服装创业计划

服装创业计划

服装创业计划 篇1

[ 2013 年 6 月 13 日 ]

姓名： 冼华倩 班级： 国贸11-3班 学号： 11054070323 电话： *** / 644544

服装店创业计划书

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、店面的地址„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、店面的装潢„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、人力规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

九、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

十、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

十一、方案执行„„„„„„„„„„„„„„„„10

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一、摘要

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的第 3页

成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

三、消费者分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

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由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

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四、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有威威商业街、人民广场、明湖一带、光华北路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，威威步行街、光华北路、明湖一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

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五、店面的装潢

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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

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六、渠道

一、选货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量

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选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

湛江服装批发市场、广州服装批发市场

二、销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

七、人力规划(小本生意最好是自家人)计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

八、预算

初期费用粗算

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1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元 共计：47000元

九、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

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3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十、宣传方案

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销

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售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

十一、方案执行

(一)筹资与融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己积攒的费用之外，贷款和积极争取家长的支持，说服他们也来投资。

(二)风险控制

随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。

服装创业计划 篇2

* 加盟优势*

1、加盟店将受益于总公司完善的销售经验和管理经验,缩短自行摸索时间,规避经营风险,获取最大利润。

2、加盟店经营模式灵活,能使加盟者投资风险降到最低。

3、货品不仅品种丰富且款式不断更新,从容应付市场需求的变化,使您永远的做市场的领头人。

4、严密的区域保护,保证加盟专卖店独享市场的利益.

资金支持: 本公司在追求双赢,共同发展的基础上,本着双方自愿的原则,鼓励广大加盟商以低成本,创造高效益。 加盟商将不收取加盟费

专业支持:传授经营诀窍,并结合当地情况灵活运用,量身定做经销方案。 发展初期我公司可以提供免费专业知识及行业知识,市场营销等相关内容培训。

贝塔演出服装全力支持您的创业梦!

服装创业计划 篇3

上海工艺美术职业学院服装专业高等教育最早是从上海市二轻局职工大学服装专业起步的。从1985年创办服装设计大专班，到后来苦练内功、以特色创辉煌；从95年服装中专班设置；到99年顺时应势开设服装设计高职班从而进入高职服装人才培养轨道，服装专业2003年以前的创业历程，从一个侧面反映了中国职业技术教育曲折变化的发展历程。

将服装设计专业作为高等学府的一个专业来设置、开办，那是1985年的事。就在这一年，中国纺大、上海纺专和二轻职大差不多同时起步筹建这一新兴专业。由于服装公司隶属于二轻局，师资力量、实训基地、生源等均具得天独厚的优势。当时，轻工部拨款30万美元用于购置服装实训设备，服装公司从第一线抽调10多名有丰富实践经验的技术骨干作为教师，学生则是上海及全国的基层服装厂择优选送。由于专业新鲜、时尚，不少学生有一定的实践经验，教学的针对性较强，教学效果较好。毕业时，学生设计的毕业作品（从效果图、结构图到成衣）有创意，有灵气，工艺制作也不错。为了展示学生丰硕的学习成果，学校于1988年7月在市府礼堂举行了“上海二轻职大服装设计专业88届学生毕业作品汇报演出”，演出圆满成功，同行一致赞誉，一时间，电台、电视台、报刊、杂志纷纷予以报道，服装专业风光无限，当时的二轻职大也名声大振。

1988年后，因为服装公司划归纺织局，正蓬勃发展的服装专业突然面临师生缺失的双重尴尬。面对困难，学校一方面积极续聘原专业教师兼课，另一方面将转行服装的老师推上教学一线，同时从服装厂抽调技术人员任教，三管齐下，逐步稳定了教学秩序。

1988-1994年，服装专业每年招收一个业余班、一个全日制班，由于教学规模适中，正好腾出手来苦练内功：修订教学计划，编写专业教材，整合师资队伍，甚至对服装工艺老师进行西服制作考核，要求他们在规定时间内裁剪、缝制出西服，作业经专家评审合格后方可上岗。教学过程始终奉行设计与工艺并重，始终强调实践第一；毕业设计要求学生从设计效果图到结构图直至选料、裁剪、缝纫、制作一竿子到底，全面提高其设计理念和动手能力，学生学到了真本事，专业办出了特色。

