保险营销简答（精选8篇）
1保险营销的特点：①保险营销是保险企业的一种经营理念 ②保险营销不等于保险推销 ③保险营销特别注重推销：（1）保险商品的无防性（2）保险商品的非可求性（3）保险需求的滞后性（4）保险消费的隐形性 ④保险营销更适于非价格竞争（1）保险营销的服务性（2）保险营销的专业性 ⑤保险营销的挑战性 ⑥保险营销的诚信性保险营销管理程序：保险营销管理是一个满足消费者保险需求的管理过程，是识别、分析、选择和发掘保险营销的机会，以实现保险企业的人物和目标的管理过程，也就是保险企业与其最佳的市场机会相适应的过程 ①分析保险营销机会 ②确定保险营销的目标市场 ③指定保险营销的策略 ④组织、实施与控制保险营销活动投保决策的过程：风险认知、信息采集、方案评估、投保决策、保后评价。保险营销信息管理系统的构成：①确定所需信息：经常性信息、监测性信息、特殊要求信息 ②内部报告系统：与销售活动有关的信息，与产品成本有关的信息，利润报告 ③营销情报系统：指向保险营销决策人员提供营销环境中各种因素发展变化情报的一整套信息来源的程序 ④营销调研系统 ⑤营销分析系统 ⑥传递营销信息保险市场细分的作用：①有利于保险企业发掘新的市场机会，市场机会是指保险市场上客观存在的未被满足或未被全部满足的消费需求 ②有利于调整经营策略保险市场细分的原则：①可衡量性 各个变量应该是能被识别，细分之后的市场规模，潜量和大致轮廓是能被测量的 ②可占领性：a有关产品信息能够通过一定媒体，顺利传递给该市场的消费者；b一定时期内不能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场 ③差异性 消费者需求的差异是保险市场细分的基础，成功的细分市场应有自己的特色 ④效益型：其容量或规模要大到足以使企业获利 ⑤可操作性：能过通过制定有效的市场营销策略来吸收和服务市场目标市场策略与优缺点：①无差异性市场策略：是指企业的一种产品，一种营销组合法，适应市场细分候的各个子市场的共同需要
优点：可获得成本的经济性 缺点：忽视保险消费者的差异性，竞争对手如法炮制，易造成市场竞争异常激烈 适用：刚刚发展企业
②差异性市场策略：企业推出各种产品，采用不同的市场营销组合以满足细分的各个子市场的不同消费需求优点：可以有针对性的满足具有不同特这的消费群体的需求，促进产品销售 缺点：营销成本较大设计，管理核算费用增加 适用：大企业
③集中性市场策略：企业集中所有力量以一个或少数几个性质相似的细分市场作为目标市场，在这些细分市场上占有大量的份额，而不是在整个大市场上占有小份额优点：降低成本。营销费用缺点：风险较大适用：中小企业 初次进入新市场保险产品的特征：与其他产品一样，保险产品必须符合消费者个人的购买意愿，才会产生需求，但保险产品又确实与其他产品不同，它作为一种特殊服务产品，其特点如下：①保险产品的无形性 ②保险产品的需求的潜在性 ③保险产品的可替代性 ④保险产品交易的长期性 ⑤保险产品的隐性等价交换关系新险种分类： 完全创新的险种，模仿的新险种，改进的新险种，换代新险种新险种开发应注意的问题：①要适应消费者需求 ②要培养优秀的营销人员 ③要解决经营目标的问题 ④要开发能与对手竞争的险种总的来说：
一、唤起消费者需求
二、这个险种必须是保险营销员乐于积极销售的险种
三、该险种要符合保险公司经营目标要求
四、该险种具有与其他产品互补特点保险促销的策略：①推动策略：面向不同渠道成员 ②牵引策略：面向消费者 ③组合策略：创造一种使分销渠道成员和消费者都关注公司产品和服务的氛围保险人员促销的特有优势：㈠为消费者提供及时的个性化信息 ㈡促使准保户做出及时反
保险行业通过建立风险基金对特定伤害和事故的赔偿, 对整个经济社会起到:经济补偿、资金融通和社会管理的作用。保险行业的经营活动, 是在一定的连续和变化环境中进行的, 也可以说保险行业的市场营销过程, 就是一种动态地对变化环境进行反应、预期和决策的过程。在保险营销环境日益复杂的今天, 各种环境因素和条件的变化, 可以带来保险行业发展的机遇, 也可以形成影响保险行业发展的阻力。因此, 作为保险行业的从业者应该有效认知保险营销环境的概念和特点, 分析出保险营销环境影响力的作用和动力原理, 正确对待保险市场营销环境的发展和变化, 提供出正确、细致和有效的保险营销策略, 为保险企业的壮大、保险行业的发展、经济生活的有序以及社会整体的稳定服务。
一、保险业市场营销的概述
(一) 我国保险市场现状
进入新世纪, 在构建社会主义市场经济体系的过程中我国保险业以前所未有的速度发展。但是应该看到目前的保险市场还处于发展的初级阶段, 保险业发展的水平还很低, 保险企业的经营方式粗放, 消费者的风险、保险意识薄弱。目前保险公司市场主要的不足表现为:保险营销理念落后、部分从业人员素质有待提高、市场营销环境恶劣、相关服务欠缺, 这些负面的因素影响了保险业的持续健康发展。
(二) 对保险营销环境的认识
保险营销环境是指影响保险企业的营销管理能力, 使其能否成功的发展和维持与其目标客户交易所涉及到的一系列内部因素与外部条件的总和。保险营销环境系统是复杂的, 多层次的。从环境层次的角度来划分, 保险营销环境可以分为宏观环境和微观环境。从环境广义与狭义的角度来划分, 又可以把保险营销环境分为外部环境和内部环境。保险企业应该对保险营销环境进行调查、分析、预判, 采用科学合理的营销策略对保险企业经营行为进行控制与调节, 使营销环境在发展和变化中其始终与保险企业的经营目标相一致, 保证保险企业经营目标的实现。
(三) 我国保险行业发展的展望
我国长期的发展趋势决定了我国保险业在未来的一大段时间内将呈现飞速、持续的发展趋向, 有专家预测我国在“十二五”期间保险业将维持年平均15%以上的增长率。在与国际接轨、民营经济发展和经济形式不断变化的情况下, 保险业将呈现在不同层次、经营理念、逐步成熟的态势, 保险业的发展获得了新的发展机遇。
二、提高保险市场营销水平的策略
(一) 转变保险企业营销的观念
首先, 树立新的保险营销概念, 保险营销概念在现代保险企业经营战略中是中心环节和核心部分, 这一观念应该通过在营销渠道及对象的选择与营销活动的开展中来树立企业形象, 发展业务, 拓展市场, 提高经济效益。其次, 挖掘新的保险客户资源, 应着重发展民营企业和民营企业家保险市场的营销;应该大力发展进城务工人员保险市场的市场;扩展农村的广大群众对保险的认知;加大对国家行政事业单位的工作人员的工作力度;推进城镇家庭中的独生子女保险范围的扩大。其三, 拓展保险行业营销的新渠道, 随着社会经济的发展与信息化水平的提高, 保险行业营销必须积极拓展新的渠道, 通过社区、银行和网络等方式进行营销, 有效扩大和覆盖保险营销的范围。
(二) 创造保险营销良好的外部环境
首先, 应该提高保险营销自身水平, 针对经营目标、经营水平和营销渠道进行有效整合, 促进保险营销环境的良性渐变。其次, 要完善保险行业的立法工作, 加强对保险事业各项工作的监督、检查和管理的力度。最后, 加强保险队伍的质量建设, 改革保险营销员制度, 完善行业教育和继续培训制度, 提高保险营销人员的综合素质。
(三) 打造保险营销良好的内部环境
首先, 制定出适合实际的经营目标, 为保险企业经营决策和活动提供行动指南。其次, 制定出适合的保险经营策略, 针对经营环境的每一重大变化, 制定出一个或多个应变方案和对策, 确保保险经营的稳定性和经营目标的实现。最后, 根据变化了的形势, 随时修正和调整经营策略, 以适应保险经营活动的需要。
三、结束语
综上所述, 作为保险业的从业人员应该善于发现影响保险企业发展的营销环境因素, 通过大量研究、认真分析和科学决策, 制定出适合连续且不断变化环境的营销策略, 整合各种影响保险市场的因素, 取得保险企业在复杂的条件下振兴, 在连续的环境中壮大, 在动态的市场中发展等效果, 为社会的稳定、资金的流通、保险企业的效益等各项社会功能和经济功能的实现服务。
摘要：保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分, 保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境, 在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上, 对保险营销环境进行了定义, 并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略, 希望可以提高保险营销的决策水平, 优化保险营销环境, 进一步壮大和发展保险企业, 推进社会的资金流动和稳定。
关键词：保险营销环境,概念,保险营销策略,影响
参考文献
[1]赵宇.我国保险营销现状、存在问题及对策[J].现代商业, 2010 (11) .
[2]蒋才芳.基于竞争优势的保险营销渠道创新研究[J].市场论坛, 2009 (05) .
[3]王国军, 李康乐.中国保险营销模式的反思与重构[J].甘肃行政学院学报, 2009 (02) .
