互联网创业团队介绍
重新介绍一下自己（哈哈，真的有介绍欲）。张君，男，北京人，已经过了而立之年，31了。多说点让你更清楚的认识我。我从小到大学习都是中下游里的中下游。我运气不错，总算考进了北京倒数名列前茅的大学，拿到一张本科毕业证。毕业后我非常迷茫，到处赶场去参加招聘会，我的学校背景没有任何竞争力，没有一家公司愿意录用我。我面试过房产中介、保险、图书管理员，甚至还面试了群众演员。说远了，总之我这样的毕业生闭眼一抓一大把。在大学毕业那年，我万万没想到自己会创业，更没想过自己会做教育、当老师。说说工作经历，21岁大学毕业，第一份工作最终做了广告公司的电话销售，一年半打了15000个电话，打到吐。当时我觉得我打完了这辈子所有的电话；23岁开始做网络口碑广告公司做项目经理，25岁创新工场投资的公司多贝网做市场总监，28.5岁创业当CEO。2015年刚创业那时候，月薪1k，现在翻100倍起。当然，鬼才相信这一路走过来顺风顺水，在进步的过程中遇到过很多问题，还好问题都被逐个解决了。
说回正题，暖石网的由来
特别简单，因为我毕业后除了电话销售的工作经历，一直在做市场推广的工作。这里有明确一下概念，市场推广不是销售，也不是单纯去找别人寻求合作，市场推广工作是帮助产品获取用户关注的。正是因为做市场工作做了差不多8年，所以对这个行业非常了解。中国市场推广的现状集中在2个大问题上。一个是刷数据的事情很严重。第二个是大多数公司都不懂的如何帮助自己的产品带来有效流量（有效流量指的是会购买产品、分享产品、使用产品的目标用户）。所以我就想把自己的知识讲出来，既能提供有用的知识，顺便还能挣钱，于是暖石网就诞生了。当然，随着产品的不断迭代发展，也随着我个人知识的增长，对教育理解的变化，暖石网已经从2015年注重“技术”的学习，进化到注重“个人思考能力和做事方法”的学习。暖石创业这两年事实上发生了翻天覆地的变化。暖石的创业经历
先总结。目前网站运营快3年了，做的是互联网市场和运营的系统知识教学，帮助转行者、高校毕业生顺利入职互联网市场、运营岗位，并在岗位中持续提升能力，升职加薪。目前在暖石学习的同学将近1万人。我们的课程从最最最初的26课时，更新到现在700+课时（事实上课程应该更新超过1000课时了，因为我们一直在迭代更新课程，所有很多过时的课程被我们删掉了），产品的特点是有1v1老师的作业指导和问答服务，因为我们一直认为，仅仅学习视频课程，是不能达到学习目标的，一定需要动手练习，才能发展自身的不足。虽然1v1批改这事儿很苦逼，但是我们一直坚持在做。
公司发展到今天，如果用4个字总结一下我的状态，就是：如履薄冰。创业真的不是一件简单的事情，用户的需求在变化，用户的身份在变化，产品需要不断调整和验证，需要有办法获取流量，需要盈利让自己活下去，需要规避各种各样的风险，需要处理好团队关系，任何一个地方出问题都能让一个年轻的业务夭折。我把所有经验打包整合，最需要总结的地方有2个，一个是业务跃升发展的关键点，一个是我个人对于教育的理解的变化。因为创始人对教育的理解直接影响到了业务发展的方向你懂的，所以今天聊暖石的创业经历，不按照时间来划分，按照业务的成长和我对教育的理解来划分。我会分成4个阶段来跟大家聊。这个总结不仅是对关注暖石成长阶段的总结，也是我个人的工作总结吧。
创业第一阶段：为了活下来而努力 时间：2015年1月到4月这个时间段
这个阶段我是创业纯小白。可以说我既没有足够的能力，也没有足够的眼界去思考“战略”问题，也就是公司从哪来到哪去的问题。我更多的精力放在在执行端，公司除了开发，每个岗位的员工都是我。我有无数多需要处理的工作细节，我巨想有分身。我需要做的事情有：画产品图、做课程PPT、讲课、做推广，做用户的1v1用户调查、做运营、批改作业，还有公司一堆杂事都需要做。所以执行这两个字是这个阶段的关键词，正是因为做了大量的工作，做了大量的执行工作，所以相应的回报是收到了关于产品的、用户课程的、关于市场的众多反馈，这些反馈非常有效地指引了工作的前进方向，避免在一开始就因为脑补而受到挫败，你要知道遇到困难就会自我怀疑导致产品失败。所以关于业务的成长，这个阶段的重点就是执行，把事情先做起来。
关于对教育的理解，我当时只知道一件事情：由于我做了8年的市场工作，在传统广告公司、网络口碑公司、互联网公司都干过。所以我非常清楚做市场工作的陋习，就是刷数据。而且这件事情是大部分公司都在做。导致的结果是，一说做市场工作的，给人感觉就是做所谓“创意”的，是忽悠系列的。事实上做市场工作是非常科学的工作。要想帮助产品获取用户的帮助，不仅需要了解用户，有针对性的制作内容和选择渠道，还需要通过无数次有理有据的数据反馈并且不断地优化工作，才可能真正给公司带来价值。所以做市场工作，需要关注的是有价值的流量，因为公司要的是真实的订单转化。相应的，对于每个个人来说，可以证明自己工作绩效的人，才可以不断地升职加薪。所以 当时我对教育的理解是：要做有效的工作，不做骗人的事情。所以我对教育的最初理解，是对教育内容质量的理解。于是把我对教育的理解映射到执行，就是不断地制作好课程，批改好用户的作业 创业第二阶段：根据用户反馈来迭代
