项目开盘方案

项目开盘方案（共7篇）

项目开盘方案 篇1

一、车位开盘活动简述

1、车位概况

2、开盘时间

2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）

3、开盘地点

大学康城‧美域营销中心

4、活动规则：

（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。

5、认购定金

业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。

6、优惠方式

（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：

VIP客户签到进场

非VIP客户签到并领取号码牌进场

（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；

（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区

选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

项目开盘方案 篇2

上海区域 2006年01月

目 录

总则（说明）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售

1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6

4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划

1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10

2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

3、示范区包装

1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 2

总则（说明）：

适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。

规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。

第一条 责任人

1.方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并负责督促检查意见的落实。

2.稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果和意见。

3.检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。

第二条 检查方式和内容

1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2.检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。

3.检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围内）。

第三条 检查流程

1.检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；

2.检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见； 3.区域中心营销负责人确认检查结果和意见；

4.检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理； 5.根据检查意见进行整改，检查人进行督促。

第五条 说明

1.本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。2.本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。3.本规定为试行稿，2006年6月底前。

第一部分：销售

1、销售培训*

 标准内容： 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施



标准说明： 计划内容为一名新人从进公司到能够上岗所经过的培训包括

公司新职员培训，销售基础知识、销售手册、销售方案、销售文件等知识培训。培训完成以后，区域中心将以抽查的方式对销售员进行笔试和口试的考核，成绩需达到合格以上。

 完成时间： 客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

案前培训作业指引销售培训计划

2、销售流线*

 标准内容： 确认销售流线并完成销售流线图



标准说明：销售流线是指销售员接待第一次到访的客户线路，它包含开

 完成时间：

 参考案例：

3、销售手册*

盘前是否设置示范单位、工地内实品屋、示范区。如果设置，则需要确定销售大厅内部、销售大厅至示范单位、销售大厅 至工地的销售流线图。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息） 标准内容：制定完成销售手册

 标准说明： 销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都应当与销售手册中的描述一致，它还需包含销售说辞及答客问。销售说辞是指针对接待客户的过程中的各个节点制定专门的销售说辞，如带客户去示范单位途中需介绍的内容。答客问则是在接待客户过程中遇到的疑难问题，针对每个问题制定相应的应答。

 完成时间：客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

销售手册作业指引北区IB销售手册

4、销售方案*

 标准内容：制定完成销售方案

朗润园整体销售说辞销售答客问

 标准说明：根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。

 完成时间：开盘前半个月

 参考案例：



认购方案指引

5、销售文件*

 标准内容：收集地方房地产相关法律文件、制定取得五证的时间表、确定标准合同范本

 标准说明： 房地产相关法律文件主要为当地的《商品房销售管理办法》；五证指土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证；合同范本里还需包括前期物业管理协议、公共契约等签约需要的全部文件。

 完成时间： 开盘前一个月

 参考案例：

认购协议无锡市城市房屋权属登记管理办法

无锡市商品房销售管理实施细则买卖合同样本

五期临湖轩签约须知

6、价格制定*

 标准内容：价格定稿

 标准说明：在定价之前应做好定价前的价格市场调研，开定价专场讨论 会制定定价原则等，营销部在初稿完成后组织进行一次价格专题汇报会，根据汇报结果最后形成终稿报审。

 完成时间： 开盘前两周

 参考案例：

第二部分：企划

1、媒体推广

 标准内容： 定价流程作业指引

1.1户外媒体计划*

1.2报纸媒体计划*1.3电视媒体计划

定价计划

1.4网络媒体计划* 1.5 SP活动计划* 1.6 其它媒体计划

 标准说明： 计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路，如：广播、杂志、当地的房产期刊等媒体的推广计划。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

营销计划编写指引B1大高层推广计划

2、销售道具及销售资料

 标准内容： 1.1销售道具制作计划*

1.2销售资料制作计划*



标准说明： 销售道具制作计划包括模型、表板、多媒体展示等分项计划，其中需确定样式、数量、大小、合作单位、制作的时



完成时间：



参考案例：

3、示范区包装 1)导示系统*：



标准内容：



标准说明： 间节点。销售资料制作计划包括楼书、户型图、销售海报、DM单等分项计划，其中需确定样式、数量、合作单位、前期文案准备、制作的时间节点。销售道具及销售资料中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

