的从众心理，通过部分客户拉动更多的客户。

2、设立华硕电脑园专卖店

专卖店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户，利用学生的从众心理，和学生建立一种融洽和谐的关系，在他们心目中培养良好的印象，以挖掘更多的潜在客户。

3、招募高校校园代理商

高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的终端店铺作代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,降低裸机价格或免收入网费等。校招纳优秀的有组织能力的大学生（学生干部优先考虑）做校园代理，对其进行业务培训，负责相关业务的运行，以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理，并对其嘉奖，以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。

4、根据消费者把电脑买回去，还要进行配置的增强或是联网的不方便，可以在销售产品的时候，提供免费的安装服务，方便顾客。

(二)价格策略分析

可以与和大学生平时学习和生活相关的产业部门合作，推行联合的销售计划，达到互惠互利，同时也能极大的方便消费者。

1、与地区的电信部门联合，制定联合优惠活动，根据不同地区的的消费情况和市场现状与发展趋势，设定不同的价格优惠。例如，购买华硕笔记本电脑某一价格区间的电脑，可享受**元的话费优惠活动。

2、由于许多大学生都对网上购物比较感兴趣，并且对于Q币，会员积分，淘宝购物积分等网络积分形式的网络货币比较感兴趣，因此可以通过与一些销售网络进行合作，以购买华硕笔记本赠送一定额度的积分或Q币的形式，吸引大学生的眼球，拉动消费。

（三）传播策略分析

在传播上，华硕笔记本必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。

1、.与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，扩大品牌知名度，也可于在校的学生社团合作，举行“华硕杯”网页设计大赛、创业大赛、论文大赛等诸如此类的活动，在活动中注明获奖选手将获得华硕的一些精美小奖品，或是提供一些实习机会，这对于大学生和华硕公司都是双赢的，同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才，吸引大学生的精英分子，为公司创造价值，节省人力资源成本。

2、定期发行《华硕科技》季度刊，要发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍，大学生息息相关的就业信息，凡于大学生有价值的均可，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3、学术活动传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，可以公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解笔记本行业和企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“华硕电脑在我国电脑产业中的地位及前景”、“3G时代华硕的发展策略”、“华硕电脑的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。表现出公司对市场的密切把握、对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的笔记本电脑的业务指南及形象宣传材料，也可分发带有公司标志的小纪念品。

4、娱乐营销传播

娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，既可丰富校园文化生活，必然深受同学们欢迎。

5.事件营销传播

高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生·庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。华硕可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展小灵通的宣传活动。

此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。

这些实践中应着眼于宣传小灵通的环保、健康的新形象，要避免过于商业化，结合所赞助具体活动，着重体现产品形象及企业文化，多种形式、全方位体现出华硕的新特点，使同学们易于接受。

6.体育营销传播

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动，可由华硕牵头，在高校间举办一些规模较大的体育赛事。比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具，上面系一张制作精美的小灵通宣传资料，使他们过足体育瘾的同时能对华硕留下深刻印象。同时，在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

7.、一般广告传播

为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。让华硕的广告牌成为长春高校中既体现通信公司的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，把公司的企业文化融于高校的校园文化之中。

