代理商合同简
出版社：（简称甲方）
代理方：（简称乙方）
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方指定大众类产品委托乙方在指定区域内总经销的事宜以及乙方开发的大众类图书产品与甲方合作出版事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。
首席代理战略合作
第一条 代理产品
甲方指定。
第二条代理商的条件及代理授权
1、在具备良好的新华书店系统资源和民营渠道批销能力，并以大众类图书为主营产品；
2、法人代表或经营负责人具有良好的管理意识、市场意识、开拓精神和战略视野。
3、具备良好的图书推广营销、选题开发出版能力。
4、公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。
6、有足够的资金实力和信心完成合同销售目标与出版目标。
7、甲方授权乙方为甲方指定代理产品在第三条销售量与代理价格
乙方保证在合同有效期内，在地区内确保销售甲方指定代理产品，并按照新华书店系统大众社科、生活以及科技类产品%、少儿类产品的销售折扣与乙方结算，当净销售总码洋达到 万元（销售指标）以上不足_万元，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的作为奖励；当净销售总码洋达到万元以上不足_万元，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的作为奖励；当净销售总码洋达到万元
以上，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的作为奖励；按照民营渠道大众社科、生活以及科技类产品、少儿类产品的销售折扣与乙方结算，当净销售总码洋达到万元（销售指标）以上不足万元，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的作为奖励；当净销售总码洋达到万元 以上不足_万元，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的3%作为奖励；当净销售总码洋达到万元以上，甲方在上述结算折扣的基础上给予乙方净销售总码洋的作为奖励。
第四条合同有效期限：本合同自签字日起生效，有效期为一年，即年月日至年月日止，合同期满后双方若无异议，则本合同可以自动顺延。
第五条甲方义务
1、向乙方颁发大众出版首席代理商证书（牌匾），维护乙方对于指定代理产品总经销的各项权益，不得向除新华书店系统和图书馆供应商以外指定区域内的任何客户供货。新华书店系统现行按大众社科、科技类产品折结算、大众生活类产品折结算、少儿类产品折结算，并随时将代理区域内图书流向告知乙方，净销售总码洋（除农家书屋等特殊采购）全部计入首席代理商的销售任务。
2、向乙方提供高质量的、有特色和优势的代理产品。
3、向乙方提供开展代理及相应投标工作所必需的资料。
4、帮助乙方培训区域客户代表，使其获得代理产品的技术知识，能够为终端客户正确宣讲产品优势和销售政策并做好服务工作。
5、甲方推出新的后续代理产品时，有义务第一时间通知乙方并及时培训乙方区域客户代表。
6、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销方案、协助乙方做好推广、组稿工作。
7、协助并督促乙方的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。
8、甲方应把其收到的直接来自该地区客户与代理产品相关的订单或投稿信息告知并转达乙方。
9、对于乙方提交的全部订单，甲方同意在该地区内具有优先发货权。
10、采取有效措施调解和处理规范市场的工作，共同提升市场运营能力与管理能力。
第六条甲方权利
1、有处理乙方违反市场规范问题的权力。
2、有审核乙方宣传推广材料和推广策略的权力。
3、有核定地区批销指导价的权力，即乙方对外销售折扣不得低于甲方供货折扣。
4、有参与商讨和指导乙方制定、实施策划组稿方案和营销推广方案的权力。
5、有获得乙方订单来源信息的权力，即乙方提交之订单应注明终端客户名称，如因乙方故意隐瞒终端客户信息造成的窜货行为，一经查实，甲方有权要求乙方按照发货码洋的20％进行赔偿。
6、甲方在收到其他经销商、终端客户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务，情况严重的甲方有权停止执行本合同。
7、在代理期间未达到销售任务指标，甲方有权收回代理权。
第七条乙方义务
1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益，做好甲方监督检查的配合工作。
2、基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、特点、价格等，竞争对手的经营状况、策略、宣传、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好终端用户对图书使用的意见和申诉的接受工作，每1个月需向甲方寄送工作报告一份。
3、乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。
4、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有甲方提供的图书宣传和营销指导方案等文件均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。
5、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露包括本合同在内的、图书出版与营销方面的甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。
6、按规定市场指导价制定价格体系，不得参与恶性低价竞标和经销活动。
7、乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。
8、乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。
9、乙方应努力完成销售指标，并配合甲方开发指定区域内的图书产品，做好新华书店系统与民营渠道的建设与维护工作。
第八条乙方权力
