观光农业旅游案例

观光农业旅游案例（精选8篇）

观光农业旅游案例 篇1

江西婺源地处我国黄金旅游圈的腹地，交通便捷，是一颗镶嵌在赣、浙、皖三省交界处的绿色明珠。因生态环境优美、文化底蕴深厚，被海内外游客誉为“中国最美的乡村”。

唐开元28年(公元740年)置县，古属徽州“一府六县”，徽州文化的发祥地之一。县域面积2947平方公里，下辖16个乡(镇)、1个街道办事处，171个行政村、20个居委会，总人口36.2万，其中农业人口30.3万。全县林地面积245687公顷,耕地面积21522公顷,素有“八分半山一分田，半分水路和庄园”之称，是典型的山区县。发展休闲旅游农业具有独特的自然生态资源和农业资源优势。婺源乡村旅游从起步，历经十年多乡村旅游与休闲农业融合发展，形成了依托“三农”资源为基础，休闲农业与乡村旅游相结合的特色产业，现已成为我县的核心产业、第一产业。全县形成了3条精品线路,精品景区(点)20多个，其中4A级景区7个。旅游接待设施进一步完善，截止20，全县宾馆198家，其中星级宾馆18家，床位1.6万余张，年营业额6亿元以上;主要农业特产购物场所400余家,旅行社28家。

农家乐3160户，床位1.55万张，餐位10.1万个，平均户经营净收入达到6万多元。全县乡村旅游带动农民就业7万余人。同时，乡村旅游带动我县休闲农业发展，年，粮食生产稳中有升，播种面积29.4万亩，总产达10.4万吨。茶园面积发展到16.8万亩，全年采制茶叶9100吨，加工贸易量3.1万吨，出口创汇2400万美元，茶产业系列产值突破10亿元，荣获“全国重点产茶县”和“全国十大生态产茶县”。油菜经济发展迅速，播面达10万亩，全年接待油菜花观赏游客达100余万人次，带动旅游综合收入超过5亿元。油茶种植面积16万亩，茶油年产量500吨，产值达6000万元。畜牧、水产、特种养殖业等产量、产值大幅增加。农业产业化水平不断提升，省、市、县级龙头企业分别达6家、13家和34家，农民专业合作社总数达150余家。

观光农业旅游案例 篇2

本文介绍了观光农业的发展现状, 指出了现有观光农业产业存在的问题, 针对这些问题, 提出了相应的解决方案。

1 旅游观光农业发展

生态旅游业是当前农业发展的必然趋势, 不仅带动当地经济的发展, 调整当地产业结构, 通过吸引外资, 扩大就业, 实现经济的可持续发展[1]。

作为农业, 旅游业发展的新亮点, 生态旅游是农业与旅游业相结合的一种高效产业, 集经济效益, 生态效益, 社会效益, 文化生活于一体的产业结构。

欧美一些发达国家早在20世纪70年代就已经形成一种产业;同时, 形成5种产业模式——观光农园, 农业公园, 教育农园, 森林公园;民俗观光村。

根据旅游观光农业的发展过程可分为3个阶段——早期萌芽阶段, 初级经营阶段, 成熟的经营阶段。

2 观光农业存在的问题

2.1 资金不足

从投资方面来讲, 想要发展观光旅游, 就需要大量的资金投入。目前, 从事这项工作的投资者主要为以开发商为代表的社会资金。在市场规律的引导下, 资金的投入与产出必须符合市场规律。对于观光农业旅游而言, 农业资源是其发展的基础, 而在我国这样一个农业为弱质产业的国家来说, 观光农业的投资吸引力相对不足, 这方面的投资呈现逐年下降的趋势。资金的不足会导致资金投入的顺序问题。如若本身数量有限、十分宝贵的资金用于房舍、道路等基础设施的建设, 而不是用于农业基础设施的建设上, 则始终无法改变农业基础薄弱的发展现状, 这样不利于我国农业的可持续发展。农业基础设施跟不上, 那么观光农业就失去了发展的根本, 偏离了发展的正确方向。

2.2 经营管理缺乏经验

很多农业观光区, 因缺乏管理经验, 模式老旧, 很快便停止了经营。这些观光区功能设计单一、重复, 没有突出特色, 缺乏吸引力, 活动内容也大同小异, 缺乏创新, 把主要精力用于改进非农业方面的技术, 想要通过城市化、人工化吸引游客实则是画蛇添足, 多此一举;把原本具有生态特色的观光农业变成了人工外围景观, 反而忽视了兴起观光农业旅游的初衷, 有的甚至通过破坏地域生态环境达到人工改造的目的。管理上缺乏系统的指导思想和有效的管理手段。

2.3 客源成分的固有弊病

观光农业的对象主要是对农业生产具有浓厚兴趣的城镇居民。欧美等发达国家的人口组成中, 城镇人口占到了总人口的80%以上, 观光旅游在这些国家是一个全新的领域, 运行较为有活力, 市场潜力巨大[2]。而我国的农业人口本身就占有很高的比例, 约为74%左右。这些人自己就从事农业生产, 或者世代都是农民, 因此, 农业观光对于他们来说缺乏吸引力。这是我国国情决定的。客源成分的这一固有弊病是限制我国观光农业发展的主要原因之一。

3 主要解决方案

观光农业这一新兴产业, 本身具有很大的发展潜力, 若能得到较好的发展, 就可以带来很高的经济效益和生态效益。因此, 这一产业可以也应当得到持续的发展。此外, 观光农业的发展需要一定的条件, 不能盲目跟风, 人云亦云, 要注重方法和手段的创新, 分阶段, 有步骤地加强观光农业的发展, 使其更加具有吸引力。

3.1 注重挖掘民族特色文化, 突出农业观光特色

中华民族的传统农耕文化历史悠久, 源远流长, 要保持观光农业的持续繁荣和稳定发展, 就应当在丰富观光农业文化内涵, 突出区域和民族农业特色上多下功夫。深入发掘农村民俗文化和农耕文化资源, 以提升观光农业文化品位为主要宗旨和指导思想, 摒弃通过人工建设和城市化的手段获取短期经济利益的做法, 实现自然生态和人文生态的有机结合。

