一个贫困大学生的创业人生（精选13篇）
彭丽浩创业主要是来自家庭的压力。2006年，彭丽浩父亲患重病，家里仅有的积蓄几乎花光了，为了照顾父亲，彭丽浩在中学阶段辍学了两年。考上大学后，家人都不赞成他继续读书。
彭丽浩坚持不管多艰苦也要上大学，“一直告诉自己，一定要在大学里做出成绩，不仅要好好读完大学，还要帮父亲治好病。”
入校后，学校发来通知，说有创业想法的学生可以向学院提交创业计划书时，彭丽浩认认真真用了一个月的时间做市场调研和策划。经过认真的调研，他认为小的陶瓷饰品礼品符合大学生的需求。
经过多次评选后，项目因为有想法、有创意、有前景被学校批准入驻创业孵化基地，获得了一间22平方米的店面。在这里，不仅店租全免，水电费减半，政府还给予一定政策扶持。
说起自己为何把瓷器店作为自己创业的目标，彭丽浩告诉记者，与其在景德镇生活经历有关。彭丽浩说：“我从小就有个陶瓷梦，景德镇陶瓷是江西的名片，中外闻名。”
创业路上痛并快乐着
在“瓷缘”瓷器店，瓷器饰品琳琅满目，记者却没见到一件上百元的产品。“定位很重要，主要是些小件商品，适合大学生消费。”彭丽浩告诉记者。
创业需要启动资金，家里已经拿不出这笔钱了。彭丽浩便向合伙的朋友借来了8000元。第一次去景德镇进货时，彭丽浩和朋友早上5时就起来去进货，挨个与作坊主谈合作事宜，直到晚上小作坊关门才回到住的地方。
彭丽浩每天早上6时起床，打理好店里的事情，晚上一个人去贴广告，11时30分才回到宿舍。“我也感到很累，但我就是不想放弃，总是相信自己的项目一定能做得好、走得远。”彭丽浩不断总结经验，耐心满足不同客户的需求和创意，到景德镇定制陶瓷作品，与他保持经常联系的厂家已达10多家，其中包括景德镇陶瓷学院学生自己开的手工作坊。
让陶艺在高校生根发芽
彭丽浩告诉记者，创业成功就是要注重每个细节。他说：“除去每年学费，平时生活开销，我每月都有结余寄回家给父亲看病。”
彭丽浩现在是学校的名人，他在孵化基地创办的个体企业“瓷缘”陶瓷店已成为学校最具潜力的创业项目，并得到上海市大学生科技创业基金会的认可，邀请其参加“创业谷”训练营。
“我希望成为高校陶瓷文化传播的引领者，让更多学生热爱陶瓷艺术。”彭丽浩经过调查发现，现在不少学校开设了陶艺课，却没有制作陶艺的作坊，很多学生都是从书本了解怎么制作陶艺，却没有亲身体验过。“我在昌大、南航等高校做过调查，发现30元/次体验课学生能接受。产品已经从景德镇订好了，8月底就会在江西科技师范大学开设高校首家陶艺体验店。”
“目前，我们正在筹划‘瓷缘’走出校园，融入江西高校市场，还打算再做些项目延伸，在今年暑假开个陶艺培训班，面向在校学生推广陶瓷制作工艺。我想让更多学生热爱陶瓷艺术，并通过自己的努力和行动为更多的大学生提供学习和就业的良好平台，激励更多的大学生走向成功!”彭丽浩信心满满。
【拓展阅读】
大学城开发热
当大学闯入古镇，会起怎样的化学反应?
这一切源自珠海人的“大学梦”，却无意中探索了一种城镇化的新路向。以北师大珠海分校为观察窗口，一个是百年名校———北京师范大学与珠海市联合办学的分校，被誉为“亚洲最美丽山谷校园”;一个是“民国第一村”会同村，历经百年风雨，保留了大量精美的岭南古民居。除了古村落围绕大学所生发的出租屋、餐饮等初级校园经济业态，大学也以自己的方式影响着古村：他们或者以详实的调研报告，呼吁外界关注古村保护，或亲身到古村中创业，开酒吧、改建私人会所、和画家村民良性互动……在古朴的农耕经济中，他们为其注入知识、商业的新鲜血液。
大学生租了村民的猪圈要将其改造成酒吧，改造时村民议论：“怎么选在这个地方啊?”酒吧开张后，却再也没有陌生村民进来过，“他们站在外面，很好奇，但也许觉得这是个高档场所，所以不敢进。”
珠海会同村
三迁祖坟
为了建大学，燕子埔村民的祖坟曾一度“三迁”。“他们为了给园区建设提供空间，进行祖坟迁址。因为选址要么是村民不太满意，要么是学校不太同意，还曾迁了三次。我记得村民在坟前向祖先不停地道歉：‘这是为了子孙后代的教育，请祖先多多原谅。’”
如果要细究大学给珠海的城镇化带来什么，北师大珠海分校无疑是最佳的观察模本。
2008年，一条娱乐新闻在北师大珠海分校引发热议：《流星花园》要来这里拍啦!
事件的起因是湖南卫视《流星花园》剧组透露，将把剧中的“英德学院”校园设在厦门或者珠海。按照剧情设定，英德学院是一所高端大气上档次的贵族学院。网友经过比对，北师大珠海分校呼声最高。在这场PK中，拥有“亚洲最美丽山谷校园”的珠海赢了厦门。看新版《流星花园》、辨认里面的场景，成为北师大珠海分校师生和校友们的一桩乐事。
不过，2000年，当现任教育部部长、时任北师大校长的袁贵仁带队来到珠海考察时，这个叫做燕子埔的村庄，依然是一片田园风光。预征的6000亩燕子埔村、会同村、官塘村土地上，农田里水稻葱茏，山地上菠萝、荔枝飘香，全然一派田园风光。
一个细节可见珠海求大学若渴。据老干部们回忆，当时袁贵仁一行刚抵珠海，市委市政府派员在上冲检查站恭迎，然后殷勤送至石景山大酒店[1.62%]。时任市委书记、市长黄龙云以及多位副市长热情接待，诚挚邀请北师大入驻珠海。为了选址踩点，建设局用了短短两个月时间，花了500万元在当时几乎没有道路的燕子埔村修了一条沥青路。袁贵仁一行发现这里山清水秀，适合教学，便当即拍板，在此地建设大学。
2000年10月24日，北京师范大学与珠海市人民政府签署了合作建设北京师范大学珠海校园协议书，拉开了北京师范大学在珠海举办新校区的帷幕。“签约时，很多名人都见证了这一刻。”老干部们用这个细节来印证当时的郑重。
2002年初，北师大珠海校园工地的打桩机发出第一声巨响。这声巨响的背后，是高新区会同社区的燕子埔村、会同村及官塘村等村庄传统生活的改变。
每年清明，燕子埔的长者们都会带领儿孙，到北师大珠海分校内一块俗名“蓑衣挂墙”的山地祭拜祖先，那是他们祖坟的集中地。在山坡上，可以望到分校的美丽全景。村民谢桂山会指着山下，告诉后辈“这里曾是我们的家园”，他希望他们不要忘记自己的“根”。
大学的到来，给村民带来的第一个影响，便是土地的更替，以及附着其上的祖先坟址。
很少有人知道，为了大学，燕子埔村民的祖坟曾经历“三迁”。“他们为了给园区建设提供空间，进行祖坟迁址。因为选址要么是村民不太满意，要么是学校不太同意，还曾迁了三次。我记得村民在坟前向祖先不停地道歉：‘这是为了子孙后代的教育，请祖先多多原谅。’”曾主管珠海大学园区的一位老领导回忆。
村民们为了教育，豪爽地腾出了土地，也为日后留下了一块心病。2006年，在官塘村一个条件简陋的平房住了几年后，谢娣妹一家住进了唐家湾新城的回迁房。按照她在燕子埔房屋的面积，政府分给了她几套70平米的房子。除了一套自住，她将其他的房屋以每个月700元的价格出租。由此，燕子埔村民离开祖祖辈辈耕种的农田，“上楼”了。随着金鼎地区城镇化的发展，近些年，他们在唐家湾新城的空置房开始有人求租，老一辈燕子埔村人才开始靠出租房增加了收入，不至于像从前一样收入微薄。
然而，燕子埔村仍存在着土地的历史遗留问题，这件事成为村民的一块心病。“搬迁之前我们提出生活用地、旧村场用地共120多亩的调地，当时相关部门的领导对调地问题多次承诺，先搬迁，然后再在其他地方调用另一块120多亩的地给回我们使用。但是至今都没有兑现。”村长彭玉锦说。
高新区管委会相关人士也证实，大学园区建设征用燕子埔村128亩旧村场用地多年，没有给予补偿;因回迁房质量差、128亩旧村场用地未落实等问题，燕子埔村民多次上访，并要求政府返还土地。政府一度曾向官塘村征地，以调给燕子埔村，但是未能实现。由于这一事件涉及部门多，情况复杂，一直没有得到妥善解决。
“我们村民非常支持大学建设，也很信任政府，付出了土地，失去了家园，但是政府要履行承诺。我们要求并不高，只是希望返还土地给我们开发利用，提高村民收入。”彭玉锦拿燕子埔与官塘进行比较，他说，官塘当时也被征用了2000多亩地，但是他们旧村场仍保留着，依靠着北师大珠海分校，该村发展出租屋、餐饮经济，村民收益不少。燕子埔村民认为，如果当时还留有土地供他们发展经济，这十年来村民的收入将比现在好得多。
