建材市场商业模式

建材市场商业模式（精选9篇）

建材市场商业模式 篇1

摘要：现阶段我国经济的发展越来越快，而在经济发展中市场营销是不能缺少的重要方法。目前人们对市场营销的模式及方式的关注度越来越高，而商业模式是将科学作为基本依据，结合企业发展要素使企业价值不断提升，促进经济有效发展。市场营销是将企业的外部与内部所有的价值进行应用，使经济效益增长循序。商业模式的诞生为现阶段的市场营销到来了新鲜血液，并将传统营销方式淘汰，使市场营销的发展能更具活力，以此开辟一个全新的演变单元。所以，本文将先对商业模式进行分析，再探讨一下商业模式与市场营销的重要联系，最后再重点分析一下商业模式的市场营销意义所在。

建材市场商业模式 篇2

鉴于商业模式对企业的重要影响, 一些学者认为未来企业之间的竞争, 将不再是单一产品或服务的竞争, 而是商业模式之间的竞争 (Drucker, 2002) 。商业模式竞争的核心是商业模式创新, 因此针对商业模式创新进行研究, 不仅具有理论意义, 更具有现实意义。

一、商业模式及商业模式创新

目前, 国内外学者在商业模式研究方面并没有形成普遍认可的理论体系, 甚至连何为“商业模式”也没有形成完全一致的看法。笔者认为造成这种局面的原因可能有以下几点: 一是商业模式的研究时间较短; 二是研究商业模式的各研究者的学术背景不同;三是商业模式的构成过于复杂, 难以被抽象化研究。笔者在综合国内外学者研究成果的基础上, 把商业模式定义为企业为自身及利益相关者创造价值或节约成本的一种制度安排。而商业模式创新是指企业为获取超额利润, 对其原有商业模式进行改造或重构, 以更好地创造价值或节约成本的过程。

从学术界对商业模式创新所进行的研究来看, 遗憾的是学者们并没有考虑企业所处的市场结构对商业模式创新的影响, 也没有对不同市场结构下企业进行商业模式创新的路径选择问题进行探讨。笔者认为, 不同市场环境下, 企业进行商业模式创新的动力、创新面临的阻力及风险和创新的路径会有所不同。企业所处的市场结构是企业市场环境的核心, 因此, 不同市场结构下, 企业进行商业模式创新的路径选择也应有所区别。

二、商业模式创新路径

从经济学理论上来说, 获取超额利润是企业进行商业模式创新的终极目标。企业为获取超额利润, 有三种选择:一是在企业成本不变条件下, 提高产品价格;二是在产品价格不变条件下, 降低企业成本;三是在降低企业成本的前提下, 同时提高产品价格。为了研究的方便, 我们假设企业成本包括两部分, 一部分为企业内部成本, 主要包括企业的生产成本和销售成本等; 另一部分为企业外部成本, 企业外部成本主要包括企业与其产品需求者之间产生的交易成本等。然而无论企业是降低成本还是提高产品价格, 都会受到竞争对手及市场环境的影响而很难轻易做到, 因此进行商业模式创新是企业追求超额利润的必然选择。

根据上文分析, 企业为实现获取超额利润的目标, 对应的商业模式创新路径有三条:一是在企业内外部成本不变的条件下, 通过商业模式创新来提高企业的获利能力。此路径可以称为“新价值创造路径”。所谓“新价值创造路径”是指企业在内外部成本不变的条件下, 通过提升产品或服务的价值含量, 实现客户的价值增值, 进而提升企业的获利能力。二是在企业获利能力不变的条件下, 通过商业模式创新来降低企业的内外部成本。这种商业模式创新路径可以称为“节约成本路径”, 是指企业在产品和服务价值不变的条件下, 通过降低产品或服务生产成本、销售成本或交易成本等内外部成本, 进而提升企业的获利能力。三是通过商业模式的创新, 在提高企业获利能力的同时降低其内外部成本。

从上述分析来看, 第三条路径往往是企业进行商业模式创新的最佳路径。但是从企业商业模式创新的实践来看, 由于企业所处市场结构的不同以及现实世界的不完美性, 往往很难实现这种理想化的结果, 更多的企业进行商业模式创新选择的是第一条或第二种条路径。

三、市场结构与商业模式创新路径

在经济学理论中, 按照市场中垄断程度的大小及企业参与数量的多少, 市场结构具有完全竞争型、垄断竞争型、寡头垄断型和完全垄断型等四种类型。然而上述四种市场结构中, 完全垄断型和完全垄断型市场结构在现实中较为少见, 因此大多数企业所处的市场结构为垄断竞争型和寡头垄断型。为方便进一步研究, 笔者按照市场中竞争力度的强弱把市场结构划分为两种类型:竞争型市场和垄断型市场。所谓竞争型市场是指竞争较为激烈的市场。其特点是该市场中参与企业数量相对较多, 产品差异不明显且容易被替代, 企业缺乏价格控制力, 往往成为市场价格的接受者。而垄断型市场是指市场中竞争力较弱的市场。其特点是市场中参与企业数量较少, 产品差异较大且不容易被替代, 企业对产品价格具有较强的控制力。

处于不同市场结构中的企业, 其所处的市场环境和面临的市场竞争力度也各不相同, 因此进行商业模式创新的路径也应有所区别。具体来说, 选择新价值创造路径的商业模式创新的企业, 大多处于垄断型市场结构, 企业通过提供异质化产品或服务, 实现价值增值, 进而形成企业独特的商业模式。而选择节约成本路径的商业模式创新的企业, 往往处于竞争型市场结构, 一般很难通过实行差异化经营来实现价值增值。但是处于竞争型市场结构中的企业, 可以通过优化交易流程, 节约企业内部成本或降低外部交易成本的方式来形成自己的独特商业模式。

1、垄断型市场下企业商业模式创新

垄断型市场中企业的商业模式创新的最大动力是如何更好地维护其企业的垄断地位。而垄断型市场中的企业为维持垄断地位所进行的商业模式创新必须结合市场结构特点来进行。如图2所示, 垄断型市场的特点是市场集中度高、产品产异化大以及行业进出壁垒高, 针对该市场的特点, 垄断型市场中的企业进行商业模式创新时必须要从如何进一步提升或保持现有的市场集中度, 进行产品的创新保持产品差异化, 如何提高市场的进出壁垒等方面进行。而市场集中度的保持或提升以及进出壁垒的提高在很大程度上又取决于公司是否进行产品创新, 为其客户创造出新价值。因此, 垄断型市场条件下, 企业进行商业模式的创新只能是选择新价值创造路径。

