新业务开拓计划

新业务开拓计划（精选6篇）

新业务开拓计划篇1

一．目前我司物流运作情况。

1.业务构成：目前我司业务主要由TCL通讯、TCL光电两大公司及裕华、多向等小型运输量企业构成。

2.车辆情况：我司车辆运作主要围绕仲恺工业区TCL两大公司，在出现其

它地方企业需安排车辆提货时无法调配，以致出现高价外请车辆情况，直接导致成本增加价格上涨，最终导致竞争力下降。

二．市场概况及未来发展方向。

目前惠州物流行业整体处于价格不统一，服务素质低下，缺少机制的混乱的“搬运式”阶段。这种仅仅局限在货运仓管等单方面的物流运输形式随着社会发展及需求必将会为新的一种形式代替。我司因没有自己专线在价格方面失去了很大的优势，在外转程序较多的情况下也给我司造成监控难的特点，这样出现货损机率较大，直接影响利润。

制造业与物流业联动趋势进一步加强。越来越多的制造企业分离物流资

源，整合外包的物流业务与专业的物流企业结成专业合作伙伴关系，越来越多的物流企业更快、更广、更深的介入到生产领域，提供供应链一体化的服务，推动了物流服务业的市场化和社会化。譬如，德赛集团一年一次对外招标，负责其下属企业物流全年运输业务，实行优胜劣汰；仲恺宝柏直接由招商物流进驻人员负责成品仓库管理及各地配送一系列工作。

三．业务开拓方向。

1.10月工作重心以德赛集团投标为主。

因我司业务主要集中于仲恺，车辆调动受到一定程度限制，外请车辆造

成成本大幅度提高，而德赛集团所属企业大多集中于仲恺、陈江一带，对于我司车辆调动有着极大便利，外加其较大运输量，相信必会改变我司目前业务较单一的局面。

2.围绕仲恺、陈江等地企业物流运输业务开发。

惠台、仲恺、陈江一带工业集中，行业众多，物流行业有着较大的市场需求。在付托目前大型企业TCL为主要业务的前提下，逐步形成附加一些小型企业为辅的局面，这样就能更合理配置资源，更好降低运输成本，进一步提高公司效益。

陈赞

新业务开拓计划篇2

一、开拓电力市场业务扩充工作的必要性

电力企业的发展具有巨大作用:一、电力企业为我国经济建设的基础性产业, 是再生产顺利进行的纽带;二、电力企业能够掌握和反映社会各方面电力需求的信息, 为企业和国家作出正确决策提供必要的依据;三、电力企业对国民经济各部门和企业的生产经营活动进行监督和管理, 优化产业结构, 提高经济效益。因此, 要了解开拓电力市场业务扩充工作, 促进电力企业的改革发展、推进社会主义市场经济的进步, 给国家、社会和人民生活作出巨大贡献, 并结合市场经济体制优势, 全面提升电力企业业务的发展水平。

二、电力市场业务扩充现状

目前, 由于我国电力企业受计划经济的影响, 还存在很多的弊端, 所有物资的生产、流通 (资源的配置) 及其价格都由国家计划调控, 政府对企业各项业务活动干扰过多。这种对社会资源的统一生产、调拨和分配的做法, 难以对市场供求和资源的稀缺程度做出灵敏反应。

另外, 现行业扩工作机构和流程的设置不适应市场经济高效、便捷的要求。手续繁琐、环节较多, 且各环节之间未真正形成一个有机的整体, 缺乏联系和配合, 势必造成报装速度较慢。因此, 要搞好业扩工作, 就必须加快指导思想和工作机构的转变, 消除不利因素, 适应电力市场的需要。

因此, 要开拓电力市场业务扩充工作, 充分利用市场经济体制, 调动企业的生产积极性, 有效地满足人民群众的需求, 扩大电力企业的领域, 同时, 要通过市场机制的引入, 促进服务行业质量和水平的提高, 增强企业的市场竞争力。企业是指以盈利为目的而从事业务经营活动, 以追求利润最大化为目标。

三、开拓电力市场业务扩充工作的有效措施

我国电力市场在单一的僵化的计划经济体制, 严重地束缚了发展, 导致电力市场的发展动力不足, 同时, 还影响了人们的生产积极性, 给人们生活带来了极大的不便。因此, 必须要加强电力市场业务扩充工作, 具体可以从以下几点入手:

1 深化企业改革, 推动电力企业发展

电力企业作为国民经济的细胞, 是市场经济活动的主要参加者, 而且是独立的经济组织, 要自主经营、自负盈亏, 要面向市场, 转变电力企业经营机制, 使电力企业经营机制由不“活”变“活”, 提高经济效益, 增强企业经济实力和市场竞争力, 满足人民不断增长的用电需求。我国的电力市场是由数以万计的不同形式的电力电力企业组成。电力企业的业务生产和经营, 决定着电力市场的发展前景, 同时也决定着我国社会经济活动的生机和活力。因此, 必须要深化电力企业改革, 推动电力企业社会经济技术的进步发展。

另外, 要加大科技投入。科技是第一生产力, 只有把科技应用于生产, 才能发挥作用, 主要靠电力企业。直接制约经济发展, 目前是脱节, 所以要加强电力企业与科研机构的联系, 提高电力企业的技术创新能力。总之, 必须搞好电力企业改革, 加大体制改革, 调动各方面的积极性, 并且要建立竞争机制, 增加活力, 促进经济发展。

2 转变思想观念, 优化市场结构

传统形势下, 电力企业业务扩充工作和业扩人员的指导思想仍然停留在过去经济形势下的卖方市场, 已不能适应当前摆在供电企业面前的买方市场的需要。主要表现在缺乏服务意识、竞争意识、价格意识、法律意识。这种情况不利于供电企业进一步开发新的电力市场和参与能源市场的竞争, 也不利于新形势下业扩土作的顺利进行。而且, 电力企业员工素质的高低, 企业是否适应市场经济发展的要求, 直接关系着电力市场稳定与否以及国民经济状况的好坏和社会的长治久安。

因此, 电力企业必须要改善观念, 转变工作思想, 具体可以从以下方面入手:

