上半年工作心得总结（精选12篇）
上半年工作心得总结
这个版本已经回归了，我好像又有了考研过后的失落感，当时看着别的同学high翻天，而我却很想哭，像失去了什么一样，半年工作心情总结。当时觉得自己很奇怪，现在反而觉得这种感觉久违了。这个版本对我来说算是做得比较累的版本，前后历时半年。倒不是任务有多紧急，而是觉得心好累。偶尔翻看以前的邮件和聊天记录，唏嘘不已。从我开始在这个项目组，永远都是在接手别人的代码，可以说当时的11个模块，我做过8个，但是没有一点成就感。这个版本开始时，新加的功能我完全没有概念，不知道是干什么用的，还要预研做需求。当时科长亲自给我说方案的时候，我觉得很紧张，那时我跟科长都没说过很多话。另外，没有系统设计师有时让我觉得很无助，而开发经理基本不会参与技术。记得十一长假，我把参考的代码拿回家研究，生怕理解的有出入，落下进度，工作总结《半年工作心情总结》。但是现在从技术角度来看，基本没被测出很大的bug，我心甚慰。基本这前2个月还是更多的考虑自己的问题。后两个月简直不堪回首。政策阴晴不定，我没去成系统部，开发经理倒是做了版本经理，项目的事也不太理会了。科长有意无意的让我管理项目组。那时开发经理的一封类似授权书的邮件就算成了我的军令状一样。我当时一直是强弩着，把自己逼得很紧，情绪不太稳定，有时很愤怒，有时又很委屈，很无助。得罪了一部分人，现在想想是完全没有必要的。这个时候的累基本已经跟代码无关了，我上要看项目经理、科长、组长、开发经理、测试科、平台应用组、前台等一干领导的脸色，时不时回答他“现在不是让你管了吗”的疑问；下要督促进度质量，又要避免别人说我“拿着鸡毛当令箭”，这个“度”确实不太好掌握。下面的人不爽了让我出面，到头来得罪人的还是我。还有一堆零七杂八的琐事，这在以前我是绝对不会去干的，现在也不能靠别人了。总之这两个月就是里外不是人，受累不讨好。最近这两个月情绪好一点了，一方面是由于基本没什么事情了，只是一些收尾工作，另一方面也是受了一个同事的开导。他不知道想起什么，对我谆谆教诲。让我“低调”“放下”，不管在事业上有没有帮助，但对我的心态是有好处的。现在我不用强弩着逼自己和要求别人做到最好，我还是做好我分内的工作就好。未来怎么样，我也不想再多想，看机遇吧。记得上一次的研发例会上开发经理让我代他发言，我除了感谢一干同事外，最后说的是：希望这个版本能有个好的结局，到时候我就功臣身退了。说的时候我是由衷的，现在也一样。
近日, 全省通信建设市场管理半年工作会在南京召开。江苏通管局朱新煜副局长出席会议并讲话。各电信运营企业相关部门负责人、南京市通信行业协会以及江苏通服公司、省邮电规划设计院、省邮电建设工程公司、中邮公司等通信行业的企业负责人参加了会议。
江苏通管局发展保障处负责人传达了工信部电信基础设施共建共享现场会、质量监督座谈会会议精神, 并通报上半年全省通信建设市场管理工作开展情况及下半年的工作思路, 布置宽带普及提速及通信建设市场专项整治工作。各电信运营企业汇报了上半年工作总结及下一步工作举措, 工程局、设计院、中邮通等19家参建单位进行了交流发言。
朱新煜副局长在讲话中强调:要把实施“宽带普及提速工程”作为“宽带江苏”、“无线江苏”建设的年度载体, 加强督促, 加大宣传, 确保各项工作有序推进;要推进共建共享工作向纵深发展, 建立长效管理机制, 构建完整的地方标准体系, 提升资源共建共享水平, 促进我省共建共享工作实现新高;要重视通信建设市场专项整治活动, 提高依法建设、依法接受监管的主动性和自觉性, 努力形成政企联动、市场管理更加规范有序的良好局面。
参会人员现场观摩了丰南区黑沿子乡设施高效养殖南美白对虾示范点及西葛镇泥鳅高效养殖示范区和泥鳅规模化人工繁育示范场，岗位专家和综合试验站站长汇报了上半年工作完成情况、取得的主要成绩和存在的主要问题，首席专家曹杰英对团队上半年工作进行了总结。
全国水产技术推广总站站长魏宝振出席会议并讲话，他高度评价了我省现代农业产业技术体系成立2年多时间里取得的成绩，认为我们创新团队与生产结合紧密，工作做得实、做法新，效果好，辐射带动能力强，取得的经济效益好，在研究和推广领域带了好头。
省农业厅吴更雨副厅长在讲话中充分肯定了现代农业产业技术体系在全省农业科技工作中的引领作用，指出淡水养殖创新团队的工作面向产业，聚焦发展；多方协作，形成合力；注重示范，贴近渔民。对今后的工作提出了三点希望：一要全面提升科技创新能力，团队要扎根基层搞研发、做推广，不断提升科技创新能力和新技术应用水平，将先进技术落地、进场、入户；二要充分发挥好平台作用，利用团队的智力集成优势，着眼技术瓶颈和科研难题，统筹谋划科研项目，力争取得更多的、实用的重大科研成果；三要加强典型培树和宣传工作。打造亮点，为产业发展提供示范样板。同时要加强宣传，让更多的领导、专家、生产经营者了解渔业、支持渔业发展。
省农业厅科技处吕月河副处长讲话时肯定淡水养殖创新团队工作扎实、细致，与产业辖区的工作衔接紧密，基地建设逐步走向规范、规模扩大。建议今后分工协作，岗位专家侧重技术研发，综合试验推广站侧重新技术落地示范推广；二是提倡与国家队对接，把国家队的新品种、新技术引进来；三是与生产紧密结合，生产需要什么，团队就研发推广什么；四是试验站要体现各自的特点和亮点，打造品牌。
淡水养殖创新团队的依托单位——河北省水产技术推广站站长田建中主持会议并作总结讲话。
会议时间虽短，但内容丰富，收到了预期效果。
作为一名刚入职不久的年轻班主任，我首先做的就是转换角色，迅速完成从学生到教师的转变，准确定位自己。这不仅是身份的转变，更是思想的转变，我让自己快速融入到自己的工作环境中去，做任何事情前都要想一想是否有损自己的形象。我告诉自己我应为人师表，严于律己，要学生做到的，首先自己要做到，才能树立威信。像我一样的年轻班主任与学生相处时比较容易沟通，共同的话题也多，走近学生可以帮助班主任了解班级的状况，但一定要把握好与学生的距离。
师生间过度亲密的朋友关系，表面上看是气氛融洽，欢乐不断，但实际上会让学生错误地认为班主任是“自己人，一切好说”，从而自损威信;时间久了还会让学生越来越放纵，越来越难管。但与学生距离太远也不行，长期一副居高临下、不苟言笑的表情，会让学生难以接受，避而远之。久而久之，班里的很多情况也就无法获悉，工作自然难以开展。所以，班主任要把握和处理好与学生的距离，既不能太远，也不可过近。总而言之，就是若即若离。
二、狠抓常规教育,培养学生的良好习惯
孔子说：“少成若天性，习惯如自然。”意思就是小时候形成的良好行为习惯和天生的一样牢固。近代英国教育家洛克在其《教育漫话》中说道：“儿童不是用规则教育就可以教育好的，规则总是被他们忘掉。你觉得他们有什么必须做的事，你便应该利用一切时机，给他们一种不可缺少的练习，使它们在他们身上固定起来。这就使他们养成一种习惯，这种习惯一旦养成以后，便不用借助记忆，很容易地、很自然地发生作用了。”
所以一接到新班,我便进行严格的常规训练,狠抓养成教育。开学后第一个月,就是习惯和学习的养成。必须使学生明确:上课就要端正坐姿，专心听讲,边听边想,发言积极大胆,声音洪亮,态度自然大方;作业要按时按量完成，书面整洁;课间不在教室及走廊追跑打闹,大喊大叫;在卫生方面，不仅要搞好个人卫生,而且要按时打扫教室和卫生区卫生。
教室要做到三静一齐，卫生区要及时保洁。用摆事实讲道理的方式,让学生明白为什么要这样做而不应该那样做,这样师生之间便搭建起了彼此心灵沟通的桥梁和精神上互相理解的平台。当学生明确什么应该做,应该怎样做,什么不应该做后,工作就很好开展了。每天的反思课上,我会组织同学们进行反思，自我评价和小组互评相结合。表现好的给予表扬和鼓励,对表现差的要用恰当的方式指出差距,并请同学们帮助改正。
三、制定班规，培养班干部，提高他们的班级管理能力。
一个班级，如果只谈感情而不是规则，这个班级最终会变成一个沆瀣一气、不思进取的班级。因此，当班级稳定下来，师生都得到了基本的情感满足之后，班级管理团队以及管理制度的建设就要摆在首位了。
