半年度总结

半年度总结（共9篇）

半年度总结 篇1

一：年度经营计划达成情况

由于沧兴超市有限公司和沧兴商厦有限公司都是今年三月份成立的，一切才刚刚起步，首先总结一下目前为止沧兴超市和沧兴商厦的建设进度。超市方面：

1、超市人员的组织架构已经完成，相关管理岗位的人员正在招募中。

2.经过和宏业、博友、金蝶、思讯软件公司进行系统和价格的详细沟通后，最终确定使用思讯公司进销存软件，并确定首期使用可支持20家门店同时运行的后台服务器。

3.通过网上招聘信息的发布并进行了面试，将优秀者留作人才储备，为超市开业做准备。4.制定了相关岗位人员绩效考核制度，通过进行此项考核的制定，规范了员工行为，为沧兴超市树立良好形象打下基础。此项考核制度已上报总经理和人力资源部。

（一）总部超市

1、原总部超市采用自助型购物，并不间断地购进蔬菜水果来满足总部人员的需求。

2、规划好了总部超市新址位置，新店的定位是便利店形式，以副食品，日用品为主的便利店，一次性满足总部员工以及周边顾客的需求。预计开业时间为十月一之前。

（二）一品超市

一品超市工程正在如期进行中，各项设施设备已经预订完毕，商品结构已经组建完毕，人员正在招募中，预计开业时间为八月中旬。

（三）油站超市

油站超市作为沧兴超市公司的首家门店，其主要作用是服务于集团的各个分公司，自从超市公司成立后，我们对油站超市每月进行一次盘点工作并且在制度上制定了新规定。并且，我们对油站超市的门头、商品结构调整、人员培训，正在逐步进行。商厦方面：

1、了解了全国目前最新商业综合体模式以及方案（全国大部分连锁的商业综合体都是以轻资产模式运行的）、说一下沧兴商厦业态规划进展情况。

2、联系并接待了北京清尚、瞳孔、荣盛、维拓、睿意得设计公司，考虑实力、商业案例、对项目的规划和认可度等因素，最终筛选出了清尚、维拓两家设计公司继续洽谈。

3、完成对全国专业卖场，推介我商厦项目的工作（苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家，爱琴海）

4、与居然之家沧州店副总经理见面推介我商厦项目，并完成与高起总经理见面洽谈并初步了解了合作意向；拜访北京爱琴海购物公园副总经理，并实地考察了解目前全国商业综合体的模式情况和北京爱琴海的品牌结构和运营情况。

5、联系全国儿童知名连锁领军品牌：酷贝拉--儿童综合体（被誉为青少年奥特莱斯）；童梦王国---室内儿童娱乐连锁品牌

6、联系中国文化部演艺工作委员会副会长向其推介我商厦项目，了解能否进驻我商厦并开展儿童演艺培训中心和儿童小剧场等项目（实力强，资源雄厚，国内众多演艺明星都其协会任职，培训老师都是国家级，定期可以亲临现场授课）

7、拜访轻璞健身中心主管，了解该公司将在沧州开四间店面，同时向他推介商厦项目； 已经联系了全国连锁电影院线，已和成龙耀莱全国运营总监对接，并推介我商厦项目，等有规划定位时邀请他们来沧州实地考察、见面洽谈。

二：管理工作中的亮点与不足

亮点：我的超市和商厦团队是刚刚组建的，在人员严重紧缺的情况下，我的团队成员都是一人身兼数职，超市目前还没上新系统，我们全部人员去超市盘点，做账；没有采购员，我的司机和店长充当采购每天在烈日下去市场采购新鲜的瓜果蔬菜，他们都是忙碌的，却从不喊苦喊累，只怕耽误了工作进度，我没有最聪明机灵的员工，却拥有最踏实肯干的亲人，这是我对我管理的团队最骄傲自豪的一点。

