劳动节营销方案

劳动节营销方案（精选8篇）

劳动节营销方案 篇1

一、活动时间

2014年5月1日——5月3日

二、活动主题 ：开心迎五一购物有好礼

三、活动内容 ：

1、乐活五一，好礼十足（抽奖就有礼）

5月1日—5月3日，凡在卖场购物或充值满2000元可抽奖一次（单次充值消费只能享受一次抽奖机会）。

奖项设置：

一等奖２名（实出1名）：惠人原汁机（售价：2999元）二等奖４名（实出2名）：SAMMI硬质功能煎锅(售价：759元）三等奖６名：美罗酒庄干红葡萄酒（售价：138元）四等奖24名：金燕窝饮品（售价：48元）五等奖48名：名屋香蕉牛乳饮料（售价：11.8元）

幸运奖（若干）：小零食（6-8月份要过期产品）

操作方法：

４月27日将奖品和抽奖箱布置在电梯口圆桌上。（提前预热）

2、特惠五一节，购物免单示心意（活动２不可与活动１叠加）

5月1日—5月3日，凡在卖场购物满5１元以上的顾客，可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会。

摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金

额的现金

摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠；

摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠；

摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠

３、劳模送礼大行动

活动时间：5月1日—5月3日

领奖地点：服务台

领奖要求：县级以上劳模，凭证及购物小票均可领取美罗酒庄干红葡萄酒（售价：138元）1瓶。（礼品有限，赠完为止）

４、各类产品试吃、试饮

5月1日—5月3日，每天不少于10款商品试吃、试饮。

5、特惠商品秒杀

5月1日—5月3日，每天10款商品特惠秒杀（每天活动商品仅一件）。

99元秒杀商品

1.罗密欧佳美娜干红葡萄酒2瓶（原价138）

2.卡蒙黑麦汁无醇啤酒12瓶（原价130.8）

3.坎诺拉芥花籽油（原价128）

4.彼乐黑啤5L装（原价118）

66元秒杀商品

5.德菲丝金彩红运礼盒（原价85）

6.爱丝卡尔洗发露（原价80）

7.ECOVER生态环保厨房清洁喷雾（原价72）

33元秒杀商品

8.百家珍果醋（原价48）

9.金燕窝饮品（原价48）

劳动节营销方案 篇2

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

劳动节营销方案 篇3

1.教学观念的落后

初中劳动技术课程是初中教学过程中一门较重要的课程，它开拓了学生的思维，给学生更多想象的空间。但是由于大多数学校的教学观念较落后，一味地认为“提高学生的成绩才是王道”，忽视对学生能力的培养，这样的话导致教师对学生劳动技术方面的要求较低，学生不够重视劳动技术课程，不能够真正了解教学的目的，另外，也会出现更多高分低能的学生，学生的创造力被大大地压制，形成错误劳动的观念，未来不能很好地服务于社会。

2.教学的基础设施不完善

劳动技术课程需要学生大量的实践，在动手的过程中，了解其日常用途，加深对其了解。但是大多数学校因为资金有限、学生人数多等，无法为学生提供实践的平台。例如，学生在学习古老的插花技艺时，除了要了解一些关于插花的常识外，并不能去真正参观到一些优秀的插花作品，无法感受到插花艺术的魅力所在，这样的话，对于学生的学习效果就会大打折扣，也不能激发学生对插花艺术的热爱。

二、初中劳动技术课程的教学方案

1.革新教学方式

初中劳动技术课程的教学目的是为了让学生树立正确的劳动观念，提高学生的劳动素质，因而在教学过程中，教师应该着力激发学生的学习兴趣，要以学生为主体，用学生喜闻乐见的方式来让学生学习到知识。例如，在母亲节到来之际，可以教学生如何用彩纸制作康乃馨，这样的话学生不仅学会了制作此花的技术，也能够明白母爱的伟大，学会感恩母亲。在教授学生专业知识的同时，也教会学生如何做人，这才是教学的真谛。

2.完善教学基础设施

初中劳动技术课程的教学发展离不开完善教学基础设施，只有让学生大量的实践，提高学生的动手能力，才能真正达到教学的目的。学校要加强基础教学设施的建设，为学生学习到更多的劳动技术知识提供平台。可以根据教学内容要求逐步完善学校的基础设施，在学校内设立一些专门的实践场所，也可以定期组织学生进行实地考察，加深学生对知识的了解，给学生插上想象的翅膀。

本文对初中劳动技术课程教学方案展开探究，提出了当前初中劳动技术课存在的两点不足，分别是教学观念落后、教学基础设施不完善，并就这两点不足提出了改进的措施，分别是革新教学方式，增添学习的趣味性;完善教学基础设，让学生身临其境地感受劳动的魅力。

参考文献：

王丽丽.探究式学习在劳动技术教学中的应用[J].成功：教育，2008（08）.

劳动节策划方案 篇4

一、指导思想

劳动作为生活当中最基本的要素，是幸福的源泉，也是每个人实现自身的价值和理想惟一途径。在“五一”国际劳动节来临之际，我校决定开展以“红领巾爱劳动”为主题的系列活动，让同学们通过了解劳动节的历史经历，了解我国不同时代的劳动者风采，将“劳动最光荣”这个主题思想转化到我们每位少先队员的实际行动中，通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，培养好的劳动习惯，对劳动成果能够进行尊重。

二、活动主题：红领巾爱劳动

三、活动时间:4月30日——5月

2日

四、活动内容

低年级(1-2年级)：

1.在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除;

2.知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的餐桌上没有一粒剩饭(菜);

3.学会自己穿衣服;

4.学会自己整理书包;

5.能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等。(将劳动的场景拍成照片，每班上交两份。)