时间：2015年5月到11月这个时间段
最不会变的事情，就是变化本身。在运营业务的过程中，无数个用户反馈在每天刷新我的认知，包括用户的身份、包括用户的需求、包括课程更新的方向，都是由用户反馈来推动。反馈避免了脑补，避免在错误的道路上越走越远。事实上我个人也在用户反馈中和产品、课程的迭代中，不断总结自己的知识，教学是自我学习的最好方式，这也是我个人快速进步的好时机。所以创业第二阶段的业务成长关键词是：反馈。在这个阶段不仅仅是闷头做产品、做内容，而是反馈与执行并重。我也正是在执行和反馈的过程中，体会到了精益创业的好处。关于对教育的理解，那时候我写了一篇文章，说的是暖石网这个教学产品就像是自助餐厅，知识都在这里，想吃多少就可以吃多少。在今天来看，我自己说的这个话，对教育的理解事实上是偏主观的。我认为我把知识讲好就行了，对于用户来说，能者多学。这样的做法，仍然把对教育的理解聚焦在内容质量的层面上。内容质量本身我也有比较大的提升，我把知识从具体的技能串在一起，把知识整理成了系统的做事方法。总之，对教育的理解仍然是内容质量层面的理解。创业第三阶段：把技能和职业发展结合到一起
时间：2015年11月到2016年11月这个时间段
在这个阶段关于业务提升的关键点是：我们开始把技能学习和职业发展结合到一起，让用户、让我们自己看到了学习可以带来的实实在在的结果。之所以更新职业发展的课程，其实也是用户反馈的功劳。因为有用户在提相关的问题，所以我就尝试讲了一些职业发展的课程。然后奇妙的化学反应就发生了。开始有同学通过学习职业发展和技能的课程，找到了工作。不少同学来问我们的地址，要给我们邮寄好吃的。有同学说他在3线城市，没机会没人脉，今天找到了新媒体运营的工作，转行成功了，月薪不多5k，但是对他来说是翻天覆地的变化。他认为自己开始思考问题了，他看得到自己的进步。还有的同学曾经是修铁路的、高速收费口的、化学女硕士的，各种人都有，这些人都通过自己的努力获得了全新的职业发展机会。
关于对教育的理解，也在随着课程的更新和用户的反馈而更新。做职业发展的课程，我太擅长这事儿了，因为我自己就是亲历者。我经历过所有的迷茫和所有的努力。我真的很幸运，因为我靠碰运气选对了行业和职位。问题是，很多人没有选好自己的行业。一个人做职业方向决定最重要的时间就是最初选择行业和职位，但是很不巧，这个时间点刚好是一个人最无知的时候。我们的课程帮助超多人改变了人生轨迹。所以 当时我对教育的理解是：做教育需要帮别人改变自己的人生。这是我对教育理解的跃升，因为我不再从技能这个局部的部分来思考问题了，我在追溯学习技能的目的，我把技能学习贯穿到了职业发展的全部过程。
创业第四阶段：解决用户就业问题，帮助用户学会思考问题
时间：2016年12月—至今，差不多是最近一年这个时间段。
在通过上千个同学的学习和达到学习目标的观察中。我发现一个问题，仅仅学习职业发展的课程和技能课程，仍然有同学不能达到学习目标。核心问题是，这些学生没有掌握自我思考的方式，所以职业和技能课程的生搬硬套，并不一定能让学习者达到学习目标。所以在2017年3月，我们上线了开启心智的课程。我们也正在把学习细分成不同的学习阶段，让学习者从建立系统的思维方式开始学起。这样才是真正做到授人以渔，而不是授人以鱼。这是业务调整新的关键点。针对这个调整，我们不仅在更新、准备更新更多的课程和练习，还在积极调整学习阶段和学习计划。目标就是从“根儿上”解决个人学习的问题，从思维，到技能。
也是在这个时间点，我后知后觉的看到了一本超级好看的书，叫做《教育的目的》，是怀海特这个大神写的。书中提到做好教育有4个非常关键的因素，分别是：①教师的天赋 ②学生的智力类型 ③他们对生活的期望 ④学校外部所赋予的机会。说的太好了。得到好的教育从来都不是单方面努力的事情，而是一个综合结果。现在我对教育的理解是：教育是帮助别人自己掌握思考和进步的方式。刚刚提到的做好教育的4个关键点，每一个点，我们都可以做一些努力。我作为一个老师，自己需要持续进步，这是教师的天赋；我们可以通过教学开启学生的心智，让学生持续进步；我们可以教会学生如何设定个人目标和调整个人目标，让学生对未来有期望，让学生学会把期望具象化；我们可以提供更多练习和提问的机会，这是学校外部赋予的机会。在今天，我对教育的理解是，教育就是帮助学生获得个人思考和进步的能力。学习的第一目标不是知识本身，而是学会获取知识的方法。
一总结，就总结了4000字。谢谢你看到这里。以上提到的，是不到3岁的暖石所经历的发展阶段。暖石团队没有什么明星光环，今天和大家聊的也不是什么一夜暴富的故事。今天和大家分享的，是一个团队慢慢成长的过程和领悟，是欣然面对困难、解决困难的团队的发展阶段总结。
