有关大学生创业的五大误区

有关大学生创业的五大误区（精选12篇）

有关大学生创业的五大误区 篇1

著名的IT人士、创新工场董事长兼首席执行官李开复为急于创业的应届大学毕业生“支招”，建议年轻人在创业过程中避免五种急功近利的误区。

李开复说，五大误区中首当其冲的是简单地以为“一毕业，就应该创业”。他说，大量经验和实证案例表明，“一毕业，就创业”往往失败率更高。更恰当的方法是，毕业后首先加入一个创业团队，从团队中学习创业经验，逐步积累个人实力，在几年后再正式创业。

他说，其余的四大误区中两项与“钱”有关，分别是以为“创业即是上市”“创业即是赢得风险投资”。他以为这两个误区，都把创业过程中的融资手段当成了目的，是非常短视的行为，不利于创业者将新企业做大做强。

他分析，最后两大误区一是以为“创意即是创业”，二是以为“科技创新即是创业”。他说，时下一些大学毕业生往往以为自己手里握着“点子”和“发明专利”，就是万能的，结果一创业就败下阵来。这大多是由于在创业过程中忽视了团队合作和执行力，这两种能力比“点子”更重要。他指出，“合作与执行”是目前国内大学应当着力培养的大学生就业和创业能力，建议设置相关课程。

一直以来，李开复对年轻人报以极大关注，被冠以“学生导师”的美名。与年轻人交流总是李开复人生舞台上乐此不彼的重要剧目，其中，如何成功创业是他与大学生之间经常对话的一个主题。9月4日，当他公布离职并创办创新工场时，更是直接表示希望和中国的年轻人一起，创造新的技术奇迹，并愿意充当“创业教练”的角色。

长期的沟通让李开复清楚地看到大学生在创业时所面临的困惑与障碍。(创业 )近日，借由中国大学生自主创业工作经验交流会暨全球创业周峰会的平台，李开复直言，五大误区导致中国大学生创业屡屡受挫，同时他也给出自己的忠告。

误区一：一毕业就创业。

国内很多大学生尚未预备好，就过早出来“主导”创业，这导致大学生创业的失败率很高。李开复表示，先参与创业，再主导创业，这对大学生而言是一个更好的选择。“国内教育更关注专业发展，而忽视对于学生执行力、团队经验、市场研究等方面的培养。”他夸大，创业能力、创业教育是以上所有因素全方位的整合，而中国教育尚需走一段较长的路。

误区二：创意即是创业。

针对国内很多大学生有了自己的创意却不愿意让投资者知道的做法，李开复以为，“点子改变一切”的情况在现实生活中实在很少见。“点子不是最值钱的，假如让投资者在‘创意’和‘创业人’之间选择其一的话，肯定有更多投资者选择后者。创业人身上包含了所谓的非智力因素，包括创业方向、人的性格、创业团队以及执行力等。”

误区三：创业即是上市。

“创业的目的不仅是为了上市和赚钱，更不是为了打倒竞争对手。年轻创业者要更有胸怀，打造正面的创业生态系统。”李开复提醒道，上市、赚钱等并非创业的最后目标，大学生创业者的最大理想应该是创造、完善行业产业链，用技术来造福用户。“例如在互联网行业，当网络用户、内容生产商和广告商都能够分享你的技术，并达成收益和经验上的共赢时，才算得上是成功。”

误区四：对市场不够重视。

将“创业”直接等同于“科技创业”，又将“科技创业”直接等同于“获得专利”，是目前国内大学生创业者中一种较为多见的想法在李开复看来，创业成功与否，很大程度上取决于大学生创业者是否“知悉市场”，包括对市场的理解，对用户的深刻洞悉力，以及对用户利益的了解和尊重。

误区五：创业即是赢得风投。

有关大学生创业的五大误区 篇2

关键词：高职,学生创业,情商

早在1998年10月, 联合国教科文组织在巴黎总部举行了以“21世纪的高等教育:展望与行动”为主题的世界高等教育大会。会上指出:“为方便毕业生就业, 高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神, 毕业生不再仅仅是求职者, 首先将成为工作岗位的创造者。”“必须将培养创业技能和创业精神作为高等教育的重要问题, 使毕业生不仅成为求职者, 而且逐渐成为职业的创造者。”

当前, 创业已经成为促进就业、缓解就业压力和推动全球经济发展的重要手段, 由此针对大学生的创业教育也越来越受到高校和社会的关注。许多高校都已将创业教育纳入学生职业生涯规划和就业指导的教学计划之中, 有的更是专门开设了创业教育课程。高等职业教育作为高等教育体系中重要的一员, 承载着为社会经济建设培养技术技能应用型人才的重要任务, 是一种以培养职业能力为主线, 以促进学生就业为导向的教育。要从深层次解决毕业生就业难题, 切实提升高职学生就业能力, 实现高职教育的可持续发展, 开展全面深入的创业教育势在必行。

根据《现代汉语大词典》的解释, 所谓“创业”, 即是要创办事业。这是学生开始着手创办、创新, 或者说创建一项由自己掌舵的职业或行业的勇敢之举。或许你已经具备足够的信心去掌控已有的创业知识、技能和资源, 也已经做好了为此付出所有汗水的准备, 但你能够保证, 在跌宕起伏的前行过程中做好自己情绪的主人, 时刻保持健康向上的心态吗?由此可见, 创业是一项比就业要求更高的活动, 它充满风险和挑战, 也未知成功与失败。综观现行的就业指导教材, 在创业教育模块对创业意识、创业知识、创业能力和创业心理有大体上的理论综述。在创业教育具体实施的过程中, 比较偏重创业意识、创业流程和创业技能的教育, 而往往容易忽略或淡化对创业情商的培养, 甚至走进了一些误区。

一、片面强调对情感的理性控制

美国耶鲁大学心理学家彼得·塞拉维 (Peter Salovey) 和新罕布什尔大学的约翰·D·梅耶 (John.Mayer) 在1991年首次将“情感智商”作为心理学概念提出。1993年, 《纽约时报》科学专栏作家、哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼 (Daniel Goleman) 与和他志同道合的朋友们一起组建了“学校、社会和情绪学习相结合协会” (CASEL) , 建立起一些“社交和情绪学习” (SEL) 的项目。而“情感智商”得到全美社会关注并流行于世界则要归功于丹尼尔·戈尔曼在1995年写成的《情绪智力》 (Emotional Intelligence) 一书。

情感智商这一概念和理论传到我国后, 被广泛简称为“情商”, 涉及“情感”和“情绪”这两个心理学概念。根据《伦理学大辞典》和《当代西方心理学新词典》的解释, 情绪是指有机体的天然生物需要是否得到满足而产生的暂时性的比较明显的情感, 如愤怒、恐惧、欢喜、悲伤等, 它为人和动物所共有。情绪具有较大的情景性、激动性和短暂性。丹尼尔·戈尔曼在《情绪智力》一书中首次提出了“情绪管理”的概念, 认为这是一种善于掌握自我, 善于调制合体调节情绪, 对生活中矛盾和事件引起的反应能适可而止的排解, 能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。与情绪所指向的特定情境或突发事件不同, 情感是指与人的社会性需要相联系的一种复杂而稳定的态度体验, 即长期的、稳定的一般心理状态。

“情商”理论闪耀着人性关怀的光芒, 它重视人的情感体验, 但也不否认理性的重要。当“情感”或是“情绪”与“智商”联结成概念, 即是希望感性与理性通过协调联结的而得到更为合理的结果, 其衍生而出的“情感认知”“情绪控制”和“人际智能”等概念都反映出一个观点, 情感和情绪要达到正向的状态, 必定少不了理性的控制, 这包括理性地认知和管理自己的情感以及在某些特定的情境下通过理性分析达到驾驭他人情绪的目的。

笔者在实际工作中发现, 在高职学生创业情商培养的实施过程中, “情商”理论中的理性控制观点被片面夸大了, 教育者的施教侧重点大多偏向于理智对情感体验的控制和干预。综观现行的几版“就业指导”教材, “创业情商”的提法几乎不见踪影, 笔者只能找到“创业心理”“创业意志”“创业精神”等意义较为相近的标题, 具体内容则呈现出宽泛的理论化, 缺乏丰富的案例支撑。教材的导向性无疑给教育者带来了定性思维, 他们容易在毫无自知的状况下与这群潜在的创业者站在相对的立场上, 简单地将创业中的情感体验和情绪表现定义为对和错的两类, 并划分出应该有的和不该有的表现, 简单地施以“面对创业的失败, 你应该具备……的意志”“你们应当具备……样的创业精神”“面对你的创业团队, 你应当时刻保持……的心态”等教条。这样的教导会给学生带来压抑的心理氛围, 学生很可能更多地产生无力感和愧疚感, 表现出消极的一面。

现行创业教育中的情商教育往往片面地强调“好”与“坏”、“对”与“错”的二元对立, 但对于不良情感和情绪的态度却值得商榷。在创业的过程中, 我们应正视“坏情绪”, 与其不切实际地想要彻底遏止, 不如深入思考如何通过专业的渠道去疏导它。事实上, 即便没有面临如创业这样的重要事件, 人的情感也包含着正性和负性两个方面, 也即我们的心理体验有积极的部分, 也有消极的部分, 它们此强彼弱, 轮转不息, 推动着心理机制的正常运转。当负性情感持续地明显高于正性情感时, 我们的心理状态将出现异常, 即俗称心理健康危机, 需要通过咨询来进行疏导。咨询心理学的一个重要理念是, 在意识到自己的不良心理前提下的主动求助才是有效的心理咨询。此理念基于两个基本认识:首先, 不良心理并不是过错, 只是和身体不适一样需要养护而已。其次, 不良心理的缓释需要一个专业的疏通渠道, 而不是放任或压抑。反观对高职学生创业情商的培养, 同样应当给学生传递正确的导向, 打个比方, 我们的重点不是一味教育学生在创业过程中必须忍住眼泪, 而是应当告诉他们流泪是可能出现的正常情况, 重点在于思考你应该通过什么渠道去释放泪水, 你的泪水会给他人带来什么样的心理影响, 有没有可能减少流泪的次数, 是不是所有泪水都会成为你最后笑着去回忆的精神财富。