中年级(3-4年级)：

1.知道2个全国劳模的名和他们的事迹;

2.清理自己的“小天地”(铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);

3.帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等;

4.做一份“劳动最光荣”手抄报，每班上交五份;

5.在父母的协助下，会蒸米饭，学会做一道菜等。(将劳动成果拍成照片，每班上交两份。)

高年级(5-6年级)：

1.知道4个全国劳模的名和他们的事迹，积累到积累簿上;

2.清理自己的“小天地”(铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);

3.“我和妈妈换一天岗”，做一天妈妈每天要做的家务活，体验劳动的甘苦;

4.做一份“劳动最光荣”手抄报，每班上交五份;

5.写一篇“以劳动者是最光荣的”为主题的文章，b5稿纸每班上交五份。劳动节活动策划方案范文模板劳动节策划方案范文（2）| 返回目录

我们即将迎来的五一国际劳动节，大家都知道，劳动节是具有重大意义的节日，它的意义在于广大普通劳动者通过不断的斗争，用顽强的精神，英勇不屈的精神，得到了自己的一切合法权益，这是人类民主的历史性的大进步，这也就是五一国际劳动节的精髓所在。所以，我们要注重每年的劳动节。今年是我市开始实施，也是全国“五一”劳动奖章和省、市、区劳模评选表彰年。为了热烈庆祝“五一”国际劳动节，充分展示我市劳动者在建设产业强市、文化名城、现代化大城市和富裕和谐佛山中的光辉业绩，进一步激发劳动者干事创业的热情,市总工会决定在“五一”前后，组织开展丰富多彩的庆祝“五一”节系列活动，现提出如下方案：

一、活动主题

今年劳动节庆祝活动的主题是：坚持邓小平理论与三个代表重要思想，全面贯彻落实科学发展观，学习全国人大十一届三次会议十八大精神，以评选表彰劳模为契机，在全市开展以“魅力佛山、时代栋梁”为主题的庆祝“五一”系列活动。通过多种文化手段和生动活泼的活动形式，唱响时代主旋律，展示当代

劳模奋发有为、昂扬向上、与时俱进、开拓创新的时代风采，激发劳动者在我市“十一五”最后一年建功立业的工作热情，为我市“十二五”计划建设做好准备，为产业强市、文化名城、现代化大城市和富裕和谐佛山做出新的贡献。

二、活动内容

(一)举办庆“五一”系列活动启动仪式暨《xxxx》mtv首映礼

拟于4月中旬，与市电视台、电台和xxx日报等新闻媒体合作，联合举行庆“五一”系列活动启动仪式。热情歌颂我市各行业劳动者为建设现代化大城市、和谐佛山所做出的突出贡献;同时以《xxx》歌曲烘托劳模精神和创业精神，进一步提升我市职工文化素养，激发广大职工投身“十一五”规划建设的热情。此项活动由市总工会、市电视台和电台联合主办。

(二)开展以弘扬劳模精神为主题的系列活动

拟于4月底前，开展以弘扬劳模精

神为主题的系列活动。一是以市委、市政府的名义召开市劳模表彰大会。对佛山市劳动模范、先进劳动者和先进集体进行表彰。通过表彰活动，广泛宣传劳模先进事迹，在全市范围内掀起学赶先进的热潮;二是举办慰问劳模招待会。组织今年我市的“全国五一劳动奖章”获得者，省、市劳模和先进劳动者、先进单位代表参加招待会;三是开展“劳动模范林”植树主题活动。结合今年我市争创“全国环保模范城市”工作，组织今年我市的“全国五一劳动奖章”获得者，省、市劳模，开展“大力弘扬劳模精神，营造义务植树劳动模范主题林”植树活动。通过活动影响和提高市民的生态文明意识，动员全社会形成关注生态环境、共建美好家园的良好氛围。(三)开展“五一”万人长跑活动

拟于4月底，举办以“时代栋梁、精彩省运、绿色家园”为主题的“五一”万人长跑活动。通过市区互动、五区联动的形式，以开展长跑活动为主，结合开

展步行、登山等活动方式，大力弘扬新时期劳模精神，组织动员广大职工群众切实举办好第十二届省运会，以实际行动创建国家环保模范城，努力在全市营造健康向上、文明和谐、奋发有为的社会氛围。此项活动由市委宣传部、市总工会和市体育局联合主办，各区协办。

(四)开展服务外来工专题系列活动

一是拟于4月底，举办“佛山市外来员工服务中心”挂牌仪式暨服务外来员工系列活动启动仪式。开展服务外来工系列活动：向全社会发出倡议书;举行免费旅游保险和法律咨询、会员优惠卡等多项外来员工庆“五一”欢乐日活动;推出300个三包工作岗位活动;举办职工权益论坛。二是拟于5月份开展“外来员工本地想(lang)”有奖征文活动、“外来员工亲情房活动”和征集外来员工维权案件活动。通过上述各项活动，进一步在全市范围内营造关爱外来员工、服务外来工，展现工会活力，共同建设和谐佛山 的良好氛围。此项活动主要由市总工会主办，与电台和《打工族》互动合作。

(五)开展职工有困难找工会活动总结暨评选表彰工会工作先进单位和先进个人活动

拟于“五一”前，一是召开职工有困难找工会活动总结推广会议，交流前一阶段试点单位在开展职工有困难找工会活动中的经验和做法，进一步推动职工有困难找工会活动的深入开展;二是在全市表彰100个先进职工之家、100名优秀工会工作者、100名支持工会工作优秀党政领导(经营者)和优秀员工、十佳工会主席、十佳外来工。通过评选表彰活动，进一步推动建家活动向前发展，激发基层工会活力，更好地发挥工会组织在构建和谐佛山中的重要作用。此项活动由市总工会主办，五区总工会协办。