不足：团队基本上是公司新员工，对各项规章制度的了解还有待提高，同时，我也将建立属于我们团队的制度，让我的团队更加规范、专业。

三：下半年工作计划及目标分解情况,以及针对实际情况，在工作中重点改进的措施、方法及制度制定情况

超市方面：

1、预计超市新开门店2家，到年底门店数量达到5家，员工总人数达到50名，营业面积达到1500平米。

2、根据制定的绩效考核，每月对超市各岗位进行评比，对成绩优秀的员工个人及所在超市进行奖励，并以此作为员工晋升依据。

3、每月对员工进行培训，包括制度、专业知识、营销技能等，并进行考核，晋升优秀员工。商厦方面：

1、确定设计方案、商厦定位（确定主力店数量及品类），规划整体业态。

半年度总结 篇2

据介绍, 上半年, 莱恩中央空调在“大项目、大客户、大订单”政策的贯彻下, 成绩喜人, 鞍山新兴市场、安徽泗阳人民医院、临沂帝景湾别墅、塞纳国际商务中心、海拉尔国际酒店等大项目的成功攻关为全年的发展奠定了坚实的基础, 也进一步验证了“大项目、大客户”发展战略的正确性。会上, 张平董事长对于大项目攻关责任人进行了重点表彰。

2010年对于全国中央空调企业来说是发展的一年。金融危机已经过去, 房地产业的快速升温再加上低碳经济的兴起, 为中央空调行业尤其是水/地源热泵产品提供了新的发展机遇。对于主推水/地源热泵产品的莱恩中央空调来说, 下半年的供热需求远大于上半年, 按照往年的经验, 下半年的销售业绩往往是上半年的2倍以上, 所以如何抓住下半年的市场才是莱恩的重中之重。

在会上, 莱恩中央空调销售总监栾桂吉提出了下半年的战略目标, 除了继续贯彻大项目攻关政策之外, 更提出了新农村建设、矿业系统重点攻关等新的发展方向, 并针对每个区域提出了不同的资源支持, 为每个终端销售人员的全力拼抢提供了强大的后盾支持。

半年度总结 篇3

组合基金平均收益率为0.069%

首尾相差高达20.47%

据私募排排网统计，截至6月底，共有89只成立满6个月的组合基金策略私募产品纳入收益统计排名，从收益表现来看，全部产品平均收益率为0.069%，其中有53只产品实现了正收益，占59.6%，最高收益6.68%，36只产品负收益，最高亏损为13.79%，首尾相差高达20.47%。

从私募排排网数据可以看出，上半年组合基金产品类型分别有TOT、TOF、MOM、券商集合理财、公募专户，以TOT产品、券商集合理财产品居多，其中有42只TOT产品、37只券商集合理财产品；从业绩表现来看，TOT业绩表现最为优秀，有半年以上业绩的TOT产品平均收益为0.332%，而券商集合理财产品为-0.0327%。从上面数据可知，组合基金上半年的业绩表现一般，但总体而是跑赢大盘的。

半年度前十强出炉

“国泰君安君享精品一号”6.68%收益夺魁

排名前十的组合基金产品中，券商集合理财产品占据绝大多数，高达7只。TOT仅有三只入围，产品彼此间收益相差并不大。除“国泰君安君得益二号”和“东吴财富2号”外，其他产品累计净值均处于单位面值之上。

国泰君安资产旗下两产品入围前十，它们分别是“国泰君安君享精品一号”和“国泰君安君得益二号”，分别以6.68%和5.9%收益位居第一、五名。产品分别成立于2010年、2011年，累计净值分别为1.004484和0.957。

财通证券两产品亦双双入围，分别是“财通-振信2号（A2）”和“财通-振信2号（A1）”，收益分别是6.22%、6.15%，分列第二、四名，基金经理均是滕立群，均成立于2013年，累计净值分别是1.068591、1.067888。

平安信托两产品亦入围前十，分别是“平安信托-黄金组合1期4号”、“平安信托-黄金组合1期3号”，收益分别是5.90%、4.81%，位列第六、九名，均成立于2010年，累计净值分别是118.54、118.92。

农技蔬菜半年度总结 篇4

区农委领导下，上半年。站积极开展农业适用新技术的推广应用，继续实施水稻产业提升行动，开展新品种试验、示范、推广，开展病虫测报防治，强化为农服务意识，增强为农服务功能，切实做好各项具体工作。