根据本班情况制定好班规和量化考核细则后，就要落实，以小组为单位进行严格考核，做到奖惩有章可依，一天一小结，一周一大结。之后，就要组建班委了。对于一个班级来说，建立一个团结协作、管理和组织能力突出的班委班子是非常重要的。因为是新生，班级刚组建的时候，根据民主选举的原则我任命了四个有过班级管理经验的学生作为临时性班干部，班长、学习委员、纪律委员和卫生委员分工负责班里的日常管理工作，同时，在班级的各项活动和日常管理中，认真观察，从学生们的分析归纳能力、表达能力、管理能力等方面考察临时班干部并积极发掘其他有能力的同学，对于不适合的班委要及时换掉。这样过了一个月以后，班干部班子基本形成。
培养好班干部，是班主任工作的又一重点。要对班干部成员进行具体的分工，明确职责，并教给他们工作方法，指导他们开展工作。我把班级工作分为四种：学生能自行解决的;班干部能自行解决的;班主任指导下学生能解决的;必须班主任亲自实施的。把更多的学生和班干部能自行解决的全权下放。
一段时间后，在班委的带领下，他们自主管理日常的卫生打扫、课间保洁、课间操、反思课、值周班长等;自主选择合适人员参加学校的各项活动等。在这个过程中，班干部自身的组织协调、资源利用、时间分配等能力都得到了很好的提升，学生的素质也得到了全面的发展。
另外，我每天都会查看班级日志的记录情况。通过班级日志记载的内容及时捕捉班级内发生的情况,及时发现问题并解决。对班级日志上表扬的学生要在全班大面积表扬,以树立榜样;对班级日志中记载的违反纪律的同学和不良现象要及时地有针对性地处理,绝不拖拉,以提高学生对班级日志管理的信赖程度,使班级日志能最大限度发挥其应有作用，不流于形式。
四、上好班会、充分利用学校组织的各项活动
主题班会课，是对学生进行教育的一种好方式。首先，我会结合本班的情况，深入了解学生的身心特点和思想动态设定班会的主题，并考虑贴近学生生活和学生容易接受的方式确定主题班会的方案，以适当引导学生，触动学生心灵。比如我们班刚开学有一段时间，班级里学习氛围不浓厚，同学们都死气沉沉的，意志消沉。针对这种情况，我就组织了一次关于理想的主题班会，给他们讲一讲成功人士和他们的偶像的理想和实现理想的过程，并让他们谈一谈自己的理想目标，写一写自己实现目标的计划。
果然，这节班会课很快发挥了作用，学生们原来被动学习的状态得到了很大的改善，班级里的学习氛围也越来越浓厚。当然，对于初一的孩子来说，班会开完后，还要多次提醒，反复说教，及时反馈校正，使学生真正记在心里，实践在行动上。
另外，每个学期学校都会组织形式多样的活动以丰富学生的生活。我会充分利用这些活动，带领同学们积极、踊跃参加，如运动会、红歌比赛、中秋诗诵会，课外活动等。通过集体活动，以开阔视野，陶冶情操，培养他们热爱集体、关心他人的思想美德和团结拼搏的精神。例如，上学期组织的研学旅行活动和运动会，我就充分利用活动，激发学生们的集体荣誉感和拼搏精神，对整个班风的形成也起到了一定的促进作用。
1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，管理能力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重，很少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况，不能够及时了解业务人员的工作状况，通过科技手段改进业务人员的工作环境。
是我行求发展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支持，我认为应该从以下几个方面着手：
1、深入基层了解业务人员的工作情况，从科技角度改善业务人员的工作方式，提高业务人员的工作效率。
2、加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳定的系统环境。
3、加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员的计算机操作进行规范控制。
4、普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。
5、及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。
作为一名幼儿园保安，尽管照顾幼儿不是我的职责和长处，但我的也在工作中坚守自己保护校园安全的职责，并在工作中总结如下：
一、个人的情况
在个人方面，为了能更好的配合教师么的工作。我在这半年来，通过培训和学习，让自己在能力方面有了很大的进步。
首先在思想上。作为一名的幼儿园的保安，我认识到自己作为一名幼儿园的保安应该更加的细心，更加的谨慎!这不仅仅是对工作，更是对幼儿们认真负责!
其次是在能力上，幼儿们的在危险面前，几乎没有自保能力，为此在工作方面，我应该加强字自身的戒备，并提升自我的安全意识。在站岗和检查的工作中保持幼儿园的安全性，并同时也要提升幼儿园周边的安全重视，尤其是在早晚接送阶段校门外的车辆，必须要及时的检查管理。
二、工作的情况
在工作方面，在工作中，我每天都认真仔细的完成自身的保卫任务，从早晨开始，认真的对幼儿园周围进行检查，确定没有我车辆停留在前往幼儿园道路上。并在工作中认真整理好自身形象，协助教师们认真等待幼儿们的入园。
当入园的结束后，我会仔细的关闭并检查幼儿园校门，并在之后的工作中，做好幼儿园内的巡逻队和检查任务，保证在幼儿园区域内没有出现可疑人物和车辆段。此外，通过在今年工作中的学习，我也认识到了许多在幼儿园中潜在的危险。为此，在巡逻的时候，我也会去注重在墙角、天花板，以及一些设备的安全问题。防止出现危险给幼儿和职工们带来伤害。
最后，在认真的送走所有幼儿后，我们还要在老师们整理完教室后再对幼儿园进行全面的检查，从门窗到用电，无一不仔细的检查。尽管这是一件很繁琐的事情，但这也是保护幼儿园安全，履行保安职责的必要工作。
1 我国泵站运行及管理现状
从某种意义上说, 泵站属于一项社会性准公益事业, 主要以提水作业为核心, 为各个部门提供服务, 比如, 航运、农业灌排, 是水资源合理调度、管理不可或缺的组成元素。就泵站运行来说, 为我国国民经济的发展注入了源源不断的血液, 带来了巨大的经济效益、社会效益。但就其运行及管理现状而言, 存在一系列的问题, 急需要进行进一步的优化。第一, 泵站管理人员的管理意识薄弱, 管理水平低下。在日常管理中, “重建轻管”现象十分普遍, 尤其是那些运行较少的泵站。泵站管理人员大都不具有较高的文化层次, 很多都不是从事相关工作的人员, 不具备泵站管理的基本理论知识, 专业化的技能, 造成泵站整体管理水平低下。同时, 泵站管理人员对其管理工作没有正确的认识, 没有意识到合理而科学的管理对泵站安全、可靠运行的重要性。在日常工作中, 也没有泵站管理人员进行系统而全面的培训, 提高他们的管理水平。第二, 没有建立完善的管理制度。在日常工作中, 没有从泵站建设的实际状况出发, 明确管理人员的岗位职责, 权与责混乱。在出现问题后, 没有对应的负责人及时进行解决, 导致局面进一步恶化。在泵站运行中, 没有制定完善的操作流程, 不具备一定的可操作性, 经常出现违规操作。第三, 泵站运行中采用的管理技术落后, 不具有较高的自动化程度。在新时代下, 很多泵站都没有必要的自动化监控设施, 不具备必要的信息化手段。同时, 泵站各个机组之间不相匹配, 无法进一步优化泵站的运行以及调度。再加上泵站运行没有足够的资金做保障, 管理人员不注重管理设施的更新, 不注重日常的维护管理, 没有大量引进先进的管理设施, 提高泵站运行的安全性、可靠性。由于不具备先进的管理技术, 能源利用率不高, 能源消耗已超出相关规定。
2 泵站运行及管理工作建议
就泵站运行及管理现状而言, 采取各种有效的策略解决存在的问题已成为新时期迫在眉睫的事情, 已成为社会大众谈论的火热话题。这是对时代发展客观规律的顺应, 也是不断完善我国泵站建设事业的必经之路。就其应用到其中的策略而言, 具有多样化的特点。因此, 笔者对其中的冰山一角予以了探讨。
2.1 优化利用先进科技技术
