4 2013届毕业生产实习计划（共10篇）
毕
业
实
习
计
划
动物科学学院
二0一二年十一月二十日
动物科学学院2013届毕业实习计划
一、实习专业、班级和人数：
动物医学专业：合计162人，动医091-2班47人，动医083-6班115人。
动物科学专业：合计87人，动科091班29人，动科081-2班58人，共计249人。
二、实习目的：
毕业实习是学生在学习专业基础课和专业课后进行的一种综合性实习，通过实习使学生体验工作实际，到企业中去发现问题、分析问题和解决问题，将学到的知识与实际相结合，从而提高学生理论联系实际的能力和综合素质，并为学生毕业后迅速适应社会打下基础。通过实习，提高学生的政治思想素质、道德伦理素质、心理素质、业务及公关能力素质等，并在实践中创新理论，结合实习实践经验，撰写毕业论文，为经济建设培养合格的人才。
动物医学专业：通过本次毕业实习，使所学理论与专业实践相结合，提高兽医临床实践操作技能，使学生熟练掌握畜禽疾病诊疗的一般技能，能够独立开展工作，解决临床中存在的一般性问题，达到本科专业毕业生的基本要求。
动物科学专业：通过实习掌握畜牧生产的各技术环节，全面了解当地畜牧业发展状况、饲料资源状况，配合饲料生产各技术环节等，掌握动物资源调查、种畜评价、繁殖技术、繁殖体系、饲养和饲料配合、牧场设计、卫生防疫、畜产品开发利用等方法与技术的基本能力。
三、实习内容：
参照动物医学和动物科学毕业生产实习大纲。
1、动物科学专业特推荐实习内容：
（1）调查了解当地畜牧业生产的结构、布局、规模和效益。
（2）调查了解当地饲料的种类、加工、配合和饲用效果。
（3）掌握实习所在养殖场的建筑物种类，布局及合理性。
（4）掌握实习所在养殖场所养品种的生产性能。
（5）掌握畜禽不同生长发育阶段的饲养管理技术。
（6）掌握实习所在养殖场的卫生防疫制度及执行效果，改进措施。
（7）调查了解实习所在养殖场的劳动定额、经营管理、经济效益。
（8）掌握常见动物疫病的预防、控制及治疗方法。
2、动物医学专业特推荐实习内容：
（1）掌握兽医临床诊断检查的一般技能。
（2）常用的治疗技术：投药技术、注射技术、封闭技术和外科处理技术。
（3）掌握实验室血液、尿液、粪便等的常规检验技术。
（4）药房工作的基本知识：常用药物的药性与药效，药物的储存与保管，常规药物的调制技术与
配伍禁忌等。
（5）防疫检疫技术：各种畜禽防疫程序的制定，疫苗的选择、保管与使用技术，常规流行病的检测与控制技术。
（6）临床常见病、多发病的诊疗技术。
（7）掌握畜禽不同生长发育阶段的饲养管理技术。
四、实习方法及时间安排及要求
1、实习方法：根据我系目前学生的实际情况及畜牧业发展的实际，采取分散实习的办法，由指导教师安排毕业生产实习地点和毕业论文工作。
2、实习时间：
09级学生：毕业生产实习时间定为：2012-2013学年第一学期的13-21周，第二学期的1-8周，共计17周。毕业论文：第二学期的1-18周。
具体时间定为即从2012年11月19日～2013年4月19日，共计17周。
其中：2012年11月22日为毕业生产实习动员、准备和进入实习单位时间。
2013年4月22日实习结束：总结、实习鉴定、成绩评定、毕业论文答辩及答辩后修改。
2013年6月15日工作结束
08级对口生：毕业生产实习时间定为：2012-2013学年第一学期的16-21周；教育实习时间定为：第二学期的1-4周，共计10周。毕业论文：第二学期的5-17周。
具体时间定为即从2012年12月3日～2013年4月19日，共计14周。
其中：2012年11月22日为毕业生产实习动员、准备和进入实习单位时间。
2013年4月22日实习结束：总结、实习鉴定、成绩评定、毕业论文答辩及答辩后修改。
2012年6月15日工作结束
3、实习要求
（1）掌握与毕业设计课题相关的实验操作技术，详细记录相关的实验数据。
（2）根据所选毕业设计课题，撰写相应的毕业论文。
五、对学生的实习管理
1.认真听取实习单位主管领导以及指导教师的相关要求，服从带队教师和实习单位的安排，作好实习前的各种准备，确保实习任务按毕业（生产）实习大纲和实习计划的要求保质保量完成。
2.尊敬实习单位领导和员工，虚心接受指导教师的指导。服从安排，按时到达指定的实习岗位。
3.严格遵守实习单位及学校的一切规章制度、生产纪律、安全规则，服从实习单位党组织和行政的领导和安排，诚恳接受各种有益的意见和建议，坚守实习工作岗位，一切行动听指挥。
4.认真参加实习计划中每一环节的实习，熟练掌握专业基本技能，熟悉企业生产经营的各个环节及其内容；认真如实填写实习鉴定表，撰写个人实习总结，实习结束后上交院系审核。
5.严格要求自己，上班时间不得随意串岗或做与工作无关的事；严禁学生去江、河、湖、塘游泳，防止发生意外。如违反纪律，经批评教育不改，可令其返回学校，不予评定实习成绩，并视其性质、情节、认识态度给予纪律处分。
6.严格按实习日程工作，不得无故迟到、早退或缺席。学生在实习期间，原则上不得请假。如有特殊情况确需请假者，请假在3天以内者，须经指导教师批准，请假超过3天者，必须经系实习领导小组批准，无论请假时间长短，均须报经实习单位相关负责人批准。
凡不请假和未经批准而擅离实习岗位者，态度不端正，造成不良影响者，实习成绩以不及格论处，情节严重，造成恶劣影响者，按学生学籍管理办法处理。
7.实习期满，不论何种原因，完不成实习任务者或不及时向系毕业实习领导小组交纳计划规定的实习材料者，实习成绩按不及格处理。
六、实习成绩的评定办法
（一）考核方式
对集中实习的学生，实习成绩由带队指导教师和实习单位指导教师共同评定，并交实习单位有关主管部门审查和签署意见。对分散实习的学生，实习单位指导教师和主管部门只签署考评意见，其实习成绩在返校后由巡回检查教师和分管院长共同评定。
（二）考核标准
1、实习考核要按照实习大纲的要求，检查学生在业务上的提高程度和在实际操作中得到锻炼的程度，主要根据学生在实习过程中政治思想表现、遵守纪律情况和劳动态度等综合评定成绩；
2、实习成绩评定由指导教师负责组织进行审核；
3、学生在实习期间，缺席三分之一者（含病事假），不能参加考核，实习成绩不及格，必须重修实习。
（三）评定等级
采用五级记分制，即优秀（90～100分）、良好（80～90分）、中等（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。毕业实习采用百分制，优秀率不得超过20%。
七、毕业实习领导小组
实习领导小组负责实习的组织领导工作，进行实习动员、思想教育和纪律教育，拟定生产实习计划，检查实习进展情况，进行实习总结考核，评判实习成绩。
实习领导小组：
组长：胡建和
副组长：尤太生、陈金山
成员：赵坤、徐兆栋、魏刚才、马金友、张海棠、银梅、安志兴、王丽荣、刘长忠、杨雪峰、王清华、刘保国、宁红梅、李军民
动物科学学院
根据《中南民族大学本科学生毕业论文（设计）工作条例（修订）》（民大教学[2007]11号文件）的有关规定，特制定经济学院2008届本科毕业实习和毕业论文工作计划。
一、时间安排
2007年11月8日（第7学期，第10周星期四）前，指导教师完成毕业论文参考选题的命题工作，将参考选题交教研室主任。
2007年11月12日（第11周星期一），教研室主任审查（题目不能重复）后交经济学院教学秘书。
2007年11月22日（第12周星期四），经济学院完成对参考选题的审核工作，并将参考选题下发给学生进行选题。
2007年11月23日（第12周星期五）下班前，学生按班将选题方向报经济学院办公室。经济学院根据学生选题情况和指导教师的有关情况安排指导教师。
2007年11月29日（第13周星期四），召开经济学院毕业实习和毕业论文动员大会，宣布并讲解毕业实习的目标、要求及纪律规定，和毕业论文的基本要求。动员大会结束后，学生与指导教师见面（学生论文一人一题，题目必须符合专业要求），开始进行毕业实习和论文的指导工作。
2007年11月29日——12月28日（第13—17周）由指导教师填写任务书并下达给学生，制订毕业实习计划和论文资料的收集计划，后提交开题报告。
2008年2月18日——3月28日（第8学期，第1—6周）为毕业实习时间。实习期间（3月14日前）学生应向指导教师发出信函（书面或E-mail均可）一封，报告实习及论文进展情况。学生必须于3月30日返校，当天晚7时各班点名。（确因工作不能按时返校者，必须在3月31日－4月2日向辅导员电话请假，确定请假期限，并在返校后提交就业协议书或就业证明，学生在外期间应及时与论文指导教师取得联系，不得耽误论文写作。）
2008年3月31日——4月4日（第7周）学生向指导教师汇报实习及论文写作情况在此期间应完成实习报告（3000字左右），并于4月4日前将实习鉴定表及实习报告交指导教师（一式两份）。
2008年2月18日——5月16日（第1周——第13周），学生在教师的指导下完成毕业论文提纲、初稿、二稿、三稿的写作。学生毕业论文的三稿经指导教师同意定稿之后，应按统一要求打印并装订成册（一式两份）及定稿后的电子文档，于5月16日前一并交指导教师。【论文写作及装订规范按学校教务处统一要求。可到民大教务处主页(http://jw.scuec.edu.cn/)上查询。】
2008年5月19日——5月23日（第14周）进行毕业论文答辩。
2008年5月26日——5月30日（第15周）为毕业论文成绩评定和形式审查时间，对于形式审查不合格的论文，学生应在此周内在教师指导下完成修改。指导教师应于6月8日下班前将学生毕业论文评定表和毕业论文交经济学院办公室，以便经济学院进行论文形式审查、论文成绩的审定和优秀毕业论文的推荐。
二、组织领导
经济学院毕业论文工作领导小组：
张跃平、杜忠卫、张英、孙明福、尹吉凤、沈道权、陈志刚、刘鸿格、孙冰。经济学院毕业论文形式审查小组及毕业论文答辩小组：
张跃平、杜忠卫、张英、沈道权、陈志刚、刘友松、湛柏明、朱乾宇、鲍金红、陈全功。
毕业实习是高等学校实现培养目标的重要教学实践环节, 是培养学生理论研究能力、实 践应用能力的重要途径, 是提高人才培养质量、鼓励创新、促进创造性人才成长的重要措施。根据《合肥学院实习管理暂行规定》等有关规定,特制定管理系毕业实习工作计划。
一、组织领导
全院学生毕业实习工作在分管院长统一领导下, 由教务处、系部、教研室分级落实完成。
1、系成立由系务会成员组成的毕业实习和毕业论文工作领导小组。组长是李道芳主任, 副组长是张锴副主任,组员是张砚、吴伟、陈琳、孙昌增、赵军。进行毕业设计(论文工 作动员和任务布置,定期检查各教研室毕业设计(论文工作的进度和质量,做好选题、开 题、指导、中期、评阅和答辩等环节的检查。评选本系部优秀毕业设计(论文并向学院推 荐,做好工作总结、资料归档,及时向教务处报送有关材料。
2、各教研室成立相应的毕业实习和毕业论文指导工作小组,具体负责毕业实习、毕业 论文指导的论文答辩工作。贯彻执行学院、系部关于毕业设计(论文 工作的管理规定。按 照专业培养目标和毕业设计(论文工作要求,审定毕业设计(论文选题。根据指导教 师条件, 确定毕业设计(论文 指导教师, 并为指导教师和学生提供适当的资料、实验条件、调研途径。检查、督促教师加强对学生的考勤与指导,把握毕业设计(论文工作的进度 和质量。组织安排好开题报告、中期检查和结题验收,组织毕业设计(论文的评阅。
二、管理系 08届毕业生实习工作单位安排要求
今年我系共有 04会计(1(2;04信管(1(2;06信管专升本五个本科班以及 05会计 5电子商务(1(2三个专科班共计 342名毕业生 , 是我系历史上毕业生最多的一年 , 毕业 生的实习单位安排工作繁重.鉴于我系实习基地资源有限及往届惯例 , 经研究决定对本届实习工作做如下安排 :
1、所有毕业生原则上自找实习单位 , 实习单位可在本市也可在外地 , 最好去与本人有就 业可能的单位 , 本市实习的同学可继续在学生公寓住宿 , 外地实习同学的住宿自行解决.2、对于少数经努力尚无法自行找到实习单位的同学 , 由班主任会同教研室统一集中安排 到我系的实习基地或帮助安排到其他单位实习, 一经安排须严格遵守其工作纪律并不得中途 更换单位 , 否则将受到相应处分.3、无论是自找和统一安排的实习岗位都应与毕业生所学专业有一定程度的关联性.4、07年 12月底之前各毕业班班主任统计上报给相关教研室自找实习单位情况表 , 表中应 包括 :单位名称 地址 单位联系电话 本人电话等内容.本学期结束之前 , 各教研室会同班主任 落实未能自找须统一安排的实习单位 , 并造表上报学院.三、毕业实习和毕业论文时间安排(所有材料需电子档和纸制材料1、2007年 12月 12日前,系召开毕业实习和毕业论文动员大会,宣布并讲解毕业实习的目标、要求及纪律规定和毕业论文的基本要求。
2、2007年 12月 20日前, 各教研室根 据本教研室毕业专业和毕业生人数,审核完成指 导教师提出的毕业论文参考选题,指导师生共同完成,要求见 《管理系毕业论文(设计的 管理与实施细则》 中的“管理系毕业论文选题原则和要求”;制定各专业 《实习大纲》和 《实习指导书》;根据学生选题情况、指导教师的有关情况和学校有关指导人数要求安排指 导教师,填写 《合肥学院本科生毕业设计(论文选题情况一览表》 并将上述材料报教学 办。同时, 指导教师 向每位学生下达 《合肥学院管理系本科毕业论文任务书》。
3、2008年 3月 2日前即开学后第一周内, 指导教师 与学生见面,开始进行毕业实习和 论文的具体布置、指导工作。要求学生在导师指导下、认真学习和领会管理系网页中有关毕 业实习及论文文件精神, 同时下载有关毕业实习及毕业论文的 有关表格和文件要求;帮助毕 业生制订毕业实习计划和论文资料的收集计划。