3.2 加强宣传引导, 吸引长期投资

主抓观光农业旅游的部门要加强对农家乐等特色农业的宣传力度, 扩大观光农业的影响力度和范围, 吸引民间投资, 并逐步建立长期的合作关系[3]。同时, 应注意加强引导教育, 提出观光农业的产业宗旨, 注重思想引导, 从根本上杜绝破坏生态、破坏农业的非自然外围旅游产业对观光农业地破坏。

4 结论

现代工业取得较快发展, 人们生活所处的生态环境日益恶化, 人们越来越向往大自然, 人们生活价值观, 消费观以及审美观都发生着变化。近几年, 虽然我国观光农业旅游取得较大进步, 农村经济发展快速, 农业产业结构得到了调整, 农民的利益得到了保障, 但是在经济、文化、环境及社会等领域, 仍存在很多问题, 需要不断地探索和完善。

参考文献

[1]郑昭佩.生态旅游农业及其在我国的发展.中国生态农业学报[J].北京农业, 2002 (8) .

[2]郑业鲁.广东旅游观光农业的发展思路和项目规划原则探讨[J].软科学, 2002 (9) .

国外创意农业案例 篇3

法国创意农业属于环保生态功能为主的创意农业，是以大田作物为主，采取较大规模的专业化农场生产，逐步减少小型农场。巴黎的创意农业对城市食品供应的功能并不明显，巴黎的各种食品供应，主要经过四通八达的高速公路网，由各国各地乃至欧洲其他国家完成。所以，巴黎的创意农业突破了自给自足的生产，而突出农业的生态功能，利用农业把高速公路、工厂等有污染的地区和居民隔开来，营造宁静、清洁的生活环境。

2 德国模式

德国创意农业属于生活社会功能性的创意农业，主要形式是休闲农庄和市民农园。市民农园是利用城市地区或近郊区之农地、规划成小块出租给市民收取租金，承租市民可在农地上种花、草、蔬菜果树等，让市民享受耕種与体验田园生活以及接近大自然的乐趣。

3 荷兰模式

荷兰创意农业是以创汇经济功能为主的创意农业。主要是以园艺业和畜牧业为主的出口型农业。荷兰借助于发达的设施农业，集约生产经营花卉、蔬菜及奶制品，使其人均农产品出口创汇居世界榜首，成为世界创意农业的典范。荷兰创意农业重点发展具有设施园艺技术辐射、园艺产品集散、农业生态观光功能和地区专业分工的创意农业生产体系。

4 日本模式

日本创意农业发展重点是设施农业、加工农业、观光休闲农业、多样化农业，属于综合功能的创意农业，重点开发农业的绿色、环保、体验、休闲和示范功能，建设以高新技术产业和镶嵌式多功能的“绿岛农业”为两大特征。日本的创意农业主要集中在三大都市圈内，即东京圈、大阪圈和中京圈，以蔬菜、水果、多作物、多品种生产为主，主要为市民提供优质农产品和满足绿化环境的需要。

5 美国模式

美国创意农业的特点：（1）重视教育，积极提高国民农业创意性。（2）拥有高科技生产工具，并利用高新技术，建立电子信息网络。

（摘自《中国农业推广网》，2015-08-11）

观光农业旅游案例 篇4

2007年6月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请，熊大寻对遵义进行了整体策划，当时，在熊大寻策划机构进入遵义半年之前，已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司，进驻遵义，并且做了大量的策划、规划报告。我们进去之后，慕德贵市长叫他们都停了，等熊大寻策划机构做完城市总体策划之后，再让他们根据我们的策划思路做规划。

为什么？因为，前面做了半天还是没有找到城市的指纹。一个城市的定位犹如一个人的指纹，它是最能代表和识别一个城市的核心形象的，而不是找到眼睛、鼻子或嘴就把它当作城市的形象定位，相反是这一切的抽象、整合和升华，这样才能找到一个城市百年不变的定位，这就是城市的指纹。

在考察完遵义之后，我们发现了一些问题：

第一个问题是：城市形象定位乏力：

遵义市拥有“国酒之乡、红色经典”的形象口号，但是这明显不是遵义的指纹，这里有三个道理：

一是遵义真正的城市指纹是遵义会议、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役等长征文化的精华，国酒只能居其二，以“国酒之乡”定位明显以轻代重；

二是“国酒文化”仅限于茅台酒厂和茅台镇，缺乏真正的酒文化内涵，酒文化远远没有做足做透，缺乏吸引人的魅力。加之国酒是用来喝的，用来旅游，缺乏支撑，以现状来看很难成为旅游精品；

三是现在对遵义红色旅游资源的定位，只限于用“红色经典，锦绣遵义”来表达，远远没有挖掘出遵义在红色旅游中的地位和份量来。

遵义市的遵义会议会址、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役、国酒茅台、海龙囤古堡、十丈洞瀑布、万亩竹海等有其一即可称为天下奇观，聚集在一起更可称之为天下大观！

但遵义市的资源与知名度严重不匹配。目前遵义会议会址一年仅有游客60万人，游客多为区域周边游客，游客到遵义看一眼会址和茅台镇就转身离去，在市里很难停留一天至两天，旅游经济只是初级的门票经济。一流的旅游资源只有三流的旅游知名度和旅游经济效益，名与实的落差是巨大的。

遵义市的旅游资源及稀缺性人们知之甚少。旅游要作为一个城市的支柱产业，必须达到GDP的8%以上，但遵义目前的旅游业只占GDP的2%左右，还存在较大差距。

第二个问题是：城市空间狭小，城市资产不活

第一、城市面积太小，这是遵义能否现代的一个基础问题。我们评价一个城市的现代化水平，主要是看这个地方的城市建设。如果城市面积小了，城市建设不可能太现代化——因为成本过高，很多人也会觉得没有必要。就以遵义市红花岗区为例，全区面积近700平方公里，但城区市区面积只有的十分之一。这就很大程度地限制了城市发展的空间，所以城市发展缓慢。由于山地城市的限制，城市基础规模小，功能不完善，对农业人口及外来人口的吸引力和承栽力不强。以现有城市空间来拉动200万城市人口的建设，属“小马拉大车”力不从心。

