医药行业个人简历范文

医药行业个人简历范文（共8篇）

医药行业个人简历范文篇1

不知不觉从公司到学校招聘，来到华电重工实习已经半年了。这半年的时间感觉自己真的长大了，对社会的懵懂已经渐渐褪去。有可能成为大学毕业后的第一份工作，满载着年轻的热情与梦想希望加入这个年轻的公司，与自己一起成长。虽然这半年有挫折，有失败，但感觉最多的就是成长。

在公司的各位领导的培训下，在班组班长和师傅的带领下，工作上感觉自己学会了好多技术。作为公司的一名铆工，真的要明确自己的职责，永远要保持细心。这些工作对于我都是一种锻炼，从中体会到对于工作的态度就是认真，在认真中千万不能有一丝懈怠！这半年从刚实习时一直跟着师傅，什么都不会，基本上就是师傅一个人在工作，我一直在跟前着看。在师傅的慢慢教导下，首先学会了点焊中的平焊，那时候记得特有成就感，师傅允许我点焊工件了，更多的是感觉自己有存在感了。经过鸿山卸船机大梁的制作与完工，我的点焊中的平焊，立焊，仰角焊，已经初步得到师傅的认可。后来过了年后，经过一个月的做回转立柱，师傅的步骤我记得清清楚楚，有时候师傅累的时候，我要求让我上，师傅就在旁边看，从一开始的师傅一直指指点点，后来师傅就再也不用指点了。有时候师傅直接去忙别的，让我自己做。那时候技术真的成长很快，实践才是学会东西的最好方法。记得心中从一开始就畏惧割刀，不知道什么原因，可能是第六感吧。但是在师傅手把手的教导下，割刀现在也是小有成就了。老是感觉现在已经是师傅的左膀右臂了，一些东西已经可以独立帮师傅完成了。后来一直留意师傅看图纸，师傅也渐渐默许，有时候也跟我讲符号图标。（师傅说以前他们当学徒的时候，师傅是从来不让他们碰图纸的，因为教会了徒弟饿死了师傅）。印象最深的一次就是做斗轮体工件时，图纸上的剖口跟师傅打的不一样，我拿着图纸找师傅时，那一次受益匪浅。师傅跟我说有时候图纸上的，也要根据工件的实际情况而定，师傅把详细情况说了说，当时真是醍醐灌顶呀。

医药行业个人简历范文篇2

随着我国经济建设快速发展, 建筑业已成为我国的支柱产业之一。建筑行业执业资格制度对我国建筑市场发挥了积极作用, 它不仅提高了执业注册人员的整体素质, 确保了工程效益和工程建设水平, 而且从长远角度上来讲, 这种制度的建立是完善社会主义市场经济体制的必然要求。但是, 长期以来我国把建筑行业管理的重点放在制定该行业规范和对企业实行资质管理上, 忽视对执业人员的规范和要求, 最终导致个人执业资格挂靠现象一直屡禁不绝。个人执业资格挂靠, 扰乱了市场秩序, 阻碍了行业健康发展, 而且它会滋生质量安全隐患。因此, 对个人执业资格挂靠问题进行研究并提出解决思路具有一定的现实意义。

二、建筑行业个人执业资格挂靠的危害

(一) 执业资格挂靠给建设工程质量和安全带来隐患。

施工企业在投标时, 投标文件中的技术、管理人员、施工机械、施工经历、获奖工程项目样样齐全, 极有诱惑力。但一旦中标之后, 投入的管理人员、机械设备都与投标书的承诺有很大出入, 甚至完全不符, 有的只有少数几个职工领着一些民工队。这样的施工单位无论是工程质量, 还是进度都不能按照合同要求实现, 最终可能造出的是低水平、低质量的工程, 给社会造成重大损失。

(二) 扰乱建筑市场秩序。

建筑市场公平竞争的环境是建立在诚信、承揽的工程规模与其资质等级相对应的提前下。个人执业资格挂靠行为的存在, 使得那些无资质、低资质的企业利用庞大的人脉资源和金钱进入到招投标市场或建筑施工领域, 然后充分利用非市场手段进行暗箱操作招投标活动。于是常出现有资质、有技术、有管理能力的企业揽不到工程, 相反那些资质不达标或有关系的非法人组织能够揽到工程的现象。这是一种市场经济秩序的扭曲, 引发了行业的不正当竞争, 使建设领域内公开、公平、公正的招投标制度遭到严重质疑与挑战。

(三) 影响建筑行业执业人员整体素质。

个人执业资格挂靠会带来的较大金钱利益, 使得报名参加执业资格考试的人越来越多。但是, 在这些报名的人当中, 毕业的大学生和非一线从业管理人员所占比例较大。例如, 中国石油天然气管道局2005年通过考试的人员为129人, 但是非从业管理人员和30岁以下人员占60%左右。很明显, 这些人缺乏实践经验, 很难胜任项目经理或施工管理关键岗位的工作, 最终导致“会考不会干”现象, 不利于建筑行业专业技术人员队伍的建设。

因此, 我国《建筑法》、《招标投标法》、《建设工程质量管理条例》以及《建设工程安全生产管理条例》都明确禁止个人资格挂靠, 并把挂靠认定为严重的违法行为。

三、建筑行业个人执业资格挂靠原因分析

建筑业个人执业资格挂靠现象屡禁不止, 必然有其存在的土壤和驱动因素。只有找到挂靠产生的根本原因, 对症下药, 才能从根本上解决它。

(一) 利益驱动是产生挂靠的直接成因。

从建筑企业方面说, 部分建筑企业的资质与其实际拥有的注册资本、技术装备, 更重要的是具有法定执业资格的专业技术人员严重不符, 大多数企业为了取得更高一级的资质, 在人员方面下工夫, 花重金租赁来“证书”以应付资质评级或者企业年审。

从个人方面说, 经济利益是很重要的一个原因。据有关建筑公司人员透漏, 二建挂靠费用每年大概在1~1.2万元, 一建挂靠费用每年大概在3~4万元。在这些提供证书的个人当中, 毕业不久的大学生以及非一线从业管理人员居多。

(二) 监管措施和惩治违规力度不够则是挂靠产生的间接原因。

建筑市场发生违规挂靠的现象, 早己成了不争的事实, 虽然工程建设每年都有执法检查, 但多是搞形式主义。主管部门通知下来要求自查, 作为基层的建筑施工企业, 害怕上级行政主管部门的处罚, 自然不会在“有无挂靠施工”栏内填“有”;作为监理部门, 明知道施工企业是挂靠, 因怕得罪人, 也只好填“无”。结果, 检查材料上反映的是这样一个结论“无挂靠施工”。如此层层瞒报, 自然就形成“形势一片大好”, “建筑市场秩序井然”的错觉。

