模式

模式（精选8篇）

模式 篇1

一、什么是事件营销？

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

二、什么是占位营销？

市场经济中，处处是红海。一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角度理解，简单地说定位在红海市场就是占位，就是占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的

福州铭特建材有限公司（学习资料）B-001 声音的，在他们那里谁先说的就是谁的。实际上的传播理论也会证实这一点，先说就是先占位，先占位就说明这一理论是你所拥有的。

占位、卡位、升位与定位

目前有占位、卡位、升位等不同的提法，让人眼花缭乱，其本质思想并没有什么不一样，其实就是定位。不同在于，占位、卡位、升位是定位的方式和手段。占位讲究抢先占据首因效应；卡位强调在强大的竞争对手中间找到适合自己的位置；而升位，也有衡多具体的方式，比如傍牌升位、通过公关手段升位等等。

占位卡位升位并不是定位之上的新营销思想，而是定位论的深化和扩展 占位营销的占点

1、占概念

使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对所有同类产品的区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位，在消费者心目中，大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中，Google以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词，因此自然成为企业网站推广的首选；百度则打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口号，其背后是中国概念的吸引力。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解更是Google无法比拟的。因此，从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词。

2、占资源

社会热点事件是独一无二的资源，可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶，健力宝是运动员饮料，热点事件看CNN，都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置，从而占有专有市场。

3、占标准

一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。

光线传媒就以其雄厚的实力成为中国娱乐传媒行业的标准，其节目领域涵盖娱乐、体育、时尚和电视剧，拥有12档节目，每日制作量达5.5小时，在全国近300家电视台600台次播放，覆盖中国内地全部地区，收视观众达10亿人以上。光线传媒制作的节目成为行业样式，进而成为明星接受采访的首选媒体，成为广告商投放娱乐性广告的首选媒体。

4、占通路

创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。例如商场的电视里正在播放新舒蕾的广告，于是就从货架上拿起一瓶新舒蕾走向收银台，但最后买单的却是一瓶夏士莲！原来，在走向收银台的过程中，发现了特价销售的夏士莲，因为夏士莲放在更为明显的端架上。

在市场渐趋成熟后，消费者对产品的印象愈来愈模糊，如果企业不能及时构思新的占位，就会陷入困境。如何进行有效占位，需要有适当的推动者，委婉地逐渐改变占位。房地产位置不变，但同一地段，有人营销教育，有人推广投资，还有人推广娱乐，因此关键在于“营销位置”要常变。

对占位营销的思考 “地段，地段，还是地段”，这是房地产行业的至理名言。房地产行业决定价值的

福州铭特建材有限公司（学习资料）B-001 正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场

福州铭特建材有限公司（学习资料）B-001 品牌延伸需要符合已经营销成功的商品的特点，否则很可能落得个“偷鸡不成反蚀一把米”的下场。

他说，娃哈哈就是一例。做矿泉水成功以后，娃哈哈便开始以同样的品牌去做童装，可是却忽视了娃哈哈矿泉水的定位是大众品牌。先入为主，消费者很自然地便给娃哈哈童装打上了“低档次”的标签。中国人又有再穷不能穷孩子的文化，所以娃哈哈童装的业绩并不好。

有时品牌延伸的失败甚至可能影响已经营销成功的商品的形象。茅台做白酒做得非常好，已经成为尊贵享受的象征。但是它为了扩大市场，开始做啤酒、矿泉水和葡萄酒，结果自贬了身价。品牌延伸是把双刃剑，一定要慎之又慎。

插位营销的实现方式

插位作为一种营销策略，有几种常用的基本方式，包括：捆绑插位、跳跃插位、斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、比附插位等。其中，以捆绑插位最为常见。

案例之黄鹤楼

黄鹤楼之所以可以从 600多个品牌中脱颖而出，就是运用了捆绑插位的办法。它提出了“中国四大名烟”的概念，即中华、玉溪、芙蓉王和黄鹤楼——这就在不经意间提高了自己的身价。国际品牌也曾采用这种方法，凯迪拉克在进入中国市场时，就制造了“坐奔驰，开宝马，玩凯迪拉克”的说法，它不仅给自己定位，而且还给奔驰宝马定了位，造成“玩车的人就买凯迪拉克”的印象，独占了这份市场；同时还借助了奔驰宝马在中国的人气，大大降低了凯迪拉克开辟中国市场的成本。

案例之百事可乐

百年可乐的战争中，百事可乐运用的是垂直插位营销方法。百事可乐比可口可乐晚诞生了 12年，在其发展过程中有三次拿着帐本去“恳求”可口可乐的收购。但是后来百事可乐运用垂直插位的方法，找到了市场缝隙——当可口可乐宣扬自己是正宗可乐的时候，百事可乐说自己是新一代的选择。百事可乐利用广告和网络的方式，一方面把可口可乐说成是 “你爸爸喝的可乐”，另一方面把自己塑造成年轻人的选择，并邀请众多年轻人的偶像，如王菲、贝克汉姆等为其代言。百事可乐就是利用了人们“不服老”的心态，打开了销售市场。正如李光斗所说：“本来是最后一名，然而一旦转过身去，就可以成为领跑者。”

结论

其实，许多著名品牌的成长过程中，都有插位战略这双无形的手在起着关键性作用，提示营销策划者注意分析和借鉴：异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的肯德基如何在中国将老对手麦当劳远远地“甩在后面”，斜行插位揭示了阿迪达斯如何在耐克的眼皮底下“步步为赢，走遍全球”；联合插位透析了QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”。

四、什么是蓝海？

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。

五、什么是红海？

红海泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

红海与蓝海对应。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

六、什么是心智模式？

心智模式又叫心智模型。所谓心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。心智模式这个名词是由苏格兰心理学家Kenneth Craik 在1940 年代创造出来的，之后就被认知心理学家Johnson-Laird和认知科学家马文？明斯基（Marvin Minsky）（1975）、西蒙。派珀特（Seymour Papert）所采用，并逐渐成为人机交互的常用名词。

心智模式是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，如何采取行动的许多假设、成见、或甚至

福州铭特建材有限公司（学习资料）B-001 图象、印象，是对于周围世界如何运作的既有认知。我们通常不易察觉自己的心智模式，以及它对行为的影响。下面的这个小故事很形象的告诉我们什么是心智模式。