商业模式创新的新价值创造路径的典型代表为“苹果模式”。在智能手机领域, 苹果、三星等公司占行业比重过高, 可以把该行业看做是垄断型市场。与其他同类公司相比, 苹果公司之所以成功, 就在于其通过商业模式创新, 实现了价值增值, 显著提高了公司的获利能力。

2、竞争型市场下企业商业模式创新

与垄断型市场下企业的商业模式创新不同的是, 在竞争型市场中, 企业进行商业模式创新的首要目标是树立企业的竞争优势。如图3所示, 由于竞争型市场的特点是市场集中度较低、企业之间的产品差异很小、企业进出壁垒相对较低, 这也导致市场上替代产品较多、消费者转移成本较低、市场上企业之间竞争非常激烈。在这种市场中企业树立竞争优势的竞争战略只能选择成本领先战略, 即企业必须能够以低于其竞争对手的价格为其客户提供相同质量的产品。竞争型市场的这些特点也决定了在这种市场中, 企业进行商业模式创新只能选择节约成本路径。

选择商业模式创新的节约成本路径的典型代表就是戴尔公司。戴尔公司虽然被认为是获利最为丰厚的个人电脑生产商, 但其并不生产关键部件, 而是通过外包给其他公司进行生产, 这种独特商业模式显著降低了其公司交易成本。此外, “电子商务模式” (E-business Models) 也属于这种节约成本路径。从交易成本经济学的角度来看, 电子商务成功的原因在于通过引进现代计算机技术、通信技术及网络技术, 显著降低了市场参与者之间的交易成本。

摘要：商业模式竞争的核心是商业模式创新, 而不同市场环境下, 企业进行商业模式创新的路径选择也应有所不同。本文在对商业模式创新路径进行分析的基础上, 提出了商业模式创新的节约成本路径和新价值创造路径, 进而分析了市场结构与企业商业模式创新之间的内在机理。

关键词：商业模式,商业模式创新,市场结构,路径选择

参考文献

[1]罗珉, 曾涛, 周思伟.商业模式创新:基于租金理论的解释[J].中国工业经济, 2005, (7) :73-81.

[2]原磊.国外商业模式研究理论评介[J].外国经济与管理, 2007, (10) :17-25.

[3]成文, 王迎军, 高嘉勇, 张敬伟.商业模式理论演化述评[J].管理学报, 2014, (3) :462-468.

十大细分市场商业模式创新迭出 篇3

Web2.0

“恶搞”，在这个风靡一时的关键词背后，是视频的蓬勃发展。正如一则馒头短片让胡戈成名，全美最大的视频共享网站You Tube也让27岁的陈士骏由“负翁”晋身华人科技新贵。无论是2006年10月Google以16．5亿美元收购You Tube，还是新闻集团2005年以5．8亿美元收购美国最大的社交网站My Space，都显示风险投资商已经走出上一轮网络泡沫的阴影，在全球流动性泛滥的今天，Web2．0概念正成为他们追逐的新热点。

很多已在细分市场占据优势的网站无疑具有出位的资本，它们包括但不限于：迅雷——网络用户数量仅次于腾讯QQ的全球最大下载服务提供商，第三轮投资或将来自Google；土豆网——作为中国版You Tube，2006年5月获得寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富(JAFCO)、IDG等机构850万美元的第二轮融资；搜房——澳大利亚电讯(TELSTRA)2006年8月以20亿元收购这家中国最大房地产门户网站51％的股份；千橡互动集团——陈一舟自CHINAREN之后的第二次创业项目，2006年3月获得美国泛大西洋投资集团(GA)、DCM、TechnologyCrossover Ventures(TCV)、Accel Partners和联想投资等机构4800万美元的投资，其旗下猫扑网、魔兽世界中国等网站拥有网络广告、无线增值服务、在线娱乐等多条业务线；分类信息领域，58同城分类网2006年5月获得软银赛富基金500万美元的投资，通过旗下智高广告占据上海传统分类广告70％份额的翰荣传媒，创办的搜搜客网站2006年11月获得D&H capital和Powerway公司1．2亿元投资；垂直搜索领域，致力于招聘信息搜索的搜职网，致力于社区论坛搜索的奇虎、致力于旅游信息搜索的“去哪JL'’等都在百度与Google的夹缝中找到了生存空间。

由于门户、搜索领域疆界初定，新一代互联网公司大都选择从视频、社区、P2P、博客、垂直搜索、分类信息等利基市场突破，并充分利用Web2．0的社区粘性、交互式特征进行寻找符合本土特色的盈利模式的努力，譬如尝试互动营销的猫扑网，近年广告获得持续增长。在Web2．0的带动下，传统网站的盈利模式也在不知不觉中发生着1．0到2．0的嬗变。

专科医疗机构

从牙科到体检、产科，医疗领域的投资方向正由综合性医院向细分市场连锁延展。

中产阶级对健康管理的重视，令体检成了一盘独立的生意，一些体检连锁机构应运而生。其中扩张最快的北京慈济健康体检连锁机构，目前在北京、上海、太原等地拥有21家分支，IBM、可口可乐、联想等均为其客户。2004年，鼎晖向其投资3500万元，占北京慈济40％股份，2006年又对上海慈铭医院追加投资，并计划将其运作上市。占台湾体检市场50％份额的美兆健康体检集团也于2003年11月在北京东方广场投建了一间旗舰级体检中心，并计划在各大城市建立连锁店。除集团客户外，成为寿险公司的体检外包对象为这些机构提供稳定的客户来源，如慈济与中国人寿、泰康人寿、英国保柏(BUPA)等20余家保险公司有合作，美兆健检则与新华人寿有长期合作。

口腔连锁诊所，是私人与合资医疗机构瞄准的另一方向。香港兴业国际(00480．HK)旗下专注投资保健业务的健力控股(GenRx)，即投资了瑞尔齿科、恒健牙科及亚正齿科三间机构，其中瑞尔齿科在北京、上海、深圳开办了8家诊所；恒健在香港有超过19家诊所：亚正齿科早于2002年8月在上海开设第一家矫齿诊所。健力控股所属的安美国际(AmMed)在香港设有癌病中心，并计划在上海及北京增设机构。此外，日本最大的齿科医疗集团德真会、韩国的Ye医疗集团都已进入中国。私人资本方面，目前国内拥有最多诊所的佳美口腔，已在北京、大连、沈阳、上海等地设有33家门诊，并准备奔赴纳斯达克。与此同时，新的诊所正在不断涌现，其他先行者如医文齿科、蓝盾齿科、三九齿科等也占据了不少优势。

