药企采访调查报告（共10篇）
一、采访目的：了解医药企业的招聘信息、对大学生人才的需求、对大学生学业及职业规划的建议等。
二、采访对象及其一般情况：
XXX
XX医药集团股份有限公司
职业：如医药研究院 副院长
执业药师
高级工程师
三、人员安排：
1.前期准备。人员：XX、XXX。（了解到XX医药在XX地的大学生招聘会后，XXX与X先生联系，约定时间现场采访，并告之要提问的主要问题及方向。XX准备了要采访的问题及一些细节。）
2.现场采访。人员：XX，XXX。（XX提问，XXX做好录音、记录并补充提问。）
3.后期文稿编辑。人员：XXX，XX。（将采访整理成报告的形式。)
四、采访时间：
2010年10月21日
五、采访记录：
1.贵公司青睐于怎样的大学生前来就业呢？工资情况如何？
亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生，要求毕业生应具有良好的人际沟通能力和扎实的专业水平，以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。应届毕业生工资每月1500元左右。
2.对于前来的应聘者，你们更注重其能力还是德行呢？
能力固然重要，但品行更加重要。一个实力再强的人，如果德行有问题，不能与同事和谐相处，不能为公司着想奉献，非但不能与集体共同进步，反而会阻碍个人与企业的发展。因此我们希望大学生还是要培养好德的基础。
3.您主要负责研发部，以前也负责过管理和销售。那么从您的角度上看，什么样的医药人才最抢手？
抢手的是高端人才。医药企业除了一般的销售人员外，需要最多的还是销售副总、行政管理者，以及研发人员。目前，医药行业高端人才缺乏的问题尤为突出，高级销售人员和真正具有创新能力的研发人员，是最急需的两类人才。医药企业招聘的人员除了专业上的要求外，工作经验和研发能力是最重要的，很少有公司费精力去培训新手。例如科研人员，如果带项目来更好。对于这类人才，薪水可以不封顶。
4.您对目前药学专业的环境及评价是怎样的呢？
药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品
管理机关等单位。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关
5.那么请您再来为我们分析一下药学专业的现状及前景。
据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实。学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。
6.做为药科类学生，我们未来将会遇到哪些机遇及挑战？
机遇：在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。挑战：医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品
质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。
7.希望您能对我们提出一些职业规划方面的建议。
“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。理论学习中，要克己求严，勤奋认真，顺利完成必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握药学知识，为日后从业打下扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，可以深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值。
8.感谢您能在百忙之中抽出时间为我们做出如此详细深刻的解答，最后请您针对性的对我们大学生提出提升自我的建议。
你们要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改变错误、狭窄、扭曲的自我认知与社会认知。要求大学生加强自我理解与分析以平常心面对，以保持冷静的思维来进行生活中所谓重大的抉择。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，构筑完善情绪情感。排除诸如不满、愤感、嫉妒、焦虑、恐惧等负性情感对正常思维、决策的干扰。要打破传统意义上的“就业一终生职业”和“一锤定终生”的择、就业观。
建立新型就业观，强化择业的自主意识，树立正确的择、就业观，跳出从众、攀比等社会心理陷讲。
六、采访照片：
（左：XXX，中：XXX，右：XX）
七、采访体会：
药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
记者通常想了解的内容, 大多是采访者不愿意向公众陈述的, 这就要求记者要有着敏锐嗅觉和强烈社会责任感, 付出比日常报道多数倍的努力, 把潜藏在公众日常谈论中的新闻事件的真相揭示给受众。这样采写出来的报道, 往往具有报道的独家性、轰动性以及故事性, 往往能引人入胜, 具有很强的传播力, 从而达到影响社会舆论、促进进步的作用, 为传媒赢得较好的公信力。
一、变换角色见机行事
平时在采访过程中, 最常遇到的就是职能部门提供的各种文字材料, 一般是数字多、故事少, 想找职能部门谈情况, 也往往是互相封锁, 谁也不愿意把真实情况公之于世, 这就要求记者要扮演各种角色, 从各种各样的人那里得到我们想要的新闻线索和信息。