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(一) 就业岗位供不应求, 工作难寻成为普遍现象
2014年中国大学生毕业人数727万, 2013年699万, 2012年680万, 每年新增岗位数早已不能满足逐年上涨的毕业生人数, 供求矛盾突出。单单就目前的数据看, 大学生人数和就业岗位数差值的增大, 可以明确地告诉我们:大学生就业形势目前很严峻, 且在今后若干年将会持续。这意味着, 许多大学生一毕业就面临着失业。而自主创业不仅创造了工作, 更为现今的市场注入了鲜活的生命力。
(二) 人才培养模式的变革也要求创业
随着高校的扩招, 越来越多的高中毕业生涌入了大学。在大学里, 他们学习书本知识, 听老师讲解他人的智慧, 这就容易导致大学生理论知识丰富, 但缺乏动手能力, 造成眼高手低的现象, 不利于以后的职场生活。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示, “大学生就业流失率高达70%, 一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。这种人才培养模式不利于大学生的成长发展, 急需变革。大学生创业给予我们一个将理论与实际相结合的舞台, 帮助我们消化理解书本知识, 并用这种知识创造新的财富。
(三) 落后的资助模式促进创业
高校对那些拥有贫困证明的大学生发放助学金, 帮助他们解决生活难题。但是因为认定方式、资助手段等方面的缺陷, 这些资助方式在操作时存在着一系列的问题, 如资助面偏窄、资助质量不高等。贫困大学生往往获得资金上的补助, 却不知道如何更好地改善生活。俗话说:授人以鱼不如授人以渔。恰好, 创业给予他们一个更上一层楼的平台。贫困生可以运用这笔钱, 在高校与社会的帮助下, 更好地投资人生, 自食其力创造收入, 在这个过程中学会自信自强, 为之后走上社会打下牢靠的基础。
二、高校贫困生自主创业的特点
(一) 创业方向单一, 层次低
高校贫困生因为资金、人脉的缺乏, 即使选择了创业, 他们更愿意进入那些门槛低、风险低的行业。这样一来, 贫困生们就有着众多的竞争对手, 获取高昂利润的可能性不高, 致使他们难以摆脱现状, 迈向高层次的创业。
(二) 以团队创业为主, 互帮互助
高校贫困生还处于学习阶段, 没有真正迈入社会, 他们无法积累大量的经验。一个人单枪匹马奋斗在时间、经历上的单位成本过高。基于这样的现实, 众多大学生选择团队创业, 实现风险共担, 一定程度上提高创业的成功率。
(三) 创业冲动, 期望高, 失败率高
许多贫困生没有强有力的后盾作为自己创业的靠山, 他们创业需要顾及家庭。这说明, 他们希望创业过程中, 前期投资低, 资金流动率高, 收益见效短。有一项数据表明:79%的贫困生表示, 能接受的创业回本期在半年以内甚至更短。这类贫困生急于求成, 在不知不觉中增加了创业的难度, 提高了创业的失败率。
三、贫困生创业的可行性分析
(一) 创业意愿与创业影响因素的相关性分析
以下对在校贫困大学生的创业意愿进行假设检验与相关性分析, 首先令Xi表示其创业意愿的影响因素, Y表示在校贫困大学生的创业意愿 (其中i取3, 代表家庭经济情况) , 在此基础上进行假设检验 (双侧检验) 。
1、提出原假设、备择假设
原假设:H0:Y与Xi之间不存在线性相关关系
备择假设:H1:Y与Xi之间存在线性相关关系
2、进行假设检验
表1是在校贫困大学生“创业意愿”与创业影响因素中“家庭经济情况”之间的相关系数矩阵 (即Y与Xi之间相关性分析) , 在行变量与列变量交叉矩阵单元内共含有三个数值, 依次表示:两变量之间的相关系数、使相关系数为零的假设检验成立的概率、此次相关性检验的观测样本个数。
由表1可知, 家庭经济情况与创业意愿之间相关系数为-0.109, 说明以上因素与在校贫困大学生创业意愿之间不存在相关关系, 表示家庭经济情况不是影响在校贫困大学生创业的主要因素, 即Y分别与X3几乎不存在线性相关关系, 即接受原假设H0。
由上述分析可知:家庭经济情况与在校贫困大学生创业意愿之间不存在相关关系。实质上影响其是否想创业的主要原因在于:创业是否影响现在的学业、此刻是否有充足的时间去创业、家人对于其创业的态度。说明对于贫困生和非贫困生而言, 其都应拥有同样的创业机会, 不因家庭经济好坏而使得每个人拥有的创业机会不平等。
从上表可以清晰地看出贫困大学生与非贫困大学生的创业意愿的强烈程度。在调查样本中非贫困大学生共有168人, 其中有创业意愿的非贫困大学生有47人, 无创业意愿的非贫困大学生有121人;贫困大学生共有56人, 其中有创业意愿的贫困大学生有21人, 无创业意愿的贫困大学生有35人。
从整体样本来看, 贫困大学生与非贫困大学生的创业意愿存在较大差距。二者有创业意愿在总体样本中所占比例分别为9.38%和20.98%, 相比较而言, 非贫困大学生有更强的创业意愿, 贫困大学生的创业意愿程度更弱。
但从有创业意愿的贫困生占贫困生比例的37.50%和有创业意愿的非贫困生占非贫困生比例的27.98%这两个指标来看, 贫困生的创业意愿比非贫困生的创业意愿更强。在贫困大学生中有创业意愿的只有37.5%, 单一的看显得有些低, 但与在非贫困大学生中生有创业意愿的比例27.98%和与有创业意愿的人占在校大学生30.36%指标比较, 贫困大学生的创业意愿较为强烈。一定程度上说明贫困大学生创业意愿较高。
(二) 创业优势的可行性分析
1、贫困大学生自身品格特点
俗语有云:“穷人的孩子早当家”, 贫困大学生由于家庭经济原因, 具有吃苦耐劳、自强有担当的品格。这一群体求知欲望强烈, 接受新事物能力强, 在创业时更能主动、谦虚地学习创业知识。
2、高校、政府扶持
我国一直将贫困大学生扶持工作作为重心之一, 将解决大学生就业问题作为当务之急, 也出台了一些创业优惠政策鼓励大学生自主创业, 如:南京市百万青年创业计划、创业孵化园等等, 这些扶持政策都为贫困大学生创业提供了便利。但目前这些扶持政策的覆盖面和扶持力度都有待完善。各高校也积极开展有关创业的指导课程, 设立创业与就业指导中心来为学生的创业保驾护航。
(三) 创业形式的可行性分析
随着电子商务的迅猛发展, 给创业形式注入了新鲜的血液, 使得越来越多的人有广泛的创业选择空间。网络创业具有门槛低、时间自由、初始投入成本低、收益见效快、风险较线下创业较小的优势, 这些都提升了贫困大学生创业的成功率。
四、贫困生创业遇到的阻碍
从表3来看, 贫困生认为其最大的劣势是:人脉不足和急于求成, 最小的劣势是缺少经验和风险认识有限。
(一) 微观角度
由于家庭经济情况普遍不好, 贫困生在创业准备阶段, 资金来源就比较困难, 在创业中期, 一旦遇到资金上的困难, 筹资渠道就比较窄, 资金链断裂的可能性比较大。种种焦虑使得其心理容易产生消极感, 都会促使他创业失败可能性较高, 形成主观障碍。
(二) 宏观角度
创业优惠政策虽多, 但目前我国在针对贫困大学生创业扶持方面还不够完善, 贫困大学生作为一个特殊群体, 尤为需要支持。另外申请手续繁琐, 进驻创业园门槛太高, 对于小本创业优势不明显, 不能满足他们创业的需求。高校虽然开设了创业教育课程, 但多为理论教学, 实践性不强, 对于真正提高创业能力来说, 收效甚微;同时, 创业指导中心也缺乏个性化指导。
五、提高贫困生创业成功率的建议
(一) 自身维度
1. 正确看待成败, 积极乐观。
贫困大学生在创业过程中难免会遇到许多困难, 正确看待得失, 认清自身的不足, 最大程度上发挥自身优势, 同时做好随时迎接、挑战困难的心理准备, 遇到困难时要保持乐观向上的心态, 不可自暴自弃。
2. 学会给自己减压, 及时做心理疏导。
在创业过程中一旦遇到困难, 要及时与家人、朋友等自己信任的人沟通, 切勿逃避, 与外界隔绝, 不要不好意思, 必要时可以找心理老师进行心理辅导。只有调整好心态, 才可能战胜困难。
(二) 家庭方面
