市场营销专业大学生暑期社会实践报告

市场营销专业大学生暑期社会实践报告（精选8篇）

市场营销专业大学生暑期社会实践报告 篇1

在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？

我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话。

参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。

联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。

联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。

金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

市场营销专业大学生暑期社会实践报告 篇2

一、调研基本信息分析

(一) 产业背景及人才需求分析

目前, 福建省地区生产总值平均年增长9%, 到2010年全省地区生产总值突破10000亿元。作为省会中心城市, 福州市政府强调要将福州市全面打造为海峡西岸区域消费中心、物流中心、服务中心和旅游中心, 努力构建海峡西岸服务业强市。这些战略的实现都需要大量的人才、尤其是服务生产第一线的高技能人才作支撑。从当前我省经济和就业形势来看, 市场营销人才多年来一直高居人才需求榜之首, 其中, 对大专层次的市场营销人才需求占营销类人才总需求的比重快速上升, 我省高职高专类市场营销专业毕业生数量和人才需求量之间存在巨大缺口。

(二) 企业对高职市场营销人才的需求分析

1. 高职市场营销专业人才主要就业岗位分析

企业对高职层次市场营销人才的需求呈现出通用化向专门化转变的趋势, 企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中, 为了更有效地开发和管理分散在各地的市场, 上规模企业如我省的七匹狼、安踏、九牧王等知名公司都有许多驻外营销机构, 急需大量具备区域市场开拓和管理能力的营销专门人才;在中华英才网的十大职场人气排行榜上, 销售代表排名第一, 区域销售经理排名第二。

2. 企业对市场营销人才培养的要求

(1) 要有良好的职业道德与敬业精神

在访谈中, 资深HR认为:营销员多为单独行动, 常处于一种无人直接管理的工作状态之中, 并且他们的工作多与物、财打交道, 又无人监督, 因此良好的职业道德和个人品质是赢得各方面信任的重要原因。从基层做起的就业意识也很重要, 因为如果没有一线工作的经验和经历是很难做好管理工作的。因此企业在选聘人才时特别看重人品。一般在招聘中, 首要的要求是学生思想品德好, 诚信守纪, 爱岗敬业, 学会做人, 安心一线工作, 不断进取。

(2) 要有过硬的身心素质

营销人员面对激烈市场竞争, 工作强度大, 经常面对失败, 企业对学生要求包括:健康的体魄, 能承受一定的劳动强度;心理素质良好, 自我控制与调节能力强, 意志坚定, 要有对挫折的承受能力, 充满自信心。另外, 较高的人文素养、良好的人际交往能力, 主动服务的意识也成为企业对营销人员的切实要求。

(3) 具备一定的专业知识和动手能力

现代企业对营销人员的要求不仅仅是能销售产品, 而是包括了多方面, 比如具备英语、计算机等通用基本知识和技能;撰写经济应用文、成本核算、沟通、营销心理分析、开展电子商务、客户管理等专业基础知识和技能以及信息收集、推销谈判、营销策划、组建销售团队、构建维护销售网络、销售管理等营销核心知识和技能。所以, 掌握基本的业务工作技巧的毕业生常能得到企业的青睐。

(三) 本专业毕业生就业行业及岗位分析

1. 一次性就业率分析

据跟踪调查显示:本专业毕业生就业率较高。2008届至2010届毕业生一次性就业率分别高达96.4%、97%、99%。

2. 行业分布分析

毕业生的就业去向主要集中于批发与零售业、信息传输、计算机服务和软件业。其中, 有36%的学生服务于批发与零售业, 有19%的学生服务于信息传输、计算机服务和软件业, 此外, 金融保险业也是毕业生较为集中的就业行业。

3. 初始就业岗位分析

企业对营销专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。据走访情况和问卷调查数据显示, 本专业毕业生的初始就业岗位主要有:商业批发类、零售类及消费品生产企业的推销员、业务员、销售代表、销售主管助理、区域经理助理等营销业务岗位。

4. 毕业生升迁岗位分布状况

据走访情况和问卷调查数据显示, 毕业生由于工作踏实、能吃苦、素质好, 工作表现出色, 工作两三年后甚至一年后均能得到不同程度的升迁变动, 升迁岗位主要有:商业批发类、零售类及消费品生产企业产品经理、品牌经理、区域经理等营销管理岗位。

二、调研中发现的主要问题

(一) 学生的职业道德与敬业精神尚有欠缺

一些学生较浮躁, 择业片面追求高薪、优越的工作条件、不安心一线工作, 跳槽频繁, 较严重影响企业的正常经营活动和业务网络构建。

(二) 学生的心理素质与人文素质有待加强

部分学生心理承受能力弱, 自信心不足, 遇到挫折自我调节能力低, 妨碍其岗位适应能力与应变能力。

(三) 学生将所学转换为所用的能力欠佳

理论难以结合实际, 工作能力有待提高。

三、解决思路

(一) 加强职业道德教育和职业生涯规划教育

职业道德教育和感恩教育要切实贯穿于教育教学的全过程, 教师要利用各种场合和机会使学生形成职业道德意识, 养成良好的行为习惯, 能感激父母的养育之恩、社会的培育之恩, 并予以报答。通过职业生涯规划教育, 引导学生明确奋斗目标和方向, 树立正确的就业观念。

(二) 进行以工作过程为导向的课程体系和教学内容建设

综合分析调研情况, 根据企业的要求, 总结提炼出本专业毕业生的能力素质知识结构。并以此为根据, 进行以工作过程为导向的课程体系和教学内容建设。推行“基于企业营销岗位任务的理论实践一体化”、“工学结合, 三段递进”、“校企合作, 订单培养”等教学模式。

(三) 积极开展教学方法和教学手段改革

逐步推行交流式、讨论式、互动式等教学方法和教室实训室一体化、项目化教学等教学模式, 灵活运用案例教学、专题研讨活动、情景模拟教学、理论教学与实训一体化、企业项目与课程教学融为一体等方式, 强化理论和实践教学, 实行模拟训练和实战训练及学生顶岗实习相结合, 提升学生职业技能水平。积极推进教学手段的改革, 推广多媒体、网络教学平台教学。改革课程考核方法, 提倡多元化的考核评价, 以就业为导向, 重视实践考试和能力考核。在总结已进行的教学方法和考试方法改革试点经验的基础上, 逐步扩大改革的范围。

