招商思路

招商思路（精选8篇）

招商思路 篇1

——“读书月”活动心得体会县商务局陈海燕

当前，经济工作的重点正从保增长，转向追求经济增长的质量、效益和可持续性。

招商引资进入新的阶段，旧的招商思路和招商方式难以适应新形势下的发展需要。比如说：“全民招商”高耗低效，退税让利导致恶性竞争，“零地价”让征迁工作难以开展，“推介会”招商针对性弱，流于形式。驻外招商小分队无法对接高端，招商成效差等。

目前，针对各地招商，存在一些共性问题。导致招商投入和招商效果形成了一定的反差，或者说，远低于期望值。一是对于产业招商认识不足。对于地区重点产业的定义过于宽泛，没有深入具体的研究，所以不知道自己的比较优势在哪，对于产业招商，往往盲目跟风，一哄而上。例如：据报告，就国内而言，在国家政策和市场热情的双重刺激下，中国光伏产业已经经过了5年的野蛮生长，太阳能电池产量连续5年翻倍增长，2008年光伏企业还不足100家，目前已膨胀至500余家，中国光伏产能过剩50%以上。也就是说，有些产业我们刚刚涉足，处在起步区，但对于全球市场来说，已经过剩了。再低水平上一些小项目，是没有多少前景的。

二是招商的专业化信息化水平低下。对于招商对象，世界500强，往往是可望而不可及，没办法开展针对性的拜访。国内500强，高端领导层也难以安排约见，即便是有了个别线索，也是蜂拥而至，竞争盲目而无序。对于中小型招商对象也缺乏初步的判断和比较。签约的很多项目迟迟不能动工，往往是项目本身实力不够，一些小企业存在“圈地”待涨的理念。

招商引资是一个复杂且极富专业性的系统工程。招商引资能扩大固定资产投资规模，优化区域经济资源配臵，加速产业结构调整和升级，在当前并且在相当长的一段时间内，招商引资仍然是非常必要且意义重大的。

针对招商引资现状，结合我县实际，对于如何转变招商思路，改进招商方式，提以下几点粗浅之见：

（一）要有产业地图式招商理念。铜陵区域面积和人口都比较小，如果什么都搞，就会没有特色，也就没有优势。同时要淡化政策优惠为导向的“招商”，要突出以产业环境来降低成本为优势的“选商”。“拼政策、拼资源”式招商思路要尽快转变。对于三产招商，要强调规划引领，侧重测算和评估，立足于准入制，城市综合体项目不可盲目无序开发。明确产业定位。结合我县的资源禀赋，结合全球科技升级和产业变迁态势，明确我县的主导产业定位。铜陵地阜物华，铜文化源远流长，是安徽青铜文化的发祥地之一。铜陵有色“双闪”项目建成后，可实现年销售收入170亿元，利税11.7亿元。铜基新材料产业应定为我县首位产业，打造国际性铜基新材料产业基地。现代装备制造业，电子新材料产业可作为我县梯度层次产业链。战略性物流产业是我县的一个薄弱环节，已经开始影响我县的纵深发展，经济增长需要县内和周边的物流、商流、信息流、资金流，大力发展战略性物流产业也应当作为我县产业

招商的一个着力点。同时，加快引进总部经济、金融、电子商务、服务外包等生产性服务重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。明确产业定位才能有产业地图式招商方向。明确产业规划。对于金桥园、农业循环园、东部城区、凤凰山景区要有明确、详细的战略规划，包括现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、产业链条、建议项目、环境影响、实施方案等。并且制作成地图式图样，专业招商人员要人手一份，大家都要做到耳熟能详。明确产业规划才能有产业地图式招商路线。明确产业目标。要对主导产业的细分产业深入调研，了解结构、市场、技术升级路线、知识产权分布态势。根据本地条件和该产业的对接点，以世界500强、国内500强、中央企业、行业100强企业、投促机构、商协会等为重点，通过科学分类、详细整理、系统筛选，形成招商的目标公司名单，并对潜在投资者进行分析和锁定。明确产业目标，产业地图式招商才能有实施路径。

（二）要采用全新的推介方式。

我县位于上海和武汉，南京与九江的正中心，地处长江经济带，安徽省皖江城镇带和安徽省南北中心发展轴线上，具有全国承东启西的优势区位，对外交通已经形成了铁路、公路、水路并举的运输格局，九华山机场距铜陵只有20公里，铜陵作为皖中南交通枢纽和中心城市的格局正在形成。制作专业招商PPT。对一个区域招商的整体推介，需要一个更直观，更快捷的方式，需要“点、线、面”的综合立体效果。需要运用高科技手法让招商对象在很短的时间内对该区域有一个直观、立

体、综合的印象。编制个性化的招商PPT。分一、二、三产业编制个性化的招商PPT，可以提高招商的精准度。针对不同招商对象，不同招商项目也可编制特定的招商PPT,可以从多方面推介比较优势，精准、高效地锁定投资者。

（三）要落实招商合同约束机制。

目前，我县存在土地指标少，部分项目签约后迟迟不能开工，部分已开工项目停产的现象。要完善招商合同约束机制，提高招商成效。用投资强度约束用地规模。以投资强度为指标，控制企业用地规模，破解用地瓶颈制约。合肥市长丰县规定投资强度已经达到亩均400万。用保证金约束项目开工时效。项目签约后，根据占用土地的多少和投资额的大小，收取一定的保证金，并约束项目开工和竣工时效。对于完全由于投资方原因，严重延误开工和竣工时效的，可终止合同，追究违约责任。同时，鼓励企业提高土地利用强度，建造多层标准厂房。鼓励企业技术进步、自主创新、做大做强。

（四）要提高招商专业化信息化水平。对于长三角、珠三角的对接招商，侧重和当地政府、开发区以及商会和重点企业建立良好的稳固的合作关系。可以“请进来”利用节会统一推介，也可以“走出去”登门拜访针对性推介。可以和一些大的招商平台，比如中国招商引资网建立委托式招商，网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简单充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。双方可以签订协议，要有实质性的约束条款。要紧盯省市招商机构，共享招商信息。