还是有必要说说今天的就业现状，我要客观的说一下为什么这个互联网市场、运营岗位有发展潜力。因为我们的社会进程，正在从工业社会进化到互联网社会，各个生意都插线联网，这是生意模式的进化。所以你看到新华书店可以放2万本书，亚马逊能放2000万本，这是生意模式的竞争。传统企业面临转型，新的互联网公司雨后春笋般涌现，所以每个人都有必要跟上由于社会发展带来的岗位需求变化，跟不上就会被淘汰。但是很显然，很多人没有意识到这一点，意识到的时候就晚了。不是各位最终是不是成为暖石的会员，对于个人发展这件事情，好好想清楚总是好的，因为关系到自己未来几十年的收入和发展、自己和家人的幸福的。
——厦门天讯无线电通信有限责任公司
创业过程
“厦门天讯无线电通信有限责任公司创业计划”启动于2009年12月份，经过六个多月的精心准备，期间作了详细的市场调查及其分析、全面的技术论证和市场风险评估。并经过校初赛、复赛、决赛的重重考验和修正后得出了一份完善的创业计划书，团队竞争力及默契程度也随着时间的推移不断提高。
产品概述
“厦门天讯无线电通信有限责任公司创业计划”的核心是通过提倡“绿色授课、健康教学、便捷会议、缤纷展览”的无线电多媒体应用理念，制备销售各种无线电产品。主营产品——无线电粉笔是一款由四个磁性定位体、电子手写笔、无线电接收器和特定的处理软件（非开源软件）四部分组成。无线电粉笔可以实现在PPT、Word等多种办公软件界面上框定板书区域，并用无线电子笔描绘文字、运算公式、流程图形等，还可以快捷实现清屏、保存等控制电脑的操作，而进行这些控制操作的时候是可以在教室、会议室、展厅的任意合理距离的位置的。
无线电粉笔的新颖之处是一改众多无线电感应装置使用触屏技术实现显示特性的方向，并且巧妙地与办公软件结合在一起使用。大
胆地、富有创新性地利用磁场定位笔尖坐标，然后通过发射、接收装置将信号传输到电脑进行处理，在经过投影仪显示在幕布上。原理简单而实用，却不失先进的、绿色的、便捷的创新理念。
市场调研及其分析
经过市场调查发现，国内（厦漳泉地区是主要调查对象）还没有在课堂上、会议上、展会上使用无线电粉笔这类绿色、便捷的无线电产品，我们有很大的市场空间和广阔的发展前景，从而也降低了被因产品导入市场而费尽人力、物力、财力的前期占领市场成本。
通过对调研数据的分析与讨论后，我们发现消费对象——学校、公司、展销机构、培训机构等等的人群对“无线电粉笔”有强烈的期待。调研中总能听到老师、学生、企事业单位员工对“无线电粉笔”富有创意和健康理念的创业计划的赞许。所以我们可以肯定市场需求是强烈的，并且我们公司的理念很受消费者欢迎，在技术创新含量不高的基础上，“绿色授课、健康教学、便捷会议、缤纷展览”的理念是市场推广的一大法宝，正所谓“产品新、理念好、市场广、需求大”。
由于“无线电粉笔”只是多媒体设备的配套产品，前期全部进行自行销售难以打开市场，所以寻求有广阔而稳定销售渠道的多媒体经销商合作。通过其优质的销售资源推广产品，逐步提高市场认可度和掌握一定的销售渠道后再自行面对大部分客户。这个过程期间要签订有效的协议以防止恶意竞争和同类公司、产品的恶意挤兑。
核心竞争力
由于我们拥有成熟的技术和未开发的广阔市场，“厦门天讯无线电通信有限责任公司创业计划”具有项目上和产品上的双重可操作性。产品上的可操作性表现在：无线电粉笔原理简单、产品构成简单、操作简单，经深入厦门几所实力雄厚的电子产品生产公司调查（如联想移动、ABB等），凡是中等规模及其以上的电子设备生产线都可以在相关我公司技术支撑的前提下生产“无线电粉笔”等产品。而且只要会使用电脑和粉笔的人都可以轻松掌握它的使用方法，且可便捷地提高听众（看众）的接受能力。项目上的可操作性表现在：“绿色授课、健康教学、便捷会议、缤纷展览”的无线电产品应用理念；广阔的市场和有效的销售方法及渠道；合理的、充满智慧的运营模式等。
利用磁场感应坐标可以使得“无线电粉笔”的成本大幅低于同类产品，成本仅为70元，加上如此强烈的市场需求和公司本身的健康理念，在可控的、合理的售价范围内利润丰厚。
可操作性、新颖又健康的理念和丰厚的利润是我们“厦门天讯无线电通信有限责任公司创业计划”的核心竞争力。
公司运转模式
在我公司已掌握制备和进一步研发衍生产品相关技术的条件下，我们采用“代工生产、主抓市场、侧重研发”的前期运营模式以降低投资风险，使得最初的70万元人民币的投资资金真正起到奠定基础的作用。
公司通过签订合作协议并指派专员进驻代工工厂来保证产品质量和安全；通过合作共赢的策略说服拥有大量销售资源的经销商代理产品，并逐步建立自己的品牌和市场认可度，一定程度后收回销售权。
在内部管理上紧靠“绿色授课、健康教学、便捷会议、缤纷展览”的对外理念，通过便捷办公、效率工作的内部形象与对外理念相互融合，形成真正的、有影响力的、大众认可的、有利于公司发展的企业文化。
创业前景
公司的主营产品“无线电粉笔”旨在迅速占领市场，建立品牌，之后将会通过加大研发力度在完善主营产品的前提下开发相关衍生的无线电设备。紧靠公司理念和前期的基础使其逐步发展，以“技术为本、理念先行”的发展策略有步骤地研发和销售。
肇州县第一中学王宇丹尊敬的各位领导，老师大家好：
非常荣幸今天能有机会在这里与大家一起交流，我谨代表肇州县第一中学的英语教学团队向大家介绍我们肇州一中英语教研组团队建设的一些经验和心得。有不当之处真诚地希望得到大家的指正。