关键词：保险网络营销；传统保险营销方式；成本优势
随着互联网及电脑的普及，我们的生活方式发生了巨大的改变，同时这种新兴的网络技术也在影响着传统的保险营销方式，保险网络营销从无到有，规模从小到大，到现在为止，已经成为保险营销的一种新手段。
保险主要是从欧美发展过来的，美国国民第一证券银行是第一个通过互联网营销保险单，随后，安泰，友邦等保险公司也逐渐建立起自己的网站，通过调查发现，在美国的保险业务中，有约两成是通过网络保险来进行购买的，其余则是通过传统的保险营销模式来进行，同时随着美国保险网络发展势头良好，在欧洲各国，保险网络营销也开始迅速发展起来，英国建立的“屏幕交易”网站提供了7家本土的保险公司的保险产品销售，其用户量正在增长，而2010年6月全球最大的三家网上保险服务公司合并为全球保险电子商务，进一步促进了网络保险的增长和完善。
网络保险相对于传统的代理人，银行保险，具有不受时间，空间限制，降低了保险公司的营业成本，提高了保险公司的效率，具有个性化服务的特点。主要来说有以下几大优点：
1．节约成本，在这一点上，无论是保险公司还是客户都有了切实的利益，对于保险公司来讲，其保险产品的推出，营销，客户服务等都可以在网上直接完成，节省了由此付出了房租，营销费用，印刷费，交通费，人员工资，代理人的中介费用等，只要支付一定的网络管理费用，这种成本优势是显而易见的。同时对于客户来讲，由于网络营销为保险公司省下的成本，其产品费用也一定会降低，就以大家熟悉的航空意外保险来说，如果通过航空公司来购买，那么一般情况下是20元的保险费，保险金额为60万，而如果通过保险公司网上直销来购买，那么同样的20元钱，得到的就是就是为期一年的保单，其中航空运输的保险金额是100万，铁路运输是50万，公路运输是20万，这样看来，客户得却是得到了很大的好处。
2．服务优势，网上保险营销没有时间，空间的限制，客户随时可以查看产品介绍，价格，费率等信息，同时可以随时购买在线网络产品，还可以通过自己的个人账户来进行理赔申请，在线问答等，而通过网上银行，电子支付等工具，使得保险费的缴纳等都是通过网络支付，大大提高的保单销售的速度，提高了保险公司的效率。而同时保险公司可以及时有效的在线发布自己的产品信息，建立自己的品牌形象，而客户也可以在多家保险公司之间的产品进行选择，通过比较保险公司的报价与产品介绍，选择合适的产品，这样保险公司的经营会更加透明化，保险公司之间的竞争会更加公平化。这样，无论是对于保险公司还是客户都是一件省心，省力的事
3．客户优势，在保险公司内部，直接与客户接触并不是很多，目前，保险公司产品的销售只要是靠各种代理人与销售公司，由于代理人的水品参差不齐，又为了自己的利益，在推销保险单的时候，难免会夸大或是逃避其中的某些内容，而通过网络保险营销则增强了保险公司的人员与客户的直接交流，突破的地域上的限制。对于传统的保险营销方式，开展新客户是罪重要的也是最让代理人头疼的，但是在网络保险营销时代，会让大批的客户主动来接触保险产品，而且现在电脑的普及化，人们对于因特网的使用一定会越来越频繁，抓住这些"潜在的客户"，对于保险公司来时也是一个很大的商机。
那么对于我国来说，我们国家的整体网络已经覆盖到了全国范围，中国网民人数达到了4亿多人，互联网的普及率也很高，而同时，网上购物也掀起了一阵潮流，到2010年我国网络消费者数量达到了1.3亿，支付宝的用户数达到了3亿，网上购物总金额达到了2670亿，在国家零售总额中占2.1%，这些都为我们国家的保险也发展提供了良好的基础，根据泰康的资料显示，2006年网络保险的销售额达到了1亿，而2007年就达到了6亿，中国人保财险，太平洋网络保险的销售额每年的增长速度都达到了100%以上，虽然我国网络保险的业务总体是增长的，但是在2007年得时候，中国网络保险销售额占整个保险业务收入的比重只有0.41%，这个水平远远落后与其保险业发达的欧美市场，而根据关保险专家预测，目前我国的网络保险业务发展良好，在未来中，网络保险的整体销售额将达到整体保费收入的10%以上，也就是说对于各保险公司来说，这还是一个极具潜力但还没有得到充分开展的市场，在将来的保险业发展中，保险网络营销必将是抢占市场的一个重要砝码。
网络保险营销的发展既是知识经济时代全球化的发展产物，也是保险公司对自身不断开展，不断完善的结果，网络保险营销进一步挖掘了保险的潜在需求，提高了保险市场的运行效率，这并将使网络保险营销成为未来保险发展的必然产物。
参考文献：
[1]刘慧君.保险网络营销之兴起[J].中国保险,2010，（05）.
在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能 不能买到客户的满意和信赖。
现在的消费者一个比一个理智，在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择一个 诚信的“卖方”。代理人惟有不断地调整心态，以诚为本，才能真正地抓住客户的心，时时 为客户所想，创造感动。
以需求为导向的市场营销理念简单地说就是，顾客需要什么，营销人员就卖什么。乍听 上去好像很简单，但这种需求有时候是难以发现的，这就要求保险营销人员能设身处地地为 顾客分析他们的理财需求。
目前绝大多数保险公司对代理人的考核是以业绩为主，在这种体制下，代理人的趋利心 理难免会诱发误导和欺诈行为。而各公司间激烈的竞争，以及代理人为迅速占有市场而采取 低佣金、补津贴的手段，又畸形地刺激了一些客户反应，进一步加深了保险营销中的不规范。
要做好保险产品的市场销售，我们认为一般应有如下几个方面：
一是要有好的产品包装宣传；
二是要有好的系统的培训课程，以提高营销人员的个人单兵作战能力；
三是要有好的市场营销策划方案，以保证公司产品快速、有效地进入市场。
第一篇 公司特别创意营销企划
一般来讲，特别创意营销策划，是指为了达到某个特别目的，所做的企划案。比方说，当保险公司的产品销售业绩发展到一个瓶颈阶段，徘徊不前时，就要考虑是否该组织开展一次市场营销活动，以鼓舞士气、提升业绩了。又例如，保险公司每年都会在二、三月份开展增员培训活动。如何增员，又如何组织培训，也需要具体的企划方案。再例如，如何提升企业的社会知名度和满意度，如何进行品牌宣传，那就更需要具有创意性的企划方案了。所有这些，都可以归结为特别创意营销企划案这个类别中。
我们平时也经常接到一些地市分公司和中心支公司同行打来的电话，希望我们能够提供一些非常务实的营销案例。我们将在本篇中集中地给大家介绍一些具体的成功案例，以供参考。
第一章 秋季大出击
炎热的夏季之后，如何做好秋季保险市场营销是每一家保险公司都关心的事情。如何吸引市民的注意力，如何做到投资少、见效快、反应好?本企划案将向您提供一种营销思路。
第二章 爱婴行动
如何创意性地进入婴幼儿保险市场，是保险公司和广大营销员都十分关注的一件事情。本企划案将运用文化营销的思想，向您展示一个切实可行的方案。
第三章 书包营销战略
在企划人的眼里，书包不仅仅是一个普通的学习用具和小礼品，而且还是一个拓展学生保险市场营销的战略选择。本企划案将告诉您一个成功的秘密。
第四章 科普展览进学校
保险营销与科普教育相结合将会产生怎样的结果呢?如果与素质教育相结合呢?本企划案将为您打开一个新的思路。
第五章 草船借箭
保险营销与青少年普法教育相结合将会产生怎样的结果呢?本企划案将告诉您在一个月内怎样获得8万个准保户的名单。
第六章 让孩子赢在起跑线上
青少年的心理健康是家长、学校和社会都关心的一个问题。如何利用这个大家都关心的问题促进保险营销，帮助营销员展业呢?本企划案将给您一个满意的答复。
第七章 立体大轰炸
在保险宣传方面，如何做到报上有字、电台有声、电视有影，而又投资少，见效快呢?本系列企划案将给您提供一种全新的思路。
第八章 小扑克赢的大市场
礼品营销虽然都不陌生，但如何利用礼品赢得更多的准保户和投保机会呢?本企划案将告诉您这方面的一些诀窍与做
第九章 出租车车票广告宣传
人寿保险最大的动力在于他的内心世界上所有成功的人,都是最会自己激励的人在寿险业要想成功:
一、要如期晋升;
二、在参与竞赛成功的人,都是勇于参与竞赛的人保险代理人,要想成功,就一定要有行动力行动分为一般性行动和提议性行动一般性行动做事没有规划,做哪算哪;建设性行动,做事之前有准备,有规划,按步就班有建设性行动的人,才有时机成功!保险倾销是一个孤独的行业!要面对着拒绝,面对着各种各样的困难的问题但是,既然选择了这个神圣而高贵的职业,就要孤独走我路想成功吗?如果想成功的人不会成功只有想成功想疯了的人,才会成功!我们要去找那些起床以后就布满感恩的人他们是真正有责任感,有关爱之心的人让那些没有责任感,没有关爱之心的,利欲熏心的人,自已去承担风险吧!你做销售不见得富有,但是你不做销售,还翻身的时机都没有林裕盛指出,新手的困惑:一是专业不足;二是经验不足;三是认识的人不愿意开口;不认识的人不敢开口他讲了一个女儿做保险的故事这个女儿很平常,表达能力也很一般但是,每到年终的时候,她往往业绩都在全公司最前面她做保险的方法很简单,就是不停地与客户说一句话:“请你相信我,我不会骗你的,这真的很好”她反反复复地在客户面前重复这句话甚至哭着对客户说所以,不少客户都与她买了单林裕盛说:其实女儿做保险太容易了,一哭;二闹;三上吊!林裕盛说男孩子要勤奋一点儿,要抓住这个行业的巧门
一、嘴巴要甜;二头颈要软;三脚要勤最重要的购买因素有三个:
1、公司在市场上极佳的声誉;
二、销售职员与客户之间存在的友谊关系;
三、客户对你在这个行业的发展深具信心好比:你在这个行业抱什么态度,能坚持多久,会发展到什么程度等等服务客户要越超他的想象要花心思维系与客户的情感!你给客户他想要的,客户就会给你你想要的保险代理人要不断创新意外险是种子,要让这个种子长成一棵大树,一片森林“宁可错杀一百,不可漏下一人”就是说,只要你接触过的人,就要与他讲保险一个也不要落下大保单=时间+专业+情感成交有几大要件:
1、要掌握人性
二、开发客户的能力每次时机都是在恐惧之后
三、要用最短的时间让客户喜欢你
4、经由过程询问了解客户的情况,了解客户的需求做一位很好的听众
5、请求帮助,要求五次要熟知客户的购买程序:客户往往会想:你是谁?我需要这个产品吗?是哪家公司?我会跟谁买?一定要现在买吗?当你不好意思去的时候,就是客户不好意思不买的时候成交的客户,最少要三个月打一次电话早上的时候打电话,中午与客户吃饭,下午拜访一些客户要有十、三、1规则每天打10个电话,进行3个拜访,接触1个新人2010-8-24 00:18回复人武魂0位粉丝3楼开发客户要象呼吸同样爱到最高点,心中有保险!为了成交,在关键的时候要使出浑身解数保险有10个人拒绝,就会有11个人成交客户拒绝你,就是要你展现出你的功夫来三种人不用买保险:一种是死的时候没有人哭的人;二是住院的时候没有高的医疗费的;三是老的时候,不要高的年金的人当你不克不及的时候,一定要;一定要的时候,一定能!现在要所谓的尊严,50岁以后就没有尊严每次失败都是刚刚爬起!开发客户的方法:
一、陌生拜访法在陌出生中认识有缘人其实,做保险也是做给有缘人的两个人互相喜欢,才有交谈的基础经由过程沟通,逐渐成为朋友,才会互相信任但前提是要主动去认识陌出生陌出生一般会很少来主动认识我们的而且我们行业的特点要求我们,必然学会与陌出生交谈,认识,留下对方的姓名和电话号码,以便之后的时间来接洽
二、缘故法就是在原来认识的朋友中寻找准客户向四周所有你认识的人讲保险的利益给他们做要求分析,做规划,让他们拥用保障其实,在认识的朋友中做保险,有时候也有一定的困难程度如果对保险的意义认识不敷深刻的话,对方容易受伤害,自己也容易受伤害这就要求自己要进修一些技巧让朋友觉得到,买保险的确是他自己的事情,而且必需现在就买说很容易,做起来就较难一定要行动
三、影响力中心就是能够介绍他四周的朋友向你买保险的人前提是:这个人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意给您转介绍能做到这一点,需要你和他感情的维系