1. 降低对子女的期望值, 孩子减压。
父母往往望子成龙, 望女成凤, 待孩子考上大学后便提高对他们的期望值, 希望毕业后能找到一份薪水高的工作, 无形中会给孩子带来压力。父母应转变就业观念, 正确看待创业, 保持一颗平常心, 正确看待创业的成败, 降低对孩子的期望值, 避免给孩子带来心理负担。
2. 主动与孩子沟通。
处于创业期的贫困大学生很容易遇到资金等方面的问题, 难免会造成心理上的压力, 变得焦虑、烦躁等, 父母在发现孩子的异常表现后要给予谅解, 主动与子女沟通, 即使不能提供资金方面的支持, 也要最大程度上提高精神上的支持。
(三) 政府视角
希望政府加强对贫困大学生创业方面宣传的人数仅占17%, 希望政府出台专门针对贫困大学生创业的扶持政策的比重最多, 占34%建议如下:
1. 颁布个性化的扶持政策
十八大以来, 大学生创业已然成为了一大热点, 各级政府也积极地出台了各项扶持大学生创业的优惠政策, 但就针对贫困大学生这一特殊群体的扶持政策而言, 这一方面还是比较缺乏, 这也是贫困大学生创业率偏低的一大原因。同时, 政策的实施也需要相关政府部门加强监督, 成立监督小组, 真正落实政策。
2. 简化繁琐的申请手续, 适当放低进入创业孵化园区的准入条件
就目前许多创业园区的申请程序来看, 审批时间较长、审批流程复杂, 给创业者带来一定困扰。对于贫困大学生而言, 为审批等待如此长时间增加了其一定的时间成本, 长等待期也容易对其心理造成一定负面影响。因而, 建议政府部门简化行政手续, 对贫困大学生开设优惠通道等, 以促进创业。
3. 增设公共就业服务机构为贫困大学生提供创业指导和培训
贫困大学生创业所选择的行业往往是微型成本创业, 且在行业选择方面往往带有一定的盲目性, 设立公共就业服务机构, 可在行业选择、自身定位、资金筹集、心理疏导、创业知识技能培训方面给予贫困大学生帮助, 可邀请企业家对贫困大学生给予一定的指导, 也可弥补其实践经验的缺乏所带来的不足。
(四) 高校层面
1.建立诚信记录档案, 为诚信记录良好、创业项目可行性较高的贫困大学生创业资金贷款担保, 以帮助他们获得无息或低息贷款。
2.整合高校师资力量, 成立创业指导小组, 为有创业有意愿的贫困生提供针对性创业指导。如:创业前期市场调查方法指导、创业法律问题提供咨询服务等。
3.促进创业教育和创业理论相结合。目前高校创业课程体系设置偏于理论, 对于实践性较强的创业而言, 实质益处较小, 高校可定期邀请企业家来校举办讲座, 主要讲述其创业史, 以此不仅丰富教育形式, 也可为有意愿创业的同学提供宝贵的经验及交流机会, 还有助于其扩大交际面。
4.设立勤工助学创业区, 为学生提供创业基地。设立勤助、管理合二为一岗位, 让勤工助学的同学能够参与所助岗位的日常管理活动, 培养其管理才能。
参考文献
[1]刘之汉.大学生创意创业[M].北京:知识产权出版社, 2010.
[2]李家华等.创业有道:大学生创业指导[M].北京:高等教育出版社, 2011.
六十年代中期,林立人生于温州小鱼村,和名噪一时、不久前故去的沪上浙商领军人物王均瑶同一个村。记者在另一个场合获息,当林立人在温州商界已晓有名气、崭露峥嵘的时候,王均瑶还藉藉无名。就此,记者向林求证,林立人说,“有什么奇怪,我比他大三岁嘛。”在对王均瑶英年早逝表示婉惜之后,林回忆起一个小花絮:八十年代末,林做的编织袋生意十分红火的时候,王均瑶还曾表示要跟着林干。当然,以林对王的了解,心里也很清楚:聪明强干雄心勃勃的王均瑶是不会给谁打工的,他只能做老板。后来,二人的人生各有际遇,王均瑶以编织袋起家,在91年以包飞机一举成名之时,林立人却为了三百多万元的货款因三角债的原因无法收回,彻底失败,两手空空来到深圳,从头做起。记者分两次和林立人谈了四个多小时,理清了他二十多年来跌宕起伏的创富历程。尽管林多次表示,自己不算成功,只能算小有所成,但其在创业过程中所表现出来的先于时代发现别人所不能发现的商机的那种独到的商人眼光以及百折不挠、败中求胜的勇气,却散发着独特的魅力。下面,是记者对林立人谈话的录音整理。
一、温州的孩子早经商
我出生在温州的一个渔村,叫大渔村。我对经商最初的记忆来自我的渔民父亲。在我很小的时候,父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖,来温州卖,赚取差价。当时这是违法行为,叫投机倒把,只能偷偷做,为此父亲吃过不少苦头,甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次运动到来,为了躲避被批斗的厄运,父亲只能远走他乡。我幼年对商业的记忆是:那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。
我最早的商业行为可追溯到初中,那时我十四岁,刚刚改革开放。最经常的事,是挑着鱼鲜去集市上卖,有时也去很少鱼鲜的山里卖。另一件常做的事是收集螃蟹壳。当时国家有专门的公司收这种东西,据说可以用来做塑料。我挑着担子,走村穿巷,挨门挨户收集螃蟹壳,然后再一总卖给国家,赚取差价,补贴家用。我的学费基本上都是我挣来的。高中毕业还没有毕业,我就选择了经商,对此,我没有后悔,尽管后来我发现,随着生意越做越得,知识对我越来越重要。
第一次来深圳是1985年,那年我刚满21岁。我们家庭式生产的文化用品,包括文件夹、文件袋等等在深圳非常畅销,但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌,那时深圳很多地方贴的像“五讲四美三热爱,不准随地涂痰”之类的标语,都是我们的产品。我们的利润不错,毛利能赚到70%,但由于深圳的需求量并不大,而我们做的是全国市场,所以我没有在深圳住下来。另一个让我无法在深圳住下来的原因是:当时深圳就是个大工地,到处都在开工建设,晴天是尘土飞扬,雨天是泥浆横流,我无法适应这个环境。
除了做文化用品之外,我还做过许多小物件,赚钱最多的还是编织袋,那时,全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来,对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了,二十四、五岁,名声已遍及乡里,因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时,也给乡亲们带来了编织这种袋的活计,让他们获得赚钱的机会。温州的“前店后厂”模式,如今已家喻户晓,我就是那前面的“店”,把编织袋卖往全国,我的乡亲就是那后面的“厂”,为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了我的事迹,我相继还被评为浙江省优秀青年,温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然,后来他自己也做编织袋,做得很成功。
失败随1989年的一宗大单来临。当时,我们在河南签订了1.2亿元的大单,这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的,这家化肥公司其实是个行政单位,相当于今天的控股公司,下面有很多化肥厂,由于这家公司的权力,我们才获得它下面众多化肥厂的订单,条件是:每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣,而当时每只编织袋才1元钱。
我们提供了1000万只编织袋之后,发现贷款收不回来,只好停止供货,随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的,而是和各个俱体生产厂家签的,该公司置身事外,而各个厂家以种种理由拖欠货款,我们除了获得一点化肥之外,基本上颗粒无收。最困难的时候,我身无分文,向这家化肥厂要求1000元生活费,他们也拒绝给付。“他们欠我一百一十万,连一千元也不愿给。”和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。
