俱乐部工作方案（共12篇）
效率问题一：
俱乐部活动前、中、后期工作名目繁多，且需要与多个部门之间协作配合才能完成，其中工作交接要求、手续以及文本之间的转换没有相应的模式，其他部门提供的文件不能直接利用，需要人工转换格式，遇到多次修改方案的时候，间接加重俱乐部工作，不仅造成时间上的延误，而且容易出纰漏，更加耽误了工作的总体进度；
解决方案：
1、规范化俱乐部工作交接表格，对应的交接部门必须按照俱乐部模式提交资料，尽可能减少或避免二次变更操作；
2、理清俱乐部活动前中后期的工作思路，所有的工作均需要以总结报账工作为导向（举例：拍照必须要拍制作物，且要单独整理为报账物料专辑），尽可能避免不明确目标的盲目工作，俱乐部需提前整理出协助工作要求与方案，交接给各协助部门负责人，由各部门负责人分工指派专员协助，已有专员的情况下，直接与专员交接。
A、俱乐部与领导的交接：
1、可以公开的一般方案可提供共享链接给领导QQ，领导收到以后需回复，在线情况下，半小时以内没有任何答复，等同于默认为没有问题！俱乐部可以自主进入下一步操作；
2、遇重要方案，尤其是涉及财务、报账、总结、对外的项目，一定需要通过内线电话同上级领导亲自确认过才可以进行下一步操作；
3、需要保密的方案直接传送至领导QQ或邮箱，领导收到以后需回复，沟通解决方案中的问题，如没有回复者，必须通过内线电话同上级领导亲自确认过才可以进行下一步操作。
B、俱乐部与媒介部的交接：
效率问题二：
未完待续，欢迎分享并探讨。
1俱乐部教学的指导思想
体育课程是学校课程体系的重要组成部分, 是高等学校体育工作的中心环节, 是促进大学生身心和谐发展、思想品德教育、文化科学教育、生活与体育技能教育的过程。体育课程改革要以《纲要》精神为指导, 以培养新世纪高质量的合格人才为出发点, 全面贯彻党的教育方针, 按照素质教育的要求, 主动适应21世纪我国社会主义现代化建设和高校教育改革与发展的要求, 坚持理论与实践相结合, 更新教育观念, 以学生为中心, 把促进学生个体发展放在首要位置, 以促进学生生理、心理、社会适应性的发展为目的, 把学校体育工作的重心落实到面向全体学生, 全面提高学生的身心健康水平上来。
2俱乐部教学的课程结构
根据《纲要》精神, 要形成课内外、校内外有机联系的课程结构, 应面向全体学生开设多种类型的体育课程, 打破原有的年级、系别、班级重新组合上课, 以满足不同层次、水平、兴趣学生的需要;重视理论与实践相结合, 扩大体育的知识面, 提高学生的认知能力;倡导开放式与探究式教学, 努力拓展体育课程的时间和空间, 实行“三自”教学, 营造生动、活泼、主动的学习氛围。
根据学校实际情况, 首先在部分项目中实施俱乐部教学模式, 形成课内外一体化, 教师不仅在课内教, 还要辅导学生在课外练, 提高运动技能, 培养锻炼意识, 为学生终身体育铺平道路。
俱乐部教学的具体内容可分为四个部分, 一是课内教学;二是课外活动;三是群体竞赛;四是运动训练。四者有机地融为一体, 使学校体育工作围绕培养目标全面有序地开展。
(1) 课内教学
由教研室组织的, 以传授专项理论知识和专项技能为主, 实施分层次教学, 师生共同制订适合自己的教学计划。
(2) 课外活动
由俱乐部组织实施, 以进行身体活动增强体质、陶冶情操为主, 主要内容有远足、登山、观摩比赛等, 配合学生体质健康标准测试进行。
(3) 群体竞赛
由俱乐部委员会组织实施, 开展分级别的竞赛并负责培养和任用本项目的裁判员。
(4) 运动训练
由俱乐部的竞赛委员组织实施, 将部分俱乐部优秀运动员组建成该项目的校代表队, 进行代表队的训练与比赛。
3俱乐部教学的课程设置
3.1必修课
必修课为108学时 (每学期18周, 每周二学时, 共开设三个学期) , 课外各单项俱乐部教学时数为153学时 (每周三学时, 每学期按17周计算, 共进行三个学期) 。根据《纲要》精神和学校实际情况 (场地、器材、师资条件等) , 共开设10个项目 (篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、武术、拳击、健美操、体育舞蹈、游泳) , 在教学条件和场地设施比较好的项目中首先实施俱乐部教学模式, 实施俱乐部教学的项目有篮球、足球、乒乓球、体育舞蹈、拳击、游泳。在教学中, 教师要进行教学指导, 起到画龙点睛与指点迷津的作用。
3.2训练课
对具有一定运动特长的学生开设训练课, 针对竞赛任务, 有计划地进行系统训练。
3.3保健康复课