(三) 建筑市场准入制度是产生挂靠现象的根本成因。

从上面分析可以得出, 要想避免个人执业资格挂靠发生, 就必须切断双方利益链。那么, 如何切断, 就必须抓住根本原因, 分析企业为什么要那么多执业资格证书?经济学告诉我们需求是任何市场产生的驱动力, 正是建筑企业的“需要”, 才会导致那么多的“供给”, 而真正导致这种“需要”的动力就是建筑企业资质管理准入制度。在建筑行业中, 由于市场准入制度, 为了满足建筑企业施工资质或者通过年审规定对于建造师、造价师等数量的要求, 一些建筑企业必须寻找一些取得执业资格证书个人注册到该公司, 最终导致个人执业资格挂靠。

因此, 要想要根治这一问题, 就必须从市场准入制度入手, 才能真正有效防止投标企业弄虚作假、租借证书。

四、个人执业资格制度逐步取代企业资质管理制度是解决挂靠的根本途径

目前, 许多专家学者从不同角度提出了解决建筑业个人执业资格挂靠的措施。有一些学者认为, 之所以会有挂靠现象出现, 是因为在职业资格报名的时候管理不严格。因此, 要求负责报名的机构严格管理, 组织报名的时候严格审查报名材料, 堵住入口关。还有一些学者建议, 建立和完善法律法规体系、加强对违法行为的监管和处理、加大宣传力度和提高建筑队伍的素质等。虽然这些措施会在一定程度上减少挂靠现象, 但都并未切中要害, 不能根除挂靠的产生。

为了说明个人执业资格制度逐步取代企业资质管理制度合理性, 首先有必要介绍一下美国和澳大利亚建筑市场准入制度的情况。在美国, 个人执业资格分为法律管理类执业资格和行业自律管理类执业资格, 但是政府一般都不直接对专业技术人员个人管理职业资格。具体工作一般由政府授权的非政府机构组织实施, 政府保持着相对超脱的管理模式。主要体现在通过制定“游戏规则”和进行有效的监控。为了更好地发挥市场经济作用, 美国多数州对建筑公司不实行分级资质管理, 一般依靠保险公司对不同档次的建筑公司所提供保险金额不同, 进行市场调节。

澳大利亚是一个鼓励竞争的国家, 为规范竞争, 1992年澳大利亚各级政府推出并实行了《澳大利亚全国竞争方针》, 并为此建立了一个审査委员会。除非市场本身已不能提供必要的保障, 否则都不应对市场准入和职业行为、组织方式加以人为的法律规范。如果强加法律规定, 则无异于是给消费者增加了负担, 并且剥夺消费者享受自由市场竞争所带来的好处的权利, 最后只有少量涉及卫生健康和生命财产安全的职业实行强制性市场准入, 其余的都没有相关的法律条文规定。

由上面可知, 虽然美国、澳大利亚对建筑行业准入制度管理方法不同, 但都强调执业个人的教育基础和职业实践能力, 形成了较为完善的个人市场准入制度。由此可见, 用个人执业资格制度逐步取代企业资质管理制度是可行的, 也是有效的。当建设行政主管部门“轻企业资质、重个人资格”时, 就会从根本上改变个人执业资格证书的市场需求, 企业不需要那么多证书, 就没有了“买”, 也就没有了“卖”, 从而避免挂靠现象发生。

不仅如此, 用个人执业资格制度逐步取代企业资质管理制度还可以带来以下两个优点: (1) 公司行为与个人责任挂钩。将公司法人责任落实到个人执业资格的责任, 进一步加强执业者的责任感; (2) 使总包管理公司与专业分包公司的分离成为可能。目前包括美国等在内的大多数发达国家的总包公司均是管理型居多, 旗下的众多专业分包公司和这些总包公司均为合同关系。我国目前很多大型企业下属众多劳务层, 如果以工种或班组为单位授予分包资质并成立专业分包公司, 可以一举使管理型公司轻装上阵, 并且为解决长期困扰的违法分包转包问题打下基础。

五、结论

建筑业作为我国国民经济的支柱产业, 保证其有序、健康、公平的发展对推动我国国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用。随着社会主义市场经济体制的不断完善和经济全球化趋势的日益加快, 企业资质准入制度暴露的问题越来越多, 建筑业个人执业资格挂靠现象的普遍性就是例证, 这样会在很大程度上制约或阻碍了建筑业的培育和发展, 成为经济快速发展的桎梏。因此, 进一步改革和完善市场准入制度, 以个人执业资格制度逐步取代企业资质管理制度, 不仅可以解决挂靠问题, 而且与社会主义市场经济体制相适应, 与国际惯例相接轨, 最终推动我国建筑行业的快速发展。

参考文献

[1]黄惠云, 王建广, 卢红卫.建造师执业资格制度建立过程中存在的问题及对策[J].经济师, 2006.10.

[2]柳春香.如何完善建造师执业资格制度[J].理论前沿, 2011.7.

医药生物业富人简历篇3

105.1亿元

总排名59 康美实业

男 41 出生于广东普宁澳门科技大学工商管理博士

公司总部：广东普宁

主要行业：医药制造、投资

上市公司：康美药业（600518），

2001年3月IPO

行业地位：中药饮片业内生产规模最大

马兴田1997年在素以中药材交易著称的普宁创办康美药业，并以小包装中药饮片崛起。2009年，康美CWB1认股权证行权，导致康美实业控制康美药业的股权有所下降，但康美实业计划通过二级市场增持股份。马兴田之女许冬谨持有广发证券0.747亿股，并任广发基金董事。

2朱保国家族

82.5亿元

总排名83健康元药业集团

男 48 出生于河南新乡河南师范大学

公司总部：广东深圳

主要行业：医药制造

上市公司：健康元（600380），

2001年5月IPO；

丽珠集团（000513），

2002年4月收购

朱保国由生产太太口服液起家，通过收购丽珠集团冲出保健品红海，转战制药江湖，从而实现了财富的大幅增值。健康元2009年实现净利润4.86亿元。

3叶澄海家族

74.5亿元

总排名97信立泰药业

男 67 出生于广东五华中国人民大学国际政治系

公司总部：广东深圳

主要行业：制药

上市公司：信立泰（002294），

2009年9月IPO

叶澄海曾任广东宝安县委副书记、深圳市副市长，39岁官至广东省委常委兼外经委主任，1986 年由湖南郴州辞职下海，办过服装厂、电子厂，后创立深圳海滨制药有限公司，1998年创办信立泰。其子叶宇翔、女叶宇筠现任公司总经理、财务负责人。

4孙飘扬

71.2亿元

总排名100恒瑞医药

男 53 出生于江苏金湖南京大学化学系博士

公司总部：江苏连云港

主要行业：制药

行业地位：中国最大抗肿瘤药生产基地

上市公司：恒瑞医药（600276），

2000年10月IPO

連云港天宇投资有限公司持有恒瑞医药24.6%的股权，孙飘扬持有天宇公司89.22%的股权。2009 年，恒瑞医药实现营业收入30.29亿元、净利润6.66 亿元，同比增长26.6%、57.45%。