各教研室 协调有关部门落实实习单位, 汇总填写 《合肥学院实习教学安排情况表》(报 系教学办, 3月 3日后所有本科及 05电子商务专科毕业生必须进入实习岗位。(注:05会计专科于 08年 3月 24日后进入实习岗位4、2008年 3月 30日前, 指导老师 要求毕业生提交 《合肥学院管理系毕业论文开题报 告》 , 审核通过后指导学生开始论文写作工作;系和指导老师 进行实习过程中期检查。(注: 05会计专科该项工作推迟半个月5、2008年 4月 10日左右, 教师 要求学生上交指导教师论文初稿(电子档 ,指导修 改并填写《管理系本科生毕业论文指导记录》
6、截止 2008年 4月 20日,毕业生实习单位的实习工作结束。全部毕业生必须于 4月 23日返校, 当天晚 7时各班点名(注:05会计专科于 5月 11日返校,另外实习期间学校统 一的毕业生返校、离校工作安排由班主任通知;实习期间, 指导教师 指导学生按要求和规定认真做好和上交 实习日记本(3月 3日—— 4月 20日, 6周时间,共 30篇,格式不定 ,认真完成并上交 《合肥学院实习报告(含鉴 定表和管理系实习报告要求》(一式两份、要求字数不低于 4000字、(校外和校内指 导教师给出评语和成绩考核;系教研室和教学办 实习结束应及时做好总结工作, 并在两周内将实习工作总结送交教务 处实践教学科;指导教师 对学生进行中期检查填写 《管理系毕业论文中期检查表》 ,要求学生上交论文 修改稿(电子档 ,指导修改,并填写 《管理系本科生毕业论文指导记录》
7、2008年 5月 14日前, 指导教师 指导学生完成 定稿, 对学生的本科毕业论文(设计 成绩进行公正评定,并填写 《合肥学院管理系本科生毕业论文指导记录》和《合肥学院本 科毕业论文(设计 评分表》(第一部分;指导教师汇总 学生的 《合肥学院管理系本科毕业论文任务书》、《合肥学院管理系毕 业论文开题报告》、《管理系毕业论文中期检查表》、《管理系本科生
毕业论文指导记录》、《合肥学院本科毕业论文(设计 评分表》(第一部分、A4纸打印的本科毕业论文(设 计交所在教研室。
同时本科专业学生准备答辩工作(注:05会计专科上述工作推迟半个月。
8、2008年 5月 14日—— 2008年 6月 1日,各教研室汇总所属专业和班级的学生指导 老师上交的资料,安排 评阅老师对每个学生进行论文 评阅工作;系学位评定委员会由李道芳、张锴、张砚、吴伟、孙昌增、陈琳、缪群道、赵军组成, 主任是李道芳, 副主任是张锴;凡本科毕业生均须参加论文答辩, 否则无法正常毕业;其论 文必须按计划完成,经教研室审查通过方可获得答辩资格。
系成立本科毕业论文答辩委员会, 各教研室 成立若干答辩小组, 答辩委员会由各答辩小 组组长组成。各教研室形成所属专业《本科毕业生论文答辩小组名单》 , 答辩小组 每组 5名 教师, 实行指导教师与答辩人回避制度, 按照有关文件要求全面负责完成本科生论文答辩工 作和毕业论文成绩评定工作;对等级在优秀和中等以下者必须进行复议;需要二次答辩的论 文 答辩小组 要把处理意见通知学生本人和相关指导老师修改后,组织进行二次答辩;答辩程序:(1 学生陈述报告论文内容(一般十分钟内(包括:A :为何选择这个课题? B :对此课题有什么人做过相似研究, 其主要观点是什么? C :论文的基本观点、主要结论 及 其立论的主要依据和论证方法。D :论文还应涉及的方面,但由于何种原因尚未触及。E :其 它说明 ,(2答辩小组教师提出三个以上的问题(注:第一位同学记下问题后,出门准备 并不得求助他人。第二位同学进入, 完毕后, 第一位返回进行对提问的答辩。学生回答教师 前面提出的问题(一般十分钟内 ,(3评定成绩:答辩小组根据论文、指导老师评定成 绩、评阅人评定成绩和学生答辩情况综合评定论文成绩, 成绩评定后, 答辩组长在 “答辩提 问录与成绩考核表” 内填写答辩评语和论文成绩。答辩秘书应先在 草稿上做好答辩记录, 待 整理后再誊抄到的“答辩记录与成绩评定表”上。本科毕业论文(设计的成绩评定应采用 五级记分制,即优秀、良好、中等、及格和不及格。论文成绩为“优秀”的比例不超过本专 业毕业学生数的 25%;
各教研室应定于 5月 18日— 25日进行学生论文答辩(每位同学具体答辩时间和答辩细 则于 5月 17日公布。
答辩小组 完善填写《合肥学院本科毕业论文(设计 评分表》(评阅成绩、答辩成绩和 总成绩、《合肥学院 届优秀毕业设计(论文推荐表》和《合肥学院 届(科
优秀毕业设计(论文推荐汇总表》。
9、各论文 答辩小组 2008年 6月 1日之前全面负责资料袋的整理检查工作。材料包括:《合肥学院管理系本科毕业论文任务书》、《合肥学院管理系毕业论文开题报告》、《管 理系毕业论文中期检查表》、《管理系本科生毕业论文指导记录》、、《合肥学院本科毕业论 文(设计 评分表》(评阅成绩、答辩成绩和总成绩、存档的 A4纸打印的本科毕业论文(设计原件(装订要求见《 合肥学院本科生毕业论文(设计撰写规范》,如有翻译 材料及原文的复印件和设计图纸及附录等材料, 也装入合肥学院毕业论文(设计资料袋;《合肥学院 届优秀毕业设计(论文推荐表》和《合肥学院 届(科优秀毕业设 计(论文推荐汇总表》 交所属教研室另汇总。
所有材料需电子档和纸制材料, 共同由教研室统一安排专人复查, 整理完善后交教学办 存档;教学办将一周内,完成总结书面报告和相关汇总资料上交教务处。
10、5月 10日前教学办负责安排毕业前补考,审核学生在校成绩(除毕业论文之外的 成绩及表现是否符合学位授予条件(具体要求见《学生手册》中的 06年版 《合肥学院学 士学位授予工作实施细则》 , 5月 28日前对照毕业论文成绩,公示系部要上报的授予学 位同学名单。
11、专科专业学生的相关要求:(1会计专业学生由于学期开始要学习一个月专业课, 毕业实习和毕业论文工作顺延半个月;(2毕业实习工作按上面要求进行;(2毕业论文 不写英文摘要,字数六千字以上;(3指导老师直接对毕业论文按照优、良、中等、及格、不及格等级评定,作为最终成绩;(4档案整理工作,除无答辩及过程指导材料外,其它材 料由相关教研室整理;(5其他相关工作按照前面要求进行。
合肥学院管理系
教育系2014届学前教育专业毕业生毕业实习计划
一、实习目的与要求
（一）通过实习掌握幼儿园教育工作的基本内容和特点。通过接触幼儿、了解幼儿，巩固尊重幼儿、热爱幼儿、关心幼儿、理解幼儿的教育观念，并能全身心投入幼儿教育工作。
（二）将所学的理论知识和技能运用于实践，学会组织幼儿一日生活活动，能独立组织幼儿园各领域教育活动及幼儿游戏活动；学会创设适宜的教育环境。
（三）熟悉幼儿园家长工作并能与家长进行良好的沟通；能较好的完成指导教师布置的实习任务；努力成为幼儿学习的支持者、合作者和引导者。
二、实习时间、单位和地点（实习单位与地点另行安排）
（一）岗前技能训练阶段。2013年9月15日前完成。
分两个阶段：
第一阶段从2013年6月17日-7月3日，主要训练内容：通过教育见习完成教育活动设计与试教；7月1-3日安排集中讲座，讲座内容为幼儿园教师>师德、实习教师岗位任务与要求、毕业生毕业程序与就业相关内容、实习相关注意事项、>毕业设计部署等。
第二阶段从9月1日-9月15日，主要训练内容：学生通过在实习岗位见习熟悉幼儿园教育教学业务及实习对象，作好实习准备。
（二）集中实习阶段。9月16-11月15日
学生在幼儿园指导教师和我校带队教师的指导下完成实习任务。
（三）实习总结反思与提高及毕业论文（设计）阶段。11月16日至11月30日
具体工作内容及要求：
1.学生自评。学生对自己实习过程和任务完成的效果进行总结与反思，形成个人实习总结，填写《广西幼儿师范高等专科学校学生实习鉴定表》。
2.师生互评。由校内指导老师与实习基地指导老师对学生实习情况进行评价，评定学生实习成绩；由学生对实习基地、实习基地指导教师以及校内指导教师进行评价，以实习小组为单位填写《 实习基地及指导老师意见反馈表》交系部；组织优秀实习成果展示活动，评选优秀实习生和优秀指导教师（部分内容可根据各专业情况安排在期末进行）。
3.社会评价。由实习基地领导和教师对学校人才培养成效进行评价，填写《广西幼儿师范高等专科学校人才培养效果反馈表》，由各系部收集归档。
4.各专业带头人将上述各种实习总结材料收集整理，形成《2013届 专业毕业生实习总结报告》（含文字、音像资料等），于学期结束前交教务与科研管理处。
5.开展学生毕业论文（设计）指导工作。学生在学校指导老师指导下进行资料收集、>论文撰写或毕业设计。
三、实习内容
（一）幼儿园保教工作
内容：编写教育活动计划、试教、组织集体教育活动、游戏活动及一日生活活动等。
要求：在教师指导下独立组织幼儿教育教学活动，每个实习生至少独立带班一周；至少组织集体教学5次，组织游戏活动5次；积极主动参与区角布置和环境创设，能够利用各种材料制作玩、教具，将所创作的环境与教玩具拍成照片上交带队老师。
（二）幼儿园配班工作
内容与要求：协助本小组其他实习生组织教育活动；听课记录不少于 5篇，听课笔记要记录详细的教育活动流程并进行分析与评价；每个实习生至少配班两周，协助保育员工作等。
（三）实习作业
内容与要求：实习期间，每位实习生要搜集相关材料，实习结束一周内要提交实习日记4篇、观察记录4篇、集体教学活动方案5篇、游戏活动方案5篇，并撰写实习总结。
四、成绩考核
实习生成绩由实习单位负责人和实习生指导教师按实习生实习成绩评定标准来决定。
（一）实习生实习成绩评定标准
实习生成绩分为优秀、良好、及格、不及格四个等级，具体标准如下：
优秀：工作积极主动，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切>规章制度和实习生守则，能理论联系实际，工作内容和方法符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神。组织和管理幼儿一日活动的能力强，有一定创造性，工作效果突出，实习日记和实习专题总结有较高的理论水平，并能认真做好观察记录。
良好：工作积极，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守则，工作内容和方法基本符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，工作效果好，对幼儿一日生活的管理能力较强，能按时完成实习日记、观察记录和实习专题总结。
及格：工作较认真，能关心孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守则，基本能独立地组织幼儿一日活动。但工作内容和方法尚存在不足之处，工作效果一般。不能及时提交实习日记和观察记录。
不及格：工作不认真负责，有体罚和变相体罚幼儿的行为，违反幼儿园规章制度和实习生守则，不能独立地组织幼儿一日活动。
（二）实习评定工作流程
实习生实习鉴定表由实习学生在实习结束前写出>自我鉴定后交实习单位指导教师，指导教师写出评语及实习单位成绩评定意见后交单位实习负责领导审核并盖单位公章，由实习单位实习负责领导统一交带队教师，带队教师结合学生实习期间的表现和实习作业成绩综合评定实习成绩，在见实习总结工作阶段将实习生实习鉴定表上交系部。
五、检查落实系部组成实习工作领导小组，负责本系实习工作的管理和协调。严格按照学校和系部的实习工作方案与实习期间的学生管理方案进行检查，系部领导、>班主任和辅导员进行排班分工，白天轮流巡视各实习园，夜间抽查学生住宿情况，有问题及时处理并向上级部门反映。检查落实工作具体包括如下几项内容：
（一）检查遵守纪律的情况，对违反纪律的行为及时批评和处理，并尽量做到防患于未然；
（二）检查学生各阶段实习任务的落实与完成情况，与实习园领导和指导老师加强沟通联系，帮助有关人员明确实习要求并协商解决所遇到的问题；
（三）了解学生的思想、生活动态和身体状况；
（四）调查了解学生生活管理中存在的问题，听取宿管员对学生表现的反馈意见，做好协调管理工作和学生的教育工作。
六、组织领导
组 长：张文军（系主任）
副组长：邓博倡（总支书记）、陈薇薇（副书记）、刘揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各实习园主管副园长。
本系实习带队老师：教育系专任教师
辅导员：郭丽平、徐聪聪、卞千
七、实习的有关要求
（一）明确实习目的，了解实习计划及有关规定，认真完成各项实习任务。
（二）严格执行实习的一切规定，遵守实习园的一切规章制度，服从领导、尊重指导教师和实习园的全体教师及工作人员，虚心接受教师的指导。
（三）热爱幼儿，公平地对待每一个幼儿。
（四）衣着整齐，语言文明，行为检点，礼貌待人，不过分修饰，不戴戒指、耳环、不穿高跟鞋等，为人师表。
（五）严格遵守请假制度和园里纪律。按时上班、接班，不漏岗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在园内会客、打电话、闲聊天，要主动找事情做，如整理观察记录、备课、搜集资料、制作教玩具等。
顶岗实习是指学生根据学院教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学院顶岗实习的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。现根据学院要求，特制定本专业顶岗实习方案。
一、实习目的
