铺货合同协议（共10篇）
甲方：
乙方：分销商编号：
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：
1、乙方同意接受甲方系列产品的铺货安排，陈列于店铺显眼位置，并同意发放甲方提供的宣传页、悬挂宣传海报，同时做适当的推广销售工作。（见公司系列产品附件）
2、铺货方式：甲方为乙方提供_____套产品，铺货单价为元/套。合计人民币写：），此批产品作为铺底，补货结算为现金，铺货产品货款在首次补货时一并结算。
3、乙方在甲方之提供产品时验收产品，验收产品质量等完好后，应当即给予确认，并填好相关收货确认单。
4、在乙方销售期间，甲方会派业务代表定期对乙方进行销售指导和监督。
5、甲方为产品提供保修一个月的售后服务政策。（对于人为损坏，使用不当，刻意拆解，以及撕毁保修标致等非产品质量问题均不再保修范围内。）
6、双方协议终止，甲方有权收回铺货产品及相关资料，且乙方必须保证未销售的产品无瑕疵，如出现非产品质量问题（即如破损、折断、丢失、摔坏、人为损坏等），甲方一律不予收回产品，乙方需按 120 元/套（铺货当时的铺货单价）补回甲方货款。
7、乙方在销售甲方的产品时不得低于甲方给乙方的批发价，甲方广州市建议零售价元/套。若乙方违反协议扰乱市场价格，甲方有权终止协议，停止供货，记入公司不良客户档案，并不给予其产品提供售后服务保障，由此引发的所有责任均由乙方自行承担。
8、若因市场、行情等原因引起的产品价格波动，甲方可对价格进行适当调整，乙方签收后立即生效。
9、本协议自双方盖章（签名）之日起生效，有效期为1年，____________________________________。协议期满，双方可协商续约。
本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力；本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
（附：乙方应向甲方提供法人营业执照之复印件，乙方为自然人的应向甲方提供其身份证复印件。）
甲方：
地址：联系电话：
签约人盖章（签名）：日期：年月日
乙方：
地址：联系电话：
（题目：黑体 小三 居中）
营销1011 *********
（班级 小组成员姓名 楷体 小四 居中）
（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）
啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已 经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面 终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以 期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加 强终端市场控制力，提升市场竞争优势。
行业分析（一级标题，楷体小四居中）
1．产品特点（二级标题宋体小四）
啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽 泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济 的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已 经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。
2．物流特点
啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的 1/5。主要物流 环节在于： 从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成 本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力 成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。
3．渠道特点
啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等 为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。
4．营销特点
由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行
业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二 者的混血产物。在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上 很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。
根据上述啤酒行业的特点，为百威啤酒制定终端铺货计划。
铺货目标
迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升 市场竞争优势。
1．铺货地点
主要的铺货地点是上海、南京、杭州、宁波等长江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展开铺货。
产品数量：5000 箱。
人员配置：配送人员、产品管理人、销售员、业务代表。
2.渠道选择
由于啤酒是一种笨重的物资，不宜长途运输，因此采用从生产商——批发商——终端的渠道模式。既可以节省成本，又可以供应迅速。且要求批发商具备一定要求，如：信誉好、有一定的客户基础、真诚与我方合作、有合法营业手续、资金 较充足，批量大等。
3.铺货方式
面式铺货：首先在上海选择几家有名的夜店和大型超市，利用价格折扣或数量折扣等促销方式把产品销售给他们。从上海开始再延伸周边城市。
4.铺货策略
广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先在选择铺货的地区 投放广告（影视、户外、POP 等），然后再进行产品铺货。POP 广告与首次铺货同时进行，货到广告到，在首次铺货时，一定要组织专人将镜框式广告画、海报、宣传画册、圆球笔等配发、投放到位，并定期检查、维护，利用广告宣传迅速提升品牌影响力，促进销售。
品尝法：为让终端消费者迅速认识并接受这一产品，对目标终端店每店送品尝酒一包，但不得销售，只允许终端店免费让消费者品尝。
数量折扣法数量折扣法：根据批发商的进货数量，数量越多折扣越多，最高
可获10%的折扣。
促销策略
1．产品策略
本产品采用产品多元化策略，在进行终端销售时，采用高端产品注重树立企 业形象；终端产品注重产品的包装、设计，还有它的铺货方式。
2．价格策略
强调“稳中求变”。本企业生产品终端铺货多采用数量折扣定价，价格策略： 多采用买多少送多少的形式。建议是月底返还，实现二次销售。
3．促销策略
根据区域的差异性制定促销的多样化，重点强调“投其所好”。
A．对于商场、超市等专业性销售场所，采用价格折扣。
B．对于夜场、酒店、终端零售点，我们则采用实物促销：如送冰柜、电动 2 车等。
C．对销售者则采取赠品促销。如环保袋、保温瓶等。
D．对于特别大的有要求的夜场、商场、超市等我们则派人员，实现人员促 销。
E．我们还会在公车、墙体、广告牌等张贴海报。
终端人员管理
1．人员培训
企业挑选并派出铺货人员，并给他们进行相关的铺货知识培训，帮助批发 商进行铺货管理和协助终端销售。
2．人员管理
重点加强终端铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作流程的 差异化，加上啤酒行业终端的铺货形式，促销方式、沟通等都存在着巨大差异。因此加强对人员的培训就显得优为重要。包括产品的基本知识、企业文化、营 销理论、沟通技巧等，还有自信心的建立等知识。在人员的管理上，我们不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。
铺货监控
1、加强账务管理，保障风险最小。前期终端铺货，加强促销力度，不允许赊账，除非经调查认为信誉很好的批发商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险。让其在合理的范围内。
2、加强终端理货，保障有回头客，严防缺货，及时回访及时补充，保障二 次销售顺利进行。
3、加强厂商交流：保障双方信息畅通。多和批发商进行沟通，配合其铺货工 作，了解铺货的过程。
铺货服务
1、利用前期的铺货记录，及时对已铺货终端客户开展回访工作。
2、处理好终端客户的异议。
3、处理客户退换货。
4、在铺货工作中对终端业主的承诺，在铺货结束后一定要切实、及时地履行。
为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。
一、考勤制度：
1、业务员严格遵守考勤管理规定；上午8：30到公司报道，下午18：00到公司报道签退；周日休息一天；
2、业务员在外滞留或请假规定：因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核处款（每日提交日报表，每周末提交次周周计划报表，这两项也纳入考勤标准;注：日报表需含10家以上的有效拜访）
二：按时参加公司组织召开的各项会议或活动：
1、每周一、二、三、五上午8：30----销售部早会，以学习为主
2、每周四、六下午5：30----销售部夕会，以总结客户分析为主
三：提交各种报表于销售内勤，由销售内勤进行汇总:
1、每日下午6：00之前------当日的工作日志，需将各项事宜交代清楚
2、每周六下午6：00之前------本周客户档案
3、当月月底最后一个工作日内------每季度总结计划
4、每周六进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿
四：业务员职责:
1、业务员当日下午下班必须将收回的货款（现金或收据）交回公司核对，若因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应第二天上班后马上交给公司