四、随机拜访先聊别的事情,之后递手刺自己要真诚、热情、有感染力在最短的30秒钟以内,让对方喜欢你准客户跟踪
1、要有准客
户跟踪记录表
二、把聊过的时间、内容记录下来尽量详细以便日后查找
三、记录的施用过后总结,或当时总结,评估一级、二级、三级、四级一级容易接触;二级次容易接触以资类推
4、进一步收集对方的资料定期跟踪昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭关于事业,他说:男士做保险,一定要发展组织我当初十二个月的时候,就升主任了如果十二个月之后还让我做业务员的话,可能我早已离开这个行业了做保险业务对男士来说困难程度要大多了所以,必需发展组织关于转介绍,他说:我的特点是直接与其他人说:“我现在要升主任,需要您的支持只要您介绍一位朋友给我,让我去谈,不管成不成,对我来说都非常重要”关于行动力,他说:“业务员每天要和客户在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去见客户我当时只有早和晚上才到公司来,其他时间一直去见客户晚上回来主要是可以打电话,也可以整理资料”mdrt
1、勾当量也就是每天一定要多见人尽量多地去见定了目标,一定要实现虽则疲倦,仍旧追赶要感性化地销售要学会沟通保险销售不是一个人讲,而且要有交流保险代理人要了解客户的需求,引导客户问一些他想了解的问题如果能够达到一个很好的沟通,销售就是成功的4楼
二、要有专业知识所以,平时要多进修专业的产品,了解每一个产品的特性,象了解自己同样了解产品如许,当客户需求出来以后,我们才能给他们最适合的产品
三、销售要讲技巧销售不是平白的讲评和介绍,销售有很多技巧在里面会掌握技巧的人,往往销售都会很成功
4、要建立成功的形象要给人一个很成功的形象让人信任你
5、要有广阔的人际网络我们的工作就是建立人际网络所以,要不停地交朋友
6、要学会改善人际关系把人际关系导向对自己有利的一壁这是一门艺术一定要仔细掌握刘朝霞:
1、与人见面以后,三两天就要去找他
二、每年做一个总帐一览表
1、开发客户,可以随意拜访刘朝霞通常采取问路的方式其实,明明她在这搭生活了好几年,对四周的环境熟悉得不得了,但如果她见到了她认为是准客户的人,就会上前问路经由过程认路的方式,与对方交谈,最后建立接洽
二、建立影响力中心提升和辐射在你熟悉的人中,在那些有经济实力、有保险意识又信任你,而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心以这些个朋友为点,向四周辐射你的影响力中心越多,你的事业就会越大
三、客户转介绍根据公司的培训要求你的客户为您转介绍一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等蔡伟兵要求转介绍的方法很简单:“客户师长教师,我需要您的支持!…”刘朝霞:
1、给客户提出他人生的问题,问他怎么处理完成,他处理完成不了,我来帮他处理完成三、要为客户创造价值,让客户信赖我们!刘朝霞:
1、保险事业要做大,必需建立自己的团队要建立团队文化,同时要进行团队管理
二、做保险,要相信这个行业,有一有颗单纯的心
三、要熟悉销售的过程
4、要给客户特殊的服务这类服务是升值服务来的是别的代理人所不克不及提供的服务去做客户需要的帮忙!好比,帮忙客户的企业介绍人材啊,等等
5、要提高自己的自身价值也就是自己要有被客户利用的价值
6、保险峻持久坚持坚持下去,我们一定会比客户的现状要好要让客户看到我们的成长
7、要锁定自己的客户群
8、保险就象拍拖(谈恋爱)同样
九、做别人代替不了的工作
关键词：文化营销,保险企业,保险营销
一、理论综述
(一) 文化营销基本概况
文化因素在市场营销理论的形成过程中一直扮演着举足轻重的角色, 文化因素在现代市场营销活动中的各个维度都逐显其重要性, 文化营销能够激活产品的文化属性, 构筑产品的亲和力, 让企业产品营销活动成为一种文化沟通, 通过与消费者以及社会文化的价值共振, 文化营销将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销的基础来源于传统营销, 但它远比传统的营销更具有以人为本的丰富理念, 也融入了更多的社会道德内涵, 它不仅仅是促销营销一种文化, 它的概念与意义远比传统营销更为深刻和重要。 (见图1) 文化营销是一个有着双重概念意义的学术词汇, 它既是文化现象在市场经济环境中的传承与渗透, 也是营销活动在知识经济时代的创新与发展。文化营销可以简单概括为企业以分析、培育、满足、引领消费者的文化需求为出发点, 以发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段, 在营销全过程主动进行文化渗透, 运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势, 以提升顾客价值和满意度, 形成企业长期竞争优势, 充分体现“以人为本”的一种营销方式。
(二) 文化营销国内外研究现状
国外研究学者对于文化营销的研究主要集中在跨国企业的文化传播与营销方面,
目前国内学术界内主流的三种说法依次将文化营销归结为“营销活动”, “营销方式”以及“营销理念”。各种定义下, 文化营销具有的特征各有不同。文化营销作为“营销活动”的特征是“有意识地通过发现, 甄别, 培养和运用某种独特的核心价值观念为手段来达成企业经营目标”;作为“营销方式”, 文化营销的特征是构建核心价值观, 满足消费着文化需求等等;作为“营销理念”, 其特征是“以文化取胜的竞争意识作为指导思想, 以企业文化为传播手段来沟通消费者”。 (见图1)
二、保险文化营销的内容与作用
保险作为保险企业的产品, 具有与其他实物性产品不同的特征与特性, 保险产品是无形的, 以风险为对象特殊商品, 它不可感知, 不可存储, 不可分离, 不可预知, 不稳定。这些固有特点和本质就决定了保险营销的专业性, 服务性, 竞争性和挑战性。保险企业文化营销主要包括:产品文化营销, 品牌文化营销, 制度文化营销以及理念文化营销。笔者分析文化营销在保险营销中的作用主要有:
(1) 实现保险业文化营销有助于推进保险市场的良性竞争。
对保险企业而言, 低劣的价格竞争抢占市场的时代已经过去, 市场竞争以费价格竞争为主, 创新的市场竞争手段, 新险种的市场吸引力才能带给保险市场新生机。
(2) 实现保险业文化营销有助于树立保险企业品牌。
我国保险业的佼佼者们都纷纷举起文化营销的大旗, 中国平安, 中国人寿, 泰康人寿等大型保险企业都立志于文化营销战略的实施和推广, 中国平安打出的口号正是“文化是企业的核心竞争力”。可见要树立我国保险业的著名品牌, 文化营销战略是必由之路。
(3) 实现保险业文化营销有助于形成保险产品的核心竞争力。
文化营销战略的核心就是形成企业独特的价值观, 价值观是企业的核心竞争力。实现文化营销有助于建立和培养长期稳定的忠实顾客群, 对企业市场竞争和长期发展有不可小觑的作用。 (4) 实现保险业文化营销是推动险种创新的有效途径。
在保险体系相对完善, 保险监督系统十分健全的国外保险市场, 保险企业仍在不断地发展创新营销策略和竞争方式, 反观我国国内贫瘠的市场竞争手段和难以攻破的垄断经营体系, 都在预示着创新性险种开发途径和竞争手段的势在必行。
三、我国保险业文化营销现状与问题
(一) 我国保险业文化营销现状
保险起源于几百年前的意大利, 相对于国外先进资本主义国家对保险行业的丰富经验和相对完整的理论体系而言, 我国的保险企业仍显幼嫩。我国的保险行业, 由于长期垄断, 竞争结构属于寡头垄断型, 但在机遇与挑战并存的市场经济发展过程中, 面对开放改革和入世协议, 2004年12月11日起中国保险业的全面开放, 外资保险企业可以全面入驻中国市场。我国民族保险企业的生存状况可谓险恶, 在市场优胜劣汰的竞争下, 使得我国保险企业在不断打拼中成长, 在不断变化中创新求存。
(二) 我国保险业文化营销存在的问题
由于我国中国特色社会主义市场经济的大环境, 和文化营销本身的复杂性, 综合性等原因, 我国保险业的文化营销仍有不少的缺憾与不足。
(1) 保险业缺乏文化品牌塑造力
我国多数保险企业仍然选择以人海战略盲目抢占市场的经营理念, 没有针对性地研究市场细分, 导致企业产品失去独特性针对性, 反而在市场竞争中没有了核心优势。我国保险企业在进入某领域之前通常缺乏对市场进行充分的调查研究, 导致大部分险种的严重重叠, 不同层次不同地区的保险市场出现供需矛盾严重的现象, 浪费企业成本, 不利于塑造保险品牌、推广企业文化, 导致企业在竞争中核心竞争力下降。
(2) 员工素质参差不齐营销团队粗放型管理模式
我国的保险行业一直是国名经济发展最快的行业之一, 保险业务的飞速增长基本都是依靠保险营销团队。但是这同样带来了隐患, 随着保险行业的不断扩张, 盲目地增加营销人员, 扩充人员队伍, 员工培训和团队意识的匮乏, 导致保险营销团队的良莠不齐。粗放型的管理模式一体现在人员管理上, 二反应在销售管理上。对员工前期委任的不负责任和后期培训的力度不够, 都是粗放型管理模式的诟病。而销售产品的粗枝大叶, 是对顾客和企业后期发展极不负责任, 危及企业生存的错误做法。泰康人寿的总裁陈东升就曾经严厉批评“赌博式的投资文化”。泰康人寿一直以偿付能力为核心调控保费规模等发展速度, 强调保险企业不能急功近利。
(3) 文化营销渠道单一
我国保险营销理念仍处于发展中阶段, 许多保险营销仍被单纯地看做为保险推销, 这严重营销了文化营销战略的实施, 在保险推销观念下, 导致销售渠道的单一, 不仅不能满足顾客日益增长的消费需求, 更限制了保险企业的发展。老旧的保险营销观念重视当前经济效益, 以利为先对内忽视员工培训和团队精神建设, 对外缺乏文化推广形象建设。只要求当前短期内的销售业绩, 不顾后期的售后服务情况, 是典型的老旧营销观念。我国仍大面积地采用单一的代理人销售渠道, 容易发生代理人, 代而不理的现象, 导致保险营销止步不前, 更不利于企业与顾客之间双赢互利的关系。
(4) 文化营销概念的片面理解
现今我国保险企业已经愈来愈重视文化营销所带来的的增值效益, 但是在实际运用的过程中, 经常与企业文化建设和企业形象塑造这两个概念相混淆。没有实现管理理念的现代化转变, 没有意识到文化营销的宽度与广度, 涉及到了企业营运中的每一个环节, 企业战略制定, 企业市场细分, 企业内部激励, 企业形象传播等等。保险产品的出售, 不仅仅是一份合同和一份承诺, 更是一种文化输出和精神层面的互动。许多国内保险公司没有重视到文化营销与企业文化和企业形象这三者的本质区别, 导致企业核心竞争力没有的到有效地提升。
四, 保险行业文化营销实施策略
鉴于以上对于实际情况的分析和整理, 我国保险业的文化营销尚存在诸多漏洞和不足, 没有彰显其市场竞争力, 要实现保险市场的文化营销理念转变和文化营销技术的创新, 帮助企业通过分析和量化数据从而得出最科学有效的决策。
(一) 完善文化营销体系, 树立保险企业良好形象
保险企业是向社会提供“生老病死保障公众服务”的特殊企业, 要改变保险行业粗放式经营的局面, 和寡头垄断型的竞争格局就必须真正实现现代化管理模式。高效管理, 合理运用文化的力量, 把文化营销策略提升到企业战略的高度。一方面, 团结内部员工力量, 发扬光大企业文化, 是员工对企业有家一般的归属感。另一方面, 在面对外部顾客时, 不仅仅在乎眼前一份保单的签订而是要根据顾客需求, 以客户满意为最高宗旨。使保险企业的文化能够同化内外部顾客, 树立企业的良好形象, 制定实施文化营销策略。
(二) 全面提升员工专业素质, 建立现代化管理机制