八、现场促销

（一）活动简介

定期联合校园星级专卖店举办现场促销及文艺汇演，节目包括员工、代理等排自演的节目献给大学生朋友，也可以邀请校园明星歌手或者相关歌舞团，以此来吸引更多的观众。

活动过程中穿插一些可以由观众参与的小游戏，还可以进行有奖知识问答，调动更多人参与的积极性。

制作各种宣传品牌的条幅和海报，宣传主题能体现品牌的真切涵义，积极向上，有创意，如“华硕电脑，让您的生活轻松张扬”,等等。

（二）资金预算

包括各种宣传资料、奖品设置等不超过3000元。

九、活动时间

1、高考结束至大学新生开学报到期间，父母会在假期未已经考入大学的学子挑选笔记

本作为奖励

2、“五一”和“十一”的活动促销

3、元旦与过年期间的产品促销

十、补充意见

1、与各地区的卖场负责人进行沟通，对于持有大学学生证的消费者与一价格优惠。

2、举办软件设计大赛等，进行全国范围内的事件营销，鼓励大学生参与其中。

网络游戏校园推广方案 篇5

报告人：孙晓朋

时间：2011年3月10日

地点：河北科技师范学院

新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。

新浪微博从2009年8月14日开始内测到2010年10月底，微博用户人数已达到5000万，微博用户平均每天发布超过2500万条微博内容，这的确是个相当厉害的成绩。然而我们也应该清醒的认识到，在微博用户当中仍然以文体明星、企业高管、媒体人士、一部分公众和少量政府机构为主，这就不得不提到还有一群重要的集体——大学生已被忽视了。在微博对生活有越来越重要的影响力的同时我们更应该让微博走进校园，来到我们大学生中间，也让它成为我们生活的一部分。对此我的宣传方案有如下几条：

一、积极打造新浪的影响力。

如果现在问“你偷菜了吗”恐怕就OUT了，应该问“你织微博（围脖）了吗？”。腾讯的作用和影响力确实巨大，然而新浪微博有自己独到和不可或缺的功能，这就需要让同学们首先了解新浪、了解微博、了解它的强大。2009年9月4日11点17分，谷歌中国负责人李开复通过新浪微博和新浪

博客同时发布了离职声明。随后 一个小时内，他多次利用新浪微博澄清外界传言；他的微博被博友大量转发和评论，同时成为各类媒体报道的主要来源。2009年11月21日，针对昆明市螺蛳湾批发市场的群体性事件，在云南省宣传部副部长伍皓的主导下，云南省政府新闻办在新浪微博开设了国内第一家政府微博客“微博云南”，并在第一时间对“螺蛳湾”事件作出了简要说明。目前已有 1.3万人关注了微博云南。“微博云南”开设后，引起社会高度关注。11月23日《人民日报》载文，将“微博云南”称为国内第一家政府微博，并评论说，“现场直播”不一定只在电视上 才有，突发事件现场的每个人都可以是“记者”，应对突发事件要 “边做边说”，才有主动。

新浪微博从某种意义上来说是“永不闭幕的新闻发布会”，大学生是社会重要的集体，我们由责任和义务去关心时事、关心民生。新浪微博为我们提供了一个最好的平台，我们可以在微博上分享心情，和名人、企业甚至政府机构畅所欲言，反映我们的心声，何乐而不为？

具体的方式我认为可以充分利用互联网、报纸、海报等宣传方式在校园宣传。在学校的贴吧、校报、广告栏上向大家推荐介绍新浪微博，这也是很乐于接受的，是大面积、长时间的宣传形式。

二、有重点的推荐微博

学校目前出现一种新式的媒体——“绿讯校园”，它利用飞信将所需信息传播到全校80%的移动手机用户，“绿讯校园”已将各专业、各班级飞信分类完成，可以进行大面积飞信覆盖。当然也可以有重点的推荐，邀请学校知名人士、老师们进入我们的新浪微博，可采用新浪已有的“实名制”方式当然这就有待研究了。可以创建本校的新浪微博群，在群里及时迅速发布

可靠信息方便大家。对于一些“校园商人”来说新浪微博也由难以抗拒的吸引力，他们可以在缴费后投放广告以换来效益。同时，新浪微博在2010年10月27日推出的中国首届微小说大赛更是与我们大学生联系紧密，恐怖、幽默、爱情、科幻„„无论是什么只要140字以内，无论何时何地，只要能诠释感悟、表达苦乐、展现睿智、体验爱情„„我们的生活不就正是需要这份感动和追求吗？让有识之士加入我们新浪微博正是我们迫切需要做的。

三、举办活动加深认识

我大一在社团工作一年，目前在理化学院学生会任办公室主任一职，有一定的人脉和管理能力，完全可以举办一些特色活动来扩大新浪微博的影响力，具体活动细节有待商榷。除此之外我们也可以以赞助的形式来进行宣传推广，学校目前有70多个各类型社团，完全可以制造相大的影响力和轰动性。