一、全区上半年季粮、油蔬菜、生产基本情况

省略

二、主要工作

推广粮油优质品种和实用技术1.围绕目标任务。

1.大力推广两优6326丰两优1号、丰两优香1号、Ⅱ优084天协6号、武育粳7号等优质、高产品种，认真落实水稻产业提升行动。建立了超级稻示范片和示范区，广泛开展培训，上半年计培训三场次、100多人次，切实推广旱育稀植、抛秧和超级稻强化栽培技术;开展稳粮增效栽培模式调查，积极示范、探索适合外地的稳粮高效的栽培模式;油菜生产上，围绕创高产示范区活动，继续推广绵油系列、秦优系列、天禾油系列等优质品种，着重推广平衡施肥、化肥深施、化学除草和抗灾及菌核病防治技术。小麦生产上主要推广扬麦系列优质品种和平衡施肥等技术。

2.做好病虫草害测报和综合防治工作

继续开展粮油、蔬菜上主要病虫害的将测报工作，结合当前我区农作物生产布局。完善区乡测报网络;支持银塘镇作为市站测报联系点，指导其做好点灯测报以及大田病虫调查等具体测报工作;佳山境内装置蔬菜测虫灯，及时安排点灯测报，专人负责调查记载。上半年已组织开展了小麦纹枯病、赤霉病、油菜菌核病、水稻螟虫的调查，并印转发粮、油病虫情报2期，指导农户开展防治，确保了地农作物健康生长。

3.认真开展农资市场 本文来自请保管此标记。管理工作。

站继续开展农资市场日常监管，上半年。再次对区内农资经营户情况进行调查摸底，偏重新进行登记;种子、农药、化肥销售旺季前，组织并配合区工商分局、市农委等相关部门对农资市场进行了多次专项检查，对有关品种进行了留样备查，发现的`未审先推的品种下架禁销、对两个未审棉种暂扣;同时对农药、肥料、饲料计六个品种进行了质量抽检，有效地维护了农业生产平安。

确保上市蔬菜平安。4开展蔬菜农产品农药残留检测。

上半年计划完成390个样的检测任务，今年我站农残检测工作已经开始。并将结果及时上报市农委等有关部门，同时反馈给蔬菜生产者，为确保上市蔬菜平安，及时把住生产关。

5开展蔬菜新品种、新农药、新技术推广。

推广海正三令、必喜3号等无公害农药165万多袋，上半年全区推广蔬菜新品种华冠青菜165公斤。新增灭虫灯10盏，佳山组织开展蔬菜三新技术培训一场次、60余人。

提高农民种田积极性。6落实国家惠农政策。

站积极会同有关部门，今年国家进一步扩大了支农力度。组织完成午季0666万多亩小麦、221多万亩油菜的政策性农业安全，开展了水稻、小麦、油菜农资综合补贴、良种补贴面积的统计、审核、上报工作。

三、下半年工作打算

以提高单产、增加效益为目标，

1.认真抓好当前水稻、蔬菜生产。指导农民做好大田肥水等田间管理工作。继续抓好水稻产业提升行动、稳粮增效项目实施，确保超级稻示范、推广工作等工作取得实效防治病虫害关键时期，

2做好下半年蔬菜、农作物病虫草害测报和综合防治工作。明确责任，强化服务。确保农业生产平安。

3继续做好农资市场管理工作。

销售半年度总结ppt 篇5

作为 利镀锌也在经受着市场的考验，在公司领导及全体干部员工努力下基本完成上半年各项工作任务。

年公司给 利镀锌任务是14。

4万吨，年上半年实际完成70472吨，与实际任务还差一点点，但我们有信心在年下半年确保完成全年任务。

一、总结上半年工作，还需加强专业知识学习，提高业务能力，学一些先进企业技术水平，勇于创新，向管理节支要效益。

二、我们应创建一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。

遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

三、增强干部、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，使员工明白企业与个人的关系，只有企业得到发展，员工才能有稳定工作和收入，提高销售处的服务水平，常言说：打江山难，守江山更难，发展企业也是如此。

想长期稳定的发展，服务是重中之重，从日常工作中每一个细节做起。

常言说：细节也是决定胜败重要因素。

销售处是企业对外窗口，我们的一举一动，代表着企业形象，所以我们必为企业树立形象，在客户心目中得到认可，我们企业才能发展壮大。

四、从销售策略上，我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的客户群。

我们会从日常工作中给这些客户照顾，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走。

五、制定合理价格。

众所周知，目前镀锌厂越来越多，竞争越发激烈，价格的高低是客户来源重要因素，我们从建厂至今，一条价格信念，从不给任何一家扛大旗。

我们会根据自己的库存、成本制定出合理价格，既保证利润，生产又不能停车，客户还不能丢，时常与客户沟通，对客户进行跟踪式服务，让客户感觉与我们合作开心、放心、有钱挣。

