青年人创业故事（精选8篇）
清华IT男贾冉辞去高薪工作，创设果酷网。如今，他已凭借上千万的年销售额，成为国内最大的“鲜切水果王”。这位“80后”是怎样“切”出财富人生的?
不当淘宝金领， 清华硕士辞职卖水果
贾冉1983年出生，从北京理工大学毕业后，考入清华大学软件工程系读研究生。硕士毕业后，贾冉先后进入BEA、IBM和淘宝公司做软件工程师。
在淘宝公司工作期间，贾冉每天对着电脑不停地忙碌，早上带到公司的苹果，往往又在晚上原封不动地带回了家。而这在同事中也是常见的事儿。贾冉的不少同事选择中午跑去距离公司5分钟路程的星巴克，买上一杯不到10块水果切片的“水果杯”。这触发了贾冉的“生意直觉”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白领上班族面前，一定会大受欢迎!
通过一番市场调查，贾冉发现国内还没有人做“鲜果切”生意，市场空间很大!，美国一家名为Ready Pac的鲜果切公司创造了7亿美金的销售奇迹，成为该领域的一个标杆。
发现商机后，贾冉毅然辞掉了工作。当时他在淘宝的年薪是30万元，公司还给他分了不少期权股票，辞职意味着他放弃了这诱人的一切。父母和朋友听说此事后非常惊愕，坚决反对。贾冉不得不请出两个志同道合的朋友，轮番请自己的父母吃饭，给他们讲做“鲜果切”生意的可行性，两位老人这才渐渐放下悬着的心。
6月，贾冉拿出10万元积蓄，与两名合伙人一起成立了果酷网——一家专门做“鲜果切”定制和配送服务的电子商务网站。
7月，在北京市朝阳区一栋6层居民楼里，全国第一家专卖“鲜果切”的公司开张了。
“攻占”百度总部， 生意起死回生
把水果洗干净切了卖，这个看似毫无技术含量的生意，真正做起来却并不简单。网站页面不好看，贾冉与合伙人每天编程到凌晨两三点;宣传不到位，他们天天顶着烈日在地铁口散发传单，访问量却总上不去;库房、加工车间都在位于顶层的公寓里，每天得爬十几趟楼梯，把讨价还价批回来的五六百斤水果，一箱箱地扛上去……然后搬到加工间切割、包装，最后再配送到客户手中。
虽然团队付出了很多的辛劳和努力，公司却依旧入不敷出。由于果酷网最初走的是面对个人消费者的路线，订货数量很少，而配送费用却很高。比如一个人在网上订20元钱的水果，配送费用就要10元。开业前几个月，公司每天的平均支出是1500元，而收入仅为1000元。
不到半年时间，贾冉当初的10万元投资就亏损一空。雪上加霜的是，由于刚开始水果加工车间的条件不好、设备简陋，初，工商局和卫生局的人联合执法时，突然把贾冉公司所有的设备和办公用品查抄了，连一台电脑都没剩。冷静之后，他想通了：“做食品行业，最关键的是保证食品的安全和卫生，清洁的生产环境和标准的装配环节，是最基本的要求。”贾冉在第一时间改造了生产加工车间，在办齐了所有营业和卫生许可证之后，公司才重新运营。
但个人客户口味“众口难调”、品牌没有说服力、物流成本高昂等一系列经营难题，即将把贾冉的公司逼向倒闭的边缘。怎么办呢?
203月的一天，他无意间走进北京一家汽车4S店，店内等候区桌子上摆放着一盒五颜六色的糖果。“既然会用糖果招待客人，那也不会拒绝水果，不少企业的员工午餐里就少不了水果，与其吃一个整梨，大家更乐意吃水果拼盘。”贾冉灵感乍现。
一次次碰壁、一次次尝试后，这家4S店最终成为贾冉的第一个大客户，每天向果酷网定制100份果盒。仅此一单生意的利润，就足够维持他公司的日常开销了!成功签下第一家公司客户后，贾冉几经思索，决定把公司业务从个人客户转向企业客户。带着自己的“鲜果切”果盒，他和团队成员开始在北京各大商圈广泛撒网，每一家金融机构、互联网公司、服务机构都是他们的目标，主要寻找那些重视员工福利的企业。
带上一整袋的“鲜果切”，他一趟趟走进百度大楼推销自己的产品，通过一个多月的不懈努力，年4月，他终于从百度采购部门一位负责人的手里，拿下了针对互联网企业的第一份大订单!