为反映毕业生的真才实学和我们的教学效果，1989年7月在美琪大戏院、1991年7月在市府礼堂、1992年7月在上海商城剧院，学校分别为三届毕业生举行毕业作品汇报演出，演出获得圆满成功，电视、报刊纷纷报道，二轻职大再续辉煌。

90年代，职工大学面临专业老化、生源不足、难以为继的困境。1995年，一向“衣食无忧”的服装专业随二轻职大并入机械学校，也面临严重的生存危机。

危险之中往往隐含着生机。可否将职大的优势专业与中专的充足生源嫁接？灵光闪现：着手开办中专服装班。

教研室10位老师带着宣传资料分区分片下中学，宣传我校服装专业的办学历史和过往成果，欢迎学生前来报考。工夫不负有心人，原本60名的招生计划增至90名，前来报考者多达1000余人，招生现场火爆异常，服装中专一炮打响，服装专业绝处逢生。

从1995年至1999年，服装专业每年招收三到四个中专班，学制四年。在校学生最多时达400余名，办学规模空前绝后，专业发展步入中兴。

基于多年大专服装教学的经验积淀，教师们在完成中专教学时就相对顺畅淡定；这就有时间和精力参与服装中专教材的统一编写工作。1998年，上海科技教育出版社出版的职业高中服装设计与工艺专业教材全套共15本，其中有七本由我校服装老师编写；它们是：刘灿明的《服装画技法》、陈天年的《服装色彩与图案》、余强章的《服装造型设计》、姚再生的《服装材料》和《服装缝制工艺》、娄明朗的《服装结构制图》和《服装结构设计》。

1998年暑期，在轻工教育培训中心的统一规划下，职大与中专分离，二轻职大服装专业搬迁至漕溪北路502号。当年年底，学校决定申办服装设计高职班。1999年，两个服装高职班共60名新生顺利入学，服装设计进入高等职业教育领域。

随着国家大力发展高职教育大好形势的到来，服装高职班之外，装潢、广告、展览、环艺、数码、时装班等雨后春笋般迅速涌现，二轻职大的办学也步入了高速发展的快车道。

2003年3月，上海市政府批准二轻职大与工艺美校合并组建上海工艺美术职业学院，二轻职大告别职工大学，进入正规全日制高等职业院校序列。服装专业在生源、师资、资金、设备等方面的专业可持续发展获得了可靠保证。

在经历了十多年的服装教学实践之后，专业老师们的服装理论和业务能力有了很大的提高；加之原上海工艺美校服装专业教师的加入，教研究室学术气氛浓、竞赛意识强，成果频出。中国纺织出版社、高教出版社、上海科技文献出版社等先后出版了十多本我校老师编著的服装教材，它们是：姚再生的《服装立体构成与缝制组合》、《西服》、《服装制作工艺》、《成衣工艺与制作》、《服装技术手册》等，娄明朗的《袖子缝制工艺》、《大衣》、《最新服装制板技术》等，经慧蓉的《女上装》，陈丽敏的《女衬衫•连衣裙》等。

2007年，在全院师生的共同努力下，上海工艺美术职业学院“国家高职高专示范院校建设” 申办成功；2010年，上海工艺美院通过验收成为国家级示范性高职院，学院的发展、服装专业的发展都获得了再次腾飞的契机。

2003年两校合并以前，二轻职大服装专业共培养了22届1500余名学生。这些学生毕业后，足迹遍布全国各省时地区；他们中的大多数在服装企业从事服装设计、样板制作、工艺技术和质量检验工作，其中不乏在国际品牌和跨国企业中担任管理工作和重要职务者。比如92届学生李智，现为上海伦达投资集团上海区域总经理；蔡利人，现为德国蒙地奥公司中国区技术总监；冯卫华，现为瑞典H＆M女装部主管；黄艳，现为瑞典H＆M技术部主管；李洁，现为上海伊斯娜有限公司产品开发部经理等。91届学生郭方成在虎门、91届学生吴英在佛山、92届学生孙绍革在上海开辟了自己的服装公司和门店。88届学生徐雅琴、经慧蓉则走上服装高等教育讲台。

