办公用品广告词（通用13篇）
今天你就能拥有明天的软件。霍根软件公司
我们能帮你削减办公费用。格拉夫办公用品公司
英雄牌电脑会帮你成为英雄。莫赫克电脑公司
效率能够说明一切。IBM公司
只要是纸上的东西，它都能再现。美国复印机公司
永远不会向你请假的得力助手。日本佳能电脑公司
人类失去联想，世界将会怎样----联想电脑公司
一切都变得更小，除了它的功能。东芝复印机
为了每一个准备写作或正在写作的人。作家月刊
热爱家庭的人所热爱的杂志。家庭圈子周刊
谨防伪钞。(彩色复印机)切思布鲁宁公司
你一定会比别人先得到答案。佩克林艾莫电脑公司
它将告诉你智慧和速度究竟是什么。IBM公司
它从不会忘记什么。象牌贮存器公司
出口便成章。美国口述记录仪公司
它们的寿命将会和你的企业一样长。蒙罗计算机公司
将错误从办公室统统驱除。维克多计算机公司
像阳光照耀一般容易。篮牌复印机
所有的教育的最终标准。康普顿百科全书
有“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好。爱好牌钢笔
作为企业迈向成功的重要手段之一,广告对于中国体育用品企业能否把握住奥运经济带来的契机,提高自身在国内外市场的竞争力有着极大影响。在此背景下讨论中国体育用品业广告中出现的一些问题,对于体育产业的可持续发展具有积极意义。
一、中国体育用品业广告的现状
“据不完全统计,目前中国从事体育用品业的企业约为20000~25000家。发达的制造业除极大地满足了国内体育事业和全民健身所需的器材外,还承接了几乎世界上所有的体育品牌的加工业务。2004年,全国体育用品出口达54亿美金。世界体育用品联合会最近宣布,‘中国制造’已占世界市场的65%以上。”(1)
目前,中国企业已经控制着全球体育用品行业OEM(原始设备制造商)市场的产品生产。然而,在《商务周刊》进行的2004年度国际品牌排名上,在前100名全球品牌中,体育行业排名最靠前的品牌是耐克(2004年排名第31位,上市品牌价值为926.90亿美元),其后是阿迪达斯(排名第69位,上市品牌价值是374.00亿美元)。在这最有价值品牌和最成功企业的名单中,没有一个中国品牌或中国企业。中国体育用品业的“品牌制造”仍处于艰难的发展阶段。
按产品种类分,中国体育用品企业大致可分三类:运动服装(鞋、帽、箱包)企业、体育竞赛器材企业、体育健身器材企业。其投放广告的媒体包括体育期刊、销售现场、电视台、报纸、互联网、体育赛场、户外,等等。由于受到企业、产品与媒体的特点、广告费用以及媒体受众目标等因素的影响,选择体育期刊和报纸媒体投放广告的企业大多数为体育竞赛器材企业或体育健身器材企业,而选择投放电视广告的大多为运动服装(鞋、帽、箱包)企业。除乒乓球、羽毛球等个别项目外,其他体育项目的器材市场大多被国外知名品牌以进口或本土化贴牌加工生产的方式占领了。中国体育竞赛器材以及健身器材企业起步晚、自主品牌少、市场相对狭窄,广告投放也相对少。现有品牌集中在服装鞋帽类上。因此,本文对于中国体育用品广告的分析将主要落脚点放在中国体育服装(鞋、帽、箱包)类品牌上。
根据CTR市场研究(央视市场研究股份有限公司)监测的北京、上海、广州、西安、长沙和长春以电视、平面、电台和户外媒体为统计对象得出的数据(如左图),2006年1~6月对于这六大城市的体育用品行业广告投放,耐克、阿迪达斯分别占到28%和25%的广告份额。与2005年同期相比较,投放增长分别是86%、163%,广告份额占据整个体育用品行业的51%,而本土品牌李宁牌体育用品的投放仅占12%。
二、中国体育用品业广告中出现的问题
(一)产品定位中出现的问题
耐克公司创立之初只是从日本向美国进口价格低廉的运动鞋,与当时的体育用品霸主阿迪达斯根本无法相提并论。但在1984年,耐克和阿迪达斯几乎同时拥有了一项将气垫放入运动鞋内以减轻重量的技术,并且几乎是在同一时间将这种气垫鞋推向市场,出乎人们意料的是,这一事件成为了耐克品牌崛起的转折点。
可以说气垫技术成为了耐克起飞的动力。受到耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的成功经验影响,同时也为了摆脱贴牌加工、无牌出口时代“中国制造”低质低价的形象,中国体育用品企业尤其是运动服装(鞋、帽、箱包)类企业,在对其产品进行定位时普遍偏重于对产品功能和品质的突出。比如,2006年李宁公司推出“飞甲”篮球鞋,大力宣传其“李宁弓”减震科技。又如,安踏公司研发“芯”技术以及足弓避震跑鞋,并提出“每个人都有一个足弓,安踏足弓避震跑鞋,给你多两个足弓”。但是,耐克、阿迪达斯等世界著名品牌早已成为高端运动品牌的佼佼者。阿迪达斯超过700项的专利技术让中国新兴的体育用品产业不得不在很长的一段时间内难以望其项背。
将产品定位为高科技产品,随之而来的便是价格的居高不下。据了解,李宁等品牌的专业篮球鞋的价格虽较耐克、阿迪达斯等品牌低,但还是足以让中低层消费者望而却步。随着全民健身热潮的兴起,数量庞大的中低阶层消费者更感兴趣的是具有普适性及大众化价格的运动装备。这时,广告中片面强调功能与特性,忽视价格定位的重要性显然是不明智的。
在中小型体育用品企业广告中还存在一个现象,即对于产品风格的界定在娱乐与运动之间摇摆不定。由于技术不占优势,资金匮乏,市场占有率不高等因素,很大一部分中小型体育用品企业转而利用娱乐因素以求吸引消费者的注意。比如,特步公司邀请谢霆锋和Twins为其代言,以“特步,非一般的感觉”作为广告语,绚丽的色彩及动画界面的使用为其品牌营造出一种青春、时尚、个性化的风格,迎合了青少年消费者的心理,但却无法在体育用品和休闲用品当中给它一个清晰的定位。对于体育用品而言,其广告应以体育精神及品格内涵为宣传核心。娱乐休闲作为体育的一个元素无法代替体育用品本身的全部特性。娱乐化的定位最终将导致产品形象的模糊,对于品牌的成长是不利的。
(二)明星广告的同质化演绎
体育用品广告多邀请明星代言,以利用其名人效应来树立品牌或增强号召力。耐克公司在崛起之初,与后来成为历史上最伟大篮球运动员之一的乔丹签订了一份为期5年的合同,邀请当时还是新秀的乔丹作为其品牌代言人,乔丹在其传奇般的职业生涯中成为耐克的符号标识。耐克公司这一极富远见及洞察力的举措,至今仍被体育用品广告界传为美谈。
