线下工程项目管理办法

线下工程项目管理办法（精选12篇）

线下工程项目管理办法篇1

(一)：路基工程的分类

按不同的分类方法可以有多种的分类结果

分类方法一

1、路堤工程，2、路堑工程，3、过渡段路基。

分类方法二

1、土方路基

2、石方路基

（二）：路基蓝图设计

1：设计范围

2：设计类型

3：工程地质及水文地质条件

4：设计依据

5：工程措施

6：施工注意事项

每段路基开始施工前要仔细阅读设计图纸，结合现场实际情况核对设计图纸，形成书面的设计图纸核对记录。

（三）：路基工程施工工艺流程

1、路堤路基

线下工程项目管理办法篇2

安全生产是发电企业恒久的主旋律。天津大唐国际盘山发电有限责任公司 (以下简称盘山发电公司) 是一家实行新型管理体制的发电企业, 经过几年来的实践探索和不断完善, 在生产运行方面建立起了以运行集控值班制、设备点检定修制和项目承包管理制为核心的安全生产保证体系, 在安全管理方面初步建立起了以大监督、安全点检为核心的安全生产监督体系和较为完整的事故应急处理体系, 其中, 电力危急事件的应急处理是盘山发电公司安全管理的一个重要方面。盘山发电公司利用科技创新手段完善安全危急事件应急处理机制, 以落实和完善应急预案为基础, 以提高预防和处置电力突发事件能力为重点, 全面加强电力应急管理工作, 维护电力系统安全稳定运行的安全危急应急管理机制日臻成熟。

盘山发电公司2台600MW火电机组是我国华北地区建设投产最早的600MW亚临界火电机组, 是京津唐电网的主力机组。电厂生产的电能经500KV变电站输出, 供北京和天津两地用电, 公司共有三回出线:一回线为盘通线, 终点是北京通州;一回线为盘芦线, 终点是天津芦台;一回线为盘北线, 终点是天津北郊。盘山发电公司努力探索新厂新制的管理理念, 确保机组实现长周期安全稳定运行, 自2001年12月18日首台机组正式投产至今, 已经实现安全生产运行2800余天的好成绩。

加强基层管理打造基层机制

发电企业基层员工尤其是生产一线员工既是企业的主要力量, 也是生产现场安全工作的主体和责任人。加强基层员工的安全意识教育和安全突发事件的处理能力, 是电力企业安全生产的最基本保障。发电企业一线的基层生产人员, 是各种事故突发时最靠近现场的救援力量, 同时也是最容易受到事故伤害的人员。因此, 一线生产运行人员的应急处理技能和防护尤为重要。一线生产人员正确、科学地应对突发事故, 不但可以将事故损失控制在最小的范围内, 甚至还可以将其消灭在初始阶段, 从而减轻或避免事故对人员的伤害。

生产现场最常见的突发事故伤害有高温高压蒸汽烫烧、人身触电以及粉尘窒息等。盘山发电公司根据生产现场的实际情况, 为生产人员配备了完善的个体防护用品, 开展了应急防护方法的培训, 提高现场生产人员的应急事故处置能力。公司还根据现场人员数量, 在中心控制室的电子设备间专门设置了安全用具及防汛用具专用柜, 并配置了应急专用防护用具及防汛用具, 如防尘眼镜、防烟逃生面罩、防汛雨衣雨鞋等。这些应急救援物品在正常情况下禁止动用, 并规定由副值班员负责每班检查核对数目, 由专业机构定期检测质量。当发生火灾及各种危急突发情况时, 运行人员要正确使用, 在确保人身安全的前提下, 将事故控制在最小范围内。除了中心控制室外, 公司在生产现场其他的关键位置也都布置了相应的应急防护用具, 确保突发事故发生时, 安全防护用具的足量到位。

防护用具为突发事件处理过程中现场人员的安全撤离、救护人员的自我防护提供了硬件保障。但是, 基层现场员工的自我防范意识和基本的救援知识也是成功处理突发事件的一个关键因素。盘山发电公司多次邀请地方消防的武警和医疗机构的专职医生对基层员工进行防护用具使用、紧急救护和逃生的培训和指导。

2009年, 盘山发电公司为深入开展应急管理宣传教育和普及活动, 进一步加强防火安全工作, 根据公司“11·9”消防安全宣传月活动通知精神, 安监部在消防月宣传活动中, “着眼于平安, 着手于预防, 着重于教育, 着力于抓实”, 认真安排、精心组织宣传活动, 使消防宣传月活动丰富多彩, 深入人心, 深入实际, 确保了办公场所、生产现场的安全。

加强预案管理提高处置水平

事故应急预案在安全生产应急系统中起着关键作用, 它明确了在突发事故发生前、发生过程中以及刚刚结束之后, 谁负责做什么、何时做, 以及相应的策略和资源准备等。它是针对可能发生的重大事故及其影响和后果的严重程度, 在应急准备和应急响应的各个方面所预先做出的详细安排, 是开展及时、有序、有效的事故应急救援工作的行动指南。

在生产管理上, 盘山发电公司采用的是项目部合作机制, 一旦遇到重大突发事故和灾害, 必须有一套完整、实用、科学的应急预案来统一指挥事故处理工作。因此, 公司高度重视应急管理工作, 明确应急处理工作必须以“保护人员安全优先, 防止和控制事故蔓延优先, 保护环境优先”为基本原则, 同时兼顾事故损失控制、预防为主、常备不懈、统一指挥、高效协调以及持续改进等因素。在预案的制定过程中, 坚持科学编制的原则, 强调预案的可操作性和执行力。将安全生产应急预案从性质上分为综合预案、现场预案和专项预案3种类型, 涉及到人身伤亡、自然灾害、公用系统、火灾与交通、公共卫生等5大领域。

2008年初, 盘山发电公司颁布了由总经理亲自审批并报上级公司备案的《天津大唐国际盘山发电有限责任公司安全生产事故预案 (试行) 》, 共发布了46项安全生产预案, 同时以企业标准的形式颁布了《安全生产危急事件管理标准》, 将其作为对整个危机事件处理的管理标准。标准中对已颁布的46项安全生产预案的演练周期、负责部门以及每一项预案中每一项工作的责任人、责任部门都做了具体的分工, 确保事故预案在危机处理过程中发挥出应有的作用。

