商场暑假活动方案-活动方案（通用13篇）
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的.口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
《义务教育数学课程标准(实验稿)》中提出义务教育阶段的数学课程,其基本出发点是促进我们全面、持续、和谐地发展.它不仅要考虑数学自身的特点,更应遵循我们学习数学的心理规律,让我们亲身经历“由已知探索未知”的数学活动过程,进而使我们在获得对数学理解的同时在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展.
正是在这一背景下开展本活动,让我们经历观察、猜想、探究、证明等数学活动,使我们进一步体会到获得一个正确的结论仅凭观察、实验、归纳、类比是不够的,必须一步一步、有根有据地进行推理.
2. 活动目的
通过“测量—猜测—验证”几何图形的一般研究方法,了解一种重要的数学思想———分类,知道通过“分类”,可以更为全面、深刻地认识一个数学问题,感受“透过现象看本质”的解决数学问题的根本手段———证明.
3. 活动过程
活动一:
如图1,将两根细直木棒用图钉固定并平行摆放,用图钉将一根橡皮筋的两端分别固定在这两根细直木棒上.
(1) 按图2、图3、图4的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置记为点P. 分别度量图2、图3、图4中的∠P、∠1、∠2,你发现∠P与∠1、∠2之间分别有怎样的数量关系?
我的发现:图2中__________________
图3中__________________________
图4中__________________________
(2) 我们可以看到图2、图3、图4中固定点P的位置的方法是不同的,这其中蕴含了一种重要的数学思想———分类讨论,那么在这三个图形中是如何对点P进行分类的?请说一说.
活动二:
(1) 再按图5、图6的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置分别记为点P1、P2. 分别度量图5、图6中∠P1、∠P2、∠1、∠2,你发现∠P1、∠P2与∠1、∠2之间分别有怎样的数量关系?
我的发现:图5中_______________
图6中___________________________
(2) 我们可以看到图5、图6中固定点P1、P2的位置的方法也是不同的,这其中也蕴含了“分类”的数学思想,那么在这两个图形中是如何对点P1、P2进行分类的?请说一说.
活动三:
(1) 再按图7、图8的方式分别拉动橡皮筋,并用图钉固定,固定的位置分别记为点P1、P2、P3. 分别度量图7、图8中∠P1、∠P2、∠P3、∠1、∠2,∠P1、∠P2、∠P3与∠1、∠2之间又有怎样的关系?
我的发现:图7中________________
图8中_________________________
(2) 活动一、活动二、活动三中,在固定点P1、P2、P3的位置时,都蕴含了“分类”的数学思想,那么活动一、活动二、活动三这三个“活动”又是如何进行分类的?请说一说.
(3) 请对你的发现加以证明.
活动创新:
(1) 在活动二中,根据“分类”的数学思想,请你拉动橡皮筋,设计出与图5、图6不同的固定点P1、P2的方法,并通过度量∠P1、∠P2、∠1、∠2,寻找∠P1、∠P2与∠1、∠2之间的数量关系,再加以证明.
关键词：阳光体育 健康第一 增强体质 活动 比赛
2006年12月，教育部、国家体育总局、共青团中央共同发出的关于《开展全国亿万学生阳光体育运动》的通知，市、区教育局又先后下发关于开展学校“阳光体育”工作的具体文件。我们在认真领会文件精神的基础上，切实把“阳光体育”活动做到实处。让“阳光体育”活动在我们的校园里生根发芽开花，和谐飞扬！
要想开展好冬季阳光体育活动必须注意以下事项：
一、认真学习文件精神，提高思想认识：
学校要组织各部门认真学习“教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知”、“教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定”文件，进一步提高认识，特别要注重对学生的健康教育，使学生在思想上正确认识到健康的重要性，培养他们自觉参加体育锻炼的意识。
二、加强组织领导班子，建立专门负责工作小组：
为了保证学生冬季阳光体育活动的顺利实施，须成立阳光体育活动领导小组，由校长主管负责，成员由班主任、体育教师、代课教师、校医、后勤人员组成，此外，还必须分清组成人员的任务和职责。
三、加强宣传营造阳光体育活动的良好氛围：
学校要加大冬季阳光体育工作的宣传力度，营造有利于学校实施素质教育、开展阳光体育活动的氛围。要制订详细的宣传计划，学校要充分利用校广播站、宣传栏、校园网等各种宣传工具和手段，开设专题栏目，大力宣传阳光体育活动，广泛传播“健康第一”的思想，使“每天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的理念深入学生心中。
四、以体育课教学为基本平台，与课外活动有机相结合：
1、学校在继续执行国家关于每周2--4节体育课的基础上，认真组织每周2节体育活动课。体育教研组要积极认真开展好体育教学活动，更新教学理念，实施新课程方案，并要更加注重对学生加强“健康知识教育和科学健身理念”的培养。
2、要不断完善《国家学生体质健康标准》测试结果记录体系，建立《标准》测试报告书制度，并将报告书归入学生毕业档案，做为学生评优评先的重要依据，如实反馈学生体制健康状况。
五、选择有效载体，开展丰富多彩的体育：
学校开展冬季阳光体育活动除了以体育课和实施《标准》这些主要载体外，还要开展更加丰富多彩的体育活动。譬如，计划每学年第一学期期末举行冬季长跑越野赛、校园广播操比赛、跳绳比赛、室内篮球赛、排球赛、下雪天举行堆雪人比赛、雪中足球赛等等。利用这些大型体育比赛和娱乐活动为有效载体，培养学生运动健身理念，激发他们对户外活动的兴趣和体育锻炼的热爱。
六、我校冬季阳光体育活动具体安排：
星期一
七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。
八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
星期二（则是顺序由上往下循环）如下：
九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。