在人才培养和员工培训方面有中国平安保险公司推出的“代理人甄选系统”用以培养代理人才, 发展保险代理人系统。泰康人寿保险股份有限公司也实行了“世纪菁英计划”为企业未来发展提供优秀的人才资源。全面提升员工素质, 培养高素质的保险人才, 是实现文化营销的重要前提。保险企业需要建立科学的绩效管理机制和动态竞争机制, 而不能单凭业绩武断员工的工作能力, 导致员工工作激情低落, 从而工作效率降低。
(三) 更新营销观念, 创新保险险种
保险企业必须高度重视与消费者的文化沟通精神交流, 真正做到“以顾客需求为中心”的经营理念。文化营销是创新险种开发的新途径, 对未来保险市场的创新研发有带动作用, 可以提升培养消费群体的认可度, 培养忠实顾客群。拥有培养忠实客户群, 就可以得到多元化的需求信息来源, 保险企业便可以建立“以顾客需求为中心”的营销理念, 据此不断创新险种, 开发新市场, 提高企业品牌文化忠诚度。
(四) 调研市场细分, 树立保险企业品牌
对企业而言, 品牌背后代表的就是文化, 品牌是蕴含丰富文化内涵的一种文化现象, 是企业立足于市场的风向标。文化营销是企业树立品牌, 运用品牌效益增强企业核心价值的强有力手段。正确的文化营销带给消费者除商品外的附加价值将会是保险企业市场竞争的核心部分, 文化营销对消费者而言将不仅仅是得到一件商品, 享受一种服务和承诺, 更重要的是一种精神层面上的沟通互动。企业运用文化营销策略树立保险企业品牌, 能够帮助保险企业的文化营销成为企业的生命力, 竞争力以及吸引力的来源, 树立保险企业品牌识别度。
(五) 提供优质保险售后服务, 创新文化宣传方式
优秀的服务质量能够提高顾客服务感知质量, 是企业提升品牌文化价值的重要因素。保险公司应该改善服务质量, 改变理赔速度慢, 理赔态度差和赔付标准不统一的服务现象, 将标准计入员工工作绩效考核中, 严格规范员工行为和服务态度等, 优化保险售后服务必须强调顾客感情的培养, 员工咋服务顾客时要注入感情和责任。对外宣传保险企业形象时, 可以不断寻求创新, 运用科技新成果, 不断开发公众传媒平台, 如微博营销, 微信传播等等, 对于保险公司而言, 企业形象和企业文化的传播有利于宣传保险产品, 推动市场开发, 对保险企业的发展和销售起着长期影响。
参考文献
[1]朱陶, 论文化营销构念[J].重庆工商大学学报, 2009, (5) :57-60
初中毕业的“保险大妈”
张梅，是平安人寿的一位“高龄”业务员。今年56岁，儿子都有了儿子，她经常和同事戏称自己是个“大妈式”业务员，对于比她小很多的80后90后客户，性格爽朗的她都会亲切的调侃一句：“干儿子，大妈给你讲讲保险？”
2010年，已经53岁的张梅因为在家中实在太寂寞，自己的个性又开朗幽默，比较受周围亲朋好友的喜欢，她觉得自己不去找点事做实在是有些“屈才”，于是咋咋呼呼的去参加了保险代理人资格考试，虽然考了两次才通过，她还是很高兴地开始了在平安的保险生涯。
因为为人热情，加上在襄阳又有一定的人脉积累，刚开始几个月，张梅的业务开展得特别顺利，经常受团队领导的表扬。但是，张梅在知识和文化素养上的缺陷开始慢慢凸显出来了：她可以很快和目标客户建立一种亲密友好的关系，但讲寿险的意义和功用及公司产品时，她的言辞就不那么流畅了，甚至变得磕磕巴巴。这极大的打击了张梅的自尊心。于是每次见陌生客户时，她就和学历、理解能力比自己高的同事去合作，她负责建立关系，打开局面，而陪伴她的同事给客户讲产品，讲风险管理和资产配置。
客户越来越专业了，公司大大小小的培训张梅恨不能一个不落的参加，她觉得自己学历有限，再不拼了老命学习肯定要从这个行业脱落的。大大咧咧的她经常自顾自的站在去厕所的走廊上背话术。
中英人寿（荆州）业务经理 汪敏
像研究学术一样做保险
接受记者采访时，汪敏比较“敏感”，自我保护意识很强，当她知道记者来意之后，呵呵一笑，打开了防备的心结。
汪敏毕业于武汉工业学院，如今入行已经四年了。说起入行的原因，她回忆道：“记得当时是在听了国寿的一次产说会后，我觉得保险还不错，当时想如果现在在这里购买，还不如自己去做，结果考虑了一段时候，碰巧我一个同学在平安做，跟我说了，我就去了。”
在汪敏看来，保险从业人员的自我学习能力很重要。汪敏是工科出身，学起保险来比较吃力，但是她经常买一堆书回家自己研究，遇到不懂的问题时，她便记下来，第二天请教前辈。
从业这么久，有一件事最令她难忘。一位客户给孩子购买教育金后，汪敏给大人赠送了意外险。不久之后，大人带孩子到公园玩，由于没站稳木马就开动了，导致客户大腿骨折，这一起意外事故，让客户获得了意外医疗的报销，客户非常感谢汪敏。因为客户的信任，所以汪敏很感动，毕竟这件事让客户明白了保险是生活中的必需品的道理。
汪敏如今已经成家立业，还有了个可爱的女儿。她说她比较感性，于是在留言中，写下了这么一句话：“我最想做的事情，就是陪着您和您的保单一起优雅的变老。”
太平人寿（济南）高级业务经理 陈小雪
“被坑”后愤然入行
2011年6月，有着硕士学历的陈小雪在银行存钱时遭遇了保险公司银保人员的“坑蒙拐骗”，明明是来存钱的，却被办成了期交18000元的保单，等到发现是保险产品而非银行存款时，自己投入的钱却不能全部拿回来了，在陈小雪看来自己是“被保险”了。“较真”的陈小雪开始系统学习保险知识并参加了保险代理资格证考试，和保险公司打官司，耗时半年终于全额要回自己的首期保费。在这半年里，她逐渐意识到保险知识和保险本身的重要性，索性直接加盟保险公司了。
对于保险从业人员的“误导”，在陈小雪看来是业务员良心的缺失。而业务员良心的缺失来源于当下的保险营销代理人体制。现行的代理人体制下，业务员的生存环境很恶劣，什么保障都没有，全靠做保单拿佣金提成来生存，人被逼到一定份儿上，违规的动作就出现了。
保险行业的魅力在于可以和很多人打交道，帮助那些不知道怎么买保险的人买到最适合自己的产品。在陈金敏的展业过程中，她甚至给客户推荐其他公司的产品——只要她认为这款产品是最适合客户的。
在陈小雪看来，保险从业人员知识面宽，要时时刻刻都知道市场上有哪些产品，而不是公司宣导卖什么产品、说什么产品好就针对不同的客户只去推这款产品。
在对保险从业人员的教育中，学历和良心一样重要，保险是最大诚信化职业，同时对从业人员专业度的要求也越来越高。
新华人寿（南通）业务主管 刘云
从公务员到保险业务员
本世纪初，50岁出头的刘云从政府公务员岗位退居二线，因为自己身边有大量的亲朋好友资源，刘云开始了自己的保险生涯，一干就是近十年，从普通业务员一直做到现在的业务主管。
在刘云看来，培训是最大的福利。新华人寿对新老业务员的培训力度和密度都非常强大，而培训远比学历重要。
在刘云周围，具有本科以上学位的高学历人才越来越多，但他们大都集中在保险公司的内勤岗而非销售一线。其中加入销售一线的表现从整体上来看还是不错的。因为高学历人才的理解能力和悟性更强一些，进入状态可能也更快一些。但已经上升为主管的刘云在招聘人才时，更看重对方是否足够勤奋，是否能够吃苦耐劳，还要一定的创造精神，能与时俱进，尝试新的销售方式如网销等。
生命人寿（长沙）业务员
张雪莲
离开了，却总在怀念
2011年，90后姑娘张雪莲毕业于湖南某中医学院，因为专业冷门，一毕业就失业了。一时慌张的她，病急乱投医般给许多单位投了简历，不料有一天，生命人寿HR打给她来电话，说有意录用她为营销员，她在电话里兴奋地答应了。
因为没有工作经验，张雪莲刚入行时，一连两个月没有单子。后来通过熟人的关系，终于拿到了第一单“生意”。
“我觉得做保险代理人和学历高低无关，像我主管，50多岁的一位男人，他只有高中文凭，但是大家都很敬佩他，因为他的谈吐和修养很好。”张雪莲做了一年后营销员之后，觉得太辛苦，最终还是辞职了。
张雪莲说，在单位里，像她一样辞职的90后不少，“营销员里70后占的比重比较多”。如今，她已经回到岳阳辖区的镇上，在一家药店里做医师，但她仍然很怀念在长沙做保险的日子。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路
3、造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）献祝福，祝福网
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。（与其看着别人的生活，还不如去好好经营自己的呢？自己的生活也肯定很美丽）
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。献祝福，祝福网
9、绊脚石乃是进身之阶。（跨过它我们就可以向前推进一步）
10、销售世界上第一号的产品——不是别的什么东西，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己
争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红！恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要行动，全力以赴向前冲 兔飞猛进开门红百日奋战大进军！1家有金满堂阳光又吉祥2家有金满堂幸福万年长3心中有梦要行动，全力以赴向前冲4恭喜发财多拜访，全员破零开门红5 团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高！因为自信，所以出单！我出单！我喜欢！超越自我，超越梦想！出单,飞一般的感觉！出单无极限！
出单,一切皆有可能！不出寻常单！
你知道出单的味道吗？ 精领天下，英才神话！我行，我要签单！
单量铺路，金额致富！你出,我出,大家出,出单！签单恒久远，续单永流传！
“赚钱靠大家，幸福你我他；
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！”
“多见一个客户就多一个机会：----------成功决不容易，还要加倍努力；
每天进步一点点，付出一定有回报！”
“因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力：----------
相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；”
“失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远； 道路是曲折的，“钱”途无限光明！----------精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！” 数风流团队，还看XXX!待到山花烂漫时，**丛中笑
销售激励口号服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生技巧习惯类风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一本 周举绩，皆大欢喜，职域行销，1.横扫千军，勇往直前，##团队，营销精英 2.先锋先锋，谁与争锋
3.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 4.艰苦坚实、诚信承诺、实干实效
5.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益 6.需求万变、努力不变
7.用心才能创新、竞争才能发展 8.团结、拼搏、敬业、高效
9.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
10.自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌 11.为企业多做一点，为客户多想一点 12.超越自我、追求卓越 13.拼搏、超越、创造！14.提高自我，挑战世界 15.月月第一,加油,加油!赚钱靠大家，幸福你我他。每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！多见一个客户就多一个机会！每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。大家好,才是真的好。因为自信，所以成功。众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！道路是曲折的，“钱”途无限光明！