近年来, 随着郑州不断加强民航枢纽建设, 机票价格持续下降, 但机场消费依旧高昂。“坐得起飞机, 买不起商品。”这是不少顾客对于机场商品价格虚高的一种调侃, 事实上, 机场也成为顾客心中的消费禁区, 这对城市的开放度不利。笔者在采写《机场消费如何贴近百姓?》的调查性报道中, 扮作前来购物的顾客, 在一家摆满河南特产的店铺里, 询问了部分食品的价格, 普遍为市区的两三倍。德克士是餐饮连锁企业, 按理说应该是全国统一零售价, 可在机场也标出与市区不同的套餐价格。回到市区后, 笔者以普通消费者的身份, 拨打了德克士公司电话, 投诉同店不同价的情况, 郑州德克士食品开发有限公司企划部一位负责人说, 德克士机场店的租金远高于市区店, 况且还有一笔价格不菲的进场费, 上浮价格实属无奈。采访也要软硬兼施。在郑州机场, 一位文明办副主任不愿意接受笔者接近主要领导, 笔者打听到机场消费场所归经营科负责, 便直接到经营科, 不采访主要领导, 改为采访相关负责人。我直接推开经营科大门, 亮明身份, 相关负责人避无可避, 不得不接受我的采访。他经常顾左右而言他, 而我时不时用自己掌握的东西提醒他, 迫使他不得不做出解释, 承诺降低机场的高消费, 让价格贴近普通百姓。
二、亲临现场直接观察
对于调查性报道来说, 危险是免不了的, 越是危险的地方, 越能挖到新闻中的“金子”。
原新华社“新闻视点”记者曾华国在采写《雷州走私为何久查不绝》一文中, 大胆潜进走私的地盘, 在一个走私摩托车集散市场采访。事前, 他曾请求执法部门乔装保护, 执法人员答应送他到现场, 但走到半途, 借口汽车有毛病掉头就跑。曾华国捂着采访机, 装成一副大款的样子, 有条有理地向当地老板了解情况。在采访就要结束的时候, 意想不到的事情发生了:装在口袋里的录音机转完了磁带, 发出了“咔嚓”的一声。老板警觉地看了曾华国一眼, 眼看天就要塌下来, 他急中生智, 故意让口袋里的手机掉下来, 发出更大的响声, 借着捡手机弯腰的工夫, 把采访机弄好, 侥幸过关。事实证明, 从现场一线得到的信息, 有助于辨别职能部门材料的可信度。在雷州市, 当地领导用毫不置疑的语气说:“我们这里没有走私现象。”但曾华国根据线索, 到摩托车集散市场了解情况, 结果与当地领导介绍的大相径庭。公众期望媒介不仅仅告诉他们每日的新闻, 虽然那非常重要, 还希望媒介追踪掌权者, 告诉受众他们的工作效率如何, 忠诚度如何, 这也是新闻记者的监督职责之一。
许多记者的经验表明, 直接观察是获得信息的最可靠方式, 记者需努力通过查找文件和档案记录来证实自己的材料, 最好是直接去现场。
三、多种形式滚动发稿
对于一件新闻事件, 记者要有“打破砂锅问到底”的采访作风。在写作风格上, 改变过去调查性报道呆板、可读性差的毛病, 根据内容选择形式, 多种形式并重, 根据实际情况成文, 现场见闻、特写、综述、个案分析、专题研究等多种体裁相结合, 互相补充, 可形成巨大的冲击力。
以下是采访过程和结果 ：
一.全面准备：1.理论准备：了解中国就业问题产生的根源以及创业与就业的联系。
2.政策准备：①中央政府的“七个信号”，如鼓励大学生下基层和创业、小额担保贷款和贴息贷款鼓励等相关政策推进就业工作;②陕西省鼓励大学生到非公企业就业和自主创业。
3情况准备：了解彭康伶同学的基本信息。
4.知识准备:学习社会学相关知识。
5.心理准备：考虑三个因素(合作程度、预想结果、障碍)
6.事务准备：约定时间，网络在线采访。
二.确定重点：彭康伶同学的实习经历与感悟以及对未来正式工作的态度和期望。
三.采访结果：
夏木木：我有个采访作业，要写个关于采访过程与结果的调查报告。 彭康伶：我能帮什么忙吗?
夏木木：我在线采访下你吧。
彭康伶:好吧，我现在在从广州回西安的火车上……
夏木木：你什么时候出发的?大概什么时候到达西安?
彭康伶：昨天晚上八点出发的，今天晚上十点到。
夏木木：坐这么长时间，肯定很累吧。
彭康伶：是啊，不过已经习惯了。
夏木木：这次回学校是要准备论文答辩吗?
彭康伶：不是，有点想学校了，回来放一下心情。
夏木木：在广州实习有一段时间了，是应该放松下心情了。能跟我说一下你实习的基本情况吗?
彭康伶：我现在在七天连锁酒店集团总部财务部实习，到现在为止实习期已经有一个多月了。
夏木木：这应该是跟你学的专业——会计是相关的吧。
彭康伶：是啊，实习当然是找与专业相关的工作。
夏木木：你是哪里人啊?
彭康伶：湖北人。
夏木木：这么说来，我们还是老乡啊，幸会幸会。
彭康伶：世界真小啊。
夏木木：通过这一个多月的实习你都有哪些收获呢?
彭康伶：生活中的小细节很重要，可以让大家知道你是一个什么样的人，虚心虚心学习!
夏木木：是啊，有一句话说得好，细节决定成败，在你实习期间肯定有些关于细节的故事，讲一个听听吧。
彭康伶：刚去工作有很多事情，工作根本完不成，只有加班，大家才会觉得你勤奋啦!还有就是不能违反公司的规定，特别是不能上班迟到。
夏木木：我想这些对你未来的工作肯定会有很大帮助的。这次回学校带着什么样的心情呢?
彭康伶：很开心啊!怀念学校的一切……
夏木木：那你觉得学校里那个地方最难以忘怀?
彭康伶：图书馆!很多回忆……从大一到大四……见证了我的成长!
夏木木：是啊，在我们学校学习的最佳地方就是图书馆了。看得出你是个学习勤奋刻苦认真的学姐。
彭康伶：还好啦，图书馆给了我一个学会思考的安静环境。
夏木木：那你有想过要考研吗?
彭康伶：有想过，但是还是要上班了，有定位了可以准确学习方向。 夏木木：都思考哪些问题?
彭康伶：我就是在五楼自己看书，思考问题时思维很跳跃的。
夏木木：你喜欢看哪些书呢?
彭康伶：外国那些励志名著。
夏木木：你在大学参加过什么社团没有?
彭康伶：在舞蹈协会学过民族舞蹈，我还学过肚皮舞。
夏木木：课余时间除了在图书馆学习，还做什么其他事情呢?
彭康伶：兼职，培养自己的特长——书法，锻炼身体——练瑜伽等等。 夏木木：你能总结一下自己近四年的大学学习和生活吗?
彭康伶：学习能力有很大提高，知识储备量增加很多。心智成熟了不少，最重要的一点是学会了独立思考问题。
夏木木：我想就业是你们现在最关注的话题吧?
彭康伶：那当然了啦，毕业与工作不会相隔太久。
夏木木：你是如何看待当前社会的就业难问题的?
彭康伶：我个人认为这其中有泡沫，当今很多大学生眼高手低，对未来工作的期望值过高，梦想着一毕业就拿高薪，这样当然难就业了啊。
夏木木：的确如此，毕竟刚毕业的大学生其实是弱势群体。那你对你未来正式工作有什么样的期望呢?