盘山发电公司不但注重应急预案的编制审核工作, 而且重视各种预案的演练工作, 公司规定“三必须”, 即班组层面的预案必须保证每月进行一个预案的演练, 公司层面的预案必须保证每3个月进行一个预案的演练, 上级公司统一组织的演练必须每次都积极参加。

华北电网在2009年迎峰度夏正式开始之前, 举行了2009年华北电网联合反事故演习。盘山发电公司作为联合反事故演习的主要参演单位之一, 积极准备、精心筹划, 制定了完善的《反事故演习预案》, 确定《#3机组锅炉PC A段, 汽机PC A段跳闸反事故演习》为公司参演题目。根据《反事故演习预案》要求, 公司成立了由生产副总经理、发电部主管调度副部长组成的演习现场指导小组, 现场演习工作由当班运行值副值长曹增力统一指挥。随着华北电网联合反事故演习总指挥的一声令下, 演习正式开始。在华北电网调度的统一指挥下, 各参演发电厂、变电站、地调等相关单位和部门, 严格按照电网实际事故处理程序, 进行事故处理, 经过2个小时紧张、有序的工作, 华北电网反事故演习总指挥宣布:电网恢复正常, 演习圆满结束。在演习总结时, 盘山发电公司的演练表现得到了华北电网领导的高度评价。

以保电为抓手完善应急机制

应急管理从广义上讲是为了预防、控制及消除各类紧急突发事件, 减少其对人员伤害、财产损失和环境破坏的程度而进行的计划、组织、指挥、协调和控制的活动。应急管理包括对突发事件的事前、事中、事后所有方面的管理, 应急管理的客体主要是突发事件。应急管理科技是指在应急预防、应急响应、事后恢复的过程中, 满足突发事件的事前、事中、事后所有方面的管理所需的物质手段、精神手段和信息手段的总和, 包括应急安全特种装备、专用设备与个体防护用品、应急管理的组织体制、运作机制、法制基础和应急保障系统、应急信息智能管理等。

盘山发电公司地处京津唐中心地带, 是京津唐电网的主要电源支撑点, 也承担着对首都北京供电的神圣任务。安全应急管理属于保电任务中的一个重要分支, 盘山发电公司积累了丰富的安全应急管理的保电经验, 完善了日常危急事件的应急机制。

2008年, 盘山发电公司为确保奥运政治用电任务的顺利完成, 公司成立了以总经理为组长的保“奥运”安全稳定领导小组, 全面领导保电期间的安全稳定工作;组织制定了保电措施并监督落实;指挥保电期间的不安全事件和不稳定事件的处理;对本单位各部门的保电工作进行考核。安全稳定领导小组下设生产安全组、小修安全组、燃料保证组、职工队伍稳定组、消防和交通安全组、治安保卫组、宣传报道组7个工作小组。其中, 盘山发电公司在应急管理方面共投入资金243万元, 增加各种安保力量95人, 抽调生产人员906人次, 新增安保技防系统2套, 购置各种保卫器材279件。以技术防范措施为例, 盘山发电公司对原门禁系统的24个摄像头进行了检查和维修, 根据奥运安保的需要调整了其中10个摄像头的监视方位;厂区围墙上安装了全长3公里的电子围栏;厂区围墙内侧和主厂房、制氢站、油区等重点部位新增了23个摄像头, 并在东至北围墙安装了14个探照灯。

工作线下“下班” 篇3

炒股还是技术第一吧!跌了，而且是暴跌。2841点是理论涨幅，机构操盘手果然严格遵守规律，月收盘在2841点之下，配合市场风险论把K线大幅往下运行。我想本栏读者应该看得明明白白了吧。

上几期文章笔者盯着2841点分析，特别是上期用了“生死关口”字样，本周月收盘低于2841点，所以在2841点做顶又可能变成现实。可见笔者的理论涨幅公式是非常管用的。事情虽以发生，但总结经验可待今后之用。

笔者再提示一下市场的理论涨幅。理论涨幅的公式是用前期历史明显高点减历史明显低点的差数再加历史明显高点，得到的数值就是资本市场通用的江恩理论的50％论。例如，上证(月K线)1997年4月30日的收盘高点是1393点减1996年1月31日收盘低点537点为856点再加高点1393点为2249点，这就是后市的理论涨幅。绝!2001年的最高收盘为2218点(最高2245点为阶段性头部)。今年创出了2245点新高后那计算公式也要提高一个历史明显高点，用1999年6月30日1689点减1996年1月31日明显收盘低点537点为1152点，把1152点加1689点为2841点，则2841点应该为阶段性头部。如果今后指数突破2841点后那就再提高一个高点，用2000年7月31日或用2001年6月30日的高点减537点，将差数加明显高点，得出的数就是“理论涨幅”。不信你再打开号称指数领头羊的深成B股月K线，你把历史明显高点2001年5月31日的2453点减历史低点323点的差数加2453点，得到的数应该是4583点，为“理论涨幅”。各位可以看一下上月的最高点是多少?4000点的数值只误差10点，而且领先于大盘开跌。

很多人不相信江恩理论，我想阿拉伯数字是无虚假更是无情的，信则赢。更多的是国债市场、外汇市场、期货市场，无一例外都精确无比。笔者劝读者要多看一些书籍，并到市场中高手那里去学习一些技术，你就可以在股市生存甚至可以改变自己的一生命运。技术是无止境的，可谓山外有山天外有天!

