招商引资模式（共11篇）
1、政府主导型模式
政府主导型模式一种政府直接介入，运用优惠政策吸引资本进入的一种主导性经济行为。该模式下，政府以行政资源换取经济资源，以区域规划、项目推介、环境保护和基础设施建设为主要职责，全面介入招商引资活动领域，该模式主要应用于长江三角洲地区。
2、市场主导型模式
市场主导型模式是指企业、投资者等市场主体在招商引资过程中发挥主体作用的一种模式。该模式下，政府起到推动作用，优化投资环境，招商引资通过专业的中介机构实施，实现市场化运作，而企业则站到招商引资最前沿，可直接与投资者商谈项目，实现合作，达到吸引投资的目的。
3、总部经济模式
“总部经济”是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，而将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区，从而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，进而对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。
4、并购模式
并购模式吸引外资主要可以通过两种方式进行：一是国内企业到境外去上市或者在境外证券市场上进行买壳上市，二是外国企业通过参股、控股和整体收购的方式收购我国企业。
5、各种模式对比分析
前瞻产业研究院发布的《2014-2020年地方招商引资模式与产业发展规划研究报告》分析：对各类型的地方招商引资典型模式特点、代表区域成本等方面进行了分析比较，下表是具体分析内容：
图表1：四种典型地方招商引资模式比较
关键词：黑龙江省,招商引资模式,评价
1 评价指标体系的确立
在黑龙江省科技合作招商引资模式评价的指标体系设计时,应本着科学、客观、实用、可操作、系统性、全面性及定量与定性相结合的原则,总结现有资料,选择及构建可以满足科技合作招商引资模式评价所需的指标体系。在分析、比较、筛选及综合评定的基础上,选取15个指标,并按此模型进行评价。指标体系的层次结构如图1所示。
2 建立模糊层次分析模型
2.1 单因素权重值的确定
本评价指标权重的确定采用1-9标度法与层次分析法相结合,即请20位专家进行打分,将其意见统计结果作为确定权重的依据。
2.1.1 征询意见表
在征询意见表中,不要求专家直接给出权重具体值,只需比较两指标间的相对重要性,并对两两指标相对重要的程度利用自然数1-9及其倒数进行标度。
2.1.2 评价指标总排序权重的确定
构造判断矩阵是进行评价指标总排序权重计算的前提,以A专家为例,根据两两指标相对重要性比较专家意见征询表,构造判断矩阵如表1所示。
(1)权向量W的计算
以A-B判断矩阵为例,计算权向量W,具体计算方法如表2所示。
从权向量W的计算表中得权向量
(2)一致性检验
计算判断矩阵一致性指标:
随机一致性比率计算:n=4,根据计算得RI=0.90
可以看出:随机一致性比率CR<0.1,符合一致性要求,且权重评价合理。同理,可计算出B1,B2,B3,B4判断矩阵的权向量。
(3)确定评价指标总排序权重
在完成C层各指标对B层的相对重要性权值的基础上,可以推求A专家给出的C层各指标对最高目标层的相对重要性,即C层指标总排序权重值,如表3所示:
总排序权值A1:
根据上述方法可以对20位专家所填写的征询表的标度值进行计算整理,并进行一致性检验,分别求得总排序权值,并将平均值作为最终的评价指标总排序权重值A。
最终评价指标总排序权重值A:
2.2 各单因素隶属度的确定
本文采用模糊统计法确定各项指标的隶属度。
2.2.1 确定评语集V及标准隶属度集U
在评价中,n=5 V与U分别如下:
V=(V1(很好),V2(较好),V3(一般),V4(较差),V5(很差))
U=(1.0(很好),0.8(较好),0.5(一般),0.2(较差),0.0(很差))
2.2.2 专家评语
为了确定各指标的隶属度,需要上述20位专家进行打分,并统计专家的分数,求其平均值作为各指标的最终隶属度。各指标隶属度矩阵如表4所示。
注:n为A-B判断矩阵的阶数(n=4),为判断矩阵的元素,Wi为权向量的第i个元素
2.3 评价结果分析
将最终评价指标总排序权重值A及各指标隶属度汇总矩阵R(表4所示)代入模糊层次综合评价数学模型中,可得如下结果:
3 结论
模糊综合评价结果为:黑龙江省科技合作招商引资模式综合评价向量B=(0.7444,0.3386),即实施科技合作招商引资模式的评价结果为0.7444(大于0.6);未实施科技合作招商引资模式的评价结果为0.3386,且各评价指标中除法律保障程度指标及就业机会指标外,其余各项指标均处于一般以上,说明采用新型的科技合作招商引资模式产生了较好的影响,并优于未实施科技合作招商引资模式状态。
可以看出,黑龙江省采用并实施科技合作招商引资模式综合效益显著,对经济、社会、生态、科技等方面都产生了有利影响,并且能够实现拓宽招商项目渠道,达到带动我省经济发展的目的。
参考文献
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在美国硅谷，风险投资的发源地——斯坦福大学校园西北的门托公园砂山路3000号，流传着这样一个投资法则：在所有风险投资项目中，必然有50%完全失败、40%刚刚打平，只有10%赢利。即便如此，这样的风险投资依然是成功的，因为10%赢利的项目获得的回报是惊人的！
但是，美国的这一流行法则在中国看来并不起作用。原因很简单，因为中国是完全不同的环境，不管是资本、法律、信用等等，都与美国大相径庭。因此，在中国进行风险投资必须建立另外一套游戏规则。
去年，喜欢在大雨中散步的单祥双，突然进一步悟到了规避风险的独到见解。他发现在中国道德风险甚至比商业风险危害还要大，要想规避道德风险，更大程度地提升投资价值，就必须深度介入所投企业项目。“在国外一般只防范商业风险，一笔投资失败是很正常的，按此思路，一旦遭遇不测，外资创投在中国绝少能收回投资本金。”单祥双说。