由于这些机构多选取面向中高端人群，实行会所式经营、个性化服务，其价格与利润率都相对普通医院为高，据称佳美口腔净利润率可达25％，而针对细分市场也令其更显专业化。不过，对于美中互利(CHDX．NASDAQ)这样有志于更大市场的机构，先行进入细分市场只是其策略的第一步。这个中国最大的美国独资医疗保健产品供应商，因旗下的和睦家医院吸引了那英、王菲等名人生子而广为人知。由于在妇产科、儿科领域的成功突围，和睦家正向综合性医院发展。北京、上海、厦门3家和睦家医院，外方股东均持股70％，达到了外资投资医疗行业的最高持股比例。

民办教育的多向延展

新东方2006年9月在纽交所挂牌被热捧，令投资者开始重新审视教育产业的造富潜力，随之引发了新一轮的投资热，比如另一家外语培训的旗舰企业——环球雅思当月从软银赛富手中拿到2亿元，并计划于2008年3月上市。集富亚洲此前则投资了1000万美元给主要从事中小学教育、IT技能培训和英语教育的安博教育集团。

除了这类线上、线下相结合的培训模式，兼有IT与教育概念的平台网站也获得了较多的投资，其中典型如2005年9月获融勤国际1700万美元注资、计划上市的中华培训网；原卓越网副总裁刘俊创建、获得欧洲投资者支持的飞龙网；2006年1月获IDG千万美元投资的精品教育网。2000年获IDG与花旗投资的弘成科技公司旗下的中华学习网，也于2006年完成第二轮融资，引进了旗下有标准普尔、《商业周刊》等业务的信息服务商麦格劳一希尔公司为战略投资人。

考试市场同样也为投资者所青睐。在全国建有1200多家特许加盟考站的计算机考试服务公司ATA，2005年9月获软银赛富210万美元投资，正准备进军纳斯达克。同类企业还包括从事数字阅卷系统开发、占全国高考与自考80％市场的深圳海云天科技。

在出国留学的热潮中，针对中学与国外大学衔接市场的A—level(即英国普通教育高级考试)课程学校，也吸引了不少民间资本。以前，留学生需要出国读A—level，自2003年这一课程落地中国以来，国内类似的学校已达十余间，其一年6万元左右的学费与一定的升

学率也吸引了许多学生入读，从而开辟出了民办中小学、大学之外的新天地。

传统行业连锁

通过与连锁的嫁接，传统的消费服务行业焕发出了新的生命力。在家电零售连锁之后，餐饮、经济型酒店等的连锁出现了新的突破。

目前占据强势地位的餐饮企业均针对不同细分市场深耕细作。而无论定位快餐领域的马兰拉面、大娘水饺，还是占2005年餐饮百强企业34．61％营业额的小肥羊、小尾羊、重庆德庄等火锅企业，以及面向高端市场的俏江南、海港饮食管理集团等，近年纷纷从本地连锁走向全国连锁，其中步伐最大的小肥羊、小尾羊，截至2005年底已分别拥有716家、532家门店，迅速占据了餐饮百强的第二、三位。这些企业不仅在连锁上有大手笔，在经营理念上也有异于传统企业，比如俏江南以每年近千万元的广告预算，通过投放路牌广告和在时尚杂志上宣传，迅速在白领人群中打开了品牌知名度；一些具有丰富经验与成熟商业模式的企业如海港集团，则效法喜来登等酒店，开始探索合作投资、输出品牌与管理等模式。

利润率较高、现金流充沛的餐饮企业，也吸引了投资商的目光。2005年，由台湾商人简铭钦与旺旺集团持股各半的上海一茶一坐餐饮有限公司，获得鼎新、IDG、上海创投等机构1400万美元的投资，连锁步伐大大加快；小肥羊的快速扩张与引入3i的2500万美元投资也密不可分。

如雨后春笋般出现的经济型酒店连锁，也为中档酒店行业带来了新的生机。从登陆纳斯达克的如家快捷，到锦江国际旗下的锦江之星、美资的速8、华侨城投资的城市客栈，这个新兴市场正受到前所未有的青睐。可以预见的是，一轮爆发性开店之后必定会面临一轮大规模的整合，资金充裕、规模效应显著的品牌酒店将通过兼并收购占据市场优势(参见本刊2006年11月号文章)。

消费是未来中国最具成长性的市场，而连锁在家装、便利店、服饰零售、美容、洗衣等行业的推进，将令原本不起眼的细分子行业诞生众多的隐形冠军。

第三方电子支付平台

当更多人进行在线交易时，第三方电子支付公司的队伍也不断膨胀。2006年7月，Google也推出了在线支付产品Checkout。在中国，已有60多家企业提供相关服务，包括致力于在线支付为主的云网、易宝等，致力于移动支付的联龙博通、捷银、掌上通等。在银行、中国银联、第三方支付平台、商户及用户组成的产业链中，它们作为银行的合作伙伴，通过中国银联提供的支付交换系统，直接为商户和用户提供网络、电话、移动等不同形式的电子支付服务。其生存空间在于，并非所有公司都能直接和银行连接，而一家银行又不能满足客户对多种银行卡的消费需求，因此，整合多家银行支付服务的第三方平台就显出了优势。

按照为eBay贡献25％利润的贝宝(PayPal)的盈利模式，第三方支付平台的利润主要来源于向客户收取的单笔交易手续费、商户缴交的服务年费及接入费等，如贝宝的手续费率是2．9％再加上月交易额每满3000美元收费30美分。而在中国，由于竞争激烈，第三方支付平台多为免费接入，手续费比例普遍为1—2％，其中银行还要提成1％，因此，大部分公司处于亏损状态，其利润源于客户沉淀资金的利息收入。但有贝宝(PayPal)1亿美元的日均交易额为样板，有中国电子支付市场规模从1999年起步到2005年达到164．8亿元的激励，众多公司仍愿赔本抢市场，直到成长为垄断市场的寡头。目前国内最大的第三方支付平台支付宝，在淘宝、阿里巴巴的支持下，日均交易额达3000多万元。

由于产业链上游的银行、银联不断向下拓展，一些提供“接线板”式简单服务的网关型第三方支付公司的商业模式更见脆弱。为此，各大公司纷纷拓宽盈利渠道，一方面从点卡销售等数字产品领域向票务、缴费、理财等各个方向渗透，如汇付天下拓展个人理财的在线支付业务；并加强了与应用端的合作，如易宝(YeePay)与Tom商城合作，云网与购物搜索公司合作，银联电子支付公司(ChinaPay)与当当网合作；另一方面，有实力的支付公司还从手段上向多元化平台发展，快钱、云网、易宝(Yeepay)均在拓展网络、电话、手机的综合性支付平台。