其实，“心智模式”是一种思维定势，我们这里所说的思维定势并非是一个贬义词，而是指我们认识事物的方法和习惯。当我们的心智模式与认知事物发展的情况相符，能有效的指导行动；反之，当我们的心智模式与认知事物发展的情况不相符，就会使自己好的构想无法实现。所以，我们要保留心智模式科学的部分，完善不科学的部分，取得好的成果。

心智模式有以下七个特点： 1.每个人都具有心智模式。

2.心智模式决定了我们观察事物的视角和做出的相关结论。3.心智模式是指导我们思考和行为的方式。4.心智模式让我们将自己的推论视为事实。5.心智模式往往是不完整的。

6.心智模式影响着我们的行为的结果，并不断强化。7.心智模式往往会比其有用性更加长寿。心智模式形成：

心智模式的形成是先由讯息刺激，然后经由个人运用或观察得到进一步的讯息回馈，若自己主观认为是好的回馈，就会保留下来成为心智模式，不好的回馈就会放弃。心智模式不断地接收新讯息的刺激，这种刺激的过程可分为“强化”或“修正”。

心智模式特性：

Norman（1983）观察许多人从事不同作业时所持有的心智模式，归纳出六个关于心智模式的特质，这六个特质并非相互独立的：

1.不完整性（Incomplete）：人们对于现象所持有的心智模式大多都是不完整。2.局限性（Limited）：人们执行心智模式的能力受到限制。3.不稳定（Unstable）：人们经常会忘记所使用的心智模式细节，尤其经过一段时间没有使用它们。4.没有明确的边界（Boundaries）：类似的机制经常会相互混淆。

模式 篇2

(一) 商业模式的内涵

商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下, 用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。

企业商业模式包括三个含义:其一, 任何组织的运作模式都隐含有一个假设成立的前提条件, 这些条件构成了组织运作模式存在的合理性。其二, 组织的运作模式是一个结构或体系, 它们相互作用形成了模式的各种运动。其三, 组织运作模式所包含的创新还是一种战略变革, 是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体。

(二) 对商业模式的理论研究及观点

1. 战略思想论

美国著名管理学家彼得·F·德鲁克最早将商业模式称为组织的或公司的经营理论。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格把企业组织的商业模式称为“战略思想”, 他指出:“与战略规划截然不同, 战略思想是综合性的, 它包含直觉和创造精神。战略思想的成果是企业的一个整体的概貌, 一个愿景目标的不太精确的阐述。”

2. 商业模式变化的环境条件论

布兹-艾伦&汉密尔顿公司管理咨询顾问艾伯特·维西奥认为整个系统必须产生额外的系统价值, 而非仅仅只是这五个构成部分的个别价值, 系统价值主要取决于决定组织内部与外部需要产生什么样的价值;加强管理各构成部分的绩效标准。

3. 商业模式的价值创造论

美国密歇根大学商学院公司战略学助理教授阿兰·阿福亚赫博士认为, 应当把商业模式看成是公司运作的秩序, 公司依据它使用其资源、超越竞争者和向客户提供更大的价值, 依据它获利。因此, 应当把商业模式看成是公司为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。拉菲尔·阿米特和克里斯多夫·左特认为, 商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。

总之, 对于企业组织来说, 商业模式并不仅仅代表一种经营思想、价值观念或者某种营销创新思路, 而是一种经营创新思想的具体实现形式, 是一个有机的整体, 一套完整系统的经营机制, 重点强调的是企业组织内部各组分之间的有机联系。

(三) 非寿险公司的商业模式

1. 非寿险公司商业模式的涵义

如同一般企业的商业模式, 非寿险公司的商业模式即为其所构建的一整套提升企业与客户价值的要素集合。

商业模式的结构为三个基本的组分:顾客、供应商和股东, 在这三个组分中, 顾客、供应商与企业构成一条价值创造链, 股东影响到企业的产权结构和初始的资源条件。因此, 对于非寿险公司而言, 其选择什么样的商业模式主要受到两个主要因素的影响, 一是公司本身, 另一个则是顾客。前者是商业模式的设计者、选择者和决定者, 后者是商业模式作用的对象。企业是模式的主体, 采用何种模式与企业需要在多大范围内实现其公司价值有关。比如, 采用传统纵向一体化战略的企业与采用集中战略的企业不同, 其实现价值的范围不同, 涉及到的细分市场不同;对于顾客而言, 在与企业进行产品和服务的购买时, 也存在顾客价值的实现问题, 意味着顾客需要与多少个企业组织产生交易关系, 也就是顾客实现其价值需要时所发生的交易的对象数量。

一般而言, 组织商业模式设计的三个方向:最佳产品, 客户解决方案和系统锁定。因此构成三种相应的商业模式类型。对于处于服务业高端地位的金融行业来说, 三种模式皆有实现的合理基础。但由于服务行业的特殊性, 以及金融产品的特质所决定, 金融行业采取客户解决方案的商业模式最具有合理性。该模式强调给客户带来的价值, 以及客户的学习效应。通过一系列产品和服务的组合, 最大程度地满足客户的需求。这种商业经营战略的重点是锁定目标顾客, 提供最完善的服务;实施手段是学习和定制化。实施这种商业模式往往意味着企业需要与供应商和客户进行合作和联盟, 大家一起来为客户提供最好的解决方案。因此, 非寿险业的拓展, 必须依赖于对于目标客户中心的一些列组织行为, 以此集合企业内外的各种要素, 才能建立有效的商业模式。

2. 影响非寿险公司商业模式的因素

第一, 市场结构。

市场结构深刻地影响着市场中企业的商业模式。无论是行业内的大型, 或者是小型企业, 都需要在一定的市场结构中寻找利润最大化的生产供给均衡点。而不同的市场结构决定了这些企业的利润最大化均衡点是不同的。

第二, 企业组织结构与管理模式。

企业组织结构与管理模式是否有效, 会对商业模式的实施产生极大的影响。企业组织结构是形成企业架构的基本组成部分, 包括股东及其权力机构, 决策机构, 监督机构以及执行机构等主体, 以及各主体之间关系的制度安排。管理模式则是这些制度安排的关系类型, 是保障企业有效运作的基本制度安排模式。任何公司的商业模式需要直接依托于一定的组织机构, 人员, 以及约束机制, 才能进入到实施阶段。非寿险公司也不例外。如果没有合理的企业组织结构与高效率的管理模式支持, 即使非寿险公司的商业模式设计再完美, 也不可能获得持续的成功。