七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。
星期三、四、五的顺序以此类推。
当本周的活动结束时，对成绩优秀的个人和班级进行表扬和奖励。下一周的阳光体育活动则可以选择别的活动项目让学生参与、发挥。
七、时间上要有保证：
要合理安排好活动时间。
1、每天组织住校生跑早操，以班级为单位跑操，由班主任和体育教师负责，时间为20分钟左右。建议走读生每天走或跑步上、放学。
2、每天上午课间操时间组织学生跑操，各班动作要求整齐、大方，口号要响亮。必须跑步进退场，时间为15分钟左右。
3、每个年级每周的体育课与组织当天的阳光体育活动不重复。活动课时间要科学安排。
八、要做好安全教育工作：
1．要经常检查场地、器材，发现不安全因素要及时采取措施。查运动场地和跑道是否平整无坚硬杂物、组合器械是否牢固等。
2．要教育学生遵守运动安全的卫生要求，加强自我安全保護意识，锻炼时要穿运动鞋，服装一般要求宽松适合，禁止将胸花、别针、小刀等尖锐锋利物品放在衣服口袋里以免发生伤害事故；
3．要做好准备活动和整理运动，准备活动可以提高人大脑皮层神经细胞的兴奋性，克服人体机能活动上的惰性，协调各器官系统的工作，为参加剧烈运动做好准备,当活动结束时，应组织学生做好整理放松运动，尽快穿好衣服注意保暖，以防感冒。
九、要做好运动锻炼期间的医务监督：
医务监督是指用生理卫生知识和医学知识对自己参加体育锻炼后的身体健康和身体机能进行监护，预防锻炼中各种有害因素可能对身体造成的危害，通过自我检查，了解对锻炼内容和运动量的适应情况，为今后的体育锻炼提供依据。
十、完善制度，抓好落实，保障活动安全有序地进行：
学校制定相应的实施方案，并逐步逐项落实，学校领导小组将不定期进行检查、督促，对不能完成目标任务的，要通报批评，并与年终考评挂钩。体育场地器材由教务处、体育教研组具体负责定期维护，预防学生在锻炼中由于器材问题出现意外伤害事故，学校建议各班鼓励学生购买意外伤害保险，为学校处理好意外伤害事件提供必要保证。
参考文献：
1．教体艺〔2007〕14号文：教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知。
2．教体艺[2006] 6号文：教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。
1、银座，冬至吃饺子酿成千上万的挑好选择
时间:12月1915
活动：冬至吃饺子的习惯，在这个黎明太阳能饺子条款我们酒店将为客户提供惠的价格、的服务和优质的产品。所以你可以吃饺子满意的冬至的日期。
2、冯祥食品香我们分享
日期：12月24-12月26
活动：可获得超市购物票超过港币$168或168元冯翔食品品尝一袋的一天。有限的数量的免费期。
(B)，圣诞用品
2、健康生活美容“汁”美“味”
日期：12月24-3
活动：圣诞节购物一次对我的超市(单张小票)销售一次性购物及超过88%(单张小票)超过138以上可能，根据天购物票可以接收免费的汇源果汁瓶。接收2瓶了单张小额限制。小票不是累积的。
3的圣诞礼物，圣诞嘉年华」和平的WINS
日期：12月24-12月25
活动：每一天从圣诞老人(按起来的两名工作人员打扮)移动的圣诞礼物包内上我商城儿童糖果、果冻或圣诞礼物传递的存储区。(储备：约30磅的糖，每一天，)果冻。
附带活动：圣诞温馨祝福
在圣诞前夕，我们可以带自己的朋友、情侣、家庭的祝福，写道：在前台岗位上，我们将在固定的时间内发挥自己的真实感情。
(C)，新的一年的天条
4、快乐的元旦假期购物好运气骰子游戏
时间:12月31-1
活动：庆祝元旦那天，购物玩骰子，好运来找你!凡超过68我购物的顾客为什么计算机将有机会参加我购物插座“玩骰子”游戏，小票两次超过118、168元三倍以上，和我们奖集是：
幸运：抛出的六个点，四个奖价值25万美元的礼物之一(2瓶1.5L农民汁)
大师奖：扔出四个点到四个周五，$15(1.5L+380毫升果汁)礼品价值奖
幸运：抛出任何三个或更多的相同点，获得价值7元(1.5L汁);
参与奖：更多的相同点，2奖纪念品(380毫升果汁)。
活动行动：小票持有人顾客的购物商场入口处，工作人员核实后,参加骰子游戏骰子KT材料。客户将附加一次完整的骰子后引发的四个骰子。客户可以抛出，并也可以分为几个抛。并根据客户来四个骰子引发的点礼物给客户。
保费每日限额，参与-先到先得，礼物，售完。
5、购物礼品商业机会你赶不上
凡累积超过购买1000元12月，在商场一天收到聊城-1;全年的关切购买超过1500元，山东商业今年每日将会有一半的人;每日$3,0业务购买的礼物。参加购物送累积全天购物收据前台登记，留下您的姓名、联系信息和家庭地址，我们会把报纸送到你家。
(D)收盘文章
进入冬季，天气越来越冷的时候，另外要消除一天的工作和朋友到一起去吃火锅，谈一谈一天，叙利亚谈论过去的日子。使您可以充分享受生活的乐趣。另外吃火锅具有以下优点：1营养损失，吃火锅，几乎完全吃进锅里的食物营养成分。
2、香料可以控制自己。
3，可以始终保持食物的温度。
2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售
量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。
但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！
补充一下： 促销流程模式
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；
3、时效性。
3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4）及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1）基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训；
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
c、工作程序培训；
d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
一、活动背景：
经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。
二、活动主题：