顶岗实习是本科教育教学过程最后阶段的重要实践性教学环节，也是实现专业人才培养目标的重要环节，是在校艺术设计知识学习和实际操作技能锻炼的继续、深化、补充和效果检验过程。做好顶岗实习工作，有助于培养学生综合运用所学知识和技能，提高其分析问题、解决问题的能力；有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，巩固和扩大所学专业知识，加强理论与实践结合，培养学生实际操作能力，使学生能较快地适应工作，顺利地走上就业工作岗位。
二、实习方式及安排
（一）采取分散实习和集中实习方式，即毕业生自主联系实习单位进行分散实习，没有找到自主实习单位的实习生在院教务处及美术系安排的实习单位进行集中实习，但要服从实习安排，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会。
（二）实习时间不得少于3个月。
（三）联系好实习单位后，12月30日前要及时向美术系辅导员及班主任汇报并备案记录。
（四）学生要按照教学计划设定的学生专业知识与专业实践能力的培养目标，确定实习岗位。以掌握专业实践能力，提高知识的实际应用能力为主要目的，确保学生实习单位、地点和时间的落实，以确保实习取得实际效果，并最终促进学生顺利就业。
（五）实习结束时，同学们必须填写《毕业生实习鉴定》（必须有实习单位的鉴定，加盖单位公章）、《毕业生实习总结报告》、毕业论文和正式就业协议书，并于实习结束返校后及时上交。
（六）顶岗实习时间及返校时间：要求所有实习学生于2013年3月4日到实习单位报到（时间可以根据具体单位要求定，提前推后点也可），返校时间为：2013年5月26日返校，2013年6月初论文答辩，6月中旬办理离校手续。
三、实习纪律与注意事项
学生到企业进行实习不仅代表和反映学生个人的精神风貌，而且还将反映出学校整体的教育水平，因此学生在单位实习期间务必做到以下几点：
（一）遵守国家法律和各项规章制度；
（二）遵守所在单位的各项规章制度和工作纪律，上班不迟到、不早退、不旷工。有事及时与所在单位及指导教师取得联系，保持沟通和信息通畅；
（三）在实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，不会就学，虚心向实习单位指导老师学习，用心钻研业务，认真实践，善于总结；
（四）在实习过程中应加强自我安全保卫意识，严防各类事故发生。
四、实习内容
艺术设计专业毕业实习内容十分丰富，可以包含以下多个方面：
（一）在设计公司或其他与本专业相关的公司进行实习，找准本专业与实习单位、实习内容的结合点或切入点。
（二）熟练运用艺术设计软件进行设计。在实际岗位上对所学知识加以实践和运用，以检验自身对艺术设计专业的掌握情况，以及实际运用情况。
（三）在实习过程中，要不怕吃苦，勇挑重担,服从安排，踏实工作，虚心求教，努力掌握艺术设计的基本知识和技能，积累实际工作经验和能力，全面提高自身的业务素质，为就业打下良好的基础。
（四）在实习过程中找出知识盲点，知识盲区及自身差距，以便及时查漏补缺。
具体实习内容如下：
1、广告设计招标、投标制作工艺流程；
2、设计软件的应用；
3、室内装饰、装修、工艺设计、材料应用、施工质量管理等工艺流程；
4、设计跟单业务；
5、广告活动宣传、策划、推广等；
在实习期间所能找到的适合于自己发展的工作岗位中的内容。
五、实习组织实施
（一）成立实习领导小组 组 长：邹娟、谭世刚 副组长：谢云中
成员：孙飞、龙庆华
实习领导小组责任：负责学生的思想教育工作；负责实习全面指导与统筹工作；督促具体实施方案落实到位；在条件允许的情况下，小组成员赴学生实习地点进行指导与检查。
（二）成立实习指导办公室 办公室主任：孙飞 办公室成员：孙凤娟 班主任：龙庆华
实习指导办公室责任：负责实习学生的实习内容指导；实习工作日记、社会调查报告、实习总结报告和专业论文设计（报告格式）或技能回报展示四项内容写作的全面指导与修改指导；根据校、系相关要求，完成填写学生顶岗实习表格鉴定评语和实习成绩，完成所指导学生的实习材料的验收并交系办存档。
六、实习要求和基本任务
（一）从本学年寒假开始时，所有实习学生必须告知所在班级辅导员本人固定联系方式，从寒假开始时至下学期开学时，所有实习学生必须告知所在班主任和专业实习指导教师自己的实习单位、实习单位联
系人和本人联系方式三项信息。班主任和专业实习指导教师联系不上的毕业生，影响了实习任务完成和工作指导，实习成绩均按不及格处理。所有实习学生每月必须至少一次向实习指导教师汇报自己的实习状况和进展情况。
（二）实习过程中，所有实习学生应遵守实习工作安排中各项要求和实习单位工作和管理纪律，遵纪守法。在实习期间做到手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。
（三）每周撰写一篇实习工作日记（300字以上），记录工作感受和感想。完成社会调查报告（1500字以上）、实习总结报告（1500字以上）等实习作业。
（四）在实习期间，就着手撰写社会调查报告初稿，经指导教师提出修改意见后写出第二稿，再经指导教师确认后写出完成稿。实习结束后完成实习总结报告，实习报告包括题目，实习单位介绍，实习内容、过程以及实习心得、体会等（不少于1500字），以上作业要统一格式，A4纸打印。
（五）填写由学院统一设计的实习鉴定表格，实习学生填写自己应填写的内容，实习单位要填写的内容务请实习单位根据实习表格内容，根据学生表现填写实习鉴定结论，给出成绩并盖章确认。
七、实习成绩评定标准
学生的实习成绩由所在实习单位有关指导人员写出评语并加盖印鉴，连同实习报告交本系实习指导教师，由实习指导教师提出初评成绩，最后由系毕业实习指导小组确定毕业实习成绩。毕业实习成绩不及格的学生不予毕业。实习成绩最终评定分为：优秀、良好、及格和不及格四个等级。优秀（90分以上），占10%；良好（75-90）；及格（60-75）和不及格。
铜仁学院美术系
二〇一二年十二月二十六日
附：
艺术设计专业毕业生回校后应上交的材料 艺术设计专业毕业生回校后应上交的材料
一、同学们必须填写《毕业生实习鉴定》（必须有实习单位的意见，加盖单位公章）、《毕业生实习总结报告》，并于实习结束返校后及时上交班主任。
二、就业协议书（一式四份）：返校前如果已经落实就业单位并签订就业协议书的，应上交一份就业协议书原件及复印件，以及一份由就业单位填写并加盖公章后的接收函；如无，则应在毕业后，找到就业单位后将这些材料及时寄给班主任，并与班主任保持密切联系，汇报就业动态。
三、指导教师布置的毕业设计作业
2012届毕业生：
财经系2012届毕业生毕业顶岗实习考核方案已经公布，4月26日—27日进行专业课清考（其他科目清考已按教务处要求有班级辅导员通知到各位学生），26日进行毕业实习答辩（答辩安排表见附件1），请大家在繁忙的实习工作中准备相关资料，同时为了加强对实习过程的管理，需提交有关实习证明材料，有关要求通知如下：
一、需提交的实习证明材料
1、就业协议书（或劳动合同复印件或就业证明）以及户口档案托管申请；
2、毕业顶岗实习任务书；
3、实习周志；
4、实习报告；
5、顶岗实习单位考核表。
以上资料可在系部网站公告通知栏及文件下载专区下载。
二、有关要求
1、各项证明材料最迟返校答辩时候交给各位实习指导教师。
2、申请网络答辩而不能返校的同学需在答辩前一周将上述资料邮寄给各位实习指导教师（网络答辩申请表见附件2）。
3、请各位同学认真填写，按时提交，否则会影响毕业答辩及毕业证的发放工作。
财经系
2012年4月
附件1：
09级毕业生毕业顶岗实习答辩安排表
注：请同学们先到各自指导教师处提交全套实习资料，之后方能答辩。
附件2：
毕业实习是整个教学过程中不可缺少的重要环节，是在完成对学生的理论教学、课程实践、专项训练等之后，对学生进行综合素质和能力培养的综合性实践教学环节.为使学生具有较扎实的理论基础和较高的职业能力，通过毕业实习，使学生能够理论联系实际，进一步巩固和掌握所学的专业理论知识，适应职业岗位工作环境和热爱本职工作，为毕业后的工作和进一步学习打下扎实的基础。
为加强我分院毕业生在校期间的毕业阶段实习的管理，使毕业实习教学管理工作规范化、制度化，结合我分院毕业实习工作的实际，特制定本实施细则，请经济管理分院全体毕业生遵照执行：
一、毕业实习组织与管理
实习单位的落实由学校及分院统一安排和学生自己解决相结合；由实习企业安排适当人员担任现场指导教师，并由分院指派专业实习指导教师分地区进行检查指导、协调工作。
毕业实习分别在第五学期后半学期和第六学期进行，至少12周，依据实习企业对学生的评价与学生自身的表现、实习手册及实习报告的完成情况记录成绩，由专业指导老师评出综合成绩，记录到学生成绩档案。实习成绩不合格者，在下一届学生实习阶段进行补实习，直到成绩合格。
二、实习手续办理程序:
（一）学校统一安排实习单位的学生，在11月15日前通过实习单位面试后确定实习单位；未选定的学生由学校指定实习单位，双选
后已定实习单位又不去实习单位或不服从学校指定实习单位的学生，必须在实习开始七天内办理休学手续或接受相应处理。
（二）自己联系实习单位的学生，在11月15日前填写《自己联系实习单位申请表》，并附家长同意函、家长身份证复印件、家长详细联系方式、实习单位接收函、实习协议书，经所在分院审查核实，就业实习指导中心同意。
（三）学校统一安排实习的学生往返实习单位的交通费、办理健康证费用及实习中因个人原因离开实习单位产生的相关费用由学生自行承担，实习单位能报销的情况除外。实习期间住宿管理由单位集中安排，不能安排住宿的实习单位，由单位协助学生自行安排。
自己联系实习单位的学生，实习中不得随意更换实习单位，如遇特殊情况应向班主任申请，征得分院同意后方可更换实习单位。分院会对自己联系实习单位的学生定期检查，加强管理，保证实习效果。
三、毕业实习的考核
实习考核成绩由三部分组成：
1.实习表现考核（按40％的比例记入实习总成绩）
根据在实习期间所做的实际业绩，由实习单位的指导教师鉴定其实习表现，并由实习单位主管部门签章。
2．实习周记（按30％的比例记入实习总成绩）
要求学生每周记载实习情况，包括实习内容、实习体会等。要求用B5信纸手写，每周最少1页。第五学期写2周周记，第六学期写9周周记，共11周。
3．实习报告（按30％的比例记入实习总成绩）
实习报告必须按照实习大纲的要求结合所在实习单位的实际情况在规定的时间内、按质、按量完成。其形式可以是专题调查报告、专题分析报告或结合现场实际的论文。要求学生用A4纸打印，并同时提交电子稿。
由专业指导教师组成实习考核小组，对实习报告进行批阅和评定。
优秀实习报告的基本要求：实习报告要求在3000字以上，要求层次结构清晰、内容翔实、分析说理清楚、文笔通顺精练，有较强的理论深度、并与实习单位的具体情况相结合完成。
良好实习报告的基本要求：实习报告要求在2000字以上，主题突出、观点明确，层次结构基本清晰，文笔较通顺精练，有一定的理论深度，并与实习单位的具体情况相结合完成。
及格实习报告的基本要求：实习报告要求在1500字以上，主题突出，观点基本明确，层次结构基本清晰，文笔尚通顺，没有重大的理论错误、并与实习单位的具体情况相结合完成。
达不到上述要求者为不合格。
实习结束时学生需向毕业设计指导教师提供学生毕业实习表现签订表、实习周记和实习报告，经学校专业指导教师组成实习考核组，根据上述资料给出毕业实习的成绩。成绩分为优秀、良好、中、及格、不及格五等，计入毕业实习成绩，以取得相应学分。
四、实习期间管理和要求
学生在实习期间受学校和实习单位的双重管理。实习为“顶岗”方式，实习期间原则上不参加校内活动，无寒暑假。实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。
（一）实习期间，应加强政治理论学习，关心时政，了解社会动态，不断向社会学习，正确甄别是与非，处理好人事关系，保持良好心态。经常通过学校就业实习网络与学校联系，向学校汇报实习情况、心得体会、个人要求等。遇紧急情况及时向实习企业指导教师或领导报告。学生党员应定期向学校党总支汇报思想和工作情况。
（二）实习期间，必须遵守国家法律法规和社会公德，严格遵守《高等学校学生行为准则》和校规校纪，遵守实习单位的各项规章制度，服从实习单位的工作安排，不得向实习单位提出无理要求；严禁有损大学生形象、有辱学校和影响实习单位声誉的言行发生。各实习点建立实习小组，指定或推选组长，负责向学校或企业汇报实习生活工作情况。
（三）实习期间，要尊重实习单位管理人员和工作人员，虚心学习，不怕苦累，发现问题要通过正当途径及时向实习单位领导或学校反映。维护实习单位利益，要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，遵守操作规程，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。
（四）实习期间，若遇实习单位安排从事违反国家法规或违背社会道德或职业规范的工作时，学生应坚决拒绝，及时向学校报告。
（五）实习期间要注意防火、防盗、防止上当受骗，注意交通安全，在工作和社会活动中增强自我保护意识，注意人身安全，珍惜生命，防止意外事故发生。无故不上岗、擅自离开实习单位或非实习工作时间发生意外安全事故，责任由学生自己承担。
（六）实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假，外出要向实习组长报告。超过七天以上的病假必须持当地县级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和就业实习指导中心请假，获准后方可休假。一年累计病假或事假超过45天，必须办理休学手续；超过时间不办理休学手续的学生作自动退学处理。休学后的学生须在每年四月十五日前或十一月十五日前申请复学参加毕业实习。
