怎样做个好学生

怎样做个好学生（精选13篇）

怎样做个好学生 篇1

每个人都希望自己是一个讨老师喜爱的好学生，但是，要如何才可以做一个人见人爱的好学生呢?

一个好学生上课时应该是专心的，他会专心的听讲，并把上课的重点记下来，上课发表时，能清楚表达出自己的想法，对於老师问的问题能正确又完整的回答。而不是上课一直有讲不完的话，影响别人也影响自己，发表时讲得含含糊糊，总是讲不出一个所以然，对老师问的问题也总是一头雾水，不知道该怎麼回答。

一个好学生做事应该是负责的，他会认真负责的完成每一件事，对是都尽力做到最好，做事时总是专心投入的，答应别任的是一定会尽力做到。而不是马马虎虎了事，对於答应别人的事情，从不放在心上。

一个好学生对父母师长应该是尊敬的，他会听从师长的教诲，对於师长劝阻会虚心的接受，也会孝顺父母，照顾弟妹，为父母分忧解劳，也纵是对长辈有礼貌，是贴心的好学生、好小孩。而不是对於师长的劝阻，屡劝不听，欺负弟妹，给父母制造麻烦。

要当一个好学生其实不难，只要我们能时时注意自己的言行，不管是队上课，或是平常生活中的琐事，都能抱持著专心、认真的态度，对父母师长都能有一定的礼貌，从今天起开始改变自己，相信，大家都能成为人见人爱的好学生。

在校做个好学生

上学校，要整洁，尊敬老师懂礼节。

课堂上，专心听，回答问题要立正。

不打架，不骂人，同学之间有感情。

课桌椅，不乱涂，公共财物要爱护。

种树木，栽花草，学校环境保护好。

在家做个好孩子

自己事，自己做，家务劳动要主动。

每天刷牙又漱口，饭前便后要洗手。

爱邻里，尊长辈，您请谢谢要常用。

有事情，说一声，告诉大人再出门。

客人来，笑脸迎，让坐端茶要热情。

在社会 做个好少年

上汽车，先买票，见了老人您请坐。

过马路，别慌乱，要走人行横道线。

果皮纸，别乱扔，随地吐痰不卫生。

看电影，要安静，公共场所不起哄。

残疾人，要同情，扶老携幼学雷锋。

怎样做个好校长 篇2

有思想的人

人因思想而伟大。要做一个有思想的人，这是我常对学校干部和老师们讲的一句话，带出一支有思想的干部和教师队伍，校长作为引导者的地位至关重要。教师工作在一线，每天都要面对每一个鲜活的学生个体，所以，先进的前沿的体现着学校文化的教育思想只能靠学校的领导，靠校长去建构和引导。从这个意义上说，校长是老师的老师，是学校的灵魂，好学校必须要有好校长，高品质的教育，必须要有高品质的教育思想。校长不能只是简单的文件和上级指标的传声器，而是要善于把党的宗旨、人民的需要、国家和民族未来发展的要求融为一体，要对学校管理、学校教育教学有深刻理解，能抓住本质问题作本原性的探索思考，对工作能作前詹性的谋划和规划。能引领所在这个群体端正教育思想、规范教育行为、乐于为教育事业做贡献和奉献。

有胸襟的人

校长要有胸襟，就是要有领袖的气质，大将的气度，要引领学校的思想、精神和业务。班子成员之间精诚团结，名利面前与人分享，要提倡让名让利，切不可争名夺利，责任面前要勇于担当，切不可揽功推过，这是一项基本素质。校长要有胸襟，就是要听得进各种不同意见，要容得下各种不同的人。一所学校不可能事事做到一呼百应，步调一致，这就要求一个校长要有良好的心理忍耐能力。要学会从不同的人和事中，广采博纳，寻求合理的成分，从而为我所用。同时，校长作为学校的法人代表，是学校行政的最高负责人。校长全面领导学校的行政管理、人事、教育、教学、科研、思想政治、总务后勤等工作。校长既是学校的领导者，又是组织者和管理者，当前中小学所面临的困难、压力可谓繁重，队伍建设、教学质量、环境营造等等，让人疲于应付，这就要求校长以宽广的视野对待繁杂的工作，学会“弹钢琴”，统筹安排好各项工作。

有境界的人

怎样做个好公民学习心得 篇3

xxxx年，xx开展了《怎样做个好公民》的学习教育活动。这是全面加强干部建设的一项新举措，是提高xx干部自身综合素质的有效途径，这对xx事业的发展具有十分重要的作用。我在认真学习领会同时，认真听取了x领导对我们办公室工作提出的要求—争创一流办公室。我本人也针对自身存在的问题分析原因，对自己从事的办公工作有了深刻的认识，自己在思想上、政治上有了很大的提高。

一、通过学习，自身在思想、工作各个方面都有了显著提高。

（一）思想上得到了深化，提高了自身思想素质修养。通过学习教育活动，我深刻认识到了搞好办公工作，践行“三个代表”重要思想，必须坚持以党的十六大精神为总纲，始终保证坚持党的先进性和执政为民这个根本要求，以改革创新为动力，树立政治意识、大局意识、责任意识，正确把握新形势下国税办公工作的新特点，不断推进国税工作的全面发展。在从事xxx工作近一年的时间里，我坚持每周二小时以上的政治和业务学习时间，认真学习党的十六大精神，高举邓小平理论的伟大旗帜，按照“三个代表”重要思想的要求，坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进、创新观念，转变作风，提自身高素质。

（二）身体力行，廉洁自律，做好表率，树立了公道正派的形象。作为税务干部，应以政治坚定、作风优良、业务精湛、纪律严明、廉洁奉公、工作出色为目标，立身处事以光明磊落、公开公正、廉洁勤政为准则，将公道正派的核心价值理念牢固地印在自己的心中、落实到的言行中、体现在日常工作中。在工作中尽职尽责埋头苦干，认真自查自纠，模范地执行廉政规定和廉政准则，没有违反原则办事，切实地做到了把党风廉政建设和精神文明建设和业务工作紧密结合起来，为保证完成各项工作任务提供了强大的精神动力，提高了办事效率和工作质量，做好各方面的工作，在群众中树立起了较好的形象。

二、在学习《怎样做个好公民》的基础上，我从思想深处进行剖析反思，找准存在的问题，明确努力方向，增强实践“三个代表”重要思想的自觉性，使自己思想上明显提高，政治上明显进步，作风上明显转变，纪律上明显增强，（一）要长期坚持学习教育活动，开阔视野，保持头脑清醒，不断总结经验，发现问题，使自己自觉运用“三个代表”重要思想武装头脑，进一步解放思想，更新观念，创新思维，自我教育、自我改进、自我提高，从而保证工作的创新和升位。

