促销员导购专业简历

咨询/顾问

导购员毕业生专业简历 篇2

目前所在： 花都区 年 龄： 22

户口所在： 广东省 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请  身 高： 158 cm

人才测评： 未测评  体 重：

◆ 求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 外贸/进出口专员/助理， 外贸跟单/跟单助理

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 均可 可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州,佛山,肇庆

◆ 工作经历

中国移动 起止年月：-10 ～ 2012-11

公司性质： 所属行业：

担任职位： 促销员

工作描述： 在校园内进行移动无线网络的推广和宣传；

与潜在客户沟通，讲解移动无线网络的功能和使用方式等；

培养了团队合作精神，锻炼了口才。

离职原因：

安踏运动品牌肇庆高新区专卖店 起止年月：-01 ～ 2010-02

公司性质： 所属行业：

担任职位： 导购员

工作描述： 负责接待顾客，做好售前、售中和售后服务

按期完成商品的.盘点工作，提供准确无误的数据资料

学习销售技巧，并与店长、同事共同完成了销售目标

培养了团队合作精神，提高了与人沟通的能力

毕业院校： 广东培正学院

最高学历： 本科 获得学位: 经济学学士 毕业日期： 2013-06

专 业 一： 国际经济与贸易 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

◆ 语言能力

外语： 英语 优秀 粤语水平： 精通

其它外语能力： 已通过剑桥商务英语中级、大学英语六级（539分）

国语水平： 精通

◆ 工作能力及其他专长

技能证书：

剑桥商务英语中级，大学英语六级

计算机能力：

熟悉Ms Office系列软件操作、Photoshop基本操作

◆ 个人自传

性格乐观，工作认真负责，有耐心，能吃苦耐劳，有团队合作精神；专业基础扎实，学习能力强。

语言能力：精通粤语和普通话；优秀的英语听说读写能力，熟练应用英语对话；

专业知识能力：专业知识扎实（主修课程包括国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易单证实务、中国对外贸易、商品检验与报关、电子商务、西方经济学等），成绩优秀（GPA:3.8，4.0为最高标准）；

单店导购促销销量提升几点谈 篇3

（一）以下章节，围绕着“销量提升”的核心问题，展开讨论一下单店突破的思路。

1．促销员培训首当其冲

笔者接到S公司的珠海课题后，一下到珠海市场之后，就展开了蹲店调查工作。发现S公司的促销员在技能、技巧、知识三个方面严重欠缺。主要表现在面对顾客，不知道怎么促销，现场促销的随机性很大，面对好说话的顾客时，促销员能够多说两句，面对不好对付的顾客，促销员就少说两句。而且无论多说少说，几乎每个促销员的推销语言都是含含糊糊，她们的促销形式就是告诉顾客“买这个吧，这个产品效果好啦”。很多促销员面对顾客的“为什么？”、“这个产品究竟怎么个好法？”的问题，都无法就此深入对顾客进行产品介绍。主要的原因是她们的产品知识、产品理论很肤浅，而且大多数产品知识、机理都是照着产品和其他竞品的说明书上搬下来的。她们本人对自己自创的这些产品知识、机理都很不自信，更何况向顾客促销了。所以，几乎所有的促销员都是用包装盒上的产品成分做促销介绍，而S公司的产品成分中，没有象益母草、人参、苁蓉、灵芝等老百姓既熟悉、又贵重的成分。S产品有几个陌生的中药成分既不值钱又没有听说过。如此一来，S品牌的促销员也不知道如何促销，顾客也不能接受促销员对成分的解释。所以在店里的促销，每天都是在胡乱瞎说一气，没头没尾、没凭没据的乱促销。人家促销员产品好的，象乌鸡类产品、补血产品、名贵中药产品，都是在成分上做重点促销，实际上卖的是成分。象太太、朵儿、排毒养颜卖的是名字，而S产品的促销员也只能跟在其他促销员的后面，拣人家剩下的顾客，卖卖“内分泌”的概念，但是矛盾的是S公司所有的促销员谁也不知道什么是内分泌、怎么调节内分泌、自己的产品能调节哪些内分泌。（实际上很多厂家的促销员都是如此，您如果不确定的话，明天就可以到药店、商场中转一转，对自己的促销员做一下实地调查）。