14服装2班李停停
2013年暑假我在一家酒店当服务员，2014年暑假在一家美术机构当助教，进入大学后，在徐州万思及南京GTC考证机构担任校代理等职。通过自身皮肤的调理认识了玛丽艳，加之自己本身对美的追求与喜爱，开始了解玛丽艳护肤品，并尝试从事于这个项目，每个节假日都会去考察市场，且一直在学习美容护肤知识。
对这个项目有着独特的憧憬，我想通过这项创业活动，增强自己的美容知识、增长技能，锻炼自己的创业能力以及各项能力，自力更生解决大学期间的学习和生活费用。
创业初期可以说是迷茫与坚定共存的，作为一个大一学生就想着去创业可能有点太过理想化，家人以及身边的朋友都很不理解，甚至反对。种种语言上的打击并不能让我心生怯意，或许是自己的坚持打动了别人，不少同学都开始和我预约，想着去体验产品。由于大家都是在校大学生，出行不太方便于是心中便萌生出在学校开一个美容工作室并向学校申请创业项目的想法。
万事开头难，起初我在学院学姐的帮助下完成了材料的整理工作，并积极向学校递交，也和辅导员进行沟通、梳理材料，院里领导也很重视我们大学生创新创业的想法，经常召开会议，及时的沟通帮助我们解决问题。至于资金和办公地点的申请，学院也是积极帮我们联系、筹备，尽量让我们在校园里面成立工作室。或许是准备的不够充分，申请没有通过，但这依然阻挡不了我想要创渴望成功的前进脚步，最终在学校商业街成立了我的第一个工作室。
良好的外在形象有助于树立自信，被社会接受，表现自身的气质，对于个人发展具有举足轻重的意义，所以，现在的大学生也越来越关注美容与时尚，重视自己的形象和外貌，美容看上去容易，似乎人人在做，其实，美容还是有很多讲究的。美容师一般要接受过专业培训，美容也形成了专业化标准，有专业的护理方法。所以，要掌握美容护肤的知识和技能，需要接受专业的培训。我对美容护肤比较感兴趣，在大学的一年多时间里，每周三下午和周六会去美容中心学习，通过自己的亲身经历，我觉得，可以利用自己所学的美容护理知识，在我院建立一个美容中心，为我院的女大学生（男生也可以参与）提供美容服务、传授美容知识、销售美容产品。
创业是充实大学生生活的一种有效方法。大学生活和高中生活有着明显的不同，这一转变往往使得大部分大学生感到空虚、无聊，尤其是在大
全文一句话来形容：毕业了，找工作了，找到了，工作了，不顺心了，换了，工作太累了，辞了。回家创业了，成功了，不安心了，出来混了，没钱了，只好又工作了，没有业绩了，最后辞职了，终于进行现在的创业了，结果，失败啦!
呵呵，一句话太长了，主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章能够给于那些刚准备创业的人一点指导。
其实，上一份工作辞职前，我就想好了，这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢？工艺品，听说有些市场还是不错的，而且也和朋友交流了一下，感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。
开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，发现，网络售价在10元左右，而我所在的南京市场还是空白。不错，就选择它吧，联系了上海的一个生产厂家，进货价2元左右，看此利润空间还是很大的。
开始做市场，分步描述吧，第一、我做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然是大中专院校的在校学生。
第二、发布网络广告，到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表，第三、边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件，每个学生留了大约20-30件，所以七八个学校后就分完了货。
做法分析，一、选择工艺品原因，一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货，社会背景就是生活水平提高，学生也越来越时尚消费。
二、选择学生做销售对象，学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。
三、建立学生销售代理渠道的原因，我是初次创业，对社会还不是很了解，不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，我本身资金不足，如果遇到压货款问题，我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代理。
四、我免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来投资，所以，我决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归他们自己。
经过一个多星期的销售，我彻底失望了，因为，我的200个产品，只销售了十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南京城，换回来的竟然是这点成果，看来，我下面要做的就是收回全部产品，狼狈退出了。
再分析一下失败的原因吧，1、产品调查不清晰，凭感觉做事，没能够对产品本身和市场做完全的调查。事后，和朋友谈到这个产品，都认为这个产品本身就有问题，a、市场价格不代表南京的价格，误将其他高消费城市标准当作了南京标准。b、产品不适合做手机挂件，个头太大，很多学生都提出这个问题。c、外壳不好看，特别是颜色太单调。
2、没有完全了解消费者，现在的学生确实是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。所以，在产品非时尚的时候，想吸引他们的注意力，还是要下一番工夫的。
3、学生代理没有仔细筛选，一般都是他们看到我的招聘信息，然后联系我，我就过去跟他们交流，如果他们想做就给他们留下产品，所以对于他们的能力方面有待斟酌。
4、对学生，只有好处，没有压力。没有给他们制定销售计划，所以他们总是感觉卖不出去没什么负担。（但我本身是从他们做兼职不容易的角度考虑，所以才没给他们做定量的，没想到反而成了一大失误。）
为了使学生更好的学习，所以我采取了一系列有利于他们的措施，比如，我亲自去他们学校找他们，给他们亲自送货，不收他们的押金和定金，考虑他们的时间，所以也没有给他们定量，如果产品出现质量问题可完全推给我，如果不好做，给我说一声，我自己再去把货取回来，他们不用任何负担。
这么好的政策，到了他们那里，反而成了他们不去销售的最好的理由。其中有一个学生，我第一次去找他，他当面就想跟我谈创业的想法，我没说什么，最后给了他20件产品，没想到晚上就给我打电话，他不做了，一件也卖不出去，太打击他的自信心了。我说，我了解了，我的定价有点失误，如果下降到5元呢，你再试一试。他说，我不试了，我不想做了。我只好说，那好吧，我明天再把产品取回来。就这么来回去他那，我就浪费了20元车费，而一分钱都没赚到。我现在都已经把售价降到了4元，效果依然不好，我只能收回产品自己处理掉了。
第一次创业的经过就这么多，虽然是失败，可是也学到了不少东西。希望这些能够给有创业想法和正在进行创业的朋友一点意义。我的市场操作方法可能与你不同，但是道理总是相通的，希望你能够借鉴。
第一次创业结束了，下面要做的事情就是收拾残局，以及做下一步打算。本来还是有信心接着去创业的，可是资金用光了，所以即使要创业，也只能空谈了。如果你对创业有兴趣，也能够信任本人，可交流学习，也可再进行新的创业。放弃前面做的所有工作是一种浪费，所以如果你有实力有想法，我们可以合作[FS:PAGE]，共同把这一片市场打下去。