首先, 企业和经营者:要提高素质, 树立良好的信誉和形象;遵守职业道德;遵守市场交易原则, 自觉保护用户的合法权益, 要加强自身的安全体系和道德体系建设, 诚实守信, 依法经营, 通过抓管理、抓质量来提高产品竞争力、赢得用户信赖。二、用户:要提高的知识和能力;加强对法律知识的学习, 要增强权利意识, 依法保护自己的合法权益。三、国家:加强公民道德建设, 提高公民的职业道德、社会责任感和法律意识, 在全社会形成诚实守信的良好社会环境;建立健全法制, 加大执法力度, 加强对电力生产、流通、消费等各个环节的监管, 使法律起到威慑作用;发挥人民群众的监督作用, 鼓励和支持群众举报违法犯罪。

此外, 企业要加大培训和教育, 通过学习, 培养电力企业职工认识事物根本性质的能力, 用辩证的观点看问题的能力, 理论联系实际的能力, 运用理论对问题进行综合的分析能力, 并且, 通过学习, 要使电力企业职工树立起自觉维护市场秩序、遵守市场规则的观念, 树立学法、懂法、守法观念、培养电力企业职工诚信为本、操守为重的良好个人习惯。

3 合理配置所有资源, 转变工作机构

电力是一个技术密集型行业, 每一项工作都需要多个专业和部门共同完成。而良好的市场秩序依赖市场规则来维护。因此, 要在市场的作用下, 合理配置企业资源, 转变工作机构, 通过供求、竞争之间的相互作用和影响, 推动资源的流动与分配, 提高资源的使用效率, 从而提促进社会经济的发展。

另外, 要充分利用市场调节的作用, 及时、准确、灵活地反映用电供求关系变化, 传递用户与企业之间的供求信息, 实现资源优化配置, 一方面, 可以使资源流向市场需求量大、利润空间大的行业和部门, 另一方面, 电力企业要利用利益杠杆、市场竞争, 调动员工的积极性和市场的所有积极因素, 推动电力企业的科学技术和经营管理的进步, 促进劳动生产率的提高和资源的有效利用, 规范市场秩序。

4 增强法律意识, 提高企业综合竞争力

通常情况下, 法律手段对经济主体具有普遍的约束力和严格的强制性, 对电力市场经济运行的调节具有相对的稳定性和明确的规定性。其主要具有以下特点:一、强制性。由于行政手段是通过国家政权的力量实现调节意图的, 国家调节经济的指示、命令、规定一经发布, 所有的经济活动主体就必须执行, 不能自由选择。二、直接性。运用行政手段可以直接作用于调节对象, 这不象经济手段要通过一系列经济机制才能作用于调节对象。三、快速性。由于行政手段直接作用于调节对象, 它可以比较快地达到预定的目标效果。

因此, 电力企业要面向市场, 进行商业化运营就必须依法管电、依法治电, 进一步提高对供用电合同的重视。以合同来保护和约束双方的行为, 以法律法规作为供电企业开拓电力市场的依据。因此, 要综合运用法律手段和必要的行政手段, 整顿企业内部结构, 打击违法行为。同时要消除业扩工作中不利因素, 努力寻求地区间合作, 以缓解用气紧张的矛盾, 弥补电力企业的不足。

结语

总而言之, 在现有的社会形势下, 要想不断地开拓电力市场、保持企业的发展, 就必须根据市场的需要不断调整自身、改进工作以适应市场的变化, 合理配置资源, 推动社会经济的发展, 通过宏观调控, 实现电力市场经济的协调发展和平稳运行, 开拓业务扩展工作方向。

摘要：随着市场意识的增强和科学技术的提高, 对我国电力市场也提出了更高要求, 因此, 为了适应这种要求和变化, 本文主要针对开拓电力市场业务扩充工作进行了简单分析和探讨。

关键词：电力市场,业务扩充,开拓

参考文献

[1]王琳, 徐芝婷, 徐丽勇, 俞清.浙江省电力市场开拓步稳招实[N].华东电力报.2009

新媒体业务开拓推广的思路与举措篇3

【关键词】新媒体；教育信息化；教育传媒企业

2014年6月～9月，江西教育傳媒集团有限公司受上级主管部门江西省教育厅指派对全省新媒体技术在教育教学方面的应用情况实施了调研。综合各地的调研情况，笔者对新媒体业务的开拓推广有如下思考。

一、我省中小学在利用新技术、新媒体推进教育信息化方面的特点

1.新媒体教学设备的装备和应用情况发展不平衡。

（1）重点示范学校经费投入到位、硬件设施先进、软件配备齐全。目前全市设立了25所示范学校（9所幼儿园，7所小学，5所初中，3所高中，1所职中）。其中被教育部确定为首批“教育部教育信息化试点单位”的鹰潭市第—中学堪称鹰潭市实施教育信息化工程的龙头单位。

迄今，鹰潭一中的数字化校园建设已投入近1500万元。全体教师人手一台办公用笔记本电脑；每个班级安装了电子白板、投影仪和实物展台；建立了办公管理平台、校园网络平台，已建成千兆到楼宇、百兆到桌面、技术相对先进、高速且稳定的校园网络；建立健全多媒体教学系统、校园广播系统、多媒体会议系统、安防监控系统、LED显示屏系统、水电自动控制系统、互动教学录播（网上直播）系统、一卡通系统等多个子系统。多媒体电子备课系统、中小学装备管理系统等安装到位；统一注册的“高考资源网”和“金太阳网”等知名教学网站免费让教师使用。

学校鼓励教师在备课、上课等各个教学环节，对PPT、电子白板、实物展台各取所长。目前，大部分教师能熟练使用多媒体教学设备，会制作和运用多媒体课件，广泛运用网上阅卷系统。很多教师建有教育博客、QQ群，与家长、学生及同事及时沟通交流。有些老师已成为行家里手，桂耀荣老师的化学教育工作室、钱培顺老师的“运动、健康、快乐”工作室已被选入江西省中小学名师工作室。

新版的校园网站涵盖了校史风貌、师生风采、教学活动、教育科研、新闻速递等，全面及时地反映了鹰潭一中的整体情况，已经成为展示鹰潭一中文明的对外窗口、教育教学的科研平台以及师生才艺的展示舞台。

（2）乡村学校凭借近几年的教育督导正在逐步普及新型电教设备，一批年青乡村教师已经能够熟练使用这些新型设备。

平定中学地处余江县平定乡，是一所农村寄宿制中学。目前学校设有物理实验室和生化实验室、微机室、图书室、师生阅览室、多媒体教室、多功能教室等12室。建立了远程资源教育系统，安装了校园宽带网，部分教室配备了“班班通”教学设备，教学教学设施趋于完善。

