服装市场营销个人简历（精选8篇）
服装制作与营销个人简历
姓 名： 个人简历 年 龄： 20 户口所在： 广东省 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 身 高： 158 cm 求职意向 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表 工作年限： 1 职 称： 高级 求职类型： 实习 可到职日期： 随时 月薪要求： 2500～2999元 希望工作地区： 广东省，广州，深圳 工作经历 广州雅迅网络科技有限公司 起止年月：-10 ～ -05 公司性质： 民营企业 所属行业：互联网/电子商务 担任职位： 推广员 工作描述： 经过这个销售推广工作，我学会了一些推广技巧和经验 离职原因： 想换新的`环境，新的工作，挑战自我 毕业院校： 广州市城市建设技师学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2016-06 专 业 一： 服装制作与营销 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 -09 至今 广东省城市建设技师学院 服装制作与营销 语言能力 外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀 其它外语能力： 国语水平： 精通 工作能力及其他专长 具有较强的沟通技巧与团队建设和管理能力，较强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受工作压力 个人自传 本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力。
家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。
二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响
家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。
在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。
三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度
纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。
1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场
加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。
2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业
商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。
3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业
纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。
4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业
创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。
目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。
四、小结
1、“新市场主义”的启示
传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。
2、新市场模式的变化
随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。
2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。
目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。
“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。
摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。
关键词 中等职业学校；服装市场营销；法制和情感教育
中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革开放以来，我国的服装行业达到前所未有的发展水平。20世纪90年代中期，我国已成为世界服装生产第一大国，服装企业面对的国内外市场环境也开始发生变化，市场饱和，消费者对服装需求趋向于个性化、品牌化、时尚化，选择余地不断增多，服装企业市场竞争也越来越激烈。许多企业开始意识到，如果不及时采取现代营销观念，必将被淘汰。因此，许多企业都把招募高素质的营销人才作为企业可持继发展的重要手段。但是与之相矛盾的是，中职院校在培养这类人才方面还存在一些问题，这些问题对服装行业的长远发展带来不便。下面，笔者就对服装市场营销课堂教学中存在的问题进行分析，针对这些问题提出一些对策。
1 服装市场营销课堂教学中存在的问题
1.1 服装市场营销是一门容易被忽视的服装专业课
