服装品牌推广计划（推荐8篇）
公司的电子商务渠道开发主要包括以下方面：
一、专业人员招聘
需要电子商务的专业运营人才来进行实际操作：包括部门总监，网站美工，摄影以及后期处理，模特、客服人员若干，二、硬件设施购买
在电子商务推广过程中必须的设备，电脑若干，数码相机以及辅助工具。
三、网络销售渠道建设
电子商务渠道开发主要包括以下方面：
1.C2C渠道：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。这个渠道大家都已经熟悉，主要是找淘宝网络C店代销的模式，这种模式可以在前期短时间内提高销售额，不需要前期的信誉积累。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：
如当当网、卓越网、走秀网唯品会等国内大型B2C网络平台。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.银行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。
合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。
4.门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的； 如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。
5.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他
渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
6.运营商渠道：
中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。
由于传统企业缺乏互联网经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。
关键词：服装,发展,制度,品牌崇拜
衣食住行之中, 衣总是排在首位。
佛语有云:赤条条来去无牵挂, 可是, 人终其一生, 也只有刚刚生下来的时候是赤条条的, 及至到死去的时候, 无不恨不能将此生最后的繁华和依恋寄托于其服装之中, 这在出土的古墓文物里都可见一斑。
1 服装的起源:
在原始社会时, 早期的人类出于本能, 就知道了用树叶或者兽皮当做身体的遮蔽物来遮羞御寒了。
在炎帝黄帝统治时期, 人们更从经验中得知, 早晨天未亮时, 天空是黑色的, 上衣则如天, 所以用玄色;而大地为黄色, 下裳如地, 服色即用黄色。在表达对天和地的崇拜时服装便正式产生了。
2 服装的差异:
不同地区, 不同民族的服装因着地域环境, 自然气候, 风俗习惯等的不同而有着很大的差异。这多姿多彩服装是历史发展的产物, 是独特文化传统的结晶, 是与自然生态和谐的象征, 又是生产生活方式的具体体现。
同样, 不同的社会制度, 不同的历史朝代, 不同的经济水平, 不同的文化状况也造就了不一样的服装文化, 不一样的服装风格和不一样的服装体系。
3 封建社会服装的等级:
服装的发展与变迁也反映了社会的发展与变迁。统治阶级的等级制度也深刻的凝聚在服装这一文化中。如同特权阶级将人分为三六九等, 一般他们也将人们所穿的服装按他们的需要分为等级。
例如:秦始皇当上皇帝之后, 立即着手推行一系列加强中央集权的措施, 如统一度量衡、刑律条令等, 其中也包括衣冠服饰制度。
魏晋时期规定宫中朝服用红色, 常服用紫色, 白色为平民百姓服色盛唐时期以紫色为三品官的服色, 浅绯色为五品官服色, 深绿色为六品官服色, 浅绿色为七品官服色, 深青色为八品官服色, 浅青色为九品官服色, 黄色为宫外之人及庶民服色。
宋代服装的等级制度越来越详尽越来越完善。有官职的是锦袍, 无官职的是白布袍。“襦”、“袄”为平民日常穿用的必备之服。“短褐”是一种既短又粗的布衣。
在上例第三步中不论是两声部反向级进, 还是同向一个作三度进行、另一个作级进, 均有两个进行方向。但只有一个方向能够进行到正确的和弦音, 这便要灵活运用法则进行写作。
五、结语
在和声技法基本完善的传统和声学体系中, 熟练掌握和应用各种法则, 对于养成良好的和声思维无疑是一条捷径。和声学的研究中, 把和声法则与和声原理作为两条主线同步进行, 一为基本的写作技法, 另一为实践总结出来的系统的理论体系。这样, 理论与实践能够相互依托, 和声学的研究也能更好地为音乐实践服务。
由于各个历史时期的不同, 作者个人习惯手法的不同, 风格的差异、民族特点等等, 法则在实践中亦存在很大的差异性, 所以只有深入到理论研究中去方能真正明白理论的基本规律和它的合理性与可行性。
注释:
(1) 祁光路《和声通用教程》第一卷[M]上海;上海音乐出版社,
森严的等级制度之下, 做为最下等的布衣永远都是处于社会的最底层, 饱受着统治阶级的压迫与摧残。
4 现代社会服装品牌的崇拜:
伴随着人类社会发展, 服装也是由遮蔽保暖到适应社会发展的要求而变化着, 今天服装已经进入一个五彩缤纷, 百花齐放的时期了。商家倾力推出的各种国内国际的大小品牌, 品牌意识和品牌崇拜也渐渐地侵入人们的脑海中。
品牌崇拜, 是指建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权 (话语权、建议权等) 的基础上, 对品牌的忠实有如宗教信徒般的关系, 并且有意区别其他品牌的消费群, 为所爱品牌自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。如果形成对品牌的崇拜, 那么其购买的就是一套价值观。这种价值观是一种生活方式、是一种生活态度、是一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心理共鸣, 得到了消费者的追捧, 可以让国人意识到市场的竞争严酷性, 将中国的服装业发展发扬下去。可是, 崇拜不可盲目, 先敬罗衣后敬人, 由对方着身的品牌的知名度来衡量一个人, 或因着对某种品牌的盲目崇拜更是不顾自己的收支情况而将其罗织入柜, 以求满足自己的虚荣心理, 这种做法与封建社会时期对服装的三六九等划分有何区别呢?