彭康伶：先养活自己再图长远发展。
夏木木：看来你是个很明智的人啊。好吧，先聊到这里。谢谢你的合作，再见! 彭康伶：拜拜。
正如彭康伶同学所说，就业难这个社会现象存在很多泡沫，要消除这些泡沫，高校毕业生自己要树立良好的就业观念，切勿手高眼低，同时要不断提高自己各方面的能力。对于政府来说，也应该出台更多的就业优惠政策，促进就业。教育事业单位也应指导和帮助毕业生就业。当然最重要的是经济的发展，只有经济的腾飞才能带来更多的就业岗位，从而从根本上解决就业问题。
20__.4.13
存在问题;1.采访对象单一，不具有说服力。还需要一些权威人士的看法，往届毕业生的就业情况及学校招办提供的数据、学校老师。
2.问题设置不合理，不能解释说明就业问题，问题关联度小。
一、采访目的：通过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。通过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。通过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。，采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做录并按要求认真填写采访报告。
二、采访对象：某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人（本次采访对象：。。）
三、采访时间：。。在校做报告期间
四、采访内容：成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验、成功人士对社会贡献以及影响等。也可以了解成功人士的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎么看待。
五、采访方式：
面对面的采访：直观、真实性强、交流沟通效果好。
六、采访的准备工作：
1.事先拟定采访提纲；
2.时间、地址的预约；
3.采访内容的拟定，包括问题的准备；
a:您认为您事业上成功的原因是什么？
b:您对我们学院的学生有什么教诲的吗？如果有是什么？ c:您将来在事业的发展上有什么打算？
d:您对您学校现有的办学质量有什么看法？
e:您在事业最艰难发展时是什么时候，您怎么渡过难关，又有怎样的感悟
4.对于他的回答应做的补充及纠正
a:要以客观事实为基础
b:礼貌，不冲撞
c:要有实际意义
采访先进教育者王增荣事迹报告
我采访的是河北省唐山市唐海县一农场中学王增荣老师。
王老师1961年10月生于唐山市唐海县的一位贫困农民的家庭中，由于家庭贫困,家里子女众多,王老师于1969年才开始踏上她的艰苦的求学生涯。
1969年，王老师在教学条件很差的唐海县一农场小学读书。在校期间王老师学习非常刻苦，是一位品学兼优的好学生。
1974年，王老师以优异的成绩考入当地的重点中学。在读中学期间，王老师继续发扬她勤奋，刻苦学习的精神，珍惜来之不易的学习机会。
1976年，王老师以全场第三的成绩考入唐海县第一高级中学学学习。1978年，王老师学完毕业（高中两年制），并参加当年高考，但王老师被大学拒之门外。
因为家庭的贫困。王老师离开了教室，辍学在家务农。在家务农的几年中，王老师深刻认识到“知识就是力量”“知识才能改变命运”。王老师于1980年再次踏上艰苦的求学之路，这一年，王老师在一农场中学复读，并参加1980年高考，功夫不负有心人，王老师如愿考入滦县师范专业学院。
两年后，王老师以优异的成绩从滦县师范专业学院毕业。按当时的政策，王老师应该被分配到滦县高中教书，但是王老师想到自己的艰苦的求学生涯，想到自己的家乡还有很多和自己一样的有志青年没有钱读书，没有机会读书。自己家乡的学校没有老师教书，学校的教学条件差问题后，志愿回到自己的家乡，回报自己的家乡，为家乡的教育事业做出自己的贡献！回到家乡后，王老师就职于唐海县一农场中学。在场中工作期间由于教学成绩突出，在1989年到1992年被委派到唐山师范学院进修数学本科学士学位，学成毕业再回到县中工作。2000年，2001年，王老师被送到唐海县一第一中学锻炼，在教书期间，王老师所教的学生在年级的各种数学的考试中总是名列年级第一，王老师也深受学生的喜爱，学生家长也非常满意。2002年，王老师被调到唐海县一农场中学任教，并被任命为班主任一职。
再次被调回场中任教的王老师深知自己的责任重大，作为班主任的更加努力工作，力求把自己的工作干到最好！从2002年到2006年，王老师获得过多项荣誉，多次被评为校级优秀老师，优秀班主任。王老师的教育效果连续三次测评获得全县第一，2007年她又被评为县级优秀班主任，2008年被评为县级优秀教师，县先进工作者。2009年，她还获得县级优秀敎干评比一等奖！
采访完王老师后，我的内心不能平静。我认为王老师有很多地方值得我们当代大学生学习，她是我们当代大学生学习的榜样。她的艰难的求学之路和在工作岗位上所取得的成绩给了我很多启示。
一是，王老师有刻苦学习的精神；立志成才的毅力；不怕困难，努力克服困难的魄力；坚持不懈的意志力。这些是值得我们学习的。当代的很多大学生缺乏刻苦学习的精神，立志成才的毅力。看看身边的同学，有几个人是在努力学的，有谁在课余时间认真学习的，同学们平时就是打打闹闹过日子。心情不好就逃课，课程枯燥就在课上玩手机，没课就玩游戏；临近考试就拼命的不分昼夜的复习。考试过后，就又变成原来那样。。现在的大学们在渐渐的遗忘他们最初的目标和理想，取而代之的是吃·喝·玩·乐，他们禁不住当今社会的各种诱惑，不能继续为自己的理想和目标努力学习，奋斗。我们如果能像王老师一样一如既往的为自己的目标奋斗，能刻苦的学习，能够像王老师一样始终铭记自己的理想，怎么会不成才呢，怎么在会中途辍学，怎么会拿不到毕业证呢?