高端对接，精准招商，提高招商成效。

招商思路 篇2

一、明确科技招商目标

当前, 除了一些大城市之外, 我国二线城市的科技资源十分的稀缺, 高新区在城市的发展中是起到非常重要的带头作用的, 所以一定要在发展的过程中充分借鉴其他城市或者国家高新区建设和发展的思路, 一定要在发展的过程中根据现有的资源和当地产业结构的具体形势有针对性和选择性的选择国外的一些比较优秀的高校或者是科研机构的技术到有关地区进行科研机构的建设, 同时还应该研发出适合其发展的公共平台。这样就可以十分有效的弥补该城市在科技资源方面的不足。

1. 按需引进知名的大学

在工作中要根据城市产业结构和相关的应用技术, 选择一些我国高等学校所研制出的一些成果, 这样也可以为园区的建设提供更加丰富的经验, 这样才能在城市的发展中将园区建设成为一个更加具有创新能力的机构, 这样不仅能够解决科技资源方面的问题, 而且对园区本身的创新能力也有着十分明显的提升。

2. 按需引进大院大所

这一场所是国家科技人才和相关资源积极的一个非常重要的场所, 也是加强我国科技创新能力, 加快科技创新集成的一个重要的保证, 和引进知名的学校相比。招引大院大所有着十分显著的优势。首先是这里的科研成果具有更高的实用性, 所以也比较容易形成一个完整的产业链条。其次是大院大所很早就进行了适应市场经济发展的改革工作, 所以大院大所中的科研人员具有非常强的生存意识, 再次是因为科研性比较强, 不需要政府的大力支持, 所以这种方式也逐渐的应用在了我国很多高新区中, 同时也受到了不少人的青睐。

3. 按需引进科技创业资源

在高新区发展的过程中一定要充分的对其所在城市的新兴产业加大支持力度, 这对于城市和地区的后续发展有着十分积极的推动作用, 同时还要通过多种途径创建一个推动相关产业发展的体系, 在发展中引进一些科技含量非常高, 同时也有非常广阔发展前景的项目。

二、收集科技招商信息

1. 建立信息归类制度

为了有效的提高招商信息的有效利用, 同时也提高科研工作的质量和效率, 一定要按照不同的产业、不同的地区和不同企业的科技招商信息进行保存和管理。

2. 建立定期传送制度

每一个周末和科技招商信息调研小组要向负责招商的主要领导传递一周的工作进展情况, 同时还要对相关的招商信息进行仔细的分析和研究, 这样才能给上级部门工作的展开提供一定的便利。

3. 建立反馈跟踪制度

科技招商信息调研组一定要不断和招商的上级主管部门保持好联系, 同时要做好沟通和协调工作, 建立科技招商信息反馈跟踪制度, 一方面, 信息调研组要对工作的实际落实情况进行及时的掌握, 对那些科技部门认为的比较关键的招商信息一定要做好协调和配合等工作, 气其次是科技招商主管部门对已经传送过来的信息一定要进行认真的分析和研究, 之后才能和客户形成更加有效的沟通, 同时对于科技招商中出现的问题也可以及时的反馈和解决, 同时还要将科技招商的重要进展情况向调研小组反馈, 这样也为调研小组日后的工作规划提供更加有效的参考和借鉴。

三、拓展招商渠道

1. 会展招商

会展招商能够形成一个良好的招商效应, 它能有效的吸引商家的注意, 在这项工作中必须要用参加各种国外的商务会展会议作为一个重要的途径, 从而扩大高新区的整体影响力, 也提高了我国科技园区对国内外优秀资源的吸引力。

2. 小分队招商

在长期的招商工作实践中发现, 小分队招商有着非常不错的招商效果, 所以在招商工作中一定要积极的实行走出去的战略, 通过各种形式的活动加强与团体之间大的交流, 也为目标的锁定提供了一个良好的判断依据。

3. 以产引研

在招商工作中一定要不断加强和已经落户产业园区内的企业以及该城市周边的相关企业的沟通和联系, 这样能够更加有效的促进研发环节向高新区的迁移, 同时也更加有效的促进了高新区科研机构的建设和发展。

四、完善科技发展环境

1. 完善知识产权体系

知识产权是现代经济的核心价值, 建立健全知识产权体系是聚集科技资源、推进科技创新的内在要求。高新区要通过成立知识产权保护机构, 规划和指导园区知识产权保护, 加大园区侵权行为查处打击力度。同时, 还要积极引进国内外知名科技成果评估、技术咨询等机构, 建设和完善科技成果交易中心, 促进园区内科技成果通过产权交易实现其价值。

2. 完善行政服务体系

提供高效、廉洁、公开、便利的行政服务, 是改善高新区投资环境, 增强其对国内外知名企业、研发机构、科技人才吸引力的根本保障。高新区加快推进科技招商工作, 必须始终把提高行政服务效率作为提升园区竞争力的一项重要工作来抓, 积极探索适合园区实际的高效行政审批制度和管理模式。要加强规章制度建设, 广泛开展承诺制和服务监督制度, 提高服务实效。要努力健全企业联系走访和现场办公制度, 及时了解企业需求, 主动解决企业困难。要加强业务培训, 使园区广大干部队伍牢固树立、亲商、爱商、敬商、安商等服务理念, 强化服务意识, 增强服务责任感。

五、结语

高新区在我国科学技术的发展中占据着非常重要的位置, 所以在日常的工作中一定要重视高新区的招商工作, 但是在我国的高新园区招商工作中还存在着一些不足, 在这样的情况下, 需要采取相应的措施对其进行改进和完善, 以便能够更好的促进我国高新区的发展, 从而与能更好的促进我国科技水平的提高, 增强我国的国际竞争力。

摘要：在我国科技进和经济的发展中我国的高新技术开发区是一个重要的纽带和桥梁, 所以在科技发展的过程中我们应该采取相应的措施不断的加强我国高新技术开发区的创新能力, 这样才能更好的促进我国科技的发展和创新。本文主要分析了我国高新区科技招商思路, 以供参考和借鉴。

关键词：招商目标,招商信息,招商渠道

参考文献

[1]闫奕荣.国外主要开发区招商模式的特点及经验借鉴[J].生产力研究, 2006 (11) .