（二）要不断提高思想和业务素质。通过不断的学习，切实打好政治理论功底和业务知识根底，不断提高理论修

养、文化素质和工作水平。从而提高自身辨别是非的能力，增强自律意识。使xxx工作自觉地服从于大局、服务于xx事业。

（三）要不断提高业务和实践能力。在xx管理工作方面，目前自己的xx管理知识、实践能力还很薄弱，从这次学习情况来看，问题还比较突出。按照xx的要求，今后我将大力加强业务学习，力争用很短的时间，使自己学识水平步入先进行列。要实现这个目标，必须要进一步解放思想，发扬与时俱进、开拓创新的精神，实事求是，扎扎实实的开展xxx管理工作。

怎样做个好学生 篇4

孙立坤

人的一生应当这样度过，当他回首往事的时候不会因为碌碌无为虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣，生活庸俗而羞愧。这是《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯托洛夫斯基的一段名言，他深深激励鼓舞着一代又一代的人。

古人云：赐子千金,不如教子一艺。教子一艺不如赐子好名。我的爸爸是个农民，四十岁才有了我，我从小体弱多病，爸爸就送我去练拳强身健体；我二年级时爸爸就教我洗衣、做饭、买煤、劈柴、做家务。我的爸爸有严重的肺心病，爸爸总是叮嘱我要做好家务还不能耽误学习，稍有疏懒便会受到爸爸的严厉训斥。爸爸年轻时非常喜欢《钢铁是怎样炼成的》这本书，到老都能背诵那段感人至深的名言，这也是他一生奋斗的巨大动力。爸爸凭着自己的辛勤和努力帮我买上房子，给我成了家。爸爸临终前对我说：“我的家庭成分不好但我不怨我的爸爸，因为我的爸爸是个老实人辛勤劳动艰苦奋斗，供我上学读到高中，为我们兄弟几人盖上房子置上了地，我爸爸辛苦了一辈子到头来被划上地主成分，还被挂着牌子游街批斗。我理解我爸爸的苦衷，我为有这样的爸爸而骄傲”。

《钢铁是怎样炼成的》书中有这样一句话：革命者在斗争中百炼成钢。全球华人最成功的企业家，全球华人首富李嘉诚先生，童年过着艰苦的生活，十四岁投身商界从超越平凡起跑；为超越对手努力，达到巅峰；超越巅峰，实现自我，超越自我。被人们称之为超人。通

过李嘉诚先生的成功经验我体会到一个人只有在生活的艰难困苦中战胜困难也战胜自己，只有把自己的追求和理想与现实的辛勤劳动联系在一起的时候，才会创造出财富，才会成为生活的强者。只有让孩子在劳动实践中去历练，才会明白劳动才是无限财富和智慧的源泉。不通过付出和努力得到的东西永远也不会懂得珍惜。任何有所成就的人都是在艰难困苦中锻炼成长的，磨难是人受益终生的宝贵财富。

父母是孩子的第一任老师，父母的言行会直接影响孩子的一生。有这样一件事：一个小男孩和别人打架受了伤，委屈的直掉眼泪，他的爸爸这时从他眼前经过，小男孩看到他的爸爸哭得更厉害了，可爸爸看了看他只是说：“这样打架很危险。”说完头也不回的走了。小男孩觉得很伤心，因为受人欺负爸爸也不关心我，他的弟弟这时在一旁说：“爸爸走到前面那个拐角处一定会回过头看你。”当爸爸走到前面的拐角处放慢了脚步真的回过头看了一眼小男孩，然后消失在了拐角处。在生活中其实每一个爸爸都在用自己不同的方式和方法表达着对子女的关爱。一个动作，一个眼神都诠释着父母对孩子的深深情意。一个好爸爸总是教给孩子如何去做，而不是如何替孩子去做。一个好爸爸永远是孩子人生征途上的路标，永远是启迪孩子心灵智慧的灯塔。

书是人类进步的阶梯，读一本好书会引导孩子的一生。我和孩子一起读《钢铁是怎样炼成的》这本书，学习保尔钢铁的意志和战胜困难的决心。体会我们先辈在青岛最初创业时的艰难与辛酸。合抱之木始于毫末，千里之行始于足下，做一个好爸爸就要将孩子百炼成钢培养成才，做一个好爸爸就要 多关心孩子，多赏识孩子，多引导孩子。

我想做个好学生作文 篇5

一提起好学生，恐怕大家没有一个不羡慕吧，羡慕他们做题时惊人的速度;羡慕他们上课时高举的手掌;羡慕他们考试时优异的成绩;羡慕他们成功时自信的笑容……

在同学眼里，他们是成功的象征;在老师眼里，他们是胜利的法宝;在家长眼里，他们是骄傲的资本;在领导眼里，他们是未来的.花朵……

他们，就像发达国家，而我们就像发展中国家;他们就像澎湃的大海，而我们就像宛转的小溪;他们，是被崇拜的偶象，而我们，是被遗忘的对象……

在梦中，我看见了自己，站在偌大的领奖台上，我手捧证书，面带微笑，望着无数鲜花，耳边响起阵阵掌声……我在摄像机面前激动地大喊：“我成功了，我成功 了……”梦中的一切都让我兴奋，最后的大喊换来了邻床的一句：“喂，你干嘛?三更半夜喊什么，什么成功了?快睡，烦人。”这时的我，才清醒过来，现实的我 离成功还有一个喜马拉雅山的距离。我又一次失望，又一次感到残酷的含义……

多少次的努力，遭到打击，多少次的汗水，化为乌有……每当怀着兴奋之情爬到山顶，就会看到――山的那边，依然是山，山那边的山啊，铁青着脸，给我的幻想打了一个零分。

在一次次的失败中，我感到，成功就在不远的前方，我一直向前走去，爬过一座座大山，因为我感到，那个海夜夜奔来，一次次漫湿了我枯干的心灵，恍惚之中，我听到――那海，依然在远方为我喧腾，它召唤着我，鼓励着我，鞭策着我……

老师说过，一分耕耘一分收获，尽管好学生这个称号离我还是那么遥远，但我会去努力，不论多么艰难，我都会坚持，我相信功夫不负有心人，我相信功到自然成，我相信失败是成功之母，我更相信自己不会被困难打倒。