原本品牌的产生只是因为他要给自己的产品一个名称, 可是, 经过各种演化之后, 反而成了人们一种欲望的追求, 甚至一种等级贫富的划分。在很大程度上, 品牌的高低成了一种变相的等级制度。
服装的品牌盲目崇拜同服装的等级制度之不同在于, 后者是当权的统治阶级强行划分的, 而前者则是人们在日常生活中因有色眼睛的形成而产生的。作为生活在竞争激励的现代社会之中的人们, 可以允许品牌的存在, 却不得不时刻警醒自己对品牌的盲目崇拜。
5 结语:
品牌只是外表, 而合理消费才是最佳选择!我们不要做服装的奴隶, 而要做它的主人。
参考文献
[1]张振岳, 从“新生代”品牌谈国产服装品牌的发展[D], 南京艺术学院, 2002
[2]张健;;市场定位对服装品牌塑造的影响[J], 艺术探索, 2008
[3]孙庆辉, 中国服装业的价值链转型研究[D], 对外经济贸易大学, 2004
[4]杨凤飞, 对中国服装品牌发展的几点思考[J], 湖南商学院学报, 2005
摘 要 通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。
关键词 中产阶层 生活方式 社会认同感 消费观念 LOGO 服装品牌
最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。
随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中國中产阶层的关注也越来越多。至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们一般从阶层来定义。中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。
中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。
德国著名政治哲学家汉娜•阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化的担纲者。消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。
通过解读中产阶层喜好的一些消费符号LOGO来分析中产阶层的生活和消费观念,通过LOGO了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,LOGO凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。商业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。这些消费符号包括:Backpackers背包旅行、波希米亚风、BOBO族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《ELLE》、EMBA、Evian、Golf、哈根达斯、IKEA、星巴克、Marketplace大卖场、SPA、SOHO、郊区生活、美国文化、Paris、Vitamin、瑜珈、低碳生活等等。对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。
如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。
在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是 “物的消费的代言”。服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：
第一，做品牌是一项长期系统工程
第二，创造个性品牌，创造个性化营销模式。
第三，实现品牌推广个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1）品牌的概念：
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、尤其是如何体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对销售价格或者销售模式大动手术，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，而问题首要解决的是品牌定位。
新一系虽然销售了20年，但品牌应该未经过系统、严谨的定位，每个品牌都希望拥有大批忠实饿消费者，相信包括企业员工本身都无法回答到底希望粉丝级消费者要追捧哪一系列的产品，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是新一系缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让新一系形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者基本需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张，利用宣传推广开来，就象形成不同的派系，让消费者认知新一系与别不同之处在于哪里，那样才能吸引一批忠实的消费者，才可能稳定现有销量的基础上，为企业创造生存以及扩张的机会。结合疾风暴雨式的线上线下宣传投放以保证新一系的品牌在短期内迅速进入广东（广州）居民头脑，给人们一个深刻的第一印象。
预算：
第一期：50万—55万（8、9、10月）
第二期：100万—130万（11、12、1、月）
第三期：200万—300万（、4、5、6、7）
效果体现：亚运会期间
第一期：
全新网站设计：全新另类的，完全粉碎传统门户网站沉闷单一吹擂介绍自身产品的特点，加入内容有新一系个性化家园，在线网络游戏，个人博客，潮流时尚，装饰品，每期会员抽奖，强化原有的内容，尤其突出为非专业性代言人，品牌形象主打产品
消费者的头脑往往有一个顽固的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……这个标尺左右着他们的行为，决定着品牌的市场空间。市场的新进者络绎排列，但经验告诉我们，同类产品消费者最多只能记住7个品牌，尤其当他们匆匆购物的时候!以，只有插位，才有机会!
