时代花园营销策划推广方案(精选13篇)
通过对时代花园现有房源及三期所处的地理位置和环境综合考察和分析,我公司认为,该项目所处的地理位置和周边配套环境十分理想,且具备着一定的先天优势和发展潜力。站在发展的角度和前瞻性的眼光,我公司认为只要凭借专业的策划和系统的营销,时代花园在当地建立起自己的品牌和文化是具备诸多的条件的,我公司愿意通过专业的策划和系统的营销战略来帮助开发领导全新塑造时代花园的整体形象,尽快地塑造其独特的住宅文化和居住概念,在当地掀起一股新的房产消费高潮。
我公司愿意从以下方面做出工作和努力,以保证在较短时间内改变现有的项目形象,全面提升项目总和附加值,使市场达到高度认可并引起主力消费群体的高度关注:
一、营销策划操作:
1、推广定位:
塑造展现时代花园的精品、时尚、现代、前卫的整体感觉,通过对三期项目的建筑外观造型和颜色调整将整个时代花园的文化与艺术性全面提升起来。
和时代同步、与文化同行的人文主义健康生态住宅。
聚焦一种崭新的生活方式,感受一种不同的住宅文化。
2、具体措施:
三期园林规划中建设飞马或抽象主义建筑造型雕塑,将主体雕塑作为主题卖点,附加社区住宅文化和综合品味。
时代广场的建设,该广场将在原先主题广场的基础上进行再造和建设,将水系位置增设主体雕塑,建议雕塑内容为欧式具象雕塑或抽象主义雕塑,借此来全面反映时代花园的住宅文化和主题住宅理念。两侧的雕塑墙体上附着文字或浮雕图案,着力反映欧式或东方文化的书法内容和艺术主题。详见设计样稿。
各个园区绿化中建议增设符合园林主题的建筑小品和雕塑,与时代广场的主题内容相符合(如欧洲风格的现代雕塑),将整体社区文化与局部的园区文化融合一体。
附图:
2、直销推广手段:
突破固有的等客上门的消极做法,增设大量直销人员(约计15-20
人)在主要交通路口和人群密集处和拆迁重点区域及竞争楼盘销售处进行派单直销;在各乡镇级领导发布过消费信息的的区域设立区域销售点,依靠当地资源进行推广。
3、影视推广措施:
设计制作三维影视动画,通过强烈的视觉感受将时代花园一二期的建筑文化、规划理念、园林风格等主题卖点传递给消费者,并代为传播。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电视循环播放,增强文化气息并作为纪念品赠送给主力意向群体。
4、团购营销的设置:
设置专门的团购部来进行集体团购客户的挖掘,通过各种社会关系和资源联系具有团购能力和意向的企业、单位进行集中推广销售(如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢生产企业等)。
5、传递营销体系的建立:
已经成交的客户是我们最大的资源,在时代花园成立金牌业主沙龙,凡是购买时代花园的老客户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭借会员卡和卡上的账户号码在介绍新客户购房时可享受每套房子880元的奖励基金,超过3套房子的会员成为白金会员,享受每套1080元的奖励基金,超过6套房子的会员称为钻石会员每套1380元的奖励基金„„
6、内部文化刊物的发行:
建设《时代花园》月报,每月刊发黑白版印刷的《时代花园》月报。刊登业主投来的稿件和工程进度信息及房产知识,按月通报销售情况和金牌业主会员的业绩,并设置金牌业主龙虎榜。
7、业主联谊沙龙:
定期或根据工程进度举办业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会,邀请艺术团体进行演出并请相关业主会员代表发言,讲述业绩进展经验和对时代花园的展望和建议。
8、现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。
二、工程建设建议:
1、着手进行时代广场的规划建设,并进行部分绿化工程和雕塑工程的施工;这样可以让客户在前期即可看到未来住宅文化的面貌增强购买信心。
2、增设广告宣传直通车,解决部分可原来现场看房难的问题(面包车和广告宣传车即可)。
3、在施工工地现场建设大面积的户外广告牌,增强视觉冲击和感染力(附图)。
4、在园区代表性户型内建设样板房请客户参观,增强客户购买信心。
三、部分广告创意及文案策划:
着重在广告推广中表现如下部分内容:
1、综合档次及建筑形式(别墅的文化和起源、未来的别墅市场等);
2、地热式采暖的优越(节能、环保、热效高等特点)结合体验式消费活动,在DM及月刊中体现主题活动,当温暖VS幸福,“时代花园体验温暖”大行动;
3、物业管理及配套,星级生活的标准:(保安、园林、保洁、物业服务、维修、监控);
4、地理位置的优越性:(城区发展趋势、升值潜力、交通与产业基础、自然环境);
四、广告表现方法和创意:
推广主题及表现手法:
选择与时代同步,尊贵与文化同行;
聚焦武城经典生活模式,感受人文精品住宅;
欧派现代主义时尚住宅社区;
精品时尚文化气质尊贵生活;
五、系列SP促销活动及时间安排:
(一)行业活动:
1、组织团购人员赴古贝春酒厂联系团购事宜,征求对方意见,可考虑按照实际需求进行空间设计和文化塑造;
2、组织拨;玻璃钢、棉纺等行业协会成员参加由时代花园赞助的“时代花园武城行业精英论坛”,邀请省内专家教授讲述行业发展及市场开拓经验,由政府相关领导阐述武城城市发展和居民生活模式的改变,引申出时代花园项目的概述和模式。邀请专业营销人员讲述时代花园的开发理念、住宅文化并希望大家积极参与消费。
(二)分销站点的建设和发展:
1、在各乡镇中心地段建设“时代花园分销中心”,由当地人来进行现场推介和管理,营销中心人员定期进行站点宣传和演艺活动,推进站点的业务发展;
2、在武城当地进行巡回广告宣传车的演出和发放宣传资料及月报活
动,根据工程及销售工作的进展情况定期展开宣传攻势,提高项目在当地的知晓程度和深入程度;
四、工作内容及计划安排:
一、广告方案部分:
2005年11月8日:按照以上策划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计工作。
二、SP活动部分:
2005年11月10日:拟定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促销活动计划;
详见如下安排:
三、人员调整及培训:
2005年11月6日起我公司开始进驻时代花园售楼处,我公司策划总监及营销总监按照已经制定的策划方案内容开始进驻售楼处进行全程督导,全体营销人员基本达到专业化操作水平,进入贯彻执行流程; 负责招聘、培训新进的销售主任(5人)、销售代表(15人); 营销培训方案及具体知识内容框架如下:
四、跟踪服务环节:
2005年12月15日——2006年1月15日,进入不定期跟踪,着重解决现场人员在执行过程当中遇到的问题,帮助现场销售人员建立系统专业化的营销运做体系(包括标准化的运做流程和相关表格的贯彻执行。
五、营销培训知识结构(多媒体教学与实战培训结合):
1、房地产基础知识:
通过学习,了解房地产的基本知识和概念,有能力对房产市场有一个专业化的个人看法和见解。在销售、策划中学会运用专业的视角看待问题。
2、房地产基本术语:
通过学习,可以提高个人在房产营销方面的专业性,充分了解行业知识,提高自身的专业水平和综合谈判能力。
3、营销的基本概念:
正确理解和看待营销岗位,明确个人应着重发展的知识和能力,提高个人的自我学习和管理能力,使岗位专业化、职业化。
4、怎样进行房产市场调查:
学会掌握在市场调查中的着重点和要素,通过对市场的把握可以了解竞争楼盘的竞争点,便于在去化自身楼盘市场抗性,提高竞争力。
5、房产以及消费群体的定位:
学会在房产开发前期的定位、推广,可以使企业有效的规避投资风险,并在销售和策划过程中找到自身楼盘的个性和特色,从而借鉴成功。
6、房产领域的最新规划和设计理念:
在传统开发概念中,可以总结和发掘出更具市场竞争力的卖点和概念,这是与详细的消费、市场分析不可分的。设计开发最新理念的社区和房产是提高市场竞争力的根本。
7、户型设计的最新概念和分析方法:
户型设计的最新概念是引导、改变消费习惯的有效因素,通过学习,大家会学习诸多国内外的不同户型设计风格和特色以及优劣分析,个人也将会从空间、布局、采光、通风等多方面因素,对不同户型提出不同的专业分析和见解,帮助消费者选择合适的产品。
8、怎样进行房产推广的前期策划:
广告是一门综合性学科,怎样在房产领域做出独创而具有市场传播力度的优秀广告,是企业、产品推广过程中最置关重要的一环。我们会教给大家怎样做房产推广、策划和广告,提高市场竞争力,减少广告投放的盲目和浪费。
9、寻找房产的主力推广点(卖点挖掘):
卖点的挖掘和推广是和主力消费群体的消费特征密切相关的,找到双方的切合点,就等于找到了市场旺销的钥匙。
10、房产广告的设计要素和投放技巧:
广告是产品展示的第一形象,如何运用广告抓住消费者的眼睛,是我们研究市场推广时的重点。
11、房产营销中的具体分工及岗位设置:
岗位设计的科学设置是保证专业化操作的基础,因此明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接的基础。
12、房产销售中的销售技巧和配合手段:
营销是一种艺术,结合了心理学与公关学的知识,综合的运用贯穿这些知识就会在营销中发现他们的强大作用,团队内的相互支持和配合使达成团队协调作战的重点,学会营销组合的建设,就能完成多种客户群体的消化工作,全方位提高谈判成交率。
山东赛维营销策划有限公司是一家专业营销策划机构,可以为贵公司
1论坛,贴吧:积聚艺人人气
如同现在的粉丝时时关注明星微博一样,早在几年前的猫扑,天涯和百度贴吧也聚集了大量各类粉丝。选秀最疯狂的日子,也就是论坛贴吧活跃度最高的一段时期:每个艺人都有对应的贴吧并且有热心且热血的粉丝打理。在还是凭借手机短信票数决定是否能继续留在舞台上的赛制中,吧主一声令下,粉丝就开始拿起手机投票。而艺人也会有自己的贴吧ID,时不时来贴吧逛一下回答大家的问题,宣传新的作品。选秀风头过去后,现在活跃着的,更多的是一些日韩艺人的贴吧。但论坛和贴吧作为积聚粉丝的主要地点在艺人宣传推广之中仍然起到十分重要的作用。
2从博客到微博:展示多面艺人
博客流行于2000年左右,在这个时期最受人瞩目的当属博客女王徐静蕾,巅峰时期点击率过亿,一篇博客下至少有上千的评论。徐静蕾的博客成功之处在于她在同时代的艺人中属于比较早开通博客的一批人,外加十分接地气地分享生活中各种好玩的事情。粉丝和普通观众从博客认识到了和在荧屏中完全不一样的徐静蕾,一个自称“老徐”的北京大女孩,在2006年成功推出了一本叫《老徐的博客》的书。遗憾的是这个博客最近的更新时间在2010年年底,而这,也恰好是微博开始风靡的日子,从那以后,艺人博客的热度渐渐散去,微博异军突起,新浪凭借之前博客的优势在这场大战中取得了领先地位,而拥有六千多万粉丝的姚晨也取代了徐静蕾成为新一代的“女王”,也因此作为娱乐明星登上了南方人物周刊的封面。微博的V字认证也确保了这个平台的公信力和可信度,艺人可以适时传达出自己的意见和看法,这是一个非常好的和公众公开交流以及互动的渠道。在这两者的选择和使用上,如果艺人实在乏善可陈,经纪团队也没有过硬的功夫,微博和博客只会沦为宣传新戏的普通平台,反而倒不如让艺人保持神秘感。
3微信平台和定制APP:看上去很美?
在今天微信取代短信成为人们生活中不可缺少的联络方式,而朋友圈也有取代微博的趋势。在去年的9月,陈坤推出了个人的微信平台:当粉丝付费成为会员后,可以查看相关的书籍,写真,追踪他主办的公益活动“行走的力量”等;不仅如此,还能听到陈坤真人语音给你说早安和晚安,在会员专属讨论区参加话题讨论。目前月度会员的费用是18元,年度会员则为168元。目前腾讯表示明星会员制模式还属于试运营期,对于这个平台未来的发展,持谨慎乐观的态度。和微信平台类似的是艺人明星的专属APP。在2011年底国外开始兴起艺人个人定制APP。Adele,Ladygaga等就有专属的APP,可以第一时间收到新闻和试听新歌,相当于个人信息综合新闻体。国内也出现了几个专业的开发团队对明星定制APP进行开发运营。目前魏晨,董洁等国内艺人也推出了自己的APP,方便粉丝下载安装。当然这种模式对于国内的开发团队和娱乐公司来说还是非常新的一个概念,不过我们近期也看到了一些和这些明星定制App有所不同的App出现。如以韩寒《one一个》为代表的轻阅读APP,虽然不是专业的艺人APP,但凭借着韩寒强大的号召力,在上线24小时之内排名中国APPSTORE官方下载第一。
艺人定制APP的出现有利于汇总整合多方信息和资源,移动互联产生新的盈利模式,而深层面的我们可以发现,建立以明星APP为核心的移动互联网生态圈,将融合APP创新开发、品牌整合营销等概念为一体,利用移动互联网的优势来实现商业化。[2]
4结语
层出不穷的媒体形式和推广方式表面上看起来是随着技术的发展以及移动终端网络化的日趋完善而带来的,其实内在也契合了当下人们娱乐生活的平民化,时间碎片化,获取信息移动化的特点。技术的发展为艺人的营销推广提供了新的机遇,我们应该充分利用新技术带来的新媒体环境,寻找符合自身特点以及新媒体环境要求的发展空间,全面塑造艺人形象,突出本身特质,在媒体竞争激烈的今天吸引更多的受众。
注释
1[1]蒲剑《新媒体与电影:从观念到实践》,《当代电影》2010年第4期,第113页。
关键词:虚拟商品;淘宝推广;主动营销
一、淘宝虚拟商品营销现状
虚拟商品泛指可以通过虚拟或现实货币进行交易,并在发货运输上选择“无需物流”的虚拟商品。大致有以下几类:1、网游装备、网游点卡2、手机话费充值3、电子书4、网络电话5、QQ号码、Q币6、网络软件等。而当前淘宝上销售的虚拟商品还包括了虚拟服务,如网络店铺装修、图片文章订制等。
伴随着移动互联技术的发展淘宝网推出了手机终端软件,这一改变促使了更多人加入了淘宝开店大军。从数量上来看,截止2010年,淘宝网上的虚拟商品店铺共有278908家,在淘宝各类店铺的总数排行上居于第二位。从店铺信誉高低来看,淘宝网所有的皇冠店中,虚拟商品店铺占到了7.6%,仅在女装类、化妆品类店铺之后,处于第三位。此外,虚拟商品经营具有投资小、风险低、灵活度高、信誉增长快、交易迅速等特点,诱惑着人们不断的进军淘宝的虚拟商品市场。虽然虚拟商品的市场巨大,但是推广程度并不高,鲜有店铺在施行推广策略,这阻碍了虚拟商品市场进一步的扩大,虚拟商品卖家想要在行业中领先,必须进行适应移动互联时代高效科学的营销推广。
二、移动互联时代淘宝虚拟商品网络营销推广面临问题分析
低成本、高收益是理想的商业模式,而现实也证明了,在淘宝网上贩卖虚拟币、服务以及其他商品正在成为大生意,能产生较好的收益,但目前虚拟商品行业也遭遇一些实际问题。
1、商品市场混乱
目前,虽然淘宝上的虚拟商品店铺林立,但由于淘宝的开店门槛较低,虚拟商品的市场可谓良莠不齐。许多虚拟产品,并不像其他实物商品一样,由固定的生产商来制造,而是店家制造产出的,虚拟商品卖家本身存在较大的差异,许多卖家为了逐利,降低了商品的质量。因此,目前的淘宝虚拟商品市场混乱,存在不少质量陷阱。
2、利润空间较小
虚拟商品之所以销量巨大,很大一部分取决于他的价格优势,虚拟商品的价格大多为百元以下,不乏有几块钱、几毛钱的商品,然而价格低直接表明,虚拟商品的利润实为微小,依靠跑量才能增收。因此许多淘宝上的卖家选择了同时经营多种虚拟商品,压低商品单价的方式来吸引顾客,增加销量。但由于卖家们一哄而上,造成客户被分散,店铺里各类商品的销量不集中,店铺业绩不尽人意。
3、跟风销售盛行
淘宝上的虚拟商品经常存在复制、盗版等现象,往往一项商品火爆之后,跟风售卖的店铺就会纷纷涌现,虽然虚拟商品总体交易量客观,但是一旦分散到个体上,商家的业绩并不突出。这主要是因为无法律声明规定卖家实际拥有自己出售的虚拟商品,卖家们无法拿出专有凭证,造成淘宝上同类商品泛滥,盗版、复制销售现象的频频发生,商品市场的竞争日益激烈。
4、安全存在忧患
由于虚拟商品的特性,在网络的交易使用中往往會涉及到买家的个人信息,如手机号码、游戏账号、邮箱等等,这些信息在交易过程中易被一些不法之徒利用。基于此,当买家遭遇个人利益被侵犯,往往会对卖家产生不信任感,消费变得顾虑重重或不会再二次消费,这样一来,整个虚拟商品市场会失去信用,销售变得惨淡。
5、服务不到位
虚拟商品中不少商品的获取使用是有一定的步骤的,比如:游戏币、软件、虚拟账号等等,而不少卖家在自己的宝贝说明上描述的并不是很清晰明了,不少买家还是会去询问旺信客服。但是人工客服难以做到随时随地的及时回复,应答的语言表述上也不是很准确清楚,这就给买家留下了服务不到位的印象,从而影响了销售。
三、移动互联时代淘宝虚拟商品网络营销推广策略
淘宝是一个巨大的销售超市,而在虚拟商品店铺林立的局面上,应该利用淘宝的一系列专有工具,配合移动互联背景来进行主动营销,本文设计了一个“5S”销售策略。
1、安全security
淘宝中的虚拟商品交易必须要能保证安全,而一些虚拟店铺中还在使用传统的人工服务,这往往造成漏洞,使一些骗子冒充客服或利用人工客服的工作特性非法收集买家的个人信息。因此淘宝虚拟商品卖家应该积极采用全自动的交易方式,尽可能的减少人工接触,再加之当前淘宝对网购系统的安全建设,对信息加密进一步加强,增加虚拟商品的安全系数,促使买家在购买时无需因为安全问题而瞻前顾后。
另外,淘宝网自身推出了消保、客服受理等功能,虚拟商品卖家可利用这些方式,对自己的商品进行担保推荐,减轻买家的担忧。淘宝网对卖家也有一系列的保护措施,卖家可以通过举报、举证给淘宝店小二的方式来保护自己的合法权益,店小二会对违规、盗版、刻意差评等行为作出处罚,虚拟商品的卖家们应利用起淘宝规则,进行安全销售。