就这样，在开张8个月后，贾冉的现实版“水果忍者”生意终于扭亏为盈，每月竟有了六七万元的利润。
年销1000万， 小水果“切”出大梦想
在圈子里有了口碑后，销售“窗口”慢慢打开，腾讯、优酷、搜狐，一家家大名鼎鼎的企业，逐渐进入了贾冉的客户名单。可随着销量大增，问题也随之而来，由于企业客户通常将价格压得很低，一盒5块钱的水果切块，只能赚上四五毛钱。这样一来，如何减少水果损耗的问题，摆在了贾冉面前。
不像其他商品，水果对保质期有着严格的要求，隔夜的草莓、葡萄要被处理掉;每一箱橘子里发现两个烂的，就意味着从一天两吨的橘子中要扔掉几大箱烂橘子。
贾冉通过考察美国“前辈企业”Ready Pac，查找相关的资料文献等，总结出一套技术规范，比如刀子多长时间消一次毒，整个流程是怎样的，果块要先浸泡再晾干……
重视数据收集的互联网“老本行”，也帮了贾冉的大忙。在他的工作电脑里，有一个庞大的数据文件，里面记录着果酷网创建以来，每一笔生意、每一盒水果的价格、每一次客户反馈。
在数据库的基础上，一次次编码、一次次改程序，前后经过一年时间的反复调试，贾冉在网站上线了自己研发的后台管理系统。如今，从客户下单到搭配水果、订单生成，全部由系统自动完成，6个小时内便可将产品送到顾客桌上。
“我们是先拿订单，再去批水果、加工、出货。”贾冉说。除了加工过程中的必要程序外，他的食品加工厂实现了水果的“零损耗”。
资金短缺，是创业者遇到的普遍难题。，为了让自己的“鲜果切”企业上规模，贾冉四处寻找投资人，先后接触几十家投资公司未果之后，另一扇幸运的大门为他打开了，
205月，一位在电视台做编导的朋友跟他说，电视台有一档投资创业节目，问他愿不愿意参加。贾冉觉得这是个好机会。节目现场，经过几轮的提问之后，他的现实版“水果忍者”项目获得了评委的认可，贾冉和投资人签订了150万元的投资意向书。
成功融资后，公司购置了先进的切割和保鲜设备，并吸引了一批人才加入，从此果酷网迈入了发展的快车道，企业客户量从几十家迅速扩展到200多家。年，贾冉公司的销售额高达1000多万元，实现纯利润170万元。
靠创意起家的生意，经常会面临着被抄袭的风险，尤其是像果酷网这样看起来几乎没有技术门槛的公司。对此，贾冉显得颇为淡定：“‘鲜果切’一开始是没有技术含量，不过到了一天销售1万份的时候，就不一样了。果酷网做了3年，积累了不少行业经验。”
以颇具特色的电脑自动配餐为例，果酷网每天送出的万份果盒产品并非由人工搭配而成，而是系统根据以往的数据，得出在这个时节什么水果最便宜、什么水果的口感最好，从而能够以较低成本达到最好的观感和口感要求。
此外，果酷网还研发了一种3分格的果盒，避免水果之间由于接触和碰撞而产生串味和细菌滋生等问题，并获得了包装专利，这也是标准化生产的一部分。企业还可以直接通过网站对接系统，进行下单、支付、订单更改、对账等环节，剔除了繁复的人工沟通环节。
不过，贾冉最看重的是果酷网的品牌和定位：“我们不是卖水果的，而是做企业服务、员工福利的。”无论是在说服客户时，还是在激励员工时，他都抱着这样的理念。如今，他们每月有20吨果盒被送往奔驰、宝马的4S店，腾讯、新浪、百度等公司的办公大楼。，果酷网至少将创收300万元!
1自行车DIY俱乐部
所谓“自行车DIY俱乐部”是专门针对自行车极限运动发烧友成立的聚会场所。其具体经营业务包括:组织发烧友进行训练、比赛;为发烧友提供DIY自行车的场地;销售各种自行车零配件。目前记者仅在京津两地发现了该项目。
据了解, 该生意前期投入大约十万元, 投资者主要盈利方式:一是销售自行车零配件, 由于自行车极限运动的特殊性, 这些零配件的售价不菲, 销售毛利润率约在200%;二是广告赞助费, 其额度多少与投资者的公关能力有很大关系;三是会员费, 一般以年费方式收取, 大约300—1000元不等。据本刊记者对天津市内的5家俱乐部调查发现, 这些俱乐部平均月收入约四五万元。
提示
1.由于自行车DIY俱乐部主要针对中高端市场, 所以投资前需充分考虑当地的消费能力。
2.目前自行车产业正在向高端健身领域转型, 投资者可考虑与当地一些健身俱乐部、体育协会建立合作关系, 便于市场开拓, 特别是能为组织赛事提供方便。同时也利于寻找理想的广告赞助商。
2COSPLAY俱乐部
“COSPLAY”指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。相关俱乐部就是为业内外爱好者提供道具、摄影以及进行各类DIY制作等服务。
据了解, 该生意的前期投入约七八万元, 投资者主要盈利方式:一是销售相关用品的利润, 由于“COSPLAY”用品都是模拟动漫作品中的角色用品, 市场中很少见, 几乎全部都需要特别定制, 所以售价较高, 销售毛利润率约300%;二是会员费, 一般以年费方式收取, 大约200—500元不等;三是提供摄影服务, 一套照片 (约30张) 的收费标准约三四百元至七八千元不等, 经营者至少可获取三分之二的毛利。
据本刊记者对天津市内的3家俱乐部调查发现, 这些俱乐部平均月收入约三四万元。
提示
1.建议俱乐部主要设在大学周边地区, 因为大学生是COSPLAY的最大消费群体, 很多大学中都有专门的“COSPLAY”团体。
