安利讲稿

安利讲稿（精选4篇）

安利讲稿 篇1

雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作;不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款;不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的.店铺;不需要你去存货，安利公司有库房为你存着;不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平?合理不合理?各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么?改革开放那么久，今天你再说穷，也没有人可怜你，只会有人笑话你。不是过去二十年前，没有条件;今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子?想法有问题!今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你， 不一样了!安利这个生意简单到什么程度?只要你换一个产品用一用，换一个品牌用一用;过去你刷某某牙膏，刷出了八个假牙还刷呢。你没有错，你只是品牌用错了。因为你用了产品，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗?豪华别墅。你住哪?你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗?在英国剑桥!而你

的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别?因为你是买，人家是卖!你只是用产品用错了;你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，把刷完后的感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单?可行不可行?可不可以试试看?为什么安利的牙膏好?你想不想知道?我给你介绍一下安利公司，请你记住两个数字。第一个数字，安利成立于1959年，到现在41年了;1959年很多朋友你老人家还不知道在哪里呢，这家公司已经在世界上成立。41年证明了一个真理：时间可以证明一切!1959年我们吃的是什么?1959年我们穿的是什么?1959年我们有没有今天的生活方式?我们哪一个有大哥大手机?哪一个回家有电风扇?电视带色的，1959年有吗?41年安利不但没有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你说安利事业是不是很不错?有人说安利事业是骗人的。好，你现在组织一个公司，你不用骗41年，你骗41天给我看看，好骗吗?第二个数字，安利公司在全球80多个国家和地区都已经开展了营销业务。这更说明一个真理。为什么?80多个国家和地区，不同的种族，不同的肤色，不同的政治信仰，不同的道德标准，不同的生活水平，不同的消费层次，通通都不同。可是恰恰好笑的是，他们通通可以接受安利的产品。你我不是世界上最聪明的人，同意吗?许多新朋友，你脑子里一直在转问题，你一直认为你是最聪明的，你的问题最严重的。我这么说，你明白吗?80多个国家的人们都是傻瓜，天下数你最聪明?安利公司在中国投资1个亿的美金，我发现许多朋友是安利事业的忠实操心者，他们不做安利事业，可是

安利讲稿 篇2

安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？

第八点我谈谈特权。各位要知道无论是杰的子女，或者是我的子女都无法阻挡各位达到你想达到的目标，没有人，也没有任何事物可以改变你的理想，或者对你施加任何压力胁迫，这不是很令人欣慰的事吗？相信在座的各位在社会上都工作了一段时间，大概也知道特权的现象相当普遍，比如本来你有一个竞升的机会，但是突然间冒出个高级主管，或某某的女婿，把本来非你莫属的机会给占据了，而你只好默默的接受这个打击。你知道吗？曾经有好几家公司说要出价四千万购买安利公司的股份，我回答他说我们是不会卖的。最近有一位朋友来看我，他是一位传教士，他说他在大急流市有一位朋友想要推荐他加入事业，他又说，理查，如果我想从事安利事业，干脆就由你来推荐我好了，我回答他说我不能推荐你。无论任何情况下我都不能推荐任何人，事实上不仅是我不能推荐，安利公司的员工也都不能推荐任何人加入安利事业，原因是我们要把机会与权益留给各位营销人员。有许多有意从事安利事业的人曾经打电话到公司来，我们的做法是把这些推荐对象的名单又转去给各地的营销人员。原因是我们要各位享有这些推荐的机会，也就是说要成为安利营销人员都是经过在座各位这样的营销人员来推荐才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飞黄腾达，是绝对没有捷径的，也绝对没有什么特权的安排，这一点决无例外。

