工程项目联营情况说明（推荐10篇）
一、设备部分
生料均化库内卸料设备 65万元 罗茨风机 35.8万元 袋收尘器（14台）65万元 RF5/2500旋风预热器 600LK3322推动篦式冷却剂 174LK—7Ⅱ型四通道煤粉燃烧装置 35胶带输送机 235空气炮 8.6除铁器 11水泵 21提升机、FU拉链机、LS螺旋辅送机 69耐火材料 525阀门 79.6定量给料机、固体流量计 新型中型板式给料机 50煤立磨 265熟料斜拉链机 97生料立磨 956回转窑 530反击式破碎机 48高温风机、引风机、循环风机 158万元 万万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元
23窑头、窑尾、煤磨收尘器 598万元+55万元（安装施工费）熟料钢板仓 375万元 篦冷机风机 54万元 电机 119.8万元 入均化库钢丝胶带提升机 58.2万元 入窑钢丝胶带提升机 84.8离心风机 10.6小除尘器 46皮带机增加部分（补充合同）38原料堆场料棚（大棚）500熟料堆场料棚（大棚）400原煤料棚（大棚）300石灰石堆取料机 520原煤堆取料机 380设备安装费 1200合计：8790.4万元
二、非标及非标设备 非标380t 非标设备 290t
三、电气部分
1、主变压器 652、配电变压器 593、高压配电屏 90万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元
4、消弧消谐装置 16万元
5、低压配电屏 190万元
6、高压电容柜 40万元
7、低压变频柜 100万元
8、直流屏 16万元 9、10KV综保 25万元
10、电缆 270万元
11、一期水阻柜 10万元
12、二期水阻柜 100万元
13、镀锌桥架 40万元 合计约1021万元
另附：如二期高压电机用变频启动则总价再加200万元，且以上款项不包含仪表和灯具的费用。
四、钢构制作材料
河南中亿钢构工程总量：300T 已制作：124T 未制作：176T 重庆中材钢构工程总量：170T 已制作：100T 未制作：70T 增湿塔：130T 已制作：130T（未安装）钢烟囱：20T 已制作：20T（未安装）
窑尾框架：680T 安装：550T 未安装：130T 合计：（176+70）X5000=123万元
五、土建部分
1、中亿公司（已支付1508万元）
窑头、窑尾、煤磨、均化库、生料磨及废气部分基础均未完工目前还需800万资金。
2、中广公司（已支付816万元）
田国民在讲话中指出,国务院标准改革方案的思路是把政府单一供给的现行标准体系转变为由政府主导制定标准与市场自主制定标准共同构成的新型标准体系。标准改革后,工程建设标准体系将划分为社团标准、推荐性标准和强制性标准三个层次,社团标准是为满足市场、科技快速变化及多样性的需求,由专业领域内具有影响力并具备相应能力的学会、协会、商会、联合会等社会组织和产业技术联盟制定的标准。今后的标准体系将会是社团标准为主、政府推出推荐性标准进行补位的模式。对于改革前推出的推荐性标准,需坚持五年复审更新的原则,要部分地向社团标准转移。
同时,田国民还强调,强制性标准为全文强制性标准,是真正意义上的规范。强制性标准共分为三类,包括以城市、产业为对象为规划类规范,反映了城市建设的规模和布局;以建设项目为对象的为技术规范,反映了项目的目标、功能和性能;以及实现前两类规范的技术措施为技术规范。根据改革思路,2016年工程建设标准规范制订、修订计划已经批准,各主编部门和单位一定要保质保量按计划完成相关工作。
李大伟详细阐述了《201 6年工程建设标准制订、修订计划》制定的背景,他介绍,为了适应加快转变经济发展方式的需要,贯彻落实国家节能减排、资源节约利用、生态环境保护等要求,保障工程质量安全,促进工程建设领域技术进步,结合工程建设、工业发展和城乡建设实际,经与有关部门、单位充分协商组织制定了1 2016年工程建设标准制订、修订计划),并对工程建设标准化工作提出要求。
《民用建筑电气技术规范》此次被列入《2016年工程建设标准制订、修订计划》中。该规范为建筑电气标准化技术委员会于2015年工作会议上确定申请的全文强制性标准,是由住房和城乡建设部建筑电气标准化技术委员会、中国建筑标准设计研究院主编,由中国建筑设计研究院、中国建筑东北设计研究院、中国建筑西北设计研究院、中国建筑西南设计研究院、公安部沈阳消防研究所、中国建筑设计院、华东建筑设计院、北京市建筑设计研究院、上海建筑设计院等多家设计单位共同参与编制。《民用建筑电气技术规范》适用于新建、扩建和改建的民用建筑电气(包括强电和弱电/智能化)工程的设计、施工和检验。主要技术内容包括:电源、变电所、供配电、继电保护及电气测量、电气照明、防雷、接地、电击防护、电气火灾预防与报警、安全技术防范、布线、电气节能等。
会上,住房和城乡建设部标准定额研究所相关人员针对工程建设标准编制管理、合同及经费使用说明、工程建设标准编写规定要点及示例、工程建设标准编制和管理经验交流做了专题报告。
项目实际到位资金情况说明
投资情况明细：
1、重庆银行贵阳分行贷款130,000,000元（附有扫描）；
2、贵州盛鑫矿业集团投资有限公司投资款 50,000,000元；
3、水城县阿戛乡岩脚田煤矿共计投资1.8亿元。
水城县阿戛乡岩脚田煤矿
二〇一三年十二月二日
水城县阿戛乡岩脚田煤矿
企业经营现状及矛盾纠纷情况汇总的报告
一、企业经营状况：
岩脚田煤矿属私营合伙企业，法人代表何劲；自2010年5月技改为生产规模为30万吨/年，采矿许可证（证号C***0064643），2013年8月23日进入联合运转，有效期为6个月，市能源批字[2013]24号文件；水城县阿戛乡岩脚田煤矿共计投资1.8亿元。
二、矛盾纠纷情况：
岩脚田煤矿现主要矛盾纠纷情况为：今年煤炭行情不稳定，致使资金周转不过来，工人8月份至11月份工资未发放，导致施工队伍不稳定，影响正常安全生产工作，工人要求矿上及时补发8月份至11月份工资。
岩脚田煤矿已多次向公司领导反映此问题，公司领导明确表示，在春节前一定将所欠工人工资补齐，绝不拖欠到春节后。
水城县阿戛乡岩脚田煤矿
住院医师规范化培训是指医学专业毕业生在完成医学基础教育之后, 在经过省级及以上卫生行政部门 (含中医药管理部门, 下同) 认定的培养基地, 以住院医师的身份, 接受以提高临床能力为主的系统性、规范化培训。住院医师规范化培训是临床医师培养所特有和必经的教育阶段, 对于提高医疗质量、确保医疗安全具有不可替代的重要意义。培训目标是为各级医疗机构培养具有良好的职业道德、扎实的医学理论知识和临床诊疗技能, 能独立诊治常见病、多发病的合格医师。
二、为什么要制订《住院医师规范化培训标准》?