下周如何操作?不难。目前的走势各位已看到了，由于本栏的版面和出版时间的原因，笔者在网站上贴上与本栏文章相配的彩图，各位可以用本文中的精确数值配合彩图，炒股时就方便易懂了。

线下研修总结篇4

2016年6月17日至19日，我满怀着期待和欣喜之情参加了国培计划（2015）教师工作坊高端研修小学综合实践线下研修活动。虽然只是短短的三天时间，虽然6月的邢台已是烈日炎炎，但几天的培训学习犹如一阵清爽的微风吹走了夏日的烦闷；犹如一股清冽的甘泉流进我的心田，滋润着我的研修梦。匆匆的三天，时间很短但留给我的回味是悠远绵长的。

回顾培训期间的点点滴滴，纵观本次培训活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座，也有观摩课堂、体验名师风采和互动学习的实践锻炼。几天的培训学习，让我重新接受了一次系统的理论和实践提升的机会，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学教研技艺的增长，以下是我这次培训学习的具体的心得体会。

一、魅力名师各有千秋

培训中专家们的讲座，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。整个培训是以邹教授的专题讲座为主。邹教授，一位年逾花甲的老人，个子不高，身材瘦小，但是精神矍铄，充满生机与活力，他睿智、风趣、幽默。听这样的讲座你根本不会感到倦乏。三天讲座，他全程都是以站立的姿势向我们讲解综合实践活动课程的精髓所在。邹教授主要从综合实践活动课程核心内涵、实施现状问题和对策及综合实践活动课程资源开发等方面来讲的。尤其到了最后一天上课，连续几天的奔波劳累炎热，邹教授明显的神色疲惫，声音嘶哑，即使这样，他依然站在讲台上，站在学员中间不遗余力地给我们传道、授业、解惑。我能感同身受邹教授每一次发声是那么吃力，那么隐忍着声带的疼痛，肯定是的。因为就在三年前我是因为长期用嗓过度患上了声带息肉，当时声音嘶哑，以至于后来几乎发不出声音，每发出一个音，都要运作好长时间的气息，那种发自心底的运作气息，那种声带受损的折磨也只有自己能感受到吧！所以当听到邹教授嘶哑着嗓子给我们上课时，我的心在隐隐作疼，这就是呕心沥血啊！呕心沥血！听得我眼含热泪。邹教授还给我们上了一节活泼生动的现场观摩课《木叶声声情深意长》，他的课及他的现场树叶吹奏技艺博得在场的学员阵阵掌声。

淳朴的张运法老师以其热情周到的服务打动了在座的每一位学员，他耐心细致地讲解了线上研修问题分析及作业指导，让我们更加明晰了对作业的认识和操作。端庄美丽、气质典雅的门素艳老师娓娓道来，她是一位有远见的校长，她对综合实践活动课程进行了富有创造性的探索，取得了很大的成就，开发了不少有效的课程资源，也总结了自己学校一些典型案例，传授给我们一些实践经验。使我更增加了对门老师的敬意。

二、充分认识综合实践活动课

（一）、邹教授主讲的第一方面的是：综合实践活动课程核心内涵、实施现状及问题对策。他是从四个方面讲的：综合实践活动教育功能、综合实践活动核心内涵、综合实践活动实施现状、常态实施出路与对策。邹教授活泼风趣的讲解使我受益颇多，对课程的认识又提升了一个台阶。

1、综合实践是以培养学生创新精神和实践能力为基本目标，基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，注重对知识技能的综合运用体现经验和生活对学生发展价值的合运用，体现经验和生活对学生发展价值的实践性课程实践性课程。

2、综合实践活动实施14年得到充分认可，发展了两大研究军团：郭元祥军团和陈树杰军团。但课程还局限在课题研究和逐步推进层面上。小学热情高涨，中学门庭冷落；城市轰轰烈烈，农村冷冷清清；领导重视的地区、学校，有声有色领导不重视的地区学校无动于衷综合实践活动只进声有色；领导不重视的地区、学校，无动于衷；综合实践活动只进课表，没进课堂；还仅仅停留在部分学校、部分班级中开设，停留在公开课和观摩课层面上，离课程设置初衷相距甚远。

听到这里，我深深感到自己身上的责任，确实目前很多学校仍处于应试教育的模式，追求升学率在所难免，为了抓紧一切时间，放弃对综合实践课的开发，这样的现象比比皆是。但是为了孩子身心健康的成长和发展，我坚定了自己的信念，我一定要在自己的班级中坚持开设这门课程，让孩子成为真正的意义上的孩子，这是我的责任。然后争取校长的支持逐步在全校开展这门课程。

3、常态实施出路与对策

当前急待解决四个问题：尽快出台综合实践活动指导纲要或课程标准，确保课程落实；建立两支队伍，确保教师落实；开发共性课程资源和个性资源，确保教材落实；建立科学的综合实践活动课程评价制度、课程督导机制、独立设置综合实践活动学科职称系列。

领导重视是前提教师参与是关键确有收获。领导重视是前提；教师参与是关键；资源开发是核心；制度建设是保障。

（二）、课程资源的开发

综合实践活动课程的资源具有多样性多质性和价值潜在性，所以需要教师和学生共同开发。资源开发的原则:目标性原则、兴趣性原则、生活性原则、教育性原则。兴趣性是前提，只有开发的选题能够引起学生的兴趣，能吸引他们参与到活动中来，就算有了好的开端。生活即教育，要善于从生活中找问题，把生活中的问题作为综合实践的资源。优先开发教师资源，开发有专长和特长的教师资源，开发学科教师的课程资源。充分挖掘学校和社区的资源。要在活动实施中树立开放性的思想，不能局限于课本，不能局限于固定的时间安排，应充分调动每一种课程资源的积极因素，使综合实践活动开展具有更大的空间，也会收获更多的喜悦。

（三）对评课要素的理解

第一：是不是、象不象(定义角度）

1、以学生的兴趣和直接经验为基础。

2、与学生学习生活和社会生活密切相关的各类问题。3、以活动为主要开展形式。4、以研究性学习为基本学习方式。5、以培养学生的创新精神、实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的。