（3）城区的一些普通学校新媒体教学设备的投入滞后，一些上世纪90年代曾经设备条件领先的电教技术示范校，反而趋于落后。鹰潭四中（田家炳中学）是省级电化教育示范校，然而由于近年来投入资金不足，一些曾经技术领先的电教设备老化、损坏却长期得不到维修、补充。目前全校能够正常使用的多媒体教室仅有一个。

2. 专职电教技术人才缺乏，教师使用新型电教设备的能力普遍较低。这导致一些新媒体设备装备到学校后就成了摆设，一些设备的优势功能无法正常发挥出来。

目前，一部分学校已配备了信息技术的专门人员。但这部分工作人员在总体数量上还是明显不够，学校老师备课时不会制作课件，上课时难以顺利使用多媒体教学设备。虽然学校多次组织专门的培训，但培训的时间、人员都难以保质保量，导致目前学校大多数教师的课件制作水平普遍不高，使用新型多媒体教学设备的能力普遍较低。以至于，互动教学程度较高的电子白板之类的新媒体教学设备成了简单的投影设备，造成一定程度的资源浪费。

3.新型多媒体教学设备的维护和维修系统尚不健全，维修资金匮乏，存在重投入、轻维护甚至无维护的现象。

当前，新型多媒体教学设备逐渐普及的过程中，暴露出一些问题：由于资金紧张，一些学校装备了新型多媒体教学设备之后，后续维护资金和维修金难以到位。比如：教师安装了能够上网的多媒体设备，但宽带没有安装到位，或者，带宽不够；一些容易损耗的多媒体设备需要时常更换易损耗元件，学校无法解决维修资金；学校缺乏专门人员维护和维修新型设备，外请单位又时常不能如约赶到，导致一些设备损坏后得不到维修而无法正常使用。

4.能为教师教学提供资源服务的资源平台种类繁多，鱼龙混杂。各校教师基本是各自为战，缺乏系统性、权威性的优质资源。其中教师使用较多的是江西基础教育资源网。该网站的优势是：免费、可以自主上传资源、自主下载资源、资源比较丰富；缺点在于：资源不够系统，权威性不够。

5.网络、软件建设尚不完善，无纸化办公系统、数字化校园系统的使用还处于初级阶段。目前，鹰潭市我省大多数教育局以及一些重点示范学校都建成自己的网站，有相当一部分单位还建成了无纸化办公系统、数字化校园系统。但这些网站、办公系统都还只是停留在文件信息的发布这样单向性的内容传递，双向互动的功能还未能开发、使用，网络功能的优势尚待进一步开发。

二、对我省中小学利用新媒体推进教育信息化工作的一些思考

1.领导的重视程度决定新媒体技术在教育教学方面应用的深度和广度。鹰潭市政府及市教育局对推进教育信息化的高度重视使得鹰潭市教育信息化工程取得了较大的进一步，较大程度地发挥了新媒体在教育教学方面的应用，有效地提高了教育教学效率和质量。

（1）鹰潭市形成了以点带面，以龙头促发展的有力局面。全市25个重点建设的示范学校涵盖了幼儿园、小学、初中、高中以及职业高中在内的各级各类学校，为下一步工作的开展奠定了良好的基础。

（2）从组织机构和制度建设上给予教育信息化工程充分保障，大大促进新媒体在教育教学方面的应用。鹰潭实验中学教师充分利用网络资源，让学生通过英语学习网站来学习英语，取得了较好的成绩；鹰潭二中把“利用现代化教学手段备课、上课”作为教师考核的一项硬性指标，利用微课教学，帮助学生掌握重点、难点知识；鹰潭三中自筹资金15万元建多媒体教室，提高学校办学条件；逸夫小学开展教师技术比赛推进教师使用电子白板；平定中学校领导努力排解一些老教师对利用新媒体教育教学的抵触情绪，使得新媒体技术在该校的教学宣传、教育管理、教育教学、学生的课外阅读方面都得到了比较好的应用。

2.优秀骨干技术人才的切身实践能有效促进新媒体技术在教育教学的应用。鹰潭一小的王校长、鹰潭四中的夏天和等一批年青骨干教师具有较高的工作热情，经常自发组织各校老师集中培训，帮助了一大批一线教师掌握新型多媒体技术。值得关注的是，目前这样一批骨干技术教师虽然承担了较多的工作，但因为专职的电教老师不承担学科教学任务，所以学校中的工资待遇、职称评定方面都会受到一定的影响。因此，有必要出台相关的政策，有效激励电教老师更好的工作。

3.上级主管部门对教育信息化工程的持续支持是促进其长足发展的重要保障。持续支持的核心内容就是要提供充足的资金保障；建立健全稳固的后期维护体系，保证每一个装备了新型多媒体设备的学校都能顺利使用、安心使用、长久使用；在教育教学资源方面应当统筹规划，整合本省一切有利的资源，打造一个能为广大教师提供高效、权威的教育教学资源的统一平台；要大力提倡广大非信息技术专业教师的信息技术培训，使得新媒体信息技术能真正深入人心，有效提高新媒体信息技术在教育教学中应用水平。

4.对学校现有新媒体教学设备的合理规划和综合利用可以有效缓解教育投入短缺与教育发展的矛盾。新媒体技术设备更新换代周期短，常常是装备了没几年就要更新换代。如果能对现有设备进行统筹规划综合利用，就能最大效能地发挥现有设备的功用，既促进了教育教学的发展，又节约了教育投入。

三、在教育信息化工程中工作方向

1.利用网络技术、数字技术大力开展教师信息技术技能培训。综合本次调研的情况，可以看到，学校在教育信息化过程中，硬件设备已经有了较大提升，当前亟需解决的是大力提高一线教师对新型多媒体教学设备的使用能力。

据调查，尽管多数学校都重视对教师的信息技术培训，部分学校已经着手开始对学校教师进行技能培训，但培训采用的形式通常都是讲座式的大课培训。几十名甚至上百名教师集中在一起听讲演，做笔记。这样的培训无法实现边学边练，培训效果非常有限，常常几轮培训下来，都还是只是似懂非懂，难以深入了解。而且由于在职教师通常都有较重的教学任务，能用于技能学习的时间相当有限，这也极大限制了培訓工作的效果和效率。