2000年,安踏以孔令辉代言在CCTV5率先投放巨额广告,业绩得到迅速提升。“中国运动之都”福建晋江的其他体育用品企业纷纷开始复制这种“强势体育媒体+明星代言”的模式。在CCTV5大量投放广告已经成为“晋江模式”的一部分,晋江的体育用品制造商都相信,巨额的广告投入可以很好地提高品牌知名度。
然而,中国体育用品业不仅没能再现耐克与乔丹的神话,反而由于同质化广告充斥人们的视听而呈现出一片芜杂的局面。每天在CCTV5的体育新闻或赛事播出前后,数十种同类产品的广告挤在同一媒体的同一时段、在同一种模式的包装下出现,让观众感到眼花缭乱却难以留下深刻的印象。虽然依靠央视强势的受众覆盖率和影响力,短时间内能提升品牌的曝光率,也能迅速占有一定的市场份额,但是媒介选择与广告形式的同质化却大大削弱了强势媒体的传播效果,造成了媒介资源和巨额广告投入的浪费。
同时,所选用的明星与产品间没有构成必然的联系,因而无法建立由明星对产品产生的联想。广告中充斥着娱乐明星的形象,这些明星往往还为其他品牌代言。再有就是已经过了巅峰期的体育明星,他们往往很快就要淡出人们的记忆。当人们看到乔丹时,能马上联想到耐克。当乔丹一次次称霸篮坛时,耐克也不断地巩固了人们对它的忠诚甚至是信仰。而当人们看到孔令辉,却看不到安踏;看到刘玉栋,却看不到匹克;看到陈晓春,却看不到鸿星尔克;看到周杰伦时,联想到的更可能是动感地带、仁和闪亮,而非德尔惠。
(三)广告中产品形象识别标志的混淆
品牌的商标、代言人及广告语是产品形象识别标志的重要组成部分,也是广告中大量出现的元素。如前文提到的,广告选择代言人的不当,使商家不仅无法借助明星效应增强广告的宣传效果,反而模糊了产品的形象。同样的问题亦出现在产品的商标以及广告语上。
在中国体育用品市场,耐克、阿迪达斯等世界著名品牌已经树立了非常高的美誉度,为了快速打开市场,一些国有品牌在商标和广告语设计上对已有极高知名度的对手进行模仿以引起消费者对自身的注意,让消费者更容易产生联想从而记住自己。如鸿星尔克与美津浓,安踏、361度与迪亚多纳商标的相似(如下图),而爱乐服装鞋业(福建)有限公司更是因模仿阿迪达斯与耐克进行商标设计而在2005年引发阿迪达斯对其的诉讼,最后不得不更换商标形象。李宁公司长期以来使用的广告语“一切皆有可能(Anything is Possible)”与阿迪达斯脍炙人口的“Impossible is Nothing”则完全就是一对同义语。
通过这种方式聚合起来的消费群体是离散的、临时性的,无法建立起对品牌的忠诚度,最终导致的后果将是品牌形象的愈加模糊。
(四)国际化的盲目性
品牌的国际化是要让国外消费者认知、了解品牌,并最终接纳新品牌的过程,是培养消费者和忠诚顾客的过程。而文化差异是影响品牌国际化成败非常重要的因素。柯林斯(Collins)曾说过:“虽然传播新科技已经降低远距离传递和散布信息的成本,即加拿大传播学者英尼斯(Innis)所定义的空间系连(Space Binding),互不相属的信息市场仍然存在;其最重要的区别元素乃是语言与文化。”(2)由于显著的文化差异,中国品牌在国外市场尤其是欧美等国家市场的建立十分困难。而体育品牌的国际化往往更体现出一种国际性、无国界的特征,可以说其品牌的国际化就是不断进行品牌当地化的过程,而在品牌建设方面,最显著的特点是融合当地文化实现品牌本土化,建立品牌的亲和力。
广告语作为品牌的标志性符号,它所体现的通常是企业或产品的核心观念或品牌特性。跨文化广告传播中的广告语应根据目标市场的实际及时加以调整,以适应受众本土的文化语境。中国体育用品广告的国际化主要体现在使用国外明星代言、更换英文商品名称及广告语等方面。但是,片面追求形式上的国际化,没有把握住深层次的文化差异内涵造成了国际化的盲目性。2007年4月8日,国内体育用品品牌德尔惠宣布在全球范围内启动全新品牌标识以及核心识别,品牌名称原中文拼音“DEERHUI”替换为英文名“DEERWAY”,品牌推广口号由“我的个性”调整为英文广告语“ON THE WAY”。但是调整之后的英文名称与广告语缺乏内涵,无法与产品本身建立起必然联系,在做这些调整的同时依旧沿袭明星代言的模式,但所选择的明星代言人在国际上的知名度、号召力普遍偏低。这种换汤不换药的做法使得国际化在一定程度上成了一纸空谈。
由于以上问题的存在,中国体育用品业广告的效果并没有得到应有的体现。而奥运会的临近无疑是对“中国品牌”的一次严峻考验。如何经受住这次考验,乃是亟待深思的问题。
参考文献
①《2006年体育用品行业研究咨询报告》,中华商务网,http://www.chinaccm.com。
【关键词】体育用品;英语广告;语言特色
1引言
在现代交流媒介中,好的广告离不开声音、图片、动作等非语言手段的衬托,但是语言作为广告内容的主要信息载体仍然是缺一不可的,是广告成功的重要因素。在这样一个广告宣传俯拾皆是的世界里,如何使用恰当的语言使广告脱颖而出、吸引大众注意,从而取得消费者的认可,提高销量,对于广告人来说是最大的挑战。广告人需要探索各种各样的语言手段和消费者的心理以刺激消费者实现最佳关联,激起消费者的购买意图。本文拟从报纸、杂志、网络和电视收集的一些关注度高的体育用品英语广告为实例,从词汇、句式、文体和修辞四个方面对其语言特色进行分析。以期抛砖引玉,一方面使广告人更加了解体育用品英语广告语言的本质,设计出更好的作品;另一方面帮助读者鉴赏其风格,准确解读其含义。
2词汇、句式的选择和应用
广告语一般情况下遣词造句简洁、干练,这主要由两个原因造成:首先,受广告媒体资源限制,登广告费用不菲,尤其是一些高收视率的电视、网络节目和发行量大的报纸、杂志;其次,据调查,观众对于广告的注意力最长可以持续30秒钟,并且8个词以内的广告最容易被记住。因此,在这短短的时间和有限的资源里,选用简洁有力的语言引起观众的注意是广告人的首选。体育用品广告受其商品特点限制在选择词汇和句式上尤其如此,例如:UMBRO(茵宝)广告只有两个词构成:one love(情有独钟),表明了商家的期盼,使消费者过目不忘。
2.1选择常见的单音节动词
