创新创业大赛策划（精选12篇）
创新创业大赛
策
划
书
主办单位：山西财经大学国际贸易学院分团委2013年10月
一、大赛介绍
为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。
大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。
二、创新创业大赛的主题、目的大赛主题： “ 激情创业成就梦想 ” 大赛目的 ：
创新创业大赛也为省内各高校间的沟通起到了桥梁的作用，更拉近了大学生与企业间的距离。使高校学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
三、活动组织单位及人员任务分工
1、组织单位：山西财经大学国际贸易学院
2、人员任务分工：
四、报名时间
2013年10月27日—2013年10月28日
五、报名事宜
（一）报名对象：国际贸易学院 11、12、13级同学
（二）报名方式：
自主报名：大学生可自由组队（每队4人），无班级 年级限制。联系人：刘同学 ***陈同学：***
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
报名表与计划书模板届时发到共邮。
以上材料电子版发邮箱guomaoxuejian2004@126.com，纸质版交一号楼204刘斌。
六、赛事安排
（一）初选：
根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
（二）培训：
聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。
（三）预赛（三十个队伍以上）
（四）决赛：
七、比赛具体事宜
一：参赛须知
1、参赛作品类型：
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：（1）创业计划书（2）产品营销方案
2、现场比赛流程安排：
主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾 介绍各参赛团队 宣布比赛规则 比赛开始进行 评委老师和观众提问
宣布结果，进行颁奖
3、比赛规则
（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
（二）大赛筹备
1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。
2、赛前准备：
（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。
（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。（3）组织各参赛队提前半小时到场签到。
（三）评分标准
陈述观点:30分 文案制作:30分 回答提问:15分
团体配合:15分 动作谈吐:10分
中国创新创业大赛由科技部、教育部、财政部和全国工商联主办, 科技部火炬中心等部门承办。科技部火炬中心金融处处长李文雷介绍, 这次大赛不仅规格高, 由国家政府部门组织, 地方政府和高新园区承办;而且是政府组织、市场参与, 整个评审流程和标准都参照了市场化方式。他要求, 评审专家在评审过程中把握公平公正的原则, 遵守标准流程, 对参赛企业给予足够的尊重。
北京赛区复赛由中关村管委会主办, 《创业家》杂志承办。据悉, 进入北京赛区复赛的300多家企业来自北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江等8个省市, 被分成高技术服务、光机电一体化、节能环保、生物医药、文化创意、现金设备制造、新材料、新能源等10组参加现场角逐, 在通过近70家创投机构的评审后实现晋级。
作为第十八届中国科协年会的重要组成部分，本次大赛紧密围绕“创新发展、科技引领”主题，面向全国广大科技工作者征集参赛项目，尤其是具有市场化、产业化前景的科技成果。
据悉，这是中国科协首次在年会上举办大赛活动，旨在为深入实施国家创新驱动发展战略，贯彻落实“科技三会”精神，发挥科技工作者的生力军作用，鼓励“大众创业，万众创新”，调动更多科技创新资源支持科技工作者进行创新创业。本次大赛由中国科学技术协会、陕西省人民政府主办，陕西省科学技术协会、西安电子科技大学、陕西省高校科协联合会、陕西省教育厅、陕西省科技厅、共青团陕西省委联合承办。大赛自启动以来，收到科技工作者参赛项目1600余件，经地区赛、复赛，最终185件高水平科技作品入围总决赛，涉及信息技术、生命科学、材料与工程、能源化工、交叉学科等专业领域。
一．大赛背景
随着中国的制造业在不断的发展已经走过机械化正向数字化产权专利化发展，以及近两年来金融风暴带来的一系列经济问题，中国依靠人口红利、土地成本、能源成本和环境成本形成的所谓“投资成本洼地”效应逐步减弱，我国之前所有的一切发展条件开始在“临界点”处发生改变，“低成本”时代渐行渐远。面对如此严峻的社会形势，特举办创新创业大赛，并借此次活动给广大科研工作者、中小企业家提供一个展现自我的平台。
二．大赛目的本次活动旨在通过大赛形式，发掘创新创业的人才，考察其艰苦创业的能力以及项目的技术成熟度和市场前景，为投资方与项目间开展更广泛的交流，搭建一个平台。
三、大赛宗旨
“联炬杯”科技创新创业大赛将高举科技创新创业大旗，激发全社会创新意识，倡导创新精神，推进自主创新能力，旨在创造风险投资与科技创业团队对接的范；大赛将推动科技金融结合，培育一批具有自主知识产权、高成长性的高科技企业，促进区域经济产业结构调整和优化升级。
三．活动组织及参赛人员
1.主办单位：科技部 中国技术创业协会孵化联盟
2.承办单位：广州联炬科技企业孵化器有限公司
3．媒体支持：南方都市报 广州日报 广东卫视 南方卫视等
4.协办单位：
四．参赛人员选拔方案
参赛对象大赛面向全国优秀科技创新创业个人、团队和企业和企业（如海外优秀留学回国创业人员、拥有专利技术或科技成果的科技创业人员、科技型企业以及进入创业实施阶段的优秀科技团队等）均可参赛。参赛对象分为企业成长组和初创项目组两个类别。
报名方式 通过网络报名和各地孵化器推荐等方式
赛事设计分为两个组：
1．企业成长组：面向成立不足8年，需要投融资的成长型科技企业，具有前瞻性和创新性的技术，拥有自主知识产权，团队优秀，市场竞争优势明显，具备快速成长潜力；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。
2．初创项目组：拥有专有技术、独到经营模式或特殊资源的初创型公司（成立不足2年，销售额500万以下）、孵化器在孵项目、创业团队及个人。
