小游戏推广方法（共8篇）
一、游戏推广方式概述及思路规律整理
市场推广可以分为大众推销（广告/公共宣传）、人员推销和销售促进三个环节。
传统的推广方法：地面推广、网络推广和平面推广相结合
一、地面推广：
★推广手段：高校活动、网吧活动、兼职推广员宣传、DM单发放、海报张贴
★海报宣传，视觉的冲击，让玩家试玩，积累丰富的网吧资源 ★DM单发放：制作的创新性，比如做成鼠标垫 ★推广员宣传：注重玩家人群 成功案例
★猫扑公司：猫游记的宣传主要发放在论坛、广告推广网站、国内大型的P2P供应商PPLIVE和下载迅雷上
★巨人公司：《征途》面向二三级城市进行大量的地面推广 评价：《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》指出，收费网络游戏用户中有50.2%的人在家玩游戏，而只有17.3%的人在网吧玩游戏。因此地面推广可能很难达到如此的效果了，因此，地面推广的方式在当下电脑普及的形势下也不是很奏效了
二、平面推广：
★宣传手段：依靠平面传媒，如报纸、杂志等刊登游戏软文进行广告宣传
★评价：
报纸、杂志到达率高，但有效到达率低，宣传效果不明显；电视广告成本太大，只适合特殊情况使用
三、网络推广： 网站推广和多媒体推广 成功案例
★盛大在游戏门户网站推出专题
★上海久游网 中华第一游戏品牌“仙剑奇侠传”之网络游戏版《仙剑Online》，采取的运营推广模式“CD-Key激活+免费游戏”---积极营造高素质游戏环境、提倡公平参与
★广州游艺 世界网游平台：融合网游超市和交友社群的服务平台 韩国创新游戏推广方式
★《苍天》通过MSN推广：玩家可以生成自己特有的地址，并通过MSN把自己的地址发给他人，使他人通过该地址浏览官网。若他人通过该地址浏览官网，地址的生成玩家就会有获奖机会。当然浏览人数越多，获奖机会越多。
★30万签名就公测《完美世界》虽然这引起了等待《完美世界》玩家的反感，但不管怎样这方法对于推广游戏来说是成功了
★通过Cafe推广《布里斯托探险队》《布里斯托探险队》通过Cafe（自助形式论坛）对游戏进行推广。官方鼓励玩家在使用某网站的 Cafe制作游戏论坛，并为了达到推广的目的，官方会奖励达到100名新会员的Cafe的创建玩家一件游戏T恤。
★传统方法在网上推广《BODY CHECK》以悬赏确保玩家。玩家只要制作各种以游戏题材的内容发布在各种网站上即可。作为证据玩家在官 网上传相关截图，就会有机会获得奖品。电信推广网游方式
★推出的网游，通过电信网吧、电信营业厅等进行有侧重的推广 线上线下推广相结合的方法
·1.丰富虚拟物品以及别的附加价值，吸引玩家
·2．过年过节日送礼物，如圣诞节前三天得分为平时的2倍等 ·3.游戏时间长的玩家，给予相应的奖励 ·4.博客软文推广
·5.邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志 ·6.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换 ·7.qq群发信息，利用qq群发软件发布网站信息
·8.广告交换：可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广 告
·9.网址导航：网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错
·10.搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请 ·11.名片宣传：可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友 ·12.网摘推广：这是网站推广的最好办法！推荐你网站的一两篇好
文章，过来的访问量是惊人的。天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘网等
·13.游戏排名推广：在各大广告平台进行投票游戏排名赠送公测号
等
·14.QQ/MSN昵称网络推广：把昵称改为网址，个件签名或者互动空
间改成相关精品游戏网摘
·15.游戏视频推广：在网站粘贴游戏视频，最好让画面要唯美，情
节精彩，这样才能吸引玩家
·16.音频文件推广：借助最新的电影上映插入游戏的音频文件 ·17.非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜 网络游戏推广新见解
★取消免费公开注册----而代之的是现实填表申请注册。
★取消客户端公开下载-----而是采取家庭用户申请领取客户端。网
吧指定经营的方式。
★取消服务器自由选择----而是代之客户端推荐选择。
★允许帐号现金交易-----但必须填表备案。如果交易双方分处两地，需各交流水号相同的表单一份。
★允许游戏虚拟物品现金交易---但需填表备案或者取得基层客服人
员的虚拟认证。
★不可即时更改密码，但可以即时冻结游戏账号----更改需要三天的时间延伸 ★建立以推广员和网吧为基础的基层客服通道
从以上资料我们可以看出，具体的游戏推广方法是有规律可循的。只要掌握了游戏推广规律，从游戏代理的角度出发，我们就能准确地了解市场动向，了解什么样的游戏才符合玩家的口味，在代理过程中趋利避害。
二、游戏运营流程
（一）、什么叫“运营”
对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。
过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”,而将提供服务的活动称为“operations”。现在的趋势是将两者均称为 “运营”。
（二）、网游多媒体服务平台的运营工作流程
从以上定义来看，结合公司以及项目实际，我认为，我们做的运营工作流程如下：
第一阶段：代理为主，协调共进（初生期）第二阶段：研发为主，平台维护（发展期）第三阶段：代研结合，品牌经营（成熟期）
“初生牛犊不怕虎”。现在的我们处于第一阶段，因此要“协调共进”。协调不仅是工作团队之间的协调，还是团队与游戏供应商和平台提供者（四川移动）之间的分工协调。因此，我们应从平台建立和内外协调的角度出发，在初生期为企业的发展和成熟提供营养。
（三）关于当前网游多媒体服务平台运营的几点意见
1、角色定位，“第三者”眼光（初生期）
李牧阳，国内资深动漫产业人士，现任文汇新民联合报业集团上海城漫漫画有限公司副总经理，上海简读文化传播有限公司副总经理，团中央上海市委动漫协会秘书长。
2000年进入上海精文投资公司组建动漫项目部门开始，至今从事了8年动漫相关工作。2000年与四川读者报合作制作发行了国内第一份动漫资讯类报纸《动漫星期五》，2001年与东视合作策划国内第一个动漫电视栏目《动漫情报》，05年在上海天宇文化传播有限公司策划开发了国内第一个IPTV动漫频道“M8动漫频道”。06年进入文汇新民联合报业集团上海城市动画有限公司出版事业部，同 年应集团要求，改组为上海城漫漫画有限公司。在短短一年里，上海城漫漫画有限公司打造了“鬼吹灯”、“一代军师”、“绘 卷水浒传”等动漫精品品牌，建立了出版，发行渠道，版权运作，周边开发合为一体的产业链概念，逐渐朝着国内最大的动漫版权运营中心的目标前进。2008年，上海城漫漫画有限公司与安徽出版集团合资1000万，成立时代漫游文化传播有限公司，打造华东地区的动漫形象品牌基地。
2009年初，上海城漫漫画有限公司在宝山区动漫衍生产业园，投资300万，成立简读文化传播有限公司，与国内知名动漫形象“刀刀”签署战略合作，为“刀刀”打造新的形象，和系列产品。同时，该项目也成为宝山区动漫衍生产业园的孵化器首批扶植项目之一。2009年，李牧阳的“城市漫画”成为国家文化部所评选出的十家扶持漫画团队之一，这是继《鬼吹灯漫画》荣获国家新闻出版总署所颁发的“2006-2007十大最受欢迎的动漫图书”之后，在短短2年内，所获得的第二项国家级别的荣誉。
作为动漫编辑，重点在编辑二字，作为动漫企业，重点在企业二字
——李牧阳
李牧阳的成功案例中，我们可以借鉴的地方首先就是这句话。我们现今阶段做的不是游戏研发，而是游戏代理，因此，重点不在研发上，不在游戏上，而在代理上。我们的代理角色，实际上就是“第三者”，要做好第三者，首先就应该以代理工作为主，协调步调。具体内容，我们可以分“四步走”：
首先，游戏评估的准备工作（09年7、8月）
游戏的评估报告需与引进游戏密切相关。但考虑到当前引进游戏的项目未定情况，可以根据游戏的类型，或者游戏公测的时间先后整理出体套内容详尽、覆盖周全的游戏“名单”，然后按照名单整理出最具代表性的游戏的评估报告，以备与游戏供应商谈判之用。
其次，平台搭建的准备工作（09年9—12月）
包括已经涉及到的平台的名字，平台的运营模式，与移动的明确分工、具体的盈利计划等都应该有相应的计划书，确保相关的工作按时有序地进行。具体的平台搭建工作最迟应在年底完成。
再次，与供应商之间的谈判材料准备工作（2010年1—2月）
除了以上提到的游戏评估的准备工作以外，还应准备相应的市场调查报告，游戏代理合同样本等，在具体的游戏代理市场中进行合作模式调查，确保代理工作公平、有序地进行
最后，与移动的分工协调工作（09年6月至终）
除了业务上的分工协调，还应在具体的平台代理工作中加强与合作方之间的沟通。
2、组建团队，内外部一致（发展期）
这一阶段需要做的就是形成我公司游戏运营的整体团队。包括与移动公司明确分工中提到的组建推广人员等。在与供应商交涉的过程中，应该组建我公司专门的游戏市场部，负责调研游戏市场信息、代 理和供应双方分成标准等，组建公司自己的资料库，取得内部的一致性，对外进行商榷便更有保障。
此外，这一阶段公司应有游戏研发项目，研发的游戏应该不断提高质量，以实现发展期由代理到“代研”的角色转化。具体工作待商讨之后确定。
3、品牌维护，游戏评估（成熟期）
成熟的过程定是很漫长的。公司在代理了众多游戏之后，加上自主创新的游戏产品的相继面世，将树立一个完善的游戏代研商的服务品牌。这一阶段除了继续发展公司品牌以外，就应该注意引进产品的质量，维护企业在行业中的形象，做好品牌的维护工作。
在你开始编写代码前, 对于你的想法, 你应当先向自己提出以下5个问题:
1、谁 (Who) 将使用我的应用?
