市场调研报告撰写范文（共7篇）
[教学目标与要求]
了解市场调研报告概念，把握市场调研报告的作用及其重要性，重点掌握调研报告的结构及写作技巧。
第一节市场调查研究报告概述
一.市场调研报告的特点和作用
市场调研报告是市场调研活动的直接结果，其目的在于展现市场调研的成果，把获得的市场信息传递给决策者和领导者。
在市场调研活动中，调研机构通过调研策划，收集市场信息，并对资料进行整理分析，做出符合实际的结论和判断，最终都必须形成某种形式的报告，提交给市场调研活动的组织者或委托者。针对一项正式的市场调研项目提交市场调研报告更是项目委托合同或协议的重要内容。
市场调查研究报告应具备针对性、时效性和创新性的特点。针对性是指调查研究报告应针对不同的调研目的和不同的阅读对象安排报告的内容和格式。时效性是相为了更好地适应市场竞争、调研报告府及时反馈给使用者，以便适时做出决策。创新性是指调研报告中应总结有创见件的观点、结论，以增强调研报告的使用价值，更好地指导企业的生产经营活动；
市场调研报告有多种形式，它可以是书面形式、口头形式、电脑汇报软件的形式，或者同时使用几种形式：
市场调研主体对调研活动最为关心的就是调研报告，调研主体提出进行市场调研活动的直接目的在某种程度上讲，就是为了获得市场调研报告。这是因为市场调研报告具备以下一些主要作用。
(1)市场调研报告能将市场信息传递给决策者
这是调研报告最主要的功能。决策者需要的不是市场调查采集的大量信息资料，而是这些市场信息资料所蕴涵的市场特征、规律和趋势。市场调研报告能在对信息资料分析的基础上形成决策者需要的结论和建议.(2)市场调研报告可以完整地表述调研结果
调研报告应对已完成的市场调研做出完整而准确的表述。能够详细地、完整地表达出市场调研中有关市场调研的目标、造就要求调研报告背景信息、调研方法及评价、以文字表格和形象化的方式展示的调研结果、调研结论和建议等内容：
(3)市场调研报告是衡量和反映市场调研活动质量高低的重要标志
尽管市场调研活动的质量还要体现在调研活动的策划、方法、技术、资料处理过程中，但调研活动的结论和论断以及总结性的调研报告无疑也是重要的方面.(4)市场调研报告能够发挥参考文献的作用
调研报告的使命是作为决策者和领导者做出重大决策时的参考文献。调研报告包含了一系列意义重大的市场信息，决策者在研究问题时，往往要以调研报名作为参考。
(5)市场调研报告可被作为JA史资料反复使用
当一项市场营销调研活动完成之后，市场营销调研报告就成为该项目的历史记录和证据。作为历史资料，它有可能被重复使用，从而实现其使用效果的扩大。
二.市场调查研究报告的结构
尽管市场调查研究报告的格式会因项目和读者的不同而有所差异．但调研报告要把市场信息传递给决策者的功能或要求是不能改变的。因此，在长期的商务实践中逐渐形成了调查报告的常规格式：当然许多公司在其业务实践中都具有自己特点的报告格式．不同的专著或教科书也会对报告格式提出自家的建议。本子这里列出的写作格式是一种较为全面的常规格式，以供调研者在从业时参考。
一份完整的调研报告可分为三大部分：前文、正文和结尾，1.前文
(I)标题页和标题扉页
标题页包括的内容有报告的标题或主题、副标题(即该份调研报告提供的具体材料)、报
告的提交对象、报告的撰写者和发布(提供)的日期。对企业内部调研，报告的提交对象是企1Ik某高层负责人或董事会，报告撰写者是内设调研机构。对于社会调研服务，报告的提交对象是调研项目的委托方，报告的撰写者是提供调研服务的调研咨询机构。在后一种情况F、有时还需要写明双方的地址和人员职务。特别正规的调研报告、在标题页之前还安排标题扉页，此页只写调研报告标题。
(2)授权信页
授权信是由调研项目执行部门的上司给该执行部门的信，表示批准这—项目，授权给某人对项目负责，并指明可用于项目开展的资源情况.在许多情况中，汇报信会提及授权问题，这样也可以不将授权信包括在调研报告中。但是当调研报告的提供对象对授权情况不了解，或者他需要了解有关授权的详情时，出授权信提供这方面的信息则是必要的。
(3)提交信
提交信是以调研报告撰写者个人名义向报告提交对象个人写的一封信，表示前者将报告提交给后者的意思。在此信中，可以概括一下市场调研者承担并实施项目的大致过程，也可以强调一下报告提交对象需要注意的问题以及需要进一步调查研究的问题，但不必叙述调研的具体内容。其所用口气是个人对个人，因而可以不太受机构对机构的形式拘束，便于沟通双方的思想。在较为正规的调研报告中，都应该安排提交信。当调研报告的正规性要求较低时，提交情可以从略.(3)前言
前言是该调研项日的简要介绍。这部分的内容包括：报告的可靠依据的日的和范围、资料收集的基本方法和要求以及对有关方面的致谢等。
(5)目录表
一般的调研报告都应该编写目录，以便读者查阅特定内容。目录包含报告所分章节及其相应的起始页码。通常只编写两个层次的目录。较短的报告也可以只编写第一层次的目录。需要注意的是．报告中的表格和统计图都要在目录中列明，如表132所示。
(6)图表目录
如果报告含有图和(或)表，那么需要在目录中包含一个图表目录，目的是为了帮助读者很快找到对一些信息的形象解释。因为团和表是独立的数字编号，因此，在图表目录中，也许既有图l报告中出现的次序排列。
2.正文
包括研究目的、调研方法、结果、局限性、结论和建议、(1)研究目的在报告正文的开头，调研人员首先应当简明扼要地指出该项调研活动的目以和范围，以便阅读者准确把握调研报告所叙述的内容。
(2)调研方法
如何阐明所用的调研方法是一件不太轻松的事，因为对技术问题的解释必须能为读者所理解。在这里对所使用的一些材料不必详细列出,详细的材料可以放到目录中。
调研方法部分要阐明以下五个方面。
1)调研设计：说明所开展的项目是属于探索性调研,或因果性调研，以及为什么适用于这一特定类型调研。
2)资料采集方法；所采集的是初级资料，亦或是次级资料。结果的取得是通过调查、观察，还是实验;所用调查问卷或观察记录表应编人附录。
