信阳学习心得

信阳学习心得（精选12篇）

信阳学习心得 篇1

一年级 王进磊

赴信阳“全国教育名家论坛”学习心得

一年级 王进磊

2012年4月27日在政教处刘同华主任的带领下，我们一行8人赴信阳参加全国教育名家论坛班主任素质与技能专题研讨会。我很荣幸能参加此次的会议，虽然会议只有短短的两天时间，但收获颇丰。各位教育专家从班主任工作理念到方法和策略，从学生心理健康指导到教育法律和校园安全，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！

回来后，自己又上网查阅了各位教育名家的简介及他们的教育思想、教育理念、教育方法等，结合自己的实际，粗略谈下我的感受和体会：

首先，这是一场师德报告会，在不知不觉中专家们对学生的关爱的思想，如丝丝春雨浸透在你的心间，感动着你，沸腾着你！倡导“用行动自救、用方法改变”的王文英、倡导“学生的幸福快乐才是我们的幸福快乐”的高金英，无不是守住教育、实践教育、体验教育、幸福教育的教育大家。他们告诉教师：教师这种职业是辛苦的，收入是微薄的，过程是艰辛的，工作是繁杂的，但一旦我们选择了这个职业，就要乐业，自己要学会“接受改变不了的，改变能够改变的”。只为成功想办法，不为失败找理由感受生命给我们带来的丰富多彩，才会做好每一项工作，迎接每一次挑战！我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。

其次，从教30多年、在教学中创立并形成了“情感育人法”、“小学语文情感教学特色”、“因生给爱十法”，深受教育界称道的小学特级教师桂贤娣老师，注重以人为本，情感育人，对学生动之以情，晓之以理，特别注重对学生情感因素的培植，有效地开发学生的情感世界，使其智商、情商全面发展，创造出了独树一帜的“情感育人”教育特色，这位全国模范教师，并没有标榜自己多么辛勤的付出，也没有夸耀自己多么无声的耕耘，那字字句句里都装满她对学生的热爱，对教育的热爱。那发自内心的爱不需要用华丽的辞藻修饰，不需要用精致的字眼装点，却透过一个又一个真实的教育故事无声无息的传达给所有的听众，给大家以深刻的启迪。

每一位班主任都希望成功，但是责任心获得成功才是成功班主任的前提有了责任田，班主任就会全身心地投入到工作中，用自己的光和热去照亮和温暖着每一个学生的心灵。有了责任心班主任、在工作过程中就会想方设法克服困难最终使自己的事业成功。作为班主任应做到上对学校负责，下对学生负责两方面。因而要做到全面执行学校布置的各项工作，并能积极带领全班学生。通过各种教育形式。组织各种活动，使学校学生双满意。这样才能当好一名成功的班主任。

再者，专家们点点滴滴的经验之谈，会不自觉的吸引着你，感染着你，鼓舞着你！你会有一种迫不及待想尝试的感觉，“我用这种方式方法，会出现怎样的效果？”“这种方式方法在我的班级能实现吗，怎样巧妙的实施，会产生怎样的效果”等等。王文英的“让学生做你的骄傲，你必须先让学生骄傲”、高金英老师的“二专、十一能”等等，更新了我们的教育思想，丰富了我们教育的阅历，增长了我们的教育手段，激励了我们探索的信心。专家形式多样的教育手段，因材施教的教育方法，寓教于乐的教育内容，有教无类的激励机制，无法一言以蔽之。班主任要走进学生的心灵，作为班主任是班级的组织者、教育者，所而做为一个班主任要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心做到你尊重他，他才会尊重你。这样才能搞好师生关系。

做一名智慧型的班主任我们要坚持，坚持就是一种积淀，只有长期不断的积淀，才能达到量变；达到一定的量变就能产生质变。如桂贤娣老师从刚参加工作开始，她坚持做家访，从教30年来，桂贤娣送走了一批批学生，家访了无数的孩子，有人劝她，现在教师与家长联系沟通的途经太多了，没有必要劳心费神去家访。但桂贤娣总是微笑着回答：“大灵通，小灵通，永远也代替不了和家长面对面的交流和沟通。”这都说明了什么？坚持！坚持是一种力量。这一点尤其值得我学习。我们要经常反思，反思我们要做什么？我们为什么做？我们应该怎么做？我们做完了取得了哪些成效？我们取得了哪些经验？我们做的过程中还存在哪些问题和不足？今后改正的方法和策略？这些都值得我深思。

信阳学习心得 篇2

何谓态度,社会心理学家这样解释:“态度是指一个人针对特定对象,以一定的方式做出的反应时所持有的评价性,较稳定的内部心理倾向。”[1]学生的学习态度一般是指学生在学习时候表现出来的求知程度以及对学习环境、学习条件有选择性的心理倾向,学习态度端正与否直接决定学生的学习成绩和学习效果。大学生是社会发展的前沿群体,社会主义现代化强国建设需要一批又一批掌握社会先进思想和技术的知识分子。然而根据所做的大学生学习生活的问卷调查,我们不难发现,目前大学的在校生很多存在着学习态度不端正、学习状态散漫、学习积极性不高等情况。前苏联教育家斯卡特金就曾肯定地指出:“教学效果基本上取决于学习态度。”[2]研究学生的学习态度,了解影响学生学习态度的主要因素,不仅可以帮助学生在学习过程中树立正确的学习目标,制定合理的学习计划,高效的获取知识,形成正确的世界观、人生观、价值观,也可以很好的指导任课老师开展教育教学计划,掌握学生身心发展特点,从而在教学过程中能够做到因材施教,成为学生满意的人民教师。