（七）就业实习指导中心统一安排教师到实习单位指导、检查学生实习情况，了解学生饮食、居住和业余生活等情况，对学生进行就业指导和教育引导，与实习单位进行沟通，处理实习中的各种问题。
五、实习期间违规违纪处理
（一）擅离实习单位或不按规定上岗实习者按旷课论，依照江西旅游商贸职业学院《学生学籍管理细则》和《学生违纪处分条例》给予相应处理。
（二）各种原因不能完成毕业实习的学生，必须办理终止实习或休学手续。在每年四月十五日前或十一月十五日前申请重新实习或复学，并按规定交纳相关重修费用后参加毕业实习。十五天内不办理休学手续的学生按自动退学处理。
（三）被实习单位退回的学生，根据违纪违规程度、发生原因、对企业和学校造成的影响程度给予通报批评、警告、记过或留校察查看处分。被企业退回的学生应在七日之内回学校报到，超过七日者，学校将通告或登报通知学生尽快回校报到，超过十五日仍不回校办理相关手续者，作自动退学处理。对擅离实习单位的学生，就业实习指导中心和学生所在系，都要及时通知学生家长。
六、实习报告
学生在毕业实习期间，必须按实习计划内容完成各项实习任务，达到实习效果，向分院递交《实习报告》、《实习鉴定》及《实习日志》。
七、结束实习
实习期满，毕业实习成绩为合格，结束实习。不合格的学生必须重修。因自己原因被实习单位退回的学生，违纪违规等原因未完成实习的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习成绩。
八、实习评优
修满实习学分、实习表现优良的学生，可参加优秀实习生和优秀毕业生评选。
本实施细则从2011年10月10日起执行，江西旅游商贸职业学院经济管理分院对细则条款解释。
经济管理分院
会计学院2012届本科毕业生
毕业论文和毕业实习安排意见
根据2008级会计学专业、财务管理专业和审计学专业人才培养方案的要求以及学校关于2012届本科毕业生毕业实习和毕业论文的有关规定，现将2008级毕业生毕业实习和毕业论文的有关事宜安排如下，希望指导教师和全体学生遵照执行。
一、毕业实习及毕业论文写作和答辩指导组
组长：李端生
副组长：董跃进田祥宇庾彬
成员：全体指导教师毕业班辅导员
秘书：胡晓琴黄文星
联系方式：0351——76663347666104
E-mail:sxcdkjxy@163.com
二、毕业论文选题与开题
1、选题。根据《山西财经大学毕业实习及毕业论文（设计）写作和答辩管理办法（暂行）》及《山西财经大学普通全日制本科毕业论文(设计)写作指南》的要求，毕业生应根据个人的特长、兴趣、能力，在本专业范围之内，依据学院导师列出的参考题目选择论文题目（也可超出参考题目范围，但必须属于本专业范畴），论文题目要有一定的综合性,具有一定的深度和广度，1
大小要适中，既不要过大，空洞无物，难以驾驭，也不要过小，达不到论文写作要求。选题要尽量避免一题多选的情况，论文题目一旦选定一般不得变更，若有正当理由变更题目，需经指导教师同意，并报学院领导审批。论文题目选定后，以班为单位将学生选题汇总表于2011年10月16日前以班为单位集中交回学院教学秘书处。
2、开题。为了提高毕业论文的质量和水平，要求毕业生对自己所选题目的研究目的及意义、文献综述、基本思路、研究方法、工作进度等进行论证，即依据确定的选题方向，在调查研究的基础上，撰写开题报告，开题报告的字数一般不少于3000字，并填写《山西财经大学毕业论文开题报告》（教务处主页下载），于2011年12月10日前提交指导教师。指导教师对学生所提交的开题报告应进行认真审核，并填写意见及建议。开题报告通过书面和口头两部分考核后，经指导教师审核同意，才能进行毕业论文的撰写。开题报告不合格，不得进入毕业论文的撰写过程。
三、实习方法1、2012届本科毕业生从2011年12月19日起进入毕业实习阶段，2012年3月30日结束，3月31日全体毕业实习生必须返校。
2、在实习基地集体实习时间不少于5周的情况下，鼓励学生自己联系实习单位。这有利于学生发挥自己的主观能动性，有利于多种能力的培养，为了解人才需求信息，选择就业方向创造有利条件。
3、实习学生应根据所在实习单位的情况以及个人掌握专业知识情况与实习单位协商制订实习计划，实习结束后连同实习报告、实习鉴定一并交指导教师。制订实习计划时要考虑到本专业主要专业课程的学习内容，可有所侧重，但不能偏废。
4、实习计划制定后，应征求实习指导教师的意见，并与指导教师确定联
系方式。实习开始两周内，必须与指导教师联系，汇报自己的到位情况及实习内容，（否则实习成绩为不合格）。实习期间，指导教师应定期不定期地到实习单位进行监督并给予指导，外省实习学生，指导教师应通过电话或写信了解情况，对实习学生进行指导。
四、实习要求
1、实习学生应根据实习情况及毕业实习要求撰写毕业实习报告，具体格式见教务处主页“下载专区”《山西财经大学毕业实习报告及鉴定表》。实习结束，向指导教师提交实习报告。实习报告撰写要求如下：
（1）实习报告要内容真实，有个人见解，应包括实习单位财会工作简况、实习的主要内容、主要收获和体会，对实习单位财会工作的改进意见和建议。
（2）实习报告的字数必须在3000字以上。
（3）实习后期应安排撰写实习报告时间，返校后一周内交回。
（4）实习报告应首先经实习单位财务主管领导审阅，并对报告写出评价意见，随同实习鉴定交指导教师评定成绩，院主管领导审定。
2、实习期间，实习学生应自觉作为实习单位的一员，严格要求自己，坚守工作岗位，认真履行请假制度，指导教师应把实习单位提供的考勤情况作为实习考核的依据之一。
3、实习期间，应严格遵守实习单位和学校的有关规章制度。对严重违反实习纪律者，除实习成绩以“不及格”论处外，还要按学籍管理规定严肃处理。
（1）实习期间，严禁无故旷工，非特殊原因不准请假，如无故旷工超过三天或非正常请假超过应出勤日三分之一者，实习成绩为不及格，并按有关规定给予处理。
（2）实习期间，严禁旅游。如擅自外出造成严重后果的责任自负，并给
予相应的纪律处分。
（3）实习期间，严禁从事其他与实习无关的活动，一经发现，按有关规定处理。
（4）对违反实习单位规章制度或违反国家政策法令的，除接受有关部门、单位必要的处理外，学校根据有关学籍管理规定作相应处理。
五、论文撰写及指导要求
毕业生应按照《山西财经大学普通本科毕业论文写作指南》和指导教师的要求，认真撰写并修改论文，指导教师应依据论文指南的要求认真进行指导。具体要求：
1、论文撰写分三个步骤进行，即拟写提纲、撰写初稿、修改定稿。毕业论文的结构、行文、内容、打印与装订，应依据《山西财经大学普通本科毕业论文写作指南》（见教务处主页“下载专区”）中的要求进行，每篇论文要求5000字以上，于2012年5月20日之前交指导教师（要求附电子文档）。
2、指导教师应严格按照学校和学院的有关规定进行指导。指导学生进行论文选题和写作、制定写作计划、介绍参考书目，检查学生论文的进展情况，每篇论文至少修改3次以上方可定稿，每次修改必须提出具体详细的修改意见和建议。
3、学生论文定稿之后，指导教师应依据论文评价标准做出客观评价，并给出建议成绩（百分制），写出评语（每篇要求3份）。教师每周与学生见面不得少于1次，每周指导时间不得少于4小时。
六、论文答辩与成绩提交
学生提交论文后应认真准备答辩，论文答辩将安排在2012年的5月21日—6月1日之间进行，具体时间学院另行通知。论文总成绩由指导教师评阅成绩与答辩成绩构成，两部分成绩的比例为60％和40％。要求优秀的比例一
般控制在25％以内，良好的比例控制在40％以内，其余为中等、及格和不及格。
七、时间安排1、2011年9月28日—2011年10月14日毕业论文选题和开题2、2011年12月19日—2012年3月30日毕业实习3、2011年12月17日—2012年5月18日毕业论文写作4、2012年5月21日—2012年6月1日毕业论文答辩
备注：
1、2012届会计双学士学位班毕业实习由所属第一专业院系统一安排，双学位论文写作和答辩要求参照本安排意见。
2、《山西财经大学普通本科毕业论文写作指南》和毕业论文、毕业实习各类用表，请指导教师和学生在教务处网页下载。
山西财经大学会计学院
一、时间安排：
1、2011年1月2日--2011年5月20日。
2、学生本学期离校前将自己的联系方式（姓名、电话、E-mail、实习地点）留给班长，班长整理完整后交给班主任和论文指导老师。
3、学生务必于2011年3月15日前选好论文题目，交系部审题（合格后的填入论文题目登记表中，由指导教师负责）。
4、学生于2011年5月29日返回学院，5月30日9点前将毕业论文（设计）、顶岗实习报告、毕业实习鉴定表交系部审查。顶岗实习合格者在顶岗实习鉴定表中填“合格”，并填写顶岗实习成绩表（顶岗实习成绩记入毕业成绩表中载入档案。）
5、系2011年5月30日—6月1日评定毕业论文（设计）成绩，毕业论文（设计）成绩表交教务处。
二、毕业论文指导老师安排
电气技术专业：左明鑫、苏丽敏
应用电子专业：石晓刚
电子信息专业：吴灿博
计算机专业：杨晓兵、朱春香
三、毕业实习注意事项
1、认真阅读毕业实习大纲，明确毕业实习任务
2、严格遵守国家法令、实习矿井的规章制度，尊重当地人民的生活习惯，尊重当地工程技术人员和工人师傅。
3、听从安排，保证毕业实习期间的安全。安全问题是实习中要注意的首要问题，学生在实习期间要提高自我防护能力，做到“三不伤害”（即实习中不伤害别人、不伤害自己、同时自己不被别人伤害）。
4、执行保密制度，生产用图纸、技术文件、实习笔记、日记及有关资料及数据不得丢失泄密。
5、实习期间工作要积极主动，遵守纪律，服从实习安排。对重大问题应事先向实习带队人或带队师傅反映，学生不得擅自处理。
６、实习是理论联系实际的重要环节，要虚心向工程技术人员及工人师傅学习，密切与现场工程技术人员配合，服从领导，听从指挥，认真做好实习笔记。
７、遵守实习单位的工作和生活制度，学生必须按规定时间到达实习地点，实习结束后立即返校，在实习未结束前，不得提前离开实习单位，更不得擅自离开地点外出游山玩水，否则严重处理。实习期间一般不准事假，特殊情况要取得实习单位和学校的同意，病假要有县级医院医生证明。
8、生活上要艰苦朴素，不得有任何特殊，要珍惜粮食、工具和材料等，要爱护公物，坚持原则，不准搞不正之风。
９、实习生在实习期间要认真收集实习资料，为毕业论文（设计）作准备。
10、在实习期间，边实习、边完成毕业论文（设计）。
11、实习结束返回学院前，在实习单位的实习情况由实习单位出据实习证明和实习效果评定，交到各系。
郑州工业安全职业学院信息工程系
来源：招就处
发布时间：2010-5-10
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蒙牛实习报告
经济贸易系 国贸0701班 陈文君
实习目的：通过了解企业的产品及营销模式，把所学的营销理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：2009年09月15日——2010年4月15日
实习地点：武汉市武汉蒙牛宏泰食品销售有限公司
总结报告
算上实习的日子我在蒙牛公司做事已半年的时间，其中也让我学会了很多，作为一名学生刚步入社会这样的经历当然是与众不同的。这是我的第一份工作，当然,有辛苦也有开心.颇为欣慰的是这绝对是一次难忘的历程。
每天都在忙碌的生活中度过,很充实但却辛苦,也许很多人并不能理解我们为何这么辛苦的干下去,一个单位有人来必然有人走，这段时间陆续有人进入公司同样也有人选择了退出,或许留到最后,这样的人他才会学到别人所学不到的东西.为了锻炼,为了坚持,为了一个信念.到头来我们的确收获了毅力，收获了一份坚持。
其实在蒙牛的半年里，我经历了不少。也许不是什么大道理，也许仅仅只是侃侃而谈。但这的确是有收获,是一种成长。在蒙牛这个大家族里其实挺锻炼人的。它也教会了我们很多，蒙牛有许多值得我们学习与借鉴的地方，譬如领导才能，团队精神.合作意识等等。
有段时间为了主品的铺市,我们忙碌了很久。我们不是为了别的,只是为了让更多喜欢吃冰激凌的人知道与了解蒙牛冰激凌品种的繁多,只是为了让更多喜欢冰激凌的人知道这些新品的在上市,能让消费者在第一时间尝到这个与别的产品不一样的味道,我们每天走大街穿小巷,下雨天淋着雨贴宣传画,看终端销售人员的脸色,做这些我们都只是为了能把产品更好的带入市场,能让更多的消费者接纳我们这个产品.有时,看着别人终于品尝这个产品时我们都会会心的一笑,这说明我们的努力没有白费.至少我们这样的付出是值得的、努力没白费.每次我都告诉自己要坚持,不要懈怠,不要被眼前的困难吓倒,只要战胜了它那么你离成功又增进了一步.中间我也很多次想过退出及离开该企业,但我最终还是选择了坚持,因为我发现自己已经爱上了这个行业,已经爱上眼花缭乱、品种繁多的冰激凌.所以我总在鞭策自己一定要继续,一定要坚持.一定要把这个工作继续下去,一定要把这么多美味的产品带给更多喜欢及热爱它的人.到蒙牛实习使我对蒙牛企业文化有了更深的理解.从八大宗旨到创业感悟这所有的一切都深深吸引了我.诚信,观念的革命.目标管理及末位淘汰制度无不显示出蒙牛企业独到经营理念.蒙牛冰激凌是一个销售行业,销售是需要一个团队共同努力、一起拼搏才能创造辉煌业绩的.仅仅靠业务员独自个人的努力是远远不够的,当然也还需要公司生产的支持,市场部的指导.仅仅是贴画,围冰柜,走销售终端这一项简单的工作就给了我不少启示:
一、谈判需要技巧,对不同的人说不同的话.二、要善于寻找方法.解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关重要.三、选择好工具,事情就做好了一半.四、高超的销售技能是销售成功的关键 销售技巧:
1、沟通技术的应用.通过顾客需求调查,触及顾客购买问题.了解顾客购买的心理.摸清顾客心里的想法.合理评价顾客问题.2、展示产品的技巧