回首思考我院服装专业在二轻职大初创阶段的办学实践，至少在如下方面给我们启示：

1．专业设置要符合社会的需求

不同历史阶段总有某种特定的社会需求，反映到教学上那就是人材需求。80年代中期，改革开放的新风改变了国人的穿着观念，人们对自己的衣着形象有了更高的要求；1985年，学校顺应这种社会需求，设置了紧跟时代发展步伐的服装设计专业。上海乃东方巴黎，对全国时装潮流有引导作用，这便铸就了专业发展的基础。上海的服装企业成千上万，人才需求量巨大，这就保证了专业持续发展的稳定性。

2．专业发展要跟随市场的变化

生源历来是办学的重要基础。90年代职工大学生源枯竭，而此时初中毕业生总量却达历史高峰期，中专职校生源充足。根据生源市场的变化，放下身段，招收初中毕业生，开办中专服装班，这是当时服装专业能生存下来的唯一途径。我们顺应市场变化这么做了，不仅绝处逢生，而且使服装专业步入中兴。

3．专业腾飞要抓住历史性机遇

机会不是天天都有的，机会是可遇而不可求的。2000年，国家大力发展高等职业技术教育，如果我们没有做好准备，在1999年申办服装高职班，机遇或许就与我们无缘。2007年申办示范性高职院，如果不是全院师生全力拼搏，作好充分准备，这样的历史性机遇或许也将与我们插肩而过。机会永远只垂青于作好准备的人。

4．专业建设要苦练内功、办出特色

师资队伍建设是专业建设的主心骨。专业带头人要有较高的理论水平和业务能力，才能带动一班人。我们鼓励教师写论文，以提高教师的理论水平；支持教师出教材，以提高教师的学术水平，鼓励教师苦练专业技能，以切实提高教师的实际动手能力。在教学上，始终强调职业技能训练与考核，强调学生要从设计、打板到裁剪、制作一手落，逐步形成鲜明的职业特色，具备一流职业技能的学生才能受到用人单位的欢迎。

中华民族是礼仪之邦，衣冠王国，五千年灿烂的服饰文化博大精深，变化莫测的时装潮流滚滚向前，只有不断思索，不断进取，才能让服装专业与时代同行。文明社会人人都要穿衣，服装行业年年都要人才，审时度势，拿捏得当，服装专业一定能长盛不衰。

服装创业计划书 篇4

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我先衡量自己，对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，打算用父母资助的5万元来创业。都说，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太懂的毕业生，不需要自己太费心。

三、市场调查概况分析

二十一世纪已经是信息的时代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，定下20xx年成交额将达到5000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。

1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。

2.目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

四、营销策略

1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

(1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。

(2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5、促销(方式及安排、预算)

(1)主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。

(2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

6、核心营销运营模式

(1)用户会员制：

会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

(2)产品结构优化：

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划

都说服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。

而在网店方面则可采用以下措施：

(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

(2)赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠;还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

(3)限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

(4)多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.

(5)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

六、服务分析

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定一定的适合的管理制度。

(二)、行为规范、工作积分

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

七、风险分析

1、 资源(原材料/供应商)风险

我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。

2、进货的风险

由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)、及市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

4、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、资金链的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

6、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

7、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

八、应对风险的措施

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

7.找到自己网店的独特“卖点”

九、总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

服装网店创业计划书 篇5

一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二.商品概述

本店主要经营女性服装、服饰及鞋子，为年轻人提供适合的好玩新奇的商品。

三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

网点介绍

一.网店经营宗旨及目标

网店的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

二.网店简介

相信现下年轻人也喜欢玩，喜欢与时俱进的新潮衣服！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！

三.网店管理

1.管理思想

①制度创新；

②以科学管理赢得竞争优势；

③实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

2.管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立本网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