5安康家族

61.7亿元

总排名121华兰生物

男 61 出生于河南新乡河南师范大学生物系

公司总部：河南新乡

主要行业：生物制药

上市公司：华兰生物（002007），

2004年6月IPO

安康的华兰生物以生产血液制品起家，后进入疫苗行业，受益于政府对H1N1疫苗的大规模收储，华兰生物2009年实现营收12.2亿元，同比增长156.86%；实现净利润6.08亿元，较上年激增224.94%。华兰生物正积极向海外市场进军，加快疫苗的海外注册。

6李振江

61亿元

总排名122神威药业

男 54 出生于河北栾城

公司总部：河北石家庄

主要行业：制药

行业地位：现代中药注射液、软胶囊产量居国内第一

上市公司：神威药业（02877.HK），

2004年12月IPO

李振江1984年承包栾城县红旗制药厂，从生产红药水、西药起家，1992年向中药制造商转型。神威药业目前主要针对中老年用药、儿童用药、抗病毒用药三大市场，2009年纯利7.67亿元，同比增加92.7%。

7胡柏藩/胡柏剡

58.7亿元

总排名129新和成

男/男 48/43 出生于浙江浙江大学MBA/浙江大学专科

公司总部：浙江绍兴

主要行业：原料药、教育、房地产

行业地位：国内最大的维生素E、维生素A制造基地，全球最大乙氧甲叉生产企业

上市公司：新和成（002001），

2004年6月IPO

胡柏藩、胡柏剡兄弟1988年创办新昌合成化工厂，以回收工业酒精起步，后进入维生素E、维生素A等原料药市场。新和成2009年收入和净利润分别下滑12.55%和25.91%，2010年初，其宣布向新和成控股、比尔及梅林达·盖茨基金会等定向增发筹资11.5亿元。新和成投资了越秀外国语学院，其旗下博鳌丽都置业在海南开发博鳌海御项目。

8徐镜人/徐浩宇

55亿元

总排名137扬子江药业

男/男 66/40 出生于江苏泰州

公司总部：江苏泰州

主要行业：医药制造

徐镜人父子控制的扬子江药业，前身是徐镜人1971年创办的生产板蓝根冲剂的镇办小厂，目前其拥有左克、胃苏颗粒等产品，扬子江药业崛起得益于产品创新和针对中小城市医院的大力营销、卓越的物流和资金流管理等因素。徐镜人坚持认为，扬子江负债率仅10%左右，没有必要上市圈钱。

9邹节明家族

51亿元

总排名149三金集团

男 67 出生于湖南常德武汉大学生物系

公司总部：广西桂林

主要行业：医药制造

上市公司：桂林三金（002275），

2009年7月IPO

邹节明1968 年进入桂林三金的前身桂林中药厂工作，从技术员做到总经理，并带头研发了“桂林西瓜霜”等拳头产品，后通过MBO控制桂林三金，并带领公司成为2009年首只IPO新股。

10徐航

47.8亿元

总排名173迈瑞生物

男 48 出生于广东广州清华大学生物医学工程硕士

公司总部：广东深圳

主要行业：医疗器械

行业地位：连续8年国内监护仪市场第一

上市公司：迈瑞生物（MR.NYSE），

2006年9月IPO

1991年，29岁的徐航放弃一家医疗器械公司技术负责人的职位，与该公司几位骨干自立门户，创建迈瑞，从代理香港监护仪等起家，开发自主知识产权产品，目前其产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域。2009年，迈瑞生物的收入和净利润达6.34亿、1.39亿美元。

11雷菊芳

46.6亿元

总排名180奇正集团

女 57 出生于甘肃临洮西安交通大学真空物理专业

公司总部：甘肃兰州

主要行业：藏医药、保健品

上市公司：奇正藏药（002287），

2009年8月IPO

雷菊芳大学毕业后曾在兰州近代物理研究所工作，1987年创办兰州工业污染治理研究所，后因与合伙人分道扬镳到西藏寻求心灵上的平静，从而结识藏药，1993年她成立奇正，致力推广藏药。奇正集团还生产保健食品、高原植物化妆品等日用品。

12李西廷

40.7亿元

总排名211深圳迈瑞生物

男 59 中国科技大学物理系

公司总部：广东深圳

主要行业：医疗器械

上市公司：迈瑞生物（MR.NYSE），

2006年9月IPO

李西廷为迈瑞生物的创始人之一，目前任公司总裁兼联席首席执行官。

13修涞贵

38亿元

总排名239修正药业集团

男 56 出生于吉林通化吉林大学法律系

公司总部：吉林长春

主要行业：医药制造

1995年，交警修涞贵下海承包通化市医药工业研究所制药厂，目前修正药业拥有斯达舒等品牌。修正集团计划在本溪投资3亿元新建生产基地，并与吉林森工设立合资企业，投资4.5亿元用于人参种植、深加工、创建“修养堂”连锁品牌。

14吴光明/吴群

35.3亿元

总排名264鱼跃医疗

男/男48/22出生于江苏丹阳

公司总部：江苏丹阳

主要行业：医疗器械

上市公司：鱼跃医疗（002223），

2008年4月IPO

吴光明曾任丹阳医用器械厂厂长，后创办鱼跃医疗，吴群为其子。

15陈学利

35亿元

总排名265威高控股

男 59 出生于山东威海

公司总部：山东威海

主要行業：医疗器械、航天电子、房地产

上市公司：威高股份（08199.HK），

2004年2月IPO

1998年，威海市王家钦村党支部书记陈学利建起一家生产输液器的小厂，目前威高集团已是中国最大的一次性医疗器械制造商，业务涉及医疗器械、药品、航天电子、投资、房地产等领域。2009年威高股份收入为18.8亿元，同比增长24.04%。

16陈邦

31.9亿元

总排名300湖南爱尔投资

男 45 硕士

公司总部：湖南长沙

主要行业：医疗服务

上市公司：爱尔眼科（300015），

2009年10月IPO

陈邦退伍后做过器材代理、文化传播，1997年，他从放宽民间资本进入医疗领域的政策中读到商机，从医疗器械行业进军当时冷门的眼科医疗领域，倾尽3万元积蓄，以“院中院”的形式与公立医院捆绑合作，2000年，国家开始大力整治“院中院”，陈邦与人合资成立连锁医院爱尔眼科，并将触角向上海、深圳等一线城市和湖南地级市等三线城市延伸，短短数年间在全国11个省市开出19家连锁眼科医院。