许多中职院校认为服装专业的教学重点应该是结构制图、制作工节、材料等一些科目，培养学生的方向是样板师、设计师、工艺师等。一些学校并没有把服装市场营销课堂教学重视起来。我国虽然是世界上最大的服装消费国和生产国，但是国内许多服装企业实际上是典型的加工型企业，生产力较强，而设计和营销能力相对较弱。如果把一家企业的结构比成一个杠铃，那么它的运作，不仅需要紧握中间的生产环节，还需要两端的设计和营销来显示自己的实力。服装营销专业性人才的紧缺，制约了我国服装产业的繁荣发展。
1.2 服装市场营销课堂上仅仅是课本知识的灌输，缺乏实用性技能教育
目前，传统的教学观念在职业教育中根深蒂固，教师只管“教”，不管“学”，没有完全考虑学生的兴趣爱好和知识本身的价值取向。实践中，许多教师在上这门课的过程中，仅仅是领学生学习一下课本理论知识，做一下书面作业，没有把更多的精力用在销售实例和技巧教学以及解决实际销售中的一些问题。
1.3 在服装市场营销的教学过程中往往忽略法制和情感教育
在实际教学过程中，有些好的德育素材被忽略掉了，学生在课堂上仅学到书本知识，却很少学到在社会上应遵循的生存法则。培养的对象是即将步入社会的工作者，不仅仅有义务培养一批实用型人才，还有责任培养一批知法懂法，具有良好职业道德的社会主义建设者。
2 对策和建议
2.1 加强对服装市场营销课的重视程度
首先，教师自身要认识到学习服装市场营销的重要性；其次，要让学生认识到营销活动贯穿于服装生产的整个过程；再者，要帮助学生树立更多的学习目标，既是合格的生产设计者，又能成为优秀的服装营销人员。
2.2 构建活力课堂
1）把旧课导入改为兴趣引入。中等职业学校的学生大多不喜欢枯燥的理论知识学习，俗话说就是：学生需要“料”，不然就胡闹。因此，在教学设计过程中，要注意引导学生由兴趣入手，从身边的人和事入手，激发学生学习兴趣和好奇心，让学生在轻松、愉快的教学环境下走进课堂学习中。如在服装产品定价依据这节课中，可以进行如下设计：“同学们的校服花了多少钱买的？大家觉得它值多少钱呢？我们一起来算一下校服厂从我们身上赚了多少钱好吗？”问题一出，学生立刻会被吸引，迫切想知道问题的答案。
2）把旧有的课堂练习改为方案设计，这样不仅可以加深学生对新知的掌握，而且能让学生真正学到社会实用性技能。如在服装产品定价依据这节课中，笔者进行了如下设计：“大家是不是觉得校服厂谋取了高额利润？其实不仅仅是这样一家小小的服装厂在赚取一种高额利润，大部分的服装企业都是如此。将来有一天也许我们也会成为成功的企业家。那么，现在我们尝试给自己的产品制定一下价格好不好？”问题一出，学生的激情被调动起来，迫切想要尝试设计方案。在这一环节里，教师所需做的主要是转变学生角色，组织学生分组成立公司，然后放学习的权力给学生，让学生发挥想象力与创造力。
3）在课后作业的布置上，发动学生去做课后市场调研。这是检验和深化课堂理论知识学习的最有效办法。如在学习完服装消费者的六大类型特点后，可以安排学生去商场观察消费者所属的消费类型，并分析导致其成功购买或者未购买服装产品的原因是什么；如果是未成功购买，还可以帮商场指出其未成功完成本次服装销售的原因及建议。
2.3 深入开展社会主义法制和情感教育
由于职业教育培养的学生大多是马上要走向社会的，因此在教学过程中要力争培养出遵纪守法、热爱国家、热爱社会的合格的社会主义建设者。在服装市场营销课堂上，教师应抓住一些德育渗透的素材。如在服装产品定价依据这节课中有税收这一概念，教师可以先提问：“学生如果有一天能够成才、成功的话，是否真的愿意纳税？”有的学生会说：不！接下来，教师可以引导学生从一个侧面来分析这个问题：“我们是职业学校的学生，我们每年都在享受国家的奖学金政策，你们知道这些钱是哪里出的吗？如果没有国家和税收，那么我们是不是将有许多同学面临辍学或者生活困难？”通过这样引导，让学生真正体会到税收的重要性，立志要怀有一颗感恩的心来回报社会。
3 小结
总之，服装市场营销课堂教学对我国服装行业的发展意义重大。通过对以往教学中存在的问题进行分析总结，笔者认为在服装市场营销教学工作中必须以学生为主体，发挥学生的主观能动性，注重理论联系实际，构建活力课堂，真正为服装行业的繁荣发展培养出更多的实用型人才。
参考文献
[1]希尔伯特.怎么上课才最棒[M].上海:华东师范大学出版社,2011.
姓 名：
性 别：男
婚姻状况：未婚
民 族：汉族
户 籍：广东韶关
年 龄：
现所在地：广东深圳
身 高：177cm
寻求职位：业务员、销售员、导购
求职意向
由于这两年的销售及管理经验，本人希望从事轻工、家电或商业零售行业，做销售或销售管理工作。
工作地点：锦州
教育经历
20xx-01～20xx-06 江西xxxx大学 机电一体化 大专
20xx-xx～20xx-07 南雄中学 理科 高中
工作经历
本人于20xx年7月毕业后，一直在三联家电从事销售管理方面工作，青岛三联家电隶属于山东三联集团，是专业的家电卖场。在厨卫家电柜台，由导购员做到值班员、导购主任，工作态度认真，富有责任心，能力强。熟悉家电卖场及家电行业。
工作内容：
导购员：负责商场基本流程，辅助导购主任的工作，对所在团队促销人员的`基本管理
值班员：负责整个营业厅的考勤，人员管理，辅助经理做好日常管理工作
导购主任：负责整个部门日常销售，销售额和毛利。整个部门的人员管理。团队意识的培养
技能专长
专业职称：CAD,pro/e
计算机水平：高级
计算机详细技能：主要精通word,excel等办公软件，AUTOCAD,PRO/E等绘图软件，了解ps软件。
技能专长：主要精通word,excel等办公软件，AUTOCAD,PRO/E绘图软件，了解ps软件。
语言能力
普通话：流利
粤语：一般
英语水平：口语一般
英语：一般
自我评价
第一章：市场营销概述