在泵站运行中, 需要对那些新技术进行推广应用, 定期完善泵站管理设施, 比如, 通信调度设施、监测设施, 做好管理设施的日常维护工作, 避免设施运行过程中故障的频繁发生, 延长管理设施的使用寿命, 也能减少泵站运营过程中成本的支出, 为其他方面提供必要的资金保障。在泵站运行中, 需要优化利用各种新技术, 比如, 信息网络化技术。以此, 提高泵站各种信息数据的收集、处理效率。并在泵站相关方面实现自动化之后, 比如, 管理调度、信息数据监测, 以各种先进技术为导向, 不断推动泵站的现代化建设。对于那些中小型的泵站来说, 可以进行必要的更新改造, 使其处于更加高效的运作中。
2.2 强化泵站管理队伍建设
对于这方面, 可以从这几个角度入手。一是:加大泵站运行及管理的宣传力度。通过网络、报纸等各种途径, 做好泵站管理的宣传工作。以此, 使泵站管理人员改变已有的观念, 能够意识到泵站管理工作的重要性, 注重自身技能的提高。二是:需要提高人员聘用要求。聘用人员必须从事相关专业, 具有扎实的泵站管理理论知识、专业化的技能、丰富的实践经验, 能够对管理工作中遇到的问题及时采取可行的策略进行解决。三是:以定期、不定期的形式, 对管理人员进行系统而全面的培训, 不断更新他们已有的管理理论知识结构体系, 为管理技能的提供提高必要的理论基础。同时, 要采取多样化的培训方式, 不断提高泵站管理人员的管理技能, 使其能够进行规范操作。以此, 建设一支新时代需要的高素质泵站管理人才队伍。
2.3 健全泵站管理制度
在泵站日常运营中, 需要建立完善的责任管理制度, 使不同岗位管理人员的职责明确化, 并落实到具体的工作中, 使管理人员能够做好本职工作, 使泵站运行中存在的问题得到有效的解决。需要完善已有的绩效考核制度, 对于那些在工作中表现突出的员工, 需要给予一定的奖励, 比如, 分发奖金、免费深造。而对于那些没有做好本职工作的员工, 需要根据问题的严重程度, 给以适当的惩罚。这样可以在一定程度上调动员工工作的积极性, 全身心投入到管理工作中。建立完善的监督管理制度, 对泵站管理人员进行动态化的监督管理, 使其能够规范操作。
2.4 优化泵站设计
在泵站运行中, 设计不规范也是其存在的重要问题之一。对于这方面, 需要有针对性地对泵站进行必要的“改造”。从泵站运行实际状况出发, 对其进行合理化地改造。因为泵站所处的地理位置具有其不可变动性, 因而对于那些已经无法再进行优化改造的机组, 可以对其进行适当地拆除, 更新为效率高能耗低的机组, 使泵站运行更加高效、节能。
2.5 强化泵站经营管理
在日常工作中, 要进行严格而必要的经济核算, 不断强化资金管理, 特别是那些专用款项、维修经费, 不断提高泵站审计人员的监督力度。在泵站排、灌运行方面, 要对其运行成本管理、核算引起高度的重视。此外, 需要进一步强化水费征收工作。对于这方面, 要进行有偿服务, 使泵站在体现社会效益的同时, 也能具有一定的经济效益。以此, 解决泵站运行过程中的经费问题, 使泵站的日常运行具有其资金保障, 也为泵站建设工作的进一步开展提供有利的前提条件, 也使泵站运行的经济状况得以改善。
2.6 强化泵站设备管理
在实际工作中, 要以定期、不定期的形式对设备进行维护管理。一旦设备在运行过程中发生故障问题, 需要对其进行全方面的分析、检查, 尤其是那些大型故障, 及时处理故障问题, 并对事故进行技术分析。在解决过程中, 要建立对应的事故档案, 及时把具体情况汇报给相关部门。
3 结语
总之, 在新时代下, 对泵站运行及其管理工作引起重视是非常必要的。它有利于泵站管理人员结构的优化, 管理技能的提高, 进行规范化操作, 使泵站能够处于有序的运行中。它有利于引进各种先进技术, 设备不断更新, 提高设备的利用效率, 也使泵站能够处于高效的运行中, 更好地发挥它自身具有的功能。从长远来说, 泵站运行及管理工作的完善还有很长的路要走, 但其必将会拥有很好的发展前景, 走出健康可持续发展的道路, 实现经济效益、社会效益、生态效益, 更好地造福于人类。
摘要：随着时代不断演变, 我国泵站建设事业已步入新的发展阶段。在水资源调配、管理方面, 泵站建设极大地推动了农业、工业等相关行业的发展, 是其重要的水利工程设施。为了更好地发挥泵站自身具备的功能, 需要不断优化其运行及管理工作。因此, 该文研究者对泵站运行、管理工作的经验、心得予以了探讨。
关键词：泵站运行,管理,探讨
参考文献
[1]粱程.浅议如何做好泵站运行管理[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2011 (8) :55.
[2]宋存刚.中小型泵站运行管理中存在问题及对策[J].城市建设理论研究:电子版, 2014 (13) :10486-10490.
其实每天起床洗漱的时候照镜子的第一件事都是翻翻自己的白头发又多了几根（笑）。压力，身处要位所感受到的压力到底有多少转化成了动力我想我们工作人员和在场上拼命的队员们都可以切身体会。今年是中国赛区史无前例的大年，韩援涌入、新老交替、赛程激烈、版本更迭。这些外部因素无一不指向了更残酷的优胜劣汰。竞技的魅力正因为如此而变的更加光芒四射。一冠一亚一季，这是我们的答卷。（这些成绩的背后有着多少汗水和付出）算了，前面括号内敷衍的官腔删掉，想到哪写到哪，让我们看看这答卷背后有些什么。
姿态，半个春季赛的饮水机少年，如今风声水起的上单一霸。我还记得问过你三次对转型的考虑，你的回答是：不行；看我桌面的打碟劫皮肤；好吧我试试。第三次问答的时候大家都哭了，嗯，哭了。我知道你放弃了什么，我也心惊胆战的看着你一天天默默的疯狂玩着各种上单英雄。然后从“我人马可以CARRY”到“璐璐给我，让ROOKIE来打输出我来保”；从赛后的默默不语到“没事，我们先讨论下一局，很好打的可以赢！”。努力与回报，信任与被信任，挫折与成长。感谢你在这个春天让关心着你的人们明白了这些道理，感谢你的坚强。
KAKAO，自律与勤练带来力量。你有“我比所有的打野都强”的霸气，也有“我没有很高的天赋，我是苦练才能有进步的选手”的自省。所以才成就了你这样一颗打野之星。我看得到每天拎着两瓶水第一个来到训练室的你，也听得到你一次又一次的和我提出队伍应该加练。一个职业选手的准则促使着你脚踏实地的迈步向前。生活中的你爱笑爱闹，比赛时的你严谨激情，感谢你的责任心。
Rookie，那只永远大笑着的小黄鸡，队伍中最稳定的CARRY点之一。你的游戏世界永远都是那么精彩，让人羡慕。好像我们皱起眉头追寻了很久的梦想，却忘记了游戏本身所带来的快乐。还记得LPL半决赛两局结束后你哭的稀里哗啦的时候队友告诉你的那句话吗？“Rookie，你已经是我们心目当中的第一AP了。无须证明什么，做你自己”。虽然折戟半决赛，但之后大家看到了你坚定向前的力量！大家都相信IET的冠军是你成长的开始，感谢你的阳光。
Kid，这可能是你压力最大的一年。每当输了比赛，你无奈落寞的表情背后却从未甘心屈服。竞技胜者为王，怎么可以低头退场！我当时也迷茫的问过自己“他撑得住吗？”，然后看着你淡然的放弃了EZ，飞机；默默的一遍一遍的反复练习着JINX，复仇之矛，当你终于用一个五杀成功复仇了你的对手的时候，我们喊的喉咙都嘶哑了你知道吗！感谢你的倔强。
可可，那个最可靠又善良的大男孩。大家出去宵夜的时候，你摆摆手说你再打几局；大家疲惫了去唱歌发泄的时候，你摇摇头说你还要练习；大家比赛之后难得的假期纷纷回家休息的时候，你打开了比赛视频说要再研究下我们每一个可能的对手……偶尔也休息一下吧，你不会停留在原地，我相信有这种力量的人不会迷茫！感谢你的前行的力量。
还有帮助队伍度过艰难磨合期的麦子，韩援知心大哥哥一般的SAVE，感谢你们对俱乐部安排的理解，其实面对你们的时候我是惭愧的，但是这个Team能有你们真是太好了。MAFA，感谢你耐心的督导让队伍变的更加成熟；小开，感谢你详尽的数据和严格的训练让比赛变得更有把握。舆论很多恶语相向带来的压力和委屈其实是成长过程中一份不可缺少的动力。请哭着陷进去，也请笑着走出来！
更忘不了的是你们这群不离不弃的狗儿子狗女儿。再过若干年，让我们再一起微笑回忆着SWL时PDD石头人的传送大招、德玛西亚杯影子神级捆绑的蜘蛛、IEM新加坡站姿态13杀0死的发条、面对SNAKE时小孩游神无情的五杀JINX、全明星赛上笑笑可怕的锤石、对阵VG时KAKAO冷酷的豹女、Rookie沉着1V5的辛德拉、IET可可激进稳定的凯南、麦子拼上一切的女刀……那个时候，大家会一起笑到流泪吗？