2、严格执行公司的各项销售计划，销售策略
五：业务员薪酬、奖励管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、1张驾驶证复印件。
2、（1）新业务员实习期间基本工资1500元，①责任指标为：2000元现金货款，凡超过2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作为奖励；②责任开发并且完成进货家数：15家，超过25家（不含铺货和月结）开发量起第26家现金奖励100元人民币，新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
（2）第二个月起指标为：①责任指标：3000元现金货款；超三千以百分之十的业绩提成；②责任开发客户家数25家，超过30家（不含铺货和月结）按每家100元的现金奖励
（3）第三个月起指标为：①责任指标：6000元现金货款；超6000以百分之十的业绩提成；②责任开发客户家数20家，超过30家（不含铺货和月结）按每家100元的现金奖励
3、新业务员试用期为七天，实习期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献和完成指标四个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（考核通过第四个月起属公司正式员工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司统一办理的保险一份，和其他的奖励津贴。详见《正式职员管理》）
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪、有定额，有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。（完成规定基本任务后，享有公司的提成及家数奖励）
5、业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
六：相关处罚：
1.没有签到、签退且没有提出请假/外出申请的视为矿工或者迟到，按公司考勤奖惩标准进行处理。无故缺席会议罚款10元/次
2.日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字迹潦草、敷衍了事的，按5元/次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款；未按时提交报表或逾期不交者处于罚款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持续5日未交日报表且不说明原由者以离职处理
3.周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。月总结下月2日前交给公司，迟交无论理由，罚款30元/次。若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。
4.若发现业务员私自挪用公-款，经查实一律辞退，情节严重者移交司法机关处理
七：本条例仅适用于本公司专职业务人员。
#2楼回目录
新品上市 铺货的三大-法则
业务人员铺货管理制度 | 2015-09-08 10:46
一、明白铺货四大显著特点、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。故此，在很短的时期内就得完成铺货目标，是高效铺货的显著特点之一。一般要求市场在 50 天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的 80 以上的网点铺货率。第一阶段 25 天，完成60% 市场铺货;第二阶段 15 天，再完成 15%;剩下 10 天，再完成 10%;剩余的 15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。、速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差 / 成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。
二、确定铺货三大标准
没有标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准，否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。、建立铺货管理制度。
明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。、规范产品陈列标准。
好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场动作势能，让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围。所以，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的 POP 张贴、X 展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位，而且严格要求执行到位，好的执行产生好的结果。、实行铺货产品一站式服务。
