“挑战杯”创业计划大赛立项申请书

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书（精选9篇）

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇1

作品名称： “团这儿吧”之三线城市高校团购实体店

申报者（组长姓名）： 肖露

指导教师： 弓韦波

“挑战杯”创业计划大赛立项申请表

项目组成员

姓名

班级

学号

联系方式

负责人其他成员

指导老师

姓名

院系

性别

职称

联系方式

项目设计的基本思路

产业背景分析

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。

市场前景分析

首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。

其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、KTV、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。

市场机会分析

首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、KTV、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合；

第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方式较易去尝试与接受。所以，针对大学生进行当地娱乐、服务类产品消费的需求进行团购具有巨大的市场开发潜力；

第三，团购对三线城市的商家已不是一个较新的概念，对大部分商家而言也是一个十分希望开发的盈利模式，但他们缺乏一个较好的平台去做此类团购信息的发布，因而我们为这些商家提供一个专业集中地宣传平台，由此来联合他们开发这块团购市场的实施可能性极强。

产品服务描述

面向三线城市的高校学生，联合当地适合学生消费的娱乐、服务类商家(如餐饮、KTV、影院等)推出商品的团购信息，由我们来进行团购信息整合并在学校周边建立一个团购实体店——“团这儿吧”。

团购实体店为一个向消费者对团购的服务进行描述与展示并对团购信息承诺保障的团购中间机构；此外，团购实体店里用桌椅轻音乐装饰为简约水吧的形式，由此为我们消费者提供一个相互交流的平台，在增加店铺特色的同时也更加吸引消费者入店浏览团购信息；第三，我们将随着团购实体店的成立逐步完善我们的网络、短信团购信息发布平台建立消费者数据库，从而更好的为我们的消费者服务（具体为我们将建立团购VIp制，让VIp会员自主选择所感兴趣的团购信息类别，我们通过短信、网络即时向他们发送他们定制的团购信息）。

我们项目首战试验点定为在一所三线城市高校开展，整合当地娱乐、服务类商家挖掘该高校团购市场。之后，再以此为模板拓展到其他三线城市高校。最后，形成三线城市高校团购实体店的连锁品牌，树立我们的连锁品牌形象。

【范文网】

项目特点

项目基本技术

团购实体店经营管理技术

创新性思维

本项目的创新性思维的核心表现在我们将流行于一二线的“网络团购”根据三线城市的本土特色以“实体团购”的形式移植到三线城市的高校市场。

首先，我们抓住在三线城市的高校学生有较大的在当地进行娱乐、服务类商品（如餐饮、KTV、影院等）消费的需求，但团购网上此类产品稀缺的这片空白市场，并且团购网针对这片市场面临着不易开发、不易管理等诸多问题，所以我们极具针对性的对此类高校学生所生活的三线城市的娱乐、服务类产品进行整理，开发其团购市场，以满足此类消费群体的需求，填补这片市场空白。

其次，我们针对三线城市商家与消费者的特点，将网络团购的概念进行本土化打造，提出实体团购的经营模式。三线城市具有网络相对较不发达，基本上都没有一个质量较高的地方性商业网络平台，商家的网络经营意识与消费者的网络消费意识也相对较为保守的特点，实体团购店能随时保障团购的售后服务从而极大增加了他们对我们的信任度，而且实体店对我们自身的服务理念与我们商家的商品进行了一个长期宣传与展卖。

实用价值

行业竞争分析

本项目面向的是开发挖掘三线城市的高校学生对当地娱乐、服务类产品进行团购消费这一块市场并进行团购信息整合，这块市场相对来说还属于一片空白市场，因而我们面临的竞争也基本为间接竞争，竞争力相对较弱。

首先，现发展较好的团购网——拉手网、窝窝团此类全国性团购网站。此类网站的商品种类丰富，折扣优惠力度大，但此类网站主要流行于一二线经济较发达城市，缺少对三线城市的娱乐、服务类市场的深入，并且他们开发这块市场面临的开发、管理等难度极大，而我们的团购实体店则是针对他们这块空白市场进行占领，依靠我们筹建的学生团队对高校学生所生活的三线城市与消费需求都极为了解的优势，针对这块市场的特色提出以实体团购的形式来开发挖掘这块市场，因而这些团购网对我们的竞争压力不大。

挑战杯创业计划大赛策划书3 篇2

第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛

策 划 书 经济贸易学院团委

一、活动名称

河北农业大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛

二、活动目的

引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我校学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，特举办大学生创业计划竞赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我校校园文化建设，展现我校和谐校园、魅力校园的一面。