体育用品英语广告中常见的动词有get, buy, do, move, need, keep, make, give , love, like, bring, take等。例如:安踏广告:Anta, keep moving. (安踏,永不止步);NBA广告:I love this game. (我热爱这项运动)。詹姆斯在NIKE(耐克)广告中的一句广告词:you'd better bring(你最好全心关注),cause I’ll bring every I’ve got it .(因为我会全力以赴)。这些广告中出现的动词与消费者发生直接联系:一方面反映了消费者对商品感情,例如:love,另一方面暗含了消费者和商品之间的动态关系,如 keep, moving, bring, get。
2.2选择具有积极意义的单音节形容词
形容词可以做定语修饰作为商品的名词,美化商品,树立企业形象,激起消费者的购买欲望;形容词还可以做表语和宾语补语,赋予商品感情色彩,使消费者与商品产生心灵上的共鸣。根据语言学家Leech统计,英语广告中出现频率较高的形容词有:nice, good/better/best, great, new, fine, rich, delicious, fresh, clean, real, beautiful, crisp, free, big, full, sure, easy, bright, extra, safe, special等等〔1〕。体育用品广告也不例外,这些形容词可以用来不描述商品的性能,彰显消费者使用商品时美妙的感受。
例如罗斯在Adidas(阿迪达斯)广告中的广告词:This is true, I’m quiet.(这是事实,我不爱张扬)Don’t have to shout. (从不大声嚷嚷)Don’t need to bark, (也不会朝人大吼大叫) run my arms or top smash. (更不会喋喋不休,或是贬低别人)Don’t need to jump high to attract, (我不需要刻意表现自己)for you understand one thing, don’t have to say a word. (我甚至可以一言不发,行动就是我的语言)Because I’m fast. (因为我快如闪电)I’m D-Rose, and fast don’t lie. (我是德里克?罗斯,我只用速度说话)。这则广告中一共出现了5个形容词:true, quiet, high,两个fast,这些词或作表语或作宾补,没有作定语直接描述商品,这正是体育用品广告的特点,通过使用者的感受间接美化商品,暗示消费者使用此产品也能拥有这样的品质和优势。其他商品广告人喜欢用形容词的比较级或最高级去描述所推销商品比同类商品在质量、价格或者其他方面更卓越,体育用品广告却很少出现这类词去引起消费者的关注。
2.3人称代词的使用
在体育用品英语广告中频繁出现不同的人称代词,用来体现不同群体从该商品中获得的各种收益,使广告词更精练,读起来亲切、热情,这可以增强消费者的参与感,拉近商品与消费者的距离,易于打动消费者。人称代词也往往比名词更加简短。 一般情况下,第一人称被用来指代广告商,第二人称用来指代消费者,第三人称用来指代读者熟悉或能理解的人。例如:kappa(卡帕)广告:He who loves me follows me. (爱我就跟随我)。这则广告中用了第一和第三人称,第一人称“me”可以认为指代广告商,也可以指代商品,第三人称“he”指代消费者。其实在大多数体育用品英语广告中第二人称代词的使用频率更高,例如Puma(彪马)广告:Always be yourself.(永远保持真我);Reebok (锐步) 广告:Discover you potential. Design your future.(发现你的潜力,设计你的未来)。这两则广告中的“yourself”和“your” 都指代消费者,或者说指代读者熟悉或能理解的人,也就是潜在的消费者。第二人称代词的使用给人以家人和朋友般的亲切感,消除消费者与商品的陌生感,引起消费者的共鸣和购买欲望。
2.4句式简洁、干练,多为简单句、祈使句
体育用品英语广告常常选用短小精悍的句子作为广告的主题句或口号。简单句经济实惠,又能在短时间内抓住观众的注意力,读起来朗朗上口,易于记忆且影响深刻。
最经典的短小广告语非NIKE(耐克)莫属:Nike,just do it.(想干就干)。还有Pepsi (百事):Ask for more.(渴望无限);Convert(匡威):It's Converse for Comfort. (匡威就是舒服);Peak (匹克):I can play.(我能打);Reebok(锐步):I am what I am. (我就是我);Puma(彪马):Always be yourself.(永远保持真我)。我们对这些广告语可以信手拈来、耳熟能详,除了商家的宣传力度大以外,绝大部分与广告词的简洁有力、深刻动人有关。我们可以发现在这些广告词中有一半是祈使句。祈使句的作用有命令、劝说、鼓励、请求、建议,商家正是带着这样的口吻鼓动消费者立即行动购买商品。另外,省略了主语的祈使句更加简练有力,煽动性极强。
3口语语体
体育用品英语广告多采用通俗易懂、夹杂着大量俚语、主语为“you”或者“I”的口语语言向观众传达其商品的特质、企业精神,使消费者立即领会广告传递的信息,并感同身受,如沐春风,好像这则广告专门为他量身定做一样。例如贝克汉姆为阿迪达斯做的这则广告:
My name is David Beckham and this is my story. I still look back to 98. Of course I wish it hadn’t have happened. How I sort of reacted as a young boy. I think I cried for about 5 or 10 minutes literally…You will go through tough times, it’s about coming through that.