当代大学生还缺一种不怕困难，克服困难的魄力;不被挫折击倒，能够坚持不懈的意志力。作为一名大学生我很了解这一点，很多同学遇到一点困难，都会感到非常不适应，就会感到很麻烦，就会觉得自己完全解决不了，就会找别的同学帮忙。我们没有克服困难的意识，没有克服困难的胆量。当今竞争是知识和综合国力的竞争，如果我们当代大学生没有这样的能力和胆量，我们国家肯定会在国际竞争中处于劣势。很多同学在遇到一点点的挫折后，就会感到非常痛苦，感到非常难过，就会郁闷好多天,很多人,禁不住挫折的打击，一点点的挫折就会让我们垂头丧气。这种现象在中国大学生之中真的非常普遍，我之前自认为自己可以从容的应对学习和生活之中的困难，也能经受住我所面对的各种打击和挫折，我也很有信心解决我所面对的困难，沉着应对！
王老师的经历告诉我们：成才要刻苦学习，要立志高远，要不怕困难·克服困难，要沉着面对挫折和打击。
二就是感恩，是我们当代大学生必须要学会的。王老师就是一个很好的榜样，能够报答养育她的家乡，为家乡的建设奉献自己的力量。然而，现在有很多大学生都不知道感恩，不懂得什么叫知恩图报。我们知道越来越多的人变的自私，在面对个人利益和集体利益的抉择的时候，我们往往都会选择个人利益，而放弃集体利益于，甚至损害集体利益来获得个人利益。我们生活在集体之中，选择集体利益对我们来说必然有利，选择集体利益也就是来报答集体，这个集体可以是国家·家乡·班级·自己的工作单位。。。这也就是感恩。如果你生活在某个集体之中，那么，这个集体就必然会对你产生积极的影响，你报答集体也是应当做的事情了。
王老师回到家乡教书为家乡的教育事业做贡献，就如同几十年前，钱学森老人历经艰难困苦从条件优越的美国回到刚刚成立的中国一样。钱老为中国的航天事业做出了里程碑式的贡献，这就像王老师为唐海县的的教育事业做出的贡献。王老师回到唐海县教书是感恩，钱老回到中国造火箭·卫星同样也是感恩。但是，也有很多人不知道感恩，就像有很公费留学生学成不回国而是留在国外发展，这些人就不知道感恩，不懂知恩图报。我们身边还有很多人是接受好心人的捐助才能够上学，但是这些被捐助大学生却因为一系列的问题从来不会去看望帮助过他们的好心人，甚至也不会对这些好心的捐助者们说一声谢谢。我认为一个不懂得感恩的人是不可能得到别人的拥护和帮助的，更不会得到别人的爱戴。一个不懂得感恩的人是一个不懂得礼貌的人，是一个不可能有大成就的人；一个不知道感恩的国家就是一个不可能长治久安的国家；同样，一个不知道感恩的名族就是一个不成熟的名族，是一个不可能长立于世界名族之林的名族。
三是，王老师对工作的尽心尽责，对工作的态度和对于工作的责任心，还有她的敬业精神值得我们当代大学生学习。当前大学生就业的形式非常严峻，有一个好的工作态度，敬业精神是很有必要的。
我们会经常说教我们的老师不负责任，我们的同学不负责任，我们的朋友不负责任。。。。但是，我们自己是否对别人负责，我们是否对我们的学习负责，是否对我们正在做的事负责，是否对我们的父母负责，是否对我们的老师·同学负责呢？在我们的身边有很多不负责任的人，他们对工作，对别人的事，甚至对自己的事都是一副不负责的态度。认真负责是对自己和别人的一种尊重，负责是对自己劳动的一种认可和重视。如果能像王老师那样我们就不会有如此多的愤愤和不平。
四就是敬业精神，王老师是非常有敬业精神的，她是这方面的典范！我们都知道金融危机已经席卷全球，导致了全球的就业形势都非常的恶劣。我们当代大学生正处于经济状况最危机就业形势非常严峻的时期，如果我们没有一种良好的敬业精神，我们就不可能找到满意的工作并且长期的在工作单位上工作下去。没有敬业精神我们也不可能把工作做好，也就不可能在我们的工岗位上干出成绩，更不可能有什么大的成就了。因此，敬业的精神对我们是非常重要的。那么，如何才能培养好的敬业精神呢?我认为我们要热爱我们所从事的工作，只有充满了爱才能充满激情。其次是刚才说的责任心，我从王老师身上的学到了很多的找到东西，我认识到了要成才我就必须具备的品质，要成功就必须要有的精神。
经过这次的采访，使我受益匪浅，我相信王老师的事迹会对我产生积极地影响。
对于辉瑞 (PfizerInc) 和惠氏 (Wyeth) 而言, 2009年中秋国庆双节过的很有意义。在这个被中国人视为金九银十的季节里, 他们等来了中国商务部颁给他们的“结婚证”———《关于附条件批准辉瑞公司收购惠氏公司反垄断审查决定的公告》, 即使此次批准是有条件的, 但这仍然代表中国政府对于辉瑞和惠氏联姻的一种默许。对于中国政府的支持, 辉瑞董事长兼首席执行官杰夫·金德勒 (JeffKindler) 称:“中国商务部批准这项未决交易是又一个重大的里程碑, 我们对此感到十分高兴”。虽然这桩交易目前只是通过了欧洲和中国的审批, 还需通过澳大利亚、加拿大和美国政府的监管批准。但辉瑞公司有关人士已经预计, 辉瑞将在不久以后获得这些批准, 并在2009年第四季度初完成这项交易。
整合:风潮涌起
2009年被预测为“药企并购年”, 而这样的称号绝不是空有虚名。
1月26日, 全球制药行业排名第一的辉瑞与惠氏达成协议, 辉瑞将通过现金和股票的方式, 总计约680亿美元收购惠氏所有股份。
3月11日, 制药巨头默沙东公司宣布, 将以411亿美元现金加股票的价格收购竞争对手先灵葆雅公司, 以扩大其在新兴市场的存在, 并加强其潜在的新药产品线。