赛区分布 分为华南 华中 华北 华东 华西五个赛区
赛程分级 分为预选赛--复赛--决赛
赛程概要 各地选拔赛-省市晋级赛-全国总决赛
四、奖项设置
初创项目组和企业成长组两个类别各自独立评选、独立设奖，分别授予科技创新创业奖初创项目组一、二、三等奖及特别奖和企业成长组一、二、三等奖及特别奖。
五．宣传方案
（一）宣传方案
前期宣传方案：平面媒体南方都市报 广州日报等专题宣传
大赛官方微博 大赛官方网站
宣传时间：赛前三个月
宣传形式：赛前预热，向企业征名，收取冠名费
中期宣传方案：
宣传时间：赛前两个月
宣传方式
1.去各地孵化器进行宣讲
2.制作宣传单，发放到各地孵化器动员企业参与
3.平面媒体、电视台等进行跟进报道，比如报名情况等等
活动后期宣传
宣传时间：赛后一星期内
一 大赛简介
为强化当代大学生的创业理念，提高大学生的综合素质，培养具有创新意识，实践能力和创业精神的复合型人才。由信息管理分院主办，校创业就业指导中心（以下简称“中心”）承办第三届大学生“赢在校园”创业大赛将于五月隆重举行。
二 大赛名称
花旗营第三届大学生“赢在校园”创业策划大赛
三 大赛精神
知行合一，创业起步
四 大赛理念
挥洒青春 激情创业 励志追梦 彰显风华
五 大赛时间及参赛对象
时间：待定
第一阶段：宣传报名培训阶段 待定
第二阶段：初赛阶段 待定
第三阶段：决赛阶段 待定
对象：全校同学
六 大赛具体流程
1.宣传报名阶段 待定
1.宣传：
①与校广播台合作进行全面同步宣传
②通过海报，传单，横幅，板报进行宣传
③与各专业负责人联系并进行宣传
2.报名：
①参赛个人自行组成3—5人的团队，并确定团队负责人。由负责人按程序向中心活动负责人（以最新通知为准）提交团队成员名单，领取参赛报名表，并填写。
②中心负责收集参赛报名表，整理成册，一式三份，交校学生会，赞助商，中心各一份
③5月17日参赛队伍向我中心递交策划及PPT
初赛流程
初赛分为两部分，即设计答辩和营销实践，考虑到参赛队伍较多，我们将事先评选出16份较为优秀的设计进入第一轮的答辩环节。
一、设计答辩
①活动背景：经过前期准备工作，各赛队伍已做好准备，宣传工作已基本到位！
②活动目的：通过比赛，选拔出8支比较优秀队伍进入营销实践环节，比赛结果由评分制决定！
③活动展开：
地点：教室（待通知）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场观众 1 主持人致开场词介绍各位评委宣布比赛开始比赛进行：
（比赛具体流程）单场10至15分钟左右 全场两个半小时左右
a.主持人报名 队伍上场 做自我介绍 2分钟以内
b.队伍开始介绍参赛作品，由队长自我介绍 2分钟以内，具体细节由各队分
配（杜绝团队仅有一人发言的情况发生）
c.评委进行提问，现场打分，时间控制在3分钟以内
d.评委对其作出点评，队伍退场，下一队伍上场，重复流程！比赛结束第二日宣布比赛结果，4支队伍晋级决赛
注意事项：
注意会场秩序，一队进行陈述时，其他队伍不得有喧哗干扰的行为发生！
参赛队伍迟到5分钟做弃权处理，中途退赛者需当即向中心递交一份书面申请设备提前准备到位：笔记本，投影仪，音响，话筒等。
二．营销实践
①活动背景：通过设计答辩保留一些优秀的参赛队伍，本次实践旨在考验各参赛队伍的实践能力
②活动目的：通过比赛，选拔出4支优秀的队伍参加比赛，比赛结果由评分制决定③活动展开：地点：水泥篮球场或东大操场（待定）
时间：待定
人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场观众
比赛开始：各参赛队带上各自的营销产品展开形式各异的营销活动
注：1.各参赛队自行决定营销产品，由中心代购（存在个别调整）
2.营销形式由各参赛队自行决定，但不得超过学院允许范围
3.中心将分派1—2人进行营销监督，防止舞弊现象发生
4.评委根据各参赛队分销售额及销售形式进行打分
5.比赛结束，第二天公布结果，4支队伍进入决赛决赛阶段 待定
决赛流程
① 活动目的：通过比赛评选出最优秀的创业设计
② 活动全称：信息管理分院“赢在校园”创业策划大赛
③ 活动展开
地点：雪枫礼堂
时间：待定
人员：4支队伍，评委4人，主持人2人，校领导。。名，嘉宾。。名，工作人员，现场观众
具体流程
工作人员到位时间17:30，参赛人员18:00到位
序曲：18:30开始，播放影像资料：介绍进入决赛的四支队伍
正式开始：1.主持人介绍四支队伍，嘉宾，领导。四支队伍依次入场，队长对本队进行介绍
2.队伍对其创业策划进行阐述（须明确所有细节），每对不得超过15分钟
3.参赛各队抽签从而进行分组，同组双方进入提问答辩环节，每对5分钟，最后30秒倒计时（杜绝攻击性言语，围绕策划本身进行答辩）
4.评委提问 10分钟
5.评委打分 3分钟
6.评委代表评价每支队伍 5分钟
7.公布结果
8.评委致词 3分钟
结束：领导致谢幕词
注意事项：
后勤保障到位
观众不得喧哗
七 后期制作
通过海报，板报等形式通知比赛结果
通过校刊、广播、网络宣传板等媒体形式宣传此次创业大赛中同学们所表现出的亮点和不足，让每个大学生都能了解什么是创业，创业需要些什么！
八 赛后总结
由学校领导及负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由办公室进行整理
九 人员配置
大赛总负责人：柯庆斌
大赛执行：唐可新
大赛宣传：袁轶群
大赛阶段负责人：初赛 李荪辰
决赛 吴顺
大赛外联负责人：朱佳丽
大赛参与人员：报名参赛队伍，评委2人，学生代表2人，主持1人，工作人员，现场
观众
附录
1参赛作品要求
1． 初赛作品为简要的书面商业计划大纲，初赛作品的基本要求
A.清晰表达产品或服务概念模型
B.描述目标市场需求状况，分析市场竞争动态
C.确立竞争战略，包括生产、营销、财务、人力资源策略
D.简要制定战略发展规划
E.描述收支状况
F.清晰简洁，A4纸
G.参赛作品须有可行性（不应超过学生的财力承受和交际范围）
2.决赛作品在初赛的作品基础上，需经过更深一步的市场调研，书面完成一份完整的商业计划
决赛作品的基本要求
A详细的产品介绍或服务理念，包括材料、用途、设计、包装、使用方法、成本预算等
B提供权威数据，详细描述目标市场需求状况
C量化生产、营销、财务、人力、资源策略
D详尽的市场开拓计划
E公司架构及运营模式
F吸收的投资结构，产权关系
G风险投资的退出机制
H可采用图标附录等多种形式，但图标长度控制在编张A4纸内
I要求决赛队伍将参赛作品与17号递交一份电子版于我中心，并由我中心打印交付评委 3，决赛答辩
A每个参赛选手（团体）的答辩为5分钟
B针对评委的提问，参赛选手必须以合理的回答证明产品或服务的市场前景和商业潜力 附录