开展住院医师规范化培训是为13亿人民培养技术过硬、素质优良临床医师的重大举措, 对于提高我国医师队伍整体能力水平具有重要意义。鉴于此, 制订统一规范的培训标准, 对于培训的时限、内容、方式方法等作出必要的规定, 成为建立完善住院医师培训模式的迫切需要。为此, 原卫生部早在1993年和1995年即印发实施《临床住院医师规范化培训试行办法》和《临床住院医师规范化培训大纲》, 在相关领域开展实践探索。
2009年印发的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》明确提出“建立住院医师规范化培训制度”, 住院医师规范化培训被提到了重要的议事日程, 制订符合新形势需要的住院医师规范化培训标准成为深化医改的重要工作。
三、《住院医师规范化培训标准 (试行) 》是如何制订的?
2009年, 按照医改工作部署, 我委 (原卫生部) 委托中国医师协会组织全国专家制订了《住院医师规范化培训标准 (试行) 》 (以下简称《标准》) 。自2011年5月以来, 已多次征求有关方面的意见, 在此基础上进行了修改完善。为确保文件质量, 此次再次广泛征求有关部门、单位、专家和社会相关方面的意见, 以期能使《标准》满足培养合格临床医师的实际需求。
四、《住院医师规范化培训标准 (试行) 》主要内容及特点是什么?
《标准》包括总则和内科、外科等18个专科细则 (其中, 《全科医生规范化培养标准 (试行) 》已于2012年7月印发实施) 。总则主要对培训对象、培训年限、培训目标、培训方式培训内容等共性内容做出了界定, 明确住院医师规范化培训是培养临床医师所必经的毕业后教育阶段, 目标是为各级医疗机构培养具有良好的职业道德、扎实的医学理论知识和临床诊疗技能, 能独立诊治常见病、多发病的合格医师。住院医师规范化培训周期为3年 (实际培训时间不少于33个月) , 具有临床医学相应专业研究生学历人员及已从事临床医疗工作 (未获得住院医师规范化培训合格证) 自愿参加住院医师规范化培训人员, 根据其接受的临床训练经历和临床实践能力, 由培训基地按照相关专科的培训要求确定参加培训的时间和内容。
各专科细则根据本专科住院医师规范化要求, 对本学科有关科室轮转时间的分配、应掌握的内容及程度、病例病种数量等具体内容作出明确规定, 并妥善处理“宽基础”与“精专科”的关系, 注重统筹做好本专科及相关专科知识技能的学习掌握。同时, 各专科细则对参考书刊作了统一规定。
各标段工程情况说明
1.工程情况:(1)标段划分情况及具体标段编号。(2)进场、开工时间，计划工期，目前进展情况。（3）主要施工营地桩号及进驻日期。（4）施工高峰期时间、土方开挖、填筑期、混凝土浇筑期时间。(5)施工期有雨雪天气的时间。
2.施工高峰期人员数量，及其年龄组成比例；提供15%的施工人员（必须包括炊事员）的姓名、性别、年龄、所属施工单位名称（如果进行过人员体检，提供体检人员的体检报告）
3.饮用水说明来源和有无检测；（如果进行过检测，提供检测报告）
2）项目管理人员职责（1）项目主要管理人员职责 a）项目经理职责
以我公司法人代表委托人的身份，按项目法组织施工，指挥参建职工全面完成施工承包合同所规定的任务。其职责是：
（a）严格按ISO9002质量体系文件《质量管理手册》中《项目工程组织机构管理办法》执行及《项目施工管理办法》对工程实施全面管理。
（b）按弹性编制组建项目的管理层和作业层；按动态管理要求优化、组织各项资源配置。对所属施工队伍进行生产指挥、技术管理、环保检查、安全质量检查，保证按合同工期完成建设任务。
（c）合理使用和调配资金。用好公司拨付的起动资金和建设单位拨付的预付款和计价款。控制施工阶段成本和竣工决算成本。
（d）认真履行施工合同，协调内外关系，解决施工中存在的问题。（e）加强全面质量管理，保证工程质量达到国家规定标准和合同要求，以安全、优质、高效、低耗建成本工程，增强集团公司市场竞争能力。
（f）加强环境保护管理，保证整个施工区的环境保护达到国家、地方规定标准和合同要求，实现环境保护目标。
（g）切实抓好安全生产，努力改善劳动条件，提高职工的安全意识，杜绝人身伤亡和各种灾害事故。
（h）有权代表公司会同建设单位协商解决施工中的问题，处理本合同一切相关事宜。
（i）承担责任：对集团公司负责，对业主承担质量、工期、环保、进度和安全的管理责任。
b）项目副经理职责
（a）协助项目经理作好合同段的施工管理和生产调度指挥。
（b）分工负责项目机电、物资供应管理和各项后勤保障。（c）主持制定各项岗位责任制、经济、技术、质量、进度、安全、环保责任制并主持制定各项实施细则，确定奖罚标准。
（d）主持施工进度、安全生产、环境保护及文明施工大检查和突击抽查，定期审查生产计划完成情况。
（e）协助项目经理实现环境保护目标。
（f）负责与地方政府和所属部门的关系协调，主持对外往来。
c）总工程师职责
（a）协助项目经理对本标段的施工实施全面管理，主持本项目的技术管理和施工方案的贯彻实施。
（b）协助项目经理作好施工进度控制、质量控制、安全生产、环境保护、文明施工和成本控制。
（c）主持编制实施性施工组织设计和、季度施工生产计划，成本计划及物资设备供应计划，主持制定各项配套措施。
（d）制定相关的环境保护措施，协助项目经理实现环境保护目标。
（e）主持ISO9002质量体系在本项目的运行，主持编制质量计划和创优规划的实施。组织项目的技术攻关和全面质量管理。主持重大技术交底。
（f）主持重大设计变更和方案变更，审查一般设计变更和方案变更。（g）审查控制测量方案，施工监测方案及其成果资料，审阅主要材料、主要工程部位的检测试验资料和分项分部工程验收资料。
（h）主持例行的安全质量进度环保检查。
（i）协助项目经理作好单位工程和全标段的内部检查初验，主持项目竣工文件的编制，参加竣工交接。
d）试验工程师职责
（a）制定试验工作程序和操作规则并监督执行。（b）规划本标段需要的试验设备、仪表仪器并督促定期检验校核，保证达到计量标准。
（c）主持对主要原材料进行进货检查试验，为核查地质情况进行必要的土工试验，对重要结构部位进行试块或取样试验。
（d）检测和试验要如实反映现场实际操作情况和结构本身达到的指标，工程试验和材料试验抽样率要达到规范要求。各类配合比的选定要规范化、科学化。
（e）对不合格品要及时通报并加以标识，以便采取措施，防止事故的发生。
（f）主持各项试验报告，配合比选定单的审核。（g）积累所有检测试验原始资料，及时提供给监理工程师审查，并纳入竣工文件。
（h）准备资料参加内部质检初验和竣工验收。（i）负责试验室的环境保护工作。（2）项目其他管理人员职责 a）工程施工部长职责
（a）在总工程师的领导下，全面负责工程部各项工作。（b）建立健全工程管理部的各项管理制度，明确工程管理部人员职责。