第二、好不好(目标分析）

1、获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验。

2、形成对自然、社会、自我之内在联系的整体认识,发展对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

3、形成从自己的周边生活中主动地发现问题并独立地解决问题的态度和能力。

4、发展实践能力,发展对知识的综合运用和创新能力。

5、养成合作分享积极进取等良好的个性品质。

第二、好不好（其它角度）



1、利于培养学生的问题意识。

2、利于培养学生的合作意识。

3、利于培养学生的社会责任感。

4、利于培养学生收集、处理信息的能力。

5、利于培养学生的动手实践能力。

6、利于激发学习兴趣，激活学习动力。

评课要素的学习给了我清晰的评课思路，不再局限于从前那种传统的评课模式，这种有针对性、有时效性的评课标准又开阔了我的眼界和思想。

线下总结篇5

线下总结2016.2.20（周六）

时间：2016年02月20日地点：苏州吴中区山湖一号家园人员：朱涛涛、唐业兴、洪烨、徐飞分组：唐业兴、徐飞内容：

1.2.3.4.5.蜗壳道场跨小区业主联盟卡片发放（约400张）；小区装修师傅意见采集（约10家师傅）；小区装修师傅资料收集（18幢、19幢）；市场装修模式调查（装修公司还是私人）；业主装修自装或装修公司意向继续收集。

总结（个人）：

1、小区入住率低，所得结论不好完善；

2、卡片发放完成，结果暂未知（夹在门上、电梯口）；

3、装修公司师傅略排斥其他渠道接活方式、“游击队”装修师傅个人（水电、木工、瓦工等）轻包各工种都全接；

4、私人装修师傅老龄化严重，通过谈的10个师傅基本对网络模式排斥；

5、装修习惯找熟人，怕网络安全问题得不到保障；

6、业主人接触数不多，自装（找熟人、找在附近装修的）、找装修公司等意向结果待定；

7、线下推广，耗时略长，但现场得出师傅信息结果较为明显。

七夕线下活动方案篇6

爱的经典告白

你是否还记得电影里的那些经典爱情对白?七夕的下午和晚上，和谐广场一层中庭大屏将上演现实版的“爱的经典告白”，让我们一起来唤起对爱情电影的那些经典片段的记忆吧!

七夕晚上6点开始，在和谐广场一楼，将有现场求婚的感人场面，追求浪漫和幸福的你，千万不要错过哦。济南恒隆广场百丽宫影城

在七夕当天将上映：《宫锁沉香》、《一夜惊喜》、《小时代2》、《环太平洋》优品汇奥特莱斯购物广场

汇购科技:线下商城网上安家篇7

最近, 汇购科技董事长瞿源忙着带领她的技术团队为东阳中国木雕城项目做最后的调试和完善。10月中旬, 第二个东阳中国木雕城在杭州汇购科技有限公司 (下称汇购科技) 技术团队的努力下打造完成。这是一款为东阳中国木雕城量身打造的独立门户网站, 也是汇购科技立体商城项目第一次大规模的试水。

和阿里巴巴从线上到线下发展的模式不同, 汇购科技为东阳木雕城量身定制的电子商务平台源于线下, 汇购科技通过管理、技术的拓新, 实现了包括支付方式、商户支持、集中物流、客服中心等多方面的创新, 真正做到了线上和线下的全方位互动。

线上线下一体化营销

“这不是一个简单的B2B或者B2C电子商务平台, 而是一个将线下商铺搬到线上, 并实现了良好互动的全新立体商城。”打开东阳中国木雕城尚在产品测试状态的界面, 项目的负责人之一廖杰在《浙商》上说:“在这个立体商城里, 东阳中国木雕城既是个门户, 也是个品牌, 在这里, 集合了所有入驻东阳中国木雕城实体商铺的商家。随着实体商城的招商进程推进, 入驻立体商城的商户也随之增加。”

如果, 立体商城的功能仅仅是将线下的市场搬到线上, 那实在不足称道。

“这只是东阳中国木雕城立体商城项目的首期工程。”廖杰笑着说, “整个项目分为四期, 接下来, 汇购科技要为立体商城的运营和推广做更多的支持。”

廖杰在《浙商》上表示, 接下来他们将以东阳为中心, 向河北大成、福建仙游、广州、厦门等其他红木生产基地进行辐射。在整合了东阳地区的红木经营商户资源之后, 立体商城将扩大到全国范围内进行招商, 把从事红木家具行业的商户都引入东阳木雕立体商城, 进一步扩大品牌效应。这个计划的最终目标在于梳理出一条完整的红木家具行业产业链, 借助立体商城的力量, 将全国的红木家具产业集群锁定在东阳。

“到了这个阶段, 为产业制定专业的质量标准就迫在眉睫了。”廖杰表示, 行业标准的制定就是东阳木雕立体商城项目的第三期工程。而传统家具的市场发展商欠成熟, 产业整体素质不高, 亦是产业链水平、产业集群化程度低的症结所在。动辄几十万元、上百万元的红木家具更是存在“以次充好”、“以假乱真”、“粗制滥造”等痛脚, 严重制约着行业的发展。

汇购科技要做的就是以立体商城为依托, 联合政府、行业协会以及行业内的专家学者, 为红木行业制定相关的行业标准, 协助入驻的红木家具厂商制定统

一、公认的真伪标志, 同时可以在东阳木雕立体商城中进行真伪的验证。“我们的目标是, 每件红木家具, 无论大小, 都有属于自己的认证标志, 和珠宝一样。”

最终, 辅以为东阳木雕立体商城打造的集红木原材料在内的交易平台, 成为中国, 乃至世界的红木行业旗舰航母。

或许是这样长期持续发展的目标打动了东阳市政府的领导, 汇购科技关于东阳木雕立体商城的方案, 让他们眼前一亮。

30.8亿元, 是东阳木雕城2009年的交易总额。对于立体商城项目的上马将给东阳木雕城带来的预期收益, 廖杰表示“无可限量”。

三大项目保障体系

“立体商城的商户完全不用担心将资金通过第三方保存的风险。”廖杰介绍, 汇购科技开发的或独立或隶属于汇购网的立体商城, 都将开设多达27家银行的直接付款和分期付款通道, 商家和买家的资金交易都将直接在银行系统上进行, 保证了资金的安全, 避免了不必要的麻烦。目前, 中信银行、工商银行、民生银行为汇购网提供的最大额度的汽车分期支付服务达99万元。廖杰表示, 对于其他电子商务网站操作的第三方支付系统目前并没有排除政策上的风险, 何去何从还没有定论。因此, 立体商城直接避开了这一风险。