第二，城市资产不活，目前遵义房地产市场炒铺居多，炒房较少，商铺销售容易，招商难，原因还是在于外来人口不足，城市居民消化能力有限。房地产开发看似热闹，但整体均价仅为1800元/平米左右，这是因为对土地的调控较松，放量较大，地价偏低造成。因为城市人口总量和消费水平限制，土地经营利益不大，炒作空间较小。所以，温州炒房团和江浙炒房团曾进入过遵义，但未作试水就望而却步。

第三个问题是：旅游缺乏整合，红色旅游不火

随着安顺和黔东南的先后崛起，地处黔北的遵义却处在一个尴尬的境地，既无省会贵阳依赖行政、交通和经济中心的便利，成为贵州旅游的中转地。又无安顺的的先天优势成为首要旅游目的地，成为贵阳的城市配套的假日休闲地也难，因为气候和环境同质化程度较高。人们谈起遵义绝大多数只能想起遵义会议，人们对遵义的认识还仅停留在：遵义=遵义会议，遵义的其他旅游资源的数量及稀缺性人们知之甚少。赤水、茅台和娄山关大多数人根本不知道在遵义，导致遵义旅游基础单薄。从旅游角度来看，遵义会议名气很大，遵义旅游名气很低，原因就在于此。遵义的旅游资源与旅游知名度严重不匹配。

另外，遵义有长征文化、生态文化、酒文化和地域文化，品种过多，主次难分，在长征文化还没有形成强大的突破口，打开遵义旅游的局面时，四大文化品牌一拥而上，往往造成形象混乱，不知所云，反而吸引不了消费者。因此，遵义旅游要先做减法，后做加法，当主力品牌形成强大的影响力之后，再分步推出其他分品牌，保持持续的吸引力，这才是解决之道。

遵义旅游最需要的是一是整合资源，形成一个统一的旅游概念和主题，既不能只有遵义会议，又不能搞大而全；二是红色旅游要与普通老百姓产生紧密关系，要回答一个问题：别人为什么一定要来？

红色圣地对公务员和官员有吸引力，但对市场经济充分发展的今天的人们，它的吸引力在哪里？需要升华和延伸遵义会议的意义和功能，让遵义与消费者产生紧密关系，非来不可！

根据上述理念，我们用排除法把原有的一些定位否定了，并找出正确定位来。

第一个错误的定位是“国酒之乡”

茅台酒是很响亮的品牌，但用它作为城市形象问题会有很多问题：一是企业产品一旦受市场规律影响或自身出问题，就会影响城市品牌；二是酒是用来喝的，用来旅游就成问题了；三是遵义的知名度来自遵义会议，而不是茅台，遵义会议才是遵义的核心形象。

第二个错误的定位是“红色经典，绵绣遵义”

红色经典，除了遵义还有许多，绵绣遵义，同质化 太高，总之这句话可以用在井冈山、韶山、西柏坡等红色旅游区，此定位不具备三性

第三个错误的定位是“转折之城，转运之城” 这一定位应该说还是抓住了遵义的核心，但是，“转折”和“转运”的含义对游客有很大的阻碍，因为好运转坏运也是转折，顺风转逆风也是转折。

第四个错误的定位是“转折之城，幸运之旅”

“转折之城”不利之处同上，幸运之旅，这有马上变现的意思，按这句话的理解是在旅游遵义的过程中，就会遇到幸运的事，这会造成一个大问题：游客在游玩遵义的一两天中，绝大多数人不会遇到幸运的事，反而难免遇到磕磕碰碰，那么“幸运之旅”就会变成欺诈消费者行为。而“转顺”和“从此转顺”不给你马上变现的感觉，是旅游遵义之后才转顺，因此不会不良反应。

第五个错误的定位是“古播州名城，清沙滩文化”

遵义的古代历史文化在贵州可数一数二，但最多是省级冠军，放到全国就排不上号了。

第六个错误的定位是“绿色遵义，生态家园”

这种口号更没有特色可言，这是给城市居民宣传口号，对外无用。

上述定位都被我们否定了，最后我们给遵义提出了它的城市形象定位：

国运之都，转顺之城

国运之都，中国会都

国运之都，长征之都

为什么这样定位？因为遵义只有定位于“国运之都，转顺之城”才是真正的城市指纹所在。遵义会议的真正意义集中体现在《党史》所高度概括的“三个挽救”上“挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命”，遵义会议的真正意义不仅仅是大转折，而是改变了中国的国运。中国自1840年开始国运急剧衰退，进入了历史的最低谷，如此一直延续到近一百年后的1935年遵义会议，从此中国国远开始大转折，从最低谷走出，打开了局面，直到今天迎来了中华民族的伟大复兴和中华盛世，再次走向历史的高峰。这一切的转折点，就在遵义会议。所以说，遵义是名副其实的“国运之都，转顺之城”。

在这里要注意一个问题就是，遵义不能简单地定位于“转运之都”，因为好运转坏运也是转运，这会让人在旅游遵义时产生顾忌。也不能简单地定位于“幸运之都”，这太娱乐化，会损害遵义厚重的红色文化的价值和形象，并且会把我党拔乱反正、扭转乾坤的伟力扭曲为“幸运”，所以，只能用“国运之都”来概括，既有大气魄，并且也能吸引人来沾沾国运。而“转顺”比“转运”更直接、更有吸引力，并且没有负面的歧义。更准确的表达了旅游遵义能给人带来好运势的意图。

另外，把遵义会议提升为“国家之会”、“国运之会”，并且“娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”的转顺之词，以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的理念，通过“旅游遵义，人生大利；遵义开会，事业大顺”的消费观念诱使游客和会客到遵义来，将遵义打造为一个“中国会都”吸引人们来这里开会，振兴会议经济，因为会议经济是旅游经济的高级形态，产生的经济效益也是最大的。依托遵义作为山水园林城市、避暑之都的优势，以及遵义会议的巨大影响力，把遵义打造成为“国运之都，中国会都”，形成“喝国酒、聚国会、借国运”的旅游及会议经济生态链。

