纯净水行业市场分析（共10篇）
中国地大物博，水资源比较丰富水质污染状况也不一样，如：余氯超标、硬度太大、重金属超标、浑浊度超标，所以作为水处理行业的专业人员应该向医生一样对症下药，才能药到病除，反之不但解决不了客户问题还造成负面影响，那么如何科学的去宣传净水器，那就要对行业的水处理技术有深入的了解，净水器过滤技术没有好坏之分，每种过滤方法都有他的优势，下面笔者(谢红义)就目前市场上常见的过滤方法的优缺点作一个详细的介绍：
一、前置过滤器的作用及使用中存在的问题
前置过滤器作用：是安装在总水管处的一个预处理器，其主要的作用还是用于过滤水中的大颗粒杂质，保护下游涉水设备减少故障率。前置过滤器在欧洲的几个国家普及率都比较高，最高的是德国立法规定所有新建的建筑必须加装管道前置过滤器。受欧美国家的影响前置过滤器在中国发展也非常快，这取决于几块。一方面是中国的多数城市的自来水管道出现老化现象，自来水输送到终端用户泥沙、铁锈明显增多导致家里的涉水设备故率大幅度提升;另一方面市场的拉力已经形成，如能率、林内的热水器、西门子的洗衣机、科勒龙头等安装说明里都那么一句话“就是在产品之前建议安装水过滤设备，
所以说在上海、北京等一些大城市普及率已经超过净水器，上升空间巨大，能浮在面上的厂家都已经上了前置过滤器。
前置过滤器在销售使用中的问题：前置过滤器能不能把水滤清，客户一般的会有这样的问题，很多经销商、导购员缺于对前置过滤器的了解，都会回答客户可以，这也是导致客户满意度不高的原因。这款产品在德国叫“管道保护器”只能拦截一些大颗粒的杂质对涉水设备起到保护作用。
二、软水机的作用及使用中存在的问题
软水机对许多朋友来讲肯定不会陌生，涉水稍微长一点的都明白软水机的工作原理，但对于软水机的作用多数人还是一支半解。软水按目前市场上的宣传其作用有三，最常见的就是去除水垢、软化水质，再一个就是洗澡时对皮肤好有美容的效果，软水机还有一个作用多数人不知道那就是去除重金属，当然去重金属树脂再生时就不能添加普通的无碘盐，需要特制盐。软水机在欧洲普及率还是比较高，欧洲人称软水机是“水质保护器”，当出现水质突发事件时起到一个保护作用。
在购买软水机时，很多销售者都会问及软水机能否饮用，从科学的角度来讲不适合，在家庭要装软水机时需要注意几点：
1) 要分管道设计，软水机出水更适合于生活用水洗衣、洗澡等，软化过的水最好不要通到厨房。
2) 二如果软水机作了全屋的水处理，建议厨房底下装RO反渗透净水机。
净水器工作原理如图所示。
1 净水器使用材料
塑料是净水器中使用最多、最广泛的材料之一, 目前一般用料如表1所示。
2 汇邦改性材料在净水器中的应用
目前汇邦改性材料在净水器中的成熟应用如下。
2.1 玻纤增强聚丙烯应用于滤芯壳体
净水器核心组件是滤芯, 滤芯的好坏直接决定水质的好坏, 盛装滤芯的壳体材质也就尤为重要, 其需要兼顾:
(1) 安全卫生, 对水质无污染, 无有毒有害物质溶出。由于滤芯壳体往往会接触饮用水, 所以这是最重要的。
一般都要做卫生安全试验 (浸泡试验) :用自来水将试样清洗干净, 并连续冲洗30s, 然后放入PH为8、硬度为100mg/L、有效氯为2mg/L的配制水中, 于25±5℃、避光条件下, 浸泡24±1h, 测定浸泡水和空白水的卫生指标, 增加量不得超过规定的限值。常规检测项目有15项。但ABS塑料要增测钡、锑、锡、四氯化碳、苯乙烯、丙烯腈。含载银抗菌剂的塑料要增测银。此外, 一些新的对人体健康有害的污染物 (如双酚A等) 也已经引起科技界和卫生部门的注意和重视。
(2) 强度要好, 防止爆瓶、开裂、漏水。一般进行3种压力
①净态压力试验:最高工作压力的2倍, 或1.20MPa;
②爆破压力试验:最高工作压力的4倍, 或1.76MPa;
③循环压力试验:在 (0.1�0.4�MPa或最高工作压力下, 重复试验10万次。
结合市场需求及材料要求, 和氏璧化工改性工厂一特和工程塑料 (苏州) 有限公司立足于全套德国进口设备, 优质的原材料, 严谨的工艺, 先进的配方技术, 推出了汇邦⑨玻纤增强PP�汇邦®20%玻纤增强PP的物性参数如表2所示。
该款材料的特点如下:
①安全性:对水质无污染, 无有毒有害物质溶出;
②加纤增强后, 抗疲劳强度和机械强度更高, 能在同样的结构 (如壁厚等) 下承受更高的压力�30KG的水压下不爆破) ;
③化学稳定性好, 耐酸碱、耐氧化、抗老化, 不与水中含有的、用于消毒的化合物长时间接触过程中发生化学反应, 保证了材料长期使用的可靠性, 提高了净水器的设计及使用寿命•,
④加纤增强后, 收缩率低, 保证了尺寸稳定性;
⑤线膨胀系数低, 可以使制件在与金属制件或其他材料配合时, 随外部环境温度的变化而发生漏水和爆瓶的几率大大下降;
⑥流动性好, 易加工。
2.2汇邦®玻纤增强尼龙应用于压力泵组件 (盖子和底座)
相比滤芯壳体在抗压强度上要求更高。
汇邦玻纤增强抗冲PA66特点:
(1) 耐疲劳性能突出, 有较高的抗拉, 抗压强度 (汇邦®30%玻纤增强PA66能满足35KG水压下不爆破) ;
(2) 耐热, 使用温度范围宽, 随着温度的上升, 蠕变性低, 防止温度变化时产生漏水;
(3) 对生物侵蚀呈惰性, 有良好抗菌能力;
(4) 耐腐蚀, 耐化学性能佳;
3) 。以下是汇邦®30%玻纤增强抗冲PA66的物性参数 (见表
除非另有特别说明, 产品手册中的所有数据均来源于室温条件�23*C�50%相对温度) 下对标准试样进行的测试。这些数据为实验典型值.真实可靠