2评分标准
一项目：项目价值，项目可行性，市场发展前景，发展潜力，核心竞争力40分 二企业经营管理，公司战略规划30分 三团队成员对创业知识的了解程度
四团队成员凝聚力、协调能力
五演讲结构
台风
划
书
参赛作品名：送您轻松 参赛团队名：A+1 所在系部： 主创人： 联系方式：
一、项目简述
目录
（1）、项目背景
（2）、项目机会
（3）、项目市场
（4）、项目目标
二、市场分析
（1）、市场描述
（2）、发展前景（3）、市场竞争
（4）、市场转型
三、公司战略
（1）、近期、中期、远期发展战略：（2）、企业的“三步走”战略整体（3）、广告宣传策划方案
四、资金运作与财务预测
1、项目资金来源
2、投资收益与风险分析；
3、利润分析
4、财务报表和财务指标
五、管理体系
（1）管理模式（2）管理理念（3）企业文化
六、风险应对
七、相关法律问题
一、项目简述
（1）、项目背景
伴随着中国特色社会主义的发展，人们的生活水平有了显著的改善，经济水平有着明显提高。这现象不仅仅表现在家庭生活中，在校园生活也有着深刻的体现。学生手中的钱多了不真是一个很好的体现嘛！安乐的生活使人颓废，学生手中的钱多了，是不是学生变懒了呢，吃饭订餐，而不是去自己亲自去买，所以这一点相对应大部分学生而言是毋庸置疑的。
送您轻松这个项目是依据各大高校学生反映的一个“懒”问题应运而生的。
（2）、项目机会
随着改革开放的不断深入，中国特色社会主义的不断发展，在经济全球化的大环境下，我国的经济水平将飞速提高。人们所掌握的经济越多，经济势必将越来越活跃。人们手中的钱多了，学生的手中钱财也应该变多，对各种物资的购买能力将不断的变强。90后的学生追逐潮流，跟风时尚。
由于生育高峰期，90后的学生所占的比重很大，消费比重很大，对于90后的学生，在校消费比重大，其中大部分放在食品上，所以“送您轻松”项目的发展机会很大，发展前景很光明。网络高速化发展为网上订购提高了可能性。
（3）、项目市场
“送您轻松”项目前期市场主要集中各大高校，顺便捎带高校周围的小区。
“送您轻松”项目中期市场城市的各大小区。“送您轻松”项目最终市场成为全世界。
（4）、项目目标
目标是航海的灯塔，是指路的明灯。目标对于每个企业，每个公司都是至关重要的。
“送您轻松”项目目标——做代买行业的龙头，在全国各地设定代理，将代买范围覆盖全国。
二、市场分析（1）、市场描述
随着经济的发展，各种各样的服务行业应运而生，带驾、代购等。对于带买行业而言，这无疑是一个崭新的行业，国内做这一行业不多，所以这一行业很有发展前途，但是在发展的路途之中肯定会很艰辛。各大城市、各大高校都是这一行业的市场，市场广阔，市场的需求量高，因此这一行业的市场无疑是非常广阔的。
市场的饱和度低，市场将面临供不应求的场面，市场一旦打开，必将拉动服务行业的一次发展的小高潮。在此同时在代买行业中，市场竞争压力小，同行竞争压力小，对于项目前期的发展，技术的改进，管理能力的提升将有很大的意义，对于该项目的深远发展也是很有意义的。
（2）、发展前景
“送您轻松”这一项目，市场的饱和度低，市场需求量大，市场的可接受能力有很大的潜力，市场的可接受容量和大。对于一个高校而言，住宿学生占绝大多少，他们的吃饭是占他们的生活中很大一部分。他们对于“送您轻松”这一项目的认可度势必很高。在此同时，对于各大高校周边地区辐射带动作用也是很明显的。
“送您轻松”这一项目的以高校为基石，以校园为主要的市场，由小到大，不断辐射周边地区，逐渐发展，将市场不断的扩大。
（3）、市场竞争
“送您轻松”这一项目是伴随这经济发展而产生的，在众多的服务行业的大军中，对于这个项目的竞争肯定是有的，但是由于发展时间短，受到各种限制条件的制约，很多商家持有观望的态度，对此，削弱了一部分的竞争力，所以市场的竞争不会太激烈。
对于市场竞争我们不能畏惧，我们要采取一定的措施，在竞争中成长，使我们在风雨的吹打这下，不断成长，不断壮大。
各种应对市场竞争的措施，包括从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面，将在策划书的第六部分详细列出。
（4）、市场转型
市场会随着经济的发展将不不断的变化，如果市场不能根据经济发展的趋势规划自己的发展方向，那么这个项目肯定会被市场淘汰，所以，随着经济的发展，这个项目的市场转型是势在必行的。市场转型，是机遇也是挑战，如何把握机会，战胜挑战，这是一个苛待解决的问题。“送您轻松”这一项目是走的是服务行业的道路，转型的总体路线应该参照其他服务龙头行业。
这一项目前期主要是依托电话、短信为平台，进行业务服务，对于中期，应该主要依托网络平台，辅助电话、短信平台，签订业务。后期，实现一体化服务。
三、公司战略
近期、中期、远期发展战略：近期：
在本城区建成送餐网络并投入运营，包含
其中主要通过在大学校园内为同学们节省时间，快捷的实现目标等方面占领市场。其次将与多家餐饮公司合作保证口味与质量占领市场 中期：
1、与大型餐饮公司签立合同形成代理业务关系
2、在其他驻济高校大学城建立送餐网络，并且与我们中心的服务特色有关联的公司联盟，形成服务网络。远期：
1、服务群体扩大至社会工薪阶层，将市面上的适合工薪阶层的逐步引进，建立适合工薪阶层的送餐网络。
2、向山东省内济南外高校城发展，形成覆盖山东高校的送餐网络联盟
企业的“三步走”战略整体体现为 保证营运开拓市场 第一步： 初期发展阶段 物质状况 资金状况 员工技术制约 各区域初步运行
稳定服务特色 资金雄厚 第二步： 扩大企业阶段 新产品开发 资产稳定 员工技术熟练 市场占有 扩大规模集中发展
第三步： 成熟期发展阶段
先进技术 市场稳定
广告宣传策划方案
（近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升在学生中的的知名度，并初步让同学们亲身去体验，从而带动以后的发展，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得我们的服务赢得良好的口碑，以便日后在社会其他群体中开展类似服务。
【策划核心】
迅速完善一支以“便捷，迅速，承诺”为主题的宣传团队。逐步着手打造济南第一家高校送餐公司。利用有限的资源优势，综合分析公司发展中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。
【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
（1）随着高校学生就业和考试的各种压力逐渐增多，大学生宅文化的渗透以及大学活动范围广泛，但时间不足的冲突。
（2）内部管理非常到位，由于我们经过精心准备，各项工作开展顺利，所以管理方面不成问题。