三、活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

四、大赛组织：

主办单位：河北农业大学校团委

承办单位：河北农业大学经济贸易学院团委、大学生科学技术协会

五、承办单位优势阐述

1、经济贸易学院在历届“挑战杯”的组织工作中表现突出，参赛学生团队成绩尤为突出，曾获数次国家级、省级奖项，为我校赢得荣誉。

2、我院教师参与了历届大赛的评委工作，有丰富的“挑战杯”指导、评委经验，贡献突出。

3、我院大学生科协组织学术活动经验丰富，曾多次获得校级比赛“优秀组织学院奖”，组织成员曾参与2012年“挑战杯”校赛，有经验而且有能力举办本次河北农业大学大学生创业计划竞赛。

4、我院记者团具备报纸、网络空间、资讯平台等多方面宣传经验，能够为本次比赛做充分的宣传。

六、参赛对象：

河北农业大学在校全体学生

七、参赛方式：

（1）报名办法：以学院为单位，各院组织立项、组队工作。（2）参赛团队的请填写“河北农业大学第七届‘挑战杯’大学生创业计划竞赛立项申报书。”各院于6月15日上交立项申报书于校团委。

（3）对成员要求：我校正式注册并在校的大学生，学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨学院、专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。

八、比赛流程：

本次活动分初赛、复赛、决赛，具体时间安排如下： 初赛：2013年10月15日 复赛：2013年11月10日

决赛：2013年12月15日

九、参赛要求：

1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的构思方面，要有创意或创新。

2、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途，提供一种新式的服务。

3、在团队的组织方面，要注意团队组成人员的优势互补。

4、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

5、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划真正走入市场。

十、各项活动安排：

1、立项及宣传阶段

（1）5月23日校团委发布立项通知，各学院组织立项。(2)5月27日校科协（包含东、西校，基于上届创业比赛均由校科协组织，相关信息资料均在东、西校科协，故本次宣传由校科协组织）举办“挑战杯”创业计划大赛户外宣传工作，展出历届优秀作品，提高学生参赛热情。同时公布比赛活动安排，便于学生参赛。同时举办“组队沙龙”，由各院参赛团队自由招募团队所需成员，为参赛人员提供良好的交流合作平台。(3)6月1日，经贸院科协举办普及“挑战杯”创业计划竞赛知识讲座，使参赛者了解具体比赛内容及如何参加比赛。

(4)6月15日，各院上交立项申请书,各院注明重点推荐项目，校团委组织立项评审。6月20日校团委公布立项结果。

2、赛前培训阶段

（1）6月15日----10月15日，经济贸易学院大学生科协根据参赛团队作品完成进度及情况，分模块举办数场培训讲座，包括产品或服务介绍部分、市场分析及营销部分、财务分析部分、答辩及参赛ppt制作部分等。讲座分为讲授及解答问题两部分，邀请经验丰富的指导老师为参赛团队解疑。

（2）10月15日前，各学院团委、科协根据本院情况举办初赛，锻炼团队参赛能力并完善作品。

3、初赛阶段

（1）各学院于10月8日前上交参赛作品到经贸院科协，通知参赛团队准备比赛。

（2）10月15日经贸院科协组织评委进行初赛。初赛形式为10分钟结合ppt作品展示。注：初赛团队数量较多，分多场同时进行，为节省比赛时间，故无答辩环节。

（3）初赛结果上交校团委并公示。10月17日校团委公布晋级复赛名单，经贸科协通知团队准备复赛。

4、复赛阶段

（1）各参赛团队于11月8日前上交参赛作品到经贸院科协，经贸科协通知参赛团队准备比赛。

（2）11月10日经贸院科协组织评委进行复赛。复赛形式为10分钟结合ppt作品展示，6分钟答辩。

（3）复赛结果上交校团委并公示。11月12日校团委公布晋级决赛名单，经贸科协通知团队准备决赛。

5、决赛前宣传阶段

决赛前，我经贸科协计划利用喷绘、条幅、科协官方微博及QQ空间、校报广播以及拍摄DV等多种形式进行全方位的宣传。计划如下：

（1）宣传板：统一为各个参赛团队分别制作宣传板介绍各团队。同时结合独特的创意，将每支队伍用象征不同意义的标志来区分，结合了艺术性与独创性，同时鼓励同学参与粘贴祝福、鼓励的互动，起到良好的效果。