我希望有一天，当提起这段往事的时候，我们可以自豪的说出，曾经那支叫iG的队伍，给了我向前的力量。
我的推广心得 半年多的经验总结 -半年工作总结
我做推广这份工作差不多快半年了。从刚开始起步推广到现在我经历了很多关于网络推广方面的东西。从中让我学习了很多推广方法，也从中了解到了什么事推广。推广对整个网站带来的作用。带来的盈利等等。 先谈谈我的工作的基本内容： 1.每天在各大论坛和社区网站中发帖(数量300以上) 发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。 (发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询) 具体位置：天涯问问 搜搜问问 百度知道 新浪问问 2.搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。三分游戏网是属于游戏类型的网站找的范围也要在游戏以内的进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。 友情链接也会影响排名，也会影响PR值。 4.友情链接及导航网站：对于现在来说，添加友情链接有一定的难度。因为我们的PR值很低。要想添加到PR5以上的好网站难度相当大。找自己相同的对方的排名又太低了。这个问题。导航网站的要求也高。好点的导航站要求要PR3-5以上的网站，对于只有PR2的`我们也是一个问题。现在最好的方法就是多发布外部链接。增加PR值。对于以后添加友情链接是个很好的筹码。 5.游戏论坛、网站、社区进行发帖宣传。每天都要寻找新的游戏网站和社区进行发帖宣传、但很多网站的效果不明显，发帖多点就容易被删，甚至还会封IP封ID等等。发帖内容上也是个问题。没有一篇好的发帖内容就吸引不到网友点进来查看，更不会点击你所发的链接。一篇好的文章只要标题到位了，吸引的人自然就多了。 这里我简单谈谈我对网络推广的看法： 一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。 首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。 推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。 网站推广具体方法如下 1. 网上论坛.社交网站.BBS推广 2. 邮件推广(可以利用QQ群邮件进行推广) 3. 博客推广(建立自己的博客。内容结合该网站，多编写文章、做到每日更新1-2篇) 4. 广告推广 5. 软文推广(不带任何链接，只带该网站的关键字。围绕一个故事展开 读者会根据文章中提供的关键进行搜索) 6. 友情链接(目前网站PR不高 找的相对友情链接的PR都比较低) 7. 网吧推广(和网吧进行合作) 8. 网站活动推广(1利用热点事件策划网站活动进行推广2利用奖品吸引进行推广) 9. 事件推广(根据这周或者是这个月的热门事件做文章。利用突发事件进行宣传) 10.搜索引擎中的“问问”推广(可以根据网友在网上提出的问题进行相应的回答，就算网友不会采纳此回答。至少能在搜索引擎中留下外链也是个好事情) 提高网站PR值的方法 提高网站PR的方法无非就是大量的增加网站的外部链接。 1. 博客空间外链：(到博客上去发文章，其中带外链(甚至可以直接发链接)。 2.留言板外链：(去给一些著名的博客留言板、门户网站评论区等可以留言的地方给别人留言发外链，或说到论坛或博客空间去评论别人文章的时候留下来的外链。) 3. 论坛外链：(到各大网站的论坛去发文章和外链) 4.友情链接：(情链接是目前提高网站PR值的主流手段，也是见效比较快的。但是一个新网站如何去增加高质量的友情链接了。) 影响PR的因素 第1：网站URL收录很关键 第2：网站优化的关键词链接 第3：网站的外链因素 三分游戏网属于游戏类型的网站。 以游戏为主的网站在推广上面就要寻找符合这个条件的网站及喜欢小游戏的玩家进行推广。 在往下来说就可以根据类型进行专一推广 比如说喜欢策略防守类的游戏、就可以根据这个类型找到相应的网站进行推广。这样有一个好处就是可以留下来的几率相要高一些!因为完全符合网友的需求。沉淀率相对也会高一些。 友情链接上，目前因为PR值只有2。对于要添加相对PR值高的网站难度就很大。其实我个人认为PR值就是拿来换友情链接的砝码。PR高换的人就多。谁不想找高一点的网站进行链接呀、 3.微博推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了。你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。 目前现在的网站的具体流量都在《魔兽世界》百度贴吧里面。 其他流量占据整体流量要小的多。 在魔兽世界吧我们就只发帖子和顶帖子。 发的帖子都是和魔兽世界对应的内容、 比如说魔兽TD类的小游戏、和魔兽方面的游戏。这点做的很到位。能够结合这些玩家进行推广。留下来的人也比较多。访问量、PV、和在线时间都比较高。 现在的问题是不能一直停留在魔兽世界吧里面。 要寻找新的网站来增加流量。同在一个地方到后期会越来越低的。 以下是一些主流方法及便于稳定网站流量： 经常登录10个主要搜索引擎和分类目录 网站稳定期的推广：结合公司新游戏及时间不定期发送在线活动;参与游戏排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。 这是我的心得 请大家多提点意见和建议!
冬至时分，寒风阵阵，推开银行大门进来办理业务的顾客也裹了下大衣，缩了缩脖子，以此来驱除那股寒意，冬天已经来临了，而我在工行也已经工作了快半年的时间。从当初穿着短衬衫朝气蓬勃地来到工行报到，然后参加培训。到现在身着一身笔挺的行服西装坐在柜台前，面对着来来往往的客户，办理着一笔又一笔的业务。半年的工作经历，我感受到的东西实在是很多，有来自工作上的困扰跟压力；也有来自同学之间互相传递的就业信息；有父母的期盼，领导的关心，同事的帮助；也有对自己能力不足的一个深深反省和认识。
工行是一个庞大的先进组织，在这样一个大集体里面，有很多出类拔萃的优秀员工，他们都是工行的骨干分子，每天游刃有余地处理繁琐的业务工作，让我自叹不如。还记得刚刚进工行实习的那段时期，正是四月份左右，那会还没毕业，以一个在校大学生的身份来到工行，满怀新鲜地看着银行每天上下班的工作流程。站在旁观者的角度，观察着工行的前辈同事们跟客户的交流，看着他们有条不紊地接待每一位客户，双手在键盘上敲敲打打，打印机“刷刷刷”打印的声音过后，客户们就心满意足地离开了银行。只见不计其数的钞票在点钞机里“哗啦啦”地响着，每次刚好一百张的钞票数量清点完毕，同事们就取出来伸进轧钞机里，“啾”地一声就捆成了整整齐齐的一把钞票，就像一块棱角分明的小砖头，然后重复着这一动作，如行云流水一般迅速，仿佛不单只是在清点钞票，而是在执行一条紧凑的流水线。实习过程我尝试过很稚嫩地帮忙点钞，速度很慢，捆绑之后的钞票也不整齐，“啾”的一声过后，钞票依旧歪歪斜斜，还得重新捆过。那个时候我才意识到，原来看似很平常的一套业务流程，其实里面学问也不小啊。因此我也开始下定决心，要在实习中吸取别人的经验教训，将其套用在自己以后的上柜经验当中。
三个月之后，我正式上柜，曾经在别人手中如流水线般的一套业务流程操作，也轮到我来尝试实施了。“叮咚，请XXX号到4号窗口！”，随着叫号机的播号，XXX号的客户来到了我面前，他递进来几大捆包扎得严严实实的钞票，那是好几十万百元面额的现金。我很熟练得接过客户的钞票，询问并确认金额之后，剪开封条，然后开始点钞。“嘀嘀”，点钞机鸣音报警并显示“60”，那正表示钞票有粘张，无法辨认。这个时候我会取出刚才那张报警的钞票，用手指捻开粘住的票页，并搓一搓纸币让它太过干燥。当点钞机显示的是其他的报警信息，我也能做出相应的应对，譬如有一些纸币会被点钞机提示荧光显示异常，有可能是假币。我通过从培训中学到的几种假币辨认方法，判断这可能是一张被水洗过的真币。这个时候我会咨询业务主管，请他过来辨认该纸币。毕竟我知道自己的经验不足，看走眼将真、假币辨认错的可能性很大，所以不能随便独自确认纸币的真伪。误收以及误付假币，都会极大地破坏工行的信誉，降低客户的满意度，因此我必须谨慎处理每一笔业务。