参考文献

[1]谢尧生.高职院校市场营销专业人才需求调查报告[J].岳阳职业技术学院学报, 2006.4

[2]洪凯.与企业需求“无缝链接”的职业院校人才培养模式探讨[J].职业教育研究, 2007.2

[3]尹彬.关于营销专业课程教学改革的思考[J].职业教育研究, 2007.11

暑期社会实践总结报告 篇3

关键词：铅;儿童健康;环境介质

中图分类号：G641文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）09-0021-01

实践时间：2015年7月26号到2015年8月8号

活动地点：西宁，兰州，延安，乌鲁木齐

参与人员：王继文、杨蕊、罗润、胡静、韩雨岐、孟延蕊、蒲思颖、曹方琼、宋怡、李月、糟兰、虎艳

一、实践内容

此次问卷调查，总计800份，每个城市要完成200份的任务。是由调查员询问根据被问者回答填写。

通过问卷调查的方式，在西宁，兰州，延安，乌鲁木齐四个城市的儿童比较集中的儿童医院和妇幼保健院，比较大的广场上随机挑选年龄在六岁以下的儿童，询问父母家人等一些情况如楼层数，居住面积，父母职业文化水平，母亲怀孕期间的情况，儿童的饮食卫生习惯等。

二、实践目标

通过对儿童行为的调查及周围环境的分析，定量的分析出各个影响因素的大小，为儿童铅污染防治提供基本依据。通过实践活动，积极与医院等单位的接洽，能在一定范围内宣传铅污染的危害知识，提高人们的保护儿童的意识。统计学处理：不同城市、不同年龄、不同性别、不同民族的儿童的行为饮食习惯的差异为后面的血铅值分布及血铅大于或等于警戒值的百分比做准备; 比较不同年龄、不同性别的儿童血铅值的差异是否有统计学意义。

三、实践意义

为了践行我校“厚德积学，励志敦行”的校训，为了使自己在实践中走进社会，融入社会。学习在学校里学不到的知识，为以后毕业工作做准备，通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长，为祖国建设贡献自己的青春和力量，同时也为了找出影响儿童血铅数值的主要因素，为我国环境健康风险评价提供基本参数，预防血铅超标，为制定我国防止环境铅污染，保护儿童健康政策提供科学依据。普及血铅中毒的知识。

四、实践总结和体会

满怀着期待与渴望，我们从西安出发经过十几个小时的路途颠簸，我们到达实践首战——西宁，我们稍做休息之后每人领到了25份问卷，李老师强调了问卷中的一些问题，详细讲述了我们问卷调查所需要获取的信息：主要是孩子平常生活饮食状况母亲怀孕期间的饮食睡眠状况以及家庭生活环境，并告诉我们一些降低血铅的知识，让我们把这些知识宣传出去。因为西宁少数民族较多，我们通过调查不同民族儿童铅暴露情况可以更加深入了解不同民族的孩子因为饮食及生活习惯不同所导致的体内铅含量不同的影响因素，但这同时也给我们的调查带来了一定的困难。我们都明白这是考验我们的耐心和能力的时刻，我们满怀信心迎接第二天的挑战。

第二天，我们早早的来到了青海省妇女儿童医院，老师跟医院的负责人打好招呼后，就把我们分成了两组，一组在门诊住院综合楼和藏区急救和诊疗中心大楼，二组在妇幼保健院。由于我在的第二组组要是给孩子着急看病的多，而且孩子也经常的哭闹，我们踌躇找被访问的对象，由于是第一天，我们也在慢慢熟悉问卷的问题，而且问的中途家长就带着孩子去看病了，走了导致问卷作废。所以一个上午每个人也只问了两三分，中午吃饭的时候，问了一下其他组的人，他们是在病房问的，相对来说病人的时间比较充裕，他们每人有4份，按照计划一个人每天要问13份。下午，医院的人相对来说比较少，所以我们就去了广场和小区。由于现在很多父母都是把孩子交给爷爷奶奶带，所以有些母亲的怀孕期间的情况，他们也不太了解，这增加了问卷的难度。

在中心广场上，保安把我们当成了推销员买东西的了，我们给他看了问卷说明了情况才可以问。中心广场上，晚上7，8点的时候人很多。所以大家都问了不少，基本完成了。第三天，按照跟前天一样的安排，我们顺利的完成了200份的任务。接着我们就去了兰州，在甘肃省儿童医院，我和老师拿着介绍信和问卷去和住院部的领导去获得允许，之后我们才开始访问。再问的过程中，有的家长语气重了点我们有几个成员哭了，老师就过来却说有可能家长给孩子看病的着急心情把火发到你身上，不要在意，体谅换位思考一下，在询问别人的时候必须用心对待他人设身处地的为他人着想，认真了解孩子的生活环境，不能敷衍了事，只有认真对待他人，他人才会认真对待自己。之后，我们到达了红色革命根据地——延安，延安的调查没有西宁兰州那么顺利，经过四天努力我们最后还是完成了预定的任务。

师范专业大学生暑期社会实践报告 篇4

师范专业大学生暑期社会实践报告1

师范生的暑期见习是一件很让人尴尬的事情，学校都是停课状态，进公司又缺少必要的商业知识。最后我只能选择在一家书店实习，负责外语类的参考书，好歹也算是跟专业扯上一点关系。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协辅助工作，下午5点至6点继续完成当天辅助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。

一、书店实习内容。

未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月15日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

在书店的图书展架中，新东方的图书占了较大的比例，TOEFL，GRE，IELTS，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为基础英语课程教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

1、图书的接货与入。

虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入。这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入。的一系列环节是这样的：需求，申请，批准，作单，报单，接货，清点，上架入。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架入。”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入。了。书店的地。在地下一层，空间不大，但是里面。齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分。

2、贴磁。

从地。拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

3、图书的上架与摆放。

图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如TOEFL系列等，则一般。用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合。的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

4、导购。

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中。中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表书店形象，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个。体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“GRE红宝”及其辅助的“17天搞定GRE词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活的中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎+小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况的，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少。。课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。

二、收获与感悟。

1、收获、总结。

在书店，我对各品牌图书有了更多的`接触，发现新东方图书出国留学培训系列卖得一直很好，主要是新东方老师作者对该领域研究得很深入，一般新东方学员也会来买自己喜欢的老师出的书，应该是出自于一种信任。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也，这也可能是学员想对自己喜欢的老师做更多了解的原因。对于英语读物，来买的学生不是很多（据我观察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读兴趣的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《乱世佳人》、《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《新东方背单词》口碑也很好。

相对而言，新东方的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的。体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购的人依然很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面原因，我想还有就是来购书人群中大多还是为出国、考试等暂时利益，能安心阅读大部头英文原著的不是很多。另外，我还发现，来书店直接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满足一些顾客的选购。

店内期刊方面，我在店面的时间内发现购买英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有一定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑。我做过思考，首先从期刊的定位上，中学版自然是应该包括初中和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量非常的的的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。

2、感悟。

走进书店，会发现在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。

一个月的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对大愚的了解与亲近感。书店是前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起……这其中固然充满着汗水，但更多的是大家一起工作时收获的快乐。