眼下正值盛夏，天气炎热，可在位于中南财经政法大学南湖校区的寻路摄影工作室里，客流不断。何婷坐在电脑前对一张两寸照片进行后期修饰，“能不能帮我把斑弱化一下啊，还有脸稍微P瘦点。”一旁的两名学生顾客不时提出修改意见。何婷一边笑盈盈地和她们聊天，一边耐心地工作。记者在采访中发现，从中午12点到下午两点半的两个半小时里，前来拍照取照的顾客达二三十名，以照登记照的居多，大多为应届毕业生，也有一些暑期留校生。
虽然何婷选择在校内开店，但其业务范畴并不仅仅局限于拍登记照，也提供写真、婚纱套照等服务。，正在读大二的何婷加入摄影协会不久，高一届的会长提议开一个工作室。没有复杂的市场调研，她凭着一腔激情，和小伙伴们开始了创业。当时何婷并未向父母提及创业的事情，她四处借钱，终于和小伙伴筹得了近10万元的启动资金，成立了寻路摄影工作室。“在校园做生意，首先要有跟同学们一样的年轻心态和包容心。态度决定客流。”谈起生意经，何婷深有感触。
1 行为理论综述
行为理论是职业指导的理论之一,它认为影响人们职业发展的原因主要有四个:第一,遗传因素和特殊能力,如性别、身体素质和智力等;第二,环境状况和特殊实践,如所受训练、家庭条件、个人经历等;第三,学习经历和学习模式,也就是说个体是采用何种方式来学习的;第四,职业倾向方面的技能。
根据这四个因素对被指导者进行研究分析,可制定训练和提高个体职业决策能力的方案和步骤,即研究者们提出的“教会个体决策”:一是制定个人的职业目标;二是参加团体活动,增强自我责任感;三是熟悉职业特性评价工具;四是收集职业信息并进行分类;五是对职业领域进行尝试性决策,并进行职业决策方面的训练;六是再次评估所作出的选择,检查其能否达到所期望的职业目标。
2 贫困大学生创业制约因素分析
2.1 遗传因素与特殊能力
贫困大学生大多来自偏远的山区,他们的父母多为老实巴交的农民,有的甚至为残疾人。即使是来自大城市的贫困大学生,他们也有可能是家道中落、低保户、单亲家庭,甚至是孤儿。苦难的经历使他们无法健康快乐地成长,也无法更好地发挥特长。
2.2 环境状况和特殊实践
家庭既要为家庭成员提供良好的物质保障,又要为其提供恰当的情感支持,这样才能保证成员身心的健康发展。贫困大学生的家庭提供物质保障方面必然存在一定的困难,同时,由于这些家庭大多经历疾病、意外伤害、家庭破裂等重大创伤,因而情感支持有限。因此,大多数贫困生没有接受家庭式的创业教育。
2.3 学习经历和学习模式
贫困生大都具有强烈的学习欲望,他们深知“知识改变命运”的道理。因而他们学习动机明确,学习刻苦,要求上进。但大多数贫困生来自欠缺发达地区,尽管他们学习刻苦认真,但学习方式、学习内容、接触面相对落后。他们的学业、生活严重受到影响,不利于综合素质的提高,对创业教育的学习也有心无力。
2.4 职业价值倾向能力分析
高校贫困大学生的职业价值取向与非贫困生的职业价值取向有一定的差别。贫困生的职业价值取向有三个特点:首先,更注重家庭责任;其次,成就实现期望值普遍不高;最后,对职业前景重视不足。研究表明,大学生最重视的是职业前景,在择业时比较看重从事该工作今后的发展机会,包括工作环境、人际关系、受教育机会、晋升机会等。贫困大学生一般不注重长远的职业追求和个人价值。
3 贫困大学生创业教育研究
3.1 创造环境,制定创业目标
首先是建立有针对性的扶持平台。贫困大学生创业扶持平台可根据扶持主体来构建。一是高校主导型的创业扶持平台。依托高校科研实力对创业实施指导,构建创业孵化基地,进行专业指导。二是校企合作的创业扶持平台。学校提供智力支持,企业利用资源、资金优势为贫困大学生创业提供指导和便利。三是“互联网+”时代创业平台。贫困大学生依托互联网虚拟经济的资源优势,可降低创业的成本和风险。
其次统筹资源,为贫困大学生创业提供资金支持、技术指导和心理辅导。贫困大学生创业之路最困难的便是资金支持,高校可尝试把各类的贫困补助变成创业扶持资金,贫困生通过申请、实施创业、定期汇报获得。
最后,培养创业意识,制定创业目标。高校目前每年举办的职业生涯规划节致力培养大学生的创业意识,并帮助他们制定规范有效的创业目标。尽管这种模式广受欢迎,但普及面不广。高校可把参赛视频拍摄下来,在课堂上播放,进行案例分析学习。
3.2 引导学习,提供创业团体项目机会
针对贫困生学习内容不广、接触面相对狭窄、创业资金不足等特点,高校通过创业团体项目,推动贫困生创业。创业团体项目可由三人或三人以上贫困学生组成,以书面形式进行申请。高校初选出可行性强、有创新点的项目。团队以实体店或跳蚤市场形式展现,专家团实地考察,并根据运营情况进行打分,最终确定资助等次。昆山登云科技职业学院在2016年4~6月开展创业英才扶持项目评比活动,实施了书面材料和现场评比,最终28个项目入选,获得2000元、4000元、5000元、10000元不同等次资助资金。目前28个项目已有4个项目拥有实体店。
3.3 加强教育,熟知职业特性评价工具
在加强职业特性评价工具教育的过程中,要注意传授给学生几个要点:第一,职业特性评价工具具备科学性,但只能作为参考。指导贫困大学生利用测评工具认识自己,扬长避短,找到适合自己的职业目标,但不可迷信测评结果;第二,指导贫困大学生运用测评结果。在测评之前要指导学生认识测评工具的来由、运用范围,测评结果出来后,指导学生认识测评结果与职业的关系;第三,不滥用测评。测评前应充分考虑学生的特点,选取适合的测评工具。
3.4 定期回访,促进创业信息收集
对创业的贫困大学生,特别是受学院资助的创业项目,进行定期回访。对创业成功者,着重进行采访,并邀请其回校进行宣讲。对创业失败者,高校应着重做好几项工作。
首先,心理疏导。创业的贫困大学生一旦失败,他们将比普通大学生面临更多困难,高校可对其进行心理辅导。其次,就业信息收集。对创业失败的贫困大学生,要为之提供就业信息,建议他们寻找适合自己发展的道路。最后,创业信息的收集。指导贫困大学生须发挥自身的专业特长和个人品位,实现与市场需求的对接。
3.5 指导实践,开展职业决策训练
首先是指导学生认清客观环境和个人特点。职业决策是一个连续的过程,它与个人心理发展是同时进行的。高校在促进贫困大学生作职业决策时,需着重培养个体整体认知能力,强调决策对终身发展的作用,指出决策过程的困难。其次是提供信息、分析价值和预测走向。高校应为贫困大学生提供当今国内外发展形势、所学专业社会需求度、创业选择等信息,建设性地提出几个职业决策选择。最后是有针对性地进行辅导。职业决策困难学生一般是指在某一时期内在职业决策过程汇总可能出现的各种困难。对于这部分贫困大学生,不能急于给予辅导,要了解产生决策困难的原因,从自控能力、信心、抗压力等方面出发辅导他们。
3.6 长期跟踪,引导评价职业目标
长期跟踪,引导评价职业目标关系到大学生终生发展,因此非常重要。无论创业与否,个人职业生涯目标均分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。外职业生涯目标具体指客观工作环境下的职务目标、工作内容、经济目标等。内职业生涯目标是指个人价值观念目标、工作能力目标、工作成果目标、心理素质目标等。高校对贫困大学生进行职业目标教育时,可根据本校创业成功案例实现评价、引导。除了传统教学外,也可利用多样方式进行实例演示。通过这样的方式,既对创业学子后续发展做深入研究,又能引导在校贫困大学生不断认识、反思、评价阶段性职业目标。
摘要：借用行为理论,从遗传因素和特殊能力、环境状况和特殊实践、学习经历和学习模式、职业倾向能力等分析制约贫困大学生创业的因素。并从创造环境,制定创业目标;引导学习,提供创业团体项目机会;加强教育,熟知职业特性评价工具;定期回访,促进创业信息收集;指导实践,开展职业决策训练;长期跟踪,引导评价职业目标六个方面寻找指导贫困大学生创业的方法。
关键词：行为理论,贫困大学生,创业,指导
参考文献
[1]人力资源和社会保障部就业促进司,中国就业培训技术指导中心.国家职业资格培训教材创新职业指导——新理念(基础知识)[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2016:201.