2.若投资者条件许可, 建议可到武汉去投资, 因为武汉地区的“COSPLAY”团体数量占到全国总量的60%以上, 而当地市场相关俱乐部只有两三家, 市场空缺较大。
3英式战棋专营店
英式战棋是一种新兴的桌面游戏。与传统的桌游不同, 英式战棋场面更庞大, 游戏方式更自由, 参与的人数也更多, 是时下年轻人中非常盛行的一项游戏。战棋游戏的目的和其他电子游戏的目的基本相同, 就是用自己的部队去战胜对方。在游戏的过程中, 你必须运用脑力计算, 合理分配战场上你的士兵, 有时还需要一些运气, 这也正是战棋游戏的魅力所在。
据了解, 该生意的前期投入约七八万元, 除了租赁场地费用以外, 主要用于采购各式各样的战棋。其主要盈利点有三个, 一是服务费, 即玩家只要在专卖店玩, 就要支付一定的费用, 约10—50元/小时 (视各地消费水平不同而定) ;二是销售饮料;三是销售战棋。
提示
1.玩战棋除了人物模型的拼装以外, 涂装可以说是战棋的另一大乐趣。战棋的涂装没有任何限制, 完全根据玩家的喜好。别看小小的人物用不了多少颜料, 可真要涂完整支部队, 销售涂料的利润也是一笔可观的收入。
2.建议投资者选择在临街的底商经营, 一是该项目的目标群体是一些中高收入人群, 临街便于他们停车;二是目前很多桌游吧都是开在写字楼, 竞争激烈, 若投资者开在临街商铺可以躲避恶性竞争。
3.由于战棋市场在国内刚刚兴起, 国内尚无相关产品的经销商, 投资者需要到香港、澳门等地进货。
4迷你婚纱电影棚
穿着婚纱, 在摄影师的指导下摆几个造型———传统婚纱摄影已经out了, 时下一种以剧情化、专业电影手法摄制的“个性爱情大片”悄然流行, 最低3000元的花费和一套普通婚纱照持平。据中国广播电视设备工业协会数码影像委员会技术总监吕尚伟介绍, 技术进步让“个人艺术电影”成为可能。以前一台数字电影拍摄设备要100多万元, 后, 小投资者才拍得起电影。
吕尚伟称, 全实景拍摄的最大成本是转场的时间成本, 全实景拍摄一天, 开价至少上万元。假如不转场, 3小时在摄影棚内拍摄一段3—5分钟的短片, 只需3000元。
另据吕尚伟介绍, 目前该生意主要集中在直辖市和省会城市, 以武汉为例, 业内的从业者几乎全部处于盈利状态, 平均月盈利约四五万元。
提示
1.该项目的消费理念比较前卫, 建议投资者在投资前对当地市场的消费理念进行调查。
2.该项目比较适合有摄影背景、婚纱影楼工作经验的投资者介入。
3.该项目还有一个隐形成本就是创意, 只有好的剧本才能更加吸引准新人们。
53D音乐影像制作馆
该项目借助了传统的MTV制作技术, 可以在顾客唱歌的过程中, 录制具有3D立体效果的音乐专辑。其中有数百种3D效果图供顾客选择。另外在制作专辑过程中, 还可以制作MP3音乐文件。目前该项目在大连、沈阳等地经营得不错。据调查了解, 该生意的初始投资大约3—5万元, 从业者大约3—4个月可以收回前期投资, 月平均净利润超过了6000元。
提示
1.该项目适合开设在幼儿园、中小学、高校附近。
2.该项目可以依据使用环境不同, 主打功能不同, 除了可以应用于卡拉OK, 还能够应用于路边的广告影像、教育讲座影像等。
3.投资前应充分了解当地政策, 是否允许在路边经营, 要取得合法的经营审批。
6加盟网游运营平台
本项目主要为各类网络游戏提供运营平台, 保证游戏运行通畅。据了解, 投资者的前期投入大约15万元, 其中加盟一个网游平台的费用约3—5万元/年, 剩余投资主要为流动资金。主要盈利方式:一是, 与盟主的利润分成, 主要根据玩家在线的时间长短决定;二是, 广告费, 即商家在网游平台上播放的广告, 其大体分为三类, 植入式广告 (游戏中加入产品广告) 、弹出式广告、网页广告, 其中利润最高的是植入式广告。合理比例是植入式广告占50%, 弹出式广告占30%, 网页广告占20%。目前很多投资者总是忽略了植入式广告。业内的广告费价格是每月从几千元至数十万元不等, 主要根据网游平台的知名度而定。目前业内近半数从业者每月收入均超过了8万元。
提示
1.业内各类游戏数量的分配是, 热门游戏占40%, 冷门游戏占20%, 推广期游戏占30%, 其他类游戏占10%。这个比例可以保证投资者在竞争中获取最大的利益。
一、创业要有足够的资源
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:
业务资源:赚钱的模式是什么;
客户资源:谁来购买;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:是否有足够的启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;
行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;
人力资源条件:是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
二、创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?