2、快捷swiftness
淘宝销售的快捷应从搜索和发货两个环节改进。
搜索:关键字在淘宝的营销推广上起到十分重要的作用,在淘宝的搜索框里输入几个字就跳出买家想要的商品,一来提高了交易速度,二来卖家也能在搜索页中获得靠前排名。因此,虚拟商品卖家平时应对买家热搜的标题进行关注,利用淘宝上数据报表,量子恒等工具对买家的搜索重点、热门关注进行分析,提炼出关键词,在设置商品标题时,要多加入一些关键字,让买家能更快找到自家商品。
发货:当前无论线下还是线下业务,人们都十分注重时效性,虚拟商品尤为甚,由于无需物流环节,顾客购买虚拟商品时都期待闪电到货。因此卖家在销售虚拟商品时要尽可能采取全自动、全自主的方式,在上架商品时,对商品属性进行快捷设置,让买家能在第一时间内获取商品。
3、省钱saving
对于顾客来说,优惠省钱,往往能获得较多青睐。虚拟商品在推广时可以适当加入回馈顾客的活动,如消费送礼,限时优惠,现金抵用券等等,可获得顾客的好感,吸引回头客。此外为了吸引移动终端上的顾客,可以推出“手机专享”“晒图有礼”等活动,利用移动互联的独特方式来宣传。
4、满意satisfaction
顾客在购买时,往往会选择信誉好,保障多的商家,往往认为这样的店铺能使自己满意,淘宝上有天猫店、旺铺、普通店铺之分,各类店铺有资格、规模、装修权限等区分,例如淘宝旺铺的装修风格就比较豪华,卖家自由发挥的空间较多,视觉上能较吸引顾客,而普通店铺,图片小,风格单一,在淘宝店铺的竞争中不占优势。因此,店铺档次影响着买家的选择,虚拟卖家们应尽量多的去获得自己的店铺认证,如旺铺、金牌卖家、实名认证等标签,以此获得较多客户第一印象的好感。
5、服务service
服务是主动营销中的重要环节,卖家在营销同时要改善自己的服务质量,由被动的回答,变为主动交谈。对于交易中的顾客产生的咨询、疑问要进行详细、耐心的解答,语言态度上要尽量做到有礼亲切,给买家们提供愉快的消费体验。
结语
一、项目背景
景泰花园位于芦溪县城新开发区,袁河西大道沙湾地段,紧靠袁河西大道,距萍乡市中心大约18km,再加上芦溪县周边便捷的交通,使其具有独一无二得区位优势。景泰花园总建筑面积52431平方米,集商业特色街、精品住宅小区为一体,周边汇集了大批风景名胜区,使得景泰花园具有浓厚的人文气息,新颖别致的建筑外观、环境优美的居住环境,景泰花园势必成为袁河西岸一颗璀璨的明珠,景泰小区工程奠基仪式的启动,将会成为引导销售热潮的爆发,将会吸引更多人关注的目光,也将成为景泰花园锦绣画卷中不可或缺的一道风景。
二、活动目的1、通过奠基仪式,获得人们对项目的好评,景泰花园的第一印象由此拉开帷幕,从而为项目的启动与销售打下坚实的基础。
2、通过奠基仪式,扩大项目工程的影响力度和品牌形象,树立景泰小区工程在地产行业的地位,为培养客户群,提高项目的租售率奠定基石。
3、借助奠基仪式强劲的宣传势头,掀起更猛烈的媒体宣传,吸引更多消费者的目光。
4、通过奠基仪式,塑造开发商良好的社会形象,显示项目的大家风范。
5、通过面对面的真诚交流沟通,拉近品牌与消费者之间的距离。
三、活动主题
景泰花园奠基仪式
四、活动时间
2007年8月8日
五、活动地点
景泰花园施工现场
六、活动参与人员
工作人员、嘉宾、重要客户
七、活动现场气氛布置
1、在景泰花园奠基仪式现场放置彩虹门一个,文字内容:
“热烈祝贺景泰花园工程项目开工奠基仪式隆重举行”
2、在景泰花园入口路段悬挂彩旗和引导旗,用来烘托现场气氛,以方便吸引更多的人参与奠基仪式。
3、在奠基仪式现场悬挂氢气球和条幅,文字内容:
“景泰花园开工奠基”
4、奠基仪式可适当的摆放花篮和鲜花,另外需准备嘉宾礼花若干。
5、安排礼仪小姐若干名,负责接待贵宾事宜。
6、在活动现场布置一张铺红布的长木桌,以便引导嘉宾入场和控制现场秩序。
7、奠基仪式现场设置两只大音箱和话筒,便于主持和有关人员讲话。
8、工地围墙可用喷画布作成看板形式,可吸引更多消费者的目光,喷画布内容为:写有项目介绍的广告渲染图。
9、腰鼓队奏乐迎宾,舞龙舞狮现场激情演绎;
10、奠基现场,挖造奠基坑,中间放置奠基石,覆盖彩红布,周围放置10张彩锨。
八、活动流程安排
奠基仪式前召开好筹备工作会议,解决人员分配问题,下发请柬,责任到人,分工合作,落实好安全保卫工作,处理突发情况也是工作重点。媒体宣传也是必不可少的,可采用电视广告,DM,条幅等做好前期宣传工作。
(1)、8:00彩虹门、氢气球、花篮、音响、礼仪小姐,剪彩用具、长木桌、奠基石、彩锨到位。
(2)、8:30锣鼓队开始表演,礼仪小姐引导记者入场,工作人员全部就位。
(3)、9:00嘉宾陆续签到,嘉宾签到处同时发放礼品,礼仪小姐引导嘉宾佩上礼花,邀请与会人员入场。
(4)、9:30乐队奏曲和司仪亮相,宣布景泰花园奠基仪式开始并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾。
(5)、10:00司仪讲话完毕,鸣放礼炮,播放音乐。
(6)、10:15领导讲话、重要嘉宾致辞。
(7)、10:45合影留念
(8)、11:00奠基仪式
△燃放礼炮,音乐响起,礼仪小姐为嘉宾派发彩锨。
△嘉宾手持彩锨为景泰花园奠基仪式奠基培土
△舞龙舞狮采青仪式开始
△司仪宣布开业庆典活动正式结束
△工作人员为市民发放项目宣传单和小礼品。
(9)、11:30答谢午宴
一、“全新现代化视听享受”概念的导入:
1、突出中影时代影城的全新特色,严格区分与大众根深蒂固的传统“老电影院”印象,营造时尚前沿、快捷、荣耀氛围,培育认知兴趣,刺激消费欲望,扩大深远影响。
2、诠释的概念,解除人们传统理解上看电影就在平地的疑问。
媒体选择:电视和平面广告刊物(DM单)
推广内容:专栏,诠释特色、优势,解疑答问,软文(DM单)亦可。
二、要点推广:
1、突出与大都市接轨的同步性、领先性。
2010年元月22日。晚8点。
北京。××影城。《孔子》首映。
上海。××影城。《孔子》首映。
深圳。××影城。《孔子》首映。
与此同时:……………………….在介休。中影时代影城。《孔子》首映。
与大都市同步,经典抢鲜看。
——中影时代影城。——
2、突出视听盛宴的实惠性、时尚性。
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4130元——40元能做什么?
——吃:巨无霸汉堡包;
——穿:几双高质棉袜;
——乐:20分钟的KTV歌曲。
而在中影时代影城,享受一场视听盛宴,空中影院献上精神大餐,既是心灵的震撼,也是精神世界的升华。
3、突出中影时代影城的高品正版、便利性。
真正的视听享受,需要用心体会。
中影时代影城,全数字播映,省内三家之一。
片源正宗,拒绝盗版;高清画质,完美视听。
在家门口尽情享受,何需奔赴省城?!……..4、轮场收看,没有长时间的等待,方便省时。
媒体选择:
1、介休电视台影视频道(平台与内容的统一);
2、汾矿电视台综合频道(主攻有理念超前、消费较高的集团市场)
三、大片前期预告、精彩片段赏析:
面向市场:
1、介休城区、乡镇、村;邻近灵石、孝义、平遥地区;
2、汾西矿业(集团)市场。
媒体选择:
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1、介休电视台影视频道(平台与内容的统一);
2、汾矿电视台综合频道(主攻有理念超前、消费较高的集团市场)
3、介休电视台点点频道(侧重于精彩片段赏析,循环播放)
4、汾矿电视台点点频道(侧重于精彩片段赏析,循环播放)
四、电视台与观众互动栏目环节——有奖收视的票源赞助:
五、团体客户的开发:
1、励志类、引导类、文化类影片的组织,吸引团体教育专场;
2、企业、团体主要领导的针对性公关;
3、组织参观、体验。
六、网站的开发、建设(视频播映精彩片段)及网上订票的尝试。
七、根据不同的节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略,推出不同的套餐票。
1、如:情侣套餐、亲情套餐、同窗套餐、春节家庭套餐、妇女节套餐、五一套餐、五四套餐、儿童套餐、七一套餐、军人套餐、教师套餐、中秋套餐、国庆套餐、圣诞套餐、元旦套餐等。
2、针对寒假、暑期档学生类影片,上映前制定以学生为主要目标人群的“越早越优惠” 的学生订票优惠计划,给予学生观众相当幅度的优惠,提前锁定观众群体。
3、“借船出海”,充分利用家家利时代广场这一平台,力争通过与知名品牌合作以扩大影城知名度、知晓率,达到双赢的目的。
协助商场举行大型促销活动时,由商场组织购买相当数量的电影中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利
