网络推广活动方案

网络推广活动方案（精选10篇）

网络推广活动方案 篇1

CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点，网络推广活动方案。

∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

∶ 投入低，回报丰厚。

∶ 方便监控投放效果。

∶ 简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么？

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

三、网络

高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1.发布公司产品和服务的信息

2.树立、提升企业的形象和品牌

3.帮助企业进行产品和服务的销售!

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

百度搜索竞价排名为什么会有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

全面支持企业全线产品推广

百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球访问量第四大的网站；

3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全球整个搜索引擎处理请求的1/3以上。投资回报率远远高于投放传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select™）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务，规划方案《网络推广活动方案》。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

广告运作机制

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4.投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标！

1.开拓全国或全球市场

2.带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

3.赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

4.树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

A、百度排名的客户

深圳市科尔通实业有限公司关键字：连接线

深圳市瑞摩特科技发展有限公司关键字：遥控器、鼠标遥控器、无线键盘、无线鼠标键盘（RF/IR）、VOD及KTV点歌系统，机顶盒

宁波苹果音响设备有限关键字：音箱

众之望电子器材制造有限公司 关键字：遥控器

华胜达电子有限公司、USB耳机、红外线耳机、振动式耳机、电脑耳机、耳挂式耳机、头戴式耳机及后戴式耳机、Mp3耳机、耳塞

常州市优利声电子有限公司 关键字：耳机、薄型喇叭、薄型扬声器、振铃、受话器、蜂鸣器

B、Google推广的客户

深圳市威线科电子有限公司 关键字：连接线

深圳市辰奕电子有限公司 关键字：遥控器

深圳市嘉信兴电子有限公司 关键字：无线耳机

深圳市顺安声力电子 关键字：耳机、无线耳机、无线话筒

常州声惠电子有限公司 关键字：Microphone

宁波云环电子集团有限公司 关键字：Adaptor

杭州杭一电器有限公司 关键字：Remote Control6、服务报价

A、《百度搜索竞价排名服务收费标准》

 收费方式：预存开户费+服务费。

 消费方式：百度搜索服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按使用时间长短计费用，没有带来客户访问不需扣费。

 可控制的消费：企业可以根据自己的需要，通过调整搜索排名的位置来灵活控制投入和推广力度。

说明：关键字无限个

标准I型方案 标准II型方案 标准III型方案

价格 2200元预付费

＋800元服务费 4200元预付费

＋800元服务费 7200元预付费

＋800元服务费

标

准

型

服

务

1、选择产品关键字：根据客户的业务情况帮助选择最为恰当的产品关键字

2、开户服务：为客户注册帐号，填写客户企业的详细信息和联系方式，填写客户网站描述和每一个产品关键字所对应的网页描述

3、管理服务：合理安排客户产品关键字的排名和调整客户产品关键字的位置

4、报告服务：每一个月给客户出一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，提供访问者的地区来源

5、关键字再选择：发现效果不理想，再为客户调整关键字与关键字的位置，包括增加相关的关键字。

6、网站优化指导：根据最有效的推广需要从网站的速度、描述、信息排列、结构、代码等方面进行优化指导，让网尽量达到最佳的推广效果。

B、Google的价格:

移动时代根据贵公司选择的关键字来确定价格。实际的价格取决于您广告的内容，关键词，广告的目标国家地区（可选择200多个目标国家地区）和目标语言（可选择15种Google界面所使用的语言）等因素。

网络没有国界，早一天准备，早一天打开走向世界的大门！

7、关于移动时代

xx市移动时代数码网络有限公司是一家专业的互联网服务提供商。核心业务是网络营销，提供完整的网络推广策划方案、搜索引擎推广服务、网络广告服务、域名、网站建设、WEB系统开发等服务。公司下设多家子公司，现有员工二百多人，分布于咨询顾问、市场战略、市场销售、项目实施、客户支持和行政财务等职能部门。

在网络推广产品方面移动时代也有独自的优势。由于移动时代的的专业定位与运作规模得到网络推广供应商的青睐，成功地与百度、搜狐、新浪等公司达成战略合作，成为百度深圳的独家代理与广东省总代理，与百度达成策略合作同盟关系；成为新浪、搜狐在广东地区的核心合作伙伴；Googel在深圳地区的服务商。公司始终坚持以网络营销为核心，拥有大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，建立了规范化的咨询、销售、培训和服务体系。

移动时代已成功为中兴集团、海王集团、《深圳女报》、东部石油、朗科科技、KTC、桑达集团等提供了网络营销服务及网络营销解决方案，先后为5000多家企业提供了网络推广服务。移动时代抛开网络的炒作与虚夸，不断提高网络营销服务水平，真诚地为企业提供更好更专业的网络推广服务，立志成为中国最专业和最规范的网络营销企业！

