房地产年度述职报告

房地产年度述职报告（精选7篇）

房地产年度述职报告篇1

1·01锐词汇·冬至

2-3·01两会

4·01回暖

5·01反差

6·01飘红

7·01疯狂

8·01房地产税

9·01取消“限外”

10·01公积金异地贷款

11·01二孩政策

12·01去库存

事·记

1·06综合新闻/12则

2-3·07综合新闻/21则

2-3·10降准:专家观点/10则

4·06综合新闻/12则

5·06综合新闻/11则

6·06综合新闻/9则

7·06综合新闻/9则

8·06综合新闻/9则

9·06综合新闻/10则

10·06综合新闻/10则

11·06综合新闻/9则

12·06综合新闻/10则

个人专栏

2-3·11税收法定能否终结“半夜鸡叫”盛立中

2-3·15全国弱势企稳有效区域收窄——2015年楼市运行趋势展望李宇嘉

2-3·20楼市下半场房企如何转型?张宏伟

2-3·23谁来拯救深陷“腐败门”的房企?贺倩明

4·08中央政府政策储备工具观察盛立中

4·11 2015年股市和楼市, 共舞于“牛市”李宇嘉

4·16房地产的新常态和新风险贺倩明

4·18“330新政”助力改善需求入市张宏伟

5·08房地产新政玄机下的契机盛立中

5·12楼市金融税收“新政”, 稳定楼市大于救市李宇嘉

5·17利润收缩新常态下, 房企纷纷谋向资本市场苏艳

5·20公私合营 (PPP) 模式下的陷阱与机会贺倩明

6·08三只“靴子”中的三个误读盛立中

6·12深圳房价“任性”上涨, 非理性还是“刚需”推动?李宇嘉

6·17行业扩张停滞, 房企和业者均在谋变苏艳

6·21失控的公司贺倩明

7·08股市楼市流动性盛立中

7·11深圳楼市开始“退烧”李宇嘉

7·14上半年房企业绩尚可下半年是跑量佳期苏艳

7·28二手房交易恶意违约折射出的信用危机贺倩明

8·08数据的迷思与价值取向盛立中

8·12楼市分化新迹象:全国企稳回升VS重点城市回调李宇嘉

8·16改善性需求成为支撑一线城市复苏的中坚力量苏艳

8·21房地产众筹的法律问题及风险贺倩明

9·08人民币贬值让房企承压盛立中

9·11楼市“淡季不淡”和“旺季不旺”李宇嘉

9·15下半年经济企稳需房地产业助力苏艳

9·19旧改中“强拆”的正当性贺倩明

10·08减税, 必须实施规模化减税盛立中

10·12我国股市和楼市关系的变化及财富效应分析李宇嘉

10·16一线城市地价高烧难敌土地财政走向末路苏艳

10·20绿地副总裁被捕为谁敲响了警钟?贺倩明

11·08挪动稳增长“压舱石”大不易盛立中

11·12 2015年楼市“收尾”:注意四个新变化李宇嘉

11·17新一轮降息降准再现, 本轮楼市利好政策穷尽其能苏艳

11·20完善公司治理是房地产企业转型成功的关键贺倩明

12·08供给侧改革能否解开高库存死结?盛立中

12·11土地市场“盛宴”是怎样炼成的?李宇嘉

12·15行业下行背景下中小房企离场, 大型房企转型苏艳

市场观察

1·08 2015, 新常态, 新趋势

1·09房地产理性回归步入稳步发展的新常态苏艳

1·14紧随“新常态”步伐顺势而为盛立中

1·17政策刺激维持顶部——2015年楼市政策展望李宇嘉

1·22 2015年货币大战背景下的中国楼市盛立中

1·24《不动产登记暂行条例》会影响房地产市场吗?贺倩明

1·27 2015年房地产市场难言全面回暖高聚辉

2-3·27明天醒来, 谁会是飞在天上的那头猪?——本社“商业与不动产研习社”产业园区创变者系列沙龙之“论势”举办魏蓓

2-3·31房企“一哥易主”释放了怎样的信号?郭文婧

2-3·33中国7座城市跻身全球最具活力城市20强——基于仲量联行2015城市发展动力指数仲量联行

2-3·35 2015年房地产行业将筑底复苏苏艳

2-3·40解读自贸区战略, 展望广东新机遇戴德梁行

2-3·45中国税法中的“不征税收入”与“免税收入”李中

2-3·48高力国际细析2015商业地产之路高力国际

2-3·50中国商业地产发展的现状、问题与趋势成立袁开红

2-3·56深度:2015年“两会”报告中透露的楼市趋势张宏伟

4·20“330新政”:谁的利好, 谁的“大坑”?郭文婧

4·24两会报告吹来政策春风, 福建率先强力救市苏艳

4·27我国房地产未来资源控制的发展方向汪文忠

4·29养老地产:当前亟待开发的城市“银发经济”新领域王征

5·22 2015年房地产新政与房地产稳步发展新常态钟庭军

5·27 2015房地产企业税收稽查风险提示李中

5·29住房公积金应托市还是能托市?史冬梅陈峰

6·24中国房地产企业高管研究报告成立

6·33互联网+房地产的现状以及前景展望钟庭军

6·38“万万”牵手“联姻”意在谋求战略转型蓝草十七

6·41未来十年中国房地产发展趋势分析戴舒扬

6·45地下商业建设渐入佳境?林华

7·21房产众筹:在刀尖上舞蹈林华

7·24“营养液”还是“慢性毒药”——对房地产众筹融资模式的冷思考陈雪清陈峰