“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——XXX商场婚礼月
三、活动时间：
四、活动范围：
全场性活动
五、活动内容：
商品促销：
一）特荐商品：
汇集珠宝名品，新款，隆重推荐各品牌新上市的新款，对本市独一无二的款式品牌着重宣传
1）特供商品：
珠宝折起
黄金首饰折起再享珠宝终身保养特权
2）限时抢购：
珠宝卖区：
上午下午超低折扣进行抢购；
3）特别服务：
珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费；
4）新婚大礼：
为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。
二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖
1）、活动时间：
2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如：
窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
①
②
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④
⑤
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三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”
活动时间：4月12日——5月3日
活动地点：会员中心
活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过2010元预计在本结婚的朋友，均可凭POS小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联
系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场
送一份特别惊喜给您。每日凡购满2000元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个 XX餐具，现价元（原价元）限量10套 花思语独家推出特价商品限量个
文化促销：
（一）“CC卡美——2010年春夏时尚品鉴会
活动地点：一层大中空
活动时间：4月17日、18日
活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对
不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问
现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配，向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并
愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由CC卡美提供的精美礼
品一份。
操作流程：
活动主题：爱就在你身边
活动地点：一楼大中空
活动时间：5月1日—2日
主办单位：王府井百货
承办单位：CC卡美珠宝有限公司、XX影楼
户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
★ 活动流程：
1.2.动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并
讲述爱情故事（略）；
3.4.在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词； 互动游戏环节：结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司
贴切的问题:王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有CC卡美全程赞助）
PR活动3：
活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”
活动地点：一层大中空
活动时间
活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；
请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等
2.活动的目的: (1) 进一步学习用代数式表示实际问题中的数量关系和变化规律, 提高建模能力; (2) 体验不同问题之间的相互联系, 培养抽象与概括能力, 感受数学的统一美, 获取解决问题的方法和经验.
3.活动的重点:通过活动培养化归思想和抽象概括能力.
4.活动的时间:45分钟
5.活动的过程
(1) 活动体验
同一小组内 (每一小组由6人组成) 每两人间相互握手一次, 思考如何计算本组成员间握手的总次数.
【活动说明】体验是一种亲历亲为的活动, 是一种积极参与活动的学习方式, 上述过程可在真实的问题情境中, 增强对问题的感性认识.
(2) 活动探究
活动1操作———感悟
如图1, 直线上有6个点, 说出图中有哪些线段, 图中共有几条线段?
如图2, 过一点A画6条射线, 说出图中有哪些角 (小于平角的角) , 图中共有几个角?
如图3, 平面上有6个点, 过其中每两个点画直线, 可以画出哪些直线?一共可以画几条?
【活动说明】根据解决“握手问题”中的活动经验, 进一步探究几何图形的计数问题, 旨在运用已有知识经验解决相关问题, 并初步感悟它们之间的联系.这三问的结果都是15.
活动2抽象———建模
1.独立思考以下问题后小组合作交流: (1) 上述4个问题有何联系? (2) 将上述4个问题中的研究对象推广到n, 结果如何?你是怎么思考的?
(3) 应用创新
活动1问题解决
活动2问题发散
活动3问题拓展
1.数学兴趣小组15名同学过年时互赠贺卡, 问他们相互之间最多赠送了多少张贺卡?
3.五边形有几条对角线?六边形有几条对角线?n边形呢?
(4) 活动收获
在本节课的探究过程中, 你有哪些感受和收获?回顾你的探究历程, 请将你的探究经验、活动感受和发现写成数学小论文.
【活动说明】撰写数学小论文就是以“写作的活动”来带动数学的学习, 它是一种主动的学习过程, 是制造机会进行回顾、反思、陈述的活动.数学小论文的写作能够把对知识的理解内化为能力, 学会主动学习、学会反思、学会研究, 同时, 通过数学写作可进一步增强我们理解数学、表达数学及应用数学的能力.