二、研究方法

1.研究方法。本文采取内容分析法,对搜集到的样本进行定量定性分析,对影响学生学习态度的一些因素展开归类,具体探讨影响学生学习态度的相关变量。

2.抽样对象。本文的抽样研究对象是笔者所任教的一所民办高校,选择这个研究文本一方面是因为选取的研究对象相对熟悉,从而使研究得来的结果具有实践运用价值。另一方面,方便笔者通过走访调研的方式获得研究文本,也能更好的确保研究数据的真实性。具体研究方案如下:

三、研究结果分析

本次研究共搜集有效样本200份,以下重点从影响学习效果的内因和外因两方面来分析影响学生学习效果的主要因素。

1.内因分析。笔者对搜集到的数据进行整理,通过SPSS软件对关键数据进行检索,发现出现频率最高的一个关键词是性格,其次是目标、兴趣、价值观等(具体研究结果参考图表2)。由此我们可以看出,性格原因对学生的学习态度起到至关重要的作用。

(1)性格。性格是指学生内在稳定性的元素,这里所研究的性格因素,包括学生的个人生活习惯、情绪、自控力等。比如历史学班的N同学在调研报告中反映,该生自小的生活习惯是做事严谨认真,能够在没有外在因素监督管理的状态下依然能够有计划、有条理的开展自己的学习,所以相对周围其他同学来讲学习效果相对要好。个人的特质也是不可避免的一个因素,如性格属于争强好胜型的学生,会要求自己能做到的事情做到最好,在学习的时候也就能摆正自己的学习态度,因此也会带来相应的效果。此外性格因素还包括学生本身的自控能力,自制力强的人对待学习也会很认真,也会影响学习计划的指定和完成。其次学生的情绪也会对学习态度产生干扰,如果情绪好的话,面对学习也是情绪高涨、兴致满满;如果某天情绪状态处于低谷,会直接导致整体状态差,甚至出现厌学心理。

(2)目标。俗话说“态度决定高度”,作为大学生,只有在端正了学习态度也就是摆正了学习动机、学习目标之后,才能有所作为。大学生的学习态度受到了许多方面的影响,其中最重要的一点是自身的学习动机,学习动机强,对学习产生了兴趣之后,学习的态度自然就会端正许多,而有的学生自身学习动机很弱,就算有再多的奖励,对于他来说也无济于事。动机是激发个体朝着一定目标活动,并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。[3]动机是行为活动背后的原因,良好的动机会产生积极的效果,不良的动机会产生消极的结果。受调研的学生反映,学习的高成本对他们来说是目前刺激他们学习的很关键因素之一。此外一些受调研的一些大三学生反映,大一大二的学习相对迷茫,找不到目标和方向,学习动力也相对较低。在大学三年级的时候面对社会压力,很多同学选取考研究生,有了这样的目标规划之后,自己的学习欲望开始增强,学习态度也比较积极。

2.外因分析。影响学生学习效果的外部因素也有很多,调研结果反映,外界环境因素是影响学生学习动机的最主要因素,其次是教师的引导作用,排在第三位的是父母的期望和家庭环境的影响,此外课程性质的设置、社会环境的变化也是影响大学生学习态度的相关因素,具体分析结果参考图表3。本文具体分析外界环境因素和教师对学生学习态度的影响。

(1)外界环境。环境是影响学生学习态度的外部因素之一,一个相对良好的学习环境对学生的学习也能起到积极的引导作用。学校学习环境是学习活动发生和进行的外部世界或条件的总和,[4]这里讨论的环境不仅仅指传统意义上的课堂、图书馆、宿舍、实验室,还包括学校所营造的学习氛围、社会对于学校的关注程度,外界的压力等软件环境因素。在目前各个高校都在注重学校基础设施环境的建设,营造美丽校园,这在客观上为学生身心健康发展提供了良好的条件,也有利于学生学习态度的提高。如良好的自习室环境会让学生认真的对待学习,优美的校园环境增强了学生的学习氛围。同时同伴的陪同和影响作用对于学习态度的改变产生一定的影响,笔者所从事的高校在考研方面经常会出现一些学生宿舍集体考取研究生的事迹报道,客观上也说明了周边人的影响也会辐射学习态度。

(2)教师因素。这次的实践调研结果反馈,在民办三本院校,学生学习态度形成与教师的教学引导有至关重要的联系。上大学之后,家长和老师的监督作用也相对缺少,导致很多学生失去学习兴趣,学习浑浑噩噩。很多学生迷恋手机、电脑网络,过于放纵自己沉浸于各种娱乐设施而不注重学习。有的同学认为考试仅仅就是考前突击背书就能蒙混过关,更甚至于有一些大学生因为抱有成绩好也不一定能找到好工作的心态,没有目标而放弃学习,导致了现在大学里学习风气不浓。这种情况就凸显了教师在学生学习态度方面的影响因素,素质教育要求教师要加强对学生的引导,教师对学生的关注和期待有利于学生积极性的提高,教师经常给予学生积极的暗示和表扬,可以增强学生的自我效能高,培养学生积极的学习情绪。