另外，单祥双精心设置了约束机制，确保最糟糕的投资也不会血本无归。中科招商进入项目公司后，给自己的定位是三保角色：即保安、保姆、保健医生。作为项目公司的保安，要维持正常的生产经营秩序；作为保姆，要准时打扫出现的卫生问题；作为保健医生，要提供保健方案和资源支持，精心设置约束机制，确保投资不会血本无归。
中科招商是所有投资公司里唯一设有风险控制总监的。别的公司对应的机构一般都是“风险管理委员会”，因为是集体负责制，所以最后谁都不负责，形同虚设。
风险控制总监职能就是以毒辣的眼光挑出项目所有可能的漏洞，譬如财务。每一个项目投资，该总监都要代表总裁与对方总裁或者董事长签署一份“诚信责任书”，要求对方提供真实可靠的财务数据，并不能向中科招商人员进行各种利益诱导，一旦发生上述行为，就要收回全部投资，并且追究相应责任。
另外，进入一家公司之前，进行财务审计，不停地对其进行财务监管。如深圳某公司，一开始并没有看出端倪。财务经理驻扎该公司一段时间以后，发现该公司有两套帐，最终否决了该项目。
对于专业能力的风险，中科招商实行的是行业投资总监制。他们是中科招商最重要的角色，他们首先是本行业的专家，同时还是投资专家。中科招商的团队主要是由上市公司的董事长、总裁、副总裁和大型企业集团的副总、高层领导以上的人构成，在项目投资过程中实行严格的项目小组控制。
中科招商把自己两年多来的成功和幸运归功于稳健的投资风格。单祥双认为，自己作为总裁对网络、市盈率、点击率之类一直没什么深的感觉，同时幸运的是也未做证券交易。中科招商在2002、2003年2年投了8个项目，这8个项目的选择都极为慎重，几乎都是百中选一。
他们在2003年5、6月份非典时期投资的、向农民提供种子的“三北种业”项目，刚开始公司内部很多人都不相信传统行业能有每年销售额和利润100％增长这么好的成长性，先后去看了10来次，从银行的对账单、销售凭证一直到企业财务，全部详细核查，确信没有问题才决心投资。后来这个项目带来的收益率达到20％。
当然，失败的教训也有不少。中科招商的第一个投资对象是西北的一家企业，该公司效益非常好，如果按照中科招商的模式进行整合，应该会是中小企业板的第一家上市公司。但不幸的是，单祥双他们投入资金不久，就发现该公司存在政治问题。
单祥双深刻体会到，在中国投资，面临的风险是多层次的，人事、法律、财务、道德、政治都有可能。前面的几条因素都可以通过各种制度来解决，但是惟独政治，没有任何套路能够解决，它不像经济法律规则，有章可循，永远是不同的人念不同的经。
这是中国特色的风险，既然是政治问题，中科招商就通过政治、舆论手段解决，最后中科招商全身而退。
在中国，恰恰需要单祥双他们摸索的这些手段，就像毛泽东打仗，那些方法在李德看来简直是“乱弹琴”，但是对中国却很有效，游击战、堡垒战最后让中国共产党打败了国民党。
但若是外国的投资公司遇到类似问题，他们一般只会通过法律途径解决，而且他们也认为这是保护他们权益的唯一办法。可是一个官司如果持续10年，即便赢了，损失掉资金的投资价值又有多少？
有了这样的探索和投资制度作为保障，中科招商自然而然地成为创投业中的少数赢利者。
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海外私募基金
海外私募基金分两类：一类是以投资证券及其他金融衍生产品为主的基金，其中最“有名”的可算是对冲基金，量子基金即属这类。
这类基金基本上是由管理人设计一种投资组合，发起设立开放式基金，可以随时根据投资人的要求结合市场的发展形势适时调整投资组合和转换投资理念，投资者可按照基金净值进行赎回。
投资者规模通常不超过1000人，一般要求投资下限在10万美元以上，最多可投资1000万美元。资金一般托管在银行、柜台等各类托管中心。这一类私募基金可以根据投资人的需求量身定做，资金较为集中，大量采用财务杠杆和对冲的形式，通常能获得比公募基金更高的收益。
招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。如何制定策略呢？
首先要明确招商目的。一般来讲企业招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立营销网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。
其次要确定自己的目标招商群。
招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：
A．竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商;2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商;3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
B．关联产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
C．有资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
第三，选择恰当的招商方式。
最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《中国医药报》、《南方周末》、《环球时报》，其中仅《中国经营报》占去了报纸类广告有效信息回复率的７０％左右；杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《商界》占去了杂志类广告有效信息回复率的６０％以上。因此这些无疑是企业首选的招商广告媒体。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
现在药交会招商也很普遍了。如今各种层次的药品交易会比较多，药交会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。