有时候我经常会接到一些毛遂自荐的电话。有些是在销售方面小有名气的经理级人物打来的。他们在电话中说，理查，你好，我想贵公司大概可以提供给我一个特别的职位，我在行销与业务方面很有经验，而且我手下有批不错的销售人才，怎么样？你能替我安排个职位吗？碰到这种情况，通常我会说没问题，我正有个好机会要让你知道，有份好差事，请问是谁告诉你安利公司、安利事业这一切的，他说是某某人告诉他的，我会立刻告诉他那就请你回去找他，跟他谈谈，这就是我要告诉你的机会，这就是我唯一能帮助你的地方。刚刚谈到的这一点我要请各位好好的想一想，没有不劳而获，没有一步登天，这一点是安利事业与众不同、最为独特的一点。我今晚之所以要提到这些，是因为在座各位可能还有人不太明白这些道理，如果你对安利事业的精神十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你们再接再厉、勇往直前，为你们加油，并提供给你们值得深思的建议，即使你们不愿意再继续从事安利事业，那也无妨，只不过当你们决定放弃安利事业时，我希望你们能了解你们所放弃的是什么？然后你们可以回家仔细的思考，因为安利事业是你们自己的事业。

最后我想花一点点时间谈一谈安利公司近况，在座各位或许有人对于安利公司的未来发展抱有观望怀疑的眼光与态度，我想向各位报告，最近美国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约一万平方米的建筑，如果世界各地的人士能有机会来到美国密歇根州的亚达城，我们想让他们亲眼看到，并亲身体会这一切成果。我们也希望大家能了解，人们有机会通过安利事业发挥个人能力，一展所长，并且为大家谋求福利，我们更相信安利事业是社会大众皆能从事并建立自己的事业。这一点的可行性实在是世界各地其他任何行业所无法比拟的。而这一点也就是安利事业的精神所在。安利公司也绝不仅仅是一家只卖洗洁精，旗下拥有许多营销人员的直销公司而已。公司在业务资料、辅销器材、研究发展、品质管理种种各方面所投入的努力可能是你们所无法想象得到的。而安利业务计划本身以及公司在各方面的改进也全都是为在座各位努力改善的，在产品项目这方面我们确实比刚开始时进步了许多。公司刚成立时只有一种液态洗洁剂，我们能提供给顾客的也只有这一项产品，可是今天我们有完整系列的家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等等。凡是你们想得到的我们应该都有，我们的安利产品是琳琅满目、应有尽有。

你想从事这个事业吗？如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事业，我们欢迎你加入安利事业。

最后我想补充很简单的一点，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。刚才你们听我说了那么多话，但是我知道在座各位有人在心里还是在想，不错，先生，你说的蛮有道理的，可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做？让我告诉你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友，我建议你们尝试一下，在座各位如果已经加入安利事业，也希望你们把安利事业的机会分享给你的朋友，因为他们可能对于安利事业的潜力与远景认识的还不够深刻。我知道你们能办得到，如果你做不到，那是因为你从来没有下定决心好好的去做，我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力。我们刚刚所谈的都会实现的。而最重要的就是信念与信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望这信心能带给你更多的启示，然后或许你心里会说，我懂了，现在我全都明白了，我直到现在才体会到安利事业的远景，我现在一定要全力以赴。

最后我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“相信”，让我们共同来分享：

满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在。疑虑瞅见黑暗夜漫漫，信心喜见旭日光灿烂。疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰。疑虑沮丧缺自信，相信积极见光明。

安利培训体系 篇3

-管理培训论坛、培训论坛、企业管理论坛、管理学论坛－慧路管理培训论坛(http://bbs.witro

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--作者：fafa

--发布时间：2007-3-12 12:29:36--安利培训在传统行业的运用

10年传销与传统行业培训管理心得（上）

本人在大陆和欧美工作至今已有20多年，专职从事管理和培训工作也有10多年，1995年至2000年，我随一家海外企管集团回国工作，主要的任务就是建立一套培训与管理体系来配合安利公司在中国的发展。那个时候，我每天一个城市讲课，也就是现在很多行业采用的会议营销。我们企管集团与安利公司在世界上的80多个国家合作了有40多年，每当安利进入一个新的市场的时候，我们进行网络和培训系统的建设，我的任务非常明确，建立网络的同时，发现领导，然后培养领导，指导当地领导如何正确运用这套培训系统。第二个重要职责就是教会当地领导如何去发现和培养新的领导，使新一代的领导能够正确的复制这套培训系统。第三个工作就是指导领导人独立进行自己网络宽度与深度的培训管理与领导力提升；然后我们逐渐退居二线，由当地领导人接管这套培训体系并管理自己的网络。在这期间，安利在新的城市开设分店，我们在安利附近开设办事处和培训教室。先由我们提供培训师和管理人员，然后逐渐由新的领导人接管培训，开设不同科目的培训课程。

