渠道推广合同

渠道推广合同

渠道推广合同 篇1

放眼整个互联网广告行业，四大门户的硬广和垂直细分资讯门户，稍微大点的基本都是比较知名的大企业再做品牌广告，高投入高打法。

而中小企业主要做的也只能做的就是偏效果性质的搜索竞价广告和联盟广告，比较大的就是百度竞价和淘宝直通车了，特别是学谷歌弄出一个“质量度”的点子，表面上看是中小企业可以通过更好的质量度来降低成本获得更好展现和排名了，其实骨子里想的是之前单纯按照出价决定排名的竞价方式被诟病了，那现在加一个参数让你们自己琢磨自己打吧，而且这质量度的因素也说不明道不清，你就不断优化创意和广告素材吧，到头来有些关键词不管怎么优化也上不了三颗星，或者好了一段时间又掉下来，最终还是把关键词价格给越抬越高了，现在核心关键词基本出价应该不会低于2块了吧，像公司注册类关键词基本在30了吧。

再说腾讯，游戏与虚拟增值服务营收让它市值与收入不断攀升，其实这两年看也在快速模仿与拓展盈利项目，比如杀入电商，做付费的企业邮箱，付费的企业QQ，现在又正式推出了广告平台，正式用广点通来抢占中小企业广告了。

仔细研究了下，注册申请成商家以后有一些免费资源可以得到，然后再次基础上可以做付费推广，也是竞价模式，但在根本性的受众选择上还只是局限于地域、时间、性别、年龄、场景、学历和购物兴趣上，基本都是定位在QQ个人资料信息，并没有去做关键词类的、标签类的、用户行为类的，社交类的，甚至是数据分析类的属性来做筛选，因此有点像硬广或者是搜索竞价的广泛匹配了，主要还是展现量和曝光率的作用，

QQ推广申请也可以是没有营业执照的，申请成商家后，可以免费发布服务、免费发布商品图片、免费发布活动等免费推广资源，如上图，而做付费推广的话其主要基于QQ弹窗来做的竞价展现，此平台主要规格：

1，198*40(QQ群及临时会话Banner)

2，198*100(临时会话右边框)

3，140*40(个人聊天窗口Banner)

4，140*140(个人聊天窗口语音等待)

5，270*130 (QQ客户端查找面板_商家推荐)

6，文字链(聊天窗左下文字，14字)

7，198*100(QQ群公告)

8，140*226(个人聊天窗口QQ秀)

9，文字链(上线tips文字链)

相关网址：

QQ推广：shang.qq.com/广点通：e.qq.com/

渠道推广合同 篇2

项目执行>北京优势普元营销传播机构

项目背景:

渠道网络是一家帮助企业进行渠道建设的互联网企业, 给国内大量中小企业提供渠道建设、整合营销、电子商务三大板块的服务, 在中国互联网排名第49位, 旗下4大招商平台——渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、爱商网占有网络招商行业49%的市场份额, 日均访问量超过200万人, 给社会创造的效益相当于每天开10个广交会, 实际落地能达到“每日建设5千个销售渠道、每年帮助100万人成功就业”的效果。

北京优势普元营销传播机构承担了年度营销盛典活动——渠道网络营销峰会的重点信息“双微”推广工作。在当前网络大数据时代, 如何在眼花缭乱、应接不暇的新网络平台中始终屹立不倒、游刃有余, 始终做出真正有效的传播?这要解决的是“怎样有效借助每个网络平台高潮时, 进行有效的信息植入, 达成商业传播目的”的问题。

项目策划:

渠道网络花200万元做年度营销盛典活动——渠道网络营销峰会, 如果仅仅影响到会场的1000人, 每人营销成本就高达2000元。如何能让这个200万元的活动看起来像2000万的活动?让相关人士都知道渠道网络举办了这场业界最为隆重的聚会和颁奖盛典?同时, 怎样能让广大受众在接收这些信息的时候是喜悦的、收获的并主动分享出去?甚至主动成为企业微信微博的粉丝, 为未来的信息传递铺下一条高速公路?这就是优势普元要解决的问题。

本次推广的重点是把渠道网络年度营销峰会的信息宣传出去, 顺便让社会各界了解渠道网络的行业属性的社会影响力, 据此拟定了传播的核心信息为“渠道网络营销峰会于11月29日在北京索菲特大酒店召开;渠道网络是中国渠道建设领导者、中国互联网排名第49位、网络招商排名第一位”。