师范专业大学生暑期社会实践报告2

七月十三日，我们的暑期社会实践家教辅导中心火热开班了，身为安徽师范大学的一名师范生，我们秉承着陶老先生的“爱满天下，知行合一”，开始了暑期社会实践的征途。

没有老师也没有前辈的指导，我们五个人在困难中摸索，一张张海报都是我们成长的足迹，烈日下有我们招生的身影，一切困难与挫折此刻都化为我们在烈日下与黑暗中的欢声笑语。当向路人介绍我们的辅导中心时，心中充满了自豪与骄傲，为队友，为自己。

七月十三日，我们开了一节公开课，供学生和家长听，让他们了解我们独特的教学方式和教育思想，一共来了十多个学生，但我们仍然很兴奋。那节公开课是数学课，由我们的一位队友上的，我想我今生也不会忘记那节课。为了这节课，我们准备了一个晚上，努力把这节课上好，因为这节课对我们至关重要，也为对得起来支持我们的学生与家长。这节课主要是运用生活中常见的东西或现象解决数学难题，教会学生运用多向思维等学习方法。其中最特别的是变魔术解决数学难题，不仅营造了活跃的课堂气氛，还引发了学生和家长的思考，让学生与家长积极主动参与课堂教学，进一步锻炼学生的思维方式。在我看来，在学校上惯了千篇一律的课堂时，用独特新颖的方式进行教学不仅能调动课堂气氛，最重要的是培养了学生对这门课程的兴趣。兴趣是学习最好的老师，我们也在做这一方面的努力。

“给孩子一个站立的肩膀，给您一个微笑的理由”是我们的教学目标，七月六日，从小学二年级到高三正式开课，由于学生年级较多，给我们带来了不少困扰。为了让每位学生每天没能学到东西，不浪费时间。我们仿照学校正常作息模式，每位学生有自己的课程表，没门课有专门的老师来教学。不管每个年级有几个学生，有的年级甚至只有一个学生，我们都安排老师专心辅导。皇天不负有心人，正因为有了我们几个青涩年青大学生实习教师的热情与责任感，越来越多的学生加入了我们的队伍。这让我们深刻认识到，评价以为教师的好坏不仅要看专业知识与教学技能，还要看责任感。正是作为准教师的这份责任感让我们赢得了家长和学生的支持。

为期一个月的教学实践让我思考了许多，也学会了许多。由于我担任的初中教学，所以据此对中学生一些学习心理与中学生课堂教学进行分析。首先就中学生的学习心理而言，当前教育价值趋向多元化，务实化，功利化，更多的学生与家长已经认识到教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存，生活所需的基本的甚至更高要求的科学文化知识。当前社会大流的价值趋向使得越来越多的中学生追求教育输出的经济价值，即学习知识只是为了找份好工作，即从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同科目上的不同努力程度，更强烈的要求老师能教给他们更多的实际知识，有实效性的知识。我认为这种想法可以理解，但它不能作为社会教育的主流思想，学习知识不仅是为了未来能有一份好工作，更重要的是成为一名有很高综合素质的公民，不仅是为了自己，也是为了他人。此外由于中学生正处于青春期，有较强的逆反心理，特别喜欢跟老师对着干，总爱出风头，以引起老师和同学的注意。他们渴望得到别人的尊重，渴望成为“名人”,成为众星捧月般的明日之星。青春的懵懂让他们变得无所畏惧，学习只是“身外之物”，不学也罢。但是也有很多中学生很想学习，很想把自己成绩搞上去，但青春期的躁动使他们在学习重担之下投向娱乐。内心也曾有过自责，想过改正，但总是力不从心。由于年龄和学识的制约，他们的认知，分析，判断等能力既不成熟也不稳定。

由于中学生特有的这些学习心理特点，给老师上课带来了许多欢乐，但还有许多困扰。一个月的教学实践，我在不断摸索，希望形成自己独特的`教学风格。在教学实践中我终于明白了在学校里老师为什么喜欢听话成绩好的学生，老师在课堂要面对那么多学生，水平参差不齐，在压力与教学烦躁的情况下老师更倾向于成绩好的学生，这样教学会很轻松。但从人文角度来看这种想法是错误的，心理学家丹尼尔.古尔曼认为：情感能力是决定人生成功与否的关键。这就要求我们教师努力使爱的教育在课堂做得更为立体和深入，使学生的情感世界丰富起来。哲学家詹姆士指出：“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”热情向上的中学生更是如此。因此作为未来的准教师，我应该深刻认识到爱的教育的重要性。对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师要充分尊重学生的人格尊严，保护学生的心灵，这也是一个合格教师的基本要求。一个月的教学实践还让我深刻意识到了教师对学生的赞美语赏识的重要性，教师的赞美是阳光，空气和水，是学生成长不可缺少的养料，是沟通教师与学生心灵之河的桥梁，是增强学生自尊，自信，自强的催化剂，彰显着以人为本教育的光彩。所以，我们要努力抓住一切教育契机，对学生进行爱的引领与传递，对于成绩差的学生也要积极地鼓励他学习，及时表扬，表扬是促使差生进步的好方法。在平时的教学当中尽可能的少批评学生，即使要批评学生，也要注意方法，语言不可尖酸刻薄，最重要的是不能伤害学生的自尊心，这点尤为重要。正如我亲身经历的，在课间，一位男同学与女同学吵架，我们一位老师就批评了他们俩，结果刚批评完那位女同学就跑出了教室，我们立即追出去，当时真是把我吓坏了，后来经过我们的劝解她终于愿意回到教室。这次经历让我深刻反省了自己，批评教育学生是需要方法和技巧的，我们老师要站在他们的角度来设想情况，进而找出解决办法，其中最重要的就是要尊重和保护学生的自尊心。对待学生要少一点严厉的批评，多一些友善的提醒；少一点空洞表扬，多一些贴切肯定。总结一下就是抓住一切教育契机，关爱每个学生。

除了爱的教育，教学活动中尤为重要的还是课堂教学，学生大部分都是在课堂上学到知识，课后基本无涉猎。那么怎么上好课，让学生学到知识及显得尤为重要。陶老先生说过：“我们要活的书，不要死的书；要真的书，不要假的书；要动的书，不要静的书；要用的书，不要读的书。”是否可以这样理解？我们要活的课堂，不要死气沉沉，僵化保守的课堂。建构主义教育学习观便主张让课堂充满生命活力，让学生成为学习的主人，努力提高课堂教学实效，要求教师要摒弃“死”的方法，构建“活”的课堂。但是，上活一节课不是一件简单的事，这需要老师有较高的文化素养和语言素养。从文化知识方面来说，教师应该挖掘教学西苑，用活用宽教材，应该大胆地，创造性地使用教材，从学生已有的生活经验和实践能力出发，对教材进行拓展优化，赋予“老教材”以“新生命”。陶老先生还说过：“学生有了兴味，就肯用全副精神去做事情，所以，学和乐是不可分离的。”这就要求教师课堂上要精心创设教学情境，活跃课堂气氛。再者，从语言素养来看，夸美纽斯曾经这样形象地阐述过：“一个具有语言魅力的教师，他的声音该像春雨一样润物细无声。”语言智慧无疑是课堂教学的调和剂，教学语言可以是幽默而启智的，可以是含蓄而达意的，可以是华丽而多采的，也可以是浅白但意深的，其中最受欢迎的便是诙谐幽默的语言。教师在课堂上可以借助语言艺术产生强烈的磁力，从而活跃课堂，激发学生的学习热情和参与意识，优化对学生的语言表达训练，引导带动学生积极参与课堂交流，使学生真正成为课堂的主人，老师逐步淡化为引路人。