做个好梦睡个好觉(续) 篇6

梦是夜里的内在航行，又受现实经验的影响。现实经验到的创伤在梦里发生变形、扭曲，制造一个自我体验到的恐怖世界，这就是噩梦。噩梦会影响人的现实世界，因为人会将梦中的经历投射到现实的物质世界，而导致现实生活中的认知扭曲与适应障碍。

噩梦中惊悚的意象，尤其一些原型意象，比如死神、恶魔、鬼怪等，携带着巨大的、有时可以是颠覆或者毁灭性的心理能量。做梦人的负性情绪被引爆，甚至失控。经常做噩梦而导致心理的负性强化，情绪越来越糟。

梦具有自动处理情绪的作用，而被噩梦困扰的人，这个处理系统可能失灵，不仅起不到处理的作用，反而会将情绪的“垃圾”堆积、发酵，使负性情绪增多、增强。

梦境回放：一个性受害女孩的梦魇人生

我又看见了那个人，那张丑恶的脸一点一点向我逼近，令人恶心的烟臭味熏得我透不过气来。我想立刻逃走，可双脚不听使唤，只能惊恐地盯着他，左躲右闪。那张脸扭曲着，变得越来越长、越来越长，当他贴近我的瞬间，变成了一条冰冷而可怕的毒蛇，紧紧缠住我。

凤香释梦：噩梦是有毒种子的温床

这是一位性受害者的噩梦。被侵害事件就像一颗有毒的种子，深深埋藏在受侵害者的内心。随着这颗种子的发芽、生根、结果，受侵害者的一生都会在心理强暴中度过。在强暴事件发生后，很多被强暴者的脑海中经常闪回自己受侵害时的画面，然后，同样性质的画面常常以噩梦的形式再度出现。被强暴的痛苦和屈辱不堪回首，受害人一再告诫自己，要忘记那段经历，不要再想起。为什么想要忘记却偏偏会记起呢?这样的噩梦究竟具有什么意义?

调查表明，很多时候，这样的噩梦是为了促进心理认同的发生。也就是说，被侵害者通过在梦中反复回味当时的场景，希望获得原谅和宽恕侵害者、解脱自己的理由，即通过噩梦对自己进行心理“疗伤”。这听起来似乎有些匪夷所思，但从一定意义上来说，确实如此。

性侵犯行为发生后，受侵犯者被卷入巨大的愤怒和恐惧之中，担心再次被侵犯，整日惶恐不安。为了不被自己的恐惧和愤怒吞噬，有些被侵犯者会转而认同侵犯者。为了促进认同的发生，潜意识会邀请梦的帮忙，每一次噩梦出现，都能使被侵害者的情绪变得更平缓一些。尽管被侵害者每次都会被噩梦惊醒，但是每次醒后都会有一个不同的声音出现：“也许我没必要杀了他。”“也不过如此嘛!”这样的认同心理像一针强镇痛剂，使被侵害者免遭激烈情绪之苦。

噩梦的自我麻痹作用也为被害者的心理埋下了巨大的隐患。梦中发生的事和现实发生的事一样，可以对人的心理世界产生真实影响。受侵害者在梦中反复重演被侵害的情景，等于她的心理世界一次次重复遭受伤害。个别的人会在一次次的面对中激发出勇气和智慧，但大多数人会导致自我价值感降低，认为自己有个永远抹不去的污点，自己比别人低一等，因此自我贬低、自暴自弃，甚至最终走向自我惩罚、自甘堕落的道路。

列夫·托尔斯泰的巨著《复活》中的喀秋莎，因为一次次被强暴，最后终于选择了妓女生活，她认同了这种生活，认为那里才是自己最恰当的处所。当悔过的聂赫留朵夫向她表白自己的感情，决定同她结婚时，她不相信，并怒斥他道：“你今世利用我作乐，来世还想利用我来拯救你自己吗!”

这就好比古代那些性格卑贱的奴才，他们并非生来卑贱，而是遭受了诸多被贬低、被轻视的对待后，慢慢形成了卑贱的个性。由最初的愤怒，转而无奈、转而认同，奴性的、阿0似的性格～步步形成。

另一方面，梦中反复出现的侵害和被侵害场面，会固着在受害者的心理世界，左右她的价值判断、影响她的行为方式。噩梦的反复强化，可能使被侵犯者转而模仿侵犯行为，去侵害比他自己更弱小的人。

精神治疗师布鲁诺·白特罕在德国集中营的生还者中调查发现，很多人对待身边人的方式，和在集中营中自己遭遇到的方式一样。一位生还的女性经常毒打自己的女儿，并用恶劣的语言对她进行辱骂。

急迫唤醒噩梦中的人不可取

在影视作品中我们常常看到这样的画面：一个人被噩梦纠缠，在梦中惊恐地挣扎、喊叫，身边的人见状急忙把梦者唤醒，强行中止噩梦，使梦者逃离虚幻的灾难。醒来后的梦者也庆幸地欷歔不停：真是万幸，真是万幸，原来只不过是一场梦!这样的做法是否妥当?叫醒噩梦中的人究竟好不好?这对于梦者的心理作用是积极的还是消极的呢?

古代很多医家论述过这个问题。东晋·葛洪在《肘后备急方·治卒魇寐不寤方第五》中说：“魇卧寐不寤者，皆魂魄外游，为邪所执，录欲还未得所。忌火照，火照遂不复入。”葛洪主张魂魄致梦说，就是说，人拥有魂魄，当人的身体睡着以后，人的魂魄就会离开身体到外面游荡。魂魄在游荡过程中发生的事情就以梦的形式展现出来。魂魄遇到普通的事，就做普通的梦；魂魄遇到邪恶的事、被邪气纠缠，就做噩梦。葛洪强调，噩梦中的魂魄被邪气纠缠，还没有回归身体，这时千万不要用灯光惊扰梦者，否则魂魄将会被吓坏，不能回归身体。这就好比对待因为淘气、贪玩而迷路没有回家的小孩子一样。擅自离家的淘气小孩十分惧怕家长的责罚，当千方百计终于找到家门时，孩子却不敢径直回家，而是悄悄地在门口徘徊、观望，看看家里的动静是否异常。如果家里一切照旧、井井有条，孩子就会很踏实地回家：如果家里灯火通明、鸡飞狗跳，孩子很可能会被吓跑，因为他担心家长已经做好充分准备，要重重地责罚自己。