（2）条幅：为扩大宣传，将在东西校主要地点悬挂条幅。（3）DV制作：开场宣传以及赛后赛事精编录像。”挑战杯”创业计划竞赛决赛作品堪称件件都是经典，是同学们极为关注的内容。我们将其投放到学校各大宣传组织的网络平台进行宣传。

(4)新闻广播 A.新闻

跟踪访谈整个决赛过程及优秀队伍，及时在农大校园网及各大学生网络互动平台报道大赛的情况，在第一时间内发布关于比赛的信息，同时力求稿件质量，做到生动与真实的统一。坚持连续报道各入围队伍的情况（如作品特点，参赛选手等）。

B.广播

提前与农大广播台沟通联系，申请对本次创业竞赛做一个广播专栏，播出比赛进程和评审现场盛况，同时若条件允许，则会对每个团队的参赛队员进行采访与交流，并可以邀请嘉宾对比赛进行点评与个人观点的分享，这样有助于进一步提升同学们对比赛的关注程度。

(5)多媒体宣传

我们将会把决赛现场的视频剪辑等经过后期制作后发布到网络上，把获奖选手名单，选手简介以及整个活动的盛况以图文并茂的形式发布在校内各大网络交流平台上，再次扩大整个活动的影响力，并为下一届”挑战杯”创业计划竞赛奠定基础。

(6)小喷绘

各参赛团队自己设计，介绍各自团队特点，张贴于寝室楼层以及教学楼。

（7）照片宣传

活动后期宣传，将比赛照片进行展览，并对本届赛事进行一个回顾，并且记录校本次比赛的难忘瞬间，进一步增加同学对于比赛的兴趣，同时增加比赛的影响力。

（8）海报

张贴于各个寝室，增加同学们对赛事的关注。（9）喷绘

置于东西校进行宣传。介绍各支队伍情况，同时展示比赛的盛况与进度，给同学们提供更多的相关信息。

（10）LED宣传

将在农大东西校的LED宣传栏上滚动播出有关”挑战杯”创业计划竞赛的相关赛事信息。使得老师与同学能够及时了解比赛的最新战况。

6、决赛阶段

（1）各参赛团队于12月13日前上交参赛作品到经贸院科协，经贸科协通知参赛团队准备比赛。

（2）10月15日经贸院科协组织评委进行决赛。决赛形式为10分钟结合ppt作品展示，6分钟答辩。

（3）决赛结果上交校团委并公示，经校团委评定后经贸科协组织奖状的发放工作。

（4）经贸科协组织进行比赛结果公示及宣传活动，提高我校学生对“挑战杯”创业计划大赛的了解，浓厚校园创业氛围，激发学生参加下一届比赛热情。

7、省赛准备阶段

（1）12月30日前，校团委组织评审进入省赛团队，公布名单。（2）2014年1月1日到3月30日，经贸科协针对各队情况组织数期讲座，对参赛团队进行针对性培训，以提高我校参赛团队的竞赛水平。

十一、活动经费预算

1、立项前户外宣传费用（历届优秀团队及作品展示彩喷、会场布置）

500元

2、数期培训讲座

100元

3、复赛、决赛文本作品打印费

3000元

4、决赛前后相关宣传费用

（喷绘、条幅、海报、DV制作等）

1000元

5、决赛相关费用

（奖品、会场布置等）

400元 总计：5000元

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇3

二、项目来源 •个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 •他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value

3、有市场——Potential Market„„

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长

企业领和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势

导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。种管理制度规范

采用现代化企业管理模式、各

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企

业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写 •收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本 收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略

•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置

*企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 职工管理*

*撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

九、创业计划书编写注意事项 •创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。•产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。•创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。•吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 •全面阐述、重点突出，语言通俗客观 •数据可信

•创意、市场、风险投资完美统一 •让外行也能看懂 •适当包装（得体封面与包装）•切忌千篇一律 •保持编写风格一致 •忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

•一份成功的创业计划应该 ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——了解顾客的需要并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 ——要有一个投资退出策略 ——解释你为什么最合适做这件事

•一份成功的创业计划不应该 ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——缺少投资退出环节

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇4

3.增加工作人员

[我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下： 第一年 第二年 第三年 销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 经理责任 [姓名] [职称] [简历] 五年内销售额从0增长到XXXXXX元。选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。开拓新的销售渠道。建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 行政预算 [组织机构示意图] [公司历史] 成立时间、地点、公司性质、合伙人。公司宗旨。