基于“网络传播内容为王”的原则, 需要紧紧围绕峰会奖项及创博会内容本身, 结合对目标读者有价值的资讯, 进行创意构思表现和媒介执行, 才能达到重点信息病毒性扩散的传播效果。因此, 本次传播的核心策略为:软硬结合、双微爆破, 根据目标群的兴趣点制造高营养的双微内容, 把渠道网络峰会的信息内容硬性植入, 把渠道网络的优势特点软性植入, 让目标群在不知不觉中了解和传递信息, 达到目标信息快速爆破的目的。

项目执行:

一、内容展示

首先在内容构思上来说, 渠道网络的核心目标群为两类, 一类是需要投资创业的投资者、创业者, 另一类是需要进行招商加盟的品牌企业。所以, 基于对创业者有价值的角度, 首先创意出来的内容方向为:全球十大商业影响力人物对创业者的忠告、2013年行业调研报告揭秘中国创业市场的三大景观;另外, 基于对品牌企业有价值的角度, 创意出如下内容方向为:改革开放35年, 历数企业渠道建设的N种“风靡大法”、揭秘2013年备受推崇的十大营销方法;再次, 毕竟传播的主体是营销峰会和创博会本身, 因此这块的内容也必不可少, 具体内容创意方向为:金锐奖万里挑一“中国年度最具影响力品牌”瞩目跃出、渠道网络创博会首日吸引4万投资商到场等。这六篇内容规划一出, 得到了企业方的高度认同。

内容模块有了之后, 怎样让这些内容表现更为精彩呢?毫无疑问, 图形化文案的表现方式是目前最为有效的方法。本次双微内容表现, 一共采用了六种图形化文案表现手法——

1、格言漫画类比法

在“全球十大商业影响力人物对创业者的忠告”内容表现上, 采用了“格言漫画类比法”。通过”给创业者忠告”的话题, 把渠道网络董事长与其他商界著名人物 (比尔盖茨、马云等) 相提并论, 提升企业总裁的身份和地位, 正因为这些忠告都是经过精心雕琢而具备转发分享价值, 通过大量的转发甚至收藏, 达成了峰会信息和领导人包装等两大信息有效传递的效果。

2、数据启示点读法

在“2013年行业调研报告揭秘中国创业市场的三大景观”内容表现上, 采用了“数据启示点读法”。之前, 渠道网络研究院通过半年时间, 花费了大量财力和物力做出网络招商行业调查报告, 具备极高参考价值, 但其采用的word纯文字表现方式, 让很多人不太愿意读。所以这次通过简单的“数据和启示”的图文点读方式进行全新呈现, 把对读者最有用信息挑选出来, 并刻意突出对渠道网络有利的数据, 如78创业商机网和89178招商加盟网的市场份额等, 巧妙达到强化和广告宣传的目的。

3、图文解读汇总法

在“改革开放35年, 历数企业渠道建设的N种风靡大法”内容表现上, 采用了“图文解读汇总法”。通过总结汇总渠道建设的各种主流方法, 以精简到位高度归纳的手法, 把改革开放35年来, 渠道建设的10大方法提炼出来, 并以图文趣说的方式来点评各种方法的优劣势, 让企业对号入座, 形成思考, 吸引广大企业家和经销商的关注和共鸣, 同时, 巧妙植入渠道网络全营销的渠道建设方法, 并暗示其是目前为止最好的渠道建设方法, 以引起目标群的兴趣和了解。

4、借势热点植入法

在“揭秘2013年备受推崇的十大营销方法”的内容表现上, 采用了“借势热点植入法”。借助年度岁末的总结之机, 搜索提炼出九大社会公认的热点案例内容, 把渠道网络成功案例与恒大冰泉、小米营销等著名的营销案例进行捆绑, 直接植入渠道网络之西凤酒全营销成功案例, 成为2013备受推崇方法之一, 让目标群在学到营销知识的同时, 深度了解渠道网络的全营销方法, 起到巧妙植入的极佳传播效果。

5、幽默漫画点睛法

在“渠道网络创博会首日吸引4万投资商到场”的内容表现上, 采用了最为新颖的漫画表现形式。通过简单幽默的漫画故事, 把创博会开办的时间、地点、价值生动体现出来, 一改以往普通新闻稿的纯文字表现方式, 用耳目一新的漫画图片, 吸引读者浏览关注和深刻记忆, 达到新闻传播价值最大化效果。同时, 提炼出创博会的三大特色——“特色项目多、持币待购者多、成交速度快”等, 简明扼要地点明了本届创博会的差异化价值。