6.活动评价
我们幼儿园草坪的四周，用轮胎围了一圈做栅栏，轮胎用颜料刷成了五彩的颜色。那半截埋在泥土里，半截露在草地上的轮胎，是小朋友们最喜欢去玩耍的地方。从清晨的第一缕阳光到傍晚的最后一抹夕阳，那里总有他们顽皮的身影，在轮胎上跳上跳下，从轮胎的洞洞里钻进钻出，在弯弯曲曲的轮胎桥上摇摇晃晃地走来走去………孩子们花样尽出，乐此不彼。一个小小的轮胎在大人们眼中是废品，可是到了孩子们的眼中却成了最有趣的一种玩具，于是我们就在幼儿园滑梯旁放置了好多的废旧轮胎，孩子们非常喜欢玩，但他们总是滚着轮胎去撞别人，常常把小朋友碰倒在地，怎样引导他们正确的使用运动器械，鼓励孩子在玩的过程中，探索出轮胎的更多玩法，并培养他们与人合作的意识。在《我们爱运动》的主题背景下，我利用这些轮胎设计了体育活动《轮胎乐》，意在发展幼儿的身体的灵活能力、协调能力，平衡能力。锻炼幼儿的体格；同时又激励孩子们发挥自己的想象力和创造力，体验游戏的快乐，体验探索的快乐，体验运动的快乐！
二、活动目标
1.通过有趣的轮胎游戏练习单脚跳、双脚跳、钻爬、拖拉等动作，发展幼儿身体的协调能力和平衡能力，灵活性
2.在创造性玩轮胎的过程中，培养幼儿主动探索、发现新玩法的能力。
3.体会轮胎花样游戏的快乐，体验与同伴轮流、合作游戏的愉悦。
目标重点：通过有趣的轮胎游戏练习单脚跳、双脚跳、钻爬、拖拉等动作，发展幼儿身体的协调能力和平衡能力，灵活性
目标难点：在创造性玩轮胎的过程中，培养幼儿主动探索、发现新玩法的能力。
三、活动准备
大小轮胎若干布置在场地中，欢快的背景音乐，柔和的背景音乐，沙袋，绳子
四、活动过程
第一环节：激发兴趣，快乐热身
教师：今天老师要带小朋友出去运动运动，（走到轮胎边），我们坐上轮胎的小船，出发吧！听着欢快的音乐坐在轮胎上做头部、肩部、扩胸、体侧、下肢等划船的韵律操
第二环节：自由探索，各显神通
（1）教师：小朋友们，操场上这么多各种各样的轮胎，大家想玩吗？那一起去 玩玩吧？你想怎么玩就怎么玩！（幼儿自由探索“轮胎”的多种玩法。老师进行巡视、引导、鼓励，让幼儿注意安全，小心绊倒、小心与其它幼儿碰撞等）。
（2）教师：小朋友玩得好开心哦！谁来展示一下你是怎样玩轮胎得？（请你来说一说，玩一玩，然后大家跟他一起玩一玩）
幼儿演示：
1.障碍跳：把轮胎平放在地上 ，幼儿单腿、双腿跳过轮胎。
2.走小桥：把轮胎平放在地上，幼儿双脚跳过第一个轮胎，再跳过第二个轮胎，然后把第一个轮胎移到前面，继续跳过，以此类推，向前移动。
3.钻山洞：把大轮胎竖起，让幼儿钻过轮胎，到达终点后返回。
4.拖轮胎：用绳子绕过轮胎，拉着轮胎向前拖。
5.滚轮胎：双手协调用力，身体平衡，滚动轮胎向前跑。
环节点评：这一环节中，教师根据幼儿的兴趣和活动量做灵活的调整，当幼儿对某一玩法特别感兴趣时，教师可以请幼儿再次尝试；当幼儿运动量较大时，教师应以个别幼儿示范为主。教师以伙伴的身份参与幼儿的活动，与幼儿共同建立一种轻松、快乐的游戏环境，激发幼儿主动与老师互动，积极探索各种玩法。
第三环节：积极创新，合作游戏
教师进一步激发幼儿：刚才小朋友都是一个人自己玩轮胎得，你们会两个小朋友合作一起玩轮胎，那会更有意思，大家试试看吧！
1.两个幼儿合作，把绳子分开，朝一个方向共同拖轮胎。
2.两个幼儿合作，接力奔跑滚动的轮胎。
教师总结：双手滚动轮胎，用力均匀，动作协调，身体要平衡，轮胎滚得要稳当，交接的小朋友要顺着轮胎的方向迅速向后用力。（小朋友分组做相应的练习），合作滚动轮胎的活动既具有挑战性，也让幼儿在运动中的思维能力得到了发展。
环节点评：教师根据幼儿的实际反应，适时引导幼儿运动后思考，两个小朋友怎样就能接力好轮动的轮胎？思考后继续练习。
教师并没有将运动活动当作某一运动技能的单一练习，而是引导幼儿在运动活动中得到多发面的发展，教师启发幼儿探索相互之间怎样交接滚动的轮胎，轮胎就不会躺下来！（并请合作较好的一组幼儿示范，并讲解交接滚动轮胎的方法）
第四环节：游戏挑战，体验快乐
教师：今年天气干旱，灾区没有了粮食，我们大家合作，接力给灾区运粮去，比赛那一组运粮又多又快！（把沙袋放在轮胎内侧当粮食，提醒幼儿滚动轮胎时当心掉下来。）
幼儿6人一组接力滚动轮胎，运输粮食到达目的地，清点粮食数量，速度快，粮食多的组为胜利组。
环节点评：大班的孩子，活动具有一定的挑战性，才能最大限度的激发幼儿多方面的运动潜能，促进幼儿动作全面性和整体性的发展，从而提高幼儿的运动能力，增强体质。
第五环节：调整身心，放松心情
1.听音乐做腰、腿等部位的放松运动。
2. 组织幼儿整理操场上的轮胎。
环节点评：整个活动后，运动量和运动密度都到位了，让幼儿整理轮胎。这样有利于慢慢消除幼儿身体的疲劳，更有利于幼儿的健康，在成功的喜悦中结束整个活动。
五、活动延伸
进行完《轮胎乐》活动之后，孩子们更喜欢和轮胎做游戏了，而且特别喜欢独出心裁，每当他们想出一种新的玩法，都会兴奋地告诉我：“老师，我能够这样玩。”“老师，我还可以那样玩。”并且会不厌其烦地逐个告诉其他小朋友，体验了探索的快乐，游戏的快乐！发展了他们的创造力和主动学习的兴趣，同时更好地培养了他们的语言能力和与他人交流的能力。
六、活动的反思
1.在主题活动《我们爱运动》的背景下，我设计的体育活动《轮胎乐》充分展示了体育活动快乐的原则，教师营造了快乐的活动气氛，使得幼儿从心理上积极趋向活动对象，活动过程的快乐，有助于培养幼儿活泼开朗的性格和良好的个性心理品质。
2. 整个活动，具有一定的挑战性，幼儿的运动不在以动作发展作为唯一的教学目标，而以提高幼儿的运动能力，增强体质，激发孩子参加体育活动的兴趣为主要目标，动作发展指向：身体的协调能力，平衡能力，灵活性，注重发展幼儿动作发展的全面性和整体性，
活动主题：缤纷时代、冬日情怀
活动内容：
活动1
全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2
购物送券、超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);
活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。
注：
1、活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动;
3、活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的`50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);
5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;
6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3
吉祥年、欢喜月
幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元;抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);
5、抽奖时间：当日营业时间;
6、领奖地点：6楼促销服务台;
的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着父亲节促销方案，那么父亲节促销方案该如何去做呢
父亲节商场促销策划方案一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：6月17日四、活动资料：
1、赠送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖：
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
(1)奖品设置：
特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购买商品在打7折;(2)活动细则：
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种色彩的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的色彩是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!