对于身体病、残的学生开设保健康复课, 使病、残学生能够制订自己的体育活动计划, 有效地增强身体素质。
3.4竞赛组织管理课
竞赛组织管理课主要介绍裁判法、秩序册编排、竞赛组织与管理等方面的知识。
4俱乐部教学的选项办法
俱乐部教学要实行网上选课的方法, 各单项俱乐部每学期选项一次, 根据该学期网上提示进行选课。每个俱乐部教学班级人数均控制在30～40人左右。
5俱乐部教学的管理模式
俱乐部教学活动是体育的第二课堂, 是课内教学的基础与延伸。通过课外教学活动, 培养学生体育意识与兴趣, 为学生提供更开放的多元化体育活动, 鼓励学生多参与、多体验、多尝试、多协作, 以培养学生的创新精神、创新能力和创新意识为重点, 以学生自我教育、自我管理为主, 为学生提供具有较高自主权和较大自由度的学习和锻炼环境, 使课外教学活动成为推进素质教育不可缺少的一个有效途径。根据大学生的身心发展特点和组织能力特点, 俱乐部课外教学活动的管理应采取大学生自治的方法进行, 以学生为主, 教师为辅。管理的基本形式应以各单项俱乐部为基本管理单位, 成立宣传、技术、竞赛等部门, 并充分发挥学生各单项协会的作用, 进行体育竞赛和余暇活动的组织和安排 (如图所示) 。
5.1课外教学管理模式
课堂教学时间是有限的, 技术的巩固和提高关键还得靠课外练习。成立各单项俱乐部, 教师应有计划地进行指导。俱乐部课外教学活动以学生为主体, 教师为主导。管理的基本形式以各俱乐部为管理单位, 各教学俱乐部成立委员会, 设置指导教师、主席、技术部长、宣传部长、竞赛部长、委员, 除指导教师外, 其他职务均由学生担任。每个单项俱乐部负责组织本俱乐部的教学、训练比赛、裁判员培养与任用等相关活动。除充分发挥单项俱乐部作用外, 还要充分发挥院系学生会、学生单项协会的作用。
5.2课外锻炼管理模式
大学生课外体育锻炼应是独立的、自治形式的, 充分发挥大学生自主锻炼的积极性, 既可减轻教师的工作负担, 又可以培养学生的能力。各单项俱乐部的活动时间均安排在每天的7～8节或周六、周日, 具体活动时间按照各俱乐部活动计划安排。
5.3课外竞赛管理模式
竞赛充分体现了体育运动的魅力和乐趣, 以组织好各单项俱乐部竞赛为龙头和杠杆, 制订竞赛计划, 以赛促练, 调动和激发学生的体育积极性, 活跃校园体育文化氛围。
一要充分发挥教师的主导作用。体育教师不能只满足教学活动, 还要通过指导学生课余锻炼, 不断提高自己的专业水平和教学能力;二要充分发挥学生的主体作用, 做到普及与提高相结合, 培养学生骨干, 使有特长的学生大有用武之地, 开展互教互学活动, 提高学生自学、自练的能力。
6俱乐部教学活动的实施方案
6.1机构设置与工作职责 (见下列表格)
6.2教学活动内容
(1) 观摩比赛、表演录像等。
(2) 组织学生社团活动, 介绍基本知识, 学习竞赛规则与裁判法。
(3) 体育知识讲座。
(4) 组织各项体育比赛。
6.3运动队训练
体育教研室负责运动队训练工作, 各单项俱乐部都要有运动队, 代表学校参加社会性的各项比赛, 通过媒体宣传学校精神, 展示学校风采, 活跃校园文化生活。
6.4教学活动中学生必须遵守的原则
(1) 参加课外教学活动的学生必须穿着运动服、运动鞋。
(2) 课外教学活动中必须听从教师指导, 不迟到、不早退、不扰乱活动纪律。
7体育成绩评价
学生的体育成绩主要是对学习过程的评价, 淡化成绩, 强化健身。根据学生出勤、课内教学、课外俱乐部教学活动的情况综合评定。主要采用“三级评价”的方式进行, 每学期考试结束后, 由任课教师汇总学生自评、学生互评、教师评价成绩, 具体评价体系见下表。
俱乐部教学模式构建了体育教学体系、课外体育活动体系、群体竞赛体系和运动队训练体系的基本框架, 四个方面有机地融为一体, 使体育工作围绕培养目标全面有序地开展, 俱乐部教学模式将给终身体育打下坚实的基础。
摘要：体育俱乐部教学是实现课内外一体化的重要过程。体育课程改革要以《全国普通大学体育课程教学指导纲要》 (以下简称《纲要》) 为指导, 更新教育观念, 把促进学生个体发展放在首要位置, 体育俱乐部就是为大学生个性发展创造良好的空间, 以促进学生生理、心理、社会适应性的发展为目的, 把学校体育工作的重心落实到面向全体学生, 全面提高学生的身心健康水平上来, 构建可操作的课程目标, 牢固树立“以学生为本, 健康第一”的指导思想。
关键词：俱乐部教学,课内外一体化,个体适应性
参考文献
[1]陈小蓉.体育教学俱乐部的理论与实践研究[J].中国学校体育, 2001, (2) .