第三, 监管法律与制度。

金融监管法律与制度, 直接制约着非寿险公司的市场活动范围与空间。如金融领域曾经普遍实行的“分业管制”, “禁止兼业”等管制措施, 极大地限制了非寿险保险公司的业务范围与种类。这对非寿险公司寻求多元化经营, 追求范围经济效应产生了显著的抑制作用, 对商业模式拓展与创新构成约束条件。而一旦管制放松, 则非寿险公司的业务模式将会产生大规模的变化。

二、非寿险公司的管理模式

(一) 管理模式的界定

管理模式是在管理人性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系并将其反复运用于企业, 使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。

管理模式的形成过程, 是以一定的管理理论或者管理思想为指导思想, 结合管理环境的具体情况, 采用一定的基本思想和方式, 形成一套成型的、能供人们直接参考运用的完整的管理体系, 通过这套体系来发现和解决管理过程中的问题, 规范管理手段, 完善管理机制, 实现既定目标。因此, 可以将管理模式理解为在管理过程中固化下来的一套 (操作) 制度系统。

(二) 管理思想的变革与管理模式的新理念

现代管理思想和模式得到了迅速发展, 到20世纪70年代现代管理思想体系已基本形成, 表现出的思想特征可归为以下五个方面:一是人本观念突出, 注重对人的积极性, 创造性激励的管理思想。二是系统观念突出, 即注意组织内管理层次、环节、部门、人员之间的相互联系和制约, 旨在优化整体功能的管理思想。三是择优决策观念突出, 即决策必须是多角度、多因素分析之后的多方案比较。四是战略观念突出, 它强调管理行为要高瞻远瞩, 管理者要具有超前思维。五是权变观念突出, 即管理行为没有放之四海皆准的模式, 必须是随机应变, 灵活调整。

20世纪90年代以来, 企业管理模式的变迁突出表现为三种具体理念的兴起:

第一, 企业再造。一是从传统的从上至下的管理模式变成信息过程的增值管理模式;二是企业再造不是在传统的管理模式基础上的渐进式改造, 而强调从根本上着手。

第二, 建立学习型组织。学习型组织是未来企业的模式。

第三, 组织结构的倒置, 即未来企业组织中将产生权力的大规模转移。传统的组织结构是金字塔式的, 最上面的是企业的总裁——中间层——基层。经济的快速发展, 顾客的个性化日益突出, 就要求将上述金字塔式结构倒置, 应为:顾客——一线工作人员——管理人员。现场决策由一线工作人员决定, 而上层领导变为支持服务。

以上三个方面都充分体现了企业“人本思想”导向的管理模式的特征。

(三) 非寿险公司的管理模式

1. 非寿险公司管理模式的内容

非寿险公司管理模式的核心, 即在于如何树立管理模式构建的理念与类型选择。作为典型的金融服务业形态之一, 非寿险业务的市场需求要求非寿险公司贴近市场, 贴近多元化的客户需求。因此, 非寿险公司管理模式构建的理念首先应该是“以人为本”, 以客户需求为导向, 以员工激励为条件, 以此塑造企业文化, 在此基础上构建非寿险公司的管理体系。那么, 对于传统的非寿险公司来说, 面临的企业再造及流程优化任务, 必须以围绕客户需求的发掘与满足, 加强市场反馈信息的传递与沟通能力, 进行组织结构调整, 重点是“倒置型”结构的建立, 保障资源投入以基层为重, 以一线为先, 实现对公司高、中、基层员工的全面激励。

2. 非寿险公司管理模式的决定因素

第一, 来自于公司内部的公司治理结构因素。公司治理结构决定了公司决策与监督力量之间的权力分布和制约关系, 也就决定了决策层与执行层之间的关系。这重关系是构建管理模式最重要的决定力量。国内非寿险公司基本上都是股份制企业, 通过股份制企业规范的公司治理结构, 进而约束公司管理模式的构建, 这是国内非寿险公司管理模式的主要决定因素。

第二, 公司决策层的管理理念与公司的企业文化。如前分析, 公司决策机构的管理理念决定了管理模式建立的导向。公司文化是这种理念的外现, 会直接反映出管理模式的内质。

第三, 来自于外部的法律规定与公司文化传统因素。一个国家 (地区) 对公司的法律性规定, 以及整个外部社会环境中的公司文化氛围, 都会影响非寿险公司的管理模式设计原则。

三、非寿险公司的经营模式:商业模式和管理模式的统一

经营模式是企业配置资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合, 一般表现为企业提供产品或服务等的方式与途径。非寿险公司经营模式是指非寿险公司配置各种资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合, 一般表现为提供产品或服务、营运销售、盈亏衡量、风险管理等等诸多经营行为与管理活动。

本文认为:企业的战略因素决定了管理模式的长期生存能力, 而战略的决策方向与实施则取决于商业模式的设计。一定的商业模式决策了相应的战略取向与实施路径。如果企业的管理模式与该战略不相匹配, 那么, 经过一个长的时期以后, 客观形势必将逼迫企业管理模式做出相应的调整与改进。所以, 非寿险公司的商业模式对其管理模式的运行会起到不可忽视的影响作用。同时, 为实现战略而开展的各种商业模式活动, 如营销活动等, 均需要一定的管理模式与其适应, 如此才能顺利推动这些执行活动的顺利实施。

因此, 经营模式包括了商业模式与管理模式, 是二者的集合。企业的商业模式与管理模式之间是辩证统一的关系, 二者相互影响, 互为支持。其中, 商业模式决定了企业的发展方向, 是企业发展的“灵魂”;而管理模式则构成企业运营的基础框架, 是企业的“骨骼”, 对商业模式的贯彻实施起着基础性的支撑作用。也就是说, 如果没有商业模式的创新及有效发展, 管理模式不可能长期持久成功;反之, 如果缺乏管理模式的支持, 商业模式的实施效率将会大打折扣, 以至于失败。因此, 中国非寿险公司的改革与发展, 一定需要商业模式与管理模式的齐头并进, 以商业模式的创新改进为导向, 以管理模式的变革与提高为支持, 共同促进非寿险公司经营模式的转型与推进, 二者不可偏废。

模式 篇3

互联网作为一种工具，已然给老气横秋的传统经济带来了新气息，很多新思维和方法蜂拥而出，新公司一并齐的生长，商业模式上的创新也是层出不穷。搭台唱戏，唱反附和，玩的就是创意，真还不假。互联网从当初的电子商务到现在的社群、生态，一直都努力打造一个独有的闭环，公司常有，但生态不常有，如何演变，也见证公司对商业模式的理解。