案前工作进度表.xls

引导客户到达售楼中心、样板间、示范区的整套包装方案及时间节点

导示系统包括：高炮、道旗、精神堡垒、园区内指示牌、售楼中心前指示牌等



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：

魅力之城示范区导视系统包装计划（高炮，无锡）（道旗，无锡）

（精神堡垒，无锡）（园区内指示，无锡）

（售楼处前指示，无锡）

2)售楼中心包装*：

 标准内容： 售楼中心内部整套的包装方案



标准说明： 售楼中心内部包装包括：顶棚、廊、地面、墙、柱等，另外，还需有政府、集团规定的售楼处规定公示的内容：五证、营业执照、房地产权证、城市商品房预售管理办法、购房合同范本、前期物管协议、代理机构《营业执照》（委托销售代理情况下展示）、红线外一公里示意。售楼中心中 需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间：客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（顶棚，无锡）（廊，无锡）（地面，无锡）（墙，无锡）

（一公里范围内示意，无锡）（五证，无锡）（商品房预售管理办法，无锡）（购房合同，无锡）（周边配套，无锡）

3)销售通道包装*：

 标准内容： 销售通道的包装方案



标准说明： 售楼处内通向样板间、合同室、财务室的导示，售楼处通向样板间的道路包装，拐弯、分峦口的导示，工地内销售通道、楼梯间、休息平台的包装等。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（分峦口，无锡）

（路端，无锡）

（拐弯，无锡）

（楼梯间，无锡）（工地内销售通道，无锡）

4)工地外围包装*：

 标准内容： 工地外围的包装方案



标准说明： 工地包装包括：工地外立面、工地与展示区域的分隔、工地与市政道路分隔的包装。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（楼体外立面，无锡）（工地与展示区域分隔，无锡）（工地与市政道路分隔，无锡）

5)示范单位包装*：

 标准内容： 示范单位的包装方案



标准说明： 示范单位的包装包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图，样板间内突出卖点介绍等。示范单位功能标识汉英对照标准用语请参阅附件二。示范单位中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（参观路线导示，无锡）（参观须知，无锡）（户型示意图，无锡）（突出卖点介绍，无锡）

6)商业街区包装*：

 标准内容： 商业街区的包装方案



标准说明： 商业街包装包括：橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（橱窗，成都金色家园）（店招，上海朗润园）（灯光，上海朗润园）

16（指示牌，上海朗润园）

（户外部品，上海朗润园）

附件一：区域中心开盘前预控表

区域中心开盘前预控方案表

附件二：示范单位功能标识汉英对照标准用语（按实际需要选用）

示范单位功能标识汉英对照标准用语.do

附件三：规范法律文本：

房地产项目开盘致词 篇3

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“xx•xx华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向xxxx房地产开发公司“xx•xx华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，文秘部落向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“xx•xx华城”新业主和即将成为“xx•xx华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

作为xxxx房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。

xxxx房地产开发公司从建立到xxxx商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“xx•xx华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“xx•xx华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。

“xx•xx华城”南临即将建成的“xx湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是xxxx房地产开发公司～年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。“xx•xx华城”由xx圆、xx公馆、xx新天地、xx坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。xxxx房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“xx•xx华城”建设成为xx首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“xx•xx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！

朋友们，在“xx•xx华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“xx•xx华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“xx•xx华

城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家！

xx

xx年五月二十九日

中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售

房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：

一、开盘前主要工作内容。

1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根

据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。

2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。

3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3d及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。

4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。

5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。

6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。

二、开盘中主要工作内容。

1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。

2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。

3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。

三、开盘后主要工作内容。

1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。

2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。

3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。

最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证

原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘、活动地点：“****”营销中心、活动对象：“****”全体vip客户、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所

开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。、摇号细则介绍

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；

3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；

4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入

填单区由工作人员协助填写认购书。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

六、各区域流程安排

七、抽奖环节：

选房最后进行抽奖环节，针对全部

vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出vip卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机

奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机

开盘流程

一、活动前的媒体宣传

在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。

二、日程安排方案

1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；

联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；

2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；

4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。

开盘活动当天 宴会，确定宴会的人数、宴会的地

址，并联系酒店进行预定 活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进

行购买

5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写

来宾赠送礼品数量的确定、购买

6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人、锣鼓队、军乐队等的选定。

项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉

7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；

未来7天天气预报的查询

8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备

活动请柬的发送

选房庆典的提前告知

9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气

球、拱门等制作好。

10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买

活动当天各个环节负责人的再次确定

活动所需电压的确定

以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机 的准备

短信通知

11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作

电视、报纸等广告发布

来宾确认短信通知

12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位

工地现场花卉装饰、广告布幔到位

活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等

候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等

活动各个环节的检查，短信通知

开盘流程预演

13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工向庆

典公司提供

相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的

到位礼、奖品到位、人员分工再次

落定

短信通知

活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人

员到预定 的酒店就餐。活动中

7、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：

5：30活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；

6：00全体工作人员到位

7：00音响开始调试、播放音乐

项目工作人员到岗

7：50主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位

主持人再次熟悉活动流程

8：20

8：50

加活动

9：00

个部分

礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始 负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要