作为未来的准教师，从师任教，任重道远，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

师范专业大学生暑期社会实践报告3

师范生的暑期见习是一件很让人尴尬的事情，学校都是停课状态，进公司又缺少必要的商业知识。最后我只能选择在一家书店实习，负责外语类的参考书，好歹也算是跟专业扯上一点关系。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协辅助工作，下午5点至6点继续完成当天辅助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。

一、书店实习内容。

未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月15日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

在书店的图书展架中，新东方的图书占了较大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为基础英语课程教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

1、图书的接货与入库。

虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的`接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求>申请>批准>作单>报单>接货>清点>上架入库。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架入库”。

首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步——清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。

2、贴磁。

从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

3、图书的上架与摆放。

图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toefl系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

4、导购。

导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表书店形象，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。

刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“gre红宝”及其辅助的“17天搞定gre词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎+小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。

以上就是我在途中跟老板谈话的主要内容和后期总结。

记【两种道路】

设计是什么····？

设计公司只做设计吗····？

在我看来中小设计公司如果只依靠设计本身的劳动所得是很难发展壮大的

设计是不纯粹的艺术。

设计公司还需要管理和经营。

这方面早晨设计也给了我们很好的案例。

公司的经营和人才的培养相结合，在公司发展壮大的同时培养和打造设计明星，是这些人才共同缔造了早晨设计的成功，也是早晨设计打造和成就了他们自己。公司上上下下的敬业精神使得原本3个人的工作室得以发展壮大。公司采用联盟制，每个设计师都被培养成早晨设计的合伙人。在利益的均衡分配下共同打造一个设计品牌——早晨设计。

大学法学专业暑期社会实践报告 篇5

在实习的过程中，我们帮助核对起诉书、判决书的正本和副本，了解了起诉书、判决书的格式及写作方式。填写了送达起诉书和判决书的记录，这些本应当事人亲自填写，但在法院约定俗成。帮法官写工作记录，明白了工作记录的作用。订案卷正卷副卷，编编号，填写卷宗目录，卷宗内容，这项工作人见人烦，但没有他，在法院的实习将是不完整的。和法官讨论案情、法条、定罪量刑，学习__大，气氛很好，让我在实践中运用了学到的知识。填写提押票、换押票、律师的出庭通知、结案报告、执行书还有上诉报告、审委会报告什么的，了解了律师、看守所、审委会各个部门的职能。去检察院、价格鉴定中心、看守所，开阔了眼界，知道了许多从不曾涉及的东西。

在实习的过程中，我们经历最多的，还是听了各种格样的案件，从一个案件送来到结案的全过程。在这些案件中，有卖淫的，有招摇撞骗的，有在女厕所盗窃的，有打架故意伤害的，有运输毒品的，有故意杀亲人的，有卖假发票、盗版光盘的，有故意碰瓷的，有妨害公务的┅┅

以前认为刑事罪犯大逆不道，对他们深恶痛绝，所以第一次见到穿黄马甲的罪犯，吓得不敢和他对视，而是从后面绕到了旁听席。而当我听了许多的案件审理，亲眼见到法官和罪犯、被害人、当事人、家属谈话，了解了案件的全过程，逐渐改变了看法。有的罪犯多次犯罪，装疯卖傻;但也有那种刚高中毕业甚至只念了小学就出来打工，不懂法律再加上一时邪念就犯罪的。有许多甚至比我们还小的人多次被执行强制措施;还有许多人家境很不好，父母离异，没人管，许多罪犯没有工作，很多人请不起或根本不懂请辩护人，听不懂法庭上的问话，不会写自己的名字。让我觉得可怜之人必有可恨之处，其实他们就是一些再普通不过的人，对罪犯，感到从最初的害怕还有像孙继秋老师说的好奇到后来的麻木。每天看着罪犯和一些家属出出入入，每天看着来往法院的人，会觉得本认为不会很多的刑事案件实际很多，会觉得生活的世界原本复杂，什么事情都有可能发生，而几百个法条又如何能解决得了纷繁复杂的社会的各种问题。

就像我遇到的一个案例，有两个老人，没有工作，只有低保金，因道路整改失去了以卖报纸为业的生活来源，在家门口摆摊，被城管制止，双方发生冲突，造成城管手指骨折，被指控妨害公务，取保候审，后被判缓刑。

2017大学法学专业暑期社会实践报告范文篇3

20__年8月15日，我旁听了一起民事经济纠纷案件的审理。

早8点在县级人民法院开庭，去了在一件普通的办公室里面见到了法官和原被告双方。书记员还没有到之前，法官再详细的了解点关于纠纷的详细内容，并试图调解双方(这种努力自始至终都没停止)。

书记员到后正式开庭，先有原告陈述案情：在保险公司工作期间为被告垫付保险费，一年后被告退保，违约损失却不予赔偿给原告。并拿出保险公司开具的被告退保证明。有法官查看，书记员记录后，被告发言：投保乃被原告纠缠无奈，退保时又没有详细说明损失额度，不相信会有近万的差距，要求原告拿出保险公司的详细账目材料以及正式法律证明。

保险公司不属于国家机构，其资金详细计算方式方便随意对外公开，所以原告无法出具更有效证明，法官马上给该保险公司客服打电话，却被告知：除非本人亲至，否则难以提供详细账目。

法官提议由双方各处3百保证金，然后雇车去该保险公司(在外地)查账，再根据原告出具证据的是否有效来决定退还谁的保证金。被告不愿意，说自始自终都没有见过一分钱，一分实利，现在反而要投钱进去，他是无辜的，怎么可能还要损失呢?不了了之，等法官庭下询问相关专业人士后再择日开庭……

整个审理过程双方随未其争执，但长达五年的接触已经使其冷面相对。导致审理过程也充满了火药味，法官在明知被告理屈情况下，主动偏袒，为的就(!)是在本地好做人——中国人情味在这里体现的淋漓尽致。

另外由于原被告的法律知识不同程度的缺失，导致很多地方法官都要不停的给双方普及法律常识，例如“谁反对谁举证”什么的，这应该与国人教育程度，以及法律意识淡薄有关。

原被告在审理过程中都有些许无奈和自卑感，缘由不外是把上法庭解决问题当作了很羞耻，丢人的事，毕竟“打官司”这有悖于中国传统观念习俗，很没面子的。

重要的法律核心：

一，我们应该怎样做才能避免这样的经济纠纷案件?