1、享有本合同第二条约定区域内对指定产品的总经销权。
2、免费享有甲方提供的选题策划组织、营销策划指导和宣传彩页等相关资料的权利。
3、当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，乙方可以要求甲方提供一定的支持以获取订单。
4、乙方可以在甲方管理信息系统中随时查询代理产品的销售情况，如遇甲方原因造成的窜货，有权要求甲方按照发货码洋的20％进行赔偿。
5、乙方完成本合同各项要求的前提下，有同甲方签署下一代理合同的绝对优先权。
第九条发货和运输
1、每次订货的运费由甲方承担，由甲方负责打包发货并在指定时间内到货，运输方式由乙方确认后按照合同执行。退货的运费由乙方承担。
2、甲方应协助乙方处理发运过程中发生的有关问题，乙方应确保退货及时。
第十条付款方式
乙方与甲方根据大众类图书销售情形，按照账期个月结算，将超过账期的销售款全额汇
至甲方的指定账户。对于之后可能发生的退货以及图书损耗，甲方在事实清楚的情况下承诺予以认可。但乙方保证所订购图书的退货率不高于，否则甲方有权据此追究乙方的责任并赔偿甲方的经济损失。在乙方完成销售指标的基础上，甲方对于超结部分的返还于每年的月一次性结付。
双方严格遵守有关款项支付时间的约定，如有特殊情况延迟支付需事先沟通，但最晚不
得迟于支付时间十五天以上，如超出一天，则按每天1‰的标准计算滞纳金。
第十一条违约责任
1、本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。
2、乙方若违反本合同第七条第三款、第七条第七款之规定，甲方有权停止其指定代理产品的总经销资格。
3、乙方若违反本合同第七条第四款、第七条第八款之规定，甲方有权取消其指定代理产品的总经销资格，并承担由此引发的一切经济损失及法律后果。
第十二条本合同未尽事宜，双方可另行商榷。
第十三条本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。
第十四条本合同一式两份，双方各执一份。本合同自双方签字之日起生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
第十五条甲方若有新的代理产品，原则上默认按照产品线进行增补，或者双方可另签署补充协议。
第十六条本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
一、日常家事代理制度的法理依据
其权利基础基于夫妻合法婚姻关系的成立, 其权利行使条件是夫妻一方为了夫妻家庭共同生活利益而单独与第三人之间发生民事法律关系, 其行为效果是有效的, 夫妻双方需要对于该行为的后果共同承担责任。[1]从价值取向上看, 日常家事代理制度主要是使得夫妻双方的家庭事务可以降低民事法律身份对于交往效率的阻碍, 同时其责任后果的承担可以保护善意第三人的利益, 从价值上来看可以实现效率与公平的平衡。
二、日常家事代理制度的国际经验总结
古罗马法中的家事委任制度, 系丈夫将对家庭事务的处理权部分或全部委任给妻子的制度, 其体现的是妻子在家庭事务中的从属地位, 由于妻子在家庭事务中并不具备独立的经济自主权, 其对于家庭财产以及相关事务的处理必须经由丈夫的授权才可以正当合法。当然, 随着社会生产关系的发展, 妇女地位日渐提高, 原有的家事委任制度也不断进行着变革, 以“奉命诉”为例, 妻子可以在丈夫授权的前提下对外行使民事权利、以维护家庭生活的需要代表丈夫与第三人地接契约, 若第三人要求履行该契约, 被代理的丈夫与行使代理权的妻子共同来缔结契约。[2]
到了近代资本主义社会时期, 各资本主义国家受古罗马法的影响, 大多规定“妻为夫之日常家务代理人”。随着近代民主运动的不断发展, 男女平等观念也日益显现, 这种精神也推动了现代民事权利法律观念的大变革, 婚姻法的变革首当其冲。各国婚姻家庭法将妻子代理丈夫行使民事权利的家事代理权制度向夫妻双方在日常家事范围内享有同等的代理权转变。随着各国亲属法的态度从夫妻一体向夫妻不同主体的概念转行, 男女平等原则的逐步确立。夫妻相互代理的制度, 既促进男女平等观念的深入人心, 又使家庭生活更为有效地进行。
三、我国建立日常家事代理制度之思考
我国婚姻家庭法律制度并未对夫妻间家事代理制度做明确的界定, 但是其在相关夫妻财产关系的规制内容中有所涉及, (1) 为我国将来进行日常家事代理制度的改革尝试奠定了一定的实体法律基础。从司法实务中看, 家庭的日常事务细小且繁杂, 往往由夫妻一方代为行使原属于双方的共同权利即可。因此, 家事代理制度的规定显然可以起到保证经济交易效率的作用。当然, 我们也从各国经验中看到, 日常家事代理制度也存在相应的缺陷和不足, 即若夫妻一方与第三人恶意串通滥用这种代理权, 则会造成对另一方合法权益的损害。故在进行权利制度的设计上有必要充分考虑夫妻间事务处理上可能存在的道德风险。具体而言, 要限定债务数额之大小、相关偿还要件之确定等等。重大事务只有得到另一方授权才属有权代理, 形成的债务才是夫妻共同债务。建立家庭代理制度主要是将家庭重大的财务决定权从夫妻的日常任意代理中分离出来, 从而对于大额的债务问题进行特别规制。[3]
随着社会分工的细化, 夫妻共同债务行为的法律规制逐渐演化出家事代理制度。该制度是指夫妻以其共同财产为准, 与第三人产生相应的债权债务关系, 但形式上只由夫妻一方出面, 但可视为夫妻共同之意思表示的行为制度。该制度的形成已然为多数国家争相采纳, 而且该制度对于家事代理制度下的夫妻共同债务问题的处理还有相应的分担形式、权力行使之约束以及第三人债权之实现等方面的详细规定。[4]当然, 我国对日常家事代理权所作出的规定还是具有很大缺陷的, 已经有不少学者就此发表意见, 立法者也是在全国人大经过多番讨论与求证, 认为目前的《婚姻法》还不适合直接对夫妻之间的日常家事代理权作出明确规定, 但是, 笔者相信随着我国社会的持续发展, 法制观念的深入人心家事日常代理必将写入我国的民商事法律, 道路是曲折的, 前途是光明的。
参考文献
[1]张晓华.人妻共同债务界定的理论重构[M].北京:人民法院出版社, 2010.
[2]曹诗权.婚姻家庭继承法学[M].北京:中国法制出版社, 2002:203.
[3]于慎鸿.影响司法公信力的因素分析[J].河南师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2006 (04) .