17张思民

26.6亿元

总排名366海王集团

男 48 出生于吉林长春南开大学博士

公司总部：广东深圳

主要行业：医药、医药连锁

上市公司：海王生物（000078），

1998年IPO；

海王英特龙（08329.HK），

2005年9月IPO；

海王星辰（NPD.NASD），

2007年12月IPO

张思民曾在一家航空研究所做科研，后从深圳中信辞职创业，1989年，海王诞生于深圳蛇口一栋住宅楼，从生产“金牡蛎”营养胶囊起步，目前海王集团总资产超过80亿元。2009年6月，海王英特龙与葛兰素史克成立合资公司，致力于流感疫苗的生产，这是国内最大的合资生物制品项目之一。

18张华威

26.5亿元

总排名367威高控股

男 47 出生于山东威海山东大学分校

公司总部：山东威海

主要行业：医疗器械

上市公司：威高国际（01173.HK），

2004年2月IPO

张华威任威高国际副董事长兼总经理，拥有公司24%股权。

19杨文龙

25亿元

总排名389仁和集团

男 48 出生于江西丰城

公司总部：江西樟树

主要行业：药品、保健品生产

上市公司：仁和药业（000650），

2006年收购

1992年，杨文龙怀揣2000元创办了樟树市华东药材站，1998年创建江西康美医药保健品有限公司，生产“妇炎洁”洗液，2001年组建仁和，通过买下2005年皖浙湘鲁鄂五省电视台的黄金剧场广告冠名权，开创了“娱乐营销”路线。

20徐明波

24.9亿元

总排名404双鹭药业

男 46 军事医学科学院博士

公司总部：北京

主要行业：医药制造

上市公司：双鹭药业（002038），

2004年9月IPO

1994年，博士毕业的徐明波从新乡化纤厂取得960万元，从事基因工程药物的研发生产，目前他持有双鹭药业22.28%的股份，为第二大股东。2009年3月以来的一年内，双鹭药业两次收购占北京医院用药市场最大份额的民营药品分销商普仁鸿医药销售公司股权，向医药分销行业渗透，目前其拥有普仁鸿33%的股权。

21汪力成

23亿元

总排名424华立集团

男 50 出生于浙江余杭杭州大学

公司总部：浙江杭州

主要行业：医药制造

上市公司：华立药业（000607），

1999年5月收购；

开创国际（600097），

2001年9月收购；

昆明制药（600422），

2002年8月收购；

武汉健民（600976），

2006年4月收购

资本玩家汪力成由余杭仪表厂起家，在做大华立电气后，介入制药行业。目前华立药业是抗疟疾药青蒿素的全球最大供应商、紫杉醇的国内最大供应商。

22张芝庭/文邦英

22亿元

总排名437贵州神奇集团

男/女 66/61 出生于河南镇平大专

公司总部：贵州贵阳

主要行业：中药、酒店、百货

上市公司：永生数据（600613），

2004年3月收购

张芝庭以“脚癣一次净”起家，通过开发贵州中药资源崛起。张芝庭夫妇通过神奇集团掌控永生数据47.78%的股份，并参股贵阳市商业银行、申银万国等金融机构。

23郭家学

20.5亿元

总排名462东盛集团

男 44 出生于陕西旬阳安康师范学校

公司总部：陕西西安

主要行业：医药

上市公司：东盛科技（600771），

1999年11月收购

度过事业最低潮的郭家学，目前带领东盛致力开发中药、麻醉及精神类药物，并通过运作同仁铝业、陕西东盛篮球俱乐部，介入铝业、体育领域。2009年，东盛科技遭到鞍钢集团减持，同时，大股东东盛集团持有的股份因诉讼而被冻结。

24李伯刚

20.4亿元

总排名463地奥集团

男 62 出生于四川沐川四川大学

公司总部：四川成都

主要行业：制药、矿业、房地产

医药行业现状分析范文篇4

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三．新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四．药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节

省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

快递行业五力分析（范文模版）篇6

内容摘要：快递产业是我国国民经济的主导产业息息相关，在现代社会经济生活中具有重要的地位。近年来，快递产业发展迅速，本文利用波特五力模型理论对快递行业进行分析，试图揭示快递行业各种现象背后的原因。

关键词：快递产业五力模型宏观环境

波特五力模型理论

20世纪80年代，迈克尔·波特(Michael E.Porter)发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。这套理论将产业组织分析法引入战略管理领域，形成其独特的企业竞争战略理论，在全球范围内产生了深远的影响。迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业最终的获利潜力。一个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。五力模型是用来确定某一行业的竞争程度，其理论假设是行业获利能力不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由行业的市场结构决定的。从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争强度和获利能力。但不同的行业或某一行业的不同时期，各种力量的作用是不同的，常常是某一种力量或两种力量起支配性作用，其它竞争力量处于较次要的地位。本文试图应用迈克尔·波特的五种竞争力模型，通过对我国快递行业的竞争态势的分析，针对快递行业目前面临的困境，就如何把握竞争、选择正确的发展策略提出一己之见。

一、快递产业概述

快递业是现代物流业的一个子行业，它具有物流行业的所有基本特征，而因为快递行业实现位移的对象主要是文件、包裹等体积小、重量轻的小件物品，对运输时间的要求更快。快递产业是我国国民经济的主导产业息息相关，在现代社会经济生活中具有重要的地位。近年来，围绕快递产业发展是否过热等问题的争论从未停止过，快递行业自身还有以下主要特征：

1、服务质量要求高。除及时性和安全性外，快递提供“桌到桌”的服务。

2、对网络的依赖性强。国内外健全的揽货和配送网络是经营快件业务的基础，也是快件公司经营实力的总体体现。

3、行业进入壁垒高，盈利能力强。快递公司要建立完善的网络和良好的信誉需付出巨大的资金成本和时间成本，而一旦进人成功将会形成在市场某一领域的垄断优势，如我国国际快件行业的毛利率可达到60％一70％。

4、对现代化交通运输工具依赖性高。为了尽可能缩短货物在途时间，飞机成为快递业务的主要运输工具。

二、我国快递行业的宏观环境分析（1）政治环境

2010年，国家制订了十二五规划草案，提出要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力推广快递服务；同时，2009年10月，新《邮政法》正式出台，首次在法律上明确了快递企业的地位，并且提出了邮政市场鼓励竞争、促进发展的原则，补充、完善了寄递渠道安全监管的制度和措施，修订了邮政业务资费的制定机制，新法中的其他相关规定也为行业的良性发展提供了有力的法律保障，为行业内的快递企业的自身规范提供了依据。《快递业务经营许可管理办法》设定了更全面、更严格的快递业经营许可标准，为国内的快递企业的发展确立了更高、更明确的目标，这些都必将促进国内快递行业向着规范、有序、健康的方向发展。同时新《邮政法》对邮政专营信件范围的放松也将为民营快递公司提供更多的发展空间。