生态1.0：树模式

大树模式出现于传统工业时代，主要表现是一个公司在某一个领域独树一帜，例如宝洁在日用品行业，诺基亚在通信行业，沃尔玛在零售行业一样。

它们都是传统经济社会中的独角兽，这类公司形成的客观条件是工业化的规模生产，主观原因是在时间和空间上完成对资本的积累，是力量型扩张的典范。

盈利模式主要用见长的行业经验打造品类盈利，通常不跨界，只做行业唯一，形成大树效应。例如宝洁公司，它们的市场扩张政策就是品类为王，消费者讨厌海飞丝，高高兴兴买了飘柔，还觉得沙宣也不错，然后宝洁就笑了。

树模式的成功是基于信息不对称和工业高度流水线化的结果，在传统工业中非常值得大书特书，但这种模式在今天来说不算是真正的生态，更多是品牌为王。

既然说了生态，就把它当成1.0版本的原始生态，叫有生态命，但无生态福，因为半路杀出个互联网，骤然打破了信息不对称的壁垒，树模式经久建造的品牌理念已经完全不适应了，更年期已到。

生态2.0：林模式

林模式可以说是生态的进一步实践者，这类公司一般是横跨多个领域，从跨行业变成了跨产业，每个领域可能互不联系，但都有可能成为资本复加的三千弱水之一。

目前的阿里、小米等互联网企业就是林模式典型的代表，通过资本手段进行收购、合作来打造强大的资源网。这种成林的投资策略绝对符合互联网对规模和速度的追求。主观上来讲，互联网降低了信息获取的成本，同样也降低了技术获取的成本，在都有九阳神功秘籍的情况下，谁练功勤劳谁获胜的可能性就会越大。

客观来说，互联网公司以轻资产模式居多，会比传统企业有更重的危机意识，互联网思维就是不进则退，没有止步不前一说。所以这种情况下，谁的朋友多谁的路就多，谁长久的可能性就会越大。而今天互联网经济中，敌人的概念越来越不明显，朝敌夕友的局面比比皆是，一拍即合，抱团而取暖，其盈利模式也是各自为政，摆摊卖货，无非逢年过节，礼尚往来，借地宣传，互惠互利而已。

总的来说，林模式是资本更加难以掌控复杂经济社会而催生的适应模式，它更该叫作资本生态。

生态3.0：藤模式

藤模式是以一个入口为基准，打造颈口效应，然后通过这个颈口，慢慢扩张为一个可以掌控的生态。这就好比是一株藤植物，枝叶繁茂，覆盖面积很大，但这些枝叶的营养都要从根部获取，尽管叶子能独自进行光合作用，但没有根所有的叶子都会枯萎。

藤模式最成功的地方就在于它控制着营养的输送，做得最好的当属苹果公司，其iOS是真正意义上的生态模式。藤模式产生的客观原因是互联网低成本多样性导致的低质量与无安全感，打造颈口过滤网，降低消费者的时间成本。主观上来说，藤模式是公司文化的体现，是决心和实力的体现，它所服务的对象是终端消费者，而林模式虽密林苍挺，却各自生而有道，自获营养，并不是真正彼此血缘相连的生态网。

藤模式盈利一般是基于颈口处往下的部分，而且盈利巨大，前期积累下来的信息资源会对后期带来更多的盈利点。

藤模式将会是真正意义上的生态，它的意义在于以消费者为终极需求对象，构建了一个良性的环境，消费者喜欢、信任、有安全感，这才是生态，桃源虽小，但安居乐业，乱世虽大，却民不聊生。

总结

传统工业树模式已经不奏效了，于是阿里、小米开始种植竹林，但竹林不能形成共享营养生态，因为它是基于资本而走到一起的“酒肉朋友”。

真正的生态是刚需生态，一切产业都会围绕你的底层颈口运作，没有这个颈口制约点，上游产业也就没有意义。同样，资本进入上游产业也就没有意义。在生态3.0中，资本必须通过颈口才能得到回报，更多的利益会在这个颈口处印证，也基于这个生态颈口的效应，资本不再盲目，会与市场达到一个理性的平衡点。

最后说一句，生态，是“生”而有“态”，无“生”则无“态”，这也就是苹果和乐视的区别。

模式 篇4

1） 使用Vmnet8虚拟交换机，此时虚拟机可以通过主机单向网络上的其他工作站，其他工作站不能访问虚拟机。用NAT方式，A1，A2可以访问B，但B不可以访问A1，A2。但A，A1，A2可以互访。

2） 这种方式下，虚拟机的网卡连接到宿主的 VMnet8 上。此时系统的 VMWare NAT Service 服务就充当了路由器的作用，负责将虚拟机发到 VMnet8 的包进行地址转换之后发到实际的网络上，再将实际网络上返回的包进行地址转换后通过 VMnet8 发送给虚拟机。VMWare DHCP Service 负责为虚拟机提供 DHCP 服务。

创建型模式单例模式 篇5

创建型模式单例模式

。

适用场所：当类只能有一个实例而且适用者可以从一个访问点访问它时。当这个唯一实例应该是通过子类化可扩展的，并且客户应该无需更改代码就能使用一个扩展的实例时。

类图：

代码描述：

/** * 定义一个Instance操作，允许客户访问它的唯一实例。 * Instance是一个类操作。 * 负责创建它自己的唯一实例。 * @author Linhai Gu * */ public class Singleton { private static Singleton singleton; private Singleton(){} public static Singleton getInstance(){ if(null==singleton){ singleton=new Singleton(); } return singleton; } }

/** * 测试 * @author Linhai Gu * */public class MainTest { public static void main(String[] args) { Singleton singleton1=Singleton.getInstance(); Singleton singleton2=Singleton.getInstance(); System.out.println(singleton1); System.out.println(singleton2); }}

JAVA设计模式之创建模式 篇6

Builder模式定义: 将一个复杂对象的构建与它的表示分离,使得同样的构建过程可以创建不同的表示.Builder模式是一步一步创建一个复杂的对象,它允许用户可以只通过指定复杂对象的类型和内容就可以构建它们.用户不知道内部的具体构建细节.Builder模式是非常类似抽象工厂模式,细微的区别大概只有在反复使用中才能体会到.为何使用?

是为了将构建复杂对象的过程和它的部件解耦.注意: 是解耦过程和部件.因为一个复杂的对象,不但有很多大量组成部分,如汽车,有很多部件:车轮 方向盘 发动机还有各种小零件等等,部件很多,但远不止这些,如何将这些部件装配成一辆汽车,这个装配过程也很复杂(需要很好的组装技术),Builder模式就是为了将部件和组装过程分开.如何使用?