(1)活动细则：
a)从现场围观的观众当中选取5—7对父子，小孩子的年龄就应在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场带给的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上就应有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，能够采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。之后完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
五、广告宣传及预算：
关键词：课程改革；探究活动；多元智能理论；最近发展区理论；建构主义理论
一、方案背景
80年代以来，幼儿教育改革的核心是幼儿园课程改革，幼儿园课程改革的理論和实际都发生了较为深刻的变化。因此，通过调查研究，我们搜集国内外幼儿教育的课程理论与信息，进行认真的学习与研讨、总结与分析。
二、理论依据
1.加德纳的多元智能理论，以平等的眼光看待所有的文化
2.维果茨基的“最近发展区”理论
3.皮亚杰的建构主义理论
三、课程目标
我园的课程总目标是：帮助幼儿度过欢乐而有意义的童年，
促使幼儿富有个性地发展，为其终身发展奠定良好的基础。第一个层面是：帮助幼儿度过快乐的童年，更好地满足幼儿当前的需要。第二个层面是：帮助幼儿度过有意义的童年，为其终身发展奠定基础。
四、课程方案的内容
1.运动
强调幼儿的充分自主性活动（锻炼），增强兴趣，让幼儿到户外自主充分地强身健体，主要内容有体育活动、器械活动、操作活动等等。
2.学习
强调在目标上认知态度和能力的培养，在组织安排上打破学科教学模式，以综合思路来组织、安排活动，在学习方式上，以个别探索和小组合作性学习为主。
3.生活
强调幼儿良好的生活方式的建立。
五、课程的实施
1.实施原则
（1）设计有挑战性、想象力、激励性、愉悦性的课程。
（2）要有效地利用日常生活和常规中偶然的非预期的机会和经验，努力体现两个优先原则，以幼儿当前需要为优先，以反应幼儿个性的富有想象、创造力的活动为优先。
（3）使幼儿有机会参加成人设计的活动，以及他们自己设计或是发起的活动。
（4）充分利用户外场地，不限于幼儿园，使幼儿能够以更大的范围，以更活跃的形式进行活动。
2.一日活动安排
幼儿无论身处何处，他们所度过的每一刻每一秒都是在吸收经验，幼儿园一日活动的安排是否合理会直接或间接地影响他们的活动。
3.教育活动组织的主要形式
个别学习；小组学习；集体活动。
4.教育环境的创设
六、课程评价
幼儿园课程的评价是与幼儿园课程的宗旨、价值及目标紧密相连的，直接影响着幼儿园课程设计和实施。课程评价的方法有一下三种：（1）观察记录法；（2）对话法；（3）建立幼儿档案。
七、反思与假设
1.反思
（1）主题性探究活动课程体现了时代的特点。
（2）课程体现了以幼儿发展为本的理念。
2.假设
（1）幼儿的变化
①兴趣广泛，求知欲强。
②迁移能力，创造能力比较强。
③目的性、坚持性强。
④独立自主、习惯好。
（2）教师的变化
①教师的观察能力有长足的进步，教师对每个一个幼儿的发展情况了如指掌，他们不仅能根据幼儿的活动情况及时调整目标和问题情境，而且对幼儿的指导也能适时适度。
②教师捕捉教育契机的能力提高。
参考文献：
[1]卢乐山，林崇德，王德胜.中国学期教育百科全书.沈阳出版社，1994-10.
[2]朱家雄.皮亚杰理论在早期教育中的运用.上海世界图书出版公司，1998-11.
