医药宣传总结
本次活动在院内张仲景雕塑前举行。二附院心血管内科、呼吸内科、外科、针灸康复科等专家积极为群众开展现场义诊，与省卫生计生所的同志一起为群众发放宣传册，解读《中医药法》的内涵与意义。
现场市民通过“一图读懂《中医药法》”“《中医药法》的78个核心要点解读”宣传折页详细了解《中医药法》；通过义诊及体验中医推拿等中医适宜技术以及中医药鉴别等方式参与到活动中。本次活动共计义诊近百人次，接受咨询200余次，发放宣传资料1000余份，受到群众的广泛好评。
老字号医药企业作为我国文化遗产之一, 见证我国中医药行业的发展和完善。这些企业在群众中享有良好的口碑, 其生产的药品是老百姓信得过的产品。而医药行业是治病救人的行业, 关系着患者的性命, 质量和口碑显得尤为重要。老字号医药企业经过历史的洗礼, 已经为其今后的发展奠定了良好的基础。
但是在全球经济化浪潮和我国社会主义市场经济过程中, 传统老字号医药企业和品牌的发展却处于尴尬的境地, 面临着重重困难, 除了少数充满活力, 成为全国知名品牌以外, 大部分都只是区域性品牌, 甚至有的品牌正在走下坡路。国家要求药品一再降价的政策使得有的企业已无利可图, 加剧了企业的困难。山东的宏济堂是由乐显扬子孙乐镜宇创办的, 与北京同仁堂是同宗同祖的兄弟, 与同仁堂形成鲜明对比的是, 宏济堂的金字产品卖了一个铜的价格, 面临着经营的巨大苦恼。老字号医药企业犯的一个错误就是在注重质量时忘记了市场的开拓。目前企业要解决的关键问题就是营销的创新和市场的开拓, 在开拓市场、扩大全国知名度时又离不开对产品和企业进行宣传。本文就老字号医药企业在进行宣传时应顾及的几个方面进行探讨。
一、突出产品质量和疗效
对于医药产品来说, 消费者最看重的是质量。曾有作者在沈阳对800人进行调查后发现, 在“决定你是否购买某种药品最主要的因素是什么”一题, 选择质量的占87.2%, 选择疗效的占9.8%。[2]从某种意义上讲, 质量和疗效是相通的, 质量好的药品疗效好, 对疾病的有效率高;疗效好的产品质量也高。对中药产品来说, 药品疗效更是与药材的质量息息相关。虽然这个数据必定与国内其他地方的调查数据有所出入, 但是结果会是一样的, 那就是患者都看重药品的质量和疗效。老字号医药企业药品原料都是经过精挑细选的, 加工工程也是按照传统的复杂工序进行的, 成品的质量是经过几代甚至几十代人的检验的。企业在进行宣传时应注意突出产品的质量和疗效, 好的产品当然应该卖好的价钱。
二、突出企业悠久历史和文化
企业悠久的历史本身就是质量的保证。老字号的金字招牌和消费者对它的认同感是其他新兴企业难以企及的。欺骗消费者的企业只能是一时得逞, 没有企业可以一边偷工减料一边可以存活几十年。
区域老字号在全国其他地区的知名度要么不高, 要么根本就不知道, 所以老字号在走出本地区, 在其他地方进行宣传时, 应突出企业悠久的历史文化。即使是冲着老字号这块招牌, 消费者也愿意对企业进一步了解, 愿意购买其药品。
另一方面, 对年轻一代消费者来说, 老字号里蕴含的丰富的文化信息, 他们可能并不知道, 它们必须被再发现。[3]进行历史和文化宣传也可以使中华儿女产生感情共鸣, 尤其是老年人和知识分子, 他们更乐意购买老字号产品。
三、突出疾病的症状