二、将“创业情商”变质为“创业人情”

美国耶鲁大学心理学家彼得·塞拉维在解释“情感智商”的内涵时将它扩大为五大类:1.认知自己的情绪;2.妥善管理情绪;3.自我激励;4.认知他人的情绪;5.人际关系的管理。五类又可以归纳为三方面, 即自我、他人、自我和他人结成的社会人际关系。从高职学生创业情商培养的角度而言, 功利主义倾向的实用论观点容易形成这样一种误解, 先知己, 后知彼, 自我改造并投其所好, 最后根据自己的创业需要发展各式各样的人情圈子。

走入这种误区的绝不仅仅是教师和学生, 而是一个占了一定比重的社会群体。从社会学的角度来说, 这和中国乡土社会的基层结构有莫大的关系, 我国著名学者费孝通把它称作为“差序格局”。费孝通在《乡土中国》中指出, 在中国乡土社会的传统模式下, 每个人可以在土地上自食其力地生活, 只在偶然的和临时的非常状态中才感觉到伙伴的需要。人们在不同的场合下需要不同程度的结合, 因此他们的社会采取了“差序格局”, 由无数的私人关系搭成的网络。本土的传统影响着一代又一代人的思维和行为模式, 加之时代变迁带来的物质刺激, “私”这个本不带褒贬的客观社会特性在一些人心中滋生出别样的意味, 变本加厉地与“自私”“私心”和“私利”等挂钩。在这种不健康的社会环境和心理氛围下, 对“创业情商”的解读也在某些场合变了味, 犯了方向性错误。

无论在哪个领域, 建立良好的人际关系都是获得成功的重要条件, 中国传统文化也讲究“天时地利人和”。人际关系与成功的紧密联系充分体现了“情商”理论的实用性。但是我们必须清醒地认识到, 良好的人际关系虽然重要, 却从来都不是取得成功的唯一条件。真正意义上的良好人际关系也绝不可能是靠投机取巧去拉拢而来。如果一个人缺乏高尚的德行和推己及人的胸怀, 一味地想从他人身上索取, 又怎能形成巨大的魅力磁场去吸引众多良朋贤士来结交呢?所以对高职学生“创业情商”的培养应摒弃功利主义取向, 不要让单纯的学生走入“人情名利场”的误区。

三、忽视或夸大“创业情商”的作用

就笔者的工作环境来看, 很多一线就业指导和创业教育者容易走入两个极端, 一是将有关“创业情商”的内容一带而过, 甚至不提, 认为那是心理健康教育的范畴;二是用了创业教育模块的几乎全部课时来热情宣讲“创业情商”的重要性。

首先, 忽视“创业情商”在高职学生创业教育过程中的作用是有失偏颇的。有些教师表示, 因为课时有限, 重点就放在了别的内容上, 再说这是心理健康课老师的专业。这种想法反映出相当部分的一线教育者并没有正确认识到“创业情商”的重要性, 本该在创业教育中深入探讨并重点关注的模块, 却被教师从心理上排斥到别的学科中去。还有教师甚至认为听课的学生中并非所有人都会选择创业, “创业情商”的普适性意义不大, 还不如让有意向的学生去找心理老师个别讨论, 课堂上只需对创业的主要知识和流程做讲解即可。殊不知课堂上的每一个学生都是潜在的创业人才, 若相关教师本身就无意致力于其创业潜能的开发, 没有以创业导师的自觉来进行富有针对性的“创业情商”培养, 学生潜在的创业意识又怎能健康萌发?

其次, 过分夸大“创业情商”在创业教育中的重要性也是不值得提倡的。尽管丹尼尔·戈尔曼在现代心理学研究中表明, 一个人的成功80%在于情商, 智商只占20%。尽管卡耐基也曾说过, 一个成功的管理者, 专业知识所起的作用是15%, 而交际能力却占85%。但并没有哪位专家学者能铁口断言“情商”的作用达到了100%。而个别就业指导教师或是创业教育者却沦为“情商”论的狂热崇拜者, 人为地将情感与智力对立开来, 将“创业情商”的作用过分神化, 通过情绪化的宣讲对学生造成误导。

控制和调节是“情商”理论的精髓, 我们必须通过心智来管理好情感产生和释放的强弱及方向, 从这种意义上说“情商”本身就包含着智力的理性因素。虽然在某些情况下, 为了方便研究, 学者们把情感和智力分别作为单独的对象加以比照, 但将“情商”与“智商”完全对立的观点本身就难以自圆其说。事实上, 在健全的机体内情感和智力是双向调控的关系, 不可分割。我国学者曾国平也认为, 智商情商是密切相关的, 甚至是相互渗透的, 有不少因素是重叠的, 情商也可以看做是智慧的另一种形式。“我们既找不到脱离智商的情商的存在, 也找不到脱离情商的单纯的智商的存在”。所以, 在面向高职学生的创业教育中, “创业情商”既非可有可无, 也绝不能占据全部, 我们应该以一颗平常心让它占有合理的比例, 作为高职学生创业教育中的常态化内容。

四、结语

当前, 大多数高等职业院校正在进行着创业教育的有益尝试, 对于高职学生创业情商的培养也朝着更为专业的方向行进。在教育学、心理学和创业理论的影响下, 创业情商的培养逐步以学生为中心的新视角, 建构起新内容、新模式和新的授课方式, 旨在帮助高职院校中广大潜在的创业者吸纳渊博的知识且立下远大的抱负, 并在将来的创业征程中能够以健全的人格、健康的心态和独立的精神去批判性地分析创业问题, 甚至是社会问题, 最终达到个人创业成功和社会和谐发展的“双赢”。

但是, 在我国高职院校的学科体系中, 创业教育本身尚未成为一级学科, 甚至连二级学科也不是, 仅仅作为一系列类似创业训练的活动存在。就课程系统性而言, 创业教育没有统一的课程标准和课程计划, 仅作为素质拓展性活动, 加之教材内容的局限, 难以为创业情商培养开辟相对独立的模块, 也谈不上与其他相关内容的合理桥接和联结。就师资规范性而言, 目前从事创业教育的教师来自各学科领域, 大多只受过短期的技能培训, 国家难以对其像各专业教师一样做更为严谨的资格认定, 故而教师个体水平的差异也会给创业情商培养带来较大的偏差。就学生主动性而言, 大多数高职学生深受传统观念的影响, 认为读高职学校本身就次人一等, 行事保守, 不敢突破, 从心底难以摆脱对创业活动的“畏难情绪”, 主观上对自己的心理调节能力持怀疑态度, 从而加深了对“创业情商”的误解和排斥。

探索之路漫漫, 障碍在所难免, 然而广大高职院校教育者推进创业教育的信心从未动摇。创业教育培养的是具有开创精神的人才, 我们深切希望学生创办、创新事业的过程也是心理不断成熟, 学会为人处世的过程。在任何时候, 创业情商培养始终都是创业教育中的重要议题, 值得我们坚持不懈地去研究规律、更新理念并深化实践。综上所述, 深入研究国内外“情商”教育理论, 去伪存真、取长补短, 摒弃功利主义的价值观, 挖掘高职学生“创业情商”所含意蕴的本原, 本着创业教育的责任与信念, 坚持科学的方法, 将“创业情商”纳入高职学生创业教育中的常态化内容, 这才是广大创业教育研究者和工作者应该追求的理想。

参考文献

[1]赵中建.21世纪世界高等教育的展望及其行动框架[J].教育发展研究, 1998 (12) :1-8.

[2]赵秋长, 赵建国.对情感智商的理论回应[J].河北师范大学学报 (教育科学版) , 2000 (2) :71-78.

[3]刘剑飞, 戴春平.基于高职学生创业的情商培养[J].太原城市职业技术学院学报, 2011 (3) :1-2.

[4]宋建军.新时期高职院校创新创业教育的思考[J].江苏技术师范学院学报, 2011 (1) :60-63.

影响创业的五大误区 篇3

误区一:没有足够的资金

不少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示,那只是不敢创业的借口。他告诉笔者,其在开办电脑培训时,当时就只有一台486的二手电脑,并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金,全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了,不到成功不罢休。几年拼搏下来,不单电脑更新换代,也让自己在业界小有名气,固定资产已逾百万。他常说的一句话是:“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了,也就无所谓创业了。”

误区二:没有稳赚的项目

某一知名网站曾进行过一次有关创业问题的心理调查,从反馈的结果看,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者,赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业,可在这一领域,经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。因此,他建议,如果想创业成功,不要过分计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件,好方法加巧手段,泥土也能变黄金。

误区三:没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。一直从事直销行業的陈先生告诉笔者,因为“传销”的关系,我国的直销市场一直狼烟四起,战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后,认为合情合法合理,在反对大于赞成的亲友团中,还是拿出“不入虎穴,焉得虎子”的勇气,干起来。两年的风吹雨打,自己也从一家直销店发展到五家,年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说:“你说,在我国现有直销状况下,能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点,敢于尝试去做,还真成功了。”

误区四:没有成功的经验

经验来自不断地摸索与积累,绝对没有哪一位仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时,却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板,资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说:“十年前,我开始涉足运动鞋。当时,我根本不知道会有今天的规模。只是觉得,人人都要穿鞋子,世界如此之大,市场应该不会小。”于是,自己贷款办鞋厂。从中低起步,贴牌生产,边走边看,边做边改,日积月累,自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”,认为那是创业者的脚镣手铐,是懦夫与失败者的理由。

误区五:市场竞争太激烈

有关大学生创业的五大误区 篇4

河海大学为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-)》、《教育部财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》、《普通本科学校创业教育教学基本要求(试行)》和《江苏省教育厅关于全面提高高等学校人才培养质量的意见》相关精神，于近日制订了《关于加强大学生创新创业教育的实施意见》，将于新学期推出五大举措加强大学生创新创业教育。

首先要加强领导，健全体制，推进创新创业管理体系建设。其次要做到整合资源，深化改革，加强创新创业教学体系建设。把创新创业教育作为深化教育教学改革的重要内容，纳入教育教学计划。第三点是突出特点，强化优势，全面营造创新创业教育氛围。以行业特色为依托，推进大学生创新创业训练计划项目实施，提高创新创业的科技含量和申请国家专利的数量，打造“科技创新创业”品牌。