市场竞争激烈的今天，品牌成功的脚步远赶不上品牌消亡的速度;如果说定位理论诞生在品牌快速成长的背景之下，那么今天我们提出的插位则是出生在“品牌超生”的时代。
在这个时代，是插位法则，让更多的“脱颖而出”代替了无数的“石沉大海”;让更大的“璀璨光环”代替了无奈的“星光黯淡”……
如果我们总是按照传统的方法，那你就永远只会跟在别人的后面，而且你对第一品牌的所有攻击和模仿只会巩固它在消费者心中第一的领导地位。
只有插位才有机会，才有机会一出道就名列前三甲，才有机会轻松发力就成为消费者的最爱，才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主……竞争无法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜之间吃到最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心!
插位模式：
品牌插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。它提倡通过颠覆性的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速超越对手，使“后进”品牌迅速成长为市场领导者。
插位步骤：1.找到一个市场缝隙;2.进入这个市场缝隙;3.独占这个市场缝隙;4.寻找新的市场缝隙。
应广东新一系实业有限公司，即新一系品牌的所有人之邀，商务策划师张良代表广州网中人策划组主持策划此方案。
该企业期望新一系品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望有长远的品牌发展目标。
现将此策划方案的关键部分摘要如下：
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使新一系品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化
鉴于新一系品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对新一系品牌的经营模式作如下定位。
1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟新一系品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓
市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、新一系品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将新一系品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给新一系品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给新一系品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给新一系品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、新一系品牌的目标市场定位（略）
D、新一系品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给新一系品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。新一系品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过新一系品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是新一系品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，新一系品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、策略
本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、忠诚性的零售直供模式要点解述
5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、游击性的推广模式要点解述
7、品牌内涵的具体描述
8、媒体推广选择和建议
9、员工培训计划
10、零售商和加盟商培训计划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……