根据遵义的城市定位，我们为其量身定做了旅游定位：

旅游遵义，从此顺利

连泰山近来都把“五岳之首，中华之魂”的定位

改成了“登泰山，保平安”，可见祈福文化对人的吸引力之大。

在遵义，我们结合遵义会议打造“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”，遵义老城背依龙山面向凤凰山，中间是湘江，有”龙凤呈祥（湘)”的转顺之意，与“遇难呈祥”是同意，足以说明遵义是一个转顺之城。

邓小平也是在遵义会议从受排挤压制，转为走上了党的重要领导岗位，并且邓小平于1958年11月二到遵义，并于20年后领导了中国第二次大转折——改革开发，遵义可谓是“两代伟人崛起处，百年中国转折点”，再次证明遵义是中国的“国运之城，转顺之城”

在《新华网》的文章报道中我们看到这样的描述：遵义会议不仅是中国共产党政治生命中的一个极为重要的转折点，也是邓小平政治生命中的一次重大转机，是邓小平革命生涯中的一个新开端。遵义会议期间，邓小平被正式选举为中央秘书长。邓小平在后来谈到这次会议时指出：“遵义会议纠正了机会主义路线，毛泽东同志作为党的政治领袖，把党引上了正确的道路。”邓小平在我们党最危难的关头，坚决拥护毛泽东主政，纠正机会主义路线，为把我们党引向正确道路，建立了不可磨灭的功勋。遵义会议在邓小平的政治生命中，也是一个极其重要的转折点。遵义会议以后，邓小平重新回到党中央重要的工作岗位上，协助中央领导开展工作。从此，他充分发挥了自己的才干，开始了他后来更为光辉的战斗历程。

为此，我们为遵义制定了红运文化体系

转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系，以此支撑“旅游遵义，从此顺利”的形象定位。

中国自古有“手气转顺”、“运势转顺”、“仕途转顺”、“诸事转顺”等说法，将 “娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”的转顺之词。

以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念，将红色旅游产品整合起来，形成一个完整的转顺体系，不到娄山关，你的人生就突破不了难关，不到赤水河，你的人生就渡不过险滩，不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发，顺着赤水河走廊一直走到赤水市，为什么？因为这是一条中国最著名的酒文化长廊，中国一半的名酒都出产在这个长廊：茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等，因为这是一条酒的长廊，所以就有了“长长久久”的意思，我们就告诉游客，你不仅要把命运转顺了，还要来这里走一趟，这样才能红运长久！

据此，我们再开发“红运当头”的红军帽作为旅游纪念品，开发民间普遍流传的“红军菩萨”玉雕旅游纪念品，以此将红色旅游与人们发生紧密关系，促成红色旅游的空前大发展，以此创造红色旅游的“遵义模式”。

为什么要这样定位？根据我们做旅游和经营城市的经验，现代旅游和城市营销，已从产品营销的诉求经历了质量、功能诉求到情感、价值诉求的转变。大众旅游最初就是为了游览壮丽的山河和名胜古迹，在经过一直持续的观光游之后进入了由体验、休闲为主题所构成的全新旅游时代。体验自然，享受生活，放松心情，将是未来旅游消费的主流。所以旅游城市通过营销想传达的信息不仅仅是无限风光和人文景致，更重要的是与消费者建立情感共鸣，满足游客情感价值方面的需求或欲望。与游客的需求或欲望对接，进行相应的情感诉求，才能维系并加强与消费者的情感对接与沟通。

比如女性在旅游中首先看重的要素是浪漫，因此诉求浪漫的旅游目的地都会成为女性游客的首选，因为它们使女性游客从感观和心理上能体验到一种浪漫，达到女性所注重的情感诉求。男性注重的是新奇，诉求新奇的景区自然红火起来。而不管男女老少，都无一例外对命运最为关心，因此“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”就有了广大的市场。

西南铝总经理赵世庆说：“去年西南铝召开‘十一五’规划工作会，最初考虑在遵义或赤水举办，后来却放在了重庆的统景，因为我们看中‘一统美景’的寓义，遵义是一定要去的，但要放在企业发展的关键和转折阶段。”

一个会议地址的选择，必须讨个好口彩，这是许多老总和政府官员普遍想法。众多会议竞相选在重庆，大多数人是看好重庆“双重喜庆”的好彩头。

所以，“旅游遵义，从此顺利”，不仅是遵义独特的红色文化和城市指纹的最佳概括，更重要的是具有极强的煸动性，并且完全符合历史事实。堪称绝妙！

这个“从此顺利”怎么形成一个完整的旅游体系呢？我们是这样来一一对应的：

转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：

娄山关——赤水河——遵义会议会址——茅台镇至赤水市（酒文化长廊）

（国运山）（国运河）（国运之都）（国运长久）

突破难关——渡过险滩——从此顺利——红运长久

让娄山关、乌江、赤水成为继遵义会议会址之后的必游景点，形成转顺体系，引导游客这样一个旅游观念：不走到位，运势不顺。让世人尽知遵义是国运之城，娄山关是国运之山，赤水河是国运之河，赤水自古是一条运河，堪称“红运之河”，通过转顺旅游体系，将“贵阳—遵义—仁怀—赤水—泸州”这条红色旅游精品线成功打通盘活。打造“中国红色旅游第一线”的品牌。

原来游客到了遵义看完遵义会议会址，立即就离开遵义，一天都留不住。现在不同了，我们的“转顺文化”体系一推出，你必须把所有主要景点玩完，才能离开遵义。你再也不是直奔遵义会议会址，而是要听我们的安排了。因为我们的宣传资料、导游和旅游社会告诉你，你要先游娄山关，要先突破人生的难关，然后去渡赤水河，渡过人生的险滩，之后才能去遵义会议会址，因为，突破难关、渡过险滩后，人生才能转运，从此顺利。是不是游完遵义会议会址就可以走了？不行！因为只是命运转顺，长不长久也很重要，所以最后还得去走一趟茅台和赤水的中国酒文化长廊。如此一来，游客必须待个三四天，这样经济效益就会翻几倍！