教宝宝语言的五大误区 篇5

到了1岁6个月左右，孩子能用二三个词组合在一起，表达意思，这就进入了多词句时期，开始时能把两个词重叠在一起，如“吃饭饭”、“妈妈抱”快到2岁时，出现简单句，能准确地表达自己的意思，如说出“妈妈抱宝宝”，“宝宝吃饭饭”等。在这些发展阶段中，孩子用小儿语是因为其语言发展限制了他准确表达自己的意思。有些家长因此以为宝宝只能听懂这些儿语或觉得有趣，也用同样的语言或宝宝讲话，这样做就很可能托延了孩子过渡到说完整话的阶段。

因此，不管孩子怎样说话，父母都应该用正确的语言来回每件事，并用标准的话语来纠正孩子的话，这样就可以通过父母的正确语言示范，宝宝能较早学会说完整的句子。

4.重复宝宝的错误语音

刚学会说话的宝宝虽然基本上能用语言表达自己的愿望和要求，但是有很多宝宝还存在着发音不准的现象，如把“吃”说成“七”，把“狮子”说成“希几”，“苹果”说成“苹朵”等等，这是因为小儿发音器官发育不够完善，

资料

听觉的分辨能力和发音器官的调节能力都林较弱，还不能正确掌握某些音的发音方法，不会运用发音器官的某些部位。如在发“吃”、“狮”的音时，舌向上卷，呈勺状，有种悬空感，而小宝宝不会做这种动作，就把舌头放平了。于是错音就出来了。对于这种情况，父母不要学孩子的`发音，而应当用正确的语言来和宝宝说话，时间一长，在正确语音的指导下，发音就逐渐正确。

5.语言环境复杂

有关大学生创业的五大误区 篇6

1 高校创业教育及其现状

什么是创业?《现代汉语词典》对创业的解释是:创办事业。事业是指人所从事的, 具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的经常活动。由上海辞书出版社出版的《辞海》 (1989年版) 对创业的解释是:创立基业。基业是指事业的基础。由此可见创办事业是创业的根本。创业有广义和狭义之分, 广义的创业是指人类的创举活动, 或指带有开拓、创新并有积极意义的社会活动。只要是人们以前没有做过的, 对社会产生积极影响的事业, 都可以说成是创业。我国大学生的创业教育在教育部的推动与社会日益沉重的就业压力下, 快速起步, 当前正处于感性发动的阶段, 创业教育的观念正在沿着知识教育、素质教育、就业教育、择业教育、创新教育、创业教育这种既分又合的路径形成。大学生创业教育就是通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育, 使学生具备从事创业实践活动所必须的知识、能力及心理品质。我国高等学校自20世纪90年代开始实施创新创业教育, 但人们的认识尚存在两种偏差:一是创办企业论, 即认为创业教育就是高等学校教会学生创办企业或开办公司;二是第二课堂论, 即认为创业教育就是开展第二课堂的创业实践活动, 包括创业计划大赛, 创业企业家和创业风险投资家论坛, 组织学生参观成功企业, 创办科技园、创业园或孵化器等。目前, 创业教育已引起我国教育专家和教育行政部门的重视, 在我国不少高校已经开设创业教育课程, 但是从效果来看, 不甚理想, 究其原因主要是创业教育作为一个新兴的教育范畴, 在我国特有的国情下可以借鉴的经验很少, 在理念、模式、方式上存在误区, 使教育不能达到预期的结果。本文旨在指出当前高校进行创业教育中易存在的典型误区, 力求通过分析创业教育的实质, 提出避免、解决这些误区的方法, 以使高校创业教育能更好地达到服务高校毕业生这一目的。

2 大学生创业教育存在的误区及其原因

2.1 对创业教育的认识不够

对创业教育存在三方面认知偏差。一是高校管理者的认知偏差。许多高校管理者对毕业生进行创业意识、创业精神和创业能力的教育还未引起重视, 没有形成系统的教育体系, 还停留在搞搞创业讲座, 举办创业计划比赛等基本的层面上;很少考虑如何充分发挥学生的主观能动性和创造性的潜能, 忽略了学生个性的发展和创造性的培养, 认为大学生在校期间把专业知识学好就可以了, 毋需创业教育。二是大学生的认知偏差。许多大学生认为只要拥有大学毕业文凭, 将来就会出人头地。从而导致学生在大学生活中, 不注意自身综合素质的培养, 一味只看学习成绩, 重学历, 不重视学习方法和创新意识的培养, 只想毕业后能够找到一个安逸、体面、收入高的工作, 从未考虑过自主创业;多数学生认为创业教育是对少数创新能力比较强、学习成绩非常优秀的学生开展的教育, 而大部分学生是难以涉足的。三是家庭和社会对创业教育认知不够。多数家长对孩子大学毕业后就直接自主创业没有很高的期望值, 况且对于相当一部分家庭尤其是农村家庭或城镇低薪家庭来说供孩子读完大学己属不易, 而学生自主创业又需要一笔不小的额外风险投资, 所以他们不鼓励、不支持大学生创业。社会上有些人对在校大学生创业持有一些看法, 认为在校大学生创业是不务正业, 荒废了学业, 给大学生造成一些舆论压力。

2.2 创业教育的内容陈旧、方法和途径单一

创业教育的关键是建立起培养既有扎实理论基础知识, 又有较强的创业实践能力的高素质创业者的人才培养模式。而我国现行的高等教育, 忽视学生的个性特点, 同一专业的学生以一种模式培养, 学生不能根据自己的需要选择学习内容, 组建知识结构。教师没有充分调动学生的学习主动性, 没有立足于培养学生的学习能力。课堂教学没有把创业能力的培养和专业知识的传授有机结合起来, 而且教学内容陈旧, 教学方法落后、途径单一。从而造成社会所需的具有良好的创业能力、鲜明个性和创造性思维的人才严重不足, 现有的大多数大学毕业生只能被动地求职, 缺乏自主创业的能力。

2.3 缺乏具有创新、创业意识的教师队伍

现在大部分教师还是采取“传习式”教学方法, 培养单学科“知识型”人才。很多老师的观念仍然保守, 认为学生只要学习好, 能够顺利毕业就是好学生, 并不提倡学生从事自主创业。究其原因, 一方面, 这是老师缺乏创业意识、创业精神、创业知识和创业能力的表现;另一方面, 缺乏具有创业经历的、专业化的教师队伍。创业教育成功与否与教师的水平息息相关。从事创业教育教师除有较高的理论水平外, 更应具备丰富的创业实践经验, 目前在高校中从事创业教育的教师大多缺乏实践经验, 没有自身创业经历, 还停留在纸上谈兵的阶段。目前高校开展创业教育教学和培训的教师一般来自两个方面, 一类是原先从事企业管理学科教学的教师, 另一类是学生就业工作指导老师。共同的弱点就是其自身缺乏创业经历, 在为学生进行创业教育培训时, 知识的讲授多于实践经验。为此, 高校应采取有力措施解决创业教育中专业化教师匾乏的问题。

2.4 创业教育内容形式化, 相关课程体系不完善

目前, 我国高校开展创业教育往往出现重创业实践、轻能力培养或者重能力培养轻创业实践;重课堂教育轻课下培养或者重课下培养轻课堂教育的现象, 大多是以创业教育理论指导为主, 实践活动为辅, 没有形成一套统一的教材和较为可行的成熟教学模式。创业教育的学科基础薄弱, 大都只通过创业论坛、创业计划竞赛相关活动来营造创业教育氛围, 培养学生的创新意识。举办一些类似创业计划大赛、勤工助学等实践活动, 或开展一些创业知识讲座, 邀请一些创业成功人士授课, 这种单一的教育模式, 源于对创业教育体系认识不深, 必然不能达到开展创业教育的初衷, 不能完全实现创业教育的目的。大多数的大学生仅仅为参加比赛而比赛, 组织几个创业知识讲座, 开办几个创业论坛这些流于形式的活动并不能很好地突出创业教育的系统性、实践性和创新性。创业教育是一门系统工程, 需要加强管理能力、风险控制能力和道德心理素质等方面知识的教育, 而这些都必须通过建立系统的教育体系来进行科学的训练。但是, 目前为止, 几乎没有任何一所高校在课程设置中较为完整全面的设置创业教育体系, 也几乎没有设定创业意识培养、创业知识构建等教学目标。

3 防范大学生创业教育误区的策略

3.1 树立创业教育的新理念

在创业教育的观念中最稳定、最核心的要素, 揭示出创业教育的内在逻辑、存在的终极价值与理想追求, 它必须回答“创业教育是什么”的实然性问题, 也必须回答“创业教育为什么”的应然性问题。创业教育是以学生创新意识培养为目的, 是当代素质教育具体时代特征的体现, 是素质教育在市场经济条件下向纵深发展的时代体现, 是高等学校实施素质教育的必然趋势, 是以“创新、创造、创业”为核心的素质教育成为可能的现实追求。创业教育不是一种急功近利的精英教育, 而是全员参与、全方位覆盖和全过程贯穿教育各个阶段、各个环节的一种素质教育。素质教育是深化教育创新中的教育教学改革工程, 而这里的关键是如何在人才培养全过程中融入创新创业教育理念与创新创业教育内容。创业教育以学生创新精神、创业意识与创业能力培养为核心, 并以受教育者的首创与冒险精神、创业能力和独立工作能力等提升为教育指向, 从而使素质教育的时代目标更加具体、更加升华、更加与时俱进;素质教育以学生创新精神和实践能力培养为重点, 从而使创业教育的推进更加具有明确性、更加具有实操性、更加具有创新性。