(六)召开xxx市困难职工帮扶工作现场会暨工会维权工作座谈会

拟于4月中旬通过经验交流会和座谈会的方式，总结推广部分区、镇(街

道)在开展帮扶工作方面的先进经验做法，进一步推动全市各级帮扶中心努力打造帮扶工作品牌。同时，对今年困难职工帮扶工作进行全面的部署，研究当前和今后一个时期的工会维权工作。此项活动由市总工会主办，五区总工会协办。

(七)组织开展系列体育竞赛活动

拟于4月，在市直机关中组织开展以“庆五

一、迎省运、增活力、促和谐”为主题的系列体育竞赛活动，进一步丰富和活跃机关干部职工的业余文化生活，促进排头兵实践活动及和谐机关建设。此项活动由市总工会、市直机关工委联合举办。

(八)开展庆祝“五一”系列活动的宣传

庆祝“五一”活动期间，通过佛山日报社开辟“走近劳模”专栏，宣传劳模事迹;通过佛山电台对当天活动进行报道，在“早安佛山”、“相聚在他乡”栏目专访外来工劳模、重点工程建设者代表;制作公

益宣传资料，在活动前十天及活动当天持续报道;通过xxx电视台，在《xxx新闻》专栏跟踪报道活动当天情况，开辟《时代栋梁、竞展风流》专栏，系列报道劳模事迹，在《xxx茶居》访谈劳模。另外，制作劳模事迹展板展示，利用市总工会网站、简报开设专栏，对活动情况进行全面报道。此项活动由市总工会与省市新闻媒体合作。

三、活动要求

(一)高度重视，精心组织

开展好庆祝“五一”系列活动，是我市各级工会的一项重要任务。各区总工会一方面要按照市总各项活动的具体实施方案要求积极配合做好全市性的庆祝活动;另一方面，各区、镇(街道)总工会要结合实际，利用本地区文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,市有关企事业单位工会要积极争取行政支持组织开展文体活动。活动要面向一线职工群众，结合企业文化活动，不拘一格地创新形式，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。

(二)突出主题，务求实效

各级工会在今年的庆祝“五一”活动中要突出以宣传劳模先进事迹、弘扬劳模精神为主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在“三个文明”建设中的伟大作用和光辉业绩，大力营造“学习劳模、尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模”的社会氛围，弘扬“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”时代新风。同时，要将开展庆祝“五一”系列活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。

(三)广泛宣传，扩大影响

为使庆祝“五一”职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。

(四)做好总结，及时上报

各区总工会在“五一”节后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，于五月二十日前书面上报市总工会办公室。

五一劳动节公司工会员工活动策划方案劳动节策划方案范文（3）| 返回目录

一、体育趣味竞技比赛

(一)活动时间：20xx年4月29、30日。

(二)活动地点：学校运动场一号场地。

(三)竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”(三人四脚)(1)比赛规则：各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛;三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。(2)负责人：陈观平、刘素华

2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)(1)比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力;参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名;如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。(2)负责人：王浩齐、屈文霞

3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)(1)比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛;参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。(2)负责人：银帮兴、徐良

4、“齐心协力”(走板鞋)(1)比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛;第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。(2)负责人：杨芳、刘素华

5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)(1)

比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工);每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。(2)负责人：任伟宇、吴越

(四)积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次;

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给活动经费。负责人：各工会小组组长。

三、排球比赛

时间：5月中旬(具体时间待定)地点：体育馆负责人：陈观平、银帮兴办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结

合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。最新五一劳动节活动策划方案劳动节策划方案范文（4）| 返回目录

劳动节餐厅促销，应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。

1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

3、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。

菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

制作。让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

五一劳动节商场促销活动策划方案

有关商场劳动节促销活动策划方

案 动 案 案 例 计 五一劳动节商场促销主题系列活 关于劳动节促销活动方案参考

五一劳动节公司促销活动计划

最新五一劳动节酒店促销活动方 最新关于五一劳动节促销活动方 五一劳动节酒店促销活动方案

2014劳动节活动方案 篇5

活动时间：2014.4.30-5.4

活动内容：所有正价商品1件8.8折，2件8折。一次性购物888元，可获得5.1折折扣卡一张。HZ打头的，目前售价99的打底小件，活动期间执行1件99，2件150。

购物卡内容及使用规则：凡6.15-8.15期间，可凭本卡到指定店铺选购任意正价商品1件，并享受5.1折的超低折扣。购买时限公司地铺店。参加本活动不可同时参与店铺其他活动。

另：人和一楼，华东一、二楼三家店为招揽人气，提升销售，在以上活动基础上，购物还有礼品相赠，内容如下： 购物满188元，送玫瑰香花一朵

购物满388元，送手机包一个

高中劳动节活动方案 篇6

利用五一劳动节之际，让学生学会感恩，每位学生为家里或社区做些力所能及的劳动，通过自己的亲身体会，感受劳动带给的快乐与成功，并从中体验父母的辛劳篇二：高中劳动节活动方案

关于2012年的五一劳动节活动策划方案、五一国际劳动节活动策划书，你准备好吗，小编整理关于五一劳动节活动策划书供大家参考。活动内容：第一天：4月28日下午3：30在求知校区集体乘车前往余杭秀山美地科技生态园，晚餐后入住酒店（住秀山美地），晚上可在ktv包厢自费卡拉ok，也可在小木屋免费棋牌。一个地方呆久了，我们渴望别处的精彩，渴望与大自然来一次亲密接触。在“五一”国际劳动节来临之际，我校工会特组织休闲度假二日游，让我们放松身心、体验悠闲的田园生活。