六、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名干部、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为销售部门应从招待费、出差费，日常工作用品节约。

勤俭节约也是中华民族的传统美德。

员工半年度岗位心得总结 篇6

一、工作完成情况

(一)强化理论学习，夯实信仰根基。一个人要有所作为，必须有坚定的理想信念，必须有较高的精神境界，而这些都源自对理论知识的学习，源自对世界观地改造。半年来，我始终把加强理论学习当作自己的第一责任，坚持不懈地从理论知识中汲取营养，充实自己。一方面重视政治理论学习，不断用中国特色社会主义思想武装头脑，认真学习贯彻党的十九大精神。政治上的坚定来自理论上的清醒，作为一名党员，我时常告诫自己，要始终保持清醒头脑，在事关党和国家前途命运等大事大非面前，一定要坚持理想信念不动摇，做政治上的明白人。回想自己的成长经历，自己的每一点进步，都离不开组织的培养教育，离不开对政治理论的学习。尽管工作比较忙，但基本上还是坚持了每天拿出一点时间进行学习，养成了较好地学习习惯。每次理论学习都能积极参加，课后都要认真整理笔记，通过学习，进一步坚定了理想信念，增强了政治敏锐性和政治鉴别力。另一方面注重理论知识学习，不断提高自己的业务水平和工作能力。从基本教材、基本规定开始学习，尽可能把理论学习成果转化为具体的实践活动，转化为提高 干好本职的工作能力。自己的思想理论水平基本能够跟上工作的需要。

(二)认真履职尽责，工作完成较好。我本着对单位负责的态度，坚持中心不移位，重点工作不动摇，认真踏实地做好本职工作落实。目前为止，各项工作展开和完成比较圆满和顺利，没有出现误时误事现象。在完成好工作的同时，也锻炼了自己的工作能力，独立作业能力有素提高，责任心、使命感有所增强，业务水平得到了进一步提高。在___工作中，积极想办法、出主意，从最后成效来看，效果较好;在___工作中，勇于承担、公平公正，为___工作高标准完成贡献了一份力量。在落实日常工作中，主动承担、主动作为，起到了较好的带头作用。其他同志工作遇到困难时，主动靠上去一起研究一起攻关，得到了同志们的肯定。对上级赋予的任务，能尽心尽力去完成，没有推诿、敷衍的现象。工作中吃苦精神较强，与其他同志一样，经常加班加点，毫无怨言。顾全大局，能够摆正公事与私事的位置，当工作与自己的私事发生冲突时，以工作为重。

(三)严格自警自律，作风比较扎实。我深切认识到，一个人的成长进步，是组织培养、领导关心、同事帮助的结果，必须严格要求自己，踏踏实实做事，只有这样才不会辜负大家信任。“欲影正者端其表，欲下廉者先立身”，作为一名党员，也要求我们必须严于律己，在工作和生活中，我能够严格要求自己，处处注意自己的形象，在点滴中抓养成，自觉管好“生活圈”和“交际圈”，靠品行立身，告实绩进步，自觉接受监督，始终保持了一名共产党员健康的思想情操。在日常学习和工作中，自己能严格遵守条令条例和___里的各项规章制度，时刻注重树立___的良好形象，尊重领导，团结同志，不分亲疏，不摆架子，始终坚持公平、公正原则对待各项事物。

二、存在问题

通过半年的工作实践，自己各方面能力得到了一定的锻炼，综合素质得到了提高，但同时也存在很多问题。

一是理论学习浅尝辄止。停留于学了文件、搞了讨论、写了体会，满足于对基本理论的一知半解，习惯于集中时间学、领导上大课的被动学习，自觉主动、加班加点学习的精神还不强，在深钻细研、融会贯通上下功夫还不够。学习缺乏系统性、计划性，不能很好地处理工学矛盾，工作忙时放一放，有了时间学一学，上级要求抓一抓;还存在流于形式走过场的现象，自觉联系工作和实践的紧迫感不强，学用脱节。