财务状况。运营状况。（写法1）（写法2）（写法3）[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期 为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。[产品/服务] 预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如 下贮运方法： 虽然我们现在拥有领先的技术，但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后，设备更新也是必须的，制定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性]

例如： 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面 努力： 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势：

弱势：

我们的竞争优势（逐条叙述现有优势）创新 小结 价格策略 目标市场 1 2

公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 [本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例： 收支状况平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果

第一章 创业计划大赛的目标和流程

一、目标： 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）、怎么样（HOW）。

二、项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程： 1．创业构思，组队 2．申报立项，填写申报书，提出创业设想 3．学院审查，通过立项项目 4．进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书 5．当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8．完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并模拟答辩 9．次年10～11月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.邮编；E.公司负责人姓名； F.职务；G.电话；H.E-mail；I.公司主页（WWW）第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）第三部分：创业设计的具体内容 1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。

5．竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出 第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一．基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。2)描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？ 如何保持这些优势？ 2.策略 1)策略+目标市场＝创业模型 2)怎样赢利？ 3)谁是顾客 ？

4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二．可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三．注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上； 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．建立社会关系网络

与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9．实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略（3-5页）这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作（3-5页）针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队（2-3页）说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。5．创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章 “挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准（分值100分）(1)执行总结(5％)(2)产品／服务介绍(15％)(3)公司战略(5％)(4)市场分析(10％)(5)营销策略(10％)(6)经营管理(5％)(7)创业团队(15％)(8)企业经济和财务状况(10％)(9)融资方案和回报(10％)(10)关键风险和问题(10％)(11)创业计划表述(5％)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准（分值100分）(1)正式陈述(55％)产品或服务介绍和市场分析：10％ 公司战略和营销管理：10％。团队能力和经营管理：l0％ 企业经济／财务状况：5％ 融资方案和回报：10％ 关键风险和问题分析：5％ 陈述时间控制：5％(2)回答问题(30％)正确理解评委的问题：5％ 及时流畅回答问题：5％ 回答准确可信：10％ 对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10％

(3)团队整体表现(15％)整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5％ 整队成员协作完成：5％ 在规定时间内完成：5％

三、参赛的注意事项：(1)秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟。(2)书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。(3)团队合作：分工、协调、组织、领导。(4)陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利。(5)回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。(6)记分制度：分数×权重。(7)分数结构：书面评审占10％，秘密答辩占90％。(8)专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。(9)奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任，副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施 l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标

市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： l 消费群特点 l 地理优势 l 季节变化引起的消费特点 l 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出Trade Shows l 广告Advertising l 新闻发布Press Releases l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l 网络促销Internet Promotion l 捆绑促销Promotional Bundles l 媒体刊登Trade Journal Articles l 邮件广告Direct Mail

七、财务分析 财务数据概要。

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇5

风险资金退出有不同的决策，成功与否关键在于公司经营成绩发展潜力

（一）撤出时间

一般来说，公司未来投资的收益先知高于公司的市场价值时是风险投资撤出的最佳时机。经过几年，公司经过了导入期和成长期，产品在市场上已有相当的知名度，发展趋势很好，同时公司在国内建立了良好的形象，收益价值可能大于其市场价值，在成熟期退出可获得丰厚的回报。

（二）撤出方式

一．股份转让

风险资本家撤出资本的途径转让股份给公司内部人员、同行业企业、产业新加人（经公司主要负责人同意）等，从而实现资本的顺利退出。

二．股份上市（IPO）

上市是企业风险退出的最优方式，但是国家对企业上市的标准要求是非常高的，我们在短期内难以达到。虽然国家正在尽力建立要求水平较低的上市板块，但我们要求采取此种方式难度仍然很大。其优点在于投资收益高，企业获得大量现金流入，增强流动性，提高公司知名度及形象，且可以留住核心人员及吸引人才加入。三．股份回购

公司创始人可以用自己的在公司所获得的部分利润来回购风险投资商的股份，从而使风险投资顺利退出。其优点在于符合风险资本循环，投资者可正在任意时期将自己拥有的投资

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇6

相关通知

答辩时间及要求:

1.答辩时间：10月31日（本周四）12:00-16:00，具体时间请参看评委出席时间表、学生答辩时间表。

2.本次答辩每组4分钟，其中PPT自述3分钟，评委提问1分钟。

3.要求小组成员全部参加，尽量每个组员都发言。

4.立项答辩不考核财务部门内容，每项作品请评委参看评审标准进行打分，学生们参看评审标准准备答辩讲述内容。5.地点：大学生活动中心206

初赛评审标准：

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、经营、组织、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。(本评审标准在作品初赛时作为项目立项依据，供评委和参赛学生参考)。