企业的宗旨： 帮助企业提升网络营销的价值

公司发展目标：做中国最专业的网络推广服务商，打造中国网络推广服务第一品牌！

网络推广活动方案 篇2

海南省建筑电气学术委员会与法国罗格朗集团日前在风光绮丽的海南岛, 携手拉开了“共同创建低碳海南绿色海南”罗格朗——绿色建筑解决方案推广活动的序幕。海南省住房和城乡建设厅建筑节能与科技处处长吴薇、海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇、秘书长陈志明、罗格朗集团中国区发展总监许红薇, 以及来自罗格朗集团、海南省各设计院的设计师、开发商、集成商等共150余人参加了本次盛会。

海南省建设厅建筑节能与科技处吴薇处长为会议致欢迎辞;罗格朗集团中国区发展总监许红薇女士介绍了罗格朗集团以及在中国的发展战略;最后海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇做了总结发言。

海南拥有得天独厚的生态环境, 是全国第一个生态示范省。一直以来, 罗格朗集团也始终倡导“绿色节能”。为了将自身优势与海南省的发展相结合, 为了这次会议, 罗格朗集团将其在建筑节能电气、绿色照明、建筑智能化等领域的最新技术和解决方案带到了海南。我们将共同期待罗格朗在海南的生根发芽、开花结果, 为海南的老百姓提供更好的服务。

五香熏乳鸽推广方案 篇3

企业提出的问题

西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。

市场反馈的信息

1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；

2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；

3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；

4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；

5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。

展开思路，界定问题

1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。

2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。

3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。

4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。

5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。

定位（包装换名）

1．换名立类

“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。

2．更换包装

既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。

A．包装设计：

去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。

B．包装设计成名菜

“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。

3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)

A．指挥中心的作用：

统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。

B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：

从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。

招聘培训市场营销人员

关于招聘(前95天完成)：

A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；

B．表达流畅、思路清晰、责任心强；

C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。

酒店公关(只剩60天)

1．市场了解调查。

A．营销人员熟悉自己的片区。

B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。

C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。

D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。

2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。

3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。

旅游推广活动方案 篇4

一、指导思想 紧紧围绕市委市政府“转型突破年”和坚持“四个第一”推进“五大突破”的战略目标，以文化旅游产业新突破为契机，以香港国际大都市为平台，以“四大品牌”为主要内容，以佛文化、青铜器文化和民间工艺品为吸引元素，在香港大力推介宣传我市丰富的人文和自然旅游资源，集中展示我市旅游产品，强力推介我市“两节两会”节庆活动，扩大招商引资，大力提升我市的影响力和知名度。

二、时间及地点 活动时间：年6月（具体时间待定）

三、活动举办单位

四、主要活动 1.·香港旅游推介说明会。邀请香港旅发局、香港旅游业协会、亚洲旅游交流中心、世界华人协会等机构领导，香港各大旅行社负责人、知名投资商和媒体记者等200余名以及我市赴香港旅游宣传促销团，召开·香港旅游推介说明会，全面展示丰富的旅游资源和招商项目，发布“辛卯年全球华人省亲祭祖大会暨招商洽谈会”节庆活动，并举行项目签约仪式。2.民间工术美术品和青铜器复制精品拍卖会。在全市范围内征集泥塑、马勺脸谱、刺绣、剪纸等民间工艺作品和青铜器复制精品100件，通过拍卖机构组织的策划，采取现场展示和拍卖的形式，全面推介我市“民间工艺美术之乡”和“青铜器之乡”的形象。3.香港“盛世法门”法会。以提升推介活动的影响力和知名度为目的，在推介会期间拟由法门寺高僧，赴香港举行以“盛世法门”为主题的法会，以增强活动的吸引力和效果。

五、组织机构 市上成立年香港旅游推广活动促销团，负责组织和协调各项活动。成员单位由相关县区、市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事务局、市文物旅游产业开发建设管委会、法门寺文物景区管委会、太白山景区管委会和各县区文物旅游局（办）、招商局及相关旅游景区等组成。促销团下设秘书处，秘书处设在市文物旅游局，市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事务局各一名负责同志任副秘书长，秘书处下设活动筹备组、招商引资组、法会筹备组三个组，负责各项工作的协调落实。具体职责如下： 1.活动筹备组。市文物旅游局牵头，市民族宗教事务局、市招商局参与。主要职责：负责活动总体方案的拟制；负责旅游推介说明会、民间工术美术品和青铜器复制精品拍卖会的策划组织实施工作；负责会议材料；负责参会嘉宾的邀请工作；负责活动的宣传联络工作；负责市旅游企业参会组织实施工作；负责嘉宾在港期间政府代表团食宿保障。2.招商引资组。市招商局牵头。主要职责：负责招商引资方案的制定；负责招商团的组织；负责推介会客商的邀请；负责推介说明会签约项目落实等工作。3.法会筹备组。市民族宗教事务局牵头。主要职责：制定“盛世法门”法会工作方案和组织实施；负责法门寺高僧的邀请和与香港宗教届的联络邀请等工作。