2、我的竞争对手是什么 (What) ?
3、为何我的产品会显得与众不同 (Why) ?
4、我何时 (When) 能够完成应用?
5、人们将如何 (How) 同我的应用互动?
如果你已经想过这些问题, 想要直接跳到开发阶段, 你可以跳过这个部分, 直接阅读“开发”部分。
1、谁将使用我的应用?
你应当提出的首个问题是, 谁最有可能使用你的应用。重点在于, 这个问题应当尽早想明白, 因为它会帮助你弄清楚要如何操作应用才能满足他们的需求, 包括功能设计和营销活动。
我想给你提供个提示, 这个问题的答案不能是“所有i Phone或i Pad用户”。
针对每个人采用完全相同的营销方法, 这是很不实际的。比如, 如果你制作的是《无尽之剑》类游戏, 那么50岁的用户对这种游戏的兴趣就不及20岁的用户。因而, 用能够对20岁用户产生吸引力的词语、信息和功能开展营销才是最有效的方法。
营销的目标用户并不总是产品内容的目标用户。儿童书籍中含有的是专门针对儿童开发的内容, 但是营销往往要针对为儿童购买书籍的家长。这是因为, 5岁大的孩子亲自访问App Store购买内容的可能性并不大, 所以我们必须尽量将产品卖给家长。
明白谁最有可能使用应用后, 你应当尽量与这种人接触。前往他们聚集的地方, 与某些人交谈。询问他们喜欢和不喜欢类似应用中的哪些内容, 让他们就你的想法提出意见或反馈。
网络论坛是种绝妙的方法。多数社区人群 (游戏邦注:包括自行车爱好者、酒类爱好者、母亲和Cocos2D程序员) 都有聚集的网络论坛。加入他们的社区, 倾听他们的意见。向他们提问, 参与到他们的交谈和活动中!我确信, 你们肯定能够回想起某些成功运用这种战略的游戏工具程序员。
这是个很容易被人忽视的步骤, 但却非常重要。你的目标用户的想法可能与你截然不同, 所以获得他们的反馈是很重要的。我曾经多次因为没有了解目标用户需求而失败, 在他们并不在意的功能执行中浪费了大量的时间。
时刻铭记你的用户!或者你可以考虑将典型用户的照片贴在墙上!
2、我的竞争对手是什么?
现在App Store上应用和游戏的数量很多, 所以不可避免会出现某些与你想法相同的产品。
然而, 不要为此感到担心, 存在竞争是件好事, 这是市场健康的标志。你需要的只是学习竞争对手的做法, 确保你做得比他们更好。
所以, 在编写代码之前, 你应当进行调查, 看看市场上的其他同类产品。在App Store中搜索与想法相关的关键词, 寻找以下问题的答案:
(1) 市场上是否已经存在大量想法与我相同的应用?
(2) 哪个同类应用在商店中的排名最高? (游戏邦注:阅读该应用的顾客评论)
(3) 我的应用是否与其他可用应用有所不同或存在差异性?
(4) 我的应用是否足够优秀, 能够在竞争中显得突出?
(5) 同类应用有多大?
(6) 同类应用如何分类?
(7) 这些应用的App Store页面如何?
(8) 同类应用使用何种截屏?
虽然乍看之下需要关注的内容很多, 事实上这些都是我们在自行购买应用时做的事情。
如果你想要制作《愤怒的小鸟》类游戏, 而唯一的不同之处在于你使用的是猫和老鼠而不是鸟和猪, 那么你可能需要重新思考自己的游戏, 设计更多独特的功能。或许需要重新构建整款游戏, 尝试与此不同的做法。
市场中充满了类似的产品, 如果没有创新, 无论采用何种营销方式, 你成功的机会也相当渺茫。
专注于比较应用评级和阅读用户对同类产品的评论。我建议, 对用户的评论持保留意见, 不可轻信。因为这些评论的人可能是制作者的好友、家人甚至本人, 他们发表评论意在提升应用的评级。评论者中还可能有某些不知所谓的用户, 仅仅因为不喜欢应用的美术风格而评低分。
如果你看到某款应用有4或4.5的星级评分, 那么就要额外关注这款应用的各个方面, 包括描述、截图和用户评论。如果可以的话, 下载或购买这款应用, 看看它如何运行, 你的想法或许能够有所提升。
试用大量应用是构思自己项目想法的绝妙方法。
想想看, 如果你没有品尝过许多不同的菜肴和产品, 就很难成为优秀的厨师。同样, 如果你没有尝试过不同应用并发掘其精妙之处, 就无法成为优秀的开发者。
应用大小不应当是你在开发阶段才注意到的事情, 它会影响到买家的购买冲动。如果你的应用超过60MB, 那么用户可能无法通过celluar网络下载, 你就可能会失去部分用户。
查看同类应用在App Store中的类别。将产品放在恰当的类别中, 用户就会更容易发现你的产品, 这有助于提升应用的排名。
最后, 从同类应用的App Store页面处收集和分析想法。如果它们的表现很不错, 那么可以看看它们是如何描述产品及其功能、它们使用何种截屏以及如何设计图标等。
所有这些都有助于你制作出更好的产品, 营销活动也会更加成功。
3、为何我的产品会显得与众不同?
回答过上个问题后, 现在你应该可以毫不费力地回答这个问题了。调查、比较和体验过其他与你存在竞争关系的应用后, 你就能够明白你的产品如何与众不同。
记住, 这个问题的要点不是数量, 而是质量和独特性。你要制作的不是拥有数十种不同功能的应用, 而是要在应用中呈现比同类应用更出众的功能。应用应当避免出现“博而不精”的情况。
如果你听过Mike Lee在Mariachi Product Engineering上的演讲, 你就会知道这就是演讲的中心话题。
每款应用都需要特殊的“Mariachi Moment”, 也就是与其他所有应用不同的功能, 这才能够取悦用户并且让他们想要将这款应用推荐给好友。你的应用的独特功能是什么呢?
4、我何时能够完成应用?
知道你想要做的事情后, 你还需要弄清楚实现目标需要多长时间。
应用的开发时间越长, 成本就越高 (游戏邦注:独立开发者需要支付更多生活成本, 工作室需要支付更多团队薪资) 。所以, 应用完成所需的时间越长, 它的风险就变得越高, 因为应用要实现盈利就需要赚到更多的钱。
许多开发者已经发现, 短期开发循环最适合用于App Store, 开发时间控制在2到3个月。这样, 你就能够快速地得到产品, 在低风险的前提下查看应用的表现。
如果完成你的想法所需的开发时间更长, 你或许可以考虑去除某些功能, 制作最简单的可用产品。这意味着去除应用核心想法必要功能之外的其他额外功能。
或许你之前听过这种说法, 但是务必将其运用于实践中。不要让你的应用或游戏显得过于复杂, 只有巧妙地呈现1个功能的应用才是最好的。努力专注于核心功能, 这可以为项目奠定较为实际的开发时间框架。
你可以先将应用首个版本投放到App Store上, 看看它的表现, 以用户的直接反馈为基础来构建更新和添加功能。这样做不仅有助于更快发布项目, 新功能和持续的更新还可以保持用户对应用的兴趣。
而且, 不要尝试制作类似《无尽之剑》的游戏或类似《Flipboard》的应用。要树立现实的目标, 这样应用才能够有成功的希望。健全的发布日期时间估算还会对你的营销计划产生帮助。
如果你对时间估算有疑问, 或许可以考虑看下各种软件开发方法论, 比如Scrum、Agile和XP等。
推荐:《The Pragmatic Programmers》是一套优秀的编程类书籍, 包括软件开发方法论。我个人推荐《The Agile Samurai》。
使用任何你喜欢的软件收集想法和组织项目。可供使用的优秀应用很多, 比如适用于i OS的ScrumPad、Merlin或Agile Project Manager以及适用于OS X的OmniGraffle Pro和Merlin, 这些可以帮助你收集想法、制作案例、为应用的每个部分设立时间框架以及确定速度和资金消耗速度等。
但是要记住, 最重要的部分是执行想法!你可能会发现项目的最后10%是最麻烦的阶段 (游戏邦注:有说法称90%的开发时间用于最后10%的阶段) , 但是要努力克服这些问题。
5、人们将如何同我的应用互动?