[2]韩勇.我国体育俱乐部研究状况综述[J].天津体育学院学报, 2000, (3) .
第一章 总则
第一条 名称……..………………...………………
2第二条 发起……..………………...………………2
第三条 目的……..………………...………………2
第四条 宗旨……..………………...………………2
第五条 愿景……..………………...………………2
第二章 俱乐部组织
第一条 人员……..………………...………………2
第二条 架构……..………………...………………2
第三条 职责……..………………...………………2
第三章 会员管理
第一条 入会管理…….…………………………....3第二条 退会管理…….……………..……………..3
第三条 会员的权利和义务………..………...........3
第四章 活动培训计划
第一条 活动计划…....………..….....3
第二条 培训计划…....……..….........3
第五章 附则
第一章 总则
第一条 名称
本俱乐部命名为“人人乐俱乐部”
第二条 发起
本俱乐部由管理部发起，经总经理审批通过执行，由深圳总公司员工根据自身爱好特长自发报名参加组成。
第三条 目的丰富员工业余生活，提高员工文化艺术修养和身体素质，增强员工凝聚力和团结意识，推进公司企业文化建设，提升公司品牌形象。
第四条 宗旨
健康文明，真诚友谊，共同进步
第五条 愿景
成为一个专业俱乐部，为员工提供良好的交流互动娱乐平台，并推广至全公司
第二章 俱乐部组织：
第一条 人员
主席，副主席，部长，各协会会长，各协会会员
第二条 架构
XXX俱乐部下属协会：
运动协会：篮球、羽毛球、乒乓球、等协会
文艺协会：舞蹈、歌唱、等协会
学习协会：文学、英语、各种培训等协会
第三条 职责
主席：为俱乐部的发展指明方向，对俱乐部的工作有决定权。副主席：协助主席的工作，并负责监督和指导整个俱乐部的工作。部长：负责俱乐部方案的策划、组建，组织、监督、执行各协会的活动。会长：为各自协会的活动提供建议，组织及通知各自会员。
第三章 会员管理
第一条 入会
根据自己的兴趣爱好填写《人人乐俱乐部报名申请表》，交由各自协会会长初审，经部长审批同意后方可入会。
第二条 退会
经常不参加协会活动、培训等，不服从俱乐部领导的工作安排，将视为自动退会。因个人原因可申请退会，由各自协会会长初审，经部长审批同意。退会后无法享受会员的相关权利。
第三条 会员享有的权利
1、参加俱乐部、各协会组织的培训和活动
2、享有俱乐部及相关协会提供的服装等道具、礼品、奖品
3、对协会意见的提出
4、入会自愿，退会自由
第四条 会员应尽的义务
1、遵守各协会、俱乐部、公司的各项规章制度，自觉维护俱乐部声誉；
2、按时参加各协会、俱乐部组织的各种活动
3、热心帮助其他成员提高水平
4、为工作举办的各种活动提供支持
第四章 活动培训计划
第一条 活动计划
1、俱乐部整体活动计划由社团主席/（副）主席提出，部长组织各会长实施
2、各协会根据自身人员情况、费用预算、公司总体战略等实施开展协会活动。每个协会每半年至少举办一次活动。
3、篮球协会，需经常组织训练及与外面公司企业事业单位进行友谊赛
第二条 培训计划
1、各协会应组织相关人员进行培训，以提高大家的水平。
2、文艺协会，特别是歌唱跳舞协会，需内部邀请和外部聘请老师（教练），以备各种晚会活动所需。
第五章 附则
第一条 本草案经管理部经理初审，总经理签定后生效实施。
第二条 本草案生效后，通过板报、宣传栏、OA、等形式开展各协会招募工作。
第三条 根据招募人员的多少，由部长提出，经（副）主席审批通过确定是否
成立该协会。
第四条 协会一旦确定成立，根据协会自身特点，立即确定制定该协会的方案。
第五条 各协会会员深圳总公司，如分公司人员报名，可存档保留，待以后推
广至全公司、或其它情况时招募。
附件：人人乐俱乐部入会申请表
莲山 课件 w w
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俱乐部楼面营销方案
为了提高楼面部的业绩，以下营销方案楼面部的人必须遵守：
一、楼面部管理人员定房业绩规定：除公司给楼面管理人员定房业绩规定外，其它楼面管理定房业绩人员：
1、前厅部主管每月定房业绩为：一万，没有达到一万的部分百分之五扣出，达到一万按百分之十给于提成。
2、水吧住管每月定房业绩为：3000元、没有达到3000元的部分百分之五扣出，达到3000元按百分之十给于提成。
3、楼面领班每月定房业绩为：2000元、没有达到2000元的部分百分之五扣出，达到2000元按百分之十给于提成。
二、楼面各个部门人员定房业绩规定：
1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为：2000元、没有达到2000元的部分百分之五扣出，达到2000元按百分之十给于提成。
2、前厅部收银员每月定房业绩为：1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出，达到1000元按百分之十给于提成。