6、数据新闻炫色法

在“金锐奖万里挑一‘中国年度最具影响力品牌’瞩目跃出”内容中, 创意表现形式采用了“数据新闻炫色法”。以往这类新闻, 基本都是以文字新闻稿的形式进行发布, 为了跟其他奖项形成差异, 结合微博微信内容色彩化展示可能, 创新性地以炫色的设计表现形式, 把渠道网络金锐奖的高端感体现出来, 并通过奖项评选的依据、数据、流程等的文字表现, 表现出金锐奖的高含金量, 也使得获奖企业荣耀了一把, 获得了更多读者的目光, 创造了获奖新闻的最新表现形式。

二、推广方式

有了精彩的内容, 接下来就是如何把这些内容传达到目标群那里了。由于内容在创意的时候, 就具备了两个不同的特色, 一个是普遍关注性, 一个是局部关注性。对于具备普遍关注性的内容, 主要采用草根红人大号进行发布和转发, 而对于具备局部关注性的内容, 主要采用相应的财经大号进行转发。

微博的草根大号的特点的粉丝基数大, 基本是几百万以上的量级, 对创业者和品牌企业有价值的四条内容适合在这类账号发布, 可以起到最佳的信息铺撒效果;微博的财经大号则基本是几十万的粉丝量级, 人群精准度相应高些, 创博会和奖项的内容更适合在这类账号发布, 毕竟关于奖项和展会的信息, 仅会在部分人群中得到关注, 财经类的大号显然是最为契合的。

微博内容发布之后, 为了让更多的人来主动关注, 通过一个小小的引导提升了转发量和评论量。由于内容好, 基本每条内容的转发量都超过2千条, 评论量超过1千条。

在微信的发布上, 属于较为新颖的领域, 目前微信上的大号, 由于具备很强的私密性, 基本很难判断其真实的粉丝是多少, 选择的主要判断依据是其开通时间、以往发布内容的质量、数量、总量等。基于目标群是品牌企业和投资者, 微信内容除了在企业自身微信平台上发布外, 扩散发布基本上选择IT类、营销类的大号进行发布。就现在的微信的发展情况而言, 1-3万粉丝量的公众账号就基本属于大号了。从实操监测显示, 我们内容的转发率大约在20%左右, 也就是说, 100个朋友圈中, 大概有20个朋友进行该内容的转发, 至于收藏数量就不得而知了, 正常情况是收藏率高于转发率的10%。

项目评估:

多渠道做好农机推广工作的对策 篇3

关键词：农机化；农机推广

中图分类号：F323.3 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-18-47-1

近年来我国农机化事业蓬勃发展，这与农机推广工作者的不懈努力以及各部门的团结协作是分不开的，过去已经取得了喜人的成绩，那么面对新的历史时期，怎样做好农机推广工作？一是要加大农机推广工作的宣传力度，加强农机推广工作的信息服务；二是搞好培训是做好农机推广工作的重要保证；三是建立健全农机推广体系，建立推广信息网络，对于开展农机推广工作具有现实意义；四是加强部门之间的配合与协作，更好地推动农机推广工作的开展。

1 加大农机推广工作的宣传力度，加强农机推广工作的信息服务

农机推广工作是农机化工作的重中之重，要引起广大农民朋友对农机推广工作的高度重视。提高农民朋友对农机推广工作的重视，是开展农机化工作的第一步，只有人们认识到农机推广工作的重要性，才愿意参与到农机推广工作当中，所以农机推广工作的大力宣传非常重要，同时通过大力的宣传也有利于农机推广工作地位的提高。

另外要加农机推广工作的信息服务，信息服务以市场为导向，以人们需求为导向，充分运用好新闻媒体，及时有效地将最新的信息传递出去。农机推广部门要经常举办科技下乡活动，将新技术传递给农民朋友，要经常组织培训，将培训工作发展到田间地头，手把手的将新技术传递出去。另外也可以召开现场会，深入基层，对新型的农机具、农业信息以及一些新成果进行广泛的宣传，现场会的好处在于可以提高农民朋友对于新技术和新型机具的认识，同时也可以激发大家的购买热情，增强农民朋友购买农机和学习农机使用技术的自觉性。