另外快递协会的成立也为快递业的健康发展、维护企业的利益提供了重要保障。中国快递协会成立于2009年,是由中国境内的快递企业、社会团体和个人自愿组成的非盈利的全国性行业组织,通过发挥自身在政府和企业间的桥梁和纽带作用,加强行业自律,帮助企业开拓国际市场,指导各地快递行业协会工作等,构建不同市场主体间合作、交流、共赢的平台，为快递企业的发展提供了各种有力的条件。

从大体上来说，中国乃至国际上现今的政治环境对快递行业的发展还是比较有利的，快递企业应抓住这个大好机会，把自己做大做强，提升服务和实力，力争在激烈的市场竞争中处于不败之地。（2）经济环境

改革开放政策的贯彻实施，为我国的经济市场注入新鲜跃动的血液。经过三十多年的发展，我国在世界经济中的地位逐渐上升，居民生活和消费水平稳步提升，可支配收入日益增加，国民经济飞速发展。加入WTO也是我国经济发展的重要契机，使我国经济发展更趋于多元化，由此也充实了我国的资本市场同时带来制造业和零售业的繁荣，这些变化都必将使快递业的需求进一步扩大。

进入九十年代中后期尤其是最近几年，随着电子商务的迅速兴起，物流配送需求的数量与类型大量增加。在强烈运输需求的推动下，快递货物运量快速增长。此外，以因特网为平台的电子商务必将引起在线交易成几何速度增长，配送瓶颈的解决需要大量的门到门服务，而这为快递企业的星期提供了得天独厚的契机。过去主要为公司单位寄送商务快件的快递公司逐步走向普通老百姓，特别是随着网上购物的兴起，快递成为很多年轻人的消费依赖。中国网购交易额在2010年突破了五千亿元人民币，是09年的两倍。

我国快递市场目前的形势是国际快递巨头、国营快递和民营快递多方并存的局面，民营快递从诞生起就生存在夹缝之中。中国加入世贸后，按照有关协议，中国加入后3年内，将允许外国服务站在本土设立外资独资子公司，2005年12月，中国快递市场已完全对外资放开，这对中国的快递企业冲击巨大。国内快递企业面对拥有资金、技术和管理优势的外国快递企业的挑战，如何应用现代物流理念和先进的运作方式，提高快递服务水平，应对快递市场的国际化竞争，已经成为中国快递企业的当务之急。（3）社会文化环境

首先，随着电子商务的发展，越来越多的消费者改变了其生活方式、购买习惯，以往只是进行一手交钱一手交货的购物，可现在网上购物已经广被接受并成为了一种潮流和风尚，订单的最后实现需要快递公司的协助，得益于此，快递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业的发展功不可没；其次，消费者需求呈多样化，要求快递企业推出更多的产品以满足消费者的选择。同时，消费者对服务质量的要求越来越高，服务质量包括服务态度、服务速度、服务安全以及服务的便捷等方面。但快递业从业人员的可持续供给不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了快递业发展，民营快递的竞争本质也像许多行业一样是人才的竞争。

社会人员流动性的增大也促进了快递行业的发展，由于地理位置的移动，业务往来的信函、日常生活信件的收送都变得不方便，传统的邮寄部门效率又极低，客户强烈的时效性需要催生了一批批的快递公司。而且随着居民生活水平的提升，它们对服务业的收费已经不再那么敏感，而服务质量成为他们更关注其的焦点，更加信奉品牌、权威的力量，为了接受更好的服务情愿花费更多的钱，高效率快递应运而生。（4）技术环境

飞速发展的电子信息和通讯技术将在未来的社会和经济发展中起到愈来愈关健的作用,极大地影响着人们的工作方式和生活方式。信息高速公路的建成使企业管理计算机化和企业运行信息化成为可能,大大提高了企业的劳动生产率,同时改变了企业传统的工作模式和客户的服务期望。

WTO给中国快递企业带来了世界级的竞争对手，他们完善的信息管理系统、配备精良的的营运设施让国内快递企业望尘莫及。面临日益加剧的市场竞争，所有从事快递服务的中国企业都应该清醒地认识到，未来快递业竞争的核心将是以科技为依托的服务质量的竞争，加强科技投人迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视快递营运系统的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平和便利性，完善各种信息管理系统和快件追踪定位系统，为客户提供更多的高价值服务，提升竞争档次和竞争实力。

三、快递行业五力模型分析

就快递行业而言，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力、替代品的威胁、及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到房地产行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。

（一）新进入者的威胁

1.外资对中国快递产业的影响。

以往中国快递市场是对外企禁行的，但随着中国改革开发的深入和2001年加入WTO后，在相关法律条文的规定下，中国快递行业准入规则一再放松，国际快递巨头借此机会纷纷以加盟、收购、然后是直营的方式最终也进入到了中国这个潜力巨大的市场，跟中国的快递企业进行龙虎相争，给中国的快企带来了极大的压力。2006年TNT收购中国最大的物流公司华宇集团，从而大规模进军中国市场的事件，就是在国家政治环境发生改变的背景下发生的，从此以后，中国民营、乃至EMS的发展道路变得更加曲折。外国在快递行业领先我国几十年，有着丰富的管理经验和经济基础，中国加入WTO以后，快递行业迅速发展，随着外国快递巨头的入住，对中国的影响是极其巨大了，同时也促进的本土快递业的发展。

2.本土其他行业对快递业的影响。随着快递行业的迅猛发展，越来越多的人注意到了快递业的高利润，同时快速发展给其他邮寄行业造成很大的打击。现在普通邮寄的速度与质量在逐步提高，这是对快递的反击。

（二）供应商讨价还价的能力

作为一个企业，怎样有效地压缩成本来达到利润最大化是管理者们必须要面对的问题。快递的成本可在管理，运输成本，经营模式上下功夫。要想实现物流成本的压缩，就必须实行正规物流公司的供应链管理模式，信息流管理模式，人才储备等，否则一切都是空谈。说到快递就必须想到运输，在以后的发展中，飞机将成为主要的交通工具，运输上就可在这方面减少成本，飞行路线，飞机型号，时间安排，都需要进行详细的统计计算，陆地运输同样也可减少成本。

（三）买方讨价还价的能力

企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。目前我国的快递企业很多，这就使用户的选择性很大，大多数用户都会选择价格优惠的一方，对于用户而言，讨价还价的能力是很高的。由于用户选择的多样性使得供应商对买家的讨价还价能力是很低的。

（四）替代品的威胁

速递业者可以不同的规模运作，小至服务特定市镇，大至区域、跨国甚至是全球服务。用户需要快递达成其快速传递的目的，使得它有了不可替代性。

（五）当前竞争对手之间竞争的激烈程度

竞争主要是国有快递，民营快递，外资快递间的竞争。

以中国邮政、中铁行包快运、航空快递为代表的国资快递公司。国资快递公司既有政府扶持,有拥有非常发达的既有网络,在国内有稳定的市场和货源。

1.网络优势。由于多年来国内业务的开展, 较国外快递企业而言, 已经形成相当发达的网络布局,这无疑提高了外资快递进入中国快递市场的门槛。

2.良好的政府关系。目前国内较知名的一些大型快递物流企业大多是脱胎于计划经济时代,他们与政府部门有着良好的合作关系,有的甚至还在继续得到政府的政策倾斜。

3.在国内市场上具有较为稳定的货主和市场份额。中国快递、物流企业在国内市场中已经拥有较为稳定的货主,并和一些重要客户建立了长期、稳定的合作伙伴关系。其不足之处主要为物流设施设备陈旧, 缺乏现代化公司治理结构, 管理水平落后;物流信息化程度低等。