二是能力素质还有不足。通过半年的工作，自己深深感到自身素质与所担负的工作、以及单位建设标准还有一定差距，科技素质、知识储备与“建设一流的___企业”要求差距还相当大。工作中只停留在依靠过去经验办事的水平上，缺乏结合工作研究新情况，解决新问题意识。由于长期忙于事务性工作，忽视了业务学习，致使知识结构陈旧，知识储备入不敷出，跟不上形势发展和工作节奏，工作效率低下，陷入了能力弱，导致工作效率低，效率低导致没有时间学习，不学习能力就无法提高的恶性循环。

三是工作开展消极被动。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要办，但由于惰性思想作怪，总想放一放，拖一拖，或等领导说了才干。工作精神不振奋，时效性不强。由于经验不足，工作一多就会出现忙乱现象，没有工作头绪，分不清孰轻孰重，导致有时工作标准不够高，存在“打乱仗”现象。

三、改进措施

针对上述存在的问题，在下半年的工作中，我将从以下几个方面来加以改进。

一是加强学习，提高能力。一方面要加强对党的创新理论学习，尤其对党的十九大精神，要仔细学、原文学，提升自身理论水平和思维层次。另一方面要要周密制定学习工作计划，协调好工作、学习与处理个人事务三者的关系，加强业务能力学习，提高工作能力，提升工作质量。

二是改进作风，干好本职。树立高标准意识，认真对待每一项工作，确保保质、保量及时完成;提高工作主动性，尽量把工作想在前面，干到前面，争取工作的主动权;增强服务意识，大力培养“严准快细实”的工作作风。

三是做好筹划，提高效率。下半年，工作头绪多、任务重，我要立足本职，搞好___、___大项任务的统筹工作，将工作任务放在首位，搞好协调和筹划，提高工作效率，高标准、高质量地完成上级赋予的各项任务。

通信公司半年度工作总结 篇7

发展、业务收入实现了双赢。运行维护、通信服务、精神文明建设等各方面工作取得了显著的成绩。主要表现在：

一、主要经济效益指标完成情况截至6月20日，我公司固定电话放号3081部，完成占年计划4600部的80，期末到达42135部；发展来电显示业务4096部，来电显示开通率达69.88％；发展宽带用户196户，完成占年计划1100部的17.82，期末到达520户；发展小灵通2671部，完成占年计划2000部的133.55；业务收入累计完成1043.49万元，完成占年计划2073万元的55.02；较上年同期增长8.7％。

二、抓机遇，促发展，各项通信业务保持健康发展态势年初以来，我公司在市分公司的正确领导下，立足“早”字、抓住“突”字、突出“快”字，业务发展保持了健康、稳定、快速发展的势头。在年初工作会上，我们本着工作早安排，措施早制定，任务早分配，业务早发展的经营思路，加快发展。一是深入市场了解用户需求，发展潜力，锁定业务发展目标，为全年业务发展经营思路打下思想基础；二是对设备资源实行到了动态调配，最大限度地挖掘设备线路资源利用率，为业务发展起到保障作用；三是根据人口分布、经济状况、市场潜力等情况，将计划指标细化分解，落实到人，继续实行全员营销，并重新制定到了经营考核措施，进一步加大到了绩效考核力度，有效提高了全体员工的业务发展积极性；四是公司领导和管理人员继续实行了包片发展负责制，绩效工资与包片单位一同考核，促使包片领导和管理人员能够及时了解所包单位的经营情况、存在的困难，及时督促所包片的业务发展进度；五是拓展业务发展渠道，加大营销力度，确保各项任务的完成。在市话发展上，我们以新建楼群、新建小区、开发区为业务发展区域；农村电话上，我们以北部经济发达乡镇、人口较为集中和经济相对富裕的村落为重点，积极发展固定电话，以党政军机关、家庭收入较高的人群、文化层次较高的人群和私营个体业主为对象，大力发展ADSL宽带业务，积极发展来电显示、数据基础业务等增值业务；