[2]马皎.高校贫困生职业价值取向研究[D].呼和浩特:内蒙古科技大学,2015.
两年多前，他在北京中关村创办了自己的公司，并成功地掘取到“第一桶金”；一年后，他又重返校园，继续学业；如今，他一边学习一边经营着自己的公司。
他是谁?——他就是扬州大学的史晓亮。
或许是机缘，笔者有幸碰到了传说中的史晓亮，并记录了他的人生故事。
休学创业备尝艰辛
史晓亮是甘肃武威人，2001年8月被扬大文秘专业录取。在初进校的一年多时间里，史晓亮一直感到一种压抑，一种学无所成的空虚，于是，产生了暂时离开校园的念头。在说服父母后，2003年9月，史晓亮向学校提出了休学申请，在老师和同学们不解的目光中，他背起简单的行囊离开了校园，踏上了开往北京的火车。
刚到北京的日子十分艰难。身上带的钱有限，史晓亮只能住在中关村一个地下室里，条件很差，月租却要300元，但这在北京已经算便宜的了。最初，史晓亮只能靠替别人抄写文稿、去电脑公司揽活修电脑、帮别人散发宣传广告维持生活。渐渐地，史晓亮越来越觉得要想在北京有立足之地，必须有一技之长。于是，他一边打工一边参加了新东方的软件培训班。2004年5月，史晓亮终于通过了JAVA认证的软件工程师考试，而这种考试的通过率往往只有两三成。谈起这段经历，史晓亮显得很平静：“我从没有后悔，相反却值得庆幸，在学校里想吃苦都吃不到。这样的一种经历将成为我今后创业的动力。”
成功掘得“第一桶金”
2004年8月，怀揣软件工程师证书的史晓亮在走进人才市场不久，就很快被清华紫光公司聘用，参加了北京地税局综合信息管理系统行政处罚模块的开发。几个月后，当史晓亮成功完成公司交给自己的任务时，他又有了新的想法——自己开一家公司。
2004年12月底，史晓亮在中关村创办了属于自己的公司——北京网络方舟科技公司，从事软件开发、网站建设、网络推广和营销等业务。然而，在中关村，像他这样规模的公司多达三四万家，一个新成立的小公司要想开拓业务何其艰难。史晓亮至今都清楚地记得公司接的第一笔业务是帮一个公司做网站，当拿到做网站的2600元报酬时，他心中激动不已。后来，凭借扎实的技术、吃苦耐劳的精神和良好的管理能力，史晓亮的公司在短短几个月时间内就获利数十万元。有了“第一桶金”，史晓亮又开始为自己确定新的发展目标。
一个偶然的机会为他的事业发展开辟了新的天地：涉足电子商务。在帮助维护一家郑州工艺品网站的过程中，火爆的交易量触动了史晓亮，他想起扬州的工艺品，无论是文化内涵还是品种数量上都要远远超过郑州，而且时下的扬州正在大力推进全民创业和文化产业，急需既有市场头脑、商业运作经验，又有良好的经营理念的商务人才，“天时地利人和”，自己何不抓住这个商机呢?
在经过多次反复思考后，史晓亮作出了一个令同行意外的决定：回到扬州大学复学，边学习边创业。
复学创业“两不误”
2005年8月，史晓亮重新回到久违的校园，回到让他对未来充满希望的古城扬州。
他利用开学前的一个月时间，骑着自行车走遍了扬州的大街小巷，与扬州工艺品生产厂家交流磋商，了解各方面的信息。开学以后，除了每天按时上课，他的课余时间也排得满满的，到图书馆查阅资料，登门拜访学校的电子商务、旅游管理、文化研究等方面的专家，听取他们对创建“扬州工艺品网”的意见。
2005年12月28日，在学校的大力支持下，由史晓亮申办的扬州半塘科技咨询公司终于获準注册，并顺利拿到了工商局的营业执照。目前，他正着手扬州工艺品网创办前的各项准备工作。史晓亮说，他已经做好了这一网络的简体中文版，正在做英文版和繁体中文版，一个月内，扬州工艺品网就将正式对外开通。史晓亮要通过他的网络，把扬州的漆器、玉器、古琴、古筝等工艺品推向东南亚，推向全世界，让更多的外国朋友了解扬州，让扬州的产品和文化走向全世界。
年轻最爱立志，小到明天要早起，大到想改变世界，没有想不到的梦想。只有骨感的现实。
然而，当梦想照进现实的时候，情况就不那么乐观了。大部分总是在思考，为什么自己迷茫又彷徨，为什么自己找不到进步开始的地方。
因为你又懒又馋还没志向，你有的只是一个幻想。
2、行动力比梦想更重要
听过一个成功人士的讲座，他说自己有任何的梦想，都不会先说出来，会默默放在心里，因为怕别人嘲笑他。
只有在他真正做到的那一天，他才会轻描淡写的说出来。
年轻人谁没有过梦想，但成年人的世界里，行动力比吹牛更重要。
3、有效的努力胜过千万个熬夜
掌握正确的方法+健康的生活习惯+充沛的精力管理，是成功的三大保障。
加班熬夜谁都会，比惨不是成年人的游戏规则。
4、细节决定成败
我刚毕业第一年，老板就在死抠我所有作业的细节，从标点符号，到字体字号。她说过一句话：“我们公司出去的人，跳槽永远不会被人怀疑专业性。”
几年之后自己进入了更大的社会洪流之后才知道，细节是一个人面对社会的第一张脸。
5、心胸和格局决定你能走多远
把眼界放宽，把内心放远，别总盯着眼皮下面的一点利益纠结不已。
挣钱的时候要想如何30年之后还能挣，花钱的时候想着有舍才有得。
没有心胸和格局的人，有再多的钱，也只是个葛朗台。
6、学会让自己的价值复利增长
别把运气当能力，别总盯着钱。
学会用自己能力和价值换钱，而不是用时间来换。保持自己的危机感和紧迫感，不断迭代自己的能力。
当你觉得自己已经达到顶峰的时候，想想下一个顶峰你如何到达。
7、成年人的世界是互帮互助，互相利用
成年人之间没有太多感情，大家都是出来混口饭吃，如果你能进入一个圈子，大家一起抱团互相利用，抱团成长，已经是很幸运的事。
至少，你的能力被人认可，还有人能用得上。
怕就怕你的能力都没人看得上。
8、吐槽和抱怨一点用都没有
长期的吐槽和抱怨，只会让你成为一个长期不如意的人，继而成为一个非常极端的人。
就算你吐槽别人整整十年，那又能怎么样呢?你依然还是一个loser而已。
9、嫉妒心是进步最大的敌人
嫉妒心，让你会口不择言，让你找尽一切理由安慰自己。
但人生实苦，嫉妒能让你敌视一切有利于你进步的事情。
相由心生，你还会成为一个难看的人。
10、别在该脱贫的时候总考虑脱单
别总说恋人爱钱，别总说现实刻薄，30岁之前的努力，决定你30岁之后的生活状态。
别总说别人有钱就变了，那是因为你一直维持现状什么都没变，不仅经济状况没有变，连思想格局也没变。
没有人能一辈子一成不变，变就对了，因为别人的生活越来越好了。
人生奋斗四十年，第一个十年，你正在哪里?准备怎么过?