(我是大卫?贝克汉姆,这是我的故事:回想1998年,我真希望一切都没发生过,当时我的表现简直像个孩子,后来我哭了足足10分钟……“你将经历一些艰难的日子,但是所有这些终将过去。)
在这则广告中,第一人称“I”(贝克汉姆),采用讲故事的方式娓娓道来,诉说了个人不堪回首的过去,但他没有放弃,继续向前,最后终于迎来了个人的辉煌与成功。“you”指代读者或者消费者。一方面读者深深地沉浸在贝克汉姆的故事中,被他的经历鼓舞;另一方面读者不知不觉地领悟了商品的特质和企业文化内涵。
4修辞手法多样,例如:反复,夸张
体育用品英语广告中修辞手法运用多样,例如:比喻、拟人、夸张、排比、反复、双关等。修辞运用恰当,能够使广告语言生动、形象,产生强烈的艺术感染力和激发生动的想象力,在不经意间打动消费者,达到事半功倍的效果。本文将介绍两种在体育用品英语广告中最常见的修辞手段:反复和夸张。
4.1反复
在广告中,反复是指通过重复使用某一词或者句子强调商品特质,突出企业文化,给人留下深刻印象。例如科比在耐克中的广告词:
If you really want it, you'll push back pain, use it, and control it. (只要你有决心,就能征服痛苦,利用它,控制它。) If you really want it,living your dreams. (只要你有决心,就能实现梦想。) If you really want it, learn from the fails, learn how to win. (只要你有决心,从挫折中学习,学习胜利。) If you really want it, everything to your fire, all the pain, failures, criticisms, glory.(只要你有决心,将所有燃烧成激情,包括痛苦、批评、荣耀。)Take the ball, take the last shot.(出手夺球, 出手绝杀。) You can do anything you want to, if you really want it. (你可以做到任何事, 只要你有决心。)
“If you really want it ”(只要你有决心)这句话一共出现了五次,这种猛烈的语言冲击力,使我们强烈地感受到了科比必胜的信念,以及耐克的企业理念。
4.2夸张
广告常常使用夸张的词语或句子突出商品特质,加强宣传力度,启发消费者的想象力。
例如:Adidas(阿迪达斯):Impossible is nothing.(没什么不可能的)。李宁:Everything is possible.(一切皆有可能)。YONEX(尤尼克斯)羽毛球运动鞋广告语: Even a raw egg rebounds without cracking,believe your choice. (即使是生鸡蛋碰到鞋上也会完好无损地弹起,相信你的选择)。
在上述三个例子中,前两个是我们耳熟能详的、经典的体育用品企业宣传口号。第三则广告中用恰当、生动的语言,形象地描述了商品的性能。
5结束语
著名广告大师(Raymond Rubicam)雷蒙?罗比凯曾说过:“上乘广告的最好标志是,它不仅能使观众争相购买它的产品,而且能使观众和广告界都把它作为一种可钦可佩的杰作而长久不忘。在广告比比皆是的现代生活中,体育用品广告商要想使自己的作品引起消费者的注意和购买意图,且耐人寻味、经久不衰,就必须了解和研究本领域广告的语言特点,在文字上下足功夫,适应市场和消费者的需求。
参考文献
〔1〕Leech, Geoffrey N Advertising in English〔M〕 .London: Longman, 1966.
2. 洗衣用良记，清新无刺激。
3. 良记，家(爱)的味道。
4. 高效去污，自然洁净。
5. 好快、好省、好漂洗，洗衣、护手、全靠你。
6. 洗衣有良记，健康又美丽。
7. 良记，洗衣新境界。
8. 一滴，不伤手。
9. 一滴良记，洗衣给力。
10. 良记，环保不伤手。
11. 良记，时间的选择。
12. 青春好朋友，量少价更优。
13. 量少环保，良记最好。
14. 洗衣用良记 全家都满意。
15. 一下子，一辈子——良记洗衣液。
16. 良记，幸福的味道。
17. 点滴良记，温馨生活。
2. 畅游泳衣，永远第一。
3. 网尽精彩，畅游天下。
4. 你来我网，畅游天下!
5. 让您感受大海另一面，请上畅游体育网。
6. 畅游天下，购享精彩!
7. 网全球泳品，畅游无处不在。
8. 着畅游体育用品，赏无边天涯美景!