1.队名：光速口号：单量铺路，金额致富 2.队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话
5.队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中 笑！
一位同事看了一位猫友的广告留言，于是》》》》》。。。
1、美特斯邦威：不出寻常单
2、特步：出单,飞一般的感觉
3、百事：出单无极限
4、森马：打什么,出什么
5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单
6、汇仁肾宝：他出我也出
7、李宁：出单,一切皆有可能
8、旺旺：你出,我出,大家出,出单
9、农夫山泉：出了有点悬
10、好迪：大家出，才是真的出
11、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香
12、联想：学生不出单，学校会怎么样
13、娃哈哈：妈妈，我也要出单！
14、清嘴：你知道出单的味道吗？
15、安踏：我出单，我喜欢！
16、NIKE：Just 出 it！
17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成
练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏去争 取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会„„
有一种快乐飘飘洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友情长长久久，有一个我天天祝福你！
愿你猪年开始，鼠钱不完，牛那样壮，虎虎生威，兔气扬眉，龙马精神，蛇得消费，马到功成，羊洋得意，猴会有期，鸡不可失，狗用就算，猪你发财！
怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在，最好的辛苦是让别人承认你的付出，最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。
做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.语句
.保险是零风险的理财，是最安全、最无风险的投资。一份保险单就是一份对家人的爱，它将陪伴您与您的家人走过生命的春夏秋冬。
健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。
累了，别逞强，歇会；烦了，别闷着，找乐；困了，别硬撑，早睡；乐了，别独吞，分享；想了，别不说，联系。人生短暂，善待自己。祝你康乐！
生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。时针和分针是一把剪刀，它能剪出成功者不断进取的理想之花，也能剪掉失败者整天悲叹的大好年华。
是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.第一章：保险的意义篇
一、理念篇
l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
l 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效 l 保险理念：人人为我，我为人人
l 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
l 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正 的好人。
l 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
l 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针/ l 保险不是存钱，不是花销，是转帐
l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？
l 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪
l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇
l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
l 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买 l 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
l 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万
l 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠
l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
l 不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变
l 幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购 l 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险
l 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题
三、养老篇
l 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险
l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险
l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子
l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险 l 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
四、医疗篇
l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险——您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式
五、理财篇
l平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。l 同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄
l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担 第二章主任管理篇
一、目标
l 任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的 l 一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果 l 心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。l 人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间
l 成功是一种选择，是一种 决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。
l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功
l 设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他
l 若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的
l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望
l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 l 新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩 l 每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法 l 智慧是人生经验的综合
l 业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩 l 认识自己，是认识世界是可靠的方法
l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成
二、激励
l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的 l 你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 l 失败是通向成功的最佳境地的第一步
l 成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 l 检讨是成功之父
l 看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 l 未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
l 每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
l 你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了
l 超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。l 成功的秘诀是将工作视为度假
l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。l 失败比胜利更能考验人的性格
l 世上只有失败的事，没有失败的人。
l 成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。l 事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备
l 完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者
l 无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省 l 一个自信的人只会勇往直前
l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活 l 在大多数情况下，进步来自进取心
l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，l 信念，有信念的人经得起任何风暴