年初达成的这两桩大规模并购掀起了2009年跨国药企并购的先河, 而正处于运作之中的并购也风生水起。瑞士制药商罗氏 (Roche) 日前向生物制药公司基因泰克 (Genetech) 提出了457亿美元的新报价, 这一报价意味着每股收购价从原先的86.5美元增加到现在的93美元, 若此次要约收购得以实现, 罗氏将拥有基因泰克9 0%或更多的股份, 从而着手完成与基因泰克的合并;据国外媒体报道, 英国制药集团葛兰素史克可能正在与印度制药公司PiramalHealthcare就收购事项进行磋商, 当前预计交易金额约为1 5亿美元;随后不断传出关于赛诺菲-安万特有意收购百时美施贵宝的消息;日本制药商Astellas欲10亿美元收购竞争对手美国C V T h e r鄄apeuticsInc. (CVTX) , 并敦促后者考虑此项交易;除此之外, 还有生物科技公司安进和美国生物基因公司、强生和默克公司也可能将进行并购交易……在当前的形势之下, 金融危机促使全球制药业竞争日趋激烈之时, 或将引发制药行业新一轮并购潮。
而此次辉瑞与惠氏的并购更是一举成为制药行业10年以来最大收购案, 不仅将产生出世界第一的生物制药公司, 还被业界称为“可能改变全球制药行业的格局”。大规模并购是辉瑞一贯最中意的选择。辉瑞与惠氏的结合更是让合并后的新公司成为药企行业巨无霸成为不争的事实。据美国权威医药咨询公司IMS预测, 合并后的公司有望成为美国生物药品销售额最大的公司, 拥有约1 2%的市场份额, 在欧洲、亚洲、拉丁美洲也将分别占有大约10%、7%、6%的市场份额, 超越其他任何制药企业。在拉美、中东以及中国等高增长的新兴市场, 新公司将拥有更广泛的市场覆盖面。这一串可怕的数据对于竞争日益激烈、优胜劣汰的药企行业来说无疑是带来了灭顶之灾, 令其他竞争者承受前所未有的压力, 迫使其开始积极寻求合并。据瑞银集团预计, 2009年的并购活动将继续减少, 但医疗保健行业的并购将依然相当活跃。瑞士信贷锐减、来自仿制药物的竞争压力加大挑战, 同时因市场上缺乏新药而降价压力日增。为了摆脱困境, 降低成本, 以最少的投入获得 (CreditSuisse) 的分析师凯瑟琳·阿诺德 (CatherineArnold) 更是直言:“医药业的并购之‘舞’即将开演, 这一行业的生产能力已经十分过剩”。
并购:情非得已
但是, 对于任何一家药企而言, 并购都是一件无可奈何的事情。
受金融危机冲击, 目前全球医药行业普遍都受到新品研发不力、固定成本居高不下等不利因素影响, 与此同时他们还遇到更为痛苦的事情———遭遇“专利荒”, 各个药企中一大批最能盈利的制药剂专利即将到期而使销量最大的回报, 这些药企不得不步入辉瑞与惠氏的“后尘”走上并购之路。有分析师认为, 辉瑞收购惠氏面临着巨大的风险, 但他仍甘愿冒险进行, 不仅仅是占据其半壁江山的立普妥的问题, 在未来5年, 辉瑞将有多个品牌药失去保护, 急迫需要新的产品和业绩增长点。惠氏两种最重要的产品也将在未来2年专利到期。将惠氏揽至旗下, 可以使辉瑞在失去立普妥后, 利润损失降到最低。作为辉瑞最为对口的合作对象, 双方业务比较互补, 可以给辉瑞增加大约50%的销售额。此外通过压缩和营销队伍, 可以节省数十亿美元的营销成本。
然而, 并购中的他们却也不可避免的遭到了一些尴尬和无奈。面对大宗资金的并购案, 各国政府出于对市场竞争的保护和减少对本国市场产生的不利影响, 都无一例外的对批准这些企业并购附上了条件, 这无疑让正在寻求联合起来自救的药企有些不情愿。但是, 相对于内部扩张, 并购方式见效要快很多, 可谓“速效药”。两相权衡, 他们都会选择放弃一些利益而并购。
与默克收购先灵葆雅案一样, 辉瑞惠氏收购案获得的是欧盟相关监管部门的有条件批准。而中国商务部要求辉瑞公司履行7项义务, 承诺剥离旗下位于中国的特定动物保健资产。很显然, 对于辉瑞来说这是一次无奈的资产剥离。动物保健医疗或将成为部分药企新的利润增长点, 2008年人类药品销售年增1.3%, 销售额增至2910亿美元, 而动物药品销售则增长7.2%, 销售额增至192亿美元。不过刚刚天价收购了惠氏的辉瑞却不得不放弃其在该领域的优势地位。资料显示, 2008年辉瑞该部门业务收益为2 8.3亿美元, 而惠氏该业务收入为1 0.8亿美元。为了完成这桩价值680亿美元的联姻, 辉瑞不得不放弃了自己“成长中的孩子”———涉及近40亿美元年收益的动物医疗保健资产出售。据辉瑞发言人琼·坎比恩透露, 实行这一举措之后, 来自动物医疗保健品的收入占合并后公司总收入的比例将降至10%以下。
命运:尚未可知
令人感到担忧的是, 医药业的大规模并购交易是否能够起到预期效果仍然还是个问题。