三、结语

如何改变学生的学习态度,提高学生的学习兴趣,我认为可以从以下几个方面着手:1.社会层面,要从整体的社会风气着手,改变大学生知识无用论的错误认知,学习德国的经验,营造一个全民读书、全民学习的良好环境,通过公益广告、社交媒体等形式,向大学生宣传学习的重要意义。2.学校层面,熊丙奇教授在走访世界一流大学美国杜克大学之后指出人性化的管理和教育,是需要人性化的教育教学基础设施支撑的。我们的学校在发展的时候可以学习和借鉴杜克大学的管理模式,为学生的学习营造良好的人性化管理环境,大到校园布局,小到教室、图书馆座椅的摆放,让学生学习方便、生活方便、交流方便。

根据本文的分析研究,对于学生,必须将内因和外因找到共同的支撑点有机互动与结合,才能真正从根源上解决不良学习态度的问题。学生自己是学习的主体,外界环境、教师的引导等都是外在因素,改变学生学习态度,调动学生学习积极性,必须要发挥内因的决定性作用,鼓励学生积极思考,积极争辩,求同存异,从多元角度去看待问题,让学生从被动变为主动,充分发挥学生主动性。笔者在以后授课过程中,也会更加注意对学生发散性思维的培养,多培养学生的想象力,对于提出的问题不拘泥于一个固定答案,鼓励学生从不同的方面进行思考。同时在课外的时候给学生提供多种学习素材,让学生自己利用这些素材进行探索学习。

摘要：学习态度是一种特殊的心理反应现象,包含认知、感情、行为三个重要组成部分。目前社会,大学生群体不断受外界新媒体的影响,在学习态度方面存在着缺乏型、不持久型、迷茫型、易受干扰型等诸多问题。本文以笔者所任教的学校为例展开实证研究,通过问卷调查、走访谈话、网络聊天等方式,了解影响学生学习态度的主要因素。试图通过这样的研究分析,掌握学生的学习行为习惯、端正学生的学习动机,激发学生学习的积极性,也试图为笔者自己更好的改进教学方法提供可参考性指导。

关键词：学习态度,影响因素,实证分析

参考文献

[1]李应龙,何祥勇.教育心理学[M].北京,中国人民大学出版社,2010:56-58.

[2]陶德清.学习态度的理论与研究[M].广州:广东人民出版社,2001:189-192.

[3]马金凤.叶鹏:热爱方能不困惑[J].河南教育,2013.11(14-15).

郭瑞民：到信阳 看信阳 帮信阳 篇3

智慧信阳 中原家居之都

在采访中郭瑞民介绍，信阳是河南的南大门，是中原经济区和东南沿海发达地区连接的桥头堡。信阳是一个历史悠久、文化灿烂、人杰地灵、环境优美、充满生机和活力的地方。这些年，在省委、省政府的正确领导下，信阳进入了发展的快车道，经过多年的积累形成了一些优势，这些优势使信阳原来所具有的潜能得到了释放。

信阳交通发达，有两纵一横的铁路、高速公路和国道。机场建设就续，淮河航运得到重视。由于“北国江南、江南北国”之环境特征，又造就了体验山水田园生活、享受清新阳光空气、休闲养生度假的生态信阳。美丽信阳更有着“山、水、林、茶”四方面的丰富资源，山青水秀、林密茶香的生态旅游孕育其中。

一城绿色半城水，蓝天白去最相宜。正如人们所说的：信阳山水，好一首流动的诗；信阳城市，好一幅凝固的画；信阳美誉，好一曲发展的歌！“信阳绝不以牺牲生态和环境为代价来换取经济效益的一时发展。”作为信阳的决策者，郭瑞民的话语掷地有声。

2013年6月18日，中国城市竞争力研究会在香港发布的“2013中国城市分类优势排行榜”中，信阳不出意外地第五次入选“中国十佳宜居城市”。

发展信阳 发力崛起中原

近年来，河南围绕中原崛起、河南振兴、注重强省的总目标，大力推进富强河南、文明河南、平安河南、美丽河南建设。河南以强力推进产业集聚区为载体，推进现代产业体系、现代城镇体系和自主创新体系。

信阳是河南的一个缩影。根据河南省产业集聚区建设和当前的经济工作的整体部署，信阳提出一个基本指导思想：把工作的立足点放在打基础、立长远上，把工作的着力点放在兴产业、带全局上，把工作的落脚点放在重实效、惠民生上。在重实效、惠民生方面，信阳提出了“三业”：一是增加有效就业，二是鼓励积极创业，三是保障安居乐业。信阳是农业大市，在推进产业集聚区建设的过程中，一些产业已经形成了初步的产业基础，电子信息、现代家居、绿色食品、新型建材、高端制造业，这个物流产业的发展很可能给信阳带来更多。下一步，信阳全力发展交通和物流业，创新商业模式，迅速发展电商产业。

最后，信阳市委书记郭瑞民指出，中原经济区建设乃全国之大事、省之大计、民之大业。主动融入中原经济区建设，是发展机遇，是历史责任，也是现实考验，我们必须积极作为，而且完全可以大有作为。