保健品厂商则一般通过主打样板市场招商。厂家选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种，一种厂家自己出钱自己打市场。市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。
业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。第四、制定恰当的招商政策。
根据招商厂家和经销商之间的关系，可以分为买断经销和厂家局部支持两种。前一种就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案；在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的1—2折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。另一种为厂家局部支持，有两种方式：(1)单纯的广告支持，就是经销商在一个合适的价格现款拿货，厂家负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。(2)厂家的促销与广告支持。就是厂家不仅有广告的“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品促销，经销商只需要进货、铺货和回款就行了。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。
招商成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。招商是企业的第一次营销！对招商的认识和操作能力，关系企业的生存和发展。中国企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。人最难改变的便是自我意识。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。附件：某公司产品招商咨询电话问题
1、贵公司是怎样的一家企业？
2、贵公司的规模有多大？
3、贵公司的GMP厂有那些生产线？
全场通过GMP验收，包括糖浆剂、片剂、胶囊剂、输液剂、颗粒剂等。
4、贵公司有那些独家品种？知名品牌有那些？
5、某产品是独家新药吗？是否有专利？
6、某产品是否为医保产品？
7、某产品的主要成分是什么？
8、某产品的治疗范围是什么？详细功能是什么？
9、某产品的规格、零售价格是多少？怎么服用？一疗程多少天？多少天起作用？每件多少盒？
10、产品是否有毒副作用？
11、与同类产品比较有什么优势？
12、公司将投入巨大的人力与物力来支持，作为公司最重要的品种来操作。代理价格是多少？是否太高？
把全国分为三类省份区域，在每一个区域里又分为省级代理、省会城市代理、地市级代理：
13、代理时公司对经销商有什么要求？
要有一定的经济实力，而且希望建立长期合作联盟；丰富的市场操作经验，完善的管理队伍，良好的经营信誉。
14、贵公司对全年任务量有要求吗？首批提货量有要求吗？
15、代理时是否要交保证金？不交不行吗？
是的，有一定要求，见招商手册。
16、贵公司的市场保证金能退还吗？退还政策是什么？
当然能退。
17、公司怎样保护我们的市场没冲串货？
签约保证经销商区域独家代理权；
严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；
实行发货动态监控制度，从源头降低冲贸风险；
统一市场价格，杜绝降低价格行为；
收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚；情节严重者，终止合同执行。
18、贵公司对我们代理商有什么样的支持？
有一定要求，见招商手册。
19、贵公司怎么处理退货事宜？
20、合同签定后，产品何时进入市场？
21、代理商的经销权限是多长？
22、贵公司对产品是否投入广告？
针对步行街前期销售模式，为调和开发商对市场发展的预期、业主对租金收益的诉求之间的矛盾，我司提供以下操作模式可供参考。
一、统一标准补贴，回收三年使用权
细则：对所有商铺分别制定三年统一租金回报标准并与业主达成一致意见，由开发公司按此标准统一补贴给业主。由商管公司与经营户签订《租赁合同》，实际租金收益归开发公司所有。
优点：可以基本实现“统一招商”，可以基本按照前期规划定位进行招商、市场培育。有利于市场的良性发展。第三年有可能出现实际租金收益多于补贴标准，出现利润。
缺点：风险大，实际租金收益不确定因素较多（租金水平不确定、招商入驻率不确定、空铺期不确定等）。工作量大。税务支出较多。
二、实收租金返还
细则：制定《一铺一价表》并有业主认可，作为租金底价表。由商管公司与经营户签订《租赁合同》，所有实际租金收益返还给业主。
优点：风险小，操作得当可以基本按照前期规划定位完成招商。缺点：有一定的税务支出。工作量大，谈判过程长，短时间内很难与所有业主达成一致意见。无利润出现。
三、客户资源嫁接 细则：招商部提供资源嫁接服务，招商部把意向客户资源分布提供给相应铺位的业主，由业主与经营户自行谈判并签订《租赁合同》。
优点：无风险。
缺点：无法实现“统一招商”，业态定位不可控、经营规模不可控、品牌组合不可控、租金水平不可控，不利于市场的良性发展。
备注：以上三种操作模式均不考虑自营业主。
中心城招商部
到底是什么影响了企业的招商？博弈策划认为：项目卖点、招商政策、招商模式、渠道模型、经销商类型、营销模式、样板市场和样板加盟商、谈判成交系统八大大影响企业规模化招商的关键因素，缺一不可。
1、项目卖点
对经销商、加盟商来说，首先关注项目是否具有销售力和广阔的市场空间？是否很快就会被取代？商业模式是否能长久生存或发展？