（c）组织熟悉标书文件，及设计图纸会审，参加现场调查核对，提出完善设计的建议。
（d）具体负责组织编制项目实施性施工组织设计，根据实际情况拟定本项目的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。领导测量组严格按照施工技术规范、测量规则和设计图纸进行测量，组织做好相关技术工作。
（e）负责按施工组织设计的要求，采取相关的技术措施，实现对生态环境保护的目标。
（f）经常深入工地，坚持将技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安全措施，核对图纸，核实工程数量，掌握了解工程进度，建立工程台帐。
（g）根据变更设计的原则和审定审批权限，对所属施工范围内的各项工程进行仔细认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见。
（h）积极参加技术革新，正确采用新技术、新材料、新工艺和合理化建议。在总工程师的领导下，组织进行试验、鉴定和推广工作。
（i）负责按月度、定期及时地向经理、计划、财务、统计等部门提供经监理工程师、建设单位签证的已完工程量及剩余数量报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。负责组织竣工测量，并编制竣工文件及施工技术总结工作，组织内部竣工初验，参加竣工交验。
（j）负责正确使用和保养测绘仪器，认真保管施工图表及各种技术资料。
b）工程技术部长职责
（a）在总工程师的直接领导下，全面负责技术开发部的工作。
（b）建立健全技术开发部的各项规章制度，保证技术开发部的工作按我集团公司ISO9002质量体系程序文件运行。（c）负责公司在该项目上的科研工作的开展，并协助专家组，进行施工中的技术课题的研究。
（d）负责对工地试验结果的分析，对施工中可能遇到的技术难题进行研究。
（e）负责对施工中积累起来的实际经验的总结推广和应用，并负责对工法的收集和管理工作。
（f）负责对科研项目中的涉及的环保问题进行攻关。（g）协助业主和设计单位在本标段设置的科研课题的开展，指导实施本集团下达给本标段的科研计划。在获得准许的情况下，推广新技术、新工艺和新材料，以提高工程科技含量和效益。
c）质量安全部长职责
（a）在总工程师的直接领导下，全面负责安全质量监察部的工作。
（b）确保安全保证体系和ISO9002质量体系在本项目正常运行，主持质量安全保证体系的完善工作。
（c）负责施工质量和现场文明施工的检查、教育和管理工作。
（d）制定安全施工实施细则和安全保卫工作细则，负责组织安全检查、质量抽查、检查，监督下属单位安全质量和教育管理工作。
（e）在质量监察的过程中，应把环境保护指标作为工程质量的一部分加以监察，确保达到环境保护的目标。
（f）具体负责安全事故和不合格产品、不合格工序的处理。
d）合约部长职责
（a）在项目经理、副经理的领导下，全面负责合同管理部的工作。
（b）按照ISO9002质量保证体系中合同评审程序的要求，对项目经理部的合同进行评审，并负责合同评审文件在项目部的运行。
（c）根据项目部的实际情况，建立健全合同管理的各种规章制度。
（d）收集、整理本项目有关的合同资料，为补充合同、协议提供相关的资料。
（e）负责对整个项目的合同文件进行分类、整理、归档工作。
（f）主持验工计价，建立验工台帐，掌握变更动态，定期向经理和财务提供报表。
（g）尊重甲方和监理，友好解决合同争议。e）材料部长职责
（a）在项目经理和总工程师的领导下，全面负责物资供应与管理工作，组织实施物资计划、订货、采购、运输、验收、仓储、发放及节约等业务。
（b）负责收集市场信息，搞好市场调查、预测工作。（c）深入施工现场、仓库，了解供应中存在的问题，提出降低物资供应成本、采购成本、管理费用开支的建议和措施，以加速资金周转，降低流通费用。
（d）主持制定物资采购计划，审批一般物资的订货与采购计划，检查、落实计划执行情况，并提出解决供应中存在问题的有效措施。
（e）审查、落实物资采购合同的签订、履行情况，努力提高法律意识，避免经济合同纠纷的发生。
（f）主持制定物资管理、供应制度，核定各类物资储备定额，做到不缺货、不积压。定期向财务部门提供材料成本分析资料。
（g）做到按定额发料，按计划发料，把好质量关、价格关，做到材料进出有帐，材料流向可追溯，教育全体物资管理人员敬业爱岗、清政廉洁。
（h）负责检查落实项目物资储运过程中的环保措施。f）设备部长职责
（a）负责组建现场设备管理机构，建立、健全一套设备管理，安全保障及环保制度，控制机电设备对环境造成的污染及对生态造成的破坏。
（b）根据施工组织计划，负责施工机械配套计划的审核和组织实施，组织设备的进场工作。
（c）负责组织机电设备作业人员的技术培训工作，培养设备作业人员的环保意识，使设备作业人员熟练掌握机械安全操作规程。
（d）搞好新购设备的前期管理，协助生产厂家作好新购机械的售后服务及故障处理。
（e）主持各类设备的正常保养维修，负责组织对大型机械出现的各类故障进行技术鉴定、就地抢修，保证所投入机械的正常使用。使各类机械出勤率达90%以上，完好率达85%以上。
（f）负责对施工、生活发、配、输电系统的管理及用电安全管理，保证输电系统的畅通。
（g）负责对供暖系统的管理，负责组织对压力容器的安全鉴定。
（h）组织机电设备的成本核算和经济分析，对保障机电设备的正常使用及出现的机毁事故负领导责任。
g）财务部长职责
（a）根据法律、法规、财务会计制度和项目部的各项规章制度建立健全相应的内部财务管理制度。
（b）加强会计基础工作，严格执行会计法规制度，保证会计工作有序进行。
（c）参与重要经济合同、协议的签订，并督促执行；参与审查施工预算，督促有关部门按季提供完工工程预算成本费用分析资料，组织成本盈亏核算。
（d）严格审批其他单位借款和工程款结算业务。（e）及时登记总帐帐簿，建立健全已完已结算、已完未结算、未完未结算工程等台帐、明细帐、往来帐，及时掌握工程价款结算及拨付项目资金情况。
（f）制定成本计划，搞好成本控制，及时将目标责任成本执行情况反馈给项目领导；编制核算报表，及时向领导及上级主管部门提供合法、真实、完善的有价值的会计信息。
（g）按工程实体和项目应付款项设立各种费用支出明细帐，并要求各成本责任部门协助配合，每月对上月成本支出情况进行分析，找出节超原因，书面报有关领导。
（h）统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化，实现效益最大化，并定期进行经济活动分析，提出改进财务状况措施。
（i）建立财务收支审批和定期自检制度，不断提出和发现问题，完善内部会计管理制度。
（j）参与项目环保措施及奖惩制度的制定，保证必要的环保支出。