在解决线上支付问题的同时, 立体商城也为入驻的商家线下支付动足了脑筋。

一个“万能”的POS机, 能刷所有银行的借记卡, 同时配备一个迷你POS机, 价格和尺寸都只有普通银行POS机的一半。这个握在手掌上的像手机般大小的POS机除了具备普通POS机的所有功能外, 还可以充当商家和个人的“随身银行”。足不出户, 商家就可以在这台迷你POS机上进行转账、信用卡还款等不少金融活动。“未来, 汇购开发的这种‘万能’POS机有望取代市面上功能单一的POS机。”

除了全方位的银行支付体系支持外, 汇购还为立体商城的商户提供强大的物流资源。通过对第三方物流的管理和协调, 及时的信息化沟通, 在配送运价、回款期限方面颇具竞争力的优势。而公司开发的ERP系统是一套转为电子商务物流服务的供应链管理系统, 可以对所有货品进行实时跟踪管理, 确保货物精确、安全、如期地到达。

此外, 通过与中国电信的合作, 汇购科技自建的客服中心系统得以从电信专线接入, 享有专业的呼叫平台, 负责售前、售中和售后的客户服务管理。只要拨打呼叫中心电话, 商家就可以得到专业的商铺服务, 帮助及时上传、更新产品信息, 甚至帮助和促成交易, 可以说, 是商家的“百事通”。

不可能被超越?

“立体商城是一个整体, 由不同功能的模块组合而成, 你可以把它想象成一个个可以随意抽取的抽屉。”廖杰介绍, 在两年多的潜心研发之后, 已经在技术上实现了根据客户的不同需求, 将不同功能的模块进行组合后, 就可以呈现出个性化的电子商务平台产品, 大到全行业的立体商城, 小到单个企业的线上平台。

作为2009年杭州市政府领导赴北京招商的16个科技项目之一, 汇购科技入驻杭州仅仅一年时间。2010年4月, 在落户杭州滨江7个月之后, 汇购科技就与东阳木雕城达成了合作意向。但该项目的研发则在两年前就开始了, 汇购科技其实是带着一个“半成品”来到杭州的。

截至目前, 与汇购科技签约一二线品牌的供应商已达数百家, 并且已经与圆通汽车、胡庆余堂、雅戈尔等本地知名企业达成合作意向。

“扩张”, 是蓄势待发的汇购科技现阶段的主要关键词。这从公司人事处的墙壁上可以看到张贴着的招聘计划, 几乎各个岗位的备注上都写着“紧急”。廖杰表示, 目前, 公司和各行业协会的沟通取得了不小的进展, 前两天, 浙江富阳纸行业协会就表达了要合作兴建纸制品立体商城的愿望。

“我们的立体商城项目完全可能被模仿, 但几乎不可能被超越。”问及众多电子商务平台频繁被抄袭的问题时, 廖杰表示, 立体商城本身是在传统电子商务平台基础上的一种创新和突破。对企业而言, 持续的创新能力才是最核心的竞争力。汇购科技在被模仿之前就找到了企业持续健康发展的有效途径。

尽管万事低调, 汇购科技建立的立体商城项目在推广中, 却已被不少投资机构瞩目。公司持续向好的营收和利润增长是吸引机构投资者的主要诱因。

线下？还是线上？篇8

玛亚诺定位于中高档男装，门店一般开设在时尚类中高档商场之内，面料大多由自己研发。“许多符合设计要求的面料由于没有成品，不得不从国外进口纱线，再在国内织拼。”玛亚诺董事、副总经理郑鹏飞介绍说。按照他的描述，玛亚诺之所以属于设计师品牌，是因为相比一般鞋服企业，设计师资源配置更高，企业的运营以设计师团队为核心。“在国内设计师品牌中，以规模论，玛亚诺是名列前茅的。”

虽然深知互联网时代消费者的购物习惯正在快速改变，电子商务在不远的将来会是每家企业的标配，但玛亚诺对“触电”非常谨慎。

郑鹏飞表示，对于互联网到底有多大的市场，企业并无把握，在投入和产出这笔账没有算清楚之前，玛亚诺暂时不会“触电”。

“如果企业投入高，网上销售差，企业赔钱；如果企业投入低，网上反响和销售好，这时企业准备不足，难以满足线上用户需求，品牌形象又会受到冲击。”他分析道。

虽然没有“触电”，但玛亚诺将更多的精力花在了线下的门店之上。数据的挖掘和分析在玛亚诺管理门店的过程中扮演了重要角色。

以数据分析为基础，以指标为工具，以流程为准绳，玛亚诺时刻高速运转，紧密关注着门店的运行状况。

其对门店的掌控度之高，是许多期货供应的鞋服企业难以想象的。

门店价值最大化

重视门店已是行业共识。近几年来，鞋服企业纷纷将更多目光投向门店。

传统的期货供应模式，仅仅是将产品销售给了渠道，而只有消费者在门店完成交易，产品才算真正销售了出去。

很多鞋服企业已经在门店投入大量资源，改造门店的形象，关注门店的陈列。内衣企业都市丽人，为了门店更好的开展营销工作，在打造快时尚供应链的同时，甚至还为门店店长专门建立了排班系统。

玛亚诺的门店管理从每一个数据开始，在郑鹏飞的主导下，门店的所有数据，会在第一时间生成各种指标，由专人提炼分析，得出结果，传递给相应的管理人员。

所有的指标都会指向管理者最关心的内容。

例如，门店的成交率固然重要，但决策者更为关注单店成交率的变化和不同门店成交率的店间比。前者描述的是单店的运行走势，提醒管理者对销售下滑的门店及时做出干预；后者标示了不同门店的差距，管理者需要找出落后门店的原因，做出改进决策。