很多疾病名称对于患者来说耳熟能详, 但是他们并不真正了解, 他们多数时候生病时只知道自己的症状, 并不明白自己具体生了什么病。比如感冒:他们只知道患了感冒, 但是不知道是病毒性感冒还是细菌性感冒, 或者风寒感冒还是风热感冒。他们要么根据医生的处方买药, 要么凭借自己的经验和习惯买药, 要么根据别人的建议买药, 要么根据广告传递的信息买药, 这时候就要看哪个广告更能让消费者信服了。广告和宣传对消费者有很明显的导向作用, 药品也不例外。企业在对药品进行宣传时, 可以突出疾病的症状而淡化疾病的名称。患者在进行自我治疗的时, 就可以根据自己的症状对号入座。这对于治疗常见病、多发病的药品和保健药品尤其适合。如斯达舒“胃酸、胃痛、胃胀, 请用斯达舒”的广告语取得了巨大的成功。[1]
四、建立自己的药房
建立企业自己的药房应当以企业的名称命名。建立大药房其实也是一种隐性宣传, 可以展现出企业的风格和文化。每当老百姓看到药房时, 就会不由自主的联想到该企业及其药品。这总比偏居一隅, 接触较少的企业更能吸引大家的眼光和关注。而且企业有了自己的药房减少了许多中间流通环节, 降低了成本, 也能更好的控制终端, 还能及时得到详细的销售信息。同仁堂在进行扩张时, 在全国各地开设了许多药房, 而且装潢考究, 具有古色古香的风格, 让消费者联想到同仁堂悠久的历史和质量的考究。
五、统一药品包装
包装是产品的门户, 也是一种宣传。每个企业的包装都应该有自己独特的风格, 这也是CI的一部分, 而其所有的产品包装要采用同一种风格。突出的风格便于买者在茫茫的药品中能快速找到想要的产品, 同时也能让没有目标的消费者一眼就能认出是什么企业的药品, 激起他们的购买欲望。统一包装还有一个好处, 就是能产生连锁反应, 带动新产品的销售。
六、提高宣传频率
经常进行宣传, 不断的出现在消费者的视野里是保持企业及产品活力, 避免被消费者逐渐淡忘的重要因素。现代消费者的观念已经发生变化, 喜欢购买经常做广告、知名度较高的产品。产品质量再好, 大家都不了解, 不会有人愿意购买。企业必须抛弃过去那种“好酒不怕深巷子”的观念, 不时的对企业和产品进行宣传。有数据表明, 老字号企业过去用在广告方面的费用很少, 现在情况已有所改变, 但还需进一步加强宣传。最好的例子就是可口可乐, 它在中国的饮料销售量中排第一, 知名度非常高, 但可口可乐每年还是不惜花大量资金, 不停的在电视上做广告宣传。
老字号医药企业要想从地区品牌发展成全国品牌, 甚至跨出国界, 需要做各方面的努力。由于其有质量保证和一定的群众基础, 通过不断的开发市场, 加大宣传力度, 树立好企业形象, 提升知名度, 就会获得成功。
参考文献
[1].蜥蜴团队.医药保健品营销[M].广东经济出版, 2004
[2].陈晶, 钟素艳.药品消费者消费心理调查与分析[J].中国药房, 1999, 10 (6) :246~248
陈桂芬 刘堂明 为进一步加强中医药知识宣传，营造中医药事业发展氛围，更好地为百姓健康服务，2016年12月24日我院与全省同步开展了以“中医药是一个伟大的宝库，应当努力发掘，加以提高！”为主题的中医药宣传周活动。
医院派出副主任中医师3名、副主任中药师1名、中医师4名组成专家组，前往邹桥乡卫生院开展中医药知识宣传活动，并对该院中医馆工作进行指导。活动中，我院中医师对前来就诊的内科患者进行中医体质辨识、中医治疗及中医健康指导；对腰腿痛的患者进行针灸、按摩及康复指导；对患儿进行捏脊、穴位按摩及调养保健指导。
为推动邹桥乡卫生院中医馆工作的实施，专家组还对邹桥乡卫生院医师进行中药饮片质量检验、保存、管理和中医适宜技术的培训和指导，促进中医药工作在基层更好的发展。