3.管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；③以客户需求为中心，实施CS（顾客满意）战略。

四.组织、协作及对外关系

1.组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

店主

营销计划

网店推广

销售与管理

售后服务

资金预算

商品计划

2.协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

五.场地与设施

本店的销售网点目前位于名都广场，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

市场分析

一.市场介绍

21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

二.市场机会及环境

在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

三.目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

六．总结

服装创业计划书2 篇6

一、背景分析

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。

二、市场调研及分析

二十一世纪已经是信息的时代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，定下2011年成交额将达到5000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。

2.目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

四、营销策略

1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

（1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。

（2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

5、促销（方式及安排、预算）

（1）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。

（2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

6、核心营销运营模式

（1）用户会员制：

会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

（2)产品结构优化：

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划

都说服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。

而在网店方面则可采用以下措施：

（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

（2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

（3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

（4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．

（5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

六、服务分析

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定一定的适合的管理制度。

(二)、行为规范、工作积分

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

七、风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。

2、进货的风险

由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

4、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、资金链的风险

1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3）工人工资不能如期解决

6、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

7、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

八、应对风险的措施

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

7.找到自己网店的独特“卖点”

九、总结

服装创业计划 篇7

一、创业扶持政策解析

(一)国家层面

国家在执照办理、税收、贷款等方面的相关优惠政策都体现出了对大学生创业的极大支持。例如:执照办理方面,大学生在毕业后5年内自主创业的,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许零资本办理营业执照等;税收方面,向上级部门申领就业创业证后,可享受小型微利企业(月销售额不超过2万元的企业)暂免营业税和增值税等优惠政策;无息贷款方面,大学生创业申请小额担保贷款的,可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息支持。

(二)省(市、自治区)层面

各省(市、自治区)也针对本地情况出台了很多相关的优惠政策。例如:河南省出台了大学生创业扶持项目和大学生创业体系建设引导资金扶持项目两项扶持政策。扶持项目均一年两次申报机会,截止日期分别在5月20日和10月20日,申报时需登录河南省人力资源和社会保障厅网站进行注册申报,并写好纸质的项目发展计划书,由创业团队所在的创业孵化园区集中上交,经项目评审后,确定扶持金额。专家组会重点筛选市场前景好、有发展潜力又需要扶持的创业项目,并对项目无偿提供2万元至15万元的资金扶持。

(三)学校层面

大学创业园区作为很多高校的重点项目,起到了连接学校和社会的作用,不仅能促使高校科技成果的转化,更能高效地引导大学生进行自主创业。以中原工学院为例,学校于2014年建成大学生创业科技园。园区作为学校大学生创业孵化基地,不仅为初创公司提供免费的办公场地和硬件设施,还会定期举办创业培训讲座,解析创业政策,对创业项目进行评估,并协助运营情况良好的企业进行相关扶持项目的申报。

郑州青沐服饰有限公司自运营以来,通过项目申报和审核,不仅获得入驻园区的机会,并且获得河南省大学生创业扶持资金项目不同额度的无偿资助。在创业初期,公司将扶持资金主要用于缝纫设备购置和面辅料采购,在服装产品研发环节发挥了很大作用。同时,这些帮助也极大地增强了创业者的工作信心。

二、依托服装行业进行创业的优势

(一)从行业角度分析

一是实践性强、机会多。产品行业是包括从生产研发到推广销售的综合性产业链条的完整行业。服装行业不仅包括服装、服饰品的研发、制造、营销及后续服务等环节,而且涵盖原辅材料研发、生产和市场等领域。完整的产业链条蕴含了很多创业的契机,创业者可结合自己的特长和资源主营其中一个领域。

二是市场消费主体年轻化。随着社会的发展和消费观念的升级,“80后”“90后”成为市场消费的主体。服装消费需求开始由功能性向时尚性、个性化、定制化方向转移。大学生创业者本身与市场消费主体年龄相仿,熟悉其消费习惯,能够充分把握消费者对于产品外观审美性、内部实用性等多方面的诉求。