我校英语教研组共有教师33人，其中高级教师7人，一级教师17人，市级骨干教师5人，每位教师均拥有本科学历。大部分教师属于中青年骨干教师。可以说这是一支年轻的、充满勃勃生机的教师队伍。近年来在学校“管理科学化，教师专业化，学生个性化，学校特色化”的办学方针指引下，我们以创建“品牌教研组“为契机，加强了教研组建设，使教研工作焕发了勃勃生机，促进了教师的专业发展，使英语教研组迅速地成长为一个工作扎实、教风严谨、团结协作、勇于争先，具有凝聚力和战斗力的集体。下面我结合我校的一些实际做法，介绍一下我们所取得的一些经验和成绩。
一、业务学习
提高认识、更新思想观念是做好工作的前提和基础。我们高度重视理论学习，每期伊始，就制定详细的学习计划，提出了明确的目标要求，并注意突出各个阶段的学习重点。我们
认真组织学习了《走进新课程》《素质教育观念学习提要》等书籍。通过学习，深刻领会新一轮课程改革重要思想，进一步明确了各教学段的阶段目标及教材修订的意图，明确了《课标》的基本理念。通过学习，教师们的教育教学观念有了很大的转变。平时各位老师还互相推荐互联网上的好文章，做到互通有无，齐头并进，人人讲学习，人人有笔记。我们还在继续加强教师现代化技术的培训上下功夫，为了让教师尽快跟上时代的步伐，近年来，我们英语组在学校领导的号召下，有梯度地组织学习了“幻灯片的制作、、flash的制作、”等等.2010年5月，在学校领导的带领下，我们英语组全体教师群策群力，设计课件脚本，尝试制作了外研版英语的许多课件，有的老师制作的课件还获得了省市课件制作大赛的多种奖项。这是英语组在多媒体课件制作上的一个起点，从这个起点开始，至今，全组教师都能熟练地制作多媒体课件，并利用课件进行辅助教学，在教学中收获很大。
二、课例观摩
为了使老师们多方位汲取先进的教学思想，优秀的教学经验和行之有效的教学方法，教研组还组织老师观摩典型课例。如本学期在我校举行的“优质课大赛”及“肇州一中现代教育技术与英语学科整合竞赛课” 中，各位英语老师大展风采，同时也大有收获。之后，学校马上组织了“教学观摩留给我们长久的思索”这一研讨会，研讨会上，英语组教师积极发言，直言不讳地谈了自身的收获及见解.这样的研讨会让我们群体受益，大家在交流中、切磋中提高了新课程理念理性思维的水平，提高了对自身教学实践的有效指导。除此之外，教研组每学期都开展了多侧面、多形式的课例观摩活动，做到了说课与上课结合，听课与评课并重。通过课例观摩，起到取长补短，互学共进的作用。我们还走出校门，做到哪里有课听哪里就有我们英语教师的身影，既开阔了眼界，又博采了众长，显示出他山之石的效应.而且骨干带教也是我们英语教研活动的一项重要内容。每学期，组内至少展示两堂由骨干教师执教的教学探究课.他们的课示范性强，既起到学科带头的作用,同时也推动了教研的深入发展，使组内形成了浓厚的教研氛围。
三、课题研究
我校于2005年启动了英语课题研究，英语教研组围绕课题《研究体验式教学法》，开展一系列教学研究活动。如利用每周一次的例会组织专题探讨，系统学习，掌握课题研究的基本理念、方法要领等；还紧扣课题，开展网络英语课教学尝试，本学期开出研究课两节，出课老师们突破了以往的教学模式，让学生走进信息教室，在英语课堂中成功地利用网络技术为学生提供教学信息资源，不仅突破了学生已有知识的局限，增加了阅读量，还为学生学习方式的改变提供了一个平台。组内老师积极听课，大胆评课，互相学习，共同反
思与提高。并收集了教师教案与反思、评课记录、学生上课的心得体会，作为课题研究的第一手信息资料。课题组的老师还积极参加省、市“现代信息技术与学科整合”为主题的教案设计课件制作竞赛，并多人次获奖
四、常规落实
为促进教研、教改工作，强而有力的常规管理机制尤其重要。每学期英语教研组都配合教导处进行备课、作业互阅，根据检查的情况指出存在的问题，纠正不规范的教学、作业行为，同时评选出备课优秀教师、作业优秀班级，总结和推广先进的教学经验和方法，培养学生良好的书写、作业习惯。平时，我们组织教师进行集体备课，要求组员针对同一课文的不同教法互相交流，挖掘教参之外广阔的创造空间，做到课前有设计、探讨有主题、交流有重点、落实有反馈。并力求常规与创新的有机结合，积极营造班级英语特色。如：初二年级老师要求学生记英语日记，将每一组同学的日记按每天一人一篇的方式轮流传阅、批改，极大地提高了学生练笔的兴趣，发展了学生的个性，得到了家长的肯定，老师的普遍好评。此外，组内老师还采取积极有效的措施，加强英语角和英语周的活动，并组织学生参加各种各样的英语活动，这些活动极大地锻炼了学生的口语，并且提高了学生们学习英语的积极性和主动性。
五、愉悦上进的教研氛围
英语组有30多位教师，组内老师互相尊重、互相信任，老教师年纪虽大，但心境年轻，在他们身上总涌动着活力——敬业爱岗，乐于接受新事物，观念新，脑瓜子活；而年轻教师是学校的教育教学骨干，工作繁重，但教学上从不会松懈。组内老老少少奋发进取，勤学理论，博览群书，大胆教改，形成一股潜在的竞争意识，更形成严谨治学，乐教上进的氛围。组内老师常常集体研讨、设计教案，互相听课，探讨教学中碰到的疑难问题，教研气氛十分浓厚。每次教研活动，参与活动教师畅所欲言，有经验介绍者、有问题请教者、有面红耳赤的争辩者、有沉着思考的探索者 ……民主性、学术性融为一体。这标志着英语组教师主动参加教育研究的意识和我校组织引导教育研究的能力进入了一个令人鼓舞的阶段。