通过“中医药宣传周”活动的开展，有效推动了中医药知识的普及，提升了群众对中医药知识的认识，并使大家学会了简单易行的中医药养生保健方法，取得了良好的社会效益。
一、医理为友，医心服务，专业医学医药礼品服务商。
二、全新的服务，全新的态度。
三、亿友礼品开路，医疗畅销无阻。
四、医药促销，多元献礼。
五、医药促销千万里，礼品经典零距离。
六、医药促销全方位，礼品经典零距离。
七、我的亿友，你的益友，让我们携手为共创健康。
八、专业医疗还你们的健康，高质服务是我们的动力。
九、医药促销礼品，医学挂图，医学动画，还是亿友好。
十、观注医药，推广您的产品，我们为此奋斗。
十一、专业医药促销礼品医学图画，亿友伴您腾飞(发展)。
十二、心到，礼至，医药同乐。
十三、宝马良鞍，医药绿叶。
十四、贯彻推陈出新理念，做精明的医药促销礼品生产商。
十五、医药促销大舞台，礼品万家更精彩。
十六、追逐至善服务，满足客户需求。
十七、选择亿友，健康一生伴您走。
十八、亿友，医者父母心，关爱挚友情。
十九、亿万人民，真心朋友——亿友。
二十、和谐始于心，亿友传健康。
二十一、引领医药礼品领域潮流，创新科技树立卓越品牌。
二十二、卓越友爱，医礼相待。
二十三、医药促销产品领域的领航者——上海亿友。
二十四、超越过去是我们发展的目标——上海亿友。
二十五、亿友，健康的朋友。
二十六、用心服务，每天进步。
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二十八、引领高端品质，真情陪伴您的成长。
二十九、亿友实业，与您为伴。
三十、亿万人的朋友，信得过的伙伴，让你放心的医药促销礼品生产商。
三十一、销售千万里，服务零距离。
三十二、亿友，融洽药企与医院关系的真诚益友。
三十三、您将获得更立体的健康好礼。
三十四、专业医药促销礼品，亿友时刻在您身边。
三十五、面对危机，稳抓机遇，全面提速，优质安全。
三十六、专业医药促销礼品，亿友与您一路同行。
三十七、医药企业之手足，亿友礼品好兄弟。
三十八、您不一定有上亿个朋友，但亿友一定会陪在您身边。
三十九、亿友，让医学更简单。
四十、天长地久，演绎从容生活。
四十一、与生命同行，与健康永在，亿友值得您的信赖。
四十二、创造高质量，奉献高质量，享受高质量。
四十三、亿友，专业提供医药促销礼品生产及服务。
四十四、新服务，心服务，我专业，我专注——医药促销礼品选亿友。
四十五、用心沟通，真诚相伴，共享未来——上海亿友。
四十六、亿友医疗--医药企业好伙伴，医疗卫生好助手。
四十七、赠人玫瑰，手有余香;赠医亿友，情谊永久。
四十八、紧跟医企发展步伐，适时力推促销精品。
四十九、用最专业的医药产品，为你建立最佳的专业形象。
五十、医药促销礼品，亿友健康之行。
五十一、亿友服务，天天进步。
五十二、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求。
五十三、伊人的魅力，健康的传递。
五十四、真心真情，共存共行。
五十五、专业符合医疗标准的产品供应商——上海亿友。
五十六、大爱无疆，医行天下。
五十七、把你们的心交给我，把我们的爱献给你。
五十八、医行满天下，健康送回家。
五十九、亿友医药促销礼品医学图画，助您飞腾发展。
六十、超越过去是我们发展的目标，诚实守信是我们服务的宗旨。
六十一、亿友亿友，生活的医友。
六十二、亿有实业，亿万人的健康。
六十三、树立服务典范，力筑行业巅峰。