目前为止, 几乎所有的分析人士都相信收购惠氏的确可以帮助辉瑞改善其近期表现。但是对于主流药厂所面临的长期问题而言, 逐步显示被动战略的并购并非是真正有效的解决方案。更严重的是, 疯狂并购后遗症的冰山正在逐步显现:众多企业并购后在带来高利润药物的同时, 也带来企业管理方面的难题, 产品线过于庞杂、企业文化融合度不够, 成为众多弊端暴露出来的根本原因, 无论是辉瑞, 还是其他的药厂, 其实都面临着同样的挑战———缺乏真正有前途的新药取代专利即将到期的产品以及行销环境日益恶化的窘境。更有人担心, 大并购后新组建的公司势必会消减成本, 重复业务上的裁员自然成为消减开支的重要环节, 这势必会引起军心不稳, 短期内效率降低, 不仅没有并购公司之间的协同效应, 反而会增加公司的动荡不安, 损害公司的价值。并购后的药企巨头们必定会实施流程标准化, 这虽然有利于新企业这个庞大机构的管理, 但是并不适合于研发领域, 这成为这些药企新药研发的一个瓶颈问题, 新药研发的滞后、专利到期后的青黄不接仍然会是困扰各个药企的最大难题, 因此药企“专利荒”的难题并未因并购而根本解决。而今年以来上演的一幕幕并购盛宴, 似乎更能表现跨国药企“与明天赌一把”的豪情。
目前多数人相信辉瑞最终能够顺利整合, 也能应对未来几年的危机, 但从长远来看, 药企并购联姻能否达到预期效果, 还要视“婚后”双方的磨合融洽程度而定。
来源:中国企业新闻网
一、采访目的与要求：为适应社会主义现代化建设对人才培养的需要和大学生个体学习、成才的需要，旨在全面贯彻党的教育方针，全面提高《思想道德修养与法律基础》实践教学水平和质量，其目的是深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。
通过采访，使大学生在实践中学会做事，学会做人。通过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系。借鉴他人，反思自我，端正人生态度，规划自己的人生，思考未来发展方向，作一个全面发展的大学生，成为社会主义现代化的建设者和接班人。利用第一学期寒假2周时间，采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做好记录并按要求认真填写采访报告。
二、采访对象：某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士。
三、采访时间：第一学期寒假2周时间。
四、采访内容：成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验，成功人士对社会贡献以及影响等，了解成功所需要具备的品质。也可以采访成功人士的人生感悟和成功心得，比如他对于失败、挫折、成功、名气、财富等怎么看待。
五、采访方式：
面对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。
六、采访的准备工作： 1.事先拟定采访提纲； 2.时间、地点的预约；
3.采访内容的拟定，包括问题的准备；
跨国制药企业入华以来，从试探性进入到拥有相当程度的一线市场掌控权，如今，他们已经摸透了我国本轮医改政策，开始向地方基层市场进发。辉瑞、默沙东、葛兰素史克、诺华、赛诺菲、奈科明等跨国制药巨头，近期加大对中国企业并购、合资举措。
“我们非常了解中国医改、中国十二五规划，也非常了解中国产业存在的问题?”在8月中旬的默沙东与先声药业合作媒体见面会上， 默沙东(中国)有限公司总裁冯纳玺说。
会议之后，冯纳玺表示：“我们已经对中国医改政策进行了非常仔细的研究，上个月，我们刚刚完成对中国十二五规划的研究。”
本刊近来采访发现，现阶段，在华跨国制药企业大都如默沙东一般自信。
跨国制药企业入华这些年，从试探性进入到拥有相当程度的一线市场掌控权，如今这些跨国制药企业已经摸透了我国本轮医改政策，开始向地方基层市场进发。
也许，从跨国制药企业在华投资历史来看，过去几年的收获只是一个小阳春，中国制药行业的内外资博弈才刚刚开始。
合作将在全产业链全线铺展
与南京先声药业达成成立合资公司意向之后不久，默沙东的另一次出击接踵而来：9月13日与据称为“全球最大的基因组学中心”的华大基因研究院正式签订合作协议，共同开展基因组生物标记和基因技术的研究与开发。同时，默沙东的高管在多个场合谈及正与中国国药集团的洽谈合作。
全球最大的制药商辉瑞近期在中国市场的作为也较为显眼。6月份，辉瑞以5000万美元投资参股上海医药。在此之前，跨国制药企业参股中国医药商业企业较为罕见，故此举引发业内广泛关注。
还有消息表明辉瑞正与中国最大的民营医药商业企业九州通集团展开合作。九州通集团在目前中国医药商业市场暂居第三，其强项在于城市和农村基层市场。
此外，辉瑞公司也宣布与海正药业达成初步意向，斥资2.95亿美元在杭州成立合资公司，
海正药业以实物资产出资，辉瑞公司以现金出资占49%的股份，合作研究和开发、生产专利到期药物，实现有关药物更广泛的商业化。
葛兰素史克(中国)公司也一改过去由一家代理商分销疫苗的模式，宣布与国药控股等3家国内领先的疫苗分销商签署合约，这3家公司将分别负责葛兰素史克在中国市场北、中、南三个区域的疫苗分销。
葛兰素史克将此次分销模式的合作看做三件“里程碑”事件之一。另外两个“里程碑”是：2011年4月在上海出厂了第一亿支疫苗、2011年6月斥资2400万英镑购买深圳海王英特龙51%的股权而完成独资。
这几次市场操作行为使得葛兰素史克实现“在中国供应、生产和研发更多疫苗”的目标更有底气。
