国际贸易实务期中复习题
一、单项选择题
1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（）A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货
3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写
4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（）A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年
12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS
13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（）A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
14、FOB和FCA的主要区别是（）A.前者适用于水上运输，后者适用于一切运输
B.前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续 C.前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同 D.前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步
15、按《通则》解释，采用FCA条件成交时，风险转移标志为（）A.货到目的港 B.货交买方 C.货交承运人 D.船舷为界
16、采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限为（）
A.货交买方处置 B.出口国交货地点 C.货交承运人 D.出口国运输工具
17、采用FCA术语，货物运输契约由（）
A.卖方订立 B.买方订立 C.银行订立 D.保险公司订立
18、《通则》规定，CFR条件下卸货时可能形成的驳船费（）A.由买方负担 B.由卖方负担 C.CFRLanded条件下买方负担 D.CFRExTackle条件下买方负担
19、一般情况下，采用FCA条件时合同订立应（）A.由买方订立，卖方付费 B.买方自费订立 C.由卖方订立，买方付费 D.卖方自费订立
20、在工厂交货条件下，办理货物出口手续的责任在（）A.买方 B.卖方 C.承运人 D.海关
21、采用FCA术语成交，出口通关手续由（）A.卖方负责 B.买方负责 C.承运人负责 D.保险公司负责
22、“成本加运费”是（）
A.CFR B.CIF C.CIP D.CPT
23、CFR术语的变形是为了解决（）A.装货费用负担问题 B.卸货费用负担问题 C.交货地点问题 D.风险划分问题
24、采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费用，可选用（）A.CFR Ex Tacke B.CFR Ex ship’s Hold C.CFR Liner Terms D.CFR Landed
25、与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是（）A.交付货物 B.租船订舱
C.办理货运保险 D.办理出口通关手续
26、FOB条件下，买方未经卖方同意提前派船到港，则卖方（）A.有权拒绝交货 B.无权拒绝交货，但可索赔 C.有权拒绝交货，不承担空舱费 D.必须马上交货
27、如果采用滚装船或集装箱运输时，则应采用（）
A.FCA贸易术语 B.FOB贸易术语 C.CIF贸易术语 D.CFR贸易术语
28、下列各项中，属于买方在FCA条件下基本义务的有（）A.办理出口许可证 B.承担货物受领前风险 C.向卖方提供承运人名称 D.提交商业发票
29、按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由（）A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 30、CIFExTackle条件下，不需要买方承担的费用是（）A.水上运输保险费 B.卸货费 C.驳船费 D.码头费
31、下列各项中有关CFR叙述错误的是（）A.全主是CostandFreight B.又称运费在内价
C.水上运输保险由卖方负责投保 D.卖方负责租船订舱
32、采用CIF术语时，买方欲不负担卸货费用，可采用（）A.CIF Liner Terms B.CIF Ex land C.CIF Ex Hold D.CIF Ex ship’s
33、FOB与FAS的主要区别是（）
A.交货的责任人不同 B.租船订舱的责任人不同
C.办理出口手续的责任人不同 D.办理进口手续的责任人不同
34、一般情况下，按FCA成交，卖方承担装货费用的有（）A.空运 B.海运中处于LCL状态的货物运输
C.未指定运输方式 D.内河运输装货在卖方所在地进行
35、采用FCA术语时，卖方不应负的责任是（）A.按时交货 B.提交交货凭证
C.办理进口手续 D.向买方发出装运通知
36、按《通则》解释，与CPT相比，CIP条件下卖方需多提交的有（）A.运输单据 B.有关商业发票及电子单证 C.保险单据 D.出口许可证
37、海运情况下，货物构成一个集装箱整箱货可表示为（）A.ECL B.LCL C.PCL D.FCL
38、《通则》规定，FCA条件下，卖方办理出口许可证时应（）A.自负费用，风险由买方承担 B.由买方负担风险、费用 C.与买方协商风险、费用划分 D.自负风险、费用
39、CIP和CIF区别产生的主要原因是（）
A.交货地点不同 B.风险划分界限不同 C.承保险别不同 D.运输方式不同 40、根据《2000年通则》的解释，FOB术语只适用于（）A.海运 B.内河运输 C.铁路运输 D.海运和内河运输
41、FOB的变形是用来说明由谁负担（）A.报关费用 B.装船费用 C.运输费用 D.卸货费用
42、CIF术语的变形是用来说明由谁负担（）A.租船费用 B.装船费用 C.卸货费用 D.保险费用
43、一般情况下，CIF条件下不需卖方自费负担的是（）A.水上运输保险 B.运输单据 C.保险单据 D.进口许可证
44、朝鲜某公司需以管道运输方式从我国进口石油，可采用（）A.FAS B.CIP C.DEQ D.CIF
45、《通则》规定，采用FCA术语时，卖方将货物运往承运人所在地途中发生的货物破损由（）A.卖方承担 B.买方承担 C.承运人承担 D.运输代理人承担
46、下列不能描述CPT与CFR相同点的是（）
A.卖方风险随交货义务完成转移 B.卖方负责办理出口结关手续 C.卖方负责交货地点到目的地正常运费 D.卖方保证按时到货
47、FCA条件下，整车货采用铁路运输时，交货完成条件为（）A.卖方将货交给铁路收货站 B.卖方将货装入铁路提供的车辆 C.卖方将已装货车交付铁路或其代表人 D.卖方将货物装入货车
48、采用FCA术语时，买方应负的责任是（）A.提交交货凭证 B.取得进口许可证 C.办理出口手续 D.按时交货
49、下列各项有关FCA表述正确的是（）A.不适于多式联运方式 B.卖方承担装运费 C.风险转移时间可前移 D.卖方不提供交货凭证
50、采用FOB条件成交时，买方欲不负担装船费用，可采用（）A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOB ST
51、《美国对外贸易定义》中，有关CIF的下列叙述错误的是（）A.双方明确投保水渍险或平安险及其他特定行业应保险别 B.战争险由卖方自费投保 C.战争险由卖方代为投保 D.战争险可由买方自行投保
52、下列各项中，按FOB成交卖方需负责的有（）A.装船时货物跌落码头 B.未能租船订舱 C.装船后到启航前发生损失 D.运输途中发生风险
53、采用非固定价格的前提是（）A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析
54、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（）A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣
55、国际货物买卖合同的核心条款是（）A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款
56、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（）A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币
57、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（）A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价
58、我国常采用的国际贸易作价方法有（）A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格
59、通常出口成交价格的决定因素是（）A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平C.出口商经营意图 D.进口商经营意图