六十四、注重责任，使亿友走到今天;放飞梦想，协亿友飞向未来。
六十五、亿友医药促销礼品生产商，秉承品质至上，服务完善，产品丰富的理念，尽善尽美。
六十六、多元化服务医企，构建现代化桥梁。
六十七、亿友科技，以科技创新专业品质贴切服务，为客户提升品牌价值。
六十八、专业品质，流行于世。
六十九、一流的医疗辅助用品生产商——上海亿友。
七十、开发精心于原创，团队精诚是保障，新款精品靠期望，亿万好友齐开心，亿友真诚为大家。
七十一、服务医药医学，构筑健康和谐。
七十二、精益生产，精致生活。
七十三、上海亿友，医药企业的核动力。
七十四、医疗促销品现代医疗的`好助手——上海亿友。
七十五、我们专业医药促销礼品生产，让你感受健康的生活家园。
七十六、专业相伴，助你成功。
七十七、亿友实业：一心一意办医务，踏踏实实做健康。
七十八、亿友实业，祝您健康。
七十九、亿友医疗促销礼品，领你走进亿万之家。
八十、长期坚持在健康促销第一线——上海亿友。
八十一、药企的益友，国人的医友。
八十二、你有，我有，不如亿友——亿友礼品，超凡品质。
八十三、亿友——身边的良师亿友。
八十四、全球医药行业的专业益友——上海亿友。
八十五、助医院，为病友，让爱心传递，让健康同行。
八十六、亿友礼品，点缀医药生活。
八十七、伊人的魅力，在于健康的传递。
八十八、亿友——永做最专业最全面的医药促销礼品生产商。
八十九、为健康促销，成医疗助手。
九十、亿友专注医药促销礼品生产，全心支持医疗卫生事业发展，送健康与千家万户。
九十一、医药礼品与先进技术的完美结合——亿友实业。
九十二、专业品质彰显企业价值，完善服务贴合客户所需。
九十三、客户的批评员工的建议是我们发展的动力。
九十四、缔造医学专业沟通的高速通道——上海亿友。
九十五、亿友为生产医企所配套促销礼品而不懈努力。
九十六、专业符合医疗标准的产品合作伙伴——上海亿友。
九十七、医礼亿友相送，健康相伴亿友。
九十八、亿友：让患者看了明白，让医生用了无忧。
九十九、因为专业，让医药促销礼品拥有更广阔的空间。
一百、用最专业的医药产品，为你建立最专业的医药形象。
一百〇一、医企之友，医院之友——中国亿友。
一百〇二、亿友益友，健康好帮手。
一百〇三、畅销有礼，亿友先行。
一百〇四、以医生理论为基础，以医生的心态一心一意服务为顾客服务。
一百〇五、亿友医学挂画医学动画：专业科技，栩栩动人，赢在人心。
一百〇六、亿友：打造专业医药促销礼品，引领市场潮流。
一百〇七、促销医药礼品，精彩图文并茂。
一百〇八、关爱健康，才是最好的礼物。
一百〇九、医药促销礼品，亿友专业满足。
一百一十、让责任点滴入药理，让爱心点滴入药礼。
一百一十一、大道之行，行于足下;医药之礼，礼在亿友。
一百一十二、医疗用品选亿友，医疗事业更长久。
一百一十三、仰头望蓝天，伸手触世界，为您前进的脚步奠定健康的基石。
一百一十四、专注医药促销礼品领域，亿友精益求精不断进步。
2. 跃亮维康，营养健康!
3. 跃动九州，闪亮中华。
4. 跃亮维康，身体助动力，飞跃人生之巅!
5. 跃亮维康，我们只生产健康。
6. 成功，家人在身后;健康，有我在身后!跃亮维康，关爱您的健康!
7. 绿色保健，跃亮维康，维康，维康，为你健康。
8. 有它，喜马拉雅向你招手!
9. 跃亮维康——让你健康!
10. 启迪未来，维系健康。
11. 你问我爱你有多深，跃亮维康最贴心。
12. 跃亮维康，营养健康，心灵鸡汤。
13. 我的健康，跃亮维康!