2007年，随着电子支付公司牌照的发放，对于第三方支付公司的注册资本将有一定要求，支付市场或将迎来整合。而最终胜出的巨头，或将由于每天沉淀的巨量资金，成为威胁传统银行的大型虚拟银行。

免费WAP网站

漫长的3G前夜将在2007年结束，国内WAP网站也有了爆发性增长，截至2006年11月底，国内WAP网站数量超过11．5万个，其中，独立于运营商中国移动的“移动梦网”、中国联通的“UNI．互动视界”以及新浪、腾讯等SP运营的WAP站之外的免费WAP网站发展迅速。尽管有人声称“不给免费WAP以机会”，但3G门户、3G泡泡、G时代、WAP世纪、WAP帝国这些免费WAP网站在2006年显然还很滋润。

目前国内最大的独立免费WAP门户——3G门户网2006年7月完成的第二轮融资中，获得JAFCOASIA(集富亚洲)、WI HARPER(美国中经合集团)及IDG注资千万美元，为无线互联网上最大一笔投资。据称，其广告市场也开始启动，吸引了明基、联想等大客户的广告。WAP天下的广告客户也包括DELL、杰克丹尼、iPod等。

不过，来自运营商的打压也令其前途存在一定的不确定性。对于运营商而言，免费WAP网站的存在，虽然有助于吸引更多手机用户上网，但也威胁到自己的收费WAP业务。因此，2005年11月起，中移动一再出台限制免费WAP网站的新政策：限制SP通过独立免费WAP进行收费WAP业务的推广；向独立WAP站点停止传送手机号码和终端信息；取消不限制流量的包月WAP上网套餐，令收入有赖于SP、网游等企业广告和作为SP推广渠道分成的免费WAP网站处境艰难。最近，中移动的WAP网关改造，更令免费WAP们忧心忡忡。

当前，免费WAP网站的业务主要有四类：图铃下载、资讯信息、互动娱乐、无线社区。由于同样以免费模式运营，当年网络创业的故事正在这一领域重演。几乎每个免费WAP网站都希望成长为手机界的腾讯一日均用户访问量超过10万的无线QQ仍是现有最大的免费WAP网站，通过提供基础的免费服务聚拢人气，通过升级的增值服务获取收益。手机游戏、手机电视也是值得免费WAP网站期待的盈利业务。不过现阶段，许多网站不得不靠情色、剽窃信息等边缘内容吸引用户。这意味着，内容建设将成为决定免费WAP们用户粘性的关键。

数字音乐

苹果公司“iPod播放+iTune下载”的音乐数字发行模式，由于规避了CD发行的盗版问题，引来了不少中

国效仿者。

数字音乐最早的玩家之一太合麦田，当年高价收购刀郎作品版权，并通过彩铃下载获得上千万元的收益。在2005年软银以1000万美元收购太合麦田和太乐网30％股份之后，通过太乐网、太乐鱼数字音乐店销售音乐作品，成了太合麦田的重点。

家电制造商创维集团，则希望在高清电影与视频下载服务领域复制苹果模式。2006年8月，其与移动存储商朗科各投1000万元，在深圳成立了酷开网络科技有限公司。目前，酷开已经获得200部电影的版权，双方希望由此促进创维高清电视机和朗科优盘的销售。

娱乐内容的下载也成就了迅雷，数字娱乐多媒体发行也是迅雷计划的盈利来源之一。

向数字娱乐方向转型的华友世纪(HRAY．NASDAQ)，则通过一系列引人注目的收购，谋求控制上游资源：2005年11月以6000万元收购飞乐唱片60％股份；12月以3500万元控股华谊兄弟旗下华谊兄弟音乐51％股份；2006年11月，通过华友数码传媒以1800万元收购唱片公司鸟人艺术30％股份。网络之外，华友世纪也不断拓展手机等移动数字音乐空间，2006年6月，其携手中国移动推出中国首张手机唱片：庞龙的专辑《你是我的玫瑰花》，6天收益接近20万元。随着MP3手机的份额增长，移动数字音乐市场将更具引力。

数字音乐的潮流甚至席卷了KTV。大名鼎鼎的钱柜，歌库即存储在十几台IBM服务器上，并根据新歌上市情况实时更新。2005年，清华同方组建了北京天语同声信息技术有限公司，和SONY、EMI等唱片公司联手，为KTV提供音乐数字版权运营服务。

私人股权投资

私人股权投资(PrivateEquity)热从欧美传到了东亚，PE在中国也从证券投资领域延伸开来，不少新基金涉足风险投资(Venture Capiml)、收购(Buyout)、直接投资(Direct Investment)等多项业务。由于深谙投资业务又了解中国市场的人才奇缺，从唐越到周鸿，从竺稼到朱德淼，众多企业家、投行人士转型为资本家。e龙公司创始人唐越成为蓝山中国资本合伙人，新浪COO林欣禾成为DCM合伙人，摩根士丹利投资银行部中国区主席竺稼出任贝恩投资驻香港董事总经理。类似的名单还可以开出一大串。这些事件背后，是资本力量的日益强大。

与此同时，一些富于经验的投资人则开始自立门户。2005年底，辞职的中银国际CEO李山和前高盛全球总裁约翰·桑顿(John Thornton)及曾任职高盛的美国金融家郑凯文(Kevin Czinger)在香港注册了三山投资公司。2005年，阎焱、周志雄等人从软银亚洲管理团队中独立出来，成立了北京软银赛富投资顾问有限公司。3721创始人、IDGVC合伙人周鸿也建立了天使投资公司。

随着《合伙企业法》新增加的有限合伙条款即将在2007年6月正式实施，私人股权投资在国内已没有法律障碍。谁能说，在经济高速成长的中国，未来不会产生黑石集团那样的大型私人股本公司?