第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
三、先有业务,再创业
进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。
创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易
在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。
一个创业者比较好的选择就是有计[FS:PAGE]划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。
张凯出身于山东德州农村，但他拥有大学学历。
在济南市郊，张凯开办了他的首家“草根”餐馆，餐馆布局平民化、大众化，餐饮服务也均是依照“农家饭”工艺调制，而餐馆的工作人员则全部是进城打工的“草根”。由于餐馆风格别具特色，餐馆经营完全依照“草根”的原汁原味模式，两年来，前来他小店就餐的顾客经常出现爆满现象，他的生意也并没有因地段偏僻受到影响。
从事探索性“草根创业”的张凯初告成功，他表示，面对经济新形势，如果说需要新的经济元素补给进来激活或振兴时，与其寄望于大企业、大集团等产业规模庞大的经济实体来支撑，倒不如去依托正在试图进行“草根创业”的家庭作坊、村落经济、青年创业等群体来完成。
张凯之所以选择自主创业，并且走的是“草根创业”之路，是因为作为新一代青年在发展自我、体现自身价值的同时，更需要承担起一定的社会发展责任。出身于农村的他，选择“草根创业”并不仅仅是因为他是地道的“草根”，而是为实现他在学校时就有的一个梦。这个梦就是想在毕业后通过“草根创业”推动“草根经济”发展壮大，让更多的“草根”实现创业和就业，让社会各界也越来越倚重“草根经济”.当然，“草根创业”并非简单地沿袭以往从无到有、从小到大、从弱到强等空手起家的思想和精神，更主要的是要传承和保留“草根”原有的属性和特性，激发原始的活力和思维，并结合现代手法打造出顺应新形势下的绿色经济主导产业，满足并迎合广大消费者的绿色生态消费需求。
现在，张凯在济南实践的“草根创业”样板工程――农家炒鸡店获得了成功，由于该店保留了“草根”原有风格，店里全部用餐原料均采购于当地农村，使原材料保持了纯天然、新鲜和绿色，做工则仍采用原始“农家饭”做工工艺进行调制，这样烹制出的食品深受当地广大消费者的青睐和好评。一些回头客普遍认为，由于该店从原材料到做工都保持着原有简单、朴素的风格，满足了消费者对纯绿色食品的需求。另外，在用餐的同时，切身感受到一种重温儿时向往美餐愿景的微妙感觉，回首着过去，憧憬着美好未来，品味着佳肴，来这里已不是简单的用餐了，更主要的是来放松心情和享受大自然之美的好地方。
目前，张凯的“草根”餐馆历经两年打拼，已从当初不起眼的一家发展到了十余家加盟店，一些加盟店也从偏僻郊区移至繁华的市区地段，每个店的日均营业额已达数千元，这些加盟店的“草根”员工总人数也已突破200人。
“中国农村改革论坛”副秘书长张宇认为，张凯的“草根经济”虽已成熟，但是他的“草根”属性并没有变，他的餐馆始终承诺采用绿色健康的方式来进行餐饮服务，并且在原有的基础上进入了更高的层次。一方面组织农民建立健全生产合作组织，生产健康农副产品；一方面把农村生产的健康食品送到市民的餐桌上来，形成一种良性的健康有机链，推动良性城乡互动。这对社会的发展与和谐均起着无法估量的巨大作用。
为了解决农村青年创业资金不足问题，充分发挥青年的自身优势，引导、帮助和支持广大农村青年在就业中实现创业，在创业中建功成才，通过创业带动就业，构建较为完善的促进农村青年创业的工作体系，为建设社会主义新农村和构建和谐社会服务，特制定农村青年创业贷款试行方案。
一、发放农村青年创业贷款的基本原则。
必须坚持川汇区劳动保障局推荐与青年自愿申请相结合，信用社总负责的原则，任何个人和组织不得违背农村青年的意愿安排贷款。
二、申请农村青年创业贷款的基本条件。
1、年龄在45周岁以下的我县辖区内的有完全民事行为能力的农村青年。
2、良好的思想品德和较强的生产经营能力。
3、信用观念强，资信状况良好，在金融机构无不良贷款的记录。
三、发放农村青年创业贷款的程序。
1、川汇区劳动保障局推荐与农村青年申请。有志创业的农村青年经川汇区劳动保障局推荐可以向辖区内的信用社申请，农村青年创业贷款的内容包括农村青年姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、等情况。
2、建立农村青年创业资信档案。信用社根据川汇区劳动保障局委推荐的农村青年创业贷款名单和自愿申请农村青年名单，组织信贷人员进村入户进行摸底，对农村青年的基本情况和经济状况进行调查，逐户建立农村青年资信档案，填写《创业资信档案表》