中国消费者在1993年之前，头脑中是没有瓶装水产品概念的。在娃哈哈、乐百氏等品牌的大力推动下，中国的饮料市场才从向水中添加物质的汽水时代开辟出一个纯水市场。2000年左右，矿泉水与纯净水之争发端于养生堂和其他企业之间，刹那间，纯水市场又割裂为纯净水与矿泉水两个领域。时至今日，各色水产品已经让人目不暇接：矿泉水、天然水、冷泉水、云端水、昆仑山水……产品间的竞争已经进入了白热化阶段。而就在瓶装水各品牌之间斗得天昏地暗之际，另一种针对人们越来越焦虑的饮水安全与健康需求的产品正在各家电卖场和家居卖场悄然崛起——净水机。
净水机行业的市场机遇
人们从对水的漠不关心到现在的谨小慎微，其心理变化是因为从20世纪80年代开始，随着工业化的发展，工业废水的排放，我国许多大江大河都遭受了不同程度的水污染。2005年住建部提出了新的自来水检测标准，也引发了人们对于水质的进一步关注。2011年，欧美环保人环保主义者还发起了抵制瓶装水的“是时候该回去喝自来水了”的环保活动。而国内很多网友则认为，中国的自来水水质让我们无法跟风。随着人们对其饮用的公共水不信任感的加剧，也为不同厂家生产不同形式的水及净水设备来满足消费需求提供了广阔的市场空间。
目前中国的水市场还在由瓶装水、桶装水、饮水机市场所占领，想要在短期内改变大多数普通人的消费习惯，并对其观念进行冲击性的改变是不现实的。对于大多数消费者而言，现有的产品完全能够满足消费者的让渡价值：第一，瓶装水行业能满足多数消费者日常饮用水的需求。第二，消费者的日常用水正在被民生工程中逐步提高的公共服务满足。第三，目前瓶装水（桶装水）通过原产地水宣传与各地建厂形成了良好的品牌效应。这三个原因使消费者对健康水的需求基本被满足，而大多数消费者（甚至销售人员）对于净水机的知识是完全陌生的。
整个净水机行业没有形成一个产业合力，企业之间并没有联手来做大行业蛋糕，不论大小厂家还是品牌，都在虎视眈眈地盯着市场份额，而忽视了市场本身。TCL集团小家电事业部总经理表示，中国净水机市场2011年有80亿元的规模，但是集中度不高，前10家企业的市场份额不到20%，余下80%的市场由众多小企业瓜分。这样的二八倒挂，市场没有受益者，或者说市场缺乏领导核心，没有强势的领头羊品牌从整体市场中获得足够的利润，没有足够的利润，自然没有足够的市场宣传经费。这并不是说净水机品牌企业没有实力，而是出现了博弈论中的智猪博弈模式（见表1）。
在表1这个博弈矩阵中的数据只是为了解释目前的格局，是以白电目前市场的份额大致估算的。从中我们可以看出，如果现在整个行业都无所作为，都选择等待，那么无非是维持市场现状，领导者的10个品牌得到20，小品牌得到80；如果领导品牌行动而小品牌等待，就会产生搭便车效应，节省了大量的宣传费用，随着市场的发展，在淘汰一部分无优势的企业之后，小品牌会因节约成本，而取得暂时的优势，我们暂定为领导品牌得到60，而小品牌得到40；而如果本身实力较弱的小品牌首先发动行业的宣传，那么大企业顺势而为，应该会产生“80,20”的格局；而如果行业所有的参与者都来行动，那么是一个很难预测的结局，所以这个矩阵中的“50,50”表述的含义是不确定。而放在连续博弈中，就要考虑整个行业的发展契机，不同企业的核心竞争力与市场执行能力等更多不确定的因素。
净水机行业的市场培育
2009年浙江某市，2010年广东某市都出现了当地自来水公司在报纸发表的声明，且内容很相似：某品牌净水机企业为了兜售其产品，在社会上散布自来水水质不好的谣言。且不论是非，但是这样的市场行为是不成熟的。瓶装水同样是满足健康饮水的需求，却没有与自来水公司相对立，实际上，净水机企业与自来水公司本身更不存在竞争，而应该是合作关系。
第一步：练好内功，谋局上游。目前净水机企业的很多技术都是相似的，不论是RO反渗透净水机和超滤膜净水机还是能量净水机，有千余家企业参与其中，这不仅说明行业市场格局混乱，更说明行业缺乏关键性技术，进入门槛过低，不论大小品牌在技术上都没有绝对的优势。这样的格局下，优势品牌应该谋局上游市场，控制优质的滤芯资源，而小品牌则应该发展自己的独特的附加技术。还可以通过净水技术指标的设定，制定行业标准，提高行业进入门槛，之后再大胆进行行业培育。
第二步：善用关系，普及知识。净水机企业不应以自来水公司为对立面，而应以健康饮水大使，或者市政自来水公司的助手的姿态（如协助城市供水系统，为市民提供更健康的水资源）出现，至少自来水公司不会做出激烈的反应。如果大企业能首先从公益角度，向教育、医疗系统象征性捐助一部分设备，先以良好的形象进入公众视野，在健康水日与相关部门进行合作，宣传健康水的知识，就会赢得更多的主动权。
第三步：细分市场，逐步进入。目前净水机企业忽视了对消费者消费行为的研究，因为不同的消费者，其购买动机也不尽相同。男性购买者的理性较强，可能是为了提升生活品质，而女性消费者多是为了家人，特别是子女的健康成长考虑，是感性型的消费。目前在各个卖场，很多代理商的销售人员对净水机的相关知识原理知之甚少，很难通过准确的话语引导消费，甚至对很多专业术语，特别是技术指标很模糊，无从打动消费者。因此通过终端的现场展示对比，提炼产品核心卖点，才是更合理的做法，一定量理性的基础专业知识加上感性化的广告语，会产生更好的效果。
第四步：创新卖点，占取先机。净水机市场目前产品形式单一，要么是筒状的过滤器，要么是加水带制冷加热功能的饮水机的加强型。企业所提供的产品没有特色，产品细分不够，所有产品性能近似度高且都在打饮用的主意，缺乏更有层次的产品系列。实际上根据不同的过滤效果及对冲茶的水质要求等细微处入手，捕捉饮用者的诉求差别，从全面改善消费者用水的各个环节入手，才能在细分中赢得更多的市场机会。
净水机行业的核心战略
净水机面临一个好的开局，但所有的机会都是转瞬即逝的，如果不马上将机会转化，就很可能悔之晚矣。面对机会，净水机企业需要冷静分析，果断进入。