h）材料工程师职责
（a）负责主要材料采购计划的编制。
（b）负责售货方的材质价格信誉调查，索取合格证并送样试验。，把好进货关。
（c）主持制定严密的材料工作制度和进出库手续，要记录材料流向，作到各批材料都可追溯到各工程部位。
（d）督促现场材料文明管理，凡不合格材料都单独堆放并加标识，防止不合格材料被误用。（e）按施工进度计算材料压库周期，做到既不积压又要及时供应。
i）安全监察工程师职责
（a）在安全质量监察部部长的领导下，做好合同段的安全监察工作。坚持对施工现场的全员、全过程、全方位、全天候的动态安全管理。
（b）建立健全相关的安全生产纪律，督促执行，并建立相关的统计和考核制度，主持编制各类工程安全生产措施和各工种安全操作规程，并随计划下达，定期检查。
（c）定期或不定期地对生产中的安全现状进行检查，纠正生产中的不安全行为，并监督改正。
（d）详细调查安全事故的起因、经过、性质和原因，对事故单位提出改进安全生产工作的意见和整改措施。
（e）加强安全宣传，安全教育。（f）完成领导交办的临时任务。j）质检工程师职责
（a）在安全质量监察部长领导下，对工程质量实施全面检查监督。
（b）组织ISO9002质量体系和全面质量管理体系在本标段的运行。
（c）针对本标段的工程实际编制各类质量保证措施，随施组和生产计划下达实施检查，逐级、逐工点落实，主持质量责任制的检查落实，提出奖惩意见。
（d）组织质量例检，抽检。实施分项、分部和单位工程对照验收标准进行内检，并请监理监督。负责各级质检表的填报。
（e）负责隐蔽工程的内部检查，陪同监理终检。（f）监督测量、监测、试验、检测等工作按章进行，并审查其检测资料，编制质量动态报表及时通报，并附处理改进意见。
（g）提出对不合格产品、不合格工序、不合格部位的处理意见和限改措施。
（h）主持编制各工点质量计划和主要作业指导书及工艺标准。
（i）主持对工程质量相关的环保计划和环保措施和检查落实，并参加评估，确保工程不留隐患。
（j）建立和落实施工记录，交接班记录和工程档案制度。（k）收集和妥善保存工程质量原始记录，以便纳入竣工文件。
k）机电工程师职责
（a）协助机电部长工作，制定设备管理、安全保障及环保措施，参与机电设备对环境造成的污染及对生态造成的破坏进行监控。
（b）负责对机电设备技术问题的现场处理，机电设备配套及使用情况的现场跟踪、调查，督促、指导设备作业人员做好检查、保养、维修工作，参与机电设备的安全管理。
（c）负责配套施工机械计划的编制工作，负责设备的进出场管理。
（d）参加对机械出现的各类故障进行技术鉴定、抢修。（e）参与机电设备作业人员的技术培训工作，培养设备作业人员的环保意识，使设备作业人员熟练掌握具体施工环境下的机械安全操作规程。
（f）负责新购设备的技术引进工作。
（g）根据施工进度和设备状况，做好设备的配件计划。（h）收集施工设备使用情况数据，作好成本核算等经济工作。
（i）负责发、配、输电系统的正常运行。l）统计师职责
（a）熟悉设计图纸、合同文件，具体掌握各分项工程特点。
（b）熟悉施工现场及其进度情况。
（c）了解机械设备的生产能力、生产状况及人员配置。（d）了解本地区气候特征。
（e）按规定时间对工程进度分项投入和消耗进行统计，及时上报，如周报、旬报、月报并建立台帐。
（f）根据统计结果提出分析，找出管理薄弱环节，提出改进意见。
（g）统计数据要准确及时，如实反应现场情况。（h）提供相关部门所需资料，同时做好保密工作。（i）完成领导临时交办的任务。m）会计师职责
（a）按照新的财会制度建立本项目的财务管理制度和工作守则。
（b）按照对外对内往来，成本核算及会计出纳等财务关系建立完整的帐目体系，作到科目清楚凭据齐全。
（c）主持各单位的成本计划编制和成本核算的开展，提出降低成本的措施，开源与节流并举。
（d）加速资金周转，指导物资材料部门按进度订货，按计划进料，避免材料物资长期积压，保证工程急需资金。
（e）督促和协助项目领导对资源实行弹性配置。在征得业主同意的前提下，按计划进度组织设备人员逐次进场，施工高潮过去，则相继退场，减少现场开支。（f）控制资金流向，非本项目开支，一律拒付。
A.总部与现场管理部门之间的关系详述
公司主要对项目部进行全面控制，控制主要通过总师室、综管部、工程部直接进行。主要具体措施如下： ◇ 总师室、综管部对材料选购标准，工艺使用标准有具体规定，凡是新材料、新工艺的选用一定要通过总师室、综管部的审核，批准后才能在工程中使用，以确保质量达到标准。
◇ 公司工程部、综管部对项目质量进行全过程控制，中间验收，竣工验收前必须先通过工程部自查，综管部的验收，经验收合格批准后才能报监理验收。对隐蔽工程或关键部位节点，除工程部、综管部外必要时总师室参加验收，综管部还要不定期对项目质量进行抽查。通过定期，不定期的检查，以确保工程的质量。
1 资料与方法
1.1 处方抽样:本研究随机抽取2014年1~12月共720张处方, 每月根据Excell表生成的随机数字表抽取3 d处方, 每天随机抽取20张儿科处方。抽取前排除:①儿科便民门诊处方;②儿保门诊处方;③0.9%氯化钠注射液等溶媒医嘱;④皮肤局部外用药。
1.2 数据采集:使用Microsoft Excel 2007采集以下数据:①患儿年龄;②性别;③体质量;④临床诊断;⑤用药医嘱, 包括药品名称、规格、用法、用量、给药频次和给药途径。
1.3 超说明书类型判断标准:根据中国国家药品食品监督管理局批准的最新版药品说明书, 从未提及儿童用药信息、适应证、年龄、给药剂量、给药次数、给药途径6方面[3]对每张处方中的用药医嘱逐项判断其是否与药品说明书相符, 若不相符则判断其存在超说明书用药。每张处方和用药医嘱的判断结果经2名临床药师复核。判断超说明书用药标准设定如下:
1.3.1 超年龄用药:年龄分段采用如下方法[4]:①新生儿期 (0~28 d) ;②婴幼儿期 (1个月~3岁) ;③学龄前期 (3~6岁) ;④学龄期 (6~12岁) ;⑤青春期 (12~18岁) 。患儿年龄低于药品说明书限定的使用年龄者 (包括说明书有明确规定用于某年龄以上, 或某年龄以下儿童安全性尚未建立) 均视为超年龄用药。
1.3.2 未提及儿童用药信息[2]:未提及儿童用药信息指无儿童用法用量信息、无儿童相关禁忌信息、缺少用药年龄段儿童信息或缺少用药适应证儿童信息。
1.3.3 超适应证给药[1]判断原则:①药品说明书标明的适应证符合处方临床诊断所列疾病可能出现的症状及其治疗时, 不作为超说明书用药;②以主诉症状为临床诊断的处方, 判断时则严格限定在该症状所适宜的用药。
1.3.4 超剂量给药:给药剂量超出药品说明书规定剂量±20%, 判断为超说明书用药。如果儿科门诊处方未标明体质量, 可采用如下年龄估算体质量的方法[3]:①3~12个月:体质量= (月龄+9) /2 (kg) ;②1~6岁:体质量=年龄×2+8 (kg) ;③7~12岁:体质量= (年龄×7–5) /2 (kg) 。