信阳学习心得 篇4

很早以前，信阳又名“柳州”，一条浉河贯穿全城，那时候河道很宽，每逢雨季，河水便泛滥成灾，危害两岸的百姓，老百姓苦不堪言。河里有头神龟，它知道这是河里的大黑龙在兴风作浪。为了拯救百姓，神龟不顾 “必须由玉帝召唤才能上天” 的天条，直接上天面见玉帝，请求把黑龙赶走。玉帝被神龟的精神感动，不仅没有责怪神龟违犯天条，而且还下旨赶走了黑龙，并让神龟在天上安享晚年。可是，神龟惦记柳州的百姓，担心黑龙再次危害百姓，不顾玉帝的挽留，执意和儿子一起下凡回到了柳州。他们从天上下来，就变成了两座山：大龟山和小龟山，日夜守护在浉河北岸。他的妻子因为留恋天上的生活，比神龟晚了一天才下凡，而且迷了路，落在了湖北，就变成现在的武汉市的龟山。

为了纪念神龟，信阳人在龟山上建立了龟山亭。如今，每当冬天雪后天晴，信阳浉河北岸的龟山上白雪皑皑，从远处看，就像一个翘首西望的白色的乌龟，好像在眺望和思念湖北的妻子。成为一道信阳独特的风景——龟山雪晴。

我想，凡是为广大群众谋福利的，老百姓都不会忘记他，世世代代不会消逝。

推荐老师:潘月

信阳毛尖教案设计 篇5

一、教学目标：

1、知道“信阳毛尖”名字的来历。

2、了解信阳是最古老的的茶区之一种茶历史悠久。

3、了解信阳毛尖的炒制工艺的形成。

4、掌握信阳毛尖殊荣连冠，誉满海内外。

二、教学重难点：

1、了解信阳毛尖的炒制工艺的形成。

2、掌握信阳毛尖殊荣连冠，誉满海内外。

三、教学准备：信阳毛尖芽叶、1915年荣获巴拿马万国博览会金质

奖章图片、信阳茶园分布示意图

四、教学过程：

一、知识导入：师介绍茶知识，引出家乡茶。

茶的种类繁多，茶有绿茶、红茶、花茶、白茶等，我们家乡信阳也盛产茶。板书：信阳毛尖（并让学生简要介绍家乡的茶资源情况、茶的种类等。）

二、信阳毛尖茶的发展。

1、唐朝茶叶生产发展开始进入兴盛时期。信阳归淮南茶区。

2、宋代茶叶的制作工艺在唐朝更为精湛，饮茶器具叶更讲究。苏东坡“淮南茶、信阳第一”

3、明朝禁止饼茶生产，茶叶加工开始有了揉条的工序，制茶由蒸青变为炒青，茶的品种也多样化了。

4、清朝茶叶向更高层次发展。

5、解放后，茶产业在当地政府的高度重视，政策上的大力扶持得到持续快速健康发展。茶叶已成为信阳市山区农民的重要经济来源，是富民强市的支柱产业之一。

三、观察茶叶，学生感言。

1、教师出示茶叶片（新鲜）。

引导学生从它的形状、色泽等方面谈。

2、教师出示成品茶(一粒)，让学生通过观察，发现、表达。

3、突出两者之间的对比。（让学生感受到不易与艰辛。）

教师总结：是啊，从一片片嫩绿的叶儿到制成品，其中要经历多少艰辛的劳动和复杂的工序。这其间，饱含着多少茶农的汗水呀！

四、引领学生入境，回味“成茶”的过程。

1、指名学生说说茶叶的“成茶”过程。

2、教师小结。（种植、采摘、杀青、揉捻、干燥）

3、按顺序重点讲述采摘、焙茶。

（1）出示采茶图、焙茶图。

（2）谈感受、说体会。（让学生联系自己的生活实际。）

（3）表情感。（你想对家乡的这些茶人说些什么？）

小结：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”正是这些家乡的茶农，用他们的艰苦炮制了茶的醇香。其实，家乡陆郎的绿茶不仅胜在她的色、香、味、形上，她还有许多保健的功效。让我们在这声声古朴的乐声中品茗，让我们了解茶的功效，让我们“饮水思源”，让我们向家乡的这些茶人表示崇高的敬意。板书：我爱家乡茶

五、了解信阳毛尖殊荣连冠，誉满海内外。（播放配乐录音，静静地品茗，深深地思考。）

六、交流学生搜集到的与茶相关的诗句、词句。

七、布置作业。

1、说明“信阳毛尖”名字的来历？

2、说明信阳毛尖茶的发展史？

信阳南湾湖作文 篇6

到了景区，车刚一停稳，两个孩子就跳下车，冲向码头，我们紧随其后。我是第一次乘游轮，心中不免有些紧张，刚踏上船，每走一步都是小心翼翼的，手抓牢了，脚才敢移动半步，孩子看我胆小的样子就赶快过来拉着我的另一只手，扶我进入舱内坐下，他才冲向甲板。我担心的叫道：“儿子，不能去那儿，太危险了！”（其实，甲板上有凳子，并且大家都穿上了救生衣。）我知道，孩子不是不敢去，而是怕我担心，就说：“我就站这儿（出入舱口的台阶上）透透风。”

隔窗远望，湖光山色尽收眼底。湖水碧波荡漾，游船穿梭前行，绿岛星罗棋布。我感到心中豁然开朗，想到：苏轼曾咏西湖“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”试想若把“西湖”改成“南湾”也不会孙色吧！因为我曾听说过：南湾湖面积是西湖的十二倍，湖中大大小小61座岛屿呢！葱郁的小岛和蔚蓝的天空渐渐地离我们近了，斑驳的倒影在船到岸的瞬间开始在水中徘徊。