60、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（）A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 61、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（）A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本
62、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（）A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元
63、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（）
A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％
64、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（）A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
65、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（）A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 66、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本
67、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（）A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款
68、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（）A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定
69、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（）A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价
70、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（）A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％
71、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（）A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元 20、进行价格核算时，最复杂的是（）A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格
72、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价
73、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率
74、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（）A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格
二、名词解释
1、国际贸易惯例
国际贸易惯例是由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。
2、贸易术语 贸易术语是指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。3暗佣
暗佣是指交易双方虽对佣金已达成协议，但并为在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。出口总成本
出口总成本是外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。暗折
暗折是指交易双方虽对折扣已达成协议，但并为在合同价格条款中表示出来，折扣由一方当事人按约定另行支付，这种做法称为暗折或回扣。
6待定价格
待定价格是指交易双方就其他条件取得一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况。7 出口盈亏额
出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。差额为正数则为盈余额；差额为负数则为亏损额。8 出口换汇成本
出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业的进出口交易盈亏的重要指标。
9暂定价格
暂定价格是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。价格调整条款
价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格。11 佣金
指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。固定价格
指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确，具体的规定。13后定价格
指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。
三、简答题
1.CIF条件下卖方的义务有哪些？
（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并到付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。
（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据、或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。
2、在FOB条件下，关于船货衔接应注意哪些问题？
(1)买方应及时通知卖方船名、船期，以便卖方备货；卖方也应在备妥货物后及时通知买方，以便买方租船订舱。
(2)如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，由此产生的各项损失由买方承担，如果买方指派船只按时到港，但卖方却未能备妥货物，由此产生费用卖方承担；如果买方委托卖方办理租船订舱，卖方可接受或拒绝，其风险和费用仍由买方承担。
3、CFR的变形有哪些？简述期产生的原因。
按CFR术语成交，在程租船运输的情况下，船方通常不负担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中订明卸货费用有谁负担，以避免争议。为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题，产生了CFR的变形。业务中常见的变形有：
（1）CFRLinerTerms(CFR班轮条件)。这一变形是指卸货费用按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用。
（2）CFRLanded(CFR卸至码头)。这是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。（3）CFRxTackle(CFR吊钩下交接)。这是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及 之处的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用有买方负担。
（4）CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)。按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担国外由舱底卸至码头的费用。
4、《通则》中哪些贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？其表现是什么？
5、为什么说在CIF条件下，装运单据有非常重要的作用？
采用CIF成交时，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。可见，凭单交货和凭单付款是CIF交易的一大特点，因此，采用CIF成交时，装运单据具有十分重要的作用。
6、比较FOB和CFR条件下卖方承担义务的异同。a相同点 1 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。2 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。3 卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理货物出口手续。
b.不同点 在CFR条件下，与船方订立运输契约的责任和费用改由卖方承担。卖方要负责租船订舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。
7、简述FCA术语下风险转移的情况。