1.3.5 超给药途径给药:未按照药品说明书规定的给药途径用药的为超给药途径用药。
1.3.6 超给药次数给药:未按照药品说明书规定的给药次数用药的为超给药次数用药。
2 结果
2.1 儿科门诊患儿超说明书用药情况:720张儿科门诊处方中含1623条用药医嘱, 平均每张处方用药2.25种。男性患儿407例, 占56.53%, 女性患儿313例, 占43.47%。超说明书处方429张, 占59.6%;超医嘱数765条, 占47.1%。见表1。
2.2 超说明书用药类型:分析超说明书用药医嘱可见, 超给药次数给药、超适应证给药和超剂量给药为我院主要超说明书用药类型。其中超给药次数给药发生率居前3位的依次为中成药 (占40.5%) 、抗菌药物 (占23.7%) 、抗病毒药物 (占23.7%) ;超适应证给药发生率居前3位者为营养用药 (占30.6%) 、抗病毒药物 (占26.6%) 和消化系统用药 (占23.7%) ;超剂量给药发生率居前3位者为抗菌药物 (占32.1%) 、中成药 (占21.2%) 和营养用药 (占21.2%) 。见表2。
2.3 不同年龄组儿科处方超说明书用药发生率:我院儿科门诊处方以婴幼儿期和学龄前期处方为主, 超说明书发生率居前三位的分别是婴幼儿期 (67.8%) 、学龄期 (55.7%) 和学龄前期 (44.1%) 。用药医嘱的构成情况与处方相似, 超说明书发生率居前三位的分别是学龄期 (49.6%) 、婴幼儿期 (47.7%) 和学龄前期 (46.6%) 。见表3。
2.4 各类药品超说明书用药发生率:我院2014年儿科门诊患儿主要使用的药品为中成药、抗菌药物、抗病毒药物和呼吸系统用药, 约占用药医嘱的71.3%。用药医嘱超说明书用药发生率居前3位的依次为抗病毒药物 (96.4%) 、维生素、营养用药 (61.9%) 和消化系统用药 (45.3%) 。见表4。
3 讨论
3.1 门诊患儿超说明书用药情况普遍:我院门诊患儿处方超说明书发生率为59.6%, 与国内同类研究结果一致, 用药医嘱超说明书发生率为47.1%, 高于国内超说明书研究结果[1,5]。分析原因一方面为新药临床试验中缺乏儿童群体研究资料, 造成药物说明书无儿童用药相关信息;其次, 目前儿童专用剂型和规格的药物较少[6], 某些疾病只能使用成人剂型, 导致儿童用药的安全性和依从性不高;再者我院目前还未实现电子处方, 缺乏信息化系统对医师处方的限制, 容易发生超说明书用药, 因此有必要督促临床医师处方时谨慎评估该药品安全性。
3.2各年龄段患儿超说明书用药发生率:本研究中婴幼儿期和学龄期患儿超说明书用药发生率较高, 学龄前期居中, 新生儿期较低。婴幼儿期和学龄前期患儿是我院门诊主要就诊人群, 口服中成药者居多, 中成药说明书内容较简单, 用药的安全性信息少, 门诊医师警惕性降低, 容易发生超说明书用药。
3.3 不同类别药物超说明书用药情况:本研究中抗病毒药物超说明书发生率最高, 主要问题为超适应证和超给药次数给药。抗病毒药物主要用于上呼吸道感染疾病, 以阿昔洛韦和利巴韦林为主。阿昔洛韦说明书适应证中未提到上呼吸道感染, 但临床上使用此类药物治疗上感已经比较普遍。利巴韦林注射液说明书给出了儿童用药剂量和给药次数 (1天2次) , 而我院门诊处方主要以1天1次为主, 原因可能是门诊静脉输液患儿1天2次给药的依从性不高, 造成超给药次数现象普遍。
消化系统和维生素、营养类药物超说明书发生率也较高, 主要类型是超适应证给药。如酪酸梭菌活菌散常用于新生儿高胆红素血症, 目的是加速胆红素的排泄, 但其说明书适应证中并没有提及。
3.4 超说明书用药类型:本研究中超给药次数发生率最高, 其次是超适应证给药, 再者是超剂量给药。与国内同类研究结果相似[5]。超年龄给药用药医嘱为51例, 其中抗菌药物37例, 占72.5%。涉及的主要问题是用药患儿年龄普遍低于说明书中规定的年龄限制。如注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠说明书明确12岁以下儿童用药安全性未确立, 但在上述年龄段中此药物应用比较普遍。
4 总结
结合国内同类研究结果表明我国儿童超说明书用药现象普遍, 相关管理部门应采取有效措施予以改善。如鼓励开发适宜儿童使用的药品规格和剂型, 及时跟踪评估新药的疗效和安全性, 包括老药新用法的合理性评估, 及时修正药品说明书, 让用药有章可循。医疗机构应通过建立合理用药处方审查系统, 编写适用于本院的《儿科用药处方集》等途径督促医师规范用药。医师应做到轻症时尽量少用或不用药, 避免损伤患儿自身的防御机制, 如确需超说明书用药, 医师应将用药理由和风险充分告知患儿家属, 以降低执业风险, 避免医疗不良事件发生。
摘要：目的 调查门诊患儿超说明书用药情况, 了解超说明书用药类型, 以提高儿童合理用药水平, 降低儿童用药风险。方法 随机抽取2014年儿科门诊处方, 根据药品说明书, 判断其是否超说明书用药, 并分析用药年龄段、超说明书用药类型和各类药品超说明书用药情况。结果 共抽取处方720张, 分析用药医嘱1623条, 按处方张数、用药医嘱条数计, 超说明书用药发生率分别为59.6%和47.1%, 超说明书用药发生率居前3位的年龄段是是婴幼儿期 (67.8%) 、学龄期 (55.7%) 和学龄前期 (44.1%) , 超说明书用药类型主要为超给药次数给药 (35.8%) 、超适应证给药 (22.6%) 和超剂量给药 (17.9%) 。超说明书用药发生率居前三位的药物为抗病毒药物 (96.4%) 、维生素、营养用药 (61.9%) 和消化系统用药 (45.3%) 。结论 门诊患儿处方超说明书用药现象普遍, 有关管理部门应予以重视并采取多种措施降低超说明书用药发生率, 保障儿童用药安全。
关键词：超说明书用药,儿科门诊,用药风险
参考文献
[1]张伶俐, 李幼平, 黄亮, 等.四川大学华西第二医院儿科门诊处方超药品说明书用药情况调查[J].中国循证医学杂志, 2011, 11 (10) :1120-1124.
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[3]张伶俐, 李幼平, 胡蝶, 等.四川大学华西第二医院2010年儿科住院患儿超说明书用药情况调查[J].中国循证医学杂志, 2012, 12 (2) :161-167.
[4]薛辛东.儿科学[M].北京:人民卫生出版社, 2005:302-305.
[5]郭春彦, 王晓玲.大型综合儿童医院门诊患儿超说明书用药情况调查[J].临床药物治疗杂志, 2014, 12 (2) :50-55.