新常态下招商也要换思路 篇3

首要的限制因素是有限的资源。地方经济经过多年发展，加上国家对土地、矿产等资源严格管理，过去招商引资的资源优势已不复存在。以往，大家都比拼“政策吸引力”，但去年11月国务院下发《关于清理规范税收等优惠政策的通知》，使得地方政府在招商引资工作中，丧失了土地、税收两大“法宝”，这对招商引资工作带来重大影响。

更重要的是区域优势的丧失。随着多年来我国交通、信息、基础设施等方面建设步伐加快，各地区位差距正逐步减弱。各地经过长期经济发展和产业布局，整体产业结构和规划也日渐成熟，势必对投资选择及市场布局带来一定影响。

在这一系列背景下，招商引资这一传统区域经济发展手段如何适应新的变化，应是我国各级地方政府、各类开发园区必须面临的重大命题。

地方招商引资工作要转变思路，传统靠人脉、感情、短利等方面的模式正走向末路。依靠战略布局、战略投资、战略收益的“战略招商模式”，正释放出旺盛的生命力。

在具体工作实践上，还需实现由依靠“硬资源招商”向“软资源吸引”转变。如今，越来越多的投资者注重通过地区发展规划，来分析区域经济发展、产业布局构建、未来发展前景，因此“先规划、再招商”也很重要。

针对具体到某一个地方政府或者产业园区的招商引资工作，在当前新的发展形势下，要用新的思路，寻求新对策，努力实现招商引资新突破。

首先，是立足当地现有产业和项目做好转型升级。从招商引资工作一味向外看、向外跑转向于做好现有项目建设和产业发展，围绕现有项目和产业进行配套式、供应式、升级式的招商；其次，做好地方或区域产业发展资源要素的对接或承接。把自我优势扩大到一个区域，发挥出大区域资源配置的优势；再次，具体操作中，还需要拓展招商引资的形式，使之多样化。比如高端产业论坛、项目对接会等形式，形成招商引资方式多样、方法多变的效果；最后是搭建多种平台，促进招商引资工作开展。例如在区域内创立产业发展联盟、投资基金、公共服务平台等。

招商话术思路 篇4

第一：开场白

内容重点：１我是谁（家卖介绍）

２打电话的目的（招商）第二：话天地.内容重点：

1、目标商家的市场销售状况

2、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求

内容重点：

1、目标商家现在有没有做电商

2、电商的销量如何

3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点）

内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色+平台优势+优惠政策）第五：试缔结

内容重点：

1、对我们平台感不感兴趣

2、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议

内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）第七：上促销

内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等 第八：促成交

内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。B：商家 A：招商人员 第一：开场白

A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。

A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里/你们是做什么的？

A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地

B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？

A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。

B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？

A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。

B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？

A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！B：你们公司在哪里？

A：我们家卖网总部设立在山西临汾。B：我们可以去你们公司做考查吗？ A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，第三：挖需求

A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？ B：有，在考虑中，还没有具体的实施。

A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！

A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。

第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！

第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！

A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？ B：

1、销量挺好的。

2、销量一般。

A：

1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。

2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商+店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。第四：抛卖点

B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么特色吗？ A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台，还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。B：具体做什么的？

A：集家具、服饰、香车等数十万种商品；可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。B：你们有什么政策优惠？

A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持：

首先在费用给予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，我们是免年费的。

其次人员支持，我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等。

第三，我们给予大量的广告支持，家卖网有全面的运营方案，广告这一块有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显。

第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与家卖网 一同发展。

第五，技术支持 我们家卖网有全国顶尖的技术人员，对平台及平台商户提供全方面技术支持，保障网络流畅，让消费者有实地购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。第五：试缔结

A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？ B：还要考虑下......A:请问您这边还有什么顾虑呢? 第六：解决争议

B：你们的入驻费用有哪些？

A：我们平台的费用只有佣金，在我们平台经营需要缴纳一定的销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2017家卖网资费明细表》。

B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？

A：家卖网整体定位为网上购物街，品质的商品，平民的价格。至于佣金，家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家其实是双赢的。

B：如果以你们平台的模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，我们实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格。

A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样垂直销售的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。

B：从入驻开始到服务期限满，我们店铺如何经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？ A: B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？ A： B：具体的入驻流程是什么？ A：大概有以下几个步骤：

1、注册商城账号并签署入驻协议；

2、填写并提交商家信息和资料；

3、家卖网招商人员审核；

4、交纳相关费用，准备产品资料；

5、店铺开通，开店销售。第八：促成交

A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑加盟我们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。

A：我有一份关于家卖网网络介绍的VCR和家卖网 招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我!B：好的。

A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!商家问题解答: B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ 注册资金有要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商，注册资金需要在▁▁万以上。B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品 牌？ A：我们平台招商预计前期是6万家，目前的招商情况也按正常的进度来进行。我们这个街区已有▁▁家入驻了，并且源源不断有商家入驻。B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？

A：需要提交的资料有以下几个：

１企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）２企业税务登记证复印件（国税、地税均可）３组织机构代码证复印件

４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 ６商家基础信息采集表

企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给家卖网的相关工作人员即可 B：我公司在家卖网已有一家店铺，目前计划申请第二家，有什么条件吗？ B：如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？

A：商家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需 再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。

B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入驻家卖网吗？ A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。B：非商标持有人是否可以在家卖网开店？

A：可以。若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。B：如何缴纳年费、冻结保证金？ B：怎么保证商家的资金安全？

A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转。B：你们公司目前有多少人？多大规模？

A：目前我们平台的业务团队有100多人，我们的网站刚刚起步，还在发展 中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻。B：如何保证商家的销量？

A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。B：与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力？

A：只需要来进行店铺装修及店铺销售，如果自己人力短缺的话，还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。B：那我们合作的话，合同怎么签？ A： A： B：税金/发票问题？ A：我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策，请您放心。B：你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？

A：我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划，我们还有银行、物流、保

险、人才等，都是为商家服务，也能为商家达到应享有的所有保障。我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平台。

B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？ A：可以。但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外，其保 证金等费用都是不再退还的。

B： 正式入驻流程大概需要多长时间？从申请到开店？

A：注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成；审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。注册成功后可在▁▁周内进行实际经营；注册完成后，在▁▁月内未进行任 何形式的经营，将取消店铺资格，家卖网不做其他任何方面赔偿。B：我们商家需要做活动，价格可以调整吗？

A：商家在经营过程中只拥有定价权，每年每个产品拥有一次调价权？。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时，需提出申请，经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。B：家卖网的某些规则我不能接受，但是有意愿加入平台，可否洽谈修改某些条款？ A：家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况，家卖网可根据具体情况再行协商。B：你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险，不投可以吗？ A：这个是不可以的，我们平台的核心就是要做到货真价实，快捷方便，所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。B：你们平台的广场广告收取流量广告费吗？如何收取？ A： B：目前的用户量有多少？每天的浏览量有多少？主要的用户群体有哪些？ A： B：我公司在入驻家卖网前，需要做哪些准备？