完成前几个问题的回答后, 最后这个问题的回答同样很简单。当你面对这个问题时, 你已经开展了调查、确定了目标用户并找到了应用的独特功能。
现在, 是时候将从调查中学到的利弊经验运用于自己的产品中。从宏关卡开始你的开发进程。
我的意思是, 你应当确定应用导航、人们要如何访问应用提供的内容和信息以及何为呈现这些信息的最佳方法, 开始进行屏幕设计和按键布局阶段。
目前有许多工具可以帮助你完成上述任务。以下是可以考虑的做法:
(1) 把自己的想法先用真正的纸和笔画出来, 或者借助i Phone/iPad绘图本等工具
(2) 如果你想要制作非正式的“素描式”模型, Balsamiq是个不错的工具
(3) 如果你想要制作更现实主义的模型, 可以选择使用OmniGraffle Pro
你会发现, 在开发早期制作模型能够帮助你解决大量设计问题, 而且往往也能够使最终的应用产品变得更好。
你或许会问, 这些内容与营销有什么关系?如果你希望游戏或应用表现出众, 那么就需要让想法专注于最终用户。如果你能够为现有问题提供简洁无缝的解决方案 (游戏邦注:或提供独特且富有吸引力的游戏或应用) , 你在营销战争中就已经取得了一半的胜利。
i OS应用《Clear》计划列表就是绝佳的范例。市场上计划类应用很多, 许多同类应用带有更多的功能, 但是开发者选择专注于精致的用户体验, 从而获得了巨大的成功。
他们制作出了漂亮且易于使用的应用, 许多i OS用户开始谈论这款应用, 媒体纷纷报道应用。营销便起步于此。
所以, 先期投入时间来设计出精致的应用, 这是完全值得的。i OS用户期望看到的是高质量应用!
预开发阶段总结
总的来说, 在开发前投入时间审查想法以及为产品制定优秀的设计计划是值得的:
1、询问自己“谁将使用我的应用?”来找到目标用户
2、询问自己“我的竞争对手是什么?”来分析竞争对手
3、询问自己“为何我的产品会显得与众不同?”来确保应用拥有“Mariachi moment”
4、询问自己“我何时能够完成应用?”来得知完成应用所需的时间
5、询问自己“人们将如何同我的应用互动?”来探索应用的外观, 以用户愿景为出发点开发应用
以上便是预开发阶段的主要措施。接下来, 我们将讨论开发阶段!
开发阶段
处在开发阶段时, 你可以通过许多做法来增加应用成功的几率。以下是你可以尝试的6种做法:
1、开发早期的造势
2、制作预告片
3、发布应用预览
4、整合分析API
5、整合推送通知或消息提要
6、添加高价值功能
让我们来依次分析这些想法, 看看其中是否有适合你应用使用的做法!
1、开发早期的造势
应用开发者普遍提出的问题是:应用的营销应当从何时开始?
根据我们的调查结果, 目前多数开发者的营销似乎都是从产品开发循环的末期开始:
在开发几近尾声时展开营销有以下优点:
(1) 你可能会让用户感到惊喜, 就像苹果在发布新产品时产生的效果
(2) 你可以展示实际的东西, 而不是开发早期的项目雏形
(3) 先开发再展开营销, 这样操作起来比较简单, 无需分散精力来同时做两件事情
(4) 你确信自己即将完成整个项目, 不存在浪费精力的风险
但是, 我觉得许多开发者将营销放在开发末期的主要原因在于, 他们在开发前期完全没有考虑过这个问题。
我推荐你阅读资深企业家Rob Walling编写的文章《Why You Should Start Marketing The Day You Start Coding》。他认为在开发早期开展营销有很多优点, 比如想法和发布日的确定。此外, 优点还包括:
(1) 你可以更早地接触用户并与之互动。这有助于想法的润色, 添加你之前未想到的功能, 提升应用的整体质量。
(2) 你可以更早地启动应用的口舌传播。
(3) 发布之时, 人们已经听说过甚至熟悉整个应用。这使得他们更有可能付费购买。
(4) 通过发送消息邮件和测试版, 你已经建立了大量潜在用户基础。
应当注意的是, 这种做法可能并不适用于每款应用。有些应用直到投放市场后才能获得用户的关注。而且, 如果你是首次开发应用, 那么很难实现在应用早期积累到用户, 因为你缺乏之前已经使用过你的产品的用户。
而且, 切记要考虑到项目的大致开发时间。如果这款游戏或应用需要花很长时间才能完成, 那么不要在一开始就开展营销。我们见过许多应用 (如《TextMate 2》) 或游戏 (游戏邦注:《孢子》和《毁灭公爵》) 在发布前才对外公布和造势。
如果你确信在开发早期为应用造势有意义的话, 你要如何操作呢?以下是可以为你提供帮助的大量优秀资源:
(1) 用WordPress创建免费博客或网站, 也可以使用同样免费或廉价的替代品, 如Joomla!、Drupal、SquareSpace、Tumbler和Blogger等。在你开发应用期间, 上传部分项目照片和视频, 编写开发经历的相关博文。这很有趣, 而且让你可以在开发早期便与用户频繁互动。
(2) 如果你确实选择创建博客, 那么你或许可以考虑以公司为名义创建博客, 将应用博客作为该博客的子页面, 而不是给每个应用创建独立的博客。这样将来你就能够更容易地为新的应用创建页面, 而且你还能够建立稳固的用户群体。
(3) LaunchRock是个通过带有社交链接和其他有用功能的“即将发布”页面推广应用的绝妙方法。如果你的时间不足, 但是想要上传很多东西, 可以考虑采用这种方法。
(4) 访问专注于你所处市场的论坛。比如, 如果你正在制作的是游戏, 那么可以将预告片、链接和截屏等内容上传到Touch Arcade。正如我们在预发布版块所讨论的那样, 重点在于前往目标用户聚集的地方。你越早融入社区, 你的应用发布后就越能被用户接收。
(5) 为你的应用或游戏创建Twitter账户和Facebook页面。社交网络是自由推广应用和记录开发过程的绝佳方法。切记不要发布垃圾信息, 推文和文章必须有一定的价值。
(6) 将预告片、预览、工作进程和开发日记等内容上传到YouTube上。这是呈现进程和功能的绝妙方法, 让用户了解到应用的独特之处。
(7) 如果你设立博客, 那么可以允许用户注册来获得更新简报。如果你确实这么做, 那么可以考虑在简报中向用户发送某些有用的东西, 比如免费的壁纸、视频、艺术和电子书等。至于简报供应商, 我们使用aweber来发送每月i OS简报, 与他们的合作很愉快。
“我大量采用了免费赠送的营销方式。这种方法能够让你的Facebook和Twitter页面获得显著的成长。通过这种方法, 我使自己的Facebook页面赞’的数量迅速增加到7万以上。定期向用户赠送东西, 即便只是些小东西。这会保持人们回访你的Facebook页面。”
你无需使用上述每种方法, 只需要使用那些你觉得适合且能够为项目带来帮助的方法即可。互联网是个很棒的资源, 包含数百万的潜在用户。
2、制作预告片
预告片是展示游戏或应用的绝妙方法。目前, 22%的调查回应者选择制作预告片:
预告片的制作需要投入些许时间, 但是如果制作精良, 它能够提升用户对应用的兴趣。观看游戏或应用的在线展示视频是件很棒的事情, 尤其是那些呈现应用独特功能的视频。
“我将预告片上传到YouTube上, 并在Facebook、Twitter、个人网站和各类论坛上分享链接。我使用Mac App Store中的《SoundStage》应用来制作预告片。”——Brian Ensor
调查回应者强烈推荐制作简短的预告片 (游戏邦注:片长不超过1分钟) , 直接呈现应用运行时的情况。
如果可行的话, 尝试使用ScreenFlow等软件从i OS模拟器捕捉片段或者使用良好的视频摄像头捕捉应用运行的情况 (游戏邦注:需要手势控制的游戏可以考虑使用这种方法) 。
有些人放弃制作预告片, 因为过程很麻烦而且他们缺乏相应的设计技能。不要害怕制作预告片, 我推荐使用i Movie。每台Mac中都有i Movie, 如果你拥有Mac电脑, 很可能也安装了这款软件。
这款软件的用户界面直观且易于使用, 有许多在线资源 (游戏邦注:有些资源免费, 有些资源需要购买) 和模板供你使用。此外, 还有i OS版的i Movie, 售价只有4.99美元, 也包括许多模板。
推荐:如果你觉得制作预告片很困难, 那么我向你推荐自己学习预告片制作的站点:After Effects:Video Copilot。你也可以访问3DBuzz, 这也是我个人比较喜欢的站点, 我在那里学习了Autodesk Maya和C++。
当然, 如果你了解苹果Final Cut、Adobe Premiere和Sony Vegas等其他更为高级的工具, 也可以用来制作预告片。
3、发布应用预览
有时应用评论站点会编写开发期应用的预览文章。从理论上来说, 这是有助于传播应用的绝佳方法, 但是主要问题在于:让应用评论者关注你的应用!
这个版块的建议适用于发布前的应用预览和发布时的应用评论, 所以我们在第2部分还会提到这个版块。
许多人发送邮件联系媒体、评论和科技站点, 希望能够让他们推广应用。如果我们能够让Engadget、TUAW、MacWorld或ArsTechnica报道应用, 那么就坐等数钱了?