以上就是我对宣传新浪微博的拙见，有所不足恳请指正。希望我可以胜任新浪微博校园主管一职，诚挚合作，塑造事业，共同进步。

网络推广方案 篇6

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

加盟方式及费用

1.公司加盟

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

合作流程

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

3.缴纳代理保证金

4.发放电子合同，确定合同内容

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

业务培训

1.公司加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

2.个人加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

业务开展

概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

合作收益

1、广告费收益：

A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

2、广告单奖励：

A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

统一管理

统一昵称

统一设置微信

统一头像

统一朋友圈

平台优势

关于校园网络优化方案的探讨 篇7

1 网络结构优化

校园网络优化主要是对网络结构进行有效的优化处理。随着网络规模的扩大, 原有的网络结构可能出现瓶颈。调整边界路由出口拓扑结构, 目前高校校园网一般有2个出口 (教育科研网、中国电信网通等) , 可将单出口路由器调整为双出口路由器, 以缓解公网访问速度慢的情况。同时可以采用多层网络结构, 计算机网络的多层网络结构能够最有效地利用网络第3层的业务功能, 例如网络业务量的分段、负载分担、故障恢复、减少因配置不当或故障设备引起的一般网络问题。另外, 多层网络结构也能够对网络的故障进行很好的隔离并可以支持所有常用的网络协议。计算机网络的多层网络结构包含3个层次结构:

接入层:计算机网络的接入层是最终用户被许可接入计算机网络的起点。接入层能够通过过滤或访问控制列表提供对用户流量的进一步控制。

分布层:计算机网络的分布层是计算机网络接入层和核心层之间的分界点。在局域网环境中, 分布层执行最多的功能有:V L A N的聚合;部门级或工作组在计算机网络中的接入;广播域网或多点广播域网在计算机网络中的联网方式的确定;

核心层:计算机网络的核心层是计算机网络的主干部分。核心层的主要功能是尽可能快速地交换数据。计算机网络的这个分层结构不应该被牵扯到费力的数据包操作或者任何减慢数据交换的处理。在划分高校校园网络逻辑功能时, 应该避免在核心层中使用访问控制列表和数据包过滤等功能。对于计算机网络的层次结构而言, 核心层主要负责提供交换区块之间的连接, 提供到其他区块 (如服务器区块) 的访问, 尽可能快地交换数据帧或者数据包。

2 网络流量优化

目前高校校园网络的出口带宽大部分被一些非正常流量 (如:P2P软件、网络游戏、网络病毒等) 给占用大量带宽。通过增大网络带宽和更换网络设备始终不能根本解决问题, 还需要对网络流量进行控制, 其网络流量优化方案如下:

1) 升级或更换计费系统, 对连入校园网络的所有用户进行流量限制及监控 (包括办公用户、学生公寓用户、各系机房用户) , 使用计费系统可以解决问题;

2) 目前就部分高校采用的赛尔计费系统V2.0系统, 可以对学生用户进行网络流量控制, 限制学生每天500M~1G的网络流量, 对其他用户也进行流量控制;

3) 针对各部门不同用途的计算机机房也应采用适当的流量限制策略。

3 网络服务优化

目前校园网提供的服务有WEB、FTP、教务系统、邮件、电子公文、VOD、个人主页、BBS等, 在网络服务方面存在一些问题, 如通过外网访问学院主页比较慢, 由此可见在网络服务资源方面还需要进行优化, 优化建议方案如下:

1) 优化学校网站主页, 针对外网访问资源较慢的现象可以通过优化主页, 减少使用FLASH以及相关图片等措施对网站主页进行优化, 提高用户访问速度。

2) 整合网站资源建立网站公网镜像, 将学校需对外宣传的WEB服务整合到一台服务器, 利用软件建立公网镜像网站, 提高网络资源访问速度。

3) 提高服务质量, 服务多元化, 对学校连入网络的用户实施网络流量计费后, 应进一步提高网络服务质量, 提高VOD、FTP、邮件的使用率。

4 网络管理优化

校园网网络中心通过相关软、硬件提供管理手段, 提高网络服务质量, 管理优化方案如下:

1) 使用统一的网络管理平台 (如HP-Openview等) , 优化网络监控软件 (如通过使用CACTI和NA2GIOS等软件) , 分别针对网络流量和网络应用服务进行监控。提高网络管理水平, 提高服务质量。