本案开始时被告由于人情关系才“被迫”购买了原告推销的保险，这样就产生了纠纷的隐患。如果我们做事情都能够顺着自己的心思，那以后出了问题也不太会从别人身上找原因，纵使后悔也就不需要去打官司来解决。所以我们的法律是不是可以把人情味给考虑进去呢?这里说的“人情味”其实有点像是中国古代的那种“人治”——他们一个县城也就靠十几个衙役来管理，说到底也就是灵活运用法律，依靠上位者(就是现在的公务员)来判断具体情况。向我上文所说的法官为什么要一直试图调节原被告双方呢?判案肯定会使有一方受损，如果能调节成功，那他所受的指责就可能少一点，至少本乡本土的不会太惹人，大家抬头不见低头见的。可像是美国的法律在运用上比较灵活，而且重案例，但这种情况本来就容易产生自相矛盾的情况，可是如果像现在法律那样把所有的罪行以及惩罚都规定得死死的那样死板的条律恐怕也不能对灵活中国人产生足够好的效果。这样的法律问题恐怕还得专家来掌握这个“人治”与“法治”的度量。

二，在审理过程中怎样做到公正和有效?

所谓公正，也只不过是以大多数的利益来考虑的，所以这样一来，必然会有属于少数派的不心腹，被责难也在所难免，“清官难断家务事”恐怕说的就是这种情况下的极端例子。这起案件中法官试图采用一种“和稀泥”的方式来“善了”此事，虽未成功，但似乎给我们指出了一条现行的道路：尽量减少直接冲突，有问题以协商解决——法院在怎么说也是第三方，给出的结果必然不如当事人双方自己协调出来的完美。

而有效则是指像上文叙述中，很小，很简单的一点事情，就占用了四人(“法官，书记员，原告和被告)的一上午时间——浪费之极!据我观察其中很大一部分时间用于：1，当事人反复叙述案情，企图博得法官好感;2，双方对峙，甚至有起冲突的可能，主要是因为文化素质，以及当时情急，都很冲动的缘故;3，法官不断给双方“普法”——法律常识教育还没有完全普及;4法官个人因素——一个性格比较软弱的人作为法官不免有点婆婆妈妈，这个与国家选择公务员考试的时候的评价标准有没有涉及个人情商有关系。针对以上四点，我想完全可以把该审理过程压缩到一小时以内!

中国法律属于“大陆法系”，有这很详细的针对性条文，讲究“天理循环，报应不爽”——即“给与恶人以惩罚”，企图以此恐吓其他人不再行恶。但真正能够做到这一点吗?举个简单的例子，开车闯红灯屡见不鲜，为什么?被逮着必然没有好果子，但马路那么多，交警能够逮住几个，就像开彩票一样，谁都不会相信自己就那么“幸运”能够中到头奖!同样类似的问题比方说盗窃，偷税等等，很令人头痛。

市场营销专业大学生暑期社会实践报告 篇6

关键词：经历和启示

实践报告正文：

又一年的夏天来到，又一年的暑假悄然而至。这个暑假对于我来说是个不同于以往的暑假。这个暑假是我大学的第一个暑假，在这个住家。我第一次参加了社会实践。第一次一个人试着走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。

放暑假我去了武汉，从去武汉的那天就开始下雨，不知道是老天可怜谁还是在故意捉弄我们这些参加暑期实践的学生。我现在清楚的记得，一共下了8天的雨，在这8天中，我们几个哥们住在租来的房子中，每天自己买菜做饭，吃完饭后就玩牌。因为下雨，我们无事可做。没有国多久，我们身上的钱就快花完了。但是我们一直都还没有找到工作，当时我们就像电视剧<<蜗居>>的情景一样。因为是第一次离开父母。离开学校自己独立出来。我们一直都不向家里要钱。也正因为这样，让我们体会到了生活的不易，融入社会的艰辛。

也许是我们一直的坚持，我们找到了一份工作，我们跟着武勘院去搞勘察了。我去了广东，广东是一个比较发达的城市。我在沿海边和他们工作，也是因为这次的勘察，让我第一次看到了大海，是那么的广阔，令人向往。广东的天气没有武汉的热，每天都有凉爽的海风，就这样，我开始了我的第一次暑期社会实践，第一次和社会中的人做事打交道。在这个集体中，大部分的人都是我的老乡。他们很照顾我，也经常帮助我。

启示

暑假已结束了，我的暑期社会实践也结束了。在这次的打工中我觉得我学到了已经不只是书本上的知识了，更多的是社会知识了，具体有几下几个方面。

1；我懂得了应该如何更好的展示自己，低调做人，高调做事这句话一点也没错。

2；无论做什么，只要是你要去做的就一定要认真仔细的去做好，做事不要怕吃亏，要灵活，能随机应变，不要做事漫不经心的，既然选择了就一定要做好。

3；在这次实践中，我学到了一门技术，我知道了做勘察的程序，需要的机械和需要怎样的技术人才。

4；在社会中我们要能学会和比我们年龄大的人去沟通，善于了解他们的性格，只要你能和他们善于沟通，做事能和他们风格相似，你和他们一样会成为好朋友的。

5；我们应该放下学校里的那种狂妄，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平常的心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折。正确的估价自己，给自己一个正确的定位。

6；俗话说，朋友多了路好走，的确，一个人必须有好朋友，朋友越多，出路就会多一条。所以，我觉得人生重要的是朋友。

市场营销专业大学生暑期社会实践报告 篇7

一、重视实践教学, 把实践教学纳入本科人才培养方案

(一) 明确市场营销专业本科人才培养目标和培养要求, 培养实用型人才

从社会经济发展和企业需要出发, 根据我们学校与专业特色, 制定出人才培养目标和培养要求。

市场营销本科人才培养要求是:本专业学生主要学习并掌握市场营销、工商管理等方面的基本理论和基本知识, 接受营销方法与技巧方面的训练, 具有分析和解决营销实际问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识、能力和素质:

1. 具有一定国际视野和国际竞争力, 及较高的人文素养;

2. 掌握文献检索、资料查询的基本方法, 具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力;

至少掌握一门外国语, 具有计算机应用的基本能力;

3. 掌握市场营销学、管理学、经济学等基本理论、基本知识, 了解本学科的理论前沿及发展动态;

4. 熟悉我国的经济政策及市场营销的方针与法规, 了解国际市场营销的惯例和规则;

5. 掌握市场营销的定性、定量分析方法;具有分析和解决营销实际问题的基本能力;