活动推广方案 篇5

一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动，凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的，均在公益免费培训范围内，每校限一名辅导教师参加，培训内容：

1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;

2、如何推广宣传魔方文化，开展魔方活动;

3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;

4、魔方比赛活动组织和开展，以及教练员、裁判员比赛规则的培训。

二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动，凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的，并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校，均可免费获得魔方教学用具的公益助力，凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料，并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后，在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导，并可免费获得的如下教具器材的使用权利：50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。

三、魔方社团辅导教师公益培训活动，在魔方俱乐部培训中心进行，公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上)，每所学校一名培训名额，俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。

四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间：两天，具体日期待定。

上午9：00——11：30 下午2:30——5:00

地点：xxx

报名电话：xxx

微信报名：关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。

xx市魔方俱乐部

活动宣传推广方案 篇6

根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

（二）运用方式：

1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）

大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；

电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台

电台：河北人民广播电台、河北交通电台；

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网；

其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布）

1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：

2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。

※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

第一阶段：活动前造势期（9.14）

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22）

——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策

主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”

第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

主题：“看航天展，购优惠房”

（注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后）

※新闻报导：都市报、晚报（10.11、10.13）

活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

3）、卓达内外网：

利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

第一阶段：活动前期造势 （9.1——9.16）

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：活动进行期盛况报道（9.17——9.23）

——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策

主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行期销售实现期(9.24——10.10)

——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策

主题：看航天展，购优惠房

第四阶段：活动后期效果报道期(10.10——10.17)

——航天展圆满落幕+星辰销售盛况

主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：

4）、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报

户外广告：

选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。（广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。

9月12日——9月17日 前期造势（航天展概况+优惠政策）

9月17日——9月23日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策）

9月24日——10月10日 活动进一步宣传+航天展盛况报道

印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期（9.17——10.10）

·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球（汽艇）、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。

巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话，（航天展盛装亮相，星辰购

房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

·室内实物利用

大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。（统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策）

◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

（三）、人员宣传

活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

（四）、房展借势：

在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：

每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

传输网络解决方案 篇7

1 网络设计原则

1.1 路由及时隙设计基本原则

1)考虑SDH承载不同的业务类型,尽量按照业务类型规划VC4。相同局向的2G业务规划到同一个VC4中,相同局向的3G业务尽量新开通VC4承载,避免与2G业务使用相同的VC4,其它类型的业务如果数量较少,可归划某个VC4中承载;

2)按照业务类型规划的VC4尽量装载同类型的业务,如果此局向的VC4中VC12未装载满,则此VC4可作为同类型业务的预留,但不要出现同局向有2个及以上的VC4未使用满的情况,这样的VC4中的业务必须进行整合;

3)若调整的业务是在原2.5G环上承载的,则调整时的时隙尽量使用10G环上已有的未使用满的同局向VC4进行开通;

4)若10G环上无VC4资源可用,则按照时隙分配原则,在10G汇聚环上创建汇聚站点到扩展子架端到端的VC4,每个汇聚站点的VC尽量以短路由进行规划和开通;

5)先规划距离核心站点近的县区VC4,然后规划开通距离核心站点远的汇聚站的VC4,环上中间位置的汇聚站点,视此汇聚站点两边的线路时隙使用情况规划,规划到两边时隙使用较少的线路段开通。

1.2 路由及时隙设计优化分析

1.2.1 压缩时隙、释放线路资源

现网情况:几个VC4通道都使用了部分VC12,都没有占满,如果今后有VC4级别的业务则无法开通;

规划建议:占满一个VC4再占用另外一个,可以空出整个的VC4时隙,以开通大颗粒业务;

1.2.2 长路由改短路由

现网情况:由于路由缺乏规划,或由于资源瓶颈限制,业务路由走的是长径;业务配置时偶尔疏忽也容易造成类似现象,特别是单站配置时。

规划建议:使业务路由尽量走短径,减少资源浪费;