14. 营养保健绿色生态，“跃亮维康”值得信赖。
一、博览会的宣传目标：
1、通过有效的前期宣传资料制作和发放、宣传广告和新闻活动，营造博览会的前期氛围，对厂商进行有针对性的宣传推广活动，吸引企业的关注和参与，并积极参与博览会相关前期活动;
2、挖掘博览会的新闻热点，通过国内媒体的有效传播，提高博览会的知名度与影响力;
3、临近博览会和大会期间跟踪报道和重点专访等，全面展示中医药科技产业发展，向全世界展示我国中医药现代化进程，力争使博览会成为具有轰动效应、最成功的中医药国际科技盛会，促进中医药研究、开发、生产、流通的国际交流与合作。
二、博览会宣传活动步骤：
从XX年5月开始进行有计划、有重点、有针对、有步骤的宣传工作，随着筹备工作的推进，宣传力度逐渐加强。后续追踪报道，让博览会和中医药产业发展成为长久话题。
(一)会前宣传：6月-8月下旬
广告：7—9月连续在《中国医药报》非头版刊登约1/4大小的博览会广告。
动态报道：《成都日报》、《四川日报》、《成都商报》、《科技日报》报道博览会进展情况及主要活动进展情况，包括重要国际参展商、国内有影响的中医药企业或机构签约参展的报道，对重点参展单位进行采访，了解其参展动机和对展会的看法、对成都的中医药的了解等内容，或对博览会筹备组进行采访;
深度报道：从6月底开始，与《成都日报》合作，围绕中医药项目推介会，在对成都中医药产业的代表性项目进行梳理基础上，进行深度挖掘。
展会会刊：博览会进展情况、主要活动情况,重点参展企业机构介绍，特色介绍。成都市及其中医药产业介绍及其特色。招商信息动态，组委会领导寄语等等。
网站：成都市政府网站、成都科技局网站链接博览会网页
新闻通气会：8月下旬召开，请市委宣传部协助召开，提供新闻通稿。
(二)会中宣传：9月25-27日
盛况报道：成都日报、成都商报、21世纪经济报道、科技日报、中国医药报、成都电视台、四川电视台、成都人民广播电台集中报道博览会盛况。
包括：
1、博览会整体规模情况;对参与企业、科研机构及其
ceo、专家采访;
2、博览会各项专题活动进行情况。
网站：成都市政府网站、成都科技局网站、四川省科技厅网站以图片、文字形式报道博览会现场盛况;
资料：情报所制作资料光碟
(三)会后宣传：9月27日-10月上旬
跟踪报道：《成都日报》、《四川日报》、《成都商报》、《科技日报》等在博览会结束后，做重点新技术、新产品、对接、合作项目跟踪报道，反映主办方、企业对博览会的总体评价，以及对下届博览会的建议、期盼。
三、博览会氛围营造
以宣传成都中医药产业为主要目的，侧重于吸引社会关注，创博览会品牌形象和知名度，营造浓烈的大会氛围。时间集中在博览会临近和会中。主要方式有：
1、从6月初开始，在成都乃至四川省内高新区及其它科技园区集中张贴招贴画，招贴画设计与大会其它宣传资料的色彩等设计一致;
2、7月初在国航飞机上的宣传册上刊登广告(a4纸的一半);
3、8月在商报中夹博览会宣传彩页;
4、9月初开始在天府广场围墙博览会宣传立牌;
5、9月24-28日在天府广场主席像下鲜花摆放“XX中医药国际科技博览会”。
6、开幕式主会场及展场周边的氛围营造。以鲜花、横幅、彩旗、气球等多种道具布置，突出隆重热烈的气氛;
7、博览会现场对参观人员进行登记散发博览会纪念徽章(会标)和宣传纪念小册(参展商信息，由国展公司制作);
四、经费预算
1、宣传资料准备
招贴画约3000张、各种证件500个、资料光碟制作、宣传小册等等共计6万元。
2、媒体广告、报道等
《中国医药报》博览会会展专栏约2万、专栏专题报道、深度追踪报道约8万，电视媒体 2万，共计12万。
关于印发《XX镇深化医药卫生体制改革宣传
工作方案》的通知
各村队、卫生院：
为进一步加大深化医药卫生体制改革工作的宣传力度，促进我镇医改的各项工作深入有效开展。经镇党委研究讨论，特制定《XX镇深化医药卫生体制改革宣传工作方案》，现印发给你们，请遵照执行。
中共XX县XX镇委员会二〇一二年五月十五日