7·27对当前上海楼市的几点思考张宏伟

7·31“产居合一”多元混合创业社区将是发展方向王瑞红

7·34深圳第二季度非保税仓库租金持续增长仲量联行

7·35创新引领华南产业地产发展戴德梁行

7·37廉租屋能否“严格准出”?包宗华

8·24误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考叶雷

8·29万通地产易主之后……张锐

8·31温州楼市“软着陆”, 全国楼市复苏基本面确立张宏伟

8·36房企联合体“攻城略地”林华

9·22万达“轻资产”战略图谋张宏伟

9·26物业这张牌, 房企究竟应该打向哪个“风口”?叶雷

9·29房企退出市场蔚然成风林华

10·23中国版住房银行“胎动”?林华

10·26“后均衡时代”下房地产市场的并购态势成立

10·32从李嘉诚撤资谈港资房企内地楼市布局策略的变化张宏伟

10·35新城镇·新问题·新对策——专访戴德梁行大中华区副总裁、香港区高级董事总经理暨大中华区策略发展顾问部主管陶汝鸿魏蓓

10·37房地产经纪人员流失现象调查及对策分析——以杭州为例傅玳

11·23地产国企改革, 到底该怎么改?高荣伟

11·30中国零售物业市场, 你还好吗?魏蓓

11·34“房地产+”决定房企的未来叶雷

11·37高端住宅2015为什么爬上了“风口”王瑞红

11·40上海独栋别墅市场研究张宏伟

策略·路径

1·32平抑城市房价的最佳办法高峰

1·34“社区O2O”将颠覆房地产行业叶雷

1·38房地产企业“营销3.0时代”与“正营销战略”汪文忠

1·40民营银行的“春天”来了刘英团

1·42低碳经济大背景下的房地产开发策略汪文忠

2-3·61房地产企业偿债能力分析王春华

2-3·64我国房地产创新性融资渠道分析汪文忠

2-3·66新商业视角·新商业元素雷健

4·34房地产微信营销“三宗罪”赵艳丰

4·39中国产业地产投资建议中国指数研究院

5·31二手房买卖实务中卖方解约与继续履行之法律争点骆伟新

5·38房地产营销代理行业市场集中度转型趋势刘贞平

6·48物业公司挂牌上市背后的大“阴谋”张宏伟

6·51内蒙古城乡建设之我见龚世海

7·40我国养老地产的开发、盈利、运营模式研究中国指数研究院

7·48我国实施“铁路城镇综合体”的对策与深层思考贾广葆

8·40我国房改向何处去包宗华

8·45住房贷款证券化再开启有助于房市投资闻之

9·32国家级新区及其房地产市场发展趋势分析中国指数研究院

9·43我国产业地产的发展方式及策略唐黎标

10·42制造业升级发展引领工业地产新常态世邦魏理仕研究部

10·48建筑师与地产商的职业操守与素养唐黎标

10·50金融创新推动房地产资产证券化不断发展中国指数研究院

11·44土地一级开发整治引入PPP模式的若干思考贾广葆

11·52坚持规划引领, 探索坪山“产城融合”之路张岩陈秋玥

11·55口岸类建筑风环境数值模拟田晓秋韦静王浩

11·58我国建筑业BIM发展阻碍因素分析田晓秋赵伟玉李炎斌

样本研究

1·44 2014~2015中国百城建筑新地标研究报告中国指数研究院

1·50由浙江兴润置业事件看中小企业破产的经济效应唐黎标

2-3·70公租房、廉租房并轨运行模式的诱发机制与实施路径——基于杭州的实证研究赵晓旭

2-3·78美国商业地产发展态势志成

评估·研究

4·47未登记私房评估难点与对策 (上) 周亮

4·52深圳市住房租赁的发展情况研究王新波张琰

4·58基于国际对比的深圳市住房政策研究 (上) 梁凯吴靖宇

5·41未登记私房评估难点与对策 (下) 周亮

5·46从最新案例看隐名买房案件的处理钟澄

5·52基于国际对比的深圳市住房政策研究 (下) 梁凯吴靖宇

6·54解读深圳市“十三五”住房建设规划——历史规划落实情况与发展方向探索周亮

7·54未登记私房比价关系建设探索与实践——以深圳市住宅类未登记私房为例章芳林

9·49房地产税基争议处理的制度设计和技术路径研究汪友结肖良生

投资风尚

1·52仓储物业是中国最佳的房地产投资机遇仲量联行

1·53“一带一路”战略, 推动海外投资的成熟化发展陈仲伟

1·54境外投资者蜂拥而至亚洲楼市景气回升高力国际

1·55 2014, 我选择了西雅图俞强

2-3·83中国将跻身全球十大零售消费最大市场世邦魏理仕

2-3·85境外投资将成新常态世邦魏理仕

2-3·87西雅图房产实战攻略俞强

4·62发现写字楼中易被忽略的金子高力国际

4·63“起动九龙东”仲量联行——未来十年香港甲级办公楼新供应大增

5·60中国人赴日买房靠谱吗?林华

5·63多伦多楼市风生水起郭祎俞强

6·57伦敦写字楼租金膺环球排名首位戴德梁行

7·60中国超越美国成澳洲商用物业市场第二大买家世邦魏理仕

7·61中国有望成为下一个自助仓储发展市场世邦魏理仕

8·48聚焦海外:中国资本崛起之路世邦魏理仕

8·56中国已成为全球网上购物最活跃市场世邦魏理仕

8·58穗物业市场新机遇南沙琶洲成发展重心高力国际