3)抽样方法：目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位、它们如何被选取出来。对以上问题的回答根据及相应的运算须在附录中列明.4)实地工作：启用了多少名、什么样的实地工作人员，对他们如何培养、9r何监督管理，实地工作如何检查。这一部分对于最终结果的准确程度十分重要。
5)分析：说明所使用定量分析方法和理论分析方法。
(3)结果
结果在正文中占较大篇幅。这部分报告应按某种逻辑顺序提出紧扣调研目的的一系列项目发现。发现结果可以以叙述形式表述，以使得项目更为可信，但不可过分吹嘘。在讨论中可以配合—些总结性的表格和图像，这样可以更加形象化，然而详细和深入分析的图表宜放到附录中。
(4)局限性
完善无缺的调研是难以做到的.所以，必须指出调研报告的局限性.讨沦调研报告局限性是为给正确评价调研成果以现实的基础。在报告中，将成果加以绝对化.1.承认它的局限性和应用前提；是科学的态度：当然，也没有必要过分强调它的局限性。
(5)结论和建议
结论是基于调研结果的意见，而建议是提议应采取的相应行动。因此建议的阐述应该较为详细，而且要辅以必要的论证‘、(6)摘要
摘要一定要写明为何开展此项调研，考虑到该问题的哪些方面，有何结果．建议怎么做。摘要是调研报告的重型部分,必须写好。许多高层管人员通常只阅读报告的摘要：可见摘要很可能是调研者影响决策者的唯一机会.摘要应该放在正文的最后部分。长度以不超过两页为好，因此作者要仔细斟酌哪些东西是足够重要的，需要在摘要中写明。摘要不是报告正文各章节的等比例浓缩。它要写得自成一篇短文．既要概括调研成果的主要内容，也得简明，重点突出。
摘要通常包含四方面内容。首先，要申明报告的目的，包括重要的背景情况和项目的具体目的：接着，要给出最主要的结果．有关每项具体目的的关键结果都须写明。菏往下是结论，这指的是建义在发现结果基础上的观点．和对于结果含义的解释。最后是建议，或者提议采取的行动。这是以结沦为基础顺提出的*在许多情况下，管理人土不希望在报告中提出建议。因此，是否在提要中包括建议需要依报告的特定情况而定；
任何一份太具技术性或太详细的材料都不适宜出现在正文部分，而应编入附录．以备阅读者在必要的时候查阅。这些材料可能只为某些读者感兴趣，或者它们与调研没有直接的关系，而只有间接的关系。
附录通常包括的内容有：调查提纲、调查问卷和观察记录表．被访问人(机构单位)名单．较为复杂的抽样调查技术的说明，——些次关键数据的计算(最关键数据的计算，如果所占篇幅不大，应该编入正文)，较为复杂的统计表和参考文献等。
以上提出了一份极为正规的调研报告所应包含的所有组成部.这种极为正规的格式用于企业内部大型调研项目，或调研公司向客户提供的服务项目。对于那些不很正规的报告，某些组成都分可以略去不写。视项目的重要程度和委托方的实际需要，可以从最正规的格式到只有—份报告摘要的这一逐渐简化系列，来选择一个适当的设计。
第二节.撰写市场调查报告前的准备
撰写调查报告是把调查报告分析的结果表述出来。无论是哪一种调查报告，撰写的程序一般都是确定主题、取舍资料、拟订提纲、撰写报告和修改报告五个步骤。
一、确定调查报告的主题
调查报告的主题是调查报告的中关键问题.主题是否明确、是否有价值，对调查报告具有决定性意义。
1.确定主题的步骤
确定主题由选题和确定观点两个步骤组成。
())选题
选题是发现、选择、确定、分析论题的过程；论题就是分析对象和目的的概括。所以选题一般表现为调查报告的标题。选题是认识过程中已知领域与未知领域的联接点。它既表现为已知的，是在以往认识基础上产生的，又表现为未知的，是以往认识活动所未解决的。它既反映了现有知识的广度和深度，又反映了未知领域探索的广和深度。
成功的选题不仅能使作者用较少的时间和精力，积累充实的材料，有目的、有计划地调整自己的知识结构，确定必要的分析方法和手段，而且还是调查报告适时对路的前提条件。选题失误，即使调查报告表述完美也会影响其社会经济效益。
选题的途径一般分为：领导征集或外单位委托和作者自选观察、调查两种。选好题的关键是处理好分析对象的意义、服务对象的需求和作者的主观条件。
(2)确定观点的原则。
观点是调查研究者对分析对象所持的看法与评价.它是调查材料的客观性与作者主观认
识的统一性，是形成思路、组织材料、构成篇章的基本依据和出发点.观点是在充分材料的基础上形成的。它的思维过程是对调查材料的分析----综合----再分析。随着认识的不断深入、认识水平的个断提高，观点渐渐产生。因此观点的确定一般要经历萌发、深化、形成三个阶段.在观点形成过程小要遵循的原则是如下。
1)1)分析要深入。要从实际调查的情况出发.分析不可以先入为主.也不可以从某
观念和政策条文出发.2)2)分析要具体。只能从具体的现象、数字人手，在调查材料上面做文章。抓住事
物的特殊性进行分析，从中找出代表性的内容．并力求观点内涵丰富.3)3)立论要新颖。观点是认识的逻辑概括．作者受用简单言把自己的新认识阐述出
来。
2.确定主题应注意的问题
(1)调查报告的主题必须与调查主题相一致。
一般说来，调查的主题就是调查报告的主题。因此选题也是调查主题确定的关键。调查主题在社会调查之初即已基本确定。而调查报告的主题观点则产生在调查分析之后。
(2)要根据调查分析的结果确定观点并重新审定主题。
有的时候，调查报告的主题不一定就是调查的主题，两者并不一致.这主要是因为调查主题涉及面宽或问题较多，因而需要看新确定主题以缩小原题的范围；在调查主题的范围内有些情况和问题因材料不充分，或调查分析较肤浅，没有把握、而需要重新确定主题；在调查分析过程中发现缺乏新意或价值不大，须依据实际应用价值，重新确定，不一定局限于与调查主题相一致。
(3)调查报告的主题不宜过大。
为便于反映问题，主题要相对小些、短，同时也容易写.二.取舍资料