遇到问题，要多想多问！这是我在工作中得到的一些体会。也是在经历了几次的挫折之后才得到的一些感受，刚入行不久，就面临了独自一人正式上岗办理业务的局面，刚开始。简单的存、取业务还是可以应付，虽然业务速度比较缓慢，但是不至于让客户等得不耐烦。可是好景不长，有一次客户拿来了同样是几十万的百元现钞来存钱。相比于我现在的熟练程度，这笔较大数额的现金，对于那时候的我来说，是一笔难度不小的业务。我显得有点生疏，将客户的现金一捆捆接进来之后，差点忘了询问并且确认客户的金额大小，旁边的同事姐姐好心地提醒了我，我这才赶紧询问了客户，也正是因为这样，我才印象深刻，也将这一小细节牢牢记在心里，自此都没有再忽略过。将钞票的封条剪开之后，就开始点钞，第一次清点大数额的钞票过程我现在还记得很清楚，刚开始十几万钞票清点得比较顺利，到中途不知道是不是清点的时候右手举得太高，有点酸酸的感觉，动作也就不那么利索了。于是点钞机开始“抗议”，不断地报警，大多数还是因为钞票放置位置的不妥当，或者是钞票本身因为比较旧。粘性较大不易清点。这一下我开始有点手忙脚乱了，偷偷瞥一眼客户，他也微微皱起了眉头，但还是没有说什么，耐心地等着。我心里有点过意不去，心里想着快点把钞票点好办理业务，别让客户等太久，后面也还有很多人排队呢。可是事与愿违，点钞机总是很不配合地隔三差五就叫了起来，一把钞票我点了来回十几次才勉强通过。就在我感觉自己很焦头烂额的时候，我们的网点负责人——平时我们都亲热地喊她为刘姐，走过来帮助我清点钞票，解了我的燃眉之急。她一边帮助我清点，一边告诉我，我的右手手势不对，抬得过高，这样导致你的手会比较酸疼，无法很好地将钞票放进点钞机，导致清点过程中点钞机会频频报警。我点了点头，这个问题我自己也察觉到了，刚开始要养成良好的点钞手势习惯，不然以后会很难纠正过来的。“还有啊，假如遇到一些粘性太大的，藏得太久的钞票，无法机器点钞，就直接人工点钞。”说着，她把一把在点钞机里面“兴风作浪”的残旧纸币拿出来，递给了我，我心悦诚服得再次点了点头，开始用培训中掌握的点钞法清点这一把难点的钞票。是啊，既然机器不能清点，那么干脆用手清点，也比将钞票翻来覆去得在点钞机里折磨来得快啊！很快，在刘姐的协助下，我们将客户的现金全部清点完毕，圆满完成了我第一笔大现金业务。在清点过程中，刘姐也一边向客户耐心地解释，并示意大堂经理给客户倒杯茶，舒缓客户的不耐烦情绪，客户也不再皱着眉头，并且很理解的表示，他的钞票确实有的粘性较大，不好清点。客户满意，我们也做得开心，一次业务下来，我既学到了很多东西，也感受到了领导的关心跟帮助，还收获了客户的信赖跟满意，我感到很有成就感，满怀激情得按了叫号机，进行了下一笔业务。
点钞是一门学问，然后银行工作中的学问又怎么会仅仅只是点钞呢？接待每一位不同的客户，办理每一笔不一样的业务的时候，由于我工作经验的不足，都会产生一些困难，而此时此刻就是学问来叩门的时候。当我解决了这些困难之后，我还得好好反思，想想问题出现的原因，仅仅是经验不足吗？还是也有自己疏忽大意的缘故？问题重复出现，是我没有掌握方法？还是因为我漫不经心？必须好好反思，不然重复犯错，就太不应该了。事不过三，我不怕犯错误，但是每一次的错误要敲响警钟，下一次面临同样状况，不能再次陷入困境。同时，举一反三，同样的道理，不仅仅应用在某一笔业务上面，只要是有捷径符合操作规范，能够适应工作要求，同时提高速度，那么我会努力地掌握，譬如日间日终轧账时候的打印次序，桌上摆放物品的位置等等。
去年年底的时候自己在应银行要求给自己写一年总结的时候，我也顺便给自己这一年做了个相对于清楚的计划，说这一年业绩量要达到多少多少，要学习多少多少的知识，还准备要向领导层努力等等，现在新的一年已经过去一半了，我不知道距离计划还有多少的差距，也不清楚自己有没有很好地执行这个计划，因为到了工作中自己大都是在被动执行银行的工作，虽然朝着计划还是有不少努力的，但是总体来讲跟计划还是有许多差距的。
过春节前的那个把月，自己是怀着充分的热情在工作的，那个时候所有的人都想着在过年前做更好的自己，让自己能够有好的成绩去面对年会，所以那一个多月我真的是非常努力在工作。过春节自己也是因为特殊原因的影响在假呆了一段时间，按道理我们是应该早就回到岗位的，不过后面因为工作特殊的原因我们改天到了银行上班，不过那段时间大家都还在家待着，所以我们的工作还是比较轻松的，一天很少有人来银行作业。一直到情况好了许多之后我们工作才变得忙碌起来，而且是非常忙碌的那种，可能是前段时间大家都积攒了许多事情吧，所以那一个月基本上都是上班停不下来的那种，银行都是排着队的那种，听银行大堂经理跟我们吐槽，说她一天基本上就停不下来，这里还没做好呢，另外一个地方就在叫她了。也还好，到最近也恢复到往常的工作量了，说实话跟空闲没事做的时候相比，忙一点也挺好的，因为上班的时候不能做其它的事情，还不如工作让自己没有时间去想其它的事情呢。
目录
成4个乡镇，剩余18个乡镇。复查文物点12处，剩余62处；新发现文物点7处。
xx县：成立了30人的文物普查队，其中专家组4人，专业组10人，文化中心组16人，以各行政村村主任为主的540人联络员，形成了县、乡、村普查网络，并按照 一辆。
为宣传文物普查，xx县在通过广播、电视媒体大力宣传文物普查的意义的同时，制作了文物普查流动宣传展板到县城主要街道、广场进行巡展。特别是充分利用县艺术团下乡演出群众多的特点，在演出点不失时机地进行宣传，收到了很好的效果。
目前已完成5个乡镇的普查工作，剩余14个乡镇；复查文物点14处，新发现文物点7处。
xx县：制定了方案，建立了县、乡、村三级普查网络，普查人员分成两个小组，县、乡、村三级联动，保障工作的一条龙作业，同时，一星期一小结，一月一总结，及时做好信息沟通。至六月底，复查文物点3处，新发现文物点3处。
xx县：成立了以副县长为组长、各相关部门领导为成员的xx县 xx县：以县文管办为主，组建了15人以上的县 如下：
一、建立队伍，明确职责。为确保文物普查工作在我县扎实有效地顺利开展，我县成立了以文化局薛局长为主任，原县衙博物馆老馆长王家恒同志和文化局主任科员马建锁同志为副主任的内乡县文物普查办公室，办公室设在文物办，负责协调指导全县普查工作。抽调县衙博物馆、文化馆有关业务骨干组成普查队伍，并对这些人员进行统一管理，统一考勤。专门腾出两间办公室，安装了空调、电话，配备了办公设备。建立建全县、乡、村、组文物普查网络，各乡镇都已建立了文物普查领导小组，每个村、组也都确定了一名副职做为这次文物普查的骨干或联络员，使普查工作家喻户晓，深入人心，得到全社会的共同关注和参与。同时，我们今年争取到县财政普查经费3万元，为工作的顺利开展打下了基础。
二、加强培训，夯实基础。利用县文化工作会议的召开，我们按照 次文物普查工作距上次已有20多年，这20多年正是我县经济建设大发展时期，原有的文物保护单位生存环境也已发生了很大变化。因此，我们借此普查机会，对原有的保护单位逐个进行核查认定，对新发现的文物点，要求每个同志积极搜集有关资料，一是查档案、查县志、查乡志，二是深入乡村，走访离退休老干部、老教师、老村长和名家后代，三是寻访保存下来的石碑上，从石碑上去寻找实物证据。
五、遵循普查标准规范，确保数据采集质量。在这次普查中，我们采取传统的普查方法和现代科技相结合的手段，利用上级配备的电脑、gps卫星定位仪、照相机等先进设备，严格遵循普查标准规范，努力提高科技含量，确保数据采集质量。同时，在这次普查中我们还对原有的保护单位进行分类归纳，使其更加规范。过去由于种种原因，像碑刻这样的单体文物就公布为一个独立的保护单位，例如，东符营的符氏祠堂和学校的一对狮子原来公布为两个保护单位，在这次普查中我们发现学校的狮子实际上是祠堂的附属文物，没有祠堂，也就不可能有狮子。因此，类似这种情况我们进行归纳，把祠堂做为一个保护单位认定登记。
