奔驰汽车策划方案

奔驰汽车策划方案（共7篇）

奔驰汽车的基本分销策略选择 篇1

品牌介绍

奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。

密集分销

密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集性分销就是至关重要的。该模式一般用于方便品项目，如香烟、肥皂、小吃和口香糖之类。一般情况下，消费者越是要求购买的大量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销的方式。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。它是一种最宽的分销渠道。一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。

当市场对奔驰汽车有着很强的购买需求，当消费者的消费水平提高到可以很轻松的就能买下一辆汽车的时候。消费者希望随时随地可以买到奔驰汽车，而奔驰汽车也能够大批量的生产汽车的时候。奔驰汽车会选择密集分销，在许多大型的商城商场设立奔驰汽车的销售柜台，方便消费者购买奔驰汽车，也尽可能的推动销售的提升。

选择分销

选择分销，是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业产品。当奔驰汽车的市场受到其它品牌的威胁的时候，奔驰汽车为了维护自己的市场竞争地位，会淘汰一些不理想的中间商，精心挑选几个最合适的中间商来推销奔驰汽车。一般在奔驰汽车有新产品问世的时候，在它的试销阶段会选择这种分销策略。

独家分销

独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。

汽车广告策划方案 篇2

第1篇：汽车广告策划方案 社会与市场背景

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点 A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点

由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

春兰卡车品牌形象 爱美、干净 向往幸福

充满理想、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好；

驾驶室舒适、内饰好、密封性好； 全部电气化

围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

二、目标传播

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

3、路演试驾活动 效果

春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。第2篇：汽车广告策划方案

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽车广告策划方案 奇瑞旗云：激情原动力 旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。魅力，在赛场上，也在生活中。

魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选 一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。QQ：秀我本色 Be myself 1）自信快乐

是自己创意生活的方式 什么都可以是你们的 但QQ是我们的 2）崇尚个性

是都市里精彩的流行 视野之内

汽车活动策划方案 篇3

在我国国家政策的支持下，20--年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。20--年举办的“--汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。

本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。

本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机!

【活动主题】

本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。

【活动意义】

在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。

本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。

把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

【活动目的】

通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。

【办展机构】

--电视台、汽车联合协会、--工业联合会

【活动地点】

【活动时间】

20--年5月1日——20--年5月3日

布展时间：20--年4月30日

撤展时间：20--年5月3日

抽奖时间：20--年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户)

【展会宣传】

一、电视媒体报道：

二、新闻报纸报道：

三、网站媒体杂志报道：

【展品范围】：

一、典藏名人金典老爷车(20辆)

中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：--等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。

二、精仿F1赛车(2辆)

中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速160公里，水中速度时速40公里，可入水表演

三、各类轿车、商务车、新能源汽车、房车等国内外知名汽车品牌;

四、汽车零部件、汽车维护保养设备及工具、汽车装饰美容、汽车用品、汽车改装配件等。

五、汽车信贷及保险机构

银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司;

六、汽车相关服务业

汽车俱乐部、车友会。

【活动亮点】：

一、开幕式将有神秘巨星出场致辞

二、开幕式节目表演

舞蹈表演、特技表演

三、知名美女模特现身

四、汽车趣味试驾活动

汽车试驾表演、汽车特技表演、飞镖比赛、扎气球比赛

五、汽车邮票

展会收录150余个国家2000余枚汽车邮票，占世界已发行邮票80%以上。

六、现场抽奖

展会设立100余项大奖、千余项小礼品供观众抽取

【现场布置】

一、会场布置

整个广场周边插上彩旗，车展上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同，观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。氢气球中间用气囊组成“彩虹门”，上面写着“石家庄五一绿色车展”

二、展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求摆放，也可以按各车的特色来规划。

三、舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气息。以各类汽车，是概念车为背景。上面写上车展主题、活动意义、主办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆放活动的奖品。