一、活动地点：余杭秀山美地科技生态园。

秀山美地科技生态园以“现代综合性农业庄园”的面貌呈现在人们眼前，它集科普教育、茶艺表演、餐饮、休闲垂钓为一体，把教育融合到旅游休闲之中，让观光者在游玩中学到科学知识，在活动中掌握农业技巧。

三、活动内容：

第一天：4月28日下午3：30在求知校区集体乘车前往余杭秀山美地科技生态园，晚餐后入住酒店（住秀山美地），晚上可在ktv包厢自费卡拉ok，也可在小木屋免费棋牌。第二天：4月29日早餐后，在农庄内参加采摘活动（采摘草莓，可以免费品尝），接着自由活动，如垂钓、烧烤、户外拓展、购买农庄土特产等项目，中餐后中午12：00左右乘车返回求知校区，结束愉快的行程！

四、注意事项：

1、是否参加本次活动请您报给年级组长。

2、本次活动住宿安排体现尊老爱孕的原则，希望全体老师理解配合。

3、山庄内住宿和活动地点附近有水域，如带孩子参加的老师一定要注意安全。

4、活动费用包括车费、住宿费、餐费、采摘费和保险费，每人大约300元左右。五一劳动节活动策划书：唱劳动歌

篇三：高中劳动节活动方案

高中五一劳动节活动方案策划-五一游园 来源: 网络发表时间:2015-04-30 15:20:11

一、活动目的

为了给侨中的同学们有一个更加丰富的课余生活，更加多姿多彩的校园回忆，学生会文体部将在五一前夕举办 五一游园 活动，让同学们在游园中培养个人素质，增进同学们的集体荣誉感，加强班集体的凝聚力。

本学期中，文体部将 五一游园 活动作为本部门在这学期中的重点活动举办。在游园活动中，希望能促进学生干部的组织管理能力，培养相互之间的默契，从活动中吸取更多经验。从而促进学生会的整体发展。

二、参加对象

华侨职业中专校高

一、高二段在校生(各班级自愿报名参加此次活动，活动中评选优秀班级，列入期末班级活动，同时给予班级、学生会、社团工作人员百分制加分)

三、活动主要负责人

主办：温州华侨职业中专学生会文体部

协办：侨中各班级班委会

侨中校调酒社

待定

四、活动主要设计思路

1、以()花园为衔接，将整个游园活动以游客参观植物园的形式贯穿始终。

2、各班级以各种植物名称命名自己班级的站点(学生会随机分配植物名)，游园项目名称自定。

五、活动具体表现形式

1、班级教室外观统一布置要求

l 入口门：以两张a4纸张(可上色、排版)标明本班游园主题(植物名)以及游戏名称。l 入口门旁的墙壁：以一张4开纸张(手抄报纸张大小，可上色、排版)粘贴本班游园项目的游戏规则。(各班级宣传部自行完成)

2、活动项目

l 各班级根据班级自身特色，设计游园项目，制定游戏规则。根据游园项目指定场地(教室)布置活动方案，要求将活动表格在4月10前与班级参加活动的人数、班级工作人员人数统一上交学生会。

l 班级布置统一在 月 日起至 日结束，由班委负责。校学生会将再 月 日对各班级布置情况进行审核。

3、开园仪式

l 下午15：25各班级配备一名 园丁 在教室门口，在入口迎接 游客。下午15：30以校广播站播音为准，()花园开幕，游园活动正式开始，各班级游园场地正式开放。

4、活动奖励

l 活动根据游戏难度设一、二、三等奖，奖品由学生会及社团提供。l 各个班级展开的游园项目将由学生投票推选出多个最佳奖项，学生会根据评选结果颁发奖状。

l 参加活动的同学在活动开展前从班委处领取统一分发的游园门票，学生可凭门票参加各班游园项目，以及领取相应奖励。l 兑换制度：学生凭游园门票上所得分数统一在学生会办事处兑换奖品券，然后使用奖品券从各个社团处领取相应奖励。

六、注意事项

l 参加游园的同学必须统一穿着校服，佩戴校徽。

l 学生只能凭学生会统一发放的门票门票参加游园，每个项目只能参加一次。

l 学生游园时应注意人身安全，应按秩序排队参加游园项目，听从指挥，遵守纪律。l 学生游园时应注意校园环境卫生，不得乱扔垃圾。

l 同学们在参加游园时，要注意保持手 游园门票 干净完整，以便准确兑换相应奖券。l 游园活动结束后，各班班委应负责清理所在场地卫生。

l 通校生必须在下午17：45前结束游园，并及时回家，途中不可逗留，注意交通安全。

七、日程安排

l 筹备时间：2015年3月20日 2015年5月4日 l 活动时间：2015年5月4日下午15：20 18：00 篇四：高中劳动节活动方案

嗯，其实如果能够提供更多信息，我们才方便解答哦~比如你们店的面积，环境氛围等等。在这里我还是提出自己的想法，不管采纳与否，希望帮到店家吧~xd1产品吸引：趁此次5·1期间推出几项新饮品（或者把主打产品再宣传也可以，原主打饮品可以有所创新哈~~）2价格吸引：第二杯半价。宣传语：带上你的基友，第二杯半价3氛围吸引：（1）闹腾氛围： 如果你们家的氛围比较闹腾的话，建议提供当下流行的【桌游类游戏】（谁是卧底、三国杀、狼人、抽积木）这样的桌游东东不贵，基本上一项20~30元左右，总共花费大概200元就可以买到很多。而且可以持续使用。这种在假期也许会比较吸引人。（2）安静氛围如果是安静氛围，建议你们家可以往咖啡书吧这种方向去发展，逐步购买一些高中生喜欢的杂志书籍。目前这个情况的话，建议你们家采用【免费自习】的方式，而且赠送柠檬水，相信我，一般人最后一定会买点什么。。如果店家还有需要的话，我也希望能够尽力帮到哈~~·篇五：高中劳动节活动方案