A：首先要对家卖网基本概况了解，硬软件准备，包括办公场地、人员储备、商品、仓库等的准备工作；

其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定；

最后学习掌握初步的店铺装修，商品的上下架，商品的发布等。B：在平台上商家通过什么方式消费者沟通？有聊天软件吗？ A：

招商引资工作思路 篇5

2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。全市招商引资工作的总体思路是：全面贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神和习总书记系列重要讲话精神，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，按照“依托大西安，建设大商洛，打造大品牌”的总体思路，紧紧围绕中省市着力推进供给侧结构性改革的新要求，结合“三去一降一补”五大重点任务，找准招商引资工作的切入点和突破点，以建设“秦岭休闲之都，丝路产业新城”为统领，坚持对内对外开放并重，“引进来”和“走出去”并举，扩大内需和拓展外需并进，深度融入“一带一路”发展战略，突出绿色招商、资本招商、产业招商、境外招商和环境招商，把招商引资工作作为我市在新常态下扩大对外开放、增加有效投资、提升经济外向度、优化产业结构、促进转型升级、确保经济稳定增长的首要任务抓实抓好，为开创秀丽幸福商洛新局面做出重要贡献。

主要目标任务：全年招商引资到位资金450亿元(其中省际联合项目到位资金360亿元);2016年丝博会暨第20届西洽会签约合同项目总投资不少于500亿元，当年合同履约率到达80%以上，资金到位率到达30%以上(2016年招商引资任务计划分解表见附件)。

一、正确把握发展大势，不断明晰招商思路。

做好“十三五”和今年的招商引资工作，紧跟中省市决策部署是前提，正确把握发展大势是关键。当前，中央着力推进供给侧结构性改革，全力打好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的“三去一降一补”五大歼灭战，这给我们在经济发展新常态下提升招商引资工作水平提出了更高更新更具体的要求，给我们指明了主攻方向和工作重点，既是机遇，又是挑战。从挑战来看，目前，全球经济仍处于后危机时代，世界经济疲弱复苏，下行压力还将持续加大。我国经济发展的体制性和结构性矛盾日益突出，经济增速换档、结构性调整阵痛、动能转换困难相互交织，有效需求乏力和有效供给不足并存，宏观经济运行进入L型发展阶段，这种态势还将进一步持续。当前产能过剩、劳动力成本上升、工业品价格下降、实体企业盈利下降、资源环境承载潜力接近极限的问题比较突出，依靠高强度投入拉动经济增长的空间越来越小，支撑经济发展的主要因素已经由产能大规模扩张，转向产业转型升级和经济提质增效。个性是我市传统产业转型升级任务艰巨，工业不强、农业不特、三产不旺、新兴产业份额过小的现象短期内无法根本改变，长期稳定增长动力严重不足，招商引资工作将务必承受由此带来的结构调整压力和资源约束压力，个性是2016年将成为招

商引资最为艰难的一年。从机遇来看，我国经济发展长期向好的基本面没有变，我省经济总量已步入中等发达省份行列，“一带一路”区位优势日益显现，诸多领域发展已上升到国家战略层面。今后一个时期，中省将着力推进供给侧结构性改革，打好“三去一降一补”五大歼灭战。结合招商工作而言，就是要在配合清理僵尸企业、淘汰落后产能、用心稳妥化解产能过剩过程中，避免盲目招商导致重复建设构成新的产能过剩，要紧盯高新技术企业，用心引进培育战略性新兴产业，透过帮忙招商企业降低融资、生产成本，激发市场主体活力，引导民间资本投向，增强企业投资信心;强化创新驱动发展，将发展方向锁定在新兴领域、创新领域，培育创造新的经济增长点。因此，我们务必审时度势，趋利避害，拼抢机遇，正确应对招商引资面临的机遇和挑战，精准推进招商引资工作，为确保全市经济持续健康发展作好准备。

一是务必调整思路、顺势而为，坚持破解难题、主动作为原则。在中高速、中高端的新常态下，招商引资工作面临“转型升级、求新求高”两大难题，如何才能将招商引资与经济结构的优化升级结合起来，紧紧围绕产业结构调整、产品换代升级，针对本地重点产业和新兴产业，加大招商引资力度，才是我们急需研究破解的主题。因此，招商工作务必确立新思维，研究新方法，寻求新思路;务必紧跟中省市新的决策部署和工作要求，尽快按照全球和全国经济新形势以及商洛的实际，调整思路，顺势而上，主动作为，用心应对破解“经济增速下降、工业品价格下降、实体企业盈利下降、财政收入增幅下降、经济风险发生概率上升”的结构性、体制性、素质性矛盾和问题，找到提升招商水平的结合点和切入点，促使招商工作与时俱进地上水平、上台阶。

二是务必抢抓机遇、创新方式，坚持生态优先、循环发展原则。党的十八大和十八届五中全会提出的“五位一体”发展战略和“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，要求我们在招商引资中，务必真正做到以“创新”增强发展动力，以“协调”增强发展后劲，以“绿色”厚植发展优势，以“开放”拓宽发展空间，以“共享”凝聚发展合力。具体来讲，就是要在招商引资中，围绕建立全国绿色循环发展试点城市，牢固树立“绿水青山就是金山银山”和绿色、低碳、循环的发展理念，坚持生态优先，突出绿色招商，建立产业准入负面清单制度，严把招商项目建设环保准入关;在承接东部产业转移中，避免陷入“企业转移陷阱”，坚决杜绝引进“三高一资”企业和产能过剩行业;坚持高端取向，优先思考引进项目的质量和效益，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、资源消耗少、土地利用高、财税贡献大的项目，更加注重转变经济增长方式，优化产业结构，确保发挥商洛良好生态这个最大的优势，实现绿色发展、循环发展。