一、戏曲表演赛活动
(一) 活动目的
增强村民对中国戏曲艺术的了解和认同;促进戏曲文化的传承;增强村民的文化参与积极性。
(二) 活动时间
农闲时节, 通常周期为1-3天。
(三) 活动流程
1. 广泛动员:
由村宣传文化员出面, 运用张贴公告、广播动员、网络平台等方式宣传, 可以通过节庆或赶集的时间分发传单、当面动员等方式;有条件的还可以向村里人群发手机短信, 务必使群众知晓比赛的时间和地点, 广邀观众。
2. 报名筹备:
设立报名咨询处, 设电话咨询点, 对于报名参赛的村名可以发放一定的物质奖励;对于报名参加“村民评审团”的村民也可以酌情给予一定奖励。
3. 评委确认:
邀请村干部担当评委, 与村民评审团共同对参赛者打分;有条件的也可以由村委会出面联系县或者市文艺骨干, 提高比赛的专业性。
4. 比赛评选:
依据演唱剧种、比赛人数安排比赛场次, 若人数过多可以分多场进行。比赛评分依据现场参与情况, 可以由评委单独打分, 也可以由村民评审团和评委共同投票, 依据不同的比重计算出得票数, 得票最高者获胜。对于获奖者和有特殊贡献者予以一定的物质奖励。
5. 后续展演:
将比赛获奖者登记入册, 成为村文艺骨干, 有条件的还可以颁发证书或锦旗予以鼓励。每逢节日展演则可以邀请其登台献艺, 或者邀请其作为评委参加下一届的比赛。
(四) 注意事项
1. 打分标准 (百分制)
A.念白 (含朗诵) (20分) , 要求:声音洪亮、吐字清晰、声情并茂。
B.演唱 (40分) , 要求:音准、优美、完整、流畅、节奏感强, 富有表现力。
C.表演 (40分) , 要求:动作协调、优美到位、感情细腻、人物塑造准确深刻。
D.特长展示 (+10分) , 要求:参赛者依据个人特长, 自行准备能够全面展示艺术素质的表演项目。此项可以列为加分项。
2. 比赛规则
比赛限时, 伴奏自备。参赛者现场签到, 依据签到顺序进行排号, 抽签决定演唱顺序。
3. 奖项设定
按参赛人数的60%评出一等奖、二等奖和三等奖, 其余设为优秀奖。也可以设最佳风采奖和最佳表演奖等其余特殊奖项。
二、器乐类活动
(一) 活动目的
普及器乐知识, 提高村民的生活质量, 丰富村民的娱乐文化生活, 提高农村的生活品位, 培养村民的艺术修养和素质。
(二) 活动时间
常年开展。
(三) 活动形式
1. 开办培训班。
集中免费为村民提供音乐理论和各类器乐学习培训。采取自愿报名原则, 确定培训的项目和学员。每年定期开办, 开办的班级分为:入门班和提高班。不断地吸纳村民进入学习的队伍, 提高他们的音乐水平。对学员培训结束后, 可进行考评。并对有天赋的学员, 进一步加强专业的学习, 培养他们逐步成为文化乐园的兼职老师。
2. 组建团队。
可以根据人数及行当的不同, 组建小乐队、唢呐队、鼓号队。
3. 演出服务。
可安排专场器乐演出, 也可在农村的红白喜事等各类民俗活动中, 安排他们参加演出活动。
三、广场舞活动
(一) 活动目的
通过组织农村妇女学跳广场舞活动, 引导农村居民转变生活方式, 提高身体素质, 提升农村文化品位, 促进邻里和谐, 促进农村文化的繁荣和发展。
(二) 活动时间:常年开展, 一般在傍晚。
(三) 活动形式
1. 村级宣传文化员是具体组织者, 村委会妇联协助, 农村妇女中的积极分子走家串户, 积极宣传, 动员广大的留守妇女参加这一活动。共同推进广场舞在农村的推行。
2. 采取教学、辅导、相互学习交流、训练、展示等形式, 使参加者尽快掌握并熟悉广场舞的技艺。
3. 择机开展自然村之间的广场舞大赛, 促进广场舞舞技提高。
四、民间手工作品比赛活动
(一) 活动意义
通过举办编织、缝制、刺绣、插花、根雕等各类手工艺制作比赛, 提高村民手工艺制作水平;唤起村民的手工文化意识, 促进手工艺的传承;提高村民的审美情趣。
(二) 活动时间
农闲时节, 一般1-2个月用于宣传动员准备, 1天用于评比揭晓比赛结果, 1个月用于作品展出。
(三) 活动流程
1. 广泛动员:
运用广播动员、网络平台、张贴公告、挨家走访等方式宣传比赛安排和奖励形式。
2. 作品征集:
在两个月内陆续搜集手工艺作品, 并将之分门类妥善保存, 分别编号, 以作评选之用。对于个别制作复杂、容易损坏的作品, 可以登记后由参赛者自行保存, 于评选当天上交给评委组。凡参赛者可以给与一定物质奖励。
3. 评委征集:
可以由村民自行报名担当评委, 也可以由村委会邀请具有手工艺专长的文艺骨干组成评委组。有条件的, 还可以邀请县或市相关手工业协会专家担当评委。
4. 结果揭晓:
将参赛作品分组呈现于村文化广场或文化活动室, 由评委进行现场评分。统计结果后, 对获奖者颁发奖品和获奖证书。
5. 作品展示:
在比赛结束后的一或两个月内, 利用文艺活动室对获奖作品进行展览。同时提供作者的相关信息, 以供参观者查阅。有条件的, 还可以将获奖作品的照片、作者信息和获奖感言装订成册, 以供村民翻阅。
(四) 注意事项
1. 评分规则
创意性 (2分) 、美观性 (2分) 、精巧性 (2分) 、实用性 (3分) 、环保性 (1分) 。
注:也可依据其他项目酌情加分。
2. 比赛规则
A.送交展示的作品必须是参赛选手本人亲手制作, 如发现有用别人作品替代者, 一律取消参赛资格。
B.评分开始之前工作人员将逐一核对参赛者个人信息和参赛号, 并就选手是否有底稿、带底样等等情况进行登记, 作为评委计分的参考。
五、卡拉OK比赛活动
(一) 活动目的
活跃村民文化生活, 营造健康、和谐、轻松的文化氛围, 为农民搭建一个展示演唱水平、彰显个性魅力的平台。可以根据节日不同, 设定爱国歌曲大家唱、劳动歌曲大家唱、爱情歌曲大家唱等各种主题。
(二) 活动时间
适宜在春夏秋季节进行。
(三) 活动流程
1. 报名阶段:
不分年龄、性别, 凡是活动范围内的村民都可以报名参加。以个人或者组合的形式报名参赛均可。参赛选手需准备至少2首以上歌曲。报名时须注明村庄、姓名、参赛曲目及原唱歌手。
2. 布置会场:
包括会场装饰、音响、话筒、调音台、幕布、号牌等设备的调试。
3. 比赛抽签:
确定选手的参赛歌曲, 进行参赛选手的抽签活动以确定出场顺序。
4. 彩排事项:
如果有需要, 可以进行必要的彩排。
(四) 注意事项
1. 评分标准 (百分制) 。音色:选手嗓音特点, 如清脆、圆润、浑厚。 (20分) 发音:发音准确, 吐字清晰。 (20分) 节奏:节奏准确, 能较好地把握歌曲的旋律。 (25分) 乐感:是否跑调, 感情表达是否自如。 (25分) 台风:服装、表情、肢体语言是否得当。 (10分)
2. 参赛选手需提前20分钟到场, 比赛正式开始后未到场的则视为自动弃权。
3. 参赛选手按抽签号顺序上场演唱。
4. 参赛选手所参赛的歌曲必须健康向上。
5. 参赛选手以评委会的打分值相加后的平均分为最后成绩 (也可去掉最高分和最低分, 取加权平均分为最后成绩得分) 。
6. 为保证比赛公正性, 评委由大众评委和专业人士担任, 评委设定为3--5人。