1.2.3 避免迂回路由,既降低资源占用率,又提高了业务的安全性

现网情况:由于网络频繁割接,事前没有良好的路由规划,由于网络资源的限制,在用网管配置路径时,容易形成迂回路由。

规划建议:避免迂回路由,提升业务质量。

1.2.4 负载分担

现网情况:同局向业务通过同一条路由汇聚到中心局,假设汇聚点失效,有业务全阻的风险。

规划建议:优化业务路由,使接入环业务分别通过两个汇聚节点上到汇聚层,业务均衡分担,即使单设备失效,业务仍然有一半不中断。

1.2.5 规整同局向业务

现网情况:同一个VC4通道承载众多VC12业务局向(对局向而言),业务配置凌乱;由于同VC4通道业务局向的多样性,业务穿通配置采用VC12级别业务颗粒,使网络低价交叉消耗严重。

规划建议:同业务局向VC12颗粒业务在同一个VC4通道承载,使业务局向单一化,业务配置规整,无需硬件调整;由于同VC4通道业务局向单一化,业务串通配置采用VC4级别业务颗粒,减轻网络低价交叉消耗,也便于维护管理。

1.2.6 支路板与线路时隙对应

现网情况:同一个VC4通道承载众多VC12业务局向(对支路板而言),业务配置凌乱;由于同VC4通道业务局向的多样性,业务穿通配置采用VC12级别业务颗粒,使网络低价交叉消耗严重。

规划建议:同业务局向VC12颗粒业务在同一个VC4通道承载,使业务局向单一化,业务配置规整;需硬件调整;由于同VC4通道业务局向单一化,业务穿通配置采用VC4级别业务颗粒,减轻网络低价交叉消耗。

2 传输网络解决方案

2.1 路由及时隙

对某某运营商网络而言,由于前期规划等原因,网络当中普遍存在着时隙资源紧张和浪费的情况。对汇聚层而言,其VC4使用率较高,VC12装载率较低,影响大颗粒的业务开通,可对同局向的时隙进行优化整合,提高VC4装载率。而对接入层来说,共有65个接入环,其中8个接入环的线路时隙紧张,已经严重的影响基站的业务开通,可进行大环拆小环等操作来解决时隙紧张的问题。通过路由和时隙的调整优化,对整个网络进行规整和整合,以解决网络的瓶颈问题,达到可持续健康发展的目的。同时对部分站点而言,存在着不同类型的传输设备混合搭配,有的设备利用率较高,另外的设备利用率很低,较为参次不齐的情况,针对不同的实际情况,可以在某些站点机房适当对业务进行割接,将部分利用率很低的设备拆分出网络当中,以达到整合资源、规整网络的目的。

对某某运营商而言,影响最大、时隙资源最为紧张的是10G汇聚环。解决这种问题,最一劳永逸的方法还是利用BSC电改光之后拆除原有2.5G环的光路新搭建一个10G汇聚二平面,不但能有效解决业务时隙资源紧张的问题,还能对业务提供有效地负荷分担和保护,极大地提升了业务的安全性。在光缆资源暂时不具备的情况下,由于各网元槽位使用率都还能满足扩容的需求,还可以适当在10G汇聚环上扩容业务单板,同样能有效解决时隙资源紧张的问题。

2.2 设备保护安全

某某运营商全网节点一共有87套网元没有配置备用主控板,会影响网元的通信管理和故障时的环网倒换。建议配置齐全备用主控板以满足安全性的需求。

2.3 拓扑保护

全网共有20个汇聚站点单节点,如果失效影响县区或汇聚站点的基站数量在100个以上,风险较高。针对网元单节点下挂大量接入环,在光缆允许的情况下,建议可以考虑进行双节点改造提高业务生存能力。

网络中存在较多的长支链和无保护链,对业务的安全性有较大的影响。建议进行链改环操作。

部分保护环上网元过多,建议进行大环拆小环操作,以保证业务的安全性。

2.4 离散业务清理

当前正在进行中,完成离散业务清理之后方可进行时隙优化的操作。

2.5 业务划分建议

对于3G业务,建议使用PTN接入;2G基站业务,采用传统SDH接入;用PON进行数据接入;底层波分使用1800,往上的汇聚节点采用6800、8800接入。

3 接入网络方案

3.1 业务接入方案

3.1.1 FTTH组网方案(针对高端客户)

组网示意图如下:

OLT作为二层光接入设备应用,上联到BRAS、LSW或Route r等宽带IP城域网设备上,将终端送上来的不同类型业务解调成以太业务,送入不同网络,为用户提供高速上网、IPTV和VOIP业务接入。