3、服务部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。
4、水吧部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。
以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。本楼面部定房业绩从三月十四号实行。
xx俱乐部楼面部
文 章来源莲山 课件 w w
1.20XX年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
2.推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析：
1.目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
2.在此期间，各大娱乐场所、运动场馆“八仙过海，各显神通”，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
3.本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目;
A.活动前期(1/13-1/31)
1.“魅力20XX西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会
2.“创始会员”大募集
3.“敦亲睦邻”大拜访
B.开幕促销期(2/1-2/15)
1.开幕剪彩
2.开幕酒会(含新闻发布会)
3.开幕春节优惠促销活动
C.魅力20XX西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)
D.满月行动(3/1-3/12)
1.颁奖仪式
2.第二次会员募集
四、营业目标预估：
1.会员募集金卡会员5000元/100名50万元普通会员500元/20XX名100万元
2.培训学生班成人班
3.场地租赁15元/小时·人
4.营业额预计
五、活动详细内容：
A.活动前期
1.“魅力20XX西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会
时间：1/13
目的：
1)先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2)与各媒体建立联系。
3)推动网球运动发展，培育市场。
对象：
1)电视台
2)报社
3)电台
4)其它媒体
方式：
1)座谈会
2)向各报社发通稿
3)宣传俱乐部背景
费用：
1)礼金8人*300元2400元
2)场地、茶点1000元
3)杂费600元合计：4000元
活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2.“创始会员”大募集
时间：1/14-1/31
背景：
1)通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2)配合广告、邮递进行募集。
会员种类和入会费：
A.终身会员有特殊贡献者
B.金卡会员5000元/年C.普通会员500元/年
对象：
1)金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2)普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
本期会员招募：
金卡会员50名普通会员300名
权益：金卡会员
1)享受免费消费
2)随行人员消费享受七折优惠
3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4)国家级网球运动员免费指导
5)参加国内外网球运动交流活动
皇马俱乐部、皇马基金会主席弗洛伦蒂诺表示,足球是一个传递价值观念的课程和工具,而提高教育水平的愿望把皇马和中国大学生体育协会连在了一起。通过长时间的沟通和交流,我们了解到中国大学生体育协会有着一整套从小学、初中、高中到大学的足球四级联赛发展体系,中国的大学生足球联赛、中学生足球联赛也有着广泛的参与者。因此双方希望通过这次合作,能给超过两亿的中国青少年带来一个更加健康、更加美好的未来。
教育部从1998年成立学生体育协会联合秘书处,作为中国大学生体育协会、中国中学生体育协会的常设办事机构,主要负责国内、国际的学生体育竞赛工作,1999年推出了高中足球联赛,2000年推出了大学生足球联赛,这两个被学生称为“我们自己的联赛”经过15年的发展已经成为校园足球中影响力最大的两个赛事,深受广大师生的喜欢与重视。
为继续加强中国校园足球的发展,2013年4月16日,中国大学生体育协会、中国中学生体育协会与皇家马德里基金会及其执行公司SOXNA就共同发展中国校园足球签署了《谅解备忘录》和《意向书》。11月1日,大体协与皇家马德里基金会达成共识,正式签署为期5年的合作协议。合作协议涉及教育项目、竞赛体系、培训与教材等7大项目,希望通过合作引进西班牙优秀的足球教育培训资源,为改善我国足球发展的现状,培养更多优秀的足球人才,让学生们热爱足球、参与足球,最终通过校园足球来提升我国足球整体水平。