所以，如果家长希望自己的孩子早早回家，就不要用异常的氛围惊吓他；亲人们当然都希望噩梦者的魂魄能够安然地回归身体，所以也不要惊扰他。

但是，葛洪又说了，“而有灯光中魇者，是本由明出，但不反身中故耳。”意思是说，如呆做噩梦的人本来就是在灯光下睡觉的，也不要把灯光撤掉，让它亮着，保持原样就行。就好比那个迷路晚归的孩子，如果孩子出门前家里本来是张灯结彩很热闹的，这时也不要故意把灯熄灭，故意让家人都安静下来，那样也会引起孩子的警觉，吓得不敢回家。

由此看来，葛洪强调的不是忌讳火光刺激，而是强调不要惊扰梦者，要让梦者自己从梦中醒来。如果梦者正处于惊恐不安的时刻被惊醒，外出的魂魄没有找到回家的路，就会导致梦者的心理更加混乱，这对心理康复是有害无益的。

怎样做个好学生 篇7

敬爱的党组织：

“中国共产党是中国工人阶级先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。中国共产党是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。”这一段话中所讲的中国共产党的性质，从初中到高中，上了那么多节政治课的我们基本上都耳熟能详了。而今天，由计算机学院的党委书记卓xx给我们上的这一节党课，讲的就是“中国共产党的性质、宗旨与指导思想”，带给我们更深入的了解。

除了以上所说的中国共产党的性质，中国共产党的宗旨就是全心全意为人民服务。

中国共产党的指导思想是：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。

此外，我们了解到了，理解中国共产党的性质的核心在于党的先进性，坚持和实现中国共产党的宗旨的本质在于执政为民，把握中国共产党的指导思想的关键是坚持与时俱进。

而作为一个党员，权应该为民所用，情应该为民所系，利应该为民所谋。这一句话，我印象最深。不久前，我看到这样的一则新闻，讲的是，河北任县教育局长达志省勤于为民谋福祉的事迹。作为共产党员，他就是“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的典范。以“万事民为先”为信条，以群众满意为目标，他一心为民，争做人民好公仆。

任西固城乡党委书记期间，当地群众有屠宰加工的传统习惯，但本土没有屠宰加工摊点，群众反映强烈。他就急群众之所急，多方考察论证，采取收分散业户入股经营的方法，投资35万元，建成了生猪屠宰场，把群众带上了致富之路。

在任辛店镇党委书记时，留垒河上的两座桥由于年久失修，给群众生产生活带来了极大的不便，也存在着极大的安全隐患。达志省看在眼里，急在心里，随即把这两座桥的修建定为“民心工程”，多方跑办，积极筹资，寻求专家解决修桥难题，与干部群众一起垒砖砌瓦，两座桥终于横架在留垒河的两岸，同时也架起了干部与群众的“连心桥”。因此，他拥有好干部的称号。

如何做个好秘书 篇8

一、什么是秘书？

秘书，就是位于领导人身边或领导机构中枢，从事办公室事务，办理文书，联系各方，保证领导工作正常运转，直接为领导工作服务并处理各方面事务与信息的助手。一个出色的秘书，应该是全心全意帮助上司、熟悉和了解自己的企业和公司，对自己的工作驾驭自如，善于创造和保持一种独特的氛围，使上司和同事都能和睦相片、积极配合。掌握分寸感，恰到好处地出现在上司最需要的时候和场合，心领神会地配合上司应对各类人士，处理各项事务。

二、你适合做秘书吗？

首先，并不是所有的人都适合做秘书。秘书必须细心、主动、周到、忠诚，像老板一样热爱公司，一切为公司的利益着想。所以，在选择秘书这个职业的时候，最好慎重考虑，这个职业跟自己的性格、兴趣以及期望是不是相符。即使受过良好的教育和培训，秘书也不是人人都能胜任的。一名优秀的秘书，应当具有一些优秀的品质，主要体现在以下几个方面：

（一）分寸感：一名好秘书，从言谈举止到为人处世都要掌握分寸。那怎样掌握分寸呢？

A。这样为人处世有分寸：自信而不自负；认真而不较真；正直而不刻板；勇敢而不鲁莽。

做秘书的确不能事事较真，但一定要真诚，处理各种人际关系，必须从长计议，与人方便，与己方便。同在一个办公室，搞好同事间的关系是非常重要的。关系融洽，心情就舒畅，这不但利于做好工作，也有利于自己的身心健康。

B。这样说话有分寸：坦荡而不轻狂；赞美而不虚伪；活泼而不轻佻；自尊而不张扬。

病从口入，祸从口出。因此，上班时，尽量多做事少说话。这样做，可以避免无聊时闲谈别人的是非。即使在工作之外，也不要对同事评头论足，谁是谁非，自己心中有数。

C。这样办事有分寸：谦和而不自卑；拒绝而不冷漠；机智而不奸诈；实惠而不惟利。

（二）礼貌。

面对一个有教养的人，有礼貌是十分容易的事；但是彬彬有礼地接待一个十分粗鲁的人则是一种职业技能，做秘书的经常遇到这种情况。俗话说秀才遇到兵，有礼说不清。但职业要求秘书必须和各种各样的人交往，因此，有礼貌地对待任何人就成了秘书职业品质的标准。礼貌要得体而不做作，只有温和善良才是真正的礼貌。

（三）谦虚

谦虚有三个好处：既能使你在别人心里感觉良好，又不会树大招风，更能帮助你提高自己在上司心中的价值。因为大部分老板都喜欢谦虚和内敛的秘书。我父亲曾经对我说过一句话，他说做人一定要低姿态；低姿态不表示你就低人一等，只能说明你更成熟、更智慧。父亲的这句话一直令我受益非浅。

（四）敏感：对周围的人或事物具有敏感性，可以提高秘书工作的准确性和对事物的判断。反应迟钝会影响工作效率，但过分敏感也会让自己过于紧张，因此，敏感也要恰到好处。

（五）自制：善于控制自己的情绪是一个人性格成熟的表现，但并不是每个成熟的人都有很好的自制力。而秘书却要每时每刻都能够很好地控制自己，而不应该是性情中人。我们常说办公室里有“六不”原则：不骄、不躁、不卑、不亢、不要功、不埋怨。总而言之，急躁会影响人的判断力，秘书，切忌躁火攻心，失去理智。