评分标准：

一、概述（20分）

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司或服务介绍、市场概貌、营销策略、生产运营、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

二、产品或服务（20分）

要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相

关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。

三、市场（10分）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额或销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

四、竞争（10分）

要求：表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有的和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

五、营销（10分）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

六、经营（10分）

要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

七、团队（10分）

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。有依据的说明管理团队在抵御企业可能面对的外部以及团队成员内部矛盾等问题时的能力。

八、表述（10分）

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇7

项目编号：

560

大学生创业实践项目 立项申请书

项目名称：

龙胜工程咨询公司

项目类别：

创业实践

负 责 人：

王北辰

指导教师：

高跃春

所属学科：

土木建筑工程

起止时间：

2015.5月-2017.5月

项目经费：

5000元

填表日期：

2015.5月

黑龙江工程学院

填 表 说 明

一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无”。

二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。

三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填写。

四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。

五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。

项目名称

龙胜工程咨询公司 所在院（系）

土木与建筑工程学院 所属学科 土木建筑工程 起止时间

2015.5月-2017.5月 项目来源

□自主立题

项目负责人 姓名 学号 年级班级

所在院系/专业 联系电话

王北辰 20130219 工管13-1 土木与建筑工程学院 ***

项目组成员 陈靖宇 20130209 工管13-1 土木与建筑工程学院 ***

董蔚传 20130211 工管13-1 土木与建筑工程学院 ***

√教师指导选题

高铭泽 20130212 工管13-1 土木与建筑工程学院 ***

指导教师 姓名

职称/职务 所属单位 联系电话 Email

高跃春 副教授

土木与建筑工程学院 *** ggjys@163.com

一、创业项目简介（产品或服务的描述）

拟开办实体名称为“龙胜工程咨询公司”，项目工商类别为土建工程咨询有限公司，所属分类科技研发、信息服务，预投资金五千元，场地需求48㎡；校企合作共建。

业务范围为招投标代理、工程造价代理、工程项目管理、技术咨询；具体业务包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，提供与招标代理业务相关的服务即指提供与招标活动有关的咨询、代书、货物采购及其他服务性工作。为即将毕业的大学生增加一个创业的方向，提供一个创业的机会。

二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等）市场规模及预测：

工程咨询设计是工程建设的先行者，这已经成为业内人土的共识。众多工程设计咨询人员用他们的理论和实践告诉我们，工程咨询设计是科技创新成果转化为现实生产力的桥梁和纽带，是发展国民经济的重要环节，是带动相关行业发展的先导，是整个工程建设的灵魂。而对国际工程承包市场来说，设计咨询对于占领工程总承包的市场份额，对于工程市场的超前介入，后继工程的带动以及承包项目质量提升等方面的意义和作用是不可低估的。目前招标代理制不仅在房屋建筑和市政基础设施工程中得到普遍实施，在交通、铁道、水里、电力、机电、冶金等领域也有不同程度实行，在一些大型工程的项目建设上，工程招标代理机制发挥了较好的作用，推进了项目的顺利实施。

目标客户群：

建设方、施工方及相关建筑工程企业。

竞争对手分析：

由于土木工程建设类大发展项目发展规范化现在，工程招标代理行业发展较快，大量的招标代理企业进入，告别了过去工程造价咨询企业规模不大、数量很多，秩序混乱的状况。市场竞争从低级市场逐步向高级市场发展。

二、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）

预投资金达5千元，其中百分之四十有公司团队筹资，剩余百分之六十由学校赞助。

其中固定资产3千元，学校赞助48㎡的工作室，3台电脑；一部公用电话；一台打印机，以及团队成员自筹的工程造价相关软件。

其中流动资金2千元，包括7百元的用于公司宣传费用和成员调研学习费用，8百元用于购买最新造价工程资料；编制招投标文件。5百元用于项目保障资金，已变项目应急费用。

四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明）营销渠道：

主要利用学校平台和老师优势，获得一些企业的招投标代理权，以及利用网络进行扩大宣传，提高公司知名度宣传企业竞争力。团队成员向企业进行自我宣传自我推销，扩大公司知名度。