3.2 加强创业教育及其理论研究

中国的创业环境正在不断改善, 不断发展的创业实践决定了我国未来经济对创业和创业教育的巨大需求。目前的研究不应停留在讨论要不要创业教育, 而要开始深入研究如何有效地开展创业教育, 以及如何来提高大学生的创业理论和实践能力, 并将其转化成我国经济发展的动力。作为高校自身, 应充分意识到创业与创业教育研究在未来高等教育和我国经济发展中的地位, 在研究队伍的培育和学科体系的建设上提前做出规划, 积极推进创业教育的发展。建立我国大学的创业教育评价体系, 随着大学创业教育的发展, 其相应的评价体系和评价机制已显得日益重要。创业教育评价是高校实施创业教育, 对大学生的创业意识、创业技能和创业精神的培养和提高程度, 以及其社会价值的实现等方面做出判断的过程。我们应借鉴国外的相应研究成果, 结合我国实际来建立一个大学的创业教育评价体系, 以便更好地引导和规范本领域的研究和发展。

3.3 建设专业化的师资队伍

要达到创业教育的目标, 完成创业教育的内容, 就需要构建一个合理的创业教育专家体系。“根据国内外创业教育的成功经验和我们的实践探索, 教授创业教育的专家应来自经济管理、工程技术、政府经济部门、企业、创业园、投资公司等领域, 他们构成了创业教育专家体系的六个基本要素”。根据目前国内外创业教育的成功实践, 专家体系的构成要素应包括经济管理类专家、工程技术类专家、政府经济部门的专家、成功的企业家、孵化器的管理专家、创业投资家六个方面。从两方面组建创业教育的师资队伍:一方面是培养, 即“走出去”。在目前经济管理教师中分批选拔部分教师“走出去”, 到国外进行系统的创业知识培训, 或者到企业挂职锻炼, 经过几年的积累, 形成较稳定的教师队伍;另一方面是借用, 即“引进来”。通过学校与国外大学, 与地方政府及企业合作, 聘请创业教育专家、产业界的专家、企业家为学校的名誉教授或特聘教师, 可以是滚动式的, 几年更新一次。

3.4 构建有效的大学生创业教育体系

创业教育目的的实现有赖于有效的创业教育体系支撑。专业课课堂上进行的知识和专业教育是创业教育中不能缺少的基础环节。我们必须认识到创业教育决不能脱离知识和专业教育而独立存在, 创业教育不但不排斥专业知识教育, 还应结合学生自身特点, 通过专业课课堂这一传授知识的有效途径, 使学生形成循序渐进的、系统、全面的创业知识体系。另外, 大学生创业意识培养、创业品质熏陶、职业生涯设计、创业能力锻炼、创业方法指导、遵纪守法教育、创业实践开展等, 还需要通过开设专门创业教育课程来完成。建立系统化分层次创业体系, 在大学生创业课程基础上, 通过相关课程整合, 设计创业设计的培训课程, 并努力推进教育方法改革, 丰富创业教育内容, 通过创业培训, 创业实践, 努力培养学生的创业意识和创业能力。总体来说, 高校在教学上应系统地在各学科专业教学中渗透创业教育, 也就是在各学科教学中传授好各学科专业知识的同时, 积极进行创新意识、创业精神、创造能力的培养, 形成从培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践性教学活动等方面一体化的新体系, 结合专门的创业教育培训课程, 以课堂教学为主, 开展活动为辅的教学形式培养出既能就业又能创业;既有专业特长, 又有经营管理能力的复合型人才。

21世纪是创新、创业的新时代。当代中国, 没有任何时候比今天更需要培养创新意识, 更需要推崇创业精神。大学生创业教育问题是高等院校教育研究和实践探索的崭新领域, 是对教育理论的一种丰富与充实。开展创业教育是发展社会主义市场经济的内在需要, 是缓解社会就业压力的最有效的途径之一, 是高等教育改革深化的必然选择, 是高校提升竞争力的重要契机, 是学生全面发展的必然需要。

参考文献

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[3]施菊华, 大学生创业教育引导就业教育的探讨「J].当代教育论坛, 2005, (13) :126-127.

[4]Murray B.Low, Ian.C.MacMillan.Entrepreneurship:Past Researchand Future Challenges.Journal of Management, 1988, 14 (2) :139-161.

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[6]田红, 大学生创业教育存在的问题及对策[J].黑龙江高教研究, 2007, (8) :61-62.

大客户营销的五大误区 篇7

刘雄孝

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户营销的误区！大客户营销肯定对企业有相当大的益处，但是，收益与风险总是同时存在的。企业必须尽量避免进入大客户营销的误区。大体来说，大客户营销有五大误区。

误区之一：企业给大客户的优惠政策愈多愈好

大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此之故，大客户对企业的重要性要远超出一般的中小客户。要想有回报，必须先要有付出，所以，企业给予大客户的优惠政策应该比一般中小客户的政策优惠得多，这个道理企业和大客户都心知肚明。事实上，在大客户营销过程中，大客户会要求获得比一般中小客户更佳的营销政策，而企业也会提供这种更优惠的政策。企业非常清楚，厂商存在于市场中，最根本的目的就是获得利润，赢得继续生存和长远发展的空间；大客户也是商人，商人的本性就是“惟利是图”。所以，从这个前提出发，企业常犯这样一个错误：企业认为，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更优惠，那么，大客户就会“投桃报李”，会更尽心地帮助企业打开市场，赢得更大的市场份额。

许多企业在对待大客户营销过程中，确实是抱着这种观念，而且也确实是这样做的。但是，结果却大出人意料：企业付出的多，从大客户那里回收的却少，甚至还比不上少投入时的回报！

为什么呢？很简单。首先，大客户作为商人，不仅是“惟利是图”，而且是“贪得无厌”，“欲望”是没有止境的。企业给予大客户的支持越多，大客户对企业提出的要求会越多；企业永远无法满足大客户的欲望。其次，企业支持大客户，虽然提供了大量的政策支持和市场支持，但是，企业并没有对大客户提出相应的效益回报要求，大客户也没有以正式书面的合同、条款来限定自己必须完成多大的销售任务，因此，企业提供的支持只是企业单方面行为，幻想大客户会“将心比心”服务企业也只是企业的“一相情愿”。再次，大客户久经沙场，深谙“风险与收益”成正比的关系，企业单方面提供如此大的政策支持，大客户内心会猜疑企业产品质量可能低劣、售后服务无法得到保障等隐患问题，从这个角度出发，大客户也只会是多拿企业的所有市场支持费用，而不会用心去销售企业的产品。

大客户虽然追求利润，但是，它所追求的只是一种“合情合理”的利润，而绝对不是那种稀里糊涂、隐患甚多的利润；企业在给予大客户营销政策和市场支持时，必须把握好一个“度”的问题，并不是优惠政策愈多愈好，“过犹不及”就是这个道理。误区二：大客户营销获量 中小客户营销获利

大客户的实力和占有的市场份额要大于中小客户，因此，大客户对企业提出的要求也远多于中小客户对企业提出的要求。企业需要付出更多的努力才能获得大客户的“芳心”。正因如此，许多企业将自己的总体营销思路定为：重视大客户营销，但目的并不在于获得利润，而在于提高销量，扩大市场份额；企业的主要利润来源于中小客户。

乍一看，这个思路确实是没有错的。据悉，在许多领域，大客户（尤其是连锁大客户）

会对企业提出这样那样的无数的苛刻的条件，许多企业甚至根本进不了大客户的卖场，即便进入，也是很难获得现实的利润。但是，一旦企业进入这些大客户的卖场，那么，销量往往会有一个较大的提升。这是一个两难的选择：不进入，等死；进入，找死！企业经过综合考虑，往往最终会选择进入大客户的卖场，但是企业对利润是没有任何指望的。许多企业将自己的全部利润寄托在中小客户身上。

不过，随着市场的深入发展，笔者认为，企业不应该继续持以这种观点。事实上，现在大客户势力越来越强大，在大中城市，甚至在三四级城市，大客户占据了绝大部分市场份额，中小客户只能占据很小的一块市场份额。企业希望通过中小客户来获取利润的观念已经变得不切实际了。此外，（连锁）大客户发展日益规范化、现代化，企业只要进入大客户这个门槛，后面的营销费用不一定比经营中小客户的营销费用高，甚至还会略微低一些。加上越来越多的商家认识到，惟有厂商共赢，才是双方真正的出路，厂商之间的合作要远大于竞争。企业在大客户营销过程中，应该转变以往那种靠大客户获量、靠中小客户赢利的观念，毕竟时代不同了，社会在不断前进。企业转变不了这种观点，必定只剩死路一条！

误区之三：沿袭传统营销思路

大多数企业都是同时与大客户和中小客户打交道，相对来说，企业应该更加重视大客户。但是，许多企业并没有真正转变观念，跟上大客户的步伐，在与大客户打交道过程中，仍然沿袭传统的营销思路，把大客户当成传统的中小客户一般来看待。企业的这种思路在很大程度上制约了企业与大客户之间的良性、协作的发展局面。

企业的这种思路体现在实践中，往往表现为以下几种形式：

企业没有专门机构和专人负责与大客户打交道。大客户的营销模式与传统中小客户的营销模式有很大差异，企业却没有看到这种差异，反而由原本负责中小客户的营销人员负责与大客户之间的联络、沟通。

企业营销人员按照“对付”中小客户的方式来“应付”大客户，比如，给大客户下发“指令性”的文件，“命令”大客户做这做那；对大客户正常经营指手画脚，横加干涉；一旦碰到遗留问题或者是难于解决的问题，推委拖延，拒不承认，要么就是敷衍了事„„

沿袭传统营销思路的企业在与大客户打交道的过程中，会多次遭遇类似的问题。这样的境况使得双方的合作成为一句空话。遇到这种情况，企业应该积极主动进行调整，转变自己的营销思路。比如，从内心尊重大客户，而不能再像以往那样当“太爷”；建立专职机构负责大客户营销；与大客户进行合理分工，各尽其职；碰到问题，双方协商友好解决，等等。

“态度决定一切”，企业在与大客户打交道过程中，必须注意调整好自己的营销思路，这是一个总体原则问题。

误区之四：为了大客户 舍弃传统客户

大客户营销代表了未来商业流通领域发展大势，但是，一个市场无论发展到哪个阶段，总离不开少数势力强大的大客户和大量的中小客户。企业重视大客户无可厚非，而且非常值得；但是，“一切为了大客户”，抛弃所有中小客户，这样的做法是非常欠缺思考的，也是不应该的。