四、礼仪小姐100、工作人员300

【应急风险处置】

关于汽车营销的策划方案 篇4

随着中国汽车时代的来临，中国的汽车销售量能不断的放大，更多人出手购买汽车，大多数汽车商家都是以降价促销，新车品鉴会，行业车展等，用尽浑身解数，让消费者购买汽车。企业文化是用来辅助售销消费产品，能够达到内心很处的购买欲望。每个国家都有其特殊的文化背景，地区也有地区的文化差异，企业产品销售的同时也是文化的一种交流。本地区在结婚的时候会大量的使用高档的小轿车，以章显结婚的档次高，让其它人多高看一眼的心里。其车辆的组成都是托亲戚朋友找的，大多数都品牌杂乱。每辆车的需花费120元左右，一般都十辆车左右。由于都是找来的车，司机在行使中难免会出现乱开的现象。造成结婚车队散乱。

方案目标方：4S汽车店

宣传形式：报纸平面广告

宣传内容：你结婚我出车

营销针对目标人群：准备结婚的人群

4S汽车店的操流程：

（1）确认结婚对象，签订用车协议，费用支出可控制在千元以下或免费。尊重结婚对象的用车方式。

（2）宣传方式的应用：应充分考虑车辆在道是路上行使的时间和路线。应在线路的规划上避免走回头路。

（3）组织大型的结婚车队，整体化一，统一的汽车，统一的装

饰，新娘新郎的车应用最好最豪华的车，装饰的也最喜庆，统一配备高素质的司机（统一服装和通迅系统）。

（4）每辆参加婚礼的汽车都应该建立参加婚礼档案。特别是新娘新郎乘坐的车，应拍照记录。

营销的后期规划：

中国人爱粘别人的喜气。

参加过结婚的车，都是沾有喜气的车，参加的婚礼越多，沾过的喜气就越多，这辆车就越吉祥。现代人的生活虽说多元化，但是参加结婚等好事的机会切是有限的，一辆参加多次（每辆车在每次结婚出行时都要祥细拍照记录参加谁的婚礼）婚礼的车是必喜气逼人，利用现代人对吉祥，喜庆的潜意识进行营销。

《风骏5汽车上市策划方案》 篇5

风骏5汽车上市场策划方案

（草案）

潍坊佳艺广告有限公司 二零零九年十一月八日

目 录：一、二、三、四、中国的汽车市场大背景 风骏汽车市场分析 策划思路 活动目的

Any boon恩尼邦 品牌与销量快速提升的全程合伙伴五、六、七、八、九、活动重点 开幕仪式 亮车仪式 新车介绍 活动方案活动

1.人与车互动游戏（超大空间）： 2.猜发动机游戏（超低静音）

3.“倡导环保节能 风骏与时俱进” 长城汽车节油赛

4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”

十、活动闭幕：

十一、活动执行要求：

十二、活动的流程和时间

十三、需注重的相关事项

十四、客户疑问与解答

十五、活动投入费用预算：

十六、附件

十七、后注

内容摘要：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车

Any boon恩尼邦 品牌与销量快速提升的全程合伙伴

在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．风骏汽车市场分析 1.风骏5汽车的市场优势： „„„„„„„„„„（略）2.风骏5汽车的市场的劣势： „„„„„„„„„„„„（略）3.目标群体分析

„„„„„„„„„„„„（略）三．策划思路

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传风骏5汽车，公司可以举行一些活动。比如““炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市” “倡导环保节能 风骏与时俱进” 长城汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解 汽车，这样就可以针对性地介绍了风骏5汽车。

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四、活动目的

 鉴于风骏5市场与目标消费者追求„„的特性，满足消费者的心理需求。 通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高风骏5的品牌形象。

五、活动重点

 针对客户：追求XXXXX消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

 针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输风骏5汽车独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值。

 针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

六、开幕仪式：

 由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。

 激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。

七、亮车仪式：

■由主持人宣布新车登场。

 会场万众瞩目，风骏5小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上彩色灯，车在进门的时候，先是强烈的彩色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

 ■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出风骏5车的时尚感，个性化。

八、新车介绍：

由专营店人员介绍新车的外观和功能。 首先介绍外型（内容略） 再次介绍功能（内容略）

九、活动方案

 ■活动方案：通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，Any boon恩尼邦 品牌与销量快速提升的全程合伙伴

吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，活动1人与车互动游戏（超大空间）：

以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现风骏5小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：

 ■游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个汽球，打开风骏5小汽车的

 四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以30秒为限，按号记分，初赛依次进行， 由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项  ■游戏奖项：三个奖项，一等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏车者打9.6折优惠）； 二等奖：现金XＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.7折优惠）； 三等奖：现金ＸＸ元（或10天内购买风骏5小汽车者打9.8折 优惠）； 另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

活动2猜发动机游戏（超低静音）

让客户和媒体通过在车前方、驾驶室内、加速行车三次对比感受风骏5发动机静音。让客户通过游戏感受发动机静音，加深印象。 环节操作：

车辆布置：在活动起点准备风骏4G69、491QE、2.8TC各一台，江铃宝典1台，其它品牌柴油皮卡1台，共5台车辆，依次编号，并排放置（最好汽油机、柴油机间隔放置）。

三次对比感受：  聚集客户和媒体，先后打着摆放的汽油、柴油车辆（或江铃柴油车辆），让客户、媒体在车辆前方对比感受风骏5柴油车辆静音。 

 邀请客户及记者进入驾驶室，关闭门窗，在驾驶室内感受发动机的静音（二次体验）。让客户及媒体在车辆试乘试驾过程中，感受发动机在车辆加速时的静音（三次体验）。“听声辨机”——猜发动机游戏：

在活动起点，同时打着预先准备的5台车辆，车内播放同种音乐（声音调整到能够掩盖发动机声音，听着舒服为宜）。

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 各队分别找出1名参赛客户，同时邀请媒体记者，用眼罩把客户及记者双眼遮起，由销售顾问带领依次进入事先准备好的车辆，每听完一辆车，请客户和记者说出该车辆的发动机种类（柴油或汽油），销售顾问做好记录。 

活动3 “倡导环保节能 风骏与时俱进” 长城汽车节油赛  活动背景：

油价已经逐渐和有车人士的神经紧密相联，油价的不断上涨，令油耗成为用车人最关心的指标之一，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；另外，节能也日渐成为国人必须履行的社会职责。但是，我们应该怎样来履行这节能的社会职责呢？为此，我们以汽风骏5作为样板，来举行汽车节油赛。通过这样的方法，以实际行动来倡导社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广大受众展示风骏5的服务社会的企业文化精华。

 如何开车才能更好地省油？这个也是车族们的热门话题。为此，我们通过节油赛的方式，把部分车主聚集在一起，探讨节油技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。 活动时间：

 比赛时间2009年 月 日 ：00-：00  活动地点： 1.2.展厅：作为活动出发点和终点、颁奖仪式、市场炒作举办点； 节油赛路线，XXXX（详见附表1）分值设定：体验完成后，对成功找出风骏5柴油车辆的参赛队加10分。

 活动目的：

 倡导节能，宣传节能，探讨与培养节能技巧；  塑造出风骏5的节能典范；

 新老顾客聚集，利于品牌信息的传播，利于销售的发展；  宣扬风骏5的社会责任意识。比赛规则

比赛分为风骏

5、风骏

3、江铃、其他品牌柴油皮卡共4辆粘贴车贴（4辆为客户车，风骏5由4S店提供，以供意向客户参与者用）；

 节油活动从专卖店（甲地）到活动场地（乙地）途中进行。 邀请风骏老客户（以柴油车型为主）来店参加活动。

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 给客户车辆加满油，贴上封条，另外准备一桶柴油和带刻度油壶一个。

 邀请所有客户在专营店前合影，主持人宣布活动规则、行驶路线及注意事项（所有参赛客户不限制驾驶方法，比赛时加同样的油，走同样的路线。车辆在同一地点排队出发，出发之后，行驶速度由驾驶员自己掌握，但不能超过领队车。同时，为确保比赛的公平公正，加油口在赛前预先进行封闭。比赛用车需在赛前（XX 月 XX日）开至4S店做检测，由销售部负责给参赛用车做免费检测，在比赛前由销售部安排加油，按选定路线估计油量，每辆都加同样的油，途中不再加油也不得更换驾驶员。