2 搞好培训是做好农机推广工作的重要保证

这里说的培训主要是两个方向，一是农机推广工作者专业技能和综合素质的培训；二是对于农民朋友开展的以农机推广为中心的培训。

首先，作为农机推广部门的工作者，要以身作则，不断提高自身专业技术和业务能力，才能更好地为人民服务。其次，新时期要求作为一名合格的农机推广部门工作者，要学会创新，不断更新技术知识，掌握农机行业发展动态，与时俱进。再次，新时期对于农机推广部门工作者的综合能力要求也更加的严格，农机推广部门工作者要树立一定的服务意识，培养自己吃苦耐劳的精神，把高效完成农机推广工作当成自己的责任和光荣使命。

另外，一般情况下每项新技术、新机具的推广成功，都要进行必要的技术培训，首先是对于专业的农机推广人员进行技术培训，当大家掌握纯熟的技术之后再去给农民朋友做现场培训，所以农机推广部门工作人员的培训工作一定要落到实处，让农机推广工作者切实的掌握农机新技术，才能把新技术更好地传递给农民，使农民朋友们掌握要领，有所收获。

3 建立健全农机推广体系，建立推广信息网络，对于开展农机推广工作具有现实意义

建立健全农机推广体系。一是理顺农机推广管理体制，探索并建立约束和激励机制，最大限度地激发推广人员的积极性和活力，提高专业素质，培养技术精、能力强的复合型人才，注重培养村级技术推广人员；二是培育和发展包括国家农机科研部门、高等农业工程院校、社会团体、专业合作经济组织、农机企业在内的技术推广组织，使“官办”与“民办”组织共同发展。总之，通过理顺农机推广管理体制、培育发展国家农机相关部门以及高等工程院校，对于农机推广工作具有一定的现实意义。

建立推广信息网络。如今是网络信息时代，各行各业都要学会如何融入到网络信息化当中，要学会充分利用报刊、电视、网络等媒体建立农机推广信息专栏和畅通的农机推广信息网络。通过农机推广网络，农机推广人员可以向农民宣传有关的政策法规、工作动态，推广适用的农机产品；农民可以依靠农机推广网络，找到自己需要的农机产品；依靠农机推广网络，可以把农民的需求及时反馈到农机生产和研究部门，加快新产品的研制，做到互通信息，提高推广效率。

4 加强部门之间的配合与协作，更好地推动农机推广工作的开展

农机化技术具有综合性、复杂性的特点。它既涉及机械化技术，又包含生物、管理技术。保护性耕作技术，既涉及到农机的知识，也涉及到农业、植保和土肥等的知识。在探讨和运用农机化技术时，多种知识和多个部门协作开展，单纯依靠本部门，有些难以解决。所以农机部门和农业技术部门要团结协作，经常沟通，不断探讨和研究如何使得农机与农艺达到完美结合。

5 结语

现代农业的发展，需要农机与农艺的完美结合，才能有新的突破，新的农业历史时期，需要农机与农艺的完美结合和不断进步来创造。所以要加强部门之间的配合与协作，才能更好推动农机推广工作的开展。

渠道推广专员的职责表述 篇4

1、负责公司App产品的更新上架，推广，定制推广策略;

2、根据业务发展需要，寻找挖掘新的合作资源;

3、负责推广渠道的数据监控和反馈跟踪，监控渠道、及时调整推广策略。

岗位要求：

1、1年以上APP推广经验，有应用市场的人脉资源;

2、了解各类应用市场、应用社区的推广规则，掌握热门APP的拉新途径;

3、有较强的市场分析能力，对APP的各类数据指标有深入了解;

渠道推广专员的工作职责 篇5

负责拓展利用线上资源寻找合适的流量渠道进行推广，负责公司渠道KPI达成;

负责了解内外需求，提出推广策略，策划推广合作方案;

熟知网络推广、产品流量引入，销售转化率的提升，提高访问量与点击量;

深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用户偏好;

负责跟进整体项目开展和运营数据分析，形成定期报告、提出改善建议;

负责及时了解行业市场动态，了解竞品动向，比较分析劣势，要及时跟进，逐步扩大份额。

任职要求：

2年以上线上渠道运营推广经验或相关经验，

具有敏锐的洞察力和优秀的市场开拓能力、业务推动能力;

对数据敏感高，具备数据分析整合能力，协调组合能力;

具有较强的商务拓展能力及沟通能力;具有良好的职业形象和职业素质;

渠道推广合同 篇6

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上, 李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。借助国家战略东风, 紧抓历史机遇, 各行各业一起推动互联网+事宜, 势必可以的到达事半功倍的效果。