公司根据《国家计生委,财政部关于整顿招投标收费通知》（计价格[2002]520号）

按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供招标文件（有标底的含底标）服务的，可按规定的30%收取。

招标代理服务收费标准 中标金额（万元）

货物招标 服务招标 工程招标 100以下 1.5% 1.5% 1.0% 100-500 1.1% 0.8% 0.7% 500-1000 0.8% 0.45% 0.55% 1000-5000 0.5% 0.25% 0.35% 5000-10000 0.25% 0.1% 0.2% 10000-100000 0.05% 0.05% 0.05% 100000以上 0.01% 0.01% 0.01% 管理团队:

技术部：工程师，施工员，造价员，监理员，测量员，质检员，材料员，招投标师

经营部：营销专员，策划师

财务部：会计，出纳，审计

行政部：HR，后勤

产品部：计算机编程员，软件开发人员

五、创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析）

（1）目前，由于国家进行改革开放的深入，产业的转移和升级，我国楼市正处于低迷期，并且可能会持续一段时间。这就给公司的起步带来一定的挑战。

（2）我国建筑市场任然先存在混乱现象，造价咨询公司市场鱼龙混杂，刚起步的小公司可能会面临刚入市时，企业的不认可与不信任现象，给公司带来无法承揽工程的风险。

六、进度安排 企业发展战略

初期（1-2月）：公司建设，导入市场，提高公司知晓度，树立品牌形象。

中期（3-5月）：提升品牌形象，增加无形资产。开始接受招投标代理业务。

长期（5-10月）：使本公司成为该地区知名度较高的专业性工程造价管理咨询服务公司，增设多种服务，并拓宽业务范围，综合发展。

七、项目预期成果

（1）做一个实际招投标文件。

八、项目经费使用情况： 支出科目 金 额（元）备

注 设备购置费 1500 办公桌，打印机 资料、印刷费 1500 招投标资料，投标文件印刷 出版、鉴定、验收费 400

会议，补贴费 200

租赁费 1000 租赁一间扩大办公室 其他 400

合计： 5000

九、审批意见： 指导教师 意见

院系 意见

年

月 学校审核 意见

指导教师签字：

年 院系负责人签字：

学校负责人签字： 盖

章：

年月

日

月

日

挑战杯大学生创业大赛.doc 篇8

挑战杯大学生创业大赛每届由一所高校主办，以“电子对抗系统”和“ERP管理软件”为竞赛平台，经专家评审团点评和网友投票进行综合评判，最终赛出名次。目 录

1大赛简介

2赛程安排

3使用平台

4大赛阶段

1大赛简介

一、大赛组织

1．主办单位

共青团中央、中国科协、教育部和全国学联、承办高校所在的省政府

2．承办单位

每届由一所高校承办，需要向主办单位申办、答辩。

大赛形式

本次大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。

本次大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖、二等奖、三等奖。一等奖队伍将进入“创业之星”争夺赛，冠军将获得10万元创业基金。大赛规则

大赛以“电子对抗系统”和“ERP管理软件”为竞赛平台，以创业计划书为基础，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管评审团点评及网友投票的方式进行综合评判。

赛前培训

需要参加赛前培训的院校可填写培训申请表（见附件1）上报大赛组委会当地报名处，由大赛组委会统一安排赛前培训。

在线申请培训。

2赛程安排

初赛时间

以下时间以安排以2009年为基础

华东区：

上海分赛区：2009年4月26日--2009年4月27日

浙江分赛区：待定

江苏分赛区：2009年4月18日--2009年4月19日

区域半决赛将选定一所院校合作举办，具体举办时间、地点届时通知。区域参赛学校根据比赛综合成绩进行排名，优胜队伍参加全国总决赛。

全国总决赛

时间：2009年7月(具体待定)

地点：深圳

所有通过区域半决赛晋级的院校将统一组织参加全国总决赛。

3使用平台

教育部2009年全国大学生创业大赛是一项全面提升大学生创业意识、提升创业能力的综合性赛事。大赛将充分结合多种评价方法来综合考评参赛大学生的综合素质能力。

此次大赛以创业计划书为基础，以《经营之道－企业运营电子对抗系统》、《创业之星－大学生创业模拟实验室》、《金蝶K/3 ERP管理软件》为竞赛平台，结合竞赛平台的经营绩效，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高层管理人员评审团点评的方式进行综合评判，以更好的考查大学生的综合能力与经营水平。