基于此种情况，可借助网络技术、数字技术，建立一个新媒体教学技术培训平台，以微课的形式，进行模块式的教学。这种教学方式的优势就在于可以突破时间和空间的限制，让教师可以利用碎片化的时间来进行学习，还可以让教师边学边练，利于受训教师深度掌握。

培训教师的人员可在全国、全省范围内选聘，但应注重不同的省份各自特点，选聘当地的培训专家进行授课。建议先以江西本省为试点，选聘10名左右的培训专家。

培训内容可以由培训专家自行选择，但应该自成体系，并接受相关行业专家的审议通过。

微课及在线培训的录制应采用专业的录播设备，确保课程内容的高质量，高标准。

2.提供网络信息技术咨询服务。帮助学校对现有的新型多媒体设备进行统筹规划，给出综合利用的解决方案，有效提升学校现有设备的使用率和使用效果。

技术咨询服务作为一种难以替代的服务项目，在如今网络资源大多免费的特定时期，有着极大的赢利可能。当前，为学校提供网络技术服务的大多是电信公司之类的网络运营商，但这类公司因为缺乏相关教育行业的基础知识，难以为学校提供令其满意的教育信息技术服务。这就使我集团提供专门的网络信息技术成为可能。

当前，我集团的网络技术队伍还不够完善，专业技术人员还比较缺乏，建议与一些专业网络服务公司建立起长期的稳定的合作，双方互派人员交流学习，尽快适应彼此的工作环境和工作要求，以便能够为学校、教育局等教育部门提供专业、专门的技术服务。

3.加强对外合作，整合优质教育教学资源，打造一个系统、权威的教育教学资源平台。应该综合利用省内、省外一切有效资源，大力加强多方合作，以获得最大效益。

江西省电教馆作为我省教育信息化工程的最大硬件提供方具有许多天然的优势，应该开拓渠道加强与之合作。尤其是对教师队伍的教育信息技术的培训方面，应该充分取得省电教馆的支持和帮助，打造一个具有权威性的、专业的、全面的教育信息培训体系。

省电教馆建立的江西基础教育资源网在全省范围内有着较大的用户群，应该充分认识其优势性，寻求契机，加强与之的合作。一旦实现合作，则将充分利用与河南音像出版社的合作基础，对江西基础教育资源网和中国教育出版网实施整合改造，综合利用各自的优势资源，打造一个符合江西本土特色的优质资源网。

开拓网络电话话务业务合作协议篇4

地址：

联系电话：

传真：

邮政编码：

乙方：

地址：

联系电话：

传真：

邮政编码：

甲方为网络电话话务提供商，向合作伙伴提供网络电话的话务及通道。乙方是开展网络电话话务的合法企业。甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，就共同开拓网络电话话务业务事宜签订本协议。

第一条、定义与解释

对于本协议中所提及的术语和缩写作如下定义和解释：

“双方”、“二方”均系指甲方、乙方的合称。

“本协议”系指双方签订本《合作协议书》及其全部附件、补充协议。

第二条、合作内容

甲方提供以下服务资源：

甲方所提供的网络电话话务为乙方用户提供中国卫通网络电话话务通道；

甲方负责网络电话话务通道的日常维护与技术支持，并开放给乙方捆绑用户的查询帐户权限。

甲方按照乙方的要求提供用户批量开户卡（电子卡）、用户充值卡以及其他形式可行的支付手段。

甲方授权乙方可针对乙方捆绑用户进行查询、统计以及开户、销户操作（需与甲方协调）。甲方在合同签订后xx个工作日内，生成xx万用户开户数据接入乙方，并开通xx有效用户数据。

乙方提供以下服务资源：

乙方负责组织对乙方用户进行业务宣传。

乙方负责组织提供乙方用户的开通（注册）、查询登录，甲方提供技术支持。

第三条、双方权力与义务

（一）甲方权利和义务

1、甲方负责网络电话话务通道的建设、运行和管理，保证向乙方及乙方用户提供畅通的通话通道。

2、甲方为乙方用户提供一个星期七天、每天24小时的服务，保证在乙方捆绑用户反映问题后四个工作小时内做出响应。

（二）乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方在甲方平台上提供乙方代理管理系统，并可以乙方的名义发展乙方下级代理制度。

2、乙方有权管理乙方用户的信息（包括开户、销户、查询、统计等），乙方有权在不违反电信相关条例的基础上针对乙方用户开展促销或优惠活动，但必须获得甲方的认

3、可与备案。

4、乙方负责承担其发展的乙方用户的一定程度的客户服务。

5、乙方终止客户服务或业务发生变更时，应提前一个月通知甲方，并作好相应的善后事宜。

6、乙方应妥善保管查询帐户与操作密码，并承担因帐户和密码保管及使用不当而造成的一切损失的责任。

7、乙方在合同签订后xx个工作日内必须支付首次进话务量的金额，以及相关的保证金、加盟费，通过汇款等方式打入_______指定帐户。

第四条、付款方式

1、代理商根据首次进话务量，预先打入_______科技指定帐户，你处于____级代理，应支付____万分钟，价格____分/分钟，人民币____万元。

第五条、保密政策

甲乙双方对双方的合作及本协议的具体内容负有保密责任.未经对方事先书面同意，任何一方不得将双方的合作及本协议的具体内容披露给任何第三方。

第六条、其他

1、在发生因履行本协议而引起的或与本协议有关的争议时，双方应首先通过友好协商解决争议。如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后30天内未能解决，任何一方可按照下列规定将争议提交仲裁：

仲裁应参照中华人民共和国相关法规进行。

2、持续的权利和义务

当产生任何争议及任何争议正在仲裁庭仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其剩余的相关权利，履行其本协议项下的其他义务。

3、转让

未经其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本协议项下的权利和义务；

4、完整协议

本协议及其附于本协议之后的附件构成双方之间关于本协议的实质问题的完整协议，并替代此前它们之间的所有口头或书面的纪要，备忘录，合同和协议；

5、通知

一方向另一方发出的通知及书面通信，包括但不限于向任何职员发出的文书/通知，应以传真或电子信件或以由信使送达的信件方式迅速送交给对方。通知或通信收到的日期在信使送交的情况下，应被认为是信件交给信使后的第4天，以传真或电子信件方式送达的，送达日期应为文件发出后的第2天。