1，市场含义：市场是人们进行商品交换的场所；是商品交换关系的总和。2，市场三要素；生产者，消费者，消费者购买力。
3，市场学理论研究；以产品，价格，渠道，促销。为核心内容的市场营销策略从而实现企业短期内利益最大化目标。主要研究的是，消费者消费决策，生产者的生产决策，中间商消费决策。
4，市场营销的核心概念；需求，欲求，需要。需求是一种因为缺乏或被剥夺后的状态。需求会直接引发消费动机，市场营销者可以利用需求达成自己营销目的，但是不能创造需求。欲求是消费者为了实现需求而产生的志向明确的消费动机。市场营销者可以通过营销活动影响消费者的欲求。需要，是消费者为实现欲求而产生的指向具体，且有支付能力的消费对象。因此，消费者欲求只要购买力支持才能变成需要。
产品，效用，费用。产品是满足顾客的需要的实物或者服务。包括实体产品，服务。体验，事件，人员，地点，所有权，组织，信息，概念，或创意，等具体形态。效用指的是消费者对满足其需要的的产品的全部效用的评价。费用是为获得需要而付出的代价。
交换，交易，关系。交换是消费者通过向生产者支付等价物获取产品所有权实现需要的过程。交易指的是一次具体的交换事件，一般通过协议完成。关系是交易双方在交易过程中建立起来的一种长期的，相互信任，互惠互利的关系。
顾客价值，顾客满足，顾客让渡价值。顾客价值包括产品极致，服务价值，人员价值，形象价值等。顾客成本包括货币成本，时间成本，精神成本和体力成本。顾客让渡价值指顾客价值与顾客成本之间差额部分。
市场，市场营销者，市场营销管理者。市场指一类具有特定需要，并具有支付能力的顾客群里集合。市场营销者是之在交换双方中积极主动寻求交换的一方。市场营销管理是通过对理念，产品，或服务，构思，定价，分销，促销等的规划与实施，为满足顾客需要的组织目标而创造交换机会的过程。5，市场营销观念；生产导向观念（卖方市场），产品导向观念（质量导向),推销观念，营销观念（以销定产),生态营销观念（企业内部资源与外部环境的协调配合），社会行销观念（消费者利益，企业利益，社会利益），后市场营销观念。6，市场营销要素；4PS，产品，价格，分销渠道，促销。
7，市场营销系统；物流，货币流，信息流以及其赖以生存的外部环境。8，战略业务划分；波士顿矩阵，增长率的市场占有率两个指标来判断和划分。1）问题业务，（山猫业务）高市场增长率的低市场占有率。应对方法是投入大量资金来扩大业务。2）明星业务，高市场占有率高市场增长率，应对是投入资金。3）金牛业务，低市场增长率高市场占有率，应对是短期内大量盈利来支持新业务发展或者投入资金变成明星业务。4）瘦狗业务，低市场占有率低市场增长率，及时出售或者清理业务，将资金转移到其他业务。9，安索夫矩阵；集约化发展 10,目标市场战略（STP）；市场细分，目标市场营销，市场差异化和定位。11，一体化发展战略；向后一体化（原材料），向前一体化（销售系统），横向一体化（兼并联合)。
12，多元化发展战略。技术延伸，市场延伸，集团型。
第二章；消费者研究
1，品牌忠诚度；专一品牌忠诚型，几种品牌忠诚型，无品牌忠诚型。2服装消费需求者特点；时尚性，多样性，无限性，层次性，伸缩性，可诱导性，互补性和互替性。
3，消费者购买行为因素分析；社会因素，心理因素，文化因素，个人因素。4，消费者购买过程分析；唤起需求-收集信息-对比评价-购买行动-购买后再评估。对与简单而又频繁的购买行为，各个步骤不明显或者非常短暂，购买高档产品时各个步骤比较明显和缓慢。
第三章；产品组合与生命周期
1，服装产品组合策略；1）扩大组合策略，包括开拓产品的深度和加强产品组合的广度。开拓广度，即增加产品线。加强深度即在原有产品线中增加新的产品项目。
2）缩减产品组合策略，取消一些产品线或者产品项目。
3）改进现有产品策略；不增加新产品而是在现有产品中有选择的改进，如改进版型或者设计风格。
4）产品线差异策略；增加产品线长度叫做产品线延伸。向上延伸是一种产品线内增加高档产品，向下延伸是一种产品线内增加低档产品。双向延伸是生产中档产品的企业同时向上向下延伸。
2，产品生命周期划分和方法。投入期，成长期，成熟期，衰退期。以销售1增长率判断，年销售增长率低于10%属于投入期，大于10%成长期，1%到10%属于成熟期，小于0时衰退期。按普及率份，普及率小于5%属于投入期，5%到50%成长期，50%到90%成熟期，90%以上，衰退期。
3，产品生命周期各个阶段特点和战略。1）投入期，产品尚未定型，消费者不熟悉，生产批量小，经济效益低。策略：尽快进入成长期。用高价高促销（潜在市场中，大部分消费者求购心切），树立良好信誉。或者，高价低促销（市场规模小，竞争不大，价格弹性需求小，对产品需求迫切），获取更多利润。或者，低价高促销（市场容量大，消费者不熟悉但是对价格敏感，潜在竞争激烈),最快市场渗透，先发制人，占领目标市场。或者，低价低促销（市场容量大，消费者有所了解，对价格敏感，弹性需求大),低调廉价取胜，稳步前进。2）成长期。生产基本定型，成本下降，利润增加，仿制品增加，竞争激烈。策略：提高产品质量，改进工艺增加品种花色，加强市场调研，开辟新市场，延长成长期。适当降低售价，广告宣传建立产品知名度和特色，扩大市场占有率。3）成熟期。产品熟悉，需求饱和，销售接近最高点增长开始下降，生产批量大利润达到最高点，竞争增大。策略：不断优化产品，力创名牌，吸引新消费者，延长成熟期，增加广度和延长深度，开拓新市场，保住原有市场，改进销售组合手段促进销售。
4）衰退期。市场上新产品出现市场销售量急剧减少。策略是，延长产品生命周期改善设计提高服务，另一方面要开发新产品代替老产品，使得新产品可以顺利接替老产品，目标是衰退期力争维持原有市场占有率。
4，服装产品流行周期；引入期，增长期，成熟期，衰退期。
第四章；服装价格研究。