博弈策划为嘉冠集团提出的原榨大豆油，符合当前非转基因，原汁原味、回归自然的销售趋势，加盟和销售十分火爆；为民天集团花生油的提炼的“新榨的更浓香”的卖点，银河花生油的七彩花生油，富硒更健康，从众多的花生油中成功突围，取得了很好的销售效果。
2、招商政策
好的招商政策能够为企业吸引大量加盟商进入，招商政策对加盟商没有足够的保护机制，较同业、同级别没有明显优势，可能投入再多广告，项目也热不起来。一个快招商的项目必然有一个具有强烈吸引力的、全面的政策支持。
要了解经销商顾虑什么、担心什么，风险在哪里，要实实在在为加盟商着想，不要想着欺骗和忽悠，我们为白云山药业做的三个月内销售效果不好，公司全部回收产品的政策，让原来不温不火的销售，一下红火起来。
3、招商模式：
招商模式一定要适合这个项目和产品，一定不能局限于原来的传统思维，一说招商就做广告、派人员扫街，这种类型的企业很多，普遍的结果是费用很高、效果很差。
现在是网络社会，要充分利用网络技术，准确找到加盟商、准确投放方式，准确清晰的传播内容，比如数据库招商、微博、邮件、视频、会议、展会、QQ群，采用线上和线下结合，才能做到精准、节俭、快速、有效，即O2O模式，线上线下模式，博弈策划为山东隆力奇做的数据库模式和线上线下O2O模式就很成功，过去一年一年也就招商100个左右，现在3个月就招商200多个。
4、渠道模型
企业要有成型可复制的渠道模型，不能复制就谈不上规模化、模式化，
还需设计适应不同市场、不同投资额度的多渠道模型组合，保证加盟商盈利可观，投入资金与流动资金比例合理。是商超、流通、专卖店、专柜、礼品，还是几种的结合，比如嘉冠、山东利特农产品设计的礼品加社区模型就很成功。
5、加盟商模型
选择加盟商就如找对象谈恋爱，对企业来说具有非常重要的意义。企业在招商之前要确定加盟商的条件要求，不能没有门槛，也不能说给钱就让谁做。要看经销商和加盟商是否有经验和资源，是否适合操作？现有的政策和产品是否对他们有足够吸引力？有没有针对非专业加盟商让他们尽快起步上手的培训教材？企业有否此类专门的组织和人在辅导他们？非专业加盟商多久可以赚钱？他们需要具备什么能力？
6、营销模式
企业需有驱动销售额成长的系统方法，增加客户销售频次办法，具备完善的终端管理系统和客户关系管理系统，最后还要明确非专业加盟商是否很容易学会并上手？比如济南小毛驴礼品（www.alw.com)《线上订，线下送》，送到机场、车站、景点的模式就很成功，招商舰队（www,ceo.com)的CMO招商外包模式也很受客户欢迎。
7、样板市场和样板加盟商
企业是否有成熟的样板市场或样板店，其月度成长性，赚钱的加盟商的比例是多少都会影响招商。正常情况下，还必须有6个成功赚钱的真实加盟商故事可讲，且非常愿意协助招商。
小毛驴礼品网、老中医运作市场多年，以真实加盟商案例进行招商推广，引起了投资者强烈共鸣，引发投资热潮。
8、谈判成交系统
加盟商的目的就是为了赚钱，他们选择合作伙伴，首先就要看企业的实力和规模。企方要有合适参观且可打动人的总部、工厂和样板终端，有专业设计的招商团队和宣讲会议能够促进现场成交。
广药白云山经销商的现身说法，以及现场播放加盟商签约广告和经销商实证视频，从加盟商角度阐述项目投资盈利优势，增强经销商信息，调动经销商积极性。
博弈智点提醒：企业在启动规模化招商之前，不妨依据这八个元素对自己的项目进行自测，判断它是否具备“好招商、快招商”的潜力。
层次分析法 (Analytic Hierarchy Process简称AHP) , 其基本思想是把复杂问题分解为若干层次, 将最低层次的各因素进行两两比较, 得出各自的权重, 然后由低到高的层层分析进行各指标因素的比较计算权重, 最后计算得出各方案对总目标的权重数, 权重数越大的因素风险越大。招商引资风险评价体系是一个多层次多指标的综合评价体系, 所以在对沈抚新城招商引资项目风险进行评价时, 利用多准则决策分析中的层次分析法建立模型分析。
一、招商引资项目风险识别
招商引资项目的风险管理首先就是要对不确定的风险因素进行分析, 识别出哪些不确定风险因素会使招商引资项目出现问题, 根据这些风险因素分析可能造成损失的类型。针对沈抚新城招商引资项目总体情况, 将沈抚新城招商引资项目风险按性质分类, 主要存在以下几方面的风险。
(一) 招商引资项目的政治风险
大量的招商引资项目将增加沈抚新城地区政府实行政策的困难, 并在一定程度会影响社会的稳定性。在招商引资过程中可能出现的政治风险大概表现为:企业为了实现最大利益而衍生的对政治的需求动机所带来的政治风险;招商引资政府威信下降所引发的政治危机;招商引资地区某些部门或行业对招商引资项目在很大程度上的依赖性可能引发政治风险;投资企业引起社会不稳定带来的政治风险。
(二) 招商引资项目的经济风险
首先, 在引进外商投资的过程中, 有些外商利用一些合法或不合法手段会使从中获取暴利并造成地方政府在引进外商投资的过程中, 不但没有得到真正需要的资金和技术, 反而吃亏上当。其次, 招商引资地区为了吸引外来资本的投资, 在很大程度上对外来投资者给予了优惠的政策待遇, 其结果, 给该地区的同行业其他企业的发展带来的困难, 特别是国有企业长期处于不平等的竞争地位。再次, 外来资本的投资无论是直接投资还是间接投资, 都会给招商引资地区带来金融风险。经济风险表现为:虚假注资、投资诈骗危害经济安全;外来资本对招商引资地区经济结构的控制可能引发的经济风险;外来资本投资带来的金融风险。
(三) 招商引资项目的产业风险
外来资本的投资对品牌, 技术, 市场的负面影响外, 对招商引资地区的产业结构和其他也有负面影响。首先, 由于外来资本的增加, 主要集中在第二产业, 特别是工业, 但是工业投资, 特别是在劳动密集型制造业的投资, 导致结构失衡。其次, 地方政府对宏观调控能力下降, 外来资本越来越多地对招商引资地区的产业进行控制。一些大型的投资者他们具有一定的强大政治背景, 所以招商引资地区在控制其活动方面应考虑政治、经济等因素, 更应重点考虑政治因素。[1]产业风险主要表现为:外来资本的进入对现有品牌的控制;外来资本直接投资对技术的控制;外来资本直接投资对市场的控制;外来资本的投资控制中国产业结构的相关效应。