三、秘书的职业道德

我认为秘书的职业道德最重要的有三点：忠诚感、敬业心、责任感

（一）忠诚感：古往今来，秘书最接近领导层，知晓和掌握大量机密，甚至参与机密的运作。如果秘书的职业道德沦丧，造成的伤害将无法估量。

有时，忠诚是一个两难的选择。从员工的责任讲，如果上司有问题一定要检举揭发；但从秘书的职业道德讲，又应该严守机密。如果你顾及了前者，以后可能会被上司封杀，在这个公司再也做不成秘书；如果你顾及了后者，可能又有损于公司的整体利益。那么到底孰轻孰重呢？我曾经就这个问题问过一些朋友，有的朋友说“要看我和上司的关系如何再决定”有的朋友说“打死也不说”还有的朋友说“以公司大局为重”，褒贬不一，公说公有理，婆说婆有理。这确实是一个两难的选择，我个人认为要具体情况具体分析，如果领导工作出现偏差，可以及时提醒，避免导致不可挽回的错误，成为领导真正的左膀右臂，而不一味随声附和，这是更高层次的忠诚。

（二）敬业心：秘书的职业特点，决定其工作主要是实干。要围绕领导的工作展开活动，做到招之即来，来之能干，在具体紧张的工作中，脚踏实地，不计个人得失，有吃苦耐劳甚至委曲求全的精神。

（三）责任感：

有了忠诚感，说明你品质好；有了敬业心，说明你干得好；而负责任，说明你可以让人依赖。

责任分为两种，明确的责任是你的职责范围，不明确的责任是你主动承担的份外工作。做好明确的工作，这是秘书的本份；做好不明确的工作，则会受人重用。一个好秘书，一定知道什么事情是重要的，哪些细节会给上司带来帮助，遇到突发性的意外事件，秘书应沉着、从容地应对，变通地解决。责任感不仅在危难时候需要，在日常的细节上就能反映出来。大量日常琐碎的责任感才是对秘书品质的考验。

四、秘书的自我完善。

（一）保持身心健康

秘书人员由于所处位臵特殊，工作任务繁重以及社会对秘书角色的期望值高，在心理上承受着各种压力。秘书的心理保健十分重要。一个好秘书必然情绪稳定，乐观向上，具有爱心，善解人意，态度现实，责任心强，灵活多变，适应力强，人际关系和谐，善于交往。秘书在领导、同事之间建立和谐型的工作环境氛围，在这种良好的人际关系中自如地工作，压力得以缓解，苦闷、忧愁得到合理的宣泄、排解，工作的疲惫感以此而消失，从而达到心理平衡。

（二）努力做到出力而不“越位”

我们强调，要准确地认识自己的社会角色，摆正自己的社会位臵，目的是为了防止和克服“越位”现象，找到一个稳定的出力方式。“越位”是下级在处理与领导的关系过程中常发生的一种错误。

发生越位的原因很多。从秘书角度来说，有的人属于心理品质有问题，不把领导放在眼里，这种人为数极少；而就多数有这方面错误行为的人来说，是由于不能准确认识自己的角色地位和盲目的工作热情所致。因此，秘书人员应正确认识自己的角色地位，出力而不越位。

做个好父亲 篇9

书名：《好好做父亲》

作者：孙云晓 李文道

出版单位：中信出版社

知名教育专家孙云晓先生和李文道博士从多年亲职教育的研究个案入手，提出了“父教缺失的孩子终身缺钙”“小时父亲缺席，老时孩子缺席”等新观点，全面论述了做一个好父亲对孩子成长的重要意义。

全书以“一个观点+一个案例+案例分析+理论支持”的形式，理论性与实用性有机融合，通过比尔.盖茨、奥普拉、希拉里等名人以及众多中国孩子与父亲之间的真实故事，告诉读者朋友们父亲在家庭教育中发挥着诸多难以替代的重要作用，并为父亲们提供了一整套影响孩子、陪伴孩子的最直接有效的方法。

书名：《真正的陪伴》

作者：张贵勇

出版单位：中央编译出版社

好的家庭教育应是什么样的？我们的家庭教育普遍存在哪些误区？在教育孩子的过程中，父母应在哪些方面着力？《真正的陪伴》借助日常生活中的妙趣童言、父子对话、生活案例，总结出孩子成长所必需的阅读、运动、情商、榜样等12个关键词，字里行间没有僵硬的教化，处处体现对童心最细心、最独特的观察。作为从业十年的資深教育记者，作者以独特的视角和方法陪伴孩子成长。诸多感人的教育细节让人深思善待童心、守护童年的别样意义。

书名：《顺应心理，孩子更合适》

作者：维尼老师

出版单位：青岛出版社

《顺应心理，孩子更合作》是著名家庭教育专家、心理专家维尼老师撰写的一部实用、接地气、可操作性强的家庭教育著作，涵盖了家长所关心的大部分热点问题，适合于家有幼儿、小学生、中学生的家长阅读。本书心理学功底深厚，融入了传统文化的精髓，包含了大量真实的事例，读起来感觉就是自己的事情。

授之以鱼不如授之以渔。这本书是通过一个个事例来教您方法。用维尼老师的一句话来讲，“育儿不是简单的事情，它考量的是父母的心理、智慧”。所以让我们一起学习顺应孩子心理，让孩子更合作吧。

做个好老师(中国德育) 篇10

山东烟台市莱山区滨海中学任宏伟

“和谐高效、思维对话”课堂模式的提出，要求我们老师：尊重学生的主体地位，充分调动学生的积极性，发挥他们在学习中得主动性和创造性。或者说，就是要创造优良的教育环境，全面提高学生素质，培养学生各方面能力的基础教育过程，是培养学生能学会思、会学会问、边学边实践的能力教学模式。这就要求我们老师在新形势、新时期做一个学生喜欢、家长满意、同事认可、领导信任的好老师。

怎样做一个好老师？

我认为，每一位老师都应该深知自己肩上的担子有多重，承

载的期望有多大，以爱为信念，以奉献为己任，全身心地投入到教育事业中，引领学生走向成熟和成功之路，才对得起学生和家长，对得起“人民教师”这个光荣称号

要做一个好老师，应该从以下几个方面入手

（一）因材施教，分类指导。在推行“和谐高效、思维对话”教学模式的过程中，教师应该结合经济市场化、社会民主化、社会专业化、信息网络化等诸多方面的条件，结合新课程改革的要求因材施教，对不同性格、不同智力的学生阐述的重点和要求是不一样的，也就是我们所说的异步教学。孔子根据学生的特点和性格将学生分为“德行、言语、政事、文学”四科，就是为了因材施教。

（二）要善于启发式教学。也就是说，要从份发挥教师的主导作用。孔子主张“不愤不启，不悱不发。举一隅而不能三隅返，则不复也。”这从分说明，激发学生的兴趣，启发学生的思维，引导学生积极思考，是达到“举一反三”的教学效果的根本途径。