最近跟许多同在创业圈的朋友交流，发现大家在成长过程中所面临的最大问题还是招人。今天，我总结下在我自己的团队组建、留人、招人等方面的心得体会：
1、人才是培养出来的
都说谋事在天成事在人，没有人，再好的想法都无法实现。但不少公司在招聘时都会对员工设置许多门槛——学历经验、外语特长、形象气质……希望只需投入工资成本便能解决一切问题。这种想法在许多顶级企业是完全成立的，但创业公司则不然。
我认为，优秀是可以培养的品质，而创业，是培养优秀最好的沃土。对创业公司来讲，传统意义上优秀的人才未必适用，我们更需要肯学习肯出奇招肯打破常规不断颠覆创新的人，而不是将某套经验练就得炉火纯青再固化传承。
2、“画饼”的重要性
“画饼”是对公司愿景蓝图的展示，包括企业价值观的传递和项目前景的构建描述。虽然有一点形而上的意味，但对创业团队来讲至关重要，它能有效凝聚军心、鼓舞士气。
试想一下，当你的员工认同你的价值理念，认可你的商业模式和市场前景时，他会认为他的付出和努力不再是为了老板、为了资本家，也不只是为了工资、为了养家糊口，而是为了实现自我、收获梦想、对社会有所贡献甚至改变世界……这个时候，根本不用你拿皮鞭，他们也会自我鞭策卖力工作。
当然，把饼画好也是需要条件的，首先是创始人的项目、管理乃至个人魅力确实具备可塑的良好基因，其次是公司的成长速度要高于员工个人的成长速度，这样才能真正留住人才。
3、合伙人机制，扁平化管理
如果“画饼”是形而上的蓝图，那合伙人机制就是实实在在的激励。所有创始人都希望自己的员工每天像打了鸡血一样积极工作，那就一定要让员工认为他是在利用平台的资源为自己干活。合伙人机制除了能激发员工的主人翁意识，强调合作关系而非雇佣关系外，还能很好地提高员工的个人成长速度。
与许多传统的国企或民营企业不同，创业公司尤其是互联网创业公司十分强调扁平化管理。我们自己公司的工作氛围是相对活跃且自由的，不会用严苛的朝九晚五来约束大家的工作时间，而是以任务、责任人加时间节点来进行日常项目管理。
此外，我们还非常重视员工想法和意见的收集与反馈，强调参与感。
4、招聘也是一场品牌秀
招聘对每个公司都至关重要，企业通过招聘完成人才积累以保证正常运营。但凭什么让求职者选择我们?
创业，除了梦想、激情、未来外，还需要7乘以24小时的工作状态，随时担心在竞争中被灭掉的焦虑等等，毕竟真正创业成功的也就1%。因此，品牌的打造至关重要。其实通过招聘平台打造起良好品牌的企业和个人都不在少数，数数《职来职往》里的达人和他们背后的公司，再看看凭《非你莫属》走红的求职者刘莉莉，舌战BOSS团的清华科技男李一舟，以及最近红爆网络的“超级课程表”创始人余佳文……不管看官如何评价，他们都很好地通过各种平台让自己和项目广为人知。
互联网时代，开放性思维至关重要。不要因为害怕竞争而给项目竖起壁垒，也不要因为怕被复制而不愿将想法与人交流，在分享的过程中，那些与你气场相投的人才自然会被吸引过来。
大家好!我叫包超峰，浙江省丽水人，今年26岁，于在兰州交通大学交通信息工程及控制专业获得硕士学位。
首先非常感谢杭州电务段提供这样一个良好的学习的平台!本人待人热情、真诚;工作踏实上进，拥有较全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的组织、协调能力，富有团队合作精神!
本人爱好广泛，篮球、唱歌、钓鱼等都非常喜好，擅长街舞，在校期间多次组织策划校级晚会，并从起担任兰州MAX街舞工作室breakin指导教练，陆续被兰州市多所艺术学校聘请为Hiphop街舞专业指导教练。在校期间多次参加街舞比赛，于获甘肃省第一届大众街舞锦标赛个人一等奖，兰州市华联杯街舞大赛Hiphop组8强;甘肃省第二届大众街舞锦标赛团体二等奖等。
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候抽出时间写写策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编为大家整理的创业团队策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
(一)销售目标：
1、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。
2、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。
3、商业街、宾馆、饭店，旅社各商店。
4、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。
(二)如何利用别人的商店推销产品?