去年9月,皇马俱乐部的相关负责人前往上海,对支援中国青少年足球培训教练等整体规划进行了深入讨论,并进入当地学校实地考察,目的是为了提升本土年轻教练的业务水平和校园足球的培训质量。2015年1月,双方就《校园足球》杂志的相关事宜进行交流,皇马俱乐部正式授权《校园足球》杂志开设皇马专栏。
前不久,中国大学生体育协会与西班牙皇家马德里俱乐部再次进行会谈,双方围绕皇马俱乐部在中国的校园足球开展计划进行了深入地探讨和交流。中国大学生体育协会常务专职副主席杨立国表示,自2013年与皇马签署合作协议之后,双方都为校园足球的推广进行了充分的准备和铺垫工作。今后,双方将继续在校园足球的各个项目,特别是教练员培训和教材的开发上,进行更加深入、科学、有效的合作。
细看西班牙足球的发展,我们不难发现,一个完整健全的球员培训体系,是西班牙足球水平始终维持在一个较高层面的最直接保证。西班牙青少年足球多年来一直技术风格鲜明统一。而这种鲜明统一风格的形成,是因为这些球员都受到了大致相同的培训,在他们背后有着大批理念相近的足球教练。
需要强调的是,西班牙虽然重视足球从娃娃抓起,但他们并不会让足球侵占少年儿童的正常上学时间。虽然他们希望每一个孩子都能成为足球巨星或者职业球员,但是事实上在一个足球运动员从小时候开始接受训练到成为职业球员之间有着很大距离,可能1000个孩子中才会有1名在未来以此为生。因此,他们要培养的不仅是球员,同样也是受到教育的、体格健全、积极向上的年轻人,他们也将代表着我们的足球精神。
一名球员的基本技术在12岁之前就已定型,因此在这个年龄之前的基础训练对于一名球员的全部职业生涯乃至一生都至关重要。因此,在我国校园足球的发展过程,如何学习国外先进经验,如何把国外一系列先进的教学、训练、比赛等尽快在国内得以运用也成为当务之急。
策划方案介绍
一、俱乐部成立的背景
跨骑俱乐部由热爱旅游、热爱跨骑、热爱生活的群体组成，是群众性的社团组织。俱乐部为感受文化、休闲娱乐创造机会和条件，是跨骑运动爱好者的家园。通过俱乐部组织活动，增强人与人的沟通，丰富体验、完美人生。
俱乐部致力于户外跨骑运动的推广和发展，倡导“团结、健康”的生活方式。
二、组建俱乐部的目的让对跨骑具有共同兴趣的人们，在俱乐部组织的活动中带有探险性质或体验探险的活动中，达到强身健体、体验大自然的美好风光以及磨练意志的目的。
三、俱乐部运作的宗旨
跨骑运动俱乐部由中国踩点网、《踩点中国》杂志和上海方面共同主办，其运作的宗旨是致力于建立中国踩点网、《踩点中国》杂志和上海跨骑踩友们的交流平台，利用俱乐部的组织和宣传能力，实现俱乐部和踩友们的双赢。
俱乐部依托中国踩点网的影响力以及俱乐部集聚的旺盛人气，通过举办各种活动来为各位会员踩友提供服务。此外，俱乐部还将通过中国踩点网这个网络平台和《踩点中国》杂志以及俱乐部的活动，广泛的宣传中国踩点网和俱乐部，并力争在1-2年内，使中国踩点网和跨骑
俱乐部在山西地区成为一个响亮的“品牌”，行成“品牌效应”。
四、俱乐部组织人员架构
主席、副主席、部长、会长
五、人员职责
主席：对俱乐部的发展和工作有决定权
副主席：协助主席的工作，指导整个俱乐部的工作
部长：负责俱乐部活动的策划、组建、组织和执行
会长：为俱乐部活动提供建议方案和通知各会员
六、俱乐部的会员制度
俱乐部将采用会员制度。
想要成为会员的人可在中国踩点网先行注册，发帖。然后在上海跨骑俱乐部经批准后，即成为俱乐部会员，可以参加俱乐部组织举办的各种活动。
七、俱乐部会员的权利和义务
会员权利：
俱乐部会员可参加由俱乐部组织的免费活动并得到中国踩点网、《踩点中国》杂志全方位的宣传支持和服务。包括：
1）、可对中国踩点网已注册会员发帖内容进行评比，选出优秀会员及帖子，可在《踩点中国》杂志进行刊登。
2）、俱乐部的各种活动消息将在中国踩点网进行宣传报道。
3）、中国踩点网将在网站首页为评比胜出的踩点达人及他优秀的帖子进行制作和刊登专题页面
会员义务：
1）、按时交纳会费
2）、配合俱乐部的各种活动
八、俱乐部会员守则
1、俱乐部会籍
俱乐部会员必须年满18岁
所有俱乐部会籍申请必须经俱乐部主席同意通过
俱乐部会员对俱乐部的组织、运作和管理有投票权，俱乐部会籍无转让或者代理
2、俱乐部设施及服务
俱乐部会员在加入俱乐部后，便可享受俱乐部提供的各种优惠和服务。有活动安排时，会事先得到俱乐部的邀请
俱乐部会员不得利用由俱乐部提供的场所、设施、服务、资料做出任何有损俱乐部的活动
九、俱乐部活动计划
1、俱乐部整体活动由主席或副主席提出，部长负责组织实施
KTV的经营管理，经营是对于“外部市场”，管理是对于“内部运作”而言的。可以体现在以下几个具体措施上面，不足之处，再行商议：
“对外”即市场营销：
1．通过对本地市场的细致走访考察，结合场所内部目前的营销计划制定和修改一份相对完善的营销方案呈报董事会通过后实施。