 只要在规定的时间内、按照指定的路线到达终点，用油最少、用时最短者获胜，比赛取前三名，给予礼品）。

 当客户驾车到达活动场地后，由经销商和媒体、客户共同用油壶把油箱加满，记录每个客户的耗油量，现场公布结果，对用油最少的前三名分别给予300元、200元、100元油卡作为奖品。丈量油耗办法

以风骏5公里表记录为准，记录开始仪表提示的油量（可行走公里数），结束时对应的油量（可行走公里数），用两者之差作比赛结果。客户车认定车牌，公司车认定车架码。

活动4带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）场景：  美女在30度左右的桥上等待，帅哥开车绕过桩杆（曲线桩杆上插满玫瑰）摘下99朵玫瑰，由高速切入弯道（转弯时时速要迅速降到50km/h以下），让参赛选手驾车依次通过障碍路段、坡道、直行加速路和坑洼不平路段，颠簸坑洼路面，最后来到装截区，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子（箱子上贴上标签如电脑、电视、冰箱、洗衣机等嫁妆），在发动机怠速状态下，不踩油门，挂1档爬上30度左右的鹊桥来迎接美女„„

  环节操作：

寻找30度左右的桥（视觉感到比较陡的坡路，或土坡小山丘均可），规定客户驾驶车辆在发动机怠速状态下，不准踩油门，挂1档爬坡来体验发动机的低速大扭矩。 采摘玫瑰时以桩杆布置障碍，要求参赛队驾车通过障碍路段，来体验风骏齿轮齿条式转向系统带来的精准操控性。 客户驾车由高速切入弯道，体验风骏宽轮距带来的高速转弯平顺性（转弯时时速要迅速降到50km/h以下）； 

客户驾车通过颠簸坑洼路面，体验风骏的轿车 带来的乘坐舒适性。

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 装载区准备20*30*40cm大小的纸箱（如：超市内装袋装牛奶的箱子）100个。参赛队分别驾驶一辆风骏5，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子，然后在规定的时间内经过指定路段到达终点，剩余嫁妆最多、用时最短的获胜。到达装载区后，工作人员开始计时，客户要在3分钟之内完成装载，超出时间按0.5分/秒扣分，同样节约的时间也按0.5分/秒计入总分值。装载完成后，参赛队要在规定的时间内（5分钟或自行设定）到达鹊桥，超出时间按0.5分/秒扣分，节约的时间按0.5分/秒计入总分值。在终点卸下的纸箱每个代表0.5分，也就是说在装载环节中，装的越多且行进中掉的越少，这部分的成绩就越多。通过装载嫁妆可以让客户亲身感受到车辆的装载能力。

比赛规则及奖励办法详见附表2 曲线桩设计图详见附表3

活动5“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

长城公司在活动当月或一周内可以推出系列促销政策。从风骏5汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升长城公司社会形象的同时促进风骏山东地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口碑”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们风骏5品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举成功„„

我们以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。购风骏5车一台，失学儿童少一个，风骏祝愿天下好人一生平安。

活动意义：

 通过此次活动对风骏5品牌、长城公司、——“风骏5”进行新闻公关炒作以达到提升品牌形象，扩大风骏5知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

 从质量方面宣传风骏5汽车。很多消费者都没有了解风骏汽车，对此在汽车上市的同时我们可以举

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行“风骏5节油赛”系列活动，让消费者自己亲自出马了解风骏5汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解风骏5的质量。

 风骏汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买风骏车值得的感觉。

十、活动闭幕：

 闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受风骏5小汽车的非常空间，或仔细体会一下风骏车的内在功能。，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对风骏5车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。

 颁奖典礼/礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

十一、活动执行要求：  场景布置

 现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；  色调以XXXX车主力色为主  风格轻松、时尚、舒适为主  出席的贵宾：