第七条、合作期限

本协议自双方签字盖章之日起生效，合作期限为贰年；协议期满双方如无异议本协议有效期自动延长贰年。

第八条、备注：以上所有协议内容，根据不同时期的相应政策，可以经双方协商确认签订补充协议以做调整。

甲方：_______市_______网络科技有限公司乙方：

授权代表：授权代表：

新业务开拓计划篇5

律师事务所客户的开拓和管理，一般被认为是合伙人的事。在律师事务所里，合伙人之间以及律师和合伙人之间对这个事情比较敏感，很少有人就此进行沟通和交流。在有些律师事务所，如何开拓和管理客户甚至被视为少数合伙人的高度商业秘密，各合伙人及律师只能自己摸索和感悟。然而，在君合，管理层意识到我们的律师应该且必须有客户开拓和管理的基本意识，因此为律师安排了一系列的培训，包括客户的开拓与管理、项目管理以及风险管理等。

律师特别是中高级律师要开始培养客户开拓和管理的意识，这种意识和做业务也有很大的关系。

一、律师事务所客户的概述

客户的分类标准很多，可以按照地区分类，如国内客户、国外客户；还可以按照行业及专业分类，如劳动、环保等，再如制造业、IT、基础设施等。此外，按主体的不同，可以分为机构客户和个人客户；按与律所的关系，还有现有客户和潜在客户的分类。现有客户是已经聘用律所提供法律服务的；潜在客户是需要开拓的新客户，或虽然过去是客户，但由于种种原因丢了，需要重新开拓的。客户的分类很多，但对于律所来讲，宗旨是把握现有客户，着眼开拓潜在客户。说到底，我们的目标客户就是那些希望持续购买我们的服务，并按我们服务的价值支付服务费的客户。这里所说的服务当然是专业的法律服务，那些愿意支付费用但是想利用律师做不合规、不合法的事情的，即使付再多的费用，我们也不能接受这样的客户，拿我们赖以生存的信用和声誉做代价。因此，目标客户中，愿意尊重律师并接受律师的专业服务，又愿意按质付费的，才是好的客户。

二、培育与开拓客户的前提

(一)对律师职业的认识

在西方律师行业较发达的国家，长期以来律师的培养执行着严格的“工匠”式的培训制度，律师被更高级别的律师“传帮带”。例如在英国，法学院毕业通过律师考试后，要在律师事务所做两年见习律师(Trainee Solicitor)，才能够成为事务律师(Solicitor)；如果准备做诉讼律师(Barrister)，要再做两年见习诉讼律师(Article Clerk)。无论是Trainee Solicitor还是Article Clerk，在见习期间都有严格的带教制度。转为正式的事务律师或诉讼律师后，要做六至七年后才有可能成为合伙人(Partner)，从法学院毕业到成为Solicitor或Barrister，到Partner是一个漫长的过程。

回顾本人从事律师工作的二十多年，深感律师职业应该遵循工匠式的培训制度，要成为专业律师中的“合伙人”，需要知识、经验、自信心、阅历的大量积累和沉淀。现在看来，我们国内律师职业存在诸多问题的一个重要原因就是在国内做“合伙人”太容易，很难想象一个初出茅庐的法学院毕业生在通过司考、实习一年后就能指导和带领一个专业团队，能控制业务、客户及项目管理的各种风险，能有效捍卫法律专业服务的专业主义(professionalism)。从这个意义上说，我们的年轻律师应该苦练基本功，而不应焦急、浮躁、好高骛远，否则受损的是整个律师队伍与行业。

(二)培育与开拓客户的前提

个人认为，如做其他事情一样，首先，要正确认识自己。有些律师发现了一个潜在的好客户，但是却不一定能拿到这个客户。这是因为，这个客户本来就不是你个人或你这个律所能够拿到的。拿下一个客户需要你有相应的专业知识和社会阅历功底，需要你本人、你的团队及你这个律所的实力与平台的支撑。

在君合这个平台上开拓客户有先天的优势，因为我们是真正“一体化”运作的律所，有二十年共享的经验，已经建立了良好的信誉，有一大批现有的优质客户。从这个意义上说，在君合这个平台上创业和发展是幸运的。

我们在开拓客户的过程中，时常见到一些律师，介绍本人及自己的律所时，极力吹嘘高抬自己，把自己说成是天下最万能的律师，甚至贬低同事和同行。这种能力一般，靠吹嘘过日子的作风或许能迷惑几个“天真”的客户，但终究将为行业所淘汰。因此，开拓市场之前，对自己知识、阅历、学识、专业、特长必须有正确的判断，然后再选择适当的目标客户。这也就是我们常说的“有什么样的律师，就有什么样的客户”。年轻律师不可急于求成，应该力求“稳扎稳打”，一步一个脚印地攀登。你应当相信，随着你学识和阅历的增长，只要你努力，一定有适合你的客户在等着你。

与此同时，我们要学会做人。只有学会做人，才能做好事情，所谓“先做人，后做事”。做人首先要有无私的精神和为他人、为集体、为社会奉献的意识和公益意识。我见过有的律师将桶装水中最后一杯倒在自己的杯子里而视空桶于不顾，不将咫尺之外的桶装水换上；有的律师离开办公室总是记不住关灯、关空调；有些律师为人小气、喜欢占小便宜；有些律师为人刻薄，“事不关己，高高挂起”；有些律师与人交往时高傲自满；还有些人急功近利，过河拆桥；有些律师为追逐个人“膨胀”的价值，不停地跳槽，肆意贬低之前就职的律所，等等，这些细节反映了这些人在做人、处事上缺乏基本的道德、诚信与忠诚。我不认为这些人能赢得朋友、客户的长期信任。做人需要豁达和平衡的心态，需要不断加强自身的修养，做人是方方面面综合素质不断提高和展示的过程。学会做人，做好人确实很不容易。

关于性格的培养。正如很多人都同意的，一个人在事业上的成功，在很大程度上取决于其性格。不是所有的人都能够既懂业务，也能够开拓和管理客户。律师可以分成四种类型，最好的一种是，既能开拓客户也能做业务；一种是能做业务，但不会开拓客户；一种是非常会开拓客户，但业务不精；最差的是业务不精，客户也没有。做业务是一个人不断钻研、不断积累的过程。只要把律师职业作为事业的追求，只要态度积极、端正，只要用心、不懒，不断地实践和融会贯通，应该不难。但在客户开拓方面，不是所有律师都能有突破的，这一方面跟律师的阅历、接触的人文圈子、生活环境、个人兴趣有关系，但最主要的是和律师的性格有关系。一个人性格的形成和其民族、家庭、生活环境、所受的教育、所处的朋友等密切相关。但通过自己的不断感悟，应该能培养出律师职业所需要的性格，即诚实、沉稳、开朗、进取、能言善辩的基本性格。