XX镇深化医药卫生体制改革宣传工作方案
为进一步加大深化医药卫生体制改革工作的宣传力度，促进医改的各项工作深入有效开展，结合我镇工作实际，研究制定了本方案。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，落实我县医改工作的一系列会议精神，结合我镇医改工作对象的特点，充分利用各种宣传媒体、宣传渠道。创新宣传工作方式方法，不断加大医改政策措施的宣传工作力度，使医改政策深入人心，家喻户晓，为医改工作的顺利推进奠定群众思想基础。
二、宣传的内容
宣传医改工作的目的、意义、目标任务；宣传医改工作中的具体工作项目及有关要求；宣传医改工作的进展情况、存在的问题；宣传医改工作的典型事例，群众享受医改政策前后变化。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
办公室设在镇卫生院，办公室主任由XX院长担任，办公室成员由卫生院干部、各村防疫员组成。
四、宣传的方式
（一）制作标语，营造深厚氛围。确定6月15日至7月15日为第一个宣传月，10月为第二个宣传月。卫生院要在公共场所制作1块以上永久性的宣传牌，每个行政村至少制作2条永久性的宣传标语，营造深厚的医改工作氛围。
（二）挖掘媒体，扩大宣传面。要充分利用广播电视、报刊等新闻媒体，设立医改工作宣传专栏定期对我镇的工作动态、有关政策、要求等进行宣传。及时向县深化医疗卫生体制改革领导小组及时反映本镇的工作进展、措施和特色等，扩大医改工作的宣传面。
（三）及时上报信息简报，反映工作动态。积极向县医改办投稿，及时报道全镇医改工作的工作进展、突出成效、典型经验等，便于工作交流。
（四）上街入户宣传，做到家喻户晓。镇医改小组办公室要收集有关医改各项工作的政策，印制成宣传画、宣传单，分别在7月和10月的宣传月活动中进村入户进行张贴，散发，并利用巴扎日举行宣传咨询活动，使医改的各项政策措施家喻户晓同，人人皆知。
（五）宣传先进，树立典型。及时总结工作成绩、挖掘典型、宣传先进，树立和宣传在医改工作中的先进单位和个
人。
五、工作要求
（一）坚持正确的舆论导向。深化医药卫生体制改革，是党中央、国务院关注民生、执政为民的重大举措，是贯彻落实科学发展观的重要体现。我们一定要充分认识医药卫生体制改革的重大意义，密切关注社情民意和社会舆论，坚持正确的舆论导向，按照XX县深化医药卫生体制改革工作领导小组的统一要求和口径，充分运用专栏、墙报、标语等多种形式搞好宣传工作，增强责任心和紧迫感，将宣传工作抓紧落实。
（二）宣传活动开展期间及时将开展宣传活动动态信息上报给镇党委宣传办。同时，镇纪检办要加强工作督查与考核，并将考核情况进行通报，确保宣传工作深入、有效地开展。
医药销售个人总结篇一
20x年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
医药销售个人总结篇二
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在x作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在x，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户x作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
医药销售个人总结篇三
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下：
一、下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算x销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在湘潭市场x很多，但主要也就是x公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