第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，国内女性品牌服装的天下并有机会与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装和青年女装上，中、老年女装开发较少，证明大部分消费市场都被少女装以及青年女装所占有；
4）地处经济发达地区的中型城市16岁至35岁的少中青年及白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫、个性方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
（一）杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在追求个性、换装频繁的少女及年轻女性，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主题：目的(略)
4）规格(略)
5）销售范围(略)
二)形象定位(略)
“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
在众多服装推广的形式中，有着效果差异的广告形式
那么我们用数据来分析一下
1）电视广告
视听结合,声相具备，收视率高,传播范围广.诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达.传播速度迅速,不受时空限制.（可在公司后期使用这一形式）
2）平面广告
距2006年调查分析，女性服装购买依据平面广告的比率达到32.5%，也就是说平面广告的宣传效果是非常直接有效的广告宣传形式
以时尚杂志、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）网络广告
据2007年调查结果部分企业服装类商品的网购比率已接近一半，也就是说网民在网购时，购买服装类占据网购总数的50%以上，而女性购买服装类占据总服装网购的70%，而16-28
岁女性网购者占据总女性网购人数的78%。
以淘宝、拍拍等网购网站作为重点宣传平台，4）公共关系
新闻发布会、新闻、活动等
据调查结果，服装消费者购买依据或关注服装类发布会、新闻等占据总数的0.0021%,相对此形式的宣传投入较大，效果不明显，不建议使用
五）媒介的选择
（1）杂志：《瑞丽》《米娜》《昕薇》《COCO》
（2）网络：淘宝、拍拍、百度有啊、当当
（3）宣传海报：宣传海报是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
六）“XXX”品牌推广策略
1）在总体品牌规划的基础上，用专业营销策划手段来对做全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的电子时尚杂志，以月刊或季刊形式在各个网站发布；
3）制作一些专题画册以及海报，以供推广使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行，使加盟商能够被严格的统一管理；
七）“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新，以创新的风格来引导时尚。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；
3）价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，但以品牌打折的概念实施轰炸性营销；价格要在16岁到25岁人群可承受范围内，让他们可以快速更换服装，选定我们的品牌为出发点，让其百变个性的展示做为我们的最终目标；
4）销售渠道策略
以批发、外贸等形式做为我们的销售目标，以小赢利大走量的思路实现大收入的目的。
我们都知道一个强势的品牌应该是品牌集约化运作加上品牌粗犷型炒作，粗狂型炒作比如叶茂中，集约化运作更多的是像五联合这样的公司，帮助企业做系统化的建设，更多的考虑长远化发展，可持续发展。福建企业是我们国家运动品牌的发源地，是一个主战场，在中国除了李宁、NIKE、Adidas这样有一定社会积淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鸿星尔克、德尔惠等，都是福建的。
一、单一的推广方式
明星+广告这种现象也跟简单的直白的去理解国际品牌所造成的误解有关系，国内的运动品牌更多看到了国外品牌在请代言人做广告，他们迎头赶上，但是国内品牌只看到了国外品牌的粗狂式炒作，没研究国外品牌的集约化运作。炒作是比较急功近利的快捷的，但是保证企业长远化发展的还是集约化运作。明星代言广告，这种现象不仅是福建运动品牌，还有福建很多品牌都是这样，比如利郎、七匹狼。这样做不是不对，但是方法太单一。这只是所有推广手段中的一个。
二、终端是最好的广告