9. 畅游水上用品之家。
10. 买游泳用品，就上畅游体育网，价格低，品牌多，还包邮呢。
11. 畅游体育网，够实惠够畅快。
12. 畅享精美品牌，游遍五湖四海。
13. 畅游品牌，值得信赖。
14. 畅游大世界，泳品佳天下。
2. 沙宣：我的光彩来自你的风采。
3. 海飞丝：去头屑，让你靠的更近。
4. 夏士莲：活力来自营养活力来自年轻活力来自激情。
5. 飘影：有飘影，更自信。
6. 沙宣：平衡锁水动静皆宜。
7. 力士：我只用力士。
8. 雅芳：秀发巧投资。
9. 诗芬：创造秀发表情。
10. 海飞丝：setyoufree，放飞无限自由。
11. 潘婷：爱上你的秀发。
12. 风影：去屑，不伤发。
13. 奥妮：相信我，没错的。
14. 爱美之心人人皆有之，华美为你增添光彩!
15. 天然精华，如水轻柔!
16. 至美至真，华美精神!
17. 给你欢乐，给你追求!
18. 你希望在五十岁时还年轻吗?
19. 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)
20. 明星风采，纯纯关怀(美加净)
21. 雅芳——全新的感觉!雅芳牌化妆品美白，自信新感受!
22. 女性魅力来自丽花丝宝!
23. 让节日温馨的娇客，再显女士美丽的憧憬!
24. 拥有精美化妆，完美体现自我!
25. 问君哪得貌如许，醉人清风“阿美“牌!
26. 最明“脂“的选择********“特调脂“!
27. 要想容颜美，还是用芭蕾!
28. 女人总该有一丁点“虚荣心“。
29. 随所至，展发型风采!
1.黑墨水:虽然打印机抢了俺不少活儿, 但俺与钢笔一直在密切合作, 在有限的市场中仍发挥着俺的作用, 俺虽然很黑, 但记录着历史, 黑白之中见证了俺存在的价值。
2.空调:冬天送温暖, 夏天送清凉, 工作虽然很累, 二十四小时加班更是常事, 想想每年能歇两个季度假, 这小日子蛮不错, 俺已经很知足了。
3.计算器:别看俺屏幕不大, 却能办大事, 脑子特好使, 尤其数学方面俺绝对是天才, 心中有数、精打细算, 这两个成语都是俺的专利。
蓬勃的商业发展所引发的商务楼宇的增多给这个构想提供了充分的依据。例如，上海仅仅是浦东陆家嘴地区，目前建造的商务楼宇就有550幢，总建筑面积达1339.6万平方米。而其中已有336幢高楼建成投入使用，总租售率近79%，其中金融中心区的租售率更是超过90%。
针对这块诱人的大蛋糕，开一家主要从事文化办公用品的速配店绝对有广泛的市场需求。经过市场调研，商务楼中的办公人员基本上都有抱怨，觉得要经常出去买东西很不方便，尤其是在急需的情况下。对于在楼内设置专门的用品站，他们都非常欢迎。其次，市场上类似的业态可以说是根本没有，也就是说其市场竞争性要大大减少。
选址相比投资其他普通店铺，办公用品店在选址方面的讲究比较多。由于办公用品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。投资预算及回报：小规模的办公用品零售配送店，一般投资比较小，比如一间30平方米左右的办公用品店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为办公用品不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100％以上，只要每个月营业额达到5000元，就不会亏本。如果打算投资一家办公用品批发配送店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的办公用品批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10％到20％之间。
经营策略(1)根据顾客进货定价其实，办公用品店的产品一般都比较齐全，关键的区别是产品价位的高低。做了三年办公用品配送的林先生告诉记者，他店里的办公用品价位可能算比较高的。“找我们配送的顾客一般是些大型公司，他们比较看重质地和外观，因此，我们在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。
(2) 扩大产品价格幅度一些办公用品中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到几十元的都有。用林先生的话说，就是要以不同的档次满足不同的顾客。办公用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路较窄，也容易造成积压。而这么多品种的办公用品都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。
2、购买即送，让您的爱车这个冬天不再寒冷。
3、买您需要的，送您想要的;爱车很温馨，心情更舒畅。
4、让车温暖过冬，更有好礼相送，爱车马上行动。
5、未雨绸缪，是我的生活态度;点滴惊喜，是我的精心准备。
6、不要等到冬季才想起“我”，那时的“我”有了脾气。
7、让我们的汽车使你度过一个寒冷的冬天，你来了，我们会让你满载而归。
8、汽车用品冬需夏置，购物有礼物超所值。
9、提前为您的爱车保暖，限时抢购，限时礼品。
经营内容：
办公用品、文件管理用品、办公事务用品、书写工具及相关产品、办公耗材、电脑用品、财务用品、展示用品、办公设备、办公家具、办公杂品、商务礼品及以上相关产品售前、售中、售后服务。
店面安排：
1.店面面积为20～50平方米。
2.速配的老板与店员应有初步上网能力，初级财会能力及运货送货的能力。
岗位描述：每一个店由5人～10人组成：店长1人；财会1人；店员2人；送货员若干名。
开办资金：
每个店投资额在10万～20万。用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元；货架1000元；商品采购1万～2万；电脑3000元～5000元；房租2000元～3000元；周转资金2万～5万。
回报分析：1.房租：2000元×12个月=24000元；2.电话费：300元×12个月=3600元；3.水电费：300元×12个月=3600元；4.工资：800元×12个月×6人=57600元；5.销售额：a 50万×12个月=600万元，按3点利润计算将有利润18万元；b 100万×12个月=1200万元，按3点利润计算将有利润36万元。
所谓再生纸, 是以废纸做原料, 将其打碎、去色、制浆, 并经过多种工序加工生产出来的纸张。据测算, 每吨废纸可生产大约0.85吨再生纸, 同时可节省木材3立方米、节水100立方米、节煤1.2万吨、节电600千瓦时, 因而被誉为低能耗、轻污染的环保型用纸。
据了解, 在我国, 再生纸主要应用于纸板和纸箱、包装纸袋、卫生等生活用纸、新闻用纸和办公文化用纸5个方面。前4个方面已在我国得到广泛使用, 而作为办公文化用纸尚属起步阶段。我国已有一些商家开始生产、制作再生纸办公用品, 如复印纸、名片、文件夹、文件盒、档案盒等等。此外, 还有请柬、贺卡、服装吊牌等。
作为保护环境、节约能源的典型绿色办公产品, 再生纸办公用品缘何叫好不叫座?厂家和商家在产品生产、推广上又有哪些困难和问题?解决的方法又在哪里呢?