1)通常情况下，买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方，卖方才能如约完成交货义务，并实现风险的转移。(2)如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人未能接受货物，《通则》中指出，自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。
(3)可见，对于FCA条件下，一般情况下，确是在货交承运人时，风险由卖方转移给买方，但如果由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已划归买方，那么风险转移的时间可以前移。
8、《国际贸易术语解释通则》中的C组贸易术语有什么共性？
C组贸易术语的共同点是，卖方在出口国的内地、港口或其他约定地点完成交货后，还要负责办理从交货地点到指定目的地的货物运输事项，承提运输费用。但是，风险却都在出口国的交货地点由卖方转移给买方。
9、比较CPT与CFR的异同点。
（1）CPT与CFR同属C组术语，因此有许多相似之处，表现在1 卖方承担的险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。2 卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。3 按两种术语订立的合同都属于装运合同。
（2）二者主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。CFR适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界；CPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。除此之外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。
10、通则》和《美国对外贸易定义》中对FOB的解释有哪些不同？
11、简述FCA术语下买卖双方各自承担的义务。
卖方义务 1 在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。2 承担将货物交给承运人控制之间的一切费用和风险。3 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4 提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供通常交货凭证。
(2)买方义务 1 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。2 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3 承担受领货物之后岁所发生的一切费用和风险。4 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。9 采用非固定价格时应注意哪些问题？：
为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：
（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。
（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。
（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。
13：采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？ 作价标准有以下几种：
（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。（2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。
（3）以国际市场结合销售地市场价格为准。
（4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。
14：在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？ 在实际业务中，针对固定价格的不足，应注意以下几点：
（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以此做为决定合同价格的依据。
（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。15：如何在合同中规定佣金？ 在合同中规定佣金的方法有：
（1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。如每公吨50美元FOB上海包括佣金3%。（2）用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOB3%上海。（3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。16：采用非固定价格有哪些利弊？
非固定加工是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：
（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。
（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。
（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。
但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。
（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。17：采用固定价格的优缺点有哪些？
在定价时采用固定价格，这种做法明确，具体，肯定，也便于核算和执行，是国际市场上常见的做法。但是采用固定价格有两个较明显的缺陷：（1）合同缺乏稳定性。当行市发生剧烈变化时，某些不守信用的10 商人会寻找各种借口撕毁合同。（2）在价格不稳定的情况下，若采用固定价格，国外商人会观望不前，怕承担价格波动给他带来的风险，影响成交和合同的履行。18：在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？
（1）在装船前作价，一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。
（2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。
（3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。19：如何在合同中规定折扣？ 在合同中折扣可用下列两种方法表示：
（1）用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。（2）用绝对数表示。如每公吨折扣5美元。20：出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？
出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费，保险费，佣金等。
21：我国出口商品的作价原则是什么？
我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。22：简述佣金与折扣的支付方法。
佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定。支付的方法有两种：（1）交易达成时就向中间商支付佣金。（2）卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。第一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。第二种情况对委托人比较有利。为避免误解，除要明确规定委托人与中间商之间权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月，季，半年，甚至一年汇总支付。折扣的支付一般可在买方支付货款时预先扣除，或采用“暗扣”，“回扣”的方法。23：简述“暗佣”及“暗扣”的含义。
在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买方，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。
“暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。
五、案例分析题
1、我方按CIP条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？
按照CIP条件成交，卖方要承担保险费和运费。因为CIP条件适合于各种运输方式，风险是在承运人控制货物时转移，所以卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方应支付全程运费。就本案例而言，卖方支付了海上运输的费用，但并没将货物送往指定目的地，因此还需支付铁路运输的费用。由此，我方应支付货款，但不需支付铁路运费，卖方行为不尽合理。