六、克服困难，科学规划，确保普查顺利开展。在这次普查中，由于普查的类别较多，再加上各乡镇的自然环境、地理条件不同、天气较热、气温较高等许多困难，我们严格按照普查实施方案与标准规范，根据各乡镇不同特点，科学制定每天工作计划和普查线路，上午气温低一点，就跑远一些，下午温度高一些，就跑近一点，尽量避免走重复路线。每天都是上午8点出去，晚上8点归来，下午1点才能吃上中午饭，衣服是湿了又干了，干了又湿了，同志们都幽默地说：我们每次下乡都要洗几次“桑拿”。总之，经过文物普查工作人员的艰苦努力，不断加大实地调查力度，已全面完成 理所职工学习业务知识，熟悉掌握普查的各种技术规范。通过学习，文物普查人员业务能力得到了提升，为高质量完成普查任务做好专业知识储备。
（四）广泛动员，宣传到位。为使我县文物普查工作家喻户晓，人人皆知，掀起一场全民普查高潮，我局从xx年元月份以来，认真策划普查宣传，充分利用广播电视、标语、黑板报，宣传栏进行文物普查、文物知识和《文物保护法》的宣传。组织书法人员书写普查标语6份1000余条，印刷文物普查宣传单1万余份，发放和张贴到全县12个乡（镇）99个村民委；先后利用丘北街天，在县城三鑫花园开展了“文物普查宣传活动”六次，发放文物普查宣传资料2万余份，接受群众咨询500余人次。普查队员们还将宣传工作与文物调查工作结合起来，做到调查工作开展到哪里宣传工作就做到哪里。通过宣传活动，让广大群众了解了保护文物的重要性，提高了保护文化遗产的意识，积极提供文物线索，为我县实地开展文物普查工作奠定了基础。
（五）不辱使命，勤奋工作，确保普查质量。在文物普查工作中，我县文物普查队员体现出新时期文物工作者昂扬的精神面貌，严谨细致的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神，以高度的责任感和使命感积极投入到普查的各个环节。为了掌握全面的文物线索，普查队员采取查阅史料与实物相互验证的普查方法开展普查工作，在工作中按“宁细勿粗，宁繁勿简”的要求，有效保障了普查质量。同时，根据我县实际，结合各乡镇文物分布特点，制定科学的工作计划，按照先一般后重点、先易后难的办法进行普查，在时间安排上结合农村实际和天气情况，按 “农闲、晴天实地调查，农忙、雨天整理论证”的工作方法，合理利用工作时间，合理制定普查线路，避免重复，从而大大提高了普查的效率。
在普查过程中，特别是开展野外调查工作时，虽然困难重重，但没有一个队员抱怨，没有一个队员在困难面前退缩，出勤率达100%。象新店、腻脚等高寒
山区山高坡陡，许多地方都没有道路，队员们就是凭着两只脚硬是走遍了每个文物点。有时为了准确全面记录每处文物点的情况，调查队员不顾疲劳，积极参与清理文物点周围的杂草、荆棘，扎扎实实地开展调查工作，对所采文物点进行了认真细致，严谨求实的调查、记录、摄影、测量、gps卫星定位、编录等工作，确保文物调查的到达率和覆盖率达到100 %。普查队员们正是本着崇高的敬业精神和良好的职业素养，全面掌握了不可移动文物的数量、分布、特征、保存现状、环境状况等基本情况，编录完成了普查文物点的 在普查工作中，我们还将文物征集与普查结合起来，先后征集了僰人纺织机、织锦、火葬罐等可移动文物，大大增加了我县馆藏文物数量。此外，在普查中，一旦发现损坏文物，我们就及时予以维修，例如在普查经费紧张的情况下，仍然出资抢救了驿道碑3块，对县级文物保护单位双龙营文庙和省级文物保护单位中共桂滇黔边区扩大会议会址进行了维修。
我县
一、加强领导，成立机构。
为确保文物普查工作在我县扎实有效地顺利开展，县上成立了以县政府副县长张晓红同志任组长的县文物普查领导小组，以文体局局长田志义同志任主任的县文物普查办公室，办公室设在县文体局，负责协调指导全县文物普查工作。建立健全了县、乡、村、组文物普查网络，各乡镇都建立了文物普查领导小组，每个村也都确定了一名领导做为这次文物普查的骨干或联络员。抽组业务骨干建立了普查员队伍，由博物馆馆长王忠学同志任组长，成立了2个普查小组，普查小组每组3人，负责普查工作的具体实施。对普查人员进行统一管理，统一考勤，专门腾出办公室，配备了办公设备。同时，今年争取到县 1 财政普查经费2万元，为普查工作的顺利开展打下了坚实的物质基础。
二、制定方案，组织实施 为贯彻落实国家、省、市有关文物普查文件精神，切实增强普查工作的针对性、有效性和科学性，我县于XX年9月由县文物普查办公室组织制定了《灵台县 我们这次文物普查工作距上次已有20多年，这20多年正是我县经济建设大发展时期，原有的文物保护单位生存环境也已发生了很大变化。因此，我们借此次普查机会，对原有的各级文保单位进行了核查认定。在这次普查中，我们采取传统的普查方法和现代科技相结合的手段，利用上级配备的电脑、gps卫星定位仪、照相机等先进设备，严格遵循普查标准规范，努力提高科技含量，确保数据采集质量。为了发现新的文物点，我们普查组的成员，不顾天寒地冻，不顾炎炎烈日，克服“5?12”地震灾害影响，深入基层，翻山越岭，行政村普查率达到100%，踏查面积达到乡镇面积的90%。由于工作认真、细致，我们新发现了72处文物点。
五、做好宣传工作，形成全民互动的良好舆论氛围。
为加强宣传工作，我们在各街道社区、乡镇村委张贴了我县开始全国 根据保定市 向群众介绍古文化遗址的识别，引导群众提供文物线索，为新发现文物的普查登记打好基础。与此同时，把文物普查工作与处理侵害文物问题相结合，通过有效工作，收集新发现文物线索53条，处理侵害文物案件一起。
4、抓普查。顺平县配备专项普查资金5万元，对普查工作提供了有力保障，普查工作人员坚持吃住在村，发扬文物普查团结协作，勇于吃苦，善于发现的优良传统，圆满完成复查任务，复查田野文物74处，消失文物7处，并做了详细说明。河北省新发现田野文物普查队进驻顺平以来，我们积极配合普查组的工作，新发现田野文物42处，锻炼了队伍，增长了知识，丰富了经验。
三、存在问题
1、顺平县田野文物存量大，分布广，使文物保护工作存在诸多困难。
2、顺平县文保所现有职工3人，年龄偏大，难以适应新形势下文物保护要求。
3、经费紧张，文物保护经费未列入财政预算。
四、改进措施
1、认真完善与落实文物保护总体规划，实行集中管理，分散保护的“一对一”文物保护员制度，健全县、乡、村文物保护体系。
2、充实文保所队伍，把热爱文物事业，年富力强的年青同志吸纳到文物保护队伍中来。
3、落实必须的补助经费，完善配备必需的防护、通讯、交通设施。顺平县文物保护管理所 XX年3月12日
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上半销售工作总结
目录
导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人XX年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
1、年初确定了维护老客户、开发新客户的营销政策，扩大营销区域范围，不断开发新客源。通过分析去年的客源市场的重点主要集中在、等附近区域，结合酒店的定位是会务、旅游团队为主，而较多单位的会议会选择跨区域的特点，因此，上半年酒店营销部在总经理的带领下，对其他区域的200余家主要机关行政事业单位、大型企业进行了针对性的上门拜访，积极推介酒店的特色，变酒店地理位置较偏的劣势为会议团队客源所需要的区位环境优势，从而取得了良好的效果，自二季度开始会议明显增加。
2、紧跟新颖消费形式，确定尝试网络营销并稳步扩大规模。随着网络效应的不断扩大，更多的年轻人通过网上来自助型散客旅游消费模式，因此酒店及时抓住这一商机，先后与“窝窝团”、“聚划算”等网络团购机构合作，制定了周末散客房团购产品上线方案以及与同行景点合作开展二日游团购产品上线方案，实施以来，改变了去年酒店周末假日客人少的局面，特别是进入夏季，周末客房出现了供不应求的良好状况，为酒店的经营开拓了一条新的途径，同时也通过网络普及增强了酒店对外宣传的良好效应。同时酒店也积极与省内外旅行社开展合作，改变原来以会议及商务接待为主的经营思路，增加了与省外等地旅行社团队的合作，新增了旅行社团队客源渠道。
3、完善客史档案，做好会务及旅游团队的服务跟踪。营销部除了拜访客户 1 以外，把完善客史档案及做好接待过程中的协调跟踪作为一项重要工作来抓，完善客史档案主要是为定期分析客源消费情况，制定不同的营销政策打好基础。客户的消费跟踪更是稳定客源、提高口碑的一条重要途径。为此，从总经理到销售部的每一位人员都高度重视，一旦有团队或会议接待任务，均早出晚归，无私奉献，及时沟通客户的需求信息，协调各营业部门的接待环节，认真落实并尽量满足客户的要求，让客人满意而来、满意而归，半年来，酒店没有发生一起