财富管理

中国银行业于入世五年之际全面开放，在此之前，外资银行已在高端理财市场展露峥嵘，花旗银行、渣打银行、荷兰银行等定位各有不同(参见本刊2006年12月号文章)。国内银行也推出了加按揭、转按揭、循环贷等新产品吸引普通客户。快速增长的理财业务，成为各大银行与证券公司争夺的目标，财富管理公司的崛起也将对资本的流向产生重要影响。本刊学术顾问陈志武指出，全球的大部分资本都是经过瑞士、伦敦、香港、新加坡这四个资本中转站的私人银行、财富管理公司汇总后，分投到美国和英国的股市、各种基金或理财公司等；再由这些基金与理财公司把钱投到中国、美国等地能带来最高回报的商业项目上。这条蔚为壮观的资本生态链上，中国资本正充当日益重要的角色。

一些民间资本则尝试从小额信贷市场突破。在孟加拉国乡村银行的尤努斯获得2006年诺贝尔和平奖之时，聘请了美国人保罗-希尔参与经营的深圳中安信业已开展了两年“无抵押、无担保”的小额信贷业务。2006年初，央行还选定了山西平遥的晋源泰和日升隆、四川广元的利州公司作为小额信贷试点。小额信贷公司的资金来源为自有资金、捐赠资金或单一来源的批发资金，通过利差(不能超过法定利率的4倍)盈利。随着业务的扩展，中安信业已与建行开始合作。

汽车周边产品

近10年来，中国汽车保有量以12％的年均速度增长，目前已达3400万辆。这一规模足以支撑汽车周边产品成为一个庞大的市场。2006年的深圳高新技术交易会上，康佳、创维、TCL等消费电子厂商都推出了迎合汽车时代的车载DVD、移动电视、卫星导航、汽车MP4等电子产品。2006年北京车展上，惠州华阳集团也携旗下车载电子产品等高调亮相。

建材市场商业模式 篇4

针对公司海亮国际社区会所项目，进入贺兰县城进行了相应的市场调研，特别对《银川奥林匹克花园》项目进行了实地考察调研。

该项目位于贺兰县城北，109国道与纬二路交汇处。是由银川市盛世华新房地产有限公司开发建设，以住宅为主。

总建筑面积50万平方米，共分5期建设，现在正在建设和销售的是1期和2期。已经建成约有20万平方米。

其中该项目会所，总建筑面积3千余平方米，共3层，由办公区，活动中心，售楼展厅等3部分组成。其中活动中心由：篮球、兵乓球、羽毛球、台球，健身房等构成。

该会所目前还没有正式投入使用，还在试用期使用。试用期期间是全免费12小时全向社会开放。

目前该会所是有开发地产公司暂时管理，据说是要托管给银川某家物业公司管理，现在正在磋商中。

会所有6名保安，4名保洁；保安的薪资在1600元至1800元之间，保洁在900元至1200元之间。保安3班倒，保洁上正常班。保安保洁都没有签订劳动合同，保洁没有任何福利待遇，保安仅有50元至100元的电话费；管理人员都是开发公司的，上正常班，工资待遇都与开发公司一样。

商业市场问卷调查表 篇5

商家姓名：联系电话：

店铺地址：商家年龄：

1、您现在使用的商铺是自有的还是租用的？

□自有□租用

2、在未来

一、两年内，您是否准备投资商业店铺？

□是□否

3、你目前商铺的主要经营商品或服务是什么？

4、目前您所经营的商铺面积有多大？

□50㎡以下□50-80㎡□80-100㎡□100-120㎡□120-150㎡□150㎡以上

5、目前您的店铺月租金在什么样的水平？

□500元以下□500-1000元□1000-1500元□1500-2000元□2000-2500元□2500元以上

6、您的月度营业额是多少？

□1万以下□2万以下□3万以下□3-5万□5-8万□8-10万□10-15万□15-20万□20-30万□30-50万□50以上

7、您目前商铺消费者平均单次消费金额？

□10元以下□10-30元□30-50元□50-80元□80-100元□100-200元□200元以上

8、您觉得自己目前经营的利润是？

□可观□合理□持平□较差□很差

9、在此街道做商业您认为目前最大的困难是什么？

□各种配套不齐全□区域商业氛围较弱□区域人口较少□停车位问题□其他

10、现在来您店铺主要的消费群体是？

□附近学生□ 附近居民□附近党政军企□其它

11、您最近有拓展分店的考虑吗或已开分店？

□有兴趣很大□暂时不考虑□有适合的商铺可以考虑□分店数量个

12、您认为市场宣传对您经营的重要程度是？

□很重要□一般□无所谓

13、您现在的店铺主要采取什么宣传方式？

□散发宣传单□张贴宣传单□专业媒介□其他

14、您觉得您是否得到了所期望的宣传效果？

□效果很好□一般□很差□没效果

15、请问您通常爱去那里购物？

驾校市场拓展商业策划书 篇6

一、调查目的：

1、了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注

程度以及对驾校的选择程度；

2、3、宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校； 为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清

襄樊学院这一广阔市场，协助英驰招生。

二、调查对象：

襄樊学院在校大学生

三、调查方法：

抽样调查；问卷调查

四、调查内容：

为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，协助英驰驾校在我校的招生工作，我社团做了“关于在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生发放问卷，得到不同结果，最后进行统计，得出这一问题的初步结果。

下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的报告分析：

共发放问卷50份携带英驰有限公司的公司简介 50份，收回问卷50份，回答率100%。

1、在发放的50份问卷调查中，50人都认同考到驾照对将来的就

业有很大帮助，46人有学车的打算，比率高达92%，仅4人目前无学车的打算。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们企业开拓的一个市场。

2、在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生较为关注的问题。因此，要想获得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的重要因素。我个人认为，学车的价格控制在2000到2500之间较为合适。由于学生考虑的家庭问题以及对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，如果可以采取像分期付款之类的收费方式，我想学校的市场会得的进一步的拓展。

3、在驾校的选择问题上，关心驾校的考试通过率的有13人，驾

校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。但是在最后一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建一个小型的分公司也是有必要的。也许投入远大于现在的收入，但从长远的利益来看，回报只是时间的问题。

4、教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50

是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94%的比率说明了教练员的水平是何等的重要！拥有一批优秀的教练员是公司制胜的法宝之一。

5、学生选择驾校的主要途径是通过朋友或同学的介绍，其次是

校园内刊登的广告，两者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效应以及校内刊登广告是最有效的。我们经济纵横学社社团成员遍布各个学院，拥有着广阔的人脉资源以及设计团体，可以在校园内通过诸如刊登校园广告、设置展台、悬挂横幅、投稿至校园网等多种途径为贵公司做宣传。我相信，在我们的努力下，影驰效应会逐渐的深入广大师生的心目中。

6、同样，场地的硬件设施也是企业不容忽视的因素之一。在轿

车与吉普的选择中，所有的调查对象都选择希望用轿车来学习驾驶。

综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为广阔的市场，贵公司可以充分利用自身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响范围，促进公司发展。