谈到推广，谈到广告，我跟很多人说，最好的广告就是终端。今天如果所有的人都不再做广告，那我们就可以大胆的去做广告，但是目前都是铺天盖地的广告，请代言人，那我们再做广告就不能跟其他人有差异化了，今天的顾客在消费过程的时候还是在终端看到你的氛围、卖相、陈列、服务等，这就是我们的视觉行销，终端是我们最好的广告，终端广告才能实现我们的终端拦截。
三、广告需要差异化
差异化方法也有很多种，常规的形式差异化，比如体育产品内容差异化、品牌的精神差异化。目前市场上的广告无非就是，讲篮球、讲运动、讲赢、讲拼搏，我们应该再去了解运动，运动到底属于哪个门类的衣服，是不是只应该表现运动的精神？
今天光讲运动精神已经不能够跟社会发展、消费者需求扯上关系，我穿运动休闲，我穿时尚运动，不但是精神，还折射出时尚的一面，折射出休闲的一面，折射出品牌凸显个性的一面。福建的品牌对服装的分类不了解，他们对品牌定位只定位在消费群定位、价格定位、推广定位、渠道定位，但是这些是很难差异化的，最关键的产品定位才是根本的差异化。但是你让福建品牌的老板把运动归于什么属相，他们是很难讲明白的。
运动的位置应该在哪里？我们讲服装分为4个版块，第一个是礼服，这个比例很小，在国外多些占到2％，但是不管多少它都代表产品的功能属性，它是宴会、PARTY，或者结婚用到的衣服。第二个是正装，比如西服、领带、衬衫这样搭配的一套，属于相对正式的场合，西服套装用在商务谈判、专业论坛等。第三个是商务休闲，是周一到周五时候穿着，这里商务休闲已经呈现出新面貌，除了具备商务功能，还凸显品牌个性，有些凸显以人为本，有些凸显时尚感。第四个是周末休闲，周末我们回去干什么？我们会做体育运动、户外、酒吧、逛街，还有就是居家。在家里的时候穿着属于时尚家居休闲，无论是家居服，还是睡衣，都是这类。酒吧、逛街、PARTY，穿着一些小礼服或时尚休闲衣服，VEROMODA、ONLY都是这些。
户外，分为专业户外和时尚休闲户外。运动休闲，分为专业运动和时尚运动。讲运动精神更多在专业运动里强调，因为专业运动更崇尚精神。到了时尚运动休闲就要变为“泛”精神“泛”运动，比如，我买衣服，不单是为了打网球打篮球，还需要时尚一些。在这些专业领域，品牌做专业运动的，不做大众老百姓的，那就在专业上研究，专业做跑鞋、篮球鞋等等。这种专业市场只占10-20％，只起到专业标度，但是更多的时候要体现时尚精神，休闲精神和凸显个性的精神，这些就体现在时尚休闲里。
我可以拿运动作为我的一个元素，延展开，比如，Burberry的RED LABEL，跟我们平时见到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA等就不是一个感觉，它是一种运动感觉在里面，但是可以上班穿；比如我们讲的zegan sport系列，针对网球、航海、篮球、高尔夫等；还有boss的绿唛，也是运动的；李宁的E7系列，PRADA也有运动感觉的，Y-3等，这些品牌的运动跟我们之前理解的运动完全不是一码事。Adidas每个，每个季度都会做联合营销或互动营销，都会和一些设计师大牌，或某个品牌或某个公仔，或某个艺术家合作，来推出一种概念，使它的品牌更加时尚、创新，更加电子化、科技化、概念化。
我们还可以在时尚运动里把国家元素融入，国外很多都把国家元素运用进去，运用到色彩里，比如把英国国旗、法国国旗、俄罗斯国旗运用到服装里，不仅是在专业运动里，也可以运用到时尚运动休闲里，变成某种符号，中国需要这样的品牌，比如李宁应该推出这样的系列来，可以代表中国时尚运动品牌的旗帜，但是这种品牌不仅是专业的概念，它是很时尚的，有些像GUCCI最近推出的红绿系列，因为意大利国旗是红白绿，可以学习这种时尚概念，来推出这样一种中国的系列，像李宁、安踏、特步都可以推出这样的系列。
时尚运动有很多的点可以切入，我只是抛砖引玉的讲一些问题，也可以跟时尚品牌合作，时尚名人合作，像我们知道的Y-3，是专业品牌Adidas与时尚设计师Yamamoto合作的。韩国品牌EXR，就是把运动里的某一种运动，比如赛车运动，变成更加时尚。所以品牌就是这样挖掘出来的，我们的品牌一定要系统性的去看待。我们国内的品牌往往只学到国外品牌的皮毛和外壳，根本的内涵和精髓没有表现出来，中国的品牌要想长久，根本上要植根自己品牌自身的个性文化，没有个性文化企业是走不长的，中国品牌往往是做很大，但是做很长的不多。
四、品牌个性文化
品牌一定要分清楚个性，个性不是一个点，一个画面，一个广告片，一句口号，我们品牌要想走的长久，必须要建立自身的品牌个性系统，这个系统我们可以通过消费者来理解，更多的是个性的价值链，消费者在接触你的品牌时，不仅是通过一个图片、一个灯箱、一个运动的画面、一个口号，更多的是通过你的终端表现，比如门把手、橱窗、模特、画册、店铺产品、产品搭配关系、店铺整体氛围、灯光、材质、服务、网站、发布会、订货会，这是一个综合性感受过程，这个感受过程最终必须要穿出一根线来，这根线就是品牌的隐形价值链，这根链穿过所有的有形和无形的物件，拎起来后，没有一样东西往下掉，这就说明，我们的品牌个性链建成了，建成之后你可以用一幅图片去表现它，可以用动作去表现它。