3、根据营销中的排除法，了解顾客购买的思维方式.4、突出产品的卖点.学会处理售后的异议:
倾听:急于辩解等于火上烧油.分析:证实你理解了顾客,可以在顾客面前重复一次.引导:不要争论,重在引导.转移:立场转移,事态转移.解决:答复异议,努力成交.成交的要诀:多看,少说;一问一答;不急不忙,保持态度.蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，总资产达76亿元。到目前，蒙牛集团在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。纵观蒙牛十年发展历程，蒙牛谱写了一个市场营销的神话，一个企业的神话，一个地区的神话，一个中国的神话，蒙牛至今不单单是在做品质，做品牌，而且也是在做“制度”，记得一位讲师这样告诉我们，蒙牛开始没有工厂，只是有一个品牌，就这样的一个开始却创造了一个市场神话。在“三鹿”事件爆发之后，曾经风靡一时的蒙牛超女，曾经作为一代„名牌‟的蒙牛，蒙受了重大损失，现在似乎已经开始脱离了最原始的脚步，有所走下坡路的趋势，在„考验按市场营销的角度考虑是危机也是机遇，我感觉伊利在这个环节比蒙牛做的好。在别人比自己好的同时，我们是不是要忘记我们的骄傲，努力再造神话呢？我想这是每个蒙牛的人该想的，该做的。蒙牛的“超前管理”理念是一切机遇都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。
蒙牛人的财富观是：财散人聚，财聚人散.人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。蒙牛的用人原则是：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。生产部门产品质量的好坏就是人格品行的好坏。销售部门从不满意的客户身上，学到的东西最多。财务部门致力于前管理，力行于前服务。人事部门让平凡者成功，使成功者卓越。
蒙牛语录是：太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。骄傲的后面是毁灭，狂妄的后面是堕落。为了放射自己的光，无需吹熄别人的灯。听不到奉承是一种幸运，听不到批评是一种危险。很多时候往往我们并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。超乎常人想象的关怀，是明智；超乎常人想象的冒险，是安全；超乎常人想象的梦想，是务实；超乎常人想象的期望，是可能。想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃。只为成功找方法，不为失败找理由 有信心不一定会赢，没有信心一定会输；有行动不一定会成功，没有行动一定会失败。只要思想不滑坡，办法总比问题多。如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧又不愿意流汗，那么请你离开本单位。
这次实习过程中，我学到了很多，并不是与自己有关的专业知识，而是一种精神——蒙牛精神，一种工作经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我们最终还是坚持下来了，总的来说这次实习还是收获不少的。
顶岗实习报告
电子信息系机电0801班 赵婷婷
连续几天的夜班让我有说不出的感觉，其实这几天的生活比在课堂上的知识要宝贝的多。刚开始学做HGA的流水线工作时，我真的好怕好怕，总觉得自己不会，怕在同学们的面前出丑，突然有种想退出的念想，可我的理智是不允许的。我觉得应尽早的把心态调整好，我在心里暗暗的说：“只要用心再用心，就会事半功倍”。就如我第一次最具有耐力的挑战，上了夜班还会去爬山。我真的想都没想过，可事情已经开始了，本来抱着玩玩的心态，这次是丝毫没想过会拿名次的，可我具有第二名，这个结果真的让我太惊讶了，立刻让我明白了做任何事一口气吃不下胖子，心急吃不了热豆腐。应该持之以恒的努力，形容不恰当的就是：谁笑到最后才会最美。7月1日加班的时候，组长对我说让我和老员工去工作，那是我一句话也没说——蒙了，我明白对我来说是一个挑战，可我非常的迷茫，不至该何去何从，心中特别的不是滋味，有点舍不得那群宝贝，毕竟在一起有四年的感情，真的想交给老天爷帮帮我，总之提前预想还是零，只补过整理下思绪，一起都交给老天爷吧！总之不管在哪个岗位上的我的心态都会很平静。认认真真做事，踏踏实实做人，切记：微笑是人与人之间最感性的武器。你长大了吖。不要那么小孩子气，情绪化啊！^v^ ^v^ ^v^!
实习报告
——生活从实习开始
电子信息系机电0801班 赵婷婷
一、快乐在此源起
2009年6月22日，我怀着期待的心情踏上了盼望已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊将不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的，当我们来到实习的地点面对一间间的厂房，而不是高档的写字楼，很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说这是我所预料的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方为人上人”的道理。我自然还不是人上人，但是我相信这世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看来你的生命是无可比拟的，我自然也不例外，我知道我的实习之路才刚刚开始，我要经历的还有很多很多，人生之路才刚刚启航，所以我有信心去走以下的道路。
二、磨练毅力，树立信心
首先，在公司的组织下给我们大家进行了培训，对公司有了一个全面的了解及发展方向，那时我们同学中就有一批非常的情绪化，为什么我们读了这么多年的书就是在这样的环境中工作，我们大家就是有许多的不甘心，可我们必须要有社会经验、要有生产一线的经验，不然写字楼里不会有我们的位置。有同学在一起窃窃私语，我们放弃吧！也有一部分同学的心态是非常好的，我们在这好好的干，对于我们同学来说：没有在社会上熏陶过，就应该利用这一次的机会，让自己好好的体验下生活，知道挣一分钱是那么的来之不易的，好让我们珍惜现在所拥有的。
因为我们将从事的工作岗位是在一万级净化的厂房里面做生产员，生产的就是电脑里面的小小元件，俗称为：HGA，我们在车间里是要穿净化服，故名思意是：就是全身被武装了，就像杨利伟穿的太空服一样，刚开始我们大家穿那衣服心理就憋的慌，有喘不过气来的感觉，甚至我们有皮肤过敏的，有一些爱美的女孩子因此也失去的往日的光泽，因为她们脸上都冒出了豆豆，加上气温太高，我们有太多的不适应，不习惯，大家真的都想放弃了，因为我们是刚出校的学生，都没有经历过什么的大风大浪，一切真的是有点受不了，工作岗位是流水线，对于我们来说工作岗位又是新的挑战，身边的人和事都没有学校那么的亲切和温暖了。对身边的同事，也要靠我们自己去接触和处理关系，而我们所面对的将是各种各样的人及她们所扮演的角色，而不是以前那种单纯的同学，心理真的没有底，那时的我就在痛苦的边缘徘徊，我到底该何去何从，我要放弃吗?我要放弃吗？可每次快要放弃的时候，就有一股强大的力量在牵引着我，好像有个声音在问我：你是一个不战而败的人吗？你是一个逃兵吗？同时不断的在鼓励着我：努力吧，奋斗吧，这才是生活，只有去体验、去了解，才会迎来属于你崭新的一页。
对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，或者在第一关就被淘汰，我是一个很好强的女孩子，那时在心里我就暗暗的告诉自己：婷婷加油！相信你是最棒的，只要有信心，就一定会成功。在学的过程中，我总是有不懂就问，有做不好的我就向老工人请教，虽然她们在我们新人面前会摆架子，但她们有值得我们学习的地方。我是那种比较好学，做什么还学得比较的快，敢于向问题挑战的人。
三、吃的苦中苦，方为人上人
在我们培训结束之后，我就被分到和老工人一起工作，在和她们相处的日子里，因为刚来什么都不懂，一切是那么的懵懂，由于赶不上她们的节奏，总是拖后腿，我真的好沮丧，我好想放弃，因为她们总是在窃窃私语，她们的产量做不完就是因为我这个新人的缘故，我听到好想和她们吵一架。为什么是我啊！还不是有你们的原因，机器也不好做啊，你们是那么的懒懒散散。回到宿舍我就大大的哭了一场。为什么老天爷要这样对我？我真的真的是尽力了，为什么自己付出的那么多，我为了和她们有样的速度，总是自己多加的琢磨，上班来的也是很早，最后却是这样的结果。就在我想放弃的时候，我得到了辅导员徐辉老师的开导，她跟我说了许许多多的我从未接触过的事情，和一些做人的道理。我豁然开朗了，我不能认输，我要向她们证明：我能行，我能行！要让你们知道看看有我的加入会给她们带来更好的业绩。有了徐辉老师的开导，我突然转变了我的心情，不管她们怎么看我说我都不是那么的重要，因为我相信总有一天她们会明白的，说到不如做到，一切全在实际中，我每天就提早去，多向一些资历老的前辈取经，多学学她们的经验。总不断的看，不断的摸索，不断的总结，想办法如何防止机器中的故障，在第一时间了解并提出解决方法。真的在一个星期后，我们那组的成员每天都能完成产量，合格率也是不错的，那天组长对我说了一句：不错，不错，就这简单的一个词语我心里真的好高兴呀，比物质上的享受还要满足的多，因为那种成就感不是用物质、金钱所能衡量的。就在那时很多小组长和老工人都认识了我，这个丫头不错啊，能在这么短的时间里能撑握这么多，加上我们是公司第一批来的专科生，可以说：比较的受器重，经理和主管不时来关心我们，问我们有什么需求。在一个不经意的时间里，主管让我们写一份简历给她，也许机会时时刻刻在我们身边，只是我们被忽略了，而我就不一样附了一份心得标题为“吃得苦中苦，方为人上人”的心得。四、一份耕耘，一份收获，心态决定一切
也许，在别人眼里我是多么多么的幸运。在和老工人的两个星期后，我又被主管调去给她做数据。就是每天她需要的文件，那时我还真是个丈二和尚摸不着头脑，不知是怎么回事？做数据？我没有接触过，怎么会做，还是主管要看的，我一下陷入了深底，对我来说又是一个新的挑战，这里心里就犯虚，给主管做事，可是要有真材实学的，而我是刚刚踏入社会的，什么都是一张白纸，主管把我叫了去交待日常事后，只说了一句：我是不会看走眼的，这句话有说来轻巧，可对我来说：犹如千斤重，从那刻起我每天起早贪黑，一切大小事务只要我能做的，我就会帮忙，因为我就像一面镜子，而我做的怎么样，会体现出主管的能力，所以我不能给主管丢脸，只能不断的努力，力求做到最好。可在人际这方面，刚刚和她们接触并不像刚来时的那样紧张。可由于这时的提升，所有的一切又跌入了低点，她们都在议论我：来了一个月不到的丫头，竟然有这样的待遇，我们可是来了好几年的老工人，都还轮不到我们。那时我就在想，我一个刚出校的孩子，怎么能和她们在外面打拼了多年的比呢？我犯难了，我好想感慨一句：工作不难，交往真难啊！我很珍惜这份来之不易的机会，虽然遭遇到大家的白眼，可是我不会的她们计较的，我会用我的行动去证明一切，选我是没有错的，同时我也会让他们接受我，一个人的真心，诚心是伪装不了的，时间长了大家就知道了。接下来每次在工作的时候他们总会给我故意找茬或者是刁难我，可我就都会照单全收，把所有的东西做的井井有条，做数据就是要在主管上班前做好，每天生产的状况，合格率的趋势等，时候我也会抱怨几句，可想想我是这么的幸运，应该拿出超人的东东让大家看看，我常说：“踏踏实实做事，认认真真做人”，从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换问题，从一个学生转换为一个职业人，在思想的层面上，必须认识到二者社会角色之间存在着较大的差异，学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多的被他人所选择，种种差异不胜枚举，但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作中和生活中潜心去体会，并自觉的进行这种角色的转换，要学会适应身边的一切，而不是一味的让别人来为你改变，学会适应生活，才会使自己立于不败之地，面对不可避免的事实和崭新的生活环境，我们要像诗人惠特曼所说的那样：让我们学着像树木一样随遇而安、顺应自然，面对黑夜、风暴、饥饿、意外等挫折的考验。
五．逆境中的转换
在这十个月的工作中，让我成长了很多，真正的是长大了，学会了如何生活，如何和别人交往，如何解决问题，如何在逆境中长大，最让我刻骨铭心的就是：在任何情况下，只要你还没有放弃，你就没有失败，不要轻言放弃，否则对不起自己，遇到任何问题都不要怨天尤人，抱怨他人对你的不公平，自己付出的是那么多，因为我们现在付出的往往要大于收获的，如果一件事情你还没有做，就想去享受它绚丽多彩的果实，这怎么可能呢？现在我们还是刚刚步入社会，应该抱着学东西的心态，不要太计较个人的得失，多积累社会经验，和为人处事的方法，多培养我们的胸襟，以及扩大我们的知识面，我们应该用积极的心态和乐观的精神去面对，因为世上没有过不去的坎，只要把心态调整好，思想放端正，坚持下去，甜蜜美好的生活就属于我们。
江苏桦晟（昆山）电子有限公司实习总结
电子信息系数控0802班 张友谊
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？