总结了以上的蹲店调查结论之后，笔者马上针对性的做了三方面的基础性、建设性工作。

撰写产品理论：用了一天一夜的时间，把新五类产品的核心理论——内分泌

调节机理，进行了培训材料的撰写，下发到促销员手中，并保证人手一份。组织培训工作：因为单独看培训教材还远远不能帮助促销员们进行理解记忆，有很多边缘性、延伸性的内容必须进行培训。例如，这份培训材料如何应用、保健品分为几种类型、我们怎么抢补血、养颜、丰胸减肥、补肾壮阳类竞品的顾客，等等。

布置练习任务：以前S公司的每次培训都是把促销员们集中起来，讲上4、5个小时后就算培训完了，而这一次笔者把培训内容当做教材，必须要求所有的促销员进行死记硬背。把这个要求当做是一个工作布置，必须无条件服从，背不会罚款、不背开除。

运用技巧指导：学会了、背熟了之后还不能保证每个促销员都会灵活使用。笔者还布置了再蹲店工作计划，主要是帮助促销员灵活掌握应用技巧。

2．考核淘汰必不可少

单店销量的增长，除了通过培训、演练之外，个人素质、个人态度对单店销量的影响不容忽视。对于个人素质差、工作态度不端正的促销员，我们必须扫地出门。因为对于导购模式的公司而言，单店就是其创造回款及利润的阵地，我们必须保障每个阵地中，留守的都是最出色的战士。而且单店销售量增长的手段，除了通过培训促销员之外，淘汰素质低的促销员、聘用个人素质高的促销员是另一个手段。笔者对此的强调是“经营机构不是福利院、收容所，我们必须保证每一个子弹消灭一个敌人”。在笔者蹲店期间，发现了很多不称职的促销员，而有的不促销员是公司老员工，公司与其感情深厚，也有的不称职促销员很听话或很会拍马屁溜须，也有的不称职促销员是经理、主任的家属或是某某的亲信„„对于不称职促销员，笔者一贯的态度是：谁影响单店销量提升计划，谁不合适在促销岗位上，就要坚决的拿下。对于优化促销队伍、精化促销人员，我们不是单纯的以促销员的销量论英雄，我们主要通过以下三个方面进行综合考核：性格决定工作：对于那些在岗位上懦懦弱弱、该出手时不出手的促销员，头脑笨拙天生不适合做促销的人，进行淘汰。

能力决定工作：无论如何培训、演练，实在无法灵活运用到促销工作中去的，进行淘汰。

态度决定工作：工作态度极其恶劣的，整天无原无故煽风点火、影响主任、经理管理的，进行淘汰。

3．商情关系不容忽视

蹲店调研发现，很多的促销员也帮着不在班上的其他厂家促销员卖货。原因有两个方面：其一是店中有规定，除了促销自己的产品之外，每个厂家促销员都要积极的帮助店中所有的产品进行促销；其二是促销员认为有一些产品不与S产品发生竞争关系，这样可以相互帮助，等我们促销员不在班上的时候，她们也会礼尚往来的帮助我们促销。

为了进一步发挥这种“盟军力量”，笔者在珠海市场发起了一次“盟军商情维护工作”。商情建设维护工作分成三种形式：

盟军联欢：联系私人小录象厅，组织、邀请盟军队员免费看《最新大片》盟军家访：邀请单店盟军，在珠海办事处作客，打麻将、租影碟、吃家宴。盟军联谊：让S促销员邀请“错班盟军促销员”，请她们参加公司的促销员茶话会，S促销员分别带着自己的盟军队员，参加珠海办XX店促销员茶话会，会上简单介绍产品知识、宣布错班销售奖励政策，发放S产品手提袋，里面装上《S产品知识培训教材》。

单店导购促销销量提升几点谈

（二）4．客情关系擒贼擒王

一般而言，导购店促销员的店方日常工作，主要是店长管理的，也有的大型店是由组长、班长、促销主管等人管理。而店方的客情关系是直接影响促销员业绩的一个重要因素，所以关键人物的人际关系也是直接影响促销员店情关系的因素之一。因为珠海的两大连锁药店对促销员的管理，大多数都是不成文的口头规定及一些促销员行规，比如，促销员在接待一名非目标顾客过程中时，来了产品目标顾客后也不准许促销人员抛开非目标顾客而去招呼目标顾客；竞品促销员接待的目标顾客即使是没有选择该促销员推销的产品，也不允许同类产品的促销员上前推销，而是应该由原接待的促销员做全程推销。还包括很多的促销人员管理制度，在珠海的这两大医药连锁药店里，都是店长口头公布的。而对于促销员之间的投诉、处理也是店长来仲裁、处理，店方对促销人员的管理还处于“人治”状态，而且珠海定点店还经常性发生断货现象，高峰时期每个促销员月断货次数高达8次，而补货与否或具体的补货数量主要是由店长审批的。所以，要在店中游刃有余的进行促销，并将更大灵活度的接触客源、预防销售高峰断货事件，只有先处理好与店长之间的关系。