1，服装定价方法；1）成本导向定价法包括成本加成定价法，最低定价法。服装的出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润）这种方法只适合常规服装市场，供需关系平衡，竞争缓和。最低定价法是最为企业价格商量的一个警戒线，适合的是为他人加工的服装厂。
2）需求导向定价法；以消费者需求状况为依据的一种定价方法。理解定价法，有利于协调生产企业和销售企业的关系。特别适合各类全新时装的定价方法。需求差别定价法，这种方法很难操作也要求较高。
3）竞争导向定价法，以竞争者同类产品价格为依据以高质高价低质低价为依据定价，适合用想对竞争者有某些优势的常规服装和普通流行服装。2，服装定价策略；1）高价定位策略是为了维持一种产品形象
2）廉价定位，通过与同类产品比较以较低价格打开销量占领市场。这种方式获利较少需要需要长期投资，逐步提高价格。
3）不定位的变价，根据服装流行周期定价，在服装流行初期以高价卖出，在流行末期以低价售出。适合季节性的流行服装。
3，弹性定价策略，依据需求弹性不同来确定合理销售策略。价格弹性=需求量变化的百分百除以价格变化百分百。需求了变化幅度大于价格变化幅度，属于价格弹性充足产品。这时候企业降低价格会使得销售量上升较多。需求变化量幅度小于价格变化幅度的属于价格弹性小的产品。这时候如果企业调低价格，商品销售量上升幅度不大，反而使得企业利润减少，此时调高价格会使得利润增加。对与常规服装属于弹性需求充足产品。时装产品属于需求弹性较少的产品。
4，折扣定价策略，服装生产企业和经销商打折是因为以现金或者货到付款给卖房优惠，加快资金周转节省流通费用，减少呆账风险。
零售商对消费者折扣是季节性强的商品，在产品初期高价出售，在转季节时候以低廉折扣价售出。
5，心理定价策略；尾数定价策略，多位数定价策略，名牌定价策略，特价品定价策略，分档定价策略，招徕定价策略（利用消费者比较心理，通过广告宣传吸引消费者）。
6，价格调整；1）主动调价，调低价格为了刺激市场，扩大需求，或者调低商品市场定位。调高价格，为了维持或者提高利润，或者提高产品市场定位。2）被动调价，一般是因为竞争者先于自己调价而做出的反应。
第五章；服装销售渠道研究
1，服装销售渠道构成；生产商，中间商，消费者和其他辅助商四个环节。2，服装销售渠道长短选择；服装销售渠道长短指的是服装生产商在分销产品时经过的中间环节的多少。对于服装一般有以下几种形式；1）生产商自设零售机构，不选择中间商。2)服装生产商选择中间商分销自己的品牌服装或者无牌服装。3，服装销售渠道宽窄选择；是指选择服装中间商的数目多少和地域分布。1）广泛性分销；尽可能选择多的经销商，对无品牌服装或者非选购服装合适。一般是普通内衣，衬衫，外套，便服，等为主，流行性服装，和季节性服装不适合。2）选择性分销；选择部分业绩良好的经销商，可以提高经销商的积极性，建立长期密切合作。一般是有一定品味，产品服务面窄，季节性强，顾客选择广的服装适用。3）独家分销；在特点某一个区域选择度假分销点，这使得双方利益，紧密联系，加强生产商控制能力，提高产品信誉和和商业信誉。对与名牌服装，昂贵服装，和有独特功能服装可以采取这种模式。3，服装连锁经营的定义和种类；”以同一资本直接经营管理11个以上商店的零售业或饮食业的组织形式“。服装连锁的种类有1）直营连锁；各个商店都是由一个决策者负责，所以采购有最大的折扣优惠，统一制定价格，布置商店，在消费者中同一树立形象。2）自由连锁，总部与分店是协商服务关系，分店所有权和经营权独立，分店自负盈亏，每年向总部交加盟金，总部利润也会返还商店，分店也要向总部分享利益。3）特许连锁，也是加盟连锁，是企业总部通过合同形式将企业特别资源有偿转让给他人使用的一种经营方式优势是总部可以集中优势研究产品和降低资金要求，而加盟店可以获得总部的商标品牌，货源和科学的管理方法。
4，服装连锁经营优势；规模经营优势，商品流通优势，专业分工优势，信息资源优势。
5，服装连锁经营原则；标准化原则，专业化原则，信息化原则，系统化原则，合理布局网点原则。
6，服装连锁店的管理；对店员培训，对店长培训，服装店铺设施培训，货品管理，店铺日常管理。
7，对服装连锁发展迅速的研究分析。
第六章，服装卖场陈列研究
1，服装卖场陈列的概论和基本要求；服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它指的是运用各种道具包括，灯光，展示厅，背景音乐，橱窗等，结合品牌文化，通过不同手法技巧展示服装特点的一种技术。基本原则是1）对服装具有说明性2）符合产品设计风格3）便于取放4）符合消费者生理特点，根据我国身高，人体有效视角是49.5°有效视野范围在70-180cm之间。
2，卖场陈列方式；产品系列化陈列，搭配组合成列，重复陈列，分区陈列，场景陈列。
3，卖场中服装陈列方式；借助不同的展示方式更好的将服装特征介绍给消费者的卖场途径。包括人模展示，叠装展示，挂装展示三种。1),人模展示，优点是将服装更接近人体穿着展示，将服装细节充分展示，并且可以展示整体搭配效果。人，模一般在亲爱橱窗或者卖场醒目的位置，也可放在入口或者流水台上。模特展示的一般是本季节主推款，或者能体现品牌风格的服装。但是这种陈列方式，占地面积较大，单位面积利用效率不高。2）叠装展示；有层次感和立体感，有视觉冲击。得装展示通常用在休闲装，同一款式按照色彩变化叠装展示，对与休闲品牌切库存较大的价格较低适用，叠装可以最大化利用卖场面积，给人量多价低感。叠装应注意，分区明确，数量限制，间距限制，尺码规律排列。3）挂装展示；挂装分为正挂和侧挂，更加完整展示服装正背面。正挂展示，可以进行上下搭配，一般3-5件服装，一码一件，按照sku排列。侧挂展示；侧挂展示服装保型性好，排列密度较大，卖场利用率较高，适合款式多的服装。颜色和整体变化要符合人视觉特点，一般一件服装间隔3-6cm,如果是冬装或高档服装这个间距更大。按照尺码排列。一般在卖场三种方式都会使用，不会单独使用一种。4，服装卖场构成；卖场构成方法很多按照销售角度分，分为卖场导入部分，核心经营部分，服务提供部分。1）卖场导入部分，在卖场中最先接触消费者的部分，包括橱窗，出入口，店头。2）核心经营部分（易视区），是直接进行销售的地方，常用陈列设施有流水台，墙身货架，中岛台，风车架，蛋糕台，和饰品架。3）提供服务部分。包括试衣间，休息区，收银台和仓库。