6. 具有创新精神和创业意识, 具备自主创业的能力。

(二) 采用“厚基础, 重实践”的培养模式, 实现人才培养目标

根据市场营销专业本科人才培养目标和培养要求, 该校提出并实践着“厚基础, 重实践”的培养模式, 在教学中坚持理论教学与实践教学相结合, 知识传授与自我学习相结合, 课堂学习与课外实训相结合, 研究性教学与探究式学习相结合。为达到培养模式的预期效果, 还提出具体教学要求:

1. 在理论教学方面:

通过课堂讲授、讨论等方式, 使学生比较牢固地掌握市场营销的基本理论与原理, 了解市场营销的前沿问题, 培养学生的理论素养、研究能力和创新能力;

2. 在实践教学方面:

通过多维实践教学内容和活动, 培养学生创新、实践、自主、协作、探究的意识和能力, 使学生具有从事市场营销及相关工作的能力;

3. 在创业教育方面:

通过系统的创业课程教育和创业实践活动, 培养和培育学生的开拓、创新观念、使学生具有自主创业能力。

(三) 加大实践教学比重, 使实践教学名副其实

市场营销专业的实践教学占大学四年总学时的18.9%, 每门专业课均有一定比例的实践、实训教学部分, 黑龙江大学开设了《市场营销情景模拟》课程, 设置了学年论文, 延长了毕业论文的写作时间。在教学设计上从人才的全面素质培养和能力发展的要求出发, 注意各实践教学环节的相互配合、相互支撑和互相渗透, 与教学内容和课程体系改革相适应, 强化学生实践能力和创新精神培养。

二、多维实践教学模式的实践探索

(一) 多维实践教学模式的形式体现———多类型

1. 案例分析和问题分析实践型。

经过多年的实践、精心选择和梳理, 我们确定了多种教学方法。比如, 案例教学法, 是指结合专业课程, 把中外经典案例, 引入课堂。有些案例, 如课程章节导入案例、总结案例等由教师讲析;有些案例, 如有关可口可乐与百事可乐、惠普、三星、哈尔滨啤酒等的案例组织学生分组研讨、分析。这样, 使学生对市场营销战略与策略、商务谈判技巧与策略、广告制作、物流管理、消费者行为、市场调查与预测等专业知识有了一个接受、理解、消化的过程, 不仅进一步了解了企业营销活动, 还增强了学生的学习兴趣, 提升了学生的独立思考、探究问题的能力。比如, 问题研究法, 有关专业课程一般安排2—3次问题研究项目, 以培养学生独立的文献阅读、归纳分析和语言表达能力, 同时通过师生间的互相研讨、互相启发, 扩展了学生对问题认识的深度和广度, 有利于学生把握问题发展的最新方向, 激发创造力;促进了教与学的交流和沟通, 激发了教与学的积极性, 提高了学生的分析问题与解决问题的能力。

2. 情景模拟实践型。

学院设有ERP沙盘实验室, 利用实物沙盘教学, 使学生直观、形象地感受到企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘对企业的主要物质资源, 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源进行调配;还可以与企业的供应商、客户和其他合作组织进行合作, 甚至可以利用为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源, 让学生在整体上把握企业的生产经营活动。还设有工商管理实验室, 购置了“现代市场营销模拟系统”软件, 开设了“市场营销情景模拟”实验课程, 软件内预置了多种行业的市场和消费者数据, 可以进行市场调查分析, 针对消费者的需求, 研发自己的产品, 然后通过定价、包装、促销、渠道等策略, 把自己的产品销向市场。系统可对最终的购买结果按月进行分析, 学生可以根据市场占有率、销售增长率等数据衡量自己的营销结果。“现代市场营销模拟系统”软件的使用, 让学生在虚拟的营销环境中既把课堂教学与实践联系起来, 又提高了学生实践能力。《商务谈判》课程, 把学生分成几个小组, 每两组扮演谈判的甲乙方, 展开模拟谈判。同时组织学生模拟企业不同岗位人员等。通过这些情景模拟实践活动, 培育了学生的营销意识和职业素养, 熟悉了企业生产经营活动流程和市场营销活动, 提高了学生的动手实践能力。

3. 实训实践型。我们为配合理论教学, 按照教学计划, 利

用现有条件, 有针对性地进行实训实践活动, 比如利用学生到中央红超市购物的同时, 让他们观察、调查消费者的品牌选择等消费者购买心理和行为等内容, 并写出调查报告。比如组织学生为他们熟悉的学校食堂、学校管理、团队运营、学生创业等进行营销策划、营销战略与策略的制定等。这样既可增强学习的趣味性, 又可以很好地把理论与实践相结合, 培养学生的创新能力。

4. 创业实践型。

由学校层面立足通识课程平台, 开设“职业生涯规划”、“就业指导”、“创业管理”必修课程, 学校针对不同年级的学生开展创业教育, 通过入学讲座等对一年级学生进行创业入门教育, 通过专业课程、专业创新创业类课程、研究创新实践与自主创业实践等对二三年级学生进行创业系统教育, 通过毕业教育对大四学生进行创业选择教育。加强基地建设, 建设了专门用于扶持学生创新创业的全国首家4 000余平方米的校内创新创业实践基地———学生科技创业园、以专业实验室为依托的院级校内创新创业实践基地、汇通驾校等技能培训基地、新东方集团等200余家校企合作创新创业实践基地, 扶持学生以学科专业为依托、以项目为载体组建跨专业、跨年级专业创新创业团队, 在学校20万元种子基金支持下开展项目实战实训, 鼓励学生参加模拟教学实践基地实践、暑期创新社会实践基地、志愿服务基地实践, 激励学生创新创业类社团开展创业一日游、创业大本营等活动, 开展企业家论坛、星光论坛等创新创业和学术论坛。市场营销专业层面立足专业课程平台, 结合专业培养目标和专业特点, 开设“市场营销情景模拟”实验课、“经济应用文写作”课, 在25%的专业课程教学中嵌入“专业读书”内容, 积极开拓利于学生就业的认证培训和考试, 加强创新课题、创新实验室项目研究、学科竞赛、创新创业团队和创新创业实践等实践环节的专业分类设计和实施。由此培养和培育学生的创业意识和创业能力, 为学生毕业后的自主创业奠定了基础。

(二) 多维实践教学模式的空间体现———多场所

1. 课堂与校内的实践教学。

在课堂上, 专业教师与学生进行着问题研讨、案例分析、模拟谈判等;实验室里在模拟环境中学生们进行着商战;校内创新创业实践基地有学生创业团队的专卖店、摊床;学校食堂、篮球场上、宿舍楼里学生们做着市场调研, 等等。

2. 校外的实践教学。校外实习基地、学校周边的超市和商场、当地的一些企业都是我们实习实践的场所。

(三) 多维实践教学模式的角色体现———多角色

1. 有些实践活动的主角是教师, 如案例讲析时;