对于珠海市场上非两大医药连锁公司的单店，笔者也有针对性的找到客情关系的主要人物，并对其进行公关。笔者执行的公关手段主要是以该店的促销员为主实施人。因为以促销员的名义来实施公关手段，从费用方面可以低调一些，以节省销售成本。这项工作的开展，有以下步骤：

调查为人：通过促销员调查店长或关键人物的为人，并根据其为人制定节省而有意义、有成效的公关计划。如果其为人正直有上进心，不如赠送一些有指导作用的药店方面的经营工具性书籍等，或者以厂家的名义赠送一面某某店长《某某产品销售状元店》的锦旗。（因为珠海的两大连锁医药的店长们也有销售任务、也要从管理、销售的角度评选优秀店长）

调查喜好：通过促销员调查店长或关键人物的喜好，并根据其喜好制定节省而有意义、有成效的投其所好、事半功倍的公关计划。比如，有的店长喜欢教训下属，笔者就让主任去多请教一下店长在管理方面的技巧，多带一些类似“下级管理”、“制度执行”方面的问题去请教店长，同时也邀请该店长为S促销员，做类似一些“如何在店中做好促销工作”或“店规培训”等讲座，满足了关键人物的喜好的同时，也增加了S公司与店长的店外接触，并进一步的增加了品牌好感。

5．人态管理稳定队伍

众所周知，促销员是一个流动性很大的职业，也是一个很容易受到销售任务压力伤害的职种。当没有完成任务或被倒扣工资时，哪怕是五十、一百元钱都会重重挫伤她们的积极性，并产生跳槽的念头。而且促销员大部分都是社会最底层的女孩子，对来自于人际关系、工作关系方面的批评、教训、语言过激等行为都很敏感，也会造成很大的心理伤害。所以，这些特殊的情况给促销员管理工作带来了很大的障碍。一个没有完成月销售任务的促销员，从管理角度上说是必须要倒扣工资的，而在日常管理的过程中，哪位管理人士也不敢保证既不伤害促销员，又能严格的管束好促销员。从促销员的脆弱特性及管理要求这两个对立的矛盾中，只有进行合理的人态管理，才能消除促销员对管理的消极情绪。

S公司珠海办自更换分公司经理之后，加之人为的因素在内，促销员队伍之中的抵触行为一直很大，特别是珠海促销员队伍中有干部领导的家属、亲朋好友介绍进来的促销员，使之珠海办促销队伍的成份十分复杂，在早些时间这些促销员甚至出现罢工行为。为了更好的解决这些问题，笔者要求S公司珠海办对促销员进行了人态管理。方法手段分别采用了以下几种：

肃清：在促销队伍中，无论是分公司、办事处干部的家属、还是个别干部介绍进来的人，都会多多少少的影响到整个团队建设。很多促销员在单店定任务的时候，总喜欢攀比这些有关系的促销员，而事实也证明了分公司办事处在单店定任何的时候，也的确有偏心的嫌疑。另外，在日常管理上，这些家属朋友级的促销员也明显的影响管教、管理等。所以，为了赢得S公司珠海办整个促销队伍的民心意愿及安定团结，以人态管理的大局为重，将影响团结、影响团队情绪的个别干部家属、办事处朋友等身份的促销员肃清出局。能力高的促销员俯首皆拾，不论家属好友级促销员的个人能力有多高，一律扫地出门，以聚人心。

淘汰：在促销队伍中，有很多无能无用的促销员就会拍马溜须，做事不成做人有一套。这样的促销员的长期存在，并得宠于分公司、办事处领导，其他大多数促销员心中不忿，很容易产生消极心理，也要扫地出门。还有个别促销员当面一套背后一套，所有促销员都反感的人，这样的促销员影响了整个团队建设，如

果是能力稍佳无足轻重的，也要扫地出门。

鼓励：每个团队中都有领袖类人物，S公司珠海办事处的促销队伍中也同样存在着这样的领袖类促销员，同时这名领袖促销员不但人际关系良好，而且还是S公司季度营销会议上表彰的“促销状元”。为了使珠海办促销队伍在淘汰、肃清、优化之后能够更加向上，真正成为常胜之师。笔者决定利用团队中人际关系好、促销能力强的促销员，做一些促销团队的日常管理、技巧交流工作，因为S公司珠海办事处的促销员大部分都住在宿舍中，而S公司珠海办却没有有效的利用好集中住宿的优势，搞好日常交流培训及管理工作。所以，有必要委任领袖级促销员担当促销团队的小领导，主持日常性理会培训交流及管理工作，并给予小额职务补助以增加其积极性，平抚内部不安定因素。