昆山桦晟电子有限公司位于江苏巴城镇该厂主要是生产各种 moden、打印机主板、数码相机、遥控玩具机、计算机、国际象棋电子游戏机、声控开关等电子产品，这样的公司给我们学校电子类的学生提供了难得的实习条件，在那里，公司的各种管理方法、流程和管理者之间的上下层关系可以说是我们现实社会中一个缩影的充分体现，她为我们在校的学生踏进社会提供了一个抢先一步踏进社会体验生活的可贵机会。
刚开始同学们在森泰电子厂里实习第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来慢慢的习惯下来，因为大部同学是独生儿子，没有经历过很大风吹雨打，可以说大部分同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我们很高兴地看到，这些同学在实习中到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了同学们的意志，使同学们现在的意志比实习前坚强多，她们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。这次实习给同学们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给学生代表提供了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们学生代表，而且整条生产拉完生由我们学生代自己的管理、按排，学生代表的肩上每日扛着非常重的责任，一方面要完成每日产量任务，而且要保质量；另一方面要鼓励同学完成任务，而且还要平衡同学们的心态，合理保证同学们的休息时间，因为在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题。在同同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。森泰电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。
同学们在流水线上同样学到了很多东西：
首先，第一个是同学们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 QC、QA 检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，同学学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做哪份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐，其四，同学们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，同学们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。其五，这次东莞之旅给同学增进了不少友谊，加深了同学之间的感情。在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识的同学也互相融一切到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊。
总的来说，我们这一次实习的同学，他们是比较配合和成功的，大家都都能在自己的岗位上认真工作、他们学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是同学们体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间同学们，特别是我们办自专业的同学给予我的支持与鼓励。
我和我的团队
经贸系会计电算化0702班 王丽叶
半年的实习生活很快过去，我们收获的不仅是汗水与回忆，更多的是微笑与经验。在过去半年里，我和我的团队一起坚持、一起努力、一起开怀，一起忘我的拼命工作，现在回想起来，再多的不易都变成前进的动力。
团队创建初期，我队有15个同学，那时是计时工资，因为熟练程度不够，所以人比较多。流水线作业是需要整个团队共同配合来完成的，所以初期我们的人均产值很低，在慢慢的锻炼中，我们开始发生锐变。20天的计时工资过后，流水线人员进入计件工资行列，与此同时，表现不积极的人员被一一淘汰，最后剩下8个人组队，开展以后的工作。
8人组队时，是最困难的时期。首先人员不够；其次上线、下线都存在问题。即便是这样，我的整个团队，也没有放弃。我们从其他班组请帮工，和我们一起工作。最后硬抗三天，我们抗下来了，从此我队又加了一名新同学，9人团队从开始坚持到最后。
我始终相信，一个团队的精神面貌和他的团队合作在整个团队中起至关重要的作用。我们上班第一天0020400549（以下简称549）这款线转了600条，15个人一天转了600条，黄有布组长没有说什么，只是告诉我，我的目标是一天1600条。我很明白，目标可以达到，甚至可以突破，但这需要所有成员不断的付出。我的团队里只有三个男孩，下线人员不够，流水线上的女孩儿们为了我们能更好更快的完成任务，个个都很努力的学着下线。说实在的上、下线都很累，特别是初学者都受不了，由于手不停地在操作，所以除了肿疼，还褪皮、裂口子、指甲盖都和肉分开了。一般下线的同学手最疼了，每天早上手没有知觉，过好久才能缓过来，又疼又麻的，只要是在下线都有这样的感觉，两个月后就习惯了。上线的同学，满手老茧，退皮、裂口子、流血，时间久了，都习已为常了。我们团队的同学很少抱怨，从早8点到晚21点，我们的一坚持就是五个月。这五个月里，我们每个人都开动脑筋，想办法，用最少的人力资源，创造最大的利润。起初，在别人看来，我们坚持不下来，可是，事实证明在最难的时候，我们转圈也要把线下下来。开始一个人上一条线，慢慢变成一个人上两条，三条，这样我们就节约了人力。在此期间，我感受最深的是，流水线是一个团队，需要大家配合，如果有哪个环节掉队了，那整条线无法正常工作。
从我带队那天起，我就在查找着我们和老员工的差距。我不断纠正自己队伍中存在的问题，从各方面要求大家向老员工学习。我们的竞争意识非常强，别人能做到的，我们通过努力一样可以。也就是从开始到最后，我们的产量从600条增加到1656条，我们的工资从824增加到1632，一路飙升！我们用结果证明了，我们不光可以学习文化知识，我们的适应能力、动手能力一样强。
记得我们每换一款新产品时，总需要老员工教我们好久，我们适应也需要时间，并且下这款新线质量要求非常严格，尺寸一定要把握到位，不然休息时，我就得带着整队人去返工了。很多时候，我也很无奈，我都在逼自己，让自己坚持、让自己尽量做到最好，因为我是带队的，我不可以不行。下面简单介绍一下我组成员：
程露：活泼开朗、重感情、善于动脑、接受新事物能力强，在队里影响力强，是我的军师。549这款线的9孔和蓝棕线都是她上的，并且是她发明了这个上线方法（在此之前，没人能上的过来这两条线）的，换言之，她的创新能力，适应能力也很强。她同时也是专职绑胶的，下线下的也非常好。
吴利琼：为人和善、爱笑、重情义、个性强，她上的是549的第二道，也就是8孔，8孔是最难上的一条线，第一：不好分线；第二：抽线不好抽，非常容易让人产生暴脾气；第三：8孔插的两个端子，最难插。她从开始到最后一直上的8孔，别人都害怕上那条线，因为都跟不上，只有她牺牲自己的休息时间，用来整线、理线、方便一会儿上线的使用。她的默默无语代表了坚韧，没有什么能难的倒她。
何晓芳：为人低调，注重细节，个性温和，不爱言语，但眉宇间透露着她的干炼。她上的是549的第三、四、五道，蓝黑线、单棕线、单蓝线。上蓝线时要插两个端子，端子插进去还要往出拔一下，防止脱落，因为她上三根线，所以她的抽线速度非常之快，不过她的上线速度也是飞快，最后我总结出，我们之所以跟不上她，是因为她的上线方法非常好。
景芬：性格豪爽、爱说爱笑、不拘小节，属于可爱型女生，她也是我的军师。这孩子做事有板有眼的，慌乱中都能把思维理的很清楚，她上的是549的第六、七道，棕黑线和黄绿线，这两条线非常不好抽，如果子100根黄绿线没分成五小撮，那一抽就会掉一地下来，并且还是抽不出来，太纠结了。而这线在她手中，抽线轻松自如，上线更是简单，她自己研究出又快又好的上线方法。在我们流水线上她是上线、下线、修线的全能无敌手。
许艮东：性格随和、有主见、爱学习、适应能力强、平时里什么事都保持中立，同意大家的观点，看似简单，其实是深藏不露，干活很卖命，拼劲十足，麻利的动作，让所有人惊叹！她上的549第八道“打结线”我简单说一下，“打结线”是好拿线但不好上的线，它要插六个端子，并且出错率最高的线，可她一个人连上十块板，不仅不漏上，连出错的几率都为零，她对端子分辨的特别好，第一眼下去就能拿到插第一个孔的端子，因为端子都长的很一样，一不小心就插错了，可她眼力太好了。
张辉：为人低调、性格柔和、爱说爱笑，个性鲜明突出，是下线的一把好手。他下的线，标准、没有存线、绑胶区也没有毛刺，撕胶手法最漂亮，每天流水线转的第一条线都是由他下并且拿去做手检。他从不抱怨工作中的苦累，有什么都忍着。外表秀气的他，骨子里却是刚毅，是我们流水线上，下线下的最好的得力干将。
张明：我线上最低调、最乖的孩子，他不爱说话，总是微笑，他不挑剔，什么事都要求做到最好，这与他不张扬的个性形成鲜明对比。他平时虽然不发表自己的意见，但从他的日志里可以看出，他对任何事都有独到的见解，他每月读一本励志方面的书，这个习惯从未改过。简单的张明，为自己的明天努力着，他也是我线的下线能手。
唐亚东：个性爽朗、有主见、注重大局、上知天文下知地理的他是半路来到流水线的。他肯吃苦，很努力的学习上下线，爱说爱笑，是个实干家。下线很累，他刚到流水线就去学下线，从一点点的开始学起，他不想落在大家的后面，一个星期的时间，他下的线就很漂亮了。他的努力只为证明给我们看，他是可以坚持到最后的。
我：性格开朗、有些小坏、逼着大家和我一起努力工作，我是带队的，在组里以下线和修理不良品为主。我工作中，太严肃，但大家都配合、支持我。因为一队人的配合与理解，我才可以顺利完成任务。
我和我的团队在厂里被称为“大学生专线“，我们干活麻利，为人实在，给其他班组帮工时，绑胶的质量控制的非常好。五个月里我们不仅给企业的产值提升到了新的高度，我们的韧性和耐力也得到了很大的提高。
实习结束了，收获最多的是——心理历程。我深刻的体会着我们成长的意义，不同时期，不同感受；不同的挫折，带来不同的历炼；曾经的无奈与郁闷早以烟消云散，团队合作与团队精神在我的世界里有了新的定义！
我的团队让我更进一步明白了团队精神要靠每一个个体来守护。最后留下来的都是最棒的，我一直这么认为，他们用自己的坚韧和努力铸就了我们共同的团队！
实习报告
国际贸易0701班 王 蔚
我在几个月的实习过程中，感受至深。在这几个月里我做过三种不一样的工作。每一份工作都让我学到了很多，也清楚了自身的不足。还有很多都是我不曾接触过的，在学校里我们不清楚自己到底会做什么，只有到现实的生活中才能体会到。我做的第一份工作是文员，在浙江省玉环县万达阀门有限公司，最开始进去的时候一片茫然，什么都不知道，在电脑上做一些表格和图都不会，这才觉得自己懂得太少，虽然在别人看来这是一份很轻松的工作，但对于我来说，真的是压力很大，不过幸运的是，有人很耐心地教，最后我的上司给我说：在外面不会有很多人会慢慢地教，只有你自己偷偷地去学，否则是赶不上别人的。
第二次是和学校一起去深圳海量存储设备有限公司实习，在那里面最不适应地是工作服，把整个人包得严严实实的，不过后面就慢慢好一点了，这里面是检验电脑里电阻。现在我在白州康康婴童用品有限公司做仓库管理员，虽然有时候很累，不过很充实，每天晚上都要加班，最开始进来的时候看着各种各样的物品，感觉很陌生。通过这几次的经历，我最大的感触就是不会电脑就相当于文盲，并不是说聊聊天、玩玩游戏就是懂电脑，那相差的太远了。
实践教学是高职教育的重要组成部份，是培养应用型技能人才不可缺少并且是不可忽视的环节，但是像我们高职院校目前存在的共同问题是培养的学生的实践能力明显偏弱，实践教学是提高学生专业技能的关健因素，我们国家也加大了教育改革的力度，强调全面提高学生素质，提高学生的创造力和实践能力，作为提高学生实践能力的直接手段，实践性教学环节的完善，对提高学校的教学水平和学生的竞争能力是非常重要的。
回顾半年以来，从刚开始接触社会中经历的生活、工作的挫折和失败，到现在冷静处理工作，生活中所面临困难有着明显的进步和提高，从而使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一次挫折和失败，才能通往自己的罗马大道，在这半年里，我有失落过、烦恼过、也放弃过，有时觉得自己放手让时间在自己手里流走，可能是我的不足，但是我相信这是对我的一个考验，每次考验的时候，我都是通过一段时间才反省过来，告诉自己，清楚自己应该做什么，在挫折面前的我们应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力，在这个人生一大挑战中，角色在不断转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度以外，更重要的是得益半年的学习积累和技能的培养，以前我放弃过，但很快我选择了坦然面对。这些给我的初步社会经验积累对于迈向社会是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日多参加各种实践活动，获取更多的学习经验和社会知识。
面对过去，我吸取教训，面对现在，我努力拼搏，我期待着更多的挑战，战胜困难，抓住每一次机遇，此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，团队能给一个人信心，能带领我们走向成功。