2、某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同，问买方的要求是否合理？
买方的要求不尽合理。理由如下： 11 采用FOB术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就案例来讲，因公司代为租船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任和风险应该由买方自己承担。
3、英国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失，问该公司应如何处理？ 该公司可向卖方提出索赔。理由如下：
按CFR条件成交时，尽管货物在海运中的风险已转移给买方，但买方为降低自己的风险可办理货运保险，这取决于卖方是否及时向买方发出装货通知，据惯例解释，如果卖方未及时向买方发出装货通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。就本案例而言，该公司货物部分丢失是由于卖方未发出装货通知而公司未办保险手续引起的损失，因此，该公司应向卖方提出索赔。
4、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？
此项损失应由买方承担，买方不应向该公司提出索赔。以CPT术语成交时，风险转移以货交承运人为界，即卖方将货物交给指定承运人，风险即由卖方转移至买方，买方可投货物保险以确保损失最小。就本案例而言，该公司将货交给承运人，运输途中及后期风险均由买方自己承担，因此，该公司可拒绝买方的索赔要求。
5、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款或向卖方提出索赔？
我方不能因床单受潮而拒付货款，也不能向卖方提出索赔。理由如下：
（1）采用CIF术语成交时，属于象征性交货，卖方是凭单交货买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。就此案例而言，卖方提交了全套合格单据，我方应支付货款。
一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题4分，本题型共20分）1．FAQ
2．Neutral Packing
3．贸易术语
4．仓至仓条款
5．唛头
二、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）
（）1．国际货物买卖合同的标的物是：
A．货物
B．单据
C．服务
D．技术
（）2．按照国际有关法律规定，判断货物买卖合同是否具有国际性的标准是： A．当事人具有不同的国籍
B．订立合同的行为完成于不同的国家 C．货物经由一国运往另一国
D．交易双方当事人的营业地处于不同的国家（）3．与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是()。A．《联合国国际货物销售合同公约》
B．《国际贸易术语解释通则》 C．《跟单信用证统一惯例》
（）4．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过：
A．3％
B．5％
C．10％
D.15％（）5．定牌中性包装是指：
A．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，但不表明产地 B．在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，也表明产地 C．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，也不表明产地 D．在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，但表明产地
（）6．运输包装的俗称是：
A．大包装、外包装
B．小包装、内包装 C．大包装、小包装
D.外包装、内包装
（）7．下列价格术语中表示目的港船上交货价的是： A．DAF B．DES C．DEQ D．CIF（）8．《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是： A．EXW
B．CIF
C．DES
D．DDP（）9.就卖方承担的风险而言，在CIF与FOB两种贸易术语中： A.后者比前者大
B.前者比后者大
C.两者相同
D.无法确定
（）10．某轮船在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货全部焚毁，乙批货为棉织被单，全部遭水浸，B舱货也全遭水浸，因此：
A.A舱乙批货与B舱货都属单独海损 B.A舱乙批货与B舱货都属共同海损 C.A舱乙批货属共同海损，B舱货属单独海损 D.不确定
三、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）
（）1．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10％。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。
（）2．以下的价格表示法是否正确：DM75.00 CIF Hamburg。
（）3．佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。
（）4．装在同一艘船，同一航次上的一份合同项下的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作为分批装运论处。
（）5．FAS和DES两种术语，前者是推定交货，后者是实际交货。
（）6．投保一切险后，运输途中由于任何外来原因所造成的损失，均可向保险公司索赔。
（）7．出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保碰损破碎险。
（）8．在票汇情况下，买方购买银行汇票邮寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。
（）9．我某出口公司出口货物600箱，国外来证规定装运期为1995年2／3／4月份每月平均装运。出口公司在2月份装运了200箱并取得了款项。3月份，由于生产原因，未及时交货。4月份，出口公司又装运了200箱并在有效期内向银行提交了规定的单据。按照《UCP 500》规定，银行是应该付款的。
（）10．按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交的合同，货物在装运港越过船舷后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量、包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。
四、应用题（每小题8分，本题型共40分。凡要求计算的项目，均须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，除特殊要求外，均保留小数点后两位小数。凡要求解释、分析、说明理由的内容，必须有相应的文字阐述。）
1.（本小题8分）如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定”。试问：(1)这是一个什么条款?(2)最多可装多少箱?最少可装多少箱?(3)如实际装运1040箱，买方应付货款多少? 2．（本小题8分）我某公司出口一批商品净重共1000公吨，出口商品净重价格为每公吨2000美元CIFXXX港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1200公吨，总体积1100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％；原报价的保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险费率为1％，试求该商品的FOBC5％上海价。
3．（本小题8分）我某商品对伦敦的出口价格为每公吨32英镑CFR伦敦，客户要求改报CIF价，并按发票总值的120％投保水渍险和战争险(水渍险费率为0.3％，战争险费率为0.05％)，我应报价多少? 4．（本小题8分）某年11月，我国某外贸公司与一外商签订了出口5000公吨钢材的合同，价格条款为：CIF温哥华。支付方式为即期不可撤销信用证。我方按合同规定办理了租船订舱和保险并支付了相关费用，取得了全套合格单据并准备到议付行议付货款，不料货物在航行途中遭遇海啸，全部灭失。外商以货物灭失为由拒绝付款赎单，问我方应如何处理? 5．（本小题8分）某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。卖方拒赔是否合理? 国际贸易实务复习题4：参考答案及评分标准 国贸实务 2009-06-05 09:27:46 阅读178 评论0字号：大中小