民营快递企业数量庞大、经营灵活、相对较低的成本、方便的服务。但是,多数民营快递企业的网络并不健全,基于规模所限制,各自偏于一域,影响有限;即使少数较具规模的民营物流企业从规模到资金实力都无法和国有大中型快递企业比如EMS 和中铁行包快运来正面竞争。政策面的不利、资金的短缺、规模和网络的劣势都将迟滞民营快递公司的快速发展。但是,可以预见的是,一旦大环境特别是政策和融资逐步变的宽松, 民营快递公司将伴随中国快递市场的扩张而快速长大。

外资企业最大的优势是有成功的运作模式,人才积累数量较多,现代化的公司治理结构和强大的资金支持。伴随着快递行业全面开放,四大外资快递企业通过各种手段进入中国,而且迫切要求独资。为了缩短进入时间,快速构建网络继美国联合包裹公司(UPS)之后,国际快递四大巨头(UPS、FEDEX、DHL、TNT)之一的美国联邦快递(FEDEX),斥资4亿美元巨资收购了昔日的合作伙伴———仅收购前11个月亏损就高达6000多万元人民币大田集团实现独资,并将大田集团经营国际快递和国内快递的所有资产、以及大田集团拥有的50%股份纳入旗下。收购大田后,联邦快递将更加顺利地进入中国二三级城市,这样以来,姗姗来迟的联邦快递在中国市场上的市场份额能迅速赶上并有可能超越老对手UPS、DHL、TNT。

（四）我国快递产业目前状况最近几年，虽然我国快递行业发展非常迅速，但是在发展过程中也存在一些问题：

（1）行业整体科技含量亟待提升。由于快递业务的时效性，在整个生命周期中都需要进行有效的信息监控，而我国快递行业中，除了国有大中型快递公司和国外知名的几家快递公司外，大量的小型民营公司，特别是从事同城业务的超小型快递公司在信息化方面的投入非常低或根本没有任何投入。

（2）行业人员整体素质不容乐观。由于快递行业属于劳动密集型行业，其进入门槛低，同时由于我国快递行业的科技含量不高，不需要高端的人员来进行业务运营，因此就出现了大量低层次人员充斥快递行业的局面。

（3）行业服务质量有待提高。由于我国快递行业人员素质不高，信息化程度比较低，快递货件经常出现延误、破损和丢失等情况。这些情况的出现，除上述客观原因外，也存在人为偷窃和野蛮装卸等因素。

（4）国内快递公司国际竞争力堪忧。目前，我国80%以上国际快递业务由国外的UPS、FEDEX和DHL公司所占有。而国内除EMS等大型快递公司外，基本上都是将国际快递业务外包给这几家国际巨头，这样极大的挤压了国内快递公司的利润。

(五)快递产业的发展策略探析

随着中国物流行业的开放和外资快递巨头的进入,肯定会加剧快递业的竞争, 促使我国快递业在竞争中发展,把快递行业做大做强。我国的快递业要发展,不能关起门来发展,而应当实行开放政策,融入世界经济一体化，在参与世界竞争中发展。

1.国家应该从产业发展的角度考虑,实行产业发展规划,由管理限制型政策, 通过逐步调整和引导,逐步过渡为服务支持型政策。实施这一条,首要的是创造公平竞争的环境,制定公平合理的法律法规。第一步就是在听取各方意见的基础上, 尽快出台邮政法。对邮政宜区别对待,可以给其邮件、包裹类业务一定补贴,不宜给予其过度倾斜,更不宜在某些方面垄断专营,以保证公平和充分的市场竞争。外资能进入的领域,内资都要能进入,对邮政部门在快递业务应该一视同仁,甚至在保障资源充分利用的基础上,将EMS 拆分出来,使内外资、国有民营充分竞争。2.在竞争中学习外企先进的管理经验,在此基础上消化吸收和创新。随着快递业的发展,外资的进入，国内企业管理人员要调整心态,既不要惧怕和惊慌失措, 也不要盲目乐观,要勇敢地面对现实,取竞争对手之长,参与竞争、勇于竞争、善于竞争,通过竞争来提高国内企业的整体管理水平培养其核心竞争力。

3.重在创新。创新是增强企业竞争能力的基础,企业生存和壮大的保证。而创新的关键有三点: 思想创新、制度创新和技术创新。(1)思想观念创新。我国经济发展面临着一个崭新的竞争环境,因而不能墨守陈规,要摒弃旧观念,尽快地接受新事物,使企业在管理和技术方面尽快适应新变化。(2)制度创新。要彻底革新计划经济时代缺乏效率的管理制度,引进现代化的公司治理结构。从资本结构,公司的组织结构,用人机制,管理制度,营销手段, 利益分配乃至企业文化方面,凡是有利于提高企业竞争力,都要积极学习勇于创新, 其目的是引进人本化的管理和现代化公司治理模式,增强企业核心竞争力。(3)技术创新。物流的新型技术发展的非常迅速,条码技术、射频技术、机器人技术、自动化分拣技术,控制中心信息系统等新兴信息技术的运用和普及是提高企业核心另一重要力量。

4.培养人才,实现人才的市场价值。要通过招聘高素质人才、在职职工培训的方式,管理人才甄选和培训,甚至借用外脑,形成思想库、智囊团, 以不断咨询企业经营管理中提出的问题,增强决策的科学性。更重要的是国资和民营企业要改进旧有的人力资源策略,实现人才的合理流动,有针对性的提出人才吸引、培养和使用和激励的立体性人力资源策略。这一点联邦快递和宅急送的经验可以为我们借鉴。联邦是高薪酬高福利外关注用好人,把企业发展和个人发展结合,同时非常关注员工培训;而宅急送对稀缺人才采取高薪高福利和股份激励,同样,宅急送也非常关注员工培训。

5.竞争之外还有合作,应当鼓励各种资本背景的企业正常兼并。其实,只要符合市场经济准则,符合行业长远发展,符合我国相关法律,并购不但不应当收到限制甚或反对,反而应当受到保护和支持。并购和合作对竞争双方都是有力的,能够整合行业资源,提高资源利用率,并且能保证行业的长远发展。中国快递行业,这个朝气蓬勃、迅猛发展的行业,将在激烈的竞争和意味深长的战略合作,甚至迫不及待的并购重组中,迅速的发展壮大,成为我国市场经济的又一支柱产业。