重大投诉事件，网络评价更是好评连连。
4、利用优势，做好关联产品的促销工作。酒店当地有很多绿色优质农副产品，为此，酒店在商场设置了绿色农副产品专柜，积极向客户促销，一方面增加
了酒店收入，另一方面也带动了当地的农副产品经济，上半年此项收入达万元，比去年同期增长了万元。
5、加强宣传力度，努力提高酒店知名度，上半年3月份投入4万元开展了公交车身广告，使酒店的宣传效应延伸到市区；同时更新了风景区的立牌广告；在主要道路交通节点设置了交通指引牌以方便客人可以顺利快捷的抵达。
（二）继续完善硬件设施，创建良好消费环境
由于酒店运营已经5年，各方面设施设备老化陈旧，酒店在去年对餐饮区 域的会场、海鲜坊、连廊等区域进行了硬件提升改造，今年虽然没有大规模改造计划，但是对小范围硬件改造提升的工作依然在不间断的进行，尽可能的营造一个良好的消费环境，同时为三星复评工作提供硬件基础，上半年签订了空气能设备改造方案并签订合同以改善冬季热水供应不足的状况；对一楼客房的霉变墙面精心重新粉刷；在客房区域增装了10余台分体式空调，以便在开房率低的情况下使用降低中央空调能耗；对海鲜坊屋顶进行了花岗岩铺设，即美观又防漏；对照新版星级评定标准，通过打分自评，酒店的硬件设施已初步达到四星级酒店标准，使客人获得了三星价格四星设施的超值享受。
（三）坚持节能降耗，努力降低费用成本
根据星级酒店的标准要求及绿色饭店的标准要求，酒店高度重视节能降耗工作，历年来坚持执行各项节能措施，在日常工作中严格控制各项成本，首先从各类原材料、消耗品采购抓起，消耗品如客房的棉织品等采取网上比价采购的方式，既降低了采购过程费用又降低了消耗品成本；对日常餐饮原材料、海鲜类的采购
采取三地比价，根据原材料的性价比及使用要求临时确定采购点的办法以降低餐饮成本，落实财务部定期采价制度，加强对采购工作的监管力度，杜绝漏洞。同时调整人员，安排专人负责海鲜坊的管理，降低海鲜类产品的损耗。
各部门从日常节水节电等小事做起，加强有关节能降耗的宣传教育，人人养成良好习惯；根据酒店开房率不稳定的实际情况，客房部今年新增的分体式空调使得在出房少的情况下不用使用中央空调而又能满足住客的实际需要，减少了中央空调的电力消耗和设备损耗。前厅部、餐饮部在营业过程中均根据实际客情分区域、分时段灵活开启高能耗设备；工程部加强对能耗情况的监督和检查，每周在经理例会上通报能耗使用情况，并对照营业情况及时提醒各部门关注水电气的使用情况，做好成本控制工作；同时对中央空调等设备做好维护保养工作，提高运行效率。1-6月份酒店营业额综合能耗比去年同期降低了﹪，单位面积综合能耗比去年同期降低了﹪。
（四）加强日常管理，努力提高服务水平，确保安全运营。
今年是市旅游局提出的“旅游服务质量提升年”，根据市、区旅游管理部门的要求以及董事会下达的经营管理目标要求，针对三星复评工作的需要，酒店加强内部管理，努力提高服务质量，确保安全正常有效经营。
1、落实质检培训，促进管理措施的落实，增强员工的酒店意识水平和服务技能水品。上半酒店恢复了日常质检工作，开展每月的例检和抽检相结合的质检办法，针对设备设施运行状态、完好情况、区域卫生、服务流程、酒店礼仪、安全情况等方面进行检查并对存在问题提出整改意见，逐步增强各部门管理人员的星级酒店标准化管理意识，促使各部门开展自检自查工作，循序渐进地改善各方面存在的不足。
同时加强培训，恢复了新员工入职培训程序，新员工入职培训以员工手册、酒店基础知识、礼仪规范、安全教育等为主要内容，让新入职的员工有一个基础 的了解；6月份酒店又邀请市旅游局旅培中心开展了全员岗位资格证考级培训；各部门也根据部门的实际情况，进行针对性的部门规章制度、岗位操作流程、实际操作技能的培训，使得酒店员工的星级酒店规范意识和服务技能水平逐步提高，为三星复评的软件达标工作打好基础。
2、加强安全生产管理，确保安全运营。在日常经营中，酒店高度重视安全 生产工作，根据旅游局的星级酒店安全生产标准化管理要求，酒店、部门、员工逐级签订安全生产责任书，酒店总经理定期组织进行安全生产检查，及时整改各项安全隐患，酒店质检组及总值班经理在质检和日常巡查中也将安全情况作为重点内容检查。同时加强安全生产的宣传教育工作，开展了“安全生产宣传月”活动，出刊安全生产知识宣传专栏，总经理亲自组织了领班以上管理人员安全生产知识培训，并积极参加区旅游局举办的“安全生产知识竞赛”，在酒店经理例会上始终把安全生产作为重要议题来强调，要求各部门重视并对员工加强教育，检查落实各项安全措施。对存在问题及时整改，针对酒店建筑物地基沉降而导致配电房、锅炉房设备固定基础变形等客观问题，及时上报总公司申请支持解决；对于地下管道经常出现的破裂以及部分区域管道设施老化无先兆爆裂等现象，组织工程部开展专项检查，尽量避免造成安全问题及损失；安全部坚持定期检查消防设施完好情况，及时发现及时解决，6月份对消防安全监控设备进行了检修保养，更换部分老化的设施配件，使监控室运行正常。由于各级重视此项工作，半年来未发生一起人员伤亡和万元以上经济损失事故。
（五）改善员工福利，稳定员工队伍
关心员工，改善福利，提高员工对企业的忠诚度是酒店一直在努力的目标，尽管上半的经营状况较去年同期有所下降，但是酒店还是确保员工的正常福
利，在四月份组织全体员工二日游；三八妇女节组织全体女员工到五星级酒店参观并进行体验消费；在春节、端午节、五一节等主要节日均有相应福利发放；在董事会的支持下，上半年酒店调整了工资方案，从6月份起又实行了全勤奖措施，根据行业工资变化形势以及酒店的实际情况逐步提高一线员工的工资水平。
今年二月份根据人员变化，又从新增选了工会委员，完善工会组织，工会开展了合理化建议活动，让员工当家作主，积极献计献策；同时在员工中根据不同的兴趣爱好成立了篮球、乒乓球、登山等兴趣小组，不定期的开展活动，丰富员工的业余生活，基本稳定了员工队伍、保证了酒店正常的经营工作所需要的人力资源。
二、上半存在的主要问题和不足：
（一）经营情况忙闲不均，缺少稳定的客源渠道，客源市场还需继续开拓。
（二）管理人员的综合管理水平和员工的服务技能水平需要进一步提高，存在着硬件超标、软件不够的现象。
（三）规章制度的落实不全面，监督检查力度不够。
（四）设备设施老化、建筑物沉降，工程改造维修任务艰巨，日常的维护保养工作有所延滞。
（五）员工专业基础知识水平较低，受过高等旅游专业知识的人员招聘难度较大。
（六）各级培训实际成效较低，需加强回炉培训。
综上所述，酒店在今年上半年面临的经营形势是严峻的，要完成董事会下达的目标任务是艰巨的，但是酒店全体员工有信心克服困难，做好本职，把握好逐渐好转的经营形势，通过努力工作，不断提高服务水平，继续加强和完善星级酒店的标准化管理工作，使下半年取得更好的经营管理成绩，力争完成董事会下达
的目标任务。
三、XX年下半主要工作计划：
（一）增强酒店营销力量，继续开展客源市场拓展工作并做好稳定老客户工作。同时多途径开展网络营销工作，加强同行合作，定期推出旅游新产品吸引外地客源。
（二）稳定提高餐饮菜肴的出品质量，在做好会议团队用餐的同时做好本地及周边散客接待，争取回头客，提高酒店餐饮的知名度。
（三）借三星复评工作的契机，继续完善各项规章制度，规范落实各项措施，提高管理水平和服务水平。
（四）开展安全生产标准化达标活动，继续加强安全生产管理工作，落实各项整改工作。
（五）加强质检工作力度，落实奖惩制度，奖优罚劣，提高部门质检的自觉性。
（六）采取多形式的培训，加强部门的技能培训工作的检查督促，开展考核考评工作，提高整体服务技能水平。
（七）完成指挥部下达的室内网球场改造任务，提升酒店硬件水平；做好设 备设施的改造维修工作。
（八）定期开展党工团活动，丰富员工的业余生活，增强团队凝聚力，稳定员工队伍。
（九）想办法联系旅游专业院校，招聘专业知识水平较高的员工，提高员工队伍素质水平。