江阴丽尔雅针织制衣有限公司(下称丽尔雅公司)为履行其与韩国然宇公司的信用证结算的FOB合同,于2007年1月24日以传真形式向上海风航国际货运有限公司(下称风航公司)发出订舱通知。该通知单载明:出运货物为棉制针织女式运动套装;托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;目的港韩国釜山;运费到付。1月27日,货物装箱后,风航公司安排车辆将三票集装箱服装接运至上港十四区堆场。1月29日,风航公司代丽尔雅公司进行报关,报关单载明货物价值259084.80美元。
1月30日,风航公司给丽尔雅公司签发了抬头为H.O.S.T CO.,LTD 的三票货物提单,均载明托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;运费到付;WOOIN公司为承运人以及货物唛头等内容。同日,风航公司以自己为托运人将涉案货物交由“天顺”轮运输,并取得了上海振华国际船务代理有限公司代东进运输有限公司签发的三票货物正本提单。三票货物提单载明托运人为风航公司;收货人为WOOIN公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;付费到付以及货物唛头等内容。
1月31日,风航公司向丽尔雅收取了订舱费、装船费(THC)、码头操作费、报关费、运输费等共计8495元,并出具了国际货物运输代理业专用发票。2月5日,丽尔雅公司将上述费用电汇给迈得公司。
因信用证结算失败,三票货物提单被银行退回丽尔雅公司。4月23日,丽尔雅公司向风航公司发函查询货物去向,要求风航公司保全货物,将货物返运。后确认货物被风航公司韩国代理即WOOIN公司电放至美国,风航公司未履行保全货物的承诺,丽尔雅公司没有取得风航公司返运的涉案货物,也未收到然宇公司支付的贸易货款。
丽尔雅公司涉案货物的信用证第47A条中运输条款记载,货物运输由韩国WOOIN公司负责。事后查证,WOOIN公司在我国交通部门没有办理无船承运人登记和提单登记,没有缴纳保证金,属非法经营。为此,丽尔雅公司向武汉海事法院提出诉讼,要求风航公司赔偿货款损失259084.80美元,退税损失28787.20美元,折合人民币2250288元(按起诉时汇率折算),并承担诉讼费用。武汉海事法院审判认定:没有证据证明WOOIN公司系风航公司所选定,风航公司在提单流转过程中也没有存在失误,但风航公司与丽尔雅公司毕竟存在有偿代理法律关系,风航公司未尽善意管理人之义务就有关重要事项对丽尔雅公司进行必要提醒和报告,存在一定过错。因此酌情判令风航公司承担40万元赔偿责任,案件受理费24800元,诉前财产保全费5000元,共计29800元,由丽尔雅公司负担24503元,风航公司负担5297元。
二、原因分析
此案中,WOOIN公司卷走了货物,然宇公司也有合谋的嫌疑。丽尔雅公司收款未成、货物失控,分析其原因主要是其接受FOB合同、带有“软条款”的信用证及“影子”承运人的无船承运人提单所造成的风险结果。
1.丽尔雅公司对FOB合同风险认识不够。在FOB术语下,买方办理租船或订舱手续,并支付有关运费或租金。在杂货班轮运输中,在装运港办理此类手续,卖方比买方更为方便。因此,在买方的请求下,卖方可以协助办理此类事项。但即使是卖方协办订舱手续,通常承运人还是买方指定的,因为买方支付运费。承运人对货主而言非常重要,因为他在货物装船后就对货物有直接占有权,即使货主手中握有物权凭证——海运提单,但毕竟货在船上,已经离开了货主的直接控制,货主在拥有货物所有权的同时,却对货物只能拥有间接占有权。因此,当买方指定信誉不好,没实力的承运人,如果出现该承运人自己卷走货物或与买方串通无单放货,则货主就会遭受损失。这种情况下打跨国官司结果往往执行难,对方可能本就是没实力的皮包公司或即使有些财产也早就财产转移甚至申请破产保护了。本案中丽尔雅公司对买方指定的承运人WOOIN公司既不了解也没有调查核实,轻易接受FOB合同,导致货物失控。
2.丽尔雅公司忽视了“软条款”的审查。丽尔雅公司在没有对WOOIN公司作为承运人提出异议的前提下,如果能严格审证,发现信用证中的“软条款”并要求对方改证的话,即使对方拒绝改证,至少货物还在手中。可惜的是,丽尔雅公司没有做到,“软条款”的设置让信用证的银行信用化为乌有,导致了收款落空。
3.丽尔雅公司没有对运输代理行提单的风险足够重视。此案中WOOIN公司作为承运人向丽尔雅公司签发了提单,但由于WOOIN公司并不拥有或掌握运输工具,它只能通过与拥有运输工具的承运人订立运输合同,由他人实际完成运输。因此,WOOIN公司这个承运人只是个契约承运人,或称无船承运人。它以承运人的身份向货主(丽尔雅公司)揽货,接受货主的委托,签发运输代理行提单,简称货代单(House B/L,简称H B/L),实务中称为分单;另一方面,WOOIN公司委托它在装运港的代理——上海分航公司在分单的基础上,以托运人名义向实际承运人(东进运输有限公司)订舱,得到的船东提单(M B/L)在实务中也叫主单。按货代单的操作流程,本案的主单应由装运港货代(风航公司)寄给它在目的港的代理(WOOIN公司),分单则由货主(丽尔雅公司)背书后流转给买方(然宇公司)。正常情况下,然宇公司在支付对价取得分单后,凭分单向WOOIN公司换取主单,然后凭主单在实际承运人(东进运输有限公司)或其代理处换取提货单(D/O)报关提货。由此可见,实际承运人不向货代单的持有人交货,而向持有主单(M B/L)的货代公司交货,所以无船承运人的信誉对货主来说是至关重要的。它可以像信誉差的实际承运人一样,自己卷走货物或和买方串通无单放货。情况更糟的是,如果真的出现这种货物运输欺诈,追究签发货代单的货运公司责任的时候,它显然不像实力雄厚的船东那样有能力负责。为了保障接受货代单的货主的权益,我国规定只有取得无船承运人资格,在交通部进行注册和提单登记并缴纳80万保证金后,货代才能在我国合法开展无船承运人业务,签发H B/L。本案中WOOIN公司在我国属非法经营,提单无效,托运人丽尔雅公司的权益自然得不到法律保障。
三、教训与预防措施
1.争取由我方指定承运人并办理订舱手续。这在C组术语合同中没有问题,CFR、CIF、CPT、CIP合同就应由卖方负责订立运输合同并支付运费。
2.如果出于各种因素考虑选择FOB、FCA价格条件,可采取以下措施自我保护。先要尽量据理力争承运人由我方指定,F组术语买方的义务之一是自付费用订立运输合同,但没有规定运输合同的另一方当事人——承运人必须由买方指定。如果争取不到,承运人还是买方指定了,则必须调查核实承运人的信誉和实力情况,不能因为所谓的运费便宜而答应买方选择自己不了解的承运人。调查的渠道有:
(1)对世界知名的船公司应作为常识知晓。如MSK马斯基海陆、MSC地中海、EMC常荣、CMA达飞、APL美国总统、HANJIN韩国韩进、NYK日本邮船、OOCL东方海外、KLN川崎汽船、ZIM以星、MOL商船三井、HLD赫伯罗特、CSAV北欧亚、YML阳明、HAMBURG SUD汉堡南方、HMM现代商船这些船公司实力雄厚可以放心。(2)中国国际海运网 锦程物流网、班轮公会这些专业网站上有关于海运公司的评价,可供调查用。(3)如果是无船承运人,则必须向交通部核实其是否注册登记。如果无船承运人是菲亚塔(FIATA国际货运代理协会联合会)成员,则表明它实力雄厚,与国外的代理也有很多合作,可以放心。至于如何辨别承运人是实际承运人还是无船承运人,首先可以向买方询问,要求其提供该承运人的资料或网站。如果该承运人的业务包括兼办货物报关、货物交接、短程拖运,货物转运和分拨、订舱及各种不同运输方式代理,则它就是无船承运人。其次,看提单右上角抬头。船公司提单多是船公司(***shipping line),而货代提单是货代名(**logistic corp, ***forwarder ),如果是菲亚塔成员,则多数会在提单上标注。最后,货代单上往往有for delivery ,pls contact的字样,以便买方联系目的港货代换单。
代理商：(以下简称乙方)
甲乙双方本着“友好协商、平等互利、资源共享、共同发展、诚信双赢”的原则，就乙
方提出经营“易驰车载电脑”的相关事宜达成如下共识，以兹共同信守。
1、甲方公司授权乙方为省 省的代理商。
授权期限为 年月日至年月 日。授权期间乙方享有甲方给予的相应优惠政策，甲方并向乙方出具代理授权证书。
2、在乙方对合同无异议后一次性向甲方支付 100000(壹拾万元整)作为代理保障金，代理合同结束时，甲方退还乙方代理保障金。
3、甲方自收到乙方支付的代理保障金后，向乙方提供“易驰车载电脑”展机2 台、备机10
台，代理合同结束时乙方返还其产品，如有损毁从代理保障金中扣除。
4、乙方提货价均为甲方统一价格的9 折以下，代理商与经销商之间的供货价格按甲方在全国
区域内的统一供货价执行，具体阶梯式价目如有浮动应以甲方公布的价格为准。
5、甲方提供给乙方的车载电脑产品均为实物，在甲方收到乙方全部货款后，应在_____个工
作日内将货物送到乙方的所在地。如甲方不能按时完成，应按照总货款的1%作为每天的滞纳金弥补乙方的损失，乙方进货累计达到相关标准，甲方将按照代理累计折扣给予供货。
6、乙方以自主经营的前提下代理甲方产品，其年销售量不得小于100 套整机产品，否则视为
乙方没有尽到代理义务，故代理保障金不予退还。
7、产品维修资格由甲方在合同签定后3 个月内根据实际情况，向乙方出具书面维修授权证明。
8、为省场拓展，乙方在当地区域的广告和宣传活动甲方提供相应的支持。
9、甲方提供产品、安装、维护、功能使用方面所需的技术资料和相应技术支持。
10、乙方应配合甲方就近区域内的调货要求，在未经甲方同意前乙方不得将货物发住其它区
域进行窜货套利，否则甲方对乙方所售产品不予保修。
11、甲乙双方就代理期间不得无故终止合约。
合同自双方盖章签字之日起生效，有效期为一年，协议期满后，乙方享有本地区的代理
续签优先权，未尽事宜双方友好协商解决。
定作方（甲方）：＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
承揽方（乙方）：＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
经双方协商，签定本加工承揽合同，并严肃履行。
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│ │ │ │ │ 加工费 │
│ 品名 │ 规格 │ 单位 │ 数量 ├─────┬──────┤
│ │ │ │ │ 单价 │ 金额 │
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│ │ │ │ │ ││
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定作方供应原材料：
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│ 原材料 │ 规格 │ 单位 │ 数量 │ 日期 │成品单位耗用量 │
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│ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │
└─────┴────┴────┴────┴────┴────────┘
1．技术资料、图纸提供办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2．产品检验标准和方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
3．交货地点及运输办法、运杂费用和负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4．货款及费用结算办法及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
5．本合同自双方签订之日起生效，合同履行完毕即失效。
甲方（盖章）：
11、强制缔约的特点：（1）强制缔约依然要采取要约和承诺的程序来进行，只是一方当事人负有必须承诺的法定义务。（2）在强制缔约中，合同的内容，有国家或行业标准的即依该标准来确定。没有国家或行业标准的，按合理的标准确定。（3）在强制缔约时，负有强制缔约义务的人对要约的沉默，通常即理解为默示承诺。
20、合同权利让与的内部效力和对外效力的主要内容、构成要件：a合同权利及其从权利转让于受让人；b让与人对受让人负有告知的义务；c让与人对让与的合同权利负瑕疵担保义务。A债务人应向受让人履行债务；b债务人对原合同权利人的抗辩权可以向受让人主张；c债务人可以主张以其合同权利与让与的合同权利抵消。A须当事人之间达成合意；b出让人须有有效的合同权利存在；c让与的合同权利须具有可让与性；d债权人须通知债务人。
24、违约责任的内容：合同法规定须根据违约的具体情况让违约方承担下列之一或者全部三种违约责任：继续履行合同；采取补救措施；赔偿损失。
30、赠与合同受赠人有哪些情形时赠与人可以撤销赠与：a受赠人严重侵害赠与人或赠与人的近亲属；b受赠人对赠与人有扶养义务而不履行的；c受赠人不履行赠与合同约定义务的。
31、简述借款合同的法律特征：a借款合同是诺成合同；b借款合同是双务合同；c借款合同可以是有偿合同，也可以是无偿合同。