五、结果分析：

如何做到公司的更高、更快、更强的发展，以我个人看法来看，应该做到以下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己公司的发展。

1在学生最为关心的价格问题上，制定合理的价格优势，即定价格在2000到2500之间较为合理。推出学车分期付款

支付方式，解决部分家庭困难无法一次性支付学车费用以及想学却又学不起的同学的问题。

2提供优秀的师资队伍以及良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员的需求。发扬自己的优势，弥补自己的不足，以实现自己企业在同行企业中的龙头地位。让学员发展成自己企业的代言，扩大企业影响。

3以经济纵横学社为基础，企业人员以及企业学员为寄托，做好企业与学校的联系，搞好宣传工作，树立良好的企业形象与企业信用。使英驰公司的形象深入每一个学员的心中，扩大企业影响！

4在原有公司的基础上扩大企业规模，在我校周围附近建立一个较为合适的小型驾校基地。为我校学生建立一个便捷高效的学习环境。达到企业与院校、企业与学生、企业与学员的多赢状态。

5以提供兼职为途径，动员校内学生为自己的企业创造利润。具体以招收的人数为参考，规定最低基本工资（兼职的形式大约每人每招收一名学员为35到40元之间），在基本工资的基础上，如果表现突出可以给予一定的其他物质奖励或者奖金奖励。我相信，通过之一途径会更快更好的打开襄樊学院这一市场。

6、物质的实际奖励，以带动更多想学车的发动周围同学加入到学车的行列中来。以实现企业利润的最大化！

我坚信，在我们社团与贵企业的共同努力下，一定会使襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司在我校打开市场，在我校达到迅速发展，达到企我双赢的目的。

希望以后我们经济纵横学社与襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司还可以有更好的合作，促进共同的发展。最后，预祝本次“英驰杯”商业策划大赛活动圆满成功！！

建材市场商业模式 篇7

市场导向理论是营销领域备受关注的研究议题,随着市场竞争的加剧,企业能否适应快速变化的外界环境, 是关系到企业生存的重要问题。越来越多的企业开始以市场导向为指导,积极收集市场信息并进行有效传播,再及时做出反应,以此作为企业运作的决策基础,来满足客户现在和未来的需求。

商业模式则是基于价值链的利益相关者的交易结构[1],是解释企业如何获取价值的构念。商业模式越来越成为当代企业的竞争方式,优秀的商业模式能够打破利益相关者原有的交易结构,创造出不同的交易方式,以此创造价值以满足客户价值主张,并最终实现价值创造。市场导向理论和商业模式构念都要求满足客户需求,为客户创造价值。本文将分析市场导向行为观与商业模式的关系,探究市场导向对商业模式的影响。

二、文献回顾

1.市场导向行为观

市场导向行为观是市场导向理论的重要组成部分,强调企业通过一系列的特定行为来获取竞争优势。Kohli和Jaworski认为,市场导向战略要求企业能够有效把握客户需求,搜集关于客户需求偏好的信息,并能高效地在企业内部传播,最终能够根据这些信息集合产生反应和行动, 市场导向是一项整体行动,需要企业全员参与[2]。市场信息不仅包括客户现有的需求,还包括未来可能的需求变化, 以及影响客户需求偏好的可能因素。因此,这要求企业能够充分了解当前的市场状态,并能预测潜在的需求变化。 这就需要良好的沟通,市场信息能够在企业各部门之间高效传播,使整个企业有共同认知。经过评估和传递的市场信息,最终需要企业反馈到客户,这样才能了解企业是否为客户创造了价值,从而了解能否在创造价值中获利[3]。

2.商业模式

商业模式在被概念化的过程中,曾出现过多种定义, 国外学者Morris对其中的主要观点进行了归纳,并划分为经济类、运营类和战略类[4]。经济类视角将商业模式定义为盈利模式,解释企业如何赚钱的问题。如Rappa认为商业模式是公司通过明确自身在价值链中的位置,进而创造收入来维持生存的商业方式[5]。Steward和Zhao将商业模式描述为企业如何赚钱并随时间持续获得利润流的[6]。运营类视角则更加关注企业内部结构与外界要素之间的关系,将商业模式视为连接企业内外要素的运作系统。典型的, Amit和Zott认为商业模式是一种为实现价值创造所设计的交易的内容、结构和治理,据此可以更好的把握和利用商业机会[7]。魏炜和朱武祥将商业模式定义为企业与其利益相关者的交易结构[1]。战略类视角将“价值”概念纳入商业模式范畴,认为商业模式是企业通过价值创造与价值获取,以获得竞争优势的方式。Chesbrough和Rosenbloom认为商业模式描述了企业如何在价值链中定位,创造并保持竞争优势[8]。Osterwalder则认为商业模式描述了企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理,包括一组元素和它们之间的关系,并可以表示公司获利的逻辑[9]。

通过对商业模式主要定义的梳理与归纳发现,学者们关注的焦点均为商业模式中的价值问题。因此,本文将商业模式理解为企业为满足客户价值主张进行价值创造,并最终获取价值的一系列活动模式,包括客户价值、 内部价值与合作价值三个维度。

三、基于“行为观”的分析

Kohli和Jaworski将市场信息收集、市场信息传播、企业对市场信息的反应作为测量市场导向的主要方面,因此,本文将从这三方面分别分析其对商业模式的影响。

1.市场信息收集与商业模式

市场信息收集是指企业经常通过调研等方式与客户沟通,以了解市场需求及客户满意程度,并关注企业外部环境的变化。市场信息的收集表明企业是以满足客户需求为基础,目的是为客户创造价值,这正是商业模式中客户价值维度的核心概念。企业通过收集信息的方式了解客户需求,开发新产品或服务,通过商业模式运作来满足客户价值,体现其在价值链中的作用。市场信息收集也关注外部环境的变化。商业模式反映企业的价值逻辑,当外部环境发生变化时,商业模式可能需要相应调整,以适应企业的经营运作,这有助于企业适应外界变化,使企业能够保持竞争力。因此,市场信息收集是企业满足客户需求,实现客户价值的基础,同为也为企业商业模式变革提供了外部依据。

2.市场信息传播与商业模式

市场信息传播是指企业营销部门能够和其他部门分享和探讨市场信息,实现部门间关于竞争者和客户信息的共享,以此分析未来的发展趋势,并且某一部门挖掘到关键市场信息后会通知其他部门。企业掌握的市场信息是企业的重要资源,而信息在企业内部的处理、评估、高速传播与有效共享,是企业的核心能力之一,这组成了商业模式的第二个维度,即内部价值。因此,市场信息传播是企业实现内部价值的重要方式。