三是务必突出重点、谋划长远，坚持走出去请进来并重、引资引技引智并举原则。中央经济工作会议提出的“十个更加注重”，绘就了经济新常态下“怎样干”的行动路线图，突出问题导向，明确了经济工作重点，抓住了新常态下经济社会发展的要害和关键，是顺应新常态作出的宏观调控思路的重大转变和创新。这要求我们在招商引资中，注重解决内外联动问题，筛选重点区域和重点客商用心对接，精准招商，充分发挥商洛区位、生态、资源、文化四大优势，主动走出去、请进来，强化京津冀、长三角、珠三角等重点区域的驻地招商和平台招商，同时，主动融入“一带一路”战略，用心做好丝路沿线国家的贸易促进和产业推介工作，力争在引进外资上取得新突破。最大限度用优势引资本、引技术、引市场、引项目，真正实现引进来和走出去并重、引资引技引智并举，协同推进资源共享、经贸合作、人文交流，为长远发展带给强大动力引擎。

四是务必紧扣实际、精准发力，坚持补齐产业短板、发展新兴业态原则。“五项重点任务”中重要的一项就是补短板，这是目前我市招商引资工作需要着力破解的一个重要的方面。具体来讲，就是在未来的招商引资工作中，需要把脉经济发展规律和运行趋势，需要一双既敏锐犀利又视野开阔的慧眼，从宏观、中观、微观各个层面洞察经济发展的一举一动，牢牢把握调整结构转型升级和提质增效这一主旋律和主基调，透过多视角掌握先进产业的发展动态，细致研究相关产业的链条构成，全方位把握企业投资需求，促进招商企业与本土企业合作共赢，增强集群内企业的优势互补，补齐拓宽产业链条，提高产业互补性和契合度，按照“扩大总量、优化存量、提升质量”的要求，补齐工业短板、打造农业特色、激发三产活力、促进新兴产业发展，大力引进产业链和产业集群，强化产业招商、专业招商、园区招商，做好补链强链壮链文章，努力使产业特色更加明显、链条更加完善、项目更加集聚，不断培育发展新动力，打造经济升级版。

五是务必转变作风、提高效率，坚持优化投资环境、提升服务水平原则。新常态下区域间招商引资的竞争日趋激烈，优惠政策的可操作空间越来越小。传统的招商举措已收效甚微，旧有招商思路亟待调整。因此，各地在招商引资中“拼优惠政策”的老办法将一去不返。今后招商引资工作的最大竞争就是投资环境、管理效益、服务水平、产业优势等方面的竞争。其中经济发展环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。软环境对于招商的基础性地位，将成为投资者决定是否投资的先决条件。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商安心、放心、省心地投资盈利已成为对客商最具吸引力的条件。这要求我们在今后的工作中，要将优化投资环境，个性是优化投资软环境放在招商工作的第一位，认真落实“依法行政”、“一站服务”、“限时办结”、“特事特办”等方式，开展超前服务、主动服务，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力，进一步增强招商竞争力。

二、突出工作重点，创出特色亮点。

1.突出绿色招商，在可持续循环发展方面创出新亮点。所谓绿色招商，就是在招商引资实践中，要坚持以可持续发展的理念为指导，走绿色低碳循环发展之路，用心引进低能耗、高科技、无污染的绿色环保项目。商洛良好的生态优势，已成为商洛招商引资的一张“名片”，成为竞争中的一张王牌。因此，我们务必在招商引资中，坚决摒弃那种“拾到篮里都是菜”的做法，坚持优中选优，好中选好，坚持生态保护和经济发展并重，更加注重引进项目的质量和效益。一是充分发挥我市的生态优势，力争在发展健康养老产业上创出新亮点。突出加大对生态旅游、健康养老等中高端服务业的招商引资力度，把商洛真正打造成秦岭休闲养生之都。初步计划在今年8月份与西安市养老协会在西安市联合举办一次大型的商洛市健康养老项目专题招商推介会，以此加快推进我市健康养老产业的发展。二是充分利用商洛独特的交通区位优势，力争在发展现代物流、电子商务上创出新亮点。突出抓好农村电商的招商引资力度，抓住时机，招大引强，创出特色，促其上规模上水平，拓展为农服务的领域和空间，把商洛的绿色产品和道地山货推向全国乃至全球市场。三是充分利用我市生物资源丰富的优势，力争在发展绿色食品产业上创出新亮点。突出抓好绿色食品加工企

业的招商力度，力争引进一批国内外知名企业对我市现有企业和资源进行战略性重组和整合，突出名牌战略，推进我市绿色食品行业向精深加工和品牌打造方向发展。

2.突出资本招商，在去杠杆降成本方面创出新亮点。中小企业发展中遇到的最主要问题就是融资难的问题。资本招商有利于破解企业融资瓶颈，拓展融资渠道，降低企业成本，增强发展动力。2016年，我们将继续深化资本招商举措，为中小微企业融资解困打好基础。一是继续推进“小巨人企业孵化”项目。联合各大券商投行，每季度开展一次企业孵化培训，完善落实有关补贴奖励政策，以推进本土中小企业“新三板”上市为突破口，在辅导8家、3家在Q版上市的基础上，力争今年有15家以上中小企业进入辅导期、有5家企业能在“新三板”上市、有5家企业能在Q板或E板挂牌，不断加快企业资产证券化步伐，增强企业自我造血功能。二是大力打造融资租赁业服务平台。根据省政府《关于促进融资租赁业发展的实施意见》，组织各县区开展专题培训和考察学习，鼓励和引导有条件、有意向的招商企业与各工业园区采取PPP模式组建融资租赁企业，以设备租赁为突破口，作为新型融资租赁服务平台，有重点、有侧重地支持区内特色产业发展，为中小微企业拓展融资渠道。

3.突出产业招商，在补短板促升级方面创出新亮点。要想在新一轮区域竞争中赢得主动，务必打破传统的招商理念，务必在“产业转型”和“创新潜力”上狠下功夫，务必在培育发展中高端新兴产业新业态方面有所突破，努力在“招商方向、招商项目、招商对象、招商政策”四个方面做到“四个精准”，把招商引资目标转移到培育壮大主导产业上来，依据“十三五”产业规划，紧紧围绕“334”十大产业集群，加大支柱产业招商力度，拉长产业链条，补齐产业发展短板，促进上下游产品及其配套服务项目集中布局、集约发展，培植产业集群，努力打造区域经济特色，提高综合竞争实力。一是结合商洛产业发展现状，集中抓好现代材料产业招商，突出附加值、高科技含量的下游延伸产品的产业链招商，挖掘发展潜力，提升产业层次，扩大生产规模，构成产业集群。二是抓好太阳能光伏产业招商，协调相关部门协同解决地面光伏电站落地难、接入难、补贴难的实际问题，结合扶贫攻坚，用心推进10万户屋面分布式光伏发电精准扶贫项目，进一步促进光伏产业向规模化、集群化、高端化方向发展，努力将商洛打造成全国知名光伏产业基地。三是抓好新能源汽车相关配套产业招商，围绕新能源电动客车生产、比亚迪二期建设专门的配套产业园区，大力发