六、积极开辟新业务，小灵通业务是今年我们首推的一项新兴业务，从立项到开通放号总计还不到三个月时间，做到了精心组织、全体动员、密切配合，抢设计、抢施工、抢进度，早宣传、早开通、早见效益。公司全体员工在业务发展劳动竞赛活动中，转变观念，认清形势，奋力拼搏，扎实搞好当前各项工作。公司内部迅速掀起了业务发展新高潮，有效促进了通信业务的快速发展。

三、优化网络，加快建设，通信能力有了较大提高。在通信市场烽火四起，多家电信运营商争夺市场份额的竞争体制下，我公司在建设资金短缺等诸多困难的情况下，严把投资重点，对工程项目进行可行性论证，把有限的建设资金投入在回收快，利用效率高的建设项目上，充分利用工程旧料、余料进行工程建设，提高通信能力；对现有线路设备资源进行清理和调整，优化网络配置，全面提高线路利用率和设备实占率。

（一）、基础建设方面。今年以来，我们新建了**所生产楼，机房搬迁已进入实施阶段；积极努力争取专项资金购置***模块局机房及营业室，机房搬迁工程已进入紧张地筹备阶段。

（二）、通信建设方面。今年以来，我们完成了小灵通设备的安装、调测和网络优化工程，3月4日开通放号；5月底完成县---乡光缆施工工程；新建***两个接入网点，交换机扩容4000线。

（三）在设备维护方面，运维部先后制定了机房各项规章制度，规范各项原始记录，对各机房，重点对无人值守机房，认真落实防火、防盗、防破坏、防爆炸等一系列措施，对运行维护工作实行绩效考核，公司积极开展了创建文明机房活动。在抓好通信建设同时，我们认真抓好设备维护，优质的网络服务，促使运维管理上台阶。今年以来，在全体维护人员的的共同努力，我公司通信设备运行正常，各项运维指标均在全区前茅，网络接通率达99.3，长话接通率达67％。

2022乡镇半年度工作总结 篇8

彻党的_大、_届四中全会及省、市、区有关农村工作的会议精神，并结合自身实际，精心谋划了_年经济和社会发展的主要目标、措施。

半年来，通过狠抓招商引资和项目建设，集中力量实施民生工程，促进了全镇经济和社会各项事业的协调发展。截止目前，规模工业总产值1.9亿元，同比增长18.75%;固定资产投资5060万元，占全年任务的92%，同比增长43.12%;财政收入450万元，占全年任务的54.5%，同比增长28.57%;招商引资4150万元，占全年任务的69.17%同比增长36.07%;农民人均纯收入预计同比增加10%，达到4890元;人口自然增长率控制在7‰以内。

一、坚持工业核心化战略，奏响发展最强音

上半年，我们在发展工业经济方面主要做了以下几个方面的工作：

1、加快融资平台建设，为发展注入新的活力。金安工业功能区现已入驻工业企业6家，其中规模以上企业2家，亿元企业2家，以机械加工、建筑陶瓷为主。为了创优环境，搭建工业发展的平台，实现又好又快的发展目标。截止目前，我们已投入1000万元，完成了金安工业功能区的总体规划和控规设计，以及区内功能的划分，确立了机械加工、建筑陶瓷和轻纺生产的三大支柱;完成了一期规划区内的193座坟的迁移;新建了10 kv高压供电主线路2km;对区内供水站进行全面改建和完善;完成了功能区内土地的征用协议签订，收储工业用地500亩;拆迁房屋3户18间，近500m2;区内主干道——腾飞大道(长1500m，宽24m)正在紧张的建设之中。功能区的建设，为工业经济的发展搭建了良好平台，也为新一轮的大发展注入了新的活力。

2、狠抓招商引资，为发展提供后劲支撑。为了有效承接东部地区和发达地区产业梯度转移，培育壮大我镇的工业企业，我们继续狠抓招商引资工作。年初，我们再次强化措施，优化服务，大力开展以企招商、以商招商工作，努力形成以招带商环境的连动效应。1～6月份，已签约项目4个，实现合同引资2.65 亿元。其中：已入驻项目2个。即：六安市龙腾汽车科技有限公司和安徽红土地化工涂料有限公司。已草签项目2个。即：匈牙利种鹅养殖和金龙木业。正在洽谈项目2个。即：铝合板生产和服装加工。目前，招商引资的产业集聚效应正进一步凸显，为实现新一轮的大发展提供了更加坚强有力的后劲支撑。