三、时间管理
l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍
l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标 l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情
l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力 l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作 l 定期给自己一些思考的时间
l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 l 最大的决心，会产生最高的智慧 l 一切努力都取决于掌握时机
四、人际关系
l 成功＝知识＋人脉，拥有良好的人脉是成功的基础 l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人 l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他
l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获
l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富 l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉
l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则
l 你所选择的朋友，决定你的命运
五、督导
l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 l 大量的行动及不断的付出 l 成功者需要不断的自我分析
l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 l 永远要找更好的方法来做同一件事情
l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 l 永远要找更好的方法来做同一件事情 l 永远要掌握最新最好的信息
l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 l 做每一件事情一定要设定一个期限，l 凡事一定要积极，但绝对不要心急 l 行销最有力的观念之一就是与众不同
l 要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好
l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底
l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 l 态度和行动决定一切
l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程
l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗 l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听
六、客户服务
l 成功等于客户最大满意度
l 服务就是要做到超越顾客的期望
l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人 l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 l 服务顾客、联络顾客一定要有系统
l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客
l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了
l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑 l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情
l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响
l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例
l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系 l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 l 为顾客服务是一切成功的根基 l 量大是致富的关键
l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音
l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇
l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 l 人生有很多个第五次，为什么不试一试 l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机 l 上入时间弹性大，可以照顾家人 l 做保险就像自己经营一门生意一样
l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈 l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园 l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？
l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 l 做老板谁有底薪
l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多 l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲
l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会
l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！
l 你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！
l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端
l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！第四章交费篇
l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费 l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济！l 寿险是家庭经济的备用品
l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！l 人间充满爱，爱在延伸！l 寿险就像灭火器，有备无患
l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！l 美好人生人寿开始！第五章：保险名人篇
l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备
父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适
l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——（英）丘吉尔首相
l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。——（美）罗斯福总统
l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。——（美）约翰逊总统
l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子
2.如果你是一头猪,我愿酿成饲料让你吃掉;如果你一个乌龟,我愿酿成你身上盖掩护你;如果你是一堆乐瑟,我愿是一把扫帚,呼喇一声滚出去！!河南老夫人看完黑人百米赛后,抹着泪水说:吓死人啦哇!几个挖煤的跪成一排被枪决,没对于准就开了枪,娃儿们吓得那个跑呀,绳子都拦不住哇!
3.你问天主：我笑起来向蒙娜丽莎吗？天主答：你笑起来像她姐姐。你高兴地问：她姐姐是谁？天主说：珍塔玛莎。
4.瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟！瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒！二人一路掉入沟中。
5.悠停着点别太累.按时吃到点睡,能赚钱会消费,看上就买别闲贵.请请哥约约妹,得空和友聚聚会.既有清醒也有醉,这样糊口才有味.6.美能达的用户说：咱们是佳丽！佳能的用户说：咱们是佳人！华光的用户说：咱们是华人！尼康的用户说：你们聊，我先走了
7.如果你走了，我会在泪水中爱你.如果我走了，我会在远方爱你。世界消掉了，我会在天堂爱你.8.收此信息你就是喜欢我，删除你就是暗恋我，回信息你就是想娶我，不回则承诺娶我，修改就死都是我的人，存储则下辈子都归我！
9.今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们应该会来找你，记住了，她们的名儿叫“幸福和快乐”！
10.脚踏车的后轮爱上了前轮，可他懂得自己永恒都不成能和她在一路。于是他吻遍了前轮走过的每一寸地盘，默默的存眷并陪伴着她。不要错过陪伴着你的人！
11.幸福往往就这样简单，无声无息，单纯而自然，坚持自己的梦想，做自己想做的事，所有的过程也该是心底满满的放心与笃定！
12.卷烟爱上洋火就注定被伤害，不要轻易说爱许下的承诺就是欠下的债，老鼠对于猫说我爱你猫说你走开，谁也没看见当老鼠走后猫也流了泪，其实有一种爱叫放弃
13.一母狗咬了一汉子，静卧不动了。汉子用力朝它身上踢去，母狗流着泪说：你踢吧，反正我肚里有了你的骨肉。
14.当妖怪在你窗前拍着翅膀，虾蟆正钻进你的被窝，毒蛇在你头上泛动，蚯蚓在你脚趾下爬动时，别怕！关系密切的，我正骑着蜗牛来救你，驾！驾！
15.今日一早,一只老鼠误入花店被一只猫追赶,老鼠发明无路可逃,就随手拿起一朵一种植物的花花筹办抵抗,猫看到了立马低下了头羞惭的说:死鬼儿,太突然了!
16.心愿是'风'，快乐是'帆'，祝愿是'船'，心愿的'风'吹着快乐的'船'漂向永恒幸福的你，深深的对于你说'祝你永恒平安快乐'
17.经查询拜访90%以上的同性恋都是用大拇指看短信息，别换了，来不及了！
18.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女
人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子
19.你是西瓜，皮是青的，体形是圆的，心魄却是红的；你是京巴，爪是尖的，身高是矮的，性情是温柔的；无论你是西瓜还是京巴，我城市把你抱在怀里！
20.在男学生心目中,大专生是黄蓉,本科生是虬龙女,研究生是李莫愁,最可怕可骇的是女博士:传说中的灭尽师太!