(四) 招商引资项目法律风险
合同条款是招商引资谈判成果各方权利义务书面化和法律化体现, 合同的质量高低直接关系到招商引资的成败。首先, 合同的制定和签订中, 政府提供担保过多。其次, 政府作为合同一方当事人参与经济行为。若是政府越俎代庖签订招商引资合同有可能侵害其他合法当事人的利益。再次, 合同权利与义务失衡。合同的投资商往往为了摄取最大利益, 任意提出不平等条款要政府给其提供大而又大的优惠政策。合同履行中, 又往往没有实际能力致使合同无法履行。第四, 投资商提出的一些不符合政策和法律的要求。
另外招商引资项目的法律风险还包括腐败风险。主要表现在招商引资宣传阶段铺张浪费, 超标准接待;在谈判签约环节, 向投资商索取或变相索取贿赂等好处;在审批服务环节, 不遵守审批原则;在筹备阶段, 对一些国有资产, 尤其是土地资源进行低价出售, 从中谋取私利;引进后的实施过程中, 对企业加以诸多要求, 侵害企业利益;在考核评价环节由于招商引资已成为各级政府业绩的考核依据之一, 表现出虚报浮夸、追求虚假政绩。
二、建立层次结构模型
针对沈抚新城招商引资的现状及特点, 征求专家意见, 建立沈抚新城招商引资项目的风险评价体系模型。总目标层为沈抚新城招商引资项目总风险。准则层层包括四种指标分别是政治风险、经济风险、环境风险和法律风险。将准则层的四种指标又分别进行分解, 分解成各自的下级指标因素, 即措施层共形成13个风险因素。构建成沈抚新城招商引资项目风险评价指标体系结构模型如下表1所示。
三、进行问卷调查, 并构造判断矩阵
在建立了层次模型之后, 通过专家问卷调查对各层中的元素进行两两比较, 并对重要性程度按1-9赋值, 构造出判断矩阵。根据回收的问卷, 整理得到沈抚新城招商引资项目风险评价模型中各风险影响因素的比较结果。建立招商引资项目主要风险层即准则层B和B中相对应指标C的判断矩阵如下表2所示。
四、对判断矩阵进行一致性检验和权重计算
如果判断矩阵具有如下关系, 我们就称该判断矩阵满足一致性。
将沈抚新城招商引资项目风险评价的判断矩阵数据录入层次分析法软件, 进行判断矩阵的一致性检验, 对非一致性的矩阵中的因素重要性进行调整, 最终达到一致性。得出权重计算结果如下表3。
五、模糊综合评价
不论因素层次可能有多少, 评价集只有一个, 这个评价集适用于风险影响因素。通过评价集给定评价的基准, 表示为:V={v1, v2, v3, ……, vp}, 其中vk (k=1, 2, ……., p) 为总评判的第k个可能的结果。[4]
(一) 由招商引资项目的相关专家根据各指标包含的具体评价要求, 建立评价集V={很高、较高、一般、较低}, 建立风险模糊评价矩阵[5]
通过咨询和争取专家意见, 进行数据整理, 确定准则层B中因素B1、B2、B3、B4与V之间的关系矩阵RB1、RB2、RB3、RB4。
(二) 计算得到准则层B的单层次综合评价
(三) 计算综合评价集A=W×R, 对招商引资风险目标层A进行评价
运用层次分析法对沈抚新城招商引资项目风险进行分析后, 得出了沈抚新城招商引资各风险因素的高低程度, 即各风险因素对总体目标层的影响度排名, 计算出招商引资项目各种风险因素的权重。先根据计算出的各因素的权重, 进行分别分析, 然后进行招商引资风险综合评价, 对风险最大的因素提出对策加以防范。
上式表明, 认为沈抚新城招商引资项目风险很高、较高、一般、较低的比例依次为:26.2275%、18.8299%、17.5908%、37.3532%。因此, 沈抚新城招商引资项目的风险较低, 可以进行招商引资。其中产业风险和法律风险的评价结果为风险很高, 应采取措施进行规避。
六、结语
招商引资项目风险的不确定性的特点, 使得招商引资政府在招商引资过程中会遇到巨大的风险。招商引资项目中的风险的不确定性使得其在评价中存在一定的难度。层次分析法在对此类比较复杂的因素分析中具有自身的特点, 并结合模糊综合评价, 对招商引资项目的各种风险的比重进行评价, 为招商引资的风险规避及防范提供一定的参考依据。
参考文献
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[4]魏星, 夏恩君, 李全兴.风险投资项目决策中的风险综合评价[J].中国软科学, 2004 (2) :153-157.
2009年6月，彭泽县将县纪委监察局派驻纪工委监察分局、公共资源交易中心、行政服务中心、行政投诉中心、工业园区管理委员会办公室、商务局和民营经济服务局七家合一集中到一栋综合楼集中办公。“七合一”集中办公模式把原来的行政服务中心提升了一个层次，工作职能进一步拓展，服务理念进一步深化。其具体的做法是：“一体化，二集中，三到位”，即七家单位实行一体化办公，把部门审批职能向中心集中，把涉商办事机构向中心集中，努力做到协调到位、监管到位、服务到位，实现行政服务资源集约化，着力打造效率最高、成本最低、服务最好的一体化行政服务中心，实行“一楼式办公、一窗式受理、一站式办结和一条龙服务”，彭泽县行政服务工作创造性地掀开了崭新的一页。
整合“四中心一平台”，打造“政务超市”。“宁可自己麻烦百次，不让群众为难一次”是该县行政服务中心和乡镇便民服务中心贯彻始终的服务理念。为此，该县高起点、高标准打造阳光政务超市。全县共139个审批项目在县行政服务中心办理，乡镇便民服务中心则将计生、民政、国土等基层站所职能整合进大厅，同时还在全县所有行政村(居委会)建立便民代办点，从而构建了三级便民服务网络。公共资源交易中心将工程建设招投标、产权交易、政府采购、土地使用权出让等七类公共资源交易活动全部纳入中心交易，形成统一的公共资源交易有形市场，确保公正、公平、公开。县民营服务局负责对三个中心的日常事务进行管理，并且搭建政务公开电子网络平台，编制电子版《政府信息公开目录和指南》，保证县乡两级、窗口和业务单位电子网络互联、信息互通，使三个中心形成有机的整体，充分发挥中心办事高效、便民功能。县行政投诉中心设在县纪委监察局派驻纪工委监察分局内，对中心工作行使监督职能，开辟群众维权“绿色通道”，县行政投诉中心严查破坏环境的人和事，今年以来，共有23名机关工作人员因服务态度不佳受到效能告诫，5名干部受到党纪政纪处分。