郑裕彤虽然拥有今天的辉煌，却也曾有过儿时苦苦熬过的贫寒。1925年8月27日他出生于广东省顺德县(今顺德市)一个贫寒的家庭。幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。原来父母亲希望他专攻学业，但是只念到初中便被迫辍学。13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，衣食不稳，性命难保，纷纷出外投亲靠友。当时，澳门是葡萄牙殖民属地，因不少日本移民在葡萄牙殖民统治区的南美洲寄居，因此，日本侵略军唯独没敢践踏澳门。万般无奈之下，父亲郑敬诒也将儿子送往澳门，到挚友周至元开的“周大福”金铺去当伙计。
金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。
金店里分大伙计和小伙计，小伙计就是当杂役，郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。对于一个只有十四五岁的孩子来说，这段工作显得十分忙碌辛苦，但懂事的小阿彤却一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。
“周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳的在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。一天，周至元派阿彤去码头接一位亲戚。码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘，川流不息。忽然，一位南洋商人向路人打听在哪里可以竞换港币。许多人都懂得这是一个良好的商机，年纪尚小的阿彤也热情地上前搭讪，他用浓重的顺德口音说：“到周大福金铺可竞换，价格公道”。阿彤说话时口齿稍显笨拙，却在众口之争中赢得了信任。这样，商人望了望老实巴交的阿彤，随他来到了“周大福”开创了一笔新的生意。而后，周至元发现阿彤在这方面显得过人的智慧，于是继续派他发展这项工作。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。
当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。
他常利用上下班的时间，看看路途经过的金铺来作对比，用行话说这叫“看铺”。而周老板并不知阿彤如此痴迷。长此以往，阿彤经常上班迟到，因而引起了周至元的注意。一日，在上班途中阿彤路过一家金铺，发现橱窗里摆放着好几款别具一格的饰品，不由得停住脚步，良久地揣摩起来，竟又耽搁了上班的时间。当他急匆匆赶回金铺时，老板已经在店内等候多时，阿彤知道自己犯了大错，战战兢兢地说明了原因，结果老板不但没有责备，反将上街“看铺”的特权交给了他。这样只要生意不忙时，他便上可以上街去“看铺”了。照规矩，在金铺学徒需要3年才能出徒，可郑裕彤却未满3年就荣升为金铺掌管，负责铺面的日常经营了。
后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。
三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。
1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。
郑裕彤虽说接受的是金铺旧式的带徒教育方式，但是他并不保守，甚至超前具备现代人的经营理念。在他全新思想指导下，“周大福珠宝金行有限公司”不再为总裁独有，而是资产共有，风险共担，利益共享的现代企业。在他的思维方式中，独具特色的洞察力，令同事们人人称道。
当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。有人说他是靠运气发的财。郑裕彤却说：“香港是个充满无限机遇和挑战的地方，机遇对每个人来说都是平等的，面对挑战是每一个人都回避不了的。关键在你如何去辨识，有无足够的心理准备”。
当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。
郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，他在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，他开始把目光转向了钻石业。
按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”牌照，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。
郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。实际上，郑裕彤开创钻石业所取得的功业，起到了引导香港珠宝业挑战传统，寻求发展的一场空前的革命。
郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。
多年来，郑裕彤创下的业绩，早已传为佳话，他以自己60年勤奋进取的实际行动，证实了心“诚”体“勤”是成功的不败原理。
飞来横祸七彩少年勇挑家庭重担
张俊青自小学习琴棋书画, 尤其喜欢画画。在绘画的世界, 他充满了无限的幻想, 也显示了过人的才能。初一时, 他获得中日韩三国少儿美术大赛铜奖。后来, 他从烟台三中破格被4年制的中国美术学院附属中学录取, 艺术的天地再一次变得宽敞起来。
在烟台工程机械厂工作的父母为支持儿子完成学业, 抵押了家里唯一的58平方米的房子, 从银行贷款20万元, 买了一辆大货车跑运输。然而, 仅过了半年, 灾难便降临了。
2002年7月11日, 张俊青的父亲载着一车空调设备行驶在高速公路上时, 三车追尾, 父亲不幸遇难。父亲去世, 留下20多万元的欠款。当时家里穷得连父亲的骨灰都没钱运回烟台, 房子被人封了, 讨债的人踏破了门槛, 张俊青和母亲只得租住在一间10平方米的车棚里, 窘困得连张床都没有……
随后的日子里, 张俊青白天学习, 晚上做搬运工, 母亲打小工赚钱, 母子俩艰难度日。虽然校方减免了部分学费, 但是生活费用和债务是必不可少的开支。这时, 他作出了一个大胆的决定:退学——打工还债。当时距高考只有半年时间, 校方已承诺将成绩优异的他保送到中国美术学院油画系。但是, 他婉谢了学校的好意, 他要履行为父还债的承诺, 更不想让劳累的母亲再次孤独无助。
别无他技的张俊青决定利用自己最熟悉的美术专业在社会求生。2003年初, 他回烟台开办了美术高考培训班, 取名“尚美苑”, 谐音“上美院”, 即希望自己将来能上美院深造, 也希望经他培训的学员都能考上美院。仅仅只是半年的努力, 他招到的6名学生全部考上了大学。立刻, 他在艺考生中声名鹊起。很快, 从最北的黑龙江漠河, 到最西的新疆克拉玛依, 都有他的学生。
3年里, 近百名学生从“尚美苑”毕业, 一个个青春少年在张俊青的帮助下, 实现了自己的人生理想。同时, 他也从来没有放弃过自己的大学梦。2004年7月, 边办班边学习的张俊青被两所高校同时录取, 其一就有心仪已久的中央美术学院。但是, 5年近10万元的学费让他很是犯难。最终他决定放弃心爱的大学, 又回到了“尚美苑”。经过5年的艰苦努力, 2007年, 张俊青基本还清了父亲留下的20多万元债务。珍藏多年的大学梦, 又开始变得清晰起来。
圆梦地大艺术素养让他梦想闪光
2007年高考, 他最终以山东省美术生第一名的成绩被中国地质大学 (武汉) 珠宝学院珠宝设计专业录取。
走进大学后, 独立自强的张俊青并没有把自己的独特遭遇告诉学校老师。从他从容、乐观面对大学生活的表现中, 同学们也没有发现任何异样。但很多行动却在无声地开展:一入大学, 张俊青就在学校找到一份勤工助学的岗位——扫操场, 每天8元钱;2008年春, 他又找到一份家教工作, 利用双休日教学生画油画;当年暑假, 他又凭借墙面手绘技术赚了1万元, 并将母亲从烟台接到武汉, 打工的收入加上学校的各类奖学金, 张俊青的学费和母子俩的生活费终于有了着落。
一边忙于学业, 一边打工赚钱, 同时还要照顾孤寡的母亲, 可是张俊青的成绩却没有落下。第一学年, 全班28名同学中, 他的专业成绩第一。与此同时, 他还积极参加学校各类活动, 经过学校“大学生课余科研基金立项”和“创新人才”培养计划, 他慢慢地有了利用专业素养创业的念头。