1.成功是需要积累的，而积累是需要花时间的，频繁的换职业是不理智的，因为以前的付出统统清零，一切又要重新开始，可人生有限，时间失去了不会再有，换来换去有可能只是换来一场空。
2.在小孩的心里，没有危险，因为小孩没有失败的记忆，在成长之路上总要经历失败，然后我们就以这些做为参考，于是我们做事反不如小孩大胆。
3.骏马能历险，梨田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。马的速度，牛的力量，车的迅捷，舟的轻逸，各有千秋，各逞胜场。扬长避短，智者方能借力而行。
4.人生如豆，当不成豆可变成豆浆，当不成豆浆可以变成可以变成豆腐，当不成豆腐还可变成腐乳„只要找准卖点，抓住契机不断改变和重塑自我，你没有理由不成功。
5.人处于弱势时要懂得隐忍，懂得保存实力；处于强势时不要把对方逼上绝路，以免鱼死网破；有时给对手留条退路，也是给自己留条出路。
6.不劳无功与劳而无功，结果一样，只是过程不同，但劳过的人知道为什么无功，下一次他就能避开，他也会更容易成功，这就是经验。
7.智者向内心寻求力量，也不拒绝来自外界的力量；智者还懂得只有内心的力量才能让自己真正强大，而外界的力量帮得了一时，帮不了一世。
8.要取得成功，需要朋友；要取得巨大成功，需要有敌人！等你空了，我们联手，将满载而归的成功喜悦，建立在敌人垂死挣扎的痛苦之上！多准备几根鱼竿噢！
9.短见者，目标是一片海市蜃楼；志高者，目标是一片希冀天空；迷茫者，目标是一座重洋的灯塔；成就者，目标是一座更险峻的山峰。有了目标，就应追求，只有追求，才会成功！10.根据统计，大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍173次，被老师骂60次，被妈妈骂327次，被狗咬23次，掉进水沟14次。可见大雄是多么乐观地生活着！其实我们都可以像大雄般乐观，学会坚守和努力，很多事情都可以一步一步的成功做到
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！
人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。
如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点
鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节
自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。
人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。
伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。
朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。
命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。
把悲伤留在昨天的昨天的昨天，把努力放在今天，希望就会出现的明天的明天的明天！相信自己，相信朋友，相信未来，你的人生已经更加精彩！保险激励短信祝你成功！
不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐
滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
机会是一样分布不均但人人都有的东西；幸福无处不在，可还是供不应求；鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来；财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。保险公司激励短信祝你成功！假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
没有也许的开始，没有完美的结束，如果爱你是一种遗憾的话，我情愿遗憾，因为有遗憾才
是最美的。
每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
面对有形威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对无形潜在的危险，为何不让保险为您挺身 绊脚石乃是进身之阶。（跨过它我们就可以向前推进一步）
不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
经常想想自身的优势，了解自己才是最宝贵的知识，看准目标并且努力坚持，关键地方要好好把持，直到实现目标为止。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的道路就像登山的台阶，必须要一个台阶一个台阶地攀登，不能急于求成。
.不必在乎挫折,因为怀揣梦想,不要在乎失败,因为怀揣希望,不在乎别人看好或看坏.因为人生努力奋斗就已经很精彩!祝你在人生路上一帆风顺!成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
懂得遗憾的可悲，不一定要把美好的回忆变得残缺，只要勇敢的去面对眼前所发生的，就是弥补。人生的道路本来就是坎坷的，只要脚踏实地的走完一生
繁华城市惹人醉，人生坎坷梦难遂，大千世界确实累，生活无聊心疲惫，勇往直前不后退，美好未来任你追。
跟恒心结交朋友，让经验成为你的参谋，和谨慎结拜为兄弟，让希望成为你的哨兵，而我则永远是你的战友，一起加油！
花间起舞的彩碟，舞动着你绚烂的梦想；蓝天翱翔的雄鹰，挥洒着你青春的力量；航行海上的扁舟，冲刺着你人生的方向。朋友，愿你前程一路顺畅！
林子大了鸟就多，人多嘴杂没有错；与其浪费时间闲磨，不如闯荡和开拓；事业要想又开拓，必需精诚去合作。
任何业绩的质变都来自于量变的积累。
事业总有大起大落,人总会遇到挫折,只要你不怕跌倒你一定会开创出自己的一片天地来,记得还有我在你身边鼓励你!祝你心想事成!
兴趣和爱好可以诱发人才；才能和方法可以培育人才；勤奋和意志可以铸造人才；理想和目标可以激励人才。激励人的短信祝你成功！
仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持。
与时间竞跑，你将跑出人生精彩，收获成功喜悦；与生命竞跑，你将跑出生命辉煌，追逐永远梦想。奔跑不停息，生命就不停息。朋友，祝福你一路向前。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
真实的我有着真实的感情,真实的感情有着真实的付出。真实的付出有着真实的期待,期待美好的人生,有着美丽的梦,美丽的梦想能够早日实现。语句..※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰
※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
人生的小河，总要流过森林，荒漠，大海，别为森林的渺小而沮丧，别为荒漠的艰难而哭泣，只为奔流入海功成名就那一天，孜孜不倦的追求奋斗，激励短信大全为你加油。
有人说,幸福是一种人生的感悟，一种个人的体验。朋友，为了幸福，请你保持一副热爱生活的心肠，一个积极奋进的目标，一种矢志不渝的追求。激励短信大全为你加油。
筑起梦想的鸟巢，开始人生的长跑，领先每回的冲刺，打破原先的记录，生活没有预赛，要想登上它的领奖台，就得加倍付出汗水，赢得场场精彩!激励短信大全为你加油。
巨龟千岁，却也平淡无奇；昙花瞬间，却能绚丽无比。其实生命无论长短，只要我们能努力绽放出生命的光彩，便会拥有精彩的人生！激励短信大全为你加油。
不要惧怕黑暗，人间没有永恒的夜晚；不要担心严寒，世界没有永久的冬天；不要讨厌麻烦，生活不会永远都困难；激励短信大全祝你爱情蜜甜，事业大进步！
人生好如足球赛,看自家总是无奈,对人家总是优待,看自家总在期待,不知将来好歹,新乐吧总在不断等待,总在盼望未来,激励短信大全愿你的人生美开!夺冠那一刻,豪情万丈!登顶那一瞬,万众瞩目!那一刻的嫣然一笑,灿烂甜美!那一瞬的激情绽放,催人奋进!胜利,永远属于为梦想奋斗的人新乐吧!激励短信大全为你加油。
人生难免遇风雨,天空晴朗有阴云,别因雨水湿透衣衫而难过,别为坎坷阻力而叹息,用乐观心态面对人生遭遇,用积极的拼搏迎接雨后的彩虹,相信自己.激励短信大全为你加油。每次你说爱我都是那么的勉强，每次吻我都那么心不在烟，你到底爱不爱我，只有你自己知道，给我一个回答好吗？激励女朋友的短信祝你成功！
每一分钟，都在想你，每一时刻，都在恋你，不知道你现在好不好，可是我会想你直到天荒地老，对你的想念，一生不变。激励女朋友的短信祝你幸福！
人生，也许曾叱咤风云，或曾搏击雪雨；而当岁月流转，时光流逝，心情终如落叶归根——在所有曾经的轰轰烈烈背后，深藏于内心的渴望，还是平静和安宁！激励朋友的短信祝你成功！
人生风云不定，心静泰然处之；人有旦夕祸福，焉能皆为不变；万事孰知好坏，自在明者心中！人生在世，凡事切莫强求，塞翁失马，焉知非福。激励朋友的短信祝你成功！没有说出的话并不是不想说出，留在心底的爱才是最让人牵肠挂肚的爱，不敢说的话才是最想说的话。爱你是我永远的选择。激励女朋友的短信祝你成功！没有自己爱的人陪伴的情人节，不算是过节，不知我们能一同度过几个呢？今年虽然没机会，但我还是会坚持等待明年的。激励朋友的短信祝你成功！
生命不息，爱你不止。我相信这份至真爱意会弥漫在你我这个世纪的每一个角落每寸空气，追讨月光的温柔阳光的挚热，永远，永远。激励朋友的短信祝你成功！
梅花开在三月里，我的最爱就是你，没有什么送给你，只有一句我爱你，此时此刻好想你，回想起来在梦里。激励女朋友的短信祝你们幸福！高三励志对联_大学励志对联，学习励志对联_学生励志对联，中考励志对联_高考励志对联，励志的对联大全
我本英雄 闻鸡起舞成就拼搏劲旅师；天道酬勤再现辉煌王者风
舍我其谁 群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒；万木争春春在何处但将今夕放眼量 天南海北 十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开；数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程 奋发图强 自强不息怀壮志以长行；厚德载物携梦想而抚凌
向名校进军 送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩；迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌 备战高考 六十同窗同甘共苦拼搏从此时；十二春秋风雨兼程成败在今年 美梦成真 怀揣大学美梦迎接新年号角；彰显青春活力挥洒苦涩汗水
壮志雄心 胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾；风华正茂豪气冲天应建定鼎之功 前程似锦 勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想；泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名 志存高远 一路风雨前程磨砺意志；半载苦乐同享铸就辉煌
生活本没有是或不是，也许从来就没有“正确”的标准，从来就没有“应该”的模式，所以只管按此刻想做的去做，不过不要自以为是。激励的短信祝你成功！生活中，你应当是一只展翅高飞的雄鹰，你不能一味困顿于地上；你必须展开你梦想的翅膀，立定目标，去追求人生成功的新领域，只要你不断想飞，不断尝试，定能自在的翱翔于空中！激励人心的短信祝你成功！
酸甜苦辣咸淡，人生六味，伴随着我们在平淡的日子里追求充实的生活，物质是基础，精神是灵魂，简单中渗透着无限的乐趣，唯有懂得生活的人，才能真正感受到其中那妙趣横生的美滋美味。激励人心的短信祝你成功！
生活是一步充满哲理的书，里面蕴含着许多人生智慧。值得我们去思考。去品味琢磨，捕那其中的哲思，才能打造智慧的人生。激励的短信祝你成功！
现梦想必须有：想像的翅膀，带我飞到想像的空间；充分的阳光，知识的阳光照射着自己的梦想；钢铁般的意志，有一份对自己的梦想奋发向上、永往直前的意志！激励人心的短信祝你成功！
生命中的强者，不是因为他没有常人的痛苦和烦恼，而是在于他能够比常人更快地从狭隘的自我中解放出来！激励的短信祝你成功！
生命如琴，心是琴声的灵魂。生命的基调，要靠心来确定，生命的旋律，要由心来把握。不管山有多高，路有多长，生命的乐章总是凭借自己的心音奏响。激励人心的短信祝你成功！人没有完美无缺的,既然你来到这个世界就是独一无二,你是一个有梦想有目标敢于行动的人,我的直觉告诉我总有一天会实现自己的梦.激励的短信祝你成功！拼一分高一分，一分成就终生。拼一载春秋，搏一生无悔。
要成功，先发疯，下定决心往前冲！
拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。精神成就事业，态度决定一切。遇难心不慌，遇易心更细。
站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！做一题会一题，一题决定命运。
对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。有大目标，须有大动作；有大追求，须有大改变。
保险公司激励短信鼓励短信
感谢你--我最好
第一章：保险的意义篇
一、理念篇：
1、因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。2曾经有一个健康的，保险公司激励短信鼓励短信，身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” 3人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
4、人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效5.保险理念：人人为我，我为人人
6.人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福
7、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 8滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
9每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
11.好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。
12.您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎 13.汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
14.没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针 15.保险不是存钱，不是花销，是转帐
16.您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗? 17.人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪
18.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇 l.世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 2.没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
2.天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买 3.生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
4.一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
5.相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
6.股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万 7.不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠
8.面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
9.支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 10.利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
11.不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 12.保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 13.风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变
14.幸福未来从现在开始--保险公司将所有风险都收购
15.如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险
16.正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题
三、养老篇 l.美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险
2.父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的„?最后为孩子选一个好的保险
3.中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子
4.多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险5.哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
6.人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
四、医疗篇 l.没有谁对医院感趣，但生病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
2.人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险--您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式
五、理财篇 l.平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。2.同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄
3.寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担
第二章
主任管理篇
一、目标：l.任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的 2.一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果 3.心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习4.要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。5.人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间