领导人发言；

开盘剪彩、鸣锣

演艺助兴活动

9：20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客

9：30

让落空）

9：3× 户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是×分钟 礼仪小姐带领客户至选房区门口。各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下

主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。

负责签订认购协议书的工作人员

在客户交完正式定金后开始工作；

负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务

叫

位）

9：30

进

12：30

13：00

保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序取款车场外就位播放与项目气质相符的背景音乐现场媒体可进行采访与报道，主持人核对并公布奖项。中餐时间继续选房直到结束。气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展

房地产项目开盘方案

前言

广厦城作为广厦集团继广厦经典在**的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦

集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：

将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。

关键词：社会效益 生态 共享

一。开盘主题

播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式

广厦集团立业的宗旨“安得广厦千

万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。

二。开盘仪式整体安排

普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为**房地产的一个里程碑。

三。活动流程

1.开盘前准备

26日前 各类喷绘制作完毕

27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘

27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞台布景

28晨7：00前 展板安装到位

8：00前 花篮到位

8：30前 安装调试音响设备

9：00前 全部演艺人员后台到位

9：00前 记者到场

9：15前 领导到场

9：25前 清场

9：30—9：45 播放音乐预热

2.开盘仪式

9：45—9：55 舞狮

注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大

奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。

10：00—10：05 企业领导致词

注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。

10：05—10：07 主持人串词

10：07—10：13 区领导致词

注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。

10：13—10：15 主持人串词

10：15—10：19 业主代表发言

注：从小家到大家，说明企业与业

主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。

10：19—10：20 主持人活动串词

10：20—10：28 剪彩

注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。

10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印

注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了**楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。

纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初

坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。

3）开盘活动

10：45—10：52 舞蹈

注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。

11：00—11：10 拼图友谊赛

注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。

11：20—11：26 现场书法

11：26—11：29 主持人项目介绍

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味问答

注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正

确者可给予纪念奖品。

11：45—11：55 小魔术

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽奖

注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，增加活动看点，吸引客户留场。

12：22—12：30 萨克斯演奏

注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。

下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。

四。道具准备

为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及

~ 26 ~

地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。

在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。

总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。

道具清单：

硬质钢架t型舞台12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型喷绘背景板3m×10 m

标准易拉宝展板4块

注：

空飘20个

注：4 m直径增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动

~ 27 ~

区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。

引导旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹门4个

注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。

充气吉祥物4个

注：放置于通往售房部两旁与入口处。

专业广场音响设备1套

礼宾花8个

花篮８个

红绸1条

剪刀6把

金属 托盘6个

抽奖箱１个

拼图喷绘4个

手印粘土1面

礼品：a抽奖礼品

b派送礼品

企业领导发言稿１篇

~ 28 ~

区领导发言稿１篇 业主发言稿１篇

主持人引言１篇与活动串词 五。人员组织 保安６个 礼仪小姐８个 演艺人员 主持人

保洁人员２个 安装工人 六。活动预算

活动全程企划及执行代理： 万

项目二期开盘仪式上的致词 篇4

各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“××项目”二期楼盘的开盘盛典，在此我谨代表湖北××房地产开发有限公司及全体员工向“××”项目盛大开盘表示热烈的祝贺！向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾，向已签订正式合同及诚意金协议的“××小区”业主和即将成为“××小区”新业主的朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

××房地产开发有限公司从成立到开发××花园商住小区、××世纪城等项目，直至今天“××项目”第二期楼盘的发售，我们看见一个房地产开发企业从诞生到成长的全过程。公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“××项目”项目第二期楼盘的公开发售就是湖北××房地产开发有限公司逐步走向壮大和成熟的见证。

“××” 项目设计独特、新颖，为双塔式建筑，坐落于河口江畔，交通便利，是××市地标性项目。该项目建成后可向社会提供高档住宅800多套，配有设施完善的黄金商铺。一流的软、硬件配套设施，拥有专业化的物业管理、智能化的电子安防系统和先进的宽带通讯系统等。××房地产开发有限公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”的经营理念，在确保工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“××小区”建设成为××市首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信：好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“××项目”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择。