但现实情况比我们想象的要困难得多。我们几乎未曾得到这些站点的回应, 这看上去更像是在碰运气, 而不是有用的营销工具。这不只是我个人的经历, 调查中的多数回应者都是如此。你可以尝试联系这些站点和出版商, 但是要记住获得回应并非易事。
“建议将你花在向评论者发送邮件的20个小时放在润色应用上, 让它的外观更加完美。”
如果你决定要联系评论站点, 那么你可以尝试联系以下网站:Touch Arcade;App Advice;148Apps;raywenderlich.com;Cocoa China (游戏邦注:适用于中国开发者) 。
还有许多网站提供付费购买评论的服务, 在我们的调查中只有少数人回应自己曾经这么做过。付费让他人来评论产品是否有价值仍值得商榷, 因为这或许并不能真正反映他们对应用的真实想法或感受。
“通过联系应用评论站点, 我成功地让自己的应用获得评论, 但这是个很困难的过程。我选择不使用任何付费评论站点, 不单纯出于预算上的原因, 还在于自我感觉上不对。”——Lynn Pye
许多回应者推荐, 直接联系为这些网站和公司工作的人。如果你之前已经与在评论或新闻站点工作的人合作过, 那么可以联系他们, 寻求他们的帮助, 发送应用相关信息、链接和推广代码等。
“最佳方法是与编写评论的人建立良好的关系。如果你还没有与任何人建立起关系, 那么完全是在误打误撞, 只能寄希望于另一方的人能够对你正在做的产品感兴趣。”——DavidMcGraw
如果你还未结交任何评论者, 那么可以尝试从现在开始。给他们写信, 努力成为他们的朋友, 尽量利用社交网络。我结交了许多世界各地的好友, 这得归功于个人站点、Twitter和Facebook。
在你不断开发和发布应用的同时, 注意所有为你的应用编写过评论文章的人。向他们表示感谢并保持联系, 如果他们为你的应用编写评论文章并从这款应用中体验到乐趣, 他们或许也有兴趣评论你将来发布的其他应用。
执行这个方面要注意数量、联系和你的目标用户。以那些专注于你的目标用户的个人和网站作为目标。如果你正在制作的是计划类应用, 那么别指望Touch Arcade会关注。如果你制作的是款全新的游戏, 那么可以试着联系他们。
不要将时间浪费在给Engadget、TUAW、MacWorld或ArsTechnica写信上, 他们每周都会收到成百上千封邮件, 而且这些邮件都大同小异。将注意力放在那些未曾接触过应用的网站, 比如制作食谱应用的开发者可以联系烹饪和食物网站, 制作音乐应用的开发者可以联系音乐和乐器相关站点。
盲目发送邮件或许能够产生作用, 但是其效果并不显著。
最后, 查看Erica Sadun (游戏邦注:TUAW作者) 在接受Tutorial Team成员Tope Abayomi采访时分享的那些让应用获得评论的技巧。阅读这些内容会减小你受到忽视的可能性!
4、整合分析API
在应用中整合分析API是了解用户如何使用应用的绝佳方法。有40%的开发者在应用中使用了分析API, 这确实令我感到惊奇。坦诚地说, 我原本认为使用该方法的人会很少。
有些开发者在回应中提到, 他们不愿意使用分析的原因在于用户设备信息的盗版问题。近期有消息披露, 应用会未经许可获取用户的联系人及其他信息。
是的, 这个问题的确存在, 应用应当告知用户将发送或分享哪些信息, 但是我始终认为分析应当成为每个项目的一部分。分析如此重要的原因在于, 它们让你可以了解下列信息:
(1) 用户数量和下载数量, 这样你就能够知道应用的盗版率。
(2) 用户在应用或游戏的哪个部分花的时间较多。吸引用户和玩家的可能是这个部分非常有用或有趣的功能。
(3) 根据用户的行为和需求来改善应用及其体验。
(4) 了解用户的回访率、每日平均用户数量和用户在应用中所花费时间等信息。
所有这些信息都很有价值, 能够帮助你呈现最棒的体验和应用。以下API可以帮助你将分析整合到应用中:Google Analytics;Flurry;Playtomic;AppBoy;i Tunes Connect;其他自定义解决方案。
调查中使用过分析的逾半数回应者推荐Flurry, 他们似乎对其提供的服务感到很满意。
“我使用的是Flurry Analytics, 而且很庆幸自己做出了这个选择。它帮助我了解应用的使用状况。”——MichaelReynolde
上述列表中的最后一项同样存在。有些开发者制作了自定义分析解决方案。如果你需要定制获得的信息或想要对这个过程有更大的控制权, 那么这算是种不错的想法。
i Tunes Connect并非真正的分析API, 但是它能够帮助你分析趋势, 呈现销售量的滑落和产品的强势市场。你可以将应用更新留到销售量开始滑落时, 这有助于你吸引到新用户, 在i Tunes上获得许多新评论。你也可以将主要注意力放在产品表现良好的国家和地区上, 这些都是分析i Tunes Connect销售趋势信息所能够得知的内容。
推荐:如果你正在寻找能够帮助你跟踪销售量、评论和下载等信息的优秀软件, 我推荐你使用AppViz。这是款Mac应用, 允许你下载所有的iTunes Connect信息用于离线分析。
种种原因表明你需要使用分析, 但是“强大的力量必然承载更大的责任”。当你决定使用何种API时, 确保你明白其运作原理以及它将从用户设备上收集的信息。这样, 你就能够避开将来可能遇到的联系人列表或非必要信息等问题。
假如你不确定是否应当使用分析的话, 可以向用户告知这项做法, 甚至请求他们的许可。
5、整合推送通知或消息提要
i OS包含内置的苹果推送通知服务, 你可以查看相关教程。在i OS 5.0之前的版本中, 通知很恼人, 会打断用户的行为和体验。
i OS 5的情况有所改善, 所以与之前相比, 整合通知变得更加友好。
将推送通知整合到应用中需要的时间和精力并不多 (游戏邦注:尤其是当你使用第三方服务时) , 由此得到的利益远甚于付出的精力。推送通知让你可以同游戏或应用的每个用户交流, 只要他们没有在设备设置中关闭应用通知。
你可以告知他们你想要传达的任何消息。当你准备发布新应用或推出新功能时, 都可以使用推送通知。
目前有许多优秀的第三方推送通知供应商, 比如Urban Airship。他们有许多优秀的计划, 有些甚至是免费的, 而且有着易于使用的API和友好的界面。
我之前使用过Urban Airship, 将其整合到应用中只需要数分钟的时间, 你可以尝试下。
此外, 如果你想要节省成本或者对这个过程有更多的控制权, 那么你可以自行设立APNS服务器。此前, 我们发布过相关教程。
在应用中添加自定义消息提要也是种与用户交流的好方法。许多开发者回应称, 自己在他们的服务器上创建了XML或JSON文件, 由此来查看发布时的消息或更新。这两者是实现类似结果的不同方法。
使用消息提要和通知的主要不同之处在于, 当应用不出在使用状态时, 用户也能够收到通知, 但是用户可以选择忽略或查看, 随后就再也无法看到这条信息。
反之, 消息提要的接受要求应用处于开启状态, 但是你可以将同一条信息呈现数天甚至数周时间, 不用担心它会被用户忽略。
“我所有的应用都含有消息提要。当你发布新游戏时, 这是你通知现有用户的绝佳方法。当我发布新游戏时, 只是我最重要的推广方式。我可以通过游戏开启时的弹窗将信息告知所有玩我的游戏的人。”——匿名
当然, 你可以结合使用这两种方法。这样你既可以让所有的用户看到消息, 也能够保持消息的呈现。
以下是在应用中使用消息提要和通知的开发者统计数据 (游戏邦注:绿色为使用的开发者, 红色为不使用的开发者) :
正如你所看到的, 大多数调查回应者目前没有在应用中整合消息提要或推送通知。但是, 这仍然是个不错的想法, 许多回应者在这方面获得了一定的成功, 所以你仍然应当考虑在自己的应用上使用这项技术。
6、添加高价值功能
在应用中添加某些高价值功能也是在开发阶段能够执行的促进应用成功的措施。以下是我们从调查回应者处收集到的建议:
(1) 可用性以及应用测试
(2) 提升应用运行和响应速度, 尤其是那些移植自桌面版本的应用
(3) 适用于游戏的Game Center功能
(4) 优秀UI设计和自定义
(5) 出众的用户体验
(6) 在游戏中, 挑战和趣味性达到平衡
(7) 专注于应用必须呈现的基本功能
(8) 支持在应用中发送反馈邮件
(9) 游戏支持多人模式
(10) 应用良好运用了触碰和互动行为
(11) 更新应用并添加新功能
(12) 连接Facebook、Twitter和YouTube等
(13) 如果必要的话, 添加i Phone、i Pad和Mac设备间的云同步 (游戏邦注:i Cloud使这个目标变得更为可行)
你可以通过许多方法来润色应用。在我看来, 改善应用和提升顾客满意度的两个最重要的方法是:呈现可靠应用和制作独特且直观的界面。
“可靠性是首先目标, 也就是说应用不可崩溃。分析内存的泄露和分配等是我的首要工作。如果应用频繁崩溃, 那么用户就会将其抛弃。其次, 便是应用的易用性。我花了大量时间来减少用户需要做出的‘决定’数量, 应用越‘直观’, 就越能够被用户接受。”——Sal Lucido
你的用户不会意识到你投入到优化应用和解决内存泄露方面的额外精力, 但是他们的确期待应用的运行能够尽可能快且毫无瑕疵。
优秀的UI不再是应用的“额外”功能, 但是却是应用需要的东西。我所说的设计优秀UI并不意味着你需要制作类似于Flipboard或Pulse的应用。那种自定义的程度确实对应用有益, 但是也需要耗费大量的时间和资源。
看看苹果自己的提醒、邮件、信息和照片应用。它们都良好地实现了应用的目标, 并没有充斥许多自定义代码和图像。它们专注于需要完成的任务, 采用简单整洁的UI。
“外观非常重要。我们每次改善应用和图标的外观, 都会看到销售量有所提升。”
——Justine Prat
此外, 还有许多并不昂贵的服务, 你可以购买适合应用的自定义模板, 比如App Design Vault。
就UI和UX而言, 我最喜欢的i OS应用一直是《Road Inc.》。这是我用过的最漂亮、精致且制作精良的应用。该应用目前已发布i Pad版本, 我推荐你下载试用, 或者查看某些相关视频和截屏。
《Road Inc.》可算是优秀设计的缩影, 尽管你无需完全模仿它来改善应用, 但体验该应用也足以让你明白小功能能够润色应用。
除了可靠和优秀界面设计外, 你还可以添加某些小东西来让产品更健全和有趣。现在, 整合社交网络是个较为容易的做法, 尤其是Twitter与i OS 5的整合。
如果你正在制作的是游戏, 那么可以向它添加Game Center。我更偏向于购买那些整合Game Center的游戏。排行榜也是个绝佳的方法, 让用户可以与其他玩家互动, 成就可以让他们不断返回游戏中。
i Cloud已经问世, 目前注册用户超过1亿, 对即将出现的OS X和Mountain Lion版本的支持也逐渐改善, 添加i Cloud肯定会让你的顾客更加高兴。
从用户的角度来看, 这是个极好的功能, 因为我无需再担心自己i Phone和i Pad上《实况赛车2》记录的差异, 也无需担心设备上的文件和电子表未更新。
推荐:对于上述措施, 我建议你创建自定义框架和样板文件代码。如果你想要整合Twitter、i Cloud、Facebook或Game Center, 那么为何不创建可重复适用于所有项目的类呢?在将来的项目开发中, 你可以节省逾50%的时间。
列表中的其他措施也都是很棒的建议, 如果可行的话可以将其运用到应用中。游戏的功能、设计和互动与应用完全不同, 但是部分做法通用于两者。
开发阶段总结
在开发阶段, 你可以考虑做以下6件事情:
1、开发早期的造势
2、制作预告片
3、发布应用预览
4、整合分析API
5、整合推送通知或消息提要
6、添加高价值功能
值得注意的是, 所有这些技巧并不一定都需要执行, 也不能确保应用马上获得成功。你应当找到这些做法的精华之处, 在合适的使用将其运用于应用开发中。
而且, 营销和应用开发都没有一蹴而就的规则, 需要不断通过试验和创新来探索。自发意识能够显著改善你的应用!