资料是形成调查报告主题观点的基础。观点是资料的统帅和代表．观点决定资料的取舍和使用。只有达到资料与观点的高度统一，资料才能充分地说明调查报告的主题。这是我们撰写调查报告必须遵循的主营原则。
在撰写调查报告时，必须坚持论证材料要充分，言必有据。充分的材料不但应是客观的真实材料，而且还必须是全面反映事物的本质的典型材料。通常还应有侧面或反面的材料，以说明和支持作者的结论。
在取舍调查材料时应注意以下几点。
(1)材料的充分、完整
对调查资料要全面分析和比较，以获取尽可能充分和完整的材料，因为调查报告与简报不同，不能只是简单地罗列材料，而应根据调查报告的目的和要求，进行具体的分析、比较和论证。这种分析、论证又与论文不同，它必须以反映事实为基础．用事实说话．在不离外事实叙述的前提下，把充分完整的材料提到原则高度上进行适当的评析，才楼揭示材料的性质和意义。
(2)材料的筛选
资料只有依据主题的需要、观点的要求进行筛选，才能使主题更加突出。与主题无关的或关系不大的资料要忍痛割爱。否则堆砌材料，会冲淡主题，降低调查报告的效果。
精选标准是能深刻说明问题本质。精选一舶采用比较鉴别的方法，对同类材料依精选标牌和报告的篇幅进行比较、鉴别，以决定取告。另外，鉴于调查报告明确、简练的特点，可用可不用的材料要大胆舍弃。
(3)多次取舍
在调查材料量很大时，为减少不必要的劳动，在分析之前也可进行一次取舍。但在分析前后对材料的取合都要以有关概率统计理论为依据。这样既省了力，又不降低材料的代表性和结论的科学性。同时，材料的取舍工作还要和定量分析、定性分析等工作结合起来。只有经过筛选，调查报告的依据才能充实、扼要，而不致于偏颇。
三.拟订提纲
提纲是调查报告的骨架，可以理情思路．表明调查报告各部分之间的联系。调查报告写作提纲可分为条目提纲和观点提纲两类。条目提纲就是从层次上列出报告的章节，观点提纲
是列出各章节要表述的观点。
一般先拟订精提纲，把调查报告分成几大部分。然后在各部分中再充实，按次序或按轻重，横向或纵向罗列编织而成较细的提纲。提纲的粗细也反映了作者对写作内容了解的深浅程度。提纲越细，说明作者对材料、内容掌握越深人、越具体，反映作者的思路越清晰，在撰写报告时也越顺手。拟订调查报告写作提纲的另一作用，可使作者进一步深思熟虑、精益求精，也便于对调查报告进行“构造”的调整。因此，写作提纲的作用是石可低估的，不是可有可无的。即使对于写作上有经验的人，也应于撰写调查报告之前先拟订写作提纲特，别是较细的提纲。
第三节 市场调查研究报告的写作技巧
市场调研报告中重要的是怎样设计主体部分的内容。从一定意义上讲就是如何确定调研报告的整体内容。
一:撰写调研报告的人员应该掌握的几个环节
(1)明确调研报告的阅读者
由于不同的阅读者掌握的信息不同、需要做出决策的性质不同，从而决定了他们需要了解的信息也不同。同时，不同的阅读者的素质不同决定厂他们的兴趣上的差别。同样一份调研报告，提供给决策者与专家，所着重的信息是不同的。提供给决策者作为决策的依据，则可以着重描写“是什么”、“为什么会这样”、“如果„„将会怎样”。以便他们尽快广解情况与原因．采纳自己的建议。提供给专家评审的调研报告，由于专家对于事实情况、引发的原因都十分清楚，他们关心的是报告中的结论是通过什么方法分析后得出的o
(2)段落的标题设汁
调变报告也可以设计成章、节、段，每一章、节、段都应有相应的特征鲜明的标题，问题是这些标题的设计方法应该采用哪种为宜。
目前两种常用的方式为：
以结论或观点作为各章、节、段的标题。如“高技术含量是明年国外大公司登陆中国市场的撒手锏”、“提高价格不能操之过急”等。
以原因或状况作为各章、节、段的标题。如“国内许多企业将更加举步维艰”、“登陆中国市场的著名跨国公司的产业结构”、“调整经营战略窥测中国市场变化的外国著名大公司的举动”等。
(3)表格和图像的格式要求
在调研报告正文中恰当地运用统计图、挥调查所得资料的论据和论证作用。
统计表必须具备表号、表头(总标题)、横行标题、纵栏标题、指标数值、(必要的)注释、资料来源等。
总标题要写得醒目，扼要提出本表要提供的信息内容。横、纵标题要简明，尽量使用正规的指标名称、分组标志和时间分量。
如果横、纵标目中使用了与国家统计标难指标同名称而不同涵义的指标名称、分类标推，或者使用了尚未被本行业同仁普遍接受的名词，则应在注释部分加以注明。
凡表中所用数据来源于本项目调查、观察或实验所获之外的次级资料，均应在资料来源处注明其来源。
统计图也要设置图号和图名。它们的要求与表号和总题相同。统计图在目录中的位置在统计表之后。统计图中所绘几何图形(线段、矩形、扇形等)要与所表现的数值成比例、数轴要注明所表示的变量及所用计量单位。在图中对图形加以必要的标注，说明其代表的意义，以便读者不参阅任何文字材料就能读懂统计图要说明的问题。最后．资料来源对于统计图也是必不可少的。
(4)附件部分的利用
在调研报告中不能不用各种统计学的分析方法，也不能没有调研的原始资料，因为这些都是论证白己结论的证据.(5)调研报告中的建议
这主要看管理层或决策层对于下属的建议和意见的一贯态度，或者查看在调研方案合同上是否包括调研机构必须在调研报告中提出客观、公正、准确的建议与意见的相应款项。有些领导希望下属在提供实际情况后再谈谈自己的分析结论与想法，因此调研机构应该在调研
报告中详细地列出自己的意见与建议。但有的领导只听下属的报告，不允许下属提出自己的想法，此时调研报告中的建议会显得多余。
二.撰写调查报告应注意的问题
一份高质量的调研报告，除了符合调研报告的一般格式外多样的，但也应注意以下一些问题。
(1)实事求是
巾场调查研究是为了揭示事情的真惊，在研究过程中要求实事求是，按照7格的程序进行科学的研究，极大地克服个人偏见和主观影响。因此；作为市场8查研究结果的调研报告也必须真实、难确，要以实事求是的科学态度，准确而5面地总结和反映调查结果。这就要求市场调查报告所使用的信息资料必须符合月观实际，不能有任何虚假内容。同时，要注意信息资料的全面性，避免因结论和建议的片面性对决策者造成的误导!