在我结束了五年任期的工作之后几年里，又受邀在2家大型民营企业担任总经理，理所当然的也承担起了公司的一些培训工作，因此对培训和培训管理感受颇深。受朋友的鼓励的举荐，下面就将我在安利和传统行业里的培训以及培训管理的经历和感受与各位交流探讨：

3%业绩培训

安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金）

·银章，金章，直系（月度奖金）

·红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金）

·翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使。（奖金）

根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。

刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下的各种独立课程的系列培训：

·成功理念培训

·基础常识培训

·规则制度培训

·产品知识培训

·客户建立培训

·电话邀约培训

·解说技巧培训

·跟进技巧培训

·销售技巧培训

·产品使用培训

·沟通咨询培训

·复制技巧培训

等。。。

以上都是以安利营业代表的身份业余学习的课程，一般业绩都可以达到3%以上，安利是边学习边实践，一对一，多对一，一对多等式的传帮带。讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不同级别的领导，从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度，社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式。以上课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩。

9%业绩培训

3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利事业以后，每个人都有自己的想法和做法，但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训：

·成功经验培训

·积极心态培训

·思维方式培训

·异议处理培训

·目标管理培训

·时间管理培训

·服务技巧培训

·客户维护培训

·沟通技巧培训

·新人发展培训

·业绩维护培训

·计划安排培训

·团队知识培训

等。。。

在这个级别的时候，每个人的状况都有所不同，有的是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高，有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩，这个阶段所面临的问题已经与达到3%的时候所遇到的问题更加富有挑战性和复杂性，同时，还要解决自己团队里以及客户提出的老问题与新问题。但是在通过强化学习以后，技巧与认识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是说月销售的业绩在1万元净营业额（净营业额非零售额）

以上。

领导人与领导力培训

在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一。安利其实很简单，面对和发现问题，然后解决问题，但决不停留在解决不了的问题上（很多传统行业对此很不理解的）。通过建立团队共同达到9%以上的业绩后，网络的管理和稳固、个人能力的提高，业绩、客户、团队不断增长之时，同质性与突发性问题的持续出现，所面临的挑战更加现实与具体。因此，更重要的培训对业绩要求也同样重要：

·基础领导知识培训

·服务意思提升培训

·个人财务基础培训

·家庭关系知识培训

·销售队伍管理培训

·网络发展管理培训

·团队合作原则培训

·素质形象知识培训

·强化产品知识培训

·强化销售技巧培训

·强化时间管理培训

·强化目标管理培训

等。。。

以上所有课程并不是在某一规定日期内完成的，而是在固定的培训时间或沟通时间内由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训，每个课程的时间安排也几乎控制在90分钟以内。而且也几乎都是口授或现场演讲的方式。因为这个级别如同在3%的级别一样重要，3%是迈向成功的非常重要的第一步，而达到了9%的时候，是经历了三倍的3%的业绩才达到的。所以这个级别主要强调服务好或培养出三个3%是关键所在，因此，培训的内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。由于时间和篇幅有限，我不能一一的将每个课程的细节描述给各位，但是大家可以看出每个层次的培训都在逐步的加深和增加新的内容。

12%业绩培训

强调成为领导人，提升领导力是从事安利事业的核心。从3%—9%都是基础培训，如果超过了并保持在9%以上，达到了12%的话，此时的团队、业绩都在不断的提升。提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一。培训的层次又有相对的增加和提升：

·讲师培训班

·DD培训班

·周末成功营

·地区型培训大会

·如何举办家庭聚会

·如何讲解安利计划

·如何组织小组聚会

·如何培养9%。

等。。。

达到12%业绩的团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段。没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识。在安利事业中无论上下与先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“断奶”后自己用手开始咀嚼稍有硬度食物的开始。但是独立后随之而来的挑战也是业绩和团队倍增的奥秘。

学习复制心态

我们前面提到3%—9%是基础培训，课程已经不少，但是从9%提升到12%，是双倍的9%的业绩才可以达到，那么从12%到15%，也是几乎双倍的12%，才可以达到一个15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的级别是在倍增的，（由于时间和篇幅原因，有关安利的“倍增学原理”有机会再与各位分享）；那么既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，所以培训深度