目前，不少精明的推销员利用别人的商店推销产品，月利均在千元以上，有的高达数千元，他们的主要方法是：建立产品销售网络：筹集千元以上或更多资金进货，自己可以不开店(有店门更佳)同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销，并亲自在商店门前贴上产品广告，何愁没人买。
各商店经销后发觉好卖，肯定会向他要货。第二回要货时，他要多少，就供多少，一手交钱，一手交货，万一他暂时不同意付款或付一半，你可以给他第三次第四次，直到他认可。切记：谈生意必须笑着和客户说话，即使是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条，同时给寻方留下你的联系电话、传呼、或联系地址等。
注意第一次联系的每一个销售网点代销的.产品量不要多，如每个商店先给30-40包左右，当联系的网点越多，资金周转越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服务方面，你首先应做到送货上门，亲自张贴广告，经过一段时间，你的销售网络建成，你即成为名符其实的批发中心，你会收到各网点的订单及预付金，更重要的是你占领了整个市场。
(三)怎样使顾客向销售网点购买商品?
由于销售的是小商品，摆在柜台不显眼，人们不易发现，因此，每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立《xxx专柜》的字牌，同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销，每天每个网点平均销售30包不成问题。
(四)如何建立网点?
由于网点不曾销售过我们的产品，故对销路不了解，不放心，这也是人之常情。为了使网点放心，顺利开展工作，我们采用目前最有效的一种推销经营术--《先试后卖法》在联系没立网点时，你先给网点30-50包产品代销，并采取跟踪服务，及时了解各网点的销售情况，对已销完的网点及时送货补充，对销售情况不太好的网点要及时的找出原因，对症下药加于解决。
对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴，试销第一天，你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证明，采用张贴发放宣传资料在各地试销，效果让人满意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入，网点销售得越多你的收入也越多，只要你努力去行动，回报也一定丰厚，每售完第一批货，应及时结账。防止只送货不结账，以免影响资金周转，第一次进货量应可大些，乡镇及山区相对少些。
(五)几种成效显著的推销方法：
1：发展推销员销售：你可以张贴广告招收推销员，专业兼职均可。某些人士门路多，让他们深入各商店宣传推销，更是你的一个创举，收入必然可观。
2：利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登越南特产销售信息，由定户直接到你处定货，此种销售方法，适合办有信息内刊的信息单位采纳。
3：张贴及传发广告销售：这种方法比较简单，自己写或印刷宣传广告，张贴各城乡及大街小巷，在人群密集处张贴传发，扩大知名度占领销售市场，你在选用其他方法销售越南特产时，也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。
4：到火车上及汽车上推销：详细介绍产品特点，旅客们感到新奇，你买一包，他买几包，每辆车可售几十包。
5：以上的销售策划，是我处吸收中外成名商家及我处客户销售反馈信件中总结出来的，也是最有效，最成功的销售方法，望大家举一反三，本着互惠互利的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎你提供更有效的销售方法供大家参考。
创业团队介绍:
大学生创业团队是由武汉信邦公司支持，各高校大学生自发组建的一个销售性质的团队，它以销售学生兼容机和电脑周遍硬件设备为主，其他学生喜好的产品为辅的团队，团队有规范的组织和统一管理。其活动的目的是为武汉市各大高校的有志大学生提供一个施展才华和能力的平台,让广大的学生朋友能够得到更多的社会实践机会和获得更多的社会实践经验.我们来自于学生,服务于学生.我们要于良好的服务和声誉在校园内获得广大学生的认可,我们将会为学生提供货真价实的产品和一流的服务.
宗旨:以人为本 服务学生 锻炼成材走向成功
目标:让每一位会员,通过在协会的学习以及锻炼,在踏入社会后以比别人要短的时间内适应自己的角色,让每一位队员在激烈的社会竞争中处于不败之地.
性质:提供与所学专业对口的社会实践平台,培养大学生社会实践能力及大学生创业思想(重点在市场营销和社会交际)
活动的可行性:
1. 大学生在学校很希望找到一个锻炼自己的机会,也有很多人希望找一份不错的兼职.有一份不错的勤工俭学工作。
2. 为学生提供良好的社会实践平台,可以学到很多学生希望学到的电脑知识和市场营销知识
3. 团队不向学生收取任何费用.
4. 团队将在学校做很多活动来提高团队的知名度.