船一靠岸，孩子就冲在前边，说：“这就是茶岛！”果然是名不虚传的茶岛，岛上处处孕育着茶的氛围。不用说满山绿绿的茶在作证，那亭台楼阁的倩影都是茶字的造型，就连路边的垃圾箱都有着茶的创意。一路风光尽收眼底，不知不觉中我们来到一个大池谭边，见茶圣陆羽和诗人苏东坡的雕塑毅力在池两边，我抓起相机赶快给孩子们抓拍。谭中的`红、黄、黑、白的鱼儿在悠闲地游来游去。不知是谁投下一些鱼饵，成群结队的游鱼儿大军开过来了，孩子高心的高声喊道，妈妈，快看这儿！我们连连赞“美！”将要离开茶岛，尽管我们去的不是采茶时节，也没顾得上品一杯香茶，但我们已经领略到浓浓的茶意。

蹬上游轮，我的胆子放大多了，就和孩子一起坐在甲板上，远眺退去的湖水和渐渐模糊的小岛，水上白鹭点点，渔船悠悠。孩子神秘的跟我说，下一站就要到鸟岛了，那里可是鸟儿的天堂，一会你就能看到孔雀东南飞了！”我听着很是羡慕。刚一蹬上鸟岛就听到百鸟争鸣，举头望去，每棵树上都有鸟儿在枝头跳跃、鸣唱。我们爬上台阶，又顺着林间小道攀上岛顶，在孩子的引领下我们又石阶而下来到一个大鸟巢中，里边有上百种鸟，我们先看了鹦鹉的才艺表演、孔雀东南飞……游人们真是赞不绝口“鸟们也真聪明！”

我们最后到了小巧玲珑的猴岛，岛上树木繁茂，满山都有猴子的身影。这可是人与动物同大自然的亲密接触。看了警示牌上第一条就是不要用你的眼睛直视猴子。本来就胆小的我，吓得只敢侧目瞟一眼猴子，但猴子倒大方的迎上前，看到哪位游客手里拿的有吃的，它首先给你行注目礼，然后，会护送你一程，只要你不给点吃的表示谢意，它们会趁其不备，毫不客气，先下手为强了。看到这情景我更是吓坏了，小声的对孩子说：“我们走吧！”但我还是忍不住侧目瞟一眼在树上荡秋千的猴子，生怕它蹿下来，要买路钱。可爱的孩子走在我的前边说：“妈妈，我来保护你，你走在我后边！”由于担心，没有留影，却留下长长的遗憾。

信阳民间故事 篇7

提起老虎山，有一段神奇的传说。唐贞元年间，信阳、光山一带人稀地广，猛虎为害，白昼噬人。朝廷为除虎患，特派武将王征为申州牧。他调兵遣将，令其挖掘深坑陷阱，并悬重赏捉拿老虎。王征军中有个老兵名叫丁岩，擅长掘阱擒虎。他根据老虎的踪迹，设下了一个又一个陷阱。几日之后，果然生擒许多老虎。但有一只雄虎“老谋深算”，见阱而不入，专门绕道趁机伤人。丁岩认为，一虎未除，后患无穷，便召来弓兵弩手，围剿此虎。谁知此虎一跃百丈，万箭莫及。射手们从信阳鸡公山下直追到光山青龙河畔。此刻，此虎已饥渴交加，正欲下河一饮。谁知，说时迟，那时快，只见天空乌云滚滚，惊雷炸响。俄顷，雾气冲天，暴雨倾盆。只见随着云雨，一条青龙从天而降，利爪抓住雄虎，一爪扣腮，一爪钳尾，直把雄虎提到半空，猛地朝地一摔。而雄虎借助神力，四腿软绵绵盘曲落地，未被摔死。青龙见虎不死，气极败坏，一连如法炮制多次。雄虎明知难胜青龙，又无计遁逃，遂生法摇身一变，就地化作一座山丘。老虎山因此而得名，青龙河也因此而得名。

此山酷似老虎，只见它仰首东河(青龙河上游)，俯身河岸，前爪前伸，后腿直蹬，虎臀高耸如峰，虎尾长拖如龙，呈奔逃之状。山南边角独生一松，挺直俊拔，人们称之为“系虎桩”。此树几伐几生，百年不绝。

信阳毛尖调研报告 篇8

一、产品定义

河南的风物特产——信阳毛尖，是我国著名的茶叶之一。信阳毛尖，产于河南信阳，它因为全部是采摘茶树的细嫩鲜叶再经过精细加工而得名。常饮信阳毛尖、具有清心明目、降低血压、提神醒脑、延年益寿的作用，长久以来，它就被人们称为茶叶中的极品。

二、产品分类

信阳毛尖是绿茶，基本特征是叶绿汤清，从采制茶叶的时间上看，我们还可以将茶分为春茶和夏茶、秋茶。春茶，顾名思义就是春天采摘的茶叶，因为茶树经过一冬的修养生息，所含的各种有效物质比较高，因此香气强烈，滋味鲜爽，茶质较好。夏茶因为夏季气温高，光和作用强，滋味较春茶苦。秋茶因为经过两季采摘，营养物质显著减少，所以滋味淡薄。一般来说，特别是绿茶，春茶相对较好。