一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题4分，本题型共20分）1.FAQ:良好平均品质（1分）。一定时期内某个地区某种商品的平均品质水平（3分）。2.Neutral Packing：中性包装（1分），指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名的包装（3分）。3.贸易术语: 又称价格术语、贸易条件或价格条件。是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（4分）4.仓至仓条款: 即保险公司的保险责任自保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。（4分）5.唛头: 即运输标志，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地（4分）。
二、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）
1.A
2.D
3.A
4.C
5.A
6.A
7.B
8.D
9.C
10.C
三、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）
1．（×）
改为：无权这样做，只能拒收超过的数量。2．（×）
改为：DM75.00 Per M/T CIF Hamburg。（缺计量单位）3．（×）
改为：折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。4．（√）5．（√）6．（×）
改为：只有一切险承保责任范围内的损失，才可向保险公司索赔。7．（×）
改为：不需加保碰损破碎险。8．（×）
改为：属于商业信用。9．（×）
改为：银行不会付款。10．（×）
改为：如是卖方的责任，卖方还需负责。
四、应用题（每小题8分，本题型共40分。凡要求计算的项目，均须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，除特殊要求外，均保留小数点后两位小数。凡要求解释、分析、说明理由的内容，必须有相应的文字阐述。）
1.（本小题8分）答：
（1）这是溢短装条款。（2分）
（2）最多可装1050箱，最少可装950箱。（3分）（3）买方应付货款：150×1040＝156000美元（3分）2．（本小题8分）答：
重量大于体积，所以运费按重量收，所以 运输费＝120×（1+15％）×1200＝165600美元
每公吨（净重）的运费为：165600/1000＝165.6美元（2分）保险费I＝2000×（1+10％）×1％＝22美元（2分）FOB＝2000-165.6-22＝1812.4美元（2分）
FOBC5％＝1812.4/（1-5％）＝1907.79美元（2分）3．（本小题8分）答：（2分）
＝（4分）＝32.13美元（2分）4．（本小题8分）答：
我方应备妥单据，向银行交单议付。（2分）因为以CIF条件成交，风险划分是以装运港船舷作为界，其后的风险由买方负责。货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。（3分）由于规定的支付方式为即期不可撤销信用证，同时我方已按合同规定办理租船订舱和保险并支付了相关费用，也取得了全套合格单据，所以可向议付行交单议付。（3分）
5．（本小题8分）答：
（2010 － 2011 学年度 人，而汇票的出票人是债权人，付款人或承兑人是主债务人。
5．本票只能开出一张，而汇票则可以开出一套。
2、答：1.发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
第一章 绪论
主要内容:国际贸易概述，国际贸易的基本程序，有关国际贸易惯例。第二章 商品的品名、品质、数量与包装
主要内容 ：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用、包装规格、包装标志等。
掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。了解表示商品品质的方法；实施ISO9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。
第三章 国际贸易术语和价格条款
主要内容 ：在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。
掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。
第四章 国际货物运输
主要内容 ：国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。
掌握班轮运费的计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。
第五章 国际货物运输保险
主要内容 ：在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。
掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。
第六章 国际货款的支付方式
主要内容 ：国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。
掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。
第七章 商品检验、索赔
主要内容 ：在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检验时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法。
掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定； 第八章不可抗力与仲裁
主要内容 ：不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，所引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。
掌握不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲裁协议的形式和作用。了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。
第九章 出口合同的签订和履行
主要内容 ：国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。
掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。
第十章 进口合同的签订和履行
主要内容：“重合同、守信用”是履行合同的重要原则。一笔交易，如采用即期信用用证支付，按CIF或CFR术语签定合同，为了切实履行合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按FOB成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款赎单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。
掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《UCP500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。了解进口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。
第十一章 国际贸易方式
一、单项选择题
1．根据《2000通则》的解释，采用(C)术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A、E组B、F组
C、C组D、D组
2．《2000通则》中的贸易术语不涉及的内容是(C)。
A、交货地点B、费用划分
C、所有权转移D、风险转移
3．根据<<2000通则》的解释，‘‘运费付至指定目的地”是指(C)
A．CFR
B．CIF
C．CPT
D．CIP
4．采刚FOB条f，}：成交时，卖方欲不负担装船费用，可采f{}：I(A)。
A．FOB，Liner Terms
B．FOB Stowed
C．FOB Trimmed
D．FOB ST
5．根据{2000通则》的解释，采用(C)术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A．E组
B．F组
C．C组
D．D组
6．根据((2000通则》的解释，FOB与CFR术语的主要区别在于(B)。
A．风险划分的界限不同
B．办理运输的责任方不同
C．办理货运保险的责任方不同
D．办理进、出口通关手续的责任方不同
7．根据((2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(A)。
A．EXW
B．CPT
C．FCA
D．DDU
8．根据((2000通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是(B)。
A．由卖方自负费用订立运输契约
B．由买方自负费用订立运输契约
C．由卖方负责办理进口通关手续
D．由买方负责办理出口通关手续
9．根据{2000通910》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务(C)。
A．提交货运单据
B．租船订舱
C．办理货运保险
D．取得出口许可证