对于一家门店，玛亚诺通常会关注以下几个维度的数据，包括：进店人数、试穿率、成交率、客单价等。除了受气候因素影响之外，进店人数、试穿率都能反映门店的陈列质量。此外，试穿率还能反映出门店的区域位置——靠近商场通道客流量大的门店，试穿率相对较低；而开在较高档商场内的门店，试穿率相对较高，因为顾客的购买力强，成交率高。针对试穿率，玛亚诺设置了另一个指标：试穿成交率。这个指标描述的了一家门店的服务能力。

客单价统计的是单个顾客在门店的消费总额。玛亚诺将其拆分为了两个小指标：客件比和件单价。所谓客件比，即顾客购买的件数；所谓件单价，即顾客购买一件产品的平均价格。

郑鹏飞解释道，假设顾客在A、B两家店铺都有消费，A店铺客单价低，那么就可以分析出，顾客在A店铺是购买的数量少，还是购买的产品价格低，从而做出销售改进。

数据指标的意义不仅仅在于反映门店的运行状态，反映运行结果，更为重要的是，玛亚诺将指标转化成为了工具，固化到了业务流程当中，管理各个业务环节。

陈列环节是门店日常运营中最为重要的工作之一，玛亚诺的陈列师们每周会得到一个数据包，包含三组数据，分别是进店人数、试穿率和出样成交率。所谓出样成交率，即门店内模特展示的衣服的成交量。

数据包中任何一项指标表现差的门店，都会被单独标记出来。

以进店人数指标为例，被标记的门店可能包括：在所有店铺进店人数都上涨的旺季，没有上涨的门店；在所有店铺进店人数都下降的淡季，下降更快的门店；以及进店人数连续排名最后的门店。

陈列师需要重点关注这些店铺，做出行动，解决短板问题。同时，对于三项指标表现最好的门店，也会提醒陈列师拍照记录，总结经验，同时分享给其他店铺。

至于如何陈列最优，数据也能不断给出建议。不同款式产品的配搭销售情况会被统计和分析出来，例如，A款产品与B、C、D三款都有配搭销售的可能，但是与B款配搭成功销售的机率最高，达到了50%。这样的组合就可以推荐给陈列师，帮助其提升陈列质量，郑鹏飞说：“满足更多消费者需求的组合，往往在着装效果或者在性价比上会更胜一筹。”

如此，陈列师这个业务环节的主要工作就清晰的勾勒了出来，一是循环往复的周期性工作，即每周解决被标记的店铺的问题；二是持续提升所有店铺的陈列质量。

事实上，玛亚诺的所有的门店业务都可以分为这两大块，一是业务流的实施，二是业务质量的提升。

数据和指标同样应用到了门店的日常销售管理当中，企业的销售目标会被分解到每个门店、每个岗位，门店的整个销售过程都会有相应的指标监控。

郑鹏飞着重描述了玛亚诺门店的“动销”活动。动销是考核门店销售非常重要的指标。

虽然男装的流行趋势变化较慢，但每款产品的销售都有自己的生命周期。因此，对于爆款产品的监控，只有放在一个时间段内才有意义。如果根据市场调研和数据分析发现，本周有10个爆款。那么，玛亚诺将会集中所有门店的精力去销售这10款产品，尽快将其“消化”。一方面，这10个爆款如果没有销售完毕，新的款式补充上来之后，会取代他们的位置；另一方面，10个爆款销售的单周“流速”决定了当周整个玛亚诺的业绩，“流速”曲线的峰值越高，业绩越好。

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动销的重要意义在于推动爆款的“流速”曲线，让其峰值更高，销售周期更短，企业也就获得了更好的业绩。

按照玛亚诺的考核，没有销售爆款产品的门店，动销值为0。销售一旦开始，动销就会随着销量的提升而升高。玛亚诺会比较和考核不同门店的动销值。

一般而言，玛亚诺会每日调配各门店的货品。郑鹏飞说，想要爆款的“流速”峰值更高，销售周期更短，就要发挥货品调配的作用。不同的爆款在不同门店的销售权重指标是不同的，该爆款所属的产品大类，在不同的门店也有不同的销售权重指标，根据这两个指标综合分析，玛亚诺会决定爆款的归属。“爆款产品会尽量分配给那些爆款销量高，权重也高的门店。”他表示。

在玛亚诺，数据已经成为了业务本身，数据和指标即是门店运行过程中的考核标准，也是业务流程的管理工具，同时还是门店运行的结果。

摇摇晃晃去线上

凭借强壮的门店，玛亚诺在非常短的时间内跻身到了中国设计师品牌的前列。

相比玛亚诺对互联网和电子商务的谨慎，很多传统鞋服巨头已经开始蹒跚“触电”。

这个过程充满了挑战，在业务层面，线上线下的利益需要调和，线上和线下在定价、产品、促销的每个环节都有可能发生摩擦和交锋；在技术层面，全新的信息化系统需要打造，线上系统与线下系统更是要实现互通和共享。

尽管如此，传统鞋服企业的脚步并没有停止。门店或者互联网，都是鞋服企业接触消费者的一线阵地。在很多鞋服企业的高管看来，假如有一天，线上销售的产品比例达到企业销售规模的20%，那就将会是革命性的改变，前期的所有努力都是值得的。虽然O2O还是一个美好的愿望，但经过几年的摸索，从卖库存到卖新品，从自己做到建立线上供应商体系，从进入天猫到入驻各大网上商城，全网全渠道销售已逐渐成为行业多数企业的选择。

福建七匹狼实业股份有限公司在电子商务领域的战略布局和快速成长，已经成为了行业的一个典型案例，但在七匹狼副总裁、七匹狼电子商务公司总经理江涛的叙述中，这更像是无心插柳柳成荫的故事。

2008年江涛组建了七匹狼电子商务部门，最早的名字叫新渠道部，初衷是将所有非传统渠道的业务集合到这里，包括定制、团购和电商。新渠道部主要是在淘宝上销售七匹狼的产品，销量并不大。