1、选择自主创业，演绎自强人生。
2、有心创业岂畏难，立足起点莫等闲。
3、虎狼之师！唯我独尊！
4、我们的`比赛，我门主导！
5、加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
6、创业大舞台，有你更精彩。
7、创业改变命运，互助成就梦想。
8、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。
9、创业路千条，创新加速跑。
10、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。
11、创业全方位，创新无止境。
12、创业天不负，立志事竟成。
13、创业无限，青春有为。
14、创业要敢拼，创新才能赢。
15、创业一起来，有你更精彩。
16、在外漂泊身心累，返乡创业更实惠。
17、诸葛躬耕地，回归创业园。
18、自强志在心，创业践于行。
19、自主创业，点亮生活。
20、自主创业演绎精彩人生，艰苦奋斗收获满园春色。
21、走遍东西南北中，回乡创业更轻松。
22、走遍天涯心系故园，回归创业报效桑梓。
23、走创业的路，为崛起提速。
24、创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。
25、创业大舞台，有你更精彩。
26、回乡工作好，家里有老小。
27、魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。
28、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。
29、激情创业，理性守业。
30、科技魅力无限，创业精彩有约。
31、梦想在青春，创业我添辉。
32、给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
33、人人创业一小步，和谐城市一大步。
34、口号，天一，天一，天下第一。
35、风雨同路，别树一帜！
36、消灭铁公鸡。
37、我们携手，别树一帜！
38、无兄弟，不篮球！
39、创业与时代同行，创新携梦想齐飞。
40、创业重在行动，梦想点燃激情。
41、创业转变观念，创富敢为人先。
42、点燃创业激情，成就人生梦想。
43、点燃创业梦想，奏起和谐赞歌。
44、点燃创业星火，建设魅力家园。
45、点燃创业之火，照耀创新之城。
46、给你一个机会，还我一个惊喜。
47、弘扬创业精神，彰显青年风采。
48、回归凝聚力量，创业成就梦想。
49、回乡创业大舞台，报效桑梓一起来。
2. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
3. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
4. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
5. 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。
6. 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
7. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
8. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
9. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
10. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
11. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
12. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
13. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
14. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
15. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
16. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
17. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
18. 创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。
19. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
一、项目背景
20xx年北京奥运会的成功举办，让整个世界见证了这个新中国创造的奇迹。20xx年7月13日，中国申奥团队在国际奥委会上所做的承诺现在也一一兑现。奥运会的成功举办让人不由的想起了当时中国代表所做的陈辞：今天你们无论做出什么选择，都将载入历史，但是，你们只有一个选择可以创造历史。现在，这个辉煌的历史成就已经赫然的印在了人类世界体育史上。
关于奥运场馆在奥运会的用途，是每个奥运会举办城市或者举办国所面临的最实际的问题，同时也是奥组委考察是否给这个国家或者城市奥运会举办权的重要因素。尤其是20xx年悉尼奥运会和20xx年雅典奥运会后，主办方对于奥运场馆在奥运会后的用途问题出现了很多不合适的举措。悉尼奥组委由于无法支付场馆的维修费用，被迫将部分场馆拆除。这个在节约能源早已深入人心的澳大利亚，实在是让人难以接受。但是，这个也是无奈之举，由于澳大利亚地广人稀，对于场馆的利用率之低也是情有可原。这个由于事先没有考虑到场馆在奥运会后的用途，出现这个举措也不为过。而雅典奥运会后的场馆利用率也是很低。由于希腊局势不是很稳定，甚至号称是“欧洲的火药桶”，所以，雅典奥运会首先将“安全”放在了第一位。为此，雅典奥组委将许多重要的场馆建在了离市区比较远、人迹罕至、局势相对安全的郊区。而事实证明，这个计划在保证奥运会安全进行方面起到了至关重要的作用。但是奥运会后，这些场馆由于周围没有太多的居民，很多的场馆都是闲置，在资源重复利用的观念越来越深入人心的现在，这个现状确实也很难让人接受。
由于前两届对于奥运会后场馆的用途以及现状让国际奥委会很不满，所以，20xx年奥运会后场馆的用途就至关重要。而中国奥组委的陈辞更是打动了举棋不定的国际奥委会。关于奥运会后场馆的用途，中国奥委会大概做了以下描述：鸟巢、水立方等主体育场馆周围有上百万的居民，奥运会后这些场馆可以对周围的居民开放，为周围的居民提供了一个设施极度完备、超前的锻炼和休闲场所。而其他的几个新建的体育场馆都在大学校园，这些场馆在奥运会后，其使用权将交给学校，而学校就可以利用这些场馆为学生提供教学以及平时锻炼之用。其他的场馆由于都不是新建的，所以，奥运会之后，它们的用途将和原来的没有什么大致的区别，而且由于某些场馆在奥运会的出色表现，也为这些场馆的知名度打下基础，这些场馆就会承办更多的体育赛事，完全不会出现闲置的情况。