开拓客户的过程实际是一个和不同的人交往，取得别人/客户认同、信任的过程。有不少律师，法学功底扎实，业务能力很强，但或因不与潜在客户接触而不为客户所知，或因才能“展示”不当而不为潜在客户所信任，或因“不自量力”而“高不成，低不就”，或因“势利”而为今天的小客户但将是明天的大客户所摒弃。造成这样的结果，与律师的性格有很大关系。个人认为，在正确认识自己的基础上，平常、开放、谦逊、乐于助人的心态是开拓客户的基本性格要求。本人认识一个律师，国内名牌大学法学院毕业，留过学，人很好，但始终很“腼腆”，从业二十年，换了三四个律所，现在还是每年创收十几万。本人还认识一个律师，他学习成绩很优秀，曾经是某省高考的前几名，他从业后喜欢自己关在房间里，很少和同事沟通和交往，以致所里有大的并购、上市业务需要大量人手做尽职调查时才想到他，几年下来，他被称为“DD”律师，最后因业务素质落伍而黯然离职。

作为律师，我们常常被客户赋予教授、演说家、演员、导演、高官等角色。客户的这些要求，需要我们具备综合的、全能的性格，我们不能太张扬，也不能太拘谨；客户是我们的上帝，我们又要体面地销售自己的服务，这些真的很难。我们需要克服我们性格上的缺陷。律师应该有自信，通过完善自己的性格，将自己真实的水平恰到好处地展示给客户。在性格的培养上，应该学会并善于观察同行。多学习成功律师的长处，克服“失败”律师的缺陷，不断完善自己的性格，为成为优秀的律师打下优良的“性格”基础。

关于用心与勤奋。和做任何事情一样，客户的开拓和积累，同样需要用心和勤奋。有些律师缺乏一种敬业向上的精神，宁愿睡懒觉，上网聊天，虚度时光去“enjoy life”，而不肯花时间专注自己业务能力的提升、去维系和开拓自己的潜在客户。也有些律师在处理人际关系时，平时不联系，临时抱佛脚。要用心和勤奋地跟人沟通，而不是只在有事的情况下去联系别人。在人脉资源的积累和扩展上，要有积沙成塔、集腋成裘、孜孜不倦的精神。需要不断地整理、更新你的各种通讯录，不断地通过各种途径和你的朋友、熟人、客户保持联系。

业务水平拓展与提高是根本。开拓和管理客户的根本还是不断提高的业务水平。对律师来说，专业知识和技能永远是根本，而律师专业知识和实践经验的积累，更多地靠的是不断地实践。

三、客户的开拓

业务开拓的过程部分是人际关系积累和拓展的过程。据说斯坦福大学有人统计过，成功人士12.5％是靠自己的技能，87.5％靠的是人脉资源。那么，如何进行人脉资源的积累与整合呢?其实，每个人在社会上，都有亲戚、朋友、同学、同事、搭档，等等，这些是我们拓展人脉关系、发展客户的基础。

开拓客户的基本方法是以现有的人脉资源为基础，做纵/横方向的陌展。举个例子，如果你有个朋友是做媒体的，认识这个朋友后，你可以通过他接触到他的“上下游”朋友，如广告、演艺、出版的朋友；如果你有一个医生的朋友，你可以通过他认识他的病人、供应医院药品的制药企业。如比逐渐扩大、深人，借助别人的效应放大自己的效应，通过这种方式来扩大圈子。再比如说你高中的同学和你就读于不同的大学，通过他，你可能接触到另外一个大学的朋友，等等。

客户开拓需要最大限度地维持与一定数量的人的紧密联系，与一定数量的人、“潜在”客户定期联系，以巩固和加深和他们的关系。如果不经常保持联系，你会发现生活的圈子越来越小，生活得也越来越不愉快。反之，生活圈子的扩大可以增加一些生活的乐趣，也能增加对相关行业的了解，做律师应该做个“全能人才”，尽可能多的对不同行业都有些了解。

关于现有客户的开拓，关键是要关注现有客户的潜在“需求”。国外律师事务所有“Create Job”之说。我们应想客户之“未想”，比如说设立WOFE，欧美的客户一般想当然地认为设立一个公司很容易，殊不知，WOFE涉及房屋租赁、劳动、知识产权、税收、外汇、海关等问题，其中的问题他们可能没有意识到，因此要适时提醒他们关注这些问题。这个一方面是控制我们自己业务“风险”的问题，另一方面也涉及客户和项目的管理问题，但更重要的是我们开拓了为客户的服务范围与内容，这本质上也是客户的“开拓”。

要学会推销自己，当然推销自己需要注意时间、地点、对象、气氛。不要夸夸其谈，因为你到底如何，明眼人其实都知道。举个例子，我们的一个客户引进三个私募投资者，其中—一个是一家很大的企业集团，在我们参加的一次股东会休息期间，该企业集团的总经理抱怨其现在聘用的常年法律顾问，晚上会议结束用餐的时候，我就寻机花了几分钟介绍一下我们君合，并代表君合祝贺会议成功。回来以后我们就把这个客户加入我们的法律通讯的寄送人清单，不断让这位总经理收到君合的信息。后来这位总经理给我打电话，请我们竞聘他们的常年法律顾问，最终我们“拿下了”这个客户；可见，择机推销自己很有效。

在推销自己方面，事先的准备工作非常重要，这不仅有利于你克服与客户见面时自信心缺乏、紧张的心理情绪，而且如果你事先对客户的行业、股东结构、历史、业绩及特色等有充分了解，还有利于显示你对客户的尊重，拉近与客户／潜在客户的距离。事先的准备还要求你根据客户的特征，在衣着、与客户会面的时间、地点、持续时间、交流话题等方面尽可能做好准备。

谈到客户开拓，不少律师就想着要请客、送礼、给回扣。固然，现代商业社会里，人们的交往多有商业利益驱动的情况，但律师业务和客户的开拓绝对不应该是靠“金钱”铺垫的。开拓客户和业务不靠过硬的专业素质及优质的服务，而是走“金钱交易”之道，是极其危险的，迟早会让你丢掉饭碗，甚至走向犯罪。如果采取不正当手段拿业务，不仅不利于你本人、你所在的律所的业务的提高，还会损害你本人和律所的声誉，损害行业的整体利益。本质上说，律师的业务开拓是寻求“价格认同”的过程，就是客户通过你的“展示”，信任你，认可了你的服务并支付他认为合理的价格。君合这个平台很好，比一般的律所有优势，因此我们容易赢得客户对我们的价值认同。但我们仍然要通过我们的努力，不断夯实、拓展我们的平台。