经营之道

《经营之道》是一套全新的管理技能实战训练系统，主要用于训练学生体验企业运营管理，提升实际分析问题与解决问题的能力。《经营之道》综合运用了多种管理模拟技术，包括角色扮演、电脑模拟、竞争博弈、训练模拟等，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。

参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。

《经营之道》帮助学生在模拟运营中体验企业的运营管理，不冒风险，轻松尝试，完成企业运营管理中的各项分析决策，包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。

关于《经营之道》更详细的介绍请点击：《经营之道》产品简介。

创业之星

《创业之星》是国内第一套紧密围绕教育部创业教育课程的要求而开发的全程模拟创业实训平台。《创业之星》运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理 等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

《创业之星》是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引 擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。关于《创业之星》更详细的介绍请点击：《创业之星》产品简介。

金蝶软件

金蝶K/3ERP系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本（TCO）。

电子对抗平台 简介

经营之道—企业运营电子对抗系统

创业之星—大学生创业模拟实验室

4大赛阶段

本次大赛分阶段淘汰晋级制，根据各阶段院校的竞赛成绩进行排名，并颁发奖状证书。

第一阶段

校内选拔赛

由各参赛院校自主安排完成，最终选拔出正式参赛团队成员。

第二阶段

省市预选赛

由各省市组委会机构组织进行省市预选赛，排名前30%的团队将获得晋级区域半决赛资格。组委会将根据各队排名情况颁发相关获奖证书。

第三阶段

区域半决赛

由各省市选拔晋级的团队参加区域半决赛，最终排名前12名的团队将获得参加全国总决赛的晋级资格。组委会将根据各队排名情况颁发相关获奖证书。

第四阶段

全国总决赛

由区域半决赛选拔晋级的团队参加全国总决赛，并最终决出“创业之星”团队，赢取十万元创业基金。组委会将根据总决赛各团队的最终成绩排名，颁发相关获奖证书。

“挑战杯”创业计划大赛立项申请书 篇9

敬爱的评委老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是安徽师范大学生命科学学院生物科学专业的李金杰，关注地球健康、倡导环保理念，欢迎进入我们的S&E创意团队，请大家一起跟随镜头走进我们的“化泔为蚓”生物环保养殖基地。下面我将从基地概述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务分析、团队实力六个模块带领大家深入了解我们的环保与创业相结合的新兴理念。

基地概述篇——漫漫长路 基地为主

S即swill泔水，E即earthworm蚯蚓，S&E团队，带着青春与理想，携着希望和朝阳，将泔水和蚯蚓完美的联系在了一起。让我们走进基地，身临其境„„

清晨，早早出发的泔水收集车辆顺利返回基地，将满载而归的泔水装入泔水处理池，经过简单的泔水处理后，流入泔水加工池，标准3次深加工之后，便进去到了我们的核心区——蚯蚓养殖带，经加工后的泔水溶于土壤之中，与土壤中的微生物作用变成腐殖质，供应蚯蚓生长繁殖的营养需求，有利于蚯蚓批量化、规模化、节律化的繁殖和生长，蚯蚓在成长„„我们在等待„„

蚯蚓逐渐长大成熟，我们收获颇丰，带着大拨大拨的蚯蚓走进市场，下面我们进入市场分析模块。

市场分析篇——分析市场 八面玲珑

手握蚯蚓，行走天下，我们如何是好，请听S&E创意团队告诉你：

一． 我基地选址江苏南京江宁区一处10公顷大面积空地，该地气候适宜，四季分明，土壤湿润蓬松，完全适宜蚯蚓生长繁殖，为蚯蚓养殖提供了得天独厚的天然条件；

二． 我基地边临大型企事业单位、工厂及教学地点，交通发达，周边的食堂餐厅为我基地提供了大量的泔水原料；

三． 南京具备了最为特殊的区域位置---南方与北方、东部与西部——一个平衡和传递国家经济发展能级的支点，今后，我基地发展壮大，将辐射周围各大中小城市，建立系列性“化泔为蚓 点废为金 生物环保连锁基地”，为地球环境保护、废物处理和有效利用做出了可持续性的长远发展。

有了以上得天独厚的地理优势，我们选择了面向广大市场规模化推销蚯蚓，建立大型蚯蚓流水一体化市场，其中包括蚯蚓制药行业、蚯蚓养殖行业、蚯蚓加工行业在内等六大与蚯蚓相关的行业，销售路径宽广，销售市场庞大，销售目标明确。

人生非儿戏，竞争无处不在，合理竞争，发挥才智，才会胜利。竞争分析篇——敢于竞争 抓住机遇

《中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告》在对蚯蚓产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。