对于PC用户而言,采用PPPo E的方式获取IP地址,对于Vo IP和STB用户利用DHCP获取IP地址。ONT上按照不同的业务类型采用不同的映射规则,将业务映射到不同的GEM port中进行上传,到OLT侧后再根据不同的业务进行流分类,并进行报文的Re m ark和VLAN等切换处理,由上行口接入上级网络。

ONT支持多种业务映射规则,支持VLAN映射、VLAN+802.1p映射、802.1p映射、Eth PHY端口映射、Eth PHY+VLAN映射、Eth PHY+802.1p映射、Eth PHY+VLAN+802.1p映射。OLT通过OMCI协议下发用户业务流到GEMport的映射规则。

GPON终端提供4×FE口(RJ 45接头)和2个POTS口(RJ 11接头),连接家庭住户的PC机、机顶盒和话机。(4个FE接口;)

3.1.2 FTTB组网方案(普通住宅用户)

FTTB即指光纤到楼宇(Fibe r To The Building),同样可以作为宽带光接入网的典型应用类型之一。FTTB是以光纤替换用户引入点之前的铜线电缆,MDU通常部署在楼道等传统的用户引入点,提供多个FE、POTS或x DSL接口,采用五类线或双绞线入户,为用户提供宽带、语音和IPTV业务。

采用GPON系统进行FTTB建设,可采用FTTB+LAN和FT-TB+x DSL两种方式。

1)FTTB+LAN组网方式:

FTTB+LAN组网示意图如下所示:

选用GPONOLT设备,安装于局端机房,上联到BRAS、LSW或Router等宽带IP城域网设备上,将终端送上来的不同类型业务解调成以太业务,送入不同网络,为用户提供高速上网、IPTV和VOIP业务接入。

通过ODN网络的分光,最终将光缆延伸到小区的每个单元,连接终端MDU设备。

如上图所示,有如下几种组网方式:a.MDU提供24FE口(RJ45接头)和24个POTS接口,最终五类线和双绞线入户,分别连接住宅用户的PC机和电话终端;b.MDU提供24FE口(RJ45接头),五类线入户,连接家庭网关设备,连接住宅用户的PC机、电话终端和机顶盒;c.MDU提供24FE口(RJ45接头),下挂IAD设备,最终五类线和双绞线入户,分别连接住宅用户的PC机和电话终端。d.MDU提供四个业务槽位,可根据用户容量灵活扩容,设备可插64端口的语音板、16个FE端口的宽带板,最大可接入256线语音用户,48线数据用户,最终五类线和双绞线入户,分别连接住宅用户的PC机和电话终端;

2)FTTB+DSL解决方案:

FTTB+x DSL组网示意图如下所示:

GPON系统的OLT设备,安装于局端机房,上联到BRAS、LSW或Router等宽带IP城域网设备上,将终端送上来的不同类型业务解调成以太业务,送入不同网络,为用户提供高速上网和VOIP业务接入。

通过ODN网络的分光,最终将光缆延伸到小区的每个单元,连接FTTBDSL型终端设备。终端设备采MDU,提供32线ADSL2+和32线POTS接入或者采用MDU,提供128线ADSL2+,64VDSL2或256线POTS。入户端为双绞线入户,连接ADSL猫,下联用户的256线POTS接入PC机和话机,提供高速上网和VOIP语音业务接入。该组网方式适用于双绞线入户的组网模式。

3.1.3 TDM专线接入方案

GPON解决方案支持TDM专线传输,可以解决大客户的PBX的语音接入,满足利用GPON线路传输TDM的需求。

组网图如下所示:

3.2 O DN工程建设方案建议

ODN建设以树型结构为主,从OLT至ONU一般可划分为馈线段、配线段和入户段(对于FTTB/C模式,入户段可缺省),段落之间的光分支点为光分配点、光用户接入点。配线段可以是2~4级配线,应在满足FTTx网络传输系统指标的前提下,按下图所示的框架结构进行ODN组网建设。

3.3 光通道损耗计算

光通道损耗是ODN最重要的网络性能指标。GPON光路是否合适、是否满足传输要求,最重要的一条规则就是实际工程结束后,能够符合OLT和ONU之间的光功率预算要求。光功率衰减的主要影响因素有:1)分光器的插入损耗(不同分光比有不同的插入损耗);2)光缆本身的损耗,与长度有关;3)光缆熔接点损耗;4)尾纤/跳纤通过适配器端口连接的插入损耗。

光通道损耗为以上因素引起的损耗总和。在工程设计时,必须控制ODN中最大的衰减值,建议控制在33d B以内。在工程设计中,对光通道损耗的估算可采用如下的光损耗参数表:

光通道损耗=L×a+n1×b+n2×c+n3×d+e+f(d B)

a.表示光纤每公里平均损耗(d B/km),L为光纤总长度,单位Km。工程中使用的光纤跳线,尾纤等,一般长度较短,可以忽略。b.表示光纤熔接点损耗(d B),n1表示熔接点的数目。c.表示光纤机械接续点损耗(d B),n2表示机械接续点的数目。d.表示连接器损耗(d B),n3表示连接器数目。e.表示光分路器损耗(d B),这里只考虑一级分光。如果是二级分光,则要分别考虑二个光分路器造成的损耗。f.表示工程余量,一般取3d B。

设计中应对网络中最远用户的光通道衰减进行核算,采用最坏值法进行ODN光通道衰减核算,检查全网的光通道损耗是否满足要求,并根据需要对网络设计方案做适当调整。

3.4 O LT安装位置的选择

OLT的设置可以分为集中设置和分散设置两种。1)集中设置:覆盖多个用户片区(一般小区或商业区),可简单对应机楼或大接入点;2)分散设置:覆盖单个用户片区,可简单对应小区接入。

两种设置方式的比较如下表所示:

综合上述比较,从与上行设备的联调测试、集中维护的原则出发,优先选择FTTX实施区域范围内的端局或中心机房作为OLT设备的放置点,充分利用端局(中心机房)内已有的配电系统、机架(柜)、光纤配线系统等资源,以保证小投入和快速布网;当小区覆盖面积很大,用户数量密集,而周边又没有合适中心机房(或中心机房容量已满)的情况下,可以选择小区机房作为OLT设计的次选放置点。

3.5 分光方式建议

PON网络中,ODN采用点到多点的结构,根据分光器放置位置的不同,可分为一次分光集中放置、一次分光分散放置、二次分光等方式。建议采用集中分光方式,一级分光。分光器逐级级联时,需占用上一级分光器的下行端口进行级联,并且增加分光比及接头数目,从而减小ODN覆盖范围。同时,随着级联级数加大,ODN网络复杂度、网络施工难度、故障点等增加。因此,建议采用逐级分光时,尽量采用2级,原则上不能超过3级。

3.6 带宽规划

典型业务带宽需求建议参考模型如下:

注:上网业务带宽需求可根据不同地区、不同用户群实际情况设定:Peerto Peer带宽可根据运营情况设定。

3.6.1 用户带宽规划

根据以上带宽需求表,可以看出,对于本次项目提供的数据业务、IPTV业务和语音业务,每个用户带宽满足下行4M、上行1M带宽规划即可,考虑网络游戏、高清IPTV(MPEG-6)等业务的应用,可以按每个用户带宽满足下行10M规划。每个GPON接口能够提供2G以上有效带宽,按实际PON口带64个用户计算,每个用户带宽可达30M以上,能够满足将来高带宽业务的需求。

3.6.2 OLT带宽规划

对OLT上联的带宽测算,需要考虑该OLT所有PON口所带的全部ONU产生的流量。

计算公式如下:

∑=(业务分配带宽×业务用户比率×集中比×流量占空比)×总用户数/带宽冗余系数

所有业务:

业务分配带宽:参照上表

OLT网络侧以太网上联带宽规划时,不计TDM专线业务带宽;

对于IPTV组播业务,其占用带宽依据IPTV内容分发所需带宽测算。

业务用户比率、总用户数:OLT上联带宽规划时对应OLT带的所有用户;

集中比:可根据不同地区、不同客户群实际情况进行设定,可取1/2。对于FTTH用户,集中比算在OLT上;对于FTTB/C/Cab用户,集中比算在LAN交换机上或DSLAM上;

流量占空比:一般可取50%;

带宽冗余系数:OLT上联取65%。

本次项目根据实际需求配置FE/GE及10GE上联接口,具体配置数量参见配置需求表。

3.7 VLAN规划原则

FTTH组网模式下,VLAN的规划相对比较简单。可采用为每个用户端口配置一个VLAN的方式,从而实现用户业务之间的隔离。即只需给Vo IP业务、IPTV业务和HSI业务分别规划一个VLAN即可。

在网络侧,推荐为每种业务建立单独的VLAN通道,即为Interne t、Vo IP、IPTV等业务预留单独的Se rvice VLAN。如下图所示:

某市IDC网络改造方案 篇8

关键词：IDC；网络改造；方案

中图分类号：TP31 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 10-0085-01

河北网通某市IDC网络原由Internet互联/核心交换层和接入层构成。多年以来，IDC网络不断扩大规模、优化结构，先后经过三期扩容和改造，逐步建成了一个多层交换的大型LAN结构，接入层采用多台思科交换机，这些交换机作为纯二层交换机来使用，采用多条GE链路和核心交换机互连。IDC托管用户的主机与各个接入层交换机相连。