3.对市场信息的反应与商业模式

对市场信息的反应是指企业开发新产品以满足客户需求,并会对企业环境变化做出规划,当竞争者采取强势活动时,企业会积极采取应对措施。对市场信息的反应要求企业能够对收集和共享的市场信息进行有效评估,据此积极预测市场需求并反馈给客户。采用市场导向的企业倾向于根据客户需求开发新产品、服务、管理方法和技术等,以适应动态的市场环境。对于竞争者的竞争行为,企业可根据需要进行商业模式变革,针对细分市场积极定位,以实现价值创造和价值获取。因此, 对市场信息的反应有助于推动商业模式变革,对商业模式运作有积极影响。

四、结论与展望

通过上述分析发现,行为观市场导向对企业商业模式运作起着积极的促进作用。其中,市场信息的收集是企业满足商业模式客户价值维度的前提条件,并为企业进行商业模式变革提供外部依据;市场信息的传播是企业资源与能力的体现,是实现商业模式内部价值维度的重要方式;而企业对市场信息的反应则有助于实现商业模式变革,对商业模式运作有重要影响。

市场导向与企业绩效的关系是学者们多年来的重要研究问题,大量研究结果表明市场导向对企业绩效有正向促进作用。而商业模式也被证实为促进企业绩效的有效方式。基于前人的研究和上述分析,本文提出一个关于市场导向、商业模式与企业绩效的关系模型,如下图所示。

建材市场商业模式 篇8

今年7月初，紧随《太阳的后裔》之后第二部先拍后播的韩剧《任意依恋》在韩国首尔举行开播发布会，并于7月6日在中韩同步播出。发布会现场，无论导演还是演员，被媒体追问最多的问题，都是先拍后播的模式是否让他们有压力？导演朴玄锡承认压力很大，但对演员阵容以及编剧李庆熙的剧本有信心，“这部剧在韩国和海外的关注度很高，虽然有压力，但我也没有特别在意。”

韩剧成片模式持续扩大

受中国市场海外剧引进规则影响，韩国在加大从“边拍边播”转向“成片制作”的探索力度。除了目前正在优酷平台独家播出的《任意依恋》，还有两部韩剧也将会以成片形式呈现。改编自我国知名IP《步步惊心》的韩剧《步步惊心：丽》，将于8月29日在优酷平台独家上线，与韩国电视台同步播出，该剧也采用了先拍后播的方式。另外，由李英爱、宋承宪等加盟出演的《师任堂：光的日记》，将在今年9月播出，同样采用成片模式。

韩剧改变拍摄和播出方式，从经济方面核算也颇为合适。韩国“边拍边播”方式，优势在于可以根据观众反馈随时做出调整，一旦收视不理想可以中途喊停，及时“止损”。“成片制作”虽然加大了这方面的风险，但拍摄前期即有强大的中国资本参与，更可以获得高额版权收入，所以仍然是一笔划算的买卖。《太阳的后裔》还未播出时，就已经收回了成本。

优酷土豆韩剧版权负责人告诉《综艺报》，《任意依恋》不是单纯的版权采购。“这部剧是我们和韓方共同投资，联合出品的。首先这部剧可以中韩同步播出；其次该剧是韩国知名编剧李庆熙的作品，我们对剧本和故事非常有信心；第三金宇彬和秀智都是目前中韩极具人气、优秀的演员。这部剧从制作团队到演员都是顶级阵容，所以我们选择了它。”

该负责人表示，先拍后播、中韩同步播出，有效降低了盗版内容对权益方的侵害，使得韩国制作方和中国播出平台收获了应有的商业价值。“韩方调整原有的制播模式也是韩国电视剧制作行业顺应中国市场变化作出的调整，我相信未来还会有更多事前制作、同步播出的韩剧出现。”

另一部先拍后播的韩剧《师任堂：光的日记》，从目前公布的信息来看，也有中方身影。这部韩国SBS电视台将于9月播出的电视剧，由芒果娱乐、英皇娱乐、GROUP EIGHT 8联合出品，目前这部剧已经确定将在湖南卫视播出。

好故事才是关键

提起2016年下半年呼声最高的韩剧，《任意依恋》占据其一。“长腿男神”金宇彬携手“国民初恋”裴秀智主演，100%先拍后播，以每集25万美元（约人民币166万元）的高价进军中国，又赶上暑期档，有望成为一部爆款作品。

该剧在韩国首播初战告捷，取得全国收视率12.5%的好成绩，与《太阳的后裔》首集收视率14.3%的开局不相上下。优酷网同步播出，同时在线观看人数显著提升，上线5分钟评论量破千，表现亮眼。但由于故事情节出现“车祸、癌症、治不好”等老套情节，后期收视开始下降。根据韩国尼尔森收视率调查公司7月15日统计结果，《任意依恋》第四集全国收视率11%。目前它虽然仍居同时段电视剧收视榜首，但想延续《太阳的后裔》的热度难度很大。后期收视表现如何，还要看故事情节走向。

据悉，拉近影业已拿下了《任意依恋》中国版电影翻拍权。

洪泽县商业市场调查报告 篇9

洪泽县政府：

在商业市场日趋成熟的今天，及时了解市场变化发展趋势、科学调整商业市场的整体格局、不断加强商业市场规范化良性运作，是促进社会经济又好又快发展的基本要求。为进一步加快洪泽县社会经济建设，同时拓展本公司的业务，前一阶段，我公司派出专业人员，对洪泽县的商业贸易市场现状进行了一次实地勘查，对当地居民收入水平和购买消费能力进行了认真调查和综合分析：

一、宏观商业市场发展趋势

近年来，为减轻国际金融危机带来的不利影响，我国坚持扩大内需的方针，继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，大力推进经济结构调整，加强商业市场正规化建设，使得我国国民经济保持了较快的发展势头，呈现出积极变化。投资、消费和出口增长加快，社会需求进一步回升，结构调整稳步推进，基础设施建设得到加强，经济体制改革取得新的进展。但是，在后危机时代，特别是在商业经济回升的强劲势头下，隐含着增长驱动力的巨大波动性。如：疲软的消费表现，使经济难以进入自主增长的轨道；随着复苏效应如库存消耗和刺激效应的消减，将出现增速的后退；失业率仍得不到很好解决，等等。为此，加强商业市场的优化整合，统一管理,强化服务，提高社会就业率，是保持当前经济良好发展的一项重要举措。