兑换券作为礼品,影城方面积极参与和配合商场开展的大型活动做为回报。借助商场整体促销的规模优势,合理定位自身优势,制定切实可行的特色营销计划。在电影票上做文章,在商场外大屏幕上做文章,进行广告资源互换。
4、其它简单点的方法如:商场内影票与产品结合销售、月票的销售等。
八、收费标准:
1、DM单:5000份是1200元,10000份为2000元整;
2、影院快线:宣传片+有奖问答+情节简述共计6分钟(黄金时段):汾矿为5000元×12=60000元;介休影视为5000×12=60000元,全年共计120000元。
3、游字(60个字以内)价格全年为12000元整(汾矿新闻综合频道)。
4、点点频道:给内部员工点播(生日);
给合作伙伴点播;
给全市人民点播(节假日);
点歌(5分钟):150首为7500元;
点电影(10分钟):100段为10000元。
5、点点拜年:市场价为168元。商户达到50家为138元;商户达到
100家为118元。
赠送: 影院宣传的企划费用全免
网站开户免费;
中管网通用业频道http://made.21ask.com 《2009版制造业企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利
电影截片等制作费用免;
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三剑企划文化传播有限公司
策划部
目录:
一、前言
二、宣传背景
三、主要媒体优劣势分析
四、主要媒体选择
五、广告宣传推广目标
六、媒体选择策略
七、媒体诉求及广告发布程序
八、阶段性媒体组合策略
九、广告宣传推广方式
十、广告策划及包装规划
十一、广告方案策略
十二、广告投放计划安排
十三、广告文案策划
十四、广告计划费用预算
一、前言
太原市中环时代广场广告宣传推广策划案,在充分调研了项目经营的特色及项目所处的区域优势后,将围绕中环时代广场“项目特色”及“区域优势”进行展开广告推广包装,通过对项目优势的筛选、提炼、升华,最终与大众媒体完美结合,形成独树一帜的广告宣传推广方案。
根据太原中环时代广场自身的特点以及所处的城市品格,比照其他城市类似项目的特性,结合自身项目优势,不难看出,我们打造的是一个全新商业项目;新的理念、新的模式、新的定位,全新的商业项目刚好处在新城市规划的重点区域里,“新项目”、“新城市”正是广告宣传的核心点,再经过反复的提炼、升华最终形成广告推广优势的源动力。建议将太原中环时代广场的宣传推广以“新”字为主线,展开广告宣传造势,体现项目的核心竞争力及优越性。中环时代广场形象定位为:“首席人文生活区、景观商业大本营”、“购、闲、食、乐、游”——新都市休闲多维生活广场,是“驱动创新的中央主题商业”和“最具文化休闲意味的中央主题商业”。另外将中环时代广场的广告宣传主题拟定为:核心理念——“新城市!新时代!新中心!”;专属主题——太原,看我;“新太原,心向往。发展看新城、投资在中环!”同时构思出中环时代一系列以“新”字为主线的宣传整体思路。
二、宣传背景
(1)、项目介绍
太原中环时代广场由山西东港集团投资开发建设,座落与太原市的主脉汾河东畔,滨 河东路与南内环的交汇处;东南临南内环街商业之繁华,西北享汾河公园之美景;三面环路,两面临水。广场占地总面积1.7万平方米,营业面积2.6万平方米,公共配套服务及停车面积3600平方米。一、二、三、四层为营业场所,负一、二层为挺车场。卖场前5000平方米广场,绿化景观达35%,为中环时代广场的各功能区域人流、车流、物流的聚散提供宽敞的空间,同时为广大的城市居民提供一个休闲、娱乐的好去处。
(2)、项目优势
A、巧赢地利
西临汾河,北靠滨河东路,南抚南内环街,三面环路,两面临水,是太原市市委、市政
府提出“南移西进、扩容提质”计划实施大手笔新城重点改造核心区域。南部新区是太 原市未来城市政治、经济、文化中心,其格局发展建设空间资源整合的区域。
B、赢在定位
以婚庆消费群体为主要服务对象,着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位,倡导体验就是生活的消费理念,构建一种新的生活方式新的思维方式,新的思维方 式;集购物、娱乐、饮食、休闲等多功能于一体的“新婚一站式购物”主题卖场,开 创太原最具现代化特色的大型休闲主题购物广场之先河,满足特定人群的特定购物 需要。
C、联手多赢
广场全面规划布局,众多品牌与各商家强强联手合力出击,共同营建商业新亮点。
D、赢的更多
采用购物中心业态的商业管理模式,实施统一规划、统一定位、统一招商、统一 布局、统一管理、统一营销、统一扶持等物业服务管理。
(3)、项目劣势
A、周边商圈分散经营
目前,太原市百货商圈主要以柳巷、服装城及正在开发建设中的亲贤街等各执一端,而我们项目所处的南内环商圈则以IT商场及家居卖场为主,商圈整体经营分散。
目标消费群体层次多样化,相对准目标顾客不是很集中。
B、周边商业经济发展滞后
虽然我们的大环境交通比较方便,但在小环境方面,存在一些不足,诸如公交车辆、人流较少等。由于项目周边以居民区及快车道为主,使周边不具备汇聚人气,交通的不便制约了老百姓对所需物品的消费能力,造成商业项目缺少,其周边经济发展滞后。
小结:虽然中环时代广场目前以精准的市场定位会赢得市场的呼声,但周边商圈的分散经营及经济的发展滞后必将影响招商工作的开展。如何解决这一燃眉之急,如何取得合作方的认可,本人建议;一是通过太原市目前城市规划的大方针,加以切合,增强合作方长远的投资眼光。二是通过下面的广告宣传推广,突出项目自身的市场定位优势,敢作第一个“吃螃蟹的人”,引起行业的关注及投资者的信任。三是与公交部门的沟通合作,招商开展期间在中环时代广场前开通公交线路,制造事件。四是以精彩、轰动的活动带动商场的人气、提升商圈的认知度。
三、主要媒体优劣势分析
报纸广告媒体的概况
报纸广告媒体的优点:
1、传播范围广;
2、传播速度快;
3、选择性强;
4、信息详尽;
5、简便灵活;
6、可信度高;
7、便于受众存查
报纸广告媒体的缺点:
1、时效性短;
2、注目率低;
3、印刷效果欠佳;、感染力差
杂志广告媒体概况
杂志广告媒体的优点:
1、针对性强;
2、有效期长;
3、广告对象理解度高;
4、广告
内容含量大;
5、印刷精美
杂志广告媒体的局限性:
1、灵活性小;
2、成本费用高;
3、受众局限
广播广告媒体概况
广播广告媒体的优点:
1、传播速度快;
2、覆盖面广;
3、灵活性强
4、成本低;
5、移动性强
广播广告媒体的局限性:
1、广告信息易逝;
2、形象性差
电视广告媒体概况
电视广告媒体的优点:
1、形象生动,说服力强;
2、辐射面广,渗透力强;
3、传播迅 速,时空性强;
4、直观真实,理解度高;
5、表现手法多样,艺术性强 电视广告媒体的缺点:
1、信息实效短;
2、信息量相对较小;
3、广告费用高;
4、选择
性低
网络广告媒体的概况
网络广告媒体的优点:
1、覆盖范围广;
2、信息容量大;
3、信息交换传递;
4、形式多
样;
5、广告投放准确;
6、动态实时;
7、易统计;
8、广告投 入效率高
网络广告媒体的局限性:
1、硬件要求高;
2、上网费居高不下;
3、主动性差;
4、视觉 效果不佳
户外广告媒体的概况(包括擎天柱广告、三面翻广告、霓虹灯广告、灯杆灯箱广告、户外围墙广告、楼宇电梯广告、公交广告)
户外广告媒体的优点:
1、发布持续、稳定;
2、强迫性、反复阅读率高;
3、形式多样;
4、特别是公交车户外广告流动性强。
户外广告媒体的缺点:
1、制作、发布费用高;
2、重复更换复杂
四、主要媒体选择:
1、报纸
目前,山西省内大大小小的报纸不层出不穷,报纸种类也是五花八门,而最受欢迎 的数《山西晚报》和《太原晚报》,日发行量都在18万左右。成为及阅读性及参考性比 较强势的本地报纸,是目前太原市百货行业、房地产行业、汽车行业、医疗行业、家
居、家电行业投放报纸媒体宣传的首选。特别是商场行业的新品发布、促销活动、合作
招商信息成为业内及顾客最受关注的信息载体,建议采用。
2、电视
由于现在电视节目多,关注广告的人群少,建议采用套播的形式进行电视广告投
放。达到电视广告的关注受众影响面。
3、户外
市中心人流量大,是户外广告投放的首选。特别是五一广场、柳巷、迎泽桥、南内 环桥等日人流量数以万计,是广告宣传的最佳地段,在这些市中心地段竖立户外广告是 必然的选择。
4、车身广告
25路、802路和819路,线路长,广告接触率高。25 从体育馆经过青年路南口、太
原五中、青年路中段、青年路口、大南门、宽银幕、府西街、省政府、柳北、上肖墙、东缉虎营、坝陵桥、北肖墙、招呼站(25-1)、河北里、皮革厂、敦化坊、享堂 矿机宿舍
达到卧虎山公园,是途经市中心商业街的主要交通路线。802 路从万柏林经过东社、中
十六、西宫、彭村、省建机厂、漪汾街西口、华宇购物广场、漪汾小区、漪汾桥