(2)重点突出
市场调查研究报告的内容编排府该密切结合调查宗旨，重点突出调研目标女完成和实现情况。一份高质量的调查报告既要具备全面性、系统性，又要具备专对性和适用性。因此，在编写调查报告时必须对信息资料进行严格分类和筛选剔除一切无关资料。
(3)篇幅适当
调查报告的价值需要以质量和有效件度量，而非篇幅的长短。因此，在撰写调查报告时，应根据调查目的和调查报告内容的需要确定篇幅的长短。市场调查阶段积累的大量信息资料虽然弥足珍贵，仅如果全部纳入调查报告中必然会使识查报告的内容冗长繁杂，阅读者难以领略重点而产牛反感。因此，调查报告篇振的长短，内容的取舍、详略都应该根据需要确定。
(4)解释充分
调查研究的目的在于利用丰富的信息资料说明市场现象所蕴涵的特征、规持和趋势。促这些信息资料所蕴涵的市场特征、规律和趋势并非每个人都能领会的，需要调研人员运用专业知识和科学的理论进行解释。一份高质量的调查报名应该充分利用统计图表、统汁数据等各种形式的表现方法来说明和显示资料，1J阅读者更容易接受和认同o
(5)便于阅读
调查报告撰写要求
一、具体工作和时间要求
1、指导老师与学生见面，辅导市场调查的具体事宜（第1周）
2、学生进行市场实地调查（第2周）
3、学生撰写市场调查报告初稿（第3周）
4、学生修改市场调查报告初稿（第4周）
5、学生提交市场调查报告（第4周）
6、老师进行市场调查报告的审查和成绩评定（第4周）
二、学生的调查报告要求
1、选题：调查对象明确（范围不宜过大，结合具体工商管理专业进行实际调查）；调查主题明确（一定要结合某个具体企业和产品（服务）实际情况，结合本专业特点）；结合自己的兴趣、爱好和专长。
2、报告的组成部分：统一格式的封面、内容摘要、目录、正文、附录。
3、报告的字数：正文有效字数不少于6000字。
4、报告的内容：调研背景及调查对象的一般情况（即调查对象企业、产品（服务）实际情况的概述，如公司概况等）；调查内容（包括调研方案设计、调研过程等）；调查结果分析；调研结论及建议。
5、调查报告中图和表不少于6个。
6、打印要求：按照标准的模板格式打印壹份。
7、报告的装订顺序：统一格式的封面、内容摘要、目录、正文、附录。学生可通过阅读有关的文字材料及面授辅导等方式来掌握市场调查教学环节的具体要求和基本内容。学生完成调查报告。
8、对学生的具体要求：
（1）学生在接受市场调查报告面授辅导以后，应及时确定市场调查的对象及市场调查报告的提纲。
（2）在完成市场调查大纲后，学生应尽快实施实地市场调查活动，并写出市场调查报告的初稿。（3）学生对市场调查报告初稿进行认真修改，直至最后完成市场调查报告。（4）调查报告按要求装订好，送指导教师处，该项教学任务完成。
8、附录中的市场问卷中设计的问题不得少于20个。
三、指导教师要求
1、使学生明确选题的范围及调查方法；
2、向学生介绍资料查找的一般方法；
3、使学生明确社会调查报告的写作要求；
4、使学生明确写作的一般格式，打印要求及时间安排；
5、指导教师对学生完成的市场调查报告进行成绩评定。
四、材料清单
装订好的纸质市场调查报告一份。
五、成绩评定与管理
1、报告的成绩以百分制计算，合格者可获相应学分，载入成绩册。凡有下列情形之一者，市场研究课程设计成绩为不合格。
（1）未参加社会调查或中途缺席者。（2）无调查报告或报告未完成者。（3）报告系抄袭或请人代写者。
（4）观点有问题或内容不符合要求或文句严重不通顺者。（5）调查报告字数不足规定者。
2、调查报告的成绩由指导教师评定。
六、毕业调查报告打印格式
1、关于字体（1）摘要
标题：宋体，3号字体加粗，中间空一格。内容：宋体，小4号字体。
关键词：关键词三个字用宋体，小4号字体加粗；3-8个关键词，用宋体，小4号字体。（2）目录
目录二字：宋体字体，3号加粗；中间空一格。目录中的内容：宋体，小4号字体。（3）正文
一级标题：宋体，小4号字体，加粗。二级及以下标题及正文：宋体，小4号字体。（4）参考文献
参考文献四字：宋体字体，3号加粗。参考文献中的内容：宋体，小4号字体。
2、排版格式（1）标题序号：
一级标题：一、二、三、、、、、。二级标题：
（一）、（二）、（三）、、、三级标题;1、2、3、4、、、、四级标题：（1）、（2）、、、（2）正文内注释：凡遇有注释数据资料出处的，均注于当页底，页下注一个以上者，用阿拉伯数字顺序标出。（3）行间距1.5倍，段前段后均为0。
（4）页面设置：上2.54，下2.54，左3.17，右3.17；页眉1.5，页脚1.75（5）摘要、目录、正文时必须打印“页眉”。书写“市场调查报告的题目”。字体为小五号宋体，居中。（6）摘要、目录无页码。
（7）正文从第一页开始，一直到附录最后一页要连续编写页码。（8）封面无页眉、无页码。
（9）目录中的各个标题内容和页码请一定与正文各个标题内容和页码保持一致。
（10）①封面；②摘要；③目录；④正文；⑤参考文献；⑥附录等都要另起一页。
3、单面打印
请示和报告虽然是两种不同的文种，但其撰写方法比较相近，最核心的特点就是都具有极强的目的性。其主要区别在于：请示的最终目的是就某项自己无法决策的工作让领导决策；报告的最终目的是就某项工作让领导知晓（领导不一定作批示）。要想写好请示、报告，一定要搞清楚、写清楚请示、报告的核心关键问题。写请示，就是要让领导就某个问题作出决策。那么，把握好“问题”和“决策”两个层面的内外逻辑联系，就是撰写请示的核心关键（关于逻辑，在前面更新的文章中已经详细说明了，这里不再细说）。下面我们就来厘清思路。先说“问题”层面。从事务发展的规律来考虑，既然出现了“问题”，那么问题是哪来的——来源，问题有哪些表现形式——现状，问题会导致哪些影响——趋势。这就是“问题”的逻辑联系。再说“决策”层面。从“因果”的逻辑来思考——为什么需要领导决策，主要可能有两个方面的原因，一是本单位无权决策；二是有多种解决方案，每个方案造成的影响不同，本单位无法决策。从“联系”的逻辑来思考——如何才能让领导做出决策，一般情况下，只有在领导对“问题”的来源、现状、趋势以及不同决策方案带来的影响充分了解、认真权衡、科学评估的情况下，才能做出科学合理的决策。这就是“决策”的逻辑联系。问题是核心、决策是目的，所以问题层面应该是请示的主体框架，决策层面应该蕴含在问题主框架之中。那么我们的总体写作思路就应该是：
1、因为什么原因，我们开展了某项工作（一般是领导安排、文件要求或者为了办理什么事情）；
2、因为什么因素的影响，产生了问题（既然计划开展某项工作，那就应该科学安排，就不应该出现问题。目前确实产生了问题，那就应该有合理的理由，即导致问题产生的因素）；
3、“问题”的现实表现及发展情况（表明出现的问题影响大，必须尽快解决，且本单位无法解决）；
4、解决问题可以采取的主要方案（不同方案要写清优缺点）；
随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。
我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业发展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段；软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。