9·47深圳湾开门, 阿里巴巴来了仲量联行

10·58高端金融总部成深圳写字楼新格局戴德梁行

11·62中国物业投资指南报告聚焦城市物流地产世邦魏理仕

安居视界

9·56关于武汉市公共租赁住房多元化融资的思考张琼

9·60美国房屋租赁法的发展与构成分析唐黎标

10·60我国直管公房管理现状与今后可持续发展路径汪文忠

10·62武汉市经济适用住房租赁保障模式的思考张琼

城市更新

1·58深圳城市更新路在何方 (一) 耿延良

2-3·90深圳城市更新路在何方 (二) 耿延良

2-3·101旧住宅区城市更新的解困之道邵滨军

4·64“城市更新”就像在城里开矿——关于“城市更新”正当性的法律思考颜雪明

5·65政府依法征收模式与业主民主参与模式之辩邵滨军

6·59旧住宅区改造的四大瓶颈邵滨军

8·60浅谈如何做好房屋征拆工作龚世海

住房保障

1·63保障房建设市场化运作新路径羊维元

2-3·109回购存量房作保障房难掩“救市”本质刘英团

2-3·111自住房“弃购”折射政府住房保障职能缺位吴学安

2-3·113住房公积金几个问题的研讨包宗华

4·69瑞典房产维修管理探源刘少才

产业革命

1·66城市“第五面生态建筑”新趋势志成

1·71客上天然居张荣

2-3·117万科:“新五四运动”成就“精致生活”——解道深圳万科住宅产业化的幸福梦想魏蓓

2-3·121用匠人精神开发专业户型库史宇红

2-3·127理想人居的实现方式张荣

4·70深圳首家写字楼获LEED铂金认证子末

4·72亚投行启示以及产业革命先声张荣

5·71从“通感”到智能跨界时代张荣

6·64你拥有百变住宅吗?刘树英

6·67世界人居环境的天使——记丹麦国际人居环境服务公司王志成

6·72反智营销可以休矣张荣

7·62中国绿色建筑发展进入加速期世邦魏理仕

7·64城市告别平面扩展, 走向空中拉升涤非

7·68英国低碳房地产业发展态势王庄林

7·72欲望和理想之间到底隔着什么?张荣

8·62住宅产业化时代, 看深圳怎么走?魏蓓

8·66英国房地产业低碳技术发展动向王庄林

8·72产业革命的引信一定是实体经济张荣

9·63房地产业3D技术动向与发展趋势王志成

9·72“百年老店”到底算个什么鬼?张荣

10·66英国低碳房地产市场现状与发展趋势王志成

11·69国际绿色集成住宅产业发展态势 (上) 王志成

12·33镜头下的建筑产业革命本刊编辑部

12·22镜头一政府:引领建筑工业化加速前行

12·26镜头二协会:新思维促行业新变革

12·29镜头三华阳国际:建筑工业化从设计研发开始

12·31镜头四万科:引领建筑工业化改革浪潮

12·36镜头五嘉达:绿色建筑运营商

12·38镜头六中建国际:建筑产业化全产业链发展模式

12·40镜头七探寻云城之上的“产业化”

12·41直击深圳住宅产业化魏蓓

12·47钢结构住宅与钢筋砼剪力墙结构体系住宅的数据对比刘丹

12·50 RFID技术应用于混凝土预制构件全寿命周期追踪管理姜绍杰刘新伟周光星

12·53关于国内外三明治墙板设计的思考谷明旺

12·60 BIM技术在建筑创意设计中的应用赵伟玉肖飞彭莉棋

12·64国际绿色集成住宅产业发展态势王志成

城市·人

1·74茵莱湖上的水生活黄凌

1·78企业家究竟该学习褚时健什么——读《褚时健:影响企业家的企业家》叶雷

2-3·131第比利斯:呼吸暖春之旅黄凌

2-3·135像冯仑那样思考——读冯仑新作《行在宽处》叶雷

4·75静染东非高地的现实无垠黄凌

4·79互联网转型、互联网化与“互联网+”——读《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》叶雷

5·74复活节之旅:感受质朴的芬兰风情黄凌

5·78你真想学褚橙?!——读黄铁鹰教授《褚橙你也学不会》叶雷

6·75最忆杭州郭红超

6·79新金融, 新生态:互联网金融的诺曼底登陆——霍学文《新金融, 新生态》评介刘英团

7·75印在国旗上的遗迹之美黄凌

7·79迎接机器人时代的风口?——读《机器人时代:技术、工作与经济的未来叶雷

8·75东南亚的“天堂”:马尼拉黄凌

8·79日本亲历者对日美金融战的反思——读久保田勇夫著《日美金融战的真相》叶雷

9·75阿拉伯高原的中古迷情:沉醉拉塔基亚黄凌

9·79奠定持续交易的基础——读包政教授《营销的本质》叶雷

10·69童话小镇克鲁姆洛夫谢浩

10·75日本制造业遭遇“麻烦”的启示——读汤之上隆著《失去的制造业:日本制造业的败北》叶雷

10·78地下考古与太空探索张荣

11·73真实又虚幻的美丽:慢享俄罗斯之旅黄凌

11·77站在“互联网+”风口上的“新创客”刘英团

11·79《琅琊榜》与时代精神张荣

12·70亚平宁冬游记黄凌

12·74 BAT帮创业家们的“蓝血”究竟是什么?——读《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》叶雷