质量再高一些
在北京的家乐福方圆店, 记者看到上海某公司生产的纸制文件夹正在搞促销。原价14.9元的纸文件夹现在标价6.9元。可是醒目的黄色促销价格签仍没能引起消费者对产品更多的关注。
一位消费者告诉记者, 她已经选好一款8.9元的塑料文件夹, “我选择文件夹看重的还是结实、好用, 纸制的文件夹虽然很环保, 但是你看, 我还没把它买回去, 它就已经开始有质量问题了”。记者看到架子上的纸质文件夹的确已经有卷边的迹象。这似乎与说明书中的“环保纸质文件夹使用寿命长, 不会像塑料文件夹使用时间长会老化, 发硬发脆而损坏”不太吻合。
名片复印也是办公用纸的大户。根据记者在北京市朝阳区施美文仪图文中心、北京蓝色太平洋展示制作有限公司等专业名片制作公司的走访情况, 可再生纸在名片印刷中的采用率总体偏低。据施美文仪图文中心负责人介绍, 目前公司接到的公司订单一般都会选用质地较厚、光泽度较好的纸张, 而再生纸在这些方面都不及普通纸。目前再生纸还是与普通纸有一定差距。“现在市场上的再生复印纸不如普通纸。尤其是在相对潮湿的天气更容易变形, 而且静电太大, 想打印一张往往有好几张纸一同被卷进机器。”
针对上述问题, 汉宏集团普乐士销售代表蒲海燕说:“客户每次拿到样品, 他们也会称赞产品绿色环保, 样式新颖, 比国内的再生纸产品质量要好很多, 但是之后他们还是会选择塑料材质的产品。”为了消除客户对再生纸文件夹易破损, 不耐水耐脏的顾虑, 在大的终端客户面前, 他们的销售人员们还曾现场做过一些小实验, 比如浸水, 来证明其实再生纸文件夹并非人们想象中的那样“脆弱”。
“其实每一种材质都有他们各自的优缺点, 就像大家已经习惯用的塑料材质, 一样有不耐高温、储存有异味等问题。”蒲海燕认为, 对于复印用纸来说, 再生纸则完全没有问题, 因为全国两会都已经采用了再生纸作为复印用纸。
有资料显示, 2007年全国“两会”期间, 再生纸开始用于部分办公场所。到了2008年全国“两会”期间, 会场和代表、委员驻地的办公用纸, 全部采用了再生纸。据全国人大办公厅采购中心负责人介绍, “从两年的使用情况来看, 大家对铅笔的质量没有提出异议, 在保证笔芯性能的同时, 环保举措也得到了大家的一致好评。”
技术再精一些
除了再生纸的质量问题带来的销售受阻, 采访中记者发现, 原材料和生产技术的瓶颈也限制了我国再生纸的大规模发展。
有关资料显示, 我国纸张消费量每年约3500万吨, 以废弃1/3计算, 每年可回收利用的废纸达千万吨以上, 但实际回收利用率并不高。据业内人士保守估计, 仅仅上海年耗纸量超过200万吨, 其中适合生产再生纸的高档废纸30万吨以上。
但是面对大量的再生纸生产原料, 国内却仍无法大量低成本生产再生纸。业内人士认为, 一个重要原因是再生原料供应难问题。生产再生纸的原料是废纸, 造纸厂建起一条再生纸生产线后, 就要求废纸能够源源不断地供应, 但目前我国纸张回收仍未实现“精细化”, 回收到的纸张混杂, 况且回收的废纸有相当部分被众多个体回收者掺水而破坏了纸纤维结构, 不符合造纸浆要求, 无法达到高级再生纸生产标准。
另外一个原因就是生产技术环节。“生产再生纸将增加企业的成本, 因为和木材纸浆、草类纤维纸浆造纸不同, 再生纸的生产对设备和工艺有诸如脱墨等特别要求, 因此会导致更多能耗的产生。另一个方面, 再生纸生产过程也更容易产生污染问题, 再生纸的清洁生产问题一直是困扰企业的一个大问题。”业内一位专家撰文指出。
江苏泰州环境科学研究所万继伟认为, 要提高再生纸的清洁生产技术, 一是要根据成品纸选择合理的生产工艺线路, 不同的纸种对纤维的要求、浆料的白度要求不一样, 对设备的选择也不同;二是根据原料选择合理的工艺路线, 不同的原料其纤维长度、强度也都不同, 那么设计的工艺线路也应该不同。
“有外资企业曾经宣称中国再生纸造纸技术不成熟, 事实并非如此。”一位不愿具名的造纸企业负责人反驳说, 北京造纸七厂等企业已生产出再生复印纸、办公用纸和各种簿册等六大类几十个品种的产品。只不过由于政策和人们对再生纸认识的局限, 目前其效益不尽如人意。
政策再倾斜一些
假如质量不是问题, 原料和技术也有保证, 那么困扰我国再生纸发展的症结是什么呢?