个性链是我们中国品牌在未来要长此以往的去努力的，个性链将形成品牌长此以往所坚持的个性，它随着流行而产生新的主题，我们的个性加上流行风的动态基因，动态基因等于
激活了个性中的静态基因，产生新的主题，主题在每一个季呈现的时候，一定有变和不变的元素，就像LV一样，不变的是品牌长此以往的个性，过500年也是一样，变的是流行，要引导、配合消费者，所以这是我们从个性链和企业价值链来理解，如果用图表来表示，个性链就是这是横轴，纵轴就是我们的品牌，很多企业做企业文化做战略，但是战略和文化、终端离得太远，我们要让企业文化由内到外，这里不单是推广途径的问题了，是360度复合式的推广文化的方式，由企业到终端，由企业战略到品牌文化到终端文化，这个文化不仅是光品牌，还跟企业文化的根源有关系，所以企业文化和品牌文化有一个贯穿性的价值链，这里面包括企业的中心点是品牌定位，品牌核心价值是品牌文化，品牌文化和企业文化是关联的，企业文化和企业战略是关联的。
关键词：市场定位,形象营销,营销渠道,消费者心理
一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位, 即目标消费群体, 如何根据自己目标客户的需求, 提供差异化的产品以及服务, 树立差异化的品牌形象, 是服装企业目前面临的最重要的任务。
一、市场定位
服装市场作为典型的异质市场, 即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求, 而且对企业的同一营销策略会做出不同反应, 这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位, 那么企业的品牌也就无从谈起。
1、细分市场, 寻找差异。
市场就像一只大木桶, 具有巨大的潜力, 而消费者层出不穷、变化莫测的需求就是市场丰富的空间, 通过细分市场就能找到不同需求的顾客。消费者对服装的精神追求和个性化趋势, 对市场定位的要求越来越严格, 这就要不断学习和更新知识, 要研究市场, 研究品牌定位, 构筑合理的品牌文化, 寻求科学有效的运作模式, 迎接品牌营销时代的到来。
2、准确的市场定位。
随着科技的日新月异, 新信息、新思路层出不穷, 因此, 博采众长为己所用十分必要, 在充分了解市场及受众群体的需求的基础上, 将国际、国内最新的时尚要素融入企业产品的设计和工艺制作过程, 始终坚持品牌风格的同时, 开创新时尚, 引领新潮流, 必将达到引人注目的效果, 同时也为品牌的延伸与发展创造条件。
二、品牌服装营销的策略
1、形象营销。
信息化的今天, 酒好也怕巷子深;企业对品牌形象的重要性有了很大认识。越来越多的企业为自己的产品注册了商标, 花大力气广而告之, 提高市场占有率的提高和形象宣传, 形成了自有的品牌;品牌经营以品牌为市场营销对象, 以品牌运作为核心, 融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。只有将产品定位在文化层次的“品”, 才能真正塑造有附加价值的品牌。有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人, 对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下, 消费者的购买行动具有倾向性, 人们的偏好会向熟知的品牌靠近。
2、创新营销渠道。
随着消费者个性化需求的不断提高, 以及现代科学技术和信息技术的发展, 新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。当今的市场已由卖方市场转变为买方市场, 这要求企业要一改过去在产品形成后才导入营销观念的思路, 从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。大打价格战的企业, 在伤害了竞争对手的同时, 也伤害了整个市场, 最终也伤害了自己。从某种意义上说, 市场营销实际上不是价格之战, 而是价值之战。
我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距, 并不全在于做工、质量上, 而主要是一种文化上的差距。没有文化层次的塑造, 就没有品牌的联想, 也就没有产品的社会附加值。一个品牌既代表着企业的形象, 又能体现企业的文化内涵。电子营销不仅能实现网上直接销售的目的, 而且会促进网下销售的增加。通过网络营销的方式, 完全可以以更低的费用、更快的速度占领更多人的心智。随着现代科技的发展, 虚拟服装设计应运而生。消费者只要上传自己体型的必要数据, 网站就可计算得出顾客的形体特征, 提供相关款式, 顾客就能在自己的终端看到服装穿着效果, 任意选择最适合、最满意的服装。这样就省去了烦琐的试穿过程, 降低了成本, 从而拓宽了消费群体。相对于传统营销, 网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点, 已经成为各国市场营销发展的趋势。