2.通过目的明确的了解，收集，考察，整理建立长效的市场调查机制，从而准确掌握行业动态和为后续营销方案的修订提供科学数据。
3.创造品牌形象，导入KTV识别系统，突出本会所的经营特色和理念。
“对内”即是内部运作：
1.通过对目前内部运作情况的了解完善和修改符合实际情况的规章制度。
2.组织和建立核心管理团队。
3.现场运营的监督管理。
4.积极为达成公司外部资源的引进出谋划策，力争用最快的速度将优秀资源引进到场所内上班。
5.在增加业绩的同时做好开源节流。
6.组织和协同各岗位对公司物品盘点并登记造册，以利于计
算和控制成本。
本人郑重承诺，进场后严格按照以上计划执行，并对公司机密（如营业数据，成本分析等）守口如瓶，相信有了公司的大力支持与配合，我期待着能与公司一起做大做强！
呈报人：郑茳
虚拟主机：100M280元/年
企业邮箱：75M（十个用户）200元/年
费用（包括网站建设费）总计2000元
第二年起续费580（包括企业邮箱）
地址：岳阳市天正电脑城三楼302室
电话：0730-8238008/8238009
传真：０７３０－８２３０１６３
网站后期维护说明：
整个网站开发工作预计需要10-15个工作日。
> 人员培训：后台使用培训1名
> 网站维护：一年免费网站运作维护，若干页面更新。
> 网站推广：免费登陆到google、百度、等搜索引擎
> 第二年起，每半年进行一次较为全面的维护更新，每次更新页面量在10页以内，更新内容不包括页面风格和模板的改动，提供每周7×24小时的网站监控，保证网站的正常运行。每次更新后,我方都会进行网站数据备份。
注：
1、以上网站维护所指的页面均不包括多媒体页面
2、涉及网站结构，页面模板的更新以及需要增加项目，或同等级别的改版升级等，将视为重新制作，具体价格另行商议。
我们的优势
岳阳新网信息技术有限公司是岳阳知名专业的网络服务公司，公司致力于为个人、企业提供基于互联网的全套解决方案，从最基本的网页设计及制作和企业网站的策划、建设、维护、推广到域名的注册、虚拟主机的建置和 Internet 规划设计等全力为客户缔造个性化的网络空间，目前已经为岳阳地区数百家企事业单位提供了互联网整体营销服务。我们拥有专业的设计团队，由造诣资深的网络工程师、电脑程序员、销售顾问及专业客服团队、美术设计师、专业撰写人员等组成，这是一支“ 自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效 ” 的团队。我们以深厚的艺术底蕴，领先的技术力量和超前的经营意识，不断抢占市场先机，凭借自身的人才优势，将具备国内先进标准的网络技术和商业服务管理模式服务于湖南各企业，使更多的企业通过我们架起的网络之桥走向更广阔的空间。
附录1：（1）岳阳新网近期部分策划案例
岳阳市规划局http://
岳阳市统计局内网
岳阳国贸邦臣大酒店
岳阳电视台－2009全市才艺大奖赛－2010主持人大赛,－
2010滨水新境界广场舞大赛
岳阳市120急救中心
岳阳第六次人口普查网
地址：岳阳市天正电脑城三楼302室
岳阳现代男科医院
一、序言：
为了凸现休闲俱乐部开业庆典宏大气势，提高休闲俱乐部的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据休闲俱乐部的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划休闲俱乐部开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路
二、预期目标
对开业庆典活动进行精心策划，一方面为迅速传达休闲俱乐部开业的讯息，体现出其风格和特点的同时增强其社会美誉度。同时，本次开业庆典欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和参入整合营销模式，从而吸引当地社会上流人士将该处当成休闲娱乐的最好去处。
活动预期目标如下：
1、使得休闲俱乐部开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。
2、加深休闲俱乐部在广大目标消费者心中的印象。
3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。
4、即刻积累一批优质客户，并使其得以口碑相传。
5、增强内部员工的自豪感和自信心。
三、庆典活动宗旨：
人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。
四、庆典活动表现形式：
热烈、隆重、喜庆。
五、庆典主体部分
（一）庆典活动主题：休闲生活，尽在享受。
（二）庆典活动时间：2011年5月30日
（三）庆典活动地点：休闲俱乐部店前
（四）庆典活动规模：参加人数500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。
六、庆典活动嘉宾邀请计划