5，卖场通道规划；卖场通道是除了货架，柜台，展示台，试衣间，收银台，休息区外这些固定空间外的部分。卖场通道要消费者角度出发，还要站着企业角度节约成本，品牌市场定位也要重视。所以有三个原则，消费者活动舒适原则，合理成本原则，品牌定位适合原则。卖场通道宽度规划。一个人行走基本上是在肩宽基础上加上20公分，所以大概60到64公分。若一个人正面货架挑选一个人走过，则基本宽度105到109公分。两个人同事通过，120到128公分之间。所以，主通道不小于120，副通道不 小于64.试衣区域通道宽度不小于155，若和休息区连接则更宽。收银通道一般160宽则可。
6服装卖场陈列要素；1）橱窗设计，橱窗融合了风格创意造型，色彩，道具，灯光等多种因素，吸引消费者购买欲望。一般分为三种形式，封闭式橱窗，半封闭式橱窗，开放式橱窗。橱窗可以是对品牌风格的体验，激发消费者购买欲望，多元化信息传递的作用。橱窗设计原则要对流行趋势演绎，对品牌文化解释，对促销活动支持。2）灯光与照明选择，天花板灯光，墙壁灯光，地面灯光，橱窗照明，墙身货架重点照明，柜内灯光，试衣间灯光，休息区收银台仓库灯光。三类服装卖场照明使用；低档服装，灯光主要是让顾客看得清购物环境和陈列物品颜色款式，面料，价格，让消费者迅速做出购买决策。中档服装，在基本照明山更增加作业照明，同时对某些强调款式加重点照明吸引消费者。高档服装卖场，基本照明灯光明度较低，使用大量重点照明，营造是消费者轻松购物的氛围。各种照明手段目的在于强调品牌市场地位，为消费者创造暗示心理作用。照明分为基本照明，重点照明，气氛照明。卖场灯光设计要符合区别原则，舒适原则，真实原则，重点突出原则，变化原则。3）色彩合理搭配；对比色搭配，类似色搭配，明度搭配，彩虹排列，间隔排列。4）背景音乐。5）气味
第七章；服装品牌策略
1,服装品牌内涵；1）服装品牌定义；品牌是一个名称，术语，标志，符号，图案，或这些要素的组合，其目的是识别一个卖者或者卖者集团的产品或者服务，并使之与竞争者的产品或者服务相区别。2）服装品牌的六个层次；商品属性，获得的利益，生产者的价值，传递的文化，体现的个性，使用者的特征。
2，品牌策略决策；1）产品线扩展策略，指的是服装企业利用现有的品牌名称，在现有的产品线中增加新的产品项目（新款式，新颜色，新面料，新包装等，如海澜之家服装款式增加年轻化的产品款式。）
2）品牌扩展策略；指的是以现有品牌名称推出新的产品类别，也成为统一品牌策略。（例如，圣罗兰不仅生产服装，也生产彩妆）。3)分类品牌策略；针对不同目标市场的消费者，生产不同风格服装，并且以不同个性品牌命名推出。（如拉夏贝尔旗下有很多品牌，拉夏贝尔，拉贝缇，ULIFESTYLE）。4），个别品牌策略；当服装企业推出的新产品类别与原有品牌不合适时，为这个产品产品项目选择特有品牌，或者同种产品不同质量采用不同品牌。（如，优衣库旗下低端的GU）。3,品牌战略；1）品牌延伸 2）品牌扩张 3）品牌授权 4)品牌重新定位
第八章；服装促销策略；
1，促销概念；促销是指服装生产，销售企业通过媒体向消费者传递关于服装产品的各种信息。引起消费者注意兴趣和购买欲望，最终产生购买行为的一系列活动。市场营销组合中产品决策，价格决策，分销决策，是在企业内部或者营销者与营销者之间进行的营销活动，促销策略抢到的是向消费者宣传。因此促销活动的双方是营销者与购买中或者潜在购买者。
2，促销组合；服装营销中促销方式包括，广告，销售促进，人员推销和公共关系。
3，广告目标；1）信息性广告，适用于服装新上市的市场开拓阶段，吸引潮流，倡导消费者产生购买。2）说服性广告；，常用语竞争日趋激烈的极端，也就是产品的成长期。3）提醒性广告，这是一种强化性广告，在产品进入成熟期时，使购买过的消费者产生心理满足。
广告目标在选择的时候应该对市场营销情况做了透彻数据分析，若产品较好，品牌使用效率低，就应该刺激潜在消费者或者让购买者产生重复购买。如果推出新产品，虽然企业不是市场领导者，但是产品很有优势，就应该宣传产品优势所在。4，销售促进的特点；1）收效迅速，可以增加购买人数，平均购买数量，提高重复购买率。方法包括，卖场促销，竞赛抽奖，价格折扣，赠送礼品，赠寄代金券，服装贸易展览。2）容易影响企业信誉。销售促进一般会体现在对服装的降价处理上，会使得消费者对产品质量产生怀疑。因此对同一产品避免频繁使用销售促进。
5；销售促进的分类；分为对消费者促销，对经销商促销，和对销售员促销三大类。1）对消费者促销包括；赠送代金券，价格折扣，商业贴花，（如积分），赠送样品，赠品促销，竞赛抽奖活动。
2)对经销商促销；全方位协助，现场演示，交易推广，经销商竞赛。3)对销售员促销，销售员培训，销售员竞赛。
6；不同产品生命周期适合的促销组合选择；1）投入期，目的是使消费者形成对产品的认识，同时说服诱导经销商进货。所以用大规模广告促销活动。
2）成长期；目标是增强消费者兴趣并且逐渐形成品牌偏好因此，多选择广告和适当人员促销。
3）成熟期；让消费者产品对品牌偏好和区别同类产品。此时采用销售促进，尤其优惠券和特价销售活动。