（一）本工程为“新城佳苑配电工程”主要工程概况为：
1.、敷设电缆工程量见竣工图纸。
立电杆φ190*15m共3根，φ230*15m共2根，安装调试氧化锌避雷器1组，户外隔离
开关1组，真空开关1台。
安装调试高压开关柜17台（出线柜11台，PT柜2台，计量柜2台，进线柜2台）。
安装调试干式变压器11台（SCB11-1250KVA4台，SCB11-1000KVA4台，SCB11-800KVA1
台，SCB11-630KVA2台）。
安装调试高压环网柜6台。
安装调试低压开关柜62台（进线柜11台，出线柜34台，电容柜11台，联络柜6台）。
安装表箱261台，居照表3014只，商照表79只。
建设单位为成都港通投资开发有限公司，项目管理单位为四川建科工程建设管理有限公司，设计单位为成都市建筑设计研究院，施工单位为郫县电力开发总公司。
项目开竣工时间：
开工时间：2011年5月20日竣工时间：2011年10月8日
（三）项目竣工验收情况：
已全部竣工验收完毕。竣工验收时间2011年10月8日
（四）项目送审金额及竣工结算所采用的计价定额及编制人员姓名：
送审金额：24508146.45元(大写：贰仟肆佰伍拾万捌仟壹佰肆拾陆元肆角伍分）
采用四川省2009年定额计价。
编制人员;段玉珊
（伍）项目竣工资料送审单位名称及送审人姓名及联系方式：
送审单位名称;郫县电力开发总公司
送审人：联系电话：
郫县电力开发总公司
天马公司水泥窑于5月8日18时倒料停车，德美工程队因牡水2#窑检修进入收尾阶段于10日上午进厂参检。现将德美工程队施工情况汇报如下：
一、施工进展简介
1、破坏烧成带窑皮3个班，同时破坏窑口浇注料，由于该处较难破坏，用时4个班。
2、打砖25.3米，用时3个班。
3、拆卸、安装窑口护铁24块，用时2个班。
4、13日早8时开始清砖，14日中午结束，此期间焊窑口扒钉，支侧面模板。
5、14日下午16时左右开始打窑口浇筑料，15日早6时结束。6、15日早7时开始镶砖，17日16时结束，用时7个班
二、施工缓慢原因
1、工程队施工人员不足，负责人调度、指挥能力欠缺（现场组织、指挥人员不到位）。
2、窑口浇注料较难破坏，同时与窑内打砖、清砖存在交叉作业，影响工期2个班。
3、窑口24块护铁的拆卸和安装工作与清砖交叉作业、影响工期1个班。
1. 联营制的本质
零售商原本作为顾客的购买代理, 除了通过商品流通服务盈利外, 还要承担商品流通过程中所发生的各种风险。但是近20年以来, 为了回避这种风险, 我国大部分百货店基本采用了联营制的经营模式并逐渐成为了一种商业习惯和制度。与现代欧美百货店在“买手承担风险 (Caveat emptor) ”交易原则下自担风险, 自主经营商品的经营方式不同, 我国百货店的联营制是以回避经营风险为前提, 采用招商方式吸引著名品牌商和代理商等入店经营, 并通过保底倒扣抽成而盈利的经营模式。
中国百货店联营制的本质是不承担商品经营过程中发生的任何风险。通常在自主经营环境下, 商品经营过程中的风险主要包括商品风险和商品保管风险。商品风险主要指商品随市场变化、消费者需求变化和季节变化所产生的商品价值的降低, 而不得不采取减价销售而带来的经济损失风险。商品保管风险是指采购的商品在库存保管中发生商品丢失、污损、毁坏而不能销售带来的经济损失风险。因此, 为了回避和消化百货店自主经营商品带来的这些风险, 奥特莱斯等品牌折扣店业态才应运而生并迅速发展。
我国百货店联营制的本质是在商品经营中既不承担商品采购和销售风险, 也不承担商品保管风险, 而把所有风险转嫁给品牌代理商和供应商的一种营销模式。由于商品经营风险总伴随着较高的利润, 因此不承担任何商品经营风险的联营制也注定会成为一种收益非常低的盈利模式。
2. 联营制的演化过程
联营制这种中国百货店独特的经营模式的形成有其复杂的社会经济背景。20世纪初, 当百货店这种产生于欧洲的新兴业态传入上海等中国大都市之时, 其大规模店铺形态, 巨大的销售额, 众多的商品种类, 以商品部门为单位的采购、管理、销售的经营方式, 提供细致的对面服务等业态特征并没有发生特别的变化。据上海地方志记载, 1917年开业的先施百货店, 以及之后开业的永安百货, 新新百货、大新百货等中国百货店的先驱公司在经营方式上或通过洋行, 或通过海外的采购据点, 经销西洋或东洋的化妆品和日用杂货, 并做到货到银货两清。这种最具有普遍意义和通用的经营方式只是在解放后的1956年之后才发生变化。
1956年之后在“统购统销”和社会主义改造的背景下, 中国的百货店与其他流通机构一样, 在国家的严格管控下, 其经营方式发生了根本的变化。在长达近30年的计划经济时期, 百货店主要不是承担商品的经营功能, 而更多的是单纯承担国家计划下的商品分配功能。因此可以说, 在计划经济时期, 中国百货店难以蓄积自主经营商品的知识和技能, 甚至难以形成完整的商品经营观念。
进入20世纪80年代之后, 针对计划经济时期形成的我国国营商业企业政企不分、经营效率低下的状况, 1984年国务院颁布了《批转商业部关于当前城市商业体制改革若干问题的报告的通知》, 开始启动了对商业体制的改革。商业体制改革的目的是将当时的国营商业改造成“自主经营、自负盈亏”的经济实体。在此之后, 各级商业行政部门陆续将经营、计划、财务、物价、人事、工资、奖励等权下放给所属企业。在当时流通体制改革的背景下, 大多数国营百货店曾尝试走自主经营之路, 但是在既缺少自主经营的商品知识和技能, 又缺乏自有资金的状况下, 百货店难以组织丰富的商品以满足日益高涨的消费需要。因此, 当时许多百货店作为自营方式的一种补充, 开始引入引厂进店和出租柜台的经营方式, 以弥补自身资金短缺造成的商品不足。1984年北京市西单商场和王府井百货大楼率先实行“引厂进店”的经营方式, 并取得了明显的经营效果。实际上, 从20世纪80年代中后期中国百货店业引入联营方式开始, 到2000年后的发展为一个普遍而复杂的联营制度, 期间经历了一个不断的演化过程。
20世纪80年代中后期, 中国大都市国营百货店采用“引厂入店”的同时, 由于当时制造商品牌的稀少和产能的不足, 百货店的所谓“引厂入店”往往被各种形式的出租柜台所取代。但是由于当时百货店对个体工商户出租柜台的监管缺失, 很快导致大量的假冒伪劣商品充斥市场, 并由此引发了消费者对百货店强烈的不满, 并发展为社会问题。为此, 1993年当时的商业部特地颁发了《国有大中型零售商店引厂进店管理暂行办法》, 对商店“引厂进店”行为加以规范。该办法规定, 引厂进店必须实行商品由商店统一进、销、存管理, 统一收款, 统一销售凭证, 统一纳税, 统一管理解决消费者投诉并承担责任。商业部的《暂行办法》虽然力图将引厂入店和出租柜台为主的联营方式规范化和制度化, 但是将零散的联营形式发展为一套完整的经营制度主要还出自于20世纪90年代中期新兴品牌百货店的崛起。.是开始在流通领域推进对外开放。1992年中国第一家中外合资百货店燕莎友谊商城在北京开业。之后, 马来西亚资本的百盛、日本的伊势丹和八佰伴, 以及台湾的太平洋百货、香港的新世界等相继在我国大陆的大城市开店。这些百货店以其豪华的设施、高档时尚的商品、优质的服务和高端的价格, 以迎合刚开始富裕起来的消费阶层。随后, 北京的赛特、当代商城、中友等一批国内资本的品牌百货店陆续开业。20世纪90年代后期, 大连大商、广百、王府井百货、上海百联、西单商场等传统国营百货商场通过卖场改造也开始向品牌百货店转化。