目前在净水机市场的企业有四种：第一种是家电行业的综合领先者，将净水器作为集团产品序列的扩充，考虑的是自身整体小家电的竞争格局，像美的、海尔、格力、奔腾等企业；第二种是一直从事水行业，像安吉尔、沁园、奇迪等，是产品线的延伸；第三种是外资品牌，拥有先进的技术和在国外的市场经验，如德国水丽、美国的史密斯等；第四种是看重这块市场的潜力，有资本支持进入市场的新企业和渴望在这个领域重新崛起的老牌家电企业。
这四种企业虽然都是以市场份额为最终目的，但是战略的侧重是不同的。第一种企业考虑的是整体市场的均衡，可能通过购买技术和小企业完成产品开发，利用自己现有的品牌优势和渠道优势进行竞争；第二种企业多拥有产品技术和制造经验，应该利用自己的专业优势，做战略的集中和聚焦；第三种企业的做法可以参考其他家电产品；第四种企业是促进行业发展和产品进化的竞争者，如果不能在一定时期内取得收益，很可能会选择退出。
目前来看，中国净水机市场有几千家生产企业，净水机生产企业的数量每年以30%～40%的速度增长。2010年生产净水机3000多万台，净水机产量以每年42%～50%的速度增长。2010年净水机销售额300多亿元人民币（其中约1/3为出口）。这样不断增长的行业显然意味着进入的机会，这一点从美的、TCL、海尔等家电巨无霸和国外净水企业的积极进入都可以明证。但是不管是什么样的企业，都必须具有自己的核心竞争力。
核心一：技术。市场的成败当然不单纯以技术来决定，但是如果在净水机行业拥有核心技术，就算品牌不出众，也可以像电视机面板企业那样，在整个产业链中有自己的一席之地，拥有主动权。净水机的核心技术就是过滤技术，国家在相关方面是有课题的，若有以技术为核心的条件，企业完全可以成为一家技术输出型的企业，从而摆脱制造业的风险，稳坐产业链上游。
在技术层面，有实力的企业应该在进入市场之初就控制相关的技术。企业可以与国家科技部门或大专院校合作，投资研发新技术，获得高新自主产权的技术；也可以通过与合资企业相互控股，取得部分技术的知识产权。一旦新技术取得突破，就应该将旧技术和设备以低价向行业中的下游抛售，同时向消费者投放新技术的宣传攻略，通过技术进行行业洗牌，加强市场集中度。
核心二：产品组合与服务。这是产品差异化的关键，真正做到差异化是很难的，重要的是如果有配套产品或者厨卫这样的概念生产产品组合，就可以省去单独推销净水机的成本，而借助以往的市场优势，自然而然地解决市场问题；净水机与其他家庭产品不同，净水机的滤芯不是永久性的，因此服务水平高会是在市场发展到一定程度时的制胜法宝，同等质量拼服务，这一点已经被市场所证明了。
净水机行业的企业面临着两个市场：一是组织市场，为社区、小区或者企事业单位提供整体性的大型的供水系统（就像中央空调）；二是面向普通消费者的消费市场，消费市场需要对于产品投入更多的宣传，需要让消费者产生感性的认识。现有的一些产品，已经将净水机与饮水机相结合做产品的创新。企业面对的消费市场，是细节决定成败的，要完善产品和服务的各个环节，才能通过口碑效应逐渐取得市场优势。
核心三：品牌和渠道。这是很多大企业的传统优势。对于净水机品牌，尽管一些机构评出了不同净水产品设备供应商的十大品牌，但实事求是地讲，净水机行业还没有出现真正强势的领导品牌。品牌是被消费者认同的，净水机作为一个新兴的家用设备，消费者还没有形成对于产品的概念，没有一个品牌能够让消费者进行联想，因此目前缺乏在市场层面上的强势品牌。
渠道为王已是多年前家电行业的制胜法宝了。但渠道资源现在多为渠道商所掌控，传统大品牌可以通过以往的合作继续进行，小企业需要进行渠道的创新（网购、社区、医疗机构、健身场所、汽车4S店等渠道都是很好的选择），可以通过产品的让利，各级销售的招商来获得渠道优势。
（编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）
整个净水机行业没有形成产业合力，企业之间并没有联手来做大行业蛋糕，不论大小厂家还是品牌，都在虎视眈眈地盯着市场份额，而忽视了市场本身。
------
【报告价格】[纸质版]:5300元 [电子版]:5500元 [纸质+电子]:5800元（部分用户可以享受折扣）
【交付方式】EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）
【电话订购】010-62665210 62664210
【传真订购】010-62664210
【企业网址】(点击看正文)
正文目录
第一章2009-2013年全球净水器发展概述1第一节全球净水器发展背景
1一、经济环境
1二、社会发展需求
2三、技术发展3第二节全球净水器发展特征
5一、技术方面
5二、内容方面6
三、市场方面7 第三节2009-2013年全球净水器发展分析9
一、2009-2013年全球净水器发展规模9
二、2009-2013年全球净水器盈利状况10
三、2009-2013年全球净水器行业供需分析11 第四节2009-2013年全球净水器竞争格局1
3一、美国
二、欧洲
三、日本
四、……13 14 15 16 第二章2009-2013年中国净水器行业发展概述19第一节中国净水器行业发展历程19
一、中国净水器行业发展背景19
二、中国净水器行业发展因素20
三、中国净水器行业发展道路21第二节2009-2013年中国净水器发展分析2
3一、2009-2013年中国净水器行业发展规模2
3二、2009-2013年中国净水器行业经营模式2
4三、2009-2013年中国净水器行业盈利状况25第三节2009-2013年中国净水器行业市场分析27
一、市场规模分析27
二、市场增长速度分析28
三、市场集中度分析29
四、终端市场分析30第四节2009-2013年中国净水器行业价格分析32
二、主要品牌价位分析3
3三、竞争对手的价格策略34
第五节2009-2013年中国净水器竞争格局36