软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次，国内经济的快速发展以及Internet与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一。
近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：
首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与1999年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows2000的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，2000年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J．D．Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala)的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的发展策略上来；第八，2006年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也
在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重；第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩；最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。
近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：
首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与1999年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows2000的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，2000年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J．D．Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala)的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的发展策略上来；第八，2006年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重；第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩；最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。
随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的发展趋势主要体现在：
第一，品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业发展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入；第二，应用需求成为软件产品技术的发展趋势。随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点；第三，嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱动力，.系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完
善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化；第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有1100多万家企业，信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加，信息安全产品供给结构由局部走向整体。目前我国50％的中小企业还没有配备计算机，仅有4％的中小企业开展了不同程度的信息化建设。赛迪顾问预测2002年中小企业IT应用市场规模将增长26.9％。从产品结构看，中小企业IT市场结构也会由“硬”趋“软”。最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向。
基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。
第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理（ERP）软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品；这些合作模式值得其他软件企业借鉴。
第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力；同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战；这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。
第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。
总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17%降至6％，有些产品更可实行零增值税制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。
计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。
输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。
输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。
存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。
运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。
控制器：是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。
CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而AMD则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺（2010年第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano）于2011年中期初发布28nm的产品（名称未定）。
GPU（显卡）制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18微米、0.15微米、0.13微米、0.09微米，再到主流的65 纳米、55纳米、40纳米。
综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel 820等新系列主板和AMD K7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。预测：1计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。
2市场经营制度会日趋完善。
3越来越多的用户能够买到自己的满意机型。
新场镇位于上海，属亚热带海洋性季风气候。主要气候特征是：春天温暖，夏天炎热，秋天凉爽，冬天阴冷，全年雨量适中，季节分配比较均匀。总的说来就是温和湿润，四季分明。
上海气温最高的是7、8两月，这些年上海的夏天越来越热，超过35℃的高温天数10天左右；冬季1月下旬到2月初（通常是春节期间）最冷，暴冷的天数虽然不多（一般持续3天），但江南的湿冷连北方人都喊吃不消，常刮刺骨的偏北风，不穿一些厚实保暖的衣物不行，手套、围巾、帽子也要全副武装。降雪的日子不多，有时终年无雪。3月到5月是春暖花开的时候，是最好的旅游季节。需要特别提醒的是6月中旬至7月上旬是梅雨季节，忽晴忽雨，20多天的雨量约占全年的1/4，这段时间不宜出游。8月底到9月上中旬是台风多发季节，常有瓢泼大雨。这两个时段游上海一定要带好晴雨伞，好在此时气候炎热，晴天也可用作遮阳避日。
最近因为大热影片《色戒》曾在这里取景而名声大噪，每天都有游客慕名而来。虽然李安给小镇的各家各户都安装了新招牌，剧组撤离后，都只留下一块招牌。
新场古镇素有“十三牌楼九环龙，小小新场赛苏州”之誉，牌坊和拱桥是当地的两大骄傲。
每年四、五月份桃花盛开时，可到位于新场镇西面、沪南公路的新场桃源赏桃花。中午吃饭时不妨到桃园里的饭店尝一尝“老八样”，体会一下农家菜的美味。南汇“老八样”是南汇很具特色的农家菜。有三黄鸡、走油肉、蹄膀、咸肉、红烧鸭、黑鱼、肉皮汤、香瓜塌饼等，饭则是咸酸饭（菜饭）。
随着盐业的不断发展，商人盐贩纷纷聚集到这里，新场人口急剧增加。当时镇区歌楼酒肆，商贾云集，其繁华程度曾一度超过上海县城，有“新场古镇赛苏州”之誉，是当时浦东平原上的第一大镇。后来因盐场变迁以及战乱等变化，曾几经兴衰，但新场镇仍是一个很有文化气息的江南水乡古镇。新场古镇上穿镇而过的狭窄河道，雕刻精致的一座座石拱桥，傍水而筑的民居，高垒的石驳岸，沿河人家的一座座马鞍形的水桥，这与周庄、朱家角等地的小镇非常相似。
新场镇文化教育历来发达。早在宋元年间，即有瞿士彦在这里创办义学。在南汇县志中曾有新场镇“科第两朝称盛”的记载，“南屏书屋”之类呤诗泼墨的场所有20多处。光绪28年已有女子学堂，30年代，镇上中小学已俱备。解放后，文化教育事业进一步发展。80年代，全国第一个联合创办的“社镇文化中心”在新场镇成立，有“小镇大世界”的美称。曾多次受到国家文化部的表彰，是全国著名的农村文化中心先进集体之一。
传说
传说在新场受恩桥石头湾沙中曾发现石笋，深不见底，所以过去新场镇又名“石笋里”。所谓“石笋十景”即“石笋里”－－新场古镇十景。这十景，其中有书楼、寺庙、渔舟塘、古桥等等。因年代久远，几经变迁，有的照原貌翻新修复，有的只有其名不存其貌，有的正在规划重建之中，千年古迹十分珍贵。新场古镇十景为：溪湾石笋、书楼秋爽、雷音晓钟、横塘晚棹、仙洞丹霞、海眼原泉、高阁晴云、上方烟雨、千秋夜月、南山雪霁。新场镇旧时多石拱桥，是江南水乡特色之一。新场有“十三牌坊”、“九环龙”之称。著名而遗存的石拱桥有：洪福桥、千秋桥、白虎桥、扬辉桥、玉皇阁桥、永宁桥、盛家桥。现在新场镇仍保留着古镇风貌，遗存着部分古景古迹。
环艺1301邱鹏昆
相关产业政策及市场供求分析
建筑节能是执行国家环境保护和节约能源政策的主要内容。国家建设部在1995年颁布了《城市建筑节能实施细则》等文件，把《民用建筑节能设计标准〈采暖居住建筑部分〉》JGJ26-95列为强制性标准，同时建设部又于2000年10月1日发布了第76号令《民用建筑节能管理规定》，对不符合节能标准的项目，不得批准建设。
在这样一系列的节能政策、法规、标准和强制性条文的指导下，我国住宅建设的节能工作不断深入，节能标准不断提高，引进开发了许多新型的节能技术和材料，在住宅建筑中大力推广使用。但我国目前的建筑节能水平，还远低于发达国家，我国建筑单位面积能耗仍是气候相近的发达国家的3倍~5倍。北方寒冷地区的建筑采暖能耗已占当地全社会能耗的20%以上，且绝大部分都是采用火力发电和燃煤锅炉，同时给环境带来严重的污染。所以建筑节能还是本世纪我国建筑业的一个重要的课题。
从总体的趋势看，我国经历了外墙内保温和夹心保温外向墙，建筑节能逐步向外墙保温过渡，完善外墙保温成套技术。市场空间很大，发展前景看好。新型墙体材料是实现建筑节能最重要的基础材料。国家发改委透露，从全国来看，现在墙体材料总量应该在8500-9000亿块标准砖左右，其中实心黏土砖约为4500块，比例下降了很多。国家提倡建筑材料节能，建设部提出新建建筑要实现节能65%。在中国430多亿平方米的建筑中，99%属于高能建筑。
一、苯板
学名叫做(双面)钢丝网架聚苯板（EPS），既是建筑材料也是装饰材料，一般用于隔墙。其中间为泡沫板，两面是带刺钢丝栅格。目前为适应国家建筑节能要求主要应用于墙体外墙外保温、外墙内保温、地暖。
2、产品性能：苯板（标准厚度为2公分）
优点：保温性能好（指标准容重）； 使用年限长；
缺点：低密度苯板（指18公斤/立方米）在潮湿情况下，厚度收缩变薄容易与水泥层离核。厚度大，增加回填层，减少举架高度。
（1）苯板保温体系是集保温、防水、防火，装饰功能为一体的新型建筑构造体系。
（2）苯板安置于建筑物外墙外侧或铺设于地面，占用空间小，保温效果明显，便于设计建筑外形。
（3）EPS泡沫是一种热塑性材料，每立方米体积内含有300-600万个独立密闭气泡，内含空气的体积为98%以上，由于空气的热传导性很小，且又被封闭于泡沫塑料中而不能对流，所以EPS是一种隔热保温性能非常优良的材料。
3、产品价格：6元/平方米；
二、挤塑板
挤塑板板就是挤塑式聚苯乙烯隔热保温板，它是以聚苯乙烯树脂为原料加上其他的原辅料与聚含物,通过加热混合同时注入催化剂,然后挤塑压出成型而制造的硬质泡沫塑料板.1、产品性能：绝热用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料（简称XPS),XPS具有完美的闭孔蜂窝结构，这种结构让XPS板有极低的吸水性（几乎不吸水）、表面光滑、低热导系数、高抗压性、抗老化性（正常使用几乎无老化分解现象）。