四、x下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对x年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
医药销售个人总结篇四
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20x年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
医药销售个人总结篇五
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。
一、良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
二、自我激励能力
美国的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
一、清心火
淡竹叶 竹叶 黄连 连翘 灯芯草 百合 麦冬 栀子 莲子心 犀角 牛黄
二、清肝火
夏枯草 石决明 羚羊角 大青叶 青黛 钩藤 龙胆草 菊花 蒲公英 蚤休
芦荟 牛黄 青箱子
三、止呕
一般： 生姜 芦根 半夏 竹茹
胃热呕吐： 芦根 黄连 竹茹 枇杷叶
胃寒呕吐： 生姜 干姜 吴茱萸 丁香
湿困脾胃止呕：木瓜 代赭石 刀豆 柿蒂
四、安胎
理气安胎：砂仁 苏梗
清热安胎：黄芩 苎麻根 补气安胎：白术 党参 莲子
补肝肾安胎：桑寄生 杜仲 续断 菟丝子
五、通用安胎
葡萄干
六、止血药
凉血止血：大小蓟 地榆 苎麻根 白茅根 众碳 羊蹄
收敛止血：紫珠 仙鹤草 禹余粮 乌贼骨
决明子 车前子 黄连 茜草 侧柏叶 旱莲草 贯 化瘀止血：三七
温经止血：艾叶 灶心土
七、淡阴潜阳
龟板 鳖甲
八、滋阴补血
熟地 阿胶 白芍 枸杞子 何首乌 桑葚
九、明目
补肝肾明目：枸杞子 菟丝子 女贞子 沙苑子
清肝明目：秦皮 桑叶 白菊花 珍珠母 珍珠 石决明 决明子 羚羊角 青箱子 车前子 密蒙花
祛风热明目：刺蒺藜 蔓荆子 木贼 谷精草
十、补肝肾强筋骨
怀牛膝 杜仲 桑寄生 续断 五加皮 骨碎补 虎骨 狗脊
十一、补肾阳滋肾阴
菟丝子 沙苑子 山茱萸
十二、补肾固精
补骨脂 沙苑子 山茱萸 菟丝子 益智仁 覆盆子 桑螵蛸
十三、活血祛瘀
三七 郁金 莪术 延胡索 乳香 没药 姜黄 川芎
十四、退虚热
秦艽 青蒿 胡黄连 黄柏 银柴胡 地骨皮 鳖甲 白薇 知母
十五、清虚热 除疳热
地骨皮 银柴胡
十六、疏风解表 清头目 薄荷 蔓荆子 蝉衣 荆芥 桑叶 菊花
十七、通鼻窍
苍耳子 辛夷 细辛
十八、头痛药 鼻渊 风热头痛
川芎（白芷 辛夷 苍耳子）（蔓荆子）
十九、咽痛利咽
薄荷 牛蒡子 玄参 板蓝根 大青叶 蝉衣 射干 马勃 山豆根 升麻 桔梗 穿心莲 胖大海
二十、痈肿疮疡
银花 连翘 紫花地丁 败酱草 白花蛇舌草 木芙蓉 白毛夏枯草 黄连 黄芩 马齿苋 鸦胆子 苦参 胡黄连 二
十二、收敛止汗
麻黄根 浮小麦 禹余粮 煅龙骨 牡蛎
治胃酸：牡蛎 海蛤壳 乌贼骨 瓦楞子 二
十三、平喘
宣肺平喘：麻黄 清肺平喘：地骨皮 桑白皮 地龙
补肺平喘：胡桃肉 降气平喘：厚朴 杏红 苏子 代赭石
泻肺平喘：桑白皮 薄苈子 敛肺平喘：白果 五味子
纳气平喘：磁石 二
十四、补肝肾祛风湿
五加皮 怀牛膝 桑寄生 狗脊 巴戟天 淫羊藿 二
十五、补脾气 淮山药 黄精 二
十六、湿热黄疸
茵陈 栀子 大黄 金钱草 郁金 黄柏 垂盆草 二
十七、肝气郁结
白附子 柴胡 青皮 郁金 川楝子 薄荷 菊叶 枇杷叶 佛手瓜 吴茱萸 二
十八、脾胃气滞
木香 厚朴 陈皮 砂仁 机壳 苏梗 肉豆蔻 二
十九、健胃利水
茯苓 薏苡仁 黄芪 白术 三
十、健脾利湿泻
芡实 白扁豆 三
十一、截疟
青蒿 鸦胆子 柴胡 草黑 何首乌 三