四、客户的管理

在管理客户时，需要了解与认识客户及客户方的联系人与负责人。要注意跟我们打交道的是客户的总法律顾问(General Counsel)还是他们的高级管理人员(Business Executives)或是其他什么人，他们的要求是不一样的。同时，在承办业务的过程中要始终关注客户的目的、意图。另外，我们要清楚我们的职责与服务范围，还要了解其他中介机构。有些情况下，无法或不便直接向客户了解情况的，可以通过中介机构了解。客户管理的另一个很重要的方面是对客户需求的快速反映。律师反应迟钝，对客户的要求不及时反馈会让客户“大光其火”。在合伙人依赖中、高级律师帮助其料理邮件的情况下，律师应及时提醒合伙人对客户的要求做相应的处理。另一方面，律师也不能把自己当合伙人，越俎代庖。因为对于有些客户，比方说英国人，如果由低年级律师回复客户总法律顾问(General Counscl)的邮件，他会觉得一个低年级律师(Junior Lawyer)不够“档次”而反感。

在应对客户的需求时，我们要给客户提供增值(Value-added)、切实解决问题(Solution-oriented)的服务。很简单的一个问题你写一个很长的备忘录(Memo)，就没有必要。有一些律师在解答客户的问题时，非但没有给答案，反而问客户很多问题，或在提出解决方案时，提出几个解决方案，但未陈述几个方案的利弊，使客户阅后如坠云雾，因此很容易引起客户的反感。客户要的是问题的答案或解决问题的方法，而不是要客户解答你的问题。这些问题在对客户的管理上都必须注意。

在客户管理的过程中，还要学会风险控制(RiskContr01)。要对客户的要求有风险识别的意识，学会保护自己。如果不了解问题的背景，想当然地答复客户的问题，有可能一封email就砸了你一辈子的饭碗，砸了律师事务所的牌子。律师应该了解律所因执业过程中的失误可能面临的诉讼，并为应对此类潜在的诉讼长期保持警觉状态，做好充分的准备。风险意识是长久的，有些问题现在可能还不是问题，但是十年、二十年之后可能就是很大的问题。

另外，关于客户的管理还要强调两点，一点是随时查看e-mail，一点是开手机。有些律师不是24小时开手机，也不经常看e-mail，这有可能给客户和项目(特别是项目的有关方和你所在的地区有时差的情况下)的管理造成障碍和被动。我的经验是，很多项目不是工作时间拿到的，而是周末或晚上拿到的。可以想象保持你手机的开通，让客户时时感到有依靠、能求助，是何等的重要。

律师工作中有过失或客户不满意应该如何处理?有的律师会主动地给客户道歉。说到“道歉”，需要提醒注意的是，道歉很有讲究。在道歉之前一定要弄清造成错误、过失的根源。有时造成律师意见错误、判断错误的原因是客户的过错，例如指示不明，提供的背景情况不完整，等等。因此，遇到客户的投诉、抱怨一定要迅速和有关的合伙人联系，切不可胡乱“道歉”。

要坚决拒绝客户的“非法要求”。比如说客户让律师掩盖事实，出一个法律意见以达到非法目的；有的客户要律师倒签文件。凡此种种，一旦涉足，将会使律师本人和律所面临巨大的职业风险，甚至要承担民事和刑事责任。

五、项目结束后的后期管理

我们承办的客户的项目完成或客户委托的特定的事项完成后，应继续和客户/客户的负责人保持联系。在现代社会里，企业人员的流动性很大，因此这种持续沟通非常必要。这种沟通有时能给你带来新的案源或客户资源。

业务上的后续跟踪和人员的持续跟踪相辅相成。比如说，做完了一个并购项目，这个客户未来可能要上市，和客户的相关人员保持联络，把握其动向，对未来投标这个客户的新业务会有“事倍功半”的效果；再比如说，我们帮助客户设立了基金，基金会有后续的一系列的投资活动，这些投资活动均需要法律服务。还有帮助客户设立合资企业，其后续在人、财、物、供、产、销、知识产权保护、税收等方面都需要法律服务。因此，要有“以点连线”和“以线带面”的意识，巩固、拓展对客户的服务。

六、客户管理的忌讳

在我们管理客户以及和客户打交道的过程中，有些问题要特别注意，主要有以下几个方面。

不要过度关注客户的商业利益。律师的作用无疑是为了维护客户的合法利益。但不少律师在和客户的交往中，过度关注客户的商业利益，甚至在谈判中为交易的对价、折扣、支付时间等“纯商业”条款和条件与对方争执不休。这其实是律师与客户交往中的大忌。商业条款主要是客户自己的事，其商业目的可能是多重的，就算客户全权委托你去谈价格条款、和解条件你都要严加注意完全依照客户的指示，以免吃力不讨好，甚至被对方所利用。

不应参与客户内部的人事与政治斗争。各类公司不论大小，或多或少都有“政治”斗争。有些律师为了讨好公司的某些人，参与公司里某个派别的活动，甚至充当“马前卒”。这种做法不仅不专业，而且可能置自己被“当权”的一派解除聘用的风险。因此，千万不能参与客户内部的“政治斗争”，遇到这些情况时要始终保持中立，而不要“旗帜鲜明”地支持某一方。

保密也特别重要。保密的内容不仅涉及业务上的事情，还涉及客户联系人个人的隐私问题。如果你不经意泄露客户联系人的健康状况、生活习性、家庭状况等，都可能会失去客户对你的信任。

在和客户的交往中，切不可贪小便宜，更不可收受客户的贿赂或向客户索要任何好处。这不仅仅是职业道德的问题，还有可能构成犯罪。因此，要倍加小心，防微杜渐。

2012市场开拓计划篇6

一．目标市场：安徽省区域（马鞍山钢铁除外）安徽，中华人民共和国东部的省份，简称“皖”，省会合肥市。公元1667年因清代江南省（明代南直隶）东西分置而建省。省名取自安庆府、徽州府（今黄山市）首字。中华民国沿袭清代建置，仍置安徽省。对日战争期间曾分置皖北行政公署、皖南行政公署。1949年，以长江为界分设皖北人民行政公署、皖南人民行政公署。1952年，重建安徽省。安徽跨长江下游、淮河中游，长江流经安徽段俗称“八百里皖江”，以长江、淮河为界，形成了淮北、江淮、江南三大地域。东连江苏、浙江，西接湖北，南邻江西，北靠山东、河南。