38、委托合同、行纪合同、居间合同的特征：a合同的性质是提供服务；b诺成、非要式性；c可以是有偿的，也可以是无偿的；d具有一定的人身性质；e委托事项的范围由委托人确定；f受托人既可以以委托人的名义，也可以自己的名义处理委托事务。A行纪合同的性质是提供服务；b行纪合同调整范围的限定性（主体资格应依法批准、标的的范围特定）；c行纪合同是有偿合同；d行纪人以自己的名义与第三人从事贸易活动。
？、不安抗辩权设立目的：避免因情况变化而导致应先履行一方遭受损害。在市场经济条件下，大多数双务合同的互负债务，在履行期上往往不一致。设计法律制度时必须考虑到如何保护先为给付之当事人的合法权益。不安抗辩权就是法律规定的保护手段。在对方于缔约后出现财产状况明显恶化等情况，可能危及先给付一方的债权实现时，法律赋予先给付方在对方为对待给付或提供担保之前拒绝履行的权利，以维护公平。
1、我国合同法的特点：（1）从实际出发，总结与借鉴吸收相结合。（2）充分体现鼓励交易与意思自治的理念。（3）表现了合同法制定和实施的时代特色。（4）经济效率与社会公正、交易便捷与交易安全的价值取向相互兼顾。（5）普遍化的合同制度与类型得到了全面规制。（6）新的法律框架科学严谨，各种新制度构筑完备。（7）立法技术不断提高，立法语言日超规范。
3、区分有偿合同与无偿合同的意义：（1）义务内容不同。在无偿合同中，利益的出让人原则上只需承担较低的注意义务；而在有偿合同，当事人所承担的注意义务显然大于无偿合同。（2）主体要求不同。在有偿合同，当事人双方均必须是安全行为能力人；而在无偿合同，无行为能力人和限制行为能力人可以成为纯受利益的一方当事人。（3）对债权人行使撤销权来讲，如果债务人将其财产无偿转让给第三人，严重减少债务人的财产，有害于债权人的债权，债权人可以请求撤销该转让行为。但对于有偿合同而且不是明显的低价处分合同，债权人的撤销权只有在第三人有恶意时方能行使。在善意取得制度中，往往也要求善意第三人系通过有偿合同取得该动产，否则不能成立善意取得。
4、区分格式合同与非格式合同的法律意义：区分这两类合同的法律意义在于明了格式合同须严格遵守法律的强行性规定，否则导致无效。而非格式合同的内容则完全由当事人双方协商确定，并可根据情况约定变更。正因为如此，法律通常要对格式合同的权利义务作出规定，目的在于尽可能在公平的前提下，保证处在弱势的相对人利益受到切实保障，我国新颁布的合同法在“合同的订立”一章中就有关于格式合同的专门规定。而非格式合同已充分考虑并给了当事人双方合意自治权，无需再予特殊的法律救济。
5、格式合同的法律特征：（1）格式合同的要约具有广泛性、持久性和细节性。（2）格式合同的条款具有一方事先决定性。（3）合同条款的非协商性。（4）合同当事人法律地位的不平等性。（5）合同签订的快捷性与经济性。
6、合同成立的要件：（1）要有两个或两个以上当事人。（2）当事人的意思表示一致（通过要约和承诺的过程）。
7、合同成立与合同生效的区别：（1）两者的法律后果不同。合同生效以后，合同就得到了国家的确认和保护，故违反合同即须承担违约责任；而如果合同仅仅是成立，并未生效，那就只存在缔约责任问题。（2）国家主动干预的程度不同。对违反合同的生效要件、内容违法的合同而言，即使当事人不主张合同无效，国家亦应主动干预；而对已成立的合同，即使其内容不完全，条款有疏漏，只要当事人自愿，也应当认为该合同业已成立，国家无须主动干涉，完全可以让享有撤消权的人自己去处理。（3）对能否适用合同解释的方法态度不同。合同的成立主要体现了当事人的意志，因此在合同规定有疏漏或不明确，而且当事人不否认其存在合同关系的时候，应当允许法院依据尊重当事人意愿和鼓励交易的原则，通过合同解释的方法，探求当事人的真实意思，以确定合同的内容。所以可以说，合同解释制度主要就是为了弥补合同成立中的缺陷而设立的一种制度，而法院绝不可能通过解释，将违法的合同变成为合法的合同。
8、要约的构成要件：（1）要约是由特定人的人所作出的意思表示。（2）要约必须反映其订立合同的基本意图。（3）要约须是要约人向其希望与之缔结合同的受要约人发出的。（4）要约的内容必须具体确定。
9、要约的撤销与撤回的区别：要约的撤销与撤回的目的都是为了使要约失去法律上的效力，虽然二者都是只能在承诺作出之前来进行，但它们却又存在着区别：（1）撤回发生在要约生效之前。而撤销则发生在要约已经到达受要约人并且生效以后，但受要约人尚未作出承诺的期限内。（2）由于要约的撤销发生在要约已经生效之后，因此对要约的撤销有着严格的限定。
10、承诺的构成要件：（1）承诺必须是由受要约人作出的。（2）承诺必须向要约人作出。（3）承诺必须在要约的有效期限内到达要约人。（4）承诺的内容必须与要约的内容相一致。（5）承诺的方式不能违背要约的要求。
12、缔约过失责任的类型：（1）假借订立合同，恶意进行磋商；（2）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；（3）泄露或不正当地使用商业秘密；（4）其他违背诚实信用原则的行为。
缔约过失的法律特征：（1）缔约过失责任发生在合同缔结的过程中；（2）一方当事人违反了以诚实信用为基础的先契约义务；（3）违反先契约义务的行为造成了对方的损失；（4）违反先契约义务的一方当事人具有过失。
13、合同的一般法律约束力的主要表现：①当事人不得擅自变更或者解除合同；②当事人应按合同约定履行其合同义务；③当事人应按诚实信用原则履行一定的合同外义务，如完成合同的报批、登记手续以使合同生效、不得恶意影响附条件法律行为的条件成就或不成就，不得损害附期限法律行为的期限利益等。
14、附条件和附期限合同中条件和期限要件：附条件的合同中的“条件”，是指合同当事人所约定的、未来有可能发生的、用来限定合同效力的某种合法事实，这种条件既可以是事件，又可以是行为。根据某一事实的发生对合同效力影响的不同，可以将附条件的合同分为附生效条件的合同和附解除条件的合同。附期限合同中的期限，必须具备以下要件：（1）期限是当事人约定的而不是由法律直接规定的；（2）期限是将来确定要到来的事实，其到来在时间上是明确可知的，这也是期限区别与条件的主要特点；（3）作为期限的将来发生的事实必须是合法的。
15、附条件合同中作为条件的事实应具备的条件：（1）必须是将来的事实。条件必须是合同成立时尚未发生的事实，过去的、现存的事实不能作为合同的条件。（2）必须是不确定的事实。条件必须是不确定的，将来必然发生的事实不能作为条件。（3）必须是当事人约定的事实。（4）必须是合法的事实。违法的事实不能作为条件。
16、合同无效的情况：（1）一方以欺诈，胁迫的手段订立合同，损害国家利益。（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益。（3）以合法形式掩盖非法目的。（4）损害社会公共利益。（5）违反法律、行政法规的强制性规定。