7. 主持人:设定为1--2人, 可由村委会相关人员担任。
六、儿童才艺展示活动
(一) 活动目的
帮助农村儿童树立自信乐观、积极向上的心态, 有利于农村儿童自身素质的全面提升和发展。
(二) 活动时间
一般在寒暑假举行。
(三) 比赛内容
分艺术表演、艺术作品和科技作品三大类。
1. 艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、语言艺术三小类。
2. 艺术作品类包括绘画类、书法类、手工制作三小类。
3. 科技作品类, 包括小制作、小发明、科普作文三小类。
(四) 注意事项
1. 艺术表演类节目要求表演者动作恰当得体, 表情自然大方, 与观众互动气氛好。
声乐表演要求声调准确、音质良好;器乐表演要求节奏、音准准确, 乐曲流畅;舞蹈表演要求动作大方、表现力强;语言类表演要求吐字清楚、语言流畅。武术、杂技等技巧类表演要求具有观赏性。
2. 艺术作品类和科技作品类, 一定要邀请专业人士进行评判, 并提出改进意见。
帮助儿童在活动中得到熏陶、锻炼和提高。
3. 尽可能多设置奖项, 让每一个参加活动的儿童都得到鼓励。
对才艺突出的儿童应该重点培养。
七、书画摄影活动
(一) 活动目的
通过举办书画、摄影等活动, 发掘农村民间文化艺术资源, 发现、培养农村书画、摄影人才。大力扶持乡土气息的、有地方特色的民间艺术。
(二) 活动时间
可以根据当地情况, 时间的安排比较自由。最好可以和相关的县市级活动相联系。
(三) 活动流程
1. 村宣传文化员负责动员村里的书法绘画爱好者、摄影爱好者进行艺术创作和作品的收集。
2. 邀请县级以上专家进行评审, 对参赛作品进行点评并评分, 对较好的作品进行奖励, 颁发相应的证书, 并挑选确定参展的作品。
3. 组织对参展作品进行装裱, 由宣传文化员负责对书画作品进行展览布置和管理。可以在各村的中心村巡回展览, 扩大各村的民间艺术作品之间的相互学习和借鉴。
4. 作品最后回归各村委会, 展览于农村文化室中, 供村民在闲暇之余参观学习。
(四) 辅助事项
1. 春节可以组织优秀的书画作者为百姓写春联、画中堂。
2. 日常可以组织优秀的书画作者开办培训班, 辅导其他村民参与书画活动。
八、村民春晚活动
(一) 活动目的
通过举办村民春节晚会的活动, 营造和谐的农村文化氛围和节日喜庆气息。丰富村民的文化娱乐生活, 增强村民对家乡的认同感和归属感。
(二) 活动时间
除夕之前或正月初一至十五期间。
(三) 活动流程
1. 寻找搜集本村有一定文艺特长的村民及能表演的节目和掌握的技艺, 并动员回乡的大学生、军人及其他的积极青年, 让他们带头参加农村春晚。
2. 演出节目要形式多样, 丰富多彩, 既要有歌舞戏曲表演, 也要有小品相声等曲艺语言类节目, 鼓励原创, 节目可根据当地农民的兴趣有所侧重。对有传统特色的民间艺术要大力弘扬。演出节目10——15个左右。
3. 搭建舞台, 布置现场, 安排相关的演出设备。
4. 安排催场人员、场内服务人员、安保人员。
5. 可以安排祈福迎新、亲人团聚、欢迎欢送外出务工人员等环节, 增加晚会内涵。晚会还可设置猜谜、法律知识、计划生育知识问答等环节, 普及生活常识。
(四) 注意事项
1.“村民春晚”不仅是一场表演和聚会, 同时也是农村文化发展的一个展示窗口, 应该加强宣传力度, 动员更多的村民参加。
2. 树立安全第一的原则。
九、暑假文化课补习班
(一) 活动目的
提高留守儿童及的文化水平和学习能力;唤起在读大学生的乡土情怀和文化自豪感;形成村文化链, 进行文化传承。
(二) 活动时间
每年暑假期间。
(三) 参与人员
外出求学的本村大学生, 包括全日制本科学历学生和专科学生;村15周岁以下的留守儿童和青少年。
(四) 活动流程
1. 由村委会出面联系在读大学生的家长或所在高中的老师, 使之广泛动员本村学子;有条件的, 还可以让学生与所在大学的暑期社会实践团队相联系, 动员异地大学生进行乡村支教。
2. 确定补习课程和时间地点安排, 依据不同的年龄层次和文化水平划分成不同的班级, 并配备班主任, 由班主任负责联系老师和同学, 并运用广播、网络发布信息通告。
3. 联系留守儿童或青少年的家人, 动员其参与暑期功课补习;与此同时, 在村宣传栏张贴招生公告;开设招生咨询处, 设电话咨询员, 为家长和儿童答疑解惑。有条件的可为不方便到上课现场的学生开设网上咨询和辅导。
4. 文化站提供场地和桌椅以供学生补习, 并定期检查和监督。有条件的还可以举办课堂旁听项目, 邀请广大家长参与到教学活动中。有需要的也可以索取老师的上课资料, 以做备份。
(五) 注意事项
1. 课程科目的开设当以学生需求为导向, 着重补习英语、数学、写作等科目。以下是参考课程表, 各村可以根据学生参与情况和师资力量酌情修改。
2. 上课时间安排应该劳逸结合, 通常以休三天上一天为宜。
3. 如果报名人数过多, 可以酌情限制报名科目。
4. 烈士子女和军人子女报名优先。
十、棋类活动
(一) 活动目的
一些农村孩子在课余时间进行各棋类的学习, 这对培养他们的兴趣爱好有很大帮助, 同时对他们未来的全面发展都会起到积极的促进作用。而对于一些成年人尤其是老年人来讲, 棋类活动也可以丰富他们的文化生活, 提高自身的文化素质和修养。总体来讲, 开展棋类活动, 有助于优秀传统文化的继承, 也有利于农村文化氛围的形成, 更有利于农民自身素质的发展和完善。
(二) 活动时间
常年开展。寒暑假以学生为主。
(三) 活动流程及规则
1. 分组:
根据报名情况, 将所有参赛选手按照年龄段分为儿童组和成人组两个大组。在不同年龄组内再进行抽签分若干个小组, 每组X人。
2. 预赛:
实行积分制, 各小组选手之间逐一对决, 积分最高者出线 (如果出现相同积分, 可以进行加赛) , 每组一名选手晋级。晋级选手再进行抽签分组, 按照同样的规则, 最后两个大组各决出三名获胜选手进入决赛。
3. 决赛:
各组中的三名参赛选手两两对决, 同样实行积分制, 按照积分高低决出儿童组和成人组一、二、三等奖各一名。
注:为保证比赛的公平、公正、公开, 每局比赛都有裁判监督和仲裁, 裁判由村委会相关人员担任。比赛过程中, 选手应该自觉遵守比赛规则, 落棋无悔。
(四) 注意事项
1. 设立奖项, 给予奖励。
一、活动时间： 月日至日
二、活动主题：热烈祝贺XXX购物广场隆重开业—-活动进行中
三.开业前活动宣传：
开业前的广告宣传
1、电视台宣传
2、流动宣传车3辆-5辆
3、报纸15000份
4、大型文艺晚会（联系供应商免费提供，最好连续三天演出）
5、广告气球印刷2000个
6、开业吊旗
7、彩虹拱门，提前约定，让厂家多支持（开业期间撑放越多越好）。
8、街头的跨路横幅
9、开业竖幅（让供应商提供条幅内容，收取供应商每条50元的费用，我们统一制作）
10、提前3－5天发放XXX购物广场开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