附录

房地产年度述职报告篇2

中国地产赢销领先力量

入围理由：万有引力历经10余年探索与实践，成为中国地产赢销的领先力量。

世纪瑞博

致力品牌创新营销入围理由：世纪瑞博生而具有品牌服务基因，一直致力于品牌创新营销的研究和推广。

世联行

基于互联网的开放性平台入围理由：世联行提出了充满想象力的云服务理念，力图打造基于互联网的开放性平台。

洋正广告

行业价值综合管理者入围理由：洋正广告与中化方兴地产，共同运作金茂双11“光盘节”，在房地产市场持续不温不火的当下，运用跨界电商和社会热点效应合力打造，将卖场从售楼处延伸到互联网，从目标客群延伸到全民关注。

嘉德融

用互联网思维营销代理入围理由：嘉德融始终深刻认识到移动互联对于行业及企业的重要作用。

公司在利用IPAD、微楼书、手机APP等IT技术提高客户产品体验效果之余，在近两年大力在项目推进移动CRM云平台、买房邦、卖房邦、智慧WIFI售楼处等工具使用，同时先后多次组织公司项目负责人及骨干、一线员工参与培训，掌握了利用移动互联工具武装传统营销道理的办法与技巧。

北京东方博文地产联行

房地产全能推手

入围理由：凭借完善的体系、深厚的经验、专业的基础，东方博文地产联行从项目定位、产品研发、营销策略、广告推广、销售代理等多个层面为开发商提供“全程策划服务”体系，擅于初期品牌原创，更擅于接手中期及后期项目，解决疑难营销问题。所营销策划推广项目，销售额在市场中名列前茅。

亚豪机构

中国高端不动产营销领航者

入围理由：亚豪机构始终坚持深耕北京市场，不追求项目的数量，确保每一个项目的价值最大化输出。在2014年北京楼市纯商品住宅成交量创三年新低的情况下，亚豪依然逆市而为，旗下代理项目喜报频传。

红鹤沟通

房地产全案整合营销引领者

入围理由：根据时代发展的需求，红鹤广告为发展商提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC），对行业产生影响，并给客户创造可供跨越发展的品牌效应。在公司未来的发展中，互联网广告及大数据应用将成为主流趋势。

浩文世纪

创新，卓越的持续发展

入围理由：浩文世纪强调的差异化法则精准塑造了多个成功的营销价值链，并成为代理机构学习的案例。

伟业顾问

地产营销进入屋联网时代

入围理由：伟业顾问凭借16年的市场代理经验，积累了大量的客户资源，为拓展经营思路，充分发挥网购在房地产领域的作用及淘宝网大量的客户资源优势，以领跑者的形象率先尝试建立电子商务平台，实现房屋“网购”，真正进入房地产营销的“屋联网”时代。

编者按：2014年，互联网与房地产两个原先联系不大的行业被紧紧捆绑在一起，房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等引发了一系列变革。楼市传媒发起了“年度中国房地产营销服务机构”评选，并在自媒体进行了提名及网络投票，发掘在互联网思维创新方面有所建树的地产服务机构。

典晶机构

左手创意右手互动入围理由：十五年典晶，坚持以创意思维为发展理念，紧跟大互联时代，布局谋事典晶广告+典晶互动两大推广平台，构建内容创意+工具创意+渠道创意三维立体创意工作模块。针对地产项目，典晶机构定制专案广告营销创意，并以媒体互动渠道落地创意传播，实现地产营销推广闭环的系统管理。

风至飞扬广告

打造业内最性感的服务品牌

入围理由：作为少数坚持“客户思维”的公司，飞扬尽善尽美的服务，赢得众多客户信任，同时“自由、快乐、创意”的“风骚”理念，使传播效果出人意料，走在时代前沿。

上古中国

随市场变化转型

入围理由：上古敏锐地捕捉到市场变化的信号并迅速转型。目前上古已经成为北京散售商办物业市场的最大代理商，拥有极大的商办物业市场代理份额。

高策

黑马转型，变化中不断发展

入围理由：高策地产服务机构连续推出多重购房优惠活动，全面整合线上、线下资源，促进销售。

Tank坦克广告

向互联网广告思维突破入围理由：2014年，当地产广告全面步入“互联网元年”，坦克广告以开创性思维，积极投入到全国首个一站式品质生活服务平台——首创置业“乐惠家”的策划与广告传播工作中。在地产广告行业内，突破性地将传统广告向互联网广告思维平移，成功协助首创置业，通过020模式，为国内中高端社区提出online生活解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为亿万家庭提供更加优质、综合的社区服务。

揽胜广告

前卫的地产传播者

入围理由：北京揽胜广告以“道同、法我、术异”为企业文化，尊崇“只做质不做量”的经营理念，是地产全案策划及整合营销的综合型地产服务公司。

隆樾广告

为品牌定制思想入围理由：凭借丰富的推广经验，隆樾独创服务于高端物业的“树道弓法五力体系”，总结出关于产品定位的“佛龛理论”、关于行销策略的“电梯法则”，并通过产品定位、行销策略、品牌整合、传播效率四大作业维度，确立应用于发展商、传播者、消费群三方面的“价值共赢守恒定律”，为行业贡献独树一帜的参考案例与研究样本。

中原地产

让交易创造价值入围理由：作为行业老大的中原地产，积极应对，成立了电商公司，短期内的营利模式也是来源于类似“1万抵几万”的认筹优惠活动，虽然目前规模并不大，但电商公司的长远计划是打造成一个渠道资源整合平台，为开发商带来最佳的资源投放效果。