杨梓镇双彭村是该县林业大户较集中的行政村，村干部说，“现在办证方便多啦!对于林农们来说，办证不是件容易事，光县政府、林业局、乡政府一路跑下来，要送审100多份材料，每份材料都得敲上五个公章，证才能拿到手，跑3个月都不一定办得下来!如今在行政服务中心办理，只要不到20天的时间就可把事办完”。该县行政服务的新模式，真正做到了为民、便民、利民。
推行“七制”式服务，建设“商务旗舰”。“进一个门办好、交规定费办成、在承诺日办结”是一体化行政服务中心牢固树立的服务宗旨。为了全天候、全方位服务好投资商，一体化行政服务中心制定了强化重大项目引进、跟踪服务督察制。该县领导和相关部门负责人每天都在商务洽谈中心接待客商，不厌其烦地介绍县情、洽谈项目和帮助解决实际问题。中心还制定了首问负责制、预约服务制、服务承诺制、延时服务制、限时办结制、全程代理制、重点投资项目挂牌保护制等七项服务制度，用真诚来赢得“商心”。分管领导坐阵“中心”，现场调度，极大地提高了办事效率，从而，形成了领导重视、部门支持、窗口密切配合的高效联动局面。
台资企业展达成衣是该县新引进的亿元投资项目，一体化行政服务中心统一调度，由县商务局、县园区办抽调专门人员，全程陪同公司经理余九喜，一方面帮助该企业租厂房开工，一方面帮助办理落户入驻园区手续，从办理证照审批到用地建设，前后仅用时一个月。客商们纷纷称赞“这种行政服务新模式，为彭泽经济发展插上了腾飞的翅膀”。
创新运行机制，实现软环境不断创优。政务公开，阳光操作；审批规范，优质高效；领导重视，部门支持。为延伸服务链，积极为客商投资出谋划策，为群众办事提供便利，该县成立了由县政府县长担任组长的一体化行政服务中心建设领导小组，建立联席会议制度，每周由一名县委常委坐镇办公，每周一召开七家负责人联席会，分析、研究项目进展情况，协调有关职能部门，共同为项目建设解决困难和问题，处理一体化行政服务中心内外相关事务。建立统一的内部管理制度，制定了《彭泽县一体化行政服务中心管理办法》、“十不准”等制度规定；建立各部门分工责任制和绩效考核考评制度，由县纪委监察局派驻纪工委监察分局进行督察，督察结果每月都在中心内通报，确保中心各项工作任务落实到位。
一体化行政服务中心自整合以来，始终视群众需要为第一要务，视客商满意为第一要旨，内强素质，外树形象，科学管理，严格考核。平均日接待办事群众300余人次，平均日办理各项业务近百件，各项业务在承诺时限内办结率达100％，中心的社会综合满意率达99，9％。中心的工作得到了海内外投资者、广大人民群众的高度评价和广泛赞誉。笔者在采访中深深地体会到，中心的整合，既是运行体制上的一场改革，更是思想观念上的一次革命。这样的转变带来的不仅是分工有序，更是工作的规范和高效，能最大限度方便投资者、创业者和老百姓。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。乘着新中国60周年华诞的东风，我们由衷的相信，彭泽县一体化行政服务中心将为全县的经济发展和大项目建设，实现跨越式发展和争先进位做出新的更大的贡献。
目前，营销界对“招商模式”尚无统一的概念定论。从该营销模式的发展过程中，“招商模式”发展初期常被误解为“圈钱”、“一锤子买卖”，尤其是某些信誉较差的“作坊式”企业，主要的销售平台无非是参加几次规模不等的“交易会”，一手交钱一手交货，没有有效的售后服务体系，更谈不上长期发展战略；随着国内大中型企业的介入，进入后，一些眼光敏锐的企业开始向品牌化迈进――江西仁和作为“全品种招商”的企业，近年来在品牌运作的道路上“先人一步”，不但成为该运作模式企业中的佼佼者，甚至在整个医药行业领域所取的成绩都有目共睹。总而言之,虽然招商模式一直在朝着良性的态势发展，但市场整体形式仍脱不开一个字――-那就是“乱”。根据笔者几年来从业的经验和对“招商模式”的认识，有必要对此做以下概括：所谓“招商模式”是指药品生产企业或医药商业总代企业，借助人员、电话、多媒体等载体，以企业品牌及产品卖点为宣传主体的同时为客户提供优质的后勤服务，从而共同获得市场的发展及销售网络、品牌建设、销售利益等多方面的资源共享；在资源共享同时，由于招商企业的“现款现货”政策，代理商同样须具备风险共担的责任和意识。从这段概括性文字中,我们可以将“招商模式”的关键词提炼出来，如：“企业或产品品牌运作”、“全方位资源共享”、“招商载体多样化”等；在对成功企业成功经验进行总结的基础上，本文在模式创新部分将重点将围绕上述关键词结合市场体系的发展变化展开阐述。
一、 从成功案例看招商模式的发展特点：
对于江西仁和药业在“招商模式”领域所取的得成功，除了其发展阶段的“天时”外，由于当时江西制药界的另一“大腕”汇仁集团在人员“培养输送”上所作出的贡献，无疑也为其“创造”了极佳的“人和”环境，当然，这些都是历史机缘造就的外部环境客观因素。从主观层面来看，仁和的成功更是体现在企业对医药市场发展阶段与趋势的准确判断能力，从而在营销战略与战术执行方面采取了正确的创新思维。
首先，仁和摒弃了传统的销售网络体系，采取了更加符合市场发展趋势的销售网络建设策略。仁和的早期发展，与当时蓬勃发展的“个代”群体密不可分。其实，任何一个企业的发展，都有一群与之共同成长，由小而大的“吃螃蟹者”，仁和亦不例外。在仁和的渠道建设中，抛弃了传统的“省代”、“总代”招商观念，以地级市场为重点开发区域，向县级区域市场延伸；采取不同品种或同一品种不同规格多名代理商政策，使一个地区乃至一个县有一个甚至多个的代理商。以该企业在江西某边远地区市场为例，代理商人数达30余人，平均每县代理商人数近4名。
面对这一庞大的代理商网络，仁和无疑难以达到全部代理商的企盼。但是，坦率的说，仁和的后勤保障机制及服务体系，依然是笔者所了解的企业中首屈一指的，