开发“红运当头”的红军帽旅游纪念品

酒文化长廊——红运长久

从茅台镇沿赤水河至习酒厂公路护栏上，设酒品牌长廊，将遵义及

贵州、四川当地酒品牌通过大型酒瓶模型，一直排列在赤水河岸边，形成世界最长的品牌长廊。与世界上最长的石刻龙建筑群体、美酒 河摩崖石刻一起构成一首气势磅礴的壮观景象，对应我们设计的“红 运长久”、“长长久久”的转顺旅游体系，吸引恋人和结婚族到此旅游，以祈求好运、讨个好彩头

赤水——红 运河——运 长廊——长 酒文化—久

除了上述的主力产品策划外，我们还发现遵义有一个景点很有意思，他就是他山。

遵义余庆县松烟镇蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡抚钱邦艺在《他山记》里写道“宇内山石之奇，无过川黔楚粤，而蒲村为最也”，他山以奇石荟萃而闻名，但是作为一个旅游景点来讲其知名度远不足为道，怎么策划呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把这个景点炒作起来，奇石荟萃的他山刚好对应“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以与玉石相媲美，这样不仅把这个“他山”在哪里？这个千古之谜也解开了，更厉害的是还能把它的石头炒作起来，文人雅士来之，必花数百元带“他山之石”回去留念，以备他日能攻玉，这个旅游产品不得了！

（遵义市四套班子听取熊大寻对遵义的总体策划汇报，策划方案获得一致通过，并且得到高度评价，市政府领导宣布：随后中科院和同济大学将按照熊大寻策划机构的总体策划方案进行遵义城市规划。）

熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划  中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者  被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号  中国策划20年十大策划专家

 《风光》报道“中国城市策划第一人”  《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人”  《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”  《新营销.城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、“中国策划界第一怪杰”

 策划大理、遵义获中国策划金奖

旅游推广策划案例 篇5

负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。

1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。

3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的游览路线，印刷和散发《旅游便览》。

整个8月份的公关工作包括：选择10个记者招待会场所并预定宴席，准备邀请名单，检查发函清单，决定新闻和特写文章的要点，准备记者招待会用的稿件和10种不同的幻灯片，选写全国性和地方性的新闻稿，收集关于新旅游项目的材料，适当安排外语新闻稿，办理录像，彩排节目，用一辆大拖车和一队客车沿途察看16个城市的风光，为5000家旅游代理商提供详细的录像介绍。

公共关系部在推出旅游活动几周后，要随车队去赢得当地公众。

大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的，去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务，尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。汤姆森公司就习惯于抢先发售《旅游便览》，比如1981年9月，他们销售《旅游便览》刚一周，就订出了6万张票，一些代理处甚至排上了队。

当然，率先推出也有其弊，别的公司可以根据场姆森的定价制定出竞争性价格。利用便宜的价格来抢夺顾客。对于这一问题，汤姆森公司暗藏了一条锦囊妙计。

9月1日开始发行1983年的夏季《旅游便览》。第二天，5家全国性的报纸、bbc广播电台、省级报纸和电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，博得了度假者的注意。当9月下旬其他旅游公司开始推出他们的便览时，汤姆森公司的旅游价格已经出台了，比竞争对手低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。

收取附加费可能会使消费者稍有不快，但多年来在包价旅游中已被人们接受。英镑疲软引起的海外项目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加费让旅客承担。为了加强竞争力，10月份时，一家主要的旅游公司在推出旅游项目时保证“不收附加费”。汤姆森公司在几小时内立即作出反应，也承诺不收附加费。

到了11月份，旅游业开始不安起来。9月、10月、11月通常是订票稳定的时期，但当年形势不妙，营业额仅达到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣诞节后的几周，往年这是订票的高峰时节，大约有半数的旅游预售票在此期间卖出。但秋季售票的不良成绩颇让旅游业吃不准圣诞后的售票是否能逃脱经济衰退的影响。

等待、猜测，报界在鼓励人们沉住气，等待最后的讨价迹价。为了保证最后的成功，汤姆森公司决定主动采取行动，鼓励人们订票，重新争取价格的主动权。

汤姆森公司的主要应变计划是：在必要的情况下，重新印刷和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游价格非常有竞争力，会让其他旅游公司措手不及。

在严格保密的情况下，设在意大利的印刷公司重印了320页的彩色便览，至少有50个假日旅游项目减价10—50英镑，几乎在便览的每一页上都有新的标价，封面也予以重印，添上了“不收附加费”的保证和减价的声明。便览悄悄地运到伦敦的仓库，只有几个关键的职员了解情况。他们小心翼翼地守护着这个秘密，不让竞争对手有丝毫察觉。

让人们了解重新推出旅游项目的时机终于到了。他们计划在12月6日一鸣惊人，以全面覆盖式的新闻报道连续报道3天，然后才刊出广告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下订了套间，以备12月6日的记者招待会之用。舰队街的主要选稿人在上个周五都接到了参加本周末上午8点30分的香摈早餐的邀请。旅游出版物的编辑们也应邀参加类似的活动。沙伏伊的招待会开得极其成功，受邀请的人无一缺席。

为了确保第二天全国性和地方性报刊上的报道，他们必须保证当晚的晚报、电台和电视的新闻节目刊登这一消息。为此，对投递稿件、打电话、发送新闻的时间顺序制定了严密的计划，以确保新闻界在视听上给人们造成最大限度的冲击。

公司的新任董事长约翰·麦克奈尔决定接受所有电台和电视台的采访。伦敦广播公司抢先播出了对麦克奈尔的采访，接着是irn报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。在隆重推出的时刻，国际电视网作了长篇新闻报道。至此，事情的发展的确是有声有色了!bbc电视台光临总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。全国性的报纸想要更多的评论，不同的报纸需要不同角度的评论。《标准晚报》用通栏标题，宣布了这次的隆重推出。

令公关部难以忘怀的是12月7日，星期二。这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖率。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版。报道的质量更是令人惊喜，9家全国性报纸提到汤姆森公司72次，若干种省级报纸在头版头条给予了报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。《星期日时报》居然用了一整版来介绍这次旅游项目的重新推出。电台电视台在全国假日节目中也发布了消息。竞争对手面对汤姆森公司这手铺天盖地的“杀招”，毫无反击之力。一家主要的旅游公司在圣诞节前没有相应降价。电台采访了该公司的发言人，开门见山地就问他们是否被汤姆森公司这招棋弄得狼狈不堪!