西、漪汾桥东、桃园一巷、府西西口、府西街、省政府、柳北、五一小学、铁路
医院、十四中、火车站、火车站南、新郝庄、服装城、镇政府、达到朝阳街,是途
经北面市民上下班及前往服装城繁华商业区的主要线路。819路从十六中经过义井、义
井东街、南屯、长风停车场、长风桥西、长风桥东、平阳路口、长治路口、体育
路口、军民路口、坞城路口、三营盘、三营宿舍、电机厂、建南汽车站、五一机
器厂、山姆士超市、双塔南巷、双东东口、五一商厦、新郝庄、双塔铁路宿舍、黑
土巷、铁路宿舍、华北广电学校、东华苑、海天汽配达到东客站。是途经南面市民
上下班及前往服装城繁华商业区的主要线路。
5、短信
能够通过高科技的网络定位体系,准确定位准目标客户进行短信群发,起到广告信息
传递作用,建议采用。
五、广告宣传推广目标
开业前全面完成中环时代广场招商计划;迅速提高知名度,形成新城区域商业新亮点。
六、媒体选择策略
媒体选择根据招商排期程序而确定。不同的推广时期的招商目标相同,但随着招商工作的推进媒体选择的侧重点应有所不同。
媒体选择采用应多样性和灵活性,必须根据不同时期恰当地选用合适的宣传推广方式。
七、媒体诉求及广告发布程序
(1)媒体诉求方式
分三步走,软文报道预热——形象广告——招商广告(2)广告发布程序
A.多用1/2版、1/4版面形象加招商广告造成市场目光聚焦,激发有
效需求。
B.每个月一到两次软性报道,或以商业动态的新闻报道形式,进行
市场引导。
C.电视广告、电台广告、户外广告、车体广告、短信群发立体交叉
攻势。
D.每一个月搞一次公关推广活动,保持招商力度、密度和温度控制。E.根据招商工作进展,每个阶段末,出一个整版广告,整合各个卖
点,再掀起招商高潮。
八、阶段性媒体组合策略
A.整合媒体,全方位推广,形成立体交叉宣传推广攻势。
B.找到客户有效需求,然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。C.远景先导,形象跟进,定位决胜,优势最终胜出。
D.以预热期为市场引导,热招期为广告轰炸重点,配合招商上升曲线不断重拳出击。E.借助软文报道+硬性报广+电视广告+户外广告+车身广告+短信群发,不断制造热点,借势造市。
九、广告宣传推广方式
建议分为以下四个阶段:
第一阶段——预热期,2007年5月11日——6月11日
第二阶段——热招期,2007年6月15日——7月15日
第三阶段——收尾期,2007年7月20日——8月20日
第四阶段——开业期,2007年9月1日——10月1日
十、广告策划及包装规划
前期——预热期前,2007年4月10日——5月10日期间完成招商办公环境的布置、招商手册的印制、LOOG应用的规范、宣传推广计划的讨论通
过、外立面招商环境的营造、招商购物袋、招商纸杯、广告宣传刊登排期表、招商平面广告(报纸、公交车身)的设计。
第一阶段——预热期,2007年5月11日——6月11日期间完成此阶段招商平面类广
告(报纸、公交车身)的运用,热招期招商平面类广告报纸的设计、电视广告片的制作、户外广告的设计。
第二阶段——热招期,2007年6月15日——7月15日期间完成此阶段招商平面类广
告报纸的运用软文的刊登、电视广告片的刊登、短信群发和户 外广告的推出,收尾期平面类广告报纸的设计及电视广告片的 更新制作。
第三阶段——收尾期,2007年7月20日——8月20日期间完成招商平面类广告报纸的运用、电视广告片的刊登。
注:户外广告和车身广告由于更换画面复杂,更换费用高,不建议期间进行调整
宣传画面。
十一、广告方案策略:
根据中环时代广场的实际情况及广告宣传排期,拟将在10月初开业前后,配合招
商、开业宣广告传,选择在《山西晚报》、《太原晚报》、太原电视台等重要媒体密集投放宣传广告,以迅速提高中环时代广场的知名度和影响力,使中环时代广场达到未开先热和一开即热之目的。
国庆、元旦、春节临近,2007年的商品销售高峰即将来到,中环时代广场赶上了一个最佳的入市时机。为充分利用这一契机,建议在大节日前加大广告投放力度,以实现销售满堂红。
为使中环时代广场创作的广告“新颖”、“出奇”,有所创新突破。力求赋予中环时代广场一个年轻、时尚、流行、包罗万象商业个性化形象,一个极具亲和力、专业化的“一站式”婚庆广场,并让“首席景观商业大本营、我的中环、我的时代”的品牌形象深入人心。
十二、广告投放计划安排
招商及形象广告:
第一阶段——预热期:(中强度投放策略)
2007年5月11日——6月8日为第一阶段(预热期),报纸广告共投放10期,以山西
主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》头版1/4为投放对象,各投放5期。公交车身广
告以25路、为主,从2007年5月11日起投放至2007年8月20日为招商阶段内容。2007年5月11日《太原晚报》头版(彩色)1/4+1000字软文
2007年5月11日《山西晚报》头版(彩色)1/4+1000字软文
2007年5月18日《太原晚报》头版(彩色)1/4 2007年5月18日《山西晚报》头版(彩色)1/4 2007年5月25日《太原晚报》头版(彩色)1/4 2007年5月25日《山西晚报》头版(彩色)1/4 2007年6月1日《太原晚报》头版(彩色)1/4 2007年6月1日《山西晚报》头版(彩色)1/4
2007年6月8日《太原晚报》整版(彩色)
2007年6月8日《山西晚报》整版(彩色)2007年6月11日《太原晚报》1000字软文 2007年6月11日《太原晚报》1000字软文
公交车身广告线路:25路、第二阶段——热招期:(较高强度投放策略)
2007年6月15日——7月15日为第二阶段(热招期),报纸广告共投放10期,以山
西主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》头版1/4为投放对象,各投放5期。公交车身
广告延续 25路、公交线路车身广告。电视媒体计划在太原1—4台黄金时间段插播
15秒招商宣传广告,为期1个月。同时启动户外广告的投放及短信群发。
2007年6月15日《太原晚报》B叠1/2版(彩色)
2007年6月15日《山西晚报》
2007年6月22日《太原晚报》B叠1/2版(彩色)2007年6月22日《山西晚报》
2007年6月29日《太原晚报》B叠1/2版(彩色)2007年6月29日《山西晚报》
2007年7月6日《太原晚报》B叠1/2版(彩色)2007年7月6日《山西晚报》
2007年7月13日《太原晚报》B叠1/2版(彩色)2007年7月13日《山西晚报》
2007年7月13日《太原晚报》B叠整版(彩色)2007年7月13日《山西晚报》
2007年7月15日《太原晚报》1000字软文 2007年7月15日《山西晚报》1000字软文
公交车身广告线路:25路、延续
2007年6月15日——7月15日;太原电视台1——4台黄金时间段插播15秒招商宣传
广告。
户外投放:南内环桥户外擎天柱2块。
2007年6月15日——7月13日期间锁定目标人群,每周五短信群发10万份招商信息。
第三阶段——收尾期:
2007年7月20日——8月20日为第三阶段(收尾期),报纸广告共投放10期,以山
西主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》B叠1/4为投放对象,各投放5期。公交车
身广告继续延续 25路、公交线路车身广告。电视媒体延续在太原1—4台黄金时间
段插播10秒招商宣传广告,为期1个月。
2007年7月20日《太原晚报》B叠1/2(彩色)
2007年7月20日《山西晚报》
2007年7月27日《太原晚报》B叠1/2(彩色)2007年7月27日《山西晚报》
2007年8月3日《太原晚报》B叠1/2(彩色)2007年8月3日《山西晚报》
2007年8月10日《太原晚报》B叠1/2(彩色)2007年8月10日《山西晚报》
2007年8月17日《太原晚报》B叠整版(彩色)2007年8月17日《山西晚报》
2007年8月20日《太原晚报》1000字软文 2007年8月20日《山西晚报》1000字软文
2007年7月15日——8月20日;太原电视台1——4台黄金时间段插播15秒招商宣传
广告。
十三、广告文案策划:
第一阶段——预热期,(项目地利、形象篇)
主标题:太原,看我
引题:新太原,新时代,新中心
副标:财富新城,和谐共赢
内文:“食、闲、购、乐、游”
新都市多维商业
百货、餐饮、婚庆、旅游
赢领热线:0351——7221000 7223000
地址:
主标题:太原,看我引标:新太原,心向往
副标:发展看新城,投资在中环
内文:
主标题:太原,看我引标:新太原,心向南
副标:跟政市府一起南迁,跟行政中心一起南迁
内文:
主标题: 太原,看我引标:新太原,智向南
副标:
内文:
主标题: 太原,看我
引标:新太原,赢向南
副标:
内文:
第二阶段——热招期,(项目形象、定位篇)
主标题:看我,独袖
引标:
副标:
内文:
第三阶段——收尾期,(项目形象、定位篇)
主标题:独袖,赢领
引标:
副标:
内文:
菲利浦·科特勒在分析当今市场状态特征时,认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场营销现状。大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。因此,很多企业在营销上不断探寻蹊径,对营销思维、营销策略、营销方法进行一次革命性的创新,颠覆传统营销,打造出适合新时代竞争需要的营销模式。
中国4.85亿网民中有65%是手机网民,微博平台的手机用户占据大多数。微博平台如今也成为移动互联网营销模式领军。微博营销并不是特别难,贵在坚持投入,能持续运作好官方微博吸引粉丝们的长期关注,加深粉丝们对品牌美誉度的印象,才是精髓所在。部分品牌把季度的网络活动以微博形式展现,并与线下实体促销活动一致,意在培养客户认知与消费习惯,通过系列连续的微博活动,赠送各种时尚的网络奖品,灌输思科品牌高端形象,达到精准营销、口碑营销和病毒式营销的目的。
二、寻找企业在微博营销中的定位
很多公司在微博营销的时候不知道重点在哪里,想把公司的每一个方面都推广一下,可这么做不现实的。所以在微博营销正式实施之前要有一个很好的定位,这样才能够让微博营销发挥效应,很好的化解竞争对手的压力,切合自己的兴趣或资源优势,同时也更能收到用户的积极反馈,使后面的推广事半功倍。
如何定位自己的目标?可以先看看微博上的热门转载、热门话题和热门标签的排名,要触类旁通,寻找切合自身客户实际的新鲜点。
三、充实微博的企业内容
不要先着急于寻找粉丝,微博的相互关注就跟与人做朋友是一个道理,能够带给别人想要的东西,别人才会关注你。所以,一定要先充实自己的内容,然后再去求“关注”,求“互粉”,这样成功的几率会高很多。
1、充实内容要择取公司的优势,同时文字风格一定要写得有趣;
2、一定要注意标签的命名,很多人都是通过标签找粉丝的,比如做摄影博客,就写上“人体艺术”、“摄影”、之类的标签,吸引目标粉丝。
四、推广内容完整的企业微博
1、目标
提高公司业绩,促进品牌形象提升,培育良好的客户黏性。
2、微博营销技巧
(1)标签:根据不同的时期设置不同的标签,永远让搜索结果处在第一页。
(2)互动:创造有意义的体验和互动,人们才会和你进行交流
(3)话题:善用大众热门话题如王立军,因为它适合微博的每个人
(4)原创性:即使是转发也要以原创的心态来对待
(5)有规律地进行更新,每天5—10条,一小时内不要连发两条
(6)上班、午休、下午四点后、晚上8点,抓住高峰发帖时间
(7)让你的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度
(8)定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,并增加忠诚度
(9)主动搜索行业相关话题,主动去与用户互动
3、推广方式
(1)加强官方微博的宣传
企业应通过多种渠道,发布多个链接,宣传自己的官方微博,以企业官方微博名义赞助活动或者赛事,可以在自己的网站上发布微博活动信息,让别人知道并去关注微博。
(2)提高微博的客户关注度
推荐客户关注官方微博,发布专为微博用户的优惠政策,并且只在微博上活动,而不在其他渠道推广。每固定时间发布一个大家感兴趣的优惠或推广。
(3)把企业微博做成一种企业文化
有这样一个故事:某员工在微博上发消息说她想要一个汉堡,当然她并没有真的期望汉堡从天而降。碰巧的是另一个员工在去买汉堡的路上看到了这条消息,于是在10分钟之内,去买汉堡的员工便把芝士汉堡送到了那个想要汉堡的员工桌前。有理由相信这种事情能够帮助公司建立起内部的企业文化,使员工们有更多的机会彼此了解。通过它,也可以把企业文化对外传播。在微博上,领导能够与众多员工和消费者客户建立起私人联系;在公司内部,微博以各种出人意料的方式将员工紧密联系起来。
(4)适时的推出有奖互动活动
微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素,而且并不需要公司投入大量的资金。通过发布一个小的推广活动,在连续的几周之内,每个小时都会问一个问题,回答正确的前三名参与者将会获得某种奖励,活动结束后,名次在前列的参与者将会赢得丰厚奖品。
(5)子微博的建立
除了企业微博,适时的推出产品微博,作用是细化产品认知,进行产品品牌传播,收集用户反馈。企业高管微博与员工微博的群体规模效应,通过一系列的激励手段,在企业内部更好的形成微博联动效应。
(6)客户微博的管理
对于客户微博的推介,让客户微博对企业微博产生正面效应,可以考虑一对一指导帮建,甚至帮助运营,既是对客户的微博营销,也是对自己的推广。
五、总结
企业微博增加了公司品牌直接接触消费者的机会,有利于维护品牌认知和客户忠诚度。企业要想做好微博营销,要专人专心、持久恒一的态度。不能只是完成任务、模仿他人。微博营销终究是针对客户,客户的选择才是最终的意义。
摘要:随着微博被越来越多的人接受, 很多商家已经开始把“营销战场”转移到了这个新兴平台上。在新浪和腾讯微博中已经有上万家的企业开创了自己的微博平台。在这里, 商家们可以和粉丝及时互动, 可以用不拘一格的形式拉近与消费者之间的距离。目前主要以有奖转发、幸运转盘、砸金蛋等形式微博活动吸引粉丝注意, 达到提高知名度的目的。随着粉丝的增加, 影响力也在逐步的提升, 这让商家们对这个微博平台有了更多的思考。
关键词:企业,微博营销,微博推广
参考文献
[1]江苏省盐城思科网络工程有限公司内部资料。
推广中心:年底500万的销售任务
推广策略:摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一:
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略:短时间快速吸引和调动客户购买欲望,发动客户关注热情为核心,制定相应活动推广词
营销核心:冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题:中国味,世界观-适合中国人居住的庄园生活空间,秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号:天造一半,人造一半(紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势,汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓,融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色,最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格,所有建筑均依山势而起、随山水景观而动,创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果,将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中,让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。)
品牌意识:紫薇又一杰作
营销推广活动:根据项目在推案时将房源分批推出的特点,在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期:2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动:“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;
造势:紫薇又一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格???你说的算;寻人启事:寻找全城2名紫薇庄主。(信息传递:价格???竞拍价客户说的算;产品???只有两套竞拍,限时性,稀缺性,不可错过的秦岭里的原生建筑)品牌蓄势 两大原则:
企业品牌和产品品牌构成母子品牌,母子品牌同时蓄势。通过领袖群体,带动主力购买层。
活动主题:2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销,短时间高热度去化两套别墅)