结语
我在本文中分享了许多你可以用在应用营销不同层面的链接、技巧和资源。从制作预告片到使用分析, 每个人都能够从文章中找到自己需要的内容, 你可以马上开始尝试在项目中使用这些技巧。
北京“海林网络”是目前北京地区大型的私人连锁网吧管理企业，旗下拥有众多直营店和单体加盟网吧。网吧举办游戏活动是很正常的事，但像海林网络这样大面积为一款网络游戏举办如此声势浩大的体验活动，实属不多。原因正是我们要详细介绍的，之前“海林网络”作为目前网吧代理运营网络游戏第一个“吃螃蟹”的开拓者，已经与重庆聚购科技(《笑闹天宫OL》游戏开发公司)签定了这款游戏在北京地区的运营代理协议，目前网吧主要运作该款游戏的在北京地区的推广工作，所以在前期为了造势，全面开展了这次游戏宣传活动。
网吧发展方向“海林网络”先行探索
目前在全国的连锁网吧企业当中，与网络游戏公司展开全面合作应该是比较好的增值业务种类，而且时下的网络游戏大打免费牌，所以网吧推广工作尤其重要，网吧此时介入地方推广时机正好，北京“海林网络”的邱进也正是这样想的，在采访过程中当问到邱进关于代理这款游戏的原因是什么的时候，邱先生这样讲到：“海林网络属于网吧连锁模式，我们以网吧连锁的身份接到《笑闹天宫OL》北京地区的独家运营权，是针对目前免费网游与我们自身发展特点有着良好结合点，而且全国各地的大型连锁网吧都在逐步朝着这个方向发展，所以才找机会与重庆聚购科技洽谈合作，正巧他们也有在网吧直接推广游戏的意愿，所以一拍即合，目前我们全部加盟店已经在北京地区将这款游戏成功运营，并取得了良好的经济成果，现在可以总结性地说这种方式比其他任何一种增值业务都成功”。
游戏推广有优势连锁网吧好处多
谈到游戏推广，我们肯定能够想到在这一两年内网络游戏公司基本上都是依靠各地的“地推”来覆盖当地网吧的，那为什么重庆聚购科技要与“海林网络”直接合作呢，就这一点我们采访了“海林网络”的李总，李总说到：“就游戏推广工作的开展，我们肯定会和原有的游戏地推公司有所区别。首先，我们是以网吧经营者的角度去考虑与各个网吧之间合作。在拜访北京地区各网吧推广游戏的同时，还会给各网吧带来其他不同的增值服务。如：快速消费的优厚政策；网吧集体采购的优惠价格；并协助各网吧组织一些比较有规模的大型活动，借此为各网吧吸引更高的人气，提升网吧的知名度等。由于我们大部分是在自身200家左右的连锁网吧内推广这款游戏，所以省去了很多初步接触的过程，而且大部分我们自身的加盟店都很配合我们的市场行为，所以非常顺利。之所以在他们的连锁网吧加盟店中，老板们都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因还是利润，目前海林和聚购网合作模式为：北京地区合作运营《笑闹天宫OL》，海林网络有限公司是北京地区《笑闹天宫OL》独家代理。至于利润点，主要以玩家消费分成的方式获取。而在海林内部的各加盟店中，当然是以推广成绩为考核标准了，白海林网络与聚购网正式签订的合作协议以来，已经快2个月的时间。《笑闹天宫OL》北京地区在线情况也已经达到将近20000人。相信这个成绩还是不错的。这样的成绩，不仅仅是海林连锁网吧就能实现到的，还是得到更多同行各网吧积极配合。”
连锁网吧一直以来连而不锁正是因为加盟店之间存在竞争关系，而不能真正合作，现在“海林网络”为大家带来了赚钱的项目，大家也实实在在看到了好处，自然就会更加紧密的合作，这样一来，不仅对单店有好处，更为整个连锁企业增加凝聚力。
推广策略结合网吧经营
据记者了解，代理这款游戏的运营工作，对“海林网络”还起到了一个不小的帮助，目前各个网吧人员流动比较厉害，对于像海林这样拥有200家加盟店的连锁店来说是一直比较头痛的问题。由于代理了这款游戏，他们针对该问题，制定了在不影响网DET作人员正常工作的同时，使其增加额外收入的一些制度，从而使各个网吧的网管们都增加了一小笔可观的收入，这样一方面帮助各网吧留住人才，减少人员流失，另一方面又使游戏推广工作顺利开展，形成了一个良性循环。还有针对《笑闹天宫OL》游戏，他们在合作网吧内设立玩家游戏经验双倍等活动。让各网吧会员享受更多的优惠政策，以此来感谢广大忠实会员对网吧的支持，既吸引了更多玩家，又巩固了网吧在区域内的影响力。
在公司内部运作方面，代理运营网络游戏，并不会影响到连锁网吧本身的经营方向。海林网络的经验是只需要增设的一个部门，由这个部门独立完成该项工作，人员其实还是原有精干人员，当然公司其他部门也会大力配合，一起做好游戏的运营，当然在取得的成绩面前也会考虑到个人所付出的努力，以此不仅使原有工作人员积极性大大提高，还增加了这方面的经验，为将来整个连锁企业向这方面发展打好了基础。
成绩说明一切有效带动加盟店
至于在代理这款游戏中遇到的问题，还是存在的。毕竟是以网吧连锁身份介入的，这样就会令个别加盟网吧经营者存在防范之心，他们害怕主要是泄露的商机，因为邱总有自己的直营店，而加盟的网吧又都是他的竞争对手，呵呵!!!就这一点，邱总在接受记者采访时也想借机会向这些加盟店的老板们表示：“相信时间会证明一切。在给大家带来更多的利益下，相信那一小部分也会逐渐接受的。当然，我们也要从自身找问题，针对员工的培训，下一步将逐步开展，提高员工的整体素质。只有具备凝聚力、高素质的团队，才会成功!这也是我们接下来的工作重点。”
第一：手机内置，这个成本比较高，一个手机在5块到8块左右。这方面，国内一线二线手机厂家都有在做，比如中兴，华宇之类的。
第二：软件群发。这个看的更重要的是你发的游戏群体，首先要瞄准的，应该是学生之流的，其次则是用文字对于游戏的描述。
第三：与手机软件资源网站合作，利润两边分成。这类网站数不胜数，例如安卓的安卓网和安智网。
第四：手机游戏交叉互推。你可以同一时间，发布多款不同类型的游戏，让游戏与游戏之间，进行一个广告推广，方便，而且效果也不错，通过呼唤流量，我们能不花费 任何成本就增加用户的基础。
第五：WAP门户站合作。WAP门户这边，典型就是书旗网，早些时日用看小说免费这招，吸引了一个很庞大的用户群体，因为是手机站，所以后面他们也开出了一个游戏互动平台，着实为诸多游戏增加了很庞大的用户量。
第六：手机APP。类似于手机游戏交叉互推，不一样的是，这个是用其他手机的广告平台。典型例子是入摇摇免费这类的APP。他们利用有奖问答的互动方式，凭借奖品吸引，使浏览者对游戏有一个更完整的概念，而因为对游戏的深入了解，很容易就会对推广的游戏产生一个兴趣，从而进行下载尝试。
第七：利用品牌效应，去塑造一个吸引人眼球的，新的品牌。比如神庙逃亡与水果忍者，那就可以起名为神庙忍着，又比如愤怒的小鸟和跳跃涂鸦，那就可以改名为愤怒的涂鸦，或者是跳跃的小鸟，结合两个品牌这招，能够创造出一个非常棒的效果，吸引浏览者，引发他们的好奇，给予他们充足的下载动力。
推广员培训
（一）怎么和网吧业主或者网管做好关系
1.推广员的标准礼貌。
仪表规范
干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，推广员是公司形象代表。因此作为一名优秀的推广员应该时刻地注重自已的仪表形象。工作期间要做到如下要求：
注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；
化妆要适宜，不宜浓妆；
指甲不要留得太长，也不要染色；
着装要求统一、整洁大方，不能穿奇装异服；
不要吃有异味的东西，避免口中的异味。
用语规范
推广员应保持热情主动的推广意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让玩家在愉快的气氛中接受推广员的推荐，促成合作。推广员在整个活动过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动用户，感染玩家。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
2.到网吧我们应该找谁？
网吧老板、网管、收银员
3.怎么和网吧业主或者网管打招呼？
网吧业主的接触，例如：最近生意怎么样？这里玩家的玩的最多的游戏是什么？老板玩不玩游戏?