10．按照国际保险市场上的一般习惯，如果出口商办理保险，保险金额是以发票的(C)价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。
A．FOB
B．CFR
C．CIF
D．FAS
11．根据((2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是
(B)。
A．EXW
B．FAS
C．DDU
D．DDP
12．根据((2000通则》的解释，买卖双方风险划分的界限与费用划分的界限不一致的贸易 术语是(B)术语。
A．D组
B．C组
C．F组
D．E组
13．在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是C()。
A．凭规格买卖
B．凭样晶买卖
C．凭说明j}s买卖凭说明书买卖
D．凭商标或牌号买卖
14．对1：业制成品交易，一般在品质条款中往往对品质指标规定有一定的机动幅度，通常使用(A)。
A．晶质公差品质公差
B．晶质机动幅度
C．交货晶质与样品人体相等
D．规定一个约量
15-对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用(A)。
A．品质机动幅度
B．品质公差
C．交货晶质与样品大体相书
D．规定一个约餐
16．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的 方法常用(A)。
A．良好平均品质
B．看货买卖
C．上好可销品质
D．凭说明二持买卖
17．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中F0的含义是(C)。
A。船方不负担装卸费
B．船方负担装卸费
C．船方只负担装货费，而不负担卸货费
D．船方只负担卸货费，而不负担装货费
18．如果卖方对买方的资信不够了解，应该采用(B)办法来规定装运时间。
A．规定一段时间为装运时间
B．规定收到信用证后若干天装运
C．规定最迟装运时间
D．笼统规定近期装运
19．为了统一提单背面条款的内容，国际上最早签署的国际公约是(A)。
C．汉堡规则A海牙规则 B维比斯规则
D．国际货约
20．保护人身安全的运输标志是(B)。
A．运输标志
B．警告性标志
C．指示性标志
D．集装箱标志
21．根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如信用证没有特殊规定，银行将拒绝接受在运输 单据签发后超过(D)天才提交的单据。
A．5
B．7
C．15
D．2l
22．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为(B)
A．按货物毛重计收
B．按货物体积计收
C．按商品价格计收
D．按货物件数计收
23．在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于(A)。
A．自然灾害
B．意外事故
C．一般外来风险
D．特殊外来风险
24．在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于(B)。
A．自然灾害
B．意外事故
C．一般外来风险
D．特殊外来风险
25．在我国海洋货物运输保险条款中，不能单独投保的险别是(C)。
A．平安险
B．水渍险
C．战争险
D．一切险
26．在我国海洋货物运输保险条款中，承保范围最小的基本险别是(A)。
A．平安险
B．水渍险
C．一切险
D．罢工险
27．根据现行伦敦保险协会条款之规定，承保风险最小的险别是(C)
A．ICC(A)
B．ICC(B)
C．ICC(C)
D。ICC(D)
28．商品出口总成本与出口所得的外汇净收人之比，是(B)。
A．出口商品盈亏额
B．出口商品盈亏率
C．出口换汇成本
D．出口创汇率
29．某商品出E-]总成本为14000元人E屯币，出口后外汇净收人为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为(B)。
A．18．5
B．18．57％
C．18．60％
D．18．65％
30．某合同价格条款规定如F：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为(AB)。
A．计价货价
B．支付货币
C．硬币
D．软币
二、多项选择题
1．在信用证支付方式下，若使开证行履行付款义务受益人需(B)。
A、履行了买卖合同的规定
B、履行了信用证的规定
c、按买卖合同规定履行信用证的内容
D、按信用证的规定履行其买卖合同义务
2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有(CD)。
A、地震B、政府禁令
C、能源危机D、汇率变动
3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，即发盘应(ACD)。
A、表明货物的名称
B、表明货物的交货时间、地点
C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E、表明付款的时间和地点
4．属于银行信用的国际贸易支付方式是(C)。
A、汇付B、托收
C、信用证D、票汇
5．下列有关可转让信用证的说法中，正确的是(A BD)。
A、凡属可转让信用证，必须注明“可转让”字样
B、可转让信用证的受益人可将该证一次转让给多人使用
c、可转让信用证的受益人可将该证多次垂直转让
D、信用证转让后，第一受益人仍需对合同的履行负责
6．托收方式下的D／P和D／A的主要区别是(B 答案只有B 但是多选 有可能有D)。
A．D／P属于跟单托收：D／A属于光票托收
B．D／P是付款后交单：D／A是承兑后交单
C．D／P都是即期付款；D／A都是远期付款
D．D／P属于银行信用：D／A属于商业信用
7．远期汇票的付款期限的规定方法有(BCDE)。
A．见票即付
B．见票后若干天付款
C．出票后若干天付款
D．提单日后若干天付款
E．指定日期付款
8．信用证支付方式下，若使开证行履行付款义务受益人需(B)。
A．履行了买卖合同的规定
B．履行了信用证的规定
C．按买卖合同规定履行信用证的内容
D．按信用证的规定履行其买卖合同义务
9．根据现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，只有开证行在信用证中明确注明(A ： 时，信用证方可转让。
A．Transferable
B．DiviSible
C．Assignable
D．TransmiSSible
10．我公司对某外商S就某产品发盘，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在(A)情况下．，双方达成交易。
A．S商在发盘有效期内，表示接受我公司发盘
B．由S商认可的A商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘
C．S商根据以往经验，往未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受
D．S商在有效期内表示接受，但提出将装运日期提前
11．国际上应用较』“泛的商品检验时间、地点的规定方法是(B)。
A．装船前装运港检验
B．出口国装运港(地)检验，进口国目的港(地)复验
C．装运港(地)检验重量，目的港(地)检验品质
D．进口国目的港(地)检验
12．根据我国《仲裁法》的规定，下列有关仲裁协议的作用的表述中，(B)是不正确的。
A．约束当事人以仲裁方式解决争议，不向法院起诉
B．排除了当事人协商和调解方式解决争议的可能
C．排除了法院对争议案的管辖权
D．使仲裁机构取得对争议案的管辖权
13．必须经背书才能进行转让的单据是(C)
A．记名提单
B．不记名提单
C．指示提单
D．海运单
14．我海运方式下出口肠农一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失，进口商应要求出口商投保(BCD)。
A．渗漏险
B．一切险
C．一切险加保渗漏险
D．水渍险加保渗漏险
三、判断题
1.如果没有相反的规定，溢短装部分的货物应按照合同价格计价。(对)
2.海运单不是提货凭证。(对)
3.出口商品换汇成本如果高于银行的外汇牌价，则出口为盈利；反之，则说明出口亏损（错）
4.根据付款人的不同，汇票可以分为商业汇票和银行汇票。(错)
5.出票是指出票人填写汇票，并将汇票交给受票人的行为。(错)
6.承兑信用证的受益人应当开具汇票，汇票的付款人应为开证申请人，即买方。(错)
7.一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。(对)
8.在国际贸易中，买方如果没有利用合理的机会对其所收到的货物进行检验，即视作自动 放弃其检验权，并因此丧失了拒收货物的权力。(对)
9.A向B发盘，称欲以每公吨1000美元的价格购买某商品2000公吨，发盘中同时规定，若B方三日内不答复则是为同意。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果 B方三日内不答复，则双方合同成立。(错)
10.寄售业务中的代销人不同于代理人，因为代销人在当地从事商业及法律行为的后果不能 由寄售人承担。(对)
11．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚朱表示接受之前发盘人及时将撤回通告送达受盘人可将其发盘撤网。(错)