通过对快递行业五种力量的分析，投资主体应该能够对该行业的吸引力做出判断，看是否有机会获得足够的甚至超常的投资回报。一般来说，竞争力量越强，行业中的投资者能够获得的回报就会越低。相反，有吸引力的行业通常具有高的进入障碍，供应商和买方讨价还价能力较高，替代品的竞争很弱，竞争对手之间的竞争程度很大。从文中对房地产业的五力模型分析可知，快递产业是一个十分有吸引力的行业，这也是快递产业成为热点原因所在。

【参考文献】

医药行业个人简历范文篇7

关键词：中国银行业,个人金融业务,战略选择

一、中国银行业个人金融业务的市场环境分析

个人金融业务是商业银行以个人或家庭为服务对象开展的金融业务, 是对居民个人或家庭提供的银行及其他金融产品和金融服务的总称。个人金融业务主要包括五方面内容:储蓄业务, 包括本外币储蓄;中间业务, 包括代收代付、汇兑、结算等;银行卡业务;个人信贷业务;财富管理业务等。改革开放使中国的财富快速积累, 家庭和个人逐渐成为国民经济发展中投资与消费的重要力量, 个人金融业务成为高成长性的充满活力的市场;特别是高收入的客户群体, , 将成为中外银行全力竞争的焦点。在这样的背景下, 研究我国商业银行个人金融业务的发展具有十分重要的意义。

(一) 中国银行业发展个人金融业务的内在动因

在银行分业管理的体制下, 我国商业银行传统的公司类批发业务获利空间逐步降低, 信贷风险不断聚集, 迫使商业银行必须拓展零售类个人金融业务去化解。据不完全统计, 银行提供公司类批发性业务, 只有2%-4%的利润空间。而提供个人金融业务, 利润空间则达5%-8%。个人金融业务具有收入稳定、附加值高、领域广、批量多、风险小和个性化等特点, 个人金融业务日益成为银行盈利的主要来源。因此, 个人金融业务就必然成为中资银行战略选择的重点。

(二) 中国银行业个人金融业务发展的宏观环境分析

从宏观经济环境看, 我国国民经济发展迅速, GDP更是以年均9%的速度增长, 2006年经济增长率达到10.4%, GDP总量达到20.96万亿元, 人均为2043美元。从市场环境看, 中国银行业个人金融业务尚处于发展的初级阶段, 个人金融业务规模也很不均衡, 开展个人金融业务所采取的手段也相对单一, 有的银行并未真正做到提供方便、快捷、安全、高效的金融服务。因此, 个人金融产品市场发展较为缓慢, 不能很好的满足日益增长的个人金融业务需求, 有的银行和个人客户之间尚未真正建立起一种长期的、稳固的联系。从体制政策看, 目前的中国银行业仍然实行分业经营, 中间业务的开展受到限制。而利率尚未完全市场化, 从而导致银行不能自主定价, 在很大程度上影响了商业银行价格营销策略的选择, 这些都在不同程度上制约着中国银行业个人金融业务的有效发展。

(三) 中国银行业个人金融业务发展的微观环境分析

改革开放以来, 随着社会的进步和经济的发展, 居民的私人财富不断积累。中国的富裕人群掌握着亚太地区近1/3的金融资产, 截止2006年6月末, 城乡居民储蓄存款余额达到15.5万亿元, 这表明居民金融资产在数量、结构上发生了较大变化, 社会财富格局的改变进一步引发了市场对个人金融业务的需求, 社会财富格局的改变为商业银行发展个人金融业务提供了现实物质基础。

二、中国银行业个人金融业务发展的现状

(一) 个人金融业务营销理念的转变

中国加入世贸组织以来, 外资银行的到来正如人们预料的给中国银行业带来不小的冲击。然而, 这种冲击并没有立即体现在市场份额的重新分配上, 而是加速了中国银行业的观念变革。作为中国银行业主流的工、农、中、建四大商业银行不断推出新的改革举措, 加强了对国际金融业先进经营理念的研究、学习和实践。提出并全面实施了“以服务客户为中心、以规范服务为基础、以创新服务为核心、以完善服务机制为手段”的服务提升工程, 改变了过去“以产品为中心”、“重发展, 轻服务”的营销观念, 充分认识到服务工作的根本目标是提高经营效益。树立市场观念、经济观念、效益观念, 进而将优质服务工作化为自觉行动。牢固树立起“让客户满意”的观念, 融经营于服务之中, 并以此作为提高服务质量的出发点和归宿点。

(二) 个人金融业务服务方式的转变

中国银行业坚持客户至上的服务理念, 认真履行金融机构的社会责任, 建立完善金融服务的长效机制。注重市场营销, 对市场进行细分, 根据80/20原则, 对能够给银行贡献80%利润的20%的高端客户开始实行差别服务, 在网点里开辟贵宾室或建立财富管理中心, 为其提供全方位的“一站式”优质服务, 满足其个性化的金融需求。

(三) 个人金融业务的制度创新和产品创新

为了更好地开展个人金融业务, 中国银行业进行了制度创新, 引进了客户经理制。与此同时, 进行了产品创新和技术创新, 从最初单一的储蓄业务发展到储蓄、银行卡、个人信贷、代理等多项业务并举, 推出个人业务产品二百多种。推出了网上银行、手机银行、电话银行等, 延展了银行的柜台, 极大方便了客户, 提高了效率。交通银行在开展个人金融业务方面, 建立了集“银行卡、个人储蓄、个人理财、个人信贷、零售中间代理类等业务应用”为一体的零售业务数据大集中系统, 依托该系统平台, 不断推出满足国内零售金融市场需要的创新产品, 并逐渐形成了完整的储蓄类产品线、银行卡类产品线、个人贷款类产品线、零售中间业务代理类产品线、个人财富管理及理财类产品线等。交通银行零售业务品种齐全、手段先进, 均处于同业领先地位, 很好地满足了广大客户的投资理财需求。目前, 交通银行已拥有个人存款类产品36种、个人资产类产品16种、个人中间业务产品120种, 沃德财富、交银理财、得利宝系列理财产品、太平洋卡、圆梦宝、满金宝等产品品牌在市场上获得较大的影响。

(四) 中国个人金融业务发展中存在的问题

1、个人金融业务品种单一、营销体系不健全。

目前我国商业银行提供的仅仅是以储蓄为主体的单一产品形式, 与发达国家丰富的个人金融产品相比有较大差距, 难以满足客户多元化、个性化需求;有些银行没有设置专门的营销部门, 没有配备专业的市场营销人员和完备的营销网络来进行个人金融产品的销售。

2、个人金融业务创新的市场定位不够明确。

一是业务创新缺乏战略意识;二是市场定位没有充分体现“以客户为中心”的经营理念, 客户信息搜集机制、共享机制、反映决策机制和执行机制尚不健全;三是对新客户和新市场的开发能力较低。