2、产品价格：普通10元/平方米；优质22元/1.5平方米。
三、酚醛保温板
1、产品性能：酚醛泡沫为新一代保温、防火、隔音材料，与聚苯乙烯、聚氨酯、发泡 橡塑等材料相比，最大特点耐热性好，低温收缩性小，具有独特的阻燃 和尺寸稳定性，在200℃高温下不燃烧、不熔化、不收缩、无毒气、无 浓烟、无滴落，只是表面用成炭化层。有较强的环保、节能功效。
2、产品价格： 不详
四、岩棉材料
岩棉又称岩石棉、是矿物棉的一种。以天然岩石及矿物等为原料制成的蓬松状短细纤维，广泛的应用于绝热，隔音和其它产品的生产中。岩棉是以天然岩石如玄武岩、辉长岩、白云石、铁矿石、铝矾土等为主要原料，经高温熔化、纤维化而制成的无机质纤维。矿渣棉是以工业矿渣如高炉矿渣、磷矿渣、粉煤灰等为主要原料，经过重熔、纤维化而制成的无机 质纤维。
1、产品性能：岩棉板外墙外保温系统，导热系数低、透气性好、燃烧性能级别高等优势，可应用于新建、扩建、改建的居住建筑和公共建筑外墙的节能保温工程，包括外墙外保温、非透明幕墙保温和EPS外保温系统的防火隔离带。
2、产品价格：2.6元/平方米。
五、综合分析及对比
保温效果：聚氨酯泡沫最好，挤塑板次之，苯板最差；耐冷热性能：聚氨酯泡沫最好，挤塑板次之，苯板最差；吸水率（性）：挤塑板最低，聚氨酯次之，苯板最易吸水；使用寿命：聚氨酯泡沫最长，挤塑板次之，苯板最差；价格：聚氨酯泡沫最高，挤塑板次之，苯板最低；
聚氨酯现场发泡（喷涂）可直接现场喷涂成型（液体膨胀），成型、运输方便；其他两种板材需要运输、粘贴，较为麻烦且会存在一定的破损，有拼接缝存在。
因本人对建筑材料不熟悉，内容有不当之处，请王总见谅！
金龙基
井陉煤炭市场是继煤炭开采业之后崛起的又一新兴产业。在煤炭开采业的盛期，煤炭市场居于从属地位，属于市场的孕育阶段。在煤炭开采业由盛转衰时期，煤炭市场及时弥补了由煤炭开采量减少而出现的货源缺位，属于市场的发育阶段。在煤炭开采业面临资源枯竭而逐步停产转产，井陉由产煤区变为消费区之后，煤炭市场已经发展成熟，规范化的经营与健全的市场管理机制，促进了市场的快速发展，使之成为继钙镁业之后县域经济的又一支柱产业。
(一)市场基础
井陉煤炭市场的基础是国营的燃料公司、煤建公司。1951年，中国煤业建筑器材公司石家庄支公司井陉分销处成立，主要经营煤炭和石油产品，这是燃料、煤建公司的前身。其后曾先后改称燃料公司或煤建公司，隶属井陉县商业局，1984年划归井陉县物资局。在计划经济时代，县内的煤炭市场由县燃料(煤建)公司统一组织经营和管理，主要负责民用煤的供应和小型手工业加工用煤。井陉矿务局所产煤炭由国家统一调拨；地、县驻井陉的煤矿及乡镇煤矿，除省、地(市)调拨供应省内企业生产用煤外，留给县内适量自销指标，由县燃料(煤建)公司负责组织供应。乡镇煤矿的超计划产煤留有一定比例的机动指标可自销。另外，县燃料(煤建)公司也要到山西省阳泉市等地煤矿争取一些计划外的煤炭指标，以弥补县内生活用煤货源的不足。
70年代初，县化肥厂，磷肥厂因生产用煤货源不足，无法扩大生产规模，曾由县商业局牵头，县燃料公司负责与山西平定县城关镇联系，开展“煤块换化肥”，以县化肥厂生产之碳氨及购进的硝氨，换取平定县之无烟煤，再以无烟煤换回焦炭、钢材、硝氨、尿素等生产必需品。
80年代以后，随着改革开放步伐的不断加快，经济体制改革渗透到国有企业，煤炭市场逐步放开，打破了国有企业独家经营的格局，逐步融人了集体和私营成分，国有煤建公司实行承包经营责任制，加入了市场竞争的大潮之中。
90年代以后，国家放开对煤炭市场的管理，井陉煤炭市场迎来了快速发展的大好时机。同时，由于县内煤炭资源枯竭，开采量日益减少，井陉由煤炭产区变为消耗大户。钙镁、水泥等行业大量的需求开始从山西购进；矿务局洗煤厂由洗自产煤转而洗山西煤；县内集体、私营洗煤厂的兴建，更加大了煤炭市场的需求量。90年代初，由于铁路承运量不足，307国道井陉段大量运煤汽车涌人，形成堵车频繁，运输效率低下，不少山西车辆被堵后，急于在井陉找销售点卸载后返回，道路的“瓶颈作用”也为井陉煤炭市场的兴起奠定了基础。
(二)市场发展
1．小型煤场
80年代初，随着改革开放春风的吹拂，井陉境内的307国道(石太公路)和井阳公路沿线，出现不少队办集体饭店和私人开办的个体饭店。赴山西运煤的车辆返回后，大多到饭店吃饭休息，其费用多以卸煤的方式偿付。每个司机每次少则300—500斤，多则800—1000斤。开始卸煤量较少，除饭店自用外，剩余部分按市场价零售给当地村民或乡村企业。其后卸煤量逐步增大，当地村民和企业消费有余，饭店之旁成为储煤场，遇有河北车辆到山西拉煤，可图近在井陉境内买上煤，节省了时间和运费。随着经销量的逐步增加，有些饭店改行专营煤炭，发展成为小型个体煤场。到90年代初期，这些煤场即初具规模。如此形成的小煤场，以核桃园、长生口、板桥及地都、南峪一带较为集中，南关、山北一带亦有少量存在。
地都村紧邻山西省平定县娘子关村，是晋煤东运经井陉县的主要通道之一。1986年该村仅有个体饭店两家，其时途经地都村的国营单位运煤司机，经常以零星卸煤换饭吃，饭店将剩余煤以每吨15元左右的低价卖给附近钙厂。1987年个体饭店迅速增至6家，1990年增至十几家，以饭换煤量大增，常有新乐、正定、栾城、藁城、赵县等地用煤户来此买煤，煤炭有了固定销路，但价格较低且不规范，一般按车计算，根据车辆大小每车80—160元不等。1992年地都村委会办起第一家专门从事煤炭经销的企业“红星煤场”，1993年开始有村民自办个体煤场，1994年有村民专门安装地中衡为煤车过磅，1995年煤场发展到20家，开始用铲车装煤，形成了一定规模，到2004年底该村煤场发展到52家。
2．煤炭转运站
80年代初。由于铁路车皮紧张，石太公路井陉段运煤车辆拥挤不堪，经常出现长时间堵车，致使山西煤炭运输不畅，大量煤炭落地积压。针对于此，河北省燃料公司、化肥工业公司等率先在井陉境内的南峪、井南、南张村等火车站建发煤站或转运站，将山西大矿生产的落地煤以汽车运到上述火车站，再用火车发往河北省内各个用煤大户，既缓解了河北众多生产企业用煤急需，也解决了山西煤炭运路不畅的困难。80年代末至90年代初，驻石家庄的几家部队在井陉境内开设发煤站，占用有关车站的专用线货台发煤。到90年代末，部队经办发煤站有的移交地方，有的改制与部队脱钩，继续从事煤炭转运业务，成为井陉煤炭市场的骨干企业。
3．大型煤炭经营户
90年代初期，随着改革开放步伐的进一步加快，国家提出大力支持个体私营经济的发展。1992年县政府决定：放开全县煤炭市场，各部门要真正做到“变制约为支持，变监督为服务”，促进市场经济的发展，允许私营企业和个体户经销煤炭。孕育多年的个体私营煤炭经营户，终于得到了政策的肯定和支持，发展势头强劲。到1993年底，全县煤炭经营户发展到346家，其中省、地、市运煤站11家，县内国营集体企业40家，个体私营企业295家。全年煤炭市场吞吐量达800万吨，销售网络辐射全国25个地市，成交额达1．2亿元，上交利税700万元，成为继钙镁业之后井陉兴起的又一亿元市场。到2002年底，全县有煤炭经营户555家，从业人员达到6800多人，其中大型煤炭转运站9家，洗煤有限公司11家，注册资金达50万元以上的大型煤炭经营户100家。煤炭运销车辆2000余部，各种装载、分选、计量等设备3000多台件。年转运销售煤炭380余万吨，交易额达7．6亿元。