4、创设环境：老师和幼儿共同收集材料，布置成人劳动成果展览会(可用实物也可用图片)，预备一些成人劳动的照片和图片。

5、预备一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼儿劳动之用。

选择人物(如商店售货员，汽车的司机，厨房的厨师，马路上的警察)，带领幼儿观察成人的劳动。

活动目的：

1.知道5月1日是国际劳动节。

2.知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。3.在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

活动方案 **小班活动：《环保小卫士》

1、通过晨间谈话、集体活动进行有关： 我会自己洗手、我会自己脱衣服、我会自己吃饭 等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力，逐步培养他们的劳动意识。

2、通过我是环保小卫士的主题活动，为我们周围的环境进行检垃圾的活动。**中班活动：《自己的事情自己做》

形式：

1、通过《自己的事情自己做》这一主题开展 我会自己叠被子、我会自己穿衣服 我会自己叠衣服、我能自己擦椅子 我会扫地等活动，以促进幼儿的自理能力，以及热爱劳动的快乐;

2、通过班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动，具体项目就是班级已经进行了的各项活动如： 叠被子 穿衣服 叠衣服 擦椅子 扫地

大班活动：《我是劳动小明星》

1、进行关于 五一 劳动节的教学活动 备选课程见后

2、各班级充分利用 五一 劳动节的节日教育资源，进一步挖掘了潜在资源，开展 从小做个勤劳人 的德育活动，尊重并感谢劳动者，尝试体验成人的劳动。

3、以班级为单位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔拔杂草等活动

特别说明：

1、此活动为下周的任一天或几天以班级为单位进行;

2、此活动需要挖土和浇水的工具，请教师们提前做好收集的准备;友情提醒：

1、活动切实对儿童的成长有帮助、有提升;

2、所有幼儿经历过的活动，都请第一时间与我们的同伴、同行、家长共同分享;

3、注重安全和卫生。

劳动节---相关活动分享：

《参观活动》

活动流程：

参观了解成人劳动 讨论，成人劳动与生活的关系 操作参加力所能及的劳动 活动延伸值日生记事

(一)参观成人的劳动 1.在选择好的地点观察成人的劳动(幼儿园厨房、清洁工等、园外售货员、交通警等)。

说明：带领幼儿观察成人的劳动，可以是一个对象，也可能是几个对象。在活动中，教师可引导幼儿观察成人劳动，并通过与成人交谈，了解劳动的辛劳与愉乐。(二)知道劳动的一些初步意义

1.讨论：谁给我们生活带来了方便? 教师可引导提问 我们出门可以坐车，饿了可以去饭店吃饭，买东西可以进商店，非常方便，你们知道谁给我们送来这些方便? 然后教师可依次呈现一些成人劳动的图片，请幼儿分析并讲述图片上谁在工作，给大家带来什么方便，并设想假如没有他们的劳动，我们的生活将会怎么样? 2.参观劳动成果展览会(眼装用品、玩具、图书艺术品等)说明1。教师应从幼儿的喜好、爱好出发，引导幼儿参观，如在参观前可提示 你最喜欢哪样东西，它有什么用(点明这些东西是我们生活中不能缺少的。)等等。(三)参加力所能及的劳动 1.知道五一劳动节

老师引导幼儿讨论得出：

(1)劳动是件光荣的事，快乐的事。(2)五一劳动节是全世界劳动者的节日。

说明：教师可告诉幼儿劳动辛劳，劳动快乐，劳动最光荣，所以，劳动的人们在 五一劳动节 里，庆祝自己的节日。2.为集体做事

教师可引导提问 在劳动节里，我们可以干些什么呢? 引导幼儿为活动室的卫生而劳动，如幼儿有别的建议，可选择时间进行。(1)讲座可以做哪些事。(2)讨论安排分组分工。(3)小组商量怎么做事。

说明：中班幼儿还不太会劳动。所以，应分类地教给幼儿一些劳动的技巧，提出一些注重事项。

3.欣赏整洁的活动室，为自己的劳动而快乐。(四)活动延伸

建立值日生记事本，天天离园前，让值日生说说 今天为集体做了什么事，体会劳动的乐趣和光荣。

建议：

活动可根据需要，分几次进行。

该活动目标仅仅通过以上活动难以全面达成的。应结合自己活动如欣赏： 我有一双勤劳的手、劳动最光荣，粘贴、我最尊敬的人故事： 三只小猪、勤姑娘和懒姑娘 等，以发挥综合效应。

《慰问致敬 》

请两名幼儿代表慰问警察叔叔。向警察叔叔致敬。

华得丰网络营销方案 篇7

一、网络营销

1、网络营销

所谓网络营销就是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。在信息经济环境下，利用互联网营销，企业可以实现信息发布、网上调研、顾客服务等，不但可以促进企业销售，而且利于树立企业品牌形象。尤其是其运作门槛低(不受资金、经营规模、形式限制)，因而对于我国中小企业而言，网络营销绝可谓信息时代所赋予的佳方良药。

在我国，中小企业数量大，对经济发展贡献大。由于其规模小、资金薄弱等特点，中小企业经营管理还处于初期的销售定输赢的阶段，有销路就生存，否则死路一条，以至于其平均生长周期不过2-3年。面对此种情形，对于中小企业而言，抓住信息化发展的机会，适时的开展网络营销，对于加强其生存能力，提高其核心营销力，都是千载难逢的好机会。

2、华得丰网络营销目标

苏州华得丰运输公司源于1998年成立快递公司，经过10年不懈的努力与奋斗，已经取得巨大的成就：业务由以前的快递服务发展到零担、集装箱、铁路行包、航空运输等多项服务，先后成立了苏州、天津、北京多个办事机构，长期固定合作对象有海尔、三星等知名企业。目前公司正在进一步充实人力、物力、财力，进行人事、财务正规化管理，立志在三到五年内能够成为一家苏州地区名列前茅的大中型物流企业。