现在我上班这家公司——台州康康婴童用品有限公司，它是自营进出口企业，公司实行产、供、修一条龙服务，拥有一整套先进的婴儿用品系列的生产设备和检测设备，并拥有一支高素质的科技生产队伍。
我在这里的具体岗位是仓库管理员，主要是记录和保管仓库的材料，让公司的开支与出入的明细，更加条理清淅，另外还有一间成品仓库，里面都是已经包装好的产品，有婴儿摇篮、座椅、洗澡台等，很多种类型，主要是出口到韩国、俄罗斯等地，由于这里临近大海，所以交通运输很方便，这也为我们公司的发展创造了有利条件，所以也吸引了很多老外亲自到我们公司来考查，了解一下他的合作伙伴是不是让他满意，同时这也有利于中国与其他国家地交流和友好往来。
通过在此公司的学习，让我学到很多在学校没有的知识和体会，也让我对社会的理解更加深入，也学会了如何处理公司的日常事务及其与其他部门的配合，体验团队的合作重要性，在此期间也难免会有工作与生活上的诸多困难，但是都能在同事的帮助下完成和渡过难关，这也让我学到处理困难的经验。
从学校和专业建设的定位上看，高职院校注重理论教学，具体操作不是看得很重，一般中等专业院校的毕业生经过培训就能做到，把以未能对实践能力的培养给予足够重视，从课程体系设置上看，高职院校设置了较多的理论性课程，如西方经济学，国际贸易理论等，而实践性课程比较少，现在高职院校的实训室建设远远不能满足实际需要，重点院校由于国家套配资金支持，情况要好于一般非重点院校和民办院校。很多高职院校的国际贸易专业根本没有配套的实训室，有的甚至连多媒体教学都未能实现。
我们学的是国际贸易专业，但是我们现在从事的并不是这个专业有关的，大部分人在毕业前根本不清楚具体的国际贸易工作会涉及哪些方面，另外，由于种种原因导致学生的专业知识、外语应用能力不到位，部分毕业生虽然经过公司的培训，仍难以胜任公司的岗位，最后不得不转行，这既没有满足市场需要，也浪费了教育资源。
实践教学是提高我们素质的关键，我觉得高职高专过于偏重课堂理论教学，忽视实践教学，特别是忽视校外实习、实训，不仅实践教学的课时少，而且实践教学的形式也比较单一，要改变这种情况，首先就应该调整人才培养方案，制订完整的具有可操作性的实践教学计划。实践教学计划是实践教学改革的指导，调整课程设置，突出实践教学的特色。现在外面工作，好多单位都要证书，但是我们在学校肖很多机会去拿证书，这也让我们少了一些工作的机会。
虽然现在还没有找到合适我们这个专业的工作，不过在这半年的实习中，也学到了不少，了为以后的工作奠定了基础，希望学校以后能够给学生更多学习的机会，这样能学到更宝贵的东西。
苏宁电器连锁店实习报告
-------经贸系金融保险07级王雪
学习的目的是为了生存，那么随着我大学生活的将止，工作就成为我今后人生阶段中最重要的组成部分，当然十年寒窗的过程也不容易，在十几年学习的过程中所养成的习惯也不是一朝一夕所能改变的，所以再进入工薪阶级初期也会有不习惯，就像水土不服一样，但随着时间积累这种不习惯也会慢慢地习以为常感觉得很自然，这种感觉以前觉得还离自己很遥远，但时间却催促着我们走入社会。
在三年大学生活终止之际，苏宁公司成为了我人生中第一份工作，在经过一个月的实习中，我被分到了武汉中南路店黑电这个品类。由于工作的要求在工作的第一天，新进苏宁公司的职工都穿着统一的工作服开始了一天的工作，首先督导带我们新员工了解公司卖场的布置，在中南路的苏宁电器共有三层，我属品牌黑电的位子是在一楼，除此外还有音响，手机照相机等等.二楼是生活小家电而第三楼是空调，冰洗刚进入公司前当然有很多想了解的问题，在刚开始的观察中就发现了不懂得问题，我发现 “苏宁将空调等笨重的电器搬到三楼销售，而手机，照相机等轻便的反而放到一楼，这样的安排很不方便于电器的搬运很布展”在后来与夏梦熊店长的交流中我才知道了当中的原因，一个卖场最主要的是需要客流量，手机与照相机是普遍的个人用品，放在底层易于吸引顾客的目光，空调等大型的电器一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
当然在了解店面布局的基础上了解公司的历史和发展是必不可少的了。
苏宁公司的简介：苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达92000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。
苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。
由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。2006年3月苏宁电器创立了中国首个企业大型社工服务品牌 —“1+1阳光行—苏宁社工志愿者行动”。2006年4月苏宁SAP/ERP成功上线，打造了中国零售业信息化TOP-ONE工程。在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器因为出色的投资收益、投资回报、盈利能力、市场反映和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”。2006年10月，劳动保障部、全国总工会、全国工商联共同授予苏宁电器“全国就业与社会保障先进民营企业”称号。2006年12月，中国企业社会责任调查发布 苏宁电器跻身最具社会责任感企业20强。2007年4月，苏宁电器入选由中华人民共和国民政部、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等主办，公益时报社编制的“2007中国慈善排行榜”，荣获“2007十大慈善企业”称号。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。
公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级荣誉。
至真至诚、苏宁服务
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。专业的服务基于人才，苏宁独特人才培养机制，量身定做各个岗位需要的专业化人才。比如“1200工程”、“店长工程”、“梯队工程”、“千名蓝领工程”等。
服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。
连锁发展
据商务部统计，截至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
苏宁2006年提出了全新的3C+旗舰店模式，寓意为“3C之家”，首次将家电连锁模式从产品导向型转入消费者导向型，从店面环境、服务导购、产品拓展、信息化购物、开放式体验陈列、3C品类出样等细节上赋予了中国家电连锁店国际化的新形象。在完成南京总部的试点后，2006年10月1日，苏宁在全国10家3C+旗舰店同时开业，获得了轰动性的市场反响，开创了家电连锁未来模式的新格局，并由此被南方都市报等专业媒体提名“2006年十大营销事件”。2007年3月，在“2007中国消费电子财富论坛”评选的“2006年十大经典营销案例”中，3C+模式再次位列其中。
由于市场的巨大和苏宁发展的巨大涨幅，已经有越来越多的人群开始关注苏宁了关注苏宁了。苏宁是中国家电最大经销商，但其拥有的中国家电的占比才30%左右未来随着国家经济持续繁荣 GDP高速成长 人民收入不断增加 城镇化进程快速推进都对家电深度普及消费升级形成强有力的支撑，因为家电零售行业五年十年内出现大幅度衰退的可能性很小。今年苏宁销售收入只有四百多亿，利润十几亿，未来销售收入能更高，利润上百亿。当然在家电连锁行业占据家电流通绝大部分份额是欧美日本等成熟市场的普通现象，中国也正在明显地出现这种趋势，国美 苏宁对其他业态份额的侵蚀一直在进行中。最终家电连锁占领50%以上市场占有率是大概率事件，相对现在的百分之二十多还有很大提升空间，而且还可以向其他关联产品不断扩展，如IT 手机甚至厨具 家装以及其他增值服务。规模上苏宁落后于国美，正是这种稳打稳扎的作风使苏宁在管理 效率 后台建设这些连锁企业最重要的核心竞争力都领先于国美，同时苏宁店面也已经达到了一个很高的绝对数量，这些领先优势将对苏宁的后续快速扩张缩小与国美的数量差距形成强大的支持。而且数量并不等于质量，盈利能力和关键财务数据显示苏宁的质量明显优于国美。基于行业的发展态势和两者综合实力的对比，苏宁相对于国美起码是立于不败之地。
苏宁在国美发生黄光裕事件后乘胜追击，在短短的几年时间内发展壮大，现如今其影响力大大超过以前。更是在几次的大型晋级谈判中打败国美成为中国国内电器连锁店巨头，在去年的11月国家的领导人温家宝同志亲临苏宁总部给苏宁人带来了巨大的荣耀感，这是其它企业所不能比拟，在进入苏宁实习中我们亲身感受到了苏宁企业文化和苏宁人文风情，在苏宁里的每个员工都有一种积极向上的奋斗精神这是我们这些刚从学校里出来的学生所不具备而也应该学习的一课，踏踏实实做事，老老实实做人成为了我们心中的为人目标。
苏宁电器连锁是目前武汉管理中心所操作的最有影响力的电器专业连锁，目前已经进店15家，主要集中在武汉市区及周围，管理中心也非常重视着一个业态，因为从长远发展来看，连锁式我们做大做强必须要做好的业态，同时这个业态的成功操作对提升产品在市场上的影响力和竞争力有很大的战略作用，同时面对激烈的市场竞争，我们对连锁业态也越发重视。面对激烈的市场竞争，苏宁电器在武汉发动“元旦大惠战”的主题促销活动。同时，为了提升苏宁的竞争力和市场占有率，苏宁公司在原有的基础上增加了开店数量，当然在短短的一个多月的实习中我很荣幸的参加了武汉崇文广场店的开业筹备 促销 等工作。在这些工作中，我由于工作的需要和不同店面的督导、广告公司的执行人员、卖场人员进行沟通、协调。在这些活动中，我锻炼最大的就是沟通能力。
在这段工作中，我逐渐习惯用职业的心态去看待一些问题，尝试着用职业的思维去考虑一些问题，而不是单纯的象读书期间那样简单的去对待。通过这些事情让我有些感受和思考：
第一，沉下去是做好每一件事情的前提。只有认真的做好每件事，才能做好工作。
第二，用心做好每一件事情。每件事都有来龙去脉，弄清楚才能解问题的实质。同时，才能找到解决这些问题的方法。
在苏宁电器连锁实习近平一个月的时间，在这段时间是在我截止目前的实习过程中，最有针对性和成就感的一段经历。这段时间，我是带着发现问题，分析问题进而解决问题的思路去实行的。同时，四纬也是我的一块试验田，我很热情的投入工作，积极的思考问题，尝试着去解决问题，看到自己的努力所带来的改观时，心里有一种成就感。在这段时间里，我白天的工作主要就是跑门店，看门店的出样，样机的摆放，机贴是否符合规范，竞争品牌的信息收集，和促销交流了解门点的基本情况，了解门店的销售情况，晚上统计卖场销量，和促销电话沟通，了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实习，我对销售有有一些新的认识。
首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。
其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程，需要物流、商家、促销等各个方面的全力配合。对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
无论是商家还是物流甚至是促销，人们每做一件事情都在考虑着自身的利益，我们也只有通过不断的沟通和协调来解决利益冲突，从而维护稳定的关系，从而为我们的销售服务。因此，我们除了需要树立“要事第一”的处事法则，更要对自己的事情做到心中有数，并且不断更进。
实习期间表现的不足：
首先，有些事情的处理上不够职业化。我们现在的每次出去都是代表着公司，我们的言行也代表着公司的态度和意向，因此我们也必须向公司负责对自己负责，确保公司的利益和立场，这是我们考虑问题的根本出发点。我们出去，别人不会在乎我们是不是新人，更不会因为我们是新人而有所宽容或者理解，都在为着自己所处的公司争取最大的利益，这些事情的谈判和处理，让我感觉到自己需要学习的东西很多，包括一些操作流程，处理惯例等情况。
其次，有些事情考虑的不够成熟。在同卖场沟通过程中发生了一些突发事件，这些事情要在最短的时间找到解决的办法，在这些事情的处理上虽然在当时找到了解决的办法，可是现在想起来以有些事情的确处理的过于仓促，考虑的不够成熟，如果在认真思考一下会找到更好的解决办法。因此觉得需要更多的实践的积累。
总的来说:我个人觉得我的实习生活还是很成功的,在这段时间里我了解了学习生活与工作生活的差距,知道了自己需要在哪些方面需要补充，能力是需要时间的长期积累而形成的，总体来说，只是和能力的提高都需要自己通过主动学习，称其累积而形成，当然进入社会这段不寻常的社会磨合期也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个时代立足,当然在进入社会的这段时间里我体验到了为人处事的道理。总之，只有不断增长了专业知识,学习为人处事的方法,才能尽快的让我融入这个社会。
在中国平安保险公司的实习总结
经济贸易系金融保险0701班 魏莉莉
我从没想过自己能在《财富》评选的世界500强这样的公司工作，在平安公司的实习让我更加认识了保险行业，也更加了解了平安。中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318；上海证券交易所股票代码为601318。