问题是：现在有部分企业，与大客户搭上关系、签订全年订销合同之后，就将传统的中小客户置之脑后，甚至找各种借口“清退”各级中小客户。有的企业虽然也说重视中小客户，但那些只是一个口头上的承诺，大量的优惠政策和市场支持费用都偏向大客户，简直将大客户看成是自己的唯一靠山。

殊不知，企业的这种做法很可能会彻底葬送企业的未来命运。大客户实力雄厚，有自己的全盘考虑和战略思维，而且大客户拥有众多的企业资源，它绝对不会为了某个企业而改变自己的整体策略，每个企业都只是大客户手中的一颗“棋子”。企业则不然，一旦企业认定大客户利益至上，抛弃了其他中小客户，那等于是将自身身家安全系于一仞间，所冒的风险

实在是太大了。

在大客户营销中，企业应该切记：厂商之间没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利害关系！大客户不会为了一个企业而舍弃其他企业，企业也绝不能为了大客户而舍弃自己多年来的合作伙伴。惟有充分发挥大客户和中小客户各自的优势，企业才能真正屹立于市场中！

误区五：有了大客户 万事不用管

某空调企业，以往只有一些区域性的中小客户，每年销量大概在60万套左右；前不久，该企业与国内一知名专业连锁企业签订全年经销合同，合同签订的销量为50万套，该企业领导人一下子就松懈下来了，觉得万事大吉，可以睡个安稳觉了。

但是，企业的这种心理在大客户营销中是极为错误的。有了大客户，并不等于说企业就可以放任不管、任意由大客户具体去操作了。

事实上，与大客户合作，需要企业付出的努力并不会小，甚至比以往和中小客户打交道付出的努力还要多。企业要想成功实现与大客户之间的合作，圆满完成预期目标，必须双方在后期的具体操作中精诚合作，密切联系，共谋发展。

从企业与大客户之间的分工来看，企业需要为大客户具体营销提供各种“后勤”支援。其中包括： 企业总部对整个行业、整个市场的研究分析，预测市场未来发展趋势，对大客户营销提供宏观上的理论支持；

企业总部与大客户进行深层次的沟通和交流，就产品全面上市、产品卖点提炼和市场定位进行深入探讨；

企业为大客户提供畅销的产品，并保证及时运送到大客户卖场内；

企业总部对各地销售分部人员进行系统的培训，并指示各地销售人员与当地大客户卖场进行全面的合作；

企业营销人员参与到大客户卖场内的实际促销活动；

企业在第一时间内为大客户提供财务发票及其他文件；

企业与大客户保持随时畅通的联系，为大客户市场需求提供力所能及、到位的其他各项服务；

其他提供的其他服务措施，等等。

企业在大客户营销过程中，必须谨记两句：天下没有免费的午餐；一份耕耘，一份收获，NO PAIN，NO GAIN！

电视广告投放的五大误区 篇8

其实广告主在电视广告投放上存在很多误区，如果避免这些误区，将会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报率。

第一，只选择中央台或地方台

很多企业只选择中央台或地方台进行广告投放。笔者接触了很多企业，只选择中央台发布广告，就以为全国人民都可以看到，殊不知中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要其他地方电视台（湖南卫视、凤凰卫视等）配合；其次，中央台在传播范围确实比其他电视台要广，但在深度上不如地方卫视；第三，有些企业选择了中央7套等收视率特别低的频道，虽然价格很便宜，但几乎没什么效果，投资回报率微乎其微。

还有一些企业全国市场，但只选择地方电视台进行投放。虽然价格比央视低很多，但给消费者的感觉是地方品牌；其次，很多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏可信度，产生不了品牌背书的效果。

尽管很多地方卫视准确定位，成功改版，比如安徽卫视（电视剧频道），湖南卫视（娱乐频道），也吸引了特定的广告主，但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台，所以企业在投放之前要很好地评估，根据传播预算，综合协调使用中央台和地方台。

第二，只选择收视率高的栏目或时段

收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。这里面有几大问题：

1、收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率，投放100元，得到20元的回报，如果投放50元，就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。

2、每年11月18日，央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加，黄金时段的资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值。但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。

3、一颗松，一窝蜂。新创的栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆地上！观众没有耐心看完全部广告的，会用这段时间去干别的事，即使坐在电视前，也在交谈、吃东西，“身在曹营心在汉”，效果可想而知！自从安踏投放中央5套以来，晋江几十个运动鞋品牌没有创新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干扰度高，注意力被高度分散，投资回报率低！

4、收视率高不代表有效到达率高！收视率讲得是收看的人数，而到达率讲得是广告到达企业的目标受众的人数，

打个比方，《同一首歌》收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，有效到达率就比较低！

白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于暴光频次多，价格便宜，受到很多企业的青睐！橡果国际就把各家电视台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。

第三，只在意数据

千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察 ，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

《经济半小时》相比较《经济与法》，收视率并不高，但广告收入要远远高于《经济与法》，主要原因是《经济半小时》的受众层次高，忠诚度高，栏目的影响力大。

第四，只在销售旺季进行投放

很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。

这点上，宝洁做的很有代表性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

第五，投放一段时间感觉没有效果，就停止广告

前段时间，笔者接触一家电企业，花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升， 就停止了电视广告宣传！ 广告要长期，持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，接触―注意―引起―理解―获得―态度改变―记忆―行动，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。

有关大学生创业的五大误区 篇9

一、目前数学课堂教学存在的五大误区

1. 误区一:过于追教学的情境化

《数学课程标准解读》指出:“数学教学, 要紧密联系学生的生活实际, 从学生的生活经验和已有的知识出发, 创设生动有趣的情境, 让学生在生动具体的情境中学习数学。”在数学教学中, 有不少教师并没有正确理解这段话。首先, 有部分教师认为在引入新知识时一定要提供实际生活中的例子, 以便使学生理解数学源于生活。笔者认为任何新知识都要通过实际生活中的例子来引入恐怕难以办到。例如, 复数是从数学内部矛盾中产生的, 就很难找到实例引入。其次, 有部分教师过于注重花哨的教学情境。这种情境导入表面上使课堂热闹非凡, 形式丰富多样, 但它掩盖了数学的本质, 削弱了数学本身的魅力, 分散了学生的注意力, 产生了教学的负效应。其实, 并非所有的内容都要创设情境导入, 对于一些难以创设情境导入的教学内容, 可直接采用开门见山的方式导入, 照样能起到先声夺人的功效。

2. 误区二:为探究而探究, 为活动而活动

(1) 为探究而探究。在新课程理念下的数学教学中, 要求教师在设计和组织教学的每一环节都应当有意识地体现探索的内容和方法, 让学生在具体现实背景的活动中去探究, 从而培养学生探索与创新的精神。但如果我们不假思索地认为探究是最有效、最实用的, 教学效果往往事倍功半。笔者去年听过一位老师上“两角和与差的正弦”这一节课, 他是这样处理的:先计算Sin (30°+60°) 和Sin30°+Sin60°, 是不是相等, 然后让学生探索它们之间的关系, 进而得到一般的关系———两角和的正弦公式。由此可见, 在这个问题上采用探究法来处理, 效果可想而知。

(2) 为活动而活动。新课程理念提倡学生主动参与数学活动。在听课中, 笔者发现有部分教师为活动而活动的现象。例如, 有一位教师上“等腰三角形”这节课时, 首先让学生剪纸 (剪一个等腰三角形) , 接着让学生折纸, 再让学生探索猜想:1) 折叠过程中, 哪些线段或角相等?2) 折痕与底边的位置关系怎样?从而让学生归纳出等腰三角形的性质。其实, 在这个活动中, 学生根本用不到探索, 可从折叠过程的图形中直观看出这些结论。因此, 这种没有体验与反思的活动是为活动而活动, 是一种无效的活动。

3. 误区三:小组合作流于形式

合作学习是新课程改革所倡导的一种重要的学习方式。有些教师只要有疑问, 无论难易都要进行小组讨论。例如, 有的老师把“有两个角都是60°的三角形是什么三角形?”也作为小组讨论的问题。再如, 笔者在听课中还发现有一些教师提出问题后, 马上要求学生进行小组讨论。笔者个人认为, 首先应给学生充分的独主思考的时间, 然后再组织学生交流自己的看法, 形成“统一”意见后, 再到全班交流。如果没有学生的独主思考, 结果往往是优秀生的意见代替了小组其他成员的意见, 学困生就会变为陪衬, 在小组汇报时他们的意见也常常被忽视。另外, 笔者看到很多教师在课堂上能够以学生为主体, 把时间还给学生, 但在学生合作学习时, 时尔看看自己的教案, 时尔准备下面要用的教具, 就是不深入学生中去。新课标要求教师的角色应当是学生学习的组织者、参与者与指导者。因此, 在学生合作学习时, 教师应成为小组讨论的一员, 参与其中。当学生讨论出现冷场时及时点拨诱导;当学生讨论浅尝辄止时及时给予提示、纠正。同时要关注讨论的进程, 了解各小组的情况, 做到心中有数, 这样在全班讨论时就有所侧重, 有的问题一带而过, 有的问题要组织激烈讨论。

4. 误区四:教师在课堂上不敢正面陈述

在听课时, 笔者发现很多教师上课时不敢正面陈述, 尽量“少讲”或“不讲”, 因为他们认为讲了就会有“灌输”之嫌。因此有不少老师上课该讲的不敢讲, 本来一句话就能点明的问题, 非要跟学生“兜圈子”。笔者认为, 设计很好的接受性学习同样能有效地激发学生的学习积极性, 相反, 如果在探索性学习中创设的问题情景或活动组织不当的话, 也可能导致学生被动学习。另外, 接受性学习与探索性学习在一节课中也不截然分开, 多数情况是交替进行的。因此, 在教改中, 我们要注意对传统教学的继承和发展, 该探索的要探索, 该讲解的还是要讲解。

5. 误区五:过于追求教学手段的现代化

在新课程实施过程中, 多媒体辅助教学被广泛使用。多媒体集声、像、动画、文字于一体, 能刺激学生的多种感官, 能营造生动的学习情境, 激发学生的学习积极性。因为多媒体教学具有传统教学所没有的优势, 所以上公开课或示范课, 绝大部分教师用多媒体辅助教学, 好像不用多媒体, 就不是新课改下的课。笔者认为教师应对适合多媒体辅助教学的内容加以精选, 而不是整节课都用多媒体。一般来说, 能举实际例子加以说明的最好不要用多媒体;能在黑板上生动讲清楚的问题, 尽量不要去用多媒体。