（三）要善于理论联系实际。教师在教学过程中断对对一些深奥的道理、理论，应尽可能地给学生举例子、打比方，使学生能联系实际，通过对比、讨论，对道理和理论领会的更深，同时教师可以从学生的智慧当中受益，实现教学相长。

（四）要重视身教。教师在进行言教的同时，要更加重视身教。

教师人格的好坏，可能会影响学生的一生。孔子是儒家伦理的楷模，他有高度的原则性，百折不挠的毅力，丰富的古文献知识，多种多样的使用技能，达观的生活态度，谦虚和善的待人之道等等。他的人格力量对弟子的影响，远远地超过言教。正是他的人格力量，使孔门弟子对孔子一生追水并努力实践他的主张和理想。

（五）要有仁爱的思想。孔子主张“有教无类”，即不分等级、家庭，对所有受教育者给以教育。教育家陶行知先生对教师说过一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。相信、鼓励、赞扬与热情的期待是促使学生进步的助燃剂。在学生遇到困难与挫折时给予帮助和鼓励，在他们获得成功或获取点滴进步时给予由衷的赞美，让他们时刻感受到你对他热情的期待，会起到意想不到的激励作用。陶行知先生四块糖果的故事和苏霍姆林斯基两朵玫瑰的故事，无不是基于对学生的宽容和理解基础上产生的一种教育智慧。基于此，用心总结每位学生的长处，寻找一切机会赏识和鼓励他们，发现和挖掘他们的潜力，并且让他们感受到信任，在“我能行”的自信心态中走向成功。“爱是打开学生心灵的钥匙”，教育事业就是爱的事业。班级就像一个家庭，作为班主任、作为任课老师，就应该像学生的父母一样，用心去呵护他们，用爱去温暖他们，把爱播撒到每一个学生的心坎上。

我曾经教过一个学生叫车奇峰，其父亲不幸遭遇车祸，生活不能自理，他的母亲忍受不了生活的艰辛，抛下年幼的孩子与丈夫离了婚，年老多病的爷爷奶奶不仅要照顾无法自理的儿子，还要抚养不懂事的孙子。为此，他产生了对母亲的抱怨和憎恨心理，脑瓜子很聪明，可就是上课不听讲，还故意捣乱。我想，他在这样的家庭环境中成长，他感受的只能是孤独，冷漠，凄楚和无助。他多么想和其他孩子一样，也能感受到温暖，热情和呵护啊！在家庭里他得不到，在学校里多么想老师能伸出一双温暖的手来接纳他，拥抱他，给他以关怀，给他以力量啊！

关爱要从哪里入手呢？我暗中观察，发现他经常只吃馒头不吃

菜，原来他年迈的爷爷奶奶没有经济来源，只能靠低保给他爸爸治病，所以，每天只会给他很少的零花钱。他为了省钱给爸爸治病，自己也不舍得花钱，这是一个多么懂事又可怜的孩子啊！我曾经在班委会上发动同学们捐款帮助他，但他是个自尊心很强的孩子，不肯接受同学的捐助。想什么办法既不伤他自尊心，又能帮助他解决困难呢？我发现他的篮球、乒乓球打得很好；他头脑聪明，反应快，嗓音也很好。于是我在全班宣布：我准备了许多礼物，要奖励那些在课堂上积极回答问题的同学、奖励那些在体育、音乐等方面有特长和关心集体、各方面有进步的同学，并且对代表班级参赛争荣誉的同学要双倍奖励，希望大家都积极争取这份意外的礼物啊！在体育课上，我提议体育老师多为他提供展示球技的机会，每次他的精彩表演都会迎来同学们的齐声喝彩；他代表班级参加乒乓球比赛并获一等奖的好成绩！歌咏比赛我让他领唱，他洪亮的声音也博得大家阵阵掌声！当然，他的奖品会与其他同学的不完全一样。此外，我经常会悄悄地把一些鸡腿等放在他桌洞里，并附上一张纸条：“这是上课积极回答问题的奖励！”、“近期你的进步很大，继续努力哦！”、“谢谢你为班级争得了荣誉！”等等，慢慢地这个孩子开朗了，自制力也明显增强了。看着自信的笑容回到了他的脸庞，我欣慰极了！因为，我的努力取得了成果，对他的关爱得到了回报。

（六）要了解和赏识学生。了解学生是沟通教师与学生感情的先决条件，是推行“和谐高效、思维对话”模式的必要条件。了解学生第一要全面，既要了解学生的健康状况，心理发展水平，学习水平，品德与行为表现，又要了解学生的家庭情况、经济能力、父母和睦与否等等；第二要客观，对学生的优势、潜力、局限与不足等作理性分析与评价，不能参杂个人的情感因素；第三要深入，不仅了解学生的外部行为表现，更要了解学生的需求和丰富的内心世界，以及行为产生的原因。

了解学生、观察学生，选择正确的教育方法，对学生的一生影响是重大的。这就要需要教师能深入学生的内心世界，经常安排专门的时间与学生一起交谈，与学生一起生活、劳动、游戏，耐心倾听学生的心声。我们面对的学生，既是一个群体，又是一个个不同的个体，作为班主任所面对的“民生”就是学生的生活，学生的志趣和志向。

每当接手一个新的班级，都应尽快摸清每一个学生的性格爱好、脾气秉性、兴趣特长、家庭情况、学习状况、学习特点等，熟记于心，选准教育的最佳突破口。

1997年莱山区邹家的学生于平刚入学时，他那张与其年龄极不相称的冷漠的脸引起了我的注意。经过了解，我才知道：原来他父母都沉迷于麻将桌，疏于对他的关心和管教，加上他学习成绩平平，时常受到父母的责骂，而家长的贬低责骂使他越来越自暴自弃，破罐子破摔，他上课不听讲，有时还和任课老师顶撞，放学后就跑去网吧玩游戏，甚至彻夜不归，网瘾上来了，兜里又没钱的时候，难免偷拿父母的钱，最严重的一次，他居然将学杂费也送进了网吧！我看在眼里，急在心上，决心用自己的爱心和耐心帮助他走出情绪的低谷，重新树立起自信心。一方面我及时与家长取得联系，建议家长为孩子着想，用好的行为影响和教育他。另一方面我尽量从细微之处寻找其闪光点，寻找机会不断激励他。一次课堂上进行英语手抄报设计，他设计的版面新颖、独特，得到了同学们热烈的掌声。我抓住这一契机，鼓励他参加学校的美术小组，并将班级板报设计交给他，他得到了莫大的信任，利用放学后的时间，把板报设计的相当漂亮，受到学校领导和美术老师的表扬。他的自信心也随之增强了，学习成绩日渐提高，在中考中他以优异的成绩考入了高中，后来又顺利地考上了大学。在他给我的信中，写道：“„„深深地感谢您——我最敬爱的恩师，是您让我明白了生命的价值，是您引导我走上成功的道路，我立志要成为一名像您一样的灵魂工程师„„”因为爱，我学会了赏识；因为赏识，我唤醒了学生“我能行”的自信心。看着学生一点点进步，幸福感和自豪感便油然而生。