三、市场基本特点

1、产品荣誉。说起信阳毛尖的辉煌，信阳市茶产业办官员如数家珍：“淮南茶，信阳第一”，这是宋代文豪苏东坡在品尝过信阳毛尖后的赞誉。1915年，信阳毛尖在巴拿马万国博览会上获得一等金质奖章。1959年，被列为中国十大名茶。此后多次获得国家金质奖。2006年，在“极品信阳毛尖拍卖会”上，信阳毛尖以每100克14．9万元的价格成交。

2、本地市场分析

信阳市茶叶街的货源较为可靠，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具以宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差

异大，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，好的茶壶，较少吸

收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差异，要看零售地域。市区，郊

区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。对规模不大的茶

店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大。对顾客而言，可以直

接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到质量，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，更重要的是一些袋装泡

茶便于冲泡，也是比较受欢迎的。

3、消费人群分析：社会人员，主要是休闲、谈生意、朋

友聊天；在校学生和社会青年，更注重朋友聊天和浪漫情调。

四、茶叶生产管理与加工

（一）茶叶生产管理

1、根据天气情况及时补水。补水时应避免高温、烈日，在早晚进行。

2、合理间作。在宽行间合理间作既有利于土壤保墒，又

有利于提高土地利用率。但不能间作高杆、藤蔓作物，同时应

掌握好密度，以不超过两行为宜。

3、及时除草。杂草丛生极易争水争肥、又易滋生病虫，对茶苗生长不利。

4、合理施肥。(1)、于8月中下旬及时追施“旱肥”，促进茶苗生长；(2)、重施基肥，9月下旬至10月下旬，应加大施肥量且以农家肥、有机肥为主。

5、控花控果。由于扦插苗是从成龄茶树上采下的技条繁殖的，及时的除掉花蕾，以免消耗养分，抑制茶苗生长。

6、病虫防治。依据我区病虫测报站的病虫情报掌握防治时期，对我区经常发生的假眼小绿叶蝉、茶毛虫等病虫进行适时防治。

7、定型修剪。根据多年的气候资料显示，我区海拔800米以下地区冬季气温比较暖和，于11月上旬对达到第二次定型修剪要求的进行定剪，以30—35厘米为宜。

（二）茶叶加工

根据绿茶初制的基本原理和传统制作工艺，信阳毛尖茶的加工工艺流程为：鲜叶采摘→筛分→摊放→杀青→揉捻→解块分筛→理条→初烘→摊晾→复烘。

信阳毛尖茶加工工艺的杀青、揉捻、理条工序是品质形成的关键工序，要根据鲜叶质量，掌握“看茶做茶”的原则，钉青、理条工序投叶量，温度、时间以及揉捻压力，处理时间等因素应协调控制，达到工艺要求。炒制出的上等信阳毛尖色绿光润，白毫显露而有锋芒；汤色清绿、芽叶鲜嫩，滋味醇厚，饮后回甘生津，冲泡四五次，茶味仍然浓郁。

五、茶馆经营与品茶

（一）、茶馆经营。

1、以特色立店，以特色经营。产品、环境、服务等都应有特色。店面要干净、明亮，绿色植物多；服务要轻柔、准确、知识储备多等。其中，产品特色和服务特色最重要。

2、运用企业文化知识，进行茶馆整体包装。整体包装涉及企业名称、商标、价格、人员等。以突出茶馆为特点，简洁、温馨、典雅、清幽。

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3、实施“哑铃型”价格策略。策略的实质是“吃两头”，价格实惠的茶薄利多销，高档茶则高来高去以迎合消费者“或者最好，或者最实惠”的消费心理，所以茶馆经营中整体产品宜少而精，中档产品不宜多，同一价位的茶产品品种要丰富。

4、调整、完善营业额结构。为了适应个性化、多元化消费需求，宜采取相关措施。例如在茶产品销售中，引入文化产品概念及茶文化书刊、CD、字画等具体产品，还可以积极推出有偿服务项目，如茶文化咨询、拍摄场景等。

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5、实行非降价策略。茶馆在销售中可以不打折。因为实惠茶利薄，不适宜打折，不少茶馆也因为不打折赢得“货真价实”的美誉。为了满足部分消费者希望打折的心态，提供一些免费茶艺培训活动、礼仪服务等，作为回报，效果也会很好。

（二）、茶叶储藏。科学地储藏茶叶是必须的，特别是精制茶，应以一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减

少茶叶品质损失。常见的储藏方法是密闭冷藏置于干燥无异味处，以冰箱冷藏为佳。

（三）、茶叶包装。茶叶的包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合作为礼品，因此有一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体。

六、信阳毛尖趋势分析

1、经营市场的主要品牌。信阳毛尖还需加大品牌创建力度，来信阳参加茶文化节的客商建议加大品牌开发和网络销售信阳毛尖。

2、专家建议。专家指出，信阳毛尖的问题有多方面。第一，独特的炒制工艺，制约了信阳毛尖的机械化生产、加工。信阳毛尖现在还是手工采摘，每到茶叶开采季节，茶农们四处招收采茶工。第二，信阳毛尖占整个茶叶市场的份额太少，这与信阳毛尖作为十大名茶的地位很不相称。