（3）群众基础比较好。因为我们是大学生创业，来自于大学生当中，能够赢得大学生的支持。
劣势：
资金不足，学生认可度不是很强。对策：各方融资，大力宣传
【宣传模式】 一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告
一.新闻报道：主要是指能有效提高公司知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等。
新闻内容：
1、以快捷承诺的服务为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台等）
2、关注个大学的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立在同学中的口碑，进行强有力的公司宣传。
二.活动：
如联手大型饭店进行搞宣传
在学生中以“买卖时间”为主题进行征文并设立奖项（以备作为主题宣传），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种。
三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者公司服务的特色和好处 印制精美宣传册，定点投放于宿舍，让大部分生意人知晓。第一次接受服务者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（让他们真正来感受我们的服务质量）。悬挂横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】
（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
作为一个新的服务理念，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“释压服务”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。
第二阶段 推广期
策划要点，策划一系列有列于提高“便捷迅速”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：巩固期
这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“便捷迅速”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的某知名大学学子因家贫没钱回家过年，企业为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深对公司的形象观和印象）
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。
【“两个一”工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
（2）一个具有高品位的“便捷迅速”介绍样本，就像是“便捷迅速”的一张名片，样本的好坏，往往代表了同学们对“便捷迅速”第一印象的好坏，因此非常重要。1 鼠标一点，美味就来 电话订餐已out，鼠标一点饭菜香 美味也可淘，快来订餐坊，随时看菜单 一点叫外卖 鼠标轻轻一点，美味飞进宿舍 足不出户，乐点外卖
四、资金运作与财务预测
1、项目资金来源
2、投资收益与风险分析；
3、利润分析
4、财务报表和财务指标
投资财务分析
（一）、融资方式
本中心的融资方式分为银行贷款和吸收投资两种方式。根据近年来国家对大学生创业贷款的优惠政策，银行贷款不失为“借鸡生蛋”的好方法。初步计划为贷款30 000元 按年利率6.3%计算 每年长期借款利息为1890元。除此之外，我们还将积极吸引合作伙伴，吸引投资。主要方向为本中心的业务合作伙伴。欢迎他们以实物投资，然后按照比例年底分红。
（二）、财务预算
一、我们将添置如下设备作为本公司固定资产
1、电动车：1500*10=1500
2、保温箱：50*10=500
3、储物箱：50*10=500
4、劳保用品：100*10=1000
5、电脑：2000*2=4000
6、员工制服：100*10=1000
7、办公桌椅：500*2=1000
8、办公用品：500*1=500
9、装修费用：5000
二、本活动中心场所年租金1000*12=12000元
三、开业前宣传费用支出如下： 1活动赠品（合计1650元）
印有本活动中心标志的杯子10*50=500 毛巾：8*50=400 本活动中心设计的卡贴1.5*500=750 2校报 宣传栏 横幅 学校网站 宣传投入预计400元 本部分宣传费用合计：1650+400=2050元
四、财务预算（开业前）总计：15000+12000+2050=29050元
（三）、利润分析
一、营业收入（月）具体数据如下： 1送餐费用收入：
每次送餐为20人份，每份收取5元，每天早中午各有800人次 800*5*3=12000 2餐厅代理费
每月500，经过调查约有20家可以承受20*500=10000 3货运代理费
加急代理30元每次，每天约有15次，一般货运10每次，每天约有25次
30*15+10*25=700元
综上所述，本公司，月收入利润为12000+10000+700=22700
二、营业成本（月）具体数据如下： 1设备年折旧率
30% ：自行车（1500元）劳保用品（1000元）员工制服（1000元）
25% ： 电脑（4000元）
20% ：桌椅（1000元）储物箱（500元）保温箱（500元）按照平均年限法直线提取（不考虑残值）计算可得月设备折旧费用为：3500*30%+4000*25%+2000*20%=2350元 2水电费
按照每天充电8小时每小时电1元计算得，电费支出为：8*10*1*30=2400元 桶装水4*10=40 桶装水外的生活正常用水预计每月200元
水电费合计每月支出为：2400+40+200=2640元 3宣传费用
活动中心正常营业后，考虑到同学们口耳相传给本中心带来的积极影响可以减少宣传费用的支出。预计每月引发相关宣传材料费用约为300元 4财务费用
考虑到本中心在银行有三年期的长期借款，每月提取财务费用为30000*6.3%/12=157.5元 5工人工资及福利
按每人每月工资1500计算，月工人工资为1500*10=15000 6本中心月营业成本 综上所述，月
营
业
成本
为
：2350+2640+300+157.5+15000=20447.5元
三、营业利润（月）月利润总额=22700—20447.5=2253.5元
（四）、公司盈利的分配方式