1、剪彩领导与嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①学校的主要领导 ②休闲俱乐部总经理 ③特邀嘉宾 ④学生代表
2、活动参与人员邀请范围：学校主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。
3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。
七、准备工作
（一）开业前广告宣传。
为了达到向广大学生及周边高等院校告知***开业的喜庆消息，趁此机会传播休闲俱乐部文化，为开业打响奠定良好的基础。
1、在各大院校广播发布广告发布内容： A、有关休闲俱乐部开张信息。B、有关开业当天活动信息。
C、有关休闲俱乐部企业文化信息。
D、有关参与开业抽奖成为VIP会员的信息。
E、登出休闲俱乐部整个装修好的休闲氛围的图片。作用：提前营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布时间：距离开业前一周左右 发布频率：每隔两日一次
发布媒体：各大院校校报、海报
2、精美折页（2000份）以及VIP金卡（少量）发布内容：a、内部休闲氛围；b、企业文化品位推介、c、特色服务介绍
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
3、礼品宣传
礼品袋中准备***的介绍资料，并放入精美的VIP卡送与前来参加庆典的贵宾。因为这类顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，使用VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为源源不断的客流提供基础。
4、户外广告发布
1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。
2、媒介广告：在《纺院青年报》、纺院广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。
3、DM广告：提前10天制作内部DM特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。
4、商城广告：提前15天在俱乐部外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。
5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。
6、兑奖DM宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。
以上户外广告发布内容：a、有休闲俱乐部开张信息。
b、能准确表达休闲俱乐部宗旨的形象画面
作用：进行宣传补充，运用栩栩如生的广告画面向院校公布休闲俱乐部开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出休闲俱乐部的气势和“休闲会所”的风范，尽量选择各大院校校内主干道或学生人流量多的地方。
发布日期：开业前10天左右。
（二）庆典气氛布置
1、整体围布布置
A、为了营造休闲与神秘效果，在距离开业前18日左右采用金色围布将俱乐部大部分包裹起来。B、开业前一天，在楼顶装备巨大海报板并挂上500个彩色热气球。
2、周边环境布置
A、直幅空飘8个。（开业前一日）
B、俱乐部主干道插上刀旗（需向学校报批），营造两点连线喜庆气氛。
3、会场气氛布置
(1)会场直幅空飘9个。
(2)正面架设金龙拱门，其上悬挂庆典金色标语 “休闲俱乐部开业典礼”。
(3)拱门正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀整个会场气氛。
(4)拱门口左右放置祝贺花篮，每边9个。
(5)剪彩会场前正面设剪彩台，并放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场。
(6)剪彩花架前面空出5米的空地，预留出表演场所。
(7)空地之前整齐地摆列几排座椅，设置贵宾席。(8)大门口左边布置一块大型欢迎牌，于停车场入口路旁布置一块大型祝贺牌。(9)欢迎牌旁设立红地毯，并采用鲜花点缀签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
八、庆典活动布置 1、5月26日，开始现场的布置工作，26日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
2、5月27日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。3、5月28日，上午完成广场主会场音响、灯光的安装与调试工作，下午礼仪小姐、节目艺员进行相关彩排。4、5月29日晚上到30日7：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。5、5月30日7：30时前，全部环境布置进行全面检查、验收。