作为公司整体战略的一部份，网络营销发展首当其冲。公司领导层的意愿---借助于网络营销，一方面通过业务信息、公司动态的发布来吸引新客户，扩大市场占有率;另一方面通过订单查询、顾客服务从而维系老客户;总体达到占领市场、促进业务、树立企业网络品牌的目的，最终为企业满足于公司整体战略做准备。

3、华得丰网络营销意义

现在苏州市物流企业大大小小加起来上规模的有千余家，但仔细分析这些企业的网络营销情况基本上分为二个层次

第一：多数物流公司尚未认识到网络营销的力量，还处于初期网站建设方面，并且没有实质性的内容。如：苏州沃德物流、舒捷物流等网站，只有内容、服务单一，不能满足顾客的真是需求。

第二：一些像中海物流等上规模的物流公司网络营销实施已经上升到一定层面，开始通过网站进行信息发布、客户服务，但总体缺乏亲和力、形式还比较局限。

因而，对于华得丰公司而言，如果在众多企业网络营销尚在萌芽之时，把握先机，不但能突出于中小物流企业之列，而且能在网络营销领域与大型物流企业进行拼杀，先声夺人。

4、华得丰公司网络营销现状分析

华得丰公司管理层早就认识到了网络营销的重要性，并于在2006年建设了的企业网站，在yahoo申请了竞价服务，同时公司还在多个咨询类网站上发布了公司信息和业务信息，但由于多方面的原因存在，这些项目在实施以后一直未进行有效的管理和改善，因而其当前网络营销还停留在有名无实的阶段。

因而，对于华得丰物流公司而言，要想在网络营销领域有所建树，不但要对现有的网络营销内容进行规理和维护，还要在方法和手段上进行相应的补充和完善。

二、华得丰网络营销方案

（一）华得丰公司网络营销大体方案

根据当前公司网络营销目标需要和当前网络营销开展情况。笔者认为其实施步骤应该分为两个方面开展。

1、从外在形式练好网络“硬”功夫，扩大公司信息的可见性，保持公司独立统一的网络形象。

做好网络营销的基础条件就是要让大家在网络尽可能多的看到你，并且认识你、记住你。

因而，练好硬功夫的首要条件就是扩大企业公司信息的可见性，这就要求企业在开展网网络营销的时候尽可能的选用效率高的网络渠道(手段)，并能够尽可能多地扩大网络营销渠道(手段)，强化网络营销效果。比如，选择大众化的搜索引擎开展营销，选择针对性强的第三方BTOB市场，同时广泛发挥企业网站、博客、即时通工具的作用。

其次，注意企业公司信息在各种渠道上的统一性，加强客户对企业的印象。企业网站从结构、风格上体现公司形象、文化，保持企业信息在市场网站、论坛、博客、搜索引擎上内容、风格形式上的统一性，如色调、logo、字体格式等。

2、从内涵上做好网络营销“软”工作，通过网络把客户真正需要的信息和服务呈现在客户面前。

网络营销虽然从形式上不同于传统营销，但是在内涵上与传统营销一样，都要求企业能够想客户之所思，做客户之所需。而现实是由于当前企业对网络营销认识有限，因而不能把客户真正所需的信息提供给客户，不能把客户所需的功能提供给客户。如，客户想通过网站看到企业得最新动态而不仅是历史信息;客户希望能够在看到企业信息的时候能够马上和企业沟通，而不是单方面接受。因而，做好软工作要求，企业真正的了解网络规律，把客户需求的信息和服务以恰当的功能和形式呈现出来。

（二）网络营销具体方案

1、做好第三方BTOB网站的营销工作

在当前网络营销体系中，第三方BTOB网站因为其知名度高、人流量大、客户针对性强及其在企业认证、支付环境等方面都优于其他网络营销形式，因而，可以称得上是中小企业网络营销的最佳渠道，成本不高而且能够快速见效。纵观我国这几年的网络营销史，在第三方BTOB网站成功的中小企业屡见不鲜。

对于华得丰公司而言，在选择国内综合性BTOB网站的时候，可以选择知名度高、人流最大的阿里巴巴国内站，通过阿里的诚信通服务不但可以遇到形形色色的合作伙伴，还可以通过竞价、黄金广告位等服务提高自己在整个网络上面的知名度;同时为了使网络营销更加具有针对性，华得丰可以选择专业性较强的物流行业网站，作为全国物流行业知名的锦程物流网，借助于它，华得丰不但可以及时准确的发现买家，而且可以有效发布公司业务，展现在买家面前。

2、优化企业网站

网站是企业通过网络发布信息、提供服务、树立形象的最为重要的综合平台，因而其意义性不言自明。

对于华得丰公司而言，其企业网站建设已久，在域名选择、网站速度、整体结构和色调方面已经做得不错，但是由于其内容和功能上的不健全性，因而尚需在多方面做好优化工作。

第一：做好形式上的优化工作，增强可见性，树立企业形象

在这方面华得丰网站需要完善的有：增加代表性的域名，如www.wulliu.comwww.logositcs.com等;优化其网页关键字、优化其网页标题，如苏州物流、苏州运输、苏州到北京线等;增加网站地图的网页、通过交换链接增加链接广度，从而增加其在搜索引擎上的可见度，使更多的潜在客户发展他们。

第二：做好企业网络内涵，全面提高核心服务能力，增加网站黏度

做好这个方面首先公司要加强公司新闻、行业动态、公司介绍的内容维护与更新，通过真实、实时展现使网页活起来，使客户对网站建立信任感;其次要有效的增加业务管理、人事招聘、留言板、单据查询在线聊天等服务模块，提高网站为客户的服务能力，为客户留下美好的印象。