一个重要的人物：网管
网管往往是比网吧老板更加重要的人物，在网吧当中往往成为一个游戏的推荐者，游戏的带练者，是核心玩家，是网吧老板的重要助手，抓住网管相当于抓住了网吧。
网管分为两种类型：一种是经营型，他们为整个网吧着想，思路很象网吧老板，关心网吧的生意，有较好的经营头脑，对于该类网管，应该利用和网吧老板沟通的思路，强调合作强调利益；另外一种是玩家型：他们更加关注游戏本身，兴趣放在游戏上，这个时候往往应-1-
该着力介绍游戏的亮点，促成他们玩我们的英雄2，喜欢我们的英雄2，推荐我们的英雄2，对我们的活动支持。
4.我们需要网吧业主和网管做什么事情？
加盟我们的网吧特惠加盟事业，收取我们游戏带来的利益
向玩家推荐我们的游戏，和他们一起享受我们的游戏
游戏的宣传，活动的组织，礼品的派送等等的所有，都由我们的工作人员上门服务，全部解决，轻松搞定！
5.我们可以给网吧业主或者网管带来什么？
必须把每次的活动能带给网吧的利益整理清楚，表达给网吧老板，但是无论是奖品、网吧包装还是活动费用，归根到底应该是为网吧发展用户，为网吧带来人气。我们应该不断强调这一点，而调动网吧老板的积极性。
另外，强调一个活动的长期性，我们的活动是经常性开展的，我们的宣传是本地化的，如果能够配合并支持我们的游戏，对于网吧人气来说是有切实的好处，这和很多游戏只是跑来网吧做一场活动就跑人的态度是不同的，也是我们更加有诚意的地方。
原则：网吧老板永远希望有利益；对网吧老板来说最大的利益来自于上网费用，他们最为关注的是网吧的上座率。
6.怎样才能和网吧业主和网管搞好关系，并且让他们喜欢上我们的游戏？
原则1：建立感情，要象谈恋爱一般积极、热情，多跑，多联系
原则2：经常给予小恩小惠，给他们一些小礼品和帮助，让他们从内心接受你
原则3：谈游戏，聊游戏，谈我们游戏当中真正好玩的地方，让他们慢慢接受
（二）客户端安装及升级工作
1.网吧拒绝安装客户端软件怎么办？
网吧拒绝安装的情况往往是因为感觉安装以及还原卡设置过程麻烦，这个时候需要对网吧的老板特别是网管公关，首先我们的游戏并不大，其次我们的游戏推广力度是相当大的，确实会有很多玩家，尽量说明安装对玩家的好处，同时也推广我们的特色系统，说明网吧的利益。同样需要良好的沟通和多次的回访去完成任务。小技巧：可以询问网吧的维护时间上门安装客户端；也可以邀人当作玩家前去询问游戏，引起网吧关注；最重要的是能让网吧老板或者网管或者网吧当中的玩家喜欢上我们的游戏，玩我们的游戏，安装和升级问题就会轻松解决。
2.安装的标准应该是什么样的？
80％的电脑安装我们的游戏，同时升级到最新版本，服务器上保留最新升级包和客户端，游戏相关驱动补丁安装正确；
如果是无盘工作站，安装使用率应该是100％；
电脑桌面显示我们游戏的快捷方式；
（三）包机活动
1.选择什么样的网吧进行活动？
什么样的网吧是最完美的网吧？（条件从重要到次要排列）
网吧老板和网管自己在玩这个游戏，推荐游戏
网吧里面有几个或者一个核心玩家
网吧中上网以玩游戏为主，而非上QQ、看电影、玩CS
网吧当中年轻人比较多，乐意尝试新事物
网吧配置比较好，人气比较旺，从下午开始满座
网吧机器台数超过100，交通便利
2.怎么和网吧谈判包机事宜，需要确定一些什么东西，需要注意什么事项？
对于熟悉的网吧，不要一上去就和对方谈包机，谈价格，应该和拉家常似的聊一下游戏，聊一下网吧情况，自然的提出“不如做一些活动，拉动一下人气”；对于一些不熟悉的网吧，也要多聊一些长期的合作和利益；对于包机谈判还是应该多跑几次，和网吧打好关系，让他们对我们的游戏有信心，而不是单纯的做生意，甚至可以谈一些网吧出一些优惠条件提供我们的玩家，发展用户。
网吧包机需要确定的是包机数量、活动时间、活动时长、提前准备、包机区域、配合人员、付款方式、价格、礼品。
注意要和网吧明确细节，措辞得体，不要让网吧反覆和反悔。
3.包机工作包含哪些工作步骤，具体时间怎么安排？
包机工作从开始到结束一共有以下几个步骤：
预先宣传、网吧宣传、开机准备、玩家入座、注册帐号、熟悉游戏、参与活动、获奖宣布、奖品颁发、登记玩家、登记活动情况、清场、结束
具体应该至少在活动开始前两个小时前去附近的辐射网吧做宣传喝拉人；至少提前一个小时进入网吧熟悉环境，准备开机检查客户端；前30分钟基本为准备和熟悉游戏时间，给玩家一定时间注册和熟悉游戏；活动安排基本控制在2小时左右；
4.包机活动中应该注意的事项有哪些？
一定要对辐射网吧进行宣传，同时打卡，这样无论对活动效果还是打卡业绩都有好
处。
宣传方式主要以口头宣传，宣传标准：表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四
句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。对于表示出兴趣的玩家，多花一分钟解答他们的疑问，送一些小礼品。
由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间
电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。
网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，在电脑上面放置海报或者宣传
单作为标志，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。
在网吧进门处的一个区域作为演示区域，在网吧先基本介绍游戏，包括：界面、人
物、装备、动作等，有条件的找玩家或者网管演示。
活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖
子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。
活动时间到点，登记玩家级别，按照活动要求发放物品，在网吧收银结帐，同时告
知玩家活动时间结束，如果还有意愿要玩的，请自己开机继续试玩。
5.包机完了一定记住对网吧相关人员道谢，并且再次宣传一下我们的产品，也欢迎他们继续尝试我们的游戏，保证我们将持续的保持联系和服务，提升他们的兴趣。
（四）经验之谈
最重要的方法：多跑几趟
网吧实际上是一个人情味很浓的地方，很多网吧的管理者就是网吧老板，一回生二回熟三回变成自家人。只要我们能够多跑几次，不急于求成，和网吧建立了长期的、良好的关系，相信所有的任务都能很好的完成。
最后要提的一点：
活动本身并非目的！我们的最终目的是宣传以及真正有效的用户，一个真正的用户会为我们带来至少5个用户，网络游戏永远是人和人之间的传播。我们的网吧铺设、包机谈判、前期宣传以及活动执行过程当中都应该围绕这个主题，关注宣传和玩家本身。
一、销售提成奖：180元/单，1：1=30元
根据个人预存到公司一定的产品费用，玩家可以进入公司的游戏平台娱乐，根据游玩时间不同，系统自动分批返还不同额度的.产品费用。
玩家可以按照180元预存款以及对应的倍数来预存相应的款项，下表仅注明了180、360、540、900、1800、2700、3600元几个档次，当玩家预存产品金额后，获得高品质游戏的同时也获得推广员资格，可以获得丰厚的推广回报。
表一：预存回赠表
预存套餐金额 返还游戏金币总额 首次返还金币 剩余金币按玩游戏时长返还 赠送游戏蓝钻会员 赠送游戏道具礼包 总价值
180元 20万金币 1万金币 金币/小时 12个月 1套 338元
360元 40万金币 2万金币 2000金币/小时 12个月 2套 556元
540元 63.5万金币 3万金币 2000金币/小时 12个月 3套 809元
900元 112.5万金币 5万金币 2000金币/小时 18个月 5套. 1395元
1800元 240万金币 10万金币 2000金币/小时 24个月 10套 2820元
2700元 386万金币 15万金币 2000金币/小时 36个月 15套 4490元
3600元 550万金币 20万金币 2000金币/小时 永久 20套 6500元
注 意： 1. 1000金币=1元
2. 剩余返还金币通过玩游戏时间进行返还。
3. 赠送游戏道具礼包内容请查阅游戏平台内礼包物品。
表二：销售提成表
预存套餐金额 推广员资格 代理资格
(商务中心) 区域代理资格(商务中心) 每日封顶工资 每月封顶工资
180元 是 -- -- 180元 5400元
360元 是 -- -- 360元 10800元
540元 是 -- -- 540元 16200元
900元 是 是 -- 900元 27000元
1800元 是 是 -- 1800元 54000元