考虑到寒暑假对本中心正常营业的影响，我们可以粗略的按照一年9个月计算本中心年利润。通过上述“利润”分析部分可以计算得出，本活动中心年利润总额为20281.5元。
（因为本项目属于大学生自主创业范畴，由于国家政策支持，可以争取到一年的免税优惠。）
本公司欢迎社会各界给予资金支持，经本公司管理团队大会决议，将公司净利的分配大致分为3部分。其中年净利润的40%留作公司继续发展之用，将净利润的30%作为管理团队的个人收入，将30%作为投资人的投资回报（投资人的投资回报率可以具体商议）
五、管理体系
（1）管理模式
管理模式是企业或组织经营管理的方法论。是在企业或组织内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动的方法。一个企业要想长远的发展下去，良好完善的管理模式是不可缺少的。对此“送您轻松”项目特制定以下管理模式；
1，开拓市场，寻找新客户，品牌推广,相当于大公司的市场部和销售部的职责,品牌推广。对于刚起步的“送您轻松”项目，首先应该让更多的学生或者是学校四周的居民区知道有这个能给他们带来轻松的项目，良好的宣传是不可缺少的。首先，最简便的方法就是发传单。其次，小组成员的宣传也是很重要的。最后，利用起步时客户的满意度扩大市场，增加订单量。俗话说“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”。良好的管理，热情的服务态度一定会让广大客户受益。这是“让您轻松”项目给您的承诺。
2、追踪开发已有客户，扩大定单量，负责定单或合同评审，将评审通过的定单或合同反馈客户同时将它转换成内部执行的具体工作指令传达内部，并负责监督定单执行情况。定期实行优惠政策。小项目更应有严格的管理体系，这样才有可能做的更大，更强。
3、维护客户关系，接受和处理客户抱怨或投诉或退货等事宜；定期调查客户满意度，做出相应的完善，提高客户满意度。市场调查是采用传统的问卷调查，搜集客户反应信息，及时向组织反映。组织更应在第一时间，对客户的反应做出积极回应。俗话说“顾客是上帝”。根据客户的反应来完善管理中的不足，尽量百分之百的满足客户的要求。所以管理者做决策要果断，执行决策要坚决，更要着眼现实，从现在着手，才能够将机遇牢牢握住。一旦执行某决策，就要坚决执行到底
4，提高团队的向心力。小组组长应有良好的综合素质，如：良好的带头作用，较强的管理能力，沉着处理紧急突发事件的能力，更能为小组其他成员树立来年良好的榜样。成为组织的领军人物。通过健全的激励奖罚制度，激发全体人员的工作创新热情和动力。建立一套完善的管理制度：考核制度、各部门规章制度、廉政制度、奖惩制度、绩效制度等，规范大家的行为；定期组织培训学习，提高团队的业务素质。（2）管理理念
““做中国最好的代售商，创中国第一品牌”本着“诚信、双赢”的经营理念（3）企业文化
企业的成功来自于每一位员工的付出。“拼搏、创新、团结、协作，保持企业永久的生命活力”为企业精神，公司每个月都举行员工活动，定期进行体育项目比赛，每个月鼓励员工读一本书，并且对读书心得评出一、二、三等奖，给予一定的奖励，公司提倡民主快乐工作，积极引导个人的职业生涯规划与公司的发展目标相结合，调节个人与个人之间、个人与团队之间的相互利益关系。
六、风险应对
在市场经济的前提之下，资源的市场化，各种投资都会有风险，我们所能做的是规避风险，选择应对好应对风险的方式，实现利润的最大化。
“送您轻松”这一项目将将面临各种各种各样的风险，例如，财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。
对于财务风险，“送您轻松”在成立的时候就会设置专门的财务结构负责财务，设置专门的审核结构，负责审核，确保财务的透明度，从根本上杜绝可能出现的财务问题。
对于技术问题，“送您轻松”这一项目属于服务行业领域，我们要解决的主要技术问题是于客人的交接问题，“送您轻松”要求其员工必须尊重客人，以客人是上帝的标准服务，送货上门，确保速度，确保服务质量。
从市场风险上，“送您轻松”这一项目面临的项目是竞争。对于竞争，“送您轻松”这一项目可以从多个角度提升自我的实力，提升自己的竞争优势。从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面
1、技术优势，不断提高我们的服务质量，设立追踪服务制度，褒奖服务制度。
2、营销优势，扩大宣传力度，采用多种宣传方式相结合的办法，主要以学校宿舍为宣传领地；采用打折优惠的措施，扩大营销。
3、团队管理，建立健全企业制度，完善对于企业的管理。„„„
七、相关法律问题
1、“送您轻松”这一项目是服务行业领域，企业所提供的只是服务，企业不涉及一些产品的加工等问题，对于产品的一切问题，本企业概不负责。
2、本企业于各大餐饮企业签订合同，按照合同约定处理各项事务。
3、本企业对于顾客的隐私保护，在未征得您的同意的情况下，不会将这些信息对外公开或者向第三方提供。
4、如果在您接受服务的过程中与本公司发生争议或者受到了损失，我们会尊重您的选择，如果您同意协商解决，我们会尽最大限度保护您的合法权益，如果您选择通过法律途径解决，我们也会积极的配合，及时解决问题。
详细问题解决方式将根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》等相关法律提出。
八、特殊情况处理
2011年1月20日, 由科技部组织的中国农业科技创新创业大赛总决赛暨颁奖晚会在北京举行。江苏省盐城绿苑海蓬子有限公司的“盐土农业植物资源综合开发利用”项目获初创项目组一等奖;泗阳县蓝阳托盘制造厂的“秸秆环保托盘整体模压/连续快速成型技术及装备开发”项目获初创项目组二等奖。获奖项目数位居全国前列, 江苏省科技厅在此次大赛中被授予优秀组织奖。此次获奖项目, 除得到大赛组委会给予奖励外, 还将得到风投公司的天使投资支持, 并入选“十二五”国家农村领域科技计划预备项目库, 科技部将在以后国家计划中给予立项支持。本次大赛共有32个省 (市、自治区) 1771个项目参加, 8个项目进入总决赛, 设一等奖2个、二等奖6个。
江苏农林职业技术学院畜牧兽医系学生庄鹏一边介绍，一边演示着他的参赛作品：动物跑步机。一个高80厘米、直径1.8米的圆柱形，里面有三个隔板，通过遥控器对中间转轴的控制，带动隔板360度旋转，就像酒店的旋转门，动物在封闭透气的空间里随隔板旋转进行运动，时间、速度均可控制。庄鹏为此还申请拿到了国家发明专利。
本次参赛项目大多数创意来源于生活。比如，南京工业职业技术学院学生郁黄婷带领团队设计的“多用途变形背包”，将布衣人身形的牛仔布，通过剪裁、缝制，用拉锁和扣子组成双肩背包、手提袋、上衣等，实现一物多用。学生刘选刚设计了一款无尘黑板擦，与传统黑板擦不同的是，刘选刚给黑板擦装了四个轮子，黑板擦内带有滚筒和粉尘收纳盒，可防止粉尘到处飞的现象。