17、构成欺诈的要件：①须有欺诈行为，包括陈述虚构事实或隐瞒真实情况，一般情况下，欺诈都表现为积极的作为，但依照法律或交易习惯负有告知义务时，沉默也可构成欺诈。②须欺诈人有欺诈的故意，这种故意是指虚构事实的故意和隐瞒事实的故意。③须相对人因欺诈而陷于错误，而这种错误与欺诈行为之间具有因果联系。④须受欺诈人基于错误而与欺诈人订立合同。所谓胁迫是指一方当事人以将来要发生的损害或者以直接施加损害相威胁，而使对方当事人产生恐惧并与之订立合同的行为。
18、先履行抗辩权的适用条件：（1）双方当事人须由同一双务合同互负债务。（2）须双方所负的债务有先后履行顺序。（3）应当先履行的当事人未履行债务或履行债务不符合约定。
19、代位权的适用条件和代位权行使的主要内容：a债权人与债务人之间存在合法有效的合同关系；b债务人的债权已到期；c债务人怠于行使其到期债权；d债务人已经陷于履行迟延；e债权人有保全债权之必要。A代位权行使的方式为债权人以自己的名义行使债务人对第三人的权利；b依据《合同法》第73条之规定，债权人行使代位权必须经人民法院裁决；c代位权行使的范围以债权人的债权为限。
21、禁止转让的合同权利：依合同权利性质不得让与的债权；合同的当事人双方约定不得转让的合同权利；依照法律规定不得转让的合同权利，当然不能转让。
22、法定解除权行使的条件和行使方式：不可抗力；拒绝履行；履行迟延；不完全履行；法律规定的其他情形。
23、提存的适用条件和法定抵销的要件：a债权人无正当理由拒绝受理；b债权人下落不明；c债权人死亡未确定继承人或者丧失了民事行为能力未确定监护人，或者其他债务人无法确定债权人的情形；d法律规定的其他情形。A双方当事人互负债务和互享债权；b主动债权须已到清偿期；c双方债的标的的种类相同；d债务根据其性质和法律的规定可以抵销，故下列债务不可抵销：a根据债务的性质非清偿不能达到目的的不作为债务，劳务债务不可抵销；b与人身不可分离的债务不得抵销，如退休金、抚恤金债务；c根据法律规定不得抵销的债务；民事诉讼法规定的不得强制执行的债务，如债务人的生活必需品；因侵权行为所产生的债务。
25、侵权责任的构成要件：违法行为；损害事实；行为人的主观上有过错；损害事实与行为人的违法行为之间有因果关系。
26、买卖合同的特征及买卖合同的主要内容：a买卖合同是转移村的物所有权的合同；b买卖合同是标的物所有权与价款对价转移的合同；c买卖合同是双务有偿合同；d买卖合同是诺成合同；e买卖合同是不要式合同，特殊规定的除外。㈠当事人的名称或者姓名和住所；㈡标的；㈢数量；㈣质量；㈤价款或报酬；㈥履行期限、地点和方式；㈦违约责任；㈧解决争议的办法。
27、供用电合同的法律特征：a属于转移标的物所有权的合同；b属于双务有偿合同；c多为标准合同；d要受计划的控制。
28、赠与合同有哪些特征：a是转移财产所有权的合同；b是无偿、单务合同；c为诺成合同，但这种诺成是效力极弱的诺成。
29、对赠与合同的任意撤销的限制有哪些：a可以任意撤销的赠与合同仅限于一般的赠与合同；b撤销必须在赠与财产权利转移之前作出。
32、抵押担保中哪些财产不得抵押：P24933、租赁合同和房屋租赁合同的法律特征：a是转移财产使用权的合同；b是承租人须交付租金的合同；c为诺成合同、双务合同、有偿合同；d是以有体、特定的非消费物为标的的合同；e终止后承租须返还原物；f具有临时性。A是双务有偿合同；b只转移房屋的占有、使用权利，房屋的所有权不发生转移；c标的物是房屋，它是不动产，而且是特定物；d由于房屋租赁是属于对特定物的持续性行为；e应当采取书面形式。
34、融资租赁合同有什么特征：a出租人须向承租人指定的出卖人购买承租人选定的标的物；b出卖人须将出租人购买的标的物直接交付给承租人；c出租人对租赁标的物不负瑕疵担保责任；d承租人在租赁期限届满后对租赁权享有选择权。
35、承揽合同和运输合同的特征：a以一定工作的完成为目的；b承揽合同的标的具有特定性；c定作人可以留置定作物；d承揽合同的履行需双方的协作。A合同标的是运输行为；b多是格式合同；c有偿、多为诺成性合同。
36、技术咨询合同的特征：a是一种特殊的技术服务活动；b技术咨询的范围特定；c合同履行结果对委托人所起作用具有不确定性；d有其特殊的风险责任承担原则。
需方(乙方)：* 签订日期：
一、名称、型号、规格、制造单位及金额
二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。
三、交(提)货地点：陕西省****************************
四、供货日期：付款之日起10个工作日内货到现场。
五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。
六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。
七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。
八、供需双方违约责任：
一)需方职责：
1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。
2)负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费,收货时应详细检查包装及产品是否有破损,如有破损现象可暂时拒绝签收,应及时与供方联系,由供方与物流公司协商解决,如签收后提出包装及产品有破损现象,一切责任由需方自行承担。
3)需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。
二)供方职责：
1)确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。 2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。
九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。
十、合同有效期：
1)本合同供需双方盖章、签字后生效。
2)本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
日期：
甲方：乙方 ： 河南银基律师事务所
地址：地址：民航路15号企业一号18层
身份证号：电话 ：0371-66665923
电话：传真（投诉）：0371-67375635
甲方因与（简称本案），根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民事诉讼法》和《中华人民共和国律师法》等有关法律的规定，聘请乙方律师作为本案阶段的委托代理人。甲、乙双方按照诚实信用原则，经协商一致，立此合同，以昭信守。
第一条委托代理事项
乙方接受甲方委托，委派律师在本案中担任甲方的委托代理人，委托事项如下：
1、提起并参加