由蚯蚓产品所处业生命周期曲线图可知，抓住蚯蚓繁殖的成熟期，进行对外销售，方可收益颇丰；由2010~2014年我国蚯蚓产量和需求量可知，蚯蚓供求达到相应的平衡，蚯蚓产业蓬勃发展； 综上所述，对于蚯蚓市场分析可知，蚯蚓养殖营销具有巨大的经济利润，我基地发展运作前景一片光明。

我基地具有强大的系统优势，他们分别是

1、专业化泔水处理系统

2、一体化蚯蚓养殖系统

3、目标化蚯蚓营销系统

4、正规化人员培训系统

5、品牌化基地宣传系统

6、综合化基地管理系统 六大系统串联着我基地生产、加工、运输、营销工作，实现了我基地具有现代一体化模式的发展任务和发展目标。

选择合适的营销途径是获取收益的必要前提，下面请跟随我的脚步，我们一起走进S&E创意团队的营销策略篇。

营销策略篇——注重营销

步步为赢

一、经过S&E创意团队的思量考察，我们决定营销蚯蚓至制药业、养殖业、保健品行业、食品行业等四大行业： 具体分销渠道如下：养殖场主（35%）、食品企业（25%）、农户（15%）、中医药所（10%）、保健品公司（10%）、其他（5%）

二、营销少不了宣传报道，加大营销知名度，将我基地名声打响，从南京本地开始，加强相关环境科学类、环保创业类等电视媒体的新闻报道和专题报道；加大本基地电视、广播、网络、路牌等广告宣传。

三、与蚯蚓食品加工企业、蚯蚓养殖企业、乡村蚯蚓养殖大户、医药研究科研院所、大型保健品生产公司等等企业建立长期合作伙伴关系，使泔水收集、处理、加工——蚯蚓养殖——蚯蚓营销——一体化、流水化、全面化流程发展，将达到我基地盈利目的。

我们相信，重在营销，贵在营销，必定赢在营销

营销过后，我们学会了管理财务，分析账目，一起进入财务分析篇。财务分析篇——合理财政

稳固基地

大家请看，这是我们上一的资产评估表和盈亏平衡图，用数字清晰的说明了我基地去年一年向外支出80万，向内盈利100.2万，净收入20.2万，基地固定资产62.5万元。我基地为了继承发展，稳固进步，制定了资产负债表、收入预估表、现金流动表、盈亏平衡分析表以及盈亏平衡图等等月度、季度、报表，分析当月、当季、当年的销售业绩和资产盈亏情况，立足根本财务，分析营销结果，争取和谋求稳固发展。

我们管理基地，努力发展、我们概述市场，谋求竞争，我们分析经营、我们创新营销、我们管理财务，我们靠什么立足根本？Yes！It is team！欢迎走进S&E创意团队！团队实力篇——强强合作

携手共赢

1、我们是技术型团队：我们依靠各大高校的科研成果做为自身发展的支柱，与各科研院所建立长期合作伙伴关系，并且特聘请安徽师范大学生命科学学院聂刘旺教授作为本基地发展经营的科学顾问；

2、我们是人才型团队，我们广泛吸纳具精通泔水加工、处理技术的大学本科学历以上的技术性人才、具有优秀养殖技术的经验型人才、具有先进销售技能的销售型人才和具有出众管理能力的管理型人才，多面多角度的人才为基地长远发展注入了坚实的力量；

3、我们是合作性团队，泔水收集部、泔水处理部、泔水加工部、蚯蚓养殖部、研究规划部、销售联络部、人力资源部七大厂部分工明确、职责分明，以团队为主体，综合化、一体化、流水化对基地进行操作、管理和经营。

4、我们是创意型团队，我们将环保与创业有机结合，将自然与人类和谐统一，革新科技，更新设备，利用泔水，养殖蚯蚓，变废为宝，立足科技，重在环保，实现了环保与利益之间源源不断的可持续发展、青春在哪里，创业就在哪里！

青春者，如东升之旭日，朝气活力并有之。我们是新时代的希望，是民族的未来，是祖国建设的主力军，所以我们要敢于拼搏、勇于奉献，用努力证明自己，用青春缔造神话。

青春的我们将环保与创业完美的结合在了一起，我们心系环保、保护地球、关注人类健康、创环保之大业，举营销之大旗。

化泔为蚓，点废成金！S&E创意团队欢迎您！