6.成功是一种选择，是一种决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。
7.做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功
8.设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他
9.若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 10.伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的
11.如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望
12.成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 13.新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩
14.每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法l智慧是人生经验的综合
15.业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩l认识自己，是认识世界是可靠的方法
16.你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成
二、激励：l.假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。2.最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的 3.你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 4.世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 5.失败是通向成功的最佳境地的第一步
6.成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 7.检讨是成功之父
8.看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 9.未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
10.每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
11.你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了
12.超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
13.想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。14.成功的秘诀是将工作视为度假
15.人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。16.失败比胜利更能考验人的性格
17.世上只有失败的事，没有失败的人。
18.成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。
19.事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备l完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者 20.无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
21.一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
22.你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省
23.一个自信的人只会勇往直前
24.人类最高的欲求是在时时创造新生活 25.在大多数情况下，进步来自进取心
26.坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，27信念，有信念的人经得起任何风暴
三、时间管理：
l.我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍
2.时间管理的第一个关键就是要有明确的目标
3.记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
4.所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情
5.每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力 6.请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。7.永远要找最棒的人来帮你工作 8.定期给自己一些思考的时间
9.一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 10.最大的决心，会产生最高的智慧
11.一切努力都取决于掌握时机
四、人际关系
12.成功=知识+人脉，拥有良好的人脉是成功的基础
13.建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人 14.找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他
15.必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获
16.最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 17.如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富 18.每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉
19.多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则
20.你所选择的朋友，决定你的命运
五、督导 21.要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 22.大量的行动及不断的付出 23.成功者需要不断的自我分析
24.如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 25.永远要找更好的方法来做同一件事情
26.如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 27.永远要找更好的方法来做同一件事情 28.永远要掌握最新最好的信息
29.要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 30.做每一件事情一定要设定一个期限，31.凡事一定要积极，但绝对不要心急 32.行销最有力的观念之一就是与众不同
33.要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好 34.要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀--永不放弃，绝对坚持到底
35.每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 36.态度和行动决定一切
37.不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程
38.人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 39.学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 40.人类要在竞争中求生存，便要奋斗 41.懂得交谈只有一个诀窍--学习倾听
六、客户服务
42.成功等于客户最大满意度
43.服务就是要做到超越顾客的期望
44.对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的精神力量奉献他人 45.每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 46.要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 47.服务顾客、联络顾客一定要有系统
48.企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客
49.我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了
50.假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑
51.迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情
52.衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响
53.想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例
54.客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系 55.满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 56.为顾客服务是一切成功的根基 57.量大是致富的关键
58.行销的关键就是永远要倾听顾客的声音
59.每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇
60.成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 61.人生有很多个第五次，为什么不试一试 62.起早入行越好，现在刀是入行的好时机 63.上入时间弹性大，可以照顾家人 64.做保险就像自己经营一门生意一样
65.保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 66.保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
67.东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈
68.绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
69.保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园 70.是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手? 71.保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己；担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧；时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 72.创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
73.英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 74.女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
75.不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！76.男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户
77.一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！
78.一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 79.做老板谁有底薪
80.收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多
81.这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲
82.在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。83.寿险--用平凡来创造不平凡的事业！
84.不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 85.寿险行销--让您表现更出色，收入更理想！86.寿险行销--潜能不再淹没，能力不再受缚！
87.你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！88.创业不需要注入资金！
89.我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
90.在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
91.一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端
92.无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
第四章
交费篇： l.保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的不是生活费，不是保险费l寿险愿与您风雨同路、同舟共济 2.寿险是家庭经济的备用品
3.寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！4.人间充满爱，爱在延伸！5.寿险就像灭火器，有备无患
6.的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！|美好人生人寿开始！人生需要财富：财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然：病是难免：死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活：更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少：
每个人都会走，有人的生命价值连城有人不值分文。却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。这就是保险的好处。
工作提醒：1由于部分伙伴赶赴分公司培训，原定旅游暂时推迟，明天正常早会；2分公司最新增员方案新鲜出炉，其中包含了多项奖励分公司又开始扔钱了；3最新产品超越所有保险，令市场震撼同业发呆客户急盼，5+2将是万众瞩目！二区两位在郑州进行培训的讲师已经顺利结业，明天她们将带给大家精彩的公司展望和新产品精讲！希望各位明天准时参加早会，提醒时间8：00开始！
什么样的商品是最好的？三大特点：价钱低，实惠，质量好！生命吉祥三宝就是最好的，交费最低，保障最高，分红最大！用最好的商品回报身边所有的朋友！保险道德准则：严禁诋毁同业，但面对同业诋毁我们毫不留情！把产品学到位就是最好的反击！
新吉祥三宝马上就要开上市发布会了？想象一下温总理答中外记者提问的场面，满满的都是摄像机咔嚓咔嚓，吉祥三宝也有同样的待遇！时间4月23日下午2：30在济源最高档酒店雅士达！
世界上最伟大的人莫过于母亲，在这个只属于母亲的美好日子里，谨祝天下所有母亲节日快乐！也希望身为人子的您能送给母亲一份快乐！
金黄六月激励方案：时间截止6月1日，奖励内容：标保3000奖励节能无火再煮锅+紫气东来司服+精品粽子两袋；6000奖励再煮锅+空调扇；1万奖励数码相机；2万奖励笔记本电脑；3万奖励42寸液晶；5万奖励超薄LED42寸液晶
本次新人待遇：7月1日前3200元实动上岗，可获得收入近1000+价值500元手机+399话费，全年底薪！并且参加6月22日新人培训每天获得50元吃住费用！
本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前个人目标：和金龙2人，乔交中1人，郭小粉2人，王霞2人，李爱琴1人，张石榴2人，聂素珍2人，合计12人
本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前小组目标：和金龙6人，乔交中2人，郭小粉3人，王霞3人，李爱琴3人，张石榴3人，聂素珍3人，合计23人
通知：各位二区将士，抗旱浇地非常辛苦，请一定注意身体，防晒防暑工作请做好。另外请于明天早上抽出时间参加早会，届时常总将会来到梨林职场进行重要讲话，请大家务必参加！营业组方案7月18号前增员3人，奖励展业帐篷+展业折叠桌，增员2人，奖励展业折叠桌，无增员奖励绵羊班称号！
个人晋升方案：5月份参加分公司准营9月份晋升营销经理奖励笔记本电脑一套，未参加人员9月份晋升营销经理奖励泰国旅游！明天早上8：30在公司五楼大职场召开本月第二期新人班，请各位推荐人带领新人准时参加。本次新人待遇：入司手续完善可获得紫气东来夏季司服，押金缴纳后可获得每天50元补助，请各位做好宣导，如有问题及时联系公司。
截止目前小组增员战况：和金龙6人，和德国3人，张石榴2人，郭小粉1人，李爱琴1人，王复光1人，聂素珍1人，乔交中1人，合计16人，请抓紧时间面试沟通，保证明天送入新人班，二区的将士是最棒的！
8月业务方案大汇总：8月1日标保3000可获得两条高档蚕丝被+中国红红笔，8月8日标保6000可获得蚕丝被+九阳紫砂煲+中国红红笔，8月15日标保1万蚕丝被+紫砂煲+电饼铛，2万电动车，3万被+煲+铛+车全拿
5万在3万基础上+云南丽江旅游，10万将5万的旅游改为新马泰旅游。注一：8月方案截止到15号，且达成万元以上可以获得出外参观学习机会！注二：富贵全能回归，最低6000起保，且8月8日前1.6倍计入方案（电动车只需签富贵全能13500即可）
文章简介：《营销激励短信》
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持 《营销激励短信》
文章《营销激励短信》正文开始>>-
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至
少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。
如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点
鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节
自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。
人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。
伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。
朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。
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