2) 购买网络检测的相关设备、软件, 以提高故障检测、排查的效率。

3) 建立多条网络监控信息通道, 及时掌握网络运行状况。如建立各部门信息员楼网管员网络中心技术员信息通道;使用QQ群、短信群等通讯应急方案。

4) 加强网络管理、技术人员的技术培训, 提高业务水平;有针对性的对网络用户进行网络安全知识培训, 提高网络安全意识;严格执行网络安全管理制定, 减少网络安全隐患, 保证网络畅通。

5 网络可靠性的优化

设计方法分析提高校园网络相关部件的可靠性与附加相应的冗余部件是改善校园网络可靠性的两条主要途径。在满校园网络预期功能的前提下, 采用冗余技术 (增大备用链路条数) 一方面可以提高校园网络的局域片断的可靠性;另一方面也提高了校园网络的建设成本。由于每条校园网络链路均有可靠性和成本, 故校园网络中的链路的数目越少, 相应地, 校园网络的可靠性就越高。然而提高校园网络可靠性的最有效的方案是提高其网络系统的容错性。校园网络的容错性设计就是寻找最常见的故障点, 通过冗余来加强它们, 以最大限度地缩短校园网络故障的持续时间。为了避免各种故障造成的数据丢失或出错, 甚至是校园网络的瘫痪, 必须采用种种冗余措施来提高校园网络的容错能力。

在对校园网络设计时, 我们应采用具有模块化结构和热插热拨功能的网络设备。这种设备不仅拥有非常灵活的组网方式, 而且还能在不切断电源的情况下能及时更换故障模块, 从而提高了校园网络系统长时间连续工作的能力, 并可以大大提高整个校园网络系统的容错能力。校园网络服务器应采用双机热备份、容错存储和双机镜像等技术来增强网络服务器的可靠性和容错性等。校园网络服务管理软件在进行容错设计时, 必须采用多个处理器和特殊设计的具有容错功能的网络操作系统来实现, 并且能够提供以检查点为基本的故障恢复机能。

6 结论

计算机网络技术的迅猛发展, 一方面使校园网络可靠性、稳定性、安全性等影响因素不断增加, 另一方面为衡量校园网络可靠性、稳定性、安全性提出了更高要求。本文从校园网络的结构、流量、服务、安全、管理等各个方面对校园网络进行整体优化和管理, 合理配置及使用软、硬件资源, 从而提高校园网络的服务功能。

摘要：校园网在给师生生活、工作带来方便和快捷的同时, 也给管理和维护带来许多的问题。同时网络上四处传播的病毒、木马, 以及非法入侵、恶意攻击等, 对校园网络安全构成了严重的威胁, 不仅造成难以估量的损失, 同时也为信息技术更广泛的应用设置了障碍, 为此, 本文针对校园网络优化方案展开探讨。

网络游戏校园推广方案 篇8

关键词： 铁人三项    校园铁人三项    制约因素

在《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》等青少年体育政策的精神指引下，2012年中国铁人三项协会系统性地开展了“铁人三项进校园”活动。活动目的是在大、中、小学校开展适合各个年龄段学生的铁人三项运动，并通过项目设置和活动形式的适当调整，充分发挥铁人三项运动在青少年培养过程中的独特作用，从身体、心理、精神、意志等各方面促进青少年全面发展[1]。本研究通过对“铁人三项进校园”活动运作模式、校园铁人三项赛事的规模与比赛形式、开展地区与学校、组织建设、教练员队伍与科研、场地设施等方面进行调研分析，全面了解三年来“铁人三项进校园”活动对校园铁人三项运动的推广成果，根据现状分析，发现存在的问题，提出相关的建议。

1.研究对象与方法

1.1研究对象

以2012—2014年中国铁人三项运动协会开展的“铁人三项进校园”活动期间，我国校园铁人三项运动发展现状为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1文献资料法：搜集“铁人三项进校园”活动开展的相关信息资料、校园铁人三项赛事活动的相关数据等相关研究文献和政策。