三是投资少,见效快。对于刚刚毕业、在资金和经验方面都相对匮乏的大学生创业者来说,选择一个风险低的行业有利于企业长久的发展。服装行业相对来说投资少、见效快,对创业者的商业运作管理经验要求不是很高,但对自身的创新能力要求很高。在自媒体时代的今天,具有吸引力或性价比高的产品很容易进行推广传播。

(二)从大学生角度分析

一是系统理论知识强。在信息化时代,具有单一知识能力的人已经不能满足社会的需求。首先,服装专业的大学生正是接受过系统理论学习的高级知识人才,对于服装行业链条中的每个环节都有一定的研究,便于在实践中对资源的整合与统筹。其次,大学生在校期间有很多机会参与科研项目,并将取得的发明专利成果根据市场需求转化为实际产品,进而成为创业项目。

二是具有创新性思维。随着当今世界科技日新月异的发展,创新性思维日益突显出其重要性。大学生对网络比较熟悉,知识水平较高,接受新事物和创新的能力较强,通过网络创业具有诸多优势。例如:服装行业的大学生可以通过各类服装论坛进行交流学习,通过搜布、阿里巴巴等各类APP进行面辅料选购,并利用微信、微博等自媒体平台对自己的产品、服务、理念等进行推广宣传。

三、服装专业大学生创业劣势及指导建议

(一)培养创业意识

近年,国家积极举办“挑战杯”“互联网+”“创青春”等大学生创业大赛以及“GYB”“SYB”等创业培训活动,目的就是鼓励大学生在创业、学习创业的过程中激发自身实践创业的意识,并有机会通过参加各类大赛脱颖而出,同时吸引风险投资。

(二)提高专业技能

对于服装专业的创业者来说,在校期间对于服装设计、结构制版、生产管理、品牌策划、服装销售等专业知识都进行了系统的学习,但存在着广而不精的问题,不能很好地促进理论与实践相结合,造成技术功底不深厚,优势不明显。因此,学生在校期间必须加强自觉性,深入研究,积极实践,提高综合素质。

(三)找准市场定位

创业的关键是找准定位。目前服装市场的需求是千变万化、多种多样的,如果能找准具有特色的还没被开发的市场需求,探索出属于自己的产品定位,将其做精做深,并着眼于更为细分的市场,在同类产品中发展差异化竞争,对于大学生创业者来说更具优势。

(四)摆平创业心态

虽然当今社会为大学生自主创业提供了有利条件和大好机遇,但运营过程中还是会面临各种考验和挫折,所以大学生在选择创业之前,首先要对自身情况做好评估,放平创业心态。只有充分做好承受压力和艰苦奋斗的心理准备,才能从容面对未知的挑战,成为一个优秀的创业者。

摘要：“大众创业,万众创新”是我国在社会发展和经济转型新常态下提出的新要求,国家、省(市、自治区)、高校从不同层面出台了优惠政策以扶持大学生创业。依托服装行业进行创业具有多重优势,如行业本身实践性强、机会多、市场年轻化等。但依据服装行业进行创业也有一些劣势,如大学生创业意识不强、市场经验不足等。针对这些问题笔者也提出了建议,以期能够指导大学生的创业实践。

关键词：大学生创业,服装行业,国家政策,实践反思

参考文献

服装创业计划 篇8

独特优势诠释Cotte潜力

对于此次获奖，张蕴蓝表示：“首先非常荣幸我们能获得这个‘最具潜力品牌奖’，这是我们全体酷特人共同努力的结果。我们带着自己的使命，为酷特的事业而奋斗，此次获奖也体现了酷特的实力所在。”