活动概述:紫薇·山庄 1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)活动时间:2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点:售楼中心 主办单位:西安紫薇地产
活动亮点:a.一元起拍活动,商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐,活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品:1元起拍小家电,1元?洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等,活动预热 e.全程体验式营销
活动组织:客户邀约1,项目前期意向客户;2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;
3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动:设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二:方案名称“女王驾到”
营销策略:短时间快速抓住主力购买客群,通过现场活动气氛挤压爆发,并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心:冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题:女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园,一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中,诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号:私人定制·名媛礼遇;女王驾到,礼遇秦岭里最后的原生态建筑;献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部,诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)
营销推广活动:根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上,在推广上缩小客户群范围,做到精准营销。
蓄势准备期:2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动概述:“女王驾到·礼遇紫薇”;“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间:2015.XXXX 活动地点:紫薇·山庄 主办单位:西安紫薇地产
活动亮点:a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示,奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销
活动组织:客户邀约1,项目前期意向客户;2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;
3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
着力体升__市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。
二、销售活动对象:
这一次销售活动目标受众群体为__县各大新建楼盘内的待家装住户,__县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、销售活动主题:
__欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠__一周年 错过再等下一 年! )
四、销售活动方式:
由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行DM单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;__市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由__市场负责前期广告宣传的全方位投放。
__欢乐购——元宝等你拿!
惊喜一:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!
惊喜二:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!
注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。
五、销售活动时间和地点:
时间:20__年4月3日至20__年5月3日
地点:__市场院内
六、广告配合方式:
1、DM单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、自行车主题宣传车队10辆,负责在__主要街道及各大小区内游行。
3、更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题。
4、投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、从__市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、__电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、市场商户门店内吊旗张。
8、轻卡货车车身广告车5辆
七、前期准备:
1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:__)
2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。(负责人:__)
3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。(负责人:__)
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:__)
八、中期操作:
运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查:
对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法。(负责人:__ __ __)
十、费用预算:
1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用:1500元
2、自行车10辆主题画面制作费 费用:2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用:600元
4、__电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用:5500元
5、市场商户门店内吊旗128克2000张 费用:720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用:2400元
7、从__市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用:300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用:30000元
9、领奖券128克200张 费用:150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆 ,单辆360元 费用:1800元
以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)
十一、意外防范:
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。
时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容:
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
推 广 策 划方 案班级: 学号: 姓名:
一、背景分析
随着经济的发展,信息飞快的进步,在校园里,我们都会有需求:
想购买数码配件,但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是,在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在,解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立,试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉,主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查,根据市场调查结果,目前已和专业电脑城批发商合作,主营电脑配件,兼做其他产品市场开发,平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品:
鼠标键盘类:雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源:品胜等
耳机:硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡:金士顿、闪迪.东芝等硬盘类:三星、希捷等 内存条:台式、笔记本等 散热器:百得吉奥等 音响:瑞族、慧海等 USB接口:现代、骨头等
其他电脑备件:笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生,而大一的学生因为不允许带电脑来学校,所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势(Strengths)物美价廉
商品品质有保障,货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势(Weaknesses)没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会(Opportunities)产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁(Threats)
竞争对手众多,例如:天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报,分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板,团委宣传板等人流较大的地方,以便让所有的在校学生都能得知此次活动,并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单,在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时,可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力,让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅,摆放在食堂到教学楼之间的某一处,以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘,摆放在食堂的附近,以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去,并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传,扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场,布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员:负责活动的进行
3.礼品人员:将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始,由主持人宣布活动开始,并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后,各区域分别开展活动,在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后,我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动,对回答正确的同学,我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序,参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片,统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
(1)物品搬运:由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。(2)现场清理:部门的工作人员参与清理工作。
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在;第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
网站性质:企业网站
网站定位:营销型网站
目标对象: 有一定消费能力消费意识同时生活品质有追求的人群
推广:众多同行线下市场日益激烈,处于发展期的我们应该快速启动网站渠道。
通过当优化和推广来传播的我们的企业、产品及服务,可获得最有效、最直观的效果。
以下是效果最快的网络推广方法:
1、网站推广方法 效果:能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,先要下载好的素材,剪辑素材,上传素材,发布到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴,工作量较大。
2、搜索引擎推广方式 根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传:社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门 效果:能够有效提升网站的知名度和点击率,带动注册会员量。 收
集各方面素材,进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
3、博客、微博推广方式 博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站的关注度。
4、邮件推广方式 如果经常使用邮件联系业务的话,则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。 同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间和精力,但是效果还是很明显的。
5、Flash视频推广方式 视频网站都提供外部的访问接口,在别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。 网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人,在任何地点都可以阅读,这是传统媒体无法达到的。
网站推广步骤
初级阶段
1、网站建设、站内优化。
对网站进行优化升级!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化的问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机。
2、添加各大搜索引擎,进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。
4、网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志,提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
5、线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群的距离。 中级阶段
需要不断充实和建设网络,优化网站内容和内容建设,还要在后续服务上做足文章。我们不仅要从感官上吸引用户,更要从灵魂深处诱-惑用户,这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!
6、网络事件营销
通过一些活动或与一些权威机构的接触,挖掘新闻点,进行正常的炒作,引起网民与行业的关注,也可以进一步举行活动,增强后续活动
效应。
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