本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到终端(餐饮店和名烟名酒店、小卖部 / 商超等)而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销 From http:// 手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。
三、铺货策略是决定铺货成败的关键
一个合格的将军绝对不以牺牲士兵的性命，来取得战争的胜利。一个优秀的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。、营造市场声势，化减铺货难度。
为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会)，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，铺货前让经销商 / 终端商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。、规范铺货中的推广说辞，体现专业性。统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。还有介绍酒质特点，最好上客户现场品尝下，然后介绍采用什么样的基酒调制，独有工艺是什么，品酒大师的好评等等说辞。、新品铺货绝对不是渠道压货，快消多动。
合理铺货量，能够让客户产生产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能保证产品陈列的需要，又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时业务必须做好跟踪维护工作。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键，是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告 / 公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货，否则产品即使赊销到终端也难以形成动销，容易造成市场的不死不活，进退两难。现款铺货，容易得到终端客户的重视，相对容易得到客户的主推。、设计能够打动客户的活动形式与政策。
很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。、集中企业资源点上突破，打造示范。
在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。、客情关系很重要，客情源于勤奋与执着。
业务员在铺货过程中容易选择关系店，而对陌生店有害怕与抵触情绪，或者一次碰壁就避而远之，这样无形当中就会失去很多有效终端，使自身的原有网络并没有扩大限制了市场的占有。业务员在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的店做示范，利用已经进入的店诱导未进入的店，同时也必须迎难而上，多拜访多沟通甚至帮助陌生店主做些力所能及的事情，来建立关系，增强客情，比如整理货架，打扫卫生、为建议如何经营等，通过业务员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货，不要因为客户的一次拒绝而失去信心。、集中车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响。
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战心里，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
所有这些都是建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等，来实现市场的高效铺货。
问题：如何解释不铺货？
我们公司以生产销售为主，在招商人员发展代理商，会经常被问：“你们不铺货，我资金又紧张，实在做不下去。”所以遇到这种情况应该如何解释？
解：遇到这种情况，可以跟对方讲明，公司对代理商、经销商采取不铺货的供货方式，是综合考虑了产品的品牌、质量、价格、服务、市场竞争力、个人等因素后决定的。
建议大家围绕以下几层次进行说服：
首先，前期公司在产品的品牌宣传上需要投入了大量资金、人力、物力。只有在公司建立在一直良性循环的基础上，才可以创造更多的品牌效益，服务于更多的代理商，一起把市场最好做大做强。一家代理商铺货厂家可以承担，当几千家几万家代理商要铺货的时候，就不一样了。公司产品的品牌知名度越来越高，公司产品销售持续增长等等，用类似这些数据来使代理商、经销商信服公司产品的竞争力和市场前景。