3、大力扶持优势企业提档升级，巩固其骨干核心地位，充分发挥其龙头带动作用。在积极开展招商引资工作的同时，还大力扶持优势企业提档升级。重点是围绕“六安市龙兴汽车零部件有限公司”和“六安市新腾飞建筑陶瓷有限公司”等亿元骨干企业，帮助他们通过技改扩建、招商引资等方式扩大再生产，延伸产业链，提高附加值，塑造集群品牌。1～6月份，这2个规模工业企业实现工业总产值1.9亿元。

4、积极培育有利于成长性好的中小企业成长发育的土壤和气候，促使他们尽快地发展壮大，从而成为工业发展的中坚力量。金安区兴安建筑陶瓷厂、六安市章洲农用机械制造有限公司、志云轮窑厂、二窑、万达制衣、万勇服装、全宏玩具等一大批中小企业通过近几年的发展也逐步地壮大起来。

镇党委、政府发展工业的新思路，狠抓发展的新举措，正随着工业企业的发展而逐渐呈现出显著的经济效益和社会效益。

二、致力服务于“三农”，力推新农村建设

开年以来，镇党委、政府始终紧紧围绕“稳定农业调结构，突破发展增收入”这个核心，以新农村建设为主线，以发展现代农业为抓手，扎实开展农业、农村工作。一是积极发展现代农业。村千亩优质粮油生产基地试种的3000亩“扬麦17”喜获丰收，总产量达180万斤，亩产达600斤。、晓天等村的300亩“无季西瓜”正进入销售旺季。亩产达14000斤，亩纯收入达6000元，年创纯收入180万元。黄小店316亩经果林，每亩收入达3000元，全年收入近100万元。二是按照“依法、自愿、有偿”的原则，积极开展土地流转和推动适度规模经营。目前，全镇土地依法流转2.2万亩。其中退耕还林承包耕地8000亩;优质粮油生产基地租赁耕地3000亩;能人大户转包耕地7000亩;功能米(富硒米、高钙米、富锌米)试验田3600亩。三是大力发展各类农村专业合作组织，加快社会化服务体系建设，提高农业组织化程度。截止目前，“镇优质稻米种植协会”、“镇席草产销协会”、“黄小店农机专业合作社”、“镇惠农棉花合作社”、“兴农农业专业合作社”、“雨农农机专业合作社” 相继成立，为我镇的农业可持续发展提供了坚强的组织保障。四是加强科技创新，提高农业机械化水平。以镇农业综合站江学兵同志为代表的农业科技人员与中国富硒食品研究所合作，租赁了新桥村3600亩耕地试种富硒米、高钙米、富锌米，研发高科技食品，把现代农业引向纵深发展。同时，加速农业机械的推广应用，真正实现农业机械化。仅1～6月份，全镇新购农机具107台，其中插秧机16台，大、小拖拉机91台。

三、抓民生、构和谐，统筹社会事业协调发展

深入实施民生工程是建设社会主义新农村，促进和谐社会建设的需要。一直以来，我们认真贯彻落实省政府的要求和区民生工作会议精神，大力实施民生工程，着力保障和改善民生，让广大人民群众共享多享改革发展成果。

1、切实加强基础设施建设，统筹镇村发展。根据新农村建设规划的要求，我们委托六安市城乡规划设计院，开展了集镇2.2km2及22个村的村庄布点规划工作。并积极开展了天业集团粮油分公司的土地置换，前期准备工作已全部到位，即将开工建设。大力开展农村公路“村村通”工程。目前，已完成了何大楼、平岗等村15km路基铺垫工程。投资近百万元的广播文化站综合楼正在紧张的建设之中。在文广局的大力支持下，建设了晓天、花水堰、宣郢3个村的农家书屋。

2、完善社会保障体系建设，积极落实社会保障。1～6月份，全镇共发放五保补助28.8万元;低保补助77.2万元，大病救助资金11.8万元;发放定补55万元;各类社会救济3万元;村干部工资近30万元。并对五保敬老院进行了生活设施的配套完善。