首先假设一个复杂对象是由多个部件组成的,Builder模式是把复杂对象的创建和部件的创建分别开来,分别用Builder类和Director类来表示.首先,需要一个接口,它定义如何创建复杂对象的各个部件: public interface Builder {

//创建部件A 比如创建汽车车轮

void buildPartA();

//创建部件B 比如创建汽车方向盘

void buildPartB();

//创建部件C 比如创建汽车发动机

void buildPartC();

//返回最后组装成品结果(返回最后装配好的汽车)

//成品的组装过程不在这里进行,而是转移到下面的Director类中进行.//从而实现了解耦过程和部件

Product getResult();} 用Director构建最后的复杂对象,而在上面Builder接口中封装的是如何创建一个个部件(复杂对象是由这些部件组成的),也就是说Director的内容是如何将部件最后组装成成品: public class Director {

private Builder builder;

public Director(Builder builder){

this.builder = builder;} // 将部件partA partB partC最后组成复杂对象 //这里是将车轮 方向盘和发动机组装成汽车的过程 public void construct(){

builder.buildPartA();

builder.buildPartB();

builder.buildPartC();

} } Builder的具体实现ConcreteBuilder: 通过具体完成接口Builder来构建或装配产品的部件;定义并明确它所要创建的是什么具体东西;提供一个可以重新获取产品的接口: public class ConcreteBuilder implements Builder {

Part partA, partB, partC;public void buildPartA(){

//这里是具体如何构建partA的代码

};public void buildPartB(){

//这里是具体如何构建partB的代码 };public void buildPartC(){

//这里是具体如何构建partB的代码 };public Product getResult(){

//返回最后组装成品结果 };} 复杂对象:产品Product: public interface Product { } 复杂对象的部件: public interface Part { }

我们看看如何调用Builder模式: ConcreteBuilder builder = new ConcreteBuilder();Director director = new Director(builder);

director.construct();Product product = builder.getResult();Builder模式的应用

在Java实际使用中,我们经常用到“池”(Pool)的概念,当资源提供者无法提供足够的资源,并且这些资源需要被很多用户反复共享时,就需要使用池.“池”实际是一段内存,当池中有一些复杂的资源的“断肢”(比如数据库的连接池,也许有时一个连接会中断),如果循环再利用这些“断肢”,将提高内存使用效率,提高池的性能.修改Builder模式中Director类使之能诊断“断肢”断在哪个部件上,再修复这个部件.设计模式之Factory

定义:提供创建对象的接口.为何使用?

工厂模式是我们最常用的模式了,著名的Jive论坛 ,就大量使用了工厂模式，工厂模式在Java程序系统可以说是随处可见。

为什么工厂模式是如此常用？因为工厂模式就相当于创建实例对象的new，我们经常要根据类Class生成实例对象，如A a=new A()工厂模式也是用来创建实例对象的，所以以后new时就要多个心眼，是否可以考虑实用工厂模式，虽然这样做，可能多做一些工作，但会给你系统带来更大的可扩展性和尽量少的修改量。我们以类Sample为例，如果我们要创建Sample的实例对象: Sample sample=new Sample();可是，实际情况是，通常我们都要在创建sample实例时做点初始化的工作,比如赋值 查询数据库等。

首先，我们想到的是，可以使用Sample的构造函数，这样生成实例就写成: Sample sample=new Sample(参数);但是，如果创建sample实例时所做的初始化工作不是象赋值这样简单的事，可能是很长一段代码，如果也写入构造函数中，那你的代码很难看了（就需要Refactor重整）。为什么说代码很难看，初学者可能没有这种感觉，我们分析如下，初始化工作如果是很长一段代码，说明要做的工作很多，将很多工作装入一个方法中，相当于将很多鸡蛋放在一个篮子里，是很危险的，这也是有背于Java面向对象的原则，面向对象的封装(Encapsulation)和分派(Delegation)告诉我们，尽量将长的代码分派“切割”成每段，将每段再“封装”起来(减少段和段之间偶合联系性)，这样，就会将风险分散，以后如果需要修改，只要更改每段，不会再发生牵一动百的事情。

在本例中，首先，我们需要将创建实例的工作与使用实例的工作分开, 也就是说，让创建实例所需要的大量初始化工作从Sample的构造函数中分离出去。

这时我们就需要Factory工厂模式来生成对象了，不能再用上面简单new Sample(参数)。还有,如果Sample有个继承如MySample, 按照面向接口编程,我们需要将Sample抽象成一个接口.现在Sample是接口,有两个子类MySample 和HisSample.我们要实例化他们时,如下: Sample mysample=new MySample();Sample hissample=new HisSample();随着项目的深入,Sample可能还会“生出很多儿子出来”, 那么我们要对这些儿子一个个实例化,更糟糕的是,可能还要对以前的代码进行修改:加入后来生出儿子的实例.这在传统程序中是无法避免的.但如果你一开始就有意识使用了工厂模式,这些麻烦就没有了.工厂方法

你会建立一个专门生产Sample实例的工厂: public class Factory{

public static Sample creator(int which){

//getClass 产生Sample 一般可使用动态类装载装入类。if(which==1)

return new SampleA();else if(which==2)

return new SampleB();

} } 那么在你的程序中,如果要实例化Sample时.就使用 Sample sampleA=Factory.creator(1);这样,在整个就不涉及到Sample的具体子类,达到封装效果,也就减少错误修改的机会,这个原理可以用很通俗的话来比喻:就是具体事情做得越多,越容易范错误.这每个做过具体工作的人都深有体会,相反,官做得越高,说出的话越抽象越笼统,范错误可能性就越少.好象我们从编程序中也能悟出人生道理?呵呵.使用工厂方法 要注意几个角色，首先你要定义产品接口，如上面的Sample,产品接口下有Sample接口的实现类,如SampleA,其次要有一个factory类，用来生成产品Sample，如下图，最右边是生产的对象Sample：