4、评定农村青年的信用等级。信用社应成立创业青年信用等级评定小组，小组由信用社主任、信用社副主任、分社主任、信贷员、主办会计组成（不低于4人）。评定小组负责对农村青年的信用等级进行评定。评定小组要根据农村青年的经济档案逐户进行量化评定，按户填写《信用等级评定表》，中国人民银行个人征信系统的信用记录应作为评级的参考；农村青年的信用等级分为四级，即优秀、较好、一般、较差。评定实行百分制，得分为90分（含）以上的为优秀，75分（含）---89分的为较好，60分（含）---74分的为一般，60分以下的为较差。
5、对创业青年进行授信。创业贷款领导小组根据信用社信用等级评定小组评定的农村青年信用等级，对前三个信用等级(优秀、较好、一般)的农村青年进行授信，发放授信贷款证,授信金额为0.5万---5万元不等授信贷款应提供相应的担保或抵押。
四、农村青年创业贷款的优惠措施。
1、简化贷款手续。农村青年的授信贷款采取“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理办法，农村青年的授信贷款一经确定，农村青年可根据自己对贷款的实际需求，只凭授信贷款证和本人身份证，随时到信用社办理授信额度内的贷款。
2、优先安排贷款。农村青年创业授信贷款享受贷款优先的优惠。信用社应优先安排农村青年的创业贷款，确保满足农村青年各种合理的创业贷款需求。
五、农村青年创业贷款的管理。
1、农村青年的创业贷款由所在地的信用社负责管理，信用社应根据农村青年创业项目的生产经营周期合理确定贷款的期限，但贷款的最长期限不超过2年。
2、农村青年的信用等级和授信额度有效期为2年，在有效期内每年考核一次，期满后重新进行调查和评定。对在有效期内信用程度降低的农村青年，信用社可随时变更授信额度；对不讲信用，随意变更贷款用途，用贷款资金参与非法活动，出租、出借、转让贷款证及其他违反贷款管理规定的农村青年，信用社可提前收回贷款，取消授信金额，收回信用贷款证。
3、信用户、信用社社员、申请创业贷款的青年，其贷款利率优惠政策只能享受其中的一项，不能多重享受。
周口市农村信用合作联社
2011-10-1
4巾帼创业方案
为了解决妇女创业资金不足问题，充分发挥妇女的自身优势，引导、帮助和支持广大农村留守妇女在就业中实现创业，在创业中建功成才，通过创业带动就业，构建较为完善的促进留守妇女创业的工作体系，为建设社会主义新农村和构建和谐社会服务，特制定农村妇女青年创业贷款试行方案。
一、申请农村妇女创业贷款的基本条件。
1、年龄在50周岁以下的我县辖区内的有完全民事行为能力的妇女。
2、良好的思想品德和较强的生产经营能力。
3、信用观念强，资信状况良好，在金融机构无不良贷款的记录。
三、发放农村妇女创业贷款的程序。
1、有志创业的妇女到信用社申请，巾帼创业贷款的内容包括创业人姓名、创业示范项目、产业名称、基地规模、生产能力及市场、资金需求、等情况。
2、建立巾帼创业资信档案。信用社根据申请人名单，组织信贷人员进村入户进行摸底，对巾帼创业的基本情况和经济状况进行调查，逐户建立巾帼创业资信档案，填写《创业资信档案表》
4、评定巾帼创业的信用等级。信用社应成立巾帼创业信用等级评定小组，小组由信用社主任、信用社副主任、分社主任、信贷员、主办会计组成（不低于4人）。评定小组负责对巾帼创业的信用等级进行评定。评定小组要根据巾帼创业的经济档案逐户进行量化评定，按户填写《信用等级评定表》，中国人民银行个人征信系统的信用记录应作为评级的参考；农村青年的信用等级分为四级，即优秀、较好、一般、较差。评定实行百分制，得分为90分（含）以上的为优秀，75分（含）---89分的为较好，60分（含）---74分的为一般，60分以下的为较差。
5、对巾帼创业进行授信。创业贷款领导小组根据信用社信用等级评定小组评定的农村青年信用等级，对前三个信用等级(优秀、较好、一般)的巾帼创业进行授信，发放授信贷款证,授信金额为0.5万---5万元不等授信贷款应提供相应的担保或抵押。
四、巾帼创业创业贷款的优惠措施。
1、简化贷款手续。巾帼创业的授信贷款采取“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理办法，巾帼创业的授信贷款一经确定，农村青年可根据自己对贷款的实际需求，只凭授信贷款证和本人身份证，随时到信用社办理授信额度内的贷款。
2、优先安排贷款。巾帼创业创业授信贷款享受贷款优先的优惠。信用社应优先安排巾帼创业的创业贷款，确保满足巾帼创业各种合理的创业贷款需求。
五、巾帼创业创业贷款的管理。