二、企业发展趋势

(一) 企业运营成本方面对于银行业来说, 高昂的柜台人工成本是个不争的现实。

有数据显示, 物理银行网点每笔交易的费用为1.07元, 电话银行为0.45元, ATM自助银行为0.27元, 而手机和网上银行仅为0.01元。网上银行不仅提高金融服务效率、节约运行成本, 更重要的意义是分流了柜台压力, 解放了营销人员。

(二) 客户满意度方面客户到银行网点办理业务涉及交通、停车、排队等候等诸多环节。

客户通过拥塞的交通、停车位的紧张找寻后来到银行网点, 还需要漫长的等待, 且目前办理业务最快需要30分钟以上, 甚至更长。客户排队时间越长满意度越低, 对企业的影响力和口碑均有影响。

三、满足客户需求

银行目前已经丰富了自己的代理业务, 即通过银行可以缴付电话、水、电, 购买理财产品等等, 在划转前一般要经过客户确认。由于手机银行采用短信认证方式, 客户随时开机都可以收到银行发送的信息, 从而可在任何时间与地点对划转进行确认, 手机银行方便便捷, 考虑排队等候、交通成本、时间成本、停车位等因素, 客户更容易接受手机银行办理方式。

四、跨界合作的趋势

银行业电子渠道的发展, 基础硬件的支撑就是客户必须拥有一部智能手机、开通4G功能, 选择4G资费, 那么拓展电子渠道根本条件之一就是需要与运营商强强跨界合作。而运营商具备如下的先天合作条件:

(一) 超大的通信客户群体支撑

移动银行 (Mobile Banking Service) 也可称为手机银行, 是利用移动通信网络及终端办理相关银行业务的简称。发展手机银行的第一步就是客户要拥有一部移动终端, 而移动终端所独具的贴身特性, 使之成为继ATM、互联网、POS之后银行开展业务的强有力工具, 越来越受到银行业者的关注。

目前在三家运营商中移动客户占比在70%以上, 地市公司都拥有百万级移动客户, 优质的4G网络资源, 庞大的移动电话客户群体是银行业发展手机银行的基础。

(二) 云数据共享

移动有超大的手机客户群, 在客户信息安全的基础上可以与银行业共享客户数据, 比如移动客户提供客户终端型号、年龄、活动轨迹、通信消费行为、流量消费、手机上网行为等数据资源, 可以供银行找准目标客户开展电子银行营销。

(三) 通信产品的支撑

移动拥有流量统付、APP工厂等优质的适合互联网方面拓展的集团产品, 在运营商和银行业逐步合作磨合的过程中, 可以第一时间结合银行业的发展需求进行灵活的配置使用。

(四) 企业微信公众号内嵌营销

目前地市移动均已开发地市级微信公众号, 通过移动先天优势及资源已经拓展较大的客户群, 且已经培养为稳定的电子渠道客户 (即使用手机办理移动业务) , 通过对移动电子渠道的使用, 已经对电子商务做到了熟悉, 并成为一批电子渠道使用的“引导者”, 该部分客户可以直接转换为银行方的电子渠道客户。

五、联合营销, 做势做强电渠

虽然多家银行都已开展手机银行业务, 但由于公众的认知度和市场的发展度不高、客户对移动网络操作不熟练, 还被视作新生事物, 乐于接受这种金融服务的公众尚未形成规模, 实际的客户比例更是无法与手机客户数量匹配。同时移动方面也受运营成本、排队等候等因素影响, 也在大力全面发展电子渠道, 培养客户手机消费习惯。

渠道推广经理的具体职责表述 篇7

1、通过网络或公司活动进行新客户的开发

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;

3、制定有效的销售与拜访计划并贯彻执行

4、收集整理客户信息，完善客户档案，维护客情关系

任职要求

1、乐于挑战自己，挑战高薪

2、热爱销售工作

3、思维敏捷，具备良好的学习新事物的能力和创新思维

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

渠道推广专员的岗位职责描述 篇8

1. 负责对渠道合作伙伴提供策划以及相关支持(物料、资料、活动等)