当时七匹狼的一些代理商和经销商已经在淘宝上开始了销售。此外，互联网上还充斥着大量七匹狼的假货。

江涛记得在2009年的订货会时，许多渠道商向公司提意见：一是网络销售体系混乱，需要管理，二是网上销售的价格很低，可能干扰到线下的生意。于是，七匹狼明令禁止，要求传统代理商和渠道商都停止网络销售。江涛说，互联网是一个新兴的市场，如何做当初并没有思考清楚，现在看来这个方式并不一定正确，但确是迫不得已，除了网络的不可控之外，七匹狼对线上服装的质量也存有疑虑。

江涛回忆道，七匹狼的线上代理商是自然形成的。在每年的订货会上，七匹狼都会将库存产品单独放到一个区域，以折扣较低的价格供货，一些代理商专门来订购这些产品，而且订购量越来越大，后来发现他们是淘宝网商，于是七匹狼给了他们网络销售授权。

在2008年之前，像大多数老牌鞋服企业一样，七匹狼的商业模式主要是以期货供应为主，将产品批发给渠道之后，企业就完成了销售任务。在2009年前后，七匹狼开始了向敏捷供应的转型。但在线上依然采用的是批发的模式，主要销售库存产品。

此后，七匹狼的官方旗舰店进驻了天猫，后来授权的一些网上经销商的销量也在快速增长。尽管如此，江涛对电子商务的现状并不满意，一方面，电子商务部门的人员配备不足，另一方面，企业仍旧没有形成清晰的电商战略。

江涛坦言，企业也曾思考，是向官方旗舰店投入资源由自己独立开展线上业务，还是继续保持旗舰店、多代理商共存的局面。到了2011年，七匹狼的线上代理商体系已经形成规模，七匹狼也开始围绕线上分销商做管理——这也是目前很多鞋服企业成立的电商公司的主要职责。

七匹狼对自己的线上分销体系进行了摸底调研。发现很多一直销售七匹狼库存的分销商已经在互联网上形成了口碑，用户购买七匹狼过季打折产品会首先想到他们。而还有一些分销商的服务体验非常好，他们会根据七匹狼产品尺寸的变化，不断调整包装盒的大小，提升用户的品牌认同——这是七匹狼官方旗舰店都做不到的；他们也会去购买线上竞争品牌的商品，感受对方的客服、物流和售后。

“线上分销商的负责人大多都是80后，多年来每天都工作到凌晨两三点，亲自发货，亲自做客服。”江涛坦言，七匹狼意识到不能放弃线上分销商，七匹狼的官方旗舰店应与分销商一起成长，七匹狼鼓励分销商壮大，也会为分销商尽可能提供支持，包括线上的“引流”，促销的推进，赠品的支持，资源的分享，以及共同与电商平台的谈判等等。

“从2008年到2011年，七匹狼的电商战略最终确定下来。”江涛说，去年忽然发现，线上加盟的快速推进带来了新的问题，分销商的质量参差不齐，于是在今年年初，七匹狼将线上分销商的数量缩减到了7家，由之前的“1+N”体系转变到了“1+7”体系。

他解释道，线上生意与线下不同，线下按照地理划分有几十家分公司，一家企业产品打折，不会影响到其他企业，但线上只要有一个代理商打折，所有代理商的生意都会受到冲击。

借鉴线下分销体系的政策和制度，七匹狼建立了线上分销商的管理制度。互联网环境复杂多变，线上分销体系的管理难度很大。面向线上分销商，七匹狼每个月都会制定一些政策，同时修订一些政策；大约每两个月，江涛就需要与分销商们坐在一起开会，讨论各种问题。

此前，面向线上分销商，七匹狼曾经生产和供应了互联网新品，市场反馈良好。据了解，这是迫不得已的做法，当时的七匹狼满足不了线上分销商的需求，因为库存结构的原因，库存产品不足。

分销商们向江涛反馈，虽然销售旧库存的毛利更高，但他们更乐意销售互联网新品。新品有着完整的产品线规划和完备的尺码供应，有着更合理的价格带，更便于做配搭销售，分销商也能够更好的掌控产品的到货和上架时间，消费者的体验也更优。

今年5月，七匹狼成立了电子商务公司。江涛表示，面向互联网，七匹狼会有独立的商品规划，在销售库存的同时，销售新开发的网络新品。“对于这些新品，价格带的控制非常重要，必须与线下做出区分。”他说：“不会将电商做成纯粹处理库存的公司，希望依靠真正的公司化运作，电商成为一家品牌公司，迎接互联网时代的到来，七匹狼的电商业务至少还有5年的好增长。”

在厦门的观音山，七匹狼大厦紧挨着特步大厦，虽然分属鞋服行业不同的细分领域，但两家公司在电商道路的选择上有很多相似的地方。

相比而言，特步似乎更“激进”一些。

特步电子商务总经理肖利华如是描述其全网全渠道策略：只要是互联网上大的销售平台，不论是淘宝、天猫、京东，还是当当、拍拍，特步都有独立的旗舰店，特步同时也推出了APP。

“最终消费者有可能是线下购物，也有可能是PC端购物，还有可能是在手机和各种智能终端上购物。”肖利华说，企业存在的使命和价值是不断满足消费者的需求，消费者的购物习惯发生变迁，企业就应当跟着转变，企业需要让全渠道包围在自己的周围，打通不同渠道之间的数据、订单、库存和利益。之前，特步已经在国内的一些区域进行了线上线下融合的试验，也为线上的多渠道、多经销商管理，建立了统一的系统平台。

目前，在线上特步主要提供网上专供产品，但肖利华认为，未来线上、线下的产品和价格终将会趋于一致。他分析道，低价是互联网特殊阶段的产物：平台以低价冲业绩，淘品牌以低价冲流量和规模，传统品牌以低价清库存，从经济学的角度而言，线上的毛利高，线下的企业就会纷纷涌入，好的资源永远是稀缺的，线上的营销成本会逐步拉升，最终与线下接近，线上和线下在未来某天会达到平衡。