2、根据案情需要开展与本案有关的调查取证工作；
3、向甲方解答与本案有关的法律问题；
4、为甲方草拟、审查与本案诉讼代理有关的法律文书；
5、接受甲方委托，处理与本案诉讼有关的其他法律事务。
第二条委托代理权限为本条所列第项：
1、一般代理；
2、特别授权（□代为参加调解、和解；□代为提起、参加诉讼，承认、变更、放弃诉讼请求；□代为申请执行；□代签法律文书；□代收款物；）
第三条乙方的权利义务
1、乙方委派师指派其他业务助理配合完成辅助工作，但乙方更换代理律师应取得甲方认可；
2、乙方律师应当勤勉、尽责地完成第一条所列委托事项；
3、乙方律师应当根据审理机关要求，及时提交证据，按时出庭并应甲方要求通报案件进展情况；
4、乙方律师不得违反《律师执业规范》，在涉及甲方的对抗性案件中，未经甲方同意，不得同时担任与甲方具有法律上利益冲突的另一方的委托代理人；
5、乙方律师对其获知的甲方的商业机密负有保密责任，非由法律规定或甲方同意，不得向任何第三方披露。
第四条 甲方的权利义务
1、甲方应当真实、详尽和及时地向乙方律师叙述案情，提供与委托代理事项有关的证据、文件及其他事实材料；
2、甲方应当积极配合乙方律师的工作，甲方对乙方律师提出的要求应当合法、合理、明确；
3、甲方应当按时、足额向乙方支付律师代理费和工作费用；
4、甲方指定方更换联系人应当通知委托代理人；
5、甲方有责任对委托代理事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方律师提供的法律意见、建议、方案所做的决定而导致的损失，非因乙方律师故意或者重大过失行为造成的，由甲方自行承担。
第五条律师费及办案费
1、律师费：双方自愿选择以下
A、乙方代理甲方就本案进行诉讼代理，根据《河南省律师服务收费项目和标准》规定，甲方向乙方支付律师费元，并在本合同生效之日起日内一次性支付。
B、根据甲方的要求，并经双方充分协商，乙方同意就本案实行风险代理：双方共同约定，甲方按照向乙方支付律师费，并在收到该款物□、判决生效□当日内一次性支付。
2、办案差旅费
根据《司法部律师服务收费管理暂行办法》的规定，乙方律师办理本案所发生的下列工作费用，应当由甲方另行承担。先由甲方向乙方预先支付办案差旅、住宿、复印等经费人民币元，待乙方律师代理工作结束后由双方凭票据结算。乙方律师应当本着节俭的原则合理使用工作费用。
（1）相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的费用；
（2）实际发生的差旅费、翻译费、复印费、交通费、长途通讯费；
（3）征得甲方同意后支出的其他费用。
3、出现下列情形，甲、乙双方同意按以下方式结算律师费：
如果本合同所述案件在未提起诉讼之前、诉讼中以和解方式解决或甲方决定以其他方式解决，视为乙方已完成代理义务，则乙方已收取的办案费不再退还，甲方仍应按约定比例向乙方支付代理费。
4、除非乙方另有书面同意，如因甲方未按约足额付清上述费用，导致乙方律师不能或未能及时履行甲方委托办理的法律事务的，乙方将不承担责任。
第六条诉讼费用由甲方负担。
第七条合同的解除
1、甲乙双方经协商同意，可以变更或者解除本合同；
2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：
（1）未经甲方同意，擅自更换代理律师的；
（2）因乙方律师故意或重大过失行为导致甲方蒙受损失的。
3、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同
（1）甲方的委托事项违反法律或者违反律师执业规范；
（2）甲方有捏造事实、伪造证据或者隐瞒重要情节等情形的；
（3）甲方逾期日仍不向乙方支付律师代理费或/及工作费用的。
第八条违约责任
1、乙方无正当理由不提供第一条规定的法律服务或者违反第三条规定的义务，甲方有权要求乙方退还部分或者全部已经支付的律师代理费；
2、乙方律师因故意或重大过失行为导致甲方蒙受损失，乙方应当在其所投保的执业保险额度范围内向甲方承担赔偿责任；
3、甲方无正当理由不支付、逾期支付律师代理费及工作费用或者无故终止合同，乙方有权依据本合同第五条之约定，要求甲方支付未支付的律师代理费、未报销的工作费用及等同于约定代理费总额20%的违约金。
第九条争议的解决
本协议适用中国法律；因履行本协议而发生的争议，双方约定提交郑州仲裁委员会仲裁。
第十条合同的生效本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。第十一条 其他
1、甲方在任何时候均不得向律师个人直接支付任何费用，否则后果自负；
2、乙方不收取甲方材料原件。
第十二条 甲方承诺：我已认真审阅本合同所有条款以保证完全了解其详尽内容；本合同所有条款均属甲、乙双方平等且完全协商一致而达成。
甲方：乙方：河南银基律师事务所
1、乙方的传真订单和网上订单均视为有效订货订单。
2、乙方的订货计划必须明确品种、规格、型号和数量，原则上乙方三日内无增减计划，甲方则视为有效订单。
3、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。
4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限;运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于三万元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于伍万元的订单，运费由乙方承担。
5、乙方定制产品的单批次数量不得低于3吨，定制完成后7天内必须提货，否则由此产生的费用由乙方承担。
6、货物、宣传资料、促销品和礼品运达乙方后，乙方应当立即在现场进行清点、检查、签收。遇有货物及其它物品与送货单有差异时，乙方应立即通知甲方销售人员或客服人员，并在24小时内通知甲方，乙方实际收到货物2天后的通报，甲方将不再受理。2天内的通报，甲方视下列情况作相应处理：
6.1、若货物和配送物品短缺、破损、经证明属甲方发出错误时，甲方负责下次发货时补足，甲方不再提供额外的补偿。
6.2、若货物和配送物品在运输过程中出现破损和缺失，由承运方承担责任。甲乙双方有共同追究承运方责任和义务。
7、如遇不可抗拒因素，导致甲方不能按时交货时，甲方不承担对乙方的赔偿责任。 8、明确由乙方代付运费的货物到达指定地点时，由乙方先行垫付，再与甲方结算。
六、质量保证和服务承诺
1、甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或宝马企业标准。
2、如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应协助乙方做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应的赔偿。