展新能源汽车产业集群。四是抓好现代医药产业招商，全力推进必康制药集团在商投资项目，建设集制药、研发、教育培训、学术交流、健康大数据、工业4.0智能制造、中药材战略储备等为一体的大型新医药综合体。

4.突出境外招商，在引进外资方面创出新亮点。围绕“一带一路”建设，充分发挥商洛作为丝绸之路经济带重要节点的优势，用心把招商引资领域向丝绸之路经济带延线地区扩展，主动探索开展境外招商，不断提升吸引外资的潜力和水平。透过在境外宣传推介商洛的投资发展优势，不断提升商洛的国际知名度和美誉度，吸引更多的境外投资商来商洛投资考察，加大与境外企业、资金、技术、人才的合作对接力度，推动促进更多的大项目、好项目落户商洛，不断扩大对外开放，努力提高我市经济外向度，促进经济持续转型升级，推动我市经济社会持续跨越发展。初步计划今年在境外组织开展3次以上的产业推介和贸易促进活动，力争全年引进外资2亿美元。

5.突出环境招商，在提升招商竞争力方面创出新亮点。坚持把优化发展环境作为创新招商理念、提升区域竞争力的一项基础工程来抓，努力营造招商、安商、富商的良好环境。按照“零障碍、低成本、高效率”的服务理念，进一步精减审批事项，列出职责清单和负面清单，严格落实首问负责制、限时办结制、代办服务制等制度，简化办事环节，提高办事效率。完善项目联审制度，相关职能部门各负其责，全力抓好联审项目的跟踪服务，协调解决实际困难和问题，推动项目早日开工投产。加大治乱减负力度，修订完善《招商引资奖励办法》和《客商评议科(股)长制度》，认真落实重点企业挂牌保护制度，严格执行经济发展环境建设“一票否决”制度，严肃查处“三乱”行为，切实为招商企业松绑解困排忧，切实维护企业和投资者合法权益。

三、抓好指导协调，推进工作落实。

1.改善工作方式，推动招商引资转型发展。认真贯彻落实中省市的最新决策部署，进一步解放思想，提高认识，结合各县区的县域特色和产业优势，切实加强对各县区、商丹园区招商引资工作的指导，设计编印招商画册、商洛市2016—2017投资环境白皮书和商洛市重点招商引资项目册，大力宣传商洛的优势资源和优势产业，提升商洛的知名度和吸引力。加强对全市招商引资工作的统筹协调，协调市直相关部门按照商洛市产业发展规划和空间布局，开展产业招商推介，切实落实对重大招商引资活动签约项目落地督办工作机制，促进市县之间、部门之间“齐抓共管”抓招商、促投资的合力。

2.紧盯招大引强，加强重大项目的招商促进工作。强化产业招商及大项目引进工作，用心参与县区重大招商项目洽谈促进工作，主动协调，跟踪服务，确保月月有活动，季季有成果。重点围绕国际国内500强企业、100强创新企业，把引进战略性投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力延伸产业链，逐步构成以大产业大项目为引领，中小产业项目相互关联配套的产业招商新格局。要求各县区、商丹园区引进投资额超10亿元的项目不少于2个，力争引进投资额超20亿元以上项目1个。

3.加强督办协调，建立招商环境评价体系。建立健全招商引资环境评价体系，夯实市招商局对优化招商引资环境的监督职责，落实各县区和商丹园区对优化招商引资环境的主体职责，不断优化投资环境，细化推进措施，强化要素保障，提高签约项目的履约率、开工率、资金到位率和达产达效率，确保圆满完成全年招商引资目标任务。

四、抓好活动组织，确保工作实效。

1.办好节会招商。围绕西洽会暨丝博会，精心组织开展综合性招商活动，邀请市委、市政府主要领导、分管领导出席活动，各县区政府主要负责人亲自上台推介项目，集中展示商洛投资环境和优势产业;围绕中国西部跨国采购洽谈会，组织市内企业展销特色产品、开展跨国销售，提高产品竞争力;围绕陕粤港澳经济合作活动周，组织开展生态旅游、现代服务业、互联网+等相关产业的主题宣传推介活动，确保招大引强。

2.强化叩门招商。围绕主导产业组建专业小分队主动走出去，用心开展有针对性的项目对接活动，要求各县区、商丹园区每月组织安排小分队招商活动不少于5次，确保全市全年举办各类各层次招商活动200场次以上。

3.拓展以商招商。主动和产业龙头企业、商会、协会对接联络，建立重点招商企业家和重点领域商协会微信群，建立长期稳定的信息沟通机制，充分发挥他们联系广泛、资源众多的优势，多渠道搜集投资信息，建好信息档案，及时对接洽谈。

4.探索驻地招商。利用各县区在重点区域已构成的招商优势，建立市县联合派驻机制，全年设立5家驻外招商机构和工作平台，建立长三角、珠三角、京津冀等发达地区常态化招商机制，不断提高招商引资成功率。

五、抓好平台建设，构筑招商网络。

1.深挖优势资源，建立项目信息平台。突出特色资源和优势产业及其相关产业链的配套延伸，建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作平台，加强项目库建设，实现动态管理，避免无序竞争，提高产业集聚，构成招商引资良性循环。2016年，重点督促指导各县区、商丹园区结合“十三五”规划，充实完善招商项目库，确保各县区招商项目库至少动态持续在100个项目以上，其中产业类项目要到达70%以上，投资10亿元以上的项目到达10%以上;全市项目库动态持续在1000个左右，并实现市县区项目库共享。

2.发挥商会优势，建立客商名录平台。加强与在陕异地商会、全国各地陕西商会、各行业协会的联系对接，在日常的工作和招商活动中广泛收集客商资料，建立包括入驻企业、在谈企业、意向企业在内的客商名录和微信群，加强产业推介和政策宣传;每年开展招商引资企业座谈会，听取意见、研究问题，落实对策、加快发展。

3.拓展招商空间，建立招商活动资料平台。收集整理全国各地招商引资活动资料，了解主题、明确特色，有针对性、有选取性地参加，借势借力宣传推介、洽谈对接，节约招商成本、提高招商效益，增强招商工作的精准性。