好的品牌是通过好的市场份额来体现的, 而市场是残酷的, 尤其是这样一个消费者追求时尚和个性的年代。市场对服装品牌的更新速度, 要求越来越高。要灵巧地调动企业资源, 通过产品知识甚至看起来与产品无关的文化传播, 来满足消费者的求知欲望, 激发其潜在需求, 形成产品和消费者需求的互动, 带动持久销售。
赢得市场是服装企业营销中最为关注的问题, 做好品牌的市场概念, 靠“精品”拓展市场, 用品牌来推广全系列产品, 品牌销售采用自营网点和特许经营加盟连锁 (专卖店、店中店) 相结合的分销方式。
三、做好品牌经营
品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择, 理解消费者的心理, 理解消费者的要求和感受, 提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多, 服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场, 掌握了消费者的购买心理, 自然也就达成了营销的目标。
品牌经营以品牌为市场营销对象, 以品牌运作为核心, 融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。
以生产企业为主体的品牌经营, 品牌经营者是从服装生产或加工起步的, 逐渐形成自己的拳头产品, 通过适当的品牌宣传, 拥有了一定的消费群体, 从而对中间商产生吸引力, 并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。
总之, 品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择, 理解消费者的心理, 理解消费者的要求和感受, 提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多, 服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场, 掌握了消费者的购买心理, 自然也就达成了营销的目标。
参考文献
[1]、尤晨, 陈传明, 关于服装专业市场品牌化发展的思考[J]现代管理科学, 2006, (04) .1、尤晨, 陈传明, 关于服装专业市场品牌化发展的思考[J]现代管理科学, 2006, (04) .
[2]、杨楠.论中国服装业品牌营销存在的问题及策略[J]商场现代化, 2005, (25) .2、杨楠.论中国服装业品牌营销存在的问题及策略[J]商场现代化, 2005, (25) .
[3]、奚红妹, 我国服装产业实施品牌战略的基础和路径[J]上海企业, 2006, (04) .3、奚红妹, 我国服装产业实施品牌战略的基础和路径[J]上海企业, 2006, (04) .
当前，在瞬息万变的服装行业内，企业打造品牌所要面临的竞争环境越来越激烈，新的品牌不断诞生、崛起，国际一流大牌不断施压，企业为了实现自己的“品牌梦”真心不易。为了吸引消费者的视线，许多有实力的服装品牌，都不惜血本砸钱进行各种广告营销，而其中娱乐营销是一种耗资大，效果不确定但又非常受宠的营销模式。请代言人、影视剧植入、冠名赞助等各种形式此起彼伏，中国服装品牌联姻“娱乐圈”已经成为所有新老品牌的营销方式首选。
“定位”法则
娱乐营销是在当前社会所流行的“娱乐至上”的传播观念的催生下发展起来的营销模式，智立方品牌营销传播集团董事长杨石头将娱乐营销解释为一种借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户目的的营销方式。
现代娱乐营销的形式是多样化的，口碑营销、文化营销、活动营销、植入营销、话题营销、体验营销等。中国服装企业运用娱乐营销模式打造品牌最常见的方式就是请代言人，即利用名人效应从而吸引消费者对于品牌的关注。除此之外广告植入、冠名活动也是比较常见的方式。但是无论采用何种模式，确保品牌定位与所选择的营销模式的受众保持一致是一切营销的首要法则。
杭州纳纹女装总经理胡昌才表示，“对于服装品牌而言，首先应明确受众定位，任何形式的营销都需要与品牌的长期销售对接精准，否则即便一时热销，也只是昙花一现。”服装品牌的定位和娱乐形式的定位必须要匹配才能够达到目的，只忙着将钱砸向后期的广告投入，则很有可能成为真正意义上的“烧钱”。