一、传统净水器企业36
二、新型净水器企业37
三、新老净水器企业对比38
第六节2009-2013年中国净水器发展遇到的问题40
一、中国净水器行业发展的优势40
二、中国净水器行业发展中遇到的问题41
三、中国净水器行业建议策略42
第七节2013-2017年中国净水器行业发展趋势分解44
第三章2009-2013年中国各个区域市场净水器行业发展现状及竞争力分析46第一节华北市场46
一、2009-2013年华北地区净水器行业需求分析46
二、2009-2013年华北地区净水器行业发展特征与产业格局分析47
三、2009-2013年华北地区净水器行业竞争格局及主体分析48
四、2009-2013年华北地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析49
第二节东北市场51
一、2009-2013年东北地区净水器行业需求分析51
二、2009-2013年东北地区净水器行业发展特征与产业格局分析
52三、2009-2013年东北地区净水器行业竞争格局及主体分析
53四、2009-2013年东北地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第三节华南市场56
一、2009-2013年华南地区净水器行业需求分析56
二、2009-2013年华南地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华南地区净水器行业竞争格局及主体分析58
四、2009-2013年华南地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第四节华中市场61
一、2009-2013年华中地区净水器行业需求分析61
二、2009-2013年华中地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华中地区净水器行业竞争格局及主体分析6
3四、2009-2013年华中地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第五节华东市场66
一、2009-2013年华东地区净水器行业需求分析66
二、2009-2013年华东地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华东地区净水器行业竞争格局及主体分析68
四、2009-2013年华东地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第六节西部地区71
一、2009-2013年西部地区净水器行业需求分析71
二、2009-2013年西部地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年西部地区净水器行业竞争格局及主体分析7
3四、2009-2013年西部地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析
5759
6264
6769
727
4第一节2009-2013年中国净水器厂商投资现状分析77
一、中国净水器市场规模分析77
二、净水器固定资产投资情况分析78
三、净水器行业发展面临的困境79第二节中国净水器盈利情况分析81
第三节中国净水器运行情况分析
一、中国净水器主要业务分析
二、净水器的供给结构分析
三、净水器的需求结构分析
8282 83 84
8787
第五章2009-2013年中国净水器投资环境分析第一节2009-2013年中国净水器投资经济环境
一、宏观经济发展的影响87
二、固定资产投资状况88
第二节2009-2013年中国净水器投资政策环境
一、行业政策90
二、鼓励投资政策91
第三节2009-2013年中国净水器投资利益分析
一、技术发展的效益93
二、净水器 行业利润水平94
第四节2009-2013年中国净水器投资风险分析96
一、财务风险96
二、利率风险97
三、市场风险98
第六章影响净水器发展的主要因素分析101第一节净水器技术10
1一、安全问题10
1二、服务质量10
2三、技术标准103第二节基础设施105
一、基础设施与发达国家的差距10
5二、改正措施106第三节消费者意识108
一、中国净水器需求度分析108
二、中国净水器适用人群分析109第四节产业政策11
1一、政策趋势11
1二、监管体制分析112第五节行业壁垒114第六节信贷政策115
第七章中国净水器行业并购重组现状分析117第一节净水器行业并购重组背景分析117
一、净水器行业规模扩张117
第二节中国净水器并购重组的障碍120
一、政策障碍120
二、技术障碍1
21三、资金障碍12
2四、渠道障碍123
第八章国外净水器企业并购重组案例分析126第一节A企业126
一、并购重组背景与核心价值分析126
二、并购重组过程分析127
三、并购重组方案与成败经验分析
四、并购重组整合后发展战略分析 第二节B 企业131
一、并购重组背景与核心价值分析
二、并购重组过程分析1
32三、并购重组方案与成败经验分析
四、并购重组整合后发展战略分析 第三节C企业136
***
一、并购重组背景与核心价值分析136
二、并购重组过程分析137
三、并购重组方案与成败经验分析138
四、并购重组整合后发展战略分析139
第四节D企业141
一、并购重组背景与核心价值分析1
41二、并购重组过程分析142
三、并购重组方案与成败经验分析1
43四、并购重组整合后发展战略分析144 第九章中国主要净水器企业主体竞争力分析147第一节企业一147