3、个人金融业务技术手段落后, 电子化及网络化程度低。

目前90%左右的个人金融业务仍由手工办理, 造成业务处理速度低, 营运成本居高不下。有些银行电脑网络和电子化服务不够完善, 一些先进的自助银行设备没有得到有效的推广和应用, 电话银行、手机银行、网上银行有待进一步发展。

4、个人金融业务从业人员素质有待提高。

个人金融业务要求从业人员知识面广、综合业务能力强、懂技术、会管理、善营销的复合型人才, 然而目前我国商业银行的从业人员有的还不能完全适应个人金融业务发展的需要, 综合业务能力和专业素质有待进一步提高。

5、个人金融业务缺乏有力的信用评估系统支持。

目前我国个人信用评估系统尚不完备, 亦无统一的个人信用评估标准, 银行间信息无法共享, 造成银行在办理个人消费贷款过程中难以对借款人信用的真实情况作出准确的判断, 一定程度上制约了消费信贷业务的开展。

三、中国银行业个人金融业务发展战略

(一) 中国银行业个人金融业务发展总体布局

近年来, 中国银行业改革发展实现了历史性跨越。同时, 中国银行业的竞争格局与经营环境也发生了深刻的变化, 并进一步影响中国银行业的发展轨迹和经营策略的演变。首先, 股改上市提升了中国银行业的整体素质与竞争力。股改上市从根本上改变了中国银行业的整体面貌, 上市银行资本实力显著增强, 公司治理结构趋于完善, 经营基础和盈利能力长足进步, 品牌价值和公信力显著提高, 并直接促使中国银行业以令人瞩目的姿态进入国际金融舞台, 工行、建行、中行占据全球银行业市值排名前列, 并一度包揽全球上市银行市值前三名。其次, 各大商业银行纷纷制定了发展个人金融业务的战略规划, 引入战略投资者, 借鉴发达国家先进银行经验, 利用本土优势, 在大力普及发展个人金融业务的基础上, 建立了私人银行, 正在尝试着为中国首先富裕起来高端客户进行管理财富, 占领个人金融业务市场。

(二) 中国银行业个人金融业务的发展战略

西方发达国家的个人金融业务市场已经处于饱和状态, 而我国个人金融业务市场随着经济的高速发展, 其前景广阔。为满足广大客户日益增长的金融服务需求, 中国银行业应大力发展个人金融业务, 并全面制定个人金融业务的发展战略。

1、确立个人金融业务发展的战略目标。

解放思想、转变观念, 坚持长期稳健经营, 改革创新, 集约化经营和一体化管理。在创新的战略定位上, 中国银行业要突出自身特色, 发挥比较优势和本土优势, 既要有明确的重点, 又要有完整的体系, 做到与公司业务协调发展、联动处理、批零互动、相互促进, 实现个人金融业务又好又快发展。

2、坚持储蓄存款与理财产品协调发展策略。

坚持存款立行的思想, 把增加储蓄存款作为发展其他业务的基础;定位重点企业客户, 推广网银代发工资模式, 加大代发工资营销力度, 从源头上保障储蓄存款稳步增长。把营销理财产品作为稳定、维护和发展优质客户的重要手段, 大力营销个人理财产品, 确保储蓄存款和理财产品齐头并进、协调发展。

3、制定个人金融业务产品创新策略。

一是要根据市场需求加强新产品的开发和创新。二是对现有个人金融业务产品进行细化评估, 实施“精品名牌”经营战略。二是整合现有金融产品, 实行组合营销, 打造个人金融产品的新形象。三是改革个人金融业务管理流程, 推进产品创新, 提高服务能力和服务质量。

4、推进业务转型, 实现经营的多元化、综合化策略。

首先, 中国银行业应不断调整业务结构, 加快扩展中间业务, 尤其是发展理财、基金托管、资产管理、代理保险、年金以及财务顾问、上市咨询等新兴中间业务, 促进收入结构的多元化, 并降低风险水平。其次, 中国银行业应依托网络优势, 完善多元化业务平台, 以满足客户多元化需求为目标, 实现商业银行、保险、投资银行业务联动发展, 应成为多家大型银行谋求竞争优势和持续发展的策略。

5、实现网点转型升级, 加强内部管理。

中国银行业应通过完善业务架构和流程, 加强内部专业化管理, 为进一步增强服务能力奠定基础。营业网点是银行为客户提供金融服务, 客户感受银行服务的主要渠道。因此, 从网点改造、流程整合、业务迁移、关键绩效考核、专业队伍建设、岗位设置和人员配备、营销体系建设和内控建设等方面扎实推进网点转型, 从而实现网点从交易型向营销服务型和客户关系型转变, 不断提高客户满意度和网点营销服务能力, 全面提升网点竞争力。加强网点对外视觉形象的统一改造, 完善网点指示标识系统。加大自助设备的投放力度, 缓解了柜台排队现象。对网点业务流程进行梳理和优化, 提高业务处理效率, 缩短柜台办理业务的时间。

6、加强营销管理, 实施营销一体化策略。

银行在开展个人金融业务时, 营销策略和手段的选择会变得更加重要。中国银行业要想把个人金融业务做好就必须确定适当的营销策略和营销手段, 必须对市场环境进行分析, 通过细分市场, 选择适当的目标市场并制定相应的发展战略, 针对不同的市场采用不同的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。只有采用了适当的策略和手段, 才能缩短个人客户与银行之间的距离, 增强银行与个人客户之间的联系, 在客户与银行之间相互了解、相互信任的基础上, 将个人金融业务发展上升到一个新的高度。

7、加强客户经理队伍建设, 实施优质人才战略。

首先, 使各级管理人员充分认识到客户经理队伍建设的重要性, 通过机制导向、强化培训, 提高从业人员综合素质和业务能力, 建立一支精明强干的客户经理队伍, 为开展个人金融业务做好人力资源储备。其次, 通过合理调配现金柜员和实行弹性工作制, 加强个人客户经理配备工作。结合辖内支行人员素质情况, 着手组建外勤式主动营销的客户经理队伍, 深度挖掘优质客户资源, 为客户提供优质服务。再次, 要进一步健全激励约束机制, 加大绩效挂钩在不同岗位、不同层次的分配比重, 体现简单劳动与复杂劳动的分配差距, 通过公平、合理的分配机制, 激励员工尽职尽责地做好本职工作。

8、加强管理, 防范个人金融业务经营风险。

商业银行应尽快在本地区建立个人信用评估体系个人信用评估机构, 利用高新技术、网络资源, 实现个人有关信息共享, 相关平台共建共用, 从而有效防范个人金融业务的风险, 实现个人金融业务的安全稳健经营。

参考文献

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[2]、刘志强.银行未来发展的战略选择:个人金融业务, 《经济导刊》[J].2004, 12

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