信阳彩虹桥作文 篇9

这座桥造型特别，它没有桥墩，高高的桥拱用60多根钢索拉起桥面，这样的造型多么像美丽的彩虹呀!如果发了大水，它没有桥墩，大水也不会把桥身冲毁。

这座桥不但造型特别，而且形态优美。远远望去，桥的圆拱倒映在水面，合起来，象一个椭圆形的球。在夜晚，灯光一亮，哇!红色、黄色、蓝色、绿色、紫色，这么多颜色，真漂亮，多么像一道美丽的彩虹，跨在负由稀D俏宀实难丈倒映在水面，更加灿烂夺目。如果你走在桥上，就像满天星星，又像无数只眼睛一眨一眨的，真是让人陶醉。

描写河南信阳的作文 篇10

听爸爸说：“河南信阳市位于河南省的南部和湖北省交界，那里风光秀丽、景色迷人。最著名的景区莫过于南湾水库和鸡公山了。”

五月四号是一个天气晴朗的日子，一大早我们高高兴兴的上路了。在路上看见一辆辆汽车飞快的跑着。所有的东西都在往后走……四个小时后，我们来到南湾水库，一进门一朵朵鲜花呈现于眼前，各种各样、五颜六色、有像蝴蝶的、有像月亮的、还有像鱼的呢？美丽极了。

我们来到码头，那里的水清澈见底，清的水都绿了，我们坐上了快艇要去三个岛：猴岛，鸟岛，消署岛，在去猴岛的船上，只见漫山遍野的树遮天避日，船后面白浪翻滚，像一个大大的y字，又像一条鱼尾巴。只见，前方有一个大岛我心想：“好像到了吧。瞧，两个红红的大字：鸟岛。船一靠岸我迫不及待的冲了上去。岛上树木葱郁，候鸟成群。我费了九牛二虎之力登上了观鸟台，远远看去，一片片、一群群的白鹭飞来飞去，据说最多时有十万多只呢。游完鸟岛我们又乘快艇来到了猴岛，一进门两只毛茸茸的身子在树上左跳跳、右跳跳，看到它们快乐的样子我也很高兴。然后我们又去了消署岛，那里绿树成荫，美丽极了！就这样第一天过去了。

信阳毛尖营销策划书 篇11

论 文 名 称：

“景园”毛尖公关活动策划 院

系：

xx学院 专 业 年 级： 小 组 成 员：XXX XXX XXX

完 成 时 间： XXX XXX

“景园”毛尖公关活动策划

一、策划背景

信阳毛尖是中国的十大名茶之一，具有“细、圆、光直、多白毫,香高、味浓、色绿”的独特风格。早在1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖;1985年荣获国家质量银质奖,1982、1986、1990年连续3次被商业部评为全国名茶;1990年荣获国家质量金质奖。然而，信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌，品牌效应远逊于中国其他名茶，甚至还没走出河南，与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。究其原因，信阳毛尖没有一整套的品牌营销方案和有效的组织管理模式。在宣传上，还很不到位，各个私营小作坊式的小打小闹的宣传，起不到主导市场的作用。

二、环境分析

（一）宏观环境

随着人民生活水平的不断提高以及保健意识的增强，全民性饮茶习惯已悄然兴起，各地市都兴起了茶店、茶庄、茶楼、茶馆等。据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场。随着绿色潮流的兴起，绿色食品、有机食品代表着国际消费潮流。中国绿茶以及以此形成的绿色饮料已经成为无糖茶饮料市场的新宠。各地举办各种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动，进一步推动了茶叶消费的增加。近年来，国内茶叶销售主要呈以下特点：一是茶叶连锁经营在内销市场的主导作用进一步呈现，茶叶品牌产品进入超市速度加快；二是无公害茶、有机茶成为新的消费热点；三是茶叶批发市场建设步伐加快。

（二）市场分析 1.营销环境分析

（1）宏观制约因素：南茶北来，使信阳毛尖同时面对碧螺春、铁观音、普洱茶等巨头茶叶的挑战；十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度极低；

（2）微观制约因素：信阳毛尖中低档茶品牌度不高，采摘、加工、销售环节的产品附加值不高；茶叶造假、包装泛滥等市场无序情况；

（3）市场概况： 信阳毛尖面临众多南茶的挑战，在国内市场的占有率不到

1%，安溪铁观音却达到5%，信阳毛尖涉茶行业总产值是22亿元，而铁观音是65亿元。但信阳毛尖相对来说是一种质优价廉的茶产品，性价比较其他茶叶高，故有很大的市场开发能力。

三、消费者分析

（一）个人消费者

年龄、收进、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非由于“味道好极了”，由于在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要捉住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西躲的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，以为袋茶是用边角废物加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期看效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传经常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

（二）旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买隧道的西湖龙井，到信阳旅游的人也会带上一些毛尖。

游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定着名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

（三）礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少咸宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、着名度和销售场所是其主要的购买动机。

（四）团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部分负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤职员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

（五）专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希看价格公然，因此，对市场价格同一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。

四、产品分析

（一）产品特征分析：“香高、味浓、汤色绿、有毛有尖” ；“口感醇厚、口味悠长”