报刊上连篇累牍的报道使汤姆森公司的名声大振，结果大大削减了在全国性报纸上的广

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公关人员作了专门的调查，测试公司的知名度，发现人们首先想到的就是汤姆森的假日旅游，有强烈的参加该公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理人热烈欢迎并予以很高的评价。

报刊的报道从12月份持续到1月份，的确重振了市场。对传播媒介的覆盖率的分析表明，从9月份的首次推出到圣诞节，汤姆森公司赢得了4家全国性的电视台的电视报道，13家全国广播电台的报道，45家全国性报纸的报道，66个地区性电台的采访或新闻广播，在省级报刊上共发了350条新闻，旅游出版物更是连篇累牍，在杂志和国外的报纸上也刊登了不少消息。以广告的费用来算，则新闻覆盖的总值达11．5万英镑。但无论是剪报的数字还是计算的理论价值，都不足以反映这次新闻覆盖的质量。

许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森的行动，开始鼓励游客早订票，以利用早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间„„实际上汤姆森这一招最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时刻恰到好处。”

1月份创造了新的订票记录，到1月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现良好前景。

讨论：

1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？

2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？

旅游市场细分案例 篇6

三亚出现了这样一群人：他们专为游客，特别是户外运动爱好者，驴友们提供信息，并设计出特别的旅游路线，全程陪伴游客游览天涯。让游客品味到了另一种味道的三亚。据调查，三亚现在有野绿，蓝典，实域之旅等一些俱乐部经营有“陪游”的项目，从事的人员大概有20来人，而三亚市的整个陪游客源一年大概有3万人左右。为什么客流量这么多呢?其实三亚旅游市场上陪游设计的产品相对来说比较新颖，价格上又比较优惠，这必定会受到年轻游客的青睐。陪游是旅游分工的结果，旅游发展到一定的阶段，会出现个性旅游，探险游，自助游等，游客的需求也更加细化，就必然催生了“陪游”这一行业。

观光农业旅游案例 篇7

一、银川市兴庆区观光农业旅游发展的优势

1.自然条件良好

银川市兴庆区位于银川市东面,西靠唐徕渠,东临黄河,位于黄河中上游银川平原腹地,是宁夏引黄灌区的中部。兴庆区是银川市政治、经济、文化、商贸中心,是城市形象集中体现的区域,堪称”宁夏第一区”。兴庆区气候属温带大陆性气候,雨热同期,日照充足,素有“塞上江南”的美称。区内地形平坦开阔,土地肥沃,沟渠纵横,湖泊众多,水资源丰富。得天独厚的农业发展优势,良好的区域优势和自然环境条件为兴庆区发展观光农业提供了有利的条件。

2.区位条件优越

位于银川市东大门的兴庆区,地理位置优越,区内外交通便捷,是陕、甘、宁、蒙500km范围内的区域中心城市。石中、银青高速公路以兴庆区为起点,连接华北和华东地区,京包、包兰铁路纵贯南北,距市区仅17公里的河东机场已开通北京、上海、广州等25条航线,可供波音767、空中客车A300全重起降,属国内干线机场,也是亚欧国际航路重要的备降机场。完善的交通设施使得兴庆区处于公路、铁路、航空相交织的立体运输网络之中,为高科技农业的发展和吸引客源、开发资源,增强城市辐射效应带来了极大的便利。

3.农业基础条件良好,观光农业资源丰富

兴庆区位于宁夏引黄灌区的中部,得黄河自流灌溉之利,土地肥沃,地势平坦,年平均气温为8.5℃,年平均日照时数2800—3000小时,是全国太阳辐射和日照时数最多的地区之一,无霜期长,光热资源丰富,这些为农业发展提供了优越的环境条件,是宁夏设施农业发源地之一。目前初步构建起农家乐、农业观光园、休闲垂钓中心等休闲观光农业框架,已形成蔬菜生产、奶牛养殖、水产养殖、花卉种植、优质粮食生产基地,塔桥花卉一条街、沿爱伊河休闲垂钓一条街等。依托丰富的现代农业资源及独有的黄河、大漠、湿地、湖泊、田园为一体的自然景观,加上边塞、黄河、西夏文化为一体的特色旅游文化,形成独具特色的旅游生命线。

4.城市居民闲暇时间增多

闲暇时间是指人们每天除工作时间和睡眠、用餐及家务劳动等生活必要时间以外,用于个人发展、文化娱乐、消遣、社会交往等自由支配时间。随着我国休假制度的调整,城市居民闲暇时间逐渐增加,据统计,目前我国城市居民1周平均闲暇时间为7小时,闲暇时间的增多为城市观光旅游的发展提供了前提。我国目前的休假制度在原有基础上新增加了清明、端午、中秋3个传统节日为法定节假日,同时取消了“五一”黄金周,由此形成两个”长假”、三个”小长假”的情况。这样的调整将使得诸如观光农业旅游之类的短线休闲旅游成为人们旅游的首选。

二、银川市兴庆区观光农业旅游开发模式

1.“农家乐”旅游

农家游已成为都市人利用双休日去消除身心疲劳的一个常设旅游产品。这类产品主要表现为观光农园、休闲民园等形式,它是一种综合性的休闲农业园区,游客不仅可观光、采摘、体验农作、垂钓等享受乡土情趣,而且可住宿、度假和游乐。兴庆区的“农家乐”规模居宁夏之首,截至2009年,兴庆区已有各种形式的“农家乐”30户,其中:以休闲垂钓为主的21户,以设施园艺为主的8户,以经果林为主的1户,年内共接待游客15万人次,综合性收入1500余万元。

2.农业科技示范区

农业科技示范区是由政府集体经济组织,民营企业、农户、外商投资兴建集科研、开发、创新、示范于一体,引进国内外优质品种和先进适用高新技术,以调整农业生产结构,增加农民收入,展示现代农业科技为主要目标,对农业新产品和新技术集成组合集中投入,集中开发,形成农业高新技术的开发基地、中试基地、生产基地,以此推动农业现代化的一种开发方式。在示范区自身科研、生产设施的基础上,开发观光农业产品,并把农业科技普及工作融汇到游览中去,这是现阶段观光农业产品开发的主要模式之一。兴庆区近年来以发展生态型现代都市农业为重点,有力地推动了设施农业的发展,截止2010年形成了大新镇塔桥等6个“千亩万间”设施农业科技示范园区。位于兴庆区的银川昆仑农业科技示范园区,现已成为“银川市无公害蔬菜生产基地”、“自治区科普教育基地”、“国家蔬菜改良中心及国家蔬菜工程技术研究中心银川市示范园”。