进一步稍微复杂一点，就是在工厂类上进行拓展，工厂类也有继承它的实现类concreteFactory了。抽象工厂

工厂模式中有: 工厂方法(Factory Method)抽象工厂(Abstract Factory).这两个模式区别在于需要创建对象的复杂程度上。如果我们创建对象的方法变得复杂了,如上面工厂方法中是创建一个对象Sample,如果我们还有新的产品接口Sample2.这里假设：Sample有两个concrete类SampleA和SamleB，而Sample2也有两个concrete类Sample2A和SampleB2 那么，我们就将上例中Factory变成抽象类,将共同部分封装在抽象类中,不同部分使用子类实现，下面就是将上例中的Factory拓展成抽象工厂: public abstract class Factory{

public abstract Sample creator();

public abstract Sample2 creator(String name);} public class SimpleFactory extends Factory{

public Sample creator(){

.........return new SampleA } public Sample2 creator(String name){

.........return new Sample2A } } public class BombFactory extends Factory{

public Sample creator(){

......return new SampleB } public Sample2 creator(String name){

......return new Sample2B } }

从上面看到两个工厂各自生产出一套Sample和Sample2,也许你会疑问，为什么我不可以使用两个工厂方法来分别生产Sample和Sample2? 抽象工厂还有另外一个关键要点，是因为 SimpleFactory内，生产Sample和生产Sample2的方法之间有一定联系，所以才要将这两个方法捆绑在一个类中，这个工厂类有其本身特征，也许制造过程是统一的，比如：制造工艺比较简单，所以名称叫SimpleFactory。在实际应用中，工厂方法用得比较多一些，而且是和动态类装入器组合在一起应用，举例

我们以Jive的ForumFactory为例，这个例子在前面的Singleton模式中我们讨论过，现在再讨论其工厂模式: public abstract class ForumFactory {

private static Object initLock = new Object();

private static String className = “com.jivesoftware.forum.database.DbForumFactory”;

private static ForumFactory factory = null;

public static ForumFactory getInstance(Authorization authorization){

//If no valid authorization passed in, return null.if(authorization == null){

return null;

}

//以下使用了Singleton 单态模式

if(factory == null){

synchronized(initLock){

if(factory == null){

......}

}

} try {

//动态转载类

Class c = Class.forName(className);

factory =(ForumFactory)c.newInstance();} catch(Exception e){

return null;}

//Now, 返回 proxy.用来限制授权对forum的访问

return new ForumFactoryProxy(authorization, factory，factory.getPermissions(authorization));

}

//真正创建forum的方法由继承forumfactory的子类去完成.public abstract Forum createForum(String name, String description)

throws UnauthorizedException, ForumAlreadyExistsException;

....}

因为现在的Jive是通过数据库系统存放论坛帖子等内容数据,如果希望更改为通过文件系统实现,这个工厂方法ForumFactory就提供了提供动态接口: private static String className = “com.jivesoftware.forum.database.DbForumFactory”;你可以使用自己开发的创建forum的方法代替com.jivesoftware.forum.database.DbForumFactory就可以.在上面的一段代码中一共用了三种模式,除了工厂模式外,还有Singleton单态模式,以及proxy模式,proxy模式主要用来授权用户对forum的访问,因为访问forum有两种人:一个是注册用户 一个是游客guest,那么那么相应的权限就不一样,而且这个权限是贯穿整个系统的,因此建立一个proxy,类似网关的概念,可以很好的达到这个效果.看看Java宠物店中的CatalogDAOFactory: public class CatalogDAOFactory {

/**

* 本方法制定一个特别的子类来实现DAO模式。

* 具体子类定义是在J2EE的部署描述器中。

*/

public static CatalogDAO getDAO()throws CatalogDAOSysException {

CatalogDAO catDao = null;

try {

InitialContext ic = new InitialContext();//动态装入CATALOG_DAO_CLASS //可以定义自己的CATALOG_DAO_CLASS，从而在无需变更太多代码 //的前提下，完成系统的巨大变更。

String className =(String)ic.lookup(JNDINames.CATALOG_DAO_CLASS);

catDao =(CatalogDAO)Class.forName(className).newInstance();

} catch(NamingException ne){

throw new CatalogDAOSysException(“

CatalogDAOFactory.getDAO: NamingException while

getting DAO type : n” + ne.getMessage());

} catch(Exception se){

throw new CatalogDAOSysException(“

CatalogDAOFactory.getDAO: Exception while getting

DAO type : n” + se.getMessage());

}

return catDao;

} } CatalogDAOFactory是典型的工厂方法，catDao是通过动态类装入器className获得CatalogDAOFactory具体实现子类，这个实现子类在Java宠物店是用来操作catalog数据库，用户可以根据数据库的类型不同，定制自己的具体实现子类，将自己的子类名给与CATALOG_DAO_CLASS变量就可以。

由此可见，工厂方法确实为系统结构提供了非常灵活强大的动态扩展机制，只要我们更换一下具体的工厂方法，系统其他地方无需一点变换，就有可能将系统功能进行改头换面的变化。

设计模式之Prototype(原型)

定义: 用原型实例指定创建对象的种类,并且通过拷贝这些原型创建新的对象.Prototype模式允许一个对象再创建另外一个可定制的对象，根本无需知道任何如何创建的细节,工作原理是:通过将一个原型对象传给那个要发动创建的对象，这个要发动创建的对象通过请求原型对象拷贝它们自己来实施创建。如何使用? 因为Java中的提供clone()方法来实现对象的克隆(具体了解clone()按这里),所以Prototype模式实现一下子变得很简单.以勺子为例：

public abstract class AbstractSpoon implements Cloneable {

String spoonName;

public void setSpoonName(String spoonName){this.spoonName = spoonName;}

public String getSpoonName(){return this.spoonName;}

public Object clone()

{

Object object = null;

try {

object = super.clone();

} catch(CloneNotSupportedException exception){

System.err.println(“AbstractSpoon is not Cloneable”);

}

return object;

} } 有两个具体实现(ConcretePrototype): public class SoupSpoon extends AbstractSpoon {

public SoupSpoon()

{

setSpoonName(“Soup Spoon”);

} } public class SaladSpoon extends AbstractSpoon {

public SaladSpoon()

{

setSpoonName(“Salad Spoon”);

} } 调用Prototype模式很简单: AbstractSpoon spoon = new SoupSpoon();AbstractSpoon spoon = new SaladSpoon();当然也可以结合工厂模式来创建AbstractSpoon实例。

在Java中Prototype模式变成clone()方法的使用，由于Java的纯洁的面向对象特性，使得在Java中使用设计模式变得很自然，两者已经几乎是浑然一体了。这反映在很多模式上，如Interator遍历模式。

设计模式之Singleton(单态)

定义: Singleton模式主要作用是保证在Java应用程序中，一个类Class只有一个实例存在。在很多操作中，比如建立目录 数据库连接都需要这样的单线程操作。

还有, singleton能够被状态化;这样，多个单态类在一起就可以作为一个状态仓库一样向外提供服务，比如，你要论坛中的帖子计数器，每次浏览一次需要计数，单态类能否保持住这个计数，并且能synchronize的安全自动加1，如果你要把这个数字永久保存到数据库，你可以在不修改单态接口的情况下方便的做到。

另外方面，Singleton也能够被无状态化。提供工具性质的功能，Singleton模式就为我们提供了这样实现的可能。使用Singleton的好处还在于可以节省内存，因为它限制了实例的个数，有利于Java垃圾回收（garbage collection）。

我们常常看到工厂模式中类装入器(class loader)中也用Singleton模式实现的,因为被装入的类实际也属于资源。如何使用?