上半年，面对经济环境形势的严峻挑战和复杂局面，在工委、管委会的正确领导下，我局规划工作以深入学习实践科学发展观活动为契机，以优质服务年的各项措施为抓手，稳步推进城乡规划编制，完善规划信息系统建设，优化市政基础设施规划，着重服务重点建设项目，对内练内功、夯基础，对外抓服务，积极推进落实各项规划创新工作，部门半工作总结。一、一个目标，两项活动，推进落实规划创新
深入学习实践科学发展观活动和优质服务年活动是今年管委会的重要活动，两项活动都是在当前经济环境形势下，保增长，促发展的重要举措。为此，我局紧紧围绕“践行科学发展观，建设国家创新型科技新区”的主题，坚持高标准定位、高质量推进，精心部署设施，将两项活动紧密结合在一起，确保取得实实在在的规划创新成效。
1、精心部署开展学践活动。自开展学习实践科学发展观活动以来，按照市委和区工委的要求，我局合理制定了各阶段工作计划，有序开展一系列活动。分别开展全区各乡镇街道规划工作调研会 8场，赴马涧社区、新灏公司进行“双结对”座谈活动，组织党员领导参与集中学习十多次，开展了解放思想大讨论，参加了区委组织的征文比赛、知识竞赛和科学发展观大家谈等各项活动，并分别就规划分局工作和局领导班子工作广泛征求意见，并提出整改方向。通过学习，全局规划编制和管理工作均得到全面提升，同时我局对做好下阶段的践行活动和规划工作提出了明确要求：一是进一步解放思想、更新观念，着重从全市角度提升高新区规划定位；二是进一步发挥优势、开拓创新，着重规划工作实效的落实。三是重视规划队伍建设，夯实专业基础，保持团结务实工作作风，提高工作实绩。
2、五措并举推进优质服务。为认真贯彻落实高新区管委会开展优质服务年会议精神，进一步推进我局优质服务和机关作风效能建设，努力实现“工作作风
明显改进、服务能力明显增强、办事效率明显提高、社会效益明显改善、发展环境明显优化”。我局要求工作人员要进一步改进工作作风，提高服务意识，并就落实“优质服务年”提出五大举措。一是强化服务理念，扎实开展“优质服务年”活动，制定了“优质服务年暨机关作风效能建设实施办法”和活动方案，并进行了阶段总结。二是健全规章制度，进一步细化规划管理规定，完成了 “建设项目规划报建程序”和“报建材料要求”等规定。三是提高办事效率，进一步简化优化审批流程。四是完善信息平台，开展电子报建网上审批系统和地下管线信息系统的建设。五是实行例会制度。在规划方案审查例会的基础上新增局处长例会。
二、稳步开展，成效显著，城乡规划编制继续推进
目前获苏州市政府审批的控规面积超过100平方公里，另外有25平方公里的科技城控规正在编制过程之中，保证了全区的规划建设用地均有规划可依。城乡一体化规划也取得显著成效，配合区里综合配套改革先导区发展规划，完成前期调研、统计、初步布局等工作。
1、高新区中心城区西北片控规获市政府批准。根据苏州市人民政府“苏府复
1、“洁净地球，美化家园”活动。为积极引导广大妇女和家庭树立环保、节能意识，3 月 4 日，联合县国土局开展 “洁净地球，美化家园”活动启动仪式。并组织巾帼志愿者开展了形式多样的活动，一是在植树节期间组织 500 多名巾帼志愿者到**河解放桥至**大桥段的街道两旁开展植树活动，种植香樟等树木 XX 株，创建了一片 50 亩的巾帼示范林，工作总结《妇联半工作总结》。二是在 4 月 22 日 世界地球日这天，组织 100 多名巾帼志愿者组织 100 余名巾帼志愿者在梅子山公园开展清洁亮化行动，使梅子山的面貌焕然一新，以实际行动带动全体市民保护环境(一篇带来更多轻松)，善待地球，美化家园，共同参与到三城联创活动中来。、节日系列庆祝活动。三八、五四、六一等节日期间，我县妇联开展了系列丰富多彩的庆祝活动，使广大妇女度过了一个有意义、又愉快的节日。一是举行“国土杯”庆“三八”女子健身赛，健身赛分六人齐步走和十人拔河赛，分别有 25 个队和 18 个队参赛，比赛现场气氛热烈，各单位的拉拉队都齐喊“加油”，经过激烈的角逐，县国土**局和县医院的女干部职工们分别夺得了 多年来所积聚的信用优势和资金中心的调控平台，有效缓解紧张的资金供给链。
在资金管理方面，所采取的主要措施包括：一是，加大公司直营在建项目的资金拨付力度和速度，除外三项目略有节余外，其他工程均按技经原则和资金预算，及时分配和支付工程预收款和进度款;二是，采取委贷和担保等方式，解决上电二公司、上电机械厂和上电建筑公司等单位贷款到期偿付和续借工作;三是，追加和新增综合授信额度，为华东送变电公司、上电一公司等子公司提供综合授信担保，减少子公司各类保函出具的资金占用量;四是，统筹考虑上电二公司、上电一公司等单位大型施工机具增置的资金需求;五是，为上电建筑公司等单位提供贷款担保，适度扩大短期借款规模，补充经营活动现金流入量;六是，缓收上级管理费，减轻所属子公司的资金压力。
通过以上这些财务手段的实施，基本保障了公司及所属单位经营秩序的稳定。但从目前所掌握的情况看，货币紧缩政策对业主履行合同约定的正常工程预付款和进度款也产生影响，各单位应收账款有所增长，而下游的劳务供应商和材料供应商赊销工作难度加大，接下来的资金管理工作还将面临更为严峻的考验。
2、围绕公司经营目标，制定和下达财务预算，持续推进全面预算管理工作。
根据公司工作会议中提出的“精细化管理”要求，以及国家电网公司下发《预算编制模型说明》的有关规定，结合公司总体经营目标，财务部组织所属子公司编制了财务预算，并行文下达了主要财务预算考核指标。
3、持续改进和提高资产质量，协同解决大型施工机具增置资金需求，做好产权登记管理工作。
上半，财务部根据公司施工机械落实会议的决议，按照年初新增固定资产的预算安排，组织实施和拨付了3000万元专款购置大型施工机械的款项，并
协调解决已交付使用超重设备的尾款，进一步增强和改善所属企业的施工能力和资产质量。此外，在产权管理中，按照国家电网公司的要求，做好产权登记工作。该项工作的组织实施有别于以往，一是，国家电网公司递延资本级次，直接审定上海电建及所属企业的产权资料;二是，产权信息资料要求十分详荆目前，该项工作已经通过国网公司的审核，但仍有包括建筑公司下属的宏程公司、上电二公司的闵行分公司等单位的基础信息和产权关系需要进一步清理和明确。
4、组织的财务决算，做好新旧会计准则的衔接工作，完善财务会计信息系统资料。
上半，财务部根据国家电网公司和华东电网公司决算工作的要求，组织开展了财务决算，结合上经营目标，从整体上进行利益协同，并于六月份召开了决算总结表彰会，对决算工作的先进集体和个人进行了表彰。此外，按照财政部实施新企业会计准则的要求，规范和统一了本系统的会计科目体系，做好新旧会计的衔接工作。在日常核算管理中，重点探讨针对公司陈家港项目、海外印尼项目等新管理模式下的财务管理与会计核算的方法。在赋予承建单位经营自主权的同时，本部财务履行合同主体的责任义务，做好有效衔接工作，保障经营过程在控。同时，在完成决算工作后，完善了财务管理信息系统，并根据总经理办公会的要求，将财务报表信息资料加入oa系统中报表管理系统，预算类资料正在整理之中。
5、其他专项财务工作的进展情况
⑴、税收管理方面：所得税清算工作已经完成，过程有点曲折，结果比较满意;12万元个人所得税申报工作，在规定申报时间内全部完成;公司直营项目营业税代扣代缴证明出具，因税务属地化后月度申报额度限定等因素的制约，已积聚
了一定的量，目前正与税收管理机关沟通和协商之中。
⑵、专项审计工作：国家审计署南京特派办对上海电力行业项目投资审计，延伸到上海电建本部及所属部分企业。财务部和审计部门一起，做好相关的迎审接待和配合工作。目前，该审计小组已完成对公司本部、上电一公司和上电二公司的审前调查工作。
⑶、队伍建设工作：今年是公司实施新企业会计准则的
3、加强与税务主管部门沟通，解决相关事宜。
当前，公司异地施工项目增多，管理模式也有所变化，企业应税管理方面遇到了一些新的情况。三季度，财务部将进一步增强与经营所在地税务机关信项目所在地的税务部门沟通，解决和协调有关应税事项，着手解决营业税代扣代缴证明出具问题。
4、加强政策研究，推进制度配套建设。
随着企业经营形势的变化，公司实施了一些新的管理模式，但相关的配套制度尚未形成。三季度，财务部将重点研讨和制定陈家港、浦田、印尼等项目的有关财务制度和核算方法，充分利用好有限的财务资源，保障经营过程的在控。
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