3.休闲渔业垂钓基地

休闲渔业垂钓基地是在渔业生产基地的基础上,以名特优水产新品种养殖为依托,以休闲垂钓、渔业观光、水族展览、餐饮食宿、名特优鱼、虾培育为主要内涵的,集渔业生产、休闲垂钓、观鱼游乐于一体的新兴产业基地。为抓好休闲渔业发展,兴庆区通过深入调研,按照因地制宜、合理布局、可持续发展的原则,充分整合辖区湖泊、湿地、鱼池、果园、温棚等农业资源,大力发展以休闲垂钓、餐饮娱乐、观光旅游、农事体验、科普展示等为主题的“渔家乐”项目,基本形成以两纵(孔司路、银横路)两横(滨河大道、203省道)四线为框架的休闲渔业布局。2009年兴庆区休闲渔业场所发展到36户,年接待区内外游客及垂钓爱好者16万人次,实现营业收入2500万元。

4.乡村度假村

这类旅游设施主要由机关、事业单位或民营企业主投资,市场定位为会议接待和满足中高消费人群休闲度假需求,一般为投资规模较大的会议度假设施[6]。兴庆区目前有各种类型的度假村17家,其中金水度假村、宏坤度假村、金孔雀度假村等已形成了一定的规模,在区内外都具有较高的知名度。

三、兴庆区观光农业旅游总体布局

兴庆区观光农业旅游应结合立体农业建设,以沿黄旅游带为背景,以独特的人文自然景观为依托,充分挖掘西夏、伊斯兰、黄河、边塞文化相交融的多元文化,以现代高科技农业示范园区的建设为基础,形成以休闲垂钓、旅游观光、餐饮娱乐、亲身体验、科普示范为主的深度体验、情感互动类旅游产品为主体的社会主义新农村体验地和休闲观光农业旅游区,使之成为宁夏平原观光农业旅游的亮点。根据兴庆区资源、环境、区位和农业生产的特色,可将其规划为”一区两线一带”,即掌政观光农业示范区,以休闲观光渔业为代表的银横公路、孔司路农家乐旅游专线,黄河休闲观光农业旅游带。

1.掌政观光农业示范区

掌政镇位于银川市东郊8km,距黄河全水旅游区10km,毗邻银古公路,交通便利,最接近城市消费群体和旅游客源市场。有汉延、惠农两渠通过,渠系配套完整,湖泊、渔池广布,郊野情趣浓郁。观光农业应以观赏游览、体验农业耕作为主,可以在水利部门配合下,由“农家乐”起步,推出灌溉农业观光旅游。重点发展农业公园、观光果园、花卉观赏采摘园、垂钓及市民租赁农园等观光体验农耕项目。现已建成百菜园、百果园、垂钓乐园、农产品展览馆、绿色食品中心、餐饮娱乐中心。今后应在此基础上,不断加大基地基础设施和服务设施的建设,使之成为宁夏平原规模最大,内容综合性最强的观光农业旅游基地。

2.以休闲观光渔业为代表的银横公路、孔司路农家乐旅游专线

兴庆区招商局、农牧局等有关部门通力合作,采取多种有效措施,积极做好协调服务工作,有力地推动银横路,孔司路两侧“农家乐”项目的建设。兴庆区政府制定《关于扶持发展“农家乐”项目的实施意见》和《兴庆区银横路两侧农家乐发展规划》,按照总体规划、分步实施原则,采取新建与整合,突出特色与因地制宜相结合的发展模式,以现有的田园风光、湿地水系、设施农业为面,以银横路和孔司路为主线,以各个农家乐为点,构建以观光农业和假日经济为主的集吃住行、游娱购于一体的农业旅游体系。

3.沿黄休闲观光农业旅游带

沿黄两岸历经两千多年开发建成宁夏引黄灌区,是全国发展农业条件最好的大型自流灌溉区之一,区域经济优势突出,交通便利,开发潜力大。沿黄休闲观光农业旅游带东依毛乌素沙漠,南至银川黄河大桥,北至兴庆区月牙湖乡,西至鸣翠湖,覆盖了兴庆区大部分的乡村。其观光农业发展方向是依托鸣翠湖、黄河大漠、马兰花大草原、月牙湖湿地、兵沟汉墓群、水洞沟史前人类文化遗址、西夏皇城等自然旅游资源和人文景观,着重发展观光农业休闲度假区,观光农业种植示范教育基地、大型农副产品保鲜配送中心、观光农业休闲娱乐区。

四、结语

兴庆区观光农业发展目前仅处于起步阶段,一方面,观光农业景点规模小、项目单一雷同,缺乏特色和内涵,基础设施建设不完善,综合服务功能差,管理服务水平不高,旅游效应低下,另一方面,市场研究不足,对观光农业旅游项目的宣传力度不够。今后应从如下几方面做起:(1)政府应增加投入,加大宣传促销力度。(2)加强对景区从业人员的培训,提高服务水平,使兴庆区旅游带的餐饮、接待、营销、宣传等从业人员综合素质和服务质量达到一流。(3)旅游带各产业发展的定位要准确。(4)加强对旅游产品的包装,提升旅游业的品味。邀请一些区内外旅游专家、记者,加强对旅游产品进行包装,把旅游产品推出去。(5)注重提升沿黄旅游带的文化内涵。以横城、兵沟、鸣翠湖等景点深厚的文化历史底蕴为延伸,组织进行深层次的挖掘,提升整个旅游带的文化内涵。

参考文献

[1]郭焕成,刘军萍,王云才.观光农业发展研究[J].经济地理,2000,(2).

[2]向婧,王力峰,潘丽琴.衡山县观光农业旅游开发研究[J].河北农业科学,2007,(6).

[3]黄静波.郴州市发展观光农业的潜力、模式与对策[J].农业现代化研究,2006,(4).