二、洪泽县商业市场基本情况

洪泽县地处江苏省中部，是苏北的南大门，区域位置优

1越，公路交通发达，西依全国五大淡水湖的洪泽湖，东挽白马湖，南临淮河入江水道，北濒苏北灌溉总渠和入海水道。全县辖12个镇，城市居住人口10余万，总面积1394平方公里，其中水域面积757平方公里，陆地面积637平方公里，素有“淮上明珠”、“鱼米之乡”之美称。近年来，洪泽县始终坚持以发展为第一要务，以创新为第一动力，以项目为第一抓手，以惠民为第一责任，全力加强城市经济建设，2009年实现地区生产总值86.5亿元，增长19.3%；财政收入14.72亿元，其中地方一般预算收入7.52亿元，分别增长46.6%和75%；全社会固定资产投资88亿元，增长28.5%；城镇居民人均可支配收入14600元，农民人均纯收入7010元，分别增长14.1%和13.1%，是淮安地区唯一的全国全面小康成长型百佳县市，被列为国家富民强县试点县。随着全县经济的快速发展和居民收入的不断提高, 有效地带动了消费市场的繁荣，社会消费品零售总额也呈现出更快的增长,商业市场发展空间十分巨大，前景广阔。

三、周边市场调查分析

1．乐园休闲服饰广场。位于淮安市淮海北路，商业总面积3.6万平方米，为市中心商业最繁华的淮海路核心商圈。硬件设施一流，室内设有电动扶梯、直升客梯、观光电梯、中央空调系统，PDS、BAS智能化步线，近万平米地下车库，是淮安地区打造规模最大、品牌集中、以服饰类为主的中、高档专业性购物、休闲中心。

2．汇通市场。是淮安市的综合性和专营性批发市场，占地20公顷，设有十个商贸区（另有汇通书城设在淮海广场商业区），经营面积9.65万平方米，有摊位、门市4000

个，从业人员1万多人，主营服装、鞋帽、针纺制品、文化用品、百货、家电等12大类两万多个品种。

3．淮海广场。位于淮安市最热闹繁华的地段，占地1.57公顷，主要有清江商场、中央新亚百货、时代超级购物中心等，此外有供销大厦、五星电器、苏宁电器（东方大厦）、五星家俱城等，集中了全市一流的商场、超市、地下商城、酒店、银楼，堪称购物天堂，休闲胜地，每天到这里购物观光的不下10万人，是淮安主城区及周边县市的假日采购的首选之地。

另外，淮安、楚州、盱眙、涟水、清浦、金湖等周边县市相继开发的楚州国际商城、富士康商业城、淮安国际农贸城等一大批优秀的商业贸易城鳞次栉比，吸引着广大客户群购买消费，有效地促进了各地商业市场的繁荣。

四、亟待解决的几个问题

1．商业贸易市场分布零散。在调查中发现，洪泽县大部分的商业贸易公司分布零散，商业区和居住区相互交叉,缺少整体规划，市场管理较乱，商品档次较低，不能满足中高档次收入群体的消费需求，商品消费难于形成规模，贸易格局落后于当今市场的发展形势。

2．社会消费资金严重外流。由于商业市场分散，没有形成一个核心的商业集聚区，且商业市场软硬件建设的滞后，迫使大部分中高收入群体，特别是一些追求品牌、追求生活质量的高薪阶层走出洪泽，到周边县市的现代化商城购物、休闲，导致了大量的消费资金的严重外流。

3．城镇居民就业率有待提高。随着后危机时代商业经济的不断复苏，商业市场的不断繁荣，洪泽县居民就业率也

得到了一定的提高。但是，通过对商业市场的精心规划，合理布置，集中整合，居民就业率还有很大的提升空间。

五、规划设计建议

调查中发现，位于洪泽县高将政府地块，占地面积140亩，周边环境优雅，是新建洪泽商业贸易休闲娱乐中心的理想地段。建成后的商贸中心，将有效改变洪泽县商业市场零散的现状，填补集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能于一体的综合性商贸休闲娱乐市场的空白，带动中高档商品本地消费的发展和消费资金的回流，促进政府财政增收和居民就业率，并呈现以下四个特点：

1．建筑结构科学合理。新建的商贸中心外形漂亮，构造合理，室内配套中央空调系统、自动扶梯和观光电梯；统一配置收银结算、电子监控、电子导购和彩色电子屏等高档自动化先进设备。高格调的商贸中心有望能成为激烈的市场竞争中的竞争点和优势点，成为发展地方经济的高卖点和机会点。

2．商业环境休闲优美。室内共享大厅、咖啡厅、茶吧、连锁餐厅、儿童休闲区等，设置优雅休憩区，满目繁华，步移景换。在畅享购物之余，更可随时停下脚步，放松心情，尽享悠然时光，不仅可以满足顾客的购物需求，同时也是休闲、商务、用餐、品茶、娱乐的理想场所。商贸中心代表时代的进步、城市的发展，必将是苏北地区商业市场的晴雨表、指南针，必将能成为淮安地区一颗璀璨的明珠。

3．经营服务经典齐全。包含家具建材业、纺织服装业、珠宝首饰业、休闲娱乐业、餐饮茶座业等多种服务项目的商贸中心，便于实行“统一领导、统一管理、统一规划、统一

收费”的管理模式，保护消费者和经营者的合法权益；便于打造规模最大、品牌集中的中高档专业性购物休闲娱乐广场，在洪泽县及其周边县市的商业圈内掀起新的浪潮。据预测，新建的商贸中心个体经营户可容纳2000户以上，是个体经营户理想的商业基地，也是洪泽县及周边地区的一座大型综合性商品采购中心。

4．社会效益更加卓著。新建的商业贸易休闲娱乐中心，不仅完善了城市功能，提升了城市品位，更提高了社会效益。按照经营规模和业绩预测，商贸中心可吸引80%的外购中高档收入群体回流，实现年营业额15亿元，年增加财政收入5000万元，每年可向社会提供1.5万个就业岗位，既改造了环境，又繁荣了经济；既增加了地方财政收入，又提高了城镇居业就业率，有效地促进了地方的稳定和经济的发展。

鉴于目前激烈竞争的市场形势，恳请洪泽县政府认真考虑上述建议。同时，因新建的商贸中心环境设置高档雅致，自动扶梯、观光电梯等硬件设备价格昂贵，公司投资大、建设成本高、资金回收慢，希望洪泽县政府在测定土地出让金等费用价格上给予适当优惠，在执行的相关政策上给予适当照顾。贵政府如有意向，可到上海、南通、苏州、无锡等地考察我公司的开发项目。

此报告。

南通意邦投资有限公司