二、数学课堂教学存在五大误区的原因分析

以上误区的主要原因由形式化和绝对化两种倾向造成的。

1. 形式化

形式化就是重现象不重本质, 重形式不重实质。课堂教学改革只是形似, 还没有达到神似, 这种形式化的课堂上, 教学的有效性就会受到质疑。课堂教学毕竟是有目的讲究实效的活动, 教学的有效性是教学的生命。而课堂表面的热闹可能损害教学的内在功能, 学生不作深入的思考, 这样展现的是学生虚假的主体性, 失去的是教师的引导、智慧启迪、思维点拨的职责。

2. 绝对化

绝对化是一种非此即彼的思维方式。在新课程改革上的具体体现就是提倡新的, 彻底否定旧的。以学习方式为例, 不管学科的性质、内容特点和学生的基础都用自主、合作、探究方式来学习。任何改革都要处理好继承与创新的关系, 新课改也不例外。自立、合作、探究的学习方式并不意味着全盘否定接受性学习, 接受性学习仍有其存在的意义和价值, 其主要作用在引导学生短时间内获得尽可能多的知识与技能, 它是最基本、最常用的学习方式。

三、如何走出数学课堂教学的五大误区

要真正走出数学课堂教学的五大误区, 笔者认为教师要在教学工作中努力克服数学课堂教学的形式化、绝对化倾向, 并能养成良好的反思习惯。

1. 克服数学课堂教学的形式化

教师要认真研究《数学课程标准解读》, 揣摩新课程理念的精髓, 弄清内容决定形式, 不管什么样的教学形式都是为教学目标服务的, 都是以提高教学质量为目的。因此, 教师在设计课堂教学时, 一定要注意教学形式与教学目标的协调统一, 努力实现学生的主体性与教师的主导作用的完美结合, 克服以上存在的课堂教学的形式化。

2. 克服数学课堂教学的绝对化

教师要处理好继承与创新的关系。创新离不开继承, 创新以继承为基础, 继承以创新为方向。只有这样, 才能摆正新课程与传统课程的关系, 使新课程理念与优良的传统经验合理整合, 克服数学课堂教学的绝对化。

3. 养成良好的反思习惯

中国企业品牌发展的五大误区 篇10

品牌的核心是产品

看上去似乎没错，企业生产的产品，销售的也是产品，与消费者联系的纽带也是产品，但在现代世纪经济一体化环境中品牌真正的核心应该是企业。随着信息流和技术进步的加快，产品的平均生存周期从最初的几十年连续缩减，在发达国家甚至已逼近6个月的界限。以产品为核心的品牌战略无疑要承担更高的运营成本和更大的风险。所以，品牌战略在时间概念上不仅要体现产品现实的优点与特点，更要涵盖产品未来的发展趋势DD这意味着品牌战略必须具备企业管理、企业文化和产品研发的“三位一体”。新市场理念更强调品牌的企业化而非品牌的产品化。

为品牌而品牌

有些企业在品牌战略实施时不是“运作”，而是“炒作”。品牌脱离了物质载体是产品的性能、质量、价格等是指性内容，品牌脱离了这些便如离开了水的鱼。仅靠“概念”加上广告宣传的狂轰滥炸来锻造品牌无疑象是拿豆腐砌高楼DD轰然倒下只是迟早的事。品牌的无形价值永远是企业产品有形价值滋养下绚丽的花朵，而不是超然物外的空中楼阁。

品牌即是高档高价

正如一句广告词所说：好的并不一定都是贵的，

实施品牌战略不一定意味着就只经营高档高价产品。很多企业家以为知名品牌的商品就必须是价格昂贵的所谓“精品”、“极品”，在产品开发生产上讲究“帝王风范”、“贵族气派”完全脱离了国民现实的消费水平，脱离了最广大的消费者。有的企业还以名代实，以名抬价，凭商标麦高价。殊不知，这些“帝王”、“贵族”们终因价格让人咋舌使广大消费者望而却步，成为市场上的“壁花小姐”。因此，价格高低并不是衡量品牌的唯一尺度，而适应一定消费群体的需要则是所有知名品牌必须具备的。

品牌是一劳永逸的“铁饭碗”

创名牌不易，守名牌更难。我们在钦慕名牌时不要忘记那灿烂如金带圈的“R”背后所凝含的不可抑制的张力。这种品牌的力量不是天然的，而是正确的品牌战略所创造的。无论曾经多么招摇的品牌，一旦停止扩张的动力，想坐在老本上继续欣欣向荣，则遭迎头痛击的日子就不远了。技术的进步、工艺的改进、制度的创新、有序的宣传DD缺乏这些薪柴的不断注入，品牌的火便只剩飘零的冷灰了。

只有大规模才需要品牌

一些不注重品牌战略的中小企业的想法是：只要我的东西有人买就行了，品牌是大企业操心的事。这种消极的想法是极其危险的。短期看会使企业缺乏激情与进取心，长期看被竞争的巨浪吞没就必不可免了。事实使我们知道，品牌战略的直接效果有三：一是使消费者易于分辨；二是变被动迎合需求为主动创造需求；三是使这种创造力及其绩效持久。任何一家大企业都是依靠品牌的力量逐渐壮大的。

有关大学生创业的五大误区 篇11

万学海文

考研英语的学习其实与一般英语的学习方法和概念是大同小异的。万学海文英语教研室总结英语学习的几个误区供大家参考，希望同学们尽量在学习中避免陷入误区，做到英语水平的真正提高。误区一：把五种学习技能变成单一的“看懂”

大家知道我们习惯上把英语学习分解成五项技能，听、说、读、写、译。这样分解是否科，在此暂且不论，有不少学习者往往把是否看懂当成学习的标准。比如说，拿到一本口语教材，翻开几页一看，都看懂了，就认为太简单了，对自己不合适。这里的错误是把看懂代替了会说。看懂不等于会说。练习口语，内容不能太难，目的是通过一些能看懂的内容来操练“上口”。也就是说，目的是让学习者通过练习，自己能说出书中的相关内容。口语教材的优劣首先要看语言是否能学到，是否地道。误区二：是把知识当成技能

打个比方，假如你想学骑自行车。我给你一本题目叫“如何骑自行车”的书，把书从头背到尾，甚至倒背如流。这时你有了专家级的关于如何骑自行车的知识。但是你肯定不会骑。原因是骑自行车不是简单的知识问题，它首先是一项技能。要学会一向技能，核心问题是练，光有书本知识是不行的。学外语当然比学骑自行车要复杂的多，但它首先也是一向技能，光看语法书，默背单词是远远不够的。必须练，要把知识变成技能。知道不等于知道怎么做，知道做不等于实际上会做。从知道怎么做到实际会做中间有个反复练习的环节，也就是苦工夫。学技能所谓遵循的原则是“做中得学”。误区三：速成心理

必须认识到，要想学好英语，非得下一番苦功不可。世界上没有一个外国成年人不下苦功就能学好英语的。所谓的“速成”纯属无稽之谈。学好英语没有捷径，只有方法的好坏。

比如记英语单词，低着头拼着命地默写，这就不是一个好办法。好的方法是大声的朗读，反复训练发音器官和耳朵，把声音铭刻在脑海里。这样既可以提高听力，又可以改进口语发音，还记了单词。默写只是训练了眼睛和手，可是它们不能替你听和说。

比如，考研中分数最重的阅读理解。你若不是每天练习两到三篇，三天打鱼两天晒网的状态一定不会让你获得高分的。误区四：重结果不重过程

应试教育是重结果，其实质量和学习效果取决于学习过程。大家一定要遵照学习的规律，一步一个脚印的认真学。只要学习对路，好的结果自然会有。英语的学习注重积累，所以，考研的各位同学一定要在者有限的时间内把英语纳入每天的计划之中，这样日积月累英语成绩才会有质的提高。误区五：缺乏系统性

有关大学生创业的五大误区 篇12

一、寻求专业对接能力的多元合作伙伴

市场经济时代的高职院校创业不能靠单打独斗,要有多元合作伙伴,覆盖每一个有合作能力和发展前景的专业。市场经济条件下的校企合作的价值观念是双赢,是互利,是两厢情愿,不能“剃头挑子一头热”。这就要求高职院校在寻求、选择合作伙伴的时候,不只盯着对方的优势和能给学校带来什么好处,还要看学校有能力和谁合作,能带给对方什么好处,即对方的受益点是什么。否则,你想合作,对方缺少热情,没有积极性,还是合作不起来。简言之,专业对接能力是选择多元合作伙伴的重要前提。

湖北职院依靠自身的专业实力,瞄准区域经济,寻求合作伙伴,以校企合作的方式,先后创建了12个公司,在合作过程中建设自己的强势专业,做大做强,取得了初步成功。

医护类具有较长的办学历史,积累了较丰富的办学经验,办学实力较强,加之原孝感卫校就有一家附属惠济医院,其皮肤科在市区医院中独具特色,可谓顺风顺水,轻车熟路。于是,湖北职院选择了引进资本、合作联办的模式,将附属惠济医院扩建成为一所以皮肤科为支柱的特色医院,不仅拓展了社会服务功能,而且为师生实习实训提供了重要的基地,与此同时,医院的服务性收入比原先提高了三倍多。

建筑工程学院依托孝感“全国建筑之乡”的优势,选择与建筑公司合作,师生直接参与大型工程建设勘测、设计、施工管理及验收等全过程,为建筑公司提供了强有力的技术、人才支撑;同时学校也依托合作平台,引导学生拜建筑公司的管理、设计、技术、施工人员和技艺精湛的能工巧匠为师,推行“师徒制”,使学生学到了课堂上无法学到的东西,并聘请公司的技术人员和能工巧匠作为兼职教师,定期开展联谊活动,加强情感交流和技艺切磋。这种合作双方都能从中获益,十分实惠,因而双方都觉得很满意,合作的紧密度很高。