1、巾帼创业的创业贷款由所在地的信用社负责管理，信用社应根据巾帼创业年创业项目的生产经营周期合理确定贷款的期限，但贷款的最长期限不超过2年。
2、巾帼创业的信用等级和授信额度有效期为2年，在有效期内每年考核一次，期满后重新进行调查和评定。对在有效期内信用程度降低的农村青年，信用社可随时变更授信额度；对不讲信用，随意变更贷款用途，用贷款资金参与非法活动，出租、出借、转让贷款证及其他违反贷款管理规定的巾帼创业，信用社可提前收回贷款，取消授信金额，收回信用贷款证。
3、信用户、信用社社员、申请创业贷款的巾帼创业，其贷款利率优惠政策只能享受其中的一项，不能多重享受。
周口市农村信用合作联社
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一、创业者情况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；
二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；
三、市场分析
1、目标客户描述;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势；chazidian.com/Article/“
target=”_blank">计划；
2、竞争性推销；
3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；
六、企业组织结构
1、企业注册的所有制形式；
2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；
3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；
4、公司的经营执照及费用预测；
蒂蒙斯、史蒂文森、加特纳、霍纳代、戴维等学者先后指出了创业者多方面的共同特征。综合起来, 有以下几个方面。
(1) 不断创新。创业可以理解为开创前所未有的事业, 恰似走一条前人没有走过的路。创新是创业的灵魂。创新是一种对旧事物和旧秩序的破坏, 也是一种对新事物和新秩序的创造。创新是创业得以成长、发展、延续的动力, 包括产品和服务的创新、管理创新、科技创新和经营理念的创新。
(2) 善于学习。创业面对的是多变的环境和激烈的竞争, 创业者需要考虑资金、技术、管理甚至与相关企业和政府部门的关系等。这就要求创业者自己需要通过不断的学习和经验的积累来解决创业中随时遇到的各种问题。如果创业者及其团队善于学习, 就能掌握要领, 迅速把握创业机会。
(3) 充满激情。成功创业者共有的一个特征是拥有创业激情, 这种激情来自于创业者对其企业将发挥积极的影响的坚定信念。这种激情解释了人们为什么会舍弃安定的工作而去创建自己的企业的原因, 也解释了许多亿万富翁诸如比尔·盖茨、甲骨文公司的拉里·埃里森等人, 为什么有了财产保障后还在不停工作的原因。
(4) 勇于冒险。创业者需要勇于冒险的精神, 风险与利润总是一致的。创业者的冒险精神有时候甚至可以表现为一种野心, 追求成功的野心。
只要创业者正确认识到风险的存在, 合理地管理创业风险, 就能在获取高收益的同时把风险降到最低限度。创业者应正确认识商场中的风险, 而不是极力逃避风险。创业者只有具备风险的意识, 才能够合理地规避风险, 走向创业成功。风险的魅力在于风险报酬的存在。风险报酬是冒险家因冒险而得到的额外收益。众所周至, 风险报酬与风险程度是同向递增关系。这就是要发扬冒险精神的意义所在。
(5) 勤奋苦干。辛勤付出, 是获得成功的必经道路。任何创业成功的背后, 都是创业者们用辛苦的汗水和刻苦的努力换来的。创业的成功需要坚韧不拔之志、顽强的毅力、吃苦耐劳的执着精神、忘我的热情、甘于奉献的献身精神。
(6) 把握机会。机会对创业者来说, 无疑是最重要的外部因素。由于机会具有很大的偶然性和不确定性, 所以机会也成为创业者最关注的要素之一, 而成功的创业者大多能够正确地认识和把握住稍纵即逝的机会。
2 创业素养的基本内涵
素养是指一个人的修养, 它是通过训练和实践而获得的技巧或能力。在知识经济的今天, 素养的含义扩展到政治素养、文化素养、业务素养等各个方面。创业素养就是创业者在创业过程中对创业了解与适应能力的一种综合体现, 其主要表现在创业意识与动机、创业品质、创业能力等方面。创业意识与动机是创业主体敢于去从事创业活动的思想基础, 创业品质主要包括创业者的天赋、气质、性格、理想、信念等, 而创业知识与技能是创业的基本要素, 是实现创业成功的保证。
3 创业素养的冰山模型分析