关爱：笔者要求S公司的分公司经理、办事处主任在巡店过程中，只要遇到午餐、晚餐时间，必须为促销员送餐。一般S公司珠海办都是有路线性的进行巡店，特意安排接近中餐或晚餐时间巡查办事处或宿舍附近的店，这样巡店人员可以先回宿舍取饭（其他促销员做好的饭），再回头带饭巡店。笔者要求办事处主任每周至少要“带饭巡店”四人/次、保证每月为错班盟军带饭巡店一次/店，以确保珠海办单店人气、促销团队人气高涨，从而促进销量。

导购员简历 篇4

姓名: xxx

性别: x

年龄: xxx

身高: xxx

学历: xxx

工作年限: xxx

居住区域: xxx

户口所在地: xxx

工作经历

20xx年7月-20xx年10月 导购员

1：向客人介绍各类服饰以及皮具的材料和规格，向客人介绍优惠活动的范围及详细要点;

2：对于节假日的下班时间可进行适当的延迟;

3：收款时要进行检验。

20xx年1月-20xx年2月 促销员

1：对仓底货进行促销，在促销期间进行自我提升

20xx年1月-20xx年3月 导购员和促销员

1：向客人推销新产品以及促销仓库旧货品

教育经历

20xx年9月-20xx年7月 广州市第六十八中学 高中

20xx年9月-20xx年7月 广州市白云区嘉禾中学 初中

求职意向及其他

导购个人简历 篇5

国籍：中国

目前住地：

民族：x族

户籍地：所在户籍

身高体重：xxxcm，xxkg

婚姻状况：未婚

年龄：xx岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：

职称：

求职类型：均可

可到职日期：即可工作时间

月薪要求：

希望工作地区：

工作经历：

工作描述：

教育背景

毕业院校：xx大学

最高学历：本科

毕业日期：

所学专业：

第二专业：

教育经历：

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

自我评价

导购员求职简历 篇6

姓 名： 刘yjbys 性 别： 男

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

户 籍： 广东-韶关 年 龄： 25

现所在地： 广东-深圳 身 高： 177cm

寻求职位： 业务员、 销售员、 导购

自我评价： 本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力; 做一个主动的人，工作积极热情，为了自己的目标，为了完成自己想要的事情拼命投入力量; 具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标;良禽择木而兮，人遇明主而能是我对人生的`理念。

教育经历

-01 ～ -06 江西广播电视大学 机电一体化 大专

-09 ～ -07 南雄中学 理科 高中

培训经历

-09 ～ -11 阳光职业培训机构 办公软件，CAD和PRO/E绘图软件

**公司 (-06 ～ 2012-06)

公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

担任职位： 业务员 岗位类别： 国际业务员

工作描述： 1)通过电话与网络的形式开展新老客户;

2)收集潜在客户的资料，通过电话或者网络的方式寻找目标负责人;

3)不定期的与目标客户沟通，加深印象，使其对我司产品感兴趣;

4)每月/天安排工作计划与目标，确保完成工作计划;

5)月底进行工作统计与下个月的工作目标;

6)上级安排工作。

技能专长

专业职称： CAD,pro/e

计算机水平： 高级

计算机详细技能： 主要精通word,excel等办公软件，AUTOCAD,PRO/E等绘图软件，了解ps软件。

技能专长： 主要精通word,excel等办公软件，AUTOCAD,PRO/E绘图软件，了解ps软件。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平： 口语一般

导购员个人简历 篇7

基本信息

姓 名： 性 别： 女

民 族： 汉族 出生年月： 19XX年8月14日

证件号码： 婚姻状况： 未婚

身 高： 168cm 体 重： 54kg

户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江

毕业学校： 第七中学 学 历： 中专

专业名称： 普高 毕业年份： 2XXX年

工作年限： 二年以上 职 称：

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 房地产

职位名称： 营业员;

工作地区： 湛江市湛江市;

待遇要求： 900元/月 不需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

技能专长

语言能力： 英语 普通;普通话 标准

计算机能力： 证书 中级;