12．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际贸易中，订立合同只能以二辂面形式表示，否则无效。(错)
13．在规定商品的检验时间和地点时，必须综合考虑合同所采用的贸易术语、商品的特征一检验手段、行业惯例、进出口国的法律等因素。(对)
14．平安险的英文原意为”单独海损不赔”，也就是说，投保该险时，保险人对所有单独海损造成的后果不负责任。(错)
15．如果汇票在合理的时间内提示，遭到拒绝承兑，持票人立即产生追索权，他有权向基”前手二适索票款。他可以不按照汇票债务人的先后顺序，对其中任何一人、数人或者全体行使追索权。(错)
16．如果受益人发现信用证的条款和合同相矛盾，应该立即向开证行提出，要求其修改信膳证。(错)
17．汇付对进口商有利。(错)
Teacher ：Deng Ju Shi
一、概念解释
1.复出:外国商品进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。
2.有效保护率:也叫有效关税率/实际保护率。指整个关税制度对某类产品在其生产过程中给予净重增值的影响.3.出口信贷:出口信贷是一种国际信贷方式，是一国为了支持和鼓励该国大型机械设备、工程项目的出口，加强国际竞争力，以向该国出口商或国外进口商提供利息补贴和信贷担保的优惠贷款方式，鼓励该国的银行对该国出口商或国外的进口商提供利率较低的贷款，以解决该国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对该国出口商支付货款需要的一种融资方式。
4.指示提单:提单上收货人一栏内载明“凭指示”（to Order）或“凭某人指示”(to the Order of)字样的提单
5.贸易转移效应:形成关税同盟之后，由于取消了同盟成员国之间的关税但保留了对非同盟成员的关税，从而发生了同盟成员的低效率（高成本）生产取代非同盟成员的高效率（低成本）生产，即在差别待遇的影响下，某一同盟成员把原来向非成员国的低成本进口转向同盟成员国的高成本进口，以及由此而产生的进口成本增加的损失。
6.转移价格: 跨国公司根据其全球战略目标，在公司内部销售商品和劳务的价格。
7.最惠国待遇:给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的优惠，不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的人或物的待遇。
8.根本性违约:指违约方的故意行为造成的违约。
9.独家代理:在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。
10.即期信用证:受益人根据信用证的规定，可凭即期跟单汇票或仅凭单据收取货款的信用证。11.不清洁提单:货物交运时，其包装及表面状态出现不坚固完整等情况，船方可以批注，即为不清洁提单。
12.托收承兑交单:出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
13.里昂惕夫之谜:如果H-O理论成立，尽管美国进口替代品比美国实际进口品资本更密集，但其密集程度仍将高于美国的出口商品。
14.净贸易条件:出口价格指数与进口价格指数之比。
15.对外贸易依存度:对外贸易系数，是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。
二、问答
1、二次大战后世界贸易有哪些主要特征。
一、不同阶段国际贸易增长速度呈现出重大差异；
二、制成品贸易成为国际贸易的主导；
三、服务贸易迅速发展并成为国际贸易的重要组成部分；
四、发达国家在国际贸易中占有重要地位；
五、区域性贸易迅速发展；
六、各种类型国家的对外贸易依存度都在提高。
2、征收反倾销税一般需要具备哪些条件。(1)倾销存在;(2)损害存在;(3)损害与倾销之间存在因果关系。
3、在采用托收方式时，为什么卖方倾向于选用CIF价格术语？
CIF（俗称到岸价格）既成本加保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。
4、签订进出口合同时，在仲裁地点的选择问题上应该如何掌握？a、力争规定在我国仲裁。b、可以规定在被告所在国仲裁。c、规定在双方认同的第三者国仲裁。
5、征收关税的方法有哪几种？
（一）从量税：是按照商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。
（二）从价税：是按照进出口商品的价格为标准计征的关税。其税率表现为货物价格的百分率。
6、我公司有一批茶叶交船运公司装运。货到目的港后，收货人提货时发现茶叶有异味。后经查实，船公司将茶叶和牛皮混装在一个船舱内，请问，船公司对变味茶叶是否应负责？为什么？
7、英方A从美方B进口货物，合同为“FOB里斯本”，因没有获取出口许可证而未能交货。责任谁负？
8、一货轮从天津港驶往新加坡，起程后途中起火。为全船货物安全，船方一边用水灭火，一边雇佣拖轮将船抢回新港修理，修好后重新驶往新加坡。此次失火损失计有：A.100箱货物被烧毁，B.300箱货物在灭火时被水淋湿，C.拖轮费用，D.额外增加工资、燃料和修理费。请判断共同海损和单独海损。
9、我某外贸公司与外国某商A达成一项出口合同，付款条件为付款交单后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄达进口第代理行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵达目的港时，由于用货心切，A上出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通
知托收行，并建议我外贸公司直接向A商索取货款。对此，我外贸公司应如何处理？
答案：这是代收行违反托收规则，私自放单给付款人而造成的损失，因此，我方应该拒绝代收行的建议，直接追究代收行的责任，即要求代收行承担赔偿责任。
三、填空
1.进口附加税包括关税、增值税、消费税、印花税。
2.进口配额制主要有绝对配额和关税配额两种。
3.试图解释“里昂惕夫之谜”的学说主要有人力资本说、劳动效率差异说、自然因素影响、存在关税及贸易壁垒。
4.以中间商为中介达成的交易，在结算时一般采用可转让 信用证、背对背 信用证。
5．根据提单“收货人”栏的书写内容，可以分为记名提单、不记名提单。
6.根据所使用的汇票不同，托收可以分为光票托收、跟单托收。
四、.选择题
1.下列托收形式中，对于卖方收汇来说，哪一种风险最大D.D/A
2.国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点的规定，目前使用最多的是 C.出口国检验，进口复验
3.下列贸易术语中，由卖方办理投保手续的是D.CIF
4.一年中，一国某种产品或某类产品的进口量大于出口量称为B、这年中该商品是净进口；
5、按进口商品价格征收一定百分比的关税为：B、从价税。
6.有关世界出口总额与世界进口总额关系的正确表达式是： C、世界出口总额 < 世界进口总额；
7.根据我国现行的《海洋运输保险条款》，自然灾害不包括C、爆炸
8.本国货币在一定条件下的适当贬值，可以达到：B、既扩大出口又限制进口；
9.我公司对外商A就某产品发盘，下列情况下，双方可达成交易A 商在有效期内表示完全接受我发盘；
10.在合同中，有下列品质规定方法，正确的是C.中国绿茶9371特珍一级
1．各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是 A．CIF 金额
2．按照比较成本理论，一国应该进口B．比较成本高的商品
3.按照产品生命周期理论，创新时期的产品属于A．技术密集型产品
4．主张通过增加出口、减少进口来刺激就业和经济增长的政策是D．超保护贸易政策
5．主张“以进口保护促进出口”的是D．战略贸易理论
6．普惠制的主要原则之一是“非歧视的”，含义D．发达国家应对所有发展中国家出口的初级产品给予普惠制待遇
7．买方信贷是指B．卖方银行对买方的信贷
8．自由贸易区中，B．成员对非成员保持独立的关税壁垒
9．世界贸易组织已达成的协定有A．服务贸易总协定
10．因我国国内的商品要上缴 17的增值税，故我国对于进口商品也如此，依据国际贸易条约中的 B国民待遇条款
11．对在中国境内的外资公司，对其要求进出口平衡，这违反 WTO 的C．与贸易有关的投资措施协议
12．WTO 的促进公平竞争原则体现于D．反补贴条款
13．卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是D．EXW
14．根据《2000 年通则》的解释，采用 CIF 术语成交，卖方无义务D．办理进口通关手续
15．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是C．统一对贸易术语的解释
16．在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强吸湿性的商品，其计重办法通常按C．公量
17．在我国出口农副产品中，FAQ 一般是指C．大路货
18．唛头是指A．运输标志
19．少量货物或杂货通常采用的运输方式是A．班轮运输
20．目前在实际业务中，使用最多的海运提单是C．空白台头、空白背书提单
21．同时具有国际多式联运和“门到门”运输性质的运输方式是A．邮包运输
22．在班轮运价表中，字母“M”表示的计收标准为B．按货物的体积计收
23．出票人是商号或个人的汇票叫D．商业汇票