3、甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。
4、甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品。
5、甲方销售人员有义务指导和协助乙方在指定区域的销售工作。
6、甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系。 7、乙方有义务指导用户正确地选择相关产品，如因乙方指导不当，或用户自身没有正确地选用合适的油品而造成的损失，甲方不承担责任。
七、形象店、门头、广告规定
1、形象店规定：乙方及乙方区域经销商形象店、修理厂内部装修费用与乙方年销售额挂钩，年销售额由甲方与乙方共同协商制定。装修费用先由乙方垫付，甲方根据乙方的年销售进度，用甲方的产品支付乙方的装修费。店面的装修项目由乙方向甲方提出申请(将要装修的店面的图纸移交给甲方，由甲方提出装修设计方案)，乙方根据设计方案在当地采取多家报价招标方式选择合作单位，将多家投标单位报甲方企划部审核批准。
2、门头规定：甲方免费为乙方合作的修理厂制作门头(制作门头标准为喷绘)，制作安装费用不与年销售额度挂钩，但乙方形象店门头制作安装与乙方年销售额度挂钩。门头尺寸由乙方提供，甲方根据公司对外统一形象标准设计门头方案，乙方根据甲方的设计方案在当地采用多家报价方式，确认有制作能力的企业报价给甲方(由乙方向甲方提出申请并上报各广告公司报价，由甲方审核后给出材料标准和价格，乙方方可制作、安装)。甲方按照双方的约定，安装费用先由乙方垫付，甲方用产品支付乙方及乙方区域经销商的门头制作及安装费用，结算时间另议。门头安装的安全问题由乙方负责。
3、广告规定：乙方可自行根据当地市场需要，进行符合甲方要求的广告宣传计划，甲方负责提供符合CIS要求的设计，确保形象的统一性。乙方在没有得到甲方书面授权的情况下，自行组织的广告宣传，如有违反国家相关规定的，所造成的法律责任由乙方承担。
4、乙方在约定区域内开展产品推广、广告宣传等工作时，所发生的相关费用需要甲方支持的，乙方事前必须征得甲方书面同意和授权，并经甲方核实确认后，甲乙双方在协议履行到期时，按照书面承诺标准予以核销。
八、折让政策
1、本标准仅适用于20L(含)以下的包装，其它类型油品均不包括。销售20L以上包装规格产品时，在符合折让条件的情况下，所有产品均执行1%的固定折让率。只有在享受总经销价的前提下才能计算折让。特价、进攻价、会议价、特批价产品均无折让。
2、产品分类及年度考核折让年度考核折让：
Ⅰ 类产品折让 2%; Ⅱ 类产品折让 3%; Ⅲ 类产品折让4%; Ⅳ 类产品折让 5%; Ⅴ 类产品折让 6%;
年销售额超出部分奖励政策：
年销售额超出任务量 25% 奖励全年折让金额的 15% 年销售额超出任务量 50% 奖励全年折让金额的 25% 年销售额超出任务量 75% 奖励全年折让金额的 35% 年销售额超出任务量 100% 奖励全年折让金额的 45%
例如：年销售任务40万，实际完成52万 年销售折让额是10000元(以实际折让为准)+1500元(年折让10000元x奖励系数0.15 =1500元)，总共折让11500元全年任务完成率低于80%年终不享受年度考核折让，年销售任务100%>年度实际销售额≥年销售任务的80% 按照折让总额的80%给予折让。
3、折让扣除
在本协议书履行期限内，若乙方自动放弃总经销商资格或因乙方违反本协议相关规定而被甲方取消总经销权，则不享受所有折让;如有保证金的，保证金不予退还。
4、年度折让的执行：
在年销售履行完毕后15日内，由甲方根据乙方的全年业绩，完成所有年度折让的返让工作，所有折让均以产品形式进行产品返让，无折让产品不参加返让。
九、相关约定
1、乙方不得对甲方的产品进行重新分装、调合、加工和掺杂。乙方不得在宝马润滑油货架和专柜内陈列、销售和推广与甲方产品包装设计和商标近似的其它厂家的同类产品。
2、协议签订时，乙方应提供真实、有效、合法的证明文件，如营业执照、法定代表人身份证、税务登记证。如上述文件发生变更，乙方有义务及时提供最新的齐备资料。
3、在协议期限内，若甲方调整有关品牌推广和建设的市场方案，乙方应积极配合和实施。
4、甲乙双方应共同致力于在遵守国家质量、安全、职业健康和环境要求等相关法律、法规的基础上加强合作。
5、本协议的全部内容和条款未经双方同意，任何一方不得转让给第三方。
6、在本协议及附件有效期内和无效后十二个自然月内，任何一方不得向第三方透露本协议、附件及运营过程的任何部分。
十、知识产权保障
1、乙方应根据商标法的有关规定，对甲方授权所销售的产品上的商标、标识、商号予以保护，如因乙方原因，给甲方的生产及经济效益造成影响的，甲方要追究乙方的法律责任并由乙方赔偿甲方因此造成的损失。
2、 非经甲方书面批准，乙方不得自行制作、委托任何单位印制或定做含有甲方惯常使用的商标、商号、企业名称或简称的包装物、标识、广告宣传品或其他内容相关或相似的图案文字资料。
3 、乙方知道违反本条1、2款任一款的约定将直接导致合同的终止。而且乙方理解这种违反将会对甲方的声誉、信誉、知识产权造成严重损害且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定准确损失是很困难的，鉴此，乙方同意，如果乙方违反了本条1、2、3款任一款的约定，将赔偿甲方损失10万元人民币。
十一、违约责任
1、甲乙双方任何一方违反本协议条款而给对方造成的损失，违约方应承担守约方的全部损失。
2、若一方在经营过程中发生违规违法行为，另一方不承担连带责任。
3、甲乙双方在协议取消后，如继续以另一方名义从事经营活动，给对方造成侵权，被侵权方保留索赔和法律追溯权。
十二、解决协议纠纷的方式
本协议履行过程中若发生争议，甲乙双方要友好协商解决，如协商未果，向天津人民法院提起民事诉讼。
十三、其它约定
1、其它未尽事项、双方友好协商。
2、本协议的全部附件为本协议书不可缺少和不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
3、本协议经双方签字盖章生效后，如乙方在15日内未订货，甲方有权另签新代理商协议。新代理商协议一旦签订，甲方与乙方原协议自动解除。
4、本协议和附件经甲乙双方盖章、签字后生效，一式贰份，甲乙双方各执一份。
5、补充事项(不够填写可附页)
甲方： 法定代表人： 委托代理人： 开户行： 账号： 税号： 年 月
乙方： 法定代表人： 委托代理人： 开户行： 账号： 税号： 年 月日 日
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