一、信息技术竞争力分析147
二、市场营销网络分析148
三、公司资本运营情况149
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析150第二节企业二152
一、信息技术竞争力分析1
52二、市场营销网络分析1
53三、公司资本运营情况154
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析155 第三节企业三157
一、信息技术竞争力分析157
二、市场营销网络分析158
三、公司资本运营情况159
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析160
一、信息技术竞争力分析16
2二、市场营销网络分析16
3三、公司资本运营情况164
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析165 第五节企业五167
一、信息技术竞争力分析167
二、市场营销网络分析168
三、公司资本运营情况169
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析170
第六节………172
第十章2013-2017年中国净水器企业规模性并购重组机会分析174第一节中国净水器发展现状17
4一、我国净水器行业发展现状174
二、我国净水器厂商规模性并购重组机会分析175第二节中国净水器行业并购重组机会177第三节净水器企业并购重组机会分析178
第十一章2013-2017年中国净水器行业并购重组风险分析180
第一节企业整合风险分析180
一、战略整合风险分析180
二、业务整合风险分析18
1三、组织人事整合风险分析182
四、企业文化整合风险分析183第二节财务风险分析18
5一、融资方式18
5二、经营机制186
三、投资收益187第三节管理风险分析189第四节文化风险190第五节技术风险191第六节客户流失风险192
第十二章2013-2017年中国净水器行业并购重组建议194第一节中国净水器行业与发达国家的差异194第二节中国净水器行业的不足195第三节中国净水器行业的发展建议196 第十三章结论及建议198 更多图表：见报告正文
了解净水器行业发展历程：还需要共同努力。近年来，净水器作为一种新的水家电，逐步走入中国家庭。我们不难发现，现在关于净水机的论坛、会展也越来越多。目前国内净水渠道竞争激烈，一些净水厂家已经将渠道渗透到热泵和太阳能市场了，迎来新的商机。首先给大家讲一下水处理行业发展潜力，可以说水家电有可能成为家电行业中的新增长点，甚至某天会超越彩电、冰箱之类的家电市场。因为人们健康需求越来越高、消费能力不断增强，越来越多的人对水的要求将从安全到健康，从只关注饮水扩展到整个生活用水，净水器在一步一步走进人民的生活，贴近人民的生活。
从中国家用净水器的发展过程及技术趋势来看，净水器在国内的发展大致可以分为四个阶段：第一阶段，高价，知道的人少，进口为主,比如美国菲欧特；第二阶段，市场蓬勃、技术混乱，价格战；第三阶段，国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任；技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；第四阶段，也就是从2006年至今，从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，国产品牌在技术上取得了突破，如泉露的“Q-SPRING”、“Q-TDOTD”技术；立升“毛细血管”超滤膜技术；泉露“泉芯”、“净芯”技术等，目前这些技术都已经获得了很多家庭的认可，在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！从以上家用净水器的发展过程来看，净水器在不断地靠近人民的生活。从中国净水行业协会了解到，目前，我国有生产家用净水机的厂家已经超过3400家，其中只有三分之一的生产厂家获得了卫生批件，其中一步份正在进行申请，而卫生批件是作为衡量净水器好与坏的第一个先决条件。
饮水新国标为何难以推进？
新国标在2007年正式提出时，考虑到改造和升级的难度，给予供水行业5年的改造期，如今大限已至，供水企业的设施改造进展如何？
是什么原因让有关部门松了“口”，愿意让这本该强制的新国标再加3年“缓冲期”。虽然近日诸多媒体热议“水价成本”问题，对于“虚胖”的城市居民饮用水价，有关部门确是应该认真核算成本，给水价减减肥。但面对高昂的管网改造费用和实施难度来说，这3年的缓冲期似乎并不长。
行业普遍亏损，无法负担高额的改造费用，自从中央财政大幅度减少对地方建设的投入之后，水厂的资金来源只能依靠提高水价的单一来源。粗略算一下便知道仅是新国标方面，全国范围的设施改造费用就高达2500亿元左右。对于这笔数字，广西城镇供水排水协会秘书长周曦表示，“对于那些连3000元钱的水厂改造费用都拿不出，还要向市级申请的贫困县，让他们自己动辄近亿元去购买水质检测设备和大规模更换管网，他们是没有动力也没能力的。”
对于水质不达标的原因，主要三点，一是水厂设施陈旧，二是管网老化，三是二次供水设施管理不到位。“全国95%以上的公共供水厂是在饮用水卫生新标准颁布之前建设的，出厂水水质是按照1985年《生活饮用水卫生标准》的35项指标设计和建造的，水源水质和处理工艺均难以保障出水达到饮用水卫生新标准的要求。”杜鹰表示，“此外管网老化，漏损和二次污染也很严重，同时以屋顶水箱和地下水池为主的城市二次供水设施也管理不到位，部分设施不能及时清洗消毒，导致水质合格率降低。”从中不难看出，95%的供水厂面对新的水质标准必须重建或升级改造，市区供水管网和二次供水环节也亟须更换。