2700元 是 是 是 2700元 81000元
3600元 是 是 是 3600元 108000元
1. 180元=1pv (推广员拥有AB两个销售区域，两个销售区域分别达到1pv：1pv即可以获得30元销售提成。
2. 销售区域业绩每天结算，奖金第二天发放。
二、直接推荐奖：
推荐套餐 元 元 元 元 元 元
预存金额 直推奖励
180元 5% 9元 27元 45元 90元 135元 180元
360元 5% 9元 27元 45元 90元 135元 180元
540元 5% 9元 27元 45元 90元 135元 180元
900元 5% 9元 27元 45元 90元 135元 180元
1800元 5% 9元 27元 45元 90元 135元 180元
2700元 10% 18元 54元 90元 180元 270元 360元
3600元 10% 18元 54元 90元 180元 270元 360元
推广员直接推荐玩家预存套餐，即可获得推荐奖励，推广员推广玩家预存获得5%的直推奖励，区域代理推广玩家预存获得10%的直推奖励。
例如：预存套餐为3600元金额的推广员，推荐了预存套餐3600元的可以获得360元奖励。
三、代理商报单奖
激活套餐 元 元 元 元 元 元
预存金额 报单奖
180元 -- -- -- -- -- -- --
360元 -- -- -- -- -- -- --
540元 -- -- -- -- -- -- --
关键词：区域,创新方法,模式
1 创新方法推广应用模式的内涵
模式是解决某类问题的方法论, 即把解决某类问题的方法归纳总结到理论高度, 就形成了模式。模式是一种指导, 在一个良好的指导下, 有助于相同或相似类型任务的完成, 达到事半功倍的效果。创新方法推广模式就是归纳总结解决技术创新推广过程中相关问题的规律, 从理论上明确创新方法推广的解决方案。
从创新方法推广过程的角度, 可将创新方法推广应用模式具体定义为:创新方法的推广主体基于一定的组织体系, 设计合适的创新方法内容, 采用恰当的方式推广给相应的对象, 使得推广对象能够更有效地学习并掌握和应用相应的创新方法, 提升自身的技术创新能力, 同时, 推广主体能够从创新方法的推广中获得经济效益和 (或) 社会效益。
开展创新方法推广工作, 需要企业、高校和科研院所、科技中介服务机构、政府等多个参与方的积极和广泛参与。在各方参与创新方法推广工作的过程中, 运用不同的组织模式和实施模式, 可以让各参与方在其中发挥不同的作用, 形成不同的相互联系和相互作用方式。这实际上就意味着创新方法的推广工作, 可以设计不同的模式。
(1) 创新方法的推广应用, 实际上涉及多个层面。第一层是国家层, 第二层是区域层, 第三层是企业、高校、科研院所、科技中介服务机构等社会组织层。这三层之间既紧密联系, 又明确分工, 相互协同, 共同推进创新方法工作的开展。
(2) 创新方法的推广应用工作, 包含了企业、高校、科研院所、科技中介服务机构、政府等多个参与方, 各方之间相互联系和相互作用, 共同推进创新方法推广应用工作的开展。研究创新方法推广模式, 要明确创新方法推广应用过程中各参与方应该扮演的角色和发挥的作用, 研究各方之间的相互联系和相互作用方式。
(3) 创新方法的推广应用, 需要企业、高校、科研院所、科技中介服务机构的积极参与, 特别需要政府的大力支持, 缺乏其中的任何一个方面, 创新方法的推广应用都会面临更大的困难。
(4) 构建创新方法推广模式, 就是要明确其推广工作开展的组织体系和结构形式, 即确定创新方法推广的主要任务、参与对象及其工作分工、权力和责任、组织方式等问题。
(5) 一般而言, 常见的创新方法推广模式, 从组织模式上来看, 既可以是政府主导的模式, 也可以是市场调节为主的模式, 还可以是政府干预和市场调节相结合的模式。
2 创新方法推广任务
研究创新方法推广模式, 需要分析创新方法推广工作中包含的主要活动和必须完成的任务。按工作流程进行分析, 开展创新方法推广工作, 首先, 需要研发和集成可以推广应用的创新方法;然后, 将已有的创新方法通过培训等多种途径推广到企业, 让他们了解有哪些创新方法和如何应用创新方法, 服务于他们的技术创新活动, 提升企业的技术创新能力;接着, 企业把学习掌握的创新方法应用到技术创新活动中, 为科学和高效地开展技术创新活动、又多又好地获得技术创新成果服务。
(1) 创新方法的研发。创新方法的研发主要是针对企业技术创新过程中的实际需要, 研究开发各种新的创新方法。
创新方法支持企业开展技术创新活动, 能帮助研发人员更科学和高效地解决实际问题。例如, 集成概念开发模型 (Ico De) 可以辅助研发人员设计产品概念模型, TRIZ方法则用于帮助研发人员进行产品设计和开发。随着科学技术的快速发展, 企业的技术创新活动日益复杂多样, 技术创新过程中会不断面临新的问题, 需要不断研发新的创新方法。
(2) 创新方法的集成。创新方法的集成可以从2个方面进行:一方面是引进国外先进的创新方法, 并针对我国企业的实际情况和应用需要本土化;另一方面是把技术创新过程中需要的多种方法集成起来, 实现创新方法的整体推广和应用。实现多种创新方法的集成, 主要有3类方法:一类是纵向集成, 即将技术创新过程中每个环节所需要运用的方法进行集成, 对技术创新提供全过程的方法支持;另一类是横向集成, 即对解决技术创新过程中的某个问题, 提供多种可选择运用的方法, 让研发人员更科学和有效地从多种创新方法中作出选择, 提升技术创新的效率和效益;还有一种是综合集成, 即将纵向集成和横向集成有机结合, 既实现技术创新全过程的方法支持, 也实现技术创新过程中解决某个具体问题的多方法选择支持, 更好地发挥创新方法的作用。
(3) 创新方法的推广。创新方法推广过程中, 研发和集成多种有效的创新方法不是根本目的, 核心是要促进创新方法的推广应用。创新方法的推广就是通过培训、提供咨询服务、宣传介绍等多种方式把各种创新方法介绍给广大企业的研发人员, 让他们知晓、掌握各类创新方法, 为他们在技术创新过程中应用创新方法奠定基础。当前国际上已经研发形成了一系列很有效的创新方法, 但是这些方法在我国的推广应用非常不够, 广大企业或者还不了解创新方法, 或者应用创新方法的能力不足, 加强创新方法的推广工作非常重要和必要。
(4) 创新方法的应用。创新方法推广工作的最终落脚点是广大企业的研发人员, 使他们能够深入学习和掌握、灵活应用创新方法。创新方法的应用就是广大企业或者是在创新方法研发和推广机构的支持和帮助下, 或者是在自身的努力下, 运用创新方法开展技术创新活动。
3 创新方法典型组织模式
创新方法推广工作涉及创新方法的研发和集成、培训和推广、学习和运用等多项内容。要完成这些工作, 需要高校和科研院所、科技中介服务机构、政府部门的积极参与。按照政府在创新方法推广中发挥的作用不同, 可以将创新方法推广组织模式划分为3种典型方式, 即政府主导方式、政府与企业相结合的方式以及企业主导方式。
(1) 政府主导方式。政府主导的创新方法推广方式, 就是政府在创新方法推广中发挥核心作用 (见图1) 。或者说, 就是在创新方法推广过程中, 政府部门提供所需的经费, 政府部门组织开展各种推广活动, 政府部门支持企业学习和运用创新方法, 政府部门进行工作绩效的评价。
具体而言, 在政府主导方式下, 典型地可以采取如下方式开展创新方法推广工作:首先, 政府部门通过设立科技计划等方式提供资金, 支持高校和科研院所开展创新方法的研发和集成工作。其次, 政府通过自身直接组织, 或提供所有需要的经费委托高校和科研院所、科技中介服务机构等组织, 通过对企业的研发人员进行创新方法培训、提供咨询服务和开展宣传活动等, 帮助他们通晓和掌握创新方法。再有, 政府部门通过科技计划项目等方式为企业学习和运用创新方法提供支持和服务, 使企业在技术创新过程中能尽快熟练掌握和有效运用创新方法。
(2) 政府与企业相结合的方式。政府与企业相结合的创新方法推广方式, 就是政府和企业在创新方法推广中共同发挥重要作用 (见图2) 。
一般而言, 在政府与企业相结合的方式下, 典型地可以采取如下方式开展创新方法推广工作:首先, 政府部门通过设立科技计划等方式提供资金, 支持高校和科研院所开展创新方法的研发和集成工作。其次, 政府通过提供所有的经费或者必要的经费补贴, 支持高校和科研院所、科技中介服务机构对企业的研发人员进行创新方法培训、提供咨询服务和开展宣传活动等, 帮助研发人员通晓和掌握创新方法。再有, 企业根据自身开展技术创新活动的实际需要, 提供经费和安排人员学习和运用创新方法, 提升企业技术创新能力和水平。