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： | |||
| 姓 名： | 杨小姐 | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 阳江 | 身材： | 153 cm?41 kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 29 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 设计/广告类：平面设计、行政/人事类：文员、服装/纺织/皮革/制鞋类：服装设计 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 7 | 职称： | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月薪要求： | --3500 | 希望工作地区： | 广州 佛山 江门 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | COTTON CLUB服装公司起止年月：-08 ～ -05 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：纺织，服装 |
| 担任职务： | 服装平面设计 |
| 工作描述： | 1、负责公司的网站以及网店的平面设计以及信息的编辑
2、负责产品图像处理,制作画册,海报,吊牌,名片,管理图片库以及所有有关的`设计 3、负责接听日常顾客资询来电以及公司文件、档案、资料及信息的记录、统计等。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 瑞琪广告制件有限公司起止年月：-04 ～ 2006-06 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：广告，策划，营销 |
| 担任职务： | 平面广告设计 |
| 工作描述： | 1、负责VI/宣传张/海报以及画册等设计,以及网站的版面设计
2、图像处理（调色，勾图去底，加水印） |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 祖思服装有限公司起止年月：-05 ～ -12 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：纺织，服装 |
| 担任职务： | 服装设计 |
| 工作描述： | 1、搜集有服装方面的流行元素及图片等资料
2、负责设计新款及出图，服装辅料的采购 服装市场营销个人简历 篇7关键词：服装,市场营销,案例教学,体验式教学 《服装市场营销》是一门建立在经济学、行为学、管理学和现代科学技术基础之上的应用性课程。《服装市场营销》课程被引入服装院校的课堂后普遍受到重视, 这不仅同市场营销学科的成熟与普及有关, 也同服装市场的快速发展, 服装消费需求的日益多元化等诸多市场因素息息相关[1]。 几经教学改革, 《服装市场营销》课程教学摆脱了传统的纯理论授课模式, 除了《服装市场营销》课程, 还衍生出系列服装营销课程。《服装市场营销》课程为我校服装设计与工程专业专业平台必修课, 为专业分方向之前都必修的一门课程。选择营销方向的服装营销类课程后续还有《服装商品企划》、《服装品牌策划》、《服装品牌营销案例解析》、《服装陈列展示》、《零售终端管理》、《零售终端实习》和《毕业实习》等课程。从课程体系设置上看, 理论与实践相结合, 比较合适, 但仍然存在理论教学内容与实践不能很好的对接问题。课堂教学开始引入各式新颖的教学改革, 有些教改项目目标设计非常理想, 但实践证明可行性却不佳。如何激发学生对营销的学习兴趣, 激发学生的主观能动性, 根据可行性有选择地进行教学方法创新, 认为案例教学法、体验式教学法和课堂展示及讨论法是较为行之有效的。 1 案例教学法 案例教学法起源于美国, 早在20世纪中以前, 美国各大学已经运用于法学、商学的教学中。它是以案例作为教材, 让学生处于当事人的位置, 在教师的引导下, 运用掌握的理论知识, 分析思考和讨论案例中的各种易难情节, 逐步形成具有各自特点处理方案的教学[2]。 服装市场营销是一门实践性极强的学科, 如能够理论与实践相结合则教学效果非常理想的, 而现实中学生由于要课程学习不能稳定保证实践时间, 校企合作也未能真正让学生融入企业中, 且学生人数众多, 合作企业也提供不了那么多具有实际意义的工作岗位。因此在课程中开展案例教学更能体现实践效果。服装市场营销教学要合理、有效地运用案例教学法, 通常应做好以下几个环节的工作。 1.1 合理选编案例 案例的选编是案例教学的关键。教师应当结合教学内容, 选编服装市场营销教学案例, 案例的选择上兼顾典型示范、应用实战和现实新颖, 并具有一定的理论价值。教师应当大量收集、更新和完善案例, 提供的案例重在讨论、思考和学生的参与。 1.2 案例讨论前的准备 教师和学生双向准备。教师根据教学内容收集选择案例, 拟订思考题, 确定案例讲座的组织形式和方法。学生根据教师预先发给的案例和思考题, 查阅相关资料, 运用相应的服装市场营销学理论做案例研究, 拟出发言提纲。 1.3 案例讨论开展 这是案例教学的实质及高潮所在。教师首先要创造良好的讨论与交流氛围, 鼓励学生发表见解;在案例讨论过程中, 教师注意倾听学生发言, 适时诱导学生, 引起争论, 诱导学生积极发言, 使讨论不断引向深入;讨论过程中如遇冷场, 教师能提出新问题, 再度引发学生讨论, 起到点睛的催化作用。 