一般Singleton模式通常有几种形式: public class Singleton {

private Singleton(){}

//在自己内部定义自己一个实例，是不是很奇怪？

//注意这是private 只供内部调用

private static Singleton instance = new Singleton();

}

第二种形式: public class Singleton {

private static Singleton instance = null;public static synchronized Singleton getInstance(){

//这个方法比上面有所改进，不用每次都进行生成对象，只是第一次

//使用时生成实例，提高了效率！if(instance==null)

instance＝new Singleton();return instance;} //这里提供了一个供外部访问本class的静态方法，可以直接访问

public static Singleton getInstance(){

return instance;

} }

使用Singleton.getInstance()可以访问单态类。

上面第二中形式是lazy initialization，也就是说第一次调用时初始Singleton，以后就不用再生成了。

注意到lazy initialization形式中的synchronized，这个synchronized很重要，如果没有synchronized，那么使用getInstance()是有可能得到多个Singleton实例。关于lazy initialization的Singleton有很多涉及double-checked locking(DCL)的讨论，有兴趣者进一步研究。

一般认为第一种形式要更加安全些。使用Singleton注意事项：

有时在某些情况下，使用Singleton并不能达到Singleton的目的，如有多个Singleton对象同时被不同的类装入器装载；在EJB这样的分布式系统中使用也要注意这种情况，因为EJB是跨服务器，跨JVM的。

我们以SUN公司的宠物店源码(Pet Store 1.3.1)的ServiceLocator为例稍微分析一下：

在Pet Store中ServiceLocator有两种，一个是EJB目录下；一个是WEB目录下，我们检查这两个ServiceLocator会发现内容差不多，都是提供EJB的查询定位服务，可是为什么要分开呢？仔细研究对这两种ServiceLocator才发现区别：在WEB中的ServiceLocator的采取Singleton模式，ServiceLocator属于资源定位，理所当然应该使用Singleton模式。但是在EJB中，Singleton模式已经失去作用，所以ServiceLocator才分成两种，一种面向WEB服务的，一种是面向EJB服务的。

Singleton模式看起来简单，使用方法也很方便，但是真正用好，是非常不容易，需要对Java的类 线程 内存等概念有相当的了解。进一步深入可参考：

新模式英语1教学模式初探 篇7

一、新模式英语1教材的构成

新模式英语1教材的构成包括有学生用书、教师用书、基础练习册、课文听力、活动库听力和组卷系统。

二、新模式英语1教材的设计方案

新模式英语1教材的装订精美、色彩鲜明, 图文并茂、引人入胜。课文布局合理, 教材内容充实、精彩。新模式英语1的学生用书和教师用书的布局是一致的, 其中包括有热身与回顾、导入、讲解、实践、评估和应用六个环节。教材内容围绕日常交际、购物消费、食物、房子、社区资源、卫生保健、职业能力和终身学习八个主题展开。教材中每一单元及每一篇课文的开头为学生提供清晰的学习目标, 以及为教师提供授课目标和授课任务要求。英语的听、说、读、写四项基本能力的培养贯穿于每一课当中, 语法与课文内容巧妙融合, 大量的语言实践活动切实地提高综合运用英语的能力。每一单元提供回顾与学习日志供学生对所学的内容进行自我测评, 以便了解自身的掌握程度。团队活动让学生有机会共同完成综合能力训练, 提高运用英语水平的同时又能培养学生的团队精神。在新模式英语1教师用书中, 编者更是为教师们在每一课相对应的课文中提供一份完备的教案作为参考, 同时还配备听力光盘和活动库光盘, 为教师开展教学活动提供了方便。练习册的练习内容通过图案、表格的形式呈现。通过图案形式的呈现, 学生们可以一边观察一边思索, 这样可以同时提高学生的观察能力和思考能力。而表格中的例句则可以提高学生的归纳能力, 进一步理解、掌握语法知识, 练习更有助于学生巩固和运用语法知识, 同时通过练习复习教材中所学的词汇。

三、初探新模式英语1的教学模式

技术学校的学生学习各方面的知识不是为了应付考试, 而是为了将来就业打下良好的基础, 学习英语也不例外。教师在了解《英语能力课程教学方案》和熟悉教材的基础上, 可根据教学环节与教案的设计及学生自身的实际情况出发, 因材施教, 增加或减少环节, 重新设计有效的教学模式。

1. 激情导入

俗话说:“好的开始是成功的一半。”激情导入不仅可以激发学生学习英语的兴趣与热情, 更能活跃整个课堂的气氛。导入环节可通过提问、看图、讲故事的手段, 还可通过即兴表演、口令、手势、播放影片等方式进行, 从而明确学习目标。以Preunit Lesson 1为例, 老师可任意走到学生跟前主动问好, 并询问名字, 然后握手, 最后叫学生观察并回答“老师是如何与学生进行打招呼的?”, “如何把握正确的握手礼?”, “我们又应如何与朋友进行打招呼?”从而引出学习目标:Today we wil greet our friends.我们也可以利用口令为例, 要求全班同学一起听老师的指令去做, 如:Please turn left.Please turn right.Please turn around.Please go straight ahead.请同学们一起猜测我们今天的学习目标, 引出Unit5Lesson2的学习目标:Todaywe will give and follow street directions.