然而，在奥运会成功举办之后的第一年，可能由于经济危机以及一系列国际大事的影响。这些场馆目前的现状和用途，中国奥委会的对于整个世界以及中国人民的承诺的兑现程度，却被很少人关心或者提及。在能源危机步步深入的现在，对于这些场馆的有效利用将万众瞩目。
所以，利用本次暑期实践活动，我们将组织团队，对于每个奥运会场馆，尤其是一些新建的场馆的现状和用途进行系统全面的调查。
二、项目概述
本次社会实践采取的主要是社会调查方式，所以，对于这些场馆的用途以及现状进行系统全面的调查，就是主要的内容。
由于北京奥运会的大部分场馆都是在北京(帆船比赛在青岛，马术比赛在香港，部分足球比赛在上海、沈阳、天津和秦皇岛)，所以，本次实践活动的主要地点就是在北京。鉴于香港距离比较远的原因，可能不能亲身实地的进行调查。而其他的城市，团队将尽量亲身调查。
由于是调查项目，所以，对于每个场馆，我们
(1)、首先应该找到一些资料，说明这些场馆在奥运会以前的用途和现状或者说这些场馆规划的用途(主要是一些新建的，比如鸟巢、水立方等)。
(2)、然后，我们将通过自己的亲眼所见以及采访周围居民或者游客，
(3)、最后，我们还将联系这些场馆的负责人或者有关部门，请他们客观真实的阐述这些场馆在奥运会后的用途以及现状，还有将来关于这些场馆用途的规划。
三、组织机构
主办单位：北京科技大学团委暑期社会实践部
承办单位：北京科技大学信息工程学院团委暑期社会实践部
参与人员：北京科技大学信息工程学院0704班 崔 亮(学号：40750118)
北京科技大学信息工程学院0704班 唐胜震(学号：40750116)
北京科技大学信息工程学院0704班 徐晓鹏(学号：40750117)
北京科技大学信息工程学院0704班 黄国祥(学号：40750120)
北京科技大学信息工程学院0704班 程斌斌(学号：40750121)
北京科技大学信息工程学院~~~~~~(您的名字)
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四、项目目的
1、对这些奥运会场馆在奥运会后的用途和现状进行真实系统的调查，检验北京奥组委给世界和中国人民的承诺。
2、让“节能以及有效利用资源”的理念深入人心。
五、项目内容
(一)、初期
1、首先，应该有效的安排人员配置，既不浪费人力资源而且又对这些场馆的调查进行到最充分。这些场馆都有主次之分，对以主要的一些场馆，譬如：鸟巢、水立方、国家体育馆，需要安排比较多的人员进行大量的调查工作，因为这些重要的体育馆在国际和国内的场合都是至关重要的。鸟巢甚至都代表了整个奥运会的理念以及新北京的象征。
2、而且应该对于这些场馆所在的位置了解到。这样便于设计出行，可以有效的利用人员的时间，避免盲目奔波。比如说：鸟巢、水立方、国家体育馆都在一块区域，团队可以分配比较多的人员在一天之内将这些场馆调查清楚。还有五棵松篮球馆和五棵松棒球场，这个中国最先进和现代的篮球馆和棒球场都在五棵松，所以，我们可以安排人员对这里一起进行有效的调查。
3、对于一些外地的场馆，要首先联系好相关部门、分配好人员(一般如果人员的家乡在协办城市的，将回家进行考察)、办理好车票等相关的手续，避免在外地手忙脚乱、不知所措的情况出现。
(二)、中期
1、奥运会以前的“现状”
通过媒体、书籍以及网络等一切可信的信息来源，对部分在奥运会以前就已经建立的场馆(首都体育馆、沈阳奥体中心等)的原状和用途进行采集、整理。对于某些专门为了北京奥运会建立的场馆(鸟巢、水立方、国家体育馆等)，团队将了解、调查这些场馆在规划时期所描述的用途以及北京奥组委对于公众和国际奥委会的承诺。这些东西将与现在的这些场馆的现状进行对比，以达到检验的目的。
2、奥运会时的“现状”
主要是通过媒体和书籍以及相关的资料，了解这些场馆在奥运会时期承担的项目，以及扮演了什么样的角色。还有它们最后对于奥运会成功举办的贡献的大小。
3、如今的现状
亲身抵达场馆，首先应该对场馆的现状自己通过眼睛进行大致的了解，同时，可以借助照相机或者摄影机对这些场馆的现状进行实物采证，以增强说服力。
其次，我们可以对周围的居民进行采访，从他们那里得知这些场馆在奥运会之后的用途和如今的现状。而且应该在不同的人群中进行采访，综合各个年龄、岗位的人群的言论，已达到公正的效果。
然后，我们应该找到相关的场馆的负责人，请求他们对这个场馆的奥运会的用途以及现状和以后这些场馆的用途做一个详细真实的讲解，最好是可以拿到这个场馆奥运会后的用处的时间表以及未来的规划活动的时间表，让它们成为白纸黑字的证据。
最后，应该对这些不同方面的人群的意见和见解、言论，进行有效的整合和对比。
(三)、后期
对收集到的信息进行处理，排版、整合、对比，认真公正的做好整个项目的。由于场馆众多，团队将首先分配人员，分任务，有的放矢的将自己所负责的场馆的信息进行整合，最后交由负责人，队团队全体成员的各自的任务进行画龙点睛的修改。整个项目计划的最重要的一点就是要真实公正。
六、项目时间表
1、5月底到7月初，进行人员招募、项目审批、审核人员、团队培训等准备工作
2、7月初到7月10号左右，对这些场馆的.地理位置以及团队成员的任务进行分配，同时，对物资和其他的相关工作进行筹备
3、7月11号到7月25号，对这些场馆进行实地的调查工作，进行暑期社会实践活动
4、9月2号到9月10号，返校后对各个成员采集的资料信息进行整理，总结出团队成果
5、9月10号到10月1号，进行相关活动，完成成果汇编
七、项目预算
1、初期的项目组织和成员招募以及培训都不需要资金
2、项目的实施阶段
前期在北京的场馆，按照每天二十的伙食费标准，为期十天左右的调查实践，共需1200元。其他比如车费等，大致预算总计120元左右 。
后期看情况需要，如果可以的话，团队将分配人员去外地的几个北京奥运会协办城市进行调查。现在初步计划的是分配两人去青岛的奥帆中心执行为期两天的实践调查。来回车费以及伙食费、住宿费等，总计大约为800元。
后期的总结等不需要任何的费用。
所以，总计，这个项目的预算大约为2120元人民币。
八、风险分析和安全预案
由于这个项目实践的主体是在北京，而且是调查项目。所以，没有很大的风险。综合前瞻，最主要的风险可能就是舟车劳顿对于成员的身体是一个巨大的考验。因为这些场馆都是分布在北京的各个地区，有的甚至都在京外城市。需要成员在不同的地区的场馆之间进行实践，对成员的身体素质是一个极大的考验。不过我希望团队还是可以撑的下来。相比较于一些实习的实践活动，这个就是小巫见大巫了。
由于上个暑假大部分的成员都是跟随北京奥运会志愿者团队进行暑期实践，所以，此次暑期实践将是几乎整个团队的第一次，陌生感将不言而喻。但是这些不会阻挡团队对于暑期实践的热情。而且这个调查没有涉及到敏感的东西，估计团队会得到社会和相关部门的理解和配合。而且资金对于这个项目不是很关键的因素，也不会因为资金问题出现项目失败的问题。综合前瞻，项目的成功率将会很高!不过如果个别相关的场馆负责人由于某些原因没有给与团队工作的支持，可能会使项目的满意度下降一点点，但对于项目的成败不会产生很大的影响。
九、补充说明
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