六、抓好机制创新，强化项目落地。

1.强化推进协调机制。充分发挥招商引资联席会议制度的协调推进作用，坚持“每月一调研、每月一督查、每月一通报”，全面推行项目建设“零障碍”制度，简化审批环节，缩短办理时间，做到精准服务，快速推进。

2.强化包抓职责机制。督促各县区、商丹园区将当年新签约的招商引资合同项目，落实“五个一”工作机制，明确包抓领导、包抓部门、包抓职责人、包抓资料、时间节点，夯实职责，加快推进。

3.强化对接促进机制。督促相关部门和县区加强对投资协议和意向的跟进和转化，扎实细致地做足做好项目包装推介等招商基础性工作，强化提高招商项目的“对接率”和“签约率”，做到对接一批，签约一批，开工一批，构成良性梯次配置，实现项目建设接续发展。

4.强化服务考评机制。进一步修改完善《招商引资目标任务考核办法》、《驻外招商机构考核管理办法》、《企业(客商)投诉受理制度》、《招商引资联席会议制度》等一系列制度，进一步健全考核奖惩、目标管理、压力传导、协作配合等工作机制，加强项目落地建设、叩门精准招商的考评通报，加大工作推进落实力度，构成“领导带动、部门联动、企业主动、全民推动”的招商引资工作新格局。

七、抓好队伍建设，夯实招商基础。

1.强化充实招商队伍。用心争取增加科室和编制，重点围绕强化项目策划包装及客商投诉服务两方面的职能，选调优秀人才充实到招商队伍中，不断提高专业化水平。

2.加强招商干部培训学习。对全市招商干部进行集中轮训，透过“请进来、走出去”相结合的方式，加大培训力度，改善培训方式，提高培训质量，力争在今年把全市124名招商干部全部轮训一次。

2013年县招商工作思路 篇6

二、明确三个目标:

1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”（新材料、新能源、新医药、新信息）产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足三个需求

1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

四、依托三种资源

1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式

1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。

2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。

3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。

良性招商还是恶性招商 篇7

我国地方政府在招商引资中, 既起到了政策导向、市场规范、服务保障等作用, 也起到了一部分市场行为主体的作用, 地方政府的角色地位很重要。如何推进良性招商, 避免恶性招商非常值得探讨。

近来出现的一系列环境污染恶性事件再一次给我们敲响警钟, 近来曝光的湖南浏阳镉污染事件、陕西凤翔县出现166名中、重度铅中毒患儿, 早些时候的松花江水污染事件以及难以计数的小化工厂等各类排放污染, 一件件触目惊心。除了被曝光的恶性污染企业外, 因招商而形成的浪费资源的企业或许更多。

这些事情的发生, 不能不说跟一些地方政府盲目招商、恶性招商、不正确的产业政策有比较大的关系。在此罗列几种典型的不良招商, 以供警示。

引进污染严重企业。根据对东部部分省份GDP占产业比例分析, 化工企业所占比例依然较高, 化工利润率也相对较高, 有些地方急于增加GDP和财政收入, 对引进企业的污染控制和要求就降低, 造成恶性事件频发, 有些污染未来几十年都难以消除, 导致的生态灾难可能有些永远都无法挽回, 比如导致物种的消失。

严重的土地资源浪费或贬值。由于各地政府都在积极招商, 其中恶性竞争开出各种不合理优惠条件的屡见不鲜, 土地没有评估, 产业如何发展也没有很好地规划, 一些不良企业就有了可乘之机, 有些并没有实力或并不适合在一些地方发展的企业, 因招商而进驻落地, 这些企业整体拿下大面积的土地 (几百亩乃至几平方公里的并不鲜见) 后, 自己再招商, 事情不落实, 本质上还是通过土地转手赚一笔, 招商所承诺发展的产业并未形成。产业没发展起来土地却变相撂荒出现贬值, 造成土地资源严重浪费。

破坏公平竞争的市场环境。一些地方政府公开表示对什么样的企业不支持, 其中就有不落地不支持。所谓落地, 即是在地方注册企业, 地方可获得税收和直接财政收入。一个再大的企业怎么可能到处注册企业?在一个地方注册, 就需要一个配套完整的管理团队, 成本随之就增加, 一个大企业怎么在市场网络上布点是需要根据市场规律进行市场评估和成本核算的, 如果不落地不支持, 好的企业退出这个市场, 只有受地方保护主义庇护的企业产品大行其道, 你这个地方如何获得最好的市场产品和服务呢?消费者的权益受到了何等侵犯?

在当前招商引资这种轰轰烈烈的经济活动中, 我们该多谈差异化发展, 多谈分工合作, 多谈环境保护, 多谈节能减排, 多谈合理规划, 多谈科学发展, 科学发展才是硬道理。

招商思路 篇8

2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。

一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境

媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。

而与之相对应的便是——深度招商!

什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。

那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境!

首先来看——

1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。

在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商!

招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的—个重要条件。

想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手!

招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……

在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。

因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段!

为什么说它的门槛会越来越高呢?

原因很简单，优胜劣汰。

众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。

2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。

早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣!

在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。

深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。

通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。

持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。

二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心

“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商?

深度招商提出疑问：招商＝广告?

可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。

让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：

1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分：

中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的!

因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。

目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢?原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点概全。

消费细分：

消费决定市场。

商家永远都是围绕着消费者在转的。消费者的需求变化，直接引导着市场的变化，引导着投资者的投资方向。

基于此，招商企业在宣传招商信息时，应以消费为导向，从消费者的角度出发，来考虑宣传的方向以及核心内容的设定。总体说来，招商企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调产品有多好，企业有多强，营销手法有多新，而是更应把重点放在该产品会给消费者带来怎样的好处?对于经销商来说赢利点在哪里?会否是真正的商机?整体来看，两者是一体两面，不可独立割裂。

2．投资价值包装：价值识别的简单化(样板、操作)、持续盈利的保障(不再是神话似的暴富蛊惑)

样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。没有样板，无以服商!启动样板市场，并非仅仅是为经销商、区域经理服务的，它最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运做区域市场服务，它追求的是企业投入最小化，市场回报最大化的模式化验证。

样板市场更重要的作用是检验企业打造的动销模式，赢利模式能不能给经销商带来利益和信心，能不能实现产品终端市场动销，这才是关键要素。

深度招商——显著特点便是：通过持续对招商项目的样板市场(样板店)报道，使众多犹豫不决的经销商，合作伙伴对该产品产生的利润，经营状况，解决的办法等—系列在招商会上无法一眼识别的问题，变得简单化、透明化。从而帮助经销商或合作伙伴加速做出投资决定。

“一万元造就一个百万富翁”、“400多个加盟商已经成为百万富翁了，下一个就是你”、“不打这个电话，你将一年损失 100万元”、看到这些吸人眼球的招商广告，你将有何感想?是会觉得热血沸腾?还认为是无稽之谈，一笑置之?