对疫苗感兴趣的不只是葛兰素史克。据悉，继2011年3月底，完成与疫苗企业浙江天元生物的合资项目之后，诺华仍将进一步扩大在中国市场的类似操作。比如，诺华高管就曾公开表示，虽然诺华诊断公司目前还没有找到适合的合作伙伴，但未来一定会在北京、上海开展合作项目，使该公司血液筛查等技术“开花结果”。
跨国制药企业法国赛诺菲在初步完成在中国疫苗市场的布局之后，也开始进一步践行其总裁魏巴赫提出的“多元化”策略，加强在非处方药市场的存在。
2011年3月，赛诺菲以5.2亿美元价格完成“金额最大的一桩外资收购中国药厂交易”，将主要生产兼分销儿童药的太阳石集团收入麾下，成为其全资子公司。
2010年11月，赛诺菲正式完成跟民生药业组建合资公司。由赛诺菲控股的合资公司将21金维他纳入其中，以此进入维生素矿物质补充剂这类我国非处方药市场最大的领域。
这两次市场合作一举在我国非处方药两个细分市场中奠定其强势存在，而此前赛诺菲在中国并不经营非处方药业务。
再比如，一直传言寻求收购国内仿制药生产企业的全球制药巨头辉瑞，于2011年6 月2 日完成了与浙江海正药业就共同组建合资企业签署了合资意向书，采取新成立合资公司的方式推动仿制药业务。
另外一家世界排名稍微居后的跨国医药企业瑞士奈科明集团，也于2010年11月初完成了其在中国的首次企业收购，收购广东天普生化医药公司51.34%的股份，双方寻求在急救、中风和胃肠道疾病产品的市场拓展方面加强合作。
“十三五”规划建议将“健康中国”提升为国家战略,医疗健康领域一时间成为社会瞩目焦点。“中国的医疗健康行业正面临着诸多变革,各方参与者都需要调整各自的发展方向和策略以满足适应当下不断变化的医疗健康需求。”诺华中国总裁徐海瑛在日前举办的第六届财新峰会健康点分论坛上接受新华网专访时表示,面对变革中的中国医疗健康环境及政策,诺华正通过包括持续专注创新、助力基层医疗等在内的发展策略来适应行业变化。
人口新趋势变革医疗健康行业
未富先老,已经成为中国社会不得不面对的一个痛点。统计数据显示,至2014年年底,中国的老年人口数量达2.12亿,成为世界上第一个老年人口突破2亿的国家。据世界卫生组织预测,到2050年,中国将有35%的人口超过60岁。有专家表示,人口老龄化给中国社会带来的不是阵痛,而是长痛。“十三五”规划建议中也提出要积极应对人口老龄化,推动医疗卫生和养老服务相结合。
老龄化随之带来了全社会慢性病比例的提高。据相关数据显示,目前由慢性病导致的疾病负担占总疾病负担的近70%。“慢性病负担的急剧增高与人口老龄化密切相关。我们身边都能接触到很多‘三高’人群,肿瘤患者也越来越多。”徐海瑛表示。
除了中国人口年龄结构的变化,改革开放三十年来,人们的收入水平大幅提高,中产阶级迅速成长,到2022年,中国预计将有6.3亿的中产阶级。中产阶级对于生命质量、生活体验的要求会更高。“中产阶级不同于其父辈在生活上节衣缩食、有病不去治疗的生活习惯,他们在变老的时候希望得到非常好的医疗服务,获得有尊严的生活,所以对医疗服务体系的要求很高,但我们现有的医疗体系尚不能满足其需求。”徐海瑛表示。
外资企业重点关注医药、医保
持续推进医疗改革、完善人口策略等在“十三五”规划建议中重点提出的方面,都是为了促进医疗资源与当下的医疗健康环境相匹配,提升全社会的医疗服务水平。一直以来,医疗行业的发展都有国家政策息息相关,作为外资在华医药企业,诺华对中国的医疗卫生政策十分关注。
在医药方面,徐海瑛对缩短创新药物的审批时间表达了期待。“同一款药物,中国比在美国的上市时间晚五六年。此外,医保目录的更新速度也比较滞后,很多新药不能进入报销体系,医疗费用报销机会少会影响药物的可及性,从而影响诊疗质量。政府已经在推进相关改革措施,战略、框架也都很清楚,但具体的落地预计仍需时日。”徐海瑛说。
医疗费用的支付向来是医疗体系中的核心问题。我国目前的医保体系是政府主导的基本医疗保险,以广覆盖、保基本为原则,随着城乡医保的并轨,医保的整体水平预计会有提高。“目前‘保基本’的医保定位是非常准确的,但是只保基本还不够。随着相对高收入人群的扩大,其对医疗健康服务的要求也相应提高,对医疗保障有更高的需求,这部分人群就需要用市场化的方式去解决,这就是商业健康险,我特别期待在‘十三五’期间商业健康险有大的发展。”徐海瑛表示。
在2014年8月召开的国务院常务会议上曾确定加快发展商业健康保险,与基本医保形成合力,共同提高群众医疗保障水平、满足多层次健康需求。这是在政府层面上对商业健康险的发展提出了规划,但商业健康险的顺利推进仍面临很多难题。北京大学国家发展研究院经济学教授刘国恩指出,目前健康数据的缺失、流动不畅,阻碍了健康险种的设计,以及相关风险的评估。
继续专注创新适应当下医疗形势
行业变革、医改政策的推进,都给医疗健康行业的市场参与者带来了新的挑战,需要参与者不断调整自身战略去适应形势发展。徐海瑛表示,诺华作为全球领先的医药健康企业,从研发方向、培训基层医生、健康教育等方面都做出了相应的努力来适应中国医疗行业的变革。
据徐海瑛介绍,诺华在中国的研发中心,是全球研发体系的一部分,其药物研发除参与全球项目外,还会根据中国患者疾病谱来增加特定的研究项目。例如,肝病在中国相对高发,肝病药物的研发在中国便成为重点,高于国际上其他国家。为了适应人口老龄化,针对老年疾病的研发也成为诺华的研发重点之一,例如研发用于治疗听觉损失、视觉障碍、肌肉萎缩的药物。