3、落实党的惠农政策不打折扣，切实保护人民群众的根本利益。切实保障农民权益，实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，始终是我们一切工作的出发点和落脚点。1～6月份，全镇共发放良种补贴、粮食综合直补、农资补贴等各种惠农补贴资金563万元; 1～6月份，全镇购买拖拉机、插秧机等各种农机具107台，发放补贴70万元;积极开展新型农民培训和农民工技能培训，1～6月份，共培训近千人。

4、强计生，积极扭转计生工作的被动局面。_年以来，我们细化了各项目标任务，狠抓计生指标的综合管理，从妇尿检源头抓起。1～6月份，我镇二多孩政策符合率80%。下半年，我们将重点围绕“升位晋类”这一目标，扎实开展人口和计划生育工作。

5、着眼平安创建，营造和谐的发展环境。保持农村社会和谐稳定，是建设社会主义新农村的必然要求。上半年，我们紧紧围绕“构建和谐”的主旨，深入开展平安创建活动。扎实开展“_普法”，严厉打击烟花爆竹的非法生产。积极组织适龄青年依法服兵役。全面贯彻党的宗教方针，坚持依法治镇。积极开展矛盾纠纷的排查、化解。为和谐的构建提供了强有力的保障。

四、以提高执政能力为目标，全面加强党的建设

为切实加强基层组织建设，夯实党在农村的执政基础，建成能坚定贯彻党的路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体和建设一支团结协作、坚强有力的干部队伍，镇党委、政府主要做了以下几个方面的工作：

1、切实加强领导班子建设。开年以来，我们紧紧围绕建成坚定贯彻党的路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体，认真学习《廉政准则》，严格落实党风廉政建设责任制，切实加强镇党委、政府的自身建设，不断完善党委、政府领导班子分工负责制，把领导班子建设成为“推动科学发展，加速奋力崛起”的坚强领导核心。

2、切实加强基层组织建设。我们结合党员冬训，认真开展了农村党员干部教育活动，并扎实开展了“创先争优”活动。召开了全镇三级干部大会，并通过党员先锋在线及镇中心组学习，切实加强对农村党员队伍的教育管理。与此同时，还大力加强对乡镇公务员队伍的教育管理。为建设一支更好地服务于民的干部，以崭新的面貌服务于民，以科学发展观的成果奉献于民。

总之，镇党委、政府半年来的扎实工作所取得的成绩是可以肯定的。但，我们也认识到，我镇经济社会发展中仍然存在着诸如小集镇建设步伐缓慢，社会事业发展滞后的一些矛盾。这些问题我们将高度重视，并在今后的工作中认真加以研究解决。

下半年工作计划

下半年，我们将继续围绕《镇_年工作思路》，在区委、区政府的坚强领导下，认真贯彻落实科学发展观，扎实工作，奋力开拓，勇于创新，为实现发展新跨越再创佳绩。

一、切实抓好金安工业功能区的建设，努力为入园企业创造良好的发展环境，实现新引进企业3～5家，打造产业集聚基地和建设全民创业基地。

二、继续抓好优势企业的技改扩建，重点围绕“六安市龙兴汽车零部件有限公司”、“六安市新腾飞建筑陶瓷有限公司”、“六安市龙腾汽车科技有限公司”等亿元骨干企业通过扩大再生产、延伸产业链、提高附加值，打造品牌，打造集群。

三、尽快启动小集镇开发建设，扎实开展好天业集团的土地置换项目建设，打造宜居环境。

四、继续好农业产业结构调整，积极发展现代农业和推动土地适规模经营，抓好万亩功能米的试种及粮油基地的生产建设。

五、认真落实好33项民生工程，并切实抓好村省级新农村示范村建设。

六、加强人口和计划生育工作。

七、切实抓好信访、维稳、人武和安全生产工作，强力构建和谐稳定的。

销售半年度工作总结表格模板 篇9

销售半年度工作总结表格模板范文一

今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕__年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

主要销售指标完成情况表

指标名称计划数完成数同比增长率

销售额__万元__万元__%

回笼资金__万元__万元__%

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。

1.南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销售额的百分比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。

2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为__%，比平均水平低_个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。

3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。

4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾和职业道德素质。

针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。

3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

四、存在问题

1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

4.新业务的开拓不够，业务增长少。

销售半年度工作总结表格模板范文二

201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售半年度工作总结表格模板范文三

销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。