在形形色色的招商广告中，这种暴富蛊惑式广告，这种浅度快速招商可谓随处可见，他们试图通过这种诱人的字眼，来达到招商的目的，可地球人都知道，天上不会有馅饼掉下来。

招商是一种营销行为，不是简单的广告!

厚积方能薄发，深度招商通过持续的、不间断的、对投资产品的报道，强调其赢利价值在于可以为投资者带来的是可持续性积累，以及定期的收益，给投资者的是—个长期的保障，相当于分红式保险一样令人安心。

三、深度招商：商机信息需要全方位解读，叫卖式广告走进死路

95％的企业招商为什么不成功?是因为大家没钱吗?

调查资料显示：在我们银行存款里面，有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。每年有数百万的商人是找不到好的项目、好的产品合作。也经常碰到一些经销商见到我第一句话是，有没有什么好项目推荐? 2005年有没有什么新商机?

可与此同时我们看到的却是，打开一张招商广告报纸，大大小小的招商广告不下100多条，每一条招商广告都是那么诱人，那么充满商机，那么的不容错过，但为什么还有这么多的经销商兜里揣着钱而辛苦的四处去找产品投资呢?

还是先看看我们的招商广告吧——“投资1万元，收回100万”、“想一夜暴富，就赶快拨打电话XXXX”等诸如此类的招商广告占据了大部分的招商广告信息发布。

如此的招商广告令广大经销商苦笑不得，无奈摇头，看过只能一笑置之，或者干脆略过不看，这就出现了一个怪圈——众多招商企业花了大把的钱在招商，却又招不到商；经销商想投资，却五项目可投。如果说这是一个滚雪球效应的话，可以预计再这样发展下去我们的招商确实走不了多远。

我们的招商这是怎么了?

归结以上现象，主要有2点原因：

1．招商模式非常单一。

2．招商目光非常短浅。招商模式单一：由始至终，以叫卖式广告为主，希望广告一口乱财源可以滚滚来。招商目光短浅：招商内容单一，利益点阐述不清楚，招商目的只是停留在“快速敛财”的程度上，对于招商后续会怎样，无从提及。

深度招商为商机信息带来全方位解读

我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于我们的对产品的定位对不对，我们的概念有没有吸引力，我们的服务是否到位?

随着市场经济的发展，新的行业不断涌现，在招商大潮中，出现了专业的招商团队，他们为招商企业提供系统的，全方位的招商服务，他们可以为招商企业提供最受欢迎、阅读率最高的招商说明书，可以为招商企业提供更切实可行的招商广告方案，销售政策解读，培训及其他支持政策解读，样板市场获利分析等一系列的专业招商服务。

这种专业的招商团队的出现，为中国的招商事业发展起到了推动作用，规范招商行业的不正之风，最重要的是可以为众多处于迷茫中的招商企业找到一个新的出路。

叫卖式广告请叫停，招商信息需要深度解读!

四、深度招商：持续沟通与管理才能保障不断地成功

通常情况下，许多企业在招商会上完成第—步招商就算圆满成功、万事大吉了，缺乏招商延续效应。企业招商在很大程度上，在有限的时间里面只能完成第一步招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们不能在完成第一步招商之后，后续的相关工作就舍弃不做了。

在完成第一步招商，进而推之的第二步招商是深度招商的又一鲜明特点!

企业招商营业推广方式的差异性，经销商接受信息的不稳定性，市场环境的多变性，使招商容易出现跌宕起伏甚至无疾而终的情形，所以与客户的持续直接沟通和后续的追踪极为重要。企业招商前一般会与客商建立起互动发展的利润方程式，从而使招商工作得以成功，但有另一部分潜在意向客户往往是在犹豫。这些客户往往在观望中因企业招商的嗓音污染严重，从而作出舍弃决策或压缩投入程度的举描。因此招商企业后续追踪工作的最有效的方法就是将客商真假、客商价值大小的信息资料进行重新分析，整理编码，然后再通过各种联系方式邀客商洽谈，消除前段不快不利因素，创造有利的续约因素而使招商全面完成。

既然我们的招商是一个营销工程，我们就一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。作为第一次营销的招商决定了我们企业的生死成败。所以，为了使招商能够做到真正意义上的圆满成功，我们还需努力走好第二步、第三步……

五、深度招商：对行业服务机构要求越来越高，专业实力与技术是标志

在招商工作中，招商企业接触最多的是两个公司：一是咨询公司，二是媒体。招商企业通过同这两种公司的接触，制造了许多的招商现象。

现象一：雷同虚假广告语。在招商媒体上发布的广告，我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律的，大家都很熟悉的口号，出现在不同产品的招商广告上。有的企业一招商就是打造巨富新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹。这些不负责任的广告语大多出现一些咨询公司或广告公司之手，这些公司往往为讨好客户的欢心，便不惜夸大，造假来欺骗消费者，欺骗经销商，最后的结果是没人再相信招商广告。

现象二：招商广告二媚俗，在招商媒体上，我们常常看到一幅幅黄黄绿绿的招商广告或红红黑黑的招商广告，先不提内容如何，单看这种视觉设计就很难引起别人的观看欲，阅读欲。很难想象，招商企业把大把的钱用来做这种招商广告，会得到怎样的收益?通过这种祖制滥造的招商广告的大量传播，使招商企业的品牌形象无法提升，使招商信息无法得到有效的传播，对招商广告的阅读者来说，招商广告＝粗制滥造＝媚俗!很多做形象广告的企业都不愿与招商广告为伍，这对招商企业来说是个无法挽回的形象损失!

面对这种现象，我们希望国内的专业招商团队可以走的快些、再快些。希望通过专业的招商团队策划、专业的招商媒体的运做，可以改变国内招商界的这种怪现象!