此外还有:旅游与酒店管理学院不仅与本市的旅行社、酒店合作,参与其经营管理,还同韩国酒店建立了合作关系;艺术传媒学院依托广告、印刷专业与富通广告公司和恒益印刷公司合作经营广告印刷业务;机电工程学院与华中科大合作创办“九洲数控”公司并创办了亚光公司、科隆公司(金工实习工厂);学校与市高新区合作创办了师生“创业一条街”,其中“湖北孝道创业孵化有限公司”成为湖北省大学生创业示范基地,每年得到省财政的固定资助60万元。

深圳职院、杭州职院、宁波职院、无锡职院、江苏农林职院、齐齐哈尔工程学院、温州职院、浙江工贸职院等一批创业型探索高职院校都是依托自身较强的专业对接实力而拥有多元合作伙伴的。如:杭州职院依托机电专业与友嘉实业集团合作创建了“友嘉机电学院,依托服装专业与达利(中国)有限公司合作创建了“达利女装学院”共同为杭州打造“中国女装之都”,依托英语专业在原“国际教育学院”的基础上与位列中国教育集团前三甲的“新通国际”合作创建了“新通国际学院”,依托建筑专业与具有一级资质开发企业“金都房产集团有限公司”合作创建了“金都管理学院”;江苏农林职院依托本校专业优势,先后与江、浙、沪地区的红太阳集团、森禾种苗集团、光明乳业集团和阳光集团等146家企业联姻;无锡职院挑选师资、技术力量雄厚的优势专业与企业合作,企业无偿将大型先进设备搬进学校课堂并定期更换,同时将产品开发、生产交给学校,选派技术人员和师傅现场讲解指导,实现了深度合作;齐齐哈尔工程学院更是充分发挥本校专业与人才优势,广泛与企业合作,实现了“开设一个专业,合作一个企业,创办一个公司”的目标,在校内外创办了43个公司;浙江工贸职院贴近骨干专业,建创业大楼引进的浙江创意园、温州市知识产权服务园、温州电子信息研究院、现代制造与先进材料研发中心、区域文化研究中心、创业学院、体育发展中心等7家科研拓展与社会服务机构;等等。

这些案例很直观地告诉我们:专业能力决定对接质量,决定合作成效。有了金刚钻,才能揽到瓷器活。

二、强化产业推广应用的社会服务能力

找到好的合作伙伴固然重要,但这并不意味着万事大吉。在那些目光远大而又脚踏实地的创业者们看来,接下来的课题具有更重要的意义:高职院校的专业优势最终应该体现在哪里?如何将专业优势化为产业优势,实实在在地为当地经济社会建设、为改善民生提供服务?如何在社会服务中提升专业、做强产业、实现创业?对此,位于茅山革命老区句容市的江苏农林职院以自己的探索实践,做出了令人满意的回答。

依托深厚的农林职教办学文化积淀,江苏农林职院自上世纪80年代初起至90年代初,以师生承包实习农、林、牧场等形式,开展生产性实践教学;自上世纪90年代中期至90年代末,“围绕专业办产业,办好产业促专业”,实行产学实践教学模式;自上世纪90年代末起,实行“产学研结合”模式,确立了“以服务‘三农’为宗旨,以能力培养为核心,走产学研一体化之路”的办学理念。目前,已形成了以农、林、牧专业为主干专业,涉农二、三产专业为相关专业的专业布局。现设有风景园林(林学)、农艺、畜牧兽医、生物工程、信息工程、机电工程、经济贸易、社会科学与艺术等8个系,35个专业及13个专业方向。他们创业探索的路径是:

(1)专业建设坚持农林特色。长期以来,学校坚持“以农为本,突出林业,适度发展涉农二、三产专业的专业建设思路,形成了鲜明的农林职业教育特色。按照区域产业布局和学院优势,做强、做特“作物生产技术”“园林技术”“林业技术”“园艺技术”“畜牧兽医”等5个传统核心专业;运用现代生物技术、信息技术、工业技术支撑传统专业;依托核心专业和支撑专业,前伸后延设置相关服务管理类专业。2006年,涉农专业数占全院招生专业的56%;涉农专业毕业生占全院毕业生总数的60%,是江苏唯一坚持培养作物生产技术、林业技术和茶艺等专业技术人才的高职院校。

(2)打造江苏省农林科技示范园区。核心区2 526亩,分设无土草毯、现代农艺、畜牧养殖、彩叶苗木、植物种质资源库、生态林区、生物中心等7个功能区,其中的草坪生态大道被草坪界资深院士任继周先生誉为“天下第一路”。并先后创建了中江种业股份有限公司、绿苑(园林)实业总公司、园林规划设计中心、小梅山猪育种中心、兽医院和乳品加工厂等22个产学研结合实体。

(3)依托技术和人才优势,以产业拉动、科技推动、企业带动和培训驱动“四轮联动”的形式,主动为“三农”服务,促进了当地经济发展和农民增收致富。一是产业拉动。学校积极进行科研成果转化,托起了两方产业:一方产业为“草坪草”。推广面积达9万多亩,带动2万多农户,年效益近3亿元,辐射全国20多个县(市),已被江苏省政府确立为农业优势主导产业。另一方产业为“彩叶苗木”。现已推广到全国25个省(市、区),推广面积2万多亩,带动4 000余农户,平均年纯收益近8 000万元。全国十运会期间,该院用28万株彩叶苗木扮靓了会场,产生了轰动效应。二是科技推动。长期以来,该院结合“双师型”师资队伍建设与学生社会实践能力培养,通过良种推广和科技服务两种形式为农民提供服务。目前年推广农作物良种面积100万亩、优质商品猪20万头;推广优质牧草2万多亩,波杂山羊6 000多只;小梅山猪良繁系统承担了镇江市牲畜的统一供精配种业务。2006年,江苏农林职院荣获“江苏省‘三下乡’活动先进集体”称号。三是企业带动。该院以中江种业和绿苑实业为龙头的22家产学研实体,直接带动周边地区3万多农户增收致富。四是培训驱动。江苏农林职院是国家科技部农民科技培训星火学校。近3年培训农民2万多人次;与镇江市共同举办就业和再就业培训班,培训5 000多人次;举办职教集团内培训班30多期,培养技术骨干2 000多人次。还为西藏、新疆等西部地区举办培训班5期,培训基层干部和技术骨干200多人次。2006年,被共青团中央、教育部、科技部、农业部等七部委授予“全国农村青年转移就业先进单位”称号。

江苏农林职院的创业经验启示我们:在建设创业型高职院校的探索实践中,充分挖掘和利用高职自身的专业潜能,立足本土乡情和民生需求实际,打造既有发展前景又接“地气”,既有科技含量又有经济效益的产业并强化推广应用,切切实实地参与地方经济建设,带动或拉动群众增收致富,同时不断提升学校自身的专业建设水平、产业经营水平、社会服务能力和创收能力,是一条良性循环、持续发展、多方共赢、皆大欢喜的创业路径。我们也欣喜地看到,一批创业型高职院校正坚定地沿着这条正确的路径探索前行并取得了卓有成效的实绩。这是中国高等教育本质精神的回归,更是中国高职教育自觉坚守主体意识的成熟。

三、构建市场经济规则的运行管理机制

管理追求的是秩序,体现的是文化,实现的是效益。市场经济条件下的创业活动,必须遵循市场经济规律,用市场经济规则来管理。它要求学校彻底摒弃固有的管理理念、机制与模式,引进企业管理理念和运行机制,减少管理层级,下移管理重心,将二级学院(单位)真正建成办学实体,责、权、利三位一体,注重质量、成本效益,采用与能力、贡献相匹配的分配制度和激励措施,逐步去行政化,代之以资本运作方式和市场化管理机制,真正把高职打造成既是人才生产者,又是产品生产者、流通销售者和社会服务者。在管理形态上,学校与企业之间的界限愈模糊愈有利,毋宁说,学校把自己改造得愈象一个企业就愈有利于创新创业。

温州职院为鼓励教职工深入市场,引进资本,专门出台了奖励措施,规定凡连续三年引进10万元人民币以上资本者,在薪酬及相关方面均享受副处待遇,并在评职评先方面优先;更有吸引力的是,学校对他们在管理上实行弹性工作制,即工作任务目标管理,不用坐班,完成学校工作任务的同时可到企业兼职或自办公司干“私活”;学校还用制度引导、鼓励教职工以知识资本入股校办产业或校企合作企业。这种管理办法完全打破了传统的学校人事管理制度,极大地调动了这些“能人”的积极性和创造性,也极大地激发了他们的创业潜能,从而形成了学校浓郁的创业氛围。

杭州职院和友嘉实业集团组建友嘉机电学院理事会,由友嘉实业集团总裁任理事长,杭州职院院长任副理事长,实施理事会下的学院二级校企共管机制,即教学管理由杭职出任的副院长负责,生产经营由友嘉实业出任的副院长负责,院长全面负责并整体沟通衔接。友嘉模式的经验是:基于大企业,校企一体化。

齐齐哈尔工程学院为适应创业需要,大胆采用“专业+公司”的办学模式,即“学校(集团公司)→系(行业公司)→专业(子公司)的管理架构,按照“开一个专业,办一个实体,创一个品牌”的专业建设原则,开办了21个实体公司,覆盖了全院43个专业。

湖北职院管理改革起步比较早。建校之初湖北职院就将后勤服务部门剥离出去,按市场经济规则独立经营管理,成功实现后勤集团企业化、后勤服务社会化,不仅盘活了后勤部门的人、财、物,提高了服务质量,而且大大节约了管理成本。更有意义的是,开发后勤产业不断推出新的服务项目,并在拓展社会服务中做大做强了后勤产业,步入了良性循环轨道。后勤集团每年从经营收入中上缴一定比例的管理费,这对学校而言,其实是一种创业回报。