一、网络存在的问题

IDC网络规模逐渐从小到大，但是基本结构一直是端到端的Vlan分布结构，随着用户数量和业务流量的迅速增加，这种网络基础设施和结构已经不能满足业务稳定发展的要求。具体问题体现在以下方面：

（一）网络攻击频繁影响核心交换机性能。来自互联网的恶意攻击日益严重，原IDC网络对于DDOS攻击缺乏有效的防御措施和侦测手段。很难做到事先预防、事后及时排除。出现攻击后如果不及时采取措施，这样核心交换机就有大量的arp请求，导致7609CPU立即升高到99%。

来自IDC机房内部的病毒频繁发作，通过ARP欺骗手段干扰其它客户的正常通讯，是最普遍的一种攻击方式。它不仅造成其它用户通讯中断，而且7609的CPU升高，严重时还可能导致其它用户的帐号口令等保密信息被窃取。

路由器的CPU升高会直接影响IDC机房所有客户的出口时延及丢包率，甚至导致服务质量严重下降，客户纷纷投诉。

（二）带宽资源的浪费。全网共有几十个Vlan，在每台接入层交换机上可以看到全网大多数的Vlan。这样的结构导致同一Vlan内部的通讯往往需要穿过7609核心才能完成；此外，端到端的定义Vlan还使得接入交换机上联到7609核心的链路无法做Vlan修剪，大量的广播流量在整个网络中穿行无阻。这些都会浪费我们的设备处理能力以及宝贵的带宽资源。

（三）业务没有清晰分类，客户没有明确分级。现有客户没有进行分级分类，提供的是一种无差别的服务，重要的VIP用户享受不到特别的服务，与一般的用户完全等同。自有的平台业务与托管客户混接在一起，造成管理上的模糊。

（四）IP地址规划不合理。重要客户和一些散户同在一个网段，散户的安全性较差，容易感染病毒，进而影响到重要客户的服务质量。不同业务在同一网段，同一业务在不同网段，界面划分不清楚。

（五）网络管理手段不具备。该IDC网络客户数量较多，应用繁杂，流量巨大，已有20多个业务平台和几千台设备。管理如此规模的网络目前使用的还是免费的网管软件，功能仅仅包括端口的流量监控，和对主要设备CPU、MEMORY的监控等最基本的功能。处理问题还处于使用PC终端抓包分析，对于比较复杂的大流量的攻击没有定位的能力。

（六）增值服务能力不具备。该IDC机房改造前提供的服务仍旧停留在基本的人力资源投资上，对现在客户急需的网络安全增值服务以及各种专家级的技术支持上还很少。

二、改造方案

（一）核心层与汇聚层分离

改造方案的首要部分就是将Vlan的网关从7609核心下移到当时的接入交换机这一层级,将Vlan终结在这些接入交换机上。接入交换机与两台7609核心通过OSPF动态路由协议互相学习路由,在7609上不再设置Vlan网关，而是开启OSPF进程，并将OSPF重分发到BGP中。这样改造后，从托管用户的角度来看，从托管主机向外访问，网关应设为直连的45交换机，第二跳到达7609核心，第三跳到达省网GSR,虽然多了一跳，但是对交换机来说，时延是不用考虑的，所以对客户业务来说并无影响。

改造后的网络，不仅核心7609的CPU将不再受到攻击的影响，而且将会大大缩小故障影响范围，加快故障定位速度，相应地提高了我们的工作效率。

（二）自有平台与托管客户汇聚交换机分离，大客户与散户汇聚分离

网络优化的第二部分内容就是将客户分离，最重要的目的是将重要客户的受影响几率与范围尽可能降到最小。所以在网络采用三层下移时，即使采用较大容量的交换机也不能达到目的，也就是说新的汇聚层交换机容量不需太大，只要具备强大的包处理能力和高可靠性就可以。我们根据主机数量的不同，在每个楼层放置1－2台汇聚层交换机。这样改造后，可以针对业务的不同可在交换机上进行特殊的策略控制。

（三）IP地址适当调整

制定资源管理规范，按照资源分配原则，将部分的IP地址重新规划，并对处在一个较大的vlan中的客户按照客户分类重新调配IP地址资源，以保证自有平台与托管客户、重要客户与一般散户的IP地址段分离,逐步实现网络清晰、服务分级。

（四）增加安全防护产品，提高提供安全服务与增值服务的能力

1.增加安全防护产品。根据当时的互联网状况以及未来的IDC业务发展情况，为了保持和拓展在IDC业务领域的优势，获得现实和未来竞争的主动权，方案中提出增加以下安全防护设备：