其次，对比分析公司与采取铺货方式供货的厂家：在供货价格、利润空间、营销支持等方面的优势，使代理商认识到与公司怎样合作才能够获得更大的利益。
再次，说明采用这种供货方式的长处，比如公司是在充分考虑厂商双赢的模式后，决定采取不铺货的供货方式的，这样做虽然有一定的压力，但从实际运作经验看，这样更能促进双方共同努力全力以赴地销售产品。
然后，从个人自觉的角度考虑，免费铺货，代理商没有任何压力，再好的项目没有用心做都不会有突出的成绩，有时候做事情就应该不给自己找退路，只有一个选择，成功。
文件编号 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
餐馆 转让
甲方（出让方）：身份证号码：
乙方（受让方）：身份证号码：
经甲、乙双方自愿、平等、友好协商，就餐馆转让事宜签订本合同，双方共同遵守执行。
第一条：甲方自愿将座落在餐馆整体转让给乙方；该餐馆内相关设施所有权一并转让给乙方，主要店铺整体装修包括餐桌餐椅、厨房设备等设施。
第二条：甲方转让给乙方的总金额为万人民币，大写：
1.新农牛肉面馆整体转让后，乙方应继续履行甲方与房主签订的合同期内的全部合同或协议，到期后乙方自行与房主签订协议。
2.新农牛肉面馆整体转让后，甲方将所有年月日到年月日所有暖气费、物业费、交清水费电费交清至鉴定合同当日。将原餐馆所有证照（消防、税务、工商、环保、卫生）将过户乙方的法人。甲方从签定合同日不再承担法律责任，所有后果由乙方全权负责。
第三条：餐馆整体转让前（截止年月日止）的债权债务由甲方承担，乙方在获得餐馆整体转让权益之后所发生的债权债务概由乙方承担。第四条：除上述违约责任明确规定外，出现本合同其它争议和违约责任，将按照《合同法》规定执行，或者到人民法院提起诉讼。
第五条：本合同双方共同签署正本一式贰份，每份文本的条款内容均具有同等法律效力，双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
电话号码：电话号码：
文件编号 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
股份合作框架协议合同范本
【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
股份合作框架协议
甲方：
住所：
乙方：
地址：
身份证号码: :
鉴于：
1、上海红筹科技咨询有限公司是一家根据《中华人民共和国公司法》成立的有限责任公司，在教育培训行业拥有成熟的经营模式和技术优势，公司实际持续运营并且经营状况良好。
2、甲乙双方本着互惠互利、通力协作的原则，组建股份制公司。旨在通过红筹系列产品的推广、销售、研发和全国市场推进，打造超级在线学习信息及服务平台，为下一步融资打下基础。3、乙方认同甲方的企业发展战略，拥有充分和适当的社会资源，双方优势互补，能够充分整合资源实现利益最大化。
经甲、乙双方充分协商，就双方合作经营及相关事宜，达成如下原则性条款，以便共同遵守：
第一条：本次合作及合作方式
根据本协议的条款和条件，乙方同意和甲方共同出资设立一家有限责任公司。公司注册资本确定为 60 万元。
甲方出资 20 万元，占出资总额的%；
乙方出资 40 万元，占出资总额的%。
第二条：与合作事宜相关的问题的处理
1.本协议确定的红筹软件，是甲方投入开发，拥有该软件的所有权、着作权及其他相关权利。
2.甲方同意授权许可给合资公司使用，使用期限两年，在合资公司成立后甲方与合资公司签署。3.本协议确定的合资公司所涉及使用的软件、商标和专有技术，甲方同意一并授权给甲方使用，并协助甲方办理相关的权属变更手续。
4.甲方所持有的“红筹”商标，甲方同意无偿许可给乙方在商标注册范围内使用，具体事宜由双方在确定授权许可事项的协议中确定。
第三条：先决条件
本协议双方在此同意及确认，本协议规定的合作经营事宜应在下列条件全部得到满足时实施：
一、
合作的先决条件
本协议一经双方正式签署，即表示协议各方获得所有必要的批准，并且下述有关事项已妥当完成：
1、甲方的董事会决议批准；
2、乙方一致行动人已经达成合意；
3、每项有关保证于本协议签订之日直至交割日（含当日）在各方面均为真实、准确及无误导成份；及
4、自评估基准日至交割日期间，目标资产的资产状况、财务状况、业务经营和前景没有发生重大不利变化。
本协议双方承诺在本协议签署后即意味上述所载的先决条件得以满足。若先决条件未能于本协议生效后一月之内完成(或由甲方免除)，甲方有权单方面发出通知终止本协议，届时本协议即告终止及不再有效，本协议双方于本协议的所有义务将获解除并不负任何责任，但本协议的终止并不解除本协议双方于本协议终止前违约而需负的责任。
二、合资公司成立前乙方应完成事项
1、乙方的有权决策部门应通过决议，批准与本次收购有关的所有事宜，包括但不限于本协议的签署以及与甲方新增股份收购资产的其他事宜。
2、乙方应尽力妥当完成承诺、保证事项。
3、乙方的有权决策部门应通过决议，批准提出有关股权分置改革方案的动议及其他相关事宜。
第八条：
合资公司的出资
1、各出资人承诺在接到筹备小组书面通知后五个工作日内将货币出资足额存入或汇入有限责任公司在商业银行开设的临时账户。