1、长城公司领导 

2、代理销售公司领导 

4、客户 

5、同行  工作人员

节油讲师：拟邀评委：媒体记者邀约和接待：主持人：策划及现场管控、活动操作培训、全程跟踪：客户邀约：联络员：DV拍摄员：带队车司机：队尾工作车司机（服务车）：颁奖人员：安全治理及到店现场车辆指挥人员：现场技术指导：节油顾问：现场监视员：路上维修支持：客户接待、礼品治理及发放：记数员：统计员（排出名次... 其他人员邀请：    

以长城忠诚客户和意向客户为主，人数不低于20名； 当地主流电视、电台、报纸媒体记者至少3名。参赛车主、参赛意向客户、参观车主及意向客户

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 场地布置：选择活动开展场地，并对活动现进行场布置。   体验背景板：体验赛活动现场竖立活动背景板（4m*12.5m）。气拱门：粘贴主题条幅，与背景板相对，立于活动入场处。刀旗：在活动场地四周竖立刀旗10—20把。

 赛手要求：

自带参赛车辆，年满20岁以上中国公民，持正当驾驶执照，三年以上驾龄，无严峻违章纪录，听从裁判员指挥，自愿遵守大赛各项规则。意向客户由销售部精选。 活动车辆：   风骏5车辆4台以上，风骏3车辆4台以上，粘贴车贴； 江铃和其他品牌柴油皮卡2台。

 报纸：潍坊晚报、齐鲁晚报、商报、城市信报、晨鸿信息等

 电视：山东卫视、山东影视、潍坊电台（车市报道栏目）、各县市电台等  网络：潍坊攻略、潍坊信息港、以及与汽车有关的其他网络等；  会场布置详注：         （名）  X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

试驾车贴、宣传单页、《试乘试驾登记表》、《试乘试驾协议》、《用户试驾体验反馈表》、《媒地毯、鲜花篮等 主席台1（张）

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、彩色灯、礼花、肩带、盆景4（盆）奖品或小礼品

气球6（个）、拱门（18米1条）、背景架（背景画）、台布1（张）

喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚风骏5汽车隆重上市” 红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上彩色灯光，室内彩灯 桌子、椅子ＸＸ套，参差摆放，百合花ＸＸＸ（束），备点心和饮料、水果

礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4体签到表》（详见附表6）、气球、纸箱等。 

十二：活动时间流程： 中性笔、签字笔、纸杯：100个、小礼品、打火机、环保袋等 二楼围墙用金黄色的绫或丝带，跨越式连接，每个连接处扎花

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1、比赛前：

 月 日，短信宣传（详见附表4）：主要面对老客户；（目标参赛人数为XX人） 月 日 报纸软文宣传：报纸软文将登载本次活动的的宣传信息（详见附表2）；  月 日 展厅宣传（详见附表3）：主要面对潜伏客户；（目标参赛人数为X X人） 行政部预备礼品，比赛当天来店者都可以送上一份礼品。 月 日 ：00，面对客户节油讲座，XXXX主讲；  月 日，工作人员培训，比赛模仿；

 月 日，确定参赛车主，客户关爱专员、销售顾问、服务顾问共同负责；  月 日，短信提醒；

 月 日，节油车身贴，客户车辆进店检测的同时，将车辆洗干净，并贴上比赛标志；  月 日，展厅会场布置；

2、比赛流程（活动当天）：

 7：30前所有员工到达公司，各就各位预备工作，没有本次活动分工的员工做好本职工作；  8：30—9：30客户接待；

 9：40—9：45赛前发布会，由总经理致辞；  9：45—9：58主持人先容活动内容及注重事项。 10：00 公布大赛开始，车辆出发。 10：00—12：30比赛赛程进行中。 12：30：中午用餐