表扬和鼓励确实能够缩短师生的心理距离，也能增强学生的自信心和学习兴趣，对后进生来说鼓励就显得尤为重要了。一个小小的鼓

励，哪怕只是一个微笑，对这些学生来说却是莫大的鼓舞。我对待每个学生都一视同仁，从不挖苦、讽刺，总以一颗宽容慈爱之心爱护关心学生。当学生犯了错误，我主动换位思考，采用“欲抑先扬”的说服教育法，从思想上进行细致的教育，使他心悦诚服地接受批评，改正错误。

（七）要善于稳定或指导学生的情绪。学生在青春发育期，情绪易于波动，加之学习压力大，经常表现为焦躁不安，这时候教师就要有针对性的开展心理辅导和心理治疗，尽快的是学生新境够得到平和不能是这种压抑的情绪浅滋暗长，否则极易造成学生性格扭曲，行为乖张，使后续工作更不易开展。

从目前的情况看，素质教育已经得到了绝大部分教育者的认同，已经被各级政府所认识，并已经把推进素质教育列为基本国策，这是令我们可以感到欣慰的。“和谐高效、思维对话”就是要改变观点探索方法，充分解放学生的思想，谋求更多学生的成才与发展。“万马齐喑究可哀，不拘一格降人才”是我们“和谐高效、思维对话”改革模式的最终目的。

做个好员工发言稿 篇11

首先，我认为当好一名合格的员工首先要有强烈的事业心和高度的责任心：事事有人管，人人都管事，我们每个人都有极愿改善自己的工作，环境，并努力靠近这个目标，这就必须在实际的工作中从一点一滴的小事做起，以主人翁的精神切实关注濮阳中行的发展，从方方面面来维护我行的信誉和尊严，为中国邮政这块金字招牌增光，比如我是办公室主要做对内和对外的宣传工作，就必须有高度的新闻敏感性，对我行发生的新闻事件、业务动态进行正面的、积极的报道，切实起到促进业务发展这个目的，为了达到这个目的，就要不断提高自己的新闻敏感性、不断提高写作能力，还要关注和掌握各家媒体的新闻需求和导向，做到新闻稿件有的放矢。时时清醒地知道自己在工作中扮演的是什么角色，在每一天里该做什么？做了吗？做的怎么样？这样就不会无效劳动。

打个比方，现在是计算机时代，我们都曾经为了具备更熟练地电脑操作水平，去学习很多相关知识和操作技能，也会请教别人，其实这个过程就是一个努力进步的过程，我认为只有认真去做某一件事情，充满激情，才可以做好。在日常工作中，才能敬业、奉献、进取，做起事情

来才能够得心应手。

再一点，我个人认为要做个好员工，还要谦虚好学、有团队精神，在实际工作中应听从各级领导的安排，不能搞自我主义，不管碰到什么情况，都要把注意力集中到“工作方面”，愿意为了公司的利益而牺牲个人的利益。人都不是十全十美的，每个人都会有不足之处，要在一个团队中学会互补从而进步，同事、上级的专长和才能是在长期工作中取得的，要想迅速增长才干，必须虚心求教、勤学多问。每一项工作完成后，都应仔细总结分析，从中获取成功的经验和失败的教训，这样才能进步快。多学学别人的长处，相互激励，一起努力，这也是我从这篇文中得到的启示。

第三点，要做个好员工我认为，还有一点就是不要怕多承担工作，当别人把更多的任务交给你时，就是把更多的信任交给了你，相信你能够完成，并能做得好，有一句广告语说：“心有多大舞台就有多大”，把额外的工作当成发展的机遇，让自身得以锻炼和发展，这样才能快乐工作，快乐生活。“英雄就是经过顽强奋斗，而努力去实现自己目标的人。” “忠诚才有信任，如果投机取巧，就不可能得到信任。勤奋、忠诚、敬业是可贵的一面，通过学习后更明确了要实践自己，锻炼自己，提高自己的能力这种信念。

最后一点也很重要，我认为要做个好员工还要联系实际，为自己的发展目标定好位。发展方向要合理，必须根据自己的知识、能力、潜力、气质、兴趣及所处的环境选择适合自己的岗位，清楚自己具有哪些专长和潜能，知识、爱好兴趣和自己的发展方向是什么，在工作中要激活兴

趣爱好，以快乐平稳的心态，脚踏实地的工作和生活，这样才能爱行如家，把企业的经营活动当作是自己人生的经营活动，把个人理想与现实工作实际结合起来。争取做到每一次选择都能给予自己新的人生定位，新的理想发展，这样工作起来才有激情才有积极性。

如何做个好CEO 篇12

“NBA新任总裁亚当·席尔瓦前天对我说，‘NBA曾有一位伟大的球员对我说，冠军不是在球场上赢得的，而是在公交车上赢得的。’他指的是团队建设的意识。我们需要确保自己的队伍是一个互帮互助的、分工合作的团队，这样才能发挥出它的最大潜力。我想，这就是我特别看重的东西。

“有人在一次采访时问我，‘如果要你描述一下自己担任CEO的情形，你会怎样评价自己？’我想了一会儿，回答说，‘我想，我总在员工身边。’我总是与我的团队在一起，力图了解他们的想法。因为当你理解别人的想法时，你就能够给自己的决策提供真实可靠的依据，而且能够帮助传播你的决策，让公司中的每一个人都清楚为什么会执行这种决策。

“如果要我用一句话来概括如何做好一个CEO，我想应该是确保每个人都了解你的想法。”