1.4 教师梳理总结 案例讨论结束后, 教师应根据本案例的教学任务、目的, 结合学生对案例的分析状况归纳出几种具有代表性的观点, 对其梳理总结评价。在这一过程中, 教师要有意识地引导学生总结科学思考问题的方法。通过总结, 肯定成绩, 找出差距, 并引发课后学生的进一步思考[2]。 2 体验式教学法 体验式教学法是通过参加实践、不断经历的过程, 呈现、还原教学内容, 使学生在亲身实践过程中理解所学知识, 提高自身能力, 产生学习兴趣的一种教学方式。其过程大致如下:在对市场营销学的基本理论和服装市场营销的基本概念进行了一定课时的讲授后, 使学生对服装市场营销形成一种初步的理论体系, 但这个初步的“体系”对学生而言是抽象且模糊的, 此时, 教师要组织学生带着这个初步的“体系”投身到真实或模拟的营销环境中, 体验服装营销的过程和实际内容, 从而加深学生对理论知识的理解, 并将抽象的理论消化吸收后, 转变为具象的营销技能[3]。有效应用体验式教学需注意以下几个问题。 2.1 真实及模拟的营销环境相结合 整个服装市场营销课程中想要都有真实的营销环境几乎是无法实现的, 体验式教学仍以模拟营销环境为主, 采取学生分组, 模拟组建营销团队, 根据教师布置的营销任务进行体验式学习。课程部分内容可采取真实营销环境体验, 如服装市场调查分析。 2.2 教师由“教”转变为“指导” 体验式教学方法在应用的过程中, 教师必须要有丰富的实践经验和现场引导控制能力。体验式教学, 使教师从“授受”转变为“指导”, 学生从应付考试而学习转变为主动学习, 从而充分激发了学生的学习热情, 提高学生的动手、思考、分析、创新和沟通能力。 3 课堂展示及讨论法 课堂讨论宜分组进行, 一般以6~10人为一组。教师在讨论过程中扮演着多重角色, 既需要与学生一起思考问题, 也要对学生的知识、认知作适时适度的点评。实践证明, 课堂讨论可以加深学生对理论知识的理解和记忆, 有助于学生养成独立思考问题、相互交流意见的习惯, 从而提高他们分析和解决问题的能力[4]。 展示就是学生在课后学习的基础上, 对教学内容进行了深入地探究, 并将自己或本组的探究结果用简洁生动的方式展示出来, 从而检验学习效果。展示可以是个人展示也可以是团队展示, 服装市场营销课程以团队展示为主。 4 邀请企业营销人员入课堂 校企合作非常好, 为学生提供了实习平台, 但正如前面所述, 客观上的条件限制了无法为那么多学生提供实践岗位。但是邀请有丰富经验的企业营销人员进入课堂, 为学生部分授课是可行的。实操营销人员非常受学生欢迎, 课堂气氛活跃, 学生积极性高。教师在授课前需跟相应营销人员讲述课程内容、目标, 使得所授课程不脱离课程大纲。 5 结语 教改所采用的教学方法并非孤立, 而是相互结合的。课堂展示及讨论通常是配套案例教学法、体验式教学法而进行。课堂展示是学生实现自我表现的舞台, 不但可以加强学生课后的学习, 还可以锻炼学生的表达能力。整个《服装市场营销》课程教学中, 教师不但贯穿了多个案例, 同时, 教师给学生团队布置了2~3份的虚拟营销任务, 过程中使用到了体验式学习, 讨论式学习, 然后在课堂上通过展示虚拟营销企划案, 每一个团队展示结束后, 其他团队可以参与讨论, 最后教师进行梳理点评, 极大地激发了学生的学习能动性。 参考文献 [1]李晓慧, 王素艳.《服装市场营销》课程实践教学模式的构想[J].纺织教育, 2009 (5) :39. [2]吴永红.案例教学法在《服装市场营销》中的应用[J].职教论坛, 2011 (12) . [3]陈改梅.高职服装市场营销学教学方法的创新与探究[J].职业·中旬, 2012 (8) . 老年服装市场潜力大 篇8一老年服装市场潜力分析 1，老年消费市场规模的形成 营销学认为：市场规模=人口规模+购买力+购买欲望 1.1老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多 据中新网报道，目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03％。“十一五”同“十五”相比，老年人口增长速度明显加快。全国老龄工作委员会办公室预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。 1.2老年人具有强的购买力 我国城镇老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有财务负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报，各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。 1.3老年人的服装消费观念的转化 虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的j健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分析，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。 综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表时我国老年服装需求量大。有着潜大的广阔市场，具有成为产业经营目标市场的可能。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2双服装计算，那么每年就有近3亿双服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿双服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。 