 13：00—16：00节油比赛结束工作人员记录并排出一、二、三等奖，集中颁奖。 16：20：客户开车离开展厅或现场

 16：30：行政部指挥现场人员整理现场；市场部拆除宣传物料。

十三：需注重的相关事项：

1、参赛者驾驶时需留意行车安全，不要太专注公里表；

2、记分员记分时要认真仔细，并请客户现场确认，以确保公平公正；

3、中转站用餐时，由工作人员事先预购好；

4、赛前培训时，员工应积极学习，做到人人可做节油顾问；

5、工作人员留意分工合作，以积极的精神面貌面对客户；

6、车辆检测一定要认真仔细，确保比赛过程顺利完成；

7、工作人员需口碑一致，尽量避免争议。

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十四、客户疑问与解答

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„略 十五：活动投入费用预算：

„„„„„„„„„„„„„„„„„„略

十六、附件（略）

附表1： 节油赛路线

附表2 ：比赛规则及奖励办法详 附表3： 曲线桩设计图 附表4：节油赛报纸软文 附表5：POP展厅宣传 附表6：短信宣传内容 附表7：报纸软文

附表8：《试乘试驾登记表》、《试乘试驾协议》、《用户试驾体验反馈表》、《媒体签到表》 附件9：喷绘宣传图 附件10：条幅内容

十七、后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。

汽车广告宣传策划方案 篇6

旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。

魅力，在赛场上，也在生活中。

魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

赛车品质，奇瑞旗云。

高性能座驾，行家之选

一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

QQ：秀我本色 Be myself

1)自信快乐

是自己创意生活的方式

什么都可以是你们的

但QQ是我们的

2)崇尚个性

是都市里精彩的流行

视野之内

奔驰汽车策划方案 篇7

这似乎就是汽车流通行业营销的窘境和怪现状，一种形式的营销活动，基本上做到了“放之四海皆准，一年四季通用。”，甚至是元宵节策划实施的促销方案，改改时间在清明节小长假照用不误。因为这些营销活动无非就是促销、送大礼包、抽奖等等。有些4S店无论消费者什么时候到店，每周都促销，天天都在降价。久而久之，这个店头对消费者就没有什么吸引力。换句话说，消费者已经对这种不断更换包装的营销活动“审美疲劳”了。

究竟什么营销才是好的营销？这个问题见仁见智，没有一个标准答案。营销大师菲利普·科特勒曾经说过，营销就是要引起目标消费者的共鸣。笔者认为，这个应该算是好的营销应该达到的最低要求。要引起一位消费者的共鸣，那么就必须要在某个方面打动他。所以，这句话从另一个意思来说，就是营销要能打动消费者。(来源：南方都市报南都网)的确，降价是最容易打动目标消费者的一种营销方式。菲利普·科特勒还有一句话：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”这种营销方式最易操作，自然成了“放之四海皆准”的营销手段。长期使用

这种办法，不仅让消费者变得麻木并对产品价格产生怀疑，还会为品牌带来无法逆向恢复的负面影响。(来源：南方都市报南都网)

所以，经销商应该在降价之外，寻求另外一些能够打动消费者的方法。要打动消费者，笔者认为要找准目标消费群的需求之所在。汽车不单单是一件产品，它还包涵有丰富的品牌文化要素在里面，消费者选择一款车，即是对产品的认同，也是对品牌文化的认同。如果从产品层面很难打动消费者，那么为什么不考虑从品牌文化层面去打动消费者呢？

一般来说，每个汽车品牌都有自己的文化内涵。但是，很少能看到有经销商能够从自己的品牌出发策划一些营销活动，而是千篇一律的产品促销。如果说品牌营销是一种精准的营销方式，那么产品促销和降价就是一种粗放的营销方式。后者广撒网的营销方式，可以说是失去了准头，自然很难打动消费者。

日前参加M IN I和另外一个豪华品牌的营销活动，MIN I的活动中店方通篇不谈价格促销，而是组织消费者参与到店方组织的游戏活动，在游戏中去感受M IN I倡导的娱乐和冒险精神。而另一个豪华品牌的营销活动中，似乎抽奖和一等奖大额油卡才是活动的根本目的。要知道，消费者无论是购买还是使用豪华品牌车型，都是希望显现一种实力。开着3.0L排量车型的消费者，在乎每月多出

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