回顾Cotte品牌的成长历程，不仅为顾客提供了个性化的定制服务，更肩负起为消费者提供高品位生活方式的重任。在短短半年多的时间里，Cotte品牌线下实体体验店已经遍布全国各地。目前，Cotte产品品类涉及男装、女装和童装，具体包含商务装、休闲西服、男女衬衫、男女大衣、男女流行时装等。通过时尚的款式设计，资深着装顾问的指导，多元化的搭配选择，Cotte能够为顾客量身打造出符合各种场合的整套穿衣解决方案。如今，Cotte已经闯出了一条属于自己的服装之路。

谈到Cotte的潜力和优势，张蕴蓝如数家珍，首先提及的是Cotte的个性化设计工艺。Cotte品牌的设计并非各种流行趋势的简单集合，而是经过自身设计研发团队对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析后，结合都市人群的工作环境、心理需求和社交圈，创造出来的独具魅力的Cotte风格，并由专业的着装顾问根据不同需求，赋予每位顾客独一无二的着装搭配。

其次是Cotte的效率优势。相较传统定制行业，Cotte的生产周期缩短了50%，只需要7个工作日即可发货，经济效益大幅提升。

三是易复制，红领独创的量体方法，仅需5分钟采集19个人体数据，即可完成一次成衣的数据采集工作，并实时录入大数据，简单、便捷地完成定制下单的全部工作。

值得一提的是，除了上述优势，相较其他定制品牌，Cotte还有自己独特的基因优势。Cotte不仅仅是一个个性化定制品牌，还可为加盟者提供从咨询、设计、量体、面辅料、生产、物流、售后到线上线下零售的一站式解决方案；Cotte品牌真正地实现了“O2O+个性化定制+创业经营”为一体的服务体系，为加盟者提供全生命周期的创业解决方案。

“源点论”从顾客需求出发

为了做到真正从顾客的需求出发，今年，红领集团董事长张代理提出了“源点论”思想，“源点”即客户的需求。在Cotte，一切从客户的需求出发，以需求构成互联网工业管理的核心要素和根本动力。“源点论”从两个层面体现企业的战术需求和战略愿景，所有管理由“源点”驱动，通过整合价值链资源和创新管理模式，最终达成“源点”需求，实现企业愿景。

张代理要求Cotte品牌所有人的行为和思想都要从需求出发，并最终达成公司愿景，所有人必须专注满足“源点”需求。也正是因为以“源点论”为出发点展开工作，所以Cotte很容易把握客户群体。

Cotte现在提倡的个性化服装高级定制，也是基于“源点论”思想的指导。Cotte旨在打造“让个性化定制不再奢侈”的创业蓝海，所以在价格方面实行裸价销售模式，即“面料费+加工费+服务费”模式，这是Cotte与众不同的价格优势所在，也只有Cotte可以做到。

大数据时代打造智能C2M平台

如今的Cotte充分运用信息技术，以大数据为支撑，以满足全球消费者个性化需求为导向，依托互联网搭建“酷特智能”C2M平台，力求实现实体经济与虚拟经济的有机结合。

同时，Cotte完全以数据驱动、时实互动、智能化、全球协同、全员在线的要求打造数字化工厂，可将全部资源信息，如人、机、物、料等有机地整合，量体下单、绘图制版、自动裁剪、缝制整烫、配套包装、物流发货的各个生产过程，全部通过信息化系统实现数据驱动生产。

“酷特智能C2M商业模式”的价值不仅限于一个服装企业，也不仅限于传统服装产业，而是对传统制造业转型升级都具有重要的价值和借鉴意义。它的核心价值是探索出互联网与工业深度融合的新范式。这种新范式包含着工业生产的互联网思维、全程数据化驱动的生产流程、顾客和制造商直接连接的运营模式等。

张蕴蓝表示：“这次获奖，对Cotte是一种鼓舞，更加坚定了我们的发展信念，也证明了集团的战略是正确的。”酷特人会在“源点论”指导思想下前行，把Cotte打造成服装定制领域的O2O创业平台，为创业者提供一站式服装定制创业解决方案，全面响应“互联网+”号召，推出可跨界复制推广的传统工业改造升级彻底解决方案，做“中国制造2025”的践行者。