[4]马瑛.西安市观光农业旅游的开发构想[J].干旱地区农业研究,2003,(1).

[5]璨向宁,张刚.宁夏平原观光农业旅游开发构想[J].市场经济研究,2001,(2).

旅游观光农业的思路和方法研究 篇8

关键词：观光农业；旅游；思路

0前言

本文选用网页调研，发出调查问卷1000份，收到调查问卷989份，其中有效问卷978份。为了能够较为准确的了解到消费者的情况。本文采用问卷调查的方法对消费者的个人基本情况、休闲偏好、对观光农业活动内容的满意度等展开分析。问卷调查是在2014年9月于完成的。

1问卷调查结果分析

1.1消费者的一般特征

据统计年龄在0-20岁所占的比例为24.2%，年龄在20-45岁之间的人数占到了64.5%，年龄在45岁以上的占到了11.3%。女性占问卷人数的51.6%，男性占48.4%。月薪1000以下占到的比重为6.4%，月薪1000-3000占到了25.8%，月薪在3000-5000的比重达到了51.6%，月薪5000以上的占到了16.2%而且来旅游的人中有80%来自城市，学历在高中以上的比重为80.6%，高中以下文化的为19.4%。而且大多数的人比较热爱户外运动，对旅游有浓厚兴趣。

1.2问卷调查结果分析

从年龄及性别角度分析，年龄在20-40之间的人对观光农业旅游的评价表达意愿比较强烈，其他的人则更注重于旅游过程中所提供的带来的享受程度。其中女性对观光农业的要求比较高，也乐于表达自己意见，反之，男性都不太愿意表达自己的看法。从职业角度分析，大部分的学生、公务员、企业工作者对于观光农业旅游的评价比较高。学历越高、收入越高者普遍对于观光农业旅游的评价较高。观光农业的发展可以更具有针对性的对于学生、公务员以及企业的工作者提供更准确的定位服务。

1.3参加观光农业活动的情况

观光农业在旅游行业中算是比较热门的，但是观光农业总体的宣传力度还有待提高。只有少数的人对于观光农业具体地点有比较深刻的了解，一般人都是通过亲朋好友的介绍才得知观光农业方面的信息。通过调查也得知，大多数人愿意结伴而行，以小团队的形式参加。所以想要扩大观光农业的市场，还得想方设法让更多的人理解观光农业，知道观光农业的具体地点、具体的参观、游玩项目。

2结论

2.1地方政府的支援

观光农业旅游是新生事物。而且在湖南省发展的时期较晚，就目前而言，湖南省的观光农业还处于初级阶段，所以它必须要有政府的支持与倡导。政府必须完善有关于观光农业方面的法律而且政府还要带头投资该项目，然后拓宽投资的渠道，鼓励带动企业家来现场参观，解决最基本的资金需求。再而争取能够将这个第一产业带向第三产业，完成质的飞越。提升农民的生活品质。

2.2服务质量及项目内涵的提高

随着日趋增多的小型的观光农业旅游项目。竞争也就越发激烈。所以为了提高客户综合体验就必须牢牢抓住服务质量。在政府的正确领导下对各个项目进行科学规划，努力完善硬件设施、提升当地的农民的素质。致力于打造一个集观光、体验、休闲、娱乐、购物于一体的全方位的农业项目。大力发展其特色，例如，开慧镇浪漫温馨，从毛泽东与杨开慧家喻户晓纯洁的爱情故事，再到小镇270多对金婚夫妻的白头偕老，在这里传承着一种特有的“爱情文化”，演绎着一种不朽的“爱情传奇”。

2.3营销策略

在网络迅速发展的时代，特别在移动互联网的发展蒸蒸日上的今天，项目在紧跟时代步伐在网络开展营销战，结合新媒体营销利用微信、百度推广等方式建立网络销售渠道，并开展有效的网络宣传，结合线下传统的营销渠道增强项目影响力，打响项目品牌。

2.3.1 新媒体营销

①微信平台：微信用户目前已经超过7亿，作为一款具有社交性质的电商平台，微信在用户心中的地位不容小觑，项目在微信平台开通了公众号：小镇故事，介绍我们的产品以及开慧镇特色的文化。

②百度推广：通过百度平台将项目产品投放在各网站上，并利用百度的数据定位技术，将产品投放给更有可能选购本类别产品的用户。

③网店推广：在淘宝上开设网店，进行宣传。2.3.2 渠道建设

2.3.2.1线上渠道建设

①微信平台：继微信公众账号支付和扫码支付正式开放后，微信APP支付接口也宣布对外开放，这为商家提供了更便利的平台，消费者可以关注官方微信：小镇故事。

②淘宝商城：淘宝商城作为目前最大的电商平台，蕴含巨大的成交量，而物流是农产品电商的软肋，项目利用便捷的淘宝商城物流销售项目产品，大大降低了成本，提高销售业绩。

2.3.2.2线下渠道建设

①经销商分销：项目首先立足湖南长沙市场，通过利用湖南五彩农业科技发展有限公司已有的资源即经销商和门店，将产品推向各个社区，以最快的速度进入市场。

②超市采购：本项目产品品质优，价格略高于其他同类产品。目前消费人群定在上班族等消费水平较高的人群，所以各大超市、商城是项目开展业务的大阵地，引进各大商城、超市采购项目产品。

③品牌店专卖：相比超市、经销商，品牌店的经验更加专业、更具特色，在项目发展后期将会在适当的时机打造项目自己的品牌店，全方位保障产品的安全，更全面地为消费者提供优质服务。

2.3.3 公共关系

通过社会各大媒体如电视、网络、报刊、杂志等，透过舆论将囍米和锦粟深入人心，与政府、工商等其他机关部门协商，通过新闻发布会、记者招待会等媒体宣传推广囍米和锦粟特色品牌，强调我项目产品在湖南特色米中的地位，更好地将项目产品打造成极具景观特色的绿色有机特产，在公众当中形成影响力，有效地提升项目影响力，抢占市场份额。

参考文献：

[1]林军波，于行，陈嘉尚.浙江温岭市观光休闲农业发展研究[J].中国乡镇企业， 2013， （2）：48-53.