十二、软坚散结
芒硝 牡蛎 浮海石 海蛤壳 海藻 昆布
2006年12月28日
2006年，我们深入学习贯彻中共中央《关于巩固和壮大新世纪新阶段统一战线的意见》、全国第二十次统战工作会议和胡锦涛在中共中央召开的党外人士座谈会上的讲话等精神，在上级主管部门的领导和指导下，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，努力在指导思想上形成共识，在服务大局上突出特色，在理论政策上创新发展，在工作实践上取得成效，不断推动学校统战工作在新的历史起点上实现新的跨越。
一、切实贯彻党的统战政策
学校紧跟形势，对上级新的精神做到了认真学习、及时传达、积极落实。学校积极学习贯彻中共中央《关于巩固和壮大新世纪新阶段统一战线的意见》、全国第二十次统战工作会议和胡锦涛在中共中央召开的党外人士座谈会上的讲话精神。今年，统战部部长参加了全省高校统战工作经验交流会，会后统战部及时向校党委作了汇报。随后，分别在统战委员和党外代表人士中进行了传达、学习，广泛宣传、全面贯彻统战工作会议精神。同时，向华东地区高校统战工作研讨会提交了论文《高校统战工作与校本文化建设》，向第十一次全国高校统战工作研讨会提交了论文《加强制度建设 增强高校统战工作的时效性》，受到与会者一致好评。党的十六届六中全会、全国第二十次高校统战工作会议召开后，利用社会主义学院，对统战干部和各民主党派成员进行了党的统战工作政策宣传，举行党外同志座谈会，领会十六届六中全会精神；针对社会发生的重大事件及时组织我校各界代表人士做出迅速反应。如召开传达全国人大会议精神汇报会、召开学习胡锦涛同志给孟二冬女儿回信精神座谈会等。
高度重视民族宗教工作，广泛进行马克思主义民族观、党的民族政策的宣传教育，贯彻执行党的宗教政策，坚决反对在校园内开展宗教活动。尊重少数民族的宗教信仰和风俗习惯。今年，统战部根据党的民族政策、宗教政策，协助学校妥善解决了新疆维族学生食堂饮食及风俗习惯问题，随校领导到兄弟院校进行调研，并制定方案，落实责任。学校设立了单独的民族餐厅，聘请专职厨师按照维族的饮食风味制作出适合维族学生口味的美味佳肴。这些举措得到少数民族学生的好评。
二、加强对统战工作的领导
统战工作是我们党的工作的重要组成部分，是特殊的政治工作和群众工作。随着形势的发展，高校统战工作面临着的新的情况，高校统战工作范围已经扩大为各民主党派、无党派人士、党外知识分子、少数教职工、信仰宗教的教职工、出国和归国留学人员、港澳台同胞、海外侨胞和归侨。
根据自身实际，我校一直由校党委书记亲自抓统战工作，一名党员副校长协管统战工作，学校党政领导分头联系党外代表人士，了解情况，听取意见，广交深交党外朋友；定期参加党外人士座谈会，向党外人士传达重要方针政策、通报情况，并征求意见。今年，学校召开民主党派负责人、人大代表、政协委员座谈会3次，年终情况通报会1次；学校对统战工作十分重视，从活动经费、办公条件的改善到干部队伍的建设等都予以全力支持。建立健全了党委统一领导、党政有关部门各司其职的“大统战”工作机制和校、院（部）、教研室统战工作网络。
三、深入开展民主党派工作
在统筹高校政治资源方面，帮助各民主党派进行自身建设，做到了帮助而不包办，支持而不代替，指导而不指责，督促而不强迫，提高了各民主党派自身发展的工作质量；同时，与组织部经常沟通，做到既重视将优秀中青年知识分子吸收到中共党组织里来，也有计划、有步骤的将一部分政治素质好、学术造诣深、有一定影响的中青年骨干教师留在党外，推荐到民主党派，从而使我校的政治资源得到合理配置。树立“使用也是培养”的观念，更加注重实践锻炼，积极为党外代表人士铺台阶、搭舞台、压担子，帮助他们逐步成熟起来。利用今年开始的党派换届工作的有利契机，完成了我校九
三、农工、民盟三个民主党派的换届选举工作，培养了新的代表性人物。
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