朋友们，在“××项目”开发建设的过程中，我们受到了××市委、市政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委、市政府及各有关职能部门、向关心和支持“××项目”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢！我们愿同社会各界一道，为加速××市城市建设步伐，为改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。谢谢大家！

开盘典礼策划方案 篇5

时间：200年 月 日上午。地点：******客户服务中心现场。人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。人数：100人左右。

预定目标：对外传达******开盘典礼的信息、显示企业实力扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在******客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在******客户服务中心现场。创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕******的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造******的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注******的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在******实际所在的楼层数×常州大酒店、******、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“******”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高******的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“******”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“******向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略 内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着******美好的发展前景。仪式流程：

09：00－09：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。10：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为******开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40 首位客户签约。

10：40－10：50 由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！配合道具： 楼盘模型； 大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌； 停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）

提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排： 礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。

工作人员： 贵司工作人员； 我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：

开盘仪式方案 篇6

策划主题：楼盘开盘仪式 策划单位：×××

策划目的: 承办一场别开生面，庄重喜庆的庆典仪式，藉此拓展、巩固企业的公共关系，通过有条不紊的活动程序，宏大气派的场面，进一步提升企业的公共形象和知名度，加强与客户的沟通，让客户入住本小区有优越尊贵的感觉。

活动时间：2010年12月8日9 点 活动地点：

一、前期工作：制作企业图片，前一周安排人员发放，扩大知名度，营造气垫，增加庆典时观礼人数。

二、具体实施方案：

1、在近售楼部处跨路面放一个15米彩虹门，配“热烈庆祝滨江果园盛大开盘”的字幅，两侧各放各一个灯笼立柱和一尊金象。会场入口处放一个带立柱豪华彩虹门

3、礼仪小姐4名在入口处，引导来宾入场。

4、大门口迎宾队奏乐迎接贵宾。

5、入口处放一张签到桌，上铺大红桌布，放签到本，几支签字笔。礼仪六名协助贵宾发放礼品，佩带胸花。

6、大门楼顶两侧用三角彩条拉成三角形装饰。

7、在指定地点搭建主席台，长宽12*5，背景为楼盘效果图，主体字：“热烈庆祝滨江果园开盘庆典”，右下为房地产公司名称。

8、主席台前放置坐椅

个，上搭建帐篷，为贵宾休息观礼处，上铺地毯。

9、专业音响一套放在主席台边，主席台上摆放立式话台配话筒，主持人话筒一个，各备用一个以防意外

10、彩旗从高速路入口处插到场内。

11、迎宾泡泡机一个在大门口吹泡泡迎宾。

12、摄像全程跟踪。

13、售楼部门顶做一朵大红花，增加气氛。

14、舞台到售楼部通道用大红花及气球做装饰。

15、西点饮料放在贵宾座前，由工作人员发放。

16、卡通人2个发放宣传单。

三、庆典仪式流程：

仪式前期筹备工作：前一天主席台、彩旗、彩条到位。

庆典开始前一个小时将彩虹门、桌椅、盆花、地毯、音响、麦克风、贵宾签到处、礼炮等摆放布置完毕。

礼仪小姐、乐队到场换装做庆典前准备，主持人、调音师、礼花礼炮喷放者等所有工作人员到场做准备。

8：30分播放音乐。礼仪、乐队做好迎宾准备

贵宾到后礼仪小姐2人引导到场贵宾到签到处签到，为贵宾佩戴胸花，并发放纪念品，让业主抽签，另2人引导相关领导到指定位置就坐。乐队奏乐。8：50主持人宣布典礼即将开始，请各部门做好自己的工作，请领导和嘉宾到指定地点就坐。

9：00

各级领导上台，手按仪式启动球，主持人宣布庆典仪式开始，仪式启动球旋转启动，主持人致辞。

公司领导宣读楼盘开盘，敲响开盘锣；8门礼炮鸣放

州市各级领导致贺词；

业主代表讲话；

质量宣誓[建筑代表] 物业代表讲话

公司领导及嘉宾为公司剪彩。主持人宣读领导名单、礼仪小姐带引领导到指定位置。然后由主持人宣布典礼开始，首先由礼仪小姐递上剪刀，领导剪彩。乐队奏乐，手持礼花、8门彩炮齐鸣。彩花、彩带，漫天飞舞，将气氛推向极点。

主持人宣读业主姓名，由礼仪小姐引领至售楼处举行签约仪式，每次人数按售楼部接待量来定；每签约成功一批，由主持人致贺辞，并喷放礼花2支，渲染现场气氛。

开盘活动方案 篇7

时间：20xx-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，推荐摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要必须活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁2000元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元