北京柒洲广告

最佳高端地产的营销机构入围理由：深度挖掘和运用对应圈层的潜在价值，旨在帮助项目精准探索合理方式对话客群，赋予项目销售全新驱动力。

牛铒国际

地产界的整合传播专家入围理由：牛铒国际地产广告，依凭旗下专业的前期策划公司、代理公司及自有媒体资源，是极少数能为客户提供全面整合服务的广告公司之一。公司拥有丰富的豪宅操作经验，擅长品牌的打造与提升。

首创国际半岛一步之遥抢眼武清开发商：首创置业股份有限公司

位置：天津市武清高村乡镇

入围理由：首创置业首次尝试一二手联动模式，最终实现开发商与购房者的成交。

碧桂园·九龙湾

疯发数万瓶北京好空气

开发商：北京市碧桂园房地产开发有限公司

位置：北京市房山区张坊镇

入围理由：碧桂园一九龙湾运用线下线上共同引爆的方式，使得碧桂园九龙湾未售先红。

富力盈通大厦

打造史上最大的写字楼二维码

开发商：广州富力超盛置业发展有限公司

位置：广州市天河区华夏路30号

入围理由：保利塞纳维拉打造了房地产微营销的

经典案例。

保利塞纳维拉

出位营销地铁变身时尚秀场

开发商：保利房地产（集团）股份有限公司

位置：广州市荔湾区龙溪中路

入围理由：富力盈通大厦率先制作了“全国最大写字楼二维码”。

经略天则·北京台湖创意广场

构建一站式企业服务平台

开发商：北京兰格加华置业有限公司

位置：北京市通州区通台路东1号

入围理由：经略天则将打造5大平台，为入园企业

提供全方位的专属产业服务。

保利首开熙悦春天

联合房产电商玩转“双十一”