(3) 企业主导方式。在企业主导的创新方法推广过程中, 一般可以采取如下方式开展创新方法推广工作:首先, 由于创新方法的研发和集成具有典型的公共产品特征, 应由政府部门通过设立科技计划等方式提供资金, 支持高校和科研院所开展创新方法的研发和集成工作。其次, 高校和科研院所、科技中介服务机构完全依靠收取参加培训学习人员的学费等方式, 通过组织开展创新方法培训、提供咨询服务等活动, 帮助企业的研发人员通晓和掌握创新方法。再有, 企业根据自身开展技术创新活动的实际需要, 提供经费和安排人员学习和运用创新方法, 提升企业技术创新能力和水平 (见图3) 。
比较3种创新方法推广方式可以发现, 不同的方式下政府和企业发挥的作用明显不同。第一种方式下, 创新方法推广过程中所有的经费提供和活动组织均由政府负责, 几乎包办了一切。第二种方式下政府和企业均发挥比较重要的作用, 政府提供了创新方法研发和集成、培训及推广中的绝大多数甚至所有经费, 企业主要负责学习和运用所需要的资源。在活动开展上, 创新方法的研发和集成、培训和推广等工作主要由政府部门组织完成, 创新方法的学习和运用完全由企业根据自身的需要组织安排。在第三种方式中, 创新方法研发和集成的经费提供和活动组织主要由政府完成, 但培训和推广、学习和运用经费主要由企业提供, 培训和推广活动是高校和科研院所、科技中介服务机构根据企业和市场需求组织开展, 所需经费主要通过服务收费获取, 学习和运用完全由企业根据自身需要组织开展。
4 几种创新方法推广组织模式的特点
(1) 在政府与企业相结合的创新方法推广模式下, 创新方法的研发和集成完全在政府的支持下完成, 培训和推广主要在政府的支持下或者是在政府补贴等方式支持下完成, 企业是否积极学习和广泛运用创新方法, 主要由企业根据自身的需要、学习和运用创新方法的成本和效益等综合确定。这种方式下, 研发和集成、培训和推广工作的开展主要运用政府的干预机制, 学习和运用主要运用市场机制。所以这种方式下的运行机制实际上属于政府干预和市场调节相结合的运行机制。
(2) 在企业主导的创新方法推广方式下, 由于创新方法的研发和集成工作具有明显的公共产品特征和显著的溢出效应, 主要发挥政府的干预作用, 在政府的支持下开展。但是, 创新方法的培训和推广、学习和运用等活动能否广泛和积极的开展, 主要取决于企业在技术创新过程中有没有产生学习和运用创新方法的强烈需求。如果广大企业形成了比较大的需求, 形成比较大的创新方法培训和推广市场, 必然会带动创新方法的培训和推广机构大量开展培训和推广工作。同时, 培训和推广机构通过服务收费也能支持自身的发展, 并促进创新方法推广工作的开展和服务水平的提升。显然, 在这样的运行方式下, 创新方法的培训和推广、学习和运用等活动开展的活跃程度, 主要由供求、价格、竞争等要素决定, 主要发挥市场机制的作用。这种创新方法的培训和推广方式属于典型的市场调节为主的运行方式。
创新方法的推广组织模式不同, 特点不同, 适用条件也不同, 可能产生的成效也会有明显的差异。一般而言, 在企业技术创新的内在动力不足、积极性不高、技术创新活动开展不活跃的情况下, 企业对创新方法的需求自然不旺, 学习和运用创新方法的积极性必然不高。这种情况下, 很难主要依靠市场机制开展创新方法的推广和运用工作, 必须发挥政府的干预和调节作用。同时, 开展创新方法工作, 还可以作为激发企业技术创新内在动力和推动企业更积极开展技术创新活动的有效手段。
关键词：体育游戏；高校选项课；可行性
·【中图分类号】G807.4
体育游戏内容丰富多样以及集娱乐性、趣味性于一体，它可以培养人们的体育意识，积极的融入到体育课程教学中，提高学生参与体育活动的兴趣，促进学生身心健康的和谐发展。因此，通过对体育游戏的特点、锻炼价值以及对学生的身心影响等方面的阐述，结合体育游戏目前在我校开展的情况，对高校体育选项课推广体育游戏进行审视，来定位体育游戏课在高校开设的价值取向具有一定的现实意义。
1 体育游戏的特点
体育游戏最大的特点是具有锻炼身体的价值，体育游戏的过程本来就是通过身体运动的方式来进行的，因此游戏的过程是带有一定运动负荷的，具有一定的锻炼身体的价值，这也是体育游戏的本质特点。体育游戏的过程还可通过生动而有趣的故事情节，使体育游戏的过程具有很强的趣味性成分。体育游戏的过程还要遵守一定的规则，通过规则来约束游戏过程中的犯规行为，保证游戏过程中的参与双方的公平、公正。体育游戏的过程中为了达到组织者的目的，在游戏中能够综合运用多个运动项目，综合学习和提高运动项目的技战术和技能水平，这也充分体现了体育游戏综合性的特点。
2 高校推广体育游戏对大学生身心健康的影响
2.1 大学生在学习中的不良情绪可以通过体育游戏予以减缓和消除
学习过程中不良的情绪可以使学生产生痛苦、厌恶、不愉快的感觉，这是一种消极的不良情绪，对大学生学习过程显然是起阻碍作用的。学生在参与体育游戏的过程中，可以釋放自己的学习压力、发泄自己的不良情绪，可以从游戏中体验到成功的喜悦。学生不像在其他课堂教学中那样，被束缚于课桌前，学生在游戏中拥有着广阔的空间领域，通过游戏、竞赛、运动，在游戏竞争的过程中体验着愉悦，在游戏中表现自己、流露情感、宣泄情绪使学生自己保持愉悦、平静。
2.2 大学生的自我意识通过体育游戏得到发展
自我意识是指个体对自己存在的觉察，即认识自己的所有身心状况，包括自己的生理状况、心理特征，以及与他人和环境的关系。体育游戏过程具有竞赛的因素和一定的生动而有趣的故事情节，这样增加了体育游戏的趣味性和吸引力，但游戏总会受到一定的规则和要求的束缚，规则本身具有一定的教育意义，渗透着民族精神、主流文化、道德观、价值观等，可以调节游戏过程中参与者之间的关系，可以支配学生身体活动过程中的自我意识，在游戏规则的约束下，得以健康的发展。
2.3 大学生人际关系的交流和沟通可以通过体育游戏进一步的得到和谐
在体育游戏的过程中，学生们通过相互之间的对抗、合作、接触、切磋等等，个人与个人之间，个人与团体之间，相互之间的沟通、交流更广泛、更直接，形成一个特定的社会课堂，在游戏的过程中学生们相互之间体谅理解、鼓励帮助、关心支持、团结友爱、尊重信任，这样更有利于大学生人际关系的交往与沟通。另外，在一定的游戏规则和要求的制约下，学生之间的相对关系是平等的，学生与学生之间是相对的朋友关系、伙伴关系，是建立良好和谐人际关系的最佳空间。
2.4 大学生的创造性、探索精神可以通过体育游戏得到提高
体育游戏为学生们提供了发挥自由想象、大胆探索的场所和空间，可以培养学生们大胆的想象与探索，勇于创造的态度与精神。例如，在接力跑的游戏项目中，学生要穿越障碍地段，障碍地段就是跨栏架，教师对穿越的方法没有硬性的规定，40位学生各显神通，穿越的方法各不相同，动作达到七、八种之多，难道说这不是一种创造吗？学生在体育游戏中能学到非常特别的东西，而这种非常特别的东西，正是大学生的创造性、探索精神。
3 高校体育选项课推广体育游戏的可行性
任何一门新事物发展的必由之路都必须经过反复的认知--实践--认知的过程才能不断完善，体育游戏课作为一门新兴的高校体育选项课程就其本身的特性看，符合大学生的身体和心理健康发展的要求，通过相关的调查数据统计可知，低年级学生参与体育游戏课的意识、兴趣强于高年级学生，这与学生性格更加活泼、学习压力相对较小有一点关系，女生比男生喜欢体育游戏课，由于体育游戏课可以让她们抛开胆小和羞涩，努力地表现与展示自己的才能，不但满足了学生增强体质的需要，也满足了他们与其他同学相互交往的需要。
学校体育锻炼的目的是增强学生的体质，促进学生身心健康的全面发展，为了达到增强体质和发展身心的目的，体育教师可以根据大学生的兴趣爱好以及依据体育教学的目的、任务、教学内容的不同创编各种形式多样的游戏，吸引学生积极主动地投入到体育活动中去。
事实证明，体育游戏课能将教育、娱乐、健身等功能有机地结合起来，是高校体育选项课的一门特殊而有价值的新型课程，为高校体育体育选项课程的创新提供参考借鉴。
参考文献：
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[2]朱慧芳.体育游戏休闲体育的主要内容和最佳形式[J].福建体育科技，2011，29（2）：11-13
[3]陈波.高校体育游戏课程教学初探[J].六盘水师范高等专科学校学报，2007，19（3）：61-63
[4]冉北航，戴冰.体育游戏对大学生心理健康的作用[J].教学.探索，2010，18（5）：74-75
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