2、出资人未按协议缴纳所认缴的出资，应责令其及时补足，未能补足或不予补足的，依据其实际出资重新确定出资比例，同时应要求其赔偿因为其违约导致其他股东的损失，并且向已足额缴纳出资的股东承担。
第 三 条
出资证明
本公司成立后，足额缴付出资的股东有权要求公司向股东及时签发出资证明书。出资证明书由公司盖章。出资证明书应当载明下列事项：
（1）公司名称；
（2）公司登记日期；
（3）公司注册资本；
（4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；
（5）出资证明书的编号和核发日期。
第四条
出资 人的 权利
1、申请设立公司，随时了解公司的设立工作进展情况。
2、签署公司设立过程中的法律文件。
3、审核设立过程中筹备费用的支出。
4、推荐董事候选人名单，各方提出的董事候选人经公司股东会按公司章程的规定审议通过。
第五条
出资 人的义务
1、按照国家有关法律法规的规定从事有限责任公司设立活动；
2、应及时提供为办理公司设立申请及登记注册所需要的全部文件、证明，为公司的设立提供便利条件；
3、在公司依法设立后，根据法律和公司章程的规定，各出资人作为股东按照公司章程承担应当承担的义务和责任；
4、出资人应当按照约定的期限缴纳认缴的出资额，不得抽回其出资。
第 六 条
费用承担
1、在公司设立过程中所需各项费用由出资人共同进行预算，并由筹备小组详细列明开支项目。
2、实际运行中按列明项目合理使用，各出资人相互监督费用的使用情况。待公司成立后，列入公司的开办费用。
第八条
筹备 小组
1、根据出资人提议，成立公司筹备小组，筹备小组由各出资人推举的人员组成，筹备小组负责公司筹建期间的一切活动。公司登记的代理人为筹备小组的当然成员。
2、筹备小组履行以下职责：
（1）负责组织起草公司法律文件并联系各出资人签署有关法律文件。
（2）就公司设立事项负责向政府部门申报，请求批准。
（３）验资报告出具后五个工作日内向工商行政管理机关提出登记申请。
（４）负责联系股东，听取股东关于董事会和经营管理机构人员构成及人选意见；并负责向公司第一届股东会提议，以公正合理地选出公司有关机构人员。
第九条
公司的 组织机构1、公司的最高权力机构是股东会。
2、公司设立董事会，由股东会委派产生，并对股东会负责。董事会由五名成员组成，其中甲方委派二名董事，乙方委派一名董事。
3、公司不设立监事会，设监事一名。
4、公司设总经理一名，由董事会聘任。公司财务经理由甲方提名，由总经理聘任。除非未经甲方及甲方委派的董事同意，不得解除公司财务经理的职务。
第六条：利润分配
5、合资公司股东会在符合下列条件的情况下，应当通过本年底利润进行分配的利润分配方案。
6、不按照出资比例进行分配，甲方分得 60%的利润，乙方分得 40%的利润。
7、调整机制
董事会应当对经营计划进行定期考核
第七条：董事会
公司设董事会，董事会由三名董事组成，任期三年，由股东委派产生。董事任期届满，可以连任。
甲方委派两名董事，乙方委派一名董事。
第八条：
经营管理机构
总经理负责公司的日常经营管理工作，由董事会聘任。公司设总经理一人，由乙方提名推荐，任期_________年；副总经理_________人，由甲方提名推荐，副总经理由董事会聘请，任期_________年。财务经理一人，由甲方提名推荐，第 十 条
保密
各出资人保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所知悉的的文件及资料予以保密。未经任何一方同意，其他方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。
第 十一 条
通知根据需要，筹备小组向任何一方出资人发出的全部通知以及各方的文件往来及与本有关的通知和要求等，应当用书面形式（特快专递、传真或其他各方认可的方式）传递。重要法律文件的传递可以要求出资人提供专任人员联络并书面确认。
第十 二 条
违约责任
1、本协议任何一方违反本协议的有关条款及其保证与承诺，均构成该方的违约行为，须承担相应的民事责任。
2、任何一方违反本协议的有关规定，不愿或不能作为公司股东，而致使公司无法设立的，均构成该方的违约行为，除应由该方承担公司变更相关法律文件的费用外，还应赔偿由此给公司以及其他履约的出资人所造成的损失。
3、本协议项下各出资人的出资义务是相对独立的，任何一方违反本协议约定均不能成为其他任何一方违约的事由。
第 十三 条
声明和保证
本出资协议的签署各方作出如下声明和保证：（1）出资人各方均为有效存续的中国法人或具有独立民事行为能力的自然人，并拥有合法的权利或授权签订本协议。
（2）出资人各方投入公司的货币资金，均为各出资人拥有的合法财产。
（3）出资人各方在公司设立期间提交的文件、资料等均是真实、准确和有效的。
第 十四 条
争议的处理
1、本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本协议在履行过程中发生的争议，由各方当事人协商解决；协商或调解不成的，依法向合同签署地人民法院起诉。
第 十五 条
其他事项
1、本协议自各方及其法定代表人或其授权代表人签章之日起生效。