一个偶然机会, 张俊青得知武汉一家叫做“帕菲克”的餐厅要做一幅主题壁画, 却迟迟找不到施工者。他主动上门自荐, 不料对方根本不相信这个瘦弱的大学生, 还故意设置难题:先交800元保证金, 3天完成壁画, 否则不予付款。为赶工期, 张俊青透支信用卡交了保证金, 和一个同伴一头扎进这个常人看来不可能完成的任务。
整整3天, 他们只睡了5个小时。工程按期完工, 老板既满意又感动, 便将餐厅所有的壁画业务交给了他。这让张俊青看准了手绘市场巨大的发展前景, 他开始筹备开办、的壁画公司。母亲心疼地说:“孩子很累, 有时候为了干活, 晚上都不回家睡觉。他父亲去世后, 全是靠他自己才走到现在。”同学翟彬说:“有时张俊青上课迟到, 偷偷进教室时身上还有颜料。”
课余时间, 张俊青穿梭在武汉的大街小巷, 只要看到正在装修的店铺, 就上前去询问对方是否需要手绘墙面。虽然经常被拒之门外, 但他坚信只要自己不懈努力, 就一定会取得成功。
自主创业浓浓爱心点亮青春誓言
大学是多姿多彩甚至充满唯美色彩的, 但是, 也有一批学生由于家庭经济困难, 而在学习和生活上面临着巨大的压力。就中国地质大学 (武汉) 而言, 学校以地学为主要专业, 生源覆盖了中西部很多地区, 困难学生很多。班长张俊青对此有着深深的体会。一次统计勤工助学名单, 张俊青发现班里有11名贫困生。从此, 他就一直琢磨着如何帮助这些同学。他说:“我做公司的出发点很简单, 我不希望看到眼前的同学有跟我一样的经历, 因为我的经历确实太难太苦了。”
经过艰难的筹备, 2008年12月, 张俊青注册3万元成立了“武汉海伦墙面手绘公司”, 汇聚了中国地质大学 (武汉) 、中南民族大学、湖北美术学院等高校的30多名贫困学生一起创业, 但前提是不能耽误各自的学业。同班同学王淼第一个加入, 他现在每个月做兼职就可以轻松拿到1000多元。
但是, 张俊青并不希望自己的公司只是为大学生们解决暂时的困难, 他更希望在现实的大学生就业危机中, 能给更多同学树立人生的信心, 提供生活的动力。在他的带动下, 中国地质大学 (武汉) 珠宝学院2007级学生创业人数占到年级学生总数的三成左右。他的传奇经历成了大学生创业的一个代名词, 成了广大贫困学子努力的标杆。
据悉, 当时武汉市共有墙面手绘公司不足10家, 规模都很小, 张俊青的“海伦墙面手绘公司”占据了一半的市场份额。2009年, 在中央电视台二套《青年创业中国强·2009创业英雄会》节目中, 张俊青和成龙、唐骏、马云等“创业导师”面对面交流。成龙执意邀请他, “希望你能到我的团队中帮忙”, 并表示愿意担任他的“创业导师”。2010年2月, 捷报再次传来, 张俊青荣获由共青团中央和全国学联共同评选的“中国大学生自强之星”。
对于大学生创业, 张俊青有着自己的体会。他说:“对于学生创业者来说, 典型、出名, 是个双刃剑。带来名誉的同时, 对我们尚在萌芽的小公司来说, 犹如风暴。各种活动纷至沓来, 业务、学业不得不暂放一边, 实在让人感觉心力交瘁。因此, 大学生创业不能被表面的光辉和热闹所迷惑, 无论何时何地, 都要清楚自己的公司定位和发展方向, 并为之不懈努力。”
他说:“资金对于我们而言, 从来都不是问题。不是我们有钱, 也不是有人赞助;而是因为我们有赚钱的本领, 能让我们在市场上获得生存和发展。”他认为, 大学生创业最棘手的事情, 就是难以寻找到合适的合作伙伴。张俊青公司的员工基本上都是在校生, 每个人对创业的理解和出发点都不一样:有的同学追求创业的喧哗与骚动, 而不愿意从基础工作和具体细节做起;有的同学将赚钱放在首位, 而不是想着和公司一起发展, 甚至来公司工作只是为了赚钱给女朋友买生日礼物等。由此, 作为“海伦墙面手绘公司”的创业人和现阶段的领导者, 张俊青认为自己的责任就是“不断地发掘和培养合适的合作伙伴”。
业广惟勤勇于突破寻找广阔天地
功崇惟志, 业广惟勤。随后, 张俊青一发不可收拾, 他的足迹遍布大江南北, 取得了种种认可。在北京, 他为成龙设《大兵小将》的logo;在成都, 他陪同阿里巴巴集团参加书博会, 同时创作3幅作品, 参与《天下网商》新书发布会的捐助拍卖;在武汉, 他的团队多次与《长江日报》合作动漫节;在厦门, 他参与厦门莲花医院的logo及壁画设计;在莆田, 他出席海峡书画院筹展活动;在南京, 他筹办艺术培训机构;在苏州, 他筹划个人油画作品展暨回顾展等。荣誉也纷至沓来, 他先后被评为湖北省大学生自强之星、中国年度大学生百强、青年油画家, 山东省创业标兵等。
2010年11月, 张俊青所带的团队参加“挑战杯”大学生创业计划竞赛, 获得了湖北省赛一等奖和全国二等奖。当问及赛后最大的收获时, 他说:“我最大的收获就是收获了团队。”在他看来, 作为一个在新兴行业的年轻公司, 优秀的团队就是最大的核心竞争力, 因为有了团队、团队精神、团队意识, 就有了坚强, 有了希望!
2012年, 母校中国地质大学 (武汉) 即将迎来60周年校庆, 张俊青打算筹备一个画展, 以60幅图描绘地大60年来发展的重要事件, 以报答母校的培养之恩。除此之外, 他和他的团队正在计划为母校送上一份特殊的礼物:为学校的隧道绘制壁画, 以地质年代为背景, 从古代浩瀚的原始海洋, 到现代文明的人类社会, 将五代十二纪的景象以及每个时代的代表生物描绘出来, 力图使整个隧道呈现出一幅宏伟的地质历史长卷。
张俊青说:“我们是个搞艺术的年轻团队, 年轻, 是资本。而在面对我们的‘资本’逐年下降的情况下, 我们需要新的方式, 使我们对心中的理想有个突破。纯艺术是随着阅历的提升而逐步增长的, 我们会朝着纯艺术的方向迈进, 用我们的画笔, 表现我们所经历的、所看到的、所想到的, 成立属于我们这个时代的80后的艺术机构。”
我的住所旁边有一个球场，经常有许多人在那儿活动。
有一个星期天，来了一对父女，他们是来学骑自行车的。
那小女孩只有七八岁，由于是新学，不懂技巧，她总是摔倒，甚至有时候还撞到球场边的导向牌上，后来，她父亲就找了根木棍横着绑在车座后面，叫她慢慢练习。
果然，这法子很灵，每当要摔倒时，木棍的一头就先着地，小女孩也就没摔倒过。就这样，小女孩慢慢地练习了一个钟头，已经很灵活自如了。
她父亲走上去，对小女孩说：“好了，你已经进步了，不需要这木棍了。”说着就把木棍抽走“你从这里一直骑到200米处那个导向牌那里让我看看。”
没有了木棍的支撑，小女孩显得很紧张，总是担心自己会摔倒，父亲站在一旁，对着摇摇晃晃要倒的女儿竟视而不见。小女孩更紧张了，涨红着脸，情急之下，慌忙把一只脚先伸到地上，才免于摔倒。
父亲见状，走上去笑呵呵地说：“以后无论什么事，不要老想着靠别人，要靠自己。记住，要摔倒时，就给自己一个支点!”
“什么是支点?”小女孩有些不解地问道。
“支点，就是支撑你不倒的那个点。”父亲说。
改变您人生的一个寓言
一名妇女发现三位蓄着花白胡子的老者坐在家门口，她不认识他们，就说：“我不知道你们是什么人，但各位也许饿了，请进来吃些东西吧。”
三位老者问道：“男主人在家吗？”她回答：“不在，他出去了。”老者们答到：“那我们不能进去。” 傍晚时分，妻子在丈夫到家后向他讲述了所发生的事。丈夫说：“快去告诉他们我在家，请他们进来。” 妻子出去请三位老者进屋。但他们说：“我们不一起进屋。”其中一位老者指着身旁的两位解释：“这位的名字是财富，那位叫成功，而我的名字是健康。”接着，他又说：“现在回去和你丈夫讨论一下，看你们愿意我们当中的哪一个进去。” 妻子回去将此话告诉了丈夫。丈夫说：“我们让财富进来吧，这样我们就可以黄金满屋啦！”妻子却不同意：“亲爱的，我们还是请成功进来更妙！”他们的女儿在一旁倾听，她建议：“请健康进来不好吗？这样一来我们一家人身体健康，就可以幸福地享受生活、享受人生了！” 丈夫对妻子说：“听我们女儿的吧。去请健康进屋做客。” 妻子出去问三位老者：“敢问哪位是健康？请进来做客。”健康起身向她家走去，另外两人也站起身来，紧随其后。 妻子吃惊地问财富和成功：“我只邀请了健康。为什么两位也随同而来？”两位老者道：“健康走到什么地方我们就会陪伴他到什么地方，因为我们根本离不开他，如果你没请他进来，我们两个不论是谁进来，很快就会失去活力和生命，所以，我们在哪里都会和他在一起的`！” 最后，我要说：“人生的幸福之基，就是保持好你的健康。”其他的职场励志文章推荐参考：完美主义的拖延与固定心态5分钟提升25%幸福指数的秘密五种好习惯助你加速成功【一个贫困大学生的创业人生】推荐阅读：
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