将定位法则成功应用的诸多服装品牌中，美特斯邦威是一个典型代表。美特斯邦威一直以来的受众群体是以15-20岁的学生为主，随着80后、90后年轻消费者的市场被ZARA、H&M等快时尚品牌不断分流，美特斯邦威的董事长周成建决定反击。
美特斯邦威的代言人中最有影响力的即是台湾明星周杰伦，美邦与其的合约长达八年之久，而在第八年终于做出了改变。在美邦MTEE第二季首发会及“我是新国货”启动仪式上，亮相的代言人让所有媒体大呼意外，除了周杰伦，46岁的美特斯邦威董事长周成建，亦是代言人之一，其他代言人包括来自台湾的创意设计师包益民、造型师陈星如等，年龄最大者超过60岁。代言人的改变宣告美特斯邦威品牌定位的调整。美邦新一季的MTEE更强调T恤文化没有年龄、职业的限制，MTEE既是Meters/bonwe Tee的简写，也有My Tee的含义，强调人人皆可拥有，这同时也是美特斯邦威品牌定位转变的目标。
“网”势来袭
请代言人是服装品牌扩大影响力，巩固受众消费群体，经常使用的方式之一，但是单一的请代言人很快就会引起消费者的视觉疲劳，创新娱乐营销模式也是许多企业都在绞尽脑汁去思考的问题。
在这方面有些企业一直走在行业的前端，例如真维斯。真维斯作为中国休闲服饰的大佬，从品牌创立到家喻户晓这一路以来都未曾请过任何明星作为品牌整体形象代言人，但是真维斯很善于利用名人效应，不断创新变化各种方式来挑战消费者的视觉神经。从参与举办“真维斯娱乐大典”到冠名光线传媒的《娱乐现场》，以及邀请新生代当红偶像乔任梁担任真维斯休闲装设计大赛推广大使，再到与李宇春联手打造“春·真维斯”限量版“Why Me”T恤，与陈楚生携手推出“绿色环保T恤”等，真维斯的娱乐营销变换各种方式充斥在消费者的视线里。
在最近，真维斯又独家冠名赞助了土豆网的一档名为“土豆最音乐”的栏目，将自己的娱乐营销的版图扩展到了网络。据中国互联网络信息中心公布的数据显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。中国人每天花掉44%的休息时间上网，互联网已经迅速发展为大众传媒的重要方式之一，而“视频”与“互联网”的结合，催生出了这种创新营销形式。
真维斯董事长杨勋在接受媒体记者采访时称：“‘土豆最音乐’与真维斯的契合点是目标受众都是充满活力的年轻人。真维斯的受众是18岁～25岁的年轻人，这也正是土豆网最核心的用户。通过‘土豆最音乐’他们可以随时分享年轻人的生活态度、潮流趋势等。”
除此之外在CHIC2013期间中国休闲男装品牌战狼世家发布新闻，宣布其品牌将携手乐视网共同打造一档大型网络综艺选秀节目《我是型男》，这是战狼世家在重金聘请香港影星余文乐后的又一营销措施，而此次他也将平台选择在了网络。
在媒介方式的选择方面，真维斯董事长杨勋表示：“我们必须评估各种主要媒介达到特定目标沟通对象的能力，以便决定采用何种媒介。真维斯在媒介选择上会针对18岁～25岁年轻、健康、时尚的目标客户群，贴合媒体发展趋势，由传统媒体转向网络媒体，选择覆盖大、传播广的强势网络媒体。”
中国娱乐营销的网络时代应该说已经到来。网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性强、传播速度快。新浪微博惊人的注册人数和日流量，各种微电影的受宠让品牌缔造者们看见，要在各种营销模式中取得先机，绝对不能放过网络这块大蛋糕。
感性至上
从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的最重要的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种含蓄的迂回策略在中国文化中更易接受，不会使人反感。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。
美国的娱乐经济大师迈克尔，沃尔夫曾经说过，“在这个消费者的时间如此之少、口味又如此善变的世界里，企业应该如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力？答案只有八个字：‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。”据有关媒体报道，2011年文化娱乐产业的市场规模达到985亿元，逼近千亿大关。
在现代社会人快节奏的生活中，娱乐成为了人们乐于接受和喜爱的视听方式，而在世界经济发展史中，娱乐也成就了很多伟大的公司，如苹果的娱乐科技帝国，迪士尼销售娱乐体验，好莱坞的娱乐产业。同时也有很多的企业应用娱乐营销成就了自己的品牌，如麦当劳的娱乐定位，百事可乐通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料，娱乐营销的作用不言而喻，而在之一切之中企业打的都是感性牌。
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