从哪以后，我就开始努力研究。慢慢的，对也丰常的感兴趣了。并从中得到了许多 的有关有用的知识。
其实，任何一个知识，都需要自己不断的学习和钻研，有高人带领是最好。将自己领入门。然后通过自己不断的努力，获得 的知识和信息。最终将一切有关的知识变成自己的。
后来，我在网上不断的查找，才发现，原来有许多人都在研究有关的内容。因为大家都希望能创业，能赚钱。 现在工作不好找。这样就需要到处收集的资料。通过自己不断的总结和过滤。找到适合自己的内容。
当然，这中间，也发现，有许多的信息是假的。但不能因为部分内容是假的，就否定其他真实的内容。这主要 还是决定于自己的识别和选择。就象任何媒体中关于的报导。都可以作为参考的资料，供自己作出最终的决策和选 择。
我在网上查的内容时，发现了一些不错的网站。甚至还有中央电视台的致富频道的节目也很不错。都是学习和收集内容很好的源头。
今天，我将我学习的过程和方法在这里和大家分享，目的只有一个，就是希望大家也能自己获得自己想要的内 容和知识。知识是死的，只有能力是活的。所以，能力才是最重要的。
现在我每天都会很关注的内容，包括网上的和电视中的，还有也常和朋友一起聊起的内容。谈得很开心，大家都有许多心得体会可以交流，这样就不断的丰富和完善。
我想以后我也还会不断的增加的知识，不断的充实自己，提高自己。
1．书写体例按照国家科技论文编排标准样式，要求层次分明；
2．篇幅要求在3000-10000字数之间；
3．篇首要附加计划书呈报团队等自然常项要素（自我设计）；
4．文件标题用宋体初号字；一、二、三号标题分别用宋体2-4号字；正文一律用宋体小四号字；
5．图表要按照国家科技论文编排标准制作，有不符合标准的要酌情扣分。
二、项目内容参考（本项目只作为模版参考，不作为评分标准）摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
1．宗旨及商业模式
2．产品概述
3．市场分析
4．竞争分析
5．财务预测
6．营销组合策略
7．资金需求及筹措方法
8．团队概述 网店介绍
1．网店经营宗旨及目标
2．网店简介
3．网店管理
a 管理思想
b 管理队伍
c 管理决策
4、组织、协作及对外关系
a 组织结构
b 协作及对外关系
5．技术及知识产权
6．场地与设施 市场分析
1．市场介绍
2．市场机会及环境
3．目标市场
4．顾客的购买准则
5．市场渗透和销售量 竞争分析及策略
1．竞争者
2．技术优势
3．价格优势
4．竞争策略 产品与服务
1．对应技术
2．产品及服务规划
3．未来产品和服务规划
4．服务与支持
市场与销售
一、市场计划
二、产品策略
1.产品定位
2.品牌和商标
3．质量和服务
4.产品策略的调
三、定价策略
1.定价目标
2.定价导向
3.定价及价格调整
四、销售策略
1.销售渠道
2.销售步骤
五、促销策略
1．人员推销
2.广告宣传
3.公共关系
六、品牌认证
财务预测
一、资金的筹集和运用分析
1.筹资
2.资金投入
二、成本、费用与收益分析
1.产品成本分析
2.期间费用
3． 产品销售利润
三、各种报表的预测
1.现金流量表
2.预测利润表
3.预测资产负债表
四、创业获利能力分析
风险分析
一、市场风险
二、政策风险
三、财务风险
四、质量风险
经营战略
一、总体战略
二、产品及服务战略
1．产品发展战略
2．服务战略
三、组织管理战略
关键词：技能大赛；创业教育；创新能力
一、前言
自1998年大学扩招以来，我国高等教育正经历着由“精英教育模式”向“大众教育模式”的转变。大学招生规模的扩大在一定程度上加大了大学生的就业压力。从根本上破解大学生就业难，就要提高高校人才的培养质量，增强学生就业特别是创新创业能力。因此，打造一大批以培养和提高学生创新创业能力和创业实践精神的创业型大学是党和国家的基本要求，也是国民经济和社会发展的客观需要。党的十七大报告明确提出要“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。扩大就业的核心和关键就是要创业，要以创业实现立业，要以创业教育造就创业型大学，以创业型大学实现高等教育与社会经济协同发展。
创业教育适应当前就业形势的需要，是知识经济时代对培养大学生素质的基本要求，也是知识经济社会发展的需要。实施创业教育的关键，是要科学地构建新型教育模式，建立健全创业教育机制，努力提高学生的就业能力，从根本上促进大学生就业。
二、开展创业教育的意义
1.创业教育能夯实大学生的专业能力
专业既是学校组织教学的基本单元和载体，又是社会需求与学校教育的结合点。大量的事实表明，专业建设情况直接影响毕业生的创业能力和就业能力。缺少专业教育的大学毕业生，不但给就业带来严重压力，而且在一定程度上会阻碍整个国家的建设发展与经济增长。创业教育在教学中明确强调大学生应具备扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识，以及相关的商业知识、法律知识和一定的管理知识，通过这些，使学生眼界更开阔，认识更全面。因此，高校的创业教育应该根据社会经济发展的需要，灵活地结合不同专业开展，同时在创业教育过程中引入与专业相关的项目，增加专业知识强化课程和专业技能培训课程，夯实大学生的专业能力。
2.创业教育培养大学生的实践能力
《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中明确指出，要重点培养学生的实践能力和创新精神。实践是将知识转化为能力不可缺少的途径，人的认识的升华和动手能力的提高也离不开实践活动。创业教育应该大力开展社会实践、创业素质类竞赛、勤工助学、创业类社团建设、实习实践基地建设等活动，为学生提供创业实践平台，让学生更多地接触社会、了解社会，缩短与社会的差距，积极促进大学生实践能力的培养。
3.创业教育深化大学生的创新能力
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。必须全面更新观念，把培养大学生的创新能力作为高等教育的核心内容。因此，创业教育应该把大学生创新能力的培养作为最核心的内容，通过开设创业课程、组建创业先锋班、设立创新创业基金、建立创新教育实验基地、配备创业导师、实行学生创新创业学分认定等系列措施，激发大学生的创新热情，进一步培养、锻炼、提高大学生的创新意识，不断深化大学生创新能力。
高校作为知识创新和技术创新的重要基地，其责任就是要培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，将实践能力和创新能力的培养融入学校教育的全过程，这是时代发展的需要、社会发展的需要，更是教育自身发展的需要。