面对这笔费用，究竟该由谁承担？又是什么原因导致了供水企业的亏损、入不敷出而变卖水权？
当前，水费构成主要由自来水费、污水处理费和水资源费等构成，其中自来水费是供水企业的出水价格。“由于供水企业属于市政公共事业，其产品与服务的定价受《价格法》的约束，实行政府定价。”根据2004年修订的《城市供水价格管理办法》，供水企业合理盈利的平均水平是8%-10%，其中，主要靠政府投资的，企业净资产利润率不得高于6%，主要靠企业投资的，包括利用贷款、引用外资、发行债券或股票等方式筹资建设供水设施的供水价格，还贷期间净资产利润率不得高于12%。
新国标比老国标多了71道“门槛”
有“新”就有“老”。在新国标被炒的沸沸扬扬的同时，老版国标也得到了很好的普及，这可以说从某种程度上是值得我们庆幸的，百姓的饮水安全意识在提高。
老版《生活饮用水标准》是1985年制定实施的，当时的检测指标只有35项。但是随着水资源污染日益严重，老指标已不能保证饮用水健康标准。从7月1日起，全国已实施新修订的《生活饮用水卫生标准》，新国标较老国标多出了71项监测指标。新国标最大的的特点是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒方面的要求，水质指标由原来的35项增至106项，其中毒理指标中有机化合物检测由5项增至53项。新国标的饮用水水质与国际标准接轨，达到终身饮用安全。
一直从事水处理工作的清华大学环境学院党委副书记刘文君教授认为，新国标与1985年版相比，有三个特点：一是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求;二是统一了城镇和农村饮用水卫生标准;三是基本实现了饮用水标准与国际接轨。
根据中国疾控中心环境与健康相关产品安全所水室副主任张岚的介绍，新标准基本实现了与世卫组织、欧盟、美国、日本等国际组织和先进国家水质标准的接轨。“第一是微生物类的指标增加的相对比较多，在85年的标准里面当时只有两项，现在我们增加到了6项。另外，消毒剂指标有很大的变化，在1985年的时候只是规定了用氯消毒，但是经过若干年的发展，在饮水消毒技术上也有了一些更宽领域的应用，所以这次还补充了臭氧消毒，二氧化氯消毒。另外，最大的变化实际上是毒理指标的扩充，1985年的时候，全部的毒理指标无机的是10项，新版标准则扩容到21项。”
新国标促供水行业净水设备工艺改进
水污染牵动亿人心，温总理也曾在“两会”政府报告提出的“让老百姓喝上放心水”。发展改革委副主任杜鹰在27日做报告时说说，我国农村饮用水安全保障面临供水设施较为薄弱、工程建设管理难度大、工程长效运行机制有待完善、水源保护和水质保障相对薄弱、基层管理和技术力量不足等五大挑战。
第一阶段:提高认识, 健全机制, 落实责任。要求全省电信企业应担负起应有的政治责任、社会责任和安全责任, 管理和发展并重。落实企业领导人问责制, 将相关企业的法定代表人作为信息安全第一责任人;建立和完善互联网信息安全管理组织架构和安全保障体系;按照“谁经营, 谁负责, 谁接入, 谁负责”的原则, 严格健全各项责任制度, 层层落实安全责任。严格落实“先备案, 后接入”的管理原则, 建立违规网站黑名单信息共享和联动处置机制;加强备案信息核查工作, 着力提高备案信息准确率。
第二阶段:全面清理、重点整治、强化手段。各相关企业全面清理网络涉黄重点环节。重点治理五个主要问题:一是业务推广渠道中业务合作伙伴、合作方式、业务推广模式和网络连接方式存在的问题;二是网站内容接入环节中未备案接入、信息安全管理协议不落实、违法网站不能及时切断和接入网站含有涉黄信息的问题;三是服务器层层转租的问题;四是手机上网违规代收费的问题;五是涉黄网站转换域名逃避打击等问题。
第三阶段, 监督检查, 巩固成果, 深化提高。通过完善管理机制、夯实管理基础、全面提升行业管理水平, 构建均衡发展的和谐网络环境。
作为通信和互联网行业主管部门, 四川省通信管理局一直以来对网络淫秽色情问题高度重视, 协同相关部门开展了一系列清理整治工作。目前, 四川通信行业已经开展了以下三个方面的工作:
一、夯实基础, 狠抓网站备案管理。自2005年3月全国备案系统开通以来, 四川管局通过完善技术手段、加大对未备案网站及违规接入服务商的清查处理力度、强化网络信息安全责任制度等措施, 大力提高网站备案率和备案信息准确率, 共累计对227000余家网站进行了备案。目前我省网站备案率已达到99.8%, 初步实现了对全省网站的实名制管理。
二、创新思路, 大力推动行业自律。指导省互联网协会组织相关单位共同签署誓约, 自觉抵制各类低俗信息;发布《四川省互联网络发展状况报告》指导行业发展;组织各市州运营企业成立了市州净化社会文化环境工作协调小组, 先后配合相关部门排查网吧351家, 关闭违法违规网站3652个, 清理IP地址1000余个。
三、突出重点, 深入开展专项整治。近年来, 按照省委、省政府和工信部的统一部署, 与各互联网职能部门共同开展了“抵制互联网低俗之风”、“打击网络淫秽色情”、“校园周边环境综合整治”、“整治手机媒体低俗之风”、“打击利用手机传播淫秽视频违法犯罪活动”、“取缔黑网吧”等专项工作。2009年, 管局组织各通信企业关闭淫秽色情、低俗类网站347个, 关闭未备案网站10526个, 处罚违规接入商16家次, 有效地震慑了网络违法违规行为。
自2009年12月开展手机黄毒整理专项活动以来, 省通管局成立了专项行动领导小组, 制定并向全行业下发了专项行动方案, 明确了治理措施和要求, 并从强化目标任务, 严惩违法违规行为, 强化拨测机制, 主动发现违规行为, 强化技术手段, 建立长效机制, 强化企业责任, 完善管理制度等几个方面及时开展了治理工作。四川管局自主研发出一套互联网站监测分析系统已于2009年12月20日初步实现了对全省WAP网站的全面动态监控。