又有所增加：

·倍增学原理和技巧培训

·复制的原则和方法培训

·领导人与领导力的培训

·计划与目标管理培训培训

·网络建设的20/80原理培训

·网络宽度与深度知识培训

·网络的倍增与管理培训

·银章冲刺班培训

等。。。

从12%—18%一般都要经历6到12个月，当然也有快有慢，但投入的学习和行动决定着结果。每上一个级别，都面临着一次挑战，安利的业绩每个月都是归零制，每个月都要带领自己的团队从零开始。每个月归零的往上倍增，如果没有足够的成功欲望和坚强的信心，没有承受着各种压力的辛苦付出，没有对安利事业的认可，对一般人来说简直就是“疯了”；所以说一般人是做不了安利的，但是做了安利，又没有什么做不了的。

很多刚开始从事安利的人不是太懂，只要有培训课程就去参加，其实不然，没有达到一定业绩的话，很多培训课程听了也没用，因为你没有这样的亲身经历。所以，我经常劝告那些新的领导人，不要把你的团队里的人带去参加所有的培训会议，我们的课程和培训安排都是有针对性的，级别非常分明，听多了人就会成为理论家了，然后说大话的人也就多了。（现在很多人的口才真的很好，但就是没有业绩，而经常说空话的人，越来越把自己给说空了）；安利讲究的是成绩，一切都靠业绩说话。其实任何行业都是这样，所以必须循序渐进的学习。

冲刺银章培训

到了18%级别的时候，就要进行冲刺银章，银章就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到21%的业绩，也就是净营业额达到8万元销售业绩。金章是安利的会计12月内连续三次达到银章，直系（通称DD）是安利的会计12月内6次达到银章，其中有三次必须是连续的。银章以上的培训将更加广泛有深度：

·潜能开发培训

·领导素质培训

·心理素质培训

·商业道德培训

·人生价值培训

·伦理道德培训

·系统忠诚培训

·100%复制培训

·独立意思培训

·投资管理培训

·远见思想培训

等等。。。

每一次业绩的提升都标志着一次的成功，但是达到21%的业绩时，安利授予银章荣誉勋章，并将名字刊登在安利的成功名人榜上。这也标志着迈向更加成功的阶梯。

说了这么多，我相信各位看了一定没有多少耐心了，感觉是不是很复杂？不错，世界上没有什么事情会简单的在那里等待着我们去轻松的取得成功，如果有，那就是你中奖了，当然中奖的概率与飞机失实的概率差不多，所以我很少买彩票。

那么通过冲刺达到了第一次的银章以后，又有那些培训呢？而且级别在不断的提升，培训的课程又有多少呢？这里我将安利的培训体系与各位介绍一下，通过了解他的培训体系就对安利培

训有了全面的了解。

安利培训体系及其它

安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确，互不干涉。

由安利公司组织的：

每年一次的7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。安利公司最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。如果级别越高（双钻石级别以上，还有更多的海外旅游安排，当然还有更多的奖金）。

钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会。待遇也不错。以上都是安利公司举办的表彰和培训会议。

·由各个网络组织的：

分为、季度、月度、每周会议。安利有年会，各个网络也有年会。国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间。

季度会议一般以四种形式在各个行政区域举行，这也是从事安利事业中非常重要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，全部是三天时间安排在周末举行。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系（DD）以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。

月度会议是在季度大会结束后，每个月由各个网络和团队举行一次本网络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间，举行半天或一天。

然后每周，再分解为：一对一，家庭聚会，小组公开说明会，系统公开说明会。每次的会后都由上级领导做简短的培训。每周固定时间或灵活安排的产品等基础性的培训。

安利分析2 篇4

从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售网络是建立在人际关系网络上的。

如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样），仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：

一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者（1）

安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者（2）

安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解：

店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表（消费者）

这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别：

1、后者可以实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。

2、出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候，高层营业代表就会自己不再创造业绩，从而实现不劳而获。

3、后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。

4、利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。

所以，安利的营销模式比前者有以下优点：

1、各级代理商稳定。有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化；其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。

2、下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。

3、利润的分配具有一定的隐蔽性，看似自己创造了所有利润都归自己，所以使每个人都有很大的积极性。实质上，安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配，所有的利润从上往下逐减分配。