管理大师戴维·麦克利兰在经过长期的研究分析后, 提出了著名的冰山模型。他认为, 将某一工作中有卓越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征可以是动机、特质、自我认知、角色定位或价值观、技能、知识等任何可以被可靠测量或计数的, 并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。其中, 最容易衡量的就是基准性素质, 如技能知识, 就如冰山展露出来的部分, 而其他更大部分的内容则隐藏在水面以下, 也就是鉴别性素质, 包括角色定位、价值观、自我认知、品质、动机等。
创业者的基准性素质可以通过培训来改变和发展, 是青年进行创业的根本前提和基本条件。鉴别性素质决定创业者的创业成败与发展潜力, 是隐藏在创业者内部更为深层次和本质的要素, 对于成功创业起着至关重要的作用。
4 青年创业素养培育
4.1 创业者意识与动机
创业者必须培育和具备现代创业意识, 包括创业主体意识、迎战风险意识、资源整合意识、识别商业机会的意识、挑选优化环境的意识等。由普通人转变为创业的主体的自我觉醒会使创业者产生巨大的力量, 也能使创业者承受更多的压力。因此, 创业主体意识的树立与培育是创业者必须具有的、宝贵的内在要素。风险经营意识同样是创业者急需培育的重要创业意识。创业是充满风险的, 当前青年创业者在风险意识的缺位主要表现在心理上、决策上、管理上和经营上。青年创业者要敢于经受商海的历练和锻打, 学习规避风险和化解风险, 在迎战风险的过程中成熟起来。对于创业者来说, 创业资源常常都是缺乏和不足的, 因此, 资源整合的原则不仅是创业设计中的重要原则, 也是创业中借势发挥、巧用资源、优势互补的重要方法。商业机会是商业模式设计的着眼点, 好的创业模式必须能够最大限度地创造商业价值才行。每一个创业者在创业模式设计中首要找准创收点, 围绕着创收点进行商业模式的运作。创业环境是创业企业快速崛起的重要支撑, 社会政治、经济制度的变化本身又是商业机会的窗口, 使更多的潜在创业者感知创业机会的来临, 而积极的创业文化能促进更多的人萌生创业动机。当社会各界积极参与, 共同解决创造性学习问题时, 就容易感知有利于创业的现实条件, 那些优化的宏观和微观创业环境将极大地有利于创业成功。
创业动机是创业行为的驱动力, 除了本能的行为之外, 人的任何行为都是受动机支配的。对青年创业者来说, 他们处于创造力最为活跃的时期, 同时, 青年的创业动机也是非常复杂的, 我们在寻找创业成功的要素时, 必须重视不同创业动机所起的作用。青年创业的动机大体上可以归为第一是满足生活的需要, 第二是为了获得自己经济和时间的独立, 第三是想做一番事业, 满足对成就的需要, 成功的创业者创业动机通常是第三种。
4.2 创业者品质
创业者品质主要指心理品质, 是创业行为的原动力和精神内核。在创业者品质中, 使命责任、创新进取、坚韧执着、正直诚信与创业成败息息相关, 尤其在困难和不利的情况下, 品质在关键时刻具有决定性的作用。
使命感和责任心是驱动创业者勇往直前的力量之源, 创业活动是社会性活动, 是各种利益相关者协同运作的系统, 唯有对自己、对家人、对员工、对顾客、对供应商、对社会拥有高度使命感和负责精神的创业者, 才可以赢得人们的信任、尊重和支持。创新是创业的核心要素, 商业机会的开发、资源的整合、商业模式的设计更是创新能力的集中体现。创业是对人的意志力的挑战, 面对险境, 生处逆境, 能否坚持信念, 承受压力常常决定创业的成败。正直诚信是创业者的必备品质, 它可以帮助创业者凝聚人心, 鼓舞士气, 赢得更多的合作者。处于社会转轨时期的创业, 制度法律都不十分健全, 明事明理能避免在政事、商事、世事和人事上出问题。
培育良好的创业品质, 首先树立理想和志向, 将理想和实际工作目标结合起来, 锻炼健康的体魄, 阅读一些尤其是营销、励志类的读物, 多与创业人士交流, 感受成功创业者的创业精神。
4.3 创业者自我认知与价值观
创业者自我认知是创业者对自己的洞察和理解, 包括自我观察和自我评价。如果创业者不能正确地认识、评价自我, 容易产生自卑, 丧失信心, 或者骄傲自大、盲目乐观, 导致工作的失误。因此, 恰当地认知自己, 全面地认识自己, 在创业中寻找到适合自己的机会。要提高我们的自我评价能力, 就应学会运用不同的评价体系来评价自己, 学会用客观的标准体系评价自己, 经常进行自我体验训练, 同时, 提高我们的自我监控能力, 重点应放在由外控制向内控制转变, 学会如何借助于外部压力, 发展自我监控能力。
创业价值观是指具有创业期待、积存创业潜能并以一定社会责任感等要素结成的较为稳定的价值取向, 亦即创业主体以自己的需要为基础, 对创业目标重要性的认识和在创业时采取的行为方式的判断和选择的标准。我们可以从社会利他、利益实惠、名声虚荣、自我发展、精神追求等方面来进行创业价值观的考察、培养。