3、搜索引擎营销工作

目前，在我国搜索引擎是用户使用网络(尤其是新用户)的主要入口。如百度、谷歌已成为老百姓心目中网络的代名词。因而，搜索引擎营销工作是当前阶段网络营销工作不可或缺的一部分。在这方面虽然华得丰公司已经做了雅虎网络竞价，但其不足之处，仍需改进。

第一：做好搜索引擎的选择工作，在扩大网络可见性上做到事半功倍的效果。

除了上面提到的网站优化、网页日常维护可以提高搜索引擎的友好度外，华得丰要尽可能多的免费注册登陆的各大搜索引擎，是其做好搜索引擎营销工作的第一步。其次，更为关键的是做好搜索引擎的竞价广告。这就要求华得丰有针对性的选择搜索引擎，从目前国内搜索引擎市场看，百度虽然娱乐性比较强，但在市场占有度以及客户的针对性上还是远远高于谷歌、雅虎的，因而在竞价广告上，百度应该是华得丰的首选。

第二：观察每个关键词在搜索引擎上的表现及实效的表现，优化竞价关键词。

关于baidu、google、yahoo的关键字广告的投放，在关键字、区域、时间、消费额度上企业都有一定的自主性。因而，对于企业而言，观察每个关键字在相应的搜索引擎、每一区域、时间段的实效，进行有选择性的投入和调整，企业在搜索引擎营销中可以达到事半功倍的效果。

4、做好企业博客营销工作

商业博客(第三方)虽然是国内网络近两年里兴起的新事物，但由于其在沟通上的双向性、形式上的客观性、免费性、内容的平实性，因而其更容易得到顾客的接受和认可，是其它网络营销手段难以企及的。对于华得丰而言，做好博客当然也是其网络营销中重要的组成部分。

做好博客，要像做企业网站一样做好形式方面的工作，例如：网站风格、搜索引擎的优化工作;更为重要的是在博客内容方面要注意产品业务知识的介绍及疑难问题分析，同时要加强公司动态的描述，强化沟通功能，使顾客最大的参与其中，从而达到最佳效果。

5、全面启动多种网络工具提高公司影响力、扩大销售

目前IM聊天工具、EAMIL，论坛、聚客也是人们网络生活重要的一部分。因而，对于华得丰公司而言，通过QQ、MSN的洽谈室、群等功能主动和客户、宣传企业;通过论坛、聚客发表行业产品观点、企业动态等都是做好企业网络营销工作的有利补充。

三、网络营销过程中注意问题

以上提到的各种网络营销方案，对于华得丰公司而言，如果能坚持完好的执行一定能相应的提高其业务量、扩大其知名度，然而在实施的过程中中小企业往往会面临一些问题是需要注意的。

网络营销是一项长期工作，需要长时间坚持不懈的投入和关注。

由于网络的虚拟性，且我们国家的网络交易环境尚待进一步成熟，因而对于初期开展网络营销的中小企业而言，在网络营销取得成效是必然的，但在这种必然性后面又有一种偶然性，须经企业长期不懈的坚持，一旦敲开了网络营销的大门，在网络上树立了一定的威望，那么这种偶然性也就变成了必然性。尤其是对向华得丰这样的服务业而言，更是如此。因而，对于华得丰而言，要想在网络营销上取得成功，至关重要的一步是要保证网络营销工作的延续性。

2、从人员上保证网络营销工作的落实，及时做好网络公关工作

中小企业往往由于其人员紧凑、业务紧张，网络营销效果不明显，而忽略或淡忘该项工作。因而，华得丰公司要想搞好网络营销工作，其前提就是要从人员上保证工作的实施。

华得丰公司安排一到二个网络营销专员，专门负责企业网络营销。工作内容主要包括查找网上资讯、主动同客户联系、挖掘商机，对各个网络渠道信息的更新和维护。同时要及时发现网络上公司负面信息的传播，做好公关工作。

3、全员配合网络营销工作

做好网络营销工作绝非网络营销人员一个人的事情。为了有效的观察和检测网站流量变化、各个网络渠道的信息反馈外，还需要公司其他工作人员的大力支持：如做好新老客户的调研检测活动，统计新增网络客户的比例、网络渠道百分比，统计老客户网站访问满意度，及时调整网络营销方案和策略。

四、结论

在新兴的信息经济时代，新技术、新手段对于中小企业是挑战，更是机遇。对于华得丰公司而言，在时代和历史面前，抓住了网络营销所提供的契机，不但将大大提高公司的生存能力，同时还有利于公司从营销深入到企业各项管理的信息化，打造新型信息化物流公司。

摘要：跨入21世纪信息经济时代, 网络营销已经成为企业经营战略中重要的一个部分。开展网络营销, 不仅能够降低营销成本、扩大企业销售, 同时还可以加强客户服务, 扩大企业知名度, 树立企业品牌。尤其是对当前我国中小企业, 规模小、资金薄弱、知名度低, 销售定输赢, 适时地开展网络营销, 不仅能大大提高其生存能力, 更利于其打造企业核心的营销竞争力。本文主要是根据华得丰运输有限公司现状, 计划通过一系列网络营销手段的提出、实施以满足其网络营销发展需要, 从而提高其公司整体运营能力。

关键词：华得丰,网络营销,网站建设,搜索引擎

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版, 2007, 2.

[2]魏庆.浅析基于基于网络环境下中校企业营销策略[J].电脑知识与技术, 2006, (02) .

[3]陈磊.我国网络营销发展的现状, 主要问题与对策[J].中共南宁市委党校学报, 2006, (06) .