品牌百货店的主要经营特征是几乎完全放弃传统的自营方式, 采取与品牌生产商或代理商联营的方式从事经营。其盈利模式也由传统的商品购销差价, 转而通过与品牌代理商签订“保底倒扣”协议, 根据品牌商的销售额收取一定比例的提成作为自己的收益。“保底倒扣”是百货店联营制的核心, 其制度设计有以下几个密不可分的环节构成。百货店的销售提成, 即所谓的“倒扣”是以“保底”为前提的。首先百货店方以店铺运营成本和盈利为基础核算品牌代理商的最低销售额和提成比例。如果品牌代理商没有达到最低销售额则自行补齐, 以保证百货店基本运行费用和利润的实现。在“保底”的前提下, 为了确保销售数据的准确, 百货店均采取统一收银的方式, 使日常销售数据在POS系统中得以真实体现, 并据此分析各品牌代理商的经营状况, 对品牌代理商进行定期的清理和调整。联营制中的“保底倒扣”是以追求销售额的最大化为前提。由于品牌代理商的销售额越高, 才能使百货店在倒扣提成中获取最大的利益, 因此百货店方就把商品促销看做维系经营发展的最大任务。通过以上品牌百货店精巧的制度设计, 联营制从20世纪80年代国营百货店的一种销售方式, 发展为一种经营制度, 并在中国零售业产生广泛和深远的影响。
2000年之后, 随着先期经营成功品牌百货店的管理输出和分店的扩张, 联营制迅速成为中国百货店的主要经营方式。与此同时, 伴随着连大卖场、综合超市、家电量贩店、便利店等新兴连锁业态的发展, 联营制跨越百货店业态的界限, 开始向其他业态渗透并不断发展为多种形态。其中, 以联营制为基础结合入场费制度的经营模式, 已成为我国大型连锁企业中占据主导地位的经营方式。
3. 联营制成立的原因
联营制在我国百货店业态的确立, 是在1990年代我国特殊的市场环境下由百货店、品牌商和消费者三方面共同推动的结果。
(1) 百货店方面的原因
首先, 在20世纪80年代商业体制改革的环境下, 联营这种既不占用资金, 又可以转嫁风险, 同时又可以削减劳动力成本的经营方式, 一经出现就被缺少自主经营的知识和技能, 又缺乏资金, 特别是长期被人员臃肿所困扰的国有百货商场的欢迎和接受。因此可以说中国百货店的先天不足为联营制在中国的形成和发展提供了土壤。
其次, 20世纪90年代初期, 日本、香港、台湾、新加坡、马来西亚等以亚洲系为主的外资品牌百货店开始进入中国市场。出于低成本、低风险扩张的战略考虑, 这些亚洲系百货店在引入品牌百货店业态形式的同时, 在吸收了日本百货店的“委托销售制”经营模式的基础上, 将联营形式制度化。与此同时, 20世纪90年代中期以后, 法国家乐福为了实现在中国零售市场的低成本扩张和发挥竞争优势, 开始把在发展中国家确立起的“进场费”制度引入国内。当时在国内零售业一片与“国际通行规则接轨”的鼓噪下, 联营制和进场费制度都从外资身上找到了合理性的依据, 并直接推动其在零售业的普及和发展。
第三, 1993年, 当时商业部颁发的《国有大中型零售商店引厂进店管理暂行办法》, 对引厂进店”的联营形式加以规范, 这在政府层面和政策上表明了对联营制的肯定和支持。
(2) 品牌商方面的原因
首先, 在20世纪90年代前期, 随着我国市场由买方市场向买方市场的转化以及消费的升级, 市场的优势地位开始由生产商向零售商倾斜。在此背景下, 为了在日益激烈的市场环境中保持和扩大市场占有率, 一些品牌生产商也非常乐意通过联营的方式进入零售终端。
其次, 在联营制条件下, 由于商品的所有权、定价权、供给的调节权、卖场管理权等都掌握在生产商和代理商手中, 再加上其经营弱项的商品促销由百货店实施, 对于大部分品牌商来说, 联营制是一种低风险有较高收益的制度, 因此受到品牌商的欢迎。
第三, 在实践中, 大多数生产商和代理商认识到, 联营制对于他们最大的获益在于, 通过联营制进入品牌百货店是一种提升品牌知名度的最佳捷径。
3.消费者方面的原因
形成于20世纪90年代中后期的我国百货店的联营制之所以能够迅速发展, 其中一个重要的原因是这种经营制度受到了当时消费者的支持。首先, 在当时的市场环境下, 由于联营制可以使消费者买到更丰富的商品。其次, 由于许多知名品牌汇集于卖场, 便于消费者对商品的比较和挑选。第三、由于联营制使品牌商可以自发的调节商品结构, 使消费者能及时买到最时尚的流行商品。第四、由于品牌商在卖场派遣自己的促销员, 使顾客对商品的功能和性能有较详细的了解。在此基础上, 再加上品牌百货店一流的购物环境、优质的服务, 使品牌百货店在20世纪90年代中后期得以快速发展。
二、联营制的风险博弈和形成机制
1. 百货店经营风险的回避和经营功能的放弃
百货店把经营风险转嫁给品牌制造商或代理商的过程, 实际上也就是百货店商品经营的去功能化的过程。在不承担经营商品风险的前提下, 联营制使百货店的经营功能发生了以下几方面的变化。
(1) 商品经营功能的丧失
在“联营制”的经营模式下, 百货店首先丧失了自主商品计划、开发、采购等零售经营的核心能力, 具体表现为, 商品价格支配权和卖场支配权的丧失, 直接为顾客的服务权的丧失, 满足和调节顾客需求能力的丧失, 与供生产商和代理商的优势地位的丧失, 并最终丧失了百货店的个性。
(2) 百货店组织功能的异化
在商品经营功能放弃后, 百货店的经营职能也随之发生了异化。首先是经营功能的异化。在放弃了核心的商品经营后, 百货店的经营职能更多的是强化经营定位、招商与品牌管理 (遴选目标品牌并与供货商进行有关扣率和合作条件的谈判) 、布局与商品设施管理、整体促销管理、销售信息管理和服务管理等。
其次是组织功能的异化。由于百货店放弃了自主经营商品的权利, 因此也就自然放弃了商品计划人员、商品采购 (买手) 人员和直接与顾客直接接触的售货人员。组织职能更多的转为强化对卖场代理商和促销员的管理, 而弱化了企业人力资源的管理、开发和培训。
第三是服务功能的异化。在直接与顾客接触的售货人员的放弃后, 百货店开始由直接服务顾客转为间接服务顾客。由于售货人员是代理商派遣的, 因此百货店通过与顾客的直接接触收集顾客需求信息, 以满足顾客需求的功能大大弱化, 服务功能出现了严重的空心化。
(3) 百货店联营制的的盈利模式和发展模式