在实习期间我们亲自感受到平安的魅力，如它完善的集团组织架构与运作模式优化。为推进集团综合金融战略，实现组织架构与运作模式的优化与完善，进一步推动后援集中项目，确立“一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务”体系，平安按照最高公司治理准则的要求，对事业部实行公司化、市场化运作。按此原则，平安成立了平安科技（深圳）有限公司、平安数据科技（深圳）有限公司、深圳平安渠道发展咨询服务有限公司、深圳平安财富通咨询有限公司等多家子公司。
中国平安注册资本的增加充分显示了平安的实力。如2009年12月29日，中国平安集团旗下子公司中国平安财产保险股份有限公司（以下简称“平安产险”）获中国保监会核准同意，注册资本增加20亿元人民币，至此平安产险注册资本金达到60亿元人民币，进一步提升了平安产险的偿付能力。中国平安表示，此次注册资本金的变更将使平安产险资本金更加充裕，偿付能力得到有效提升，并为未来业务的健康、可持续发展提供更加坚实的基础和保证。还如“5·12”四川地震后，平安举全司之力，全面开展抗震救灾援助，累计捐赠各类款物价值逾8000万元。
平安不仅实力雄厚而且还系荣誉与一身。如2009年度“中国金融营销奖”颁奖典礼在北京举行，中国平安凭借全国领先的综合金融业务、良好的企业社会责任表现以及广受消费者欢迎的承诺服务品牌运动，蝉联最佳企业社会责任奖，并连夺五项最佳金融产品及品牌营销活动奖项，一举成为本次评选活动中获奖最多的金融保险企业。
进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
做一个保险销售人员是一件很简单也很难的事，说简单是你只要“相信、跟随、照做”就会成功，说难是你的毅力要足够的坚定，不能有太多想法。刚培训完，我们回公司首先要做的就是做问卷调查。
每天工作都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂交流课!交流真的是一门艺术！幸亏自己明白的不是太晚。当然有时自我感觉，我们存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决了。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
在平安实习的半年中我在思想上、实践中、团队中都受了深刻的认识，下面我来一一说明。
一、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时也成就了自己；三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（Knowledge）、执着的态度（Attitude）、熟练的技巧（Skill）和良好的习惯（Habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功；四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
二、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安金裕人生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险（分红型）合同条款》《平安智富人生终身寿险（万能型，B，2004）合同条款》等。
三、认识到团队的力量。当我们在外面遇到拒绝或问题时，就在第二天早会上展开小组讨论。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。
经过这几个月的实习，我体会到做一位真正的业务员要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！
大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论知识，更重要的是你的个人实践能力和综合素质，还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必须要学的，大学期间就学会了，走上社会后减少了适应时间，在新的公司也能够很快的委以重任，对自己的前途很重要。
因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。这次实习真的很有必要。
实习报告
姓 名：游玉丹
系别专业：经济贸易系国际贸易实务0701班 实习时间：2009年9月15日——2009年12月31日
实习地点：湖北武汉
实习目的：实践是检验真理的唯一标准，对于销售管理来讲信息是检验真理的唯一基础。控制是销售管理中最为重要的环节，一名伟大的战场指挥员的成功之处就在于掌握及时的情报、给出正确的方法，从而做到对整个战局的控制，最终成为战争的胜利者。通过实习增加自己的社会阅历，积累社会经验，将所学到的书本知识转化为实践生存能力、生活能力，为以后步入社会、工作岗位尊定坚实的基础。
时光飞逝，转眼间，我们即将毕业，回想起自己在蒙牛武汉分公司实习这段时光，我感受颇多。
从新鲜好奇到融入其中，从无限憧憬到真正的从事实践都使我受益匪浅。初到蒙牛实习，使我对蒙牛企业文化和创业理念有了更进一步的了解，从八大宗旨到创业感悟都使我被深深吸引。诚信、观念革命、目标管理以及末位淘汰制度无不显示出蒙牛企业独到的创业理念。
蒙牛发展迅速，不仅规模庞大，并且其制度也很严格。员工的考核制度表也让我深有感触。这份考核制度表评定都是当天完成，分优秀，合格，适用也为红，蓝，黄标志。如三项黄标就为淘汰但其方式有些不同。蒙牛是注重培养人才的集团，发现不足自会给你另一个机会让你去选择自己适合的岗位弥补，并且各部门之间也有自己独特的做事理念。这一系列的考核标准使我明白了做事要有规有律，只要心中有法则才能严格要求自己。首先我先介绍下公司概况：
一、公司简介：
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产约达76亿元，职工3万余人，乳业制品生产能力达400万吨每年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区已建立20多个生产基地。蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立，短短6年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜首。蒙牛成为中国企业界连续5年保持三位数增长的企业。
二、“产品等于人品”的质量理念
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。企业通过多项认证：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证，通过绿色食品认证。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”。液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。
三、中国最大的牧场——蒙牛澳亚示范牧场
这一牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模效益的示范牧场。这个牧场有四大特点：
一、中国规模最大、设施最优；
二、为中国引进了第一个挤奶机器人；
三、具有“五洋”特点——洋人、洋牛、洋产权、洋管理、洋技术，四、它是将多国牧场集于一体的、世界上独一无二的“牧场联合国”
四、蒙牛乳制品成为中国航天员和运动员特选产品
2003年，经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。
其次我谈一谈我的实习情况：
一、实习内容： 从第一天跑业务，第一次对做业务、跑业务有了亲身的体会，再到意识语言表达的重要性，再到自己深深体会到与人打交道的技巧，在这个过程中我接触到不同的客户，也积累了不少与人相处的方法技巧。
在工作中我与同事相处也很融洽。蒙牛人有草原一样辽阔的胸怀，有雄鹰一样高远的目光，有骏马一样驰骋的思维，也有哈达一样高尚的品格，与同事共处让我感受到的是真诚和热心的帮助。记得自己刚来时因对制度和业务的生疏总是出错，但是过错并没有让我背负心里的压力，而是让我更加坚定了决心要努力做好这份工作，因为身边时刻有公司领导热心的指导和同事真诚的帮助，他们让我很感动。
二、万事开头难、做好规划、沉着应战
接手武汉分公司第七配送部，对我来说无疑充满挑战和压力，只有做一个详细的计划，才能做到事半功倍。
1、需要了解武汉二级分销商和终端网点分布情况对产品的需求量，做好记录；
2、需要了解公司一些老客户的详细资料；
3、通过拜访客户和走访终端，了解市场冰柜分布，终端建设情况，对现状分析，客户信息，同时对客户的资料和信息进行更新；
4、做到具体问题具体分析制定可行方案，市场有着固有规律，但也是灵活多变的。
三、工作作风和工作态度以及方法技巧
并不是每个人都愿意在繁忙的一天中耐心听你把话说完，这就需要充分准备好资料，在见到潜在客户的时候能够切中要害，把重点直接呈现给客户，如果感兴趣他会表现出并不急着赶事情，这个时候就可以慢慢进攻，略微详细的将公司的产品情况进行介绍，如果稍微有表现不太感兴趣的话也不要马上放弃，因为有些人习惯在第一时间拒绝推销产品的人，但是时间稍微长点，你只要抓住重点，也还是有很多开始接受的人，如果她直接告诉你我很忙，这样的是可以继续推销的，如果她直接告诉你对不起我不需要，那么这个时候基本就可以放弃了，在下去只会产生反感，反而不利于公司形象被人说为扰民，但是你没必要马上掉头就走，你需要做的是面带微笑，递给她你的名片和公司的宣传册，告诉她：好的，如果以后有需要可以再联系我。这不排除某些客户细心看完之后会对产品感兴趣。当然了，这是对待大部分客户的通用方法，当然对待不同的人还有很多专用的方法，要做到具体问题具体分析。其实，不同的应对策略都是个人能力的彰显，这需要多种能力和素质的结合，也不是一朝一夕就可以锻炼出来的，我还需要在以后的工作中继续锻炼和学习，不断总结和改进，不论是失败的洽谈还是成功的洽谈，这里面都有值得学习的经验和知识。
四、总结
以上这些都是我个人在实习期间学习和体会到的，当然，这些方面我做的还远远不够，需要实践的地方还有很多，需要改进和学习的地方也远远不止，我需要在以后的工作岗位上不断进修与拼搏，积累更多丰富的实战经验，将理论与实际相结合并能巧妙的联系与运用他们，不断提高自己的各方面的能力与素质，以便以后在社会上更容易如鱼得水，取得成功。难忘的蒙牛实习让我体会到了社会实践中的苦与乐这次的实习我积累了一定社会经验，学到了许多以前不曾有过的人生知识。在以后的生活中，我会用感恩的心来感谢我人生中所经历的所有，也会用感恩的心来感谢培养我的老师以及关心我的同学和朋友，“每一天，为明天”希望蒙牛越办越好，同时也希望我们大家明天会更好！
青岛实习的“激动”与“感动”
07级电子商务专业 施显鑫
为期半年的实习之旅，在我们不懈的坚持与努力，终于圆满的划上了句号。回首这6个月，虽然满路的荆棘坎坷，还时不时的伴有迷茫，沮丧，但是这就是一次励练，如西天取经一般，冲破了这道黑暗即见光明。作为青岛实习圆满完成的见证者，在这期间，我有太多的激动和感动。记得那是我们刚去不久的1个月后，公司频频的出现问题，如：反馈的不合格产品增多，员工工作积极性不高，辞职率较高，上下级之间的关系不和谐……，在这种情况下，公司要求写份个人的理想和与愿望，以此来了解大家内心真实想法（组长以上必写）。我的组长是个小学毕业的年轻人，文笔不太好，就向我们学生求助，在相互的推荐下，我接下了这个任务。很快，我们将这份《我的理想与愿望》交了上去。又过了1个多月，总经理发现了这篇稿子，他觉得很有有意思的，他对生产部的经理说：“这是谁写的？我们公司还有这么个人？你一定要帮我找出来”，惊讶之情溢于言表。最终经理找到我，与我单独交流了1个多小时。在交谈中，经理询问了我的基本情况，人生规划，奋斗目标等等，最后还提出让我毕业后留在公司，很显然不会再让我下车间了，呵……他对我的工作能力、态度、文笔、字迹、应变能力、交际能力、语言表达能力都给予了充分的肯定，这让我一个初出茅庐的小孩受宠若惊，激动不已。
为此车间主管也在我轮换车间时一再挽留我，只不过因为一些原因。我最终还是选择调走了。车间两位德高望重的组长时不时的在领导面前夸我两句，对我的工作，为人处事等都给予了极高的评价，这都给了我极大的鼓舞。真的很荣幸、真的很激动，也真的很想谢他们这般看好和抬爱。
让我感动的事情那就更多了。细细想来，就是让人感动不已。如：孟振洋辅导员，李娜老师带队期间，不论何时、何地、何人、只要我们有困难，他们往往是第一时间前去处理解决。很多时候，在晚上十一、二点，外面零下十几度，刺骨的寒风疯狂的刮得时候，两位老师还要去车间处理事情。每天嘘寒问暖那是惯了。“一切为了学生”这是两位老师是始终如一的做法，说我们辛苦，他们才是真辛苦。能圆满完成实习，他们是第一功臣。唐胜鼻子频频出血，为了不耽误工作，一直没有去医院，坚持上班。郭颖被玻璃丝刺伤眼睛，满眼不满血丝，视力大幅下降的情况下，仍然坚守自己的岗位。徐强、鲁东明明知道自己的工作不挣钱，活儿又累，但他们从进那组开始，一直做到实习结束。还有很多人手干裂了很深的口子，长时间的感冒仍上班。任劳任怨，有委屈往心里憋，此类的情况不胜 举。这一切的一切，我们的同学都忍了，都克服了困难，坚持了下来。不但没有影响工作，而且在各自的岗位上做出了不凡的成绩。以前，我从没有见过，同学们的坚忍不拔，意志力的顽强，大局观念令我很佩服和感动。
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