《汽车营销实务》课程的改革方案 篇8

关键词：教学改革；教学内容；教学方法

1 教学设计理念与思路

1.1 以市场为导向，以实用为原则

“以就业市场为导向，以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度”，深入企业招岗位，深入岗位找技能，深入技能找知识，及时做到了解汽车营销的新技术、新观念，突出高职教育教学的特色。

1.2 促进教、学、做有机结合

教学实施过程中，有效地将学生的理论学习、技能训练两方面紧密结合起来，并采用任务驱动、情景模拟、案例分析和技能实训等多种教学方式把学生学与做融为一体。

1.3 按照由浅入深的规律，采用多种教学方法完成教学过程

根据对汽车销售过程的学习研究，按工作过程任务导向，由浅入深提炼归纳多个学习情境。充分发挥现代教育技术的优点，灵活采用多种教学方法，有效地调动学生的学习积极性，让学生都能融入教學情境中来，实现“要我学”到“我要学”的转变。

2 教学内容的改革

汽车营销实务内容的改革应以职业院校汽车营销专业培养的学生应具备的最终职业能力为根据。即专业能力、方法能力和社会能力三部分。专业能力是指从事汽车营销相关职业活动所需要的专业技能和知识储备。如良好的沟通交流能力、团队学习和合作能力、汽车产品推介能力、谈判能力等。方法能力是指从事汽车营销相关职业活动应具备的工作和学习方法的能力。如怎样开发新客户，怎么获取客户需求，如何很好地解决顾客异议等。社会能力主要指从事汽车营销相关职业活动所需的社交能力。

因此在教学内容上全课程以汽车销售中的具体流程为主线，整合提炼教学内容，形成一套实用、简练、学生容易接受的课程体系。删除些过时的内容，增添些汽车行业对当下及未来营销人员的新要求，如将一些过于理论化的内容删除，将增加汽车模拟销售、试乘试驾过程中顾客接待能力，需求分析能力，产品六方位展示和推介能力，异议处理能力，试成交能力等有关知识，在注重学生知识和技能培养的同时，更加重视学生素养的培养，使学生的职业能力和职业素养同步提升。

3 教学方法的改革

本课程作为汽车技术服务与营销专业的一门专业核心课程，旨在使学生全面掌握汽车营销技能使学生毕业后在自己的岗位上能很快适应汽车营销相关的工作内容。但是，长期以来由于受到教育教学技术和教学资源等制约，本课程大都采取比较单一的课堂讲授方式，学生的学习积极性很难得到有效的调动，针对这种情况，在进行教学组织的过程中，对原有的教学方法，做出如下的探索：

3.1 任务驱动的教学法

通过对汽车营销人才需求研究发现，4S店内展销是汽车营销相关岗位的最基础的销售岗位，高职院校汽车技术服务与营销相关专业的毕业生比较适合此类岗位。所以该课程主要围绕汽车4S店内标准化的销售流程这一内容进行设置，再将这一内容划分为若干个学习任务，采用4S店展厅模拟销售的方式用角色模拟扮演法来完成理论知识的学习和销售技能的训练，并创造条件进一步地到4S店进行实战的观摩学习。真正调动同学们的学习积极性，提高学习的主动性，教、学、做同步进行让同学们更好地融入到教学环节中来。

3.2 情境教学法

围绕汽车营销实务所讲述的主要内容可以划分为若干个学习任务，同时针对每一个学习任务，又可以设计若干个教学情境，这些教学情境可以分别通过课堂教学和技能训练来完成。教学过程中，可以在讲解完成若干个具体的知识点之后带领学生进行一次情境教学活动把所讲的全部内容插起来，以便同学们更好地理解并形成组织记忆力。如汽车综合销售技能的学习，我们可以按照4S店汽车销售标准流程进行模拟训练。情境模拟从形式到内容应尽可能与真实汽车销售情景相近。通过这样的训练可以培养学生的销售综合技能，是训练学生4S店内展销重要的实训方式。同时也可以让学生形成良好的营销礼仪，培养学生应变能力，对你顾客的接待能力，需求分析能力，产品六方位展示与推介能力，顾客异议处理能力，试成交能力等，此类情境模拟教学法就能很好地提高学生的学习积极性和主动性，提高职业院校的教学质量，让职业院校的办学特色更加突出，所以，在我们的教学组织过程中这种容易开展而又有显著成效的技能训练应尽可能多地开展。学生在校学习期间里，通过扮演销售接待员、销售顾问、顾客等角色进行多次情景模拟训练，销售综合能力也就慢慢形成了。

3.3 课堂案例讨论法

根据课堂内容适时采用案例讨论法。良好的言语组织和表达能力、清晰的表达思路和协调能力是4S店汽车销售人员应该具备的最基本的技能之一，而根据课程内容适时地进行案例讨论是培养和提高学生这些最基本技能的最重要的训练方法。我们在教学组织中营销环境分析、产品定价、产品促销、产品推介、客户异议处理等环节均可以分组采用案例来分析、讨论，然后由各个小组选举代表来阐述讨论的成果。通过这种方法可以有效地提高学生的语言组织能力、分析问题能力和团队协作能力。

3.4 利用多种教学媒介，综合多种教学资源进行教学

在常用的多媒体教学手段的基础上，也可以与汽车生产企业或者汽车4S店建立起良好的关系，把他们用于员工培训的图片、视频等资料搬到课堂中来，让教学过程更加形象、生动，同时也更具说服力。还可以有效地利用现代网络资源，组建微信群、QQ群、开通微博等方式来构建现代化的师生互动平台。同时，开发远程教学系统，让学生随时随地都可以对所学内容进行学习和巩固。

3.5 加大过程考核力度，注重技能训练考核