中文名安徽称：外文名Anhui Province、称： Anhwei

别名：江淮，吴头楚尾

行政区类省别：

所属地中国华东区：

下辖地16地级市，6县级市，区： 56县

政府驻安徽省合肥市长江中

地：路221号电话区0551至0566 号：

邮政区230000至247000 码：

地理位中国东部，长江下游，置：淮河中游

面积： 13.96万平方公里人口： 59500510人（2010年）方言：江淮官话、中原官话、吴语、徽语气候条暖温带向亚热带的过渡型气候件：著名景黄山，九华山，天柱山，琅琊山，徽点：州民居，花戏楼，明中都城等机场：合肥骆岗机场等4民用机场火车站：合肥站等车牌代皖A至皖S 码：省树：黄山松(迎客松)省花：黄山杜鹃省鸟：灰喜鹊现任省王三运长：简称：皖

▪ 合肥市

▪ 铜陵市

▪ 六安市

安徽省行政区划 ▪ 芜湖市▪ 蚌埠市▪ 淮南市▪ 马鞍山市 ▪淮北市▪ 安庆市▪ 黄山市▪ 阜阳市▪ 宿州市▪ 滁州市▪ 宣城市▪ 池州市▪ 亳州市

二．市场特性：

例：芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市。有“长江巨埠，皖之中坚”之称。，也是同行争夺的区域，要在这些地区占有一定的市场份额，及市场的深度延伸，将做好每一步的布局。

三．市场现状分析：

例：（就芜湖市场）：占据这些市场的品牌：统一壳牌，美孚，道达尔，嘉实多，康普顿，华润，劲霸，长城杂牌低端“路路达”“红星”油脂等各种牌子都有，各种机油不做参考，（通过对汽配市场，轴承店面，维修修理厂，的数据整理）。美孚：品牌的知名度，美誉高，市场渠道成熟。嘉实多：品牌知名度高，渠道，终端服务好。长城：国内品牌知名度高，价格比国外实惠，在某些工业应用比较广。壳牌：品牌响亮，性价比高。行业内素有“机油找长城，黄油找壳牌”。

四．我们的现状：

对新市场的开发，所谓新市场其实也是老市场，几经开发未成功（指所见成效甚微）。我们具有自己的特色，就没有必要再到普通目标市场，如，汽修，普通店面，他们一味追求利润，我们不可能和那些低端品牌去抢占一足之地，那不是我们该去的地方，应该到我们该去的地方去，发挥我们的特色。由于市场经济的复杂性，和多变性，近年来同等级竞争者或是优越者增多，路胜一筹。我们不得不向大型终端靠拢，及借助当地有实力的经销商（发展代理商）。而相对于在没有形成规模的区域，对我们各系列产品的推广，抢占市场份额，扩大得润宝的知名度，是一个漫长而艰辛的过程。

五．市场渠道分析：

我司现行的渠道：

1,终端客户（厂家）

2，电子商务商渠道

3，部分省，地市级，经销商，代理

4，战略合作（代加工，OEM配套）添加剂等

以前，以大型终端厂家为主，部分配套生产。现，继续维护大型终端，有效维护，并拓展。发展地市级当地有实力经销商（代理商）。保姆式营销，全方位服务，协同做终端，并开发支持维护。

六． SWOT分析：

优势s：我们做合成油中高端品牌。并在某些领域具有拳头市场。（电力，冶金，水泥）

劣势w：在市场品牌力量薄弱。客户经销商接受需要时间，合作构架在什么基础上？1，资金支持？2，是否有完整的一套远景规划，能带领经销商走多远？他们

看不到什么，仅凭业务人员的三寸之舌难以让大的项目扎根，公司质量问题也正在瓶颈时代，突破的时间，长期稳定的概率。频繁的人员流失，对于积累的市场信息和经验，项目进度及跟踪维护是很重要的，要注重起来。出现问题完整的解决预案和履行方案。也是有意向经销商所考虑的。

机会o:作为工业上的消耗品，工业的迅速发展，国内品牌逐步替代国外产品的趋势。在某些品牌市场占有率下滑趋势时，我们作为“优质”产品（质量前提）挤进这个市场。再加上我们的服务理念逐渐跟上，和全方位的协同跟进。

威胁T：

工业润滑油的竞争日益激励，美孚，道达尔，嘉实多，长城，壳牌市场的深入，尤其是嘉实多在某些市场最近各方面服务的跟踪。并大肆的做宣传广告，利用各种媒介。价格战也占一定比例。特殊行业，譬如，水泥行业回转窑上，主要是区域性产品比较集中，例：河南水泥业，主要偃师正本润滑油，占百分之85以上市场份额。安徽区域，主要以倍可，及普通的680#为主。中国建材南方水泥由集团招标，市场常见品牌：西班牙老鹰，克鲁勃，卡夫，多本，正本，厚同等。及部分大众型产品各标号齿轮油。

七．目标：

根据公司暂定目标任务：税前117万元，销售额。即税后100万。

八．工作方向：

就目前区域来说，原有近10万业务，也是原业务代表跑遍整个省和后期努力做下来的业务量。所以目标任务比较大，可从水泥，矿山破碎机等一些终端开发，配套，寻求增长点，借助于原有的业务量，加上带领领导李经理的协同指导，逐步开拓。

九．工作目标分解（行动计划）：

首先，说明一下，在开发市场，几乎为空白，在实际开展中，变动因素比较大，遇特殊情况灵活变动，向领导申请，回报（需说明）。一般在原计划下不变动。开局阶段：

一季度：

2012年1月5%：工作天数比较少，把行业同等资料，及竞争对手资料指标收集。例，水泥厂，克鲁勃产品价格，运用部位，加脂量，他们的服务后续维护人员团队的建立，彼此之间的差别，优势各是什么。一一罗列，分析。

2012年2月7%：实地展开工作，一边收录，一遍走访，做铺垫工作。

2012年3月8%：在这前3月要把，上半的工作合理划分，安排落实到位，协同李军经理，开拓自己的市场，具体到每个地级市。

拼杀开拓阶段：

二季度：