24．T/T 指的是B．电汇
25．在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是D．议付银行
26．不可抗力条款是一项D．无法免责条款
27.下列不属于我国出口结汇办法的是B．电汇
28.招标式拍卖指的是D．密封递价拍卖
29．我国绝大多数出口合同采用的付款方式为D．信用证
30．补偿贸易最基本的做法是C．直接产品补偿
五、多项选择题
31．根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有A．金融B．通讯C．商业
32．根据西方的国际分工理论，发展中国家应该向发达国家出口本国A．比较成本低的产品D．劳动密集型产品
33．在交易磋商过程中，要使合同成立的必要条件有B．发盘D．接受
34．在我国海运货物保险中，可以加保一般附加险的基本险别有A．平安险B．水渍险
35．关于信用证的说法，正确的有A．它是一种银行信用B．它是一种独立的文件 D．它是一种单据的买卖
六、论述题
1.试论述比较优势理论的基本含义。在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了益处。
2.试论述关税壁垒和非关税壁垒作用的异同。
二、作业
2、翻译
（1）UL
担保人实验室（2）SGS
日内瓦通用鉴定公司（3）FDA
美国食品与药品管理局（4）CCIC
中国商品检验公司（5）CEEIQB
中国出入境检验检疫局
3、It is mutually agreed that the certificate of quality and quantity issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation.The buyers shall have the right to reinspect the qualith and quantity of the goods.The reinspection fee shall be borne by the buyers.Should the quality and /or quantity be found not in conformity with the stipulation of the contract,the buyers are entitled to lodge with the sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the sellers.The claim ,if any,shall be lodged within 30 days after arrial of the goods at the port of destination.三、案例讨论
1、提示：
1）应首先搞清楚质量问题是否为我方货物（货物的详细批号和变质货物的数量与比例），该货的变质也有可能是零售商店保存不当造成的。据此决定是否受理。
2）对方提供的变质证明是依据当地某食品零售商店送检的食品来作出的，这一点是否能作为鉴定依据，需要与原合同检验条款规定核对，如果符合规定，可以接受索赔。即便是可以赔偿，也要弄清基本的案情细节和数据，以及货物的来龙去脉，这样才能根据事实理清头绪，该赔的赔，不该赔的坚决不能赔。
2、提示：这里首先要明确，我公司与新加坡商人签订的合同检验条款是如何规定的，比如，需要买方提交双方规定的检验公司检验，或者我公司只对买方新加坡商人负责，一经转卖即使在索赔期限内我方也概不负责。这样的话我公司就没有义务处理此案。况且新加坡商人知道货物有质量问题，不处理问题还仍然转卖，就不应该了。
话说回来，就是处理退货问题的话，我们也要对货物的品质做一下鉴定，是否像马来西亚商检机构证明的那样，到了退货的地步；然后确定货物品质问题是否是我方货物固有的问题还是客商保存不当造成的，弄清楚这些问题，本着实事求是的原则来处理索赔案件是可取的。还要注意一点，索赔期限不宜过长，特别是食品。
第八章 争议的预防与处理
2、日期：在5月15日-5月18日期间 敬启者：
我方于2005年5月15日收到由“索纳塔”号货轮运送的小麦，经过我国国家商检机构检验证明，JESI059998号合同项下货物短重11吨左右，约合4500美元。
根据检验报告，我们向贵方提出索赔如下： 短重：11吨 总金额：4500美元
我们随函附上检验报告副本一份，供贵方参考，期待贵方对此事尽早处理。谨上 索赔人姓名 Dear sirs, We have received the ordered wheat on May 15th, 2005.which was shipped by s.s.“SONATA”.But after the inspection of our Commodity Inspection Bureau, we feel regret to tell you that you have short-shipped this consignment of JESI059998 by 11 metric tons, about USD4500.Such being the case, according to the inspection certificate, we have to claim for the compensation as follows: Shortage: 11 metric tons Amount: USD4500 We are enclosing a copy of Inspection certificate for your reference, and looking forward to your early and satisfactory solution.Yours truly, Signature of claimer
3、If the fulfiliment of the contract is prevented due to force majeure , the sellers shall not be liable.however,the seller shall notify the buyer by telegraph and furnish the sufficient certificate attesting such event or events.4、Any claim by the buyers regarding the goods shipped shall be filed within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination specificed in the relative bill of lading and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the sellers.If the goods have already been processed, The buyers shall there upon lose the right to claim….5、Any dispute arising from or in connection with this contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted by the Commission in accordance with its existing rules of arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.三、案例讨论
1、提示：进口商应要求卖方对未能履约造成买方的损失提出索赔（货币或非货币均可），也可要求卖方以原价继续供货，弥补损失。若卖方能取得政府证明文件以不可抗力为由拒赔，进口商应当据理力争，认真研究对方政府证明文件，找出此笔生意与证明文件之间的时间差距或某种漏洞，使其不能构成不可抗力事件，从而使出口商不能免责，让进口商具有索赔权，进一步向出口商提出索赔。
2、提示：（1）索赔成立。卖方之所以能够押汇，是因为船方装船前签发了预借提单，前提条件是托运人出具保函，保证一旦退关，由托运人负责。因此，（2）买方可向船方索赔因其签发预借提单所致损失，船公司再持保函向托运人索赔。买方亦可直接向托运人索赔。（3）卖方应承担签发预借提单的责任。（4）转船损失不可向保险公司索赔，因为保险公司一旦了解转船事实，它可以卖方违反信用证规定“直航，且不转船”为由拒赔。
3、提示：该案是卖方借工厂失火的名义，用不可抗力事件来免除其应按期交货的责任。目的是避免由于市价上涨给他带来的损失。但是，不可抗力条款虽然是免责条款，但它的处理后果有两种：一是可以解除合同，二是可以延期履行合同。那么，对于本案三个工厂都能生产的货物，卖方只能延期履行合同，却不能解除合同。所以我方要求对方，另找货源（其他两个工厂）进行生产，延期交货，不能撤销合同。（业务中也可以由卖方在两种处理后果中自行选择其一）
4、提示：因为合同如果没有规定法律适用，则应由当事人来选择。因为，贸易纠纷的解决适用那国法律，一般有三种情形：
（1）适用当事人选择的国家的法律；（2）适用于合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例。
而后两种通常由受理合同争议的仲裁机构或法院来确定。
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