九、活动设置
1、剪彩仪式 奏乐、跳舞——领导讲话——剪彩（同时***的金色围布落下）——歌舞表演——摔盘互动——现场抽奖活动——贵宾参观***内部设施——宴请部分贵宾
2、活动程序
开业庆典在休闲俱乐部门前11：00举行。
09：30迎宾、乐队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪。
10：10学校、公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作。
10：55 庆典司仪（邀请学校广播台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位。11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白。11：05司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
11：10庆典司仪宣布：***开业庆典开始！（金鼓齐鸣、工作人员口哨声响彻10秒钟）。11：11乐队奏乐一首。11：15舞蹈表演
11：20休闲俱乐部领导讲话 11：25贵宾讲话
11：30剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位
11：32休闲俱乐部领导主持剪裁仪式。11：35休闲俱乐部领导宣布：休闲俱乐部开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，金色围布落下，500个彩色气球飞上天空，庆典形成高潮 11：40各种丰富多彩的表演和抽奖
12：00休闲俱乐部领导引领贵宾参观俱乐部内部。12：30宴会
为丰富教职工文化生活，增强教职工身体素质，促进和谐教育建设，我校根据县教育局文件指示精神，决定组建教职工健身俱乐部，下设健身操、篮球、乒乓球、羽毛球、卡拉OK等健身俱乐部。现提出具体实施方案：
一、活动目的通过组建健身俱乐部，开展丰富多彩的活动，进一步改善和活跃广大教职工的业余文化生活，促进身心健康；增强相互交流，融洽人际关系，增进友谊；营造团结向上的氛围，提高工作效率，推进和谐教育建设。
二、组织方式
（一）为保证健身俱乐部正常、有序地开展活动，决定建立教职工健身活动指导小组。组长：于涛，副组长：曹明花，成员：郁有成、李世兰、秦泗忠、孙月成、何茂胜组成，其主要职责为：
1、研究制订职工健身俱乐部的具体实施意见；
2、做好协调和服务工作；
3、负责各健身队创优活动的评选；
（二）健身队的牵头和组织。
1、篮球健身俱乐部组长：孙月成2、乒乓球健身俱乐部：组长：乔吉全王仙英
3、健身操俱乐部组长：何茂胜周城坤秦玉玲
4、羽毛球、毽子健身俱乐部组长：姜志娟、魏玉强
5、卡拉OK俱乐部组长：
6、棋牌俱乐部组长：
各健身队的牵头单位负责健身队活动的策划、组织，并做好协调、服务工作等。各健身队组长负责制订活动计划，认真做好队员的联络，安排好活动事项，保证健身活动正常有序地开展。
三、活动要求
（一）各健身俱乐部在工会活动及课余时间开展活动。
（二）活动场所。充分利用各有关单位现有的设施和条件。
（三）教练辅导和相互切磋相结合，提高队员的健身技艺，增强教职工身体素质。
（四）在开展活动时，要高度重视队员的人身、财物等方面的安全，严防事故的发生。
四、活动器材
1、请求学校资助一部分；
2、自己力所能及的买。
（二）使用范围：活动费用主要用于开展教职工健身活动所需的设备购置、教练聘请和奖励等开支。
北岗学校
活动背景：
为落实分级服务，提升会员感知，提高品牌知名度和美誉度，六安联通对会员群体的特色活动内容，以及会员客户的参加频度，进行了深入细致的分析和探讨并在此基础成立了车友特色俱乐部。成立目的：
1、强化品牌认同感。感谢联通用户对联通品牌的支持，强化客户的尊贵感受，品牌中最持久的元素是文化和个性，它确定了品牌的内涵和基础，也只有当他们与客户的个性和情感相共振，品牌才能引起客户的注意并为客户接受。
2、树立良好的企业形象。把服务真正做到消费者心中，以口碑效应拉动营销形式，最终培养客户的忠诚度。
服务对象：六安联通会员卡用户 目标：有车一族 服务内容：
一、会员可持会员卡在特约商户享受洗车、打蜡、维修、配件购买等优惠折扣。
二、会员如在网时长13（含）个月以上积分达到5000分可积分兑换100元洗车卡。
三、可在全国无车日9月22日当天推出会员预存200元话费赠送洗车卡或车饰等活动，用户一年内不得办理销户
四、不定期组织自驾游活动，接近绿色大自然！可根据会员的要求，提供相互交流学习的服务，组织会员间的各种交流竞赛，如：IPHONE摄影大赛、创意设计大赛等。
五、邀请专家为会员提供专题讲座服务，内容包括：汽车知识、挑选使用维修知识、新产品、新技术、新观念等。
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