二、老年服装市场的现状分析 老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。 1，老年服装不受厂家，商家的重视 在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人随着青春的消逝，购买欲也在减退，他们消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限，做一双流行女靴的利润是一双老人服装的十几倍甚至几十倍；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多，目前在国内大多数城市基本都没有老年服装用品专卖店，老年服装多混杂在普通商店中出售。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。 2，老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。 目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。 2.1老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。 2.2很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料做服装底，人造革或低档皮革做帮面，使服装面和底的强度得不到保证。 2.3由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装子结构设计不符合老年人的脚型特点，使服装出现卡脚、磨脚等问题，舒适性得不到满足，影响到了老年人的健康。 2.4受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。 三、老年服装市场的营销策略 1，产品策略 结合老年消费者的实际，提高服装质量 随着经济发展和消费水平的提高，老年人对服装的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。老年服装的研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。第一，老年人最注重服装子的安全性能和舒适性能，而制服装材料是满足服装的安全性和舒适性的关键因素，因此企业在选择制服装材料时应选择柔软、有较好的吸湿、透气性的服装面材料以保证服装腔内充分干燥和卫生；选择柔软有弹性、轻便、防滑服装底材料，在满足舒适性的同时能起到好的保护和防滑作用。第二，老年服装的结构设计应符合老年人脚的骨骼、关节等部位的生理特点，服装应适应脚，而不能让脚去适应服装。服装的内腔要符合脚型，足底略为宽大，使脚能有足够的活动余地。服装底则应保持足够的防滑性能，防滑纹的设计不可缺少，其深度、深度、方向等耍合理。服装跟以平跟和坡跟为主，确保好的稳定性。第三，结合老年消费者的特点，使老年服装体现人文关怀。老年人因年龄关系行动不便，作弯腰脱服装动作比较吃力，因此帮面结构应以无带服装为主，如舌式服装、浅口服装等行动方便的服装将是企业开发的重点，如时下将高科技融入制服装行业的纳米保键服装、磁性振动按摩保键服装等。 2，价格策略 对老年市场科学细分，进行区别定价 制服装企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分，针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位，推出与之相适应的产品。 传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠，对此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。制服装企业可以通过改进生产方式和工序、变换材料搭配等方法降低成本，但不能因为成本的缩减而忽视了产品的质量或者通过选择一些劣质材料的方式来降低成本，这样势必会导致市场份额的流失。另外，随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，做工精细、时尚品位、环保健康的高档的老年服装的市场前景也会逐渐开阔。针对这一群体，还可将市场进一步细分，做到产品多元化、风格多样化、档次多样化，这也是把这个市场做强做大的必备条件。 3，促销策略 引导新的消费理念，体现人文关怀 3.1引导新的消费理念 我国老年人由于受传统观念的影响，一贯重积累轻消费，所以对老年人服饰的促销宣传，一个重要任务就是对老年人的服饰消费观念进行引导，倡导现代的生活方式和消费观念，如可以积极介绍和宣传国外老年人现代的生活方式、消费观念以及国外的服饰文化，引导老年人了解并吸收现代的消费观念以及国外的服饰文化，引导老年人了解并吸收现代的消费观念，鼓励老年人对服装的品位、舒适和健康的追求。其促销宣传的方式除了电视、报纸、杂志、商店展示等宣传方式外，还可定期向社区派送老年服装服饰广告刊物，使老年人足不出户即可获取服装商品信息。 3.2体现人文关怀的促销方式 【服装市场营销个人简历】推荐阅读： 服装市场总结总结01-10 服装品牌市场调研06-02 网店服装市场分析12-23 服装市场调查内容01-30 服装市场调查分析04-16 服装店市场营销策划书11-20 儿童服装市场营销策略研究12-13 服装配饰市场分析10-01 郑州服装零售市场调研10-23 服装制造业市场发展10-29 |