1.2.2访谈法：对“铁人三项进校园”活动相关的政府部门与社会组织负责人，以及试点院校教练员和管理人员就活动开展情况进行面谈或电话访谈。

1.2.3问卷调查法：于2014年9月14日在重庆举行的“2014全国校园铁人三项邀请赛总决赛”期间，对参加赛事的教练员、管理人员进行问卷调查。

1.2.4数理统计法：使用SPSS19.0对数据进行管理和分析。

2.调查结果与分析

2.1我国校园铁人三项运动开展现状

2009年中国铁人三项运动协会启动了“铁人三项进校园”活动计划，依托北京市第四十七中学进行项目推广[2]。通过几年的探索实验，“铁人三项进校园”一系列活动其推广模式是以政府为主导，以体育系统为主体，联合教育部门，以整合优化体育资源配置为手段，通过报社、电台等主流媒体宣传推广，动员、组织社会力量广泛参与，努力促使学校、家庭、社会等主体认识、理解、支持、参与并共同推进的一种活动运作模式[3]。2012年—2014年中国铁人三项协会先后在北京、福州、广东三水、大连、山东威海、成都、重庆、天津、内蒙古等地系统地开展“铁人三项进校园”一系列活动，活动形式包括知识讲座、校园推广活动、青少年夏令营、校园铁人三项邀请赛和全国联赛等。

目前，校园铁人三项赛事主要包括两个级别：一是校园邀请赛，如“2014全国校园铁人三项邀请赛北京预选赛”。二是全国联赛，通过依托中国铁人三项运动协会主办的各级铁人三项赛事，业余组增设的“大学生组”和“中小学生组”比赛，如“2013威海国际长距离铁人三项赛（全国校园铁人三项邀请赛预选赛）”。校园铁人三项赛事结合校园场地条件，从运动的经济性、安全性、有效性出发，其项目设置、竞赛组别和距离、比赛级别与形式灵活设置，为更多青少年学生参与和体验铁人三项比赛创造机会。项目设置包括五项：小轮车三项、轮滑三项、小轮车两项、轮滑两项和水陆两项。截至2014年我国已举办10场具有影响力的校园铁三赛事，包括8场校园邀请赛，2场全国联赛，参加比赛学校共计169场次，参加比赛人数超过1000人次（表1）。

表1    2012—2014年全国性和地区性校园铁人三项赛事统计一览表

注：资料来自中国铁人三项运动协会和搜狐体育官方网站。

2012—2014年以学校为单位报名参加全国性和地区性校园铁人三项赛事的学校总计93所，其中大学有36所，中小学有57所，参加过校园铁人三项赛事的学校所覆盖的省份和直辖市已达9个（表2）。

表2    参加过校园铁人三项赛事的地区和学校数量统计表

注：资料来自中国铁人三项运动协会和搜狐体育官方网站。

根据9个地区参赛学校的数量统计，北京、重庆、深圳、四川成都、山东威海均举办过全国校园铁人三项邀请赛或全国联赛，这五所赛区参赛学校数量排在前5位。其中北京地区参赛学校总计50所，占54%，排在第一位;重庆、深圳、四川、山东4个地区参赛学校数量依次排在二至五位。

2.2制约校园铁人三项运动发展的因素

制约校园铁人三项运动发展的因素是多方面的，在文献研究的基础上，结合“铁人三项进校园”的现状，对相关负责人、专家进行访谈，根据建议对制约校园铁人三项运动开展的因素进行反复筛选，并最终确定具体指标。通过对17名教练员和14名管理人员的问卷调查统计，在制约我国校园铁人三项运动开展的因素中：政治经济类因素占28.0%;场地设施类占16.0%;训练类占15.3%;管理类和竞赛类均占14.2%;人力资源类占12.3%，其中政治经济类与场地设施类是制约的主要因素，分别排在第1和第2位（表3）。

表3    开展校园铁人三项运动的制约因素及指标一览表

注：百分比（%）是指各个具体指标总选择数在所有因素具体指标总选择数中的比例。

在制约因素的19项指标中，按所占比例大小排出前10项指标（其中6项指标位于并列位次）。政治经济类因素中的政府部门重视、学校重视、社会支持、经费投入4项指标均排在前6位，教练员、训练内容与方法分别排在第1和第3位。游泳场馆排在第2位，其他重要的指标包括竞赛数量、竞赛形式和管理体制（表4）。