后勤改革的初步成功激发了湖北职院的全面改革的雄心。2009年他们又开始在二级单位开展二级学院经费综合管理体制改革试点工作。谈及这样做的初衷,湖北职院认为,只有把二级学院激活,建设创业型高职院校才有抓手和支点;只有改革二级学院经费管理体制机制,下放管理权限,才能促使二级学院树立成本意识、竞争意识、责任意识,激发其办学的积极性和创造力,促使二级学院实现由“教学主体”向“准办学实体”的转变。他们选择与市场经济联系最为紧密的建筑学院作为试点,取得经验,然后全面推开。改革的思路是:学校将人、财、物的管理权限适度下放给二级学院,赋予其办学自主权,激发其办学活力;建立责、权、利相结合的运行机制和经费管理办法,整体开发利用校内资源,瞄准市场,打造品牌专业,增强办学实力与市场竞争力;充分有效利用社会资源,拓宽办学渠道,拓展社会服务,主动对接市场、融入市场,在提升办学实力的同时增强自身的“造血”功能,有利于二级学院可持续发展;促进学校管理从直接控制、过程管理向顶层设计、宏观调控、目标管理的转变与提升,保证创业目标的落实。

经费综合管理体制改革牵一发而动全身,十分敏感,既要积极,更要稳妥。他们探索的办法是:“一核算、二管理、三下放、四挂钩、五激励。”即由学校负责对二级学院进行经费核算;学校与二级学院对经费;二级学院的经费实行两级管理;学校将入、财、物的管理权限适度下放给二级学院,二级学院的经费与其办学规模、人才培养质量、在岗教职工人员情况(一定时期内)、占用资源情况等挂钩,激励二级学院教学改革,利用社会资源,拓展社会服务,提升整体实力的积极性。为了确保此项改革的顺利推进,他们借鉴企业的运营管理的体制和手段,结合校情实际和学校管理的特点,重点抓落实六个方面的配套改革措施:一是创新决策、管理、监督机制。主要包括“三议五公开”决策机制、二级学院院长负责制、经费使用三级监督机制三项。二是改革经费使用管理体制。二级学院经费学校按科学标准核定,财务处设专门账户,二级学院按照规定支配,超支不补,结余留用。三是改革分配制度,探索试行项目制,实行按项目取酬、向重要岗位、贡献大人员、一线教师倾斜的管理办法。四是改革奖惩制度。五是明确费用开支项目及范围。六是科学核定综合经费标准。以过去连续三年统计数据平均数为基础,将效益工资、档案工资、运转经费、实验经费核定在一个既能保证运转、又能调动积极性的合理水平。

二级学院经费综合管理体制改革取得了初步成功。目前,各二级学院的创业意识、效率意识、成本意识、市场意识以及自主意识已深入人心,创业航程风鹏正举,经济效益逐步提升。

实践证明,基于市场经济规则的运行管理体制改革,是建设创业型高职院校的必由之路和有效途径。

四、打造校企互补融合的创新创业文化

文化是一种软实力,它具有凝聚“内气”、激励人心、引领方向的巨大作用。不能设想,建设创业型高职院校能够脱离文化的保障与激励。几乎所有的创业型高职院校都越来越坚信并坚持这一点:引进企业文化,融合校园文化,打造创业文化。

湖北职院的创业者们较早就意识到这一点。在建设创业型高职院校的探索中,湖北职院自觉地把传统文化与时代精神有机结合起来,将优秀的企业文化融入学校文化,培养具有“感恩、责任、忠诚、奉献”品格、创新创业、自立自强精神和创新创业能力的技术技能人才。

他们认识到,“感恩、责任、忠诚、奉献”四者构成一个有机整体,其中既有传统文化,也有现代文化;既有企业精神,也有大学精神。感恩是一种重要品格,“知恩图报”中西皆然。做学子怀感恩之心,做员工对企业、对工作心存感激,二者在本质上是一致的:一个懂得感恩的学生,将来必定是一个懂得感恩的员工;责任是一种担当,有责任的员工必先从学校培养;忠诚与奉献是企业最注重的品质,它是企业文化的核心,是保证企业凝聚力、创造力的灵魂,企业的兴旺发达,尤其需要员工的忠诚与奉献精神,除了企业的传承、熏染之外,最主要的就靠学校教育、师长垂范而获得。基于这样的认识,他们不仅在大学生创业与就业指导课程中强化创业文化教育,而且通过各种方式,如请企业家进课堂宣讲企业文化精神、请成功校友介绍打拼创业的体会,让学生到企业去学习体验、亲身感受等等,潜移默化,从而形成了一种熔铸创业文化、企业文化具有鲜明特色的校园文化。

杭州职院和友嘉实业集团联合组建友嘉机电学院。他们以主流企业的先进文化引导学生树立正确的职业观、人生观,以主流企业的专业技术发展带动学校相关专业的发展,实现学生向高素质、高技能职业人的顺利转换。

在义乌职院的创意园里,既有来自台湾的民俗文化研究室,也有呈现出浓郁地方风情的小商品设计制作中心,在一楼,还建有一间较大的虚拟货币股票市场,供老师指导学生进行炒股实训,在提高能力、积累经验的基础上鼓励学生开展小额的真枪实弹的股票交易。指导老师介绍说,有成功的例子,也有失败的例子,但这种失败一般来说是学生可以接受的。义乌人用小商品创建大市场靠的就是敢为天下先的胆识和不怕失败的勇气。只有勇敢地下到海里,呛几口水,才能学会游泳。实践证明,在校期间就经过市场历练的义乌工商职院的毕业生,成功创业的比例比同类院校要高出很多。在这里,义乌这座举世闻名的“小商品之都”的经营理念和务实做派扑面而来,毫无疑问,一个个未来的创业梦、老板梦也在这里滋生萌发。我们曾经随机问过几个学生:选择这所职院是否因为这里是蜚声中外的小商品市场,以及这里浓郁的商业氛围?他们不同程度地认可这一点。

齐齐哈尔工程学院十分重视文化的“人化”与“化人”功能。他们认为,学校文化是学校特色的集中体现,校园的建筑、色彩、景观表达着办学理念,要让每面墙壁都会说话,使每个空间都在育人。基于这样的认识,学校在校园中按照不同的功能区规划建设了怀德园、日新园、桃李园、长善园等8个主体园区;又取《礼记·大学》之旨建成“明德广场”,取“易经”之义修成“易湖”,并在易湖上建造一座形神兼备的“圣谛桥”;最富寓意的是校园雕塑造型:五个由三条边围成两支连体的箭(矢)象征着学校倡导的五种素质能力和五种通用能力;学校所有办公室、教室均写了这样一句话:“先做你应该做的事,再做你喜欢做的事”。可以想象,置身在这样的校园环境里,融合了学习素养和职业素养的敬业、乐业、创业素质会以怎样自然的方式潜移默化、潜滋暗长!

创新创业文化不只引领学校的发展,作为一种内在的精神品质,或者说作为一个强大的磁场与气场,它持续地释放着“正能量”,必将长久深刻地影响、激励着学生的职业生涯和人生。

五、提高学校持续发展的自我造血功能

国外创业型大学所走过的道路和所提供的经验证明,高等学校的创业行为,从学校扩大经费来源、积累建设发展资金的角度看,实质上是一种自我造血功能。这种造血功能既是创业的重要目标之一,也是创业型高职院校评价的标准和成功的标志。具体来看,其基本要素是:创收项目、收入额、经费自给率占总经费的比例,社会贡献等。

江苏农林职院坚持负重奋进,积极借力发展,营造了良好的建设环境,促进了学院的发展。2005年,赢得企业出地150亩,出资8 000万元,与该院共建江宁校区;2007年,企业主动出资2 000万元,与该院共建园林工程教学工场。“十五”期间,先后有国家“948”“973”等13个省级以上项目落户农林科技示范园,共获得项目资助2 000多万元;建立了乡土树种良种繁育基地、梅山猪保种场、南方牧草种子繁育基地等3个国家级生产性实训基地,以及江苏省林木和草坪草种质资源基因库。句容市政府无偿划拨土地800亩,建设江苏省农林科技示范园;出资2 000万元,共建体育馆。该院的办学业绩得到了政府的肯定和鼓励。2004年,被列为全国职教工作会议参观现场;2005年,获教育部高职高专人才培养工作水平评估“优秀”等次;获国家七部委授予的“全国职业教育先进单位”称号;2010年年被确立为首批省级示范性高职院。目前,该院占地1458亩,建筑面积31.4万㎡,形成了以校本部为主体、江苏省农林科技示范园与江宁校区为两翼的“一主两翼”校园格局。

浙江工贸职院以本校的建筑专业为支撑,组建注册了一个集勘察设计、建安工程、装饰装修、维护维修为一体的大型公司,包揽了本校全部基建工程,不仅为学校节省了近40%左右的建设资金,而且确保了工程质量及终身的维护维修,这其实就是一种自力更生、自我扩张的创业行为。据了解,由于公司越做越大,专业越办越强,名声越来越响,他们走出校门,走进市场,在发展壮大的同时,源源不断地为学校就是“供血”,成为学校一个稳定而重要的资金来源。

令齐齐哈尔工程学院自豪的是,他们创办的21个公司经营状况良好,几乎个个赚钱,不只是公司发展、专业提升、师生受益,而且给学校建设发展不断注入血氧,提供有力的支撑。如旅游管理专业开办的“东亚旅行社”经营的国内旅游、团体包车、礼仪庆典、大型活动策划等服务项目十分红火,被市旅游局授予“教育旅游示范点”;建筑工程系开办的建筑公司长年参与校园校舍建设;学校报告厅等装修全部由自己的环艺网络公司的师生完成;交通系开办了4S店、驾校、二手车交易市场、汽车维修美容中心,围绕汽车提供一条龙服务。机电工程系创办“齐三机床有限公司”更是硕果累累:自行设计生产的XK713万能铣床、QMK800数控光学玻璃球磨铣床、为广州造船厂生产的CRT180×80/10曲轴颈连杆车床、为中科院设计制造的直径2.5m数控光学抛光机等,不仅获得了长期订单,效益很好,其中数控光学抛光机床数控系统采用五轴四连动,其加工精度达到了0.0005mm,用于航天军工领域,填补了国内空白,并参加了2010年慕尼黑上海光学设备展。此外,2010年他们还利用自己开发的机床再制造技术,成功完成了吉林化纤公司机修车间过火机床的再制造业务,既为企业挽回了损失,也创造了可观的经济效益,扩大了自身影响。