有时是学生, 如进行市场调研等营销实践活动时。学生在不同的实践活动中又扮演着不同的角色, 如有时是市场调研人员, 有时是促销人员;有时是总经理, 有时是业务员;有时是谈判中的主谈人员, 有时是幕后人员, 等等。不同的角色变换, 让学生明确到了不同职务的职能和职责, 明确了不同职务的业务范围, 体验了各种具体营销工作, 培养了学生的责任心、团队意识, 使学生的营销能力得到了全面锻炼。

三、多维实践教学模式的实施保障与控制

(一) 创建教学管理制度与规范, 保障多维实践教学模式

的实施

1. 建立完善的教学管理制度与规范。

制定实践教学计划与教学大纲, 合理设计和安排实践教学的学期、学时、学分、内容, 协调好不同类别、不同课程的实践、实训、实习, 选择或编写合适的教材, 编写教案, 选好案例, 提前选择并确定实践单位与场所。

2. 设置公正、有效的考核方式。

考核学生的目的是督促学生自觉、主动、认真地参加实践教学活动, 并有所收获。因此, 一定要改变过去那种实践实验活动一结束, 交篇总结即可的方式。实践教学的考核方式应采取教师考核、学生自评、实习实践单位评议的多元评价方式, 并且把实践过程与结果结合起来考核。

3. 制定规范和激励教师的制度和规则。

多维实践教学模式的实施效果如何, 根本上取决于教师的职业素养与教学态度。教师的教学大纲、教案、案例等必须提前备好, 实践课时必须上满, 等等。专业负责人和主管教学副院长要不定期听课和检查, 学生定期评价教师。

4. 创建实践教学、创业教育的组织制度和质量保障。

学校层面设立教学评估、创业种子基金、师资培训、奖励机制等20余项教学管理和保障制度, 建立学业导师、科研导师、创业导师制度, 建立创新课题立项和学理论课题立项机制, 创办校外实习基地等, 为有效开展实践教学、创业教育提供了组织制度和质量保障。

(二) 创建“双师型”的教师队伍, 保障多维实践教学模式的有效实施

目前, 制约多维实践教学模式有效实施的瓶颈之一就是缺乏“双师型”教师。市场营销专业的大部分教师学历较高, 但是缺乏实践经验, 这就限制了他们实践课程开发能力、实践与创业活动指导能力。因此要通过多种途径改变这种状况。比如, 为教师提供培训、挂职等营销实践的时间与机会, 请企业家、职业经理人走进课堂等。

(三) 调动学生的积极性, 保障多维实践教学模式的有效实施

我们的学生经过小学、初中、高中的学习, 已经习惯了“填鸭式”教学, “上课忙着记笔记”, “考试忙着背笔记”, 记笔记和应试能力极强, 而缺乏创新意识和动手能力。为保障多维实践教学模式的有效实施, 一方面, 通过课堂讨论、案例分析、项目研讨、情景教学、现场实训等灵活、有趣的实践教学方式, 吸引、培养学生的学习兴趣与愿望, 使其成为实践教学活动的主角;另一方面, 通过考核等规则督促学生积极参加实践教学与创业活动, 从而保障多维实践教学模式的有效实施。

实践教学与理论教学同等重要, 黑龙江大学将不断探索和完善多维实践教学模式, 培养出更多具有创新意识、实践能力强的复合型高级专门人才。

参考文献

[1]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育, 2007, (12) .

论大学生暑期社会实践效能的发挥 篇8

关键词大学生;社会实践;效能

中图分类号G64文献标识码A文章编号1673-9671-(2009)112-0082-01

社会实践是高等教育中不可缺少的有机组成部分,是重要的教学形式,是高等教育的专业性要求,也是世界高等教育发展的共同趋势。暑期社会实践活动是高校培养实用型人才的重要途径之一。随着社会的不断推进,现代化的生产过程对人才的要求不仅要掌握大量的科学理论知识,还要有较强的动手能力和创新能力,具有科学的世界观、较强的政治素质与心理素质等,而这些方面仅仅依靠课堂教学是难以完成的。因此,高校要培养高素质的实用型人才,必须重视大学生暑期社会实践能力的培养,只有这样,才能切实发掘人才资源,进而推动社会经济的飞速发展。

1大学生暑期社会实践的重要性及其发展特点

大学生暑期社会实践的含义同马克思定义的社会实践来说较为狭义,是指高校的学生走出校园,在校园外更广阔的社会环境中获取并掌握新知识、认识社会、了解社会、服务社会,从而使其德、智、体等各方面得到全面、协调发展的一种教育形式。

作为学校教育教学的一种特殊形式,大学生暑期社会实践具有相对独立的特点,概括起来,主要有以下两种形式:一是认识型,主要形式是参观访问、调查研究。大学生要了解社会问题就必须走出校园,通过参观访问或采用调查研究的方法获取自己所需要的材料和信息。二是锻炼型,这样的社会实践形式主要侧重于动手能力的培养,主要形式是亲自参加社会实践劳动,如深入基层农村、社区、厂矿,进行实习或参与服务性质的工作,通过自身的真实经历,达到社会实践的目的。

近年来,在国家政策的指导下,我国大学生暑期社会实践活动蓬勃开展,取得了显著成效,暑期社会实践的育人作用日益明显。其主要特点表现为以下几个方面:

1.1在指导思想上,已由与教学工作割裂转变为教学工作的有机组成部分

大部分高校已经把暑期社会实践纳入了教学计划的实践环节,由各院系负责教学的领导落实。我校目前是由学校各级团组织负责组织实施利用寒暑期和节假日开展的“三下乡”、“四进社区”等实践活动。但这种社会实践形式明显较为狭隘,与中央16号文件的精神存在较大差异。

1.2活动的内容已经从单一型走向多元化和复合型

实践活动的模式已经从集中型、短期型走向社区化、阵地化和持久化。

1.3实践领域不断拓宽,实践活动本身凸现了专业化、知识化

暑期社会实践活动从以调查访问为主到以专业知识为依托开展科技文化服务,其范围、空间也由单位到社区、由城市到农村、由东部到西部、由发达地区到落后地区延伸。另一方面,实践活动已经济建设主战场为阵地,知识含量和科技含量不断提高,活动本身更加凸显其专业化、知识化。一是实践活动越来越多的承担科研任务或参与攻关项目、重大项目推广、新产品试制,为经济社会发展不断解决技术问题;二是在一些主要区域,依靠当地政府的推动力量,社会实践积极参与应用技术的开发推广,促进了当地新的经济增长点的形成和发展;三是大学生通过实践深入工矿企业和农村,参与企业的技术创新和改造,为企业发展献技献策。

1.4实践目的的多样化

随着大学生成材意识的日益增强和就业形势的严峻,他们根据自己的特点进行暑期社会实践的自觉性、积极性也日益提高。可以说绝少有学生在大学几年中从未参加过某种形式的暑期社会实践活动。他们参加暑期社会实践活动出于以下几种目的:

1)目的是提高专业技能。因为目前的暑期社会实践活动逐渐凸显出具有很强的专业性,所有大学生可以很好的利用这个机会不断提高自身的专业素养和专业知识。

2)目的是为就业作准备。如根据自身特点、就业意向和用人单位的要求,进行就业前的实习,这类形式的暑期社会实践大多数是个人自身联系和进行的,由于同就业相联系,学生往往在实践时非常认真。

3)增长知识,开阔视野。据彭兰的调查研究,学生本人对社会实践活动最大收获的认可居前三位的依次是:积累了社会经验;增加了社会阅历;锻炼和提高适应社会的能力。

2 现阶段我国大学生社会实践活动面临的问题

这些问题主要体现在学生本身、活动本身上。

2.1学生自身存在的问题

2.1.1大学生对暑期社会实践的实质认识不足、必要性重视不够

不少大学生认为,社会实践活动无非是走过场,是学校或上级部门的一项教学任务,不必认真去对待,简单的应付了事就可以了。实在找不到合适的,就到亲戚朋友所在的单位混一段时间,最后开一张假证明来应付学校的检查。更有甚者把社会实践看作是“游山玩水”的最佳时机,讲究吃住条件却不想干实事。在学校和就业的双重压力下,多数学生过分注重文化课的成绩,对社会实践活动热情不高,“调查报告交上去也没人看,拿到学分顺利毕业,找一份好工作才最重要。”的想法非常普遍。

2.1.2大学生参与暑期社会实践活动目的纷繁复杂,缺乏明确务实的目标

参与暑期社会实践本来的意义在于,通过暑期社会实践活动来了解社会,扩大自己的知识面,增强自己的社会责任感,竭尽所能为社会做贡献,调节自己的学习生活,在社会的大课堂里锻炼自己的能力。

然而在实际只却不是这样,一方面,部分高校把暑期社会实践纳入了学分评估体系,因此必须完成“任务”;另一方面,是为了将来就业打好基础,在校期间参加暑期社会实践活动的情况常常被用人单位看作是招聘的条件之一;最后是对于学生干部来说,在实践活动中频繁亮相,与老师和同学搞好关系是他们的目标,其一举一动为将来在校的发展增加筹码。虽然我们不能笼统的评价哪些目的是崇高的,哪些目的是平庸的,但大学生们自身的参与性存在目的的不明确性的问题、跟风、盲从的不在少数。

2.2活动本身存在的问题

2.2.1暑期社会实践只注重“精英”培养、点面结合不统一

大部分高校在暑期社会实践中多是以学生干部、学生党员、特长学生等为主开展“精英实践”,总把好的机会优先给他们。暑期社会实践活动只注重抓点、抓线,将主要精力投放在院、系的某几支社会实践小分队或某一类实践活动上,对面上大多数学生个体的实践活动则缺乏具体有效的指导实施措施,点上的实践活动做的声势浩大,面上的却少有声音,这样的情况不仅影响了社会实践的实际效果,而且使得当前的暑期社会实践活动得不到普通同学的广泛认可。

2.2.2社会实践活动规划设计笼统、活动内容单一、实施流于形式

当前的暑期社会实践活动设计规划笼统、活动形式缺乏创新,实践内容不够丰富,活动实施流于形式。仅仅是组织大学生到社区,到基层去散发一点传单资料,举行一两次志愿活动等等。这样的做法不可能发掘社会实践活动的有效教育功能,不可能赋予社会实践活动的凝聚力、吸引力,更不用说将社会实践活动同思想政治教育紧密结合了。有的院系虽然非常重视大学生社会实践活动,但却苦于策划不出同学们喜闻乐见的各类实践项目。

2.2.3社会实践活动与社会热点、学科专业、就业选择等结合不够

暑期社会实践活动未能与学生所学的专业相联系,未能体现学生专业的特点和知识结构,致使一些偏离本专业的工作缺乏具体的操作性。受条件所限,大学生们只能干一些简单的工作,学生们在活动总结时大多停留在感性认识上,对专业技能的帮助不大,反作用于课堂的收获不多,学未能致用。另外,实践活动未能与社会热点和就业选择结合起来。大学生们应该通过暑期社会实践活动来了解社会、关注社会,通过实践确定自己就业的兴趣和将来发展的方向,但实际情况不容乐观。

2.3 组织管理存在的问题

2.3.1暑期社会实践的保障机制不健全

这主要体现在政策、经费、指导教师三个方面。

1)在政策上,各级组织(包括高校、暑期社会实践接受单位以及社会各界)对暑期社会实践活动不够重视、不够支持、不能主动积极参与和配合社会实践活动的开展。

2)在资金上,大学生深入基层参加社会实践活动所需的交通、食宿等费用远远超过他们在校期间的消费水平,尽管学校每年都要划出一定的专项经费,但对与这个参加人数多、持续时间长、涉及面广的大学生社会实践来说仍然是杯水车薪。

3)在教师指导上,由于缺乏激励机制,很多指导教师缺乏积极性,教师的指导缺乏连续性和针对性。而学生们在制定社会实践计划、选择实践题目及在社会实践中遇到实际问题时,往往因缺乏专门的指导老师,无法及时疏导和解决,使实践效果欠佳。

2.3.2实践基地不稳定,缺乏长效机制

在暑期社会实践活动中缺乏相对稳定的校外实践基地,或实践基地少,大多数学生无法获得在基地实践的机会或选择余地小。实践地不稳定使得不利于监督、管理,不利于教师及时指导和解决学生在实践中出现的问题。

2.3.3考核和评价体系不健全

暑期社会实践作用和效果得不到充分展现,有很大一部分原因在于评价方法的单一老套,缺乏激励性。只注重前期发动,不注重后期总结,只管种不管收,虎头蛇尾;有的总结简单,只注重总结成绩,忽视对问题的查寻;有的评选粗化,只注重选出少量先进,忽视对大多数参加者的评价;有的只注重对先进的表彰奖励,忽视对其经验的推广。

3 提高大学生暑期社会实践效能的对策

要提高大学生暑期社会实践的效能,就要从当前大学生社会实践存在的问题入手,根据当前和未来经济社会发展形势,结合高校、大学生自身等的实际和发展要求,不断深化对大学生社会实践的认识,不断丰富、创新大学生社会实践内容、开展模式,不断完善、健全大学生社会实践的管理体系、运行机制。要坚持以就业为导向,注重长效机制建设,使新时期大学生社会实践创新工作更好地体现时代特色,更加符合我国经济社会、高等教育和大学生自身的发展要求,使大学生社会实践广泛、深入、持久地开展下去。

参考文献

[1]王荣党.大学生社会实践的理论渊源[J].学术探索,2000,3.

[2]陈曦.大学生社会实践教程[M].机械工业出版社,2006.

[3]团中央,教育部.关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见.2005.