11、店头海报（开业前XX顾客可免费获得XXX购物广场会员卡）列出会员卡的优惠内容。
12、给XXX的商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）
13、提前发放员工鲜艳的工作服，发放工牌，统一形象，规定认他们在上下班的路上必须穿。
14、XXX购物广场员工的自身宣传，亲戚朋友相互转告
15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，提前5天发放请柬，负责开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。
16、开业当天，店外插宣传旗20个（XXX购物广场隆重开业）
17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）
在以上的广告准备好之后―――开业
四、开业庆典
开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）
（第一天的顾客是在宣传后来XXX购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）
1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。
感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）
XXX购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在XXX购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只）
明天有更精彩的活动等你来。。。明天的奖品更丰富！
2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
奖品设置：
一等奖：10名返还购物小票金额的100%，二等奖：100名返还购物小票金额的50%，三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%，四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%，3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。
4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张
5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份
6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参与套鸭活动。
7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品
8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。
第二天
1、前28名顾客可以获得会员卡一张
2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。
3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张
4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。
第三天
1、前28名顾客可以获得会员卡一张
2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。
3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅
5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
第四天
按照XXX购物广场的海报方式继续抽奖
1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。
2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛
第五天
1、XXX购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是XXX的愿望。
2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝XXX购物广场开业，感谢消费者的支持，凡是在11。12－11。13日购物的顾客满3元的可以抓一抓XXX靓米，会员卡顾客2元抓一抓XXX靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对XXX购物广场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在XXX购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起XXX购物广场就会更能够体现XXX购物广场的吸引力了。
五、活动内容：
XXX感恩时刻：XXX购物广场感恩时刻——成本价销售三天！
为回报广大消费者对我们XXX购物广场的长期支持与厚爱，开业期间，XXX购物广场商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。
XXX火爆时刻：XXX购物广场火爆时刻--会员卡大放送
XXX购物广场开业期间，为答谢广大消费者对XXX购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持XXX购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定）
XXX抢购时刻：XXX购物广场早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜
XXX购物广场回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。
XXX低价时刻：XXX低价——咱老百姓的实惠
开业期间，XXX购物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外）贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。
XXX歌舞时刻：庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出
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