仁和的后勤保障服务体系包涵了两大块：一是对内的后勤保障体系，后勤服务与市场间保持着紧密联系与沟通，市场申请及要、发货计划的到位，后勤部门随时与市场人员保持联系，及时反馈信息；此外，后勤部门还起着上传下达的纽带作用，对市场动态与市场人员心态的变化及时关注；因此，后勤部门不仅仅是服务机构，同时还是公司决策者的“眼睛”和“耳朵”。二是对外（即代理商）的后勤服务体系，以市场一线人员为主，公司后勤部门配合。对代理商的服务，不仅仅在于如何确保代理商所需产品及基本物料到位的及时性与准确性，更重要的是如何确保代理商能够更好的实现销售业绩；为此，仁和以制度化的形式，明确规定一线人员必须配合代理商开发市场的明确的工作方向和任务。例如，要求业务人员在不同阶段必须拜访的客户数、产品铺货率、宣传与促销活动的开展等都有明确规定；而且，这些要求和规定不仅仅是写在纸上，对执行管理也异常苛刻，其“高奖高罚”体系随时触动业务人员的神经，让业务人员不敢懈怠，迄今为止，在笔者已知并了解的企业中，仁和的执行力的确鲜见。这也许正是其数年来能够超速发展、而其它企业无法学习和复制的精髓所在。
其次，仁和的成功得益于其符合企业特色的产品宣传与企业品牌建设的战略。仁和的产品宣传与品牌建设大致经历了三个发展阶段；一是以市场促销与卫视频道垃圾时段广告相结合的产品宣传阶段，在这一阶段，其宣传的对象主要以目标客户为主，通过促销活动促进现实的销售为辅。在这一发展阶段中，其主导产品“妇炎洁”虽然市场销售发展迅速，但产品形象却大打折扣，与两大主要竞品相比，其消费主体局限性较大；后，随着企业完成原始积累，仁和的宣传和品牌建设发生了极大的变化，以央视与卫视高空媒体为主的时代来临，通过以“名人”代言，“妇炎洁”产品形象很快的扭转乾坤，成为妇科洗液市场的第一品牌，其销售额近6个亿，占同类产品1/3以上的市场份额。，湖南卫视“仁和闪亮新主播”的登场与超级偶像明星周杰伦的代言，揭开其品牌运作的第三阶段――从产品广告传播进而向品牌形象传播迈进――而且更具年青、健康形象。
其三,随时掌握市场发展的脉搏,调整市场营销策略及其相应的政策和战术指导思想。后，随着国家对医药产业的宏观调控管理力度加大，对招商模式的发展方向提出了新的课题。此后，仁和对原有的代理商网络作出了重大调整，基本上放弃了庞大、但如同“游兵散勇”的“个代”，而转向区域性、具有相当规模的商业流通渠道作为其合作对象的重点。目前，国内能够做到以“现款现货”形式发展商业代理的企业，不能说绝无仅有，但的确不多见――这不仅仅在于证明了其多年来品牌运作的积淀，更体现了企业对市场发展方向的洞察力以及对市场环境变化的适应能力。
今年以来，招商小组招商引资工作效果不甚明显。为充分发挥招商组每个成员单位作用，确保完成招商引资任务。
一、积极主动捕捉信息开展招商。克服等商上门思想，主动出击，“勤于走出去，善于请进来”。一方面密切关注县委负责人和市、县招商部门的招商信息；另一方面，各成员单位通过各种渠道广泛收集招商线索，主动与有投资意向的企业、客商联系、洽谈，跟踪服务。
二、明确成员单位目标任务和责任。要求各单位主要负责人将招商引资工作作为中心工作任务来抓，负总责、总负责。同时，各单位明确一名副职专抓，并确定一名熟悉招商引资工作的人员为联络员；各单位内部要实行“全员招商”，挖掘潜在资源，发挥干部职工招商引资的积极性和主动性；各单位每月至少上报1条有价值的招商信息或线索，每两个月至少洽谈1个有投资意向的项目，每季度至少外出招商一次，全年至少签约落地1个项目。
让利误区 随着国际制造业加速向我国转移，新一轮招商引资热潮在各地兴起。许多地方一味追求经济指标增长，致使区域间招商引资竞争变成了低水平、同层次的“让利竞赛”，形成“门槛一降再降，成本一减再减，空间一让再让”的局面，最后导致了“闯红灯”、破法规的事不断出现。华东某地开出的条件是每亩土地8万元，比相邻的某市每亩30万元的价格整整低了22万元，而减免税收的优惠也从国家对集成电路项目明确规定的“五免两减半”降至“十免十减半”。
让利竞赛的主要筹码集中在土地价格和税收让利这两个方面。以土地为例，许多地方均以成本价以下的价格招商，更有甚者将土地无偿奉送，或者“买一送一”。有些地方采取类似“税收返还”的办法，每年将新增税收全部或大部分返还给工业园区的建设主体，不仅损失了地方财政收入，影响群众生活质量的提高，而且导致了宝贵的土地资源的巨大浪费。
“高压”误区 由于各级地方政府的工作绩效仍然以经济总量和增长速度作为主要指标，这样，招商引资就成了地方政府最大的政绩工程。有鉴于此，部分市县把招商引资强调到了不切实际的地步，形成了高压态势。市县把任务下达到部委办局和各乡镇，各部门各乡镇按照级别和职务再把任务分解到人头，规定完不成任务的部门和乡镇负责人要引咎辞职。某县规定，科级以上干部每年引资50万元，科员30万元，有些地方连中小学教师也有招商引资任务。高压之下出虚假。有些干部为了完成任务，把辖区内的原有企业通过“改名换姓”，重新注册，或拔高注册资本，就算“引来”几十万、上百万了。为了完成任务，上面要多少就可以报多少。还有些地方甚至把招商引资当作衡量干部工作能力的一条重要标准甚至是唯一标准。这些不切实际的高压手段，只能导致一级糊弄一级，弄虚作假的事不断发生。
重赏重奖误区 有些地方为了寻求招商引资新突破，信奉“重赏之下必有勇夫”，开出了一系列“重赏”、“重奖”条款。先是奖物，谁引进了一定的资金和项目，可以奖励轿车或别墅。后来又开始奖钱，按引进资金的比例发奖金。如果说这些还可以说得过去的话，那么近几年有些地方“奖官”、“奖劳模”，甚至“奖党员”的作法就有些荒谬了。有些所谓引资功臣，通过招商引资而被“奖”了官之后，其实并不具备领导干部的综合素质，而且还影响了基层领导干部在群众中的形象。
形象误区 有些地方政府认为政府盖了豪华办公大楼，建了大广场，搞了大雕塑，有利于改善政府形象，有利于招商引资。因此，不惜负债建办公楼，结果事与愿违。外商们认为，如果政府不顾实际财力盖大楼，没有把钱用在刀刃上，就会怀疑这个政府的廉洁与高效。陕西省府谷县政府拖欠巨额工程款盖办公大楼，连民工的钱都拖欠不还，政府形象怎么好得起来呢?