开发商：保利地产、首都股份

位置：北京市大兴区天宫院站

入围理由：保利首开喜悦春天成功打造成自身的“购物节”，创造出楼市的全新的销售节点。

万科幸福汇

社区商业增加客户黏性

开发商：北京田家园新城房地产开发有限公司

位置：北京市房山市窦店镇政府北侧200米

入围理由：万科推出一款社区生活APP“住这儿”，为业主提供相关交易服务。

鸿坤·花语墅

引领“健康人居”典范

开发商：北京鸿坤新业房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区西大望路42号

入围理由：花语墅·御院引进高品质空气洁净系统，实效隔离PM2.5，成为“健康人居”的典范。

爱晚·大爱城

移动互联网时代的养老社区

开发商：香河恒康房地产开发有限公司

位置：香河京哈（京沈）高速香河东出口

入围理由：爱晚大爱城聚焦定制化和个性化兼具的养老社区。

天恒·半山世家

售楼不打烊的高端楼盘

开发商：北京天恒置业集团

位置：北京市怀柔区红螺湖南岸

入围理由：天恒半山世家以5万抵50万的优惠加

盟搜房“夜闪购”，吸引大批网友关注。

龙湖春江郦城

给亲戚买房的营销战略

开发商：杭州嘉腾房地产开发有限公司

位置：杭州滨江区江南大道

入围理由：春江郦城的营销进一步筛选了有效客户，认筹客户也得以迅速积累。

绿地韩国汉拿山小镇

担当全球移民一号资产

开发商：绿地韩国投资开发有限公司

位置：韩国济州特别自治道西归浦市

入围理由：绿地汉拿山小镇找到了双重作用的营销策略，成移民者和投资者的“头号选择”。

南翔恒泰城

电商中心打通线上线下

开发商：安徽恒泰地产、南翔集团

位置：宿州市蛹桥区汴北新区

入围理由：南翔恒泰城独创产业城+互联网的双平台模式，开创网络服务平台。

碧桂园十里银滩

联手电商发起众筹狂欢

开发商：惠东碧桂园房地产开发有限公司

位置：惠东亚婆角旅游度假区

入围理由：碧桂园十里长滩借助双12促销节点，联手电商开启房产众筹尝试。

嘉里·海楹台

打造艺术示范社区概念

开发商：展业置业（营口）有限公司

位置：辽宁营口鲅鱼圈山海广场

入围理由：嘉里-海楹台联手艺术社区联盟，打造“艺术示范社区”概念。

恒大·海口湾

开启海南微信购房季

开发商：恒大集团海南公司

位置：海南省海口市海棠路3号

入围理由：恒大·海口湾通过借势移动端的营销模式，成为海南最受瞩目的项目。

富地广场

燕郊中心国际都会生活体

开发商：三河市绿都房地产开发有限责任公司

位置：北京东燕郊迎宾路与神威南路

入围理由：富地广场缔造了燕郊独一无二最具人气的欢乐主场。

夏威夷·蓝湾

京东首席百万英伦国际住区

开发商：兴达地产

位置：北京东燕郊迎宾路与南外环交口

入围理由：兴达地产占位城市运营商的角色，不断为夏威夷·蓝湾增添附加价值。

润泽御府

中国家族永久居住地

开发商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区国奥公园东

入围理由：润泽御府充分利用互联网的多种渠道深度整合服务资源。

龙湖·长城源著

北京旅游地产第一日光盘

开发商：北京古北水镇房地产开发有限公司

位置：密云司马台长城脚下古北水镇旁

入围理由：龙湖·长城源著率先提出“微墅”概念和十万微首付成为互联网思维下的赢家。

望京·金茂府

互联网营销践行者

开发商：北京方兴融创房地产开发有限公司

位置：望京广顺北大街与来广营西路

入围理由：望京金茂府与方兴集团旗下多个项目联动推出光盘节，对楼市营销方式升级换代。

中航广场

打造第四代科技园区

开发商：中肮中关村科技有限公司

位置：北京市海淀区北三环西路43号

入围理由：中航广场搭建企业服务中心平台，使入驻企业更加省心省力。

金茂湾

大数据时代资源创新整合者

开发商：青岛蓝海新港城置业有限公司

位置：青岛市南四川路25号

入围理由：金茂湾通过线上、线下、异业联动、电商团购等营销手段快速形成销售突破。

梦特芳丹

独享崇礼申奥机遇

开发商：河北兴润房地产开发有限公司

位置：河北省张家口市崇礼县裕兴路

入围理由：梦特芳丹利用委托管理营销策略，成为真正的价值洼地。

北京华侨城

深度代理合作+广度渠道整合

开发商：北京世纪华侨城实业有限公司

位置：北京市朝阳区东四环四方桥

入围理由：华侨城五期打开了项目渠道整合的新营销模式一深度代理合作与广度渠道整合。

万科·未来城

以互联网思维启迪未来生活

开发商：杭州万业置业有限公司

位置：杭州市余杭区古墩路

入围理由：万科·未来城是万科首个以移动互联网思维为核心的产品，启迪未来生活方式。

中信嘉丽泽

开发商：昆明嘉丽泽旅游文化有限公司

位置：嵩明新空港经济区

房地产年度述职报告篇3

2011年，公司在董事长的正确领导下，全体干部员工坚持以开发建设、销售创收为中心，以1#、7#、8#、10#、11#、12#、13#、15#、17#、18#、19#、20#楼开发建设为重点，克服了市场疲软，竞争激烈、资金短缺、拆迁补偿等困难，迎难而上，狠抓落实，实现了开发建设的新突破，确保了各项工作的顺利进行。下面，请允许我将2011年度工作进行总结汇报：

一、2011年工作完成情况

(一)经济指标完成情况

1、开发建设面积平方米，占年计划的；其中新开工平方米，占年计划的。

2、竣工面积32327.36平方米（10#楼16101.6平方米、15#16225.76平方米），占年计划的%。

3、商品房销售套（其中住宅套，商铺套）；完成销售面积平方米（其中住宅销售平方米，商铺销售平方米）；实现销售收入万元（其中住宅实现销售收入万元，商铺实现销售收入万元）。

4、开发工程量万元。

5、经营管理费支出万元。

6、工程质量合格率100%。

(二)完成的主要工作

1、项目开发建设工程。巴黎御景二期10#、15#楼工程作为今年公司的重点工程项目，在各位董事的大力支持下，公司集中精 1

力、人力和财力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。1#、7#、8#、11#、12#、13#、17#、18#、19#、20#都在按预定计划开发建设中。

2、一区、五区拆迁工作。长期以来，拆迁工作一直是个大难题，极大地影响了公司项目的建设进展。特别是在各新闻媒体持续倡导和谐拆迁等外部大环境极为不利的情况下，拆迁任务紧、压力大。在公司总裁程兴赠的直接领导下，拆迁一线的同志们不畏难、不怕累，一方面苦口婆心做工作，一方面加大依法拆除力度，使拆迁工作有了较大的进展。

3、商品房销售和售后服务工作。⑴、公司长期以来一直倡导营销工作要创新，坚持全员营销，各部门都要为营销服务，多次要求销售代理公司加强对营销人员的学习和特色培训。2011年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础。2011年全年累计完成商品房销售套，实现销售额亿元，完成年计划的%。⑵是圆满完成了焦作市房管局主办的“焦作市秋季房车文化节”活动；圆满完成了10#、15#楼的交房工作；各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了公司的知名度和美誉度；⑶是加强了公司商业的营销招商工作，增设了专职招商人员，边招商边销售相互促进，沿街商铺招商率达到%，销售率达%。⑷是加强了商品房售后工作管理，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，全年共接报修户户，维修及时率达%，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。

(三)具体工作措施

1、认真抓好员工队伍建设。一是通过组织学习公司管理制度，增强了员工的工作责任感和事业心，增强了企业凝聚力和向心力。

二是公司领导班子成员按照职责分工，认真履行职责，全力以赴抓好各自的工作，坚持在一线指导调度，帮助协调工作、解决问题，促进了项目建设的顺利实施；各科室员工发扬任劳任怨的精神，一心扑在工作上，利用各种机会学习先进的管理方法和手段，从而保证了各项工作的正常运行。

2、努力提高经营管理水平。2011年公司为加强成本控制，加大了材料采购及监管力度，把成本管理贯穿于前期可行性分析、招标、规划设计、拆迁、施工，直至工程竣工、结算、售后服务的全过程，对材料费、人工费、施工机械费等，实行了规范化的管理，杜绝了“跑、冒、滴、漏”的现象。在经费开支上，严格执行节约开支计划，大力做好开源节流工作，大力压缩办公用品、会议等非生产性开支，严格控制办公设施的购置，千方百计减少开支，避免了浪费。进一步加强了售房款清欠工作，对公司内外部债权债务进行了全面清理，组织专人负责加大了清欠力度，加速了销售资金的回笼。通过各位同事的奋发进取，2011年公司先后获得了解放区委、区政府颁发的“经济发展突出贡献单位”、市房管局颁发的“优秀房地产开发企业”等系列荣誉称号。