三、技能大赛对大学生创业创新能力培养的促进作用
现阶段，在高等院校中，职业技能大赛越来越受到教育部门的重视。职业技能大赛在锻炼学生的实践动手能力、团队协作能力的同时也使学生的专业技能从单一型向复合型转变，提高了学生的创新创业能力。技能大赛经过近几年的探索和实践，已基本形成了“校校有比赛，层层有选拔，国家有大赛”的局面。职业技能大赛已成为培养和选拔高水平技能型人才的一个重要平台。
1.推动高校人才培养模式的变革
高校应以大赛为引领，根据学科竞赛和学生创新能力培养之间的关系，修订专业人才培养方案——将课堂与车间、课程与岗位、学业与职业结合，使学生完成职业基础知识学习、专业核心能力学习、专业拓展与综合实训学习、顶岗实习四个阶段的学习过程。同时针对竞赛特点，开发出应用型教学模式，以兴趣班的形式尽可能扩大学生的参与面，并且加入淘汰制，增强学生的竞争能力及团体合作意识。将比赛项目引入课程设计中，让学生能够大胆提出设计思想，在项目的基础上进行改造、设计等，对培养学生的科学创新意识极为有益。
2.提高教师的能力，促进“双师型”教师队伍的建设
指导教师对大学生进行系统的科技思维与科技方法的训练、创造能力的培养、意志品质的激励及团队合作精神的指导是竞赛过程中必不可少的环节。技能大赛是教师学习的“窗口”之一，是促进教师技能学习的良好平台。许多教师原来掌握的仅是教学层面的知识、技能，通过参加竞赛，指导教师会接触到很多新设备、新技术、新技能，提升了能力，开阔了视野。只有由具有生产一线实践经验、操作技能的教师，在真实的产业环境中，才能培养出真正的高技能的技术应用型人才。
3.增强学生的综合能力
（1）提高了学生的创新能力和实践操作能力。创新的基础是学习和思考，而学习和思考都离不开实践。在竞赛环节中，学生从分析、设计、制作、编程到最后的完成，就是不断探索、不断思维的过程。
（2）增强学生的合作意识和竞争意识。参加学科竞赛的学生可能不是来自一个专业、一个年级、一个班级，之前可能互相不认识。通过参加学科竞赛，可使原本彼此不熟悉的队员相互学习、共同努力，有利于培养学生的组织、协调能力，增强协同作战的意识。
（3）磨练了学生的意志品质和心理素质。竞赛是一个艰苦而漫长的过程，从前期的准备到实际比赛，通常要废寝忘食、夜以继日地工作，部分竞赛还要经历反反复复的实验测试，需要具有科学探索的毅力、直面困难的勇气和勤奋求索的恒心才能完成竞赛。
4.为院校创建与企业互动的新平台
技能大赛是一个展示、交流的平台，高校有更多的机会与企业接触，有机会进一步深入市场调研，瞄准市场变化，贴近企业需求，对职业需求及其变动有了进一步的了解，在人才培养和行业企业的需求之间，形成零距离对接。同时使企业更加了解学生，了解职业教育。技能大赛对学生技能要求非常高，也为企业选拔人才带来了方便。
四、结论
创新是时代发展的要求，大力培养创新型技能人才是当前高校的重要使命。创业教育是一项系统工程，技能大赛能有效地促进高校课程建设和教学改革，培养学生创造性思维能力和竞争合作的意识，提高人才培养质量，对创新型技能人才的培养起到极大的促进作用。
参考文献：
[1]吕景泉.谈2008年全国职业院校技能大赛专业特色和价值内涵[J].天津职业院校联合学报，2009，11（1）：9-11.
笔者在调研首届中国农业科技创新创业大赛的基础上, 总结大赛在农业科技创新领域的新做法和新突破, 尝试找出促进科技和金融结合的突破口, 加快经济发展方式的转型。
1 农业科技创新与金融的关系
1.1 农业科技创新对金融的需求
资金短缺制约着农民创业。贷款融资难使农村中小企业、农民合作经济组织、农村个体经营户等市场主体和广大农户面临着严重的“钱荒”。缺少金融“动脉”的农村经济发展无所依托, 资金投入匮乏所衍生的“三农”问题愈演愈烈。由于有效投入不足, 农民从事农业生产、发展现代农业的积极性严重受挫, 只能粗放经营或抛荒土地。
另外, 传统农业向现代农业转变, 实行现代农业产业链的运作过程中也会面临资金短缺的问题。现代农业是产业链体系, 它不仅是农业农产品的经营, 还需要资本的经营, 在当前信用评估机制还不完善的背景下, 农业科技企业由于缺少有效的抵押产品, 运营风险较大, 银行很难在企业初创期提供资金支持。因此在农业科技企业初创时期引入风险投资就不失为一种有效的尝试。类似美国发展高新技术信息化, 一个完整的风险投资生态和群体进入现代农业, 使中国传统农业向现代农业发展, 这在中国是首创, 这是风险投资和农业科技创新理论和实践上的一次突破。
1.2 金融对农业现代化的作用
从农业现代化的要求来看, 科技创新是提升农业综合生产能力、提高农民收入水平、改善农村生产生活环境的根本途径。金融作为现代服务业的重要组成部分, 可以通过资本形成机制、风险分散机制、信息揭示机制等途径来促进科技创新, 为农业科技创新提供多方面的支持, 实现农业科技与金融的良好结合。
2 农业科技和金融结合模式的新探索
传统农业向现代农业转变的最大困难是缺少科技、金融、信息等服务, 尤其是金融服务。中国农业科技创新创业大赛正是为了解决这一问题进行的探索和尝试, 引入风险资本为农业创业者提供“第一桶金”。
农业科技创新创业大赛的理念是用现代服务业尤其是金融业来引领现代农业的发展, 培育现代农业新的发展体系及主体力量。与以往类似赛事通常由技术专家评审不同, 此次大赛由更懂得商业运营模式的资本方介入评审, 有效推动农业科技成果落地转化。这种模式能够最大限度地贯彻“政府推动、企业主体、市场运作、效益优先”的原则, 是对转化农业发展方式的重要尝试, 具有里程碑式的意义, 效果显著。
(1) 实现了与农村领域科技计划改革的有效结合。农村领域科技计划改革是从科技项目管理的实际出发, 为优化解决科技计划资金管理问题而做出的一项重大战略部署。在大赛中, 进入复赛参加现场答辩并通过地方科技部门技术审核的120个项目首次入选“十二五”农村领域国家科技计划备选项目库, 开辟了由社会领域直接入选国家科技计划备选项目库的新途径, 实现了与农村领域科技计划改革的有效结合。大赛从组织程序、评委遴选到项目评审等全过程, 程序合理、过程透明、结果公正, 保证了入选预备项目库的质量。特别是评选过程增加了尽职调查环节, 同时评审专家以技术专家和通市场、会管理、懂金融的投资专家相结合, 保证了入库项目的技术先进性和商业可行性。
(2) 开辟了农业领域科技成果与社会资本对接的新思路。大赛首次在农业科技领域由政府搭建平台, 引导募集社会资金专门支持农业科技成果转化和产业化。社会资本对初创组获奖项目进行天使投资, 为涉农中小企业的发展提供了“第一桶金”;对优秀的企业成长组项目提供风险资本支持, 为企业的发展壮大以及以后的上市在资金、管理、财务等方面提供了帮助。大赛从形式和方法上对金融资本投资现代农业起到了积极的引领和示范作用, 使更多的社会资本关注农业领域, 为涉农科技企业的培育打开了良好的局面。