2、本协议一式_____份，各出资人各持一份，具有同等法律效力。
本页为签署页，无正文
出资人壹 ：
住
所 ：
法定代表人或授权代表
出资人贰 ：
住
所 ：
文件编号 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
劳动合同 填写指引
1.劳动合同管理
1.1.严格遵守员工入职一个月内与其签订劳动合同，并于每月月初第一周进行劳动合同盘点。
1.2.请各单位根据组织架构并结合产能或销售目标合理配置人员，对需要终止劳动合同的，提前一个月进行沟通，尽量安排至其他岗位锻炼，如无法安排的需要提前沟通，协商处理，避免或减少经济补偿。
2.离职管理和 离职员工 劳动合 同档案管理
2.1.对于已经离职的，但未办理离职相关手续的，定期及时清理完毕。
2.2.解除或终止劳动关系的，应签订《解除/终止劳动合同协议书》。
2.3.对办理劳动合同解除/终止的，应先做好工作交接手续并签订《解除/终止劳动合同协议书》后，人资部才能出具《解除/终止劳动关系证明》。解除/终止劳动关系证明为一式两份，公司留存一份，员工签收带走一份。
2.4.解除、终止劳动合同的证明，应当写明劳动合同期限、解除或者终止劳动合同的日期、工作岗位、在本单位的工作年限。
2.5.离职员工的档案应妥善保管，避免遗失，不得销毁。
3.劳动合同文本的发放3.1.劳动合同一般是一式两份，员工签收一份，公司留存一份。
3.2.劳动合同文本发放需要员工本人签收，不允许代签，签收记录必须妥善保管，不得遗失。
4.劳动合同填写 指引
4.1.要求
4.1.1.签订劳动合同之前请仔细查验劳动者相关资料，如健康证、解除/终止劳动关系证明、身份证件等。
4.1.2.劳动合同应在上岗之前签订。对不愿意签订劳动合同的，不得安排上岗。注意：劳动合同期限是从上岗之日起。
4.1.3.劳动合同请使用集团公司统一规范的文本（如不能使用集团统一规范文本的分公司，应提前向集团报备）。
4.1.4.劳动合同内容由劳动者本人用钢笔或碳素笔填写，圆珠笔或复印、复写无效。
4.1.5.劳动合同绝不允许涂改，否则无效。
4.1.6.劳动合同文本内空白处必须填写(如无内容划线)，否则无效；
4.2.劳动合同第一页填写内容：
4.2.1.用人单位（甲方）：4.2.2.地址：
4.2.3.法定代表人：
4.2.4.劳动者（乙方）：根据本人身份证（或户口薄）内容填姓名、性别、身份证号码及身份证地址（或其他有效证件地址）。
4.2.5.以上信息必须真实、有效。
4.3.劳动合同期限
4.3.1.固定期限的劳动合同
4.3.1.1.劳动合同期自上岗之日起至某一确定日期止。首次签订劳动合同期限为三年，续订劳动合同为三年。
4.3.1.2.试用期在劳动合同期内，不能只约定试用期，首次签订三年劳动合同期的试用期为三个月。
4.3.1.3.集团内部调整岗位不需要在劳动合同中再约定试用期。
4.3.2.无固定期限的劳动合同
4.3.2.1.劳动合同期限从某一确定日期起，即从年月日开始。符合签订无固定期限劳动合同条件的应先给该类员工发《劳动合同签订意向书》，再根据意向结果签订劳动合同。
4.3.3.以完成一定工作任务为期限的劳动合同4.3.3.1.从年月日起至工作任务完成时止，并以完成工作任务为标志。
4.4.工作内容和工作地点
4.4.1.工作岗位
4.4.1.1.主管级以上岗位填写“管理岗位”；同级别专员填写“专业岗位”
4.4.1.2.其他工作岗位填写岗位名称。
4.4.2.工作任务
所在岗位职责简述+并配合部门完成其它工作+具体工作内容见《岗位说明书》
例：负责薪酬福利管理工作，并配合部门完成其他工作，具体工作内容见《岗位说明书》。
4.4.3.工作地点
根据实际工作地点填写。
4.5.工作时间
4.5.1.定时工作制：职员（含）以下人员。
4.5.2.经批准执行综合计算工时制：主要指一线倒班人员、服务人员4.5.3.经批准执行不定时工作制：主要指主管（含）以上人员、销售及市场人员、研发技术及工程项目人员、司机等
4.6.劳动报酬：
4.6.1.支付时间
4.6.1.1.甲方每月 12 日前支付乙方工资。
4.6.2.工资标准
4.6.2.1.职员级以下的，可不填写具体金额，可填写“依照相关法律规定”。
4.6.2.2.职员级（含）以上的，需填写具体金额，工资标准按固定工资填写，不包含绩效奖金、补贴、津贴、加班费等，其工资标准不低于当地最低工资标准。例，工资标准为：月固定工资****.**元。
4.6.3.试用期工资
4.6.3.1.试用期工资不能低于试用期满工资的 80%。
4.6.3.2.无约定者，可以不写（用线划掉）。
4.6.3.3.有约定者，填写：乙方在试用期间的工资为标准工资的 80%。
4.7.甲乙双方约定事项4.7.1.因各地劳动部门提供劳动合同范本详略不同，根据劳动合同文本中有无明确的内容可选择填写，无明确内容应当填写，另外可根据实际情况增加或修改。既无约定事项又没有补充协议的可以用线划掉。
（一）甲、乙双方一致同意甲方依法制定的各项规章制度，以及双方签订的全部书面协议一并作为本合同的附件，附件与本合同书具有同等的法律效力，乙方知悉并认可上述附件。甲方的规章制度进行修改的，以新修改的制度为准。