软环境治理误区 近几年来许多地方相继开展了一系列的投资发展软环境集中整治活动，旨在揭开新一轮开放和发展的序幕。但有些地方习惯于用搞运动的方式来搞突击，诸如“外商投资服务月”之类的活动。这种治标不治本的突击战收效甚微。软环境治理只有起点，没有终点，只有高潮，没有低潮，必须持之以恒，常抓不懈。有学者认为，软环境治理要收到长效、实效，应当采取两个措施：首先从工作机制上抓，将软环境综合治理临时机构变为常设的政府机构，建立软环境治理的组织保证体系；其次是建立制度上的保证体系，应该出台相应的法律、法规、规章，彻底清理不合理收费项目，以此来规范一些政府部门的行政行为。在整治过程中应将工作重点放在规范和约束部门“吃拿卡要”等隐性收费上。 新官不理旧事误区 一些地方的领导调动频繁，往往出现“领导调动，政策重弄”、“新官不理旧事”的现象。朝三暮四，朝令夕改，政策缺乏连续性、稳定性，使得外地客商无所适从。政府不能因某领导人的更换而不兑现当初招商时的承诺，而现实中这种现象很普遍。外商们认为，投资环境没有依靠制度来保障，而是靠某一个开明的领导来保障，这是可悲的。江苏省昆山市十年招商长盛不衰，仅昆山开发区十年间合同利用外资由5700万美元增至70亿美元，他们的奥秘就在于不管领导人怎么变动，招商引资的政策始终不变，如果要变，只有变得越来越科学，越来越合理，越来越符合中外双方双赢的初衷。
挂牌重点保护误区 目前，许多地方为优化经济环境纷纷采取了为某些外资企业、民营企业实行挂牌重点保护的做法，也就是给有的企业挂一个“政府重点保护企业(或单位)”的铜牌子。由政府挂牌对某些企业进行所谓的重点保护，与WT0规则明显不符。按WT0规则，凡在中华人民共和国境内依法注册、合法经营的所有国内企业、外资企业都一律享受国民待遇，都应受到法律及政府的保护。由政府挂牌对有的企业实行重点保护的作法，容易助长政企不分及权钱交易等腐败现象。由政府挂牌保护企业是传统的政府干预企业，是以政代企的传统管理方式的延续。某些政府部门可以借此直接向企业或间接索取各种好处；而在政府“重点保护牌匾”的光环下，有的企业违法违纪经营也可能借此作为保护伞而畅行无阻。
由政府对某些企业实行挂牌保护的作法也是一种典型的形式主义表现，不利于转变政府职能。 政绩工程外向化误区 一些地方领导把“政绩”向外资企业延伸，把外资企业当“花瓶”，为自己的“仕途提速”服务。让人家今天参加这个会明天出席那个会；今天要来拍电视，明天要接受报刊采访……外商被折腾得不得安宁。外商对地方政府的这些邀请和活动安排又不能不参加，但整天泡在这些形式主义的圈子里实在影响经营和生产，有些外商发出了“饶了我们吧”的强烈呼声。
嫌小爱大误区 有些地方政府对待大、小老板不能一视同仁，对大老板关爱有加，有求必应；对待小老板不屑一顾，百求不应，冷了众多小老板的心。应当看到，小老板和大老板是动态发展的，大老板也是从小老板开始的，更要想海纳百川才能成大器的道理，否则不仅会气走小老板，还会“震醒”大老板。“嫌小爱大”必然得不偿失。还要注意对待新老朋友要一个样，千万不能结识新朋友，忘记了老朋友。
短期利益误区 招商引资是一项专业性、科学性很强的经济工作，应当从实际出发，实事求是地谋求发展。可是许多地方出于急功近利的短期利益，动不动就以“跨越式发展”、“超常规发展”、“裂变”等“大跃进”思维来指导招商引资。一些地方政府年年加大招商引资指标，一级一级往下压，芝麻开花节节高。要增加，要超常规发展，就得动用属于子孙后代的土地资源为代价，就必然是捡到篮子里便是菜。这种违背经济规律，违背可持续发展战略和统筹协调发展战略的错误做法，长此下去必然要造成很大的发展瓶颈和付出沉重的代价。