教育培训

教育经历：

时间 所在学校 学历

XXX年9月20XX年12月 湛江建设部 全国物业经理上岗证

工作经历

所在公司： 广州盈信投资公司

时间范围： 19XX年1月20XX年12月

公司性质： 私营企业

所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位： 经理助理

工作描述： 主要是安排经理的行程。和文职工作。

离职原因：

所在公司： 湛江海马汽车

时间范围： 20XX年1月-20XX年8月

公司性质： 合资企业

所属行业： 汽车、摩托车

担任职位： 销售顾问

工作描述： 主要是接待客人销售汽车工作为主

离职原因：

其他信息

自我介绍： 本人性格开朗，热情，学习能力强，易接受新事物。喜爱接触不同的人群，懂得雷州话，广东话，普通话，有一定有语言能力。懂得客户心理。沟通能力强。亲和力强。喜爱营销。懂得计算机，愿意挑战高薪行业。而且懂昨尊重人，努力向上。、刻苦耐劳，进取心强，反应敏捷，能承受工作压力。形象端庄，性格外向主动，具较强的语言表达能力及良好的沟通技巧。

发展方向： 本人希望从事营业员在赤坎上班或下山上班

化妆品专柜导购求职简历 篇8

姓 名：大学生个人简历网

性 别： 女

出生年月： 1988年5月

工作经验： 应届毕业生

毕业年月： 6月

最高学历： 高中

毕业学院： 攸县三中

所修专业： 美容

居 住 地： 湖南省 株洲市

籍 贯： 湖南省 株洲市

求职概况 / 求职意向

职位类型： 全职

期望月薪： 面议

期望地点： 湖南省 长沙市 ， ，

期望职位： 化妆品专柜导购

意向概述： 我从事美容工作4年啦，掌握专业的护肤知识，懂得产品活动策划

自我评价

做事认真，勤劳肯干，努力好学

联系方式

电子邮箱：

手 机：

销售导购员个人简历 篇9

年龄： 26 岁 身高： 177CM

婚姻状况： 未婚 户籍所在： 浙江省温州市

最高学历： 大专 工作经验： 3年以上

联系地址： 瓯北五星村

求职意向：本文信息来源于wWW.yjSJl.ORg大学生个人简历网。请注明。

之前岗位： 温州移动公司销售员

工作性质： 全职

期望月薪： 3000~5000元/月

意向岗位： 销售,业务员,导购员

意向行业： 电气类/电器类,通信(设备/运营/服务),电子/半导体/集成电路,仪器仪表/工业自动化,批发/零售,家具/家电/工艺品/玩具,机械/设备/重工,电力/水利/新能...

意向地区： 乐清经济开发区,乐成街道,翁垟街道,城东街道,天成街道,城南街道,柳市镇,北白象镇

教育经历

浙大城市学院附属专修学院 (大专)

起止年月： 9月至6月

学校名称： 浙大城市学院附属专修学院

专业名称： 市场营销

获得学历： 大专

工作经历

温州移动 - 门店销售

起止日期： 3月至1月

企业名称： 温州移动

从事职位： 门店销售

业绩表现： 多次月销量最佳 一次年销量最佳

要求与自评： 由于家庭环境影响，从小就使我懂得太多同龄人不知道的事，所以我比别人更加努力，虽然没有考上一个好的大学，但我确切的比别人更加珍惜自己的人生，更加想在落后的起跑线上抛出一个更远的目标。只要贵公司能认为我可以为之效劳，我必加倍努力让公司与自己一起盈利!

房地产导购人员个人简历 篇10

目前所在： 潮州 年 龄： 22

户口所在： 潮州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 178 cm

人才测评： 未测评 体 重： 55 kg

◆ 求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 物流/仓储， 公关/媒介， 销售

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 1500-- 希望工作地区： 佛山,番禺区,潮州

◆ 工作经历

广东臻汇园投资管理有限公司 起止年月：-05 ～ 2012-06

公司性质： 私营企业 所属行业：物业管理/商业中心

担任职位： 导购员

工作描述： 房地产导购人员

离职原因： 学校假期

◆ 志愿者经历

蓝带啤酒 起止年月：-05 ～ 2011-05

担任职位： 前台接待

工作描述： 蓝带啤酒肇庆演唱会

◆ 教育背景

毕业院校： 肇庆工商学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 商务日语 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

◆ 语言能力

外语： 日语 一般 粤语水平： 良好

其它外语能力：

国语水平： 优秀

◆ 工作能力及其他专长

当任过担任学生会外联部部长，多次布置以及策划本系部的活动。

◆个人自传

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