【关键词】低温低浊水;小孔眼格网;小间距斜板
给水处理是净水厂的一项重要的工作，给水处理直接对流经净水厂的水质产生非常显著的影响给水处理一般是要对水中的漂浮物以及水的浑浊度进行有效的控制，同时要采取适当的措施对水中所含有的化学成分进行检测，如果有有害的化学物质要及时对其进行处理，达标后才能供给用户。
1、概述
本文结合某净水厂来对给水工艺设计进行分析和阐述，该水厂的水源来自于水库，在冬季较为寒冷的时期呈现出温度较低，浑浊度也较低的特点，水温一般在0-5摄氏度，浑浊度的数值大致为20-30NTU，但是在夏季，由于受到多种因素的影响，浑浊度大幅度升高，浑浊度已经达到了500NTU，最近几年由于环境污染问题日益严重，所以也出现了水质的富营养化状况，水质也出现了轻微的污染。以往在冬季对水进行处理时，有些人员为了能够达到更好的絮凝效果，会在水处理过程中加入黄泥，这对于水质来说又是一次极大的考验，对这种现象的管理也存在着一定的困难。水厂在净水过程中所使用的传统工艺是将原水经过静态混合器进行一定的处理过后再降水加入到澄清池中，在这一过程中要借助机械，能够更好地对水流起到一定的加速作用，再将处理好的水加入无网滤池中，经过过滤，再放入到清水池当中，经过二级泵送站的相应处理之后最后再输送到配水管网当中。
2、工艺流程及工程设计
微涡旋低脉动沉淀给水处理技术具有如下明显优势：首先在进行正常的工作时不需要占用大量的空间，在建设成本上占据着非常大的优势。其次处理之后的效果非常令人满意，而且抗冲击力也相对较好，无论是在冬季的低浑浊期还是在夏季的高浑浊期都能将浑浊度控制得非常好。最后这种方式能够为管理工作提供诸多的方便，在整个运转过程中花费的费用也相对较少。这种方式的施工流程是将原水放入管式微涡混合器当中进行初步的处理，然后再将处理之后的水小孔眼格网反应池中，使水中的杂质充分与反应池中的物质发生反应。然后再将其放入小间距斜板沉淀池当中进行一定的处理，然后再将水放进无阀滤池当中，过滤之后再将其放入清水池，之后再送到二级泵送站当中最后再将其输送到配水管网当中。具体工艺流程如图1所示。
3、设计要点
3.1流量
水库的供水量为12000m3/d水厂在运行过程中的用水量大约是总水量的10%，设计流量为13200m3/d。
3.2混合
依照相关的要求要安装一个管式微涡混合器，具体的型号和尺寸要根据相应的标准和要求来制定，同时还应该设相关的设备对其进行连接，混合的时间要达到净水的要求，一般时间要控制在3-5秒之间。
3.3反应
反应采用小孔眼格网反应池，也斜板沉淀池合建。水流上下翻腾流动，通过布设不同孔径和距离的格网来控制水的流态，使沉井及过水孔洞动力条件有序。沉井流速分别控制为V1=012m/s，V2=0.09m/s，V3=0.06m/s。反应池平面尺寸为LxB=4100x6000mm，有效水深h=3.8m，水力停留时间t=10min，各沉井底部设泥斗，采用竖管排泥，每根排泥管上安装手动、电动蝶佣各一个，快开排泥。在反应池、沉淀池之间设宽度为2.0m的过渡段，中间设滋流墙，均匀配水。
3.4沉淀池
配水：进水采用穿孔花墙配水，过孔流速取0.08m/s，施工时预埋X100塑料管，竣工后不必取出。沉淀：采用小间距斜板，板材为乙丙共聚复合材料，板长1.0m，间距1.5cm，安装角度5度，设计上升流速V=2.5 mm/s。集水：采用钢板焊制的穿孔集水槽，孔口流速0.5m/s，孔径25，双侧开孔，孔口交错排列。为更好集水，要求集水槽在安装过程中严格控制水平，误差不允许超过1，否则会影响出水水质。各集水槽水流跌落进人出水渠中，沉后水进滤池。
4、给水处理工艺的改进
在这里主要强调生活饮用水给水处理在检测上的发展和完善。改進方法主要如下所示：（1）饮用水的检测项目从以往的35项增加到现在的96项，每一个项目都应该符合相关的标准和规定。（2）检测项目按照其类型进行划分可以分成34项常规检测和62项非常规检测。（3）在给水处理当中，处理之后的水要更加清澈也就是浊度要更低。（4）在对饮用水进行常规检测的过程中增加了耗氧量的检测，在耗氧量上也要达到一定的标准和要求。（5）在对水中含有的无机物和有机物进行检测时既要符合国际制定的标准，又要考虑到我国的具体情况。（6）不断对消毒剂和消毒产物的有害性引起了重视，检测项目也从原来的一项。增加到现在的十三项。（7）在给水处理的检验和监测过程中加入了粪性大肠菌群的检测。（8）针对水源水的污染特性，增设必要的预处理设施。预处理技术包括投加化学氧化剂，如臭氧、高锰酸钾;投加吸附剂，包括粉末活性炭和活化粘土;以及生物氧化技术等。特别是生物氧化预处理技术（如曝气生物滤池），由于本身存在的一些优点，自二十世纪八十年代以来，在许多国家得到重视。我国部分城市水厂也已经开始了这方面的工作。（9）絮凝技术改造。改造的基本原则是创造适宜的水力条件，使絮凝的各段过程中尽量接近最佳GT值。对打碎絮体的部位需扩大断面积，对GT值过小的部位加装网格或阻流装置。如要适当增加絮凝时间则可适当地占用一些沉淀池空间来解决。
5、结语
给水处理环节在水处理所有的过程中非常重要的一个组成部分，给水处理的质量，对整个地区的生活用水质量都会产生非常重大的影响，所以在净水厂进行给水处理的过程中，一定要不断完善技术和设备，工欲善其事，必先利其器，只有在技术和设备上游了保证才能更好地保证给水处理的效果，不断提升生活用水的质量。
参考文献
[1]黄林平，李静，陈立功.微涡旋混凝技术处理低温低浊水[J].东北电力大学学报，2006（06）.