在加强基层医疗服务能力方面,诺华帮助培养基层医生。据了解,自2010年起,诺华在新疆开展“健康快车”公益活动,培训基层医生。“新疆对我们来说虽然不是重点市场,但是医疗体系的改善是所有市场参与者所应共同承担的责任。”徐海瑛表示,基层医疗是居民健康的守门人,只有基层医疗服务得到强化,医患间密切、系统的沟通和疾病的长期管理才有可能实现。但实现这个目标需要很多政策支持,例如,医保的支付问题,医生的自由执业问题,以及健康电子档案的普及、IT辅助诊疗设备及手段的推广等。
刘国恩表示,目前医疗服务体系的很多问题,是由优质、高端的医疗资源长期地过度集中所导致的,很多国家在历史上都存在过医疗资源的配置和人们需求不匹配的矛盾。因此,刘国恩认为,在各项医改政策中,强化基层医疗是重中之重。
此外,人们健康素养的不足也制约着医疗环境的进步。“健康的生活方式是一个系统性的工程,要合理管理饮食、卫生习惯,增加运动时间,不是只注意吃什么就可以。提高国民的健康素养是个巨大的工程,每个参与者都应尽力去做。”徐海瑛表示。
保基本
《今日泰兴》是中共泰兴市委机关报，是当地最有影响的报纸。作为党报，发挥了党和政府的喉舌，传播党的声音的作用。作为平面媒体，增强了党委、政府与广大人民群众之间的沟通联系，满足了人民群众日益增长的精神文化生活需求，也为更多的人认识泰兴、了解泰兴打开了一扇窗口。
《今日泰兴》包括要闻版、综合新闻版、民生版、教育版、新农村版、文学版、法制版等。我在新闻部实习，主要为要闻版、综合新闻版服务。要闻版、综合新闻版的内容广泛，主要报导当地发生的一些重大新闻和综合新闻。
我在采访部实习，有幸跟随主任马宏飞实习，我学习到很多知识、感触也很多。虽然现在还没有学习专业知识，但马主任教会了我新闻写作的一些简单的知识和方法，让我学到了一些新闻写作的技能，能够写出些简单的新闻。
刚去没几天，7月20日，我遇上我市市委召开十一届十一次全体（扩大）会议；7月24日，市政府召开新闻发布会，通报“7月22日的事故情况”。因此我有机会参加采访，从中学到了很多。
7月20日，我提前近一个小时，早早地到达会议现场找到记者席坐下，等马主任和与会人员的到来的同时，我先学习了市委书记的工作报告，并将不懂的地方标出来。八点半会议准时召开，我跟着马主任认真听着市委书记的讲话。下午我就尝试着写起新闻稿件来，一下子写了1000字，自我感觉良好，送给马主任批改，谁知道马主任的评价是“一盘散沙”，实习报告《暑假报社采访部实习报告》。他说，全文都是回忆程序和负责人的讲话，把新闻淹没在繁杂的程序和冗长的套话中，读者对这样的报道很反感。作为会议新闻，记者在采访前，首先要明白自己要参加的会议室什么，要事先解读材料，做好一些知识上的准备。其次是关注和搜寻会议中的各种信息。在会议中只有懂得挖掘，才能从中获取可贵的新闻线索。写好会议新闻，还要找寻写好会议新闻的最佳切入点。会议新闻最易落入俗套，写好会议新闻也是对记者平时学习、掌握情况、写作能力的一次考验。会议新闻一定要有主题，不能写成一盘散沙似的稿件。
听了他的这些话，我重新去写，经过他的修改总算能过关了。后来，我根据马主任的要求，从会议材料中挖掘新闻线索，先后采写出《市委部署文化泰兴建设工作》、《39项民生工程写进市委文件》消息在头版头条刊登。同时，我学写了几篇评论。
在这短短的两个多星期，马主任教了我很多东西。首先他教我学会看报纸，以前我看报纸都是简单的浏览，现在他教会我看报纸要注意看专业记者的报道是从哪儿入手写的，用了什么手法，如何突出要表达的内容，用什么吸引读者的，是标题副标，还是导语新闻图片。其次他给我找来一本新闻写作技巧方面的书，让我多看看，做一些读书笔记，练练文笔，对提高写作水平有很大的帮助。
经过两个多星期的采访，我受益匪浅，主要心得小结如下：
一、采访前多做准备，采访时多提问、学会提问。
除了突发性新闻，在接到采访任务时都要在第一时间认真了解此次采访任务的背景、人物、主题、想提问的问题等等，只有做好充分的准备，才不会在采访过程中出现没话说、问不到重点上等问题。在采访时也应保持头脑高度集中，认真思考，发挥自己主观能动性进行提问。作为记者，采访的功力一定要到位，好的采访是出好稿子的基础。很多时候没问到，没问清楚造成文章没有说服力，还要补采甚至重采。新闻最重要是真实性，用事实说话，要对读者负责，对自己写出来的稿子负责。
同时，我在实习中，通过老师的指导和参与采访，我还学到，作为一个新闻记者，掌握采访提问的艺术的技巧是十分重要的。要提高采访的质量，首当其冲的是要提高采访的质量。
一要与采访对象拉近心理距离。例如：我们在采访我市的优秀村党组织书记芦玲芳时，面对记者的采访，她比较紧张。为了打破僵局，马主任灵机一动，转移问话内容，问她：“你这几年不容易，为了乡亲们吃了许多的苦，你脸上的皱纹比较多了。”马主任的充满人情味的问话，一下子拉近了彼此之间的距离，我们的采访很顺利。
二要在认真听中提取新的问题。我们在采访一个纪检干部时，他比较谦虚谨慎，不想说自己的情况。我们没办法，只好先和他说说其他工作上的事。后来，他说到有时办案中，老婆比较着急，有人说情到家中，有的人还带了物品，有时不敢开门，错把亲戚关到了门外。结果，不知不觉地把我们要采访的内容说了出来。