语文线下研讨研修日记篇9

----语文线下研讨研修日记

语文课程标准明确指出“识字写字是阅读和写作的基础，是第一学段的教学重点。对识字与写字的要求应有所不同，要贯彻多认少写的识字教学原则，讲究教学方法，以减轻学生负担。”“ 识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，引导学生利用课外各种机会主动识字，力求识用结合。”“要使用多种识字教学方法和形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境，提升识字教学效率。”“写字教学要重视对学生写字姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写习惯。”识字、写字教学是小学低年级语文教学的重点，也是难点。所以在低年级阶段教师应努力为学生树立一个良好的榜样，准确引导，使学生乐于识字，学会写字。

一、教师要为学生树立一个良好的榜样。教师平时的课堂板书，批改作业，都应该注意书写的姿势、握笔姿势。安排好字的结构，注意字的笔顺，展示给学生的应该是一个个端端正正的汉字。学生都具有很强的“向师性”和模仿性心理特征，教师的一举一动，一言一行，都是学生模仿的对象。

二、使用多种方法识字。在低年级识字教学时，我认为最重要的就是激发学生识字的欲望，培养学生的识字兴趣，为此，我认为一些辅助的手段很重要，比如卡片、游戏、歌谣等有很大作用，如：1、.猜字谜识字。一二年级的孩子年龄小，识字的意识较差。这种通过形象化的语言协助学生识字的形式，是容易被学生接受的，它能让学生在兴趣盎然，轻松愉快中识字。如：一个人，他姓王，口袋里装着两块糖（金）；“一人胆子大，敢把大王压”（全）；“两个小儿土上坐”（坐）等 2、啄木鸟治病（多媒体出示（或者在黑板上画）一棵大树，树叶上挂满卡片，上面的生字有的是对的，有的是错的，请小朋友当啄木鸟医生，找出错误的生字，并将它治好。）3、找朋友，出示一个偏旁，说说谁能和这个偏旁做朋友。如出示“口”字旁，“欠、乞、十、刁、土”等都能和它做朋友，组成新的字“吹、吃、叶、叼、吐”。4、还能够寓识字教学于学生的相互交往中，让同学互交朋友，互认姓名。我们生活的学校、社会、家庭无处不有识字的好教材，如街上引人注目的广告牌，物品标牌、包装袋，家庭里各式生活用品，电视里的少儿节目等都能够作为识字教材，引导他们愉快地识字。这样看似无意、实为有心的做法，识字效果往往会出乎意料。

三、利用竞赛调动学生练字的积极性，还能培养学生良好的竞争意识和同学

之间互相合作的集体意识。如：每次作业面批时，让学生把写的字与范字实行比较，与上次作业实行比较，并给出相对应红星，学期末评出星级作业，并给予奖励；每节写字课上，实行写字比赛（包括写字的姿势），每个单元都实行一次写字比赛，获得进步奖的学生得到一朵小红花，让学生看到自己的进步，增强自信心；定期办作业展览，将写得好的学生作品放进学习园地，让学生看到自身的价值，增强学生的自信心，提升他们对写字的兴趣。

“密室逃生”线下扩张篇10

两年前，当《创业家》在华清嘉园7号楼里发现他们的时候，他们尚未摆脱初创时的懵懂与稚嫩。然而，这些年轻人在互联网时代迅速成长。依靠天然的互联网基因，逃立方初创阶段就利用百度推广、QQ群等一系列线上手段进行传播。

两年后，逃立方除了网络宣传，地推也玩得炉火纯青起来，比如在高校发传单、策划活动吸引顾客等。史鑫说，据他统计，2012年逃立方来自网络的玩家占到60%，2014年主要的客源则来自口碑和地面推广。目前，直接来自网上的顾客不足50%。

经过多种推广，逃立方比两年前具有了更高的知名度，成为网易、搜狐、搜狗等网络公司团建的选择项目。此外，在周边高校中成长起来的资深玩家，也给逃立方带来了更多顾客。这些人年龄集中在16～35岁，年龄再大一点的则是陪孩子来玩，喜欢上这个项目的人，甚至会有“祖孙三代”玩家。

“有些玩家感觉可以盈利，便会找我接洽成为加盟商。”史鑫说，“2014年，我们在黄庄和双井自建了两家店，另外在大兴、昌平、黄村西街有三个加盟店。加盟店一次性付款，独立运营。我们的团队负责剧本、谜题设计和装修，比如做一些电控的机关道具等。”

据史鑫介绍，2012年全北京密室逃脱类的项目不足5家，目前已经达到300家，竞争日益激烈。但是，守着五道口大本营的逃立方依然在2014年获得近200万元的利润，现在每天平均有200人光顾。

创业两年多来，逃立方团队人数不断增多，房租也每年都在涨。“现在我们在五道口要为近200平米的场地支付每年每平米6000元的租金，2015年的涨幅还没定。20人的团队平均薪水为4000元/月。”史鑫告诉《创业家》记者。但是几年下来，逃立方的运营也日渐成熟，并且逐渐成为业内数一数二的团队。

线下栽苗圃危险大隐患多篇11

近日, 安徽省凤阳供电公司员工在电力线路巡视中发现, 一条110 kV出线线路下铺有大面积苗圃遮阳棚。据凤阳供电公司安全保卫部介绍:这一违章搭建属典型的违章行为, 在线路下有大面积苗圃遮阳棚, 使其安全距离不符合安全要求, 在线下劳作时若碰线, 会严重危及人身安全, 若树苗长大碰线, 还会严重危及线路的安全运行。

目前, 凤阳供电公司已会同县经信委、电力行政执法办公室、县安监局对违章建筑户进行了教育引导, 及时请其签收了《安全隐患告知书》, 并要求其拆除违章建筑。虽然该起线下作业行为未引起事故, 但是仍然有必要提醒告诫广大用户以此为戒, 切忌只讲利益, 不讲安全, 不要在线下违章作业, 以免造成事故。同时, 供电企业员工要加强日常巡视, 同时做好安全用电宣传教育工作, 提高广大用户的安全用电意识和保护电力设施的积极性。