4.4 创业者知识与能力
青年创业者将知识、技术转化为生产力的同时, 还要掌握经济学与管理学、心理学、社会学、行为科学与文学, 了解相关法律、信息论、控制论, 并不断更新、建立合理的创业知识结构, 参加创业培训班或学习班, 接受培训 (如国家人力资源与社会保障部主办的SIYB“创办并改善你的企业”培训) 等, 也可以尝试加入一两个创业团队, 以此获得宝贵的学习锻炼的机会。
创业能力主要包括决策学习能力、沟通协调能力、组织执行能力和组建团队能力。要决策正确, 就要求创业者具有较强的信息获取和处理能力, 能敏锐地洞察环境变动中产生的商机和挑战, 所以要随时了解行业的经营情况及市场的变化, 不断进行创新思维和创新实践, 总结经验吸取教训, 及时修正偏差, 不断提高决策能力。创业者为保证组织高效率运转, 就必须整合各种资源, 把企业生产经营活动的各个要素、各个环节、从纵横交错的相互关系上, 从时间和空间的相互衔接上, 高效地、科学地组织起来并使之开动运行。在企业内部把不同专长和不同个性的人凝聚在一起, 建立信任, 管理冲突, 明确责任, 协调行动, 保持步调一致, 形成协同优势。
青年获得创业能力的提升可经常参加创业团队的集体讨论, 如“头脑风暴”产生创意的过程。对别人的观点和新的想法要多多接受。避免一味固执己见, 遇到问题时, 要分析问题的前因后果, 并提高自己从错误中吸取教训的能力。创业的道路不会是一帆风顺的, 只有不断提高创业所必需的素质和修养, 才能闯关夺隘。
摘要：创业已经成为国家经济发展的强劲推动力, 而创业者有着非常突出的特征。本文在冰山模型基础上对青年创业素养进行了深入剖析, 在此基础上提出了基于创业者特征的培养和提升青年创业素养的主要途径。创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖产品、服务或实现其潜在价值的过程, 为经济发展注入了新的活力。创业活动是动机、技能和机会相结合的结果, 是一项整合社会资源的活动, 是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。
关键词：创业,自我认知,素质培养
参考文献
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最近，为了帮助、指导青年人创业，他用说文解字的形式，形象生动地讲述了创业的四个阶段，即“挣钱”、“生钱”、“赚钱”、“来钱”。他的论述深入浅出，富于哲理，读了之后，使人茅塞顿开。
厉以宁教授说：现代青年人有激情，精力旺盛，常常有创业的；中动和想法，这很好。但是他们对企业的发展规律却知之甚少，在创业初期往往摸不着门路。其实，这里面有很多小窍门，就是看你用心不用心?下面给大家讲一讲。
第一阶段要挣钱。
“挣”字怎么写啊?由“手”和“争”组成。就是指辛辛苦苦用自己的双手，通过拼搏，才能创业。
第二阶段是生钱。
“生”字是由“一个平台”和“牛”字组成。平台上面站着一头牛。所以，创业之后，要设法把企业改成股份制。有了这样的平台，企业上市，乘牛势而上，就做大了。这叫生钱。
第三阶段为赚钱。
“赚”字怎么写?它由“贝”与“兼”组成。“贝”是钱，“兼”指兼并。就是要“融资兼并再融资再兼并”。这就是赚钱。不进行兼并，企业怎么能够做大?什么都靠自己创办，太慢了。不善于融资，资金从哪里来?完全靠自己积累，过程太长了。
第四阶段是来钱。
请大家注意，这个“来”字是繁体字的来字。它由三个人组成。它的含义就是要善于聘人，必要时挖人。把众多的人才吸收到企业中来，有了人才，企业发展了，自然就来钱了。有人说，靠本企业培养，不也出人才吗?这话虽然不错，但这样做，太慢了。培养出一个人，也许要若干年。优秀人才主要从外面找，先挑选好，再吸纳进来。
由此可见，青年人创业的过程， “挣钱”阶段，是白手起家，主要靠辛辛苦苦地干来获得生存的基本条件。“生钱”阶段，是创业的开始，要靠企业，而成立企业的资金光靠自己攒的那么一点钱是远远不够的，必须通过股份制的企业组织形式获得多的资金支持，这样才能干相对较大的事。到了“赚钱”阶段，就是企业大发展的时期，资产翻番，规模倍增。当然，这一景象不可能只靠本企业的生产和销售来实现，而是要靠资本运作，靠大手笔的融资和企业兼并来取得这一腾飞。至于“来钱”阶段，那就是你已经是成功的企业家了，你需要聘请CEO了，你自己当董事长，让新秀们把企业推向更高的水平，开始新一轮的发展。
尊敬的读者，您现在处于创业的哪个阶段?在您所处的阶段，您的做法、规划和发展思路，是否符合厉以宁教授的理论，是否需要调整、补充和完善?成功，尤其是大的成功，一定要有理论的指导。
