团购方案模版（精选4篇）
房产团购活动方案
菏泽汽车电台拟联合各商品经销商强力推出商品盛夏团购活动，利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，让在观望中的客户产生购买兴趣。为下一步拉动市场寻找客群做一个铺垫。
一、活动主题：
商品盛夏团购汇
二、活动时间：
8日8日—9月8日
三、活动地点：
商家卖场
四、活动口号
人多力量大，买商品，就要团购价
五、目标人群：
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的人。
3、担心购买到假冒伪劣产品的人。
4、不了解市场价格，不懂得选购，或不喜欢逛市场的人。
5、不大会砍价、不喜欢砍价的人。
6、经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
7、没有时间逛街的上班族。
六、实施方案：
1、8月8日起开始发布团购信息，吸引有购买需求的客户报名参加。
2、电台播出团购产品广告，引导客户了解产品。
3、确定意向客户统计比较精确的人数告诉客户团购数量越多折扣点数不一样。对团购客户进行摸底确定大概的购买意向，收取诚意金100元自动转为定金。
4、9月8日组织团购者到卖场集中团购。
5、团购流程
①销售经理介绍活动，致欢迎词。
②销售顾问讲解产品性能、优势。
③ 团购代表发言
④ 下订单。交款，提货。
⑤ 活动结束。
6、活动说明
为了保证活动能顺利圆满的进行，在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，用较大的优惠幅度争取团购客户的认同。
6、优惠政策
区分关系客户和团购客户，尽量让团购客户享受最低优惠折扣：
活动优惠政策
10-20人团购价 ——元。
20—30人团购价 ——元。
30—50人团购价 ——元。
七、宣传策略：
1、推广资费：
6000元/月
2、宣传回报：
①电台各时段主持人滚动播报商家团购信息，每天6次；
②团购商品品牌广告：15秒，每天10次。
八、活动价值：
1、提升人气和知名度
商家参加团购，电台将为团购商家大力推广，让更多的消费者了解到了商家。通过宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力。
2、薄利多销，增加收益
电台团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买。商家在利润上减少了，但是销售量却会增加很多，卖出更多的商品，为参团商户带来更多消费群体，直接增加收益。
3、抢占客户抢占市场，为销售拓展新途径，打击竞争对手。
依托菏泽汽车电台优势平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破商家的传统营销瓶颈。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用电台团购强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。
4、极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为商家带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。短时间内可以获得大量现金流，为商家运营周转提供强力保障。
菏泽汽车电台FM104
第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立
强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。2、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识
熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒
自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求
客户，主动上门洽谈。第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得
客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也
就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推
荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自
己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里
会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急
于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得
多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还
有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白
酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。
前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结
构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所
存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回
货款。
第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售
不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企
事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增
XX汽车联盟团购策划方案
买车不是一件小事，选择最优的购车方案成为必须。因此汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划，有组织的使更多的人通过团购的方式来购买汽车，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，能够引起消费者及业内厂商、经销商的关注。
XXXX单位通过市场调查和充分的可行性论证，定于本月 日至月 日期间联合数家汽车经销商举行一次大型汽车联盟团购活动。具体活动如下：
本次活动策划的目标人群（购买习惯和心理特征分析）
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人群。
2、担心个体消费，由于信息不对称处于弱势的人群。
3、担心购买产品的质量的人群。
4、准备、马上或已经开始购买，但经济不宽裕的人群。
5、不了解市场价格，不懂得产品选购，或不喜欢逛市场的人群。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的人群。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合安全标准的人群。
8、时间不是很宽裕的上班族。
9、跟风、等待促销打折的购车人群。
活动目的:
1、提高我单位在汽车市场的影响力,2、帮助汽车经销商提高品牌知名度,增加汽车销量。
活动时间:
活动内容:组织汽车经销商与消费者参与体验式团购售车。
活动参与者:
1、XXXXX单位
2、汽车参展经销商
3、团购报名人群。
活动细则 ：
1、签订汽车经销商合同，（团购的车型、价格参数、费用）。
2、参展场地划分(按交报名费先后顺序)
3、前期宣传(电视报五整版硬广、电台50秒广告、电视台流动
字幕、5000份铜板宣传单发放。)
一、市场SWOT分析
二、产品设计与市场定位
三、市场营销策略
四、销售团队建设与销售管理
五、营销推广计划
六、市场规划与管理
七、市场服务与激励政策
八、营销培训计划
一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）：
企业品牌逐渐形成；
形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；
软件和硬件的服务链基本匹配
（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；
有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2.劣势（Weakness）：
团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准；
市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）：
食品安全这一社会焦点一直存在；
政府迫切需要社会企业积极参与；
食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）：
机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；
农贸市场价格稳定性难以掌控；
二、产品设计与市场定位 1.产品设计：
做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作
备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；
2.市场定位：
价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；
三、市场营销策略
1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；
2、会议营销：
1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；
四、销售团队建设与销售管理
1、团队配置：
营销经理：1人
工作内容：整体营销方案的拟定与实施；
拟定销售计划与市场规划；
沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；
培训指导本部门的营销人员开展市场工作；
营销主管：5人
工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；
配合营销经理实施执行营销方案；
执行公司的各项管理规定；
绩效考核及薪资待遇待定；
2、销售目标管理：
1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。
3、销售人员管理：
1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。
A.以销售目标完成率为业绩考核标准；
B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成；
E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；
五、营销推广计划 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；
2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；
3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；
4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；
六、市场规划与管理；
1、市场规划：
A模式：按照行业系统分配：
卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分
市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；
2、市场管理：
1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；
3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；
七、市场服务与客户激励政策：
1、市场服务：
2、客户激励政策：
根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半激励、全激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）
八、营销培训计划：
员工培训课程设计：
1、企业文化培训
2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》
3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》