（1）防DDOS攻击设备。用于网络安全防护或为客户提供增值服务。（2）专用SNIFFER设备。IDC网络中数据流量较大，通过使用专用的sniffer设备用于对某一台交换机上的数据进行分析，及时定位攻击源或目的。（3）防火墙等其他综合安全产品。用来提供增值产品或为自有应用平台服务。

2.购置综合网管软件，实现IDC机房网络管理智能化。根据目前的业务需求，建议购置综合网管软件，能够实现综合数据分析能力，挖掘IDC业务数据内隐藏的潜在风险与市场机遇。并且通过网管软件同时能够实现对IDC流量异常检测，并与防火墙等安全设备实现联动，达到对重要的业务实现自动防护。

三、实施效果

事实证明，通过以上的网络改造与优化，该IDC网络得到了较好的优化：

（一）核心交换机稳定性大大提高

在网络改造前的某个月里，因DDOS攻击导致4次核心交换机的CPU利用率达到90%以上，而网络改造后的一个年度里，7609的CPU利用率没有出现类似情况，极大地提高了7609的稳定性。

（二）带宽可利用率明显提高

原来每台汇聚交换机分别与两台核心交换机通过1GE相连，但只有其中的1GE可用，网络改造后，两条GE链路可以实现负载均衡，利用率可达90%以上。

（三）IDC网络的稳定性提高，IDC服务品质上升

酒吧活动推广方案 篇9

xxx市是浙江的一个县级市，是全国一个闻名的xx之乡。虽然很发达，但人口很少，城市面积也很小，酒吧业的发展还不是很成熟，却存在大大小小酒吧有xxx家。

为了使xx酒吧在海宁市立于不败之地，领导XX的娱乐市场。我们必须推出大量而新颖的酒吧活动来增强客人们的新鲜感，刺激客人们的消费欲望。按董事会精神，酒吧必须保持每周有一个活动推出。在这个特定的环境下，制定了这个活动推广方案。

活动安排：（根据具体情况，灵活安排）

一．明星见面会

活动周期：一天（周六）

活动特点：明星表演 直观 客人们很容易接受 容易筹备

二.鸡尾酒之夜

活动周期：两天（周五 周六）

活动特点：调酒师的花式表演 增加现场气氛 增加我们的美女资源

三.时尚街舞派对

活动周期：一周活动特点：时尚 动感 青春 活力 增强现场气氛 带动客人互动 吸引时尚青年

四.明星见面会

活动周期：一天（周六）

活动特点：明星表演 直观 客人们很容易接受 容易筹备

五.比基尼泳装秀

活动周期：两天（周五 周六）

活动特点：简单布场 性感 活跃现场气氛 吸引男人和女人们的眼球

六.“炎炎夏日*唯我冰天雪地”主题活动

活动周期：一周活动特点：大规模 布场 让客人在炎炎夏日中体验一份清凉

七.筛王争霸

活动周期：一周活动特点：规模大 三个项目的比赛选拔 让客人与酒吧融于一体 稳固固定客户

八.交友派对

活动周期：每周二

活动特点：为广大单身男女提供交友平台

九.艺术人“身”——人体彩绘

活动周期：一天（周六）

活动特点： 人体艺术 吸引男人和女人们的眼球

十.眉飞色舞

活动周期：八天

活动特点：参照央视的《梦想中国》活动 吸引舞蹈爱好者 增加我们的美女资源

十一.DJ派对

活动周期：一个月 每周六

活动特点：规模大 投入大 邀请国内外知名DJ 体现音乐无极限

十二.邀请资深评委

活动周期：一直进行到底

活动特点： 利用中国酒店职业经理人，英才浩瀚网络的宣传力度 邀请成功职业酒店经理人参加评委

活动主题思想

1． 所有活动都是以增加人气，提高业绩，增强客人的互动性，吸引客人的眼球为主题思想。

2． 部分活动中存在的优惠措施都将是以能够吸引客人下次光顾和刺激消费额为主要目的。

3． 通过各种活动中来建立我们的美女资源。

APP推广活动方案 篇10

根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

三、受众分析

受众主体：青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。

四、APP推广计划

(一)推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

(二)推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

微博示例1(雾)：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得------哦~~

微博示例2(大雾)：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物--的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。(青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//?//))谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得----------哟~

③制作小视频(建议简笔动画)。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事(类似华尔街日报体?)。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

(三)推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。

②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】

(四)推广后期(长期推广)

①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。

②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。

③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍(或者干脆就是一句宣传语)及扫描即可下载的二维码;分享帖子获取打折券等。(首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢)

③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取--讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。