“再生纸办公用品要想形成气候还是需要政府相关部门的介入、推广。就像现在超市里面都不再提供免费购物袋一样, 有了国家相关政策的强制力, 人们的环保意识才能凸现出来。”蒲海燕认为。
记者从中国造纸学会了解到, 目前中国具有一定规模的制浆造纸企业有100多家, 其中80%有生产环保再生纸张的能力。但对于再生纸办公用品市场, 基本都持观望态度。
中国造纸学会副秘书长齐晓东认为推广再生纸产品, 市场的需求和政府的引导性政策是最关键的。“以北京为例, 近年来北京市发改委陆续出台了扶持资源回收型企业的相关政策, 对此类企业实行减征增值税的优惠。”
链接
而切切实实的好消息是, 财政部和环保部公布的第4批《环境标志产品政府采购清单》中, 又增加了环保复印纸和再生鼓粉盒。这无疑给了犹豫不决的再生纸企业更多的希望。
日本再生纸的大量生产和使用始于上世纪70年代。起初, 再生纸价格较高, 公众对它也曾有抵触情绪, 认为粗糙且不卫生, 民间也一度流传它会损害皮肤。然而30多年后, 再生纸的各种纸制品广泛普及, 甚至在一些年轻人中成为流行。日本政府自上而下的扶植和援助, 是再生纸顺利进入市场体系、实现普及的重要保证。
2. 团结起来力量大，参预团购得实惠。
3. 放心团购，尽在亿宝团。
4. 汇聚亿万宝贝所爱，畅享团购温情脉脉。
5. 妈妈省心，尽在亿宝团。
6. 团来团趣，宝宝欢喜。
7. 我们尽心尽力，一切都是为了宝宝。
8. 宝宝需要多，到此一家(够)购!
9. 团购集结号，宝贝乐淘淘。
10. 省钱买东西，从小就开始。
11. 亿宝团，亿万妈妈的精心之选。
12. 妈妈，我要亿宝团。
13. 亿宝团，宝宝茁壮成长，妈妈省时省钱。
14. 爱，母亲的关怀。
舌尖浪费:
鱼翅消费超五成涉“公”
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示, 50%左右的鱼翅消费涉公, 也就是公款吃喝或者是宴请公务人员, “很多企业花钱搞商务宴请, 对象就是那些手中掌握资金、项目审批权的政府部门官员。”
“过度浪费、奢侈品的过度消费已经到了非改不可的地步。”全国政协委员、上海市侨办副主任蔡建国在两会期间接受记者采访时表示。
每份成本几十元的干鱼翅做成鱼翅羹后疯涨至1000元以上, 畸形消费令人咋舌。
记者调查发现, 鱼翅、海参、燕窝等已成当前公务和商务宴请的“必备品”, 甚至“无翅不成席”。各大酒店也以能否做“燕鲍翅”来衡量档次高低, 吃鱼翅之风尤以北京、广东等地为盛。
在中央“八项规定”出台后, 从鱼翅消费情况的变化也能说明公款在鱼翅消费中的比重。商务部服务贸易和商贸服务司相关负责人表示, 元旦以来, 从北京、天津、上海、宁波等地的餐饮企业经营情况来看, 点鱼翅的客人少了。在北京地区, 高档酒店的燕窝销售下降了40%, 鱼翅下降了70%, 一些鱼翅专营店如谭家菜的销售额更是下降了50%。
但是, 据记者最新了解的情况, 鱼翅消费的情况仍然存在, 只是形式更加隐蔽。“鱼翅是我们的特色, 现在卖的也挺好, 我们这边是会员制, 安全没问题, 您要是有顾忌我们可以把位子安排在里面。”北京美锦谭馔鱼翅酒家有限公司工作人员告诉记者。
“鱼翅我们还在做, 人均费用500多元吧, 虽然目前消费鱼翅的人有所下降, 但是来吃的人还是不少。”北京金悦利湾 (金融街店) 的工作人员告诉记者。
在商家眼里, 鱼翅是“香饽饽”, 是挣钱的主要项目。一位业内人士表示, 目前市场上常见的牙拣翅价格为七八百元一斤, 青片翅价格达到1500元一斤, 而一斤鱼翅泡发后至少能做十几份, 一般饭店里最便宜的鱼翅售价也在300元左右, 最贵的上千元, 实际上成本只需要几十元。
鱼翅究竟富含多少营养使得中国人如此青睐呢?中国农业大学原副校长、中国农学会副会长李里特告诉《经济参考报》记者, 鱼翅、海参、燕窝这三种食品的营养价值并不很高, 如果单从营养上讲, 有许多比它们好且便宜的食品, 有人特别喜欢只是受传统观念影响, 以取得心理满足。
成百上千元的鱼翅究竟是哪些人在消费?记者以消费者的名义咨询多家高档酒店, “您要是商务宴请, 那首选鱼翅, 鱼翅显得高档上档次, 反正花公家的钱;要是家庭聚餐就不推荐吃鱼翅。”酒店服务人员告诉记者。
指尖腐败:
买高档烟多数索要发票
在全国政协十二届一次会议第三次全体会议上, 全国政协委员、民建中央调研部部长蔡玲脱稿发言《如何避免“八项规定”一阵风》, 获13次掌声。这从一个侧面显示出大家对奢侈浪费、公款浪费的反感, 对中央新政策落地生根的期盼。然而, 记者近日在多地采访了解到, 在中央“八项规定”等措施出台后, 高价烟仍然受宠, 炙手可热。相关专家认为, 各地愈演愈烈的高档烟消费已脱离了正常消费范畴。
“你要是送礼, 就买这个烟, 650元一条。”在北京宣武门附近的一家烟酒专卖店里, 老板拿起一条软中华告诉《经济参考报》记者, 中华卖得最好。一位市民看记者一直在打听各种高档烟的价格时, 气愤地说, “一条烟就是一个低保户两个月的生活费, 真是太奢侈了。”
记者在烟酒专卖店调查时注意到, 前来购买零散香烟的普通市民青睐每条售价50元至300元不等的香烟, 而购买整条甚至批量购买高价烟的人则大多索要发票。“我们主要靠卖高档烟挣钱, 因为高档烟利润高, 买高档烟的都是一买好多条, 也不问价钱, 还让开发票。这大多是为了送礼, 很明显嘛。”北京朝阳路一家烟酒专卖店老板告诉记者。