2. 根据公司的整体规划，进行年、季、月度以及节假日地面活动推广的组织执行

3. 区域市场地面活动计划的拟订和实施，并监督施行、评估效果

4. 推广渠道发展趋势分析、区域销量的分析、统计，以及推广计划的制定

5. 制定渠道调研计划(包含宏观环境、行业状况、渠道、消费者、用户)，不定期出具调研报告及优化建议，以协助制定新品的渠道营销计划。

任职资格：

1. 2年以上相关工作经验，有高校以及市场推广经验优先

2. 市场营销专业或受过相关培训

3. 较高的执行能力和良好的团队协作能力

4. 良好的沟通技巧，具备强抗压能力及工作主动性，有较好的亲和力。

渠道推广合同 篇9

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

本文作者：KILIG，互联网金融推广大牛，运营有微信号：刘渝民

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渠道推广合同 篇10

近日山东联通开展了电子渠道电子商务培训，特邀电信行业资深培训老师刘东明老师讲授联通电子渠道、网络营销等专业知识。山东省电子商务部王永海总经理亲临现场，来自青岛、烟台、潍坊、临沂、济南、淄博、日照、东营等十几个地市近百位联通电子渠道、电子商务负责人与网络营销人员参会。王永海总经理就电子商务部2012年工作部署以及网络宣传与网络渠道管理培训做了详细阐述。王永海总经理提出探索推进专业化支撑体系改革，努力把电子渠道建设成为公司低成本、高效率、快捷方便的销售服务主渠道。

再此之前联通董事长常小兵也屡次提出要大力拓展电子渠道，同时要在淘宝上开启联通旗舰店。这也是此次山东联通开展电子渠道电子商务培训急需解决的问题。2012年,是中国联通落实三年发展规划的起步之年。中国联通将深入贯彻科学发展观,加快创新变革,提升经营服务能力、网络保障能力、管理执行能力,实现业务规模发展。山东联通作为山东省内信息化建设的主力军，山东联通下辖17个市级分公司、149个县级分公司，网络容量、资产规模、用户数量等方面实力雄厚，能够为用户提供高效、优质、内容丰富的信息通信服务。

北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明老师多次为中国联通、中国移动、中国电信等中国通信企业做过培训，也是浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。在此次为山东省联通电子渠道网络推广培训中刘老师主要对网络宣传与网络渠道管理培训进行了详细阐述。刘东明老师详细讲述了3G背景先电信业务挑战：价值链、运营商定位更新、电信渠道发展现状：分类、销售模式、渠道规划、职责划分、存在问题以及电子渠道发展趋势、渠道全业务营销、360度网络推广等内容。

D80渠道衬砌工程承包合同 篇11

甲方：（发包方）乙方：（承包方）乙方在甲方现场察看渠道工程设计图纸，实体及书面交底后，自愿承包该项衬砌工程施工任务。经甲，乙双方充分协商，为确保该工程质量，能按规定的工期和施工规范顺利完工，本着自愿，平等，互利的原则，特制定以下条款供双方共同遵照执行：

一、承包项目名称：D80渠道衬砌

二、质量要求：乙方必须严格按甲方现场技术人员的技术交底施工，并由专门的人员做好自检。

三、安全责任：

1、乙方在施工过程中，应制定严格的安全保证措施，严格遵守各项安全规章制度，否则发生一切大、小伤亡不安全事故，后果均由乙方承担，甲方不负任何责任及连带责任。

2、乙方有权拒绝违章指挥。

3、进入施工现场必须戴安全帽，如有违者承包人按每人50元处罚，工人按每次20元处罚。

四、承包方式：采用包工、包料的形式一次性包干。

五、计算依据和结算方式：

1、计算依据：渠道衬砌按每米成品110元计算（包含.清杂草淤泥、土方开挖、U型渠衬砌、土方回填、砼压顶、1粉面及材料的二次转运）

2、结算方式：每月25日按完成的衬砌量进行核算，按核算量总款的80%付工程款次月前结清，其余15%待工程

结束验收后一次性付清。预留5%质保金。

六．工期要求：

该工程于年月日开工，年月日完工，乙方必须按甲方安排的进度计划实施，对不服从甲方安排，延误工期的按每天100元计算罚款以此累计。

七、其它事项：

1、承包人必须每天坚守施工现场，跟班检查施工质量

和安全措施，承包人每月到现场不少于26天，每天不少于6

小时，每缺一天罚款50元，由甲方现场施工员记录，每月

汇总一次。

2、如乙方出现打架斗殴者，按每次200到1000元处罚

承包人，并承担以此带来的药费和相关法律责任。

3、所有罚款甲方将每月从乙方承包费中扣除。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决。

八、本合同一式两份，双方签字后生效，工程完工后作废。

甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：