（二）产品品牌形象分析：位列中国十大名茶，但“有名声，无地位”。

（三）产品定位分析：信阳毛尖茶以其鲜叶采摘期和质量分为：珍品、特级、一级、二级、三级、四级，可以满足不同阶层消费者的要求。

五、与竞争对手的比较分析

（一）在竞争中的地位：在国内市场陷入“有名声、无地位”的尴尬境地，其家门口的市场“蛋糕”也从70%锐减到40%，严重处于劣势地位

（二）存在的竞争对手：普洱、铁观音、碧螺春、六安瓜片等中国十大名茶

（三）与竞争对手的比较：现在，信阳毛尖在河南只有40%的市场份额，铁观音是30%，竞争之剧可见一斑。

六、营销方案策略

（一）个人或家庭消费——多品牌策略

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试往满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“景园”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

高真个商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应留意加进时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多鉴戒，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“景园”牌毛尖茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终真个积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠予等推广方式。

（二）旅游消费——分众营销策略

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对河南文化的熟悉与理解，设计具有河南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出进较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒

体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点四周的销售终端进行集中展货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠予、搭赠便宜装等形式吸引游客。

同时，还应保证茶叶的品质，由于作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

（三）礼品消费——高端形象策略

中国事非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠予具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑未几。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；职员倾销：职员的服装、谈吐、气质等。

因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售职员的挑选及专业倾销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。

（四）团体消费——增值服务策略

应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定公道的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。

（五）专业场所消费——专业服务策略

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“景园”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘景园’毛尖文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企

业带来丰厚回报。

（六）“景园”品牌纵向延伸策略

第一阶段：“景园”信阳毛尖—第一信阳毛尖

目标说明：高出发点推出“景园”品牌，使消费者将“景园”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“景园”是中国普洱茶第一品牌的印象。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。景园毛尖茶，中国茶。——“景园”，真正的毛尖茶

传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以毛尖文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“景园”等同于“真正的毛尖茶”。

第二阶段：“景园”茶—现代茶

目标说明：将“景园”融进现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的毛尖茶加进现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝景园毛尖为生活的又一时尚。使“景园”成为现代的、时尚的毛尖文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，假如广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“景园”的购买及消费高潮。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。景园茶，现代茶。——“景园”，上演现代茶饮文化

传播策略及手段：让“景园”走出传统的销售渠道，走进年轻消费者出进的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“景园”毛尖。

第三阶段：“景园”毛尖—“健康”

目标说明：将“景园”融进市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使景园毛尖成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“景园”时刻与人们在一起的概念。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。景园茶，健康茶。——“景园”，伴您健康每一天

传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费

购买者。可采用“景园毛尖健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

（七）“景园”品牌横向推广策略

“景园”目前在全国多个省市建设了营销网络，在河南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。

全国性的分区域品牌推广计划希看于2012年初之前完成，在2012年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“景园”的品牌推广达到一个高峰期，2012年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“景园”通过有计划性的营销推广，必将在08年景为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“景园的—世界的”。

（八）周期性及临时性推广策略

通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“景园”默默地与他们同在，使“景园”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。

一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依靠于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但假如捉住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。

1、事件营销

事件营销就是借助临时或周期性的热门事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“景园”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。

同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热门新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，假如能有效利用，必将快速有效提升品牌着名度，塑造品牌形象。

2、节日营销

节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替换烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌着名度，树立品牌形象。

一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就一个节日营销主题进行说明。

“送茶，送健康——‘景园’，茶中之君子”

信阳毛尖具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。

中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的贸易促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销职员气力。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。

七、预算经费

游信阳鸡公山作文 篇12

鸡公山是我国著名的避暑胜地，那么为甚麽叫他为鸡公山呢?那是因为从远处来看鸡公山就像一只威武的雄鸡，昂首西北，尾伸东南，最高处的报晓峰就像公鸡的头，在“喔喔喔”地报晓。在报晓峰上往下看，整座山的美景会让你目不暇接，你在那里会看到峰峦矗立，峡谷幽深，瀑布直泻，溪水蜿蜒的鸡公山全景，风景既美又壮观。鸡公山它还是我国著名的宝山，全山都是宝。它还是一座天然植物园，山上树木森森，有常青林，也有落叶林，花草漫山遍野，其中药材就有六百多种，一代医圣李时珍在编《本草纲目》时，曾专程来到这里采药呢。

鸡公山上动物极多，就像一座巨大的动物园。这里栖息着几百多种鸟儿，其中八哥、喜鹊、杜鹃、黄鹂、画眉、鹦鹉随处可见，在清晨和傍晚时，所有鸟儿就会在林中欢快地鸣唱起来，声音非常悦耳。此外，这里还有各种昆虫，凶猛的野猪，鸡公山是座欢乐的山。

鸡公山四季各有各的特点。春天万木争荣，蜂鸣蝶舞，生机勃勃;夏天，漫山碧绿，云缠雾绕，格外凉爽;秋天，红叶片片，金桂飘香，十分迷人;冬天银装素裹，冰凌闪映，神奇莫测。云海是鸡公山的一大奇观，特别是在夏秋的清晨和黄昏，白云便如潮涌，布满山峦，弥漫谷间，原来高耸入云的山峰就像海中的岛屿，在紫雾缥缈的云中忽隐忽现，这是，你肯定会觉得自己是倚在天上，又仿佛是立在海中。

鸡公山的万绿丛中别墅非常多，那些都是历代中外名人精心建造的，表现出了各国不一样的建筑风格，就像一座建筑大观园。