（二）本合同期内，乙方居住地址、联系电话及通信地址等事项发生变化，应及时书面告之甲方，否则甲方通知无法送达的，由乙方承担有关的法律责任。
（三）乙方离职应按甲方规定办理离职手续。乙方未按规定以书面形式履行离职手续的，视为严重违反甲方的规定，并由乙方自负责任。
4.8.甲乙双方约定的其他事项
4.8.1.须签订《保密及竞业限制协议书》的人员，此处填写见《保密及竞业限制协议书》
4.8.2.其他人员如无约定，可以不写（用线划掉）。
4.8.3.各单位可以在上述内容之外添加相关约定条款，如保密、行为规范、廉洁自律、离任审计（交接）等，只要约定条款表述清楚，简洁明了，无疑义即可。4.9.《保密及竞业限制协议书》 签订范围
4.9.1.经理级及以上人员含同级别专员；
4.9.2.其他公司认为有必要签订补充协议人员。
4.10.其他
4.10.1.落款处由劳动者本人签字，并填写签订日期。
4.10.2.已与集团其他分（子）公司签订劳动合同后产生调动的，可以签订《变更劳动合同协议书》，并签字盖章确认。
4.10.3.各单位花名册必须包括劳动合同相关信息：包括身份证号码及身份证地址（或其他有效证件地址）、联系方式、用工形式、用工起始时间、劳动合同期限等内容。
文件编号 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
鹭岛国际新城二期地下 停车场 积水井盖 工程制 作 安 装 合同 发包人（甲方）：福建正基建筑工程有限公司 鹭岛国际新城 项目部
承包人（乙方）：
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及天津市相关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建筑工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况：
工程名称：鹭岛国际新城二期地下停车场积水井盖制作安装工程
工程地点：天津市宁河县桥北新区
工程内容：积水井盖制作安装（不含税）
二、合同日期
开竣工日期：2015 年 11 月 7 日-----2015 年 11 月 15 日工程质量标准：合格
三、合同价款：
积水井盖共计 41 件，工程价款 1.64 万元（大写;壹万陆仟肆佰元整）。本工程采用综合包干单价结算方式，综合包干单价价格为 400 元／件。
四、工程款的支付：本工程支付 0 元作为预付款，完工后三日内一次性付清全部工程款。
五、甲方工作：
1.施工场地具备开工条件和完成时间的要求。
2.负责施工现场用电
六、乙方工作：
1.按建设单位和发包人要求进场施工。
2、接受甲方及建设单位、监理的监督和管理。
3、确保工程质量和合同工期。
4、施工现场做到随时清理，完工场清，垃圾堆放到指定地点。
七、材料说明：热镀锌 角钢∠ 50*5，6mm 扁豆型花纹钢板
八、争议：
争议的解决方式：协商解决，协商不成的向天津市宁河县人民法院起诉。
九、其他未尽事宜双方另行协商发包人（甲方）：
承包人（乙方）：
目前直营部在杭州市场尚未有直营店面，给直营业务带来了诸多不便因素，现公司提供给直营部中山北路店面资源，作为直营部在杭州市中心的销售网点，就近引导顾客到次网点现场产品体验。
中山北路网点铺设所需物料及相关工作安排：
一、铺货所需产品清单：
（蔡际波经理提供清单）
二、中山北路网点所需办公物料：
1.电话1部；
2.饮水机1台（已有），饮用水；
3.办公文件夹一套；
4.办公用纸笔；
5.纸杯；
6.客户资料表；
7.收据1本；
8.门钥匙2把；
三、现场销售氛围布置：
1.办公室产品及文化宣传墙（内容由宏博协助设计制作）；
2.公司荣誉资质铜牌；
3.海报；
4.x展架；
5.视力表；
6.DM单页；
四、值班人员安排：
（蔡际波经理统一安排）
市场营销部
甲方（全称）：
乙方（全称）：
本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方签订的编号为****的《 ****合同》（以下简称“原合同”）中的定义相同。
鉴于： 因乙方要求涉及的技术资料和安全资料由甲方资料室进行编制。甲乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，依据实际情况，在原合同基础上变更合同条款部分内容，特订立以下补充协议。
一、协议内容变更部分为：
1、本工程仅涉及的技术资料和安全资料由甲方资料室进行编制，不包括工程见证取样（试验）、竣工图、联系单等，甲方将收取原合同造价5%的资料费。试验检测要求到甲方下设恒信检测商谈。
二、本协议生效后，即成为原合同不可分割的组成部分，与原合同具有同等的法律效力。
除本协议中明确所作修改的条款之外，原合同的其余部分应完全继续有效。本协议与原合同有相互冲突时，以本协议为准。
三、本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
（公章）（签字）
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