随着人们生活水平的日益提高，消费者对饮用水的要求也越来越高。纵观中国饮用水市场，众多企业把主战场放在低端饮用水产品，经历多年价格战后，这一市场的利润已日渐微薄。在消费市场出现扩大的同时，许多企业开始尝试拓展新领域，越来越多的企业抢占高端市场，希望得到一席之地。
2012年7月1日起，新的《生活饮用水卫生标准》开始在全国强制实施，饮用水监测指标从35项提高到106项，加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求；统一了城镇和农村饮用水卫生标准；特别是对饮用水中氯酸盐、大肠杆菌、重金属和放射性物质等含量做了更加严格的规定，基本实现了饮用水标准与国际接轨。当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。
中投顾问发布的《2013-2017年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了饮用水的概念、分类及饮用水与健康等，接着分析了中国饮用水行业的现状，然后具体介绍了桶装水、瓶装水、矿泉水、纯净水、功能水、袋装水、直饮水的发展。随后，报告对饮用水行业做了水家电市场分析、替代品分析、投资潜力分析和未来前景趋势分析。最后细致分析了20家重点饮用水生产企业的经营状况。
家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。
家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢？
一、从消费者层面看
1、当前，净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。
2、在大多数区域内，饮水改善的问题不具备迫切性。
3、消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也需要一个过程。
二、从净水器产品层面来看
1、不同地区，不同水样，需要不同产品。
我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（净水器工艺应有针对性，净水器材料应该更优秀）、水压（净水器结构应更实用、安全）千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。
2、消费需求多样化，需要不同产品。
目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点，单一净水器功能却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。
三、从净水器服务层面看
净水器安装
目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工（或经过培训的人）根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。
净水器维护
更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，即使收费二十元钱，售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误，造成损失，则更是一场噩梦！
对于消费者来说，更换一次滤芯不仅需要提前预约，主人还要在家里等服务人员上门，如此麻烦的过程，让很多家庭不胜厌烦。
不但如此，当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候，绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西，轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头，严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。
个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因！
进入六月份是净水器销售市场的旺季，如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮，我们必须要有一个明确的产品定位，做好产品的定位，更有利于净
水器产品招商工作的开展。
近期我们产品需要明确以下几点：
一、明确我们产品最大的卖点。
能量，我们产品最大的卖点在于能量，恰恰最难的卖点也在于能量，能量是一个摸不到也看不到的东西，我们必须要借助于能量的效果才能展示我们能量的存在（演示），同时要明确我们能量的特性，每秒钟299000次的振频，13-15CM的渗透力，作用于水，可以变大分子团水为小分子团水，清洗蔬菜水果可以去除残余农药、保鲜。直接饮用有利于人体的吸收，活化细胞，排除毒素。
二、与竞争对手的差异性。
我们在定位净水器的同时，很自然的将整个净水器市场进行一个切割，分为，混装型净水器，单一型净水器，集成型净水器很自然，就与竞品错位开来，我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。
没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度。
三、对经销商的吸引性
对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。
在产品外观上，一个罐子，你说是4级过滤，我说是10级过滤，各有各的理，但，很难判别，我们就简单了，1个滤芯，1个功能，几级过滤，清清楚楚，这也是在外观上围绕定位的丰满活化，竞争性创新。
对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。
四、对消费者的诱惑性
一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊!
对高品质水有需求，对净水器知识懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。
五、使用中的真实性
定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
所以我们在进行水机推广销售的时候一定要切合实际出发，有就是有没有就是没用，千万不能夸大事实，把没有的功能强加到我们现有的产品上，特别是我们现在的产品加入能量的概念在里面，（本身目前中国市场对于能量产品的可信度就比较低所以更加要注意）这样你可以卖掉一台净水器，但是无形中却丢失了更我的客户（其亲人，朋友）。
消费者一旦被欺骗，特别是中国的消费者会怎样？看看奶粉事件就知道了。
双甜
【纯净水行业市场分析】推荐阅读：
桶装纯净水营销10-16
纯净水销售合同02-21
纯净水规章制度01-01
纯净水安全管理体系11-21
生活就像一杯纯净水作文10-20
《母亲的纯净水》读书心得个人书评11-22
母亲的纯净水的阅读理解和参考答案06-26
纯净水厂典型材料09-28
纯净的水教学设计10-16
净水器营销分析09-12