(3) 引起了全社会的广泛关注和强烈反响。大赛执委会在北京 (决赛地点) 以及杨凌和深圳 (复赛地点) 分别召开了新闻发布会, 专门开设了中国农业科技创新创业大赛网站, 制作了宣传手册, 在15个省举行了大赛宣传推介会, 在每次重要活动、会议或推介活动后, 都将新闻在大赛网站上即时发布。这些宣传措施引起了各级媒体的关注, 如《经济观察报》作了“科技部牵头, 200亿创投基金专注农业”的深度报道, 被搜狐、网易等各大门户网站转载刊发, 扩大了赛事的影响力。特别是大赛总决赛和颁奖仪式在CCTV-2以专题节目的形式现场播出后, 许多参赛企业引起了国内外各方面的关注, 许多国内外投资机构希望开展进一步的合作, 并作为社会资本积极参与到下一届赛事中。
(4) 推动了农业农村领域科技投资金融体系建设。大赛首次成立了由深圳创新投资股份公司、杨凌精华农业投资公司等社会资本组建的中农科创投资股份公司, 该公司专门对农业农村领域的项目或企业进行投资。在这次赛事中, 中农科创公司负责对大赛获奖企业和项目进行配套的捆绑投资。农业科技创新创业大赛的成功举行, 为金融资本进入现代农业进行了有益的探索, 使更多的社会资本关注现代农业, 立志投身现代农业。同时也为北京国家现代农业科技城、黄河三角洲国家现代农业科技示范区、杨凌国家农业高新技术产业示范区等国家级农业基地成立相应的农业金融服务机构积累了经验。
(5) 大赛的成功举办探索了科技项目评审的新机制。大赛的评审分为网上初选、初赛和现场答辩复赛、决赛4个阶段, 前8名的获奖企业通过总决赛角出最后名次。为保证大赛的公开、公平、公正, 大赛执委会对赛事评审进行了一系列的创新, 探索了科技项目评审的新机制。在大赛网上初选环节, 评委主要由技术专家对项目进行评审把关, 从初赛开始到复赛和决赛阶段, 评委由投资和技术专家共同组成, 且投资专家在评审构成中占的比例逐渐加大, 直至在决赛占主导地位。由技术专家对参赛项目的科技含量、技术成熟度和转化潜力进行把关, 而投资专家负责项目的产业化前景、市场可行性等方面的核查。技术专家由政府按照参赛项目的领域从专家库中随机选择, 而投资专家由投资企业自行指派并对企业的最后投资负责。这样既体现了晋级项目在技术上的先进性, 又保证了项目在商业模式上的可行性, 这种评审模式使项目决策与投资实现一体化。最后, 通过实地调查真正筛选出有潜力的科技项目。一方面由投资人进行实地调查, 对产品的市场情况、成长潜力、财务状况等进行评价, 审核费用由投资者承担, 提高农业科技成果转化可行性和投资项目的准确性;另一方面科技管理部门对拟入选“十二五”农村领域科技计划预备项目库的项目在技术先进性上组织专家进行核查。通过审核使在科技含量和商业潜力等方面都很优秀的项目脱颖而出。
由此可见, 大赛的整个评审过程真正实现了“政府搭台, 投资人为主, 企业唱戏”的局面, 把企业、投资者和政府的积极性都充分调动起来, 同时评审过程把对科技成果的评审和对创业团队、投资管理水平的评价结合起来, 从而实现了以创新团队为基础, 成果、人才与资本的有效结合, 为后续项目的产业化提供了坚实的保证。
3 农业科技创新与金融结合的经验和启示
中国农业科技创新创业大赛的成功举办, 既验证了农业科技与金融结合给农业领域带来的巨大变化, 同时也为探索现代农业的转化方式提供了很多有益的经验和启示。
(1) 政府导向与市场行为的有效结合。在这次大赛中, 政府在宣传发动、政策支持、项目对接等方面提供保障, 包括前期的广泛宣传, 出台奖励、项目入库和落地政策, 召开项目对接推介会等。市场则按照自身规律运作, 如中农科创投资公司通过谈判达成协议对企业进行风险投资, 按照上市标准对企业管理、财务等进行完善等。这个过程真正实现了国家奖励与企业风险投资的结合, 国家项目入库与地方落地优惠政策的结合, 还带动了贷款等其他金融手段有效介入。
(2) 农业科技成果转化与产业化有效对接。这届大赛明确产业导向, 是为了促进涉农企业或团队的科技成果产业化而举行的比赛, 也是为了帮助涉农企业解决科技成果向市场转化过程中所遇到的最大难题———资金不足而探索建立的一种新型的科技金融合作机制。在这种模式下, 政府通过征集企业或团队优秀的农业科技成果, 而后由社会资本介入推进成果产业化, 使项目在获得投资的同时有效地得到金融和管理方面的指导, 为企业上市做好准备。从这个角度来看, 农业科技与金融的结合走出了一条农业科技成果转化与产业化有效对接的全新的农业科技创新创业之路。
(3) 开始培育现代服务业引领现代农业发展的生态环境。大赛的成功举办, 改变了以往科技、资本、人力等要素由农村向城市流动的模式, 吸引了城市的科技人员、投资家、企业家到农村去, 开始逐步建立城乡统筹的科技服务、金融服务、信息技术服务等现代服务体系。这次大赛吸引了来自深圳市、北京市等地的7家风险投资公司, 共同组成了注册资本为1亿元人民币的中农科创投资股份有限公司对优秀参赛项目进行投资。中农科创公司将对评估项目发展前景持续跟进, 希望催生一批技术先进、市场潜力大的现代农业企业。天使投资是农业科技金融的第一步, 随后风险投资、银行保险、资本证券以及其他金融中介机构将一起构成金融链, 共筑科技金融生态环境。
(4) 奠定了农业科技风险投资中介机构的发展契机。西方发达国家风险投资发展的经验表明, 风险投资的健康发展离不开中介机构, 中介机构是否发达是风险投资业是否发达的重要标志之一。要想发展中国的农业科技风险投资, 没有素质良好的中介机构参与是很难实现的。农业科技创新创业大赛的成功经验恰好为组建农业科技风险投资中介机构提供了帮助。在这届大赛中, 科技管理部门实际上就充当了一个中介平台, 为各个农业科技企业和风险资本“牵线搭桥”。农业科技企业和风险资本基于科技管理部门的信用和其所提供的信息自行选择适合自己的合作对象, 该过程的安全性、成功率都是非常高的。并且由科技管理部门组建的中介服务机构, 在实际运作过程中有其特殊的作用。
一是在科技部及其他相关部门的指导下, 搭建农业科技风险投资与农业企业对接的平台, 如每2年组织1次农业科技创新创业大赛活动, 负责大赛的全程运作。
二是搭建信息平台, 将科技管理部门掌握的风险投资企业和农业科技企业的信息建成数据库, 为农业科技项目和社会资本对接的日常化提供便利与帮助。
三是培育农业科技企业项目, 对优质企业进行风险投资基本知识培训, 从经营理念、技术要求等各方面进行培训, 最大程度地符合风险投资者的需求。
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