二、工作中存在的问题

2011年，虽然我们取得了较好的成绩，但是回过头来细思量，还存在不少不足和有待改进的地方，其主要表现在以下几个方面：一是由于受国家政策调控、资金紧张等原因，20#、21#楼竣工面积没有按预定日期开工。二是中层干部队伍的作用发挥不够，中坚力量不强，个别科室没有起到应有的示范带头作用；三是员工队伍的整体素质需要进一步提高，特别是作风纪律松驰，缺乏紧迫感、责任心、工作缺少主动性；四是管理水平需进一步提高，管理中某些环节管理不到位，制度落实不好，内部管理不严，人为造成的损失时有发生。这些问题应引起我们的高度重视，要认真分析，找出

问题的根源，采取行之有效的措施，在以后的工作中认真加以解决，确保公司持续健康发展。

尽管在工作中存在客观、主观方面的问题，存在着这样那样的困难，但我们的发展优势依然很多，而且有些优势可以说是得天独厚，其它单位不具备的：一是品牌优势。“锦江现代城”这个项目经过公司几年的精雕细琢，现小区规模及景观已基本呈现，“锦江现代城”在焦作地区的知名度已叫得响，特别是售后服务和物业服务水平的提高，从一定程度上又极大地提升了公司美誉度，这是我们发展的最大优势；二是人才优势。公司经过几年的发展，培养了一批会管理、懂经营的人才，人员结构比较合理，趋向高学历、年轻化，中级以上职称管理人员已占公司员工的 %以上，这正是干事创业的最佳时期。三是区位优势。锦江现代城小区位于焦作新城区商业和行政集聚区，周边汇集了新市政府和丹尼斯、山阳商城等商业群，升值潜力大，具有明显的竞争优势。我们相信，只要全体干部员工团结一致，尽心尽责，我们公司的前景依然十分光明，一定能够完成各项任务目标，取得新的、更大的成绩。

三、2012年工作打算及措施

今年，据国家有关部门预测，全国的房地产业仍然呈调控紧缩趋势。但我们坚信，公司在董事长的带领下，全体员工一定要讲团结、顾大局，进一步强化内部管理，集中精力抓工程建设，确保完成2012年的工作任务。

2012年工作的指导思想：

（一）具体目标是：锦江现代城在建楼盘确保按期全面完工，通过小区建设项目细节的完善，配套措施的到位，进一步提升锦江现代城的观感和知名度、美誉度。同时在适当时机寻找新的开发项目，保持公司的可持续性和发展性。

(二)加快开发工程建设进度。巴黎御景二期在建楼盘特别是19#、20#楼建设全面加速，将延误的时间争取赶回来，月底前力争完成主体验收；月底完成所有配套工程建设，实现竣工交房。

(三)进一步抓好商品房销售工作。组织做好巴黎御景二期在建楼盘开发的交房工作，加快资金回收，确保经济效益。同时，加强去年库存商品房销售工作，加大宣传力度，搞好销售建设，强化培训，规范服务，简化程序，提高服务水平，保证公司销售资金快速回笼。

(四)积极做好小区的物业管理工作。认真宣传新的《物业管理条例》及配套法规，推进小区业主自治。开展业主回访，解决实际问题，进一步提高物业服务水平。

(五)认真做好新开发项目的洽谈工作。发动干部员工，动用各种关系，积极参加土地的招拍挂，主动寻找新的开发信息和开发项目。同时，对有合作开发意向的单位，实行专人负责，一抓到底，争取2012年增加一个开发项目，增强企业发展后劲。

(六)进一步加强内部管理。围绕管理出效益、管理出成绩的原则，坚持以经济效益为中心，在行政上，要健全、完善好各项管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用严格的制度管人、管事，规范行为；在工作目标上，认真落实工作目标责任制，加大考核力度，严格处罚，公开批评，真正建立起奖惩机制，激发广大干部员工的工作积极性；在人事管理上，要加快用人改革，全面推行工效挂钩，要坚持用人唯贤，重才重德，坚决剔除占着位置不做事的人，切实做到能者上、平者让、庸者下，真正打造一支精干的干部职工队伍；在工程造价、项目可行性分析、施工现场管理、工程款结算等方面，都要严格执行公司制定的各项规章制度，规范操作，严加控制，千方百计降低成本，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象，推进公司整体经济的持续健康发展。

(七)千方百计抓好安全管理工作，建立突发事件应急预案制度。安全管理事关公司发展的大局，必须引起高度重视，要进一步完善安全管理工作责任制，抓好安全制度建设，加强监督检查，制定出切实可行的措施，保证万无一失。

总之，在新的一年里，我们一定要在董事长的正确带领下，认清形势，克服困难，增强大局意识，讲究团队精神，强化措施，狠抓落实，就一定能够完成今年的各项任务目标。

房地产年度销售计划篇4

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

20XX年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房地产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：

① XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②XX医药有限公司：XX、XX、XX

③XX医药物流中心：XX、XX、XX

④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以XX发展为历史契机，加快内部“三个调整”

XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。

总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。

副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20XX年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。

房地产年度销售计划篇三

房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。

20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产销售年度总结篇5

一、学习方面：

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧：

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

房地产年度述职报告篇6

一、稿件要求

1.在房地产领域具有前瞻性、领先性、应用性、实用性的学术成果。

2.国家及省部级课题项目优先。

3.在《中国房地产》 (学术版) 2012年1-12期首次发表。

二、评选方法

由《中国房地产》 (学术版) 专家委员会对稿件进行评审，确定获奖文章。

三、奖项设置

一等奖1个，奖金10000元;二等奖3个，奖金3000元/个;三等奖8个，奖金1000元/个。

本次活动的独家赞助单位为万事兴投资控股集团有限公司，特此感谢!