二)市场分布与类型
2003年，县煤炭市场管理办公室对井陉煤炭市场发展前景进行调研，将全县煤炭市场规划为三个地域：鼓励发展地域、限制发展地域和禁止发展地域，其中：鼓励发展地域主要为307国道、井阳公路、井元公路两侧不影响其他规划发展地带；限制发展地域主要是桃林坪一小作、南陉一小作、白城一测鱼地带，只保留现有煤炭经营企业，不再新发展；禁止发展地域主要指县城一苍岩山景区、县城一矿区公路两侧，不再新批煤炭经营企业，对现存已办理煤炭经营资格证的企业限期搬迁。按照发展规划，井陉煤炭市场呈现良好的发展势头，正
逐步向集约化、规模化经营的健康有序发展道路迈进。
1．地域分布
井陉煤炭市场基本遍布全县(除威州地区)，大体可分为天长、小作、微水、障城—钡0鱼四片，共7个路段，到2004年底，共有煤场565户。(1)307国道两侧：核桃园至天长镇新桥沿线路段共有180户小型煤场，经营品种主要是混煤，块煤和泥煤，以民用无烟煤为主。天长镇新桥至横口段共有55户，主要经营品种为烟煤类，以供应电厂为主，销售方向主要为山东省。岩峰至头泉段共有30户，主要经营品种为无烟煤类，以民用煤为主，销售方向主要为山东省。(2)井阳公路两侧：地都至天长镇新桥段共有大小煤场160户，且大型煤场、有限公司较多。经营品种以盂县、寿阳产烟煤为主，销售对象主要是电厂用煤。(3)小作地区：该段有小型煤场40户，经营品种主要为烟煤，销售对象为居民和水泥厂。(4)井元公路两侧：梅庄至割髭岭段有60户，主要经营三炭、四炭，用户主要为山东省的瓷砖生产企业。
(5)障城至测鱼段：支沙口至白城公路沿线有40余户，主要经营黄炭，销售方向为赞皇一带居民。
2．经营类型
井陉煤炭市场的经营户按经营性质大体可分为运销企业、批发企业和零售企业3种。按2004年底的经营情况统计，其中运销企业20户，集中分布在天长镇到微水段；批发企业60户，主要分布在天长、秀林、小作、北正、微水地带；零售企业485户，主要分布在南峪、天长、障城、测鱼、王庄、小作、上安等地。
3．经营体制
井陉煤炭市场融人了各种类型的经济成分，2004年有国有企业3户、集体企业1户、股份制公司1户、集团公司2户、有限责任公司70户、个体私营企业488户。
(四)市场运销
1．运销形式
井陉煤炭市场的运销形式与发展变化，是随着时代的推移和经济体制改革的形势同步发展递进的。计划经济时代，长途运销由国家承担，以火车运输为主，短途则由拖拉机、人力车承担运输任务；改革开放以后，出现了火车、汽车一齐上，国营、集体、个人“三轮齐转”的格局。
80年代初期，县内的煤炭市场为国家统管计划供应，运销形式比较单一。县燃料公司下设的7个煤场分布在铁路沿线7个火车站，按国家调拨的计划内指标煤由火车从山西运人。单位和居民从煤场或乡镇煤矿购煤后，近途多用人力车运输，较远或量大者用拖拉机运输。
1985年以后，个体汽车运输专业户队伍不断发展壮大，与国营、集体性质的运输公司汽车队展开竞争，长途运输打破了铁路火车独家垄断的局面。但大批量的运输仍以铁路为主，汽车运输为辅，其主要原因是火车运费低廉，且快速安全。但当时铁路车皮紧张，运力不足的兆头已显现，省市燃料公司、化肥工业公司先后在井陉的南峪、井南、南张村建发煤站，用
汽车将煤运至井陉后，再利用河北省内铁路车皮便于调剂的优势，用火车将煤炭调配至全省各地。80年代末至90年代初，铁路车皮紧张，运力不足的矛盾更趋明显，山西煤炭大量积压，而河北煤炭紧缺的局面非常突出。307国道的运输压力，形成了山西段以汽车运输为主，井陉段以火车运输为主的接力格局。
90年代后期石太高速公路通车之后，分流了过境车辆，307国道的车流压力减轻。个体私营煤场的急剧增加，成了汽车运输户的专利，县内煤炭运销大户不断增加，形成了汽车运输与火车运输平分秋色的局面。据2004年统计，井陉煤炭市场吞吐量410万吨，其中火车转运出境140万吨，汽车运销量270万吨。
近两年，由于国家治理整顿公路超载、超限，汽车运输的“瓶颈”现象比较明显，但煤炭吞吐量的总趋势仍然逐年增长。
2．运销户与中介组织
1985年，随着改革开放的深入发展，个体户购汽车、拖拉机从事运输业者日渐增多，其主要运输物资为煤炭，用户多为本县的水泥厂、钙厂、灰粉厂等。这些运销户有的有固定的供需对象，车辆只挣运费，不用自己找货源和用户；有的则属自己寻找货源和客户，运输费和货款一块结算，其中后者为多数运销户的经营方式。除本县企业用煤外，也有不少规模较大的运销户有自己专门的运输车队，向栾城、赵县等县外企业运销煤炭。1992年县政府发文放开煤炭市场之后，煤炭运销户迎来发展的黄金时段，购车从事煤炭运销者逐年增多，发展势头强劲。到2004年，从事煤炭运销企业达到20户，拥有汽车6000辆。
煤炭运销中介户是伴随运销专业户的产生而发展的。1985年以后，这些人依靠自己的某些亲朋好友或业务关系，为煤炭运销专业户与煤炭消耗企业牵线搭桥，组织货源与销路，从中提成获取报酬；或依托熟人门路收回煤炭货款、债务；或以其他产品抵顶煤价款而转付给运销户。这些人虽然自己不但风险，有取巧投机之嫌，但从化解经济矛盾纠纷、减少运销户经济损失方面讲，其作用是不可忽视的。2000年以后，随着运销专业户逐步扩大为运销企业，业务关系畅通，煤炭运销中介户逐步减少，到2004年已基本无业务可资承揽。
(五)市场效益
1．经济效益
(1)经营户收入
1985年至1993年期间，个体小煤场年均收入在5000元—8000元之间。1994年至2002年期间，个体煤场规模扩大，经营量增长，年均收入达到3万—5万元，较1993年以前翻了两番多。2003年个体煤场经营大户年收入达到20万—30万元。2004年个别户突破百万元。
(2)经营户纳税
1992年以前，国营、集体企业经营煤炭年纳税总额在300万元以下，1993年以后，个体煤炭经营户迅猛发展。经过大力宣传税收政策，煤炭经营户逐步形成了依法主动缴税的风气，及时完税率达到80％，纳税额大幅度提高，2000年达到1000万元，2003年全县煤炭市场
共缴税2300万元，2004年达到4000万元。
3．社会效益
1992年以前，煤炭市场从业人员最多时为800人，煤炭市场的放开，为农村富裕劳动力和企业下岗职工提供良好的就业机会，2004年达到10240人，其中农村剩余劳动力9000余人，下岗职工1240余人。2004年，县内80％的运输车辆从事煤炭运销业，307国道、井元公路、井阳公路沿线有加油站40余个、饭店120余家为运输车辆服务。
(六)市场管理
80年代以前，煤炭属国家重要统管物资，由燃料公司统一负责经营和市场管理工作。1984年，县燃料公司划归物资局管辖。随着井陉煤炭市场的兴起，1990年县物资局和工商局联合成立煤炭市场管理所，共同管理全县煤炭市场。1998年6月，县专门成立煤炭市场管理办公室，设在煤炭局，下设煤炭市场科和煤炭联合稽查大队。主要职能是负责全县煤炭市场的监督管理和协调服务工作。