表4    排列前10项指标一览表

2.2.1拥有游泳场馆更易于项目开展，小轮车安全骑行器材缺乏。校园铁人三项主要是在校内游泳馆（池）或校园周边公开水域进行游泳项目比赛，在校园田径场和道路进行小轮车或轮滑项目及跑步比赛。游泳场馆是开展校园铁人三项运动的重要指标条件。根据调查，参赛学校具有游泳馆或室外游泳池的占84.6%，没有游泳场馆的学校其教学和训练选择在社区或周边学校的游泳场馆进行。在骑行项目上，小轮车相比较山地车或公路赛来说，操控灵活，车速较慢，安全性高。由于经费问题，只有16.7%的被调查学校有小轮车，训练时以学生自带的山地车为主。

2.2.2教练员队伍业务水平不高、科研薄弱。在制约教练员业务发展的因素中，缺乏校园铁人三项运动专业教材的比例占82.4%，排在第1位。业务培训和进修不足、缺乏专业训练知识和技能则依次排在第2、第3位（表5）。我国大、中、小学体育教师主要来自师范类体育院系或体育院校，在课程设置上没有铁人三项。另外，目前还没有针对青少年学生进行铁人三项运动入门教学的指导教材，相关铁人三项的基础理论研究较少，所以教练员在教学和训练中并不能进行有效的专业指导，尤其是针对游泳和骑行比赛中可能存在的风险不能明确的讲解和预判。

表5    制约教练员业务发展的因素统计

注：百分比（%）是指选择制约因素的人次在教练员总人数中的比例，而不是在总选择数中的比例。

2.2.3校内和地区性的大、中小学铁人三项组织建设有待完善。2013年，北京市大学生铁人三项运动协会分会在中国石油大学（北京）成立，这是中国铁人三项运动协会推动铁人三项进校园的一个重要举措，为铁人三项的推广、活动的开展提供了组织保障。根据调查，在校内成立铁人三项社团或铁人三项俱乐部的学校占41.7%。除了北京地区以外，我国还没有其他省份成立地区性的大学生和中小学生铁人三项运动协会。

3.结论与建议

3.1“铁人三项进校园”活动模式成功推动了铁人三项运动在校园的开展。当前，试点地区赛事数量、参赛学校和参赛队员数量初具规模，并呈增长趋势。但试点地区发展不均衡，北京地区校园铁人三项运动的赛事数量、参赛学校数量、参赛队员数量占全国半数以上，地区协会组织建设完善，起到引导示范的作用。政府部门与学校重视程度、游泳场馆资源利用、教练员业务发展、经费投入、赛事体系、校园铁人三项运动专业教材成为目前推广校园铁人三项运动需要着重解决的问题。

3.2在巩固试点地区成功经验模式的基础上，加大对试点发展薄弱地区政策支持、组织机构建设、制度保障和专业人员的指导力度。加强体育与教育两部门协作，以小铁人夏令营、校园铁三赛事、社区铁三赛事等活动作为平台，通过体育彩票赞助、校企合作、学校与地方铁人三项协会或俱乐部合作，整合场地、设施与人才等体育资源，以解决经费缺乏，场地与设施不足、师资匮乏、政策保障不力等问题，实现学校、社区、家庭、企业、体育社团和相关社会组织合作。

3.3加强校园铁人三项协会、俱乐部的组织建设，成立地区性学校体育协会铁人三项分会;开展“铁人三项进校园”理论研讨、培训与交流，强化指导教师和教练员的培养，完善铁人三项教育指导思想与课程体系建设，编制青少年铁人三项教材、音像等教学与训练资料。

3.4借助全国各级铁人三项赛事，为更多青少年学生参与高水平铁人三项比赛创造机会，进一步完善校园铁人三项全国联赛机制。开发校园铁人三项赛竞赛管理信息系统，通过体教两部门合作，完善运动员等级评定和教研奖励机制，鼓励以学校为单位组织更多的青少年参加铁人三项赛事。

参考文献：

[1]铁人三项进校园效果超预期协会切实夯实项目基础[EB/OL].[2012-11-19/2015-02-23].

http：//sports.sina.com.cn/o/2012-11-19/21506302514.shtml.

[2]中国铁协启动2009年“铁人三项进校园”活动—北京47中铁人三项队成立[EB/OL].

[2009-05-11/2015-02-23].http：//triathlon.sport.org.cn/zxzx/2009-05-11/247212.html.

[3]“铁人三项进校园”2013——2016年工作规划和2013年实施方案[EB/OL].[2013-01-01/2015-02-23].