由于百货店放弃了自采商品差价以及通过降低成本, 加速周转而盈利的经营方式, 因此依靠品牌商的“保底倒扣”中的销售提成以及入场费、促销费等就成为了利润的主要来源。这种盈利模式主要取决于百货店的品牌知名度、知名品牌的聚合度、各品牌商销售额的提高和百货店促销水平的提高, 而不是依靠百货店自身自主经营的调整, 因此这也就注定了联营制百货店较低的毛利水平和盈利的不确定性。
当百货店从原本最主要的商品经营和现场服务中解脱出来之后, 百货店通常采取三种策略维系发展。一种是升级策略, 即为了追求销售额的进一步扩大, 而采取对现有卖场的改造升级以吸引和凝聚顾客。其次是扩张策略, 即利用现有品牌商资源加紧分店扩张和连锁化经营。第三是多元化经营策略, 即利用较充裕的现金流从事地产、餐饮、酒店等经营, 形成以百货店为核心走多元化集团的道路。
2. 品牌商的风险回避和成本转嫁
(1) 风险的回避
在百货店将商品经营风险转嫁给品牌生产商或代理商之后, 握有商品所有权的品牌商通过建立了一套的灵活的经营机制来回避风险赢得更大的利益。
首先, 拥有商品所有权和定价权的品牌商可以根据生产成本、销售成本以及竞争对手的状况灵活调节商品价格以确保利润。其次, 通过自己的促销员与顾客的直接接触掌握顾客购买行为的变化和每一单品的销售动向, 选择适当的商品、量、时间、地点、价格以满足顾客的需要。第三, 通过这种产销联模式动蓄积起丰富的营销经验和技能, 通过不断提高商品的企划、计划、开发、物流和库存的效率, 最大限度地控制成本, 回避风险和。第四, 面对百货店的不断提升的“返点”、入场费、促销费等不正当的费用, 品牌生产商或代理商可以通过产销联动模式把百货店提出的各种费用追加的价格中去, 从而隐蔽地把销售成本负担转嫁给消费者。
百货店的“联营制”是一种非常有利于品牌生产商和代理商的经营模式。通过产销联动模式生产商和代理商不仅可以最大限度地回避商品经营风险, 更重要的在于能更有效地在市场中树立品牌形象。事实证明, 联营制下的这种低成本、高收益的模式是推动品牌生产商快速成长的主要原因。20世纪90年代以来, 波司登、杉杉、九牧王、七匹狼、滕氏、维克多等一大批国内品牌生产商正是依托百货店的“联营制”从默默无闻的乡镇小厂, 发展为国内知名品牌。
(2) 成本的转嫁
以百货店的主力商品服装为例, 与美国从制造商→百货店→消费者的流通渠道不同, 我国服装的流通渠道大多要经历从品牌制造商→品牌代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲, 服装在进入品牌代理商阶段后, 价格开始有了大幅度的飙升。其中的原因在于, 品牌代理商在以2折~3折的价格从制造商那里进货后, 要根据与百货店签订的“保底倒扣”协定将30%~40%的销售提成扣除, 然后再加上促销员工资、进场费、促销费、物流成本、商品保管费、税金以及为疏通渠道的其他费用等等。然而成本并没有到此为止, 品牌代理商还要考虑到服装由于促销的减价、尾货的减价以及所带来的相关费用。以上这些可预见的和非可预见的成本必须要追加到价格中去, 代理商才能才能确保盈利。正是由于这种风险回避和成本的转嫁使品牌生产商和代理商在联营制中形成了低成本高收益的模式。
三、联营制导致百货店的衰落
1. 百货店经营能力的丧失
(1) 商品经营能力的丧失。中国百货店沉迷于联营制的过程实际上也就是经营的“去功能化”过程。长期以来, 联营制导致中国百货店自主商品计划、开发、采购等零售核心商品经营能力正逐步丧失。由于百货店放弃了自主经营商品的功能, 随之带来的是, 与大品牌商的交易优势地位、价格支配权、卖场支配权的丧失。当百货店核心的商品经营能力丧失后, 百货店也就从原本的商品经营者蜕变为商品经营的组织者, 并进一步沦为商业地产者或物业管理者。
(2) 服务功能和能力的退化。由于联营制下卖场的销售直接委托给厂家的促销员, 因此造成顾客实际需求的基本信息完全掌握在品牌商手中。除了品牌商自发的调整商品结构以满足顾客需求外, 百货店已基本失去了通过自主调整商品结构以满足顾客需求的能力。
(3) 严重的店铺同质化。由于一家品牌商要管理多家百货店的卖场, 因此不可避免地形成百货店的个性丧失和高度同质化。高度的店铺同质化必然导致百货店间的价格竞争。由于联营制下百货店的核心任务是促销, 因此频繁而花样百出的促销不仅加大品牌商的销售成本, 造成零供矛盾的紧张, 而且由于商品价值的降低, 造成忠诚顾客的流失。
2. 对联营制社会责任的质疑
近10年来, 我国零售业的联营制问题已超过单纯的经营问题而发展为社会问题。
(1) 联营制是造成“中国制造”二元流通结构的主要原因。
近20年以来, 被冠以“中国制造”的服装、鞋帽、五金、家具、小家电等生活用品以物美价廉充斥发达国家的各种业态的商店。但是, 这些代表高质量, 低价格的中国制造商品却很少惠及到国内的消费者, 形成了令人难以理解的中国制造商品的二元流通结构。造成中国制造的二元流通结构的原因是复杂多样的。但主要原因在于我国零售商长期形成的经营模式和交易习惯。面对国内百货业日益严重的同质化现象, 习惯于联营制的我国百货店难以通过大批量的采购实现价格的差异化, 难以通过PB商品开发实现商品差异化, 也难以把物美价廉的“中国制造”纳入到整个供应链系统中, 因此也更难以在承担起扩大内需的重任。
另外, 随着近年来人民币对美元的快速升值和我国与周边国家自由贸易区的建立, 我国零售业的全球采购已开始进入视野, 如果我们不改变联营制的习惯, 加强自采和商品开发的能力, 中国零售业的商品国际化和店铺国际化就难以展开, 目前自我封闭的中国零售业就难以有更大的发展。
(2) 联营制推高商品价格
近年来, 中国百货店商品的内外价格差不断扩大。其中主要表现为, 欧美国家同样的奢饰品牌价格远低于国内市场而形成的价格差;在欧美国家“中国制造”的产品价格远低于国内市场而形成的价格差;在国内市场地区品牌的价格远高于国际市场高端奢饰品牌而形成的价格差, 这三种价格差形成了罕见的我国百货店同类商品的内外价格倒挂的现象。近年来国内经济学家从国内严重的通货膨胀、流通结构、税收及人民币对外升值对内贬值等不同的角度作出了分析。但是笔者认为, 国内百货店现有的联营制盈利模式以及由此带来的高昂流通成本才是直接推动内外价格差不断扩大的原因所在。内外价格差的形成, 一方面造成国内中产阶层大量的向海外流失, 另一方面又抑制了国内的需求。如果不改变这种状况, 如同日元升值对日本百货店的打击一样, 中国百货店业的发展将遇到严重的问题。
四、结论
在目前中国经济高速成长, 消费急速扩大的环境下, 如果说百货店联营制还有其生存空间的话, 但在当前人民币升值加快、国内零售市场国际竞争激化、人口老龄化、消费行为的变化等环境下, 这种联营制的风险性和不可持续性已经显露出来。因此, 面对新的环境的变化, 迫切需要中国零售业转变增长方式走自主经营发展的道路。
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