另外, 一些政府部门也成为消费高档烟的大客户。“我们的高档烟专门销售给政府部门, 因为能保证是正品, 所以价钱也比市场上的高, 再说政府部门也不在乎价钱高低。”一位在北京专供政府部门的经销商告诉记者, 他维护着几个大客户, 每年都能挣一百多万元。
事实上, 税率达到五成左右的烟草产业, 从原料种植、卷烟生产、产品销售每一个环节都与地方财政、税收息息相关。烟草业也已经成为一些地方的“经济支柱”。据烟草部门的公开资料显示, 2012年我国各地烟草牌号中, 销售收入400亿元以上的品牌有9个, 其中“双喜·红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”等6个品牌的销售收入超过了600亿元, 而“中华”更是达到1180亿元。
专家认为, 礼品消费、公款消费助推了高价烟的泛滥, 要让烟草行业回归理性, 应根据不同区域制定不同的限制公务消费的标准, 人均消费结合当地的消费现状制定相应标准。涉及烟酒等的标准要具体并有可操作性, 同时还要严格监督执行、执纪执罚的配套措施。
有关专家认为, 只有党政机关、国有事业单位不用公款消费香烟, 各种会议不摆烟, 招待客人不上烟、不劝烟, 领导干部不收烟、不送烟、不敬烟, 高价烟滋生的“奢侈文化”才会彻底失去市场, “指尖腐败”才会失去空间。
巧立名目:
奢侈品发票开成“办公用品”
《经济参考报》记者近日走访发现, 在国人奢侈品消费巨额数据的背后, 暗藏公款消费、权钱交易等阴影。
“送多少钱的礼, 要看你想拿多大的工程, 送的礼还不能太暴露, 免得让人家麻烦。”一位做工程承包业务的老板告诉记者, 这几年送的比较多的是爱马仕、古驰、路易威登等奢侈品。
近日, 在北京爱马仕的一个专卖店里, 记者称要选购公务礼品, 该店导购马上推荐了2013年新款、价值5万多元的包。“这要是上班用是不是太扎眼了?”记者问道。导购笑着说:“放心, 这包的设计很低调, 最近很多人买这款送领导, 很受欢迎。”
贝恩管理咨询公司的最新研究显示, 京沪两地有65%的奢侈品消费者打算减少购买带有显著商标的奢侈品, 他们转而偏好具备独特性、高品质和低调的奢侈品。
一位业内人士说, 在中央“八项规定”等措施不断出台以来, 那些从高端白酒、海参和鲍鱼里转移出来的送礼资金, 部分溢到了奢侈品领域。
另外, 以往一些单位之间“公对公”送礼不仅难以界定, 而且还巧立名目, 资金走账非常方便, 通常用“办公用品”等名义就消化掉了。
接受记者采访的专家认为, 即便打掉了伸向奢侈品的手, 只要仍然存在利益驱动, 送礼的手自然会伸向其他地方。想要管住送礼、收礼的手, 先要打掉权钱交易的胆。因此, 要从制度设计、执行等多方面堵住送礼的路径, 遏制收礼的胆量。
烟酒变现:
礼品回收已成产业链
记者注意到, 一些回收礼品的老板除了拥有实体店外, 还会有几辆贴有“礼品回收”的面包车停在附近。据了解, 礼品回收店多以烟酒商店的形式存在, 实行回收、销售一条龙, 已经形成产业链, 回收的礼品大多又回流到了商场、酒店、烟酒经销点。不少回收店的老板本身就是烟酒经销商。
在北京朝阳路一家烟酒零售店的橱窗玻璃上贴着“礼品回收”四个大字, 很是显眼。记者向店老板询问:“软中华的回收价是多少?”“一条软中华的回收价是500元。”该店老板说。“怎么还不到八折?”记者问, 它的市场售价是在650元以上。“现在中央有了新政策, 生意不好做, 高档烟酒都落价了。”该店老板回答, 年前来卖回收礼品的人还很多, 现在少多了, 因为都改成送礼品卡了。
记者暗访时还发现, 相对于名烟、名酒、冬虫夏草等高档礼品, 目前回收市场上最火的要数购物卡。日前, 记者来到北京宣武门附近的庄胜崇光百货走访, 发现商场门口有很多回收礼品卡的“黄牛”。他们声称, 购物卡、油卡可以九折回收, 高于1万元的卡可以九三折回收。
一位长期从事高档礼品回收的业内人士向记者透露, 回收礼品最多的时候是在国庆节、中秋节、元旦、春节等节日期间。礼品回收店多集中在官员住宅区、医院、教育区、繁华商业区等地段。
“现在卖烟酒还不如卖菜呢, 因为烟酒的进出价都是透明公开的。我们挣钱主要靠回收这块业务, 要不是这周边有大学、医院和电力建设公司, 回收生意好做, 我早就不在这干了。”北京朝阳路一家烟酒零售店的老板告诉记者, 中央新政策出台后也影响着他们的生计, 但是因送礼需求而购买高档烟酒的还不在少数, “他们进店不问价钱, 都索要发票, 很明显嘛。”
据工商部门相关人士介绍, 从工商注册的角度来说, 没有礼品回收这个行当, 礼品回收店在工商部门都不会被注册。有的店铺以其他名义注册, 但如果回收购物卡、燕窝、冬虫夏草等礼品则属于超范围经营, 回收烟酒则属于违法行为。
值得注意的是, 由于工商部门也在加大查处力度, 近年来礼品回收的实体店面数量正在减少, 但是一些更加隐蔽的礼品回收行为在增多, 比如网上的虚拟礼品回收店就越来越多。专家认为, 很大程度上是公款送礼行为催生了高档礼品回收市场的“繁荣”。
【办公用品广告词】推荐阅读：
办公用品和家用品的广告词07-24
办公用品购买制度06-03
办公用品领用规章10-19
办公用品申请制度10-28
办公用品购置合同11-16
节约办公用品通知11-29
定点办公用品协议12-04
办公用品管理表12-12
办公用品管理细则03-01
办公室办公用品全面采购单12-17