2. 目标任务学习

目标任务学习利用图表、文字、教具、声像材料、多媒体等, 也可采取自由搭配形式的方式, 向学生介绍新知识和技能。再以Pre-unit Lesson 1为例, 引出学习目标后, 我们可借用表格+文字+多媒体呈现形式, 更加客观地学习目标知识。表格如下:

知识的应用有助于我们了解学生是否达到学习目标, 是否有帮助学生将新知识和技能应用到学习和生活当中。知识的应用以听力、口语、笔头练习、演示、表演方式进行。如在学习Unit 1 Lesson 1的语法一般现在时be动词的用法时, 我们可以用多媒体演示系统地学习一般现在时be动词的用法, 接着要求学生做练习册中相对应的练习并核对答案, 然后让学生仔细听例句判断对错, 并说出理由 (如I are from Russia.She am single.They is students等) , 再接着让自愿者上台进行介绍个人基本信息 (内容可参考Unit 1 Lesson 1中的A练习) , 最后再邀请另一个同学上讲台以第三人称介绍上一位同学的基本信息。这样教师就可以了解学生是否掌握学习目标。

4. 知识的归纳与整理

我们每学完一篇课文都要求学生进行知识的归纳与整理, 对所学的知识进行巩固和加深印象。如我们通过多样的方式系统地学习Unit 2 Lesson 2购物的内容后, 就要帮助并要求学生回顾课堂内容。学生们除能准确总结出书写金额表达式、读法和注意事项外, 还要明确知道问价钱中“be”动词的用法, 什么时候用单数, 什么时候用复数, 以及填写支票时应包括日期、收款方的名称、大小转帐金额、用途及签名等内容。

5. 主题知识的扩展

我们可根据每一个单元的主题或专业的不同扩展主题知识, 丰富学生们的知识面, 进一步提高同学们的学习英语兴趣。如学前课文我们就可以增加介绍礼仪知识, 如握手礼、贴面礼、吻手礼等。第一单元我可以谈谈中美单位制和中美间不同的风土人情, 第二单元购物中可增加常用货币符号的书写形式、税收知识, 第三单元食物中我们也可以聊聊食物文化, 又或者在学习第七单元职业能力中, 我们可以讨论与将来工作有关的事情, 例如说说书写有效电子邮件主题5个秘诀;在公司使用即时通讯时永远不该说哪些话;网络礼仪, 等等。这样学生们既可学到课堂知识又可学到课外知识。

6. 娱乐与放松

有些老师认为娱乐与放松这个环节是很不必要的, 可有可无, 但是我们要记住, 学生们的身心健康我们是不能忽视的。虽然在课堂授课过程当中教师能做到寓游戏于教学, 但经过连续两节课90分钟的学习, 学生们的身心相当疲惫。我们知道当一个人在娱乐放松时, 头脑能迅速消除疲劳, 这时我们不妨预留5—10分钟用唱歌、听音乐、玩游戏和讲讲喜剧等方式放松一下, 制造快乐气氛, 让学生们喜欢上英语, 让学生们在欢笑中渡过, 让课堂在愉快中结束。

学生们是否对学习英语有着高涨的热情, 并能做到学以致用, 有效的教学模式是成功的关键。而有效的教学模式并不是一成不变的, 我们一定要根据学生的实际情况出发, 凡事都要从学生的接受能力的角度去出发、去思考, 适当地调节或增加有效部分, 才能设计出有效的教学模式。

参考文献

[1]Rob Jenkins和Staci Johnson著.唐一均改编.新模式英语1用书.中国劳动社会保障出版社.

业务模式与盈利模式 篇8

互联网搜索引擎公司有多强势?

Twitter的一个信息让我们看到它的彪悍:Google和微软的Bing每年至少付费1000万美元给Twitter,从而得到搜索Twitter微博内容的允许。同时,Twitter也提供广告服务给业主,但是,Twitter允许用户屏蔽这些广告。

相比之下,百度曾经的消息更彪悍。

2007年初,中国第一大视频门户酷6网发现,竞争对手优酷网与Baidu达成参股协议。优酷网用300万元人民币现金以及赠送价值300万左右股份(不到1%),获得了百度在视频方面独家合作伙伴的资格。酷6网立刻开始跟Baidu接触,最后以600万元现金和3%的赠送股份获得Baidu合作资格。有意思的是:酷6网随后决定召开新闻发布会,但百度告诉酷6,此消息不能公布。作风强硬的酷6网并未理会百度,但在发布会即将举行之际,百度将酷6网从搜索结果中屏蔽,导致该网站流量大幅下跌。24小时之后,李善友被迫收回了本已向媒体发出的发布会邀请函。

Google与微软的强悍,比起Baidu来当然只高不低。但在跟Twitter合作时,Google和微软在付钱。给钱的手永远高于拿钱的手,因此Twitter通知付钱的广告业主“这些广告将可能被屏蔽”就显得尤为有意思。

Twitter为什么敢这么做?原因真的如Twitter创始人Biz Stones说的“不以商业为导向”吗?还是说,Biz Stones抓住了商业的某些本质?

只有盈利模式赚利润

业务模式,是你如何吸引用户的模式。比如,我是Google的用户,我用他的搜索引擎和地图,但我不会付一毛钱给Google。他只是如慈祥的圣诞老人,费尽心思地讨好我,让我免费地用。

盈利模式,是你如何吸引客户获取利润。比如,付钱投广告的公司才是Google的客户。

现在很多互联网公司费劲心思地琢磨从用户身上挣钱,这可能是个误区。业务模式可如Biz Stones所说的,不考虑赚钱。让用户用得舒服是第一要义,用户对网站的最大贡献不仅在点击率,更在使用时自然而然产生的信息。盈利模式,才是企业真正的利润来源。比如,我在使用Google时输入的关键字、上网习惯等等,这些宝贵的信息才是Google针对性广告这种盈利模式成功的真正前提。又如,阿里巴巴替网商牵线银行提供免抵押的小额贷款业务,而自己现在却不收一分钱;不是马云学雷锋,而是马云要通过这种方式让网商真正依赖阿里巴巴工作。积累用户群、培养用户习惯才是马云当前的首要任务。

开放的业务模式隐蔽的盈利模式

Twitter的业务模式很简单:搭建平台让用户发微博。Google的业务模式也很简单:做搜索引擎。

好的商业公司,从来不把盈利模式赤裸裸地展示给别人看。让客户了解自己究竟怎么赚钱,恐怕没这个必要;同时,客户也关心的是自己需要的价值如何兑现,而非提供方盈利模式的过程。

比如,我们只知道Google做广告挣钱。但究竟他如何吸引广告业主的,甚至,Google理解的广告究竟是什么。有几个人能真正讲明白?

又如,马云在评价众多已经给阿里巴巴投钱的风投公司时说:我不知道这些风投,有几个真正理解了阿里巴巴在做什么。