健康年度总结报告篇7

先来做个统计吧,看看你的宝宝一年生过几次病?受过几次伤?

1.你的孩子一年当中生过几次病?

0~4次34.83%

我的孩子不怎么生病,一年也病不了几次,窃喜!

4~8次34.83%

孩子一年总有那么五六次生病,虽然不算特别频繁,但也够操心的。

8次以上28.50%

天哪,我都快愁死了,孩子差不多月月都病,怎么办哪?

盘点

人吃五谷杂粮,哪有不生病的。不过,如果三天两头地生病,甚至因此而影响到了孩子的生长发育,确实是一件让人着急的事。

2.孩子通常得哪类疾病?

感冒92.35%

腹泻24.27%

哮喘 8.18%

中耳炎 1.06%

过敏 6.07%

其他 7.92%

盘点

呼吸道疾病和消化道疾病是孩子最常患的两大类疾病,尤其是感冒!

3.通常生病多长时间?

1~3天19.79%

3~7天59.89%

7天以上19.26%

盘点

生病有个恢复的过程,不可能立马叫停,所以,你需要耐心等待。

4.孩子一年当中受过几次伤?

3次以下77.57%

3~7次以下12.40%

7次以上 4.75%

盘点

大多数孩子的磕磕碰碰并不多。但受点伤也总是难免的,不管次数多少,都会吓父母一跳!

5.孩子受伤的严重程度

轻87.07%

中 7.92%

重 0.26%

盘点

看来,大部分孩子受伤的程度都不严重,不过仍有少部分孩子受伤的程度不轻。孩子的安全还是要时时挂在心上!

如果你的孩子一年当中很少生病,那么恭喜你。如果你的孩子经常闹病,或者经常受伤,也不用焦虑,看看我们给你的建议,对你会有帮助。

给小牛犊宝宝的2个建议:

1拥有一个像小牛犊一样结实、健康的小宝宝当然值得高兴。不过,宝宝的免疫系统毕竟还没有发育成熟,还需要接受病菌的考验。所以,在病毒活跃的时候,还是需要保护好宝宝,避免他受到病毒的侵袭。

2宝宝抵抗力好并不等于不生病,而是生病后能够很快好起来,所以,不要追求不生病。让孩子少量接触病菌,有利于锻炼他的抵抗力,使他身体更强壮。

特别提醒

虽说宝宝少生病是好事,但千万不要为了不让孩子生病就把孩子保护得过于严实,让他风吹不着雨淋不着的,这样反而会使孩子失去锻炼自身免疫系统的机会,以后一旦接触病菌,就会因抵抗力缺乏锻炼而被击中。

给娇弱宝宝的5个建议

给他均衡的营养

一些营养素和人体免疫力有很大的关联,比如铁、锌和维生素A、维生素C等。充足均衡的营养可以提高身体的免疫力,减少生病。含铁和锌丰富的食物有牛肉、瘦猪肉等;绿色或橙色的蔬菜水果富含维生素C和能转化为维生素A的胡萝卜素。另外还可以让孩子适量喝些酸奶,有助于肠道内正常菌群的生长,增强抵抗致病菌的能力。体弱的孩子可以适量补充多种维生素来提升免疫力。而纯糖食品,包括含糖的果汁饮料则会降低免疫细胞的活力,削弱它们对病原微生物的反应能力,应尽量少给孩子吃。

让他睡好觉

吃得好,睡得好,身体才好。充足的睡眠可以让宝宝得到充分的休息,也能使免疫系统得到及时的修整和复原,从而能更好地应对病原微生物的进攻,时刻防御病原微生物入侵体内。

适度锻炼不可少

运动能增强体质,促进睡眠,每天都应该让宝宝有一定的户外活动时间,即使在冬天也要坚持。如果天气不好,遇上下雨或下雪,可以带着宝宝在楼道里站一会儿,接触接触冷空气,这样能让宝宝适应环境变化,增强身体免疫力。此外,户外活动时,阳光中的紫外线可以促使宝宝体内产生维生素D,而维生素D也是一种重要的维持人体免疫功能的营养素。

接种疫苗

接种疫苗是一种很有效的提升免疫力的方法,能保护宝宝免受严重危害身体健康的疾病侵袭。除了接种国家和地方规定的计划内疫苗以外,还可以根据宝宝的身体情况选择一些自费接种的疫苗,让宝宝获得更好的保护。

生活细节的保护

如果宝宝经常生病,可以用一些简单的方法,帮助他提高抵抗力。

每天睡前用温的淡盐水漱口,最好多含漱一会儿。

淡盐水有消肿和杀菌作用,不但预防感冒,对扁桃体发炎及咽炎也有治疗作用。

每晚用白开水或生理盐水清洗鼻子。

人的鼻子里附着有几十种细菌,经常用凉白开或生理盐水清洗鼻子,可以使细菌附着的机会减少,也就减少了感冒发烧的可能。另外,孩子不会擤鼻涕,家长要帮助他把鼻涕清理出来,以减少细菌在鼻腔的繁殖。

多喝白开水。

多喝水可以减少呼吸道感染的机会。因为呼吸道感染是细菌附着在嗓子和扁桃体后繁殖与增长的结果。多喝水可以冲洗黏附在呼吸道上的黏液和细菌,减少感染的机会。

给爱挂彩宝宝的建议

虽说宝宝受的伤绝大多数都是轻伤,但也不能掉以轻心。宝宝的年龄不同,你要注意的安全要点也不一样。