Speeches at a Glance

许多银行业者做的事情只值一份普通的薪水、养老金和健康保险，但是因为他们在和别人的钱打交道，这些人常常觉得自己应该得到像企业家那样的回报。

—德意志银行联席CEO约翰·克莱恩在法兰克福的一个会议上表示。

未来10年，金融业的员工和分支机构可能最多减少50%，即使情况没有那么严峻，至少也会削减20%。

—语出自巴克莱银行前CEO安东尼·詹金斯近日发表的一场题为“金融服务Uber时代的来临”的演讲。

我们真的感到难过，希望这事从来没有发生过，但它还是发生了，希望这样的事不要再发生。我们希望与俄罗斯之间的问题不会进一步升级，变得有害，产生可怕的后果。

—在击落了俄罗斯的战机后，土耳其总统埃尔多安称希望与普京会面。但他始终没有道歉。同时，普京对土耳其发起了制裁，涉及旅游、贸易、人员往来等多方面。

每位喜欢梅耶尔的雅虎人都该站出来为她说话。市面上满是闹情绪的匿名者的故事。

—Zynga CEO马克·平卡斯在Twitter上力挺雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔。

美国任何参与小行星或太空资源商业复苏计划的公民都有权获得小行星或太空上的任何资源，包括根据适用法律获得拥有、运输、使用或销售小行星或太空上任何资源的权利。

—11月26日，美国总统奥巴马签署《美国商业太空发射竞争法案》，允许私人太空采矿。

如何做个好售前二 篇13

1）业务层面的，各个行业的业务非常不一样，大家可以把交流过程中的业务情况分享出来，大家看如何实现，是否合理，如何看待，例如：“电信规定1：手机用户按秒计费；2如果客户没有按期缴费，电信运营商停止其服务，直到其缴费完成后1天内重新启用服务”

2）技术层面：问一些工作流的技术细节，如何实现流程的发起、审批、监控、结束，又比如：对于交换机什么是802。1X认证，有那些用处？

3）产品层面的，某B2C平台，用户访问量非常大10万在线，目前中间件：应用服务器平台是否能处理，效率如何，对硬件服务器的要求是不是很高？内存要多大，处理器要多高，TPCC

4）人文方面，比如对某省某单位某个信息中心的办事风格的评价，对事不对人，论坛里好几万人天天全国各地飞，没准，就有谈到大家都去过的地方，论坛里出现了这样的事情，呵呵。

5）售前工作，如何写标，如何交流，这方面讲的很多了。

（三）职位或职能的不同主要在这三方面：

1、别人能决定你做什么。这里别人泛指：制度、规定、领导、客户等——不好改变

2、你能决定别人做什么。这里别人泛指：与项目相关的人——无法全面

3、你自己还可以做什么。——拥有一颗售前的心，并尽力行动。

售前售前，销售之前。

售前的工作职位就决定了要冲锋在前，前期的调研探索是重中之重，没有良好的开端如何能够继续做下去。

售前售前，以售得钱。

售前的收入方式可以看出就是以销售的任务额为准。

尽管大多数公司并不遵守这个原则，但从职位定义来说却是这样。

拆售来看，是“佳口”二字，可见售前的口才是如何重要。

从调研，需求分析，设计方案，投标等等一系列过程下来，没有好的口才来应付各种场面是不可能的。

拆“前”来看，是月+刀+宝盖。

意义深远：

努力提高自己的技术技能，每月必升是很重要的。不然脑袋上的宝盖就要飞了。

所以售前需要的技能：

既有销售一样的口才和应变能力，更要有深厚的技术功底。

进可做销售，推可做开发。

进推自如。

所以做售前难，做个好售前更难。

二）产品售前工程师的职位精髓功能是什么？

售前就是企业产品线,方案线的门户一样!通过了解客户的业务和相关问题,把后端的产品整合成方案满足客户的需求.这个服务过程,包括方案的编写,技术沟通与呈现,咨询等等就是售前的精髓!

桥梁: 技术人员与销售人员的桥梁

专家: 代表公司技术水平的技术专家，有管理经验的专家

医生:了解企业管理病痛，开出处方

教师: 能说会写，利用丰富的知识指导企业作正确的事

消防员: 解决客户危机。自己挖坑自己填，别人挖坑你来填

三）售前如何与有效沟通

总体说来:要以不同的角度阐述相同的问题,心态非常更重要!如果非要从资深角度出发,沟通的问题很多时候不是沟通的问题，而是你知识，技术，技能，心态，环境的综合体现。不要指望从一个方面改进CAI,售前交流十条军规。

沟通是一个很难的问题,口才好不一定会沟通,但会沟通口才一定好!主要是一个心态的问题.心态很重要.心态的调整又往往抹杀了个性,什么东西都要付出代价的.但是售前是销售和咨询服务!仅仅心态好不能解决问题,更多的是靠你的知识,技术和业务的理解分析,去帮助用户解决问题.有时候用户的观念还停留在过去的一些陈旧的观念和不够科学的观念,你的新东西很棒,他就是难以接受,所以他宁愿接受一些他熟悉的套路.所以我们为什么推出了CAM和CAI的沟通演讲方法.营销还有一句话:没有卖错的,只有买错的.很多时候,我们不能去怪售前,我真的觉得很多售前的能力都超高!但是遇到一些可爱的客户(售前面临的客户一般不是一个人,而是一群人,这群人水平良莠不齐,但提问题的时候,他多半以专家的形式来跟你对话),也没有办法.这个时候,你可能说战略也会有问题,或者策略有问题,但是分析过后,还是不对,有些时候靠点运气的!呵呵.有时候,不要把所有的事情都压在售前身上.售前演讲跟拍电影一样,是一门遗憾的艺术!

总体来说售前一定要全面,要了解理论,方法,经验,技巧.你呈现的东西才会接近完好!

营销还有一句话:没有卖错的,只有买错的.这句话的道理在哪里?

所有卖产品的,都不会卖错,因为他毕竟有卖点,而卖点,是没有办法比较的.所以买了产品的用户就比较可怜,他只能去接受了,就比如你买房子,卖房子的总不会错,说这也好,哪也好.但是你买完后.一个月发现没有问题,时间一长问题就来了.卖点这个东西,对售前来说,又爱又恨,有时候你一个超好的功能,不一定比别人一个普通的功能好,有时候自己一个不太好的功能却意外地胜出对方,呵呵.(这里面原因太多了,4000字的分析,算了不写了)但是一定要坚信自己的东西是有价值的.因为用户还会买错的.后面那句话:只有买错的.时间是一个很好的证明!为什么这么多ERP签合同的时候,或者验收后都觉得不错,但是过了2个月就觉得受骗了呢!

所以两者的搏奕就是:好东西就是好,烂东西就是烂!自然的铁律永远不变.四）售前的体验

很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。

当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是，压力也是永恒的